有關(guān)招商方案范文錦集八篇

　　為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。方案要怎么制定呢？下面是小編為大家收集的招商方案8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

招商方案 篇1

　　白酒企業(yè)招商活動和其他消費品既有相同點，又有不同點。長期以來，很多白酒企業(yè)依靠每年春秋兩季的糖酒交易會組織招商活動。隨著糖酒會的沒落，更多的白酒企業(yè)把招商作為品牌戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略的有機(jī)組成部分來實施。通過報刊媒體、白酒專業(yè)雜志和電視媒體，以及區(qū)域新聞發(fā)布會、新產(chǎn)品、新品牌推廣會來達(dá)到立體招商的目的。從白酒企業(yè)招商活動的戰(zhàn)略角度來分析，招商活動的開展一般遵循以下程序。

　　第一步，招商計劃的制訂。招商計劃包含了招商組織框架、崗位職責(zé)的確定，招商目標(biāo)，招商區(qū)域的確定，招商方式的選擇，招商策略的運用，招商資金的使用，招商的期限，招商廣告的制作和發(fā)布，招商對象的考察內(nèi)容，招商實施步驟，招商培訓(xùn)，招商與市場導(dǎo)入的銜接等內(nèi)容。

　　1、招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定。針對全國性白酒品牌招商，白酒企業(yè)應(yīng)配備以下幾方面人才：

　　招商經(jīng)理1人，必須熟悉白酒市場，熟悉白酒終端運作和經(jīng)銷商管理，有實際操作經(jīng)驗（尤其要擅長招商運作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。

　　片區(qū)招商經(jīng)理若干，分別負(fù)責(zé)企業(yè)招商片區(qū)的工作：大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備一定的招商運作經(jīng)驗，了解所在片區(qū)市場的競爭情況和風(fēng)土人情，長于說服、鼓勵性的談判，具團(tuán)隊合作精神、服從意識和大局觀念。

　　區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理若干，主要職責(zé)是協(xié)助代理商開發(fā)市場，完成銷售。業(yè)務(wù)經(jīng)理需人品正直，勤懇敬業(yè)，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長期駐外。

　　行政助理若干，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會務(wù)組織等工作。

　　其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計、接線及接待人員視情況而定。

　　針對每個企業(yè)的規(guī)模和招商策略所啟動的市場范圍確定各類人才的數(shù)量，在進(jìn)行好人才的框架后，進(jìn)行招聘工作。一般來說，由于對招商經(jīng)理和大區(qū)招商經(jīng)理的要求較高，而這兩個崗位的人才至關(guān)重要，招聘應(yīng)該選擇在全國范圍內(nèi)（尤其是企業(yè)位于人才資源不足的內(nèi)地城市，更應(yīng)該廣納賢才），其他人員則可在本地招聘選拔。

　　2、招商團(tuán)隊的培訓(xùn)。通過培訓(xùn)是團(tuán)隊了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進(jìn)行磨合的過程。針對招商的培訓(xùn)主要有以下幾個方面：

　　企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團(tuán)隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識。

　　溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團(tuán)隊成員的職業(yè)感。

　　招商專業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）

　　招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）

　　培訓(xùn)的過程實際上是對整體招商的預(yù)演和虛擬運營，對于實際的招商工作實施意義重大。同時，通過培訓(xùn)可以團(tuán)結(jié)隊伍、鼓舞士氣，這些無疑對于企業(yè)也是受益良深。

　　3、招商資金的運用。

　　招商資金應(yīng)為專項資金，專門用在招商活動中。

　　招商資金設(shè)計招商團(tuán)隊費用，招商廣告費用，招商考察費用以及招商評估費用等項目。

　　招商費用是白酒企業(yè)營銷費用的重要組成部分，必須有充足的預(yù)算和科學(xué)的使用。

　　4、招商策略的制訂。

　　招商策略一般可以分為整體招商、區(qū)域招商、媒體招商、內(nèi)部招商。每一個企業(yè)應(yīng)該依據(jù)品牌的實際情況和企業(yè)的實力，市場競爭情況來制訂適合自己的招商策略；

　　整體招商適合于名牌產(chǎn)品，相對來說，整體招商的面比較廣，資金投入也比較大，企業(yè)營銷管理、廣告管理、物流管理是一個很大的考驗，但是收益也比較明顯。對于整體招商，不具備實力的白酒企業(yè)最好不要輕易涉足；

