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方案

促銷方案

時間:2022-10-01 04:55:48 方案 我要投稿

【實用】促銷方案范文合集9篇

  為了確保事情或工作得以順利進行,就常常需要事先準(zhǔn)備方案,一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?以下是小編整理的促銷方案9篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

【實用】促銷方案范文合集9篇

促銷方案 篇1

  促銷目的:春節(jié)是中國人的團圓節(jié),擔(dān)負著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能,與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應(yīng)的`是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動,也是超市銷售新特商品的好時機。

  促銷主題:駿馬鬧春:三口全家海南雙飛五日游!

  促銷時間:20xx年6月12日—1月25日

  促銷地點:**超市各分店

  促銷內(nèi)容:商品促銷與促銷活動兩種

  第一部分:商品促銷

  1、 促銷時間:1/12-1/25

  2、 促銷商品:促銷總品種數(shù)為216種左右,食品為100種,平均毛利下降5-8%,用品 為80種,平均毛利下降5-15%,生鮮商品30種,平均毛利下降7-15%(說明的是上dm的商品,店內(nèi)特價不做計算。)

  3、 促銷方式:以“海南五日游”為主打主題,推出送禮禮品等節(jié)日商品,同時做出相應(yīng)組合的商品特買。及各門店也推行的大量會員商品。選擇30-40種商品,作為“有買有送”的促銷商品,,同時做“?茝V”“春節(jié)商品大集會” “會員獨享”等專案。

  4、 廠商促銷安排:場外,食品5家、用品3家。場內(nèi),食品10家、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動(操作時間為特價活動日內(nèi))

  第二部分:促銷活動

  一、**超市-海南雙飛五日游

  1、 在活動日內(nèi)(1/12-1/25),顧客在一次性消費100元者,參加抽獎。

  2、 抽獎憑有效收銀小票,每滿100元抽一次,超過100元部分金額以100元的倍數(shù)計算抽獎次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計算),最多限抽5次。

  3、 抽獎方式在抽獎箱放置獎券,其中獎項為6個(一等獎50個,二等獎200個,三等獎1000個,四等獎5000個、五等獎10000個、六等獎50000個、),以抽出的券

  決定中獎與否。(注明:分公司參與本次活動內(nèi)容,數(shù)量由分公司定,溫州數(shù)量為下)

  4、 若抽中獎券,有的則當(dāng)場兌獎。獎品設(shè)置為:

  一等獎:獎全家三口海南雙飛五日游5000元*5 二等獎:獎**購物券1000元*25

  三等獎:獎**購物券價值100元*390 四等獎:獎**購物優(yōu)惠10元*780

  五等獎:獎**購物優(yōu)惠1元*10000 六等獎:獎新春大吉獎。

  5、 購物券僅限在**超市購買,如不要視為自動放棄,恕不兌現(xiàn)金。

  6、 活動門店:**超市。

  7、 活動門店,按營銷處規(guī)定表格填寫得獎人員內(nèi)容。

促銷方案 篇2

  一、 背景

  歡慶中秋、國慶,慶賀開業(yè)一周年,樹新形象,提高社會知名度;利用這三個契機來做一個規(guī)模比較大的促銷活動——歡慶中秋國慶,一方面慶賀中秋國慶以及周年店慶,提升社會知名度,達到市場宣傳、推廣的目的;另一方面借機促銷商品、回饋顧客。

  二、活動主題:

熱烈慶祝中秋國慶暨營業(yè)一周年

  三、活動時間:

10月1日-10月3日

  四、活動階段:

  1、從9月25日開始進行單頁宣傳為活動預(yù)熱,宣傳內(nèi)容簡化并引人期待。

  2、場內(nèi)商家分段逐步實行優(yōu)惠促銷,促銷過程引導(dǎo)“國慶系列活動更優(yōu)惠”。

  五、 分系列主題

  “歡慶”活動整體分為五個主題單元:

  第一單元為:絕對現(xiàn)金(10月1日)

