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方案

營(yíng)銷方案

時(shí)間:2023-02-05 09:35:00 方案 我要投稿

營(yíng)銷方案范文(精選18篇)

  為保障事情或工作順利開展,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案,一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?下面是小編收集整理的營(yíng)銷方案范文(精選18篇),僅供參考,希望能夠幫助到大家。

營(yíng)銷方案范文(精選18篇)

  營(yíng)銷方案 篇1

  策劃內(nèi)容:

  一、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)和行業(yè)新聞等,持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,增強(qiáng)產(chǎn)品品牌的正面形象為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。

  二、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái),并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。預(yù)期在20個(gè)相關(guān)行業(yè)信息平臺(tái)上完成產(chǎn)品信息的發(fā)布,并且要求每天把之前發(fā)布過的'信息進(jìn)行更新;對(duì)于論壇區(qū)平臺(tái)的管理,需每天撰寫帖子并發(fā)布到論壇社區(qū)等,進(jìn)行推廣宣傳。為有需求的客戶提供有用的信息,讓潛在客戶找到并認(rèn)可我司產(chǎn)品。

  三、結(jié)合行業(yè)用語來描述產(chǎn)品信息,以實(shí)現(xiàn)公司主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。

  四、收集潛在客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息,對(duì)其進(jìn)行分析整理。

  五、每周更新,每月總結(jié),主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估,并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。

  六、對(duì)于客戶在網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)上的詢盤,做到及時(shí)回復(fù)并作相關(guān)登記。

  七、對(duì)于公司推出的新產(chǎn)品,要做到及時(shí)通知老客戶,并在網(wǎng)上發(fā)布更新。

  輔助部門:

  銷售部:對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)上的產(chǎn)品,每天進(jìn)行更新與查看,及時(shí)回復(fù)客戶詢盤,對(duì)客戶咨詢產(chǎn)品、客戶信息做好相關(guān)記錄,并且每月作匯總報(bào)告表。注:客戶咨詢記錄表見附表2。

  財(cái)務(wù)部:一些網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)需要提供公司資料,如:公司占地面積,員工人數(shù),公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照,納稅號(hào),法人名稱等,協(xié)助銷售部進(jìn)行。

  技術(shù)部:協(xié)助銷售部對(duì)客戶咨詢內(nèi)容進(jìn)行回復(fù),如某些客戶需要我們產(chǎn)品可以有某種功能的,或技術(shù)參數(shù),規(guī)格等,技術(shù)部人員能及時(shí)告知并處理問題。

  倉管部:當(dāng)客戶對(duì)于機(jī)臺(tái)設(shè)備零部件有需求時(shí),能盡快了解到是否有庫存?zhèn)溆昧慵皶r(shí)反饋給客戶知道。

  營(yíng)銷方案 篇2

  一、目的

  為了建立合理而公正的薪資制度,強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向,按勞分配為原則,以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平,充分調(diào)動(dòng)員工銷售積極性,創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。

  二、適用范圍

  本制度適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品,不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。

  三、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成:

  1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成;

  2、發(fā)放月薪=底薪+補(bǔ)貼+提成

  四、業(yè)務(wù)員底薪及補(bǔ)貼設(shè)定:

  1、業(yè)務(wù)員的底薪為20xx元/月,包住宿不包伙食,如不需公司提供住宿補(bǔ)貼200元/月;

  2、補(bǔ)貼:

  1)交通補(bǔ)貼:按乘坐地鐵、公共汽車為標(biāo)準(zhǔn)實(shí)報(bào)實(shí)銷;

  2)通訊補(bǔ)貼:150元/月,試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不能享受通訊補(bǔ)貼。

  五、銷售任務(wù)

  業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布,試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù),第二個(gè)月按正式員工的60%計(jì)算任務(wù)額。

  六、提成制度:

  提成結(jié)算方式:隔月結(jié)算,業(yè)務(wù)員需提供的材料:采購合同、銷售合同、收款證明。貨款未收回部分暫不結(jié)算,直至貨款全部回收;為了保持銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定性,發(fā)放提成時(shí)公司扣留提成的20%作為風(fēng)險(xiǎn)金,當(dāng)業(yè)務(wù)員完成全年任務(wù)時(shí),年終統(tǒng)一結(jié)算。如果業(yè)務(wù)人員未能完成當(dāng)年的銷售任務(wù),公司扣留的風(fēng)險(xiǎn)金原則上將不發(fā)放,公司根據(jù)業(yè)務(wù)員工作態(tài)度、工作成績(jī)、市場(chǎng)行情酌情按比例發(fā)放。

  1、提成考核:本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比;

  2、提成計(jì)算辦法:

  銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價(jià)銷售提成凈銷售額=當(dāng)月發(fā)貨金額-當(dāng)月退貨金額

  4、低價(jià)銷售:業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品,特殊情況需低價(jià)銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng),公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分比;

  5、高價(jià)銷售提成:為規(guī)范價(jià)格體系,維持銷售秩序,避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng),如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的,高出部分的20%將做為高價(jià)銷售提成。

  6、業(yè)務(wù)員有損害公司利益、欺詐公司及客戶的行為,未發(fā)放的提成不予發(fā)放。給公司產(chǎn)生損失時(shí),待公司研究實(shí)際情況給出處理意見,賠償相應(yīng)損失,嚴(yán)重違法的將追究法律責(zé)任。

  七、激勵(lì)制度

  為活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍,特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的積極性,創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力,特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法:

  1、周銷售冠軍獎(jiǎng),每周從銷售人員中評(píng)選出一名周銷售冠軍,給予100元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)(周

  銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)的四分之一);

  2、月銷售冠軍獎(jiǎng),每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍,給予300元獎(jiǎng)勵(lì);

  3、季度銷售冠軍獎(jiǎng),每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍,給予500元獎(jiǎng)勵(lì);

  4、年度銷售冠軍獎(jiǎng),每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍,給予5000元獎(jiǎng)勵(lì);

  5、各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放;

  6、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng);

  7、各種獎(jiǎng)勵(lì)中,若發(fā)現(xiàn)虛假情況,則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的`懲罰,從當(dāng)月工資中扣除。

  八、特批費(fèi)用

  1、招待費(fèi)

  招待費(fèi)指的是招待客戶產(chǎn)生的費(fèi)用,該項(xiàng)開支由公司進(jìn)行總量控制,業(yè)務(wù)員需要招待客戶的,需事先申請(qǐng),未經(jīng)批準(zhǔn)的費(fèi)用不予報(bào)銷。經(jīng)過審批的招待費(fèi),公司予以報(bào)銷,記入業(yè)務(wù)員個(gè)人帳號(hào)。

  2、差旅費(fèi)

  差旅費(fèi)指的是業(yè)務(wù)員為了業(yè)務(wù)需要,前往外地開展業(yè)務(wù)而產(chǎn)生的費(fèi)用,該項(xiàng)開支也由公司進(jìn)行總量控制,需事先申請(qǐng),未經(jīng)批準(zhǔn)的費(fèi)用不予報(bào)銷。經(jīng)過審批的差旅費(fèi),公司予以報(bào)銷,記入業(yè)務(wù)員個(gè)人帳號(hào)。

  九、離職處理

  工作未滿一年就離職的,風(fēng)險(xiǎn)金不予發(fā)放,離職日前應(yīng)提取的提成仍發(fā)放給個(gè)人,但是離職日前仍未收到貨款的,不發(fā)放提成。

  業(yè)務(wù)員工作滿一年,但未到年底就離職的,風(fēng)險(xiǎn)金在離職后三個(gè)月后發(fā)放,業(yè)務(wù)員在此期間,必須沒有從事?lián)p害公司利益活動(dòng)。業(yè)務(wù)員在離職之日仍可獲得的提成,若在15天內(nèi)收到貨款,提成仍然有效,超過15天的,不予發(fā)放提成。

  十、公司銷售管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績(jī)提成。

  十一、公司實(shí)行全員營(yíng)銷,公司非銷售人員及其他兼職人員(無固定底薪),通過個(gè)人渠道取得信息并最終簽定合同回款即給予3%的提成作為獎(jiǎng)勵(lì),業(yè)績(jī)達(dá)到當(dāng)月專職銷售人員標(biāo)準(zhǔn),可以享受銷售人員同樣的獎(jiǎng)勵(lì)。

