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方案

推廣方案

時(shí)間:2022-07-15 11:26:11 方案 我要投稿

關(guān)于推廣方案(精選12篇)

  為確保事情或工作順利開展,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案,方案是闡明行動的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。制定方案需要注意哪些問題呢?下面是小編幫大家整理的推廣方案10篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

關(guān)于推廣方案(精選12篇)

  推廣方案 篇1

  品牌營銷就是利用消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求,然后用產(chǎn)品的質(zhì)量、文化以及獨(dú)特性的宣傳來創(chuàng)造一個(gè)牌子在用戶心中的價(jià)值認(rèn)可,最終形成品牌效益的營銷策略和過程。

  最高級的營銷不是建立龐大的營銷網(wǎng)絡(luò),而是利用品牌符號,把無形的營銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會公眾心里,把產(chǎn)品輸送到消費(fèi)者心里,使消費(fèi)者選擇消費(fèi)時(shí)認(rèn)這個(gè)產(chǎn)品,投資商選擇合作時(shí)認(rèn)這個(gè)企業(yè)。SEO營銷同樣需要做品牌營銷,并把簡單的SEO核心品牌營銷推廣方案先制作出來,詳情如下:

  1.明確目標(biāo)

  首先我們做的是把做出優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的產(chǎn)品或服務(wù),同時(shí)注入旺盛的生命力使其具備可持續(xù)性。這是做SEO品牌營銷的基石,建立品牌誠信的基礎(chǔ),接著我們就要以產(chǎn)品為中心,明確我們的目標(biāo)所在的行業(yè)、關(guān)鍵詞以及品牌詞的定位。

  2.明確目標(biāo)用戶

  結(jié)合線下行業(yè)環(huán)境從搜索引擎上的競爭對手開始進(jìn)行整理分析,弄清他們在消費(fèi)者的`目標(biāo)用戶分別是哪些,以及他們的優(yōu)勢和弱點(diǎn),結(jié)合自身產(chǎn)品的優(yōu)劣勢,取長補(bǔ)短,對目標(biāo)用戶進(jìn)行準(zhǔn)確定位,判斷的主要依據(jù)是用戶的實(shí)際需求。

  3.明確目標(biāo)用戶的特征

  正所謂:知己知彼,百戰(zhàn)百勝,對目標(biāo)用戶進(jìn)行準(zhǔn)確定位只是第一步,還需要對他們有一定的了解認(rèn)識,這是我們就需要對目標(biāo)用戶的行為習(xí)慣、訪客屬性、地域分布、系統(tǒng)環(huán)境等多方面數(shù)據(jù)進(jìn)行整理分析,總結(jié)出目標(biāo)用戶的特征。

  4.明確用戶群體集中的平臺

  在了解清楚目標(biāo)用戶的特征后,接下來就需要尋找到他們“藏身之所”,一般經(jīng)過長時(shí)間的上網(wǎng),擁有同樣需求的目標(biāo)用戶群往往會集中在某些平臺,這些平臺很好地為他們提供了互相了解學(xué)習(xí)的便捷服務(wù),尋找到這樣的平臺就相當(dāng)于尋找到大量的準(zhǔn)確目標(biāo)用戶群。

  5.針對用戶特征展示產(chǎn)品亮點(diǎn)

  正常的品牌營銷不可避免會有許多競爭對手,尤其是熱門行業(yè)或熱門關(guān)鍵詞,想要超越競爭對手,成功打造品牌營銷,沒有產(chǎn)品亮點(diǎn)將舉步維艱,但往往大部分產(chǎn)品很難有亮點(diǎn),這時(shí)就可以利用之前的整合的用戶特征進(jìn)行亮點(diǎn)打造,具體方法因目標(biāo)用戶而異。

  6.確定策略和方法

  當(dāng)前期準(zhǔn)備工作都確定網(wǎng)站,接著需要的就是確定策略和方法,策略包括

  品牌個(gè)性、品牌傳播、品牌銷售、品牌管理等,具體方法包括打造生動化的視覺形象、人性化的品牌故事、差異化的專屬元素等。

  7.將方案執(zhí)行到底

  方案如果沒有被執(zhí)行,那終究只是方案,但僅僅執(zhí)行是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,需要做到的是排除萬難,將方案執(zhí)行到底,沒有付出就沒有回報(bào),品牌營銷是一個(gè)漫長枯燥艱澀的過程,但一旦成功,回報(bào)相當(dāng)可觀。

  推廣方案 篇2

  一、快遞市場前景

  $1.1快遞行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?/p>

  20xx年我國經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持平穩(wěn)較快發(fā)展勢頭,快遞業(yè)務(wù)發(fā)展的市場基礎(chǔ)更加堅(jiān)實(shí),發(fā)展?jié)摿Ω泳薮蟆0凑战?jīng)濟(jì)發(fā)展與物流需求的比例關(guān)系,中國行業(yè)研究院預(yù)計(jì)20xx年快遞業(yè)務(wù)量持續(xù)快速增長的勢頭仍將不斷延續(xù),行業(yè)發(fā)展前景一片光明,但市場競爭會更加激烈。

  $1.2快遞行業(yè)業(yè)務(wù)不斷增長

  市場規(guī)模將逐步擴(kuò)大,發(fā)展速度明顯加快當(dāng)前,全國的快遞行業(yè)日均業(yè)務(wù)量已經(jīng)達(dá)到1300萬件,市場規(guī)模排名全球第三位,行業(yè)整體的增長速度更是達(dá)到了驚人的地步,已達(dá)25%以上,表現(xiàn)出了非常強(qiáng)勁的活力。隨著快遞服務(wù)業(yè)在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、方便社會交流、滿足消費(fèi)者和商家多元化寄遞需求、擴(kuò)大就業(yè)等方面發(fā)揮的作用越來越大,其重要性日益為人們所認(rèn)識。尤其是隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展,網(wǎng)購消費(fèi)也催生了巨大的速遞市場。我國目前人均快遞量只有2件左右,低于日美等發(fā)達(dá)國家,發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

  $1.3電商化推進(jìn)快遞行業(yè)

  “十二五”期間,國內(nèi)物流產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入更高層次的發(fā)展階段,產(chǎn)業(yè)規(guī)模繼續(xù)快速擴(kuò)張,行業(yè)的集中度進(jìn)一步提升,分工越來越細(xì),市場秩序與環(huán)境條件也將進(jìn)一步優(yōu)化。從全國“十二五”經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃看,未來的幾年,GDP的增長將保持在8%左右,這也就意味著快遞市場規(guī)模在今后的幾年中將繼續(xù)保持至少20%以上的增長速度,發(fā)展前景非常廣闊,而且隨著電子商務(wù)的不斷成熟,將會進(jìn)一步促進(jìn)快遞行業(yè)發(fā)展速度加快。

  關(guān)聯(lián)行業(yè)跨行進(jìn)入,行業(yè)競爭更加激烈快遞行業(yè)每到生產(chǎn)旺季或大型電商促銷的關(guān)頭,便會不時(shí)發(fā)生爆倉現(xiàn)象,行業(yè)能力的不足,已經(jīng)在某種程度上成為了電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸。因此,越來越多的電商開始謀劃拓寬渠道。近期,淘寶、當(dāng)當(dāng)、卓越、凡客誠品、京東等電商紛紛進(jìn)軍物流自建。淘寶將投資千億用于建設(shè)自主倉儲物流系統(tǒng)。送貨速度和質(zhì)量向來口碑不錯(cuò)的京東商城,自20xx年以來自購?fù)恋匾呀?jīng)1400畝,用于建設(shè)7個(gè)一級物流中心和25個(gè)二級物流中心,第三輪融資到的15億美元也將用于物流構(gòu)建。阿里巴巴董事局主席馬云先生聯(lián)合郭臺銘投

  資2億元進(jìn)入百世物流科技有限公司,并迅速完成對業(yè)內(nèi)排名第六的匯通快遞70%股權(quán)的收購。騰訊也抓住時(shí)機(jī)投資了順豐速運(yùn),借道進(jìn)入快遞業(yè)。

  $1.4國家建設(shè)快遞物流行業(yè)

  空運(yùn)能力不斷增強(qiáng),運(yùn)輸能力不斷提升“快”字是快遞企業(yè)的立足之道,生存之本。快遞企業(yè)唯有通過不斷提速來增強(qiáng)核心競爭能力,從而達(dá)到提升用戶滿意度、促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的目標(biāo)。從快遞行業(yè)全流程的作業(yè)環(huán)節(jié)分析,運(yùn)輸是快遞企業(yè)提速中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。所以,快遞企業(yè)今后對“制空權(quán)”爭奪將會更為激烈。所謂“制空權(quán)”是指空中運(yùn)輸能力的爭奪,從國內(nèi)異地快遞業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢看,空運(yùn)時(shí)限已經(jīng)成為快遞企業(yè)的第一時(shí)限,順豐速運(yùn)的速度之所以超越其他公司,就是因?yàn)槠浣M建了自主的航空公司,空運(yùn)能力提升的必然結(jié)果。中國郵政組建了自己的航空公司,有效地提升了郵件運(yùn)輸速度。而民營快遞企業(yè)隨著快遞業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷增長,實(shí)力的不斷增強(qiáng),組建自主的航空運(yùn)力,將成為發(fā)展的必由之路。

  總結(jié):

  1、快遞業(yè)務(wù)需求量大大增加

  2、快遞員供不應(yīng)求

  3、國家大力支持發(fā)展快遞行業(yè)

  二、快遞行業(yè)現(xiàn)狀

  $2.1快遞行業(yè)競爭激烈

  快遞行業(yè)競爭性增強(qiáng),出現(xiàn)兼并重組現(xiàn)象《國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄》明確將快遞列為國家鼓勵(lì)發(fā)展產(chǎn)業(yè),快遞市場趨于全面開放。目前,國際快遞企業(yè)已經(jīng)有5家進(jìn)入國內(nèi)市場,布局都已到位,并已取得不俗的成績。依法取得快遞業(yè)務(wù)經(jīng)營資質(zhì)的國內(nèi)民營快遞企業(yè)也達(dá)到了6800多家,行業(yè)形成了內(nèi)資外資、國有民營企業(yè)同臺競爭、共同發(fā)展的局面。郵政EMS作為最大的國有快遞企業(yè)會面臨更大的挑戰(zhàn),國際快遞