  購物搖色子,100%贏取現(xiàn)金 。購物滿20xx元即可參加此活動,共1個色子,一個點5元,最高贏取30元。3天共30人,10人/天。

  活動預(yù)算:30人* 20元/天*3天(平均搖4個點)=1800元

  第二單元為:飛鏢比賽(100%有獎)

  凡當(dāng)日購物滿200元的'顧客,即可憑購物收據(jù)報名參加飛鏢比賽, 獎項為MP3、U盤、雨傘、毛絨玩具、水杯、圓珠筆、像框等,每天限前10名。學(xué)生另有禮品贈送。

  活動預(yù)算:1100元

  第三單元為:優(yōu)惠不斷 驚喜不斷

  活動期間,眾多知名品牌將以各種實實在在的優(yōu)惠來真情回饋消費者,實惠多多,機會不容錯過。

  以‘四重大禮 送您驚喜’為主題,以多重利益吸引消費者購買:

  1、曾經(jīng)買過,一定送。ǖ谝恢囟Y)如果您曾經(jīng)到萬發(fā)數(shù)碼廣場買過商品,憑300元以上單張購物收據(jù)到市場管理處換取贈品一件(一張只換取一件)。每天限10名。

  2、現(xiàn)在來買,立刻送!(第二重禮)國慶三天,指定商品均享受國慶歡樂價!新品**折,詳見店內(nèi)吊牌國慶價;購電腦數(shù)碼200元以上送***,購家電500元以上送***!

  3、特款特價,特別送。ǖ谌囟Y)特價商品詳單及銷售價見各店海報,限量供應(yīng)。

  4、即使不買,還能送。ǖ谒闹囟Y)10月1日進場前100名消費者可領(lǐng)取一張10元代金券(全場通用)。

  六、活動氣氛營造

  喜慶熱烈 隆重恢弘

  1、9月23日--主入口前設(shè)置拱門一個,橫幅一條:萬發(fā)數(shù)碼廣場祝零陵人民中秋國慶節(jié)日快樂。

  2、9月30日—主入口廣告架上捆綁彩色氣球。

  3、9月30日—布置背景噴繪/海報

  4、10月01日--廣場內(nèi)清理車輛停放,設(shè)置8個促銷展位,包括家電,電腦,數(shù)碼。

  七、大廳獎品展示(舞臺搭建 )

  促銷品/獎品堆頭擺放,促銷講詞,音樂播放。

  八、賣場主體外條幅

  征集所有廠商/商家祝賀,條幅要求統(tǒng)一規(guī)格。20條

  九、整個方案費用預(yù)算(合計:3100元)

  飛鏢比賽獎品:(視實際付出) 小計: 1130元

  1、飛鏢盤 30元*1個=30元

  2、MP3 1G 100元*3個=300元

  3、U盤 1G 80元*3個=240元

  4、雨傘 8元*20把=160元

  5、USB HUB 5元*10個=50元

  6、電腦防塵罩 5元*20個=100元

  7、耳塞 3元*20個=60元

  絕對現(xiàn)金+活動規(guī)則說明:600元+50元=650元

  DM單1萬份 ( 16開 <182*257>彩頁 雙面)1100元

  拱門橫幅與氣球 100元

  背景噴繪/海報 150元

促銷方案 篇3

  一、活動背景

  “五一黃金周”歷來是各商家的一個重要銷售時節(jié),特別是冰箱、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品,同時也是樓市的一個旺點。為把握五一銷售時機,建議聯(lián)合市內(nèi)較大、綜合實力較強的家電經(jīng)銷商共同開展五一促銷活動(天天潤也可以考慮)。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時尚資源,以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號召力、較強的現(xiàn)場煸動力促進雙方產(chǎn)品的市場認(rèn)知度、促進雙方產(chǎn)品的銷售。

  同時活動較之于平面廣告更能加強產(chǎn)品的市場印象,能增進與消費者的互動,更好的調(diào)動起消費者對樓盤關(guān)注的積極性與購買欲。聯(lián)合造勢既可減少廣告投入,又能提高市民對活動的關(guān)注度,是雙贏之舉。

