【必備】促銷活動(dòng)方案范文集錦7篇
為了確保事情或工作有序有力開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。那么你有了解過方案嗎？下面是小編精心整理的促銷活動(dòng)方案7篇，歡迎閱讀與收藏。
促銷活動(dòng)方案 篇1
時(shí)值藍(lán)夢(mèng)店慶周年，在秋風(fēng)颯爽的的日子，又遇上了國慶中秋佳節(jié)。為了讓藍(lán)夢(mèng)家紡能在店慶良日和金秋十月取得更豐盈的利潤，我們欲聯(lián)手藍(lán)夢(mèng)家紡，共同打造金秋店慶的銷售業(yè)績，特?cái)M訂本廣告促銷活動(dòng)。
廣告活動(dòng)內(nèi)容具體操作：
一、方案背景：
做促銷無非就是幾種形式：買就送、贈(zèng)品、大折、特價(jià)銷售等等。但是也就這幾樣，對(duì)于促銷來說就足夠了。有時(shí)候我們?cè)谧龃黉N的時(shí)候?yàn)槭裁葱Ч皇呛芎�？其�?shí)原因很簡單——我們沒有給予顧客更高的心理滿足，我們沒有把顧客的心吸引來。
二、總體思路：
三大促銷活動(dòng)聯(lián)合推出，可使每種活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，力度更大，效果更好。
滿就送：主要可讓“滿就送”的優(yōu)勢(shì)繼續(xù)發(fā)揮，使已購物的顧客發(fā)生重復(fù)購買行為，但要減小贈(zèng)送幅度。
現(xiàn)場(chǎng)抓金：購商品的顧客，刺激其購買欲望。返還現(xiàn)金，顧客看得見，但每次掏金金額必須控制在20元以內(nèi)。
價(jià)格由您自己定：購商品的顧客，在付款時(shí)進(jìn)行摸價(jià)格折率游戲。
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月25日——20xx年10月15日
四、活動(dòng)實(shí)施細(xì)則
�。ㄒ唬g樂慶典，來買就送超值團(tuán)購價(jià)服務(wù)送到家
1、滿300送50（20禮券+30代金券）
2、滿600送100（40禮券+60代金券）
注：1、限送200憑購物小票領(lǐng)禮券2、對(duì)于團(tuán)購給予超值價(jià)格免費(fèi)送貨上門
�。ǘ伴W電”店慶價(jià)激情店慶價(jià)繽紛共享
1、“閃電”店慶價(jià)商品，完全體現(xiàn)超低的感覺。注：這類商品除供應(yīng)商讓部分的毛利外，門店將做出虧損的舉動(dòng)。為能達(dá)到一定的低價(jià)效果，又能保證虧損的.額度小，建議選擇該類商品時(shí)，從低單價(jià)、超實(shí)用的特點(diǎn)出發(fā)選擇，并限時(shí)限數(shù)。
�。ㄈ⿹屪鲂疫\(yùn)星價(jià)格自己定
1、憑購物小票在收款處摸“折率球”。
2、9折15個(gè)球、8折3個(gè)球、7折2個(gè)球。
3、球上是幾，就是價(jià)格的折率。
4、顧客得到折率后，在購物憑證上蓋上“折率”。
五、廣告費(fèi)用預(yù)算：：
1、演出費(fèi)用：****元（1500元）
2、《網(wǎng)橋商訊》封面：4000元
3、POP及展板：100元
4、橫幅：100元
5、30000DM宣傳單印刷費(fèi)用：5500元
6、宣傳單投遞費(fèi)：1200元
合計(jì)：10900元。（11400元）
六、活動(dòng)評(píng)估
�。ㄒ唬┏晒c(diǎn)
1、活動(dòng)直接促進(jìn)銷售。
2、現(xiàn)場(chǎng)氣氛十分活躍，有較強(qiáng)新穎性和趣味性，能調(diào)動(dòng)顧客的參與熱情。
七、其他活動(dòng)：
1、持本刊前來消費(fèi)的顧客享受95折。
2、持本刊廣告來消費(fèi)滿500元有禮品贈(zèng)送。
3、對(duì)新人來采購大宗結(jié)婚物品，贈(zèng)送一紀(jì)念品。
廣告語：
藍(lán)夢(mèng)新品上市店慶有禮，慶國慶價(jià)格瘋狂到底。
促銷活動(dòng)方案 篇2
活動(dòng)主題：
五一大促銷
活動(dòng)內(nèi)容：
一、深呼吸海的味道在4月28日到5月3日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的`顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，抽取幸運(yùn)海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”
