【實(shí)用】計(jì)劃方案范文合集7篇
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，成績(jī)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，我們要好好計(jì)劃今后的學(xué)習(xí)，制定一份計(jì)劃了。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫？下面是小編整理的計(jì)劃方案7篇，歡迎閱讀與收藏。
計(jì)劃方案 篇1
一、行程計(jì)劃：
1月1日：早上7:00集合，7:30出發(fā),車程約4個(gè)小時(shí)。中午在老牛灣用午餐，午餐后拍照合影，然后過(guò)黃河(河寬幾十米，幾分鐘即可通過(guò))到山西偏關(guān)老牛灣，沿明代長(zhǎng)城徒步、游玩、拍照。爾后進(jìn)入“老牛灣堡”景點(diǎn)瀏覽(平時(shí)收費(fèi)96元，冬季無(wú)人售票)。晚入住山西偏關(guān)老牛灣村農(nóng)家院，住窯洞，睡熱炕，吃燉肉油炸糕，豐儉自選。晚飯后自行組織娛樂(lè)活動(dòng)，可夜游老牛灣堡和黃河船運(yùn)碼頭，或在黃河冰面上放煙花和數(shù)星星。
1月2日：早上7:00起床，早點(diǎn)后前往山西偏關(guān)縣萬(wàn)家寨乾坤灣景區(qū)游覽，參觀黃河第一灣—太極灣及乾塔和坤閣和八卦臺(tái)廣場(chǎng)等景點(diǎn)。單程13公里左右，來(lái)回徒步約6-8個(gè)小時(shí)，中午需路餐。下午五點(diǎn)前返回，過(guò)河。晚內(nèi)蒙老牛灣住宿。
1月3日：早上早點(diǎn)后返程，中午左右返回市區(qū)。
二、行車路線：
(1)呼市-托縣-喇嘛灣-沿黃公路-老牛灣全程大約150公里。從托縣方向走。走呼大線S103，經(jīng)過(guò)白廟子收費(fèi)站、托縣電廠、喇嘛灣、“小榆樹灣黃河大橋”，不過(guò)橋，從“沿黃公路”方向走，有去老牛灣的指示牌，指示往“下城灣”、“老牛灣”方向—曹家灣—叉河口—黃河船運(yùn)碼頭，在碼頭這個(gè)地方有條直行的路，還有條上山的路，走上山的路—“天賜緣露天煤礦”—“劉胡梁煤礦”—單臺(tái)子的佛教勝地“山神廟”—深壕子村前行—老牛灣方向。
(2)呼和浩特-和林-清水河-老牛灣 209國(guó)道基本修好，路況不錯(cuò)，全程大約是160多公里，如果順利的話不到四個(gè)小時(shí)就能到。
三、活動(dòng)強(qiáng)度及人員要求：
活動(dòng)強(qiáng)度：中強(qiáng)度、低危險(xiǎn)，但為了對(duì)自己和組織者負(fù)責(zé)，請(qǐng)自行、自覺(jué)購(gòu)買戶外保險(xiǎn)。報(bào)名人員請(qǐng)確認(rèn)個(gè)人身體能夠參加此次的戶外活動(dòng)，有心臟病、高血壓等不適合做劇烈運(yùn)動(dòng)的人員及身體有未痊愈傷的人員謝絕參加。
四、裝備要求：
背包：30-45升背包。服裝：羽絨服、沖鋒衣褲、抓絨衣褲、保暖頭巾、防寒帽。睡袋：晚上住窯洞火炕，可根據(jù)個(gè)人需要攜帶抓絨、棉質(zhì)或羽絨睡袋。鞋襪：穿高幫防水登山鞋、速干襪或羊毛襪兩雙。鞋應(yīng)充分磨合。登山杖兩支、登山護(hù)膝、保暖手套、頭燈或強(qiáng)光手電筒、手臺(tái)、保溫瓶等必備品。準(zhǔn)備一頓路餐及零食若干、礦泉水兩瓶，帶兩三套鍋灶爐具用于燒水。
五、特別聲明：
1、免責(zé)聲明：組織者無(wú)償提供路線的指引和必要的協(xié)助，不做任何安全方面的'承諾!報(bào)名即視為同意此協(xié)議!
2、戶外活動(dòng)是領(lǐng)隊(duì)原則，一切參與活動(dòng)的群友必須服從領(lǐng)隊(duì)的統(tǒng)一指揮，未經(jīng)許可不需私自活動(dòng)，特殊情況必須告知領(lǐng)隊(duì)。
3、請(qǐng)各位群友自覺(jué)保護(hù)環(huán)境，把自己制造的垃圾一個(gè)不剩的全部帶走。
4、應(yīng)該在報(bào)名截止前向組織者請(qǐng)假，不請(qǐng)假者除繳納應(yīng)AA的車費(fèi)外，視情況將移出本群!
