關(guān)于促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文八篇
為了確定工作或事情順利開(kāi)展，往往需要預(yù)先制定好方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編整理的促銷(xiāo)活動(dòng)方案8篇，希望能夠幫助到大家。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇1
活動(dòng)宣言：
三八節(jié)，一個(gè)所有女性朋友珍愛(ài)自己的節(jié)日，讓我們相聚在xxxx吧，相約在三八的晚上。把酒言歡，一起交流、喝酒、游戲，xxxx吧靚麗狂歡夜！期待你的參與！
活動(dòng)宣傳海報(bào)分為2份：
第1份是非常明確單一優(yōu)惠的宣傳海報(bào)，如：xxxx吧“三.八婦女節(jié)”有禮，凡女士進(jìn)場(chǎng)即送你驚喜，送完即止！先到先得！搶座電話(huà)：xx
第2份是活動(dòng)內(nèi)容的宣傳海報(bào)。把做好的兩份海報(bào)放在招聘旁邊。
發(fā)送給會(huì)員的短信內(nèi)容：
三八婦女節(jié)，為女性喝彩！相聚xxxx吧交流、喝酒、游戲，共度靚麗之夜！同樣歡迎憐香惜玉的男士參加活動(dòng)，條件是在美女堆里能保持理智。
活動(dòng)宣傳方式：
1、各論壇宣傳，發(fā)動(dòng)所有酒吧人員，在上網(wǎng)時(shí)發(fā)布酒吧活動(dòng)優(yōu)惠的消息，如xxxx吧“三.八婦女節(jié)”有禮，以及活動(dòng)的.部分內(nèi)容等。
2、以口相傳，確定活動(dòng)后，由服務(wù)員對(duì)所有酒吧客人宣布3月8日的活動(dòng)，并由dj提前一個(gè)星期現(xiàn)場(chǎng)宣傳。
3、海報(bào)宣傳
4、宣傳單
5、會(huì)員短信通知。
活動(dòng)優(yōu)惠：
1、當(dāng)晚9：00前進(jìn)來(lái)的女性即送美容金卡、攝影金卡，先到先得！
2、當(dāng)晚8：00前電話(huà)訂臺(tái)可免費(fèi)獲贈(zèng)紅酒1套。
活動(dòng)內(nèi)容：
9：38——10：00 第一輪熱場(chǎng)活動(dòng)，適用于人少時(shí)的游戲，把臺(tái)球放入紙箱內(nèi)，所有到場(chǎng)女性朋友均可上來(lái)摸球，凡是摸到3或8者均可獲得獎(jiǎng)品，摸到3者，可獲得代金卷100元！摸到8者可獲紅酒券一張，xxxx吧特訂紅玫瑰一朵。其余沒(méi)有摸到的女性均可獲得參與獎(jiǎng)，小公仔一個(gè)。
10：30——11：00 第二輪活動(dòng)， 對(duì)對(duì)碰！
游戲前，服務(wù)員將每臺(tái)桌子下貼上編號(hào)標(biāo)簽，主持人抽簽，或特定嘉賓抽簽，抽到幾號(hào)，幾號(hào)上臺(tái)，手腳一同石頭剪刀布，即雙方一同手出石頭剪刀布，決勝負(fù)，腳也要同時(shí)出，手腳都贏了對(duì)方，游戲才算結(jié)束，抽簽抽中而沒(méi)有配對(duì)的要求手拿裝滿(mǎn)酒的酒杯上臺(tái)，同時(shí)沒(méi)有參與到游戲的朋友也可以拿裝滿(mǎn)酒的酒杯上臺(tái)，押注哪一方贏，輸?shù)囊环胶鹊舯芯啤Ｓ螒虬凑諘r(shí)間結(jié)束后，這時(shí)必定是人最齊的時(shí)候，此時(shí)邀請(qǐng)臺(tái)下所有的女性客人，女性不夠，領(lǐng)舞及服務(wù)員都可上臺(tái)，由酒吧準(zhǔn)備香檳，這時(shí)由酒吧準(zhǔn)備折好8個(gè)飛機(jī)，由摸中3或8的幸運(yùn)女性，或由石頭剪刀布勝出的女性，或主持人內(nèi)定人選，手拿飛機(jī)，閉上眼睛飛向臺(tái)下，從臺(tái)下選兩位男士，手拿禮花，在主持人宣布祝所有女性朋友節(jié)日快樂(lè)，所有臺(tái)上人共同碰杯時(shí)，臺(tái)下兩位男士放禮花，達(dá)到活動(dòng)高潮。之后主持宣布下面節(jié)目?jī)?nèi)容，如，樂(lè)隊(duì)演出，抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
11：30——12：00小提琴或薩克斯。。。
12：00——抽獎(jiǎng)。
活動(dòng)前準(zhǔn)備：
1、dj需準(zhǔn)備一張?zhí)厥夤獾詡渲鞒秩酥v話(huà)空隙播放，要求旋律大氣，例如一些強(qiáng)勁有力的進(jìn)行曲。增強(qiáng)氛圍。
2、男主持人由xx擔(dān)任，女主持由xx擔(dān)任，主持人服裝得體，女主持需穿裙子。兩位主持人需了解整個(gè)活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容，演講稿由大家一同商討。
3、酒吧人員配合，第二輪游戲需要酒吧內(nèi)部人擔(dān)當(dāng)游戲現(xiàn)場(chǎng)演示，
4、舞臺(tái)上需設(shè)有矮桌一張。以便放置酒杯，摸球箱，獎(jiǎng)品等物。
5、準(zhǔn)備代金券2張并注名有效日期及蓋章。
6、服務(wù)員準(zhǔn)備給每一張桌子下方貼上編號(hào)，第二輪游戲時(shí)，所有嘉賓將通過(guò)桌子底的編號(hào)上臺(tái)。
7、在活動(dòng)前期，如果時(shí)間允許希望可以排練一下。這樣當(dāng)晚配合會(huì)更加和諧
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇2
一.活動(dòng)時(shí)間：
xx年xx月xx日(七夕節(jié))-xx月xx日
二.活動(dòng)主題
會(huì)說(shuō)情話(huà)的玫瑰--XX珠寶傳遞你的愛(ài)
三.活動(dòng)背景：
