策劃方案

時間：2022-10-29 00:37:42 方案我要投稿

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關(guān)于策劃方案范文合集6篇

　　為了確保事情或工作扎實開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？下面是小編為大家收集的策劃方案6篇，希望能夠幫助到大家。

關(guān)于策劃方案范文合集6篇

策劃方案篇1

　　策劃人：陳興滿

　　一、選題名稱

　　《我的大學(xué)——看大學(xué)生的學(xué)習(xí)方式》

　　二、選題背景

　　之所以選題為《我的大學(xué)——看大學(xué)生的學(xué)習(xí)方式》是有原因的：

　�、� 農(nóng)村父母、親戚朋友、好多是知識文化少，沒有機會到大學(xué)校園里面，不知道大學(xué)是個什么樣子的；同時也不知道自己的孩子在大學(xué)校園里面是怎么生活、怎么學(xué)習(xí)的。

　　② 把不同專業(yè)的同學(xué)的學(xué)習(xí)方式，老師授課方式做個對比，以突出專業(yè)之間的特殊性；讓同學(xué)們知道怎么樣學(xué)習(xí)不同專業(yè)知識的方法。

　�、� 把同學(xué)們課余時間的活動方式、業(yè)余愛好反

　　映出來。

　　因此，我選題為《我的大學(xué)——看大學(xué)生的學(xué)習(xí)方式》

　　三、主題

　　盡可能多的讓每一個社會人了解大學(xué)校園、了解大學(xué)生活，讓家長放心，老師安心。

　　四、目的

　　真實反映大學(xué)生的校園生活狀況

　　五、宣傳方式

　�、� 學(xué)校網(wǎng)站上

　　傳播、

　　② 通過學(xué)校新聞廣播傳播、

　�、� 學(xué)校多媒體教室傳播、

　�、� 在校園張貼海報

　　六、受眾分析

　　本策劃方案的受眾群體具有廣泛性：

　　① 各個系的畢業(yè)生，他們都希望把在大學(xué)里面的美好時光、青春記憶定格帶走。

　�、� 提升系上、及其班級在學(xué)校的知名度。 ③ 自身的畢業(yè)設(shè)計展。

　　七、拍攝策劃

　　角度一：拍攝整個校園大環(huán)境

　　1、制高點的選擇（俯拍）

　　a. 200米的教學(xué)樓頂

　　b. 行政樓樓頂

　　c. 男女生宿舍樓頂

　　鏡頭選擇：利用廣角鏡頭拍攝，有利于表現(xiàn)空間感，更顯寬廣的氣勢能把主體對象及壯麗的背景風(fēng)光都包容進去。

　　2、學(xué)校建筑的拍攝（仰拍）

　　a. 男女生宿舍院子外

　　b. 食堂外

　　c. 教學(xué)樓前

　　d. 天空的拍攝

　　鏡頭的選擇：利用移軸鏡頭和廣角鏡頭拍攝。

　　3、拍攝室外環(huán)境

　　a. 校園大道

　　b. 足球場

　　c. 籃球場

　　d. 乒乓球場

　　e. 停車場

　　鏡頭的選用：長焦變焦鏡頭70-200mm拍攝角度二：拍攝室內(nèi)環(huán)境

　　1、男女生宿舍環(huán)境的`拍攝

　　a. 書的擺放、

　　b. 洗漱用品的擺放

　　c. 同學(xué)在宿舍學(xué)習(xí)的場景

　　d. 男女生宿舍的大環(huán)境拍攝

　　e. 男女生宿舍的樓號和樓牌號的拍攝

　　鏡頭的選用：廣角定焦鏡頭（35mm）長焦變焦鏡頭 70-200(mm)

　　2、食堂環(huán)境的拍攝

　　a. 食堂的大環(huán)境拍攝

　　b. 食堂的學(xué)生吃飯場景的拍攝

　　c. 學(xué)生吃飯的特寫

　　d. 餐廳服務(wù)員打飯菜的特寫

　　鏡頭的選用：廣角定焦鏡頭（35mm）長焦變焦鏡頭 70-200(mm)

　　3、教室環(huán)境的拍攝

　�、� 機房

　�、� 多媒體教室

　�、� 階梯教室

　�、� 文化課教室

　　⑤ 雕塑室

　　鏡頭的選用：廣角定焦鏡頭（35mm）

　　角度三：采訪對象

　　1、學(xué)校校領(lǐng)導(dǎo)