六、活動(dòng)費(fèi)用：
統(tǒng)一租車，費(fèi)用AA，費(fèi)用預(yù)計(jì)300元(包括車費(fèi)，住宿，餐費(fèi))
計(jì)劃方案 篇2
為提高全體教師的信息技術(shù)實(shí)際應(yīng)用水平，我校將在本學(xué)期結(jié)合教學(xué)需求，對(duì)全體教師進(jìn)行相關(guān)信息技術(shù)的培訓(xùn)，分電腦基礎(chǔ)應(yīng)用和多媒體制作，具體安排如下：
培訓(xùn)內(nèi)容：電腦基礎(chǔ)應(yīng)用培訓(xùn)對(duì)象45歲以下教師
培訓(xùn)時(shí)間：周三下午3：00--5：00
培訓(xùn)內(nèi)容：多媒體制作
培訓(xùn)時(shí)間：周六下午2：30--4：30
20xx-20xx年第二學(xué)期教師信息技術(shù)培訓(xùn)計(jì)劃
目前，學(xué)校中青年教師已100%通過(guò)信息技術(shù)培訓(xùn)考核，但這僅僅是達(dá)到了應(yīng)用信息技術(shù)的較低要求。要使學(xué)校信息技術(shù)與學(xué)科整合達(dá)到更高水平，特別是要使部分教師能勝任學(xué)校的信息化的教學(xué)，必須使教師在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提高應(yīng)用信息技術(shù)與學(xué)科整合的理論水平和操作水平，為此，特制定本學(xué)期教師信息技術(shù)培訓(xùn)計(jì)劃如下：
一、培訓(xùn)目的：
信息技術(shù)與學(xué)科課程的整合以及專題學(xué)習(xí)網(wǎng)站的建設(shè)和應(yīng)用是教育部十五規(guī)劃課題中有關(guān)信息技術(shù)的兩個(gè)子課題，也是新一輪課程改革的一個(gè)熱點(diǎn)。為了使我校教師進(jìn)一步感受信息技術(shù)在課堂教學(xué)中的重要作用，并熟練掌握多媒體課件和專題學(xué)習(xí)網(wǎng)站的制作方法，掌握運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)處理信息的方法，從而優(yōu)化課堂教學(xué)手段，進(jìn)一步提高課堂教學(xué)質(zhì)量，學(xué)校決定對(duì)全體教師舉行信息技術(shù)方面的培訓(xùn)。
二、培訓(xùn)對(duì)象：
全員培訓(xùn)45歲以下教師。
三、培訓(xùn)內(nèi)容、方式及培訓(xùn)教師：
本次培訓(xùn)將采用集中培訓(xùn)和個(gè)體指導(dǎo)的形式。主要包括以下三個(gè)方面的內(nèi)容：
1、PowerPoint20xx幻燈片課件制作
文稿演示軟件的功能、特點(diǎn)及應(yīng)用;創(chuàng)建幻燈片或利用模板建立新幻燈片;
輸入編輯文字、圖片、表格、語(yǔ)音、動(dòng)畫、視頻或其它對(duì)象;編輯與修飾幻燈片;超級(jí)鏈接;
組織與整理幻燈片;
設(shè)置放映方式和效果，放映與打印幻燈片。
2、FrontPage20xx網(wǎng)頁(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作
FrontPage20xx軟件的功能、特點(diǎn)及應(yīng)用;網(wǎng)站基礎(chǔ)知識(shí)，網(wǎng)站和網(wǎng)頁(yè)的關(guān)系;網(wǎng)頁(yè)的建立和修飾;
網(wǎng)頁(yè)中文字、表格、圖像、動(dòng)畫、音視頻的使用;網(wǎng)頁(yè)的鏈接;
網(wǎng)頁(yè)的.組織與發(fā)布;
3、多媒體作品制作
多媒體信息的采集和壓縮技術(shù)簡(jiǎn)介;圖像、語(yǔ)音、動(dòng)畫和視頻的簡(jiǎn)單處理;多媒體制作工具的使用。
四、培訓(xùn)時(shí)間：
培訓(xùn)時(shí)間從本周開始，至本學(xué)期結(jié)束，必要時(shí)在期末學(xué)習(xí)時(shí)間中抽一至兩天進(jìn)行培訓(xùn)。具體時(shí)間安排：每星期安排兩次培訓(xùn)，每次歷時(shí)兩節(jié)課，即星期一和星期四的下午第四節(jié)課，力爭(zhēng)以較充裕的時(shí)間保證培訓(xùn)工作的實(shí)效性。
五、組織形式
結(jié)合我校實(shí)際情況，星期一、星期四下午第四節(jié)主要對(duì)全校專職教師進(jìn)行培訓(xùn)，個(gè)別老師如有特殊情況可以適當(dāng)調(diào)整培訓(xùn)時(shí)間。
六、培訓(xùn)要求：
1、遵守請(qǐng)假制度，有事履行請(qǐng)假手續(xù);
2、按時(shí)出席，不遲到，不早退;
3、集中培訓(xùn)時(shí)，要求教師認(rèn)真做好筆記;
4、遵守機(jī)房一切規(guī)章制度制度。
七、考核辦法
1、每一位老師結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)際設(shè)計(jì)制作至少一個(gè)幻燈片演示課件;
2、語(yǔ)文老師在本學(xué)期內(nèi)設(shè)計(jì)制作完成自己的班級(jí)站點(diǎn)，其他學(xué)科的老師結(jié)合自己的學(xué)科特點(diǎn)和教學(xué)實(shí)際設(shè)計(jì)制作一個(gè)專題學(xué)校網(wǎng)站，各室主任完成本室的主頁(yè)建設(shè)。
3、無(wú)論是課件還是班級(jí)站點(diǎn)、專題學(xué)習(xí)網(wǎng)站均要以實(shí)際的文件包的形式提交到現(xiàn)代教育技術(shù)中心審核，然后發(fā)布到學(xué)校網(wǎng)站上供大家學(xué)習(xí)和交流，不能只提供網(wǎng)址。
計(jì)劃方案 篇3
一、教學(xué)目標(biāo)：