  二、活動目的

  1、與消費者零距離交流、擴大各自產(chǎn)品的市場影響力;

  2、以優(yōu)惠的措施,促進各自產(chǎn)品的銷售;

  三、活動對象

  1、活動區(qū)域固定居民 2、觀光旅游人士 3、各自的.目標(biāo)消費群

  四、活動時間

  4月28日——5月3日(可根據(jù)活動效果、天氣另行調(diào)整時間)

  五、活動地點

  以人口較為集中,有一定購買力的區(qū)域作為選擇標(biāo)準(zhǔn),暫定:天天潤、

  六、活動內(nèi)容

  1、歌舞演出 2、有獎問答 3、發(fā)放宣傳單 4、樓盤/產(chǎn)品咨詢

  七、促銷措施

  樓盤促銷

  1、多層單位的特價房先到先得。

  2、多層單位非特價房活動期間購買,除享受二千、三千的優(yōu)惠額度外,贈送指定空調(diào)或冰箱一臺;

  但不再享受任何折扣優(yōu)惠。

  3、活動期間購買商鋪的客戶除正常折扣外,獲贈指定空調(diào)或冰箱一臺;但不再享受任何金額優(yōu)惠。

  4、來活動現(xiàn)場中答者,可獲得禮品傘一支。

  5、項目已購老客戶在五一當(dāng)天可至售樓部現(xiàn)場領(lǐng)取禮品一份,禮品暫定為 。

  八、活動流程(每天上下午各一場、共兩場輪流演出)

  1、9:00主持人開場白

  2、9:05節(jié)目

  3、9:15樓盤項目/家電產(chǎn)品介紹 4、9:25節(jié)目 5、9:45有獎問答 6、10:00節(jié)目

  7、10:15發(fā)放宣傳單及咨詢

  九、現(xiàn)場布置

  1、展板2塊,規(guī)格2.4*1.2,鐵架焊制可折疊收放 2、易拉寶一個 3、音響一對含無線話筒

  4、拱門1——2個(雙方各提供一個)紅地毯 5、咨詢臺1-2張、椅子6張 6、宣傳折頁、資料袋若干 7、禮品傘200支

  8、冰箱、空調(diào)若干臺(經(jīng)銷商提供) 9、家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作安排 10、帳篷4頂(經(jīng)銷商提供)

  十、廣告宣傳

  1、活動短信:5萬條 2、電視流字1周

  3、宣傳單頁(各自制作、發(fā)布) 4、戶外廣告牌(長年效應(yīng))

  十一:活動費用

  1、活動短信:5萬條*X元/條=X元(各出50%)

  2、電視流字1周*X元/天=X元(各出50%)

  3、演員費用:約X元/天·人*X人*5天=X元(經(jīng)銷商)

  4、場地費用:X元/天·地* 5天=X元(開發(fā)商)

  5、拱門審批:X元/天* 5天=X元(經(jīng)銷商)

  6、綬帶:4條* 30元/條=X元(經(jīng)銷商)

  7、地毯、臺布:約X元(開發(fā)商)

  8、展板:X元/個* 2個=X元(開發(fā)商、含噴繪)

  9、汽車租賃:250元* 5天=1250元(各出50%)

  10、戶外廣告噴繪約X元(開發(fā)商)

  11、其他費用共計X元

  十二:廣告文案

  (一)短信、游字文案

  商訊:小金口金寶山莊/創(chuàng)業(yè)家園/XX項目攜手本土實力家電經(jīng)銷商XX/XX家電超市4月28日——5月3日在天天潤、XX等地巡回展示促銷活動,買房送家電,更有額外優(yōu)惠與贈品,敬請關(guān)注!咨詢電話:2291085、XXXXXXX

  (二)展板文案

  展板一:

  一湖泓水、一座公園、一種非凡的生活境界 翠海華庭:88位成功人士選擇的花園洋房! 5大優(yōu)勢標(biāo)桿井岡人居新時代 規(guī)模超大:配套一流:環(huán)境優(yōu)美:品質(zhì)超凡:專業(yè)物管:

