精選策劃方案范文(通用10篇)
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行,往往需要預(yù)先制定好方案,方案是書面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么問題來了,方案應(yīng)該怎么寫?下面是小編為大家整理的策劃方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。
策劃方案 篇1
【班會(huì)主題】
邁向大學(xué),放飛夢(mèng)想
【活動(dòng)意義】
高三年級(jí)的學(xué)生都在為了高考而傾注自己的所有精力,但高考到底是為了什么,繼續(xù)的求學(xué)之路又是怎樣一番景象呢。面對(duì)不確定的明天,很多人在忙碌的學(xué)習(xí)生活中迷失了方向,失去了動(dòng)力。讓高三年級(jí)的學(xué)生體會(huì)大學(xué)精彩的生活,激發(fā)他們對(duì)大學(xué)的憧憬之情。交流高中生活的感受和體會(huì),保持積極樂觀的態(tài)度,堅(jiān)定追求理想的信心。
【活動(dòng)時(shí)間】
20xx年11月1日 星期一 班會(huì)課
【活動(dòng)對(duì)象】
羅定中學(xué)(東校區(qū)) 高三(13)班(理科)
【活動(dòng)準(zhǔn)備】
收集大學(xué)活動(dòng)的精彩圖片,制備PPT
【活動(dòng)過程】
1、導(dǎo)入:讓學(xué)生再次思考自己在現(xiàn)階段的目標(biāo)
設(shè)問:
1)大家現(xiàn)在心里都是否已經(jīng)有了明確的目標(biāo)?(引發(fā)思考)
總結(jié):進(jìn)入高三后確立目標(biāo)和堅(jiān)定目標(biāo)的重要性。
2)你們理想中的大學(xué)是怎樣的呢?
學(xué)生探討,了解學(xué)生對(duì)大學(xué)的理解。
2、體驗(yàn)大學(xué)的精彩生活
1)通過圖片欣賞,感受大學(xué)繽紛多彩的課程學(xué)習(xí)和課余生活;
讓學(xué)生體會(huì)到大學(xué)精彩,對(duì)大學(xué)產(chǎn)生憧憬。
2)正確認(rèn)識(shí)“大學(xué)”的意義。
大多數(shù)的學(xué)生容易陷入一種表象中,認(rèn)為經(jīng)過高考之后,進(jìn)入大學(xué),生活就可以隨心所欲了。輕松自在,毫無限制。
通過大學(xué)管理模式——班級(jí)自主管理,讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到大學(xué)是自主、自由學(xué)習(xí)的象牙塔,而不是讓人松解的、頹廢的地方。為即將走向大學(xué)的學(xué)生打好“預(yù)防針”,避免陷入“迷途”。
3)大學(xué)“理財(cái)經(jīng)”
由于家境的不同,多多少少存在部分家境貧困的'學(xué)生,上大學(xué)對(duì)于他們來說,是一份沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。為了減少學(xué)生在經(jīng)濟(jì)方面產(chǎn)生的沉重壓力,能夠以更好的心態(tài)去面對(duì)高考,所以,讓學(xué)生提前了解大學(xué)期間在經(jīng)濟(jì)方面的情況。
兼職,形形式式的兼職,不僅可以讓學(xué)生減輕部分的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),同時(shí)也能提前體驗(yàn)社會(huì)勞動(dòng)的意義,收獲更豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),可謂一箭雙雕。
獎(jiǎng)學(xué)金,獎(jiǎng)學(xué)金的評(píng)定條件主要是針對(duì)學(xué)習(xí)和學(xué)生工作,有助于促進(jìn)學(xué)生共同綜合素質(zhì)的發(fā)展的同時(shí)也可以解決學(xué)生的經(jīng)濟(jì)問題。
3、品味一起奮斗的滋味
1)分享高三的經(jīng)歷
與學(xué)生交流高三的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)心態(tài)。
2)學(xué)會(huì)體會(huì)高三的“辛酸”和“甘甜”
總結(jié)高三的學(xué)習(xí)經(jīng)歷中的付出和收獲。
為學(xué)生加油、鼓勁,提高學(xué)習(xí)動(dòng)力。
【活動(dòng)效果】
通過學(xué)習(xí),學(xué)生能更深刻、真實(shí)地了解大學(xué)生活,對(duì)大學(xué)生活更加向往,產(chǎn)生的強(qiáng)的動(dòng)力。同時(shí),進(jìn)一步思考高三的學(xué)習(xí)生活。
