促銷方案

時間：2022-11-04 12:36:27 方案我要投稿

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【精選】促銷方案范文匯編5篇

　　為了確保事情或工作得以順利進行，常常需要預先準備方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？以下是小編整理的促銷方案5篇，歡迎閱讀與收藏。

【精選】促銷方案范文匯編5篇

促銷方案篇1

　　20xx年五月的第二個周天5月11日是母親節(jié)，為從培養(yǎng)學生健全的人格，傳承中華民族的傳統(tǒng)美德，凝聚和提升孝母感恩的良好道德風尚，充分發(fā)揮我校的優(yōu)良傳統(tǒng)感恩教育，進一步培養(yǎng)學生勞動觀念，為此，我校開展感恩母親節(jié)主題系列活動�，F(xiàn)將具體事宜通知如下：

　　一、活動目的：

　　1、了解母親節(jié)的來歷，知道母愛的偉大;懂得珍惜親情，豐富學生的情感世界。讓學生懂得每個人的成長離不開父母養(yǎng)育之恩、懂得“感恩”是一種生活態(tài)度，是做人的起碼修養(yǎng)和道德準則。

　　母親節(jié)促銷方案3篇文章母親節(jié)促銷方案3篇出自

　　2、增強學生的感恩意識，增強社會責任感，培養(yǎng)健康心態(tài)，塑造健全人格，并學會感恩。提高學生的自理能力，形成良好的勞動習慣，端正學生的勞動態(tài)度。

　　3、使學生體會父母的辛苦，學會關心他人，能積極主動的做一些力所能及的家務勞動。

　　二、活動內容：

　　1、通過下周一(5月6日)國旗下演講，進行全員發(fā)動，宣布我�！案卸髂赣H節(jié)”活動方案。

　　2、學校組織開展一次感恩母親節(jié)詩歌散文朗誦比賽，各班在班級開展預賽推選選手參加學校比賽。

　　3、班級開展“四個一”活動。即：召開《感恩父母》的主題班會。通過主題班會，讓學生認識到，我們的成長，離不開父母養(yǎng)育之恩，使學生認識到知恩圖報是中華民族的`傳統(tǒng)美德;寫給父母一封信，抒發(fā)對父母的感激之情，可以把一些平時不好意思說出口的感謝媽媽的話大膽表達出來;幫媽媽做一件力所能及的事(如：洗衣、做飯、拖地、洗腳等);開展一次感恩卡制作活動：自制一張送給父母的感恩卡，向父母說一聲謝謝，道一聲辛苦了，送一句祝福語。

　　三、活動要求：

　　1、充分重視――各班要以此活動為契機，精心組織，合理安排，強勢開展對學生的感恩教育活動。

　　2、加強指導――班主任要根據(jù)本方案的要求，結合本班的實際，認真做好活動的指導工作，主題班會要指導學生提前進行分工準備母親節(jié)促銷方案3篇導游

　　感恩卡在活動后各班推選10張參加學校評比和制作展板。

　　3、注重實效――各班要在開展此項活動的基礎上，將感恩活動的內涵，進一步延伸，教育引導學生學會主動感謝與關懷他人，學會與同學和睦相處，了解體會父母師長的辛勞，懂得助人以及回饋他人，培養(yǎng)感恩的心，做一個感恩的人。

促銷方案篇2

　　一、免費類促銷方案

　　選用方法：免費樣品

　　（一）原因：

　　1、應對競爭

　　在同類產品中，免費樣品的贈送已經很普遍了。鑒于此種情況，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。

　　2、新品試用

　　**一直致力與研發(fā)新的產品來呵護消費者的肌膚，所以，可以不定期地推出各種新產品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費樣品的贈送就可以讓消費者對其進行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風險。并使其對**的品牌有個良好的印象。

　　（二）實施：

　　1、時間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點消費時段

　　2、地點：長沙市大型的有**產品出售的超市（沃爾瑪、家樂福、新一佳）和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。

　　3、執(zhí)行方式：派專人負責管理和發(fā)放免費樣品。消費者憑購物付款小票（等能證明購買**產品的憑證）到專人處領取一份試用裝產品（10g/份），并填寫領取樣品表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項可以不進行填寫）。