1、通過(guò)對(duì)兒童基礎(chǔ)訓(xùn)練養(yǎng)成他們正確的體態(tài)習(xí)慣，優(yōu)美的舉止，從內(nèi)到外對(duì)人進(jìn)行全面美感塑造的教育,能培養(yǎng)孩子鑒賞、創(chuàng)造美的'能力。
2、少兒通過(guò)學(xué)習(xí)，可以使肢體各方面在力量、速度、耐力等方面受到鍛煉，提高身體的協(xié)調(diào)性、敏捷性、靈活性，使孩子的形體、氣質(zhì)得到訓(xùn)練，糾正孩子不良的站姿、坐姿，促進(jìn)少兒身體的健康。
3、通過(guò)表現(xiàn)力訓(xùn)練，讓學(xué)生養(yǎng)成不僅會(huì)跳，更要會(huì)表演，使學(xué)生懂得舞蹈是“舞”和“演”。
4、對(duì)基礎(chǔ)好的學(xué)生適當(dāng)指導(dǎo)，幫助，并予以拔高，促其更快向表演團(tuán)隊(duì)發(fā)展。
二、教學(xué)內(nèi)容：
一、上肢
手型：嘴式手型
手腕動(dòng)作：小波浪、抖手、對(duì)腕、折腕
手臂位置：上位、下位、斜上位、后斜上位、前平位、旁平位、斜下位
手臂動(dòng)作：前大波浪、旁大波浪、平開手、扶胸禮、雙蓋手、
二、上體：
松肩、晃頭、含胸、展胸、提腰、松腰、彎腰
三、下肢
地面位：對(duì)腳盤坐，雙跪坐
腳踝動(dòng)作：踮腳
舞姿：前抬腿、前吸伸腿
舞步：吸腿走、碎步、前踵步、蛙跳步、跳踢步、吸跳步、橫追步、鴨走步、旁踵步、踮腳走
四、表演能力訓(xùn)練
計(jì)劃方案 篇4
品類------家裝五金建材店
以前我是不屑于做五金店的，一直覺(jué)得那是粗活，曾考慮過(guò)做塑料管小廠、餐飲等等其他，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間征求過(guò)很多人的意見(jiàn)之后，感覺(jué)到由于自己不太熟悉，不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)性太大。之所以決定還是做家裝建材店，是因?yàn)橛袔状髢?yōu)勢(shì)：1、自己熟悉行業(yè)操作，可控性強(qiáng)；2、屬于零售業(yè)，利潤(rùn)較高，風(fēng)險(xiǎn)低，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)�。�3、基本都是現(xiàn)金結(jié)算，后期經(jīng)營(yíng)資金壓力小。3、建材類貨品款式比較穩(wěn)定，淘汰率低，實(shí)在經(jīng)營(yíng)不下去的話95折退貨絕無(wú)問(wèn)題，可進(jìn)可退。4、由于這今年房地產(chǎn)發(fā)展火爆，且廣西15年類都將保持持續(xù)火爆，因此前景及空間巨大。5、家裝建材類品類繁多，延伸空間大。由此看來(lái)，家裝建材店的風(fēng)險(xiǎn)較�。ㄖ饕谟谌斯ぜ皥�(chǎng)地租金），只要穩(wěn)打穩(wěn)扎，前景較好。
如普羅旺斯這么個(gè)小區(qū)，小型五金店都10來(lái)家，這類店的優(yōu)勢(shì)是投入少（10萬(wàn)左右足夠），缺點(diǎn)是都屬于小件商品，其他配套產(chǎn)品少，客戶基本屬于補(bǔ)點(diǎn)貨，因此總體銷量較小。因此，我想做的是包括以五金店為主，另外可包括照明燈具、衛(wèi)浴、地磚、廚房掛件甚至油漆等，這樣一來(lái)可以形成規(guī)模效應(yīng)，給客戶提供一站式采購(gòu)，省去客戶采購(gòu)的繁雜，容易留住客戶。試想，為什么大部分喜歡去大型超市購(gòu)物，因?yàn)槲锲俘R全，只有買包煙買瓶醬油買瓶水的時(shí)候才去便利店。而我想做的，就是于普通五金店形成這么個(gè)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，投入資金也不會(huì)增加太多，一些大件貨品，都是店里先交定金，隔天送貨。如地磚和衛(wèi)浴，行業(yè)內(nèi)都是先叫定金后隔天從倉(cāng)庫(kù)直接發(fā)貨，因此，地磚、衛(wèi)浴和照明等，可
以不做庫(kù)存或做微量庫(kù)存，然后按定單由批發(fā)商發(fā)貨。況且別人很多單做一個(gè)品牌的小店都能做，款式也不多，我們應(yīng)該更沒(méi)問(wèn)題吧。我考慮的主要有兩中做法，一是傳統(tǒng)店鋪式經(jīng)營(yíng)，可根據(jù)資金情況分四個(gè)店或更多：五金店、照明店、衛(wèi)浴店、地磚店、其他店。二是建材超市型經(jīng)營(yíng)，主要以展廳為主，經(jīng)營(yíng)品類更加豐富。
一、 傳統(tǒng)店鋪經(jīng)營(yíng)
在資金有限的情況下，可選擇做店鋪式經(jīng)營(yíng)
五金店：包括開關(guān)插座、水管電線管、電線、鎖具、小五金等等，品種繁多，屬于小件類，店鋪備貨，庫(kù)存量10萬(wàn)元左右。五金店為主店，特點(diǎn)在于貨件小，利潤(rùn)高，客戶一般不怎么關(guān)注這類價(jià)格�？蛻袅髁看�，可保證基本的開支及一定的收入。五金店是工作最繁雜的.店，主要是貨品種類太多太雜了，但熟悉了后銷售就很簡(jiǎn)單，基本不用什么銷售技巧。面積大概
照明店：行業(yè)內(nèi)有特別優(yōu)勢(shì)品牌，如松下、飛利浦、歐普等�？蛇x擇做歐普照明專賣，歐普照明的家裝方面做得最好，主要是因?yàn)榇笃放啤r(jià)格便宜、質(zhì)量口碑好。相對(duì)松下和飛利浦，歐普的價(jià)格還不到他們的一半。因此，歐普的受眾面特廣，可覆蓋中低層及中高甚至高端客戶。其他款式，可給客戶參照?qǐng)D片。
歐普照明可到總代理處拿貨，自己選貨，大概配齊20個(gè)左右主要款式，能覆蓋大部分客戶群體就可。大件商品庫(kù)存?zhèn)潺R一套，小件的如燈管、小燈座等，可適當(dāng)多和點(diǎn)，庫(kù)存在1~2萬(wàn)元。面積20~30平米足夠了。裝修按照專賣店統(tǒng)一裝修，有廠家人員負(fù)責(zé)產(chǎn)品和銷售培訓(xùn)。與總
店及其他店統(tǒng)一售價(jià)。
