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【必備】促銷活動方案范文六篇
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行,就需要我們事先制定方案,方案是闡明行動的時間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的書面計劃。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎?以下是小編為大家收集的促銷活動方案6篇,歡迎大家分享。
促銷活動方案 篇1
一、餐飲業(yè)要把握好以下節(jié)日服務(wù)型經(jīng)營方式:
a、主婦型。即飯店為市民家庭配送成套的年夜飯半成品或凈菜,代替家庭主婦以往蒸包子、做肉丸、炒花生的“忙年”活動,飯店只收取少量的加工費(fèi)。
b、包辦型。即飯店為市民預(yù)訂到飯店就餐的年夜飯或節(jié)日家宴。餐館酒店要本著勤儉節(jié)約、物美價廉、面向市民、為大眾服務(wù)的原則,推出“敬老宴”、“愛心宴”、“關(guān)心宴”、“合家團(tuán)圓”等眾多菜譜,意在把工薪階層拉向自己,以擴(kuò)大目標(biāo)市場。
c、系列型。為適應(yīng)現(xiàn)代人的消費(fèi)需求,餐館酒店應(yīng)推出面向家庭的`除夕宴席快送、“出租廚師”,向居民開放客房、洗澡間等休閑娛樂設(shè)施和場所,以吸引居民到酒店里自娛自樂過春節(jié)。
同時,餐飲業(yè)的經(jīng)營者,還應(yīng)在文化品味上做文章。要以飲食文化搭臺,讓勞碌了一年的人們吃個輕松,吃個愉快,吃個情趣。餐館、飯店、茶館可以在店內(nèi)推出書畫攝影展覽、讀書彈唱、名曲欣賞、民俗、雜技、魔術(shù)表演、名廚教授顧客“絕活菜”活動等,讓顧客集食、飲、賞、覽、聽于一體,吃得瀟灑,玩得開心,同時又得到精神享受。
二、營銷活動應(yīng)在以下幾個方面下功夫:
1、要搞好“降價促銷”。
“一個便宜十個愛”。年終歲尾,商家應(yīng)以真誠回報消費(fèi)者為宗旨,開展打折銷售、買大件贈小件,“天天讓利、日日優(yōu)惠”,等促銷活動。
2、酒店春節(jié)的布置及裝飾:
a、在正門口立放金童玉女一對,延用至元宵節(jié),酒店提供照相留影服務(wù)(客人洗相費(fèi)用自理)。
b、在酒店外圍植物上繞掛滿天星,在酒店正門兩側(cè)分別立一大盆金桔,頂棚掛大紅燈籠。外圍草坪上斜拉彩旗。
c、大門口懸掛“xxx大酒店恭祝全市人民新春快樂”橫幅。
d、大門口兩側(cè)玄武巖貼對聯(lián)“金杯醉酒乾坤大”“寶馬迎春歲月新”橫批為“恭賀新禧”。
e、酒店大堂兩側(cè)玻璃門貼鼠年生肖剪紙圖案。
f、酒店正門口安排兩位工作人員(人事部選好的那對員工),穿小馬服裝戴小馬頭套,負(fù)責(zé)為前來酒店用餐年紀(jì)大約在10歲以下的孩子發(fā)放氣球(一支),水果糖(2粒)
g、三樓、四樓陽臺欄桿插彩旗。
3、某酒店餐廳春節(jié)促銷活動:
a、春節(jié)套票:實(shí)惠多多,驚喜多多,春節(jié)推出“吉祥如意”套票。
餐飲:666元/桌(含服務(wù)費(fèi),僅限三樓餐廳)
客房:288元/間/天(含雙早)
娛樂:12:30—16:30贈送包房3小時 16:30—02:00贈送包房2小時
客房:自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標(biāo)準(zhǔn)間208元/間/天
凡入住特惠標(biāo)準(zhǔn)間者,均可獲得精美春節(jié)禮品一份
b、大年三十(18:00—21:00)推出“吉祥”年夜飯:
588元/桌 688元/桌 888元/桌
大年三十(21:00—12:30)推出“富貴”年夜飯
888元/桌 1080元/桌 1288元/桌 (0:00贈送吉祥如意餃子一份
提前預(yù)定年夜飯,有小禮品贈送。(定餐滿1000元,贈送大抱枕一個【抱枕價值20-30元左右,抱枕是辦公室一族和居家生活必不可少的用品之一,消費(fèi)贈送抱枕,對顧客來說比較實(shí)在】.將不同生肖吉祥物藏在抱枕里,客人可憑此吉祥物到總臺換取相應(yīng)的獎品.生肖為馬的吉祥物對應(yīng)獎品為時尚臺歷一部、其他生肖吉祥物均為小中國結(jié)一個。)
c、春節(jié)期間宴會廳推出春節(jié)套餐
金玉滿堂宴: 688元/桌
富貴吉祥宴: 788元/桌
五福臨門宴: 888元/桌
促銷活動方案 篇2
一、活動背景:
“雙11”購物狂歡節(jié),已經(jīng)成為中國,乃至世界范圍內(nèi)最具影響力的消費(fèi)節(jié)日之一。而每一位商家,每一位消費(fèi)者,才是這個舞臺的真正主角。****,我們將邀請更多品牌和實(shí)力商家共同參與,以您的獨(dú)特方式,導(dǎo)演一場品質(zhì)購物的狂歡盛典!