　　區(qū)域招商比較適合于中小型白酒企業(yè)，新開發(fā)白酒品牌。在對目標(biāo)市場進(jìn)行充分的考察，對競爭對手進(jìn)行充分的了解之后，利用樣板市場的成功來進(jìn)行區(qū)域招商活動；

　　媒體招商、內(nèi)部招商是組合在整體招商和區(qū)域招商之中的招商策略。

　　5、招商廣告的制作和發(fā)布。

　　招商廣告可以是白酒品牌廣告，也可以專門制作招商篇，側(cè)重于介紹企業(yè)形象；

　　招商廣告的發(fā)布必須在樣板市場或者選擇熱點欄目、黃金時段進(jìn)行提示性發(fā)布；如果配合專題片，最好安排在非黃金時段；

　　招商廣告必須組合不同的傳播媒體，以求信息傳播的最大化；

　　在招商廣告發(fā)布期間，最好能夠及時告知目標(biāo)客戶，提示他們及時收看有關(guān)招商宣傳；

　　招商廣告可以適當(dāng)配合當(dāng)?shù)責(zé)狳c新聞或者熱點事件，以吸引最多的客戶參與；

　　6、招商對象的考核。

　　考察應(yīng)招者的'網(wǎng)絡(luò)實力，經(jīng)營理念和資金實力；

　　考察應(yīng)招者的銷售隊伍以及以往經(jīng)營業(yè)績，經(jīng)營記錄；

　　考察應(yīng)招者對品牌的態(tài)度，對新品牌的經(jīng)營觀點以及是否和企業(yè)的品牌戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略相吻合；

　　考察應(yīng)招者的物流能力，服務(wù)能力；

　　綜合比較某市場幾個應(yīng)招者的經(jīng)營指數(shù)，選擇最適合企業(yè)的應(yīng)招者為意向經(jīng)銷商；

　　7、招商時機(jī)的把握。

　　招商時機(jī)對于白酒企業(yè)來說，一般是在3月份至6月份，過了淡季階段，白酒開始進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)布點和鋪貨階段，招商工作的開展便失去了意義；

　　在樣板市場的周邊，可以在進(jìn)行市場開拓的同時進(jìn)行招商工作。這種招商主要是依靠樣板市場的影響力來拉動、吸引周邊的應(yīng)招者；

　　第二步，招商接觸全程處理方案。

　　招商中，應(yīng)招者對企業(yè)、對品牌產(chǎn)生興趣后，企業(yè)一般必須依照以下程序來處理：

　　1、初次信息的處理（來函、來電），作好登記、記錄工作，了解應(yīng)招者的基本情況，依據(jù)應(yīng)招者所在的市場情況作出信息回復(fù)，表明繼續(xù)聯(lián)系、跟蹤、相互考察的必要；

　　2、二次信息處理（二次來函、復(fù)電、咨詢、商洽），全面了解應(yīng)招者的經(jīng)營理念，經(jīng)營實力，試探性了解應(yīng)招者的市場運作方式，作出二次信息回復(fù)（信息升級→有選擇發(fā)送實質(zhì)性資料）。不適合企業(yè)或者品牌的，工作到此為止，發(fā)送致謝函；適合企業(yè)或者品牌的，發(fā)送實質(zhì)性資料；

　　3、招商總部零星接單（上門洽談、考察、簽定意向合作協(xié)議）

　　4、招商會議的籌劃、準(zhǔn)備（全國性會議、區(qū)域性會議）

　　5、發(fā)出會議邀請（曾經(jīng)問詢者、熟悉者及看報來電者）

　　6、接收報名、督促參會

　　7、召開會議并簽約

　　8、督促履約

　　9、收款發(fā)貨。

　　在招商全程處理方案中，初次信息處理十分關(guān)鍵。應(yīng)招者依據(jù)廣告找上門來，企業(yè)應(yīng)當(dāng)以熱情和和客戶溝通，傳遞必要的企業(yè)資料和品牌資料。對于第一次接觸中十分急迫的客戶，企業(yè)必須認(rèn)真分析，區(qū)別對待。這樣的客戶一種可能是大戶，一中可能是競爭對手或者是騙子，企業(yè)必須加以防范。二次信息溝通必須在招商團(tuán)隊詳細(xì)研究市場資料、客戶資料后進(jìn)行，確認(rèn)發(fā)送實質(zhì)性的信息和合作意向。考察和洽談是必不可少的，實地考察以及高層之間的洽談對于簽約的成功率有著巨大的作用。招商會議的舉辦是招商全程的高潮，是企業(yè)、品牌的盛事，應(yīng)該認(rèn)真對待。對于已經(jīng)簽約或者即將簽約的客戶，招商會議既是交流的場所，也是企業(yè)營銷的動員大會。