　　2、各系主任

　　3、學(xué)校教授

　　八、嘉賓邀請

　　嘉賓是多樣的，主要集中在學(xué)校系領(lǐng)導(dǎo)，和藝術(shù)系學(xué)生身上，還有其它系、熱愛藝術(shù)的同學(xué)身上。

　　① 學(xué)校系領(lǐng)導(dǎo)、和各系班級，主要是由本班發(fā)出邀請函來參加。

　�、� 其它系、熱愛藝術(shù)的同學(xué)，主要是通過廣播、招貼的海報來參加的。

　�、� 當(dāng)然，在畢業(yè)作品展出之后，也可以通過廣播、視頻影像的形式召集熱心觀眾。

　　九、展出時間

　　暫定：20xx年6月

策劃方案篇2

　　一、前言（上市的目的）

　　二、市場背景分析

　　1、產(chǎn)品市場的.總體趨勢分析；

　　2、消費者分析；

　　3、競爭及該類似產(chǎn)品市場占比分析；

　　4、得出結(jié)論：本產(chǎn)品銷售預(yù)計

　　A、新產(chǎn)品市場定位分析；

　　B、產(chǎn)品選項迎合了某些市場機會。

　　三、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析

　　四、新品描述及核心利益分析

　　1、新品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、價格、目標(biāo)消費群等要素詳細描述；

　　2、產(chǎn)品各要素相對競品的優(yōu)勢；

　　3、新品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢；

　　4、最后得出結(jié)論：我們有充足的理由（優(yōu)勢）會贏；

　　五、新品上市進度規(guī)劃

　　六、鋪貨進度計劃

　　七、消費者促銷

　　怎樣的促銷活動？具體的時間、地點、方式等細節(jié)的落實。

　　八、宣傳活動

　　企業(yè)投入的廣告具體播放時間

　　頻率

　　各種廣宣品

　　助陳物的樣品和投放區(qū)域

　　方式及投放數(shù)字。

　　報紙、雜志、電視、電臺選擇。

　　促銷強度設(shè)計

　　九、其他

　　新品銷量預(yù)估、營銷費用預(yù)算、產(chǎn)品損益評估等

策劃方案篇3

　　一、活動主題：燒烤大賽

　　二、時間：20xxx11月13日(周五)

　　三、地點：學(xué)校對面小山坡

　　四、活動時間：20xx年11月13日中午1點整

　　1、各班老師在11月10日中午前將本班冬游準(zhǔn)確人數(shù)和費用報各班長處(原則上身體無恙的同學(xué)都動員參加)；

　　2、食物費：以班為單位自行處理。

　　五、活動目的：

　　1、讓學(xué)生在自己動手燒烤的過程中，體會勞動的樂趣。同時有趣的游戲既能豐富同學(xué)們的課余生活，又能讓同學(xué)們在快樂中成長。

　　2、借冬游活動的契機，組織學(xué)生走進美麗的`大自然，開拓學(xué)生視野，增長知識，親近大自然，真切感受人與自然的和諧，激發(fā)學(xué)生熱愛大自然，熱愛生活的真切情感。

　　3、增強班級凝聚力，加強集體榮譽感教育。

　　六、活動內(nèi)容

　　1、燒烤食物：雞翅（2個），火腿腸（2條），臘腸（2條），香菇貢丸（4個），五花肉，豆腐片（2片），熱狗（1根），小雞腿（1個），水果，涼茶（2桶）

　　2、配料：番茄醬，油，燒烤醬，辣椒粉。

　　3、用具：盆子，剪刀，刷子，燒烤網(wǎng)，竹簽，紙巾，手套，一次性碗，一次性杯，垃圾袋，哨子，音響，舉牌，橫幅，洗潔精。

　　4、以班級為單位，再分8到10人一組，燒烤時，各帶班老師負(fù)責(zé)好各班的紀(jì)律，各班負(fù)責(zé)自己的食物串和烤。

　　七、游戲項目及獎品

　　（一）游戲（獎品平均分到各個游戲中）

　　1、扔沙包：（李明麗老師）

　　規(guī)則：每人兩個沙包，站在指定位置將沙包扔到框里即獎勵禮品。

　　2、坐地起身（李海武老師、楊小蘭老師）

　　規(guī)則：八個人一組，先四個人一組圍成一圈，背對背手拉手坐著，然后四個人一同起身，身體其他部位不能碰到地面，然后5個人，六個人，以此類推，直到八個人站起來，花費時間最短為勝。

　　3、袋鼠跳（楊麗老師）

　　規(guī)則：5人同時進行，選手套上麻袋，向終點跳去，比賽過程中，如

　　有摔倒可以自行爬起，但布袋必須始終套在腿上，如有滑落必須重新套上后方可繼續(xù)比賽。

　　4、夾乒乓球（備用）

　　規(guī)則：5個為一組，選手將碗里的乒乓球夾到目的地的另一個碗里，再將乒乓球運回起點，中途掉落則重新開始，先夾完為勝。

　　（二）獎品

　　雪碧，王老吉，可樂，菊花茶，優(yōu)酸乳，如果不要獎品，可換成30張卡片。

　　八、具體安排

　　1、冬游前安全紀(jì)律教育：

　�。�1）班級教育：11月13日各班老師根據(jù)本計劃要求對本班冬游進行安全紀(jì)律教育；（防火、行進、離開報告）

　　2、11月13日行程安排：

　　(1)出發(fā)地點：學(xué)校智丘樓門口；

　　(2)集中地點：智丘樓；

　　(3)集中時間：中午1：00帶班老師組織本班學(xué)生（包括宿管、校醫(yī)）在教室依照班級順序集合點名。(班主任須檢查本班教室是否已經(jīng)關(guān)燈關(guān)門窗)；

　　(4)出發(fā)時間：1：00(年級組長統(tǒng)一調(diào)度；各老師協(xié)助指揮學(xué)生整齊有序出發(fā))