  5.1超值購房:買房送家電

  在5月1——3日活動期間,除享受原有購房優(yōu)惠外,另贈送冰箱或空調(diào)一臺。

  展板二:

  經(jīng)典X㎡—X㎡三房與X㎡—X㎡四房正在熱銷全城 復(fù)式洋房:多付X萬元,享受一輩子! 首批多層1680元/㎡起,正在熱銷中。

促銷方案 篇4

  活動目標(biāo):達到三高——高利潤、高營業(yè)額、高知名度

  活動主題:情濃五月天,歡樂過端午。

  活動內(nèi)容:

  活動一:包粽子

  1、參加活動的消費者及負責(zé)人在超市前事先分好組

  2、人員、物品就位后,包粽子比賽正式開始。

  3、比賽結(jié)束,評選出優(yōu)勝隊,并給予一定得獎勵

  活動二:端午購物 購滿就送

  與眾不同的禮物給與眾不同的你,在這特殊的日子里,我們還將送出我們的小禮物。只要您購滿100元,我們將送出我們的禮物。您想擁有一份特別的禮物嗎,沃爾瑪超市隨時歡迎您的到來。

  活動三:與粽子有關(guān)的產(chǎn)品促銷

  未來讓廣大消費者在端午節(jié)遲到粽子,我們超市特此對端午節(jié)有關(guān)各類食品和原料進行特教促銷活動。

  此次活動促銷相關(guān)商品:

  食品類:散裝粽子、包裝粽子、糯米、紅棗、食用油、火腿腸、白砂糖、蝦仁米酒、紅酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋類

  生鮮類:五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜

  效果預(yù)測

  (1)提高競爭力

  在中國與沃爾瑪相似的超市很多,所以競爭就非常的激烈,此次活動不僅給沃爾瑪帶來了極高的利潤,同時也大大的提高了沃爾瑪超市的競爭力,使得沃爾瑪超市在與之處于同樣競爭地位的超市之間博得頭籌。

  (2)擴大超市知名度

  在中國沃爾瑪超市的地理方位還是偏繁華的地區(qū),同時其又位于地下,超市的門面不是很顯眼。但是通過舉辦此次活動所進行的擴大化宣傳,使得沃爾瑪超市在我國的知名度大大的提升,增加了客源,提高了商品的銷售量。

  (3)提升了超市的'形象

  超市舉辦的包粽大賽,體現(xiàn)了“與民同樂”的思想,更加的親近消費者,拉近了與消費者之間的距離,使得消費者認(rèn)為,來這里購物很放心,從而使超市的利潤率提高。

  此次的端午節(jié)促銷活動采取了多樣的促銷方式,充分的考慮了消費者的購物心理和購物行為,在市場中一定能購達到超市策劃和實施該活動方案時所預(yù)期的實際經(jīng)濟效果。

  經(jīng)費預(yù)算

  (1)端午包粽大賽預(yù)算1980元

  (2)超市內(nèi)外宣傳條幅及海報300元

  (3)POP廣告牌30個,60元

  (4)快訊宣傳單800元

  共計1980+300+600+800=3680元

促銷方案 篇5

  每當(dāng)節(jié)日到來之前,超市的促銷活動進入高潮,各種促銷方法應(yīng)運而生,其主要的節(jié)日促銷策略有:

  一、氛圍烘托

  門店內(nèi)部通過各種手法渲染購物氛圍,包括海報,墻報,POP廣告等,同時開設(shè)特價告示牌,依此來烘托促銷的氛圍,鼓勵消費者沖動購買。

  春節(jié)促銷多以中國傳統(tǒng)的生肖圖案、春節(jié)福字等作為門店氛圍營造的主題;中秋節(jié)則是月餅遍布。這些氛圍營造感染消費者,使得消費者明顯感到節(jié)日的氣氛,同時增加消費購買行為。