　　在招商中，面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式。因此，在與"應(yīng)招者"談判之前，一些細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備十分重要，如招商辦公場所的布置、人員的工作狀態(tài)、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結(jié)果。在溝通的過程中，應(yīng)該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點信息。

　　展示企業(yè)的實力，招商團(tuán)隊的素質(zhì)和管理能力，展示品牌形象。與強(qiáng)者合作才能更強(qiáng)，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。招商企業(yè)應(yīng)該將企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的雄心壯志告訴企業(yè)，為應(yīng)招者描繪美好的發(fā)展前景和遠(yuǎn)大的利潤空間。

　　表明企業(yè)對市場的了解，對占領(lǐng)市場，打擊競爭品牌的決心。堅定的信念和強(qiáng)有力的推廣策略將使加盟商感受到企業(yè)推廣項目的決心，用數(shù)字、圖表說明企業(yè)的力度是最好的方法。

　　用規(guī)范的權(quán)利和義務(wù)來表明企業(yè)的信譽。一味的夸大其辭根本無法聯(lián)合有實力的經(jīng)銷商，態(tài)度真誠、有理有據(jù)，最大限度的為"應(yīng)招者"考慮是雙方共同發(fā)展的基礎(chǔ)。

　　充分研究市場，研究競爭對手，充分展示企業(yè)的市場營銷方案。詳細(xì)、可行的營銷方法對于經(jīng)銷商有極大的吸引力。給經(jīng)銷商一個品牌，還要給經(jīng)銷商一個完整的執(zhí)行方案。

　　保證經(jīng)銷商豐厚的利潤。歸根結(jié)底，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤，企業(yè)的留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。

　　第三步，企業(yè)對意向客戶的營銷服務(wù)。企業(yè)幫助加盟者進(jìn)行拓展使加盟者更加全力以赴，專心于經(jīng)營企業(yè)的品牌，建立區(qū)域市場的終端網(wǎng)絡(luò)。因此，對于加盟者的服務(wù)是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的一部分。通過招商會議，應(yīng)該讓"應(yīng)招者"全面地了解企業(yè)的計劃和步驟，并配合詳細(xì)的資料進(jìn)行"培訓(xùn)式"的講解，以使"應(yīng)招者"了解并認(rèn)同企業(yè)的理念，認(rèn)同企業(yè)的市場營銷方案，真正打動加盟者。也可以利用一段時間，對經(jīng)銷商進(jìn)行全面的培訓(xùn)，在培訓(xùn)中強(qiáng)化企業(yè)文化，品牌文化的認(rèn)同，強(qiáng)化營銷計劃的實施，為經(jīng)銷商提供充足的管理手段和管理信心。

　　第四步，簽約時，對原則的把握十分重要。因為涉及加盟者的第一筆保證金或貨款的到位問題，企業(yè)不能因為部分實力經(jīng)銷商的要求而隨意降低門檻或給予優(yōu)厚條件。注重整體結(jié)果和堅持適合大多數(shù)加盟者的條件，否則將留下難解的"后遺癥"。與"應(yīng)招者"簽定合同，收取貨款和保證金，則全面招商工作告以段落，后續(xù)零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的全面推廣階段。

招商方案 篇2

　　一、招商資源宣傳及回報方式

　　A．橫幅在一系列活動開展過程中，在活動現(xiàn)場及人流密集處掛起大型宣傳橫幅。明確標(biāo)明企業(yè)名稱與標(biāo)志，內(nèi)容如“本活動由XX單位主辦”，具體內(nèi)容及橫幅制作等可面議。

　　B．宣傳畫、海報從活動開始，在各活動地點張貼大型宣傳畫及海報。其中含有贊助方的企業(yè)文化等介紹。

　　C．報刊宣傳在一切與本次活動相關(guān)對外宣傳新聞通訊稿中注明贊助方名稱，公開表示對贊助方大力支持的感謝。

　　D．現(xiàn)場布置在現(xiàn)場的背景、橫幅、旗幟、衣帽、遮陽傘等布置上印出贊助方公司名稱及標(biāo)志。

　　E．媒體宣傳為贊助單位開辦新聞發(fā)布會等活動，確�；顒蝇F(xiàn)場媒體對其進(jìn)行現(xiàn)場宣傳報道，請贊助單位負(fù)責(zé)人發(fā)言并安排媒體采訪等。爭取到的媒體如：《人民日報》、《光明日報》、《中國青年報》、《經(jīng)濟(jì)時報》、《中國教育報》、《每日商報》、《浙江日報》、《杭州日報》、《都市快報》、《青年時報》、《錢江晚報》、《杭州網(wǎng)》、《今日早報》、共青思維網(wǎng)、浙江電視臺、浙江人民廣播電臺等（有聯(lián)系人確定可以報道）對活動進(jìn)行宣傳，力求活動能上報、上鏡。