****年的“雙11”,張掖市本土商家也將積極響應(yīng),大力發(fā)展本土電子商務(wù),以實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)行業(yè)到電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型,努力把電子商務(wù)培育成我市乃至我省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新增長點(diǎn),推動我市特色產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品及文化旅游產(chǎn)品外銷,促進(jìn)我市特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展。我市也將鼓勵個體工商戶、創(chuàng)業(yè)者投入電子商務(wù)領(lǐng)域,提供更多就業(yè)崗位的同時,大力培養(yǎng)電商人才,以實(shí)現(xiàn)大學(xué)生和失業(yè)人員的創(chuàng)業(yè)再就業(yè)。
****年的“雙11”,張掖萬眾商城也將在其中扮演著重要角色,作為由張掖市政府重點(diǎn)扶持的張掖本土最大的'電子商務(wù)網(wǎng)購平臺 “萬眾商城”及小九城市WiFi,將填補(bǔ)張掖本地網(wǎng)購狂歡節(jié)的空白,讓張掖人真正體驗(yàn)在家門口網(wǎng)購的新時尚。
二、活動目的:
在“雙11”到來之際,張掖市本土商家借此機(jī)會,將于11月11日舉行“雙十一張掖本土購物狂歡節(jié)”,狂歡節(jié)將打出“超優(yōu)惠”、“真特價”、“免費(fèi)送”等活動來引人關(guān)注,將電子商務(wù)理念深入人心,推動張掖電子商務(wù)的飛速發(fā)展。
三、活動方:
主辦方:張掖市商務(wù)局、張掖市人力資源與社會保障局
承辦方:張掖市焱晶電子商務(wù)有限責(zé)任公司、張掖市瑞景科技有限責(zé)任公司
協(xié)辦方:甘州電視臺、甘州廣播電臺、張掖圈子、百度張掖吧、大漠戶外、 號角戶外等。
四、活動時間:
****年11月11日開幕
五、活動地點(diǎn):
張掖市中心廣場
六、參會單位:
屆時將有服飾鞋帽類、禮品箱包類、電器類、手機(jī)數(shù)碼類、土特產(chǎn)品類、工 藝品類、化妝品類、家具建材類、餐飲服務(wù)類等上百家商家參會
七、活動造勢:
1、宣傳造勢
新聞發(fā)布會
網(wǎng)絡(luò)宣傳、報紙、DM廣告
汽車車貼巡街宣傳
2、市場造勢
打造張掖市首家電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地,免費(fèi)開設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班;免費(fèi)為所有培訓(xùn)班商家建站并提供專業(yè)的運(yùn)營指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等全面周到的后續(xù)服務(wù)。
八、活動流程:
1、準(zhǔn)備流程
活動展示平臺: 張掖萬眾商城、小九智慧城市WIFI、微官網(wǎng)
商家: ****年10月27日 08:30:00 - ****年11月1日18:00:00
商家審核時間: ****年11月02日 08:30:00 - ****年11月6日 18:00:00
活動啟動時間: ****年11月11日 00:00:00 - ****年11月11日 23:59:59
2、“雙11”啟動流程
****年11月11日09:30 主持人致開場白
****年11月11日09:40 各局領(lǐng)導(dǎo)及活動方講話致辭
****年11月11日10:30 狂歡節(jié)啟動儀式
****年11月11日10:40 狂歡節(jié)正式開始
九、活動內(nèi)容:
1、你來我就送。萬眾商城10萬現(xiàn)金大回饋,只要來到現(xiàn)場的消費(fèi)者,掃萬眾商城二維碼即送現(xiàn)金紅包。
2、折扣低到爆。現(xiàn)場商家均打出虧本折扣,只此一天,低到不能想,低到不敢想。
3、手機(jī)玩轉(zhuǎn)“雙11”!半p11”要上班?要出差?用不了電腦?沒關(guān)系,有小九APP,將“雙11”裝進(jìn)手機(jī)。還可以手機(jī)免費(fèi)開店,免費(fèi)打電話,聊天搭訕。。。。賺錢社交兩不誤。神器出世,還不快來下載!