  營(yíng)銷方案 篇3

  一、背景及目的

  20xx年以來,新建高檔樓盤如雨后春筍層出不窮。高檔樓盤如陽光100、新世紀(jì)陽光花園、陽光舜城、魯能康橋、偉東新都等等不一而足。而且這些樓盤基本上都是毛坯房,家庭裝修的潛力巨大。為家裝、建材零售、小區(qū)推廣帶來了較大的空間和平臺(tái)。

  今年下半年正值交樓與裝修的`旺季,陽光舜城、南新苑、濼和廣場(chǎng)等等是濟(jì)南市定位為高端用戶的商住樓盤,值此交樓之際,如能深入小區(qū)或樓盤與消費(fèi)者(業(yè)主)零距離接觸才能激發(fā)、促進(jìn)消費(fèi)者(業(yè)主)的裝修欲望、從而產(chǎn)生裝修行為;針對(duì)此類消費(fèi)群體開展促銷及宣傳推廣,對(duì)于合作的樓盤、品牌經(jīng)銷商的知名度、美譽(yù)度有較大的幫助,同時(shí)也易產(chǎn)生實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī)。

  二、活動(dòng)主題

  聯(lián)合狂飚、傾情讓利

  三、活動(dòng)時(shí)間

  5月27日、28日、6月3日、4日共4天

  四、活動(dòng)內(nèi)容

  1、烘托氣氛:在小區(qū)內(nèi)的主干道兩側(cè)插彩旗;

  小區(qū)入口、樓體顯眼位置懸掛橫幅或巨幅;

  設(shè)立咨詢現(xiàn)場(chǎng)背景板,并以彩旗裝扮四周;

  展板:室內(nèi)設(shè)計(jì)效果圖、家裝知識(shí)等

  設(shè)立禮品堆頭:吸引消費(fèi)者咨詢

  促銷人員佩帶綬帶在主通道發(fā)宣傳單頁。

  2、家飾課堂:請(qǐng)較有實(shí)力的裝飾設(shè)計(jì)師解裝修及選材知識(shí)、并回答業(yè)主的相關(guān)提問。

  3、現(xiàn)場(chǎng)量房、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)效果圖、現(xiàn)場(chǎng)簽訂合同(交納定金)

  4、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng):對(duì)現(xiàn)場(chǎng)量房并達(dá)成初步意向的業(yè)主,現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)品為一等獎(jiǎng):贈(zèng)送180平米墻面乳膠漆、二等獎(jiǎng):價(jià)值1000元裝修優(yōu)惠卡、三等獎(jiǎng):紀(jì)念品一份

  5、現(xiàn)場(chǎng)演出:早上10點(diǎn)—11點(diǎn),聘請(qǐng)藝術(shù)學(xué)校學(xué)生激情演繹。

  6、閃亮登場(chǎng):濟(jì)南知名設(shè)計(jì)師XX走上活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)并由模特展示其作品。

  7、其他參展商的展示:(根據(jù)參展單位要求)

  五、參加人員

  1、金平和裝飾公司市場(chǎng)部人員、設(shè)計(jì)部人員;

  2、開陽策劃工作人員

  3、聯(lián)合開展活動(dòng)的供應(yīng)商人員

  六、活動(dòng)流程(略):

  七、人員分工(略)

  九、費(fèi)用預(yù)算(略)

  營(yíng)銷方案 篇4

  一、全員銷售的目的和意義

  全員營(yíng)銷是為我公司實(shí)現(xiàn)完成全年銷售任務(wù)的重要手段,以推動(dòng)全員營(yíng)銷發(fā)揮和調(diào)動(dòng)員工積極性,取得更好的經(jīng)濟(jì)效益,倡導(dǎo)員工愛崗敬業(yè),營(yíng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作,拼搏進(jìn)取,人人促銷的工作氛圍。

  二、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置

  公司成立全員營(yíng)銷管理小組,具體負(fù)責(zé)組織實(shí)施、檢查指導(dǎo)此項(xiàng)工作的有效落實(shí)。組長(zhǎng):營(yíng)銷部總監(jiān)副組長(zhǎng):銷售經(jīng)理組員:營(yíng)銷部置業(yè)顧問具體分工:

  1、組長(zhǎng):對(duì)全員營(yíng)銷工作負(fù)責(zé),

  2、銷售經(jīng)理:主要負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行銷售管理,負(fù)責(zé)與公司內(nèi)部推薦人員的聯(lián)系,分配好推薦客戶給銷售人員跟進(jìn),做好房源的登記與更新。

  三、實(shí)施辦法

  1、員工在不影響正常本職工作的前提下進(jìn)行全員營(yíng)銷;

  2、方案采取“全員銷售、多銷多得”的.辦法;

  3、適用范圍:公司所有員工(除營(yíng)銷部置業(yè)顧問外)。

  四、實(shí)施細(xì)則

  實(shí)施時(shí)間:20xx年1月1日-20xx年1月1日

  實(shí)施流程:

  1、公司員工負(fù)責(zé)將客戶帶到現(xiàn)場(chǎng)售房部或電話推薦,介紹給銷售經(jīng)理即可,銷售經(jīng)理對(duì)來訪的客戶安排國(guó)奧銷售人員進(jìn)行介紹跟進(jìn),做好全員營(yíng)銷客戶登記工作,并進(jìn)行相關(guān)談判工作,如果確認(rèn)交易,方可按公司有關(guān)規(guī)定按期計(jì)提提成。

  備注:目前已在營(yíng)銷部登記入會(huì)的客戶中,如前期沒有記錄為經(jīng)公司內(nèi)部員工介紹登記的,不再列入適用全員營(yíng)銷政策的客戶范圍。

  2、銷售人員負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客戶到財(cái)務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理刷卡手續(xù),個(gè)人不得經(jīng)手現(xiàn)金。3)認(rèn)購協(xié)議填寫由銷售人員完成并負(fù)責(zé)完成合同簽訂工作。

  4、如需按揭貸款的客戶,由銷售人員協(xié)助其完成貸款手續(xù)的相關(guān)辦理。

  5、銷售人員需與客戶作好溝通,向其闡述國(guó)家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時(shí)性規(guī)定,必要時(shí)需要介紹客戶的關(guān)聯(lián)公司內(nèi)部員工做好配合溝通工作。

  五、全員營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)

  1、為鼓勵(lì)員工積極推行全員營(yíng)銷,經(jīng)公司員工介紹成交的,予以員工傭金獎(jiǎng)勵(lì),傭金根據(jù)面積大小設(shè)定為:面積區(qū)間2房3房4房疊拼別墅雙拼別墅

  全員營(yíng)銷的傭金在客戶全額回款后次月發(fā)放。經(jīng)全員營(yíng)銷成交的房源,其相對(duì)應(yīng)的銷售人員的傭金提成按正常銷售的傭金政策執(zhí)行。

  2、銷售工作完畢,當(dāng)月房款全額到帳,當(dāng)月上報(bào)提成審批,經(jīng)辦員工即可到公司財(cái)務(wù)部領(lǐng)取傭金獎(jiǎng)勵(lì)。

  附件一:全員營(yíng)銷客戶意向登記表日期推薦人姓名客戶姓名客戶單位聯(lián)系電話意向戶型置業(yè)顧問備注

  營(yíng)銷方案 篇5

  為了使資產(chǎn)投資行為更能符合客觀需要,能獲得最佳經(jīng)濟(jì)效益,在具體投資之前,應(yīng)對(duì)擬投資的項(xiàng)目進(jìn)行可行性研究。其主要任務(wù)是論證新建或改、擴(kuò)建項(xiàng)目在技術(shù)上的可行性和經(jīng)濟(jì)上的效益性,并預(yù)測(cè)投資后的經(jīng)濟(jì)效益,為投資決策提供可靠的依據(jù)。

  營(yíng)銷策劃的基本框架:

  一、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)