每逢佳節(jié)倍思親，xx年xx月xx日(七夕節(jié))-xx月xx日好節(jié)相連，情人節(jié)是表達(dá)愛(ài)情的絕佳機(jī)會(huì)，元宵節(jié)古稱(chēng)燈節(jié)，也是夫妻相約看燈互訴衷腸的節(jié)日，人們這個(gè)時(shí)候最多想到的就是自己的愛(ài)人或情人，人們會(huì)想到送鮮花給愛(ài)人或情人，同時(shí)還會(huì)買(mǎi)禮物(如珠寶、化妝品等等)，所以我們就迎合了這種心理，特意推出新穎別致的禮品--會(huì)說(shuō)情話(huà)的玫瑰，讓人們?cè)谒投Y物的同時(shí)用會(huì)說(shuō)情話(huà)的玫瑰表達(dá)對(duì)愛(ài)人或情人的愛(ài)和感謝等情話(huà)，使XX珠寶附著上情感的含義，以情感訴求打動(dòng)廣大消費(fèi)者的心，以情感營(yíng)銷(xiāo)取勝。
四.活動(dòng)目的：
1.通過(guò)此次活動(dòng)增加情人節(jié)期間賣(mài)場(chǎng)人氣;
2.提高XX珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂龋瑩屨际袌?chǎng)份額;
3.進(jìn)一步提高XX珠寶的品牌美譽(yù)度，以利于長(zhǎng)期推廣銷(xiāo)售。
五.活動(dòng)內(nèi)容：
1.造勢(shì)活動(dòng)：
(1)xx月xx日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是《會(huì)說(shuō)情話(huà)的玫瑰--XX珠寶傳遞你的愛(ài)》;
(2)各地加盟商在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專(zhuān)店/柜地址及電話(huà)的詳細(xì)廣告。
2.柜臺(tái)促銷(xiāo)：
凡在XX珠寶專(zhuān)店/柜買(mǎi)滿(mǎn)1000元即送"會(huì)說(shuō)情話(huà)玫瑰花"一朵，此活動(dòng)是為了使人們?cè)谇槿斯?jié)來(lái)表達(dá)對(duì)愛(ài)人的愛(ài)戀和感謝等，主要是用"會(huì)說(shuō)情話(huà)玫瑰花"錄制人們?cè)谄綍r(shí)不好意思對(duì)愛(ài)人或情人說(shuō)出口的情話(huà)和感謝的甜言蜜語(yǔ)，之后連同珠寶一起送出，使愛(ài)人或情人獲得尊貴的鉆石的同時(shí)又得到一份情感的精神饋贈(zèng)。
3.新款上市:
總部將有一系列的`打動(dòng)人們深層情感的新款鉆飾(主要是"信守"、"善美"系列)同時(shí)發(fā)售，與本次活動(dòng)一起在情感上打動(dòng)顧客，與活動(dòng)一起相得益彰的使本次"情感營(yíng)銷(xiāo)"取得全面的成功。
六.活動(dòng)宣傳與推廣
(1)在店前做好宣傳海報(bào)、x展架，在柜臺(tái)安排咨詢(xún)活動(dòng)咨詢(xún)員并設(shè)立活動(dòng)咨詢(xún)電話(huà)方便回答顧客對(duì)系列活動(dòng)咨詢(xún);
(2)網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng)，以新聞事件的形式做好"造勢(shì)"宣傳;
(3)各加盟伙伴注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系，注意做好活動(dòng)報(bào)道工作，以達(dá)到長(zhǎng)期宣傳品牌和長(zhǎng)期促進(jìn)銷(xiāo)售的目的;
七.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇3
一、活動(dòng)目的：
中秋節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，是中國(guó)人濃重“家文化”的具體體現(xiàn)，與歐派倡導(dǎo)的“家居文化”理念相匹配，同時(shí)，中秋節(jié)是本年度僅剩的兩次促銷(xiāo)時(shí)機(jī)之一。中秋時(shí)機(jī)，借助“冠軍聯(lián)盟”品牌影響力及“冠軍聯(lián)盟家居文化節(jié)”活動(dòng)平臺(tái)，強(qiáng)推歐派衣柜，使“歐派衣柜”得以廣泛傳播，為大眾所認(rèn)知。并以強(qiáng)勢(shì)的宣傳攻勢(shì)和創(chuàng)新的市場(chǎng)策略，全面提升銷(xiāo)量，為國(guó)慶備戰(zhàn)奠定堅(jiān)實(shí)的'基礎(chǔ)。
二、活動(dòng)時(shí)間：促銷(xiāo)時(shí)間：9月3日-9月12日
�。袌F(tuán)購(gòu)時(shí)間：9月10日-12日間的任一天）
三、活動(dòng)地點(diǎn)：歐派全國(guó)衣柜商場(chǎng)
四、活動(dòng)主題
“家”好月圓，團(tuán)聚盛“惠”
----冠軍聯(lián)盟家居文化節(jié)中秋團(tuán)購(gòu)會(huì)
特別說(shuō)明：團(tuán)購(gòu)場(chǎng)地必須是在當(dāng)?shù)嘏琶叭慕ú馁u(mài)場(chǎng)，如果當(dāng)?shù)馗髌放朴写蟮甑模ㄙu(mài)場(chǎng)面積1000㎡以上）可選定一家作為主場(chǎng)操作。
五、促銷(xiāo)內(nèi)容
�。ㄒ唬W派獨(dú)立促銷(xiāo)
【中秋見(jiàn)面禮】進(jìn)店客戶(hù)即可免費(fèi)獲贈(zèng)歐派家居禮品一份；
【衣柜惠贈(zèng)禮】購(gòu)買(mǎi)衣柜折后金額滿(mǎn)8000元即送價(jià)值1588元的高檔鞋柜。
【買(mǎi)衣柜送聯(lián)盟產(chǎn)品代金券】
購(gòu)買(mǎi)歐派衣柜金額達(dá)8000元，可贈(zèng)送東鵬陶瓷、大自然地板、雷士照明、萬(wàn)和熱水器代金券。（具體額度由當(dāng)?shù)芈?lián)盟協(xié)商決定）
購(gòu)買(mǎi)歐派衣柜金額每滿(mǎn)5000元，可使用衣柜代金券500元。(本條做為經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行參考) （此條由經(jīng)銷(xiāo)商與當(dāng)?shù)芈?lián)盟品牌經(jīng)銷(xiāo)商共同協(xié)商制定）
【特價(jià)衣柜】
特價(jià)柜身：中纖板，特價(jià)158元/平米！
特價(jià)趟門(mén)：木紋板，黑鏡腰線(xiàn)，原價(jià)764元/平米，特價(jià)468元/平米!
皮紋優(yōu)雅板,原價(jià)1089/平米，特價(jià)828元/平米!