　　F．DV宣傳我們將拍攝活動實況錄像，剪輯后連接到杭州網(wǎng)絡(luò)傳媒有限公司進(jìn)行網(wǎng)上宣傳。

　　G．物品宣傳贊助商可以自己決定所提供的物品（商品），以代表贊助商的形象和品牌。此物品（商品）可以作為此次活動的獎品授予參賽群眾，以達(dá)到無形中的宣傳作用。詳細(xì)細(xì)節(jié)面議。

　　H．信息宣傳以短信群發(fā)的方式向市民宣傳贊助方對本次公益性活動的大力支持與贊助，樹立良好的公眾形象，進(jìn)一步提高企業(yè)知名度，有助于企業(yè)擴(kuò)大市場。

　　三、贊助方義務(wù)

　　1、贊助方式本次活動的贊助方式可以是多種多樣的，各贊助上可以提出適合自身情況的特殊要求，并與我們的'代表洽談。也可以在我們提供的以下幾種方式中作出自己滿意的選擇。我們歡迎各種方式的合作。

　　A．現(xiàn)金贊助現(xiàn)金贊助為最普遍的贊助方式之一，也是最直觀、最有效的贊助方式。贊助商可以通過支票、轉(zhuǎn)帳、現(xiàn)金等各種手段完成贊助。

　　B．實物贊助實物贊助也是贊助商經(jīng)常采用的贊助方式之一，由于實物的不確定性，具體內(nèi)容可在面談中協(xié)商。參考實物內(nèi)容：遮陽傘，水，服裝，遮陽帽等。

　　C．混合贊助混合贊助一般為比較實際的一種贊助方式，即以現(xiàn)金支付一部分贊助，以實物形式支付另一部分贊助。具體細(xì)節(jié)將在洽談中確定。

　　附:1.貴單位若有意向可在貴單位網(wǎng)站上專設(shè)關(guān)于本次暑期社會實踐情況，具體文本稿件可由我方提供

　　2. 本次活動所用款項將有專人負(fù)責(zé)，定期向贊助單位作資金和實物利用情況反饋，保證贊助資金與物品利用透明化

　　3. 活動后期（具體可面談）

　�。�1） 可在本校由指定協(xié)會舉辦一次關(guān)于貴公司的主題講座，可關(guān)于單位經(jīng)營理念，發(fā)展方向等

　�。�2） 可在本次暑期社會實踐總結(jié)圖片展中設(shè)置專門關(guān)于貴單位的簡介，公司活動圖片

　�。�3） 可在本校為貴單位做一定次數(shù)的海報，宣傳單等宣傳資料。

招商方案 篇3

　　一、會議目的：通過此次招商會議，達(dá)成參會經(jīng)銷商及時與公司合作的意向，為啟動市場做好鋪墊。

　　二、會議主題：倡導(dǎo)健康，創(chuàng)造佳品，引領(lǐng)雙贏。

　　三、會議時間：XX年10月15日-10月17日期間，第一天下午報到，第二天上午8：30正式會議。

　　四、參會人員：

　　1、政府領(lǐng)導(dǎo)，包括政府領(lǐng)導(dǎo)，家電協(xié)會會長

　　2、康佳集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、廚衛(wèi)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)部代表、品質(zhì)部代表、全國區(qū)域經(jīng)理

　　3、全國經(jīng)銷商

　　4、會議工作人員：籌備組、調(diào)度組、后勤組、接待組、交通組、現(xiàn)場策劃組成員

　　五、會議地點：暫定“秘書工作”酒店

　　六、會議籌備期（9月20日-10月15日）

　　1、9月20日成立由部門領(lǐng)導(dǎo)組成的籌備組，并分配責(zé)任人，負(fù)責(zé)相關(guān)工作；

　　2、9月21日前由營銷部提交《招商會議方案》草案，并交籌備組討論，總經(jīng)理審批通過。

　　3、9月22日-10月5日由各區(qū)域經(jīng)理向已有合作意向的各省其他知名生活電器經(jīng)銷商和國美、蘇寧等全國連鎖銷售企業(yè)發(fā)出《招商邀請函》。