十、活動準(zhǔn)備:
1、前期宣傳準(zhǔn)備
網(wǎng)絡(luò)軟文、報紙宣傳文
汽車車貼宣傳頁內(nèi)容、紅包抵金券。
2、參展商家準(zhǔn)備
報名選拔審核后,擇時召開商家大會。
商家大會內(nèi)容:商家工作準(zhǔn)備、折扣敲定、抵金券商議。
商家大會時間:待定
3、商家展位劃分
按商家產(chǎn)品分類劃分展示區(qū)域
4、工作人員籌備
5、硬件準(zhǔn)備
活動場地、LED大屏、LED移動屏
音響設(shè)備、禮炮、啟動儀式道具
紅包印制、抵金券印制
拱門、拱門條幅
XX展架、商家展位
十一、安保準(zhǔn)備:
張掖市公安局、保安公司
促銷活動方案 篇3
(一)活動背景
為了迎接“端午節(jié)小長假”的到來,提前做好市場旺季的產(chǎn)品銷售準(zhǔn)備工作,以上半年產(chǎn)品銷售業(yè)績?yōu)榛A(chǔ),爭取在十一將公司的產(chǎn)品銷售業(yè)績再創(chuàng)佳績。本次促銷推廣活動不是以單純的銷售產(chǎn)品為目標(biāo),最終的目標(biāo)是為“端午節(jié)”過后的碳酸飲料市場的淡季期促進(jìn)消費(fèi)者記憶,達(dá)到消費(fèi)者對可口可樂品牌的.好感,增加產(chǎn)品的知名度,提高產(chǎn)品的市場占有率。
(二)活動主題
“慶端午可口可樂大酬賓”
(三)活動目標(biāo)
以提升市場占有率為目的,擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力,提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度,促進(jìn)產(chǎn)品銷售增加短期銷售收入,發(fā)展新進(jìn)入的消費(fèi)群,以保證“端午節(jié)”期間產(chǎn)品的市場銷售額比去年同期增長10%。
(四)活動時間
5月1日---5月28日
前期準(zhǔn)備5月28日---5月1日
宣傳活動5月1日---5月3日
正式促銷5月10日---5月12日
活動總結(jié)
(五)前期準(zhǔn)備工作
工作項(xiàng)目
1)廣告宣傳品的準(zhǔn)備
2)禮品的準(zhǔn)備
3)確定促銷超市
4)與供應(yīng)商洽談供貨事宜
5)再次與供應(yīng)商確定促銷配合事宜
6)銷售人招聘活動
7)促銷開始前的準(zhǔn)備活動
8)認(rèn)準(zhǔn)備工作已全面落實(shí)
9)安排促銷人員進(jìn)場開始促銷
(六)促銷內(nèi)容
1、促銷產(chǎn)品可口可樂系列產(chǎn)品,主要促銷2。25L家庭裝
2、線下促銷方式(特價及贈品促銷)凡活動期間在商場購買可口可樂系列產(chǎn)品均有禮品贈送:
購可口可樂系列產(chǎn)品滿5元,贈抽紙一盒
購可口可樂系列產(chǎn)品滿10元,贈可口可樂飲水杯一個
購可口可樂系列產(chǎn)品滿20元,贈兒童傘一把
3、促銷規(guī)則
禮品有限,送完為止
。ㄆ撸┬Чu估
本次活動時間為端午節(jié)小長假之際,是許多學(xué)生放假在家的日子,而學(xué)生是年輕的一批人群正是碳酸飲料的目標(biāo)消費(fèi)群體,而且此時又是家庭聚會;朋友聚會;同學(xué)聚會較為集中的日子。對碳酸飲料需求量大,同時2。25L可口可樂(家庭裝)經(jīng)濟(jì)劃算是聚會的首選,預(yù)計本次促銷活動平均銷量可達(dá)300瓶(2。25L)以上每天。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品預(yù)期銷售目標(biāo)如:提高產(chǎn)品知名度;增加市場份額;引進(jìn)新顧客;增加銷售量等。
促銷活動方案 篇4
電信日主題:
協(xié)助全人類溝通
活動主題:
試用多彩業(yè)務(wù),溝通從心開始
活 動 攻 略
1.全球通品牌大匯展