【團(tuán)圓折上禮】
買(mǎi)衣柜并交20xx元定金，可贈(zèng)送20xx元櫥柜現(xiàn)金券（每單櫥柜限用一張，有效期至9月19日）。
�。ǘ┞�(lián)盟聯(lián)合促銷(xiāo)
【聯(lián)盟護(hù)照】
1、顧客在“冠軍聯(lián)盟”任一品牌指定門(mén)店（攤位）交定或購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，送“聯(lián)盟護(hù)照”一本（交定或選購(gòu)單一品牌金額不少于1000元），或以10元/本購(gòu)買(mǎi)“聯(lián)盟護(hù)照”；
2、活動(dòng)期間，在“冠軍聯(lián)盟”任一品牌處蓋章，憑蓋滿(mǎn)章的“聯(lián)盟護(hù)照”與活 動(dòng)當(dāng)天在指定地點(diǎn)領(lǐng)取精美禮品一份；
3、享受聯(lián)盟折上折優(yōu)惠。活動(dòng)期間，凡訂購(gòu)聯(lián)盟2個(gè)成員品牌產(chǎn)品，在各品牌原有折扣基礎(chǔ)上額外享受消費(fèi)總額97折優(yōu)惠，定購(gòu)3個(gè)或3個(gè)以上成員品牌產(chǎn)品，即可在各品牌原有折扣基礎(chǔ)上額外享受消費(fèi)總額96折優(yōu)惠（特價(jià)類(lèi)產(chǎn)品除外）；
（備注：具體使用哪種方式由當(dāng)?shù)芈?lián)盟協(xié)商確定，亦可在此基礎(chǔ)上進(jìn)行更改）
【聯(lián)盟大抽獎(jiǎng)】
活動(dòng)期間，凡預(yù)訂歐派衣柜并繳納定金者，可參與冠軍聯(lián)盟大抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)贏取豪華大獎(jiǎng)！每交定金3000元可獲抽獎(jiǎng)券一張（一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)），交6000元兩張，以此類(lèi)推（最多3張抽獎(jiǎng)券）。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：1名 蘋(píng)果iPhone 4
二等獎(jiǎng)：1-3名 蘋(píng)果iPad 2
三等獎(jiǎng)：xx名 價(jià)值xxxx元的歐派電器套餐
四等獎(jiǎng)：xx名 價(jià)值xxxx元的歐派廚房掛件
（備注：具體獎(jiǎng)品方案由當(dāng)?shù)毓谲娐?lián)盟協(xié)商制定）
六、傳播及推廣
傳播策略：以聯(lián)盟聯(lián)合宣傳與歐派獨(dú)立宣傳相結(jié)合的形式展開(kāi)宣傳。制定廣告宣傳計(jì)劃，傳播時(shí)間應(yīng)提前至少10天開(kāi)始。
�。ㄒ唬� 聯(lián)盟聯(lián)合宣傳
必須選擇1（平面媒體，必選）+1（電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等形式各選其一）+1（當(dāng)?shù)匦侣剛鞑ィ┓绞絹?lái)宣傳團(tuán)購(gòu)，其中當(dāng)?shù)仄矫婷襟w、新聞傳播必須投放，另外可選擇電臺(tái)、電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外廣告牌等其中一個(gè)。 具體媒體投放建議：
�。ǘ� 歐派獨(dú)立宣傳
1、歐派商場(chǎng)：要求單獨(dú)投放1-2期報(bào)紙廣告（歐派獨(dú)立廣告畫(huà)面）
2、總部新聞傳播：歐派總部將統(tǒng)一發(fā)一輪“歐派衣柜”通稿
七、終端布置
1、要求所有活動(dòng)門(mén)店必須 冠軍聯(lián)盟活動(dòng)主題畫(huà)面宣傳；
2、要求所有活動(dòng)門(mén)店必須按要求擺放冠軍聯(lián)盟牌匾、臺(tái)卡等終端物料。
八、培訓(xùn)話(huà)術(shù)—（另見(jiàn)附件）
九、活動(dòng)推廣—小區(qū)推廣
建議于活動(dòng)開(kāi)始前半個(gè)月選擇重點(diǎn)目標(biāo)小區(qū)開(kāi)展小區(qū)廣告及推廣活動(dòng)，做為蓄客的主要手段之一。（可使用創(chuàng)新推廣方式：商業(yè)中心奇裝異服、滑輪、天使裝派傳單等方式。）
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇4
活動(dòng)細(xì)則：
一、周二滿(mǎn)額贈(zèng)
周二晚上7:00-8：00之間單次購(gòu)物滿(mǎn)128元的顧客，憑購(gòu)物小票即可領(lǐng)取價(jià)值15元的高檔洗衣盆一個(gè)(單張小票最高限贈(zèng)2個(gè))以小票時(shí)間為準(zhǔn)
二、周三趕大集
每逢周三趕大集，千余商品超低價(jià)任您搶!!(所有參與趕大集商品，憑有效購(gòu)物證明，買(mǎi)貴雙倍退還差價(jià))
三、關(guān)注微信，好禮相送
掃描二維碼關(guān)注xx超市微信公眾平臺(tái)有禮相送
手機(jī)掃描二維碼，關(guān)注xx超市微信公眾平臺(tái)，即可第一時(shí)間了解：最新優(yōu)惠活動(dòng)、促銷(xiāo)信息、一切盡在掌握!即日起只要您關(guān)注xx超市微信公眾平臺(tái)，憑您的.微信賬號(hào)加購(gòu)物小票免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。(限領(lǐng)一次)
生鮮商品超低價(jià)銷(xiāo)售：蘑菇2.98元/斤，西紅柿3.88元/斤，芹菜0.99元/斤，荷蘭土豆2.58元/斤，香蕉2.98元/斤，菠蘿2.48元/斤，雪梨3.28元/斤，甘蔗1.98元/斤，草魚(yú)7.98元/斤，蠶蛹3.98元/斤。
二月二吃豆子
炒大黃豆6.90元/斤，炒黑豆8.90元/斤，炒青豆6.90元/斤，蠶豆6.90元/斤。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇5
一、制定促銷(xiāo)方案要遵守的原則
第一，注重策略性。
促銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)要素，它不可以單獨(dú)操作，要和其他要素如產(chǎn)品、區(qū)域、渠道、品牌、費(fèi)用、人員、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等一起服務(wù)于銷(xiāo)售，所以促銷(xiāo)活動(dòng)必須要站在整合營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)考慮。一個(gè)有策略性的促銷(xiāo)活動(dòng)方案，要考慮全年的促銷(xiāo)活動(dòng)有沒(méi)有規(guī)劃、各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)能不能發(fā)揮聯(lián)動(dòng)作用、與其他市場(chǎng)活動(dòng)如何聯(lián)動(dòng)、促銷(xiāo)費(fèi)用如何計(jì)劃、促銷(xiāo)活動(dòng)能整合哪些營(yíng)銷(xiāo)資源、如何應(yīng)對(duì)競(jìng)品的促銷(xiāo)活動(dòng)以及促銷(xiāo)活動(dòng)方案是否能吸引消費(fèi)者參與等。當(dāng)然，在實(shí)際工作中要考慮的問(wèn)題還遠(yuǎn)不止這些。
第二，注重可執(zhí)行性。
企業(yè)中銷(xiāo)售部和市場(chǎng)部往往很難相處，常常會(huì)為一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)方案的執(zhí)行結(jié)果互相指責(zé)。銷(xiāo)售部的人會(huì)說(shuō)市場(chǎng)部的方案是閉門(mén)造車(chē)，市場(chǎng)部的人會(huì)埋怨銷(xiāo)售部執(zhí)行不到位。為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢？