　　4、10月1日之前確定好會議地址與參會人員（政府機(jī)關(guān)、媒體及業(yè)界人員）名單。

　　5、公司內(nèi)部成立司儀組或請專業(yè)司儀公司負(fù)責(zé)接待工作。

　　6、人員分工（詳見表2）

　　7、10月14日之前完成公司及工廠現(xiàn)場5s工作，完成相關(guān)接待物品的'采購及信息傳遞。

　　8、10月5日之前營銷部經(jīng)理負(fù)責(zé)整個招商會議的費用預(yù)算，報營銷總監(jiān)審核，總經(jīng)理簽字通過。

　　七、會議召開期（10月16日）

　　1、具體會議流程（詳見表1）；

　　2、各組工作內(nèi)容及要求見表2《人員分工及工作職責(zé)說明》；

　　八、會議結(jié)束期（10月17日）

　　1、會議現(xiàn)場的清理；

　　2、與酒店的費用結(jié)算；

　　3、帶領(lǐng)經(jīng)銷商參觀公司及生產(chǎn)現(xiàn)場；

　　3、會議結(jié)束后，各區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商的招商洽談及返程事宜的協(xié)助。

　　九、會議總結(jié)期（10月17日）

　　1、招商會議工作總結(jié)

　　2、下期工作計劃及目標(biāo)

招商方案 篇4

　　一、園區(qū)活動

　　為了配合招商中心開展招商活動，企宣中心也在11月份舉辦了一次“愛我園區(qū)·繽紛11月”的系列主題活動，活動內(nèi)容包括：第三屆中國民間藏玉精品展、首屆廣東省“賽玉”大會、時尚電影節(jié)、佛山市第三屆白領(lǐng)人才招聘會等等。通過舉辦各類型的活動，提升創(chuàng)意園的社會知名度。同時也在各種活動中，穿插各種招商信息。例如，在玉器展中設(shè)置招商宣傳攤位，派人在現(xiàn)場派發(fā)宣傳資料等，這些都對園區(qū)的品牌宣傳、招商宣傳有著積極的推動作用。

　　二、老客戶關(guān)系維護(hù)

　　為了維護(hù)老客戶關(guān)系，了解老客戶的需求，同時也為了推廣創(chuàng)意園的品牌，推動“老客戶帶新客戶”的招商策略，從11月份開始招商中心聯(lián)合企宣中心在園區(qū)內(nèi)開展了老客戶關(guān)系維護(hù)活動，主要從園區(qū)客戶調(diào)研、招商口號征集、全面招商激勵等三個環(huán)節(jié)來開展。

　�。ㄒ唬﹫@區(qū)客戶調(diào)研活動

　　園區(qū)客戶調(diào)研從企業(yè)老總和園區(qū)白領(lǐng)兩個角度著手。一方面通過定向邀請或者通過登門拜訪約見企業(yè)老總，開展企業(yè)高管深度訪談活動；另一方面，設(shè)置調(diào)查問卷，針對園區(qū)白領(lǐng)人員開展公開問卷調(diào)查活動。問卷內(nèi)容見附件1。

　　目前，公開問卷調(diào)查活動已經(jīng)結(jié)束，問卷統(tǒng)計、結(jié)果分析還在緊急進(jìn)行中，11月15日將會提交詳細(xì)客戶調(diào)研報告。

　�。ǘ�）招商口號征集

　　為了讓園區(qū)人員更加了解佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園未來的規(guī)劃和發(fā)展，推動兩園區(qū)的招商進(jìn)程，我們將啟動“佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園招商口號有獎?wù)骷�活動”，鼓勵全園區(qū)人員共同參與佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的招商工作中去。

　　招商口號征集活動時間為11月10日至11月21日，詳細(xì)內(nèi)容見附件2

　　（三）全民招商激勵互動

　　為了更快的推動園區(qū)招商的進(jìn)程，鼓勵園區(qū)人員共同參與園區(qū)招商活動，我們將要啟動一個“全民招商、簽約有獎”的招商激勵活動。招商激勵方案見附件3。

　　三、短信平臺

　　為了讓更多的人了解佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的'招商信息，招商中心決定投放短信平臺廣告。（短信平臺投放方式）