  二、廣告宣傳

  超市利用DM進行宣傳,通過重點居民區(qū)投放,進行以點帶面的促銷宣傳,起到“轟炸式”的宣傳效果,而萬張DM相同內(nèi)容的宣傳頁,又起到重復(fù)性“轟炸效應(yīng)”。重大節(jié)日的電視行飛宣傳,用口號式的文體進行宣傳,使顧客易于牢記,并產(chǎn)生購物沖動;電視行飛又具有時效性,覆蓋面廣,可以做到家喻戶曉。

  三、價格技巧

  超市促銷中廣泛應(yīng)用的價格策略就是二,七,八,九等“神奇數(shù)字”的運用。節(jié)日促銷中超市也利用這些數(shù)字做為價格尾數(shù),使消費者對商品的售價產(chǎn)生一種超便宜的錯覺,這些錯覺大大刺激了消費者的購買欲。即使有些顧客不想購買某種物品,但基于消費者的貪便宜心理,也會認(rèn)為是天賜良機,于是便可能大量購買。

  四、藝術(shù)陳列

  這是節(jié)日促銷中常用的促銷策略,將能表現(xiàn)節(jié)日特點的商品進行藝術(shù)陳列加工,吸引消費者眼球。某超市端午節(jié)的時侯,將其粽子擺放成龍舟的形狀,就吸引了大批的消費者前來購買;中秋節(jié)將月餅進行各方位不同的陳列,更加增強其藝術(shù)效果。

  五、娛樂活動

  娛樂活動是近幾年超市運用的比較的促銷策略,利用節(jié)假日消費者休假時間進行一系列的比賽活動,增過節(jié)日氛圍。近期我們佳美超市在華商老師的'指導(dǎo)下,在促銷活動中進行了擲篩子,套圈,飛鏢射粽的娛樂項目;娛樂促銷作的卓有成效,使得顧客購物的同時,也享受了購物的樂趣。

  六、特價

  特價優(yōu)惠依然是超市最常用的促銷策略,香港某超市在節(jié)日促銷時在報上大做特價周的廣告,用100種比市價便宜兩成的“特價貨”吸引顧客。如果是比較隆重的節(jié)日,更中大加宣傳。將原價20多元一件的商品減至19.9元,會使人產(chǎn)生十幾元比二十幾元便宜得多的錯覺。

  一些超市有專門部門設(shè)計“特價貨”的陳列。以百佳集團為例,最吸引人的特價貨放置在超市入口特設(shè)的第一組陳列架上,其余的“特價貨”,則分布陳列在店內(nèi)各處,務(wù)求使顧客走完整個超市一周,才能全部看完超市推薦的“特價貨”。

  七、抽獎

  抽獎也是超市節(jié)日促銷常用的的段之一,即規(guī)定當(dāng)日購物小票滿多少元可能參加抽獎。獎項會分幾等,各獎項有所不同。

  以上都是超市節(jié)日促銷的常用的策略。但在實際的實施過程中,一般是多種促銷策略并用,同時發(fā)揮各種促銷策略的優(yōu)點,集眾長于一身。

促銷方案 篇6

  活動時間:2月27日—2月28日

  活動內(nèi)容:每天在超市門口每天掛燈謎;凡在活動期間購物的顧客,只要猜出1個以上謎語,并寫在便條紙上,即可憑電腦小票和dm剪角或便條紙到服務(wù)中心領(lǐng)取元宵一份(價值2元),每天限100份。

  燈迷由店企劃手寫,便條紙等活動道具由店自行提供。

  超市元宵節(jié)促銷方案活動三、真情元宵 難忘今宵

  活動時間:2月23日晚上19:00-21:00

  活動目的':為進一步聯(lián)絡(luò)顧客情感,豐富社區(qū)文化生活,烘托氣氛,吸引消費人流,增加消費人流的匯集及消費關(guān)注。提升超市在公眾的良好形象。

  活動內(nèi)容:舉辦一場文藝演出。內(nèi)容高尚、積極向上、健康活潑,體現(xiàn)團圓歡樂的主題,期間穿插互動猜迷等游戲,并現(xiàn)場派發(fā)獎品。

促銷方案 篇7

  活動背景:

  面對年后第一個長假的來臨,第一個銷售高峰也隨之到來,在這個春夏交接的時段,是一個消費較為活躍的時期,尤其是服裝和食品類。

  活動思路: 五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié),也是進行旅游等戶外活動的好時期,特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動,“鑼開”是大力度的促銷活動,為消費者省錢的時間到了,“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動,此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的'消費特點。隨后還有“母親節(jié)”

  “助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動貫穿整個五月。

  活動目的:

  提高門店銷售額,同時增加企業(yè)親和力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象,培養(yǎng)忠實顧客。

  活動主題:

  “鑼開五月、玩美假期”

  主體宣傳:

  1、我開鑼、您省錢。

  2、玩轉(zhuǎn)假(價)期

  活動時間:

  4月25日——xx年5月15日

  篇章:

  一、開鑼省錢、玩美假期

  二、詩歌花語、完美母親節(jié)

  三、愛心行動、完美助殘日

  四、健康生活、玩美假期

  背景:五一黃金周

  內(nèi)涵:華達在五一是消費者省錢的假期,消費者的五一應(yīng)該在華達玩美。

  外延:降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。

  內(nèi)容:

  1、開鑼套餐、驚喜無限

  2、開鑼時刻、爭分奪秒

  3、完美價期、任您挑選

  a促銷板塊

  開鑼套餐、驚喜無限(活動時間:5月1日至5月7日)

  “五一”期間是旅游高峰期,在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購,部份市民的市內(nèi)戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機。

  活動內(nèi)容:實質(zhì)是捆綁,銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”

  “旅游套餐”是針對短途旅游消費群和外來長途游團體,將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優(yōu)勢。

  “假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群,尤其是單身消費群體,主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜”。

  5月1日“勞動光榮餐”為滋補系列

  5月2日“開鑼首席餐”華達特色系列

  5月3日“玩美心情餐”綠色系列

  5月4日“時尚青年餐”營養(yǎng)系列

  5月5日“青春飛揚餐”美容系列

  5月6日“開心、玩轉(zhuǎn)餐” 休閑系列

  5月7日“歸心似箭餐” 調(diào)節(jié)合胃系列

  每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。

  b、開鑼時刻、爭分奪秒 (活動時間:xx年5月1日至xx年5月7日止)

  早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主

  下午14:00—15:00普通商品

  晚上20:30—21:30只要在活動期間一次性購物滿68元,即可至服務(wù)臺加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購,搶購票當(dāng)天使用有效,過期作廢,(數(shù)量有限,搶完為止)

促銷方案 篇8

  一.活動背景:

  隨著夏季的臨近,車主開始頻繁使用空調(diào)制冷,此時沉積在空調(diào)中的霉菌和病原體進入汽車內(nèi)部,同時由于車內(nèi)空間的密閉和狹小,是車主很容易能聞到空調(diào)口吹出的粉塵味和異味。汽車空調(diào)系統(tǒng)清洗作為深度養(yǎng)護項目之一,在此時能夠更好的為車主解決這一系列的問題。同時空調(diào)系統(tǒng)清洗也能提高售后進廠臺次和產(chǎn)值。為此制定名為“健康清涼過夏天”的空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的`促銷活動方案。

  二.活動目的:

  1.回饋鞏固長期以來支持我公司發(fā)展的各位老各戶

  2.提高進廠臺次

  3.培養(yǎng)車主的空調(diào)養(yǎng)護意識

  4.利用促銷活動挖掘客戶潛在消費

  5.增強售后人員對于空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護的銷售和操作專業(yè)性

  6.提高空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的銷量。

  7.完成夏季產(chǎn)品的促銷,提升售后產(chǎn)值和利潤

  三.活動時間:

  4月30日------6月30日

  四.活動針對人群:

  1.車主

  2.售后服務(wù)顧問

  3.售后維修技師

  4.業(yè)務(wù)部大客戶

  五.活動內(nèi)容

  1.針對車主

  A.汽車空調(diào)免費檢測。

  活動期間所有到店車主都可享受對汽車空調(diào)系統(tǒng)免費檢測,給出維修養(yǎng)護建議。

  B.凡更換汽車空調(diào)濾芯的客戶,都可免費贈送一次汽車空調(diào)深度除味殺菌項目。

  C.針對老車型,空調(diào)壓縮機性能不好的,開展免工時,材料零利潤更換壓縮機及干燥瓶活動(輔料除外)

  E.活動期間,車輛保養(yǎng)用戶均贈送一次空調(diào)全方面檢測、除味殺菌處理。

  2.針對服務(wù)顧問

  A.規(guī)范接待流程

  針對到廠客戶,著重培訓(xùn)預(yù)檢流程

  B.空調(diào)促銷月統(tǒng)一促銷話術(shù)

  針對空調(diào)換季保養(yǎng),制定統(tǒng)一的營銷話術(shù)

  3.針對車間技師

  A.規(guī)范保養(yǎng)流程,提高車間形象

  B.針對空調(diào)促銷活動,制定專業(yè)的操作方案

  C.車間技師的培訓(xùn),是此次活動的重點,只有技術(shù)亮點才能正真驅(qū)使客戶帶動周邊朋友進廠嘗試,所以專業(yè)的操作方案和規(guī)范的

  流程是很重要的,因此在活動開展前,對車間技師進行培訓(xùn)的同時,還要對其進行考核打分,與績效掛鉤

  4.針對業(yè)務(wù)部

  A.主要針對業(yè)務(wù)部大客戶,為了更好的維護企業(yè)大客戶,在做好活動宣傳的同時,車間專門開啟一個大客戶工位,在車間滿負荷運轉(zhuǎn)的時候能給企業(yè)大客戶一個綠色通道,提高大客戶滿意度

  六.活動宣傳:

  1.活動開始之前選擇FM90.6廣播宣傳及短信、電話營銷兩種宣傳途徑。

  2.維修入口拉起活動月紅色橫幅

  3.售后前臺針對伍爾特產(chǎn)品準(zhǔn)備易拉寶

  4.針對伍爾特產(chǎn)品明碼標(biāo)價,可以用套餐優(yōu)惠方式進行營銷

  七.活動物料

  1.促銷活動易拉寶一副

  2.伍爾特產(chǎn)品易拉寶一副

  3.伍爾特產(chǎn)品價格臺卡一副

  4.活動月橫幅一條

  5.空調(diào)系統(tǒng)檢測單

  6.活動促銷禮品

  八.活動費用:

  1.廣告用品實報實銷

促銷方案 篇9

  主題:浪漫情人節(jié) 相約在聯(lián)華

  活動背景:元宵促銷活動不成功,銷售拉動作用。

  檔期安排:2.12---2.14日共3天

  宣傳方式:

  1) 手機短信(采用員工內(nèi)部發(fā)送:每人20*0.1*200=400元公司承擔(dān)):浪漫情人節(jié),相約在聯(lián)華,2.12,-2.14,在聯(lián)華超市購物滿38元,贈送巧克力一塊。紅酒,巧克力,化妝品,等百種商品特價進行中。足不出戶,過一個溫馨浪漫的情人節(jié)。(店面執(zhí)行)

  2) 網(wǎng)絡(luò)宣傳:在貼吧,趕集網(wǎng)等肥城站點宣傳(企劃執(zhí)行) ? 銷售預(yù)算:信息數(shù)據(jù)軟件待分析。對比去年同期增長20%,費用率控制在銷售額的`1%。

  品項計劃及人群定位:

  1) 年輕人:品項購物為:糖果類(巧克力4個單品),紅酒類2種,內(nèi)衣類2種,腰帶2種,

  2) 中年類:主打宣傳:一頓熱氣騰騰的飯菜,感受口中的溫馨浪漫。菜6種,肉食類4種,聯(lián)營10種。

  3) 活動商品:金絲猴碗裝巧克力01040516 售價13,促銷價11 獅王水晶葡萄酒:特價11元。張裕干紅01150021 售價28.5元。

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