　　(5)預(yù)計到達時間：13：30

　　(6)燒烤時間：14:00-16：30，活動時間：16：30-17：30

　　(二)活動前準(zhǔn)備

　　學(xué)生可自帶食物，水，零食、零錢：（自行保管所帶物品，如有遺失學(xué)校不負(fù)責(zé)）

　　(三)返回時間：下午17：30集合，預(yù)計到校時間18：50

　　(1)各班出發(fā)前返回時須集合點名，如發(fā)現(xiàn)學(xué)生未到，各老師須立即組織尋找，并立即上報；

　　(2)按照出發(fā)時順序登車；

　　(3)到校后所有師生集中，組織放學(xué)。

　　(四)家長接送時間：19:00

　　九、冬游安全要求：

　　學(xué)生：

　　1、學(xué)生須嚴(yán)格服從老師的管理；

　　2、學(xué)生按時到校，集合，不得單獨行動；全部同學(xué)要統(tǒng)一協(xié)調(diào)行動，發(fā)揚互幫互助精神；

　　3、不能帶危險物品（例如：小刀、打火機等等）；

　　4．活動中不隨便單獨行動，應(yīng)結(jié)伴而行并報告老師，防止發(fā)生意外。

　　5、不得與旁人發(fā)生任何沖突，如有事須立即向老師匯報，等待老師處理，不可沖動和義氣用事；

　　6、保管好自己的物品，如錢、手機、相機、衣服等；

　　6、下車時，應(yīng)等汽車停穩(wěn)后，要依次下車，不要硬推硬擠。

　　(一）燒烤注意事項：

　　1、不能浪費食物；

　　2、不能亂用竹簽，以免傷到；

　　3、剪刀的使用要小心，不能拿來玩；

　　4、要有強烈的防火意識，嚴(yán)禁隨意點火。

　　(二)返回時注意事項：

　　1、自己產(chǎn)生地垃圾要用隨身攜帶用垃圾袋裝好帶走，保護好環(huán)境衛(wèi)生；

　　2、檢查好自己的貴重物品、衣服是否帶齊；

　　老師：

　　1、按時到崗，手機充電、開機；要記錄好各老師電話號碼；

　　2、及時清點學(xué)生人數(shù)，發(fā)現(xiàn)學(xué)生未到，立即尋找并上報；

　　3、管理好本班學(xué)生遵守冬游紀(jì)律，規(guī)范學(xué)生行為；

　　4、充分調(diào)動同學(xué)的積極主動性，發(fā)揮學(xué)生的團結(jié)互助精神，在活動中要注重培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽感

　　5、對本班學(xué)生實施全程陪同，中途不得擅自離開；

　　6、各班老師應(yīng)提前向?qū)W生做好冬游的安全教育工作，并在冬游中隨時注意學(xué)生的動向，到目的地后要先觀察地形，發(fā)現(xiàn)存在的事故隱患，向?qū)W生說明具體情況，防止意外事故發(fā)生。

　　十、物品準(zhǔn)備：

　　紅藥水、消毒液、棉簽、創(chuàng)可帖、舉牌、全體老師電話聯(lián)系表、大喇叭等等。

　　十一、后勤各項工作安排：

　　負(fù)責(zé)人：陳紅坤何亞芳

　　照相：高愛明林明聰

　　后勤：吳永存朱沙沙潘麗

　　方案制定人：

策劃方案篇4

　　游戲名稱：學(xué)習(xí)跳繩

　　游戲目標(biāo)：

　　1、學(xué)習(xí)跳繩的方法，嘗試手腳協(xié)調(diào)地進行跳繩游戲。

　　2、探索繩子的多種玩法，通過思考跳繩的其他玩法，發(fā)展創(chuàng)造性思維能力。

　　3、與同伴合作，和同伴共享空間。

　　游戲準(zhǔn)備：

　　1、繩子人手一根。

　　2、《朋友舞》音樂磁帶，錄音機。

　　游戲過程：

　　1、隊列練習(xí)：

　　(1)教師鼓勵幼兒跟著老師一起喊口令"1、2、3、4-123、4!"

　　(2)練習(xí)：六路縱隊--一個大圓走--走小圓--開花走--一路縱隊走--六路縱隊走

　　2、玩繩子游戲。

　　(1)玩繩游戲：幼兒人手一根繩子，鼓勵幼兒自主地探索各種玩繩游戲，請個別幼兒示范，其他幼兒學(xué)習(xí)模仿。

　　(2)學(xué)習(xí)跳繩。

　　(3)幼兒分散練習(xí)跳繩。

　　(4)教師再次示范，講解跳繩的'要領(lǐng)以后，幼兒再分散練習(xí)跳繩。

　　(5)教師引導(dǎo)幼兒三人一組玩跳繩的游戲。

　�、俳處煟撼艘粋€人跳繩，還可以幾個人跳呢?

　�、谌齻€教師示范練習(xí)三人協(xié)作跳，引起幼兒興趣。

　　③幼兒嘗試練習(xí)。

　　3、集體舞《快樂的阿依古麗》。

策劃方案篇5

　　一、指導(dǎo)思想：

　　書是人類的朋友，書是人類進步的階梯，《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》

　　指出：培養(yǎng)學(xué)生廣泛的閱讀興趣，擴大閱讀面，增加閱讀量，提倡多讀書、好讀書、讀好書、讀整本的書，鼓勵學(xué)生自主選擇閱讀材料。為能更好地貫徹這一新課標(biāo)要求，著眼于學(xué)生的終身發(fā)展，學(xué)校將積極開展大閱讀教育，努力為學(xué)生營造一個書香校園，使讀書成為學(xué)生的習(xí)慣，使校園更富人文底蘊，充滿智慧和生機。

　　二、活動目的

　　1．通過構(gòu)建“三位一體”的閱讀網(wǎng)絡(luò)，為學(xué)生閱讀創(chuàng)設(shè)更大的空間，在校內(nèi)、班級內(nèi)、家庭內(nèi)形成熱愛讀書的良好風(fēng)氣，逐步形成書香學(xué)校特色。

　　2．通過課內(nèi)多角度的有意識的閱讀指導(dǎo)訓(xùn)練，提升學(xué)生的閱讀能力，學(xué)生掌握一定的閱讀策略。

　　3．通過開展多形式的課外閱讀活動，學(xué)生養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣，形成濃郁的閱讀氛圍，營造校園閱讀文化氛圍，濃厚校園文化積淀。