【活動(dòng)反思】
需進(jìn)一步了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況,考量學(xué)生的學(xué)習(xí)水平。以便適當(dāng)?shù)貫樘峁┻m當(dāng)?shù)哪繕?biāo)參考,以及為他們的學(xué)習(xí)方法和態(tài)度提供可行、可供借鑒的設(shè)計(jì)。
策劃方案 篇2
一、活動(dòng)目的:
為了豐富校園文化生活,激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)、應(yīng)用數(shù)學(xué)知識(shí)的能力,展示學(xué)生在數(shù)學(xué)學(xué)科學(xué)習(xí)中的成果,特舉行數(shù)學(xué)知識(shí)應(yīng)用競賽活動(dòng)。
二、競賽時(shí)間:
時(shí)間待定。
三、競賽地點(diǎn):
羅州小學(xué)(上面)
四、參賽對(duì)象:
全鄉(xiāng)完小一至六年級(jí)學(xué)生,中心小學(xué)每班4名,其他校點(diǎn)每班2名。
五、競賽方式:
采用筆試形式完成
六、報(bào)名時(shí)間:
20XX年6月1日到20XX年6月16日。
七、人員安排:
出題人員:
六年級(jí):張維琴
五年級(jí):杜剛忠
四年級(jí):徐春
三年級(jí):郭銘
二年級(jí):舒培煥
一年級(jí):饒?zhí)裉?/p>
監(jiān)考、評(píng)卷人員:
六年級(jí):吳艷、趙軍
五年級(jí):杜剛忠、黃啟軍
四年級(jí):徐春、柳大江
三年級(jí):郭銘、韓宇
二年級(jí):舒培煥、王陸幫
一年級(jí):饒?zhí)裉瘛⒅苊鱾?/p>
八、獎(jiǎng)勵(lì)辦法:
一、二、三、四、五、六年級(jí)每個(gè)年級(jí)設(shè)一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)1名、三等獎(jiǎng)1名。發(fā)獎(jiǎng)學(xué)金分別30、25、20元和獎(jiǎng)狀。輔導(dǎo)教師獲相應(yīng)輔導(dǎo)獎(jiǎng),發(fā)榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)金200、180、150元。
九、注意事項(xiàng):
1,各出題人員務(wù)必在20XX年6月15日前將試題交到教務(wù)處。出題人員保證試題的.保密性,漏題責(zé)任自負(fù)。
2、各班各校點(diǎn)務(wù)必在20XX年6月15前將參賽人員名單報(bào)到教務(wù)處。
策劃方案 篇3
一、活動(dòng)背景:
探著十一月感恩父母的腳步,十二月感恩老師的濃濃氣息也已迎面撲來。父母給予了我們生命,老師將靈魂注入了我們的血液,父母的養(yǎng)育之恩難忘,老師的諄諄教導(dǎo)之情更應(yīng)銘記。
雖然師生整日如影隨形,我們引導(dǎo)學(xué)生學(xué)著感恩,學(xué)生的一聲問候,節(jié)日時(shí)的一張賀卡,讓辛勤耕耘的我們感動(dòng)、欣慰,但在感恩教育是德育的重要核心的現(xiàn)今,我們應(yīng)以適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)方式,讓學(xué)生認(rèn)識(shí)了解老師的感情,讓學(xué)生理性的感知老師深沉的愛,懂得老師對(duì)他們愛的實(shí)質(zhì)意義。因而我們決定以“感恩老師”為主題組辦一次感恩老師的活動(dòng)。
二、活動(dòng)目標(biāo):
通過這次活動(dòng)讓學(xué)生達(dá)到自我教育的'目的,讓他們懂得知恩圖報(bào),讓學(xué)生不忘老師之恩,知遇之恩,提攜之恩,幫扶之恩,使“滴水之恩,當(dāng)涌泉相報(bào)”之情得到進(jìn)一步升華。
三、活動(dòng)組織
為保證活動(dòng)能順利進(jìn)行,學(xué)校成立“感恩老師”活動(dòng)小組,全面負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的組織和安排。
四、活動(dòng)過程
<一>宣傳動(dòng)員
利用宣傳櫥窗、黑板報(bào)、國旗下講話、班會(huì)等途徑和形式進(jìn)行宣傳;學(xué)唱感恩老師的歌曲,背誦歌頌老師的詩歌;組織語文教研組安排相關(guān)材料進(jìn)行宣傳。
<二>全面實(shí)施過程
1、活動(dòng)內(nèi)容:
教學(xué)生感謝老師,懂得老師深沉的愛的實(shí)質(zhì)意義。
2、活動(dòng)形式:
建立常規(guī)“感恩”活動(dòng):