　　短信內(nèi)容如下：

　�。ㄒ唬┓鹕絼�(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園短信內(nèi)容初稿

　�。ǘ�）南風(fēng)古灶文化創(chuàng)意園短信內(nèi)容初稿

　　四、電臺廣告

　　相關(guān)內(nèi)容

　　五、戶外廣告牌

　　戶外廣告牌也是招商宣傳的重要渠道之一。為此，我們根據(jù)董事長提出的“冬天來了，創(chuàng)意園為您準(zhǔn)備了過冬的房子”招商口號，結(jié)合目前招商進(jìn)程的廣告訴求，對戶外廣告牌進(jìn)行了重新設(shè)計。目前，“冬天來了”戶外廣告牌設(shè)計初稿已經(jīng)設(shè)計完畢，如果審核通過，將會在近期更新在創(chuàng)意園3號樓三面翻戶外廣告上。戶外廣告牌設(shè)計初稿見附件4。

　　六、招商培訓(xùn)

　　為了推動園區(qū)的招商進(jìn)程，招商中心除了開展各種宣傳渠道，舉辦各類型營銷活動以外，也從自身人員培訓(xùn)和招商技巧提高的角度來推動招商進(jìn)程：

　�。ㄒ唬﹥�(nèi)部培訓(xùn)

　　為了提高佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園招商隊伍的個人素質(zhì)和招商技巧，招商中心近期加大了對招商人員的內(nèi)部崗位培訓(xùn)力度，除了每周一定期召開部門會議以外，也經(jīng)常組織部門人員開展內(nèi)部培訓(xùn)，學(xué)習(xí)各種招商技巧、經(jīng)營案例等。

　　（二）鼓勵招商隊伍“走出去”

　　為了讓招商隊伍更加熟悉市場、了解客戶，招商中心鼓勵大家采取“走出去”策略，經(jīng)常到達(dá)各大寫字樓、專業(yè)賣場、目標(biāo)客戶潛在地等地方“掃樓”、“踩點”。在“掃樓”、“踩點”的過程中，招商隊伍除了派發(fā)宣傳資料以外，還會跟客戶進(jìn)行交流、開展客戶調(diào)研。這樣有利于讓招商中心更加了解市場和客戶的情況，方便開展更加有效的招商策略。

招商方案 篇5

　　一、公司制定統(tǒng)一代理價格，各級代理商分銷價格，指導(dǎo)全國統(tǒng)一零售價格，以保障零售市場的價格相對穩(wěn)定。

　　二、公司保障各級代理商的權(quán)益，按代理區(qū)域及品牌給與相應(yīng)的保護(hù)。

　　三、省級代理商和市、縣級代理商，招商工作同時進(jìn)行，公司已簽約的市級代理商，不隸屬于相應(yīng)區(qū)域的省級代理商。公司已有省級代理商的`區(qū)域，公司協(xié)助開展市縣級代理商的招商工作。

　　四、代理商所須具備的條件：

　　1、省級代理商：具有業(yè)內(nèi)工作經(jīng)驗和市場基礎(chǔ)，擁有自己的運作團(tuán)隊，具有一定的營銷和開拓能力。

　　首批貨款：50萬元人民幣。

　　繳納市場保證金5萬元，合同期滿予以返還。

　　2、市級代理商：熟悉本地市場，有分銷渠道和團(tuán)隊。

　　首批貨款：7萬元人民幣。

　　繳納市場保證金1萬元，合同期滿予以返還。

　　3、縣級代理商：熟悉本地市場，有銷售渠道和團(tuán)隊。

　　首批貨款：3萬元人民幣。

　　繳納合同保證金1萬元，合同期滿予以退返。

招商方案 篇6

　　為進(jìn)一步加大招商引資力度，促進(jìn)招商工作取得明顯成效，實現(xiàn)園區(qū)跨越式發(fā)展，現(xiàn)制定園區(qū)招商工作方案。

　　一、工作思路

　　招商工作思路：緊緊抓住××區(qū)成立的良好契機(jī)，以建設(shè)××地區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)綜合配套園區(qū)為目標(biāo)，進(jìn)一步拓寬招商領(lǐng)域，創(chuàng)新招商方式，培育新興產(chǎn)業(yè)，提升引資水平，積極延伸××各專業(yè)功能區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈條，注重錯位發(fā)展，主動承接國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，實現(xiàn)與各專業(yè)功能區(qū)的功能互補(bǔ)，促進(jìn)園區(qū)成為××區(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施完善、產(chǎn)業(yè)特色鮮明、功能布局合理、服務(wù)機(jī)制完備的中小企業(yè)基地。

　　二、工作目標(biāo)

　　任務(wù)目標(biāo)：園區(qū)招商部工作人員每人每年引進(jìn)投資2億元，其中科長引進(jìn)投資3億元。園區(qū)管委會其他工作人員每人每年提供招商信息不少于10條，并積極協(xié)助做好所提供信息的招商洽談、引進(jìn)等相關(guān)工作。