　　4．在“教學(xué)相長”中提升語文教師的人文素養(yǎng)，厚實文學(xué)、文化底蘊，促進教師專業(yè)成長，提升教師文化品味；在研究實踐中掌握導(dǎo)學(xué)生開展課外閱讀的方法，提高有效指導(dǎo)學(xué)生開展課外閱讀的能力。

　　5．探索學(xué)生課外閱讀激勵性評價的操作工具和方法，建構(gòu)課外閱讀體系。以各種形式的評價貫穿學(xué)生的閱讀過程，維持學(xué)生持久的閱讀興趣，提高學(xué)生閱讀品味，最終使閱讀成為學(xué)生一生的習(xí)慣。

　　三、實施階段安排

　�。ㄒ唬┑谝浑A段（20xx.5 -20xx.8）——營造讀書氛圍，讓書香彌漫學(xué)生身邊的每一寸空間

　　1．健全完善圖書館的圖書借閱制度，添置新圖書，為師生提供良好的閱讀環(huán)境，讓他們置身于書的海洋中。

　　2．建立有效的班級間、學(xué)生間的圖書交流機制，鼓勵流通共享，盤活、豐富圖書資源。探索有效的班級圖書角建設(shè)方案，讓學(xué)生參與設(shè)計、管理、活動，使學(xué)生在參與中增強體驗，受到教育。

　　3．號召親子共讀，通過家長委員會評選書香家庭，把閱讀推薦到家庭，使學(xué)生的家庭讀書有保障、有實效。

　　4．學(xué)校進行全方位文化建設(shè)，做好辦公室、教室、走廊、操場、草坪、綠地等校園文化建設(shè)，從文字到修飾，讓書香彌漫學(xué)生身邊的每一寸空間。

　　5．在部分年段中成立家長委員會，宣傳開展閱讀活動的意義。

　　6．舉辦讀書節(jié)活動，營造讀書氛圍。

　　7．做好資料的收集、分析工作。

　�。ǘ┑诙A段（20xx.9-20xx.8）——整合閱讀資源，讓書香浸潤學(xué)生生命的每一段時間

　　1．設(shè)立閱讀指導(dǎo)課或每天安排閱讀指導(dǎo)時間，在時間上保證學(xué)生的閱讀，教師要探索不同類型閱讀課的指導(dǎo)。

　　2．制定書香少年、書香班級、書香家庭評選標(biāo)準(zhǔn)，各年級組制定班級閱讀計劃，組織評選書香少年、書香班級、書香家庭，充分發(fā)揮身邊榜樣的作用。

　　3．建立教師讀書活動的相關(guān)制度及配套措施，開展師生共讀，以教師的成長帶動學(xué)生的進步。

　　4．開展各種讀書活動，以活動引領(lǐng)閱讀，以活動激發(fā)閱讀，以活動促進閱讀。組織開展形式多樣、內(nèi)涵豐富、以閱讀為主體的閱讀節(jié)活動。

　　5．根據(jù)實際，組織擬定推薦不同學(xué)段學(xué)生閱讀的閱讀書目，并收集反饋信息，不斷更新、改進，逐步形成課外閱讀書目體系

　�。ㄈ┑谌A段（20xx.9-20xx.5）——完善閱讀體系，讓書香伴隨學(xué)生成長的每一個瞬間

　　1．形成圖書館（角）建設(shè)、借閱制度，校園網(wǎng)師生文章登載制度。

　　2．形成書香少年、書香班級、書香家庭評選條例。

　　3．組織經(jīng)驗論文匯編。

　　4．總結(jié)實驗經(jīng)驗，匯總并推廣實驗成果。

　　5．成果匯報：學(xué)生朗誦會、故事會、讀后感集冊、優(yōu)秀日記集、�？�、班級活動成果展。教師論壇、讀后感、教育隨筆等。

　　四、實施策略

　�。ㄒ唬﹥�(yōu)化校園文化環(huán)境，營造師生讀書氛圍

　　學(xué)習(xí)應(yīng)該與書香為伴，師生應(yīng)該與經(jīng)典為伍。學(xué)生在校園里眼睛所觸及的每一處風(fēng)景也都應(yīng)該有文化的熏染。于是通過校園墻體的改造，在教學(xué)樓、辦公室、教室、走廊等墻壁上進行精心的布置和修飾，以營造濃濃的書香氛圍。

　　1．打造墻體文化。致力打造校園墻體文化：（1）在教學(xué)樓樓梯墻上題寫讀書名言——書籍是人類進步的階梯、書香伴我成長等。（2）藝術(shù)長廊——欣賞名家書畫、張貼學(xué)生優(yōu)秀習(xí)作書畫等作品。（3）文學(xué)長廊——介紹從四書五經(jīng)、唐詩宋詞到現(xiàn)代文學(xué)中與課本有關(guān)的名著名作及文學(xué)家故事，引導(dǎo)學(xué)生讀好書，多讀書，提高學(xué)生閱讀的興趣。（4）學(xué)科長廊——介紹體育、音樂、美術(shù)、英語等知識，拓寬閱讀面，提高學(xué)生綜合素養(yǎng)。這樣，使學(xué)生走進校園就能舉目見人文，放眼品經(jīng)典，在濃濃的書香氣氛中感受文化的浸潤。