各班至少傳唱一首“感恩老師”的歌曲或背誦一首感恩老師的詩歌。
各班主辦一期“感恩老師”的主題板報(bào)
各班召開一次以“感恩老師”為主題的班會(huì)
建立學(xué)生道德作文制度:
每位學(xué)生寫一篇“感恩老師”的作文,每班擇優(yōu)上報(bào)學(xué)校參加評(píng)比
<三>感恩活動(dòng)付諸于行動(dòng)
感激老師的培育之恩:
1、見到老師,使用文明尊敬的用語
2、上課專注聽講,認(rèn)真思考,積極回答老師提出的問題
3、向老師獻(xiàn)真情,組織“一”字活動(dòng):找老師談一次心;為老師做張賀卡或送份自己做的小禮物;給老師寫封信;向老師表一次決心
五、總結(jié)
在集中教育和感恩活動(dòng)階段,政教處把各項(xiàng)活動(dòng)的完成情況納入班級(jí)量化積分并及時(shí)予以通報(bào)
策劃方案 篇4
一、活動(dòng)背景
結(jié)合當(dāng)今的能源利用與和諧社會(huì)的主題,響應(yīng)“我的中國夢(mèng)”活動(dòng)主題,以“環(huán)!睘橹黝}的“圓夢(mèng)”時(shí)裝秀活動(dòng)。在這個(gè)活動(dòng)中大家可以利用生活中的“廢物”,創(chuàng)新設(shè)計(jì)出美麗的時(shí)裝。我們將為這些夢(mèng)想設(shè)計(jì)提供一個(gè)平臺(tái),把自己的夢(mèng)想展示在大家面前。
二、活動(dòng)目的
宣傳環(huán)保理念:環(huán)保時(shí)裝秀活動(dòng)提倡同學(xué)們利用自己的想象力和創(chuàng)造力改造身邊的“廢物”,變“廢”為“寶”。我們這次的活動(dòng)就是希望把“廢物”的美好用時(shí)裝這個(gè)最醒目的.形式展現(xiàn)出來,從而提高學(xué)生的環(huán)保意識(shí)。
展示自我風(fēng)采:這個(gè)活動(dòng)為廣大學(xué)生提供了一個(gè)圓夢(mèng)的機(jī)會(huì),展現(xiàn)自我、表現(xiàn)自我、提高自信的舞臺(tái),讓參加者做自己的設(shè)計(jì)師。
豐富課余生活:環(huán)保時(shí)裝秀給人以美的享受,同時(shí)也是一場(chǎng)校園視覺盛宴,豐富了學(xué)生的課余生活,充分體現(xiàn)我校學(xué)生的青春活力和無限創(chuàng)意、無限激情。
三、活動(dòng)主題
活動(dòng)的主題有“環(huán)!焙汀皥A夢(mèng)”兩個(gè),環(huán)保時(shí)裝秀中的“環(huán)!敝咐蒙钪械摹皬U物”(如舊衣服、舊裝飾品、廢報(bào)紙、廢塑料袋、廢光碟、可利用樹葉等)設(shè)計(jì)或改造出個(gè)性時(shí)裝。而“圓夢(mèng)”是響應(yīng)“我的中國夢(mèng)”的主題。參賽者可以圓做自己的設(shè)計(jì)師,親身走上t臺(tái)的夢(mèng)想。
四、活動(dòng)內(nèi)容
(一)活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月28日校會(huì)課
(二)活動(dòng)地點(diǎn):大禮堂
(三)參加人員:六、七、八年級(jí)
(四)活動(dòng)要求:
1、要求每個(gè)參賽隊(duì)伍至少有一名設(shè)計(jì)師。
2、服裝可以是由改裝而成也可以是用報(bào)紙或塑料袋制作而成,并可利用一切可利用的“廢物”來裝飾你的服裝。絕對(duì)淘汰沒有經(jīng)過改裝的服裝。
3、每班有1分鐘以內(nèi)的解說稿說明你們隊(duì)伍的設(shè)計(jì)。
(五)活動(dòng)程序
1、開場(chǎng):開場(chǎng)舞后主持人介紹到場(chǎng)嘉賓并宣布比賽開始。
2、t臺(tái)展示:模特在走秀的同時(shí)主持人念服裝講解稿,年級(jí)展示完成后6名模特及其設(shè)計(jì)師依次走秀并接受評(píng)委點(diǎn)評(píng)。(主持人介紹設(shè)計(jì)師,設(shè)計(jì)師自己解說其設(shè)計(jì))
3、宣布結(jié)果:模特集體站出然后臺(tái)下觀眾現(xiàn)場(chǎng)投票選出現(xiàn)場(chǎng)人氣獎(jiǎng),統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù)后評(píng)選出一二三等獎(jiǎng),由主持人公布結(jié)果。
策劃方案 篇5
一、活動(dòng)背景
中秋是中國傳統(tǒng)節(jié)日之一,象征著團(tuán)圓的美好,但在大學(xué)里的我們,大多數(shù)都會(huì)因時(shí)間及路途遙遠(yuǎn)的關(guān)系未能回到家鄉(xiāng)與親人共度這美好的節(jié)日,經(jīng)過班委會(huì)的精心組織和策劃,班內(nèi)同學(xué)的大力支持下,我們將在這每逢佳節(jié)倍思親的夜晚,舉辦中秋歡樂晚會(huì),讓班內(nèi)的每一個(gè)同學(xué)感受節(jié)日的快樂,班集體的溫暖。