以統(tǒng)一形式對各品牌進(jìn)行全方位展示和介紹,視覺設(shè)計上形成系列化,主題鮮明,優(yōu)勢突出(內(nèi)容可包括當(dāng)前的優(yōu)惠措施)應(yīng)用“順口溜”做系列主題展示。
多彩數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的現(xiàn)場演示、試用
2.“個性化配餐咨詢服務(wù)區(qū)” 目前的眾多資費(fèi)套餐,加之各種各樣的臨時優(yōu)惠,無不讓消費(fèi)者,尤其是潛在消費(fèi)者產(chǎn)生模糊難以選擇,該服務(wù)區(qū)可以根據(jù)消費(fèi)者不同年齡階層,不同的消費(fèi)需要提供套餐選擇咨詢和參考,該服務(wù)區(qū)的潛在意義還在于:
(1)體現(xiàn)A市移動公司的個性化服務(wù);
(2)由建議促成顧客產(chǎn)生購買
3. 5.17真情饋贈(鎖定2萬潛在用戶)
a. 凡“5.17”生日的全球通簽約用戶予以一定話費(fèi)或其他禮品的饋贈,以表A市移動公司對客戶支持的謝意。
b. 凡“5.17”入網(wǎng)滿周年的全球通簽約用戶或新開戶予以話費(fèi)饋贈。
c. 為鞏固客戶在網(wǎng)率,可采取“捆綁式”銷售策略。例如:“5.17”生日的新開戶可獲贈240元話費(fèi),該話費(fèi)分12個月劃扣,即每月獲贈20元;蛐略瞿呈教撞。新開戶預(yù)存話費(fèi)一定額,即可享受某項(xiàng)特殊服務(wù)。預(yù)存的話費(fèi)額同樣分12個月劃扣。 5.17真情饋贈評估:
該饋贈攻略應(yīng)該是5.17的重頭戲?纱罅ト氲投耸袌,保守估計:A市擁有2萬余人的“5.17”生日消費(fèi)者,可增加入網(wǎng)率和在網(wǎng)率,在宣傳上該饋贈應(yīng)以極具人情味的方式發(fā)出真情召喚
4.電臺專題節(jié)目互動參與
(是活動也是宣傳,低端市場一種較好的媒體) 開展一至二周的電臺專題節(jié)目,開設(shè)熱線有獎游戲或問答,內(nèi)容主要為5.17活動信息的傳播、全球通業(yè)務(wù)品牌的推介、最新優(yōu)惠信息等…(最好將獲獎?wù)哳I(lǐng)取獎品鎖定為5.17活動當(dāng)日地點(diǎn)或各服務(wù)廳),獎品可提供充值卡或優(yōu)惠開戶、免費(fèi)贈送神州行或動感地帶SIM卡等。
5. “一分錢慈善拍賣” 其中包括“新SF卡”靚號拍賣,彩信手機(jī)拍賣,拍賣所得捐獻(xiàn)給A市慈善基金會,以往的竟價拍賣,起價有一元的,但“一分錢”的拍賣可能會讓人有新感覺。廣告口號: “一分錢一份愛心”。
6. “彩信”攝影大賽、“彩信”精彩人物SHOW
設(shè)置專用郵箱,參賽者可通過 “彩信”手機(jī)拍攝的`照片發(fā)送到指定郵箱并公布,由讀者點(diǎn)擊或觀眾公開評定, “彩信”人物SHOW 則除了在彩信手機(jī)上攝之外,還可由 “彩信”模仿手機(jī)上拍攝參賽,彩信攝影大賽評選所有優(yōu)秀作品 “精彩人物SHOW”則專門評選彩信拍攝的精彩人物鏡頭。
7.推出應(yīng)時禮品
應(yīng)時禮品可提供專用(專用標(biāo)志)的太陽傘、太陽帽甚至防曬霜等。注意禮品的親情化,根據(jù)當(dāng)前的社會熱點(diǎn)問題,還可推出含有移動標(biāo)志的 “非典”預(yù)防手冊,體現(xiàn)移動的親和力和關(guān)懷
8.其他優(yōu)惠措施
——主要目的在于刺激低端潛在用戶的入網(wǎng)
——應(yīng)對“小靈通”及聯(lián)通低端品牌的促銷對策:強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)信號好等質(zhì)量、性價比:“一分錢一分貨”
——(其他優(yōu)惠措施由貴公司另行制定,最好具有捆綁性……)
9.“為了全人類溝通”——精彩路演