  1、管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求。

  (1)營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研。

  (2)預(yù)測(cè)概述和需求衡量。

  2、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境

 。1)分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)。

  (2)對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境)。

  3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購買行為

  (1)消費(fèi)者購買行為模式。

 。2)影響消費(fèi)者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等)

 。3)購買過程(包括參與購買的角色,購買行為,購買決策中的'各階段)

  4、分析團(tuán)購市場(chǎng)與團(tuán)購購買行為(包括團(tuán)購市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比,團(tuán)購購買過程的參與者,機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng))

  5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者

 。1)識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者(行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念)

 。2)辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略。

 。3)判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)。

 。4)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。

  (5)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式。

 。6)選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避。

  (7)在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡。

  6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

 。1)確定細(xì)分市場(chǎng)的層次,模式,程序,細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ),()細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ),有效細(xì)分的要求。

  (2)目標(biāo)市場(chǎng)的選定,評(píng)估細(xì)分市場(chǎng),選擇細(xì)分市場(chǎng)。

  二、開發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略

  1、營(yíng)銷差異化與定位

  (1)產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化。

  (2)開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,推出那種差異。

 。3)傳播公司的定位

  2、開發(fā)新產(chǎn)品

 。1)新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威脅分析)。

 。2)有效的組織安排,架構(gòu)設(shè)計(jì)。

 。3)管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展,商業(yè)分析,市場(chǎng)測(cè)試,商品化。

  3、管理生命周期戰(zhàn)略

  (1)產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段。

 。2)產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷戰(zhàn)略,引入階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段、衰退階段,產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論。

  4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略。

 。1)市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略,包括擴(kuò)大總市場(chǎng),保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

 。2)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略,選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略。

  (3)市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略。

 。4)市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略。

  5、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略

 。1)關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策。

 。2)關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策。

 。3)關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策,包括直接出口,間接出口,許可證貿(mào)易,合資企業(yè)直接投資,國(guó)際化進(jìn)程

 。4)關(guān)于營(yíng)銷方案的決策(4P)

  三、營(yíng)銷方案

  1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

 。1)產(chǎn)品線組合決策。

  (2)產(chǎn)品線決策,包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長(zhǎng)度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減。

 。3)品牌決策。

 。4)包裝和標(biāo)簽決策。

  2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案

 。1)制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo),確定需求,估算成本,分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法,選定最終價(jià)格。

 。2)修訂價(jià)格,地理定價(jià),價(jià)格折扣和折讓,促銷定價(jià),差別定價(jià),產(chǎn)品組合定價(jià)。

  3、選擇和管理營(yíng)銷渠道

 。1)渠道設(shè)計(jì)決策

 。2)渠道管理決策

 。3)渠道動(dòng)態(tài)

 。4)渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)

  4、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷傳播(開發(fā)有效傳播,包括確定目標(biāo)受眾,確定傳播目標(biāo),設(shè)計(jì)信息,選擇傳播渠道,編制總促銷預(yù)算,管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷傳播)。

  5、管理廣告,銷售促進(jìn)和公共關(guān)系。

  (1)開發(fā)和管理廣告計(jì)劃,包括確定廣告目標(biāo),廣告預(yù)算決策,廣告信息選擇,媒體決策,評(píng)價(jià)廣告效果。

  (2)銷售促進(jìn)

 。3)公共關(guān)系

  6、管理銷售隊(duì)伍

 。1)銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì),包括銷售隊(duì)伍目標(biāo),銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略,銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu),銷售隊(duì)伍規(guī)模,銷售隊(duì)伍報(bào)酬)

 。2)銷售隊(duì)伍管理,包括招牌和挑選銷售代表,銷售代表培訓(xùn),銷售代表的監(jiān)督,銷售代表的極力,銷售代表的評(píng)價(jià)。

  四、管理營(yíng)銷

  1、營(yíng)銷組織,營(yíng)銷部門的演進(jìn),組織營(yíng)銷部門的方法,營(yíng)銷部門與其他部門的關(guān)系,建立全公司營(yíng)銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略。

  2、營(yíng)銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷的有效性。

  3、控制營(yíng)銷活動(dòng),年度計(jì)劃控制,盈利能力控制,效率控制。

  4、根據(jù)營(yíng)銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制。

  中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學(xué)系列軟件”將在**年全面推向市場(chǎng),為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入,特委托xx公司為其制定市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案。策劃方案對(duì)教學(xué)軟件市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行分析,對(duì)天翼軟件的目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)消費(fèi)者等進(jìn)行定位,并提出20xx年年度營(yíng)銷計(jì)劃。

  營(yíng)銷方案 篇6

  一、活動(dòng)分析

  農(nóng)歷五月初五,是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié),為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng),特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動(dòng),借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂”的目的;并回饋顧客,希望能提高商場(chǎng)知名度,吸引人潮,為顧客提供一個(gè)溫馨的購物場(chǎng)所,以及提高活動(dòng)日的營(yíng)業(yè)額,讓顧客感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年年x月xx日

  三、推薦活動(dòng)標(biāo)題:

  千里聞艾香“明珠”禮尤多

  四、活動(dòng)內(nèi)容

  (一)“包粽子、獻(xiàn)愛心”比賽

  在活動(dòng)當(dāng)天舉辦包粽子比賽,以拉近本店與消費(fèi)者之間的距離,并讓比賽者通過本次活動(dòng),促進(jìn)家庭成員之間的感情。在活動(dòng)結(jié)束后,將粽子分送給養(yǎng)老院以及育幼院等社會(huì)福利中心。

  活動(dòng)對(duì)象:現(xiàn)場(chǎng)顧客或者社區(qū)居民

  活動(dòng)方式:

  1.在5分鐘之內(nèi),看哪位參賽者的粽子包得又快又好。

  2.由顧客自行評(píng)出前三名,及最上鏡“粽子獎(jiǎng)”。

  3.得獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)相應(yīng)“禮品”。

  4.凡參加比賽者都送一份紀(jì)念品。

  5.比賽結(jié)束后,將所完成的粽子送給養(yǎng)老院、育幼院等社會(huì)福利中心。

  注:此活動(dòng)需控制時(shí)間和參與人數(shù)(具體細(xì)節(jié)等方案確認(rèn)后再定)

  (二)端午飄香、釣香粽比賽

  活動(dòng)時(shí)間:

  活動(dòng)地點(diǎn):

  活動(dòng)內(nèi)容:端午節(jié)到了,想在購物時(shí)得到節(jié)日的禮品嗎?那就快來參加我們的比賽吧!

  凡當(dāng)日在購物累計(jì)滿200元可參加“釣香粽比賽”,滿200元釣一次(限時(shí)1分鐘),滿400元釣2次,以此類推,多買多釣。根據(jù)所釣的.“香粽”領(lǐng)取相應(yīng)的禮品,禮品數(shù)量有限,先到先釣,釣完為止。

  道具:竹桿若干根、細(xì)繩、粽子等!禮品即所得釣得的“粽子”。

  (三)“頂天立地”立蛋大賽

  活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)當(dāng)天凡購物滿___元均可參加,參加者每人持一個(gè)雞蛋在規(guī)定時(shí)間,不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來,成功者將獲得禮品一份,非成功者獲紀(jì)念品一份。

  活動(dòng)時(shí)間:5分鐘,每人限玩一次。

  活動(dòng)地點(diǎn):

  活動(dòng)對(duì)象:對(duì)象不拘,凡有興趣者皆可報(bào)名參加

  預(yù)期效果:通過這個(gè)“新式”的玩法,讓大家購物從樂。

  五、活動(dòng)宣傳計(jì)劃

  1、宣傳車:租用3輛宣傳車在市區(qū)各主要人流聚集地進(jìn)行活動(dòng)宣傳。(1輛停于購物中心,2輛自行安排)

  2、會(huì)員手機(jī)短信、商場(chǎng)每隔5分鐘通過播系統(tǒng)提醒、門口x展架、橫副等!