  企業(yè)的滲透將更加深入,民營快遞的發(fā)展速度也明顯加快。

  $2.2快遞行業(yè)服務(wù)水平不夠

  從總體來看,民營快遞公司起步較晚,運(yùn)營不規(guī)范,發(fā)展良莠不齊,業(yè)務(wù)集中度不高。由于以前快遞市場準(zhǔn)入門檻較低,導(dǎo)致近年來,快遞企業(yè)數(shù)量急劇增長,出現(xiàn)了一大批“小、弱、差”的民營快遞企業(yè),競爭力較弱,長期靠價(jià)格戰(zhàn)的無序競爭,低價(jià)格、低成本、低服務(wù)已經(jīng)形成了惡性循環(huán),消費(fèi)者投訴居高不下。

  面臨生存與發(fā)展的壓力,許多民營快遞企業(yè)采取加盟制形式,這種體制由于每個(gè)加盟商都是利益中心,所以客戶的利益會不同程度地受到損害。近年來關(guān)于快遞行業(yè)的粗暴分揀、丟失、損壞、爆倉、停運(yùn)等風(fēng)波屢屢出現(xiàn),經(jīng)常見諸媒體,行業(yè)規(guī)范化明顯不足。天天快遞、鑫飛鴻快遞和CCES等快遞企業(yè)并購也拉開了整個(gè)行業(yè)的整合大幕,未來快遞行業(yè)的整合趨勢將加劇,勢必會有更多的規(guī)模較小、服務(wù)能力跟不上市場需要的小公司被吞并或者淘汰,業(yè)內(nèi)將會形成更多規(guī)模型快遞企業(yè)。

  近日發(fā)生的圓通“毒快遞”事件,再次使快遞業(yè)成為關(guān)注的焦點(diǎn)!皧Z命快遞”給各級管理者敲響了警鐘,公眾的質(zhì)疑也越來越強(qiáng)烈:中國快遞業(yè)怎么啦?

  國家郵政局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,去年全國快遞業(yè)務(wù)量有望達(dá)到90億件,成為全球第一?爝f業(yè)迅猛發(fā)展,確實(shí)為消費(fèi)者提供了低價(jià)、優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù),也為商家和公眾提供了實(shí)實(shí)在在的`便利。但是,加盟商參差不齊、員工團(tuán)隊(duì)管理混亂、快遞件安檢松懈、粗暴分揀以及相應(yīng)的常態(tài)監(jiān)管的滯后與缺失,都使這一行業(yè)的發(fā)展前景充滿不確定性。

  $2.3競爭無序低價(jià)血拼

  “現(xiàn)在做快遞的越來越多,都覺得一定掙錢。真正入了行才知道,不是這樣。不說別的地方,就說河北區(qū)這一片兒,包括我們在內(nèi),大大小小的快遞加盟商就有十幾家。相互砸價(jià)的現(xiàn)象很突出,掙錢挺難的!币晃辉诤颖眳^(qū)的加盟快遞網(wǎng)點(diǎn)商告訴記者。

  眼下快遞準(zhǔn)入門檻并不高。除了人們熟悉的規(guī)模較大的快遞企業(yè),如EMS、 “四通一達(dá)”、順豐,等等。相當(dāng)一部分名不見經(jīng)傳的中小型

  快遞公司和加盟店在短短的一年時(shí)間里加入進(jìn)來?焖倥蛎洿偈拐麄(gè)行業(yè)競爭激烈,電商和消費(fèi)者在享受充分競爭帶來的可選性方便的同時(shí),也嘗到了無序化競爭帶來的服務(wù)缺失的苦頭。

  快遞業(yè)產(chǎn)生這么激烈競爭的原因在哪里?在河?xùn)|區(qū)大橋道經(jīng)營一家網(wǎng)上書店的岳先生告訴記者:“我這手機(jī)里有好幾個(gè)快遞公司的電話,因?yàn)闀潜容^沉重的物品,而且一般都是包郵。所以,除非是顧客指定哪家快遞公司,而一般情況我都是會選擇價(jià)格相對便宜的快遞企業(yè),這樣才能夠更好地節(jié)約成本!

  商家的成本是控制了,可是這么低的成本能不能保證好的服務(wù)呢?內(nèi)件丟失、暴力分揀、霸王條款、兜售消費(fèi)者信息等諸多違規(guī)行為,屢屢遭到了媒體的曝光。之所以會出現(xiàn)這種情況,一方面在于某些快遞公司內(nèi)部管理混亂,監(jiān)管和處罰機(jī)制不到位。眼下很多快遞公司實(shí)行加盟模式,通過轉(zhuǎn)包來完成整個(gè)服務(wù),雖然這對于成本控制有作用,但也意味著快遞公司對整個(gè)服務(wù)鏈的把控將減弱,因而無法確保服務(wù)的安全性和高質(zhì)量;另一方面在于快遞公司所聘請的“臨時(shí)工”普遍存在素質(zhì)偏低的情況,這些快遞員待遇低,工作量大,被嚴(yán)格禁止的暴力分揀現(xiàn)象,在這部分快遞員身上體現(xiàn)得很突出,這些都是由于一味降低成本所帶來的負(fù)面因素。

  在津南區(qū)雙港經(jīng)濟(jì)區(qū),記者采訪了申通天津總公司負(fù)責(zé)人王玉琴。“我是從1998年進(jìn)入天津市場的,我們主要是做C2C(個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)),現(xiàn)在大部分的快遞企業(yè)和我們做的是一樣的,這就導(dǎo)致快遞業(yè)競爭的越來越激烈。而且,現(xiàn)在有很多消費(fèi)者一上來并不是說先看服務(wù),而是先看價(jià)格。這邊價(jià)格低一些,那好我就到這邊來消費(fèi),就與這邊的快遞企業(yè)聯(lián)系。我認(rèn)為這種情況導(dǎo)致行業(yè)惡性競爭,也導(dǎo)致快遞企業(yè)利潤逐年降低。”王玉琴給記者算了一筆賬,“我們從上海接受一單件,收費(fèi)6元,中間要有材料費(fèi)、中轉(zhuǎn)費(fèi)、派送費(fèi)、業(yè)務(wù)員的工資提成,到了我這就是白干甚至于賠錢。我們在這個(gè)基礎(chǔ)上還要加大服務(wù)力度,保證消費(fèi)者的權(quán)益。您說光為了滿足這些就已經(jīng)是捉襟見肘,還怎么能夠讓我們?nèi)ジ玫匕l(fā)展?”

  推廣方案 篇3

  推廣綠色能源,發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì),是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要潮流。生物質(zhì)能作為一種新興的綠色能源,現(xiàn)已成為我國重點(diǎn)開發(fā)利用的重要能源之一。新能源集團(tuán)公司是我國專注投資開發(fā)節(jié)能環(huán)保和綠色低碳生物能源產(chǎn)業(yè)的公司之一,以綠色能源、能源系統(tǒng)集成及節(jié)能降耗、大氣污染治理等產(chǎn)業(yè)為主要經(jīng)營業(yè)務(wù)。

  生物質(zhì)能發(fā)電項(xiàng)目的建設(shè),對拓展我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展空間,改善農(nóng)民生產(chǎn)生活環(huán)境,加快全市能源建設(shè)步伐,促進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展將發(fā)揮極其重要的作用,是造福一方百姓的社會工程、發(fā)展工程、德政工程。

  真切期望公司精心組織,科學(xué)調(diào)度,加快進(jìn)度,確保項(xiàng)目如期建成,發(fā)揮效益。縣要進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)指導(dǎo),全力為項(xiàng)目建設(shè)創(chuàng)造良好的環(huán)境。

  市、縣相關(guān)部門單位要把支持項(xiàng)目建設(shè)看成一種責(zé)任,看成一次加快發(fā)展的機(jī)遇,全力以赴支持項(xiàng)目建設(shè)。

  我縣是一個(gè)典型的農(nóng)業(yè)大縣,生物質(zhì)資源十分豐富,絕大多數(shù)未能利用,生物質(zhì)能開發(fā)市場前景廣闊。公司30兆瓦生物質(zhì)發(fā)電項(xiàng)目的建設(shè),標(biāo)志著我縣生物質(zhì)能源開發(fā)利用邁出了實(shí)質(zhì)性的步伐,對于優(yōu)化我縣產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、促進(jìn)資源循環(huán)、改善農(nóng)村環(huán)境、增加農(nóng)民收入、加快經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型,必將產(chǎn)生積極的推動作用。

  我們將牢固樹立抓項(xiàng)目就是抓發(fā)展的理念,一如既往的.視服務(wù)企業(yè)為己任,全方位、全過程、全天候做好服務(wù)工作,竭誠為項(xiàng)目建設(shè)創(chuàng)造良好的環(huán)境。

  縣上相關(guān)部門要進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任,全力幫助企業(yè)協(xié)調(diào)關(guān)系、解決問題,保障生物質(zhì)發(fā)電項(xiàng)目和后續(xù)生物質(zhì)氣化、光熱發(fā)電一體化項(xiàng)目順利推進(jìn)。

  也期望公司充分發(fā)揮國內(nèi)綠色能源領(lǐng)軍企業(yè)技術(shù)一流、管理先進(jìn)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的核心優(yōu)勢,精心組織、精心管理、精心施工,以一流的質(zhì)量、一流的速度、一流的效益,確保項(xiàng)目早日建成、發(fā)揮效益;同時(shí)加快后續(xù)項(xiàng)目前期進(jìn)度,確保項(xiàng)目及早落地、盡快開工建設(shè)。

  推廣方案 篇4

  第一部分:在各大夜場進(jìn)行的聯(lián)合促銷

  “柳泉bbs”——夜夜皆精彩

  活動說明:促銷活動期間,凡是在促銷夜場同時(shí)購買一定數(shù)量柳泉bbs啤酒的消費(fèi)者,只要按規(guī)定正確回答二個(gè)問題,就可以進(jìn)行現(xiàn)場抽獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)是微波爐一臺,二等獎(jiǎng)是隨身聽一部,三等獎(jiǎng)是時(shí)尚腕表一只。為了提高目標(biāo)消費(fèi)者的.參與熱情,促銷中獎(jiǎng)率被設(shè)計(jì)為百分之百,也就是說只要參加就至少可以拿到一只時(shí)尚腕表!