特等獎(jiǎng)2名（5個(gè)店共10名）各獎(jiǎng)海南四日游名額一個(gè)
一等獎(jiǎng)3名（5個(gè)店共15名）各獎(jiǎng)美的吸塵器一個(gè)
二等獎(jiǎng)10名（5個(gè)店共50名）各獎(jiǎng)立邦電飯煲一個(gè)
鼓勵(lì)獎(jiǎng)100名（5個(gè)店共500名）各獎(jiǎng)柯達(dá)膠卷一卷
二、服裝打折自己做主
在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場(chǎng)購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。
活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝搶購活動(dòng)。服裝搶購活動(dòng)，每天舉行兩次，最低達(dá)到2折。
三、五一驚喜三重奏
一重奏：全城至低（各種商品價(jià)格全城至低，便宜至極）
二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋
4月28日至5月3日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。
三重奏：開心購物幸運(yùn)有您
5月1日至3日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富，永不落空。獎(jiǎng)品有：精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。
四、超市“五一”部分特價(jià)商品：五一期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品。
促銷活動(dòng)方案 篇3
活動(dòng)主題：
瘋狂萬圣節(jié)xx美容院為你打造獨(dú)特妝容
活動(dòng)時(shí)間：
XX年11月1號(hào)至2號(hào)
活動(dòng)內(nèi)容：
1、美容院布置得有萬圣節(jié)氣氛，工作人員做萬圣節(jié)裝扮為顧客服務(wù)；
2、凡活動(dòng)期間內(nèi)進(jìn)店的顧客都可以得到美容院贈(zèng)送的精美小禮品一份；
3、美容院員工（著萬圣節(jié)裝扮）并幫活動(dòng)期間內(nèi)進(jìn)店消費(fèi)的顧客化萬圣節(jié)妝容；
活動(dòng)事項(xiàng)：
1、美容院負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織、宣傳并進(jìn)行店堂陳列的`設(shè)計(jì)與擺設(shè)；
2、負(fù)責(zé)活動(dòng)期間的安全工作；
3、安排好活動(dòng)期間的店內(nèi)廣播；負(fù)責(zé)活動(dòng)期間接待來店顧客的咨詢及活動(dòng)解釋工作；活動(dòng)期間負(fù)責(zé)給進(jìn)店消費(fèi)顧客化萬圣節(jié)妝容。
促銷活動(dòng)方案 篇4
20xx 年春節(jié)即將到來，為回報(bào)廣大顧客讓顧客購得最實(shí)惠、最好的年貨，xx商場(chǎng)將推出“滿100 送150(年貨券)”、 “大清倉，過大年”促銷活動(dòng)，以此送給消費(fèi)者真正的春節(jié) 大禮。
活動(dòng)方案一：滿100 送150(年貨券)
1、活動(dòng)時(shí)間：20xx 年x 月x 日——20xx 年x 月x 日
2、活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)期間，在xx商場(chǎng)累計(jì)購物滿100 元、購買童車滿 200 元、購買照材類、小家電商品累計(jì)300 元，可獲得大家 庭年貨券150 元;購買大家電類商品累計(jì)1000 元，可獲得 xx商場(chǎng)年貨券100 元(超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商 品除外)。
3、年貨券分配比例(全部為購物券)：
1)年貨券：除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在某 某商場(chǎng)均可使用。
2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機(jī)、 裘皮等特殊商品外，在xx商場(chǎng)均可使用。
3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機(jī)、裘皮 等特殊商品外，在商場(chǎng)均可使用。