衛(wèi)浴店：由于這類商品的品牌概念不是很強(qiáng)，且商品大都屬于耐用品（一個(gè)小品牌蹲便器，蹲個(gè)10年照樣不爛），不用做大品牌的，可選做一兩個(gè)中高或中端品牌的，按照自己要求把主要款式配齊，款式也不用太多，覆蓋大部分消費(fèi)群即可，其他款式可給客戶參照?qǐng)D片選貨。產(chǎn)品種類包括蹲坐便器、洗手盆、梳妝鏡、水龍頭、角閥、毛巾架等掛件。 水龍頭可選一個(gè)大品牌和一個(gè)中檔小品牌以供選擇，大品牌的如九牧或朝陽(yáng)，小品牌的如廣亞等（價(jià)格低且質(zhì)量還行）。
衛(wèi)浴的大件如蹲坐便器、洗手盆都是隔天送貨上門，可僅做樣品不做庫(kù)存，其他如梳妝鏡、水龍頭、角閥、毛巾架等可按1~2套備貨。樣品及庫(kù)存在2萬(wàn)元左右。裝修可根據(jù)其他店及自己的擺放要求裝修。 面積在30平米以內(nèi)。與總店及其他店售價(jià)可略有不同。
地磚店：行業(yè)內(nèi)沒(méi)有特別優(yōu)勢(shì)品牌。很多代理商都是同時(shí)經(jīng)營(yíng)幾個(gè)品牌，涉及中高和中低檔次，如我自己家用的威登堡屬于中高品牌，該廠同時(shí)有威迪斯屬于中低檔次。我們可選這類批發(fā)商，同時(shí)經(jīng)營(yíng)他這兩個(gè)品牌，只擺樣品，不做庫(kù)存，隔天由總代理處送貨，我們?nèi)说浆F(xiàn)場(chǎng)接貨收款。地磚選10幾個(gè)款式足夠，廚房衛(wèi)生間10幾個(gè)款式也足夠，總店有擺放或裝飾的實(shí)體效果，我們拍下照片放在相應(yīng)款式上面。面積有20平米內(nèi)都足夠了。與總店及其他店統(tǒng)一售價(jià)。樣品總共幾千塊足夠了。 其他店：可根據(jù)資金或自己實(shí)際情況增加如油漆膩?zhàn)樱瑝埖取?/p>
二、小超市型經(jīng)營(yíng)
有合作伙伴或資金較充裕的情況下，可選擇做小型家裝材料超市型，在
大沙田或仙葫租300~500平米的鋪位，可分層。根據(jù)店鋪空間特點(diǎn)，按品類分區(qū)，如地磚區(qū)25平米左右�？筛鶕�(jù)自己實(shí)際情況選擇更多品類的材料，可以包括吊頂材料、廚房掛件、衛(wèi)浴等，總臺(tái)為小五金類商品。配貨等方式可按上面那種方式，鋪面主要以展廳形式為主。
二、人員分配及管理
分店管理，每人負(fù)責(zé)一店，其中負(fù)責(zé)五金店的兼做總店長(zhǎng)。分開開單，統(tǒng)一付款。銷量分開結(jié)算，各店銷售員按底薪+提成方式結(jié)算收入，總收入控制在1200~20xx以內(nèi)。分店的銷售員有各品牌廠家負(fù)責(zé)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)和銷售培訓(xùn)，與各批發(fā)商的日常聯(lián)系、跟單等由各店負(fù)責(zé)人自行負(fù)責(zé)。另我負(fù)責(zé)總體經(jīng)營(yíng)及對(duì)外業(yè)務(wù)、接待、送貨及技術(shù)、人員安排等。
三、選址等
地址可選在大型社區(qū)及有大片新房已經(jīng)交房的新區(qū)為主，南寧如瑯東車站及仙葫一帶、江南大沙田一帶等，不宜設(shè)在家裝建材市場(chǎng)。相對(duì)于家裝市場(chǎng)總代理的大型專賣店，我們目標(biāo)更為集中，有地理和便捷優(yōu)勢(shì)。相對(duì)于周邊五金店或小型專賣店，我們有規(guī)模優(yōu)勢(shì)及貨品齊全優(yōu)勢(shì)。
四、營(yíng)銷
前期先以熟悉業(yè)務(wù)為主（2~3個(gè)月），主要守好店面，等店面生意上了一定銷量后，以主動(dòng)出擊在周邊交房的大型小區(qū)擺設(shè)攤位做宣傳，以母雞帶小雞的方式，重點(diǎn)突出店面主體品牌，再介紹我們代理的各品牌，并做宣傳單頁(yè)發(fā)放。宣傳可有廠家一定的補(bǔ)助，或方案及策劃上的配合。 經(jīng)常參與上面說(shuō)的各種宣傳后，平常多參與些各小區(qū)的活動(dòng)日。當(dāng)然，各種宣傳活動(dòng)應(yīng)以費(fèi)用為主要考慮，不能超出自身承受能力。
前期店面注冊(cè)為“某某經(jīng)營(yíng)部”，生意穩(wěn)定了馬上注冊(cè)公司，提高經(jīng)營(yíng)形象。
相對(duì)大多傳統(tǒng)五金建材店，他們大多是粗放是經(jīng)營(yíng)，即等客上門，很少注意到形象、服務(wù)等方面。我們可以在這些方面區(qū)別于其他店，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。具體不在這里詳細(xì)說(shuō)，應(yīng)該是邊做邊考慮的事情。 總結(jié)：自己家里裝修過(guò)之后，有切身體會(huì)，買材料啊跑來(lái)跑去跑死人，特別是一些偏遠(yuǎn)的小區(qū)。而且我選擇的大多是檔次非常合適的貨品，如電燈照明屬于消耗品，對(duì)于質(zhì)量要求高，選擇價(jià)廉質(zhì)量好的歐普；地磚，技術(shù)很成熟了，現(xiàn)在大品牌跟中等品牌工藝都差不多，質(zhì)量差別很小，大品牌價(jià)格高是賣品牌和概念，因此選用2線品牌及中低品牌；水龍頭質(zhì)量要求高，選一大品牌及一普通品牌，洗手盆及蹲坐便器屬于耐用品，選相對(duì)普通點(diǎn)的品牌。其他小五金類，部分選用中高及中等兩個(gè)品牌，部分選用一個(gè)品牌就行。
總體投資的大概預(yù)算：五金店庫(kù)存貨10萬(wàn)元+地磚1萬(wàn)元+照明3萬(wàn)元+衛(wèi)浴1萬(wàn)元=15萬(wàn)元左右，另裝修5萬(wàn)元，面包車（2手）1.5萬(wàn)元，加上店鋪?zhàn)饨穑ㄟ@個(gè)不知道多少）、前期的一些費(fèi)用及不可預(yù)測(cè)的費(fèi)用、人工等，總共30萬(wàn)元左右可以啟動(dòng)。
計(jì)劃方案 篇5
前 言