上述種種無不為了人類的溝通,至少為了促成A市大眾更輕松進(jìn)入無限溝通的境界,精彩的路演將群眾(目標(biāo)受眾)匯聚起來,為移動通信與受眾的“溝通”架起橋梁。
延續(xù)精彩、巡回路演:眾電信運(yùn)營商都占據(jù)了A市中心城區(qū),而屬下各鎮(zhèn)區(qū)都被忽略,“為了全人類的溝通”應(yīng)該是無所不在的,同時也是我們搶占周邊市場的好機(jī)會,將精彩延續(xù)到屬下各主要鎮(zhèn)區(qū),相信會帶來不錯的效益。
延續(xù)精彩、巡回演出活動排期表(略)
10.“溝通無界限,服務(wù)零距離”,將活動的信息尤其是優(yōu)惠措施,做到每一個角落。連接到A市的每一個自建服務(wù)廳,以及各聯(lián)營店、加盟店,讓消費(fèi)者到處都可感受到“為了全人類溝通”—— A市移動公司貼心關(guān)懷的氣息。
促銷活動方案 篇5
活動主題:慶國慶感恩送真情(百貨區(qū)買200送200禮券部分買200送100禮券超市區(qū)好禮大贈送)
活動目的:利用國慶黃金周促銷吸引顧客,提升銷售和公司品牌知名度。
活動時間:20xx.9.29周六——10.3周三(共五天)
第一部分:各店促銷活動內(nèi)容:
一、百貨區(qū)買200送200
超市區(qū)好禮大贈送感恩2+1卡免費(fèi)辦理
1、百貨區(qū)活動:活動期間,凡在百貨區(qū)參與本次活動的專柜購物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100),多買多送,零頭不計當(dāng)日電腦小票可累計,顧客可持禮券在參與本次活動的專柜直接消費(fèi)(100元禮券可在送200元禮券的專柜進(jìn)行消費(fèi),200元禮券不可在送100元禮券的專柜進(jìn)行消費(fèi));不足部分補(bǔ)足現(xiàn)金,多出部分不找贖;參加不同買送級別活動的電腦小票只可按照最低級別累加送券;
2、超市區(qū)活動:凡在超市區(qū)購物滿一定金額的顧客憑購物小票可獲贈好禮一份,小票不能累加,贈品不能兼得,數(shù)量有限,送完即止:
單張購物小票超市區(qū)滿48元,送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)
單張購物小票超市區(qū)滿68元,送百事可樂2.5L一瓶(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)
單張購物小票超市區(qū)滿98元,送康元早餐餅1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)
單張購物小票超市區(qū)滿138元,送花庭卷紙115克一提(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)
單張購物小票超市區(qū)滿198元,送稼賈福絲苗米4公斤一袋(限樟木頭店/黃江店/大嶺山店/大朗店)
3、活動期間,凡購物不限金額,即可憑小票到服務(wù)中女裝網(wǎng)心免費(fèi)辦理2+1感恩卡
二、百貨區(qū)買200送200商鋪區(qū)靚裝四折起感恩2+1卡免費(fèi)辦
1、百貨區(qū)活動:活動期間,凡在百貨區(qū)參與本次活動的專柜購物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100),多買多送,零頭不計。當(dāng)日電腦小票可累計,顧客可持禮券在參與本次活動的專柜直接消費(fèi)(100元禮券可在送200元禮券的專柜進(jìn)行消費(fèi),200元禮券不可在送100元禮券的專柜進(jìn)行消費(fèi));不足部分補(bǔ)足現(xiàn)金,多出部分不找贖;參加不同買送級別活動的電腦小票只可按照最低級別累加送券;(圣伽步、爵根仕、歐萊雅、美寶蓮、ESPRIT促銷活動期間接受禮券)
2、全場精品商鋪靚裝四折起。
3、活動期間,凡在購物不限金額,即可憑小票到服務(wù)中心免費(fèi)辦理天和百貨2+1感恩卡