　　2．建設(shè)班級“書香”文化。以班級為單位努力打造 "書香文化"班級，調(diào)動師生共同參與，兼顧共性與個性。各班師生共同設(shè)計的墻體文化風(fēng)格各異：“成長的足跡”、“小眼睛看大世界”等等，形成獨特的人文氛圍。孩子們每天到校，一抬頭就能欣賞到“心手達情”的書法作品，品味到諸如“有志者事竟成”、“幼不學(xué)老何為”的勵志警句名言。一個個宣傳欄輪流展示著學(xué)生自己的作品，觸目便能盡收五彩斑斕的各種作品，而其作者都是自己身邊親切可愛的同學(xué)，這樣耳濡目染的人文熏陶正是學(xué)校文化建設(shè)的魅力所在。

　�。ǘ╅_設(shè)語文閱讀指導(dǎo)課，加強閱讀指導(dǎo)

　　每周開設(shè)一節(jié)課外閱讀指導(dǎo)課，語文教師有計劃、有目的地進行課外閱讀指導(dǎo)。帶領(lǐng)學(xué)生潛心閱讀經(jīng)典美文，老師們利用材料，教給學(xué)生讀書方法，如：選讀法、瀏覽法、精讀法、摘讀法等等，引導(dǎo)學(xué)生領(lǐng)略中外名著，吟詠古今詩文，強化國學(xué)教育，在大量的閱讀實踐中培養(yǎng)小學(xué)生良好的閱讀習(xí)慣和興趣，初步掌握讀書的方法。同時，控制作業(yè)量，保證學(xué)生每天至少有半小時自由閱讀時間。 2

　　組織閱讀公開課觀摩教學(xué)，探索課外閱讀指導(dǎo)課的教法，逐步形成課外閱讀的基本課型。為形成良好的閱讀習(xí)慣，讓孩子堅持每天“三讀”：晨間交流讀：運用8點前時間，倡導(dǎo)學(xué)生自由交流讀書體會，暢談讀書感受；午間休閑讀：每天用20分鐘午讀時間認(rèn)真閱讀，將讀書當(dāng)作時尚休閑形式；睡前放松讀：建議學(xué)生床頭放一本自己喜愛的書，輕松翻閱、慢慢品嘗、讓書香陪伴入睡。

　　如：閱讀指導(dǎo)課：教給小學(xué)生閱讀的方法。引導(dǎo)小學(xué)生合理使用工具書，學(xué)會搜集信息、處理信息，會做簡單的讀書筆記或讀書卡片，學(xué)會上網(wǎng)查找資料；指導(dǎo)學(xué)生邊讀邊思考，提高理解能力、評價能力、想象能力等；指導(dǎo)學(xué)生寫讀書筆記和讀后感等；一、二、三年級寫摘錄式讀書筆記，四、五、六年級采用摘錄好詞佳句和感想相結(jié)合的形式。

　　讀物推薦課：通過講解主要內(nèi)容、朗誦精彩片段、講故事等各種形式向?qū)W生推薦讀物，師生互相推薦好書，讀好書，一起談?wù)摵脮�，開闊學(xué)生的生活視野，培養(yǎng)學(xué)生健全的個性心理，積累學(xué)生的`文化修養(yǎng)。

　　閱讀欣賞課：引導(dǎo)學(xué)生欣賞閱讀材料，可以通過配樂朗誦、角色表演等各種方式，促使學(xué)生在理解的基礎(chǔ)上對文章進行鑒賞，受到美的熏陶和感染，積累語言材料，提高審美能力。

　　讀書匯報課：在學(xué)生課前廣泛閱讀的基礎(chǔ)上匯報自己在課外閱讀中的感受與收獲。主要形式有：讀后敘述：組織學(xué)生復(fù)述自己讀過書籍的內(nèi)容。開展辯論賽：對讀物中所提到的相關(guān)論點開展辯論，促進閱讀效果的提高。交流評論：交流自己閱讀的方法，對書中的人物及寫法進行評點。表演展示：讓學(xué)生把看過的內(nèi)容，自編成小品、課本劇等在匯報課上進行表演。

　�。ㄈ┘訌妶D書館和班級圖書角建設(shè)，實現(xiàn)資源共享

　　學(xué)校著力做好圖書室和班級圖書角裝備建設(shè)工作，豐富師生的閱讀資源。安排學(xué)生每兩周到圖書館借書閱覽一次，每周向班級圖書角借書一至二次，教師每學(xué)期向?qū)W生提供不少于5本的必讀書目。為滿足學(xué)生的讀書需求，班級圖書角成了學(xué)生讀書的又一個重要陣地。班級設(shè)立圖書管理員，保證圖書借閱的有序?qū)嵤�，學(xué)生中做到，每天每個學(xué)生書包里都有一本書。為了有效發(fā)揮書庫的作用，在同學(xué)與同學(xué)之間，班級與班級之間還可建立“好書交換站”，定期舉行“好書換著看”的活動。

　�。ㄋ模┏珜�(dǎo)教師帶頭閱讀，實現(xiàn)師生共進

　　創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，爭做學(xué)習(xí)型教師，引導(dǎo)教師多讀書、讀好書，形成學(xué)習(xí)、思考、教學(xué)、提高的良性循環(huán)。在教師間開展讀書心得交流會、讀書主題征文競賽、讀書主題競賽、經(jīng)典詩文誦讀、讀書成果展覽等活動，激發(fā)教師讀書熱情。要求教師讀好四類書：讀經(jīng)典名著，增文化底蘊；讀教學(xué)專著，強教學(xué)實踐；讀教育學(xué)，悟?qū)W生心理；讀報紙雜志，知天下大事。教師在閱讀中，以原理掌握、方法實施為基礎(chǔ)，以專業(yè)拓展、學(xué)科縱深為發(fā)展。強調(diào)通過閱讀激發(fā)閱讀人能持久的興趣，引發(fā)閱讀人可持續(xù)的思考，從而形成終身閱讀的良好習(xí)慣。教師還要加強對學(xué)生閱讀指導(dǎo)，舉辦"語文課外閱讀講座"，對學(xué)生課外閱讀情況的跟蹤檢查記錄。通過開展師生同讀一本書，同背一首詩，同過一個讀書節(jié)等活動，達到師生共同成長。