　　4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。

　　5、步驟：

　�。�1）、促銷員到位，準備活動。

　�。�2）、消費者購買**產品。

　　（3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格。

　�。�4）、領取免費樣品。

　�。�5）、當天活動結束后，促銷員清點免費樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。

　　6、操作難點：

　�。�1）促銷員用假信息冒領樣品。

　　（2）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

　�。�3）賣場的配合度可能不高。

　　（4）超市中信息的傳達率可能不高。

　　（三）費用預算及效果評估

　　1、費用預算：

　�。�1）免費樣品本身的成本。

　�。�2）促銷人員花費。

　　（3）賣場租用及相關費用。

　　2、效果評估：由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費者的注意。但對于那些

　　購買**產品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開拓市場。

　　二、優(yōu)惠類促銷方案

　　選用方法：退款

　　（一）原因：

　　1、應對競爭

　　在同類產品中，采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法可以讓消費者覺得略有新意。

　　2、給我們的顧客實惠

　　**的產品在中國市場上目前已經擁有良好的聲譽，是消費者認為性價比較高的產品。為了答謝消費者，采用退款的方式可以讓消費者感覺到實惠。

　　3、提升銷量

　　采用優(yōu)惠類促銷可以直接拉動產品的銷售，效果較理想。而且，定為滿50元退5元的策略主要是為了促進**的中檔產品的銷售，其單品售價多為30元至 48元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養(yǎng)中的必備品，消費者可以借此機會提前購買。而要想達到50元的標準則還要加上一件其他產品如洗面奶，也是較為理想的搭配，可以相互促進銷售。

　　（二）實施：

　　1、時間：3月1日至3月8日（婦女節(jié)）

　　2、地點：長沙市大型的有**產品出售的超市（沃爾瑪、家樂福、新一佳）和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。

　　3、執(zhí)行方式：派專人負責管理和退還現(xiàn)金。消費者一次性購**產品每滿50元即可憑購物付款小票（等能證明購買**產品的憑證）到專人處領取5元的答謝退款（其中超過50元但未滿100元者退五元，以此類推），并填寫領取退款的表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項可以不進行填寫）。

　　4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。

　　5、步驟：

　�。�1）、促銷員到位，準備活動。

　�。�2）、消費者購買**產品滿50元。

　�。�3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格，務必記錄其消費憑證單號。

　�。�4）、領取對應金額的.退款。

　�。�5）、當天活動結束后，促銷員清點退款金額，并整理退款登記表信息。提交上級，下班。

　　6、操作難點：

　�。�1）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

　�。�2）賣場的配合度可能不高。

　�。�3）超市中信息的傳達率可能不高。

　　（三）費用預算及效果評估

　　1、費用預算：

　�。�1）退款金額。

　　（2）促銷人員花費。

　�。�3）賣場租用及相關費用。

　　2、效果評估：由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費者可能參與度不高，但它可以在一定程度上提升產品銷量。

　　三、競賽類與抽獎類促銷方案

　　選用方法：答卷后抽獎

　　（一）原因：

　　1、可以收集更多消費者資料，建立信息庫，便于日后公關，鞏固消費者忠誠度。

　　2、了解更多產品反饋信息，便于改進產品結構和加強產品質量，更好的滿足消費者需求。

　　（二）實施：

　　1、時間：全年

　　2、地點：網站

　　3、執(zhí)行方式：消費者登陸**官方的網站，進行個人資料、購買**產品經歷、感受等相關信息的填寫。每月抽出10名幸運消費者，郵寄贈送價值38元的**產品套裝。

　　4、人員：網絡管理人員，公正處公正人員，負責與中獎消費者聯(lián)系和產品郵寄的人員。

　　5、步驟：

　　（1）、網絡資源設置。

　�。�2）、贈送獎品的確定：冬季（1、2、12月）贈送**補水面膜套裝，主題“滋潤一冬”；春季（3~5月）贈送**眼影套裝，主題“繽紛春公主”；夏季（6~8月）贈送防曬套裝，主題“陽光麗人”；秋季（9~11月）水果水分美白套裝，主題“果然漂亮”。