  “柳泉bbs”——音樂面對面

  活動說明:促銷活動期間,凡是在促銷夜場同時(shí)購買一定數(shù)量柳泉bbs啤酒的消費(fèi)者,就可以獲得在xx夜場舉行的夏季小型音樂會海報(bào)一份和入場券一張,與國內(nèi)知名流行音樂歌手近距離接觸。

  第二部分:在大賣場進(jìn)行的聯(lián)合促銷

  柳泉bbs——幸運(yùn)1+1

  活動說明:促銷活動期間,凡是在促銷大賣場同時(shí)購買一定數(shù)量柳泉bbs啤酒的消費(fèi)者,就可以參加現(xiàn)場的游戲活動。在第一個(gè)游戲中贏得一定分?jǐn)?shù),并達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的消費(fèi)者,接著還可以進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)的游戲,贏取更多的獎(jiǎng)品。

  推廣方案 篇5

  1、品牌的市場氣氛培養(yǎng)

  品牌的市場氛圍需要全方位的營造,采用相應(yīng)的造勢方法使銷售推廣更具有效性,達(dá)到預(yù)期甚至意想不到的推廣目的。具體方法如下:

  (一)視覺體系

  意象表現(xiàn)區(qū):雕塑、攝影、油畫、建筑作品欣賞;

  看板展示區(qū):運(yùn)用玻璃和數(shù)碼高精度輸出,在墻面布設(shè);

  各功能招牌:如銷售人員指示牌,接待處,簽訂協(xié)議,交款等,讓買家明確功能;

  樣板間:充分展示戶型的各種功能,直接引導(dǎo)客戶產(chǎn)生購買欲望;

  (二)聽覺體系:背景音樂,選擇適合樓盤風(fēng)格和特色的背景音樂。

  (三)味覺體系:為來訪客戶奉上一杯清茶,寓意一份親情,使用茶具;

  (四)觸覺體系:營銷中心內(nèi)各接觸物面圓潤光滑,手感溫潤,一塵不染;

  (五)嗅覺體系:嗅覺是有記憶的,在售樓處古典雋永的氛圍下,薰一爐香,淡雅清新,沁人心脾,同時(shí)可以擺上干花,服務(wù)員使用統(tǒng)一品牌的香水,營造清雅氛圍;

  綜合感覺體系:售樓員的言談舉止,音容笑貌給客戶美好的心理感受,良好的專業(yè)素質(zhì)確信項(xiàng)目的整體素質(zhì),從而對本項(xiàng)目本品牌充分認(rèn)可。 同時(shí)還要在綜合外在宣傳,可以采用懸掛彩旗,投放氫氣球營造銷售氣氛。

  2、品牌推廣媒體的選擇

  我們力求以最低的投入,達(dá)到最佳的宣傳效果,引導(dǎo)市場消費(fèi)為目的;在不同的推廣階段,采用不同的媒體組合;針對不同的客戶類型、區(qū)別選擇不同的媒體組合。為了更好的發(fā)揮媒體的效率,使有限的廣告經(jīng)費(fèi)收到最大的經(jīng)濟(jì)效益,應(yīng)將不同類型的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上,加以合理的篩選,組合,以期以長補(bǔ)短。根據(jù)各媒體的功能,我們主張,主攻選擇的適合本項(xiàng)目的幾個(gè)媒體:

  a. 戶外廣告:可以控制廣告的范圍,固定地在某區(qū)域宣傳,而且廣

  告效力持久;

  b. DM:通過客戶資料,以郵寄、派發(fā)宣傳單等方式,向附近地區(qū)及

  相應(yīng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行推廣,同時(shí)可以電話訪問,并向每個(gè)客戶推介本項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)和更詳細(xì)的物業(yè)資料;

  c. 網(wǎng)絡(luò):網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)代人取得信息的重要途徑,我們可以制作屬于我

  們的網(wǎng)站主頁,進(jìn)行樓盤宣傳和推廣;

  d. 報(bào)刊和電視:報(bào)刊可以利用文字和圖片等更加詳細(xì)的介紹樓盤信

  息,讓讀者更加了解;電視是一個(gè)比較實(shí)效的信息傳播媒體,通過在電視上做廣告,可以吸引更多的人了解樓盤,了解它的風(fēng)格

  和特色。

  綜合所述,建議本項(xiàng)目的媒介組合以戶外廣告、DM和人員推廣為主,輔之以報(bào)刊電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告。

  3、品牌廣告宣傳推廣策略

  (1)預(yù)熱期

  在預(yù)熱期,大量的作業(yè)是一些推廣前的準(zhǔn)備工作,廣告運(yùn)用為軟文和

  戶外媒體。人員推廣只是配合企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行的認(rèn)購工作。在這個(gè)期間,推出“美麗河畔的空中花園”的宣傳主題,讓大家開始了解本項(xiàng)目的整體品味。

  (2)公開推廣期

  進(jìn)入公開推廣期,項(xiàng)目被正式推向市場,可以階段可以增加戶外廣告的投放,并開始運(yùn)用DM、人員推廣,也輔助以軟文廣告,把市場漸漸熱起來。這個(gè)階段可以推出“美麗河畔的空中花園”和“風(fēng)尚的薄板洋房生活”宣傳主題,在讓客戶了解樓盤品味的同時(shí),更多的了解樓盤的設(shè)計(jì)理念,這樣更貼近生活更有生活氣息。

  (3)強(qiáng)力出擊期

  強(qiáng)力出擊期是項(xiàng)目推廣的核心階段,力求達(dá)到簽約的高峰,這一階段的推廣十分重要,必須綜合運(yùn)用所有的推廣方式,包括戶外廣告、人員推廣、DM、電話跟蹤等,配合銷售達(dá)到頂峰。“美麗河畔的空中花園”、“風(fēng)尚的'薄板洋房生活”“中心城中城”強(qiáng)勢推出,沖擊消費(fèi)者的心理,讓其更加詳細(xì)全面了解樓盤的特色,促使其達(dá)到最終的購買欲。

  (4)消化期

  強(qiáng)力的出擊期過后的消化期,我們著重對前期客戶的消化吸收和一些事務(wù)性工作。此外,還應(yīng)對此次推廣策略的修正和檢討,努力為下一個(gè)營銷周期的到來做準(zhǔn)備。

  項(xiàng)目定價(jià)分析

  本項(xiàng)目地處區(qū)域?yàn)榭h中心最為優(yōu)越處,各方面都優(yōu)于其他區(qū)域的其他項(xiàng)目,全縣房地產(chǎn)項(xiàng)目僅有本區(qū)域內(nèi)“冶都中央公園”可以本項(xiàng)目相競爭,所以該項(xiàng)目定價(jià)方法選擇競爭導(dǎo)向定價(jià)方法,我項(xiàng)目也“冶都中央公園”同處一區(qū)域,地理位置同為優(yōu)越,他項(xiàng)目靠近人工湖、我項(xiàng)目緊鄰秀麗的馬頰河畔。但其項(xiàng)目為高層建筑群,我項(xiàng)目為中低層建筑群,所以我項(xiàng)目有容積率、綠化率、舒適度三項(xiàng)的優(yōu)勢,且他項(xiàng)目定價(jià)大致統(tǒng)一為3800元一平方米,令很多一般工薪階級望而卻步,而我房地產(chǎn)在開發(fā)空中花園洋房同時(shí)也推出經(jīng)典標(biāo)準(zhǔn)實(shí)用的戶型,相對他項(xiàng)目面向的消費(fèi)者人群跟為廣大,所以相對于“冶都中央公園”有一定的優(yōu)勢,所以采用直接競爭定價(jià)法,我項(xiàng)目主打戶型空中花園洋房定價(jià)為3900元一平方米,經(jīng)典實(shí)用戶型定價(jià)為3600元一平方米。

  項(xiàng)目促銷方案

  1、本項(xiàng)目以報(bào)紙平面方式宣傳為主,輔之以其他廣告宣傳方式,比如選擇周末,在熱鬧地段做宣傳,派發(fā)樓書;

  2、選擇訪問量大的正規(guī)站,比如搜房網(wǎng),設(shè)立自己的宣傳網(wǎng)頁;

  3、成立本項(xiàng)目業(yè)主組織,定期舉辦業(yè)主聯(lián)誼會,以提升公司的服務(wù)質(zhì)量,聯(lián)絡(luò)公司和業(yè)主之間的感情,提升公司的口碑,營造公司的市場品牌,并可以延伸開發(fā)相應(yīng)的項(xiàng)目;

  4、成立客戶服務(wù)熱線,快速處理客戶投訴與客戶疑問,在公司現(xiàn)有的情況下力爭客源;

  5、參加房地產(chǎn)展銷會,向市場介紹本項(xiàng)目,宣傳推廣公司及本樓盤,并可以在此間吸引客戶看房,購樓及下定購買;

  6、參加一些評比活動,取得一些評比證書;

  7、工地現(xiàn)場、售樓處及樣板房精心裝修,增強(qiáng)客戶的購買欲望及視覺效果;

  8、電臺廣播,隨時(shí)隨地,敏銳性強(qiáng),可以起到強(qiáng)迫客戶接受廣告宣傳的效果;

  9、進(jìn)行潛在客戶的開發(fā),同時(shí)可以適當(dāng)?shù)奶峁╊~外優(yōu)惠等。

  10、付款方式

  (1)一次性付款:選擇一次性付款,贈送家電一份,贈送車位一個(gè),同時(shí)可以享受9、8折的驚人優(yōu)惠政策;

  (2)分期付款:首付達(dá)到45%以上的,免一年物業(yè)管理費(fèi);

  (3)銀行貸款:本公司為其出示證件,并可以作為其銀行貸款的擔(dān)保人。

  以上是房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣營銷方案的全部內(nèi)容,這篇營銷方案寫的還挺全面,希望可以幫到您,至少可以給您提供一些思路。如果您還想了解更多的營銷策劃案,請繼續(xù)瀏覽本欄目的其它內(nèi)容。

  推廣方案 篇6

  一、時(shí)間:

  20xx年1月1日-20xx年12月31日

  二、年度目標(biāo):

  1、完成專業(yè)營銷型網(wǎng)站建設(shè)(改版參考“如何打造出高轉(zhuǎn)化率的營銷型網(wǎng)站”)。

  2、完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化,增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗(yàn)、方便運(yùn)營推廣。