二、活動(dòng)目的與意義
中秋佳節(jié)未能與親人共度,同學(xué)們多少有點(diǎn)失望、寂寞。因此,為了讓同學(xué)們感受到佳節(jié)濃濃的歡樂氣氛、班集體的'溫暖、同學(xué)之間的關(guān)懷,班委會(huì)決定在中秋節(jié)前晚組織一個(gè)富有親情特色的晚會(huì)。
在晚會(huì)中,各位同學(xué)可以隨意組合參加被精心挑選的節(jié)目,并且,晚會(huì)中還穿插了幾個(gè)富有情感交流性的節(jié)目,可以讓同學(xué)們?cè)跍嘏、柔和的氣氛中表達(dá)出自己對(duì)班集體的真實(shí)看法以及其人生觀、價(jià)值觀,使積極向上的樂觀精神在同學(xué)們之中得以保持和弘揚(yáng),同時(shí)也豐富同學(xué)們的課余生活,增進(jìn)同學(xué)之間的友誼,增強(qiáng)班級(jí)的團(tuán)結(jié)。
三、活動(dòng)人員
人員分工:主持人兩名表演者三十二名
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年9月9日(中秋節(jié))18:00—21:30
五、活動(dòng)地點(diǎn)
數(shù)學(xué)與信息科學(xué)學(xué)院20xx12班教室
六、活動(dòng)主題我在曲師有個(gè)家
主題闡釋:抓住中秋這一天同學(xué)們對(duì)價(jià)的渴望,以“家”為主題,增強(qiáng)同學(xué)們對(duì)班級(jí)對(duì)學(xué)校的熱愛。
七、活動(dòng)目的
1、使同學(xué)們感受到家的溫暖,不至于在這樣一個(gè)團(tuán)圓的日子里感到寂寞;
2、增強(qiáng)同學(xué)之間的情感,使同學(xué)之間有進(jìn)一步的了解;3。鍛煉同學(xué)們表現(xiàn)自我的能力,使同學(xué)們敢于表現(xiàn)自己;4。增強(qiáng)班級(jí)凝聚力,為下一步班級(jí)工作的開展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
八、活動(dòng)前期準(zhǔn)備
1、借用學(xué)院的設(shè)備;
2、統(tǒng)一學(xué)生時(shí)間,選擇最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間舉行晚會(huì);
3、班委統(tǒng)一采購月餅等食物;
4、布置晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng);
5、讓同學(xué)們自由出節(jié)目隊(duì),制定節(jié)目單,規(guī)范流程。
九、活動(dòng)開展
18:00鐘晚會(huì)正式開始,按照節(jié)目單的流程,同學(xué)們依次表演,
中間穿插上各種小游戲。詳情見節(jié)目單:一人一句開場(chǎng)白——晚會(huì)開始
十、活動(dòng)特色
1、邀請(qǐng)大二、大三學(xué)長和我們一同慶祝,增加了家的感覺;
2、活動(dòng)強(qiáng)調(diào)“人人參與,我也是組織者”;
3、活動(dòng)中加入了3個(gè)集體項(xiàng)目,有助于增加班級(jí)凝聚力;
4、活動(dòng)有組織。
策劃方案 篇6
一、主題:
為我們的明天努力
二、名稱:
暖暖寒冬,濃濃春意
三、舉辦時(shí)間:
20xx年12月30日下午6點(diǎn)
四、演出場(chǎng)所:
學(xué)校大禮堂
五、主辦單位:
北京聯(lián)合大學(xué)廣告學(xué)院文藝部
六、組織領(lǐng)導(dǎo):
廣告學(xué)院院長、副院長、各部門主任
七、創(chuàng)意構(gòu)想:
整個(gè)晚會(huì)圍繞“為我們的明天努力”為主題,以歌曲演唱、小品表演、相聲表演、樂器演奏、模特秀、作品展示、趣味游戲等為主要內(nèi)容,充分調(diào)動(dòng)起同學(xué)及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師的積極參與,營造歡快熱烈的氣氛,凸現(xiàn)“為我們的明天努力”的活動(dòng)主題。
舞臺(tái)背景使用高能投影儀適時(shí)投射由同學(xué)們自己制作出來的關(guān)于“為我們的明天努力”的動(dòng)畫宣傳片,呈現(xiàn)動(dòng)靜結(jié)合的舞臺(tái)之美。整臺(tái)活動(dòng)分為四個(gè)版塊:
“百家爭鳴”,主要以歌曲演唱,樂器演奏為主,穿插小品,相聲,著重表現(xiàn)同學(xué)們多才多藝,以此帶起活動(dòng)的氣氛。