4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。
5)禮品券：僅限商場(chǎng)內(nèi)使用。
6)翡翠券：僅限商場(chǎng)及xx 珠寶宮使用(黃金、鉑金除 外)。
4、贈(zèng)券使用規(guī)則：
1)贈(zèng)券只適用于商場(chǎng)內(nèi)，復(fù)印無效;
2)贈(zèng)券需對(duì)等消費(fèi)或按比例收券;
3)贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券;
4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí)，需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還;
5)贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)期間退貨時(shí)，贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退 還顧客;
6)贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)過后退貨時(shí)，只退還現(xiàn)金部分;
7)贈(zèng)券有效期：發(fā)券時(shí)間截止到xx 月xx 日，用券時(shí) 間除壓歲券和元宵券外均截止到xx 月xx 日;
8)xx商場(chǎng)保留對(duì)此券使用的'最終解釋權(quán)。
活動(dòng)方案二：大家庭，大清倉，過大年
1、活動(dòng)時(shí)間：20xx 年x 月x 日——20xx 年x 月x 日
2、春節(jié)活動(dòng)方案： 新春佳節(jié)即將到來，xx商場(chǎng)推出“大清倉，過大年” 促銷活動(dòng)，活動(dòng)期間xx商場(chǎng)服飾類應(yīng)季商品清倉銷售，知 名品牌全場(chǎng)一折起。
另附：為回報(bào)廣大顧客對(duì)大家庭的支持，xx商場(chǎng)自此 將在每年的春節(jié)前期和8 月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的 應(yīng)季商品清倉銷售活動(dòng)。清倉活動(dòng)將以服裝和鞋類商品為 主，打出全年最低價(jià)讓利消費(fèi)者。
促銷活動(dòng)方案 篇5
一，活動(dòng)主題
二活動(dòng)時(shí)間
三，活動(dòng)目的（提升客單價(jià)，促進(jìn)銷售目標(biāo)達(dá)成）
四，主題活動(dòng)內(nèi)容（消費(fèi)者在幾月幾日到哪日期間，只要消費(fèi)滿多少元，即可加一元換取我們精心為消費(fèi)者準(zhǔn)備的多少商品中的任意一件。備注：1單張小票不累計(jì)。贈(zèng)品要求：挑選多少商品，作為活動(dòng)商品，要求商品售價(jià)在三元以上的商品，也可對(duì)部分毛利損失較大的商品進(jìn)行限量，但每天需保證在八個(gè)商品以上
五，DM快訊，16K 16P 介紹活動(dòng)，活動(dòng)日期及商品活動(dòng)。
六，氣氛布置。店內(nèi)氣氛布置：入口展板，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛營造，店內(nèi)海報(bào)。
七，活動(dòng)執(zhí)行與分工：企劃部：負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳，策劃，操作與跟進(jìn)。采購部：負(fù)責(zé)商品的組織，到位。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)資金到位。店長：活動(dòng)操作的總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)督促各部門的工作。 食品促銷內(nèi)容：
1。菜式，餐廳促銷，很多商家會(huì)推出相應(yīng)的套餐，推出相應(yīng)的菜式，以供消費(fèi)者選擇
2。制作：讓消費(fèi)者參與到整個(gè)制作過程中，更能滿足消費(fèi)者的成就感與體驗(yàn)的欲望
3。觀賞：在消費(fèi)者面前進(jìn)行食品的制作，吸引消費(fèi)者的注意力，也為餐廳增加無形招牌