  3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。

  結(jié)合有效的長尾關(guān)鍵詞,利用差異化的傳播途徑,避免與競爭對手正面沖突。

  持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,增強(qiáng)品牌的正面形象,提高企業(yè)市場業(yè)績。

  4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷,增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重。

  裝修|軟裝|家居|建筑行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)服務(wù)商

  5、完成品牌新聞報(bào)道超過25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇,報(bào)道超過15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇,高權(quán)重的B2B和分類信息瀏覽量超過3萬人的1000篇,博客論壇瀏覽量超過1萬人的貼子500篇。

  6、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達(dá)到3萬人,B2B、分類信息、博客、論壇、視頻網(wǎng)站、問答百科、新聞軟裝瀏覽量10萬人,品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載300余次。

  7、安裝網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)代碼,對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。

  實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于200人,行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于300人,并對網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)。

  三、年度具體工作安排表:

  網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行(3個(gè)月為一個(gè)階段)

  第一階段:1月1日-3月30日

  1、完成專業(yè)營銷型網(wǎng)站制作(改版),整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。

  2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化,重點(diǎn)針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段),實(shí)現(xiàn)企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。

  3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣,針對付費(fèi)搜索篩選適合企業(yè)不同階段推廣的關(guān)鍵詞,并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。

  4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向,選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺,并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。

  5、篩選出較有影響力的20個(gè)B2B、分類信息平臺,并根據(jù)企業(yè)的.營銷區(qū)域設(shè)定推廣方案。

  6、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告、品牌新聞發(fā)布、 B2B、分類信息、博客論壇等方式進(jìn)行推廣宣傳。

  7、整理收集企業(yè)潛在客戶、競爭對手等信息,并制定出有針對性的營銷策略。

  8、完成網(wǎng)站綜合訪問量1萬人,B2B、分類信息、博客論壇、視頻375篇,瀏覽人數(shù)1萬人,品牌新聞報(bào)道60篇以上,預(yù)估最低的詢盤量30人次。

  9、每周、每月總結(jié),主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估,并及時(shí)調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案,匯總給客戶。

  第二階段:4月1日-6月30日

  1、重點(diǎn)針對搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段),實(shí)現(xiàn)企業(yè)主要 “關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。

  2、按品牌新聞及B2B分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃,整合相關(guān)新聞及每周發(fā)布推廣信息,成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。

  3、針對公司五一”促銷活動,制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。

  4、結(jié)合網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告。

  5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息,并制定出有針對性的營銷策略。

  6、完成網(wǎng)站綜合訪問量3萬人,B2B、分類信息、博客論壇、視頻375篇,瀏覽人數(shù)2萬人,品牌新聞報(bào)道80篇以上,預(yù)估最低的詢盤遞增量60人次。

  7、 周結(jié)、月結(jié)、半年總結(jié),主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估,并及時(shí)調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案,匯總給客戶。

  第三階段:7月1日-9月30日

  1、按品牌新聞及B2B分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃,整合相關(guān)新聞及每周發(fā)布推廣信息,成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。

  2、結(jié)合網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。

  3、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息,并制定出有針對性的營銷策略。

  4、完成網(wǎng)站綜合訪問量5萬人,B2B、分類信息、博客論壇、視頻375篇,瀏覽人數(shù)3萬人,品牌新聞報(bào)道100篇以上,預(yù)估最低的詢盤遞增量90人次。

  5、周結(jié)、月結(jié),主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估,并及時(shí)調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案,匯總給客戶。

  第四階段:10月1日-12月31日

  1、按品牌新聞及B2B分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃,整合相關(guān)新聞及每周發(fā)布推廣信息,完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。

  2、結(jié)合網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。

  3、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息,并制定出有針對性的營銷策略。

  4、完成網(wǎng)站綜合訪問量8萬人,B2B、分類信息、博客論壇、視頻375篇,瀏覽人數(shù)4萬人,品牌新聞報(bào)道120篇以上,預(yù)估最低的詢盤遞增量120人次。

  5、周結(jié)、月結(jié)、年結(jié)網(wǎng)站數(shù)據(jù),并針對下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃。

  推廣方案 篇7

  一、 活動背景

  近年來,我國電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展迅猛,產(chǎn)業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)大,電子商務(wù)信息、交易和技術(shù)等服務(wù)企業(yè)不斷涌現(xiàn)。微信這個(gè)平臺正逐漸演變成企業(yè)和客戶溝通的主要渠道,體現(xiàn)出巨大的價(jià)值,本地微生活O2O生活服務(wù)平臺,就是將當(dāng)?shù)、線下、具有實(shí)體店鋪的餐飲、生活服務(wù)、休閑娛樂等商家服務(wù)信息,以一種“網(wǎng)店”的方式呈現(xiàn)給用戶。本臺優(yōu)勢在于能將商品、服務(wù)、體驗(yàn)更快捷的提供給客戶,和給客戶提供直接面對面的售后,而無需通過漫長的'物流等待和虛無的網(wǎng)上售后服務(wù),大幅提升了用戶體驗(yàn)。目前遵義本地市場該平臺處于初期發(fā)展階段,競爭品牌不多,各品牌發(fā)展程度成熟度不一,并沒有達(dá)到壟斷市場地位。因此,我們需要通過一些市場活動策劃和營銷,強(qiáng)勢推廣自身品牌,加強(qiáng)品牌影響力,并以用戶是唯一基礎(chǔ)為出發(fā)點(diǎn),吸納和穩(wěn)固為目的。圣誕節(jié)即將來臨,可以聯(lián)系節(jié)日的特性舉行活動,積累更多用戶。平安果,是一種中國人以自己的方式莫名其妙的過著外國人的宗教節(jié)日,平安果用蘋果,取蘋的諧音,意為平安。因此,我們可以平安果為主題,舉辦一次圣誕節(jié)大狂歡推廣活動。

  二、 活動目的

  1. 營造節(jié)日氣氛,宣傳和樹立平臺品牌形象

  2. 硬性吸收用戶,為平臺提供用戶基數(shù)

  3. 和平臺商家建立長期合作關(guān)系,為后期活動資源作儲備

  三、 活動地點(diǎn)及負(fù)責(zé)人

  1.地點(diǎn)選擇為人流量集中區(qū)域,該區(qū)域能申請?zhí)峁┐罱ㄐ⌒臀枧_使用,選擇地點(diǎn)優(yōu)先考慮丁字口、老城沃爾瑪廣場、匯川國貿(mào)廣場2. 活動根據(jù)活動地點(diǎn)分為三個(gè)小組,每組3人,其中1人擔(dān)任并且打扮成圣誕老人,負(fù)責(zé)和現(xiàn)場觀眾游戲的參與互動,另外2位工作人員負(fù)責(zé)接待、講解、游戲組織、二維碼掃描指導(dǎo)工作等。

  四、 活動內(nèi)容

  1. 執(zhí)行日期:20xx年12月24日13:00-18:30

  2. 陳列:每組200個(gè)已經(jīng)包裝好的平安果、其他禮品擺放美觀、顯眼。

  3. 宣傳:圣誕老人&工作人員向現(xiàn)場觀眾發(fā)放宣傳單頁

  4. 報(bào)名:參與觀眾通過微信掃描公眾號,注冊帳號,并分享到朋友圈,附言“我在XX地點(diǎn)參加本地微生活圣誕大狂歡活動,報(bào)名即可免費(fèi)領(lǐng)取平安果,你也來參加吧”

  5. 獎(jiǎng)勵(lì):報(bào)名成功者免費(fèi)可以領(lǐng)取平安果一個(gè)

  6. 現(xiàn)場游戲:圣誕老人邀請報(bào)名成功的情侶一起參與圣誕大轉(zhuǎn)盤游戲,游戲內(nèi)容有吹爆氣球、跟圣誕老人學(xué)跳小蘋果等(待設(shè)計(jì))

  7. 線上支持:本地微生活首頁專門設(shè)置一個(gè)活動版面,主題“為圣誕節(jié)大膽秀出你的愛,小微為你送上圣誕祝福!”,用戶在

  版塊留言表白“某某某我喜歡你,圣誕節(jié)我要和你在一起”等等,或者上傳秀恩愛合照,即可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會,抽獎(jiǎng)禮品為商家提供優(yōu)惠卷或者平臺代金卷,并且隨機(jī)抽出3名用戶,贈送情侶圣誕大餐(12月25日)。

  五、活動前期準(zhǔn)備 1. 活動場地的申請

  2. 小型舞臺的形象設(shè)計(jì),舞臺搭建商的溝通

  3. 活動現(xiàn)場海報(bào)、展架、宣傳單頁、游戲轉(zhuǎn)盤的設(shè)計(jì)和印刷

  4.活動禮品的準(zhǔn)備,(包含平安果,平臺代金卷、商家提供優(yōu)惠卷,實(shí)物禮品等)

  5. 活動參與工作人員的培訓(xùn)6. 尋找和洽談活動贊助商家 六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  七、活動預(yù)期效果

  1.通過現(xiàn)場單頁的派發(fā),能吸引部分人員通過微信掃描關(guān)注平臺,帶入一部分用戶數(shù),具體數(shù)值無法估算

  2.通過活動平安果的贈送,3個(gè)小組共計(jì)600個(gè)平安果派送完畢,即可產(chǎn)生600個(gè)用戶關(guān)注

  3.通過朋友圈轉(zhuǎn)發(fā),預(yù)計(jì)最少帶來1:1的用戶產(chǎn)生,共計(jì)600人。 4.現(xiàn)場活動對該區(qū)域的流動人口帶來了品牌的影響輻射,預(yù)計(jì)自然帶入少量用戶。

  推廣方案 篇8

  名稱 ××電動車上市推廣方案 受控狀態(tài)

  編號

  執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

  一、推廣目的

  1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果,縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度,盡快進(jìn)入成長期,創(chuàng)造效益。

  2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,并逐步將其培育成品牌忠誠者。

  3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。

  4.提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

  5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,搶占通路、終端的高鋪貨,提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

  二、前期市場調(diào)查

  本次市場調(diào)查主要是為××電動車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

  市場調(diào)查實(shí)施情況表

  調(diào)查內(nèi)容

  1.管理層深度訪談

  2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查

  3.渠道調(diào)查:電動車銷售渠道類型及特點(diǎn),知名品牌的渠道政策

  4.終端調(diào)查:電動車銷售終端類型及特點(diǎn),終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等