　�。ㄎ澹┙⒓倚Ｗx書互動機制，帶動了親子閱讀的開展

　　“學(xué)校應(yīng)當(dāng)爭取社會各方面的支持，與社區(qū)建立穩(wěn)定的關(guān)系，給學(xué)生創(chuàng)設(shè)語文實踐的環(huán)境，開展多種形式的語文學(xué)習(xí)活動”（《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》）。這就要求我們充分挖掘家長資源，通過“親子閱讀”，建設(shè)學(xué)習(xí)型家庭，營造孩子成長的理想環(huán)境。讓孩子感受人間親情，感悟生活哲理，感觸現(xiàn)實世界。甚至可以讓家長撰寫書香家庭建設(shè)的經(jīng)驗和論文，收入學(xué)校實驗論文匯編集。

　�。�1）擬訂“親子讀書手冊”將家庭引入到熱愛圖書、享受閱讀、熱愛母語、享受經(jīng)典的活動中。我們結(jié)合“書香校園文化活動”，開展“親子讀書”活動，邀請家長一起參加。舉辦“父母學(xué)堂”讀書講座�！坝H子讀書”基本要求如下：父母應(yīng)督促孩子每天閱讀課外書并做好讀書筆記；②積極倡導(dǎo)家長建設(shè)好“家庭圖書角”，經(jīng)常為孩子購買一些文字書籍，努力為自己的孩子提供優(yōu)質(zhì)的精神糧食，為打造豐厚的人生底蘊奠基；平時能關(guān)心孩子的課外閱讀情況，并給予一定的指導(dǎo)；開展父母與孩子“同讀一本書”活動；讀書社區(qū)化。要求定期帶孩子到有關(guān)圖書館、圖書室、新華書店等開展讀書活動。有條件的家庭，可開展"網(wǎng)上讀名著"等活動。

　　（2）發(fā)揮家長委員會的作用。成立年段家長委員會，使其成為我校書香文化活動有力的支持者、宣傳者和直接參與者、建設(shè)者，并將讀書活動校園推向家庭、社區(qū)。

　�。�3）開展“書香家庭”評選活動。成立由學(xué)生、教師、家庭代表組成的“書香家庭”評定小組，每學(xué)年評選一次，并頒發(fā)“書香家庭”獎牌。

　　（六）開展形式多樣的讀書活動，培養(yǎng)閱讀興趣

　　有計劃地開展古詩文考級活動，舉辦"讀書節(jié)"、讀書故事會、佳作欣賞會、人物評論會、讀書看報心得交流會、優(yōu)秀詩文朗誦賽、讀書辯論賽、讀書筆記展評等讀書活動，讓學(xué)生在活動中感受閱讀的快樂和幸福。組織“書香家庭”、“書香少年”、“書香班級”、“古詩文考級”評比，激發(fā)學(xué)生讀書熱情，提升學(xué)生讀書質(zhì)量。舉辦有主題的系列讀書節(jié)活動。將讀書節(jié)活動設(shè)校級、年段級、班級和學(xué)生個人四個層面，開展"我最喜歡的一本書（或一篇文章）"讀書征文競賽、讀書節(jié)節(jié)徽設(shè)計征集競賽、書簽設(shè)計設(shè)計征集評選、書香班級書香少年評選、好書推薦會、優(yōu)秀讀書筆記展、制訂一份讀書計劃、學(xué)生個人習(xí)作專集展覽、古詩文考級、年段半日讀書、讀書節(jié)成果展示、讀書節(jié)文藝匯演等活動，培養(yǎng)閱學(xué)讀興趣，推進書香校園文化建設(shè)。

　　（七）建立讀書活動評比激勵機制，促進讀書活動深入

　　開展讀書活動絕不是一項急功近利的工作，建立激勵機制和合理的評價體系，形成制度，有助于讀書活動健康有序開展和向縱深持續(xù)。為激發(fā)學(xué)生的讀書熱情和興趣，學(xué)校開展"書香少年"、"書香班級"評選活動，評選古詩文考級優(yōu)秀學(xué)生，并將閱讀與學(xué)生的爭星活動掛鉤，每月評選班級、段級的閱讀星，學(xué)期評選一次校級閱讀星。嘗試采用活動評價、作品展示、讀書記錄卡、古詩文考級等形式對學(xué)生的課外閱讀進行評價，讓學(xué)生建立自己的課外閱讀檔案，記錄自己的閱讀經(jīng)歷，積累自己的閱讀收獲。

　　(八)加強課內(nèi)外閱讀結(jié)合，拓展閱讀空間

　　以閱讀課為主陣地開展形式多樣的閱讀活動，激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣。同時，強化課外閱讀，要求每周檢查課外讀書筆記（如內(nèi)容記錄、字?jǐn)?shù)統(tǒng)計、感想等，培養(yǎng)自覺的閱讀習(xí)慣，提高學(xué)生的閱讀能力，增強學(xué)生的文化底蘊，促進學(xué)生綜合素質(zhì)的提高，為學(xué)生的終身發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。