  六、各部門協(xié)調(diào)工作

  1、企劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)的pop書寫,宣傳

  2、營(yíng)業(yè)部做好活動(dòng)解釋及品牌折扣聯(lián)系工作

  3、總服臺(tái)做好活動(dòng)播音及顧客解釋工作

  營(yíng)銷方案 篇7

  一、市場(chǎng)前景分析

  家裝行業(yè)應(yīng)該說是一個(gè)新型的行業(yè),起步于90年代中后期,它作為處于住宅產(chǎn)業(yè)鏈下游的一個(gè)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁的朝陽行業(yè).發(fā)展歲月并不是很長(zhǎng),至今也不過十幾年的歷史.但作為較為特殊的服務(wù)行業(yè),家裝業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用越來越為突出.

  近年來,隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人民生活水平的提高,消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,人們對(duì)住房的要求已從單純的使用功能逐漸上升到注重品位,凸顯個(gè)性,展示學(xué)識(shí)和審美的高度.從以前的敲敲墻、刷刷油漆,到現(xiàn)在的各種風(fēng)格流底,家居裝飾裝修消費(fèi)已成為社會(huì)時(shí)尚和熱點(diǎn).家裝業(yè)也在需求的刺激下慢慢成長(zhǎng)并逐漸發(fā)展成一定規(guī)模。

  家裝業(yè)的主要目標(biāo)客戶群體是購房業(yè)主,因其年齡層次、文化素養(yǎng)、職業(yè)差異、個(gè)人喜好和審美水平的不同,導(dǎo)致他們對(duì)住宅裝修的需求也是千差萬別。

  如何才能滿足購房業(yè)主的個(gè)性化需求呢?這就要求家裝公司能夠?qū)οM(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。

  消費(fèi)市場(chǎng)的細(xì)分具有更強(qiáng)的指向性。應(yīng)先通過銷售人員對(duì)目前杭州市高、中端住宅及大眾住宅所占比例進(jìn)行一個(gè)大致調(diào)查,分析各層次住宅業(yè)主的年齡、職業(yè)、習(xí)慣等各方面的基本信息.了解其消費(fèi)意愿,為不同的消費(fèi)人群提供符合其特性的家居解決方案,以此確定我公司在家裝市場(chǎng)的定位及主要方向。

  我們都知道高端市場(chǎng)蛋糕很大.利潤(rùn)豐厚,人人都想做高端市場(chǎng).家裝行業(yè)發(fā)展這么多年以來,能真正稱得上高端家裝品牌的仍屈指可數(shù).事實(shí)上,做高端不僅僅是賣設(shè)計(jì),在有好的設(shè)計(jì)師和足夠的設(shè)計(jì)水平的基礎(chǔ)上,還需要有一個(gè)科學(xué)、健全、完善的管理及服務(wù)體系,這才是決定勝負(fù)的關(guān)鍵.做高端就必須懂得創(chuàng)造和引導(dǎo)需求,不是客戶需要什么才去提供什么,而是要主動(dòng)迎合客戶的需求,這就要求我們學(xué)會(huì)在滿足客戶的一切合理要求以外.還能主動(dòng)搜尋客戶需求信息,創(chuàng)造需求。

  二、營(yíng)銷途徑分析

  (1)電話營(yíng)銷

  電話營(yíng)銷是現(xiàn)代商務(wù)活動(dòng)的有效工具和有效手段。它是最經(jīng)濟(jì)的主動(dòng)聯(lián)系業(yè)務(wù)的方法,能在較短的時(shí)間內(nèi)拜訪較多的客戶,可以突破空間的局限,廣泛推廣業(yè)務(wù)。

  電話營(yíng)銷要求進(jìn)行服務(wù)的營(yíng)銷人員要有一定的語言技巧,即話術(shù).要在短時(shí)間內(nèi)抓住人心,給人以可信感、同理心、欲望度,使客戶產(chǎn)生合作意愿。

  (2)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

  截止至20xx年底,我國(guó)網(wǎng)民總數(shù)已達(dá)到2.53億人,占人口比例的20%,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)很多,不但費(fèi)用低廉,推廣的形式也多樣化,有很強(qiáng)的互動(dòng)參與性。

  網(wǎng)絡(luò)推廣的過程中要體現(xiàn)出完整的企業(yè)文化,包括企業(yè)定位、經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)宗旨等一系列企業(yè)思想二要有實(shí)際成果的展示,包括成功案例、獲獎(jiǎng)作品及證書等的展出;在此基礎(chǔ)上還應(yīng)加入一定的帶有啟示性的廣告語.以產(chǎn)生足夠的心里震撼效果,引起潛在客戶的合作欲望.可嘗試讓新老客戶參與進(jìn)來,分享他們的合作感想與家裝經(jīng)驗(yàn),提出意見與建議。例如在:搜房、家裝網(wǎng)上,客戶雖然有局限性,但是更有針對(duì)性。

  (3)與房地產(chǎn)商和房產(chǎn)中介合作

  尋找高端別墅區(qū),高端住宅區(qū)的房地產(chǎn)商或者房產(chǎn)中介。室內(nèi)裝修是件"很麻煩的精細(xì)活",做慣了毛坯房"粗活"的房地產(chǎn)開發(fā)商并不熟悉這一領(lǐng)域.在房產(chǎn)的銷售過程中,在不景氣的世道下,若要吸引顧客、促進(jìn)銷售,地產(chǎn)商/房產(chǎn)中介和家裝公司的合作模式也是互惠互利的。家裝公司長(zhǎng)期與消費(fèi)者接觸所積累的經(jīng)驗(yàn)在此時(shí)就體現(xiàn)出了價(jià)值。

  (4)聯(lián)合營(yíng)稍

  家裝公司與櫥柜、門窗、瓷磚、衛(wèi)浴等建材商的合作極具優(yōu)勢(shì),首先就是能夠帶來更低的折扣,刺激消費(fèi)者的眼球,這對(duì)花錢不再大手大腳的消費(fèi)者來說是一種不小的誘惑。且多業(yè)態(tài)、多品牌的聯(lián)盟,也可在很大程度上成全消費(fèi)者"一站式購齊"的愿望,在一定程度上解決了消費(fèi)者辨別難、選擇難的問題.商家們的聯(lián)合,無疑將更具競(jìng)爭(zhēng)力.

  (5)展會(huì)營(yíng)銷

  展會(huì)是企業(yè)展示自身實(shí)力、設(shè)計(jì)、服務(wù)及企業(yè)形象的舞臺(tái).也是個(gè)業(yè)了解市場(chǎng)信息、動(dòng)態(tài)、與客戶雙向溝通的所在.在企業(yè)選擇符合自身發(fā)展計(jì)劃的專業(yè)性展覽會(huì),旨在通過展覽會(huì)這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品服務(wù)推廣.并樹立企業(yè)品牌形象。同時(shí),通過這一營(yíng)銷手段,企業(yè)可與目標(biāo)客戶群體直接溝通,而在短時(shí)間內(nèi)達(dá)成商業(yè)合作目的。因此,專業(yè)展會(huì)是家裝企業(yè)擴(kuò)大商業(yè)機(jī)會(huì)的極佳途徑.要利用專業(yè)性展覽會(huì)擴(kuò)大商業(yè)機(jī)會(huì),需要進(jìn)一步制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略.

  (6)廣告營(yíng)銷

  美國(guó)著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家布里特說:"商品不做廣告,就像姑娘在暗處向小伙子遞送秋波,脈脈含情只有她自己知道."