  5.經(jīng)銷商調(diào)查:經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當(dāng)?shù)仉妱榆囀袌龅恼J(rèn)識、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等

  6.消費(fèi)者調(diào)查:對電動車的認(rèn)識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等

  調(diào)查方式 :深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等

  調(diào)查地點(diǎn) :區(qū)域

  三、產(chǎn)品策略

  1.產(chǎn)品定位:品牌定位于中高檔系列。

  2.價(jià)格策略

  (1)利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一,利于品牌形象的`建設(shè)。

 。2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤,可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,提高市場拓展速度。

  (3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。

  四、產(chǎn)品推廣

  1.廣告方面

  本公司針對××牌電動車推出的廣告,主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

  電視廣告以省級臺和縣級臺為主;報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢,同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的××牌電動車進(jìn)行宣傳,以達(dá)到如下效果。

 。1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣

  (2)提升企業(yè)及品牌形象

  2.促銷

  在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動,活動采取多種形式,達(dá)到提高××電動車的知名度及銷售額的效果。

  3.事件營銷

 。1)贊助有重大影響的活動

 。2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動車

  五、電動車上市安排

  1.上市時(shí)間:

  2.上市區(qū)域:以北京、天津、上海、廣州為中心,向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

  六、終端策略

  1.將部分優(yōu)勢終端建成4S專賣店,進(jìn)一步提高××品牌的影響力

  2.強(qiáng)化終端形象建設(shè),提高終端銷售力

  3.提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力

  七、服務(wù)策略

  1.開通服務(wù)熱線,妥善處理客戶投訴問題

  2.設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡,建立客戶檔案

  3.定期回訪××牌電動車使用者,詢問客戶建議,提高品牌美譽(yù)度,增強(qiáng)顧客忠誠度

  4.重視售前和售中服務(wù)工作,提高顧客成交率

  八、相關(guān)部門職責(zé)

  1.招商部:主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定,招商活動的執(zhí)行。

  2.市場部:主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。

  3.銷售部:主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。

  4.物流部:主要負(fù)責(zé)零配件的采購、產(chǎn)品的配送。

  5.客服部:主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

  九、工作進(jìn)度安排

  對××牌電動車推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

  ××牌電動車推廣工作時(shí)間安排

  時(shí)間 工作安排

  ____月____日~____月____日 進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場調(diào)研

  ____月____日~____月____日 選擇當(dāng)?shù)貓?bào)紙、雜志、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳

  ____月____日~____月____日 向部分人群贈送產(chǎn)品并作適當(dāng)報(bào)道

  ____月____日~____月____日 針對終端開展促銷活動

  編制日期審核日期批準(zhǔn)日期

  修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期

  推廣方案 篇9

  一、指導(dǎo)思想

  推廣普通話、推行規(guī)范漢字是作為學(xué)校的重要工作之一,今年9月13日至19日是第十二屆全國推廣普通話宣傳周。為進(jìn)一步增強(qiáng)全體師生的語言文字規(guī)范意識、法制意識和推廣普通話參與意識,發(fā)揮我校作為市語言文字示范校的積極作用,構(gòu)建和諧校園,營造良好的語言文字環(huán)境,培養(yǎng)學(xué)生熱愛祖國的思想,我們將根據(jù)市、區(qū)語委推普工作精神,圍繞本屆宣傳周的主題:規(guī)范使用國家通用語言文字,弘揚(yáng)中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng),結(jié)合我校實(shí)際切實(shí)開展推普周活動。

  二、活動時(shí)間:

  20xx年9月13日—20xx年9月19日

  三、活動口號:講好普通話寫好規(guī)范字

  四、活動內(nèi)容:

 。ㄒ唬┘訌(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),落實(shí)推普活動

  成立推普周活動領(lǐng)導(dǎo)小組。組長:潘忠展,副組長:張文蓮、余盈盈,組員:陳丹、各班班主任。

 。ǘI造推普氛圍,提高推普意識

  在推普周期間,充分發(fā)揮學(xué)校紅領(lǐng)巾廣播站、宣傳欄的'宣傳作用,努力營造良好的推普氛圍。學(xué)校懸掛推普周宣傳主題橫幅,更新推普固定專欄,第三周星期一在全校升旗儀式上做關(guān)于推普周宣傳的專題國旗下講話,做好推普周宣傳和動員。

  (三)開展推普活動,提高推普實(shí)效

  1.進(jìn)行國旗下講話:利用升旗儀式,由學(xué)生會代表宣讀《倡議書》,向全校師生員工發(fā)出“說普通話,寫規(guī)范字”的倡議,進(jìn)行全?倓訂T,向全校師生宣傳推普活動的意義和價(jià)值所在,號召大家以身作責(zé),積極行動起來。開展相關(guān)知識問答活動。

  2.開展一年級新生普通話培訓(xùn):由一年級各班語文老師在班級內(nèi)對學(xué)生進(jìn)行校園常用普通話培訓(xùn),如問候語、文明用語等,形式為教師示范、學(xué)生練習(xí)、學(xué)生互動、師生表演。激發(fā)孩子說普通話的興趣,也教給孩子常用的普通話。

  3.舉行中華贊詩詞歌賦創(chuàng)作征集

  以各班為單位,推選作品1——3副,參加學(xué)校的評比,學(xué)校推選優(yōu)秀作品參加區(qū)級評比。

  4.舉行美文誦讀會。

  在推普周期間,舉行經(jīng)典誦讀比賽:各班在班級誦讀比賽的基礎(chǔ)上,推選一名同學(xué)參加校級朗誦比賽。利用星期二、三、四午間紅領(lǐng)巾廣播站的時(shí)間,每天兩個(gè)年級進(jìn)行比賽。積極推選優(yōu)秀作品,參加區(qū)語委組織的“我的中國,我的夢”中小學(xué)師生朗誦比賽,爭取在區(qū)級比賽中取得好成績。

  5.開展“大手拉小手,同講普通話”。

  推普進(jìn)家庭活動,在全校三至六年級學(xué)生中開展普通話進(jìn)家庭活動。每個(gè)學(xué)生在家里教父母說普通話,與父母共同體會說普通話、寫規(guī)范字的意義。

  6.“板報(bào)、主題班會”齊亮相

  全校每班辦一期“說普通話,寫規(guī)范字”的板報(bào)或以推普小報(bào)的形式開展推普宣傳活動。二—六年級舉行一次“說普通話,寫規(guī)范字”為主題的班會。

  五、活動要求

  1.各班積極開展各項(xiàng)活動,并整理相關(guān)資料(照片+文檔),上交教導(dǎo)處以便存檔。

  2.附表格(班會、班級美文誦讀會、普通話培訓(xùn)會)

  推廣方案 篇10

  98年新郎的銷售額僅有3000萬元,但在濰坊地區(qū)還有紅領(lǐng)、仙霞、耶利婭等西服品牌,區(qū)域競爭十分殘酷,而當(dāng)時(shí)新郎在工藝、品牌等方面均不占優(yōu)勢。整個(gè)企業(yè)、品牌處于一個(gè)夾縫狀態(tài)。經(jīng)過我們對新郎服飾一系列的整合營銷策劃運(yùn)做,現(xiàn)在新郎品牌資產(chǎn)、品牌知名度、品牌號召力、市場基礎(chǔ)等均須有很大提升,目前新郎在山東省內(nèi)外已擁有700家專賣店(省外250多家),XX年銷售額突破二億元,XX年銷售額突破三億元,品牌在目錄群中居前列。對于如何作好區(qū)域市場和提升品牌工作,仁者見仁,智者見智,通過本案例與廣大同仁進(jìn)一步交流、融匯。

  濟(jì)南服裝市場調(diào)查分析

  品牌調(diào)查。濟(jì)南市場品牌地位調(diào)查中,當(dāng)前國家級品牌杉杉、雅戈?duì)柡偷胤郊壠放萍t領(lǐng)排列在市場銷份額前列(國外品牌未計(jì))。消費(fèi)者對杉杉品牌是有較高的品牌偏好程度。消費(fèi)者很少品牌忠誠度,市場上表現(xiàn)較好的是具有高度品牌偏好的:其中有杉杉、雅戈?duì)枴⒓t領(lǐng)等。有的消費(fèi)者心目中理想品牌偏好與實(shí)際購買品牌有一定差距。濟(jì)南消費(fèi)者對省內(nèi)品牌認(rèn)知形象普遍不佳,比較迷信江浙一帶及進(jìn)口品牌,新郎西服必須談化消費(fèi)者對產(chǎn)地的認(rèn)知。

  新郎品牌具有一定的知名度,這些消費(fèi)者以大中專學(xué)生、中青年和女性居多,進(jìn)入市場應(yīng)注重對目標(biāo)消費(fèi)人群的傳播。

  消費(fèi)者購買調(diào)查。影響消費(fèi)者購買西服的諸多因素依次為價(jià)格、品牌偏好、穿著舒適得體、流行、款式、顏色、面料。消費(fèi)者購買西服價(jià)位選擇1000~1500元左右,占購買人群60~70%。

  通路與終端調(diào)查。濟(jì)南市市區(qū)面積廣闊,人口密度大,具有多個(gè)商業(yè)中心地,專賣店通路策略亦應(yīng)考慮渠道覆蓋的問題。在濟(jì)南市場商圈環(huán)境調(diào)查中,銀座附近、人民商場附近、市華聯(lián)附近是適合新郎西服建立專賣店的上佳位置。店中店渠道操作模式困難重重。濟(jì)南市場年銷售西服產(chǎn)品約21萬件(套)。

  服務(wù)調(diào)查。免費(fèi)干洗服務(wù)接受度高,又借濟(jì)南干洗市場不規(guī)范,消費(fèi)者不滿意之機(jī),建立起在濟(jì)南市場特有的服務(wù)系統(tǒng),進(jìn)一步服務(wù)領(lǐng)先。

  西服流行趨勢調(diào)查。1999~XX年西服流行色將趨于多樣化,將更具個(gè)性化、生活化,流行色中灰色(淺豆灰、野鴿灰、鼠灰)、藍(lán)黑色、土色、咖啡色為主。面料流行以“薄、輕、軟、挺”的全毛、毛滌為主。預(yù)計(jì)1999~XX年仍是平放頭、三?、四粒扣、無開氣或雙開氣西服流行。休閑西服將大行其道,占到銷售的3~4成。西服流行的板型以及進(jìn)口歐板為主。