三、百貨區(qū)買200送200二樓2500M2運(yùn)動城新張有驚喜感恩2+1卡免費(fèi)辦
1、活動期間,凡在百貨區(qū)參與本次活動的專柜購物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100),多買多送,零頭不計當(dāng)日電腦小票可累計,顧客可持禮券在參與本次活動的專柜直接消費(fèi);不足部分補(bǔ)足現(xiàn)金,多出部分不找贖;參加不同買送級別活動的電腦小票只可按照最低級別累加送券(兌券地點(diǎn)設(shè)在二樓運(yùn)動城);
2、二樓2500M2專業(yè)運(yùn)動城10月1日驚喜登場,當(dāng)日多家著名化妝品品牌、運(yùn)動品牌接受禮券,僅此一天,絕對驚喜。。。。。。(歐萊雅、美寶蓮、耐克、阿迪、KAPPA10月1日當(dāng)連衣裙天接受禮券)
4、活動期間,凡在西城店購物不限金額,即可憑小票到服務(wù)中心免費(fèi)辦理2+1感恩卡
四、超市區(qū)、百貨區(qū)好禮大贈送感恩2+1卡免費(fèi)辦
凡在超市區(qū)和百貨區(qū)購物滿一定金額的顧客憑購物小票可獲贈好禮一份,小票不能累加,贈品不能兼得,數(shù)量有限,送完即止:
單張購物小票超市區(qū)滿48元,送雕牌洗衣粉一袋
單張購物小票超市區(qū)滿68元,送百事可樂2.5L一瓶
單張購物小票超市區(qū)滿98元,康元早餐餅1000克一盒
單張購物小票超市區(qū)滿138元,送花庭卷紙115克一提
百貨區(qū)可享受以下實(shí)惠好禮贈送,數(shù)量有限,送完即止:
單張購物小票滿98元,康元早餐餅1000克一盒
單張購物小票滿138元,送花庭卷紙115克一提
單張購物小票滿198元,送稼賈福絲苗米4公斤一袋
活動期間,凡購物不限金額,即可憑小票到服務(wù)中心免費(fèi)辦理2+1感恩卡
第二部分:活動操中國品牌女裝網(wǎng)作細(xì)則
1、百貨區(qū)活動細(xì)則:
1、活動期間:20xx.9.29周六——10.3周三,凡在各店百貨區(qū)參與本次活動的專柜購物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100),多買多送,零頭不計。當(dāng)日電腦小票可累計,顧客可持禮券在參與本次活動的專柜直接消費(fèi)。
2、買送活動禮券的使用方法為:各店百貨區(qū)的`禮券只可在店百貨區(qū)使用,不可在超市區(qū)使用。該券在本次促銷活動期間有效,禮券消費(fèi)不能再享受其他優(yōu)惠。100元的禮券可以在參加活動的任何專柜使用,200元的禮券只能在參加送200元的專柜使用,參加不同買送級別活動的電腦小票只可按照最低級別累加送券。
3、用禮券、現(xiàn)金或消費(fèi)卡混合購物時,以現(xiàn)金或消費(fèi)卡金額部分兌換禮券,禮券金額購物部分不再兌換禮券。使用禮券消費(fèi)時,金額不夠用現(xiàn)金或消費(fèi)卡補(bǔ)足,多余部分不找贖。禮券必須在活動期間內(nèi)使用,過期作廢。
4、本次活動期間天和百貨感恩2+1卡只積分不打折,其他與我司有合作協(xié)議的優(yōu)惠卡在本次活動期間也暫停使用,不參加活動的專柜現(xiàn)場注明溫馨提示。
2、超市區(qū)活動細(xì)則:
1、活動期間:20xx.9.29周六——10.3周三,凡在超市區(qū)購物滿一定金額的顧客憑購物小票可獲贈好禮一份,小票不能累加,贈品不能兼得;感恩2+1卡在本活動優(yōu)惠不再與其它優(yōu)惠同時使用,感恩2+1卡只積分不打折;超市區(qū)禮品可少換但不可多換(如購物小票價格為138元可以換兩件68元的同樣商品或138元的商品一件,而不能換兩件不同的商品),小票不可以累加,單張只能兌獎一次。數(shù)量有限,送完即止:
A.單張購物小票超市區(qū)滿48元,送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)