　　（3）、廣告宣傳，可在各類廣告中加入此抽獎信息，還要在包裝上宣傳此活動。

　�。�4）、消費者上網填寫資料。

　　（5）、工作人員以標準抽獎的形式進行隨機抽獎，每月月初抽出中獎者，并由公證人員進行公正。

　�。�6）、工作人員與中獎消費者進行聯(lián)絡，確認收貨地址。

　�。�7）、工作人員寄送獎品。

　　（8）、獎品收到的反饋。

　�。�9）、以此收集到的消費者信息的整理和總結（定期）。

　　6、操作難點：

　　（1）宣傳力度可能不夠。

　�。�2）網絡營銷的參與度可能不高。

　　（3）消費者所填信息不實。

　�。�4）消費者可能因對獎品不感興趣而拒絕參加活動。

　　（5）加大了網絡上的營銷成本。

　�。�6）四季獎品的總價值應該是相近的，不能相差懸殊，避免不公平。

　　（三）費用預算及效果評估

　　1、費用預算：

　　（1）獎品費用。

　　（2）網絡設置費用。

　　（3）網絡管理人員費用。

　�。�4）公正相關費用。

　�。�5）其他工作人員（聯(lián)絡員、郵寄員）費用。

　　（6）郵寄費用。

　　（7）宣傳相關費用。

　　2、效果評估：參與度成為了此項促銷的最大問題，而且獎品的吸引力不夠高，因此，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯。但是，網絡在現(xiàn)在的社會已經越來越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進行這方面的嘗試，以為在未來贏得更多消費者打好基礎。

促銷方案篇3

　　加油站零售促銷是依托油站的網絡資源，分析成品油零售市場特點和客戶消費行為，通過人員推銷和非人員推銷的方式，向顧客傳遞商品或勞務的性能、特征等信息，幫助顧客認識可能獲得的利益，從而達到引起顧客注意、喚起需求、采取購買行為的目的的活動。加油站零售促銷主要包括價格促銷、贈品促銷、加油卡促銷、抽獎等形式。

　　一、現(xiàn)階段促銷活動開展中存在的問題

　　成品油銷售企業(yè)經常會推出各種促銷項目。在這些促銷中，有多少是按照可控程序進行的，有多少達到了預期？促銷行為是不是演化為“客戶答謝”，哪些環(huán)節(jié)決定了促銷活動的成效呢？

　　反思以往零售促銷活動開展過程中存在的問題：沒有非常明確的目標；沒有促銷活動開展前后精準的數(shù)據(jù)（例如：日銷變化、單筆交易量變化、提槍次數(shù)變化等）分析；宣傳工作不到位以及員工促銷品發(fā)放過程中存在的諸多問題等，最終帶來的結果就是將促銷演變成了客戶答謝，嚴重時甚至還會出現(xiàn)客戶糾紛！

　　在以往促銷活動開展過程中中，以下問題是否是常見的：

　　1、促銷活動的發(fā)起，往往是被動的

　　由于站經理本身對促銷的概念、意義、目標不清晰，沒有一個積極的心態(tài)，影響了自己，也影響整個團隊。往往從以下幾個方面表現(xiàn)出來：“上級說搞，就搞唄�！� “競爭對手那邊開始加油送水了，咱也送吧。”“客戶老說給送點手套，咱申請點促銷品吧�！薄案悴缓�，要接受公司的考核的'�！�

　　2、促銷方案制作“想當然”

　　“想當然”主要表現(xiàn)在4個方面：在選擇促銷品方面，想當然；贈送條件上，想當然；活動開展時間上，想當然；促銷目的，提量目標，想當然。就是因為這些“想當然”，才沒有促銷動力、才沒有評價、行動才不統(tǒng)一、才沒有達到預期效果。

　　3、促銷要見效，宣傳先搞好

　　促銷要見效，宣傳先搞好，可加油站往往忽視了這一重要環(huán)節(jié)，表現(xiàn)在：如圖，宣傳海報已經沒精打采啦；配發(fā)的宣傳單，未及時發(fā)送；進出站口沒有牌子，怎么吸引客戶進站��？員工沒有在加油前告訴客戶，加夠數(shù)量就拿贈品唄??是“促銷”還是“答謝客戶”？員工參與程度不夠，原因還是對方案的理解程度不夠，再加上沒有階段性的成效分析，班組比對，員工就更沒有成就感，沒有積極性。