  廣告是一種市場(chǎng)行為.是一種營(yíng)銷手段,是企業(yè)推介產(chǎn)品和服務(wù)、傳播個(gè)性、提升品牌形象、迅速推動(dòng)市場(chǎng)的制勝利器,在家裝企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中.有些家裝企業(yè)利用廣告創(chuàng)造了不平凡的市場(chǎng)效果,借助于廣告這一促銷利器來爭(zhēng)取主動(dòng)、爭(zhēng)取優(yōu)勢(shì),搶占市場(chǎng)份額。

  家裝企業(yè)要做好廣告.就要把握好家裝廣告的本質(zhì)特點(diǎn).結(jié)合企業(yè)實(shí)際.以精、準(zhǔn)的市場(chǎng)定位來達(dá)到提升業(yè)績(jī)的目的。廣告要注重實(shí)在性,內(nèi)容須需涵蓋每一個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié),諸如設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)、材料、售后服務(wù)等服務(wù)內(nèi)容。通過廣告宣傳的方法推向目標(biāo)客戶。讓所有廣告受眾明明白白,能夠讓客戶作為理性的選擇.這既是企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)份額的有效方法,又旱企業(yè)塑造品牌形象、積累無形資產(chǎn)的重要途徑。

  總結(jié):以上的6種營(yíng)銷方式我們不可能同時(shí)全部進(jìn)行,根據(jù)公司目前的狀況,我們可以選擇與房地產(chǎn)商和房產(chǎn)中介合作,展會(huì)營(yíng)銷,廣告營(yíng)銷這三種營(yíng)銷方式,我們的目標(biāo)是高端家裝市場(chǎng).有了這個(gè)定位,我們就可以在房地產(chǎn)商和房產(chǎn)中介那里被備份,針對(duì)高端住宅區(qū)進(jìn)行推銷和廣告,這種集中的推廣更能幫助公司省錢、省時(shí)間。比如針對(duì)別墅群,高端復(fù)式樓等等.調(diào)查顯示,但別墅而言,重慶,上海,南京.北京.廣州,深圳比較多。因?yàn)檎苤茊栴},有很多高級(jí)洋房不能稱之為別墅的,也很多像很多亞別墅、類別墅.如:"四層單棟洋房"、"、雙拼聯(lián)排排屋"、疊加小高層都是高檔住宅,也叫排屋、洋房也分布在很多城市,這些都是我們的目標(biāo)市場(chǎng)。而具體資料需要于開發(fā)商或房產(chǎn)中介取得聯(lián)系。

  三、營(yíng)銷原則

  營(yíng)銷原則是營(yíng)銷過程中最為重要的部分,一切營(yíng)銷方式都應(yīng)服務(wù)于營(yíng)銷原則。

  1、以人為本.提升服務(wù)質(zhì)量

  客戶作為直接決定公司興衰的人,其地位和作用無可取代,因此,要將客戶的利益放在最高的.高度,要趕在客戶之前去思考.并設(shè)計(jì)出一套行之有效的行動(dòng)方案,幫助其解決問題,體現(xiàn)合作誠意.家裝公司不應(yīng)該一味地在價(jià)格上做文章,而應(yīng)考慮如何幫客戶增值,在一定的成本上獲得最高的性價(jià)比,把客戶當(dāng)作朋友一樣看待。那么客戶們自然會(huì)接受甚至主動(dòng)向別人推薦,公司品牌也就自然被眾人所接受。

  2、創(chuàng)新消費(fèi)模式,具備自我特色

  要在消費(fèi)模式上進(jìn)行創(chuàng)新,做到"人無我有,人有我精"。

  "軟裝硬裝一體化"是一種較為高端的消費(fèi)模式.將這種模式導(dǎo)入平民消費(fèi)中.為客戶提供功能設(shè)計(jì)與風(fēng)格設(shè)計(jì)完美結(jié)合的和諧家居.一站式的服務(wù),既要解決它一個(gè)個(gè)性的需求,又要完成它整體的家居模式.那么從現(xiàn)在看來百分之七八十的消費(fèi)者都能接受這個(gè)模式.當(dāng)然也有部分人認(rèn)為家裝是個(gè)比較復(fù)雜的系統(tǒng)工程.因?yàn)槲覀儾牧系膯我粏栴}不能解決,所以我們也要整合一些材料商進(jìn)來,以滿足一些肖費(fèi)者的需求.那么我們把裝演公司跟材料商的銜接.消費(fèi)者與材料商的銜接.施工與材料商的銜接都做好。

  3、發(fā)展綠色營(yíng)銷

  所謂綠色營(yíng)銷,指的是創(chuàng)造和保護(hù)和諧的生態(tài)環(huán)境,以保證人類和經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展的營(yíng)銷行為。在當(dāng)今社會(huì),環(huán)保已成為世界關(guān)注的焦點(diǎn)。家裝企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中,一定要注重地球生態(tài)環(huán)境的保護(hù)(防治污染,充分利用資源開發(fā)新資源,促使資源的再生利用等)和室內(nèi)環(huán)境的保護(hù),盡可能不使用有毒的建筑裝飾材料裝修住宅.促進(jìn)經(jīng)濟(jì)與生態(tài)協(xié)調(diào)發(fā)展,以確保企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展.

  4、提倡和諧營(yíng)銷

  和諧營(yíng)銷不僅僅是風(fēng)格色彩上的和諧,更要與陰陽五行、風(fēng)水等結(jié)合,陰陽五行學(xué)說,是中國(guó)古代樸素的唯物論和自發(fā)的辯證法思想.它認(rèn)為世界是物質(zhì)的,物質(zhì)世界是在陰陽二氣作用的推動(dòng)下孳生、發(fā)展和變化;并認(rèn)為木、火、土、金、水五種最基本的物質(zhì)是構(gòu)成世界不可缺少的元素.這五種物質(zhì)相互滋生、相互制約.處于不斷的運(yùn)動(dòng)變化之中.

  風(fēng)水理論是地理學(xué)、地質(zhì)學(xué)、星象學(xué)、氣象學(xué)、景觀學(xué)、建筑學(xué)、生態(tài)學(xué)以及人體生命信息學(xué)等多種學(xué)科綜合一體的一門自然科學(xué),包含著人如何順應(yīng)自然的論述。在設(shè)計(jì)中如果將這些科學(xué)的學(xué)說與家裝相融臺(tái),可以為客戶帶來更好的居住環(huán)境,使人們的居住更為舒心舒適。同樣也是很重要的賣點(diǎn)。

  四、本公司SWOT問題分析

  隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人民生活水平的提高,消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變.人們對(duì)住房的要求已從單純的使用功能逐漸上升到注重品位.凸顯個(gè)性,展示學(xué)識(shí)和審美的高度。人們對(duì)家裝的要求不僅僅局限于敲敲墻、刷刷油漆,家居裝飾裝修消費(fèi)已成為社會(huì)時(shí)尚和熱點(diǎn),怎樣打進(jìn)高端家居市場(chǎng),在這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下成為佼佼者,我們必須先了解自己,找到自己的優(yōu)勢(shì)。發(fā)現(xiàn)自己的劣勢(shì)并且想辦法克服它.分析市場(chǎng)機(jī)率和把握機(jī)會(huì)高調(diào)進(jìn)入市場(chǎng).分析市場(chǎng)上最大的威脅力和風(fēng)險(xiǎn)因素。

  SWOT分析,這部分內(nèi)容需要自己總結(jié),自己公司的特色如:設(shè)計(jì)、施工等等

  1.優(yōu)勢(shì):組建的團(tuán)隊(duì),對(duì)建筑的了解和豐富的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)……

  2.劣勢(shì):對(duì)高端市厲相市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不了解、公司以往的銷售渠道的局限性對(duì)市場(chǎng)占有率的影響。

  3.機(jī)會(huì):通過展會(huì)宣傳和各種廣告宣傳。打出自己的品牌,為進(jìn)入高端裝飾設(shè)計(jì)市場(chǎng)做好準(zhǔn)備,重點(diǎn)在提高知名度,因?yàn)槟芙邮芨叨说南M(fèi)群體品牌意識(shí)更強(qiáng)。

  五、分析后的市場(chǎng)地位

  1.目標(biāo)市場(chǎng):高端家居裝飾設(shè)計(jì)

  2.定位:別墅,洋房,會(huì)展,高級(jí)會(huì)所……

  3.服務(wù)特色:硬裝+軟裝相及務(wù)(不施工)

  4.設(shè)計(jì)收費(fèi):高端小區(qū),別墅.設(shè)計(jì)費(fèi)80一260元每平米

  5.設(shè)計(jì)定價(jià)依據(jù):設(shè)計(jì)成本60元每平米.市場(chǎng)投入成本.管理成本.周期務(wù)成本。

  6.銷售隊(duì)伍:針對(duì)高端市場(chǎng).挑選與訓(xùn)練設(shè)計(jì)員.激勵(lì)設(shè)計(jì)員,設(shè)計(jì)師的酬薪制度。

  7.服務(wù):跟進(jìn)式服務(wù),簽訂合同并非銷售的最后一步,在這個(gè)階段,設(shè)計(jì)人員還應(yīng)該達(dá)成三個(gè)重要目標(biāo)二確保客戶滿意度留住老客戶;利用兩意的老客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹銷售二確;厥召~款。

  1)鞏固滿意度二向老客戶銷售的費(fèi)用和時(shí)間通?梢詼p半,利潤(rùn)卻可以提高.鞏固客戶滿意度是保留客戶的基礎(chǔ).消除客戶不滿意的隱患,才能鞏固最基本的客戶滿意度.