其原因大致有以下幾個(gè)方面：
一是促銷(xiāo)活動(dòng)承載了太多職能；
二是促銷(xiāo)活動(dòng)方案沒(méi)有考慮到市場(chǎng)的實(shí)際情況；
三是執(zhí)行環(huán)節(jié)過(guò)于繁雜；
四是促銷(xiāo)活動(dòng)方案本身不完善，如細(xì)節(jié)考慮不到位；
五是企業(yè)的資源配置跟不上；
六是執(zhí)行團(tuán)隊(duì)抓不到促銷(xiāo)活動(dòng)方案的關(guān)鍵；
七是損害了執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的利益，使執(zhí)行團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生抵觸情緒；
八是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的制定者不對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)方案的結(jié)果負(fù)責(zé)。
二、促銷(xiāo)方案的內(nèi)容
一份完整的促銷(xiāo)方案至少應(yīng)該包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：
第一，促銷(xiāo)目的。
即為什么要做這次促銷(xiāo)。供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員在銷(xiāo)售受阻時(shí)，最先想到的就是向領(lǐng)導(dǎo)要求提供銷(xiāo)售支持，促銷(xiāo)就是銷(xiāo)售支持的一種手段。其實(shí)促銷(xiāo)的目的不僅僅是為了提高銷(xiāo)量，還有如提升終端表現(xiàn)、降低庫(kù)存、推廣新品、打擊競(jìng)品、客情維護(hù)等目的。有時(shí)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做促銷(xiāo)，我們也要做促銷(xiāo)；有時(shí)為了討好采購(gòu)，我們也要做促銷(xiāo)。需要注意的是，每一次促銷(xiāo)不要承載太多的目的，因?yàn)樗械姆矫娑家骖櫤茈y，如果做不好反而影響促銷(xiāo)效果。
第二，促銷(xiāo)對(duì)象。
即選擇對(duì)誰(shuí)去做促銷(xiāo)。可以是針對(duì)零售商，如可以做聯(lián)合促銷(xiāo)、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)等；也可以針對(duì)購(gòu)買(mǎi)者，如在包裝內(nèi)放刮刮卡等；還可以針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者、從未購(gòu)買(mǎi)過(guò)本企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者等。促銷(xiāo)資源是有限的.，所以促銷(xiāo)資源的投入要集中，否則達(dá)不到效果。
第三，促銷(xiāo)主題。
即在面對(duì)消費(fèi)者時(shí)，為促銷(xiāo)活動(dòng)找一個(gè)合理的理由，掩飾賺錢(qián)的真實(shí)意圖以及降價(jià)、變相降價(jià)帶來(lái)的負(fù)面影響，如以節(jié)慶賀禮、新品上市為名降低降價(jià)促銷(xiāo)的負(fù)面影響。賦予促銷(xiāo)活動(dòng)一個(gè)合適的主題對(duì)吸引消費(fèi)者有很大作用。促銷(xiāo)主題有點(diǎn)兒像散文的“神”，有了主題，就能把其他環(huán)節(jié)如平面廣告、產(chǎn)品組合、活動(dòng)方式等都統(tǒng)一起來(lái)；沒(méi)有了主題，整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)就會(huì)“魂飛魄散”。
第四，促銷(xiāo)商品。
即用哪些商品來(lái)做促銷(xiāo)�？梢允切缕�、銷(xiāo)得最好的商品、銷(xiāo)得最差的產(chǎn)品、知名度最高的產(chǎn)品、企業(yè)主推產(chǎn)品、直接針對(duì)競(jìng)品的策略性產(chǎn)品等，這與促銷(xiāo)目的直接掛鉤。例如，要做銷(xiāo)量，用銷(xiāo)得最好的產(chǎn)品來(lái)做活動(dòng)最有效果；要打擊競(jìng)品，用策略性產(chǎn)品最好；要加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，用企業(yè)主推產(chǎn)品最好；等等。
第五，促銷(xiāo)時(shí)間。
即什么時(shí)間開(kāi)始進(jìn)行促銷(xiāo)，要進(jìn)行多長(zhǎng)時(shí)間。一個(gè)檔期若跨兩個(gè)周末可能平均日銷(xiāo)量會(huì)比只跨一個(gè)周末的要高。與商超合作的買(mǎi)贈(zèng)、特賣(mài)等促銷(xiāo)活動(dòng)，在促銷(xiāo)協(xié)議中要明確限時(shí)限量，否則一旦在促銷(xiāo)期間出現(xiàn)贈(zèng)品、特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，就會(huì)面臨被罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。促銷(xiāo)時(shí)間首先考慮節(jié)假日，還有企業(yè)的整體促銷(xiāo)推廣以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)活動(dòng)的周期，掌握最佳促銷(xiāo)時(shí)間，從而有效借勢(shì)和造勢(shì)。
第六，促銷(xiāo)地點(diǎn)。
要選擇人流量大、門(mén)店形象好、地理位置好的商超，并且要選擇對(duì)該產(chǎn)品較重視、有較強(qiáng)合作意愿以及愿意配合供應(yīng)商進(jìn)行促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等的商超。此外，是在商超店內(nèi)還是店外進(jìn)行促銷(xiāo)、讓哪幾個(gè)商超門(mén)店聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)等，這些都是需要選擇的。
第七，促銷(xiāo)方式。
主要是解決促銷(xiāo)優(yōu)惠形式、執(zhí)行方式以及促銷(xiāo)參與條件的問(wèn)題�？刹捎玫男问接校嘿I(mǎi)贈(zèng)、降價(jià)、捆綁銷(xiāo)售、派送、特殊陳列、抽獎(jiǎng)、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等，每種形式都能做出很多創(chuàng)新的活動(dòng)，而且各種形式可以在一個(gè)活動(dòng)中組合使用。促銷(xiāo)方式有創(chuàng)意可以吸引消費(fèi)者更多地參與，但是執(zhí)行起來(lái)會(huì)很麻煩。對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)而言，更適合選擇一兩種常規(guī)性的、便于執(zhí)行和復(fù)制的促銷(xiāo)活動(dòng)。
第八，促銷(xiāo)物料。
即促銷(xiāo)活動(dòng)需要哪些助銷(xiāo)品、贈(zèng)品、宣傳品等。如特殊陳列形式、特定促銷(xiāo)活動(dòng)需要的道具、各種助銷(xiāo)用品、各種地面宣傳用品、禮品、贈(zèng)品等，這些東西一樣都不能少。
第九，促銷(xiāo)推廣。