　　4、促銷品管理不當，甚至活動期間斷檔

　　一天的促銷品發(fā)放數(shù)量是多少？每天，每個班組促銷品發(fā)放有登記嗎？有交接嗎？哪個促銷品發(fā)放最快？現(xiàn)在庫存還剩多少？這些促銷品，能夠保證用到活動結束嗎？要知道，斷了贈品的嚴重性等于斷油，說不定會引起客戶的投訴，好事變壞事！

　　5、促銷結束=時間到了，促銷品也發(fā)完了

　　活動有始無終，沒有達到預期效果，目標達到了嗎？成本和利潤之間的關系？客戶對此次促銷活動整體上是滿意還是有其他意見？又新增了那些潛在客戶信息？員工的服務以及銷售熱情是否都有所提升？

　　在市場需求持續(xù)增長，競爭環(huán)境日趨激烈的市場環(huán)境下，誰學會了促銷，誰將占據(jù)市場主動權！在這種激烈的環(huán)境中，促銷就成為一種手段，一種提升油站影響力和輻射力的有利措施，一種開發(fā)潛在市場客戶的有利條件，也是一種虛弱競爭對手實力的良好時機。所以，我們更應當抱著學習的態(tài)度，吸收同行業(yè)的先進做法，運用于實踐，積累經驗，腳踏實步，以積極的心態(tài)讓自己學會如何去搞好促銷，因為它本身就是零售行業(yè)中一項必不可缺的技能！

　　二、加油站零售促銷的四個基本組成部分

　　加油站零售促銷由四個基本的部分組成：廣告、銷售促進、參與推銷、效用評估。從整體上說，這四個部分組成了零售行業(yè)的促銷組合。

　　1、廣告宣傳

　　廣告宣傳的作用主要是讓潛在消費者了解零售商提供的商品、價格信息、折扣優(yōu)惠等信息，目標是建立消費者對商品產生偏愛。目前，加油站常用的廣告促銷宣傳主要包括媒體宣傳、設立進站口宣傳牌、印制宣傳單、設立宣傳海報以及員工口頭宣傳等。

　　媒體宣傳主要是通過報紙、雜志、廣播、電視、電影等媒體對促銷活動進行宣傳。需要零售商在一定的費用范圍內內、把廣告信息最有效地傳達給目標消費者。廣告活動對誰開展?廣告?zhèn)鞑サ哪繕藢ο笫钦l?廣告內容如何策劃的更為精準等問題，是零售商在選擇媒體宣傳時必須要考慮的。

促銷方案篇4

　　20xx年的七夕情人節(jié)馬上就要到了，作為美容院應該深知這種節(jié)日屬于比較年輕一族過的。那么對這一類人群而言情感和愛情是永恒的話題，那么作為美容院更應該學會借助這樣的節(jié)日好好為自己自己的美容院做好相關的促銷推廣活動。為此下面都由伊姿-貝爾小編為大家策劃了20xx年美容院情人節(jié)促銷方案，方便各大美容院老板和管理者們一一參考。

　　可以說情人節(jié)即將到來，各大商家基本都會借助這次的機會大做特做的促銷，而美容院也同樣是開始做自己的美容院促銷活動方案，

　　美容院情人節(jié)活動主題：情人節(jié)特別的玫瑰

　　在這個特殊的節(jié)日里面，人們基本上在這個時候最多想到都是愛情，感情，那么有感情都會出現(xiàn)了另一半。都會有了愛人或者是情人。人們會想到情人節(jié)送鮮花、巧克力等等送給自己親愛的人、同時也有可能會買自己女朋友喜歡的東西，比如化妝品，護膚品、用品等等，那么作為美容院可以借助這個機會來促銷美容院的項目或者是產品，也可以進行宣傳來美容院消費可以免費得到玫瑰花、巧克力、所有的產品全部8.5折銷售。

　　美容院活動時間：20xx年7月3號-20xx年7月7號晚12：00

　　美容院活動目的：

　　1.通過此次活動增加美容院人氣;

　　2.提高美容院在當?shù)刂�，搶占市�?