4。價(jià)格：通過價(jià)格來吸引消費(fèi)者，不要降低價(jià)格的同時(shí)也降低餐廳的品牌
5。贈(zèng)品：提供一些節(jié)日相關(guān)的贈(zèng)品可以拉到一定的消費(fèi)者，比如說提前預(yù)訂可以得到贈(zèng)品，消費(fèi)在多少金額之上可以得到一些贈(zèng)品，贈(zèng)品要與自己的餐廳品牌風(fēng)格相應(yīng)。
餐飲淡季促銷方法
1、圍繞主營產(chǎn)品進(jìn)行延伸開發(fā)，推出一系列適合當(dāng)季消費(fèi)的產(chǎn)品，比如，主營產(chǎn)品是以活魚火鍋為主的，就可以引進(jìn)一些以魚為主要材料的特色菜品，做為餐廳的補(bǔ)充；
2、開發(fā)適合當(dāng)季消費(fèi)的品種，制造賣點(diǎn)。比如夏季火鍋中的冰淇淋火鍋、清淡型火鍋等，讓顧客有更多的選擇，同時(shí)新品種也可以為餐廳制造新的賣點(diǎn)與宣傳點(diǎn)，吸引更為廣泛的消費(fèi)群體參與消費(fèi)；
3、推出適合當(dāng)季消費(fèi)的系列小吃涼碟，在保證利潤甚至成本的前提下進(jìn)行低價(jià)銷售，以點(diǎn)帶面，讓顧客覺得實(shí)惠，從而帶動(dòng)人氣的上升；
4、抓住當(dāng)季的瓜果，推去系列鮮榨果汁、果盤，甚至可以考慮瓜果入菜，進(jìn)而增加菜品的獨(dú)特性。環(huán)境氣氛促銷
熱情服務(wù)促銷
服務(wù)員的主動(dòng)招呼對(duì)招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進(jìn)餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時(shí)如果有一個(gè)面帶笑容的服務(wù)員主動(dòng)上前招呼“歡迎光臨”，同時(shí)引客入座，一般情況下，顧客即使對(duì)餐廳環(huán)境不十分滿意也不會(huì)退出。當(dāng)然，主動(dòng)招呼不等于硬拉。強(qiáng)拉硬扯反而會(huì)引起顧客 反感，避而遠(yuǎn)之。
服務(wù)人員應(yīng)對(duì)餐廳所經(jīng)營的菜點(diǎn)和服務(wù)內(nèi)容了如指掌，如食物用料、烹飪方法、口味特點(diǎn)、營養(yǎng)成分、菜肴歷史典故、餐廳所能提供的服務(wù)項(xiàng)目等，以便向客人作及時(shí)介紹，或當(dāng)客人詢問時(shí)能夠作出滿意的答復(fù)。如果能事先了解市場(chǎng)和顧客的心理需求以及風(fēng)俗習(xí)慣、生活忌諱、口味喜好等，便可有針對(duì)性地推薦一些適合他們心理需求的產(chǎn)品和服務(wù)。
服務(wù)技巧促銷
服務(wù)員在接受客人點(diǎn)菜時(shí)應(yīng)主動(dòng)向客人提供多種建議，促使客人消費(fèi)數(shù)量增多或消費(fèi)價(jià)值更高的菜點(diǎn)、飲料，一般可采用以下辦法：
形象解剖法。服務(wù)員在客人點(diǎn)菜時(shí)，把優(yōu)質(zhì)菜肴的形象、特點(diǎn)，用描述性的語言加以具體化，使客人產(chǎn)生好感。從而引起食欲，達(dá)到促銷的目的。
解釋技術(shù)法。即通過與消費(fèi)者的友好辯論、解釋，消除其對(duì)菜肴的疑義。
加碼技術(shù)法。對(duì)一些價(jià)格上有爭議的菜點(diǎn)，服務(wù)員在介紹時(shí)可逐步提出這道菜肴的特點(diǎn)，給客人以適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。
加法技術(shù)法。把菜肴的特色和優(yōu)點(diǎn)不斷地加深和強(qiáng)調(diào)，讓消費(fèi)者形成深刻的印象，從而產(chǎn)生購買的欲望。
除法技術(shù)法。對(duì)于一些價(jià)格較高的菜點(diǎn)。有些客人會(huì)產(chǎn)生疑慮，服務(wù)員應(yīng)耐心解釋，這樣會(huì)使客人覺得不貴，從而產(chǎn)生購買欲望。
提供兩種可能法。針對(duì)有些客人求名貴或價(jià)廉的心理．為他們提供兩種不同價(jià)格的菜點(diǎn)，供客人挑選，由此滿足不同的'需求。
利用第三者意見法。即借助社會(huì)上有地位的知名人士對(duì)某菜點(diǎn)的評(píng)價(jià)，來證明其高質(zhì)量、價(jià)格合理，值得購買。
代客下決心法。當(dāng)客人想點(diǎn)菜，但或多或少還有點(diǎn)猶豫，下不了決心，服務(wù)員可說：先生，這道菜我會(huì)關(guān)照師傅做得更好一點(diǎn)，保您滿意，等等。