即在促銷(xiāo)前、促銷(xiāo)中甚至促銷(xiāo)后的推廣方案及活動(dòng)告知。沒(méi)有這個(gè)環(huán)節(jié)，就沒(méi)有人氣，就得不到目標(biāo)群體的關(guān)注。
第十，促銷(xiāo)預(yù)算。
即計(jì)算整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)需要的費(fèi)用。首先是對(duì)銷(xiāo)量進(jìn)行預(yù)測(cè)，基于銷(xiāo)量計(jì)算本次活動(dòng)的銷(xiāo)售費(fèi)用和市場(chǎng)費(fèi)用。這不是一件容易的事。做預(yù)算大體有兩種方法：一種是正推法，即以促銷(xiāo)活動(dòng)為中心計(jì)算要花多少錢(qián)；另一種是逆推法，即準(zhǔn)備用多少錢(qián)做活動(dòng)。
第十一，促銷(xiāo)準(zhǔn)備。
良好的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成的時(shí)間，避免因?yàn)槟稠?xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案二
一、 活動(dòng)目的：
對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫(kù)存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、 活動(dòng)對(duì)象：
活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
三、 活動(dòng)主題：
在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定活動(dòng)主題
2、包裝活動(dòng)主題
降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷(xiāo)？演示促銷(xiāo)？消費(fèi)信用？還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱(chēng)經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)。
這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、 活動(dòng)方式：
這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)?刺激程度和相應(yīng)的費(fèi)用投入。
五、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
�。ㄓ袝r(shí)候這點(diǎn)會(huì)放在第二點(diǎn)之后）：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、 廣告配合方式：
一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、 前期準(zhǔn)備：
前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。
尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢(xún)問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、 中期操作：
中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。
九、 后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十、 費(fèi)用預(yù)算：
沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、 意外防范：
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、 效果預(yù)估：
預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇6
一、促銷(xiāo)管理方案制定的目的
1、指導(dǎo)各區(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)策劃和有效實(shí)施，使產(chǎn)品在市場(chǎng)上更有競(jìng)爭(zhēng)力，提高企業(yè)形象。
2、加強(qiáng)管理與控制，提高促銷(xiāo)資源的使用效率和促銷(xiāo)的整體協(xié)同性，以保證公司整體市場(chǎng)目標(biāo)的完成。 3、促銷(xiāo)管理制度化、規(guī)范化、科學(xué)化，保證促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程有效執(zhí)行、監(jiān)管、評(píng)估考核。
二、相關(guān)部門(mén)在促銷(xiāo)管理中的職責(zé)
促銷(xiāo)管理中責(zé)任到各職能部門(mén)，明確各部門(mén)的權(quán)限與責(zé)任，以保證各部門(mén)之間相互配合，策劃與實(shí)施有效的促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)成理想的促銷(xiāo)目標(biāo)。 部門(mén)：營(yíng)銷(xiāo)副總
職責(zé)：負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)的整體把控與方向，負(fù)責(zé)各類(lèi)促銷(xiāo)方案的審核和批準(zhǔn)，以保證完成公司整體市場(chǎng)目標(biāo)。
部門(mén)：企劃部
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)制定年度促銷(xiāo)規(guī)劃和費(fèi)用預(yù)算。
2、策劃A、B類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，并制定具體的實(shí)施計(jì)劃。
3、每月協(xié)助各區(qū)域選定C類(lèi)促銷(xiāo)方案和實(shí)施計(jì)劃，協(xié)助促銷(xiāo)品的設(shè)計(jì)、選購(gòu)和配給。
4、負(fù)責(zé)對(duì)各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的評(píng)估和總結(jié)分析，收集相關(guān)資料，不斷開(kāi)發(fā)和豐富促銷(xiāo)方案和工具。 5、負(fù)責(zé)根據(jù)各類(lèi)促銷(xiāo)品的采購(gòu)計(jì)劃進(jìn)行按時(shí)、保質(zhì)、保量的采購(gòu)，加強(qiáng)供應(yīng)商管理，不斷反饋新促銷(xiāo)品的信息。
部門(mén)：銷(xiāo)售部
職責(zé)：負(fù)責(zé)促銷(xiāo)活動(dòng)的全程監(jiān)督和執(zhí)行。
部門(mén)：辦事處（區(qū)域經(jīng)理）
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)C類(lèi)促銷(xiāo)的決策和申請(qǐng)，選擇和計(jì)劃C類(lèi)促銷(xiāo)方案；同時(shí)實(shí)施、跟蹤、監(jiān)控本區(qū)域內(nèi)執(zhí)行的各類(lèi)促銷(xiāo)，對(duì)促銷(xiāo)的區(qū)域性效果負(fù)責(zé)。
2、區(qū)域促銷(xiāo)活動(dòng)及資源管理，區(qū)域促銷(xiāo)費(fèi)用控制，促銷(xiāo)人員的管理。
部門(mén)：財(cái)務(wù)部