xx商業(yè)城項(xiàng)目是xx房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為xx市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。
xx商業(yè)城座落于xx市城區(qū)北部的xx廣場(chǎng)旁，是xx地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項(xiàng)目。本項(xiàng)目占地7 000平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案，項(xiàng)目由三層裙樓（含負(fù)一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建筑面積約為15 000余平方米，地下車庫(kù)及設(shè)備用房建筑面積為1 500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米，塔樓建筑面積約6 500余平方米。項(xiàng)目總投資約1 800萬(wàn)元。
經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研分析，本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購(gòu)物商城。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀，本銷售企業(yè)方案對(duì)本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場(chǎng)定位及銷售可操作性分析，從銷售策劃的角度出發(fā)，對(duì)項(xiàng)目的整體形象包裝、銷售組織運(yùn)行、市場(chǎng)推廣、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。
一、項(xiàng)目銷售總體策略
銷售總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)全方位地運(yùn)用銷售策略，最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值，獲取項(xiàng)目的最大利潤(rùn)，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象。概括本項(xiàng)目的銷售總體策略，可以簡(jiǎn)述為“五個(gè)一”，即樹立一個(gè)新銳概念、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)、醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。
二、項(xiàng)目銷售目標(biāo)方針
根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體銷售策略，擬訂本項(xiàng)目的銷售目標(biāo)方針如下，作為本項(xiàng)目銷售工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。
1. 樹立一個(gè)新銳概念：休閑式購(gòu)物商業(yè)。
2. 倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物、穩(wěn)定性回報(bào)。
3. 提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。
4. 啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購(gòu)物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購(gòu)物主題明確。
5. 醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的.休閑商業(yè)，力爭(zhēng)推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。
三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解
1. 銷售（招商）目標(biāo)
2. 銷售目標(biāo)分解
四、銷售階段計(jì)劃
根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃，將銷售工作分為四個(gè)階段，各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示。
五、項(xiàng)目銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格
為了更好地在后續(xù)銷售過(guò)程中充分體現(xiàn)總體銷售策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn)，綜合項(xiàng)目要素資源和銷售推廣傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位，確定以下銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格。
�。ㄒ唬╉�(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)
1、入市時(shí)機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及銷售準(zhǔn)備，在20xx年5月份房交會(huì)期間開盤（或20xx年9月），可以抓住20xx年春季房交會(huì)、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)等機(jī)會(huì)掀起第一個(gè)啟動(dòng)高潮；在國(guó)慶節(jié)、20xx年秋季房交會(huì)、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷售高潮。