  新郎西服濟(jì)南市場競爭sowt分析

  優(yōu)勢:品牌提及知名度;價(jià)格競爭力;產(chǎn)品品質(zhì)品牌具有規(guī)劃;市場網(wǎng)絡(luò)控制;顧客滿意經(jīng)營;免費(fèi)干洗第一家;其它市場的經(jīng)營成功經(jīng)驗(yàn);認(rèn)真考慮消費(fèi)者問題。

  劣勢:企業(yè)規(guī)模;品牌代表性;產(chǎn)品更新、產(chǎn)品研發(fā)能力;企業(yè)形象認(rèn)知;市場份額與市場地位;人力資源;信息管理;品牌在消費(fèi)者心目中缺少可評價(jià)因素。

  機(jī)會:消費(fèi)者對各個(gè)品牌均缺少較高忠誠度;對免費(fèi)干洗服務(wù)的認(rèn)同;服務(wù)能力可占先性;通貨膨脹因素導(dǎo)致的銷售增長;進(jìn)入濟(jì)南市場的便利性;濟(jì)南市場人口數(shù)量大;對周邊市場形成重大影響,濟(jì)南市場在整個(gè)山東市場中充分發(fā)揮點(diǎn)與面的作用,帶動整個(gè)市場銷售。

  問題:競爭強(qiáng)度高;競品價(jià)格穩(wěn)定性;競品技術(shù)變化;濟(jì)南市場的銷售成本較高,如專賣店租賃戶外廣告、人員工資水平等的費(fèi)用較高;渠道覆蓋難度大,專賣店數(shù)量至少2-3家。

  對應(yīng)策略:強(qiáng)化并鞏固市場優(yōu)勢;加強(qiáng)管理和技術(shù)創(chuàng)新,彌補(bǔ)劣勢,如招聘專業(yè)人才、加強(qiáng)信息管理、加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)能力和市場營銷控管能力;利用機(jī)會,提升品牌競爭力,包括產(chǎn)品力(產(chǎn)能規(guī)模、產(chǎn)品市場適應(yīng)能力)、市場力(網(wǎng)絡(luò)體系和服務(wù))、形象力(產(chǎn)品形象、服務(wù)形象、品牌親和力)和cs體系建設(shè),加大銷售及市場占有,利用機(jī)會克服劣勢;老生常談,規(guī)范營銷管理,時(shí)刻保有危機(jī)意識,發(fā)現(xiàn)市場問題,規(guī)范的管理和針對性的問題解決對策,會使企業(yè)屢屢化險(xiǎn)為夷,不致舉步艱難。

  關(guān)于創(chuàng)新

  新郎西服濟(jì)南市場品牌競爭定位分析和品牌偏好分析:新郎西服中檔價(jià)位的高品質(zhì)優(yōu)勢,加之其它如服務(wù)優(yōu)勢等,在濟(jì)南消費(fèi)市場中占有較大的市場空間。據(jù)調(diào)查,濟(jì)南市場消費(fèi)者很少高度忠誠購買某一西服品牌,在很多情況下是在表現(xiàn)較好的幾個(gè)品牌之間選擇,另據(jù)資料顯示,市場上表現(xiàn)較好的品牌卻具有高度的品牌偏好,品牌偏好的前提是消費(fèi)者對于該品牌具有較多的可評價(jià)因素,消費(fèi)者對新郎西服缺少可評價(jià)的因素,展現(xiàn)品牌偏好,需解決以下問題:知名度、品質(zhì)認(rèn)知、顧客滿意、市場占有覆蓋、企業(yè)形象建設(shè)、創(chuàng)新。

  未來新郎西服品牌價(jià)值影響:購買后的滿足感作為新郎西服未來品牌價(jià)值目標(biāo),它的實(shí)現(xiàn)需要產(chǎn)品基礎(chǔ)功能、利益區(qū)隔,尤其是品牌對于消費(fèi)者的心理影響的支持,也就是說價(jià)值實(shí)現(xiàn)是循序漸進(jìn)的。

  引據(jù)分析:現(xiàn)代的西服品牌競爭逐步從品質(zhì)競爭轉(zhuǎn)向到品牌內(nèi)涵、個(gè)性、文化的競爭,不再是實(shí)物質(zhì)量的競爭;現(xiàn)代的西服品牌競爭具有時(shí)效的特征,即消費(fèi)認(rèn)知產(chǎn)品有時(shí)效感,能符合潮流;品牌的最高體現(xiàn)就是一種文化,企業(yè)要通過這些抓住消費(fèi)者,立于市場而不;服裝的生命在于流行,21世紀(jì)流行主線:個(gè)性、舒適、環(huán)保、多功能。適于運(yùn)用的范疇可包括:個(gè)性化的單量單裁,新型面料的引進(jìn)采用,色括與上游企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,共同開發(fā)流行面料和多功能面料如易洗、免熨、防雨阻油、防污、抗靜電等面料……;西服品牌化程度的品牌之間的差異性較小,濟(jì)南市場消費(fèi)者因職業(yè)、時(shí)代進(jìn)步、個(gè)性等對服飾文化認(rèn)同及選擇穿用等各不相同,因此沒有哪個(gè)品牌可以長期領(lǐng)導(dǎo)潮流,沒有哪幾個(gè)品牌長期處于絕對領(lǐng)導(dǎo)地位;濟(jì)南市場消費(fèi)者購買西服價(jià)位選擇1000-1500元左右,占購買人群的60%-70%;1999-XX年濟(jì)南市場西服流行趨向于多樣化,將更具個(gè)性化,生活化;濟(jì)南市場休閑西服將大行其道,占到銷售的3-4成。

  結(jié)論:所謂創(chuàng)新就是結(jié)合企業(yè)發(fā)展實(shí)際,時(shí)時(shí)把握和創(chuàng)造市場流行趨勢,最大限度地探求發(fā)現(xiàn)并滿足消費(fèi)者的需求,打破常規(guī),著眼于未來的市場開拓,著手于構(gòu)建市場競爭優(yōu)勢,創(chuàng)立適合于新郎西服自己的品牌風(fēng)格和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系、產(chǎn)品價(jià)格體系等等。

  新郎西服產(chǎn)品策略構(gòu)想

  產(chǎn)品核心策略:532策略,即普通意義上的正裝西服占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的5成,休閑西服占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的3成,單量單裁占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的2成。形成正裝一族,休閑一族,個(gè)性一族的格局,并淡化“新郎”簡單字義。

  單量單裁產(chǎn)品策略實(shí)現(xiàn)支持:著眼于未來市場的開拓,成立“單量單裁產(chǎn)品策略規(guī)劃小組”;發(fā)揮信息系統(tǒng)的作用,把握市場流行趨向,掌握市場領(lǐng)先品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化信息情報(bào)資料;搜集國內(nèi)外另類西服的款式設(shè)計(jì)、面料花色選用等圖片信息,應(yīng)用于售點(diǎn)單量單裁設(shè)計(jì),并應(yīng)用于產(chǎn)品的開發(fā);招聘專業(yè)設(shè)計(jì)人員,深入消費(fèi)群體溝通,開發(fā)出消費(fèi)者需求并樂于購買的產(chǎn)品;策略推廣的政策支持,設(shè)備、技術(shù)支持;世上無事不可為,創(chuàng)新才能生存;不唯單量單裁產(chǎn)品銷售,旨在著眼未來市場開拓,創(chuàng)造市場歧異點(diǎn),引導(dǎo)品牌競爭向更高層次的延伸,積蓄品牌優(yōu)勢,贏得消費(fèi)者認(rèn)同和品牌偏好;單量單裁產(chǎn)品策略,未來將成為新郎品牌向高檔西服品牌延伸奠立基礎(chǔ);單量單裁產(chǎn)品當(dāng)前仍延續(xù)中檔價(jià)位策略,即500-1200元價(jià)格策略,附加設(shè)計(jì)費(fèi)。

  新郎西服服務(wù)策略構(gòu)想

  1、“免費(fèi)干洗”的服務(wù)策略在濟(jì)南應(yīng)從消費(fèi)者根本做起,首先濟(jì)南市場有干洗店700多家,據(jù)調(diào)查干洗業(yè)良莠不齊,干洗質(zhì)量較差,消費(fèi)者不良反應(yīng)強(qiáng)烈,濟(jì)南消協(xié)近期已針對這一問題,專門成立洗滌行業(yè)分會,公司可借這一契機(jī),并通過與媒體協(xié)作,公布目前《山東省西服干洗消費(fèi)市場調(diào)查報(bào)告》相關(guān)內(nèi)容,籍此引起消費(fèi)者對公司服務(wù)策略的關(guān)注。

  2、“免費(fèi)干洗”服務(wù)做為公司市場優(yōu)勢之一,據(jù)調(diào)查深受廣大濟(jì)南消費(fèi)者歡迎,紛紛表示接受,但消費(fèi)者同時(shí)又認(rèn)為:免費(fèi)干洗如能提高其方便性,效果會更好,由此:在專賣店設(shè)立專線“售后服務(wù)電話”;購置兩輛小型廂式面包車,做為“免費(fèi)干洗”專用服務(wù)車,在相應(yīng)區(qū)域內(nèi)負(fù)責(zé)干洗服務(wù)流程中西服從顧客ê專賣店和從專賣店ê顧客手中的流程工作;服務(wù)車設(shè)計(jì)與現(xiàn)服務(wù)標(biāo)識系統(tǒng)設(shè)計(jì)相統(tǒng)一,又可起到宣傳效應(yīng);上門服務(wù),還應(yīng)考慮顧客對安全因素的考慮,由此推出“專線服務(wù)”,即服務(wù)人員在上門服務(wù)時(shí),要身著專用服飾(如黃馬甲、和配戴工作證章),在敲開顧客門戶后,要回站到距門1米以上的距離后,為顧客提供服務(wù),讓顧客放心;由服務(wù)體系的建立為切入,建立消費(fèi)者資料庫,以實(shí)現(xiàn)新郎西服未來的價(jià)值,即購后的滿意感為目標(biāo),加強(qiáng)資訊的管理與處理、決策、運(yùn)用。