“SHOWTIME——秀出你的創(chuàng)意”,以模特表演、廣告片、設(shè)計(jì)圖展示為主,自創(chuàng)歌曲、小品、相聲表演為輔。由同學(xué)們自己的`創(chuàng)意而做出來的作品展示,激起整個(gè)活動(dòng)的高潮。
“師生大聯(lián)歡”,以游戲?yàn)橹,由老師、領(lǐng)導(dǎo)、同學(xué)全員參加,使活動(dòng)進(jìn)入白熱化。
“春天的禮物”,對(duì)于演出的各種節(jié)目給予評(píng)分,并選出“最佳歌曲獎(jiǎng)”、“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”,對(duì)于游戲的優(yōu)勝組給予獎(jiǎng)勵(lì)。
第一版塊:百家爭鳴由主持人朗誦開場(chǎng)白,配以歡快輕盈的音樂投影儀開始投射“為我們的明天努力”宣傳動(dòng)畫。接著,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)講話,講話完畢,突然一首歡快激昂的曲子響起,引起觀眾的注意,進(jìn)入第一首歌曲的演唱。七首歌,兩個(gè)樂器表演,一個(gè)相聲,一個(gè)小品,穿插開來,歷時(shí)約40分鐘
第二版塊:SHOWTIME——秀出你的創(chuàng)意全場(chǎng)燈突然熄滅,主持人一聲高呼,“SHOW——TIME”,響起T型臺(tái)舞曲,學(xué)校模特隊(duì)的姐妹抬起美麗的長腿,進(jìn)入瘋狂SHOW時(shí)間。
此版塊主要由學(xué)生們自己主導(dǎo),由其他同學(xué)和老師評(píng)分,給予同學(xué)們學(xué)習(xí)成果的獎(jiǎng)勵(lì),對(duì)于他們努力學(xué)習(xí)創(chuàng)作的支持。以歌曲、小品等穿插開來,導(dǎo)演一場(chǎng)花樣年華SHOW,以此推進(jìn)晚會(huì)的高潮。模特表演、廣告片演示、原創(chuàng)歌曲表演、原創(chuàng)小品、相聲表演,歷時(shí)約1個(gè)小時(shí)
第三版塊:師生大聯(lián)歡
第四版塊:春天的禮物在活動(dòng)進(jìn)行的過程中,一直都有評(píng)委在為各種表演評(píng)分;顒(dòng)的最后階段,就是公布各個(gè)節(jié)目的最后得分,并得出“最佳歌曲獎(jiǎng)”、“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”,和游戲優(yōu)勝組的獎(jiǎng)項(xiàng)一起頒發(fā)。在活動(dòng)的最后,由全體成員共唱校歌《希望在明天》收尾,寓示著我們的明天會(huì)更美好,凸現(xiàn)“為我們的明天努力”的活動(dòng)主題。歷時(shí)約20分鐘,活動(dòng)總計(jì)3個(gè)小時(shí)
策劃方案 篇7
一、活動(dòng)目的':
為了提高全體數(shù)學(xué)教師的教材鉆研能力,培養(yǎng)教學(xué)骨干,更深入的開展課題(數(shù)學(xué)優(yōu)質(zhì)課堂中培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣與教學(xué)技藝運(yùn)用的研究)研究,提高數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量,使教師們能一展自己的風(fēng)采,學(xué)校特舉行此次數(shù)學(xué)教學(xué)設(shè)計(jì)比賽。
二、參賽要求:
1、參賽對(duì)象:
以個(gè)人為單位,40歲以內(nèi)青年教師參與。
2、比賽內(nèi)容:
為做到公平公正,參賽教師將抽取現(xiàn)任年級(jí)本冊(cè)教學(xué)內(nèi)容作為參賽內(nèi)容。內(nèi)容由評(píng)委選擇確定,即從每個(gè)年級(jí)選擇五至六個(gè)教學(xué)內(nèi)容,再由各年級(jí)備課組長抽簽確定本年級(jí)具體內(nèi)容。
3、比賽時(shí)間定于第八周星期二下午2:00開始,地點(diǎn)階梯教室,比賽時(shí)間為一小時(shí)。
三、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及評(píng)審辦法
本次比賽設(shè)一等獎(jiǎng)2名、二等獎(jiǎng)3名、三等獎(jiǎng)3名
四、比賽評(píng)委名單:
劉名松、李青松、廖香煌、王建明
策劃方案 篇8
一、市場(chǎng)分析:
在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語周報(bào)、英語輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語等七種,競爭異常激烈,目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語版正在超多進(jìn)入我校市場(chǎng)。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷,但覆蓋面不廣,往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題,往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí),或報(bào)紙積壓的問題,沒有給學(xué)生留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。
二、推銷對(duì)象分析:
推銷對(duì)象:xx理工大學(xué)20xx級(jí)本科新生
對(duì)象總?cè)藬?shù):預(yù)計(jì)本科新生在5000人左右
對(duì)象需求分析:
(1)對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說,他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo),考過英語四六級(jí),然后像更高的目標(biāo)奮斗。
(2)在我校,由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語分班測(cè)試,對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來說會(huì)比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料,因此這也是新東方英語推銷的有利切入點(diǎn)。
(3)此刻英語四六級(jí)的試題改革,對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫忙自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體潛力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想明白的,同時(shí)考過英語四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。
三、推銷市場(chǎng)實(shí)地與人員:
(1)推銷市場(chǎng)實(shí)地分析:xx理工大學(xué)地域廣闊,宿舍分布較為集中。
(2)推銷人員:為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷,推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū),這樣才能做到有利的宣傳與推銷,在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng),同時(shí)為以后報(bào)紙的配送帶給了更多的方便。同時(shí)思考到男生進(jìn)入女生宿舍不方便,推銷人員應(yīng)有必須的男女比例,透過這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì)!
(3)鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析,估計(jì)總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷,至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。
四、宣傳與推銷:
宣傳主題:讀新東方英語,做未來的主人!
推銷宗旨:誠實(shí)守信,服務(wù)至上,讓顧客滿意!
前期準(zhǔn)備:
(1)人員招募:思考到前期推銷的艱難性,我將招募比較有職責(zé)心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友,個(gè)性是以前有過推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要思考到人員地域的分布和性別比列,將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì),其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生,并選取潛力較強(qiáng)的人為隊(duì)長。