職責(zé)：負(fù)責(zé)根據(jù)批準(zhǔn)的促銷(xiāo)預(yù)算計(jì)劃，及時(shí)辦理相關(guān)費(fèi)用支付，同時(shí)對(duì)各項(xiàng)促銷(xiāo)費(fèi)用進(jìn)行審核和監(jiān)督。
部門(mén)：行政部（物流部）
職責(zé)：負(fù)責(zé)按照已獲批準(zhǔn)的促銷(xiāo)品發(fā)放單，及時(shí)準(zhǔn)確地將各類(lèi)促銷(xiāo)品發(fā)運(yùn)到目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)，做好物流保障工作。
部門(mén)：監(jiān)審部
職責(zé)：負(fù)責(zé)監(jiān)管各區(qū)域的促銷(xiāo)活動(dòng)是否實(shí)施，促銷(xiāo)人員的到崗情況，促銷(xiāo)用品的發(fā)放情況，促銷(xiāo)費(fèi)用的使用等，并形成總結(jié)性的文字報(bào)告，提供至營(yíng)銷(xiāo)中心對(duì)各地市場(chǎng)的促銷(xiāo)考核做參考。
三、促銷(xiāo)管理中的促銷(xiāo)分類(lèi)
根據(jù)促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)與執(zhí)行范圍的不同，將促銷(xiāo)活動(dòng)分成A、B、C三大類(lèi)，責(zé)任到各職能部門(mén)，以方便促銷(xiāo)管理。
A類(lèi)促銷(xiāo)：
由公司統(tǒng)一規(guī)劃的全國(guó)性大型促銷(xiāo)，主要目的為配合公司品牌塑造、新產(chǎn)品推廣、競(jìng)爭(zhēng)策略實(shí)施等整體性目標(biāo)的達(dá)成。由公司企劃部負(fù)責(zé)策劃，各辦事處和區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)組織實(shí)施。
B類(lèi)促銷(xiāo)：
主要是快速響應(yīng)社會(huì)上的短期突發(fā)性的焦點(diǎn)新聞，或者公司突然的公眾危機(jī)以及應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻等突發(fā)事件的反應(yīng)式促銷(xiāo)。由公司企劃部和事發(fā)區(qū)域市場(chǎng)的辦事處或負(fù)責(zé)經(jīng)理共同策劃，后者負(fù)責(zé)實(shí)施。
C類(lèi)促銷(xiāo)：
主要是各區(qū)域市場(chǎng)針對(duì)行銷(xiāo)中的一些經(jīng)常性問(wèn)題：如打擊竄貨，增加網(wǎng)點(diǎn)，拉動(dòng)流量，維系客情關(guān)系，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等，而舉辦的日常小型促銷(xiāo)。由各辦事處和區(qū)域負(fù)責(zé)經(jīng)理申請(qǐng)，企劃部協(xié)助策劃，由市場(chǎng)人員決定和安排實(shí)施，公司總部提供“促銷(xiāo)套餐”計(jì)劃支持。
四、各種促銷(xiāo)類(lèi)型的費(fèi)用來(lái)源及比例
企劃部每年12月底前做好下一年度的促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算，上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后財(cái)務(wù)部備案。每一促銷(xiāo)項(xiàng)目實(shí)施前，責(zé)任人也應(yīng)做好計(jì)劃及相關(guān)費(fèi)用預(yù)算，上報(bào)營(yíng)銷(xiāo)副總監(jiān)審批后執(zhí)行。根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃，公司在營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的總費(fèi)用率為55%（例：55元的投入，產(chǎn)出即100元），促銷(xiāo)費(fèi)用也包括在總用費(fèi)率55%之內(nèi)，促銷(xiāo)費(fèi)用包括促銷(xiāo)活動(dòng)中產(chǎn)生的物料、人工、場(chǎng)地費(fèi)、活動(dòng)費(fèi)等費(fèi)用。
2、C類(lèi)促銷(xiāo)的其他規(guī)定 I：時(shí)間上的分配
季度分配：1季度：2季度：3季度：4季度=？：？：？：？
每一季度的費(fèi)用分配根據(jù)銷(xiāo)售情況做相應(yīng)的調(diào)整，每年未用完的促銷(xiāo)費(fèi)用不記入下一年度，每季度不可以超標(biāo)使用費(fèi)用，但上一季度未用完的部分可以累計(jì)至下一季度，單月的費(fèi)用比率最低為0，最高為季度總額的？ II：地域的.分配
每個(gè)辦事處，每月至少有一半以上的市場(chǎng)參加促銷(xiāo)，每一單體市場(chǎng)（比如：厚街、深圳羅湖區(qū)）至少每月參加一次促銷(xiāo)活動(dòng)。
III： C類(lèi)促銷(xiāo)費(fèi)用專(zhuān)款專(zhuān)用，不得挪做他用。
五、促銷(xiāo)管理流程
各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)嚴(yán)格按照流程式申報(bào)、審批、執(zhí)行，各崗各司其職。
A類(lèi)促銷(xiāo)管理流程
B類(lèi)促銷(xiāo)管理流程
C類(lèi)促銷(xiāo)管理流程
六、促銷(xiāo)活動(dòng)的申請(qǐng)
A類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的申請(qǐng)
企劃部每月20日前申報(bào)下月的月度促銷(xiāo)方案，由企劃部提供具體的促銷(xiāo)方案，申報(bào)營(yíng)銷(xiāo)副總，獲批后由企劃部、銷(xiāo)售部、辦事處共同執(zhí)行。（具體內(nèi)容見(jiàn)表格）
B類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的申請(qǐng)
針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)活動(dòng)，由企劃部或辦事處提出申請(qǐng)，申報(bào)到營(yíng)銷(xiāo)副總或企劃部，緊急情況在一天內(nèi)審批，獲批后各部門(mén)共同執(zhí)行。（具體內(nèi)容見(jiàn)表格）
C類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的申請(qǐng)
辦事處統(tǒng)計(jì)所管轄區(qū)域各個(gè)市場(chǎng)下月要執(zhí)行的促銷(xiāo)活動(dòng)，如：4月的促銷(xiāo)活動(dòng)安排在3月15日之前或15-18號(hào)之間申報(bào)，提交申請(qǐng)單到營(yíng)銷(xiāo)副總或企劃部處審批。（具體內(nèi)容見(jiàn)表格）
七、促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行
1、促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行在總部統(tǒng)一規(guī)劃下，企劃部與辦事處各區(qū)域市場(chǎng)共同執(zhí)行，需深入了解轄區(qū)內(nèi)銷(xiāo)售、渠道、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的實(shí)際狀況，把握區(qū)域性促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，確保促銷(xiāo)活動(dòng)的有效性。