  2)索取推薦名單:請(qǐng)求滿意的老客戶提供潛在客戶的推薦名單.并介紹成功之后客戶能夠得到的益處。

  3)轉(zhuǎn)介紹銷售:向老客戶推薦的新客戶開始新的銷售循環(huán),逐漸在自己的客戶圈中形成良好口碑。

  營(yíng)銷方案 篇8

  為了提高酒店經(jīng)濟(jì)效益,激發(fā)全體員工的營(yíng)銷意識(shí)與競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),本著激勵(lì)與約束、效益與利益相結(jié)合的原則,特制定此營(yíng)銷方案。

  一、辦卡提成:

  1、前臺(tái)及其他部門員工銷售會(huì)員卡按每張3元計(jì)提(會(huì)員卡29元/張)。

  2、儲(chǔ)值卡提成:一次性充值5000元以下按2%計(jì)提,5000元以上(含5000元)按3%計(jì)提。

  二、酒店全體員工,根據(jù)個(gè)人渠道介紹而來的客戶,根據(jù)房?jī)r(jià)不同,比例不同給予記提。

  1、門市價(jià)入住:25元×入住房間數(shù)×天數(shù)

  2、9折入。20元×入住房間數(shù)×天數(shù)

  3、8.5折入。15元×入住房間數(shù)×天數(shù)

  4、8折入。10元×入住房間數(shù)×天數(shù)

  入住房?jī)r(jià)低于8折,不予計(jì)提。

  所有銷售,必須由所介紹員工提前預(yù)訂,入住當(dāng)日必須由介紹員工本人、前臺(tái)當(dāng)班員工、前廳經(jīng)理同時(shí)簽字確認(rèn),未提前預(yù)訂或未簽字確認(rèn)的,不予計(jì)提。

  領(lǐng)導(dǎo)介紹、門市散客、網(wǎng)絡(luò)訂房、協(xié)議單位住宿、客戶自己上門聯(lián)系住宿的會(huì)議團(tuán)隊(duì)不計(jì)入個(gè)人業(yè)績(jī)。

  三、出租車提成

  凡出租車司機(jī)持本酒店出租車提成卡送客人,入住成功后,發(fā)放此編碼提成卡的員工每次給予5元提成獎(jiǎng)勵(lì)。

  四、發(fā)放方法

  前廳經(jīng)理于每月初將營(yíng)銷統(tǒng)計(jì)表、出租車提成獎(jiǎng)勵(lì)統(tǒng)計(jì)表交于財(cái)務(wù)室,財(cái)務(wù)根據(jù)所提交的.營(yíng)銷金額核對(duì)是否現(xiàn)金到賬,并簽字確認(rèn)。到賬結(jié)算,一月一結(jié),隨工資發(fā)放。未到帳的,提成計(jì)入到賬當(dāng)月發(fā)放。

  營(yíng)銷方案 篇9

  一、買贈(zèng)活動(dòng)

  針對(duì)高端產(chǎn)品(零售價(jià)格200元/瓶以上的產(chǎn)品)、中檔產(chǎn)品(零售價(jià)格30——199元/瓶的產(chǎn)品)和低檔產(chǎn)品(零售價(jià)格29元/瓶以內(nèi)的'產(chǎn)品)進(jìn)行買酒贈(zèng)酒或者贈(zèng)送其他禮物,每個(gè)等級(jí)促銷活動(dòng)不同,“買一贈(zèng)一”、“買一贈(zèng)三”、“買酒送優(yōu)惠券”等活動(dòng),以增加品牌的曝光率,刺激消費(fèi)者的購買欲望,促使消費(fèi)者采取購買行動(dòng),提升銷售量。

  二、賣場(chǎng)促銷

  一提到國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng),大多數(shù)的營(yíng)銷人員都會(huì)馬上聯(lián)想到國(guó)慶節(jié)賣場(chǎng)促銷,是的,有很多的企業(yè)早早的就安排了人員去和各大賣場(chǎng)接觸,洽談堆頭或端架等陳列,忙得不亦樂乎,搞得紅紅火火。白酒節(jié)日銷售量特別大,因此又被稱作是節(jié)日酒,各大商超、賣場(chǎng)就是它主要的銷售場(chǎng)所之一,它所采取的銷售方式:購買堆頭,用人員講解,開展買贈(zèng)的促銷活動(dòng),以促使消費(fèi)者采取購買行動(dòng)。

  三、堆頭包裝

  堆頭主題要結(jié)合節(jié)日及特定推廣的產(chǎn)品,主題要鮮明易懂,且意義表達(dá)直觀;效果色彩要鮮明,要具有視覺沖擊力。堆頭包裝既要美也要方便,酒類產(chǎn)品可做成梯形形狀,保證顧客可以從三四個(gè)方向同時(shí)取貨。包裝贈(zèng)品應(yīng)該最少拿出一個(gè),打開包裝,將贈(zèng)品懸掛或者放在堆頭頂部,使顧客一目了然。在堆頭上進(jìn)行瓶型陳列,能提高視覺沖擊力,增加消費(fèi)者的購買欲望。

  營(yíng)銷方案 篇10

  一、營(yíng)銷理念:

  打造長(zhǎng)沙最大的`打折消費(fèi)社區(qū),為消費(fèi)者提供最真實(shí)、最全面、最新的優(yōu)惠打折信息。為全城產(chǎn)品銷售商、服務(wù)場(chǎng)所提供網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái),帶來更多的固定消費(fèi)會(huì)員。

  二、營(yíng)銷方案:

  1、利用長(zhǎng)沙消費(fèi)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、長(zhǎng)沙消費(fèi)卡、長(zhǎng)沙消費(fèi)網(wǎng)誠信企業(yè)會(huì)員銅牌,為消費(fèi)者和商家搭建貿(mào)易平臺(tái)。

  2、由公司采編部門專職信息采編負(fù)責(zé)對(duì)全城商家產(chǎn)品、服務(wù)打折信息進(jìn)行采集、整理,并對(duì)該單位誠信程度進(jìn)行審核。

  3、由公司客服部進(jìn)行會(huì)員發(fā)展,針對(duì)性對(duì)大型生活小區(qū)、高校、白領(lǐng)階層發(fā)放長(zhǎng)沙消費(fèi)卡。

  4、由公司技術(shù)部對(duì)加盟商家建設(shè)宣傳性形象網(wǎng)頁(含單位簡(jiǎn)介、產(chǎn)品或服務(wù)介紹、流言板、動(dòng)畫),并對(duì)加盟單位網(wǎng)頁維護(hù)、更新。

  三、營(yíng)銷策略:

  1、價(jià)格體系:企業(yè)會(huì)員收費(fèi)為50元一個(gè)月,最短簽約時(shí)間時(shí)間為半年,共計(jì)300元,一年合作費(fèi)用為500元,合作兩年以上單位,贈(zèng)送相關(guān)增殖服務(wù)。

  2、網(wǎng)站構(gòu)架:名稱為“長(zhǎng)沙消費(fèi)網(wǎng)”,主題為“長(zhǎng)沙城市優(yōu)惠信息庫”。版塊前期分為加盟單位優(yōu)惠信息查詢、最新消費(fèi)新聞、消費(fèi)論壇、知名企業(yè)專訪和MTV音樂欣賞5個(gè)。后期增加網(wǎng)絡(luò)銷售(CTOC電子商務(wù))版塊。

  3、銷售目標(biāo):現(xiàn)有會(huì)員7萬名,預(yù)計(jì)2005年發(fā)展個(gè)人會(huì)員15萬名,加盟單位3000家以上。