2、入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn)、休閑購(gòu)物”形象登場(chǎng)，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營(yíng)理念。
�。ǘ﹥r(jià)格定位及價(jià)格策略
1、價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法。
2、價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價(jià)為3 580元/平方米，其中起價(jià)為3 328元/平方米，最高價(jià)為4 000元/平方米。
3、價(jià)格策略：采取“低開高走”型平價(jià)策略，開盤后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整（略升），均價(jià)為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。
六、宣傳策略及媒介組合
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1、個(gè)性特色：“xx商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營(yíng)造全新休閑購(gòu)物方式”，倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念。
2、區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處xx廣場(chǎng)旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。
3、增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購(gòu)置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。
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1、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財(cái)富投資，穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘，媒體主要以報(bào)紙為主，電視為輔。
2、開盤后的強(qiáng)勢(shì)推廣期：即項(xiàng)目銷售推廣的重要時(shí)期，宣傳媒介以“報(bào)紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。
3、開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘?yàn)橹鳎浇檫x擇主要是電視和報(bào)紙，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷活動(dòng)、項(xiàng)目招商說(shuō)明會(huì)等形式。
計(jì)劃方案 篇6
一、指導(dǎo)思想
舞蹈作為一種以人體動(dòng)作為物質(zhì)材料的表現(xiàn)性的藝術(shù)活動(dòng)，是人類審美活動(dòng)較集中的表現(xiàn)，是培養(yǎng)人們審美興趣，提高人們審美能力的有效途徑和有力手段。它既可以陶冶孩子的心靈，又能讓他們?cè)诒憩F(xiàn)的過(guò)程中獲得自我滿足。希望通過(guò)活動(dòng)，使孩子們不僅能發(fā)展身體，得到動(dòng)作的協(xié)調(diào)性和靈活性的訓(xùn)練，而且還能發(fā)展思維和情感，促進(jìn)身心愉快的發(fā)展。
二、訓(xùn)練目標(biāo)
2、教會(huì)學(xué)生用舞蹈語(yǔ)匯來(lái)表現(xiàn)舞蹈的情緒和意境，注重舞蹈的神韻、感覺(jué)。
1、基本功方面
由于學(xué)生水平上的差異，本學(xué)期針對(duì)他們的基礎(chǔ)和特點(diǎn)突出了不同訓(xùn)練內(nèi)容和的要求。有的`學(xué)生要繼續(xù)加強(qiáng)基本功的訓(xùn)練，加大訓(xùn)練力度和難度，重視訓(xùn)練質(zhì)量，提高身體的柔韌性。還有些學(xué)生則要從基本功入手，進(jìn)行系統(tǒng)的訓(xùn)練，如：基訓(xùn)地面練習(xí)和基訓(xùn)把桿練習(xí)，幫助學(xué)生提高自身素質(zhì)，增強(qiáng)自身氣質(zhì)，為以后的舞蹈學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。
2、舞蹈學(xué)習(xí)方面
本學(xué)期計(jì)劃學(xué)習(xí)一塊成品舞蹈：民族舞蹈對(duì)隊(duì)員的素質(zhì)要求較高，要求隊(duì)員要有良好的身體協(xié)調(diào)性和柔韌性，并要求隊(duì)員節(jié)奏感強(qiáng)、動(dòng)作規(guī)范，特別強(qiáng)調(diào)眼神和表情以及舞感，讓學(xué)生學(xué)會(huì)用心舞蹈。這首舞蹈是本學(xué)期訓(xùn)練的重點(diǎn)，我們要加強(qiáng)訓(xùn)練，從齊、快、準(zhǔn)上下功夫，爭(zhēng)取以高質(zhì)量的演出迎接今年的文藝匯演。
三、訓(xùn)練時(shí)間
每周一、二、三、四、日課外活動(dòng)時(shí)間。
四、活動(dòng)地點(diǎn):舞蹈教室
1、引導(dǎo)學(xué)生觀看舞蹈錄像帶，幫助學(xué)生尋找舞蹈感覺(jué)。
2、逐段示范、講解動(dòng)作，逐個(gè)輔導(dǎo)。
4、采用學(xué)生互幫、好學(xué)生示范的方法，進(jìn)一步提高水平。
計(jì)劃方案 篇7