　　預(yù)計到年底：后四個月內(nèi)園區(qū)引進(jìn)企業(yè)2家以上，引進(jìn)投資3億元以上。

　　三、工作重點

　　(一)完善產(chǎn)業(yè)定位。結(jié)合園區(qū)原產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，重新聘請高水平的規(guī)劃設(shè)計單位對園區(qū)在××區(qū)域中的發(fā)展定位、產(chǎn)業(yè)選擇、產(chǎn)業(yè)優(yōu)化進(jìn)行深入細(xì)致的研究，修定園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，突出產(chǎn)業(yè)特色，初步形成以裝備制造、現(xiàn)代物流、鋼鐵精深加工等為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，新型建材、汽車零部件、食品加工、精細(xì)化工、綜合服務(wù)等產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)布局，努力打造一個以臨港配套工業(yè)為定位的現(xiàn)代化的中小企業(yè)園區(qū)。園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃計劃于明年3月底前完成。

　　(二)謀劃儲備項目。密切聯(lián)系各專業(yè)功能區(qū)，圍繞裝備制造、現(xiàn)代物流、鋼鐵精深加工、新型建材、汽車零部件、食品加工、精細(xì)化工、綜合服務(wù)等產(chǎn)業(yè)，瞄準(zhǔn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈條，謀劃一批關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)項目。在此基礎(chǔ)上，面向韓日、東南亞，搞好對外招商項目的論證和包裝，拿出對外資有吸引力的項目，與外商的預(yù)期實現(xiàn)最大的對接，集中研發(fā)一批對全區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展有較大影響的精品項目、品牌項目對外招商，并達(dá)到園區(qū)項目儲備庫儲備項目保持在50個以上的目標(biāo)。

　　(三)多措并舉開展招商活動。一是做好小團(tuán)組招商。挑選一些“懂招商”、“有人脈”的能人進(jìn)行招商技能培訓(xùn)，組建2-3個專業(yè)招商小組，每個招商小組由2人組成。重點對長三角、珠三角、京津唐及東北老工業(yè)基地等地區(qū)，廣泛聯(lián)絡(luò)重點摸排，鎖定目標(biāo)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)，進(jìn)行敲門招商。每個招商小組每月外出招商不少于2次。二是開展好專項招商。充分利用各專業(yè)類招商洽談會平臺，廣泛開展各項推介洽談活動。積極參加北京、上海、廣州、深圳等重點城市投資洽談活動，不斷擴(kuò)大園區(qū)知名度，吸引客商落戶。三是充分調(diào)動各方關(guān)系招商。積極與各大科研院所、大學(xué)院校聯(lián)系合作，重點引進(jìn)高新技術(shù)、新興產(chǎn)業(yè)等項目，年內(nèi)力爭實現(xiàn)與3家以上科研院所或大學(xué)院校實現(xiàn)合作。同時，主動對接××各功能區(qū)，密切聯(lián)系合作，深入研究延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，實現(xiàn)招商整體優(yōu)勢，擴(kuò)大招商工作成果。在此基礎(chǔ)上，積極與省、市招商部門溝通，采取多種措施密切聯(lián)系，充分發(fā)揮省、市招商部門招商資源豐富、人脈關(guān)系廣泛的優(yōu)勢，為園區(qū)引進(jìn)一批高質(zhì)量的項目。四是做好網(wǎng)絡(luò)招商。盡快完成園區(qū)網(wǎng)站建設(shè)，計劃于10月底前完成，每月上網(wǎng)發(fā)布招商信息不少于10條。此基礎(chǔ)上，廣泛搜集國內(nèi)外招商信息，充分利用各種關(guān)系，積極加強(qiáng)與國內(nèi)外大集團(tuán)、大企業(yè)、科研院所、各地商會及各類投資機(jī)構(gòu)溝通聯(lián)系，及時了解各大企業(yè)投資動態(tài)，跟蹤捕捉招商信息，整合客商、項目資源，為招商工作提供全面的信息服務(wù)，每月收集信息不少于10條。五是做好以商招商。依托××七大專業(yè)功能區(qū)內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)，以及園區(qū)內(nèi)××裝備制造、××綠色能源汽車等現(xiàn)有規(guī)模較大企業(yè)，拉長產(chǎn)業(yè)鏈條，以企引企，以商招商，壯大現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)規(guī)模。同時，組織有招商意向的企業(yè)家，參加一些較大規(guī)模的招商引資活動，到重點區(qū)域進(jìn)行考察洽談，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，進(jìn)而推進(jìn)園區(qū)快速發(fā)展。六是做好中介招商。目前園區(qū)招商部已與××鋼鐵服務(wù)業(yè)協(xié)會、××商會、××湘籍企業(yè)家協(xié)會、××創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)協(xié)會等建立聯(lián)系，可在其引薦項目完工投產(chǎn)后，給予一定的獎勵，以調(diào)動其招商引資的積極性。