利用客人之間矛盾法。如果來就餐的二位客人，其中一位想點(diǎn)這道菜，另一位卻不想點(diǎn)，服務(wù)員就應(yīng)利用想點(diǎn)的那位客人的意見，贊同他的觀點(diǎn)，使另一位客人改變觀點(diǎn)．達(dá)到使客人購買的目的。
有很多餐飲企業(yè)，對(duì)促銷時(shí)菜品的創(chuàng)新與開發(fā)不太重視，或者說投入不夠力度。認(rèn)真研究客戶的需求，“特色菜”營銷是一把出奇制勝的利劍，從客戶的口味出發(fā)，從色、香、味、型、營養(yǎng)等方面挖掘，您的餐飲基業(yè)一定常青
其次是服務(wù)，服務(wù)員的主動(dòng)招呼對(duì)招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進(jìn)餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時(shí)如果有一個(gè)面帶笑容的服務(wù)員主動(dòng)上前招呼“歡迎光臨”，同時(shí)引客入座，一般情況下，顧客即使對(duì)餐廳環(huán)境不十分滿意也不會(huì)退出。當(dāng)然，主動(dòng)招呼不等于硬拉。強(qiáng)拉硬扯反而會(huì)引起顧客 反感，避而遠(yuǎn)之
在客人就餐時(shí)，服務(wù)員要注意觀察客人有什么需要，要主動(dòng)上前服務(wù)。比如有的客人用完一杯葡萄酒后想再來一杯．而環(huán)顧四周卻沒有服務(wù)員主動(dòng)上前，客人因怕麻煩可能不再要了。所以。在宴會(huì)、團(tuán)體用餐、會(huì)議用餐的服務(wù)過程中，服務(wù)員要隨時(shí)注意，看到客人杯子一空即馬上斟酒，往往在用餐過程中會(huì)有多次飲酒高潮，從而大大增加酒水的銷售量。 餐飲促銷一般不會(huì)投資太大，看餐廳的定位和預(yù)期目標(biāo)，一般投資在5%-10%之間
在餐飲促銷時(shí)有幾個(gè)誤區(qū)，首先是餐飲活動(dòng)越多越好，這個(gè)觀念是不對(duì)的，因?yàn)椴惋嫶黉N活動(dòng)在于，給自己在市場(chǎng)中準(zhǔn)確的定位，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，并把這一優(yōu)勢(shì)運(yùn)用到營銷活動(dòng)中去。促銷活動(dòng)的過程就是不斷比較優(yōu)勢(shì)的過程。是為了建立、發(fā)展、保持、長期的、成功的交易關(guān)系而進(jìn)行的市場(chǎng)促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)是要全酒店共同配合的，要形成那個(gè)整體營銷環(huán)境的 其次是促銷活動(dòng)熱鬧就行、人多就可以，這種觀念要不得。餐飲促銷是為了“鞏固老客戶，發(fā)展新客戶”，餐飲行業(yè)有句話俗話，是這樣說的“寧要一個(gè)客戶吃一千次，不要一個(gè)客戶吃一次�！碧貏e是在促銷時(shí)，更要強(qiáng)調(diào)菜品質(zhì)量、餐飲文化、健康飲食、餐廳服務(wù)等等
餐飲促銷策劃要抓住時(shí)機(jī)，選好主題、做實(shí)內(nèi)容、及時(shí)充分的培訓(xùn)，這些是餐飲促銷策劃必須考慮好的。促銷活動(dòng)舉辦不要太頻繁，但是要有意義，要能抓住消費(fèi)者的心。
餐飲促銷活動(dòng)宣傳一般有以下宣傳方法標(biāo)識(shí)宣傳，廣告宣傳，直接信涵、廣告宣傳品和資料推銷，飯店小冊(cè)子、電子資料與音像資料推銷，與旅行社合作推銷，通過飯店銷售代表、代理與總代理推銷，人員推銷，參加旅游貿(mào)易交易會(huì)宣傳，公共關(guān)系推銷宣傳，電話推銷，通過連鎖集團(tuán)或連鎖銷售網(wǎng)推銷，上網(wǎng)推銷，特別推銷等等。
促銷活動(dòng)方案 篇6
一.活動(dòng)背景
1.隨著季節(jié)變化蛋糕行業(yè)稍微進(jìn)入淡季.為了不影響蛋糕店的整個(gè)銷售業(yè)績，也為了更好的打開市場(chǎng)作此活動(dòng).
2近的'雙龍蛋糕店、精工西餅屋、小市場(chǎng)的門臉蛋糕店….對(duì)我們多少都有些沖擊，盡量把沖擊力降到最低.
3.產(chǎn)品的同質(zhì)化越來越明顯.我們要有自己的創(chuàng)新和吸引點(diǎn)證產(chǎn)品質(zhì)量做到最好達(dá)到客人滿意度.
二.活動(dòng)目的
1.打開周圍市場(chǎng)擴(kuò)大本店品牌知名度.