幼兒園5年（20xx--20xx年）辦園總目標(biāo)：
以科學(xué)管理、規(guī)范辦園為基礎(chǔ)；積極探索深化人事制度改革的辦園模式以及幼兒園特色教育的課程模式；以游戲活動(dòng)為特色的現(xiàn)代化管理體系以及課程體系；培養(yǎng)幼兒良好的素質(zhì)，身心和諧全面發(fā)展；繼續(xù)辦成高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、高信譽(yù)、有特色的省級(jí)示范幼兒園。
20xx學(xué)年
園務(wù)管理
1、辦園指導(dǎo)思想端正，全心全意為家長(zhǎng)、為幼兒服務(wù)。
2、有專用檔案室，建立檔案資料管理制度。
3、規(guī)章制度健全，崗位責(zé)任制明確。
4、對(duì)照浙江省示范性幼兒園標(biāo)準(zhǔn)，查找差距，積極整改。
師資隊(duì)伍建設(shè)
1、加強(qiáng)師德教育、安全教育，常抓落實(shí)。
2、積極參與教科研活動(dòng)，爭(zhēng)取5~6個(gè)市級(jí)立項(xiàng)課題。
3、教師合格學(xué)歷100%，高學(xué)歷達(dá)50%。
4、教師計(jì)算機(jī)考核合格率100%，普通話水平測(cè)試合格率達(dá)90%以上。
教育教學(xué)管理
1、深入學(xué)習(xí)新綱要，重點(diǎn)抓好教學(xué)常規(guī)工作。
2、進(jìn)一步健全衛(wèi)生保健制度，幼兒體檢合格率達(dá)90%以上。
3、結(jié)合“百萬(wàn)家長(zhǎng)評(píng)學(xué)�！被顒�(dòng)，認(rèn)真細(xì)致地做好家長(zhǎng)工作，繼續(xù)辦好園報(bào)，使之真正成為家園連心橋。
4、簽訂安全責(zé)任狀，無(wú)安全責(zé)任事故。
辦學(xué)條件改善
1、按幼兒園教玩具配備目錄標(biāo)準(zhǔn)，配齊必備玩具，投入額達(dá)當(dāng)年保育費(fèi)收入的25%以上。
2、對(duì)照省示范標(biāo)準(zhǔn)，增添必備設(shè)施。
20xx學(xué)年
園務(wù)管理
1、理順體制，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)上崗，建立一支精干的年輕的中層干部隊(duì)伍。
2、進(jìn)一步健全檔案管理制度，檔案管理逐步規(guī)范化、科學(xué)化。
3、強(qiáng)化目標(biāo)管理，各部門、教師有學(xué)期任期工作目標(biāo)，實(shí)行分層管理。
4、申報(bào)浙江省農(nóng)村示范性幼兒園。
師資隊(duì)伍建設(shè)
1、健全師德教育和師德考核制度，無(wú)體罰、歧視幼兒現(xiàn)象，進(jìn)一步加強(qiáng)教師心理健康教育。
2、教研組織健全，人人有課題，人人有論文。
3、教師合格學(xué)歷達(dá)100%，高學(xué)歷比上一年度有所提高。
4、三十歲以下青年教師普通話考核達(dá)二級(jí)甲等。
5、爭(zhēng)取參加臨安市、杭州市教壇新秀的評(píng)比。
教育教學(xué)管理
1、幼兒一日活動(dòng)安排科學(xué)、合理。
2、堅(jiān)持以游戲?yàn)橹饕逃虒W(xué)方式，以興趣培養(yǎng)和習(xí)慣養(yǎng)成為主要目標(biāo)。
3、家長(zhǎng)工作有計(jì)劃、有措施、有成效。
4、衛(wèi)生保健制度健全，幼兒年度體檢率達(dá)98%以上，教師體檢合格率達(dá)100%。
5、為幼兒提供合理膳食，定期進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)分析，幼兒身高、體重、血色素指標(biāo)比上一年度有所提高。
辦學(xué)條件改善
1、添置教玩具投入額比上一年度有所提高。
2、添置電腦1~2臺(tái)。 3、遷建廚房。
20xx學(xué)年
園務(wù)管理
1、全面實(shí)施“托幼一體化”的試點(diǎn)工作，創(chuàng)辦早教中心。
2、進(jìn)一步建立和健全檔案管理制度，爭(zhēng)創(chuàng)檔案管理杭州市二級(jí)。
3、進(jìn)一步擴(kuò)大辦園規(guī)模。
4、積極探索適合本地區(qū)、本園實(shí)際的特色教育。
5、進(jìn)一步健全各類制度及考核細(xì)則。
師資隊(duì)伍建設(shè)
1、教師合格學(xué)歷達(dá)100%，高學(xué)歷比上一年度有所提高。
2、教師普通話、計(jì)算機(jī)合格率達(dá)100%。
3、爭(zhēng)取杭州市教壇新秀2人，臨安市教壇新秀3人。
4、進(jìn)一步建立健全教科研組織，爭(zhēng)取人人有課題，人人有論文，獲獎(jiǎng)率高。積極爭(zhēng)取杭州市1~2個(gè)、臨安市立項(xiàng)3~5個(gè)。
5、托班教師有上崗證。
教育教學(xué)管理
1、根據(jù)新綱要精神，科學(xué)合理地安排幼兒、托兒一日活動(dòng)，保證幼兒、托兒戶外二小時(shí)的活動(dòng)實(shí)踐。
2、積極探索、研究適合本園實(shí)際的園本教材。
3、家長(zhǎng)工作有計(jì)劃、有新舉措，成效顯著，用各種形式向家長(zhǎng)宣傳科學(xué)育兒知識(shí)。
4、進(jìn)一步健全衛(wèi)生保健制度，加強(qiáng)晨檢、消毒工作，發(fā)現(xiàn)傳染病做到早發(fā)現(xiàn)、早隔離、早預(yù)防、早治療、早報(bào)告。 5、根據(jù)幼兒、托兒不同的年齡特點(diǎn)，合理配制膳食，定期進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)分析。
辦學(xué)條件改善
1、對(duì)幼兒部的園舍進(jìn)行裝修，對(duì)環(huán)境進(jìn)行綠化。為創(chuàng)綠色校園作準(zhǔn)備。
2、添置適合幼兒、托兒年齡特點(diǎn)的室內(nèi)外玩具。
3、改善教師辦公條件。
20xx學(xué)年