  營(yíng)銷方案 篇11

  活動(dòng)主題:搶年貨白酒名品大聚惠

  活動(dòng)目標(biāo):提高白酒參展廠商銷售額,進(jìn)而帶動(dòng)西市商城整體銷售、并提升紅華新天地知名度。

  活動(dòng)目的:通過本次線上下單線下提貨的活動(dòng),推廣紅華新天地網(wǎng)上商城。培養(yǎng)客戶的購物習(xí)慣。

  活動(dòng)對(duì)象:對(duì)白酒有很強(qiáng)購買需求的中老年客戶、25到35的年輕送禮群體。

  活動(dòng)時(shí)間:

  活動(dòng)地點(diǎn):紅華新天地西市商城一層至四層

  活動(dòng)口號(hào):

  1.匯聚貴州知名白酒品牌、廠家直銷正品低價(jià)

  2.加一元換名酒

  活動(dòng)內(nèi)容:

  1.全場(chǎng)購買任意一款白酒,就可以參加加一元換購名酒的活動(dòng),數(shù)量有限換完為止。

  2.名酒爆款限量搶夠(每人限購一瓶)注:爆款選品要求-單品利潤(rùn)高,貴陽人愛喝、好評(píng)的商品。

  3.各參展商自己的'特賣活動(dòng)集中展示,可以通過三個(gè)主題展示:自家囤貨、走親訪友、宴請(qǐng)賓客。促銷方式可以是買一贈(zèng)一、第二件半價(jià)、買二送

  一、整箱特惠等方式。

  活動(dòng)流程:

  一元換購名酒活動(dòng),客戶整點(diǎn)可以通過紅華新天地網(wǎng)上商城下單搶購一元換購名額、也可以通過新天地活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)代購下單。下單成功后會(huì)給一張換夠商品的提貨單給客戶,客戶憑此單去商城選夠商品,購買成功后商戶會(huì)在提貨單上加蓋確認(rèn)章。客戶就可以憑提貨單上的地址去商戶那提換購商品。

  所需資源:白酒商會(huì)協(xié)調(diào)提供換購商品、引流的爆款商品。

  市場(chǎng)推廣:晚報(bào)、都市報(bào)、派發(fā)DM單頁、廣播。

  營(yíng)銷方案 篇12

  房地產(chǎn)的常規(guī)營(yíng)銷主要為廣告營(yíng)銷即通過大面積的廣告推廣來發(fā)掘潛在客戶提高成交量。在目前的市場(chǎng)形勢(shì)下,全員營(yíng)銷就是在當(dāng)前市場(chǎng)情況下最好的營(yíng)銷手段。不但能擴(kuò)大客戶面,還能介紹人帶來一定的收益,既加強(qiáng)了介紹人的.積極性,也提高了項(xiàng)目的成交量。

  全員營(yíng)銷方案具體內(nèi)容如下:

  一、執(zhí)行時(shí)間:和老帶新政策一塊執(zhí)行,具體時(shí)間待定

  二、全員營(yíng)銷范圍:除代理銷售公司內(nèi)部員工外所有人

  三、執(zhí)行方法:介紹人如有可介紹客戶,必須事先通知銷售部經(jīng)理,并由銷售部經(jīng)理指定置業(yè)顧問進(jìn)行接待

  四、提成政策:

  經(jīng)介紹人(銷售部員工除外)介紹的客戶,介紹人的傭金標(biāo)準(zhǔn):一套2000元

  五、傭金發(fā)放形式:

  1、介紹人需帶新客戶來案場(chǎng),并且報(bào)出自己的姓名、聯(lián)系方式、已購房號(hào)。

  2、正確填寫全民營(yíng)銷確認(rèn)單:本確認(rèn)單于新客戶與介紹人來訪當(dāng)日填寫并簽字確認(rèn)。

  3、本確認(rèn)單須在本活動(dòng)時(shí)間內(nèi)填報(bào)。

  4、介紹人在其推薦的新客戶與開發(fā)商簽訂《商品房買賣合同》,并按合同約定付清房款(按揭款到賬)后,即可兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算。

  5、介紹人應(yīng)在收到開發(fā)商發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)通知之日起30日內(nèi)持有效證件領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì),逾期未領(lǐng)的視為自行放棄獎(jiǎng)勵(lì)。

  營(yíng)銷方案 篇13

  一、營(yíng)銷目的

  由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天,并在同一快訊檔期,而父親節(jié)相對(duì)端午節(jié)來說,僅僅是一個(gè)小節(jié)日,兩者只能選擇其一做為促銷重點(diǎn),因此,今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷,主要以商品促銷為重點(diǎn),來達(dá)到銷售的目的.。一、活動(dòng)時(shí)間:6月16日6月20日

  二、活動(dòng)主題:健康老爸

  三、活動(dòng)內(nèi)容:

  活動(dòng)一、扮靚父親,重返年輕

  ■商品選擇

  選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷,以下商品謹(jǐn)供參考:

  1、食品類:啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品等;

  2、日用類:西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;

  3、煙酒類。

  ■商品特賣

  由采購部針對(duì)相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價(jià)銷售:

  1、讓父親更瀟灑:西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀等特賣;

  2、讓父親更健康:啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣;

  3、讓父親更快樂:一些精美高檔禮品等特賣;

  ■商品促銷

  1、要求采購部洽談供應(yīng)商,爭(zhēng)取供應(yīng)商對(duì)相關(guān)男士用品開展打折、買贈(zèng)活動(dòng),如買空調(diào)送毛巾被、買西服送領(lǐng)帶、買煙酒送打火機(jī)、買保健品送一小盒西洋參等;

  ■商品陳列

  由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況,針對(duì)相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列,以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的。

  營(yíng)銷方案 篇14

  一、活動(dòng)背景

  今年的十月,趕上國(guó)慶中秋兩個(gè)佳節(jié),回家團(tuán)聚,走新訪友是中國(guó)人過節(jié)的傳統(tǒng)習(xí)俗,同時(shí),十月又是婚慶的高潮,酒店可以利用這樣的環(huán)境來做促銷。

  二、活動(dòng)時(shí)間

  9.20-10.10

  三、活動(dòng)主題

  與國(guó)同慶,共譜天倫

  四、活動(dòng)內(nèi)容

  1、活動(dòng)期間,推出黃金套餐

  良朋相聚宴:699元/桌

  金玉滿堂宴:799元/桌

  富貴吉祥宴:899元/桌

  2、中秋之夜推出團(tuán)圓飯:588元/桌、688元/桌、888元/桌;提前預(yù)定,贈(zèng)送禮品一份。

  3、活動(dòng)期間,婚慶宴消費(fèi)達(dá)萬元以上,贈(zèng)送價(jià)值達(dá)千元的蜜月禮物。

  4、活動(dòng)期間,凡是外地到本店就餐者,憑身份證就可獲得中秋小點(diǎn)一份。

  5、與旅游團(tuán)聯(lián)合促銷,指定旅游點(diǎn),發(fā)贈(zèng)就餐券,同時(shí),到本站消費(fèi)的客人,可以獲得xx旅游景區(qū)門票一張。

  五、促銷宣傳

  1、背景音樂:以國(guó)慶,中秋為主要音樂風(fēng)格。

  2、門廳裝飾:酒店用氣球做彩門裝飾,營(yíng)造熱鬧氛圍。

  3、媒體宣傳:電視臺(tái),無線電,網(wǎng)站,報(bào)紙。

  4、視覺宣傳:提前三天開始宣傳,主要以條幅、易拉寶、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣,以達(dá)到最佳的效。

  六、人員培訓(xùn)

  1、促銷內(nèi)容及目的要與工作人員介紹清楚,以達(dá)到促銷的`目的。

  2、加強(qiáng)工作人員的服務(wù)意識(shí)及操作規(guī)則培訓(xùn)。

  七、預(yù)算:(略)

  營(yíng)銷方案 篇15

  活動(dòng)主題:

  蜂狂購杯猜燈謎大賽

  活動(dòng)目的:

  結(jié)合元宵節(jié)的節(jié)日特點(diǎn),開展一系列網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng),從而增加品牌的知名度,也加強(qiáng)了與用戶的互動(dòng),把更多的新用戶引入蜂狂購的微博和微信公眾平臺(tái)上來。

  活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年2月9日——2月11日

  線上宣傳:

  微博宣傳

  1、在用戶參與活動(dòng)時(shí),轉(zhuǎn)發(fā)“蜂狂購“活動(dòng)的介紹。

  2、每天通過搖獎(jiǎng)的方式,選出一位“轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)“的幸運(yùn)用戶,給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

  3、與微博官方合作,在微博廣場(chǎng)和熱門微博等主頁進(jìn)行宣傳,保證此次活動(dòng)的'熱度。

  論壇宣傳:

  1、在用戶較多的論壇進(jìn)行軟文宣傳,雇傭水軍灌水,炒熱活動(dòng)帖子。

  2、與論壇合作,選擇轉(zhuǎn)化率較高的論壇進(jìn)行置頂宣傳,保證活動(dòng)的熱度

  微信平臺(tái)宣傳:

  1、微信平臺(tái)軟文宣傳

  2、后臺(tái)設(shè)立“微助力”等功能,融合此次活動(dòng)內(nèi)容,促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)發(fā),以加強(qiáng)活動(dòng)熱度。

  活動(dòng)內(nèi)容:

  1、猜燈謎:活動(dòng)三天,每天放出十個(gè)燈謎,通過微博,微信,論壇發(fā)布,針對(duì)于猜中者進(jìn)行搖獎(jiǎng),每日選出10個(gè)幸運(yùn)用戶。

  2、找彩燈:在蜂狂購商城的隨機(jī)內(nèi)頁隱藏小彩燈,讓用戶進(jìn)入商城尋找,如果找到了可截圖發(fā)送微博或者微信平臺(tái)領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)。

  3、開學(xué)加油站:參與活動(dòng)的大學(xué)生,可聯(lián)系蜂狂購微信管理員加入“蜂狂購大學(xué)生微信群”并且領(lǐng)取蜂狂購商城美食一份。

  營(yíng)銷方案 篇16

  一、活動(dòng)調(diào)研

  禮品營(yíng)銷策劃活動(dòng)的調(diào)研,主要是明確本次活動(dòng)的目的,是實(shí)體店商家借助雙12、春節(jié)、元旦等節(jié)日,情空庫存,還是要回流資金,還是要積累新客戶,維護(hù)老客戶等目的。在通過本次目的,整合相關(guān)禮品、人力資源、資金等。

  二、活動(dòng)策劃

  禮品營(yíng)銷策劃上,掌握本次禮品贈(zèng)送活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象、議程、視覺設(shè)計(jì)等。

  三、活動(dòng)籌備

  當(dāng)雙12到來的時(shí)候,相關(guān)的禮品,以及活動(dòng)當(dāng)天人員的`安排,包括正品搭配的禮品的合理性,定價(jià)策略,以及之前的活動(dòng)宣傳方式,要做到位。

  四、執(zhí)行當(dāng)天

  電商不僅是價(jià)格上的優(yōu)惠,還有數(shù)據(jù)收集,做到精準(zhǔn)的客戶,銷售精準(zhǔn)的商品禮品;以及在有效的時(shí)間段,有效的平臺(tái)上,制定有效的營(yíng)銷廣告,占領(lǐng)用戶的心智。實(shí)體店商家在活動(dòng)當(dāng)天做些數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作,數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)包括銷售門類排行榜,銷售產(chǎn)品排行榜,購買人群的性別、年齡、居住區(qū)位、交通工具等。

  五、活動(dòng)后期

  雙12活動(dòng)后期,杭州優(yōu)優(yōu)客建議,如果是實(shí)體禮品店生意不是很好,可以在延遲半天,但要說明原因。如果是雙12生意很好,建議恢復(fù)原價(jià),穩(wěn)住用戶的心,讓用戶覺得自己買的商品禮品是值得的,優(yōu)惠力度是空前的。這樣以后在做促銷活動(dòng)后,用戶的積極性會(huì)更高。

  營(yíng)銷方案 篇17

  1、新聞營(yíng)銷推廣

  新聞營(yíng)銷推廣的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面:一方面,軟文推廣的投入相對(duì)比較少,相對(duì)與硬廣告動(dòng)輒上千萬的推廣預(yù)算,軟文推廣的成本幾乎可以忽略不計(jì),另一方面,用戶對(duì)軟文廣告的接受度高,精心包裝的軟文往往很容易就吸引了消費(fèi)者的眼球,增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售額,提高產(chǎn)品的美譽(yù)度,達(dá)到品牌推廣的目的。

  2、企業(yè)博客營(yíng)銷

  企業(yè)博客的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)值主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面:可以直接帶來潛在用戶、為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機(jī)會(huì)、可以方便地增加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數(shù)量、博客是建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)的理想途徑之一。

  3、網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷

  網(wǎng)絡(luò)廣告主要有以下幾種形式:

  1、橫幅廣告;

  2、文本鏈接廣告;

  3、內(nèi)容相關(guān)性廣告,廣告內(nèi)容與網(wǎng)頁結(jié)合在一起,更新網(wǎng)頁的內(nèi)容而不是廣告;

  4、彈出式廣告。其中推廣渠道便有百度推廣、360推廣和搜狗推廣。

  4、事件營(yíng)銷推廣

  事件營(yíng)銷是企業(yè)通過策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、名人效應(yīng)以及社會(huì)影響的人物或事件,引起媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的'興趣與關(guān)注,以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度,樹立良好品牌形象,并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的的高級(jí)營(yíng)銷推廣方式之一。譬如近期Iphone7更與紅色呈現(xiàn),還有就是舉國(guó)沸騰的中韓世界杯亞洲區(qū)12強(qiáng)賽的完勝,都是很好的事件營(yíng)銷推廣素材。

  營(yíng)銷方案 篇18

  一、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年9月10日

  二、活動(dòng)地點(diǎn):

  遷西商場(chǎng)

  三、主辦單位:

  遷西商場(chǎng)、戴夢(mèng)得古珀行公司

  四、地點(diǎn):

  遷西鴻福購物商場(chǎng)門前

  五、背景及目的:

  時(shí)逢遷西鴻福商場(chǎng)開業(yè),同時(shí)戴夢(mèng)得古珀行第一次亮相遷西,借著商場(chǎng)開業(yè)的人氣,正是推出古珀行的良好時(shí)機(jī),本次專場(chǎng)發(fā)布會(huì)主要利用前來參觀商場(chǎng)開業(yè)的遷西市民,讓他們接觸古珀行,認(rèn)識(shí)古珀行,并希望通過他們的口來傳播古珀行的產(chǎn)品,意為推廣古珀行的自身產(chǎn)品。

  六、環(huán)節(jié)設(shè)置:

  1、時(shí)間掌控:25分鐘

  2、內(nèi)容:

  A、通過模特表演的形式,展示古珀行珠寶的各種產(chǎn)品,中間穿插主持人的'產(chǎn)品介紹

  B、在專場(chǎng)發(fā)布會(huì)期間,散發(fā)古珀行珠寶的宣傳單頁和代金卡(價(jià)值100元),模特展示之后,集中舉行“情動(dòng)9月古珀行大獎(jiǎng)連連送活動(dòng)。

  即:憑宣傳單頁和代金卡前去古珀行領(lǐng)取抽獎(jiǎng)號(hào)碼后,將抽獎(jiǎng)號(hào)碼放置獎(jiǎng)箱內(nèi),等待抽獎(jiǎng)。

  一等獎(jiǎng):獎(jiǎng)價(jià)值4688元的鉆飾

  二等獎(jiǎng):獎(jiǎng)價(jià)值3688元的鉆飾

  三等獎(jiǎng):獎(jiǎng)價(jià)值1688元的鉆飾

  七、費(fèi)用預(yù)算:

  1、獎(jiǎng)品部分甲方自籌

  2、宣傳品甲方自籌

  3、模特8人,男女各4名,8000元(含往返車費(fèi)、食宿另計(jì))

  模特級(jí)別:中上等(在省級(jí)比賽中獲獎(jiǎng)人員)

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