　　美容院促銷活動一、“情人節(jié)，真愛無限”促銷活動

　　1、美容院促銷活動期間，凡是男士進店給自己女朋友買產品的或者是陪女朋友來美容院做項目的，都可以在美容院免費領取情人節(jié)特別的玫瑰花和巧克力、

　　2、顧客凡是消費所以有產品或者是項目一律在原價的基礎上在折上折、全部在8.5折

　　3、凡是在美容院購買“真愛無限活動”消費達到899元，只要是證明是送給自己的妻子(女朋友)，以此充分表達自己的愛意的，美容院會為你的愛而證明，可以讓自己的'妻子或者是女朋友在美容院免費做面部護理三次，

　　4、凡是消費滿1099元、可以獲得獲免費贈送玫瑰花鮮花一束(9朵，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處。(附帶賀卡、可寫上你要寫的內容)

　　美容院促銷活動二：

　　1、情侶美容套餐——男女搭配消費

　　在七夕節(jié)當天，推出限時特別優(yōu)惠，凡是在七夕節(jié)當天購買情侶美容套餐，都可以獲得

　　豪華大禮包抽簽的機會。獲得的獎勵有美容院至尊金卡一張、玫瑰花一束、免費面部護理5次。這些能夠吸引顧客前來消費，要求男女兩人同時消費。

　　2、足療按摩促銷——親密愛情主題

　　千里之行始于足下，好好呵護他(她)腳。你的愛情夠親密嗎?美容院新推出男友或老公現(xiàn)場為您的女友或妻子按摩足部，讓她感受你最真實的愛。活動當天，進入美容院的情侶將會抽出九對愿意為對方按摩的情侶，現(xiàn)場美容院足療技師親自傳授簡單的按摩足療手法，讓她享受你最親密的心意。愛她，就為她按摩足部吧!

　　3、甜蜜之吻

　　在七夕期間，在普麗緹莎個美容院前面舉行活動，要求過往的行人舉行KISS比賽，只要在臺上KISS時間超過3分鐘，就能獲得美容院贈送的全身護理一次，玫瑰花一束。這個活動是特別為情侶而準備的。

促銷方案篇5

　　活動背景：每年11月份第四個禮拜四是西方傳統(tǒng)的感恩節(jié)，感恩一年中感謝上天賜予我們的好收成，感恩那些曾經幫助過我們的人們。而近年來在中國，也開始弘揚中華感恩文化。馬上感恩節(jié)，也即將到來，美容院又應該將以何種形式對新老顧客表示感謝，感恩他們一年內對美容院的喜愛和支持呢?普麗緹莎認為，最好的感恩的方式是舉辦一場感恩節(jié)晚會。

　　活動目的：在感恩的十一月里，因為年底促銷活動大戰(zhàn)即將打響。而此次活動又是為了的回饋一年來支持美容院的新老顧客們。通過這次活動，還要達成提高美容院在該地區(qū)的知名度的作用。當然舉辦任何一次活動，都是為了提高美容院的業(yè)績。

　　活動主題：感恩的心，感謝有你

　　活動時間：XX年11月27日

　　活動內容：

　　這次活動并非是各種促銷大饋贈，買多少贈送多少。而是在感恩節(jié)當天舉辦一場感恩節(jié)的晚宴，通過各式各樣的.節(jié)目，來酬謝多年來一直喜歡我們的員工們。每一位老顧客們可以邀請2個以上的朋友，一同參加此次活動。

　　活動流程：

　　1、將晚宴活動定在18:30分，由主持人正式宣布晚會正式開始。

　　2、由美容院全體員工表演節(jié)目《感恩的心》，接下來有老板上臺發(fā)表此次活動的感謝致辭。

　　3、為美容院中最忠誠、最有潛力的顧客們進行頒獎。感謝著這些顧客在XX年對美容院喜愛，同時為一年內消費金額最高的顧客準備一份驚喜大獎。

　　4、邀請顧客上臺發(fā)表感謝的，也可以讓顧客分享自己在美容院內所收獲的快樂、結交到的朋友喜悅等典型案例。

　　5、受邀美容行業(yè)資深美容專家，普及家庭使用美容方式，以及冬季最健康的美容保健方式。并向大家推薦哪些最適合女性冬季保養(yǎng)的產品和項目。

　　6、向大家介紹今天會場中提前預售促銷活動，凡是今天所預訂的產品，全部都能夠享受3折優(yōu)惠。或者是享受一個療程的面部護理項目。