  新郎西服濟(jì)南市場進(jìn)入整合傳播

  1、傳播目標(biāo)與任務(wù):提高品牌在目標(biāo)人群中的到位傳播和提及知名度;策略制勝,以顧客滿意為中心的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道終端管理強(qiáng)化、服務(wù)策略等的整合、提高消費(fèi)者的品質(zhì)認(rèn)知滿意和對品牌的可評價(jià)因素,培養(yǎng)品牌與消費(fèi)者的關(guān)系;以銷售促進(jìn)和公關(guān)傳播刺激消費(fèi);突出創(chuàng)新,強(qiáng)化塑造未來核心競爭能力與優(yōu)勢。

  2、傳播工具選擇與傳播內(nèi)容概要:

  ·電視、媒體及傳播內(nèi)容概要:品牌形象篇、企業(yè)形象專題片。

  ·報(bào)紙、媒體及傳播內(nèi)容概要:

  a、系列之一,“顧客滿意”篇,訴求主要內(nèi)容包括:①突出情感訴術(shù)和創(chuàng)意廣告表現(xiàn),體現(xiàn)對濟(jì)南消費(fèi)人群的'特別關(guān)愛。②企業(yè)經(jīng)營理念潛移默化的滲透。③新郎西服市場競爭四大優(yōu)勢。④新郎西服顧客滿意八項(xiàng)承諾。

  b、系列之二“免費(fèi)干洗第一家”篇,訴求主要內(nèi)容包括:①免費(fèi)干洗服務(wù)的內(nèi)容。②創(chuàng)新的服務(wù)策略。

  c、系列之三“為您設(shè)計(jì)”或“為個(gè)性設(shè)計(jì)”篇,訴求主要內(nèi)容:①單量單載。②創(chuàng)新的產(chǎn)品策略。

  d、系列之四“開業(yè)慶典”篇,訴求主要內(nèi)容:①第148~150家連鎖店開業(yè)。②促銷內(nèi)容。

  注:①以上系列廣告發(fā)布可考慮倒計(jì)時(shí)登載發(fā)布形式,如“距新郎西服第148~150家專賣店開業(yè)還有4天”。

 、谙盗袕V告中可辟一角設(shè)計(jì)招聘啟事,面向全省招聘營銷專業(yè)、信息管理、服裝設(shè)計(jì)等專業(yè)人才。

  ·公關(guān)行動——泉城廣場高雅音樂晚會。舉辦此晚會的利益點(diǎn):泉城廣場地處濟(jì)南市繁華鬧市中心,是人們喜歡的大型娛樂場所;廣場自99年10月1日投入使用以來,未有舉辦過各類活動,活動的舉行能引起社會轟動效應(yīng),并會帶來廣大媒體的爭相報(bào)道;消費(fèi)者對于品牌的第一概念很重要,新郎西服雖定位于中低檔價(jià)位,公關(guān)的效應(yīng)也會在目標(biāo)消費(fèi)人群中形成“品位之選”的印象;整合的行動切入市場,具有強(qiáng)大的影響與滲透力。

  新郎“視窗工程”初步構(gòu)想

  濟(jì)南市場不為進(jìn)入而進(jìn)入,它的任務(wù)不只是銷售產(chǎn)品。濟(jì)南市場的進(jìn)入應(yīng)是新郎西服在面向21世紀(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵一步,它是有兩大重要使命:

  第一、營銷中心的建立,將突破新郎要做強(qiáng)做大的幾個(gè)關(guān)鍵阻礙,包括對市場認(rèn)識的局限,對服裝需術(shù)和服飾觀念認(rèn)知的局限,營銷管理的局限、人才局限、地域局限、策劃配套局限。營銷中心下設(shè)市場部、信息中心、設(shè)計(jì)中心等部門,對產(chǎn)品、價(jià)格、網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商、銷售人員、終端、資訊等進(jìn)行管理,制定并組織執(zhí)行以利潤為目標(biāo)的銷售計(jì)劃、費(fèi)用計(jì)劃、人力計(jì)劃等,對品牌整合行銷傳播計(jì)劃進(jìn)行指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)查執(zhí)行,由此建立穩(wěn)固的根據(jù)地市場。

  第二、不斷培養(yǎng)輸出營銷、設(shè)計(jì)、信息管理等方面的專業(yè)人才,并以他們?yōu)楣歉,為?guī)模拓展省外市場做必要的前期人力資源儲備,信息資源的支持也為走出來的新郎人在管理和投資的決策時(shí)提供準(zhǔn)確時(shí)效的依據(jù)……,新郎公司要實(shí)現(xiàn)對未來構(gòu)想的包括根據(jù)地市場在內(nèi)的大市場策略必須經(jīng)過這關(guān)鍵而踏實(shí)一步。

  推廣方案 篇11

  一、前言

  近十年來,中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高。據(jù)《中國消費(fèi)導(dǎo)報(bào)》的一項(xiàng)調(diào)查顯示,女性國民用于美容化妝的費(fèi)用較1992年提高了5.9%。且經(jīng)一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測,女性用于自身美容化妝的成員隊(duì)伍將有等比例增加的趨向,一些品牌優(yōu)美、知名度高、價(jià)格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費(fèi)者的喜愛,比如說歐萊雅系列化妝品。事實(shí)證明,人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品,而是女性生活中的必需品。在逐漸富裕(有部分已經(jīng)富裕)的生活里,女性更注重自己的'裝扮,希望把自己的生活打扮得多姿多彩。這個(gè)形式,給歐萊雅系列化妝品拓展中國大陸市場,擴(kuò)大銷售,提高效益,創(chuàng)造了有利的市場機(jī)會,同時(shí),也給國內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國大陸市場創(chuàng)造了同樣的條件。如何在競爭中秋發(fā)展,在競爭中創(chuàng)造效益,用什么樣的方法使人們盡快認(rèn)識歐萊雅系列化妝品,是歐萊雅系列化妝品代理商、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題,做好歐萊雅系列化妝品的推廣對于完善產(chǎn)品的大陸體系。有著不可低估的作用。

  二、歐萊雅系列化妝品市場分析

  1.歐萊雅系列化妝品市場的建立。

  歐萊雅系列化妝品雖然市面十多年,且在國外有很好的銷量(說明其在國外的認(rèn)識程度較高),但對于中國大陸市場來說,仍是一個(gè)新牌子、新品種。相對消費(fèi)者來說(中國大陸有3.5億以上女性較崇高護(hù)膚美容一體化的化妝品),較喜愛已經(jīng)面世(在大陸市場)較久地化妝品品牌,對這些化妝品牌又很大的信任感(如蘭蔻、歐萊雅等)。歐萊雅系列化妝品雖然有它獨(dú)特的性能,但要想取得消費(fèi)者的信任和賞識,迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此,在短期內(nèi),歐萊雅系列化妝品應(yīng)該在人們對“外來品”的“歐萊雅系列化妝品”持疑感、觀望態(tài)度之時(shí),迅速樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象,盡力自己獨(dú)有特色的形象市嘗繼而開辟銷售批發(fā)市場,實(shí)現(xiàn)歐萊雅系列化妝品在中國大陸市場的較好定位,形成一個(gè)推廣發(fā)展的良性循環(huán),開辟產(chǎn)品的輸送基地,減少流通環(huán)節(jié),提高產(chǎn)品效益。

  2,歐萊雅系列化妝品已建立的市場分析。

  歐萊雅系列化妝品雖然進(jìn)入中國大陸市場數(shù)月,但在市場定位上仍感做得不夠深入細(xì)致,原因有五個(gè)方面:

 。1)宣傳攻勢沒有展開,造成知名度低。

  (2)沒有針對同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢,采取迂回措施,樹立品牌特點(diǎn)。

 。3)進(jìn)入商場后沒有實(shí)行配套服務(wù)(如免費(fèi)美容等工作)。

 。4)價(jià)格較高,沒有較好地考慮消費(fèi)者意愿及購買力。

  (5)樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象是沒有鮮明的主題(對消費(fèi)者來說,主題不鮮明就沒有吸引力和誘惑力)。

  但是也由于歐萊雅系列化妝品有一般化妝品沒有的藥物效果,能治療皮膚、柔軟皮膚、自定去死皮、平衡掉接肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)及歐萊雅系列化妝品品牌形象獨(dú)特、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢,同已在中國大陸有一定市場的其他國外化妝品一較高低、平分秋色,是非常有希望而且是有可能的。

  推廣方案 篇12

  一、品牌之路

  產(chǎn)品→品牌名→貨真價(jià)實(shí)的標(biāo)志及滿意的保證→社會性的品牌價(jià)值→品牌再保證→品牌經(jīng)驗(yàn)相對于產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)→品牌個(gè)性→完整的品牌

  二、對禮品市場的研究與分析

  1.關(guān)于禮品

  在人際交流層面,禮品承載了人們深深淺淺的文化表達(dá)和情感寓意,禮品是一種無聲的宣言。它清清楚楚地宣告了贈禮者與受禮者的關(guān)系:是普通朋友、鄰居親戚、商業(yè)伙伴、上司下屬還是親密愛人……

  同時(shí),受贈者可以從禮品中衡量出贈禮者的品味興趣,甚至包括贈禮者的智慧、才干、情感、氣質(zhì)。在這個(gè)意義上,禮品承載著人們的性情品質(zhì),儼然成為一種特殊的社會藝術(shù)形態(tài)。

  在個(gè)體與集體,集體與集體之間禮品扮演更為重要的角色,尤其是國賓禮品、商務(wù)禮品、收藏禮品,形式用意都更上一個(gè)層面。禮品是國家文化的橋梁,文化失和的彌合劑,好的國賓禮品和商務(wù)禮品往往能夠起到意想不到的效果,拉緊國家之間、企業(yè)單位之間的距離,消除誤會和隔閡。

  2.關(guān)于禮品市場現(xiàn)狀

 。1)送禮意識較強(qiáng),但禮品大眾化

  年年如此送禮,送的人覺得缺乏新意,很難盡心意;受禮者在時(shí)覺得禮品太俗,但又不好拒絕別人的心意,所以弄得雙方心里都很尷尬。

 。2)禮品知識缺乏,送禮隨波逐流

  遇到需要送禮的時(shí)候,大家都隨大流,廣告上今年送禮送什么,往往過一次生日、或春節(jié),相同的禮品收一大堆。

 。3)禮品市場散亂,稱心禮品難尋

  什么都可以成為禮品,但適合的禮品,個(gè)性的禮品、稱心如意的禮品很難尋找,不知道到哪里去買。

  (4)缺乏品牌經(jīng)營,專業(yè)度不高

  目前,中國已有的禮品公司絕大多數(shù)局限于廣告禮品,另有極少數(shù)的商務(wù)禮品公司,婚慶禮品公司,但婚慶禮品公司以活動策劃為主,禮品僅為附帶業(yè)務(wù),可以這樣說,中國現(xiàn)在沒有一家多方位經(jīng)營的綜合禮品公司,更沒有大眾禮品品牌。