(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流:作為推銷團(tuán)隊(duì),就就應(yīng)有團(tuán)隊(duì)精神,同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果,掌握必須的推銷技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的,但積水成河,聚沙成塔,團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的,要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外,更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí),多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。
五、推銷準(zhǔn)備工作:
(1)提前兩天到校,制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。
(2)協(xié)調(diào)組織成員,鼓舞士氣!
六、宣傳推銷階段:
(1)定點(diǎn)宣傳:新生入學(xué)階段,在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長帶給免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許能夠適量地帶給免費(fèi)報(bào)紙。
(2)宣傳與推銷:新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。
(3)抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī),幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí),為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答,同時(shí)對(duì)英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解,借助推銷我們的報(bào)紙。
七、營銷策略:重在抓住推銷對(duì)象的心理。
(1)首先要給人一種親切的感覺,自我介紹很重要,帶上學(xué)生證是務(wù)必的,作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的'。能夠以學(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校狀況,像交朋友一般。
(2)推銷時(shí)要帶上一份樣品,言談應(yīng)盡量言簡意賅,切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,這會(huì)使得新生們顯得反感。
(3)如果能順利的推銷出一份雜志,必須要開正規(guī)的訂閱發(fā)票,最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題能夠向校園主管反映。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式,主動(dòng)提出什么問題都能夠找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒能推銷成功,同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話,一來能夠留給新生回頭機(jī)會(huì),二來能夠向他或她的室友進(jìn)行宣傳,為以后征訂的人留下途徑。
八、營銷計(jì)劃進(jìn)行階段
每一天從各隊(duì)長處收集整理最新征訂狀況。每一天開隊(duì)長會(huì),共同解決推銷中遇到的問題。每一天開組內(nèi)會(huì),鼓舞團(tuán)隊(duì),齊心協(xié)力!
九、后期雜志的發(fā)送:
(1)基于對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析,后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送,給新生以滿意的服務(wù)和印象,同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑。
(2)為了避免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題,需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總,每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄,使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行,避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!