策劃方案篇6

　　今年，對于酒業(yè)來說，是一個特別的年度。在全國經(jīng)濟全面回升的影響下，我國的酒類市場也漸趨興旺。酒業(yè)在產(chǎn)量增長的同時，經(jīng)濟效益均有較大幅度的下滑。酒類市場得到進一步的調(diào)整和優(yōu)化，產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提高。面臨這么嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，市場供大于求將使競爭更加嚴(yán)酷。華夏酒廠是一家具有30多年白酒釀造歷史。擁有比較強的技術(shù)力量，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力，然而，這些年來，由于廠內(nèi)創(chuàng)優(yōu)意識薄弱，生產(chǎn)的都是低檔酒，在市場上缺少一個叫的響的產(chǎn)品，因而不能引起社會各界的關(guān)注，造成產(chǎn)品滯銷。為了能夠讓我廠能夠在白酒這個市場能夠取得一席之地，改變目前的這種被動局面。

　　一.策劃的目的

　　(一)我們希望能夠通過對產(chǎn)品的精心策劃，驚動四周，招徠客人，創(chuàng)造一個更好的市場。

　　(二)我們相信只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧，才能在激烈的白酒行業(yè)競爭中取得一席之地。

　　(三)，中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴大，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級階段;地區(qū)性品牌與國家級品牌抗衡，割據(jù)一方;大型白酒集團從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營，努力尋找新的經(jīng)濟增長點。

　　二.市場狀況分析

　　酒，在中國千百年來興衰不一。但總體來說，中國百姓對酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度、營養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。消費者不再狂飲，而是趨于理智，開始講求酒的品質(zhì)，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少，享受者漸多�！昂染啤迸c“休閑”共享，成為現(xiàn)代人消費新觀念。

　　(一)、消費者購買酒類的地點，正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價店和專賣店。但不同城市因經(jīng)濟水平的差異，購買地也有所差別。

　　(二)、競爭對手分析

　　“華夏的主要競爭對手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊涂仙系列品牌。從市場分析來看，這些品牌已經(jīng)得到消費者的認(rèn)可，知名度較高，因而取得了很好的市場份額。

　　(三)、消費心理研究。

　　根據(jù)消費心理學(xué)的研究，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動機、購買行為、消費行為、滿足評價”七個階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買欲望，激發(fā)起購買動機。

　　1、消費者購買動機

　　(!)、經(jīng)常飲用，自己品嘗(生活習(xí)慣)

　　(2)、會客、待客飲用

　　(3)、送禮

　　(4)、喜慶事飲用需要

　　(5)、節(jié)假日購買飲用。

　　(6)、開心時、煩惱時飲用

　　2、消費者性格分析

　　(1)、炫耀心：地位、財富、名譽、愛情方面，都希望勝人一籌。

　　(2)、平常心：認(rèn)定的一種品牌一般不會改變。

　　(3)、比較理性，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇。

　　3、消費習(xí)慣

　　(1)、生活習(xí)慣(比較固定)

　　(2)、廣告影響

　　(3)、聽說

　　4、消費者分類

　　(1)、大眾溫飽型，是低價位產(chǎn)品的消費群。

　　(2)、中檔價位流行型

　　(3)、禮儀型，與價位沒有絕對關(guān)系，這部分消費者不太固定。

　　消費者選擇白酒普遍受品牌、價格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素。

　　5、消費者與品牌的關(guān)系

　　“華夏”酒必須以長遠的眼光看待品牌與消費者的關(guān)系，并采取整合營銷傳播策略強化這一關(guān)系。品牌形象一經(jīng)確立，堅持品牌的一貫形象與個性，進行持續(xù)的投資與強化。把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系、新聞宣傳、銷售促進、包裝裝璜、新產(chǎn)品開發(fā)等進行一體化的整合重組，讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣，“華夏”酒才能長期占領(lǐng)市場，不會只像一陣風(fēng)，吹過便靜。

　　三.SWOT分析

　　(一)公司的優(yōu)勢

　　1.華夏酒廠釀造白酒有30多年，經(jīng)驗豐富。

　　2.擁有較強的生產(chǎn)技術(shù)力量，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力。

　　3. 巨大的空白市場廣闊的利潤空間

　　4. 內(nèi)在質(zhì)量：色澤清澈晶瑩、掛杯細膩;香型濃郁、味感綿軟醇厚、入口不沖、回味悠長;飲后蘭香盈口;

　　(二)公司的劣勢

　　1.華夏酒廠的創(chuàng)新意識薄弱。

　　2.生產(chǎn)的產(chǎn)品多為低檔產(chǎn)品。

　　3.銷售網(wǎng)絡(luò)落后，缺乏市場。

　　4.缺乏市場影響力。

　　(三)機遇

　　1. 政府的產(chǎn)業(yè)政策支持、國際市場的逐步認(rèn)可和資本市場的`青睞，三者加在一起表明中國白酒產(chǎn)業(yè)整體迎來一個發(fā)展的黃金時期。因此，白酒企業(yè)應(yīng)該抓住機遇，大膽創(chuàng)新，充分利用政府的支持，相信政府這只手的力量，利用各自的能量來加快發(fā)展。所有中國釀酒人應(yīng)該攜起手來，共同給力中國白酒，我們也會獲得更好的回報。

　　2.作為中國釀酒人中的一員，這些年來，中國白酒產(chǎn)業(yè)，尤其是白酒生產(chǎn)企業(yè)是非常幸福的，因為白酒產(chǎn)業(yè)的骨干企業(yè)都得到快速的發(fā)展。從去年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，無論是產(chǎn)量、銷售收入，還是利稅，都創(chuàng)造了新高。