2、辦事處需做好促銷(xiāo)活動(dòng)及相關(guān)資源的管理，做好促銷(xiāo)人員的管理；確保促銷(xiāo)用品的正確發(fā)放；促銷(xiāo)費(fèi)用專(zhuān)款專(zhuān)用，指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員的各種行為。
3、每次促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展前做好公司背景、產(chǎn)品知識(shí)、促銷(xiāo)知識(shí)、基本銷(xiāo)售技能等相關(guān)的培訓(xùn)工作，經(jīng)培訓(xùn)后的人員方可上崗。
4、做好現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品、禮品、贈(zèng)品的標(biāo)準(zhǔn)備化陳列，保證現(xiàn)場(chǎng)整潔、美觀。
5、促銷(xiāo)過(guò)程中收集相關(guān)消費(fèi)者資訊、競(jìng)品信息，顧客對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的建議與要求等存檔管理，并及時(shí)上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)。
八、促銷(xiāo)活動(dòng)的監(jiān)管
根據(jù)各辦事處審報(bào)的促銷(xiāo)活動(dòng)，監(jiān)審部進(jìn)行定期或不定期的市場(chǎng)巡查，營(yíng)銷(xiāo)中心將根據(jù)監(jiān)審部門(mén)反饋的信息對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行考核。（具體的見(jiàn)表格）
九、促銷(xiāo)活動(dòng)的效果評(píng)估
促銷(xiāo)活動(dòng)的效果評(píng)估主要從投入產(chǎn)出比、銷(xiāo)售增量回報(bào)、效益增量回報(bào)三方面進(jìn)行，按月度、季度、年度做考核。
1、投入產(chǎn)出比評(píng)估
主要評(píng)估區(qū)域市場(chǎng)投入與銷(xiāo)售產(chǎn)出的平衡關(guān)系，即單位投入所獲得的銷(xiāo)售回報(bào)。
計(jì)算公式為：促銷(xiāo)投入÷銷(xiāo)售產(chǎn)出=投入產(chǎn)出比
例：開(kāi)發(fā)A、B兩個(gè)市場(chǎng)，對(duì)這兩個(gè)市場(chǎng)均投入2萬(wàn)元組織一場(chǎng)推廣活動(dòng)。經(jīng)過(guò)精心策劃、實(shí)施后，A市場(chǎng)當(dāng)月實(shí)現(xiàn)20萬(wàn)元銷(xiāo)售額，投入產(chǎn)出比為：2萬(wàn)÷20萬(wàn)＝10%；B市場(chǎng)當(dāng)月實(shí)現(xiàn)12萬(wàn)元銷(xiāo)售額，投入產(chǎn)出比為：2萬(wàn)÷12萬(wàn)＝16.67%。從投入產(chǎn)出比來(lái)看，A市場(chǎng)的促銷(xiāo)效果優(yōu)于B市場(chǎng)。
投入產(chǎn)出比考核：？%-？%優(yōu)秀
�。�%-？%良好
��？%-？%合格
�。�%-？%不合格
��？%-？%較差
2、銷(xiāo)售增量回報(bào)比評(píng)估
主要評(píng)估促銷(xiāo)投入與銷(xiāo)售增長(zhǎng)的平衡關(guān)系，即單位投入所獲得的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。
計(jì)算公式為：1－（促銷(xiāo)費(fèi)用÷促銷(xiāo)前后的銷(xiāo)售差值）=銷(xiāo)售增量回報(bào)比。
例：A、B兩市場(chǎng)每月銷(xiāo)售分別是在15萬(wàn)元、5萬(wàn)元左右，為提升業(yè)績(jī)，對(duì)每個(gè)市場(chǎng)均投入2萬(wàn)元組織一場(chǎng)推廣活動(dòng)。經(jīng)過(guò)精心策劃、實(shí)施后，A市場(chǎng)當(dāng)月實(shí)現(xiàn)20萬(wàn)元銷(xiāo)售額，增量回報(bào)比為：1－2÷（20－15）=60%；B市場(chǎng)當(dāng)月實(shí)現(xiàn)12萬(wàn)元銷(xiāo)售額，增量回報(bào)比為：1－2÷（12－5）＝71.43%。從增量回報(bào)比來(lái)看，B市場(chǎng)的促銷(xiāo)效果優(yōu)于A市場(chǎng)。
銷(xiāo)售增量回報(bào)比考核：？%-？%優(yōu)秀
�。�%-？%良好
��？%-？%合格
��？%-？%不合格
��？%- %較差
3、效益增量回報(bào)比評(píng)估
主要評(píng)估促銷(xiāo)資源對(duì)企業(yè)效益增量的貢獻(xiàn)情況，通過(guò)毛利額的形式反映出來(lái)，即單位投入所獲得的銷(xiāo)售毛利增長(zhǎng)。
計(jì)算公式為：1－（促銷(xiāo)費(fèi)用÷促銷(xiāo)前后的毛利差值）=效益增量回報(bào)比。例于：
例：公司有A、B、C、D、E、F共6個(gè)品種，各產(chǎn)品的毛利率分別為：15%、18%、20%、60%、40%、10%。甲、乙兩市場(chǎng)原有銷(xiāo)售基礎(chǔ)分別為15萬(wàn)元、5萬(wàn)元，同樣投入2萬(wàn)元費(fèi)用進(jìn)行促銷(xiāo)后，銷(xiāo)售增量都是5萬(wàn)元，但從兩市場(chǎng)的效益增量回報(bào)比來(lái)看，甲市場(chǎng)前后毛利額增量為：5.055－2.89＝2.165（萬(wàn)元），即效益增量回報(bào)比為：1－2÷2.165＝7.62%；乙市場(chǎng)前后毛利額增量為：3.853－1.13＝2.723（萬(wàn)元），效益增量回報(bào)比為：1－2÷2.723＝26.55%。通過(guò)分析可知，甲市場(chǎng)投入2萬(wàn)元費(fèi)用僅帶來(lái)0.165萬(wàn)元的毛利增量回款，遠(yuǎn)低于乙市場(chǎng)。因此，乙市場(chǎng)的促銷(xiāo)效果優(yōu)于甲市場(chǎng)。
效益增量回報(bào)比考核：？%-？%優(yōu)秀
��？%-？%良好
�。�%-？%合格
��？%-？%不合格
�。�%-？%較差
十、促銷(xiāo)管理的獎(jiǎng)罰
促銷(xiāo)管理中做到責(zé)任到個(gè)人，上級(jí)部門(mén)監(jiān)管，下級(jí)犯錯(cuò)，上級(jí)受連帶責(zé)任，獎(jiǎng)罰的范圍主要是：
1、促銷(xiāo)人員未經(jīng)過(guò)培訓(xùn)上崗
2、促銷(xiāo)人員不按時(shí)到崗
3、促銷(xiāo)用品發(fā)放問(wèn)題
4、促銷(xiāo)費(fèi)用挪用問(wèn)題
5、產(chǎn)品陳列擺放問(wèn)題
6、區(qū)域市場(chǎng)投入產(chǎn)出比連續(xù)3個(gè)月不達(dá)標(biāo)（新市場(chǎng)除外）
7、區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售增量回報(bào)比連續(xù)3個(gè)月不達(dá)標(biāo)（新市場(chǎng)除外）
8、區(qū)域市場(chǎng)效益增量回報(bào)比連續(xù)3個(gè)月不達(dá)標(biāo)（新市場(chǎng)除外）
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇7