  3.關(guān)于禮品市場潛力

 。1)生日禮品市場,有多少人過生日,就有多大市場

  中國是世界上人口最多的國家之一,每年都不知道有多少人過生日?而每一天又有很多新出生的嬰兒,因此生日禮品這個(gè)市場也是值得大家去開發(fā)的。

 。2)節(jié)慶禮品市場,有多少節(jié)日,就有多大市場

  傳統(tǒng)節(jié)日:春節(jié)、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重陽、冬至、臘八等數(shù)。

  西方節(jié)日:西方情人節(jié)父親節(jié)、母親節(jié)、愚人節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等。

  法定節(jié)日:元旦、三八國際婦女節(jié)、五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、六一兒童節(jié)、七一共產(chǎn)黨生日、八一建軍節(jié)、教師節(jié)、十一國慶節(jié)等。

 。3)商務(wù)禮品市場,有多少機(jī)遇,就有多大市場

  競爭加劇,合作的重要性必然加劇,市場化的中國,人際交往、公共關(guān)系作為紐帶,在發(fā)展人脈、擴(kuò)展社會資源、市場資源方面起到不可替代的作用,對商務(wù)合作伙伴、目標(biāo)客戶、顧客、資源控制者進(jìn)行感情投入不可避免,這就開創(chuàng)出一個(gè)全新而巨大的市場——商務(wù)禮品市場。

  4.綜上所述可以得出以下觀點(diǎn):

  整個(gè)禮品市場目前還不成熟;禮品市場的前景廣闊、市場巨大;亟需體系完整的禮品品牌出現(xiàn);禮品市場無淡季;禮品需要個(gè)性化;

  三、競爭品牌的分析結(jié)果

  發(fā)揮00禮品的獨(dú)特賣點(diǎn),進(jìn)一步擴(kuò)大市場規(guī)模和典型。建立獨(dú)特的品牌個(gè)性與品牌形象。一個(gè)鮮明的核心概念是一個(gè)品牌突圍而出的關(guān)鍵。品牌概念貫穿所有傳播活動。搶占成熟禮品市場份額。迅速建立行業(yè)權(quán)威形象,與跟進(jìn)品牌拉大距離。

  四、對消費(fèi)者的分析

  1.普通消費(fèi)群體

  逢年過節(jié)送禮的普通老百姓,不管他們是誰:學(xué)生、白領(lǐng)、大夫還是長輩……在節(jié)假日人人都會送禮。

  他們送禮更注重禮品的實(shí)用價(jià)值,不需要太奢侈,能夠代表一定的.意義即可,目的在于維系感情。

  2.中高端消費(fèi)群體(商務(wù)用途)

  他們是這個(gè)城市、這個(gè)社會、這個(gè)行業(yè)里的特殊份子,正過著別人眼中的美好生活,他們或許是政府部門工作者、或者是私企領(lǐng)導(dǎo)者,一定的財(cái)富與名望使他們更追求一種品味,對禮品的檔次也追求較高。

  他們送禮的目的,則更加明確,希望通過禮品發(fā)展人脈、擴(kuò)展社會資源,獲得更多的商業(yè)機(jī)會。

  3.政府、企業(yè)、汽車4S店等

  政府機(jī)關(guān)、企業(yè)等作為福利發(fā)放禮品給員工,逢節(jié)慶假日時(shí)禮品的團(tuán)購在所難免,目的在于鼓勵(lì)員工。注重禮品的象征性意義和紀(jì)念價(jià)值。

  汽車4S店為了增加銷售,每個(gè)季度都會做一些自駕游,店頭活動等吸引客戶,聚集人氣或維系老客戶,活動現(xiàn)場的禮品贈送也是一大亮點(diǎn),所以比較注意禮品的采購,他們是不可忽視的消費(fèi)群體。

  五、面對的機(jī)會和挑戰(zhàn)

  1.機(jī)會

 。1)品牌策略后的品牌偏好。

 。2)送禮的理性訴求逐漸增強(qiáng)。

 。3)禮品市場潛力巨大。

 。4)區(qū)域性唯一的禮品團(tuán)購批發(fā)中心。

 。5)先于同和行推出“售會員卡帶動銷售”的營銷模式。

  2.挑戰(zhàn)

 。1)進(jìn)入市場的時(shí)間較短,知名度不高。

 。2)禮品品牌魚龍混雜,消費(fèi)者難以選擇。

  (3)產(chǎn)品暫無品牌意識。

  (4)產(chǎn)品的同質(zhì)化程度高。

  (5)功能相同的產(chǎn)品多而雜,消費(fèi)者選擇機(jī)會多。

  六、品牌策略

  1.品牌愿景

  通過對禮品品牌的整合推廣,尤其是對其會員卡的推廣過程,逐步建立品牌知名度、品牌美譽(yù)度,以期帶動銷售,最終將該品牌打造成為國內(nèi)禮品行業(yè)中的知名品牌。

  2.品牌核心信息

  優(yōu)質(zhì)的一站式服務(wù)。區(qū)域性唯一的團(tuán)購批發(fā)中心。專人導(dǎo)購。溫情路線,人性化關(guān)懷。

  3.品牌傳播主題:

  00禮品,您身邊的禮品管家

  七、創(chuàng)意表現(xiàn)

  創(chuàng)意表現(xiàn)為廣告投放的平面設(shè)計(jì)效果圖等,待提案確定后后期跟進(jìn)。

  八、推廣策略

  1.傳播目標(biāo)

 。1)市場策略:協(xié)助達(dá)到20**年度3000張的會員卡銷售指標(biāo),擴(kuò)大市場占有率。

  (2)廣告目標(biāo):建立獨(dú)具競爭力的品牌形象,穩(wěn)固品牌地位。加強(qiáng)產(chǎn)品功能訴求,保留現(xiàn)有消費(fèi),擴(kuò)大新的消費(fèi)群。

 。3)傳播時(shí)間:20**年6月——20**年12月。

  第一階段(進(jìn)入期)20**年06月—20**年09月;第二階段(鞏固期)20**年09月—20**年11月;第三階段(加強(qiáng)期)20**年11月—20**年12月

  2.推廣促銷策略

 。1)節(jié)假日、周末日、促銷活動策劃、推廣。

 。2)戶外活動:到寫字樓上門推銷,辦理貴賓卡等

 。3)DM單(傳單、小張等打響知名度):在人流量大的區(qū)域散發(fā),以擴(kuò)大知名度。

 。4)國慶節(jié)、中秋節(jié)、春節(jié)等主題活動策劃、推廣策略。

  如:“喜迎國慶、00有禮”、“共慶佳節(jié),豪禮迎賓”等為主題,進(jìn)行主題促銷活動,主要方式是以“會員卡”為載體,將禮品與會員卡綁定促銷;中秋節(jié)以月餅等元素為出發(fā)點(diǎn)宣傳促銷,吸引群眾。

 。5)網(wǎng)絡(luò)營銷

  建議到各個(gè)分類信息門戶網(wǎng)站上添加分類信息,增強(qiáng)媒體曝光率,并優(yōu)化搜索引擎,做百度推廣,采取竟價(jià)排名的方式獲得競爭優(yōu)勢。

  3.會員卡推廣策略

 。1)打造專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)

  組建8—10人的專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì),利用一個(gè)月的時(shí)間覆蓋各大寫字樓、銀行、汽車經(jīng)銷商等,主動推銷,在促進(jìn)會員卡銷售的同時(shí)擴(kuò)大知名度。

  具體事項(xiàng):人員招聘、銷售團(tuán)隊(duì)組建、銷售人員培訓(xùn)、績效考核體系建立等。

 。2)電話營銷

  以電話為載體,通過電話營銷的方式,推銷會員卡,主要對象為有送禮需求的企事業(yè)單位,大件物品經(jīng)銷商,如汽車經(jīng)銷商,慶典活動策劃公司等。

  具體事項(xiàng):人員培訓(xùn)、消極考核體系建立等。

 。3)節(jié)慶戶外定點(diǎn)營銷

  逢節(jié)慶時(shí),到人流量大的戶外場地,在居民小區(qū)設(shè)點(diǎn)進(jìn)行營銷,以散發(fā)傳單、辦卡送禮等形式帶動會員卡的銷售,擴(kuò)大品牌知名度。

  具體事項(xiàng):物料設(shè)計(jì)、人員分工等。

 。4)捆綁式營銷

  與其他單位合作,互惠互利,以變相贈送的方式推銷會員卡。

 。5)與媒體合作

  與電臺合作,冠名或協(xié)辦互動性的欄目,并提供獎(jiǎng)品,獎(jiǎng)品可以是實(shí)物,也可以是會員卡,一箭雙雕,既擴(kuò)大品牌知名度又促進(jìn)消費(fèi)。

 。6)公關(guān)策略

  與活動策劃公司合作,舉辦公關(guān)活動,比如路演、贊助小型的活動等,以獎(jiǎng)品或贈品的形式推廣會員卡。

  4.媒體傳播

  (1)主流報(bào)刊、雜志介紹“00禮品”品牌概念

  (2)短信(獲取市內(nèi)各大企事業(yè)單位老總信息,采用群發(fā)形式突出自身優(yōu)勢)。

  (3)店鋪彩旗宣傳(周邊商圈氛圍提升)

 。4)寫字樓電梯平面廣告(突出00禮品品牌概念)

 。5)廣播電臺媒體宣傳:以“會員卡”為載體在電臺推廣,擴(kuò)大知名度,

  腳本示例:還在為送禮而煩惱,來00禮品團(tuán)購批發(fā)中心吧!輕松擁有會員卡人人都是VIP,一件也批發(fā)。

 。6)公交媒體形象宣傳:選用車身和新式站牌為載體投放廣告。

  九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  各類媒體傳播所需經(jīng)費(fèi)約為15000元

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