　　(四)威脅

　　1.中國白酒的快速發(fā)展，也引起許多問題，白酒的假冒產(chǎn)品越來越多，給消費者帶來了消費恐懼不信賴感。

　　2.競爭者越來越多，中國傳統(tǒng)白酒行業(yè)面對洋酒、葡萄酒的“挑釁”也顯得有些“力不從。

　　3.白酒業(yè)未來在于創(chuàng)新和文明推廣,面對白酒產(chǎn)能的理性發(fā)展,讓傳統(tǒng)的白酒品牌內(nèi)涵加進現(xiàn)代的元素與時尚的品味,高端酒的奢侈化如何把握、彰顯白酒個性化、系統(tǒng)化發(fā)展、信息技術(shù)與酒文化的認(rèn)定,有待于創(chuàng)新和提升。

　　四.產(chǎn)品策略

　　(一)目標(biāo)市場：先由沿海到內(nèi)陸發(fā)展，開拓白酒行業(yè)的高，中，低市場。

　　(二)產(chǎn)品定位：白酒行業(yè)的中檔產(chǎn)品。

　　(三)產(chǎn)品線：1.宴會喜慶系列，2.禮品盒系列，3.享受生活系列;

　　(四)產(chǎn)品定價：宴會喜慶系列688元一瓶;禮品盒系列888元一瓶;享受生活系列366元瓶;

　　(五)分銷渠道：

　　1.公司負(fù)責(zé)提供專業(yè)化的銷售隊伍，積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng)，提供訂貨

　　支持。

　　2、公司制定不同時間的市場營銷計劃。負(fù)責(zé)媒體聯(lián)絡(luò)、立體式的廣告投入，

　　讓經(jīng)銷商實現(xiàn)銷售及吸引消費者購買的營銷目標(biāo)。

　　3、公司提供無風(fēng)險訂貨機制，在一定期限客戶可以自由退貨。

　　(六)銷售隊伍的建設(shè)：

　　1、同意公司下達該區(qū)域年度銷售目標(biāo)。

　　2、購貨量要求，同等條件下，網(wǎng)絡(luò)能力強、首批購貨量多的有優(yōu)先權(quán)。公司對所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個月后，考核經(jīng)銷商的信譽和資金運作能力，可適當(dāng)給予信用額度、信用期限支持。

　　(七)售后服務(wù)：1.如有質(zhì)量問題，得到公司證實，一律包退換。

　　(八)廣告：

　　1、電視類：湖南電視臺湖北電視臺北京電視臺上海電視臺;5秒廣告片 15

　　秒廣告片 30秒廣告片公益廣告;

　　2、報紙類：湖南日報晚報企業(yè)報;系列創(chuàng)意廣告公益廣告產(chǎn)品廣告創(chuàng)意廣告和產(chǎn)品廣告的平面創(chuàng)意設(shè)計

　　3、企業(yè)宣傳冊： POP展板 SP海報條幅等宣傳用品制作; 企業(yè)宣傳冊是企業(yè)形象、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn)，有利于傳播，更有利于吸引消費者。大量的海報、條幅在促銷活動中的運用，能夠起到視覺提示、協(xié)助促銷的目的。強化企業(yè)在消費者心中的印象。

　　4.采用此媒體組合原因為：

　　(!)、利用強勢媒體電視，效果比較直接。

　　(2)、報紙類的廣告有利于具體說明“華容道”酒產(chǎn)品質(zhì)量，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費者。

　　(3)、擴大產(chǎn)品與廣大消費者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費者對產(chǎn)品留下深刻印象，擴大知名度。

　　(九)促銷：

　　1、春節(jié)活動促銷方案

　　(1)、推出一系列文化趣味有獎問答，體現(xiàn)“華容道”酒對文化的重視。

　　(2)、設(shè)立驚喜大獎，凡經(jīng)常關(guān)注“華容道”酒的消費者都有可能獲獎。引導(dǎo)消費者了解“華容道”酒，強化品牌形象，深化企業(yè)文化內(nèi)涵。

　　(3)、禮品包裝強調(diào)文化品位，通過活動，給消費者留下“華容道”酒是禮品的最佳選擇，檔次高，文化品位高，從深層次上讓消費者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品。

　　2、公益活動贊助

　　為體現(xiàn)文化、知識的價值，促進兩個文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義，更為了向華容教育事業(yè)的發(fā)展奉獻愛心，損款2萬元，獎勵那些為教育事業(yè)而無私奉獻的先進教師。(召開新聞發(fā)布會，頌揚企業(yè)的愛心，加深企業(yè)文化內(nèi)涵)。通過這一系列的活動，展現(xiàn)湖南華容道酒業(yè)有限公司為社會奉獻愛心的精神，從而達到宣傳產(chǎn)品，推廣品牌，樹立企業(yè)形象，深化文化內(nèi)涵的目的。

　　五.預(yù)算

　　六.進度表

　　1.20xx年9月28號~10月9號：開始寫策劃方案。人員的確定，方案的實施。

　　2. 20xx年10月10號~10月20號：與廣告公司洽談廣告方案，交由他們負(fù)責(zé)制作。

　　3. 20xx年10月21號~11月18號：業(yè)務(wù)員也各地經(jīng)銷商做新的業(yè)務(wù)交流。

　　4，20xx年1,1月19號~11月23號：開始實施廣告投入市場，宣傳。

　　七.人員分配及場地

　　1.銷售經(jīng)理：負(fù)責(zé)各地業(yè)務(wù)員派遣。策劃銷售方案。

　　2.廠長：產(chǎn)品的創(chuàng)新。

　　3. 總經(jīng)理;與廣告公司的洽談。

　　場地：三個廣場做促銷活動。

　　八.通過這次策劃我們有信心能夠達到我們的預(yù)期目標(biāo)，驚動四周，招徠客人，創(chuàng)造一個更好的市場。