前言：2x11年12月25日（星期六）是圣誕節(jié)，2x11年1月1日（星期六）是元旦節(jié)，由于兩大節(jié)日時(shí)間緊靠，所以將圣誕、元旦雙節(jié)促銷(xiāo)，規(guī)劃為一次大型的促銷(xiāo)活動(dòng)；有利于促銷(xiāo)活動(dòng)的籌備、操作及成本的節(jié)約。同時(shí)爭(zhēng)取在10年年底通過(guò)最后一次大型的讓利促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)刺激消費(fèi)市場(chǎng)，推動(dòng)消費(fèi)需求；提高全國(guó)各專(zhuān)門(mén)的店面銷(xiāo)售額，提升品牌知名度。至此，xx（中國(guó)）管理總部特?cái)M定“圣誕元旦雙節(jié)同慶” 全國(guó)大型促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容如下：
一、活動(dòng)策劃思路和目的：
1、全國(guó)各專(zhuān)門(mén)針對(duì)店內(nèi)外裝修進(jìn)行節(jié)日特色的裝飾，營(yíng)造圣誕元旦喜慶的節(jié)日氣氛，為消費(fèi)者提供一個(gè)節(jié)慶消費(fèi)的環(huán)境。
2、主打“低價(jià)格、高折扣”的促銷(xiāo)模式，再加以節(jié)日禮品贈(zèng)送，更好地吸引消費(fèi)者的`目光；并積極利用有效的促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳，引起廣大消費(fèi)者對(duì)xx的關(guān)注，以達(dá)到提升專(zhuān)門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，鞏固顧客忠誠(chéng)度，開(kāi)拓新客源等目的。
3、通過(guò)推出獨(dú)具xx特色的圣誕甲、新年甲等新潮的指甲款式，既符合時(shí)宜，又能夠恰好配合到整個(gè)節(jié)慶促銷(xiāo)活動(dòng)的操作。
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
全國(guó)xxxx專(zhuān)門(mén)店
三、活動(dòng)對(duì)象：
xxxx專(zhuān)門(mén)店新老顧客
四、活動(dòng)時(shí)間：
2x11年12月24日（星期五）——2x11年1月3日（星期一）
五、活動(dòng)主題：
禮爆圣元旦 歡樂(lè)無(wú)限多
六、活動(dòng)內(nèi)容：
手（足）部護(hù)理項(xiàng)目，買(mǎi)1送1
一次性消費(fèi)滿(mǎn)100元， 8折優(yōu)惠；再送精美禮品一份
一次性消費(fèi)滿(mǎn)2x0元， 7折優(yōu)惠；再送精美禮品一份
會(huì)員到店充值，即送精美禮品一份
凡在2x11年12月24日--2x11年1月3日期間到全國(guó)xxxx專(zhuān)門(mén)店消費(fèi)的顧客均可參與xxxx專(zhuān)門(mén)店的促銷(xiāo)活動(dòng)。
注：活動(dòng)期間，會(huì)員不享受折上折，最終解釋權(quán)歸本店所有。
七、總部對(duì)xx店的支持：
1、所有產(chǎn)品（不含客裝護(hù)手霜）在供貨價(jià)基礎(chǔ)上9折優(yōu)惠。
2、xx店實(shí)際進(jìn)貨額1000元以上（含1000）， 贈(zèng)送精美禮品10份。
3、xx店實(shí)際進(jìn)貨額XX元以上（含XX）， 贈(zèng)送精美禮品25份。
4、xx店實(shí)際進(jìn)貨額3000元以上（含3000）， 贈(zèng)送精美禮品40份。
5、xx店實(shí)際進(jìn)貨額5000元以上（含5000）， 贈(zèng)送精美禮品70份。
6、xx店實(shí)際進(jìn)貨額10000元以上（含10000），贈(zèng)送精美禮品150份。
有效定貨日期為：2x11年12月03日——2x11年1月3日
備注：如需額外訂購(gòu)更多xx禮品需支付成本費(fèi)用，本次精美禮品7元/份。
八、廣告宣傳
1、通過(guò)店面裝飾，營(yíng)造喜慶的圣誕、新年節(jié)日氣氛，利用圣誕樹(shù)、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費(fèi)者來(lái)店消費(fèi)。
2、制作圣元旦節(jié)日促銷(xiāo)宣傳海報(bào)、x展架在店面宣傳。（12月22日前貼出去，提前宣傳）
3、制作促銷(xiāo)宣傳單張，12月23日前開(kāi)始在店面周?chē)M(jìn)行派單宣傳。
（公司提供統(tǒng)一的促銷(xiāo)宣傳單張和海報(bào)等，需以成本價(jià)購(gòu)買(mǎi)）
4、橫幅宣傳，在12月23日前制作好促銷(xiāo)橫幅，掛在店面進(jìn)行宣傳。
橫幅內(nèi)容參考： 禮爆圣元旦 歡樂(lè)無(wú)限多
雙節(jié)一起過(guò) 驚喜無(wú)限多
繽紛圣誕 激情元旦 好禮送不斷
xx圣元旦 雙節(jié)同慶 雙倍好禮
備注：各地可根據(jù)需求另做當(dāng)?shù)貓?bào)刊媒體等相關(guān)廣告宣傳。
九、活動(dòng)控制
1、設(shè)計(jì)部、企劃部：11月25日前設(shè)計(jì)好圣誕元旦促銷(xiāo)海報(bào)、x展架、宣傳單張，并做好企業(yè)網(wǎng)站與購(gòu)物網(wǎng)站相關(guān)文件的上傳工作。
2、客服部：在方案確認(rèn)即日起打電話(huà)通知公司所有客戶(hù)，公司促銷(xiāo)相關(guān)事宜，并作好相關(guān)記錄。
3、物流部：在12月15日前準(zhǔn)備好所需的產(chǎn)品、禮品等物資，安排發(fā)貨，確認(rèn)客戶(hù)的貨能及時(shí)到達(dá)。
4、專(zhuān)門(mén)店在12月22日前制作好相關(guān)宣傳物品。（可由公司統(tǒng)一制作，僅收取成本費(fèi)）
5、請(qǐng)客服人員在客戶(hù)訂貨期間詳細(xì)做好客戶(hù)訂貨記錄，并針對(duì)此次活動(dòng)向加盟商了解活動(dòng)效果及建議等，以便做好活動(dòng)總結(jié)工作，為下次活動(dòng)做好準(zhǔn)備。
備注：此次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸xxxx（中國(guó)）管理總部所有！
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇8
一、促銷(xiāo)目的：
1、提升本店在此社區(qū)的知曉度，擴(kuò)大知名度。
2、吸引新顧客到店消費(fèi)
3、鼓勵(lì)老顧客介紹新顧客，刺激老顧客重復(fù)性購(gòu)買(mǎi)
4、刺激店內(nèi)成交
5、提升本店銷(xiāo)售額，增加新顧客。
二、促銷(xiāo)形式：店外派卡(填表留電話(huà))
店內(nèi)電話(huà)邀約，店內(nèi)促銷(xiāo)
三、物料準(zhǔn)備：
1、免費(fèi)驗(yàn)光卡(需自行制作)1000張
2、條幅(橫幅)1條。(懸掛于店頭)
3、pop海報(bào)2張。(1張貼窗口或門(mén)口玻璃，1張貼店內(nèi)醒目位置)
4、小禮品若干。
四、活動(dòng)日期：暑假期間
五、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則：免費(fèi)驗(yàn)光卡應(yīng)在活動(dòng)開(kāi)始前幾日印刷完成，工作人員走出去輪流在學(xué)校門(mén)口或附近小區(qū)派發(fā)。
派發(fā)驗(yàn)光卡注意事項(xiàng)：
1、目標(biāo)客戶(hù)群的`鎖定：重點(diǎn)是帶眼鏡顧客，年齡層次不限。
2、派發(fā)時(shí)應(yīng)面帶微笑，態(tài)度誠(chéng)懇，獲顧客同意后再把卡片派發(fā)給對(duì)方。
3、卡片上有顧客資料的填寫(xiě)，盡量說(shuō)服顧客填寫(xiě)詳細(xì)如姓名、聯(lián)系電話(huà)。
4、具體話(huà)束如：您好!我們眼之悅眼鏡連鎖店近期開(kāi)展免費(fèi)測(cè)試視力
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