B.單張購物小票超市區(qū)滿68元,送百事可樂2.5L一瓶(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)
C.單張購物小票超市區(qū)滿98元,康元早餐餅1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)
D.單張購物小票超市區(qū)滿138元,送花庭卷紙115克一提(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)
E.單張購物小票超市區(qū)滿198元,送稼賈福絲苗米4公斤一袋(限大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)
2、活動期間,凡購物不限金額,即可憑小票到服務(wù)中心免費(fèi)辦理天和百貨2+1感恩卡
提前對個專柜貨品價格進(jìn)行摸底,并做好記錄,活動期間檢查是否有私抬售價再參加活動的情況。對貨源進(jìn)行跟進(jìn),提前要求銷售較好的專柜補(bǔ)充貨源;檢查是否有專柜故意不將新品上柜或謊稱斷碼不進(jìn)行銷售。
活動期間監(jiān)督各專柜的POP是否明顯,保障清晰明確的提示顧客。不參加活動的專柜現(xiàn)場要以POP寫明溫馨提示:“本專柜不參加買200送200活動或買200送100活動,××優(yōu)惠也精彩”。
必須將活動細(xì)則在晨、晚會上做好宣傳,做到每個導(dǎo)購員、收銀員、清潔工、防損員清楚和熟悉本次活動方案。導(dǎo)購與收銀在給顧客推介商品時,應(yīng)詳細(xì)介紹公司促銷方案。不得誤導(dǎo)顧客,以免引起不必要之糾紛。
導(dǎo)購在開具銷售小票時,必須按公司規(guī)定注明本專柜或商品“參加”或“不參加”字樣,私自注明參加或不參加一律無效,促銷費(fèi)用照扣。參加的專柜在銷售單上必須要寫明“買200送200”或“買200送100”的字樣。
導(dǎo)購員在開具銷售小票時,必須使用正價條碼,特價條碼暫停使用。
活動期間,服務(wù)中心每小時不少于三遍促銷信息廣播;開收市時間視客流情況自定。
促銷期間,若有專柜經(jīng)公司批準(zhǔn)參加或不參加,一律以財務(wù)部通知為準(zhǔn),經(jīng)批準(zhǔn)參加促銷活動的專柜,執(zhí)行時間為批準(zhǔn)的當(dāng)日當(dāng)時;經(jīng)批準(zhǔn)不參加促銷活動的專柜,執(zhí)行時間為批準(zhǔn)次日。
安排電腦部負(fù)責(zé)對各店兌券人員進(jìn)行系統(tǒng)發(fā)券培訓(xùn)。每店設(shè)1名系統(tǒng)維護(hù)員進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)、維護(hù)工作(如沒有編制,要提前安排發(fā)券負(fù)責(zé)人跟進(jìn))。禮券/禮品兌換人員需保留顧客的電腦小票進(jìn)行存底,不可私自向顧客贈送禮券/禮品。
安排兌券組人員的辦公桌椅及相應(yīng)印章文具(9月28日下午21:00點(diǎn)前必須到位)。
安排兌券人員。兌券處一組2人,即1人兌券、1人審核。每班指定一位負(fù)責(zé)人,對贈券的作廢、重新發(fā)放、審核負(fù)責(zé)。
安排禮品堆頭的擺放位置和擺放形式。
注:
為保證執(zhí)行效果,防止競爭對手惡性競爭,本方案需嚴(yán)格保密
本方案活動內(nèi)容經(jīng)相關(guān)部門負(fù)責(zé)人審核并經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)審批后,各門店、各部門需遵照執(zhí)行
如對本方案有建議及疑問,請及時聯(lián)絡(luò)企劃部市場運(yùn)營中心·企劃部
促銷活動方案 篇6
一、活動目的:
1、通過在市橋各小區(qū),進(jìn)行現(xiàn)場促銷,向小區(qū)客戶宣傳美樂多家配中心的配送業(yè)務(wù),樹立品牌形象,提升產(chǎn)品的知名度。
2、幫助家配員開拓新客戶維護(hù)長期客戶,增加銷售業(yè)績。
3.拉進(jìn)近家配中心與小區(qū)住戶之間的距離,讓家配中心主動走向消費(fèi)者,增強(qiáng)小區(qū)住戶對家配中心的認(rèn)知,制造銷售機(jī)會,刺激購買,促進(jìn)銷售。
3、收集促銷小區(qū)的相關(guān)信息、研究小區(qū)客戶的消費(fèi)行為習(xí)慣和意識,進(jìn)一步提高對市場服務(wù)的質(zhì)量。
二、活動內(nèi)容:
。ㄒ唬、活動時間:為每周星期六上午8點(diǎn)下午7點(diǎn)左右
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1、買20支送1份禮品,通過購贈的方式,即時吸引小區(qū)住戶的注意力及購買欲望;
2、“20送1”優(yōu)惠券,在顧客購買美樂多后,只要登記好聯(lián)系資料,即可成為美樂多會員,可以享受免費(fèi)訂飲服務(wù),暢飲新鮮的美樂多,并獲得我們家配中心送出的“20送1”優(yōu)惠券2張,在指定的時間內(nèi)訂飲滿20支,即送1支的優(yōu)惠。
3、家配零售價格統(tǒng)一為1.45元/支
(三)、前期準(zhǔn)備
1、人員:23人/組,合理安排人員的組合(促銷現(xiàn)場的指揮、收款、宣傳等)
2、物料:促銷臺2張、膠凳2張、帳篷1把、氣球、手動氣泵、試飲用美樂多、促銷禮品(環(huán)保袋、毛巾等)、宣傳單張。
3、操作:每周安排23場,除特殊情況外,以促銷小區(qū)所在區(qū)域家配員為負(fù)責(zé)人,員工分工包括對物資禮品的管理、家庭信息資料收集登記、現(xiàn)金交接(一定要當(dāng)面點(diǎn)數(shù))。
。ㄋ模(zhí)行實(shí)施階段為達(dá)到引起小區(qū)住戶較多的'注意、激勵反復(fù)購買、加深對我們品牌的印象的目的;在小區(qū)促銷同時,進(jìn)行一些小游戲由小區(qū)住戶參加,早上9點(diǎn)至10點(diǎn)為宣傳報名時間,下午1點(diǎn)15分至3點(diǎn)45分是做小活動時間(根據(jù)以往的促銷數(shù)據(jù)反映出,下午1點(diǎn)至4點(diǎn)是最少人購買美樂多的時間,可以利用游戲吸引人流)。
互動游戲活動:
1、投籃競賽道具準(zhǔn)備:小藍(lán)球框2個,小藍(lán)球6個游戲規(guī)則:參加比賽者分成二組,一分鐘內(nèi)投射得最多的第一名
2、釣魚大賽道具準(zhǔn)備:攝石釣魚組合2盒游戲規(guī)則:用時最少釣得最多魚的第一名。
3、跳繩比賽道具準(zhǔn)備:跳繩5條游戲規(guī)則:計時1分鐘跳得最多的第一名;顒营剟睿汗谲姫劽罉范8支+小禮品一份,亞軍獎美樂多4支+小禮品一份,參與獎:美樂多圓珠筆一支
促銷游戲準(zhǔn)備費(fèi)用:美樂多40支/場,
道具費(fèi)用:
。1)小藍(lán)球框2副(帶藍(lán)球3只)110元,
。2)釣魚組盒2盒50元
(3)跳繩5條30元。合計:190元(可循環(huán)使用)。
(五)、后期維護(hù)工作
1、整理客戶登記資料;
2、定期拜訪客戶,宣傳美樂多家配訂飲服務(wù),只要是小區(qū)登記資料的客戶,建議每月贈送“20送1”優(yōu)惠券,刺激潛在購買,發(fā)展長期訂飲客戶。
三、活動費(fèi)用:
按平均每場場地租借費(fèi)250元,1個月4周計算,每周舉行3場促銷活動,全年促銷場地費(fèi)用為:12*12*250=36000元。
四、效果預(yù)估:
平均每場增加銷售1600支*144場=230400支(全年增加銷量),客戶開拓30戶*144場=4320戶。
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