2.提高蛋糕店的銷售業(yè)績.
3.提高員工積極性和員工個(gè)人收入.使“多勞多得.人人拿獎(jiǎng)勵(lì)’的方針落實(shí).
三.活動(dòng)主題
積分兌換生日蛋糕
生日蛋糕享受八折優(yōu)惠
四.活動(dòng)時(shí)間
20xx年3月20-沒有期限[如有改動(dòng)另行通知]
五.活動(dòng)地點(diǎn)
六.活動(dòng)利益點(diǎn)
1.積分滿200贈(zèng)八寸鮮奶蛋糕一個(gè)
2.積分滿300贈(zèng)十寸鮮奶蛋糕一個(gè)
3.積分滿400贈(zèng)十二寸鮮奶蛋糕一個(gè)
七.銷售預(yù)測(cè)價(jià)格
略
促銷活動(dòng)方案 篇7
為了更好的開展工作，提高工作效率，規(guī)范化，有序的開展工作 特制作如下計(jì)劃書：
�。ㄒ唬� 市場(chǎng)區(qū)域規(guī)劃
1）20xx年市場(chǎng)拓展云南周邊城市市場(chǎng)“按就近原則”均劃為所屬片區(qū)泛指云南周邊廣西和貴州相鄰市場(chǎng)。
2)20xx年市場(chǎng)調(diào)整于鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)拓展；產(chǎn)品細(xì)分和工程客戶細(xì)分；特別是地州工程客戶細(xì)分。
�。ǘ�20xx年目標(biāo)客戶的尋找分類
�。ㄈ�20xx年目標(biāo)市場(chǎng)信息收集范圍
（四）20xx年市場(chǎng)運(yùn)作基本方案“把對(duì)的產(chǎn)品賣給對(duì)的'人”
1）能創(chuàng)造價(jià)值的客戶我們都不能放棄收集公司要求客戶信息。
2）細(xì)分客戶建立詳細(xì)檔案長期追蹤短信平臺(tái)和電話回訪。
3）多品牌運(yùn)作滿足客戶不同種類需求。
5）四大品牌推廣方式
�。�1）在市級(jí)市場(chǎng)和公司重點(diǎn)市場(chǎng)推廣“菊花漆”和“長頸鹿漆”專柜和專賣店。
�。�2）當(dāng)長頸鹿漆和菊花漆都有和有其中一個(gè)品牌的地方時(shí)推廣剩下的品牌。
�。�3）當(dāng)客戶覺得四個(gè)品牌的知名都不高時(shí)客戶會(huì)把長頸鹿漆何菊花花漆當(dāng)做雜牌時(shí)新品牌為主推。
�。�4）樓梯廠和家具廠推廣奧美思漆。
�。ㄎ澹�20xx年市場(chǎng)調(diào)整計(jì)劃
1．維護(hù)和開發(fā)依然是20xx年工作的重點(diǎn)
（1）維護(hù)老客戶的目標(biāo)是建議店面升級(jí)可以推廣店面升級(jí)進(jìn)貨有補(bǔ)貼制度，專柜客戶木前有45家左右可以談升級(jí)制度。
（2）流失客戶的維護(hù)主要工作是調(diào)查流失原因，如果是價(jià)格方面原因可以推廣新品牌流失客戶32個(gè)左右。
�。�3）駐點(diǎn)市場(chǎng)是新招聘員工的實(shí)習(xí)基地同時(shí)也維護(hù)客戶的重點(diǎn)市場(chǎng)列出5個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)備選市場(chǎng)為客戶強(qiáng)烈要求派人的地方可根據(jù)實(shí)際情況派遣。
�。�4）20xx年開發(fā)的重點(diǎn)是在滇西和昭通，臨滄，曲靖，文山等目前曲靖市場(chǎng)也基本空白；思茅市場(chǎng)和玉溪市場(chǎng)需要調(diào)整招商的策略和方案離昆明近的地方都需要考慮調(diào)整產(chǎn)品線。
�。�5）工程客戶的開發(fā)“國家保障房建設(shè)”“統(tǒng)建房”“集資房”等等政府工程國家還會(huì)加大西部大開發(fā)。少數(shù)民族地區(qū)教育等部門工程的關(guān)注。
�。�6）20xx分銷市場(chǎng)推廣一下方案 促銷將是明年推動(dòng)銷量的一個(gè)策略。
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