十、售后調(diào)研
對(duì)每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查,提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),有利于報(bào)紙的改善和發(fā)展。
策劃方案 篇9
一、公司簡介
本公司以“與綠色同行,與自然為本”為企業(yè)宗旨,號(hào)召廣大人民熱愛大自然,保護(hù)大自然。
本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,綠色日用品,等綠色系列品),建立于2000年1月,產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng),此刻,本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,產(chǎn)品暢銷全國。
二、公司目標(biāo)
1、財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(20xx年),力爭銷售收入到達(dá)1億元,利潤比上年番一番(到達(dá)3000萬元)。
2、市場(chǎng)營銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國際,力圖打造國際品牌。
三、市場(chǎng)營銷策略
1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。
2、產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,外包裝采用國際綠色包裝的4R策略。
3、價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。
4、銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng),建立公司自己的銷售渠道,以“綠色”為主。
5、銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2:1,建立自己的培訓(xùn)中心,對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗,采用全國賬戶管理系統(tǒng)。
6、服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化,網(wǎng)絡(luò)化。
7、廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色,突出企業(yè)的形象并兼顧必須的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。
8、促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷,節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,促使銷售人員大力推銷。
9、研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。
10、營銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選取過程和產(chǎn)品的改善方案。
四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略
經(jīng)過精心策劃,公司首次注冊(cè)了二個(gè)國際頂級(jí)域名,建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)資料,詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊之后逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告,擴(kuò)大在全國的影響,再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,增加全國各地綜合網(wǎng)站的`友情連接。
五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)
透過實(shí)施交互式營銷策略,帶給滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇,常見問題解答等。
六、管理:
網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施:
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,我們可按下列步驟操作執(zhí)行:
確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算:
網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作,一般由營銷部門負(fù)責(zé),在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組,成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,即使是工作初期思考精簡,也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé),工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織,任務(wù)繁重,兼職很難保證工作的完成。
策劃方案 篇10
一、活動(dòng)背景
每年的農(nóng)歷八月十五是中國傳統(tǒng)的中秋佳節(jié),在這一天人們望著一年中最大最美的月亮,寄托自己的思念之情。中秋正是豐收時(shí)節(jié),是激勵(lì)全體員工勇攀公司高峰的日子,同時(shí)也是一個(gè)人們對(duì)美好生活向往的節(jié)日。這一天是對(duì)公司美好未來的.期許,更是堅(jiān)定員工的信念,提高員工歸屬感的好機(jī)會(huì)。
二、活動(dòng)目的
借著節(jié)日活躍公司氣氛,豐富員工業(yè)余生活,實(shí)現(xiàn)公司與員工間的互動(dòng),密切內(nèi)部的人際關(guān)系,活躍身心,使員工能更蓬勃的朝氣,更積極樂觀的心態(tài)、更融洽的關(guān)系投身工作,鞏固企業(yè)文化氛圍。
三、活動(dòng)時(shí)間
今年的中秋節(jié)為20xx年10月4日。
四、企劃準(zhǔn)備
1、準(zhǔn)備活動(dòng)所需物品:橫幅、氣球等營造節(jié)日氣氛。
2、準(zhǔn)備中秋禮包,月餅等。
五、活動(dòng)內(nèi)容
1、賞月,分發(fā)月餅,同時(shí)用心體會(huì)中秋主題意義,可建議員工給家里的父母或者親人打電話,捎去對(duì)遠(yuǎn)方親友的思念之情。
2、簡單介紹關(guān)于中秋的來歷、意義等相關(guān)信息,可以讓員工們說出最難忘的一次過中秋的情形,與大家一起分享幸福和樂趣。
3、互動(dòng)游戲:
。1)吟對(duì)與中秋有關(guān)的詩句。誰吟對(duì)的多,就贈(zèng)送精美小禮品
。2)吟唱歌曲,歌曲里帶“月”字,誰唱得好唱得多,贈(zèng)送小禮品。
六、后續(xù)活動(dòng)
1、可以考慮編寫新聞報(bào)道,利用新聞媒體提高公司的形象。
2、公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié),發(fā)表簡短的講話。
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