園務(wù)管理
1、取鎮(zhèn)政府及教育主管部門的支持，擴(kuò)大幼兒園園舍面積或異地新造園舍。
2、改善辦園條件，添置多媒體設(shè)施，教師辦公室增添電腦若干臺(tái)。
3、對(duì)照臨安市甲級(jí)幼兒園標(biāo)準(zhǔn)不斷整改，提高管理的規(guī)范性、實(shí)效性，力爭(zhēng)通過(guò)“浙江省示范幼兒園”驗(yàn)收。
4、堅(jiān)持依法治園，修改完善幼兒園各項(xiàng)管理制度，完善相應(yīng)的評(píng)價(jià)方法。
5、合理布局幼兒園四周的裝飾墻、宣傳窗、盆景、花卉、草木等設(shè)施，綠化、美化、凈化園區(qū)，爭(zhēng)創(chuàng)“臨安市綠色學(xué)校”。
師資隊(duì)伍建設(shè)
1、加強(qiáng)以塑造師德風(fēng)范為中心的思想建設(shè)，弘揚(yáng)崇高師德，優(yōu)化教職工隊(duì)伍。
2、鼓勵(lì)教師參加后學(xué)歷進(jìn)修，大專學(xué)歷達(dá)80%。
3、創(chuàng)造條件支持教師參加計(jì)算機(jī)二輪、三輪培訓(xùn)，提高教師制作使用課件的能力。
4、加強(qiáng)以提高教師保教能力為中心的業(yè)務(wù)素質(zhì)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，立足自培，不斷提高教職工的專業(yè)能力及業(yè)務(wù)素養(yǎng)。
教育教學(xué)管理
1、深入學(xué)習(xí)、領(lǐng)會(huì)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要（試行）》精神，轉(zhuǎn)變觀念，尊重幼兒的個(gè)性發(fā)展，因材施教，促進(jìn)每位幼兒在原有水平上獲得最大限度的'發(fā)展。
2、加強(qiáng)保教研究，以游戲?yàn)榛净顒?dòng)，強(qiáng)調(diào)幼兒在活動(dòng)中的主體地位，全面落實(shí)育人目標(biāo)。
3、繼續(xù)因地制宜地開展“托幼一體化”、“園本課程”等課題的研究，并卓有成效。
4、繼續(xù)構(gòu)建完善具有園本特色、有較強(qiáng)針對(duì)性、可操作性、科學(xué)合理的園本課程，提高幼兒一日活動(dòng)的科學(xué)性和有效性。
5、以幼兒園為整體，促進(jìn)幼兒全面、和諧發(fā)展為前提進(jìn)行幼兒藝術(shù)教育的探索與研究，形成本園特色。
6、積極探索與家長(zhǎng)共同教育的新方法、新途徑，科學(xué)指導(dǎo)家庭教育，開拓新型、多元、多層的家教指導(dǎo)模式。
20xx學(xué)年
園務(wù)管理
1、進(jìn)一步理順園內(nèi)部管理體系，初步形成具有我園特色的崗位目標(biāo)管理辦法。
2、深化“五制”改革，真正把園長(zhǎng)負(fù)責(zé)制、全員聘任制、崗位責(zé)任制、考核獎(jiǎng)懲制、結(jié)構(gòu)工資制落到實(shí)處。
3、配置各類專用活動(dòng)室：幼兒閱覽室、科學(xué)發(fā)現(xiàn)室、美術(shù)勞技室、室內(nèi)專用游戲室、陳列室等。
4、創(chuàng)建良好的園風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)，創(chuàng)設(shè)積極向上、健康和諧、富有活力與創(chuàng)新意識(shí)的園區(qū)文化。爭(zhēng)創(chuàng)“臨安市文明單位”。
5、進(jìn)一步加強(qiáng)班子成員自身建設(shè)，以班子成員的人格魅力來(lái)影響教職員工，進(jìn)行情感管理。
6、加大宣傳力度，拓寬教育渠道，吸取社會(huì)教育力量，籌措幼兒園發(fā)展經(jīng)費(fèi)，改善辦園條件。
師資隊(duì)伍建設(shè)
1、繼續(xù)鼓勵(lì)教師參加繼續(xù)教育和后學(xué)歷進(jìn)修，大專學(xué)歷達(dá)90%。
2、展崗位技術(shù)練兵活動(dòng)，努力提高教師的課堂教學(xué)水平，涌現(xiàn)4—6名學(xué)科帶頭人和教壇新秀。
3、通過(guò)培訓(xùn)或自學(xué)，要求全體教師能運(yùn)用現(xiàn)代化教育技術(shù)設(shè)備進(jìn)行輔助教學(xué)，通曉網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，能自由地上網(wǎng)交流，獲取信息。
4、教師人人參與并能積極開展推廣性、專題性和群眾性的課題研究，要求80%的交換司能獨(dú)立承擔(dān)科研課題，撰寫實(shí)驗(yàn)報(bào)告。
教育教學(xué)管理
1、貫徹《綱要》，更新觀念，把社區(qū)教育、家庭教育、親子教育有機(jī)融合，構(gòu)筑溝通平臺(tái)，實(shí)施家園社區(qū)共育。
2、以園本課程的開發(fā)為中心，根據(jù)研究中遇到的實(shí)際問(wèn)題，深入細(xì)致地進(jìn)行研究，并整理出一套具有園本特色的幼兒教材。
3、重視對(duì)保教常規(guī)工作的多元化評(píng)價(jià)，加強(qiáng)保教工作的考核，嚴(yán)格執(zhí)行“計(jì)劃—落實(shí)—檢查—反饋”的四環(huán)運(yùn)行方法，提高保教質(zhì)量。
4、進(jìn)行0—3歲嬰幼兒教育的研究（包括內(nèi)容、形式、方法等），使3歲前嬰幼兒教養(yǎng)工作走向科學(xué)、有序軌道，提升3歲前嬰幼兒教養(yǎng)工作質(zhì)量。 5、通過(guò)0—3歲嬰幼兒教育工程，向社區(qū)提供學(xué)前教育咨詢，建立本園網(wǎng)站，進(jìn)一步增進(jìn)與社區(qū)的聯(lián)系和互動(dòng)，逐漸形成幼兒園為主導(dǎo)、家長(zhǎng)參與、社區(qū)支持的一體化格局。
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