　　(四)加強(qiáng)項目服務(wù)。強(qiáng)化抓招商必須重點抓落地，抓落地重點抓服務(wù)的意識，營造濃厚的項目推進(jìn)氛圍，堅持把項目落地開工作為招商引資工作的主要抓手和擴(kuò)大招商成果的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)，組織主要招商力量盯辦有投資合作意向的項目。對有投資意向的項目，積極聯(lián)系洽談，爭取早日簽約。對簽訂合作意向的項目，通過服務(wù)督導(dǎo)，積極促進(jìn)項目盡快實施，早日轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實生產(chǎn)力。同時，進(jìn)一步加強(qiáng)投資軟環(huán)境建設(shè)，嚴(yán)格落實入?yún)^(qū)企業(yè)“全程一站式”服務(wù)制度，全面實施項目代辦、領(lǐng)辦制度，為入?yún)^(qū)企業(yè)提供最優(yōu)、最快、最好的服務(wù)，促進(jìn)入?yún)^(qū)企業(yè)早日開工建設(shè)。

　　四、保證措施

　　一是制定優(yōu)惠的招商政策。在××區(qū)招商政策的基礎(chǔ)上，結(jié)合園區(qū)實際，研究更加優(yōu)惠、切實可行的招商政策，以最優(yōu)的`政策，不斷加大招商引資力度。固定資產(chǎn)投資3億元以上的項目，獎勵2萬元/畝；固定資產(chǎn)投資5億元以上的項目，獎勵3萬元/畝；固定資產(chǎn)投資10億元以上的項目，獎勵4萬元/畝；對固定資產(chǎn)投資20億元以上的，區(qū)域稅收貢獻(xiàn)大的，產(chǎn)業(yè)拉動能力強(qiáng)的，取得省級以上高新技術(shù)認(rèn)證的，以及世界和國內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)，大型央企、上市公司等投資的項目，采取一事一議的方法，給予更加優(yōu)惠的政策。對跨國、跨省企業(yè)將總部、生產(chǎn)基地、研發(fā)中心、銷售中心設(shè)在園區(qū)的，除享受正常稅收優(yōu)惠外，增加2年企業(yè)所得稅地方留成部分50%的財政獎勵。對高層次人才帶具有自主知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)國內(nèi)外領(lǐng)先、具有良好市場潛力和產(chǎn)業(yè)化條件的項目，給予50-100萬元的創(chuàng)業(yè)啟動資金。

　　二是加強(qiáng)招商隊伍建設(shè)。加強(qiáng)招商人員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，嚴(yán)格實施每周六下午例會學(xué)習(xí)制度，使招商工作人員全面掌握國家當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)政策、產(chǎn)業(yè)政策，充分了解國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)趨勢，熟悉先進(jìn)的招商引資模式，全面提升園區(qū)招商人員業(yè)務(wù)水平。鼓勵、組織招商人員“走出去”，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)招商引資經(jīng)驗。同時，建立健全招商人才選拔、使用、考核機(jī)制，年初招商引資工作指標(biāo)下達(dá)到個人，年終量化考核。招商工作業(yè)績突出的，予以重用提拔。以更好發(fā)揮招商人員主觀能動性，培養(yǎng)和造就一支高素質(zhì)、復(fù)合型、專業(yè)化的招商人才隊伍。

招商方案 篇7

　　活動簡介

　　活動名稱： ××――“20xx年師大迎新生系列活動”（××為冠名企業(yè)）

　　主辦單位：xx師范大學(xué)協(xié)和學(xué)院

　　支持媒體： 待 定

　　冠名單位： 待 定（出資企業(yè)）

　　協(xié)辦單位： 待 定（出資企業(yè)）

　　宣傳推廣：天視文化 飛皇文化

　　活動時間：20xx年9月1日起

　　方案一：總冠名1家，冠名出資人民幣6萬

　　冠名贊助商權(quán)益：

　　1．冠名贊助商享有“20xx年xx師范大學(xué)協(xié)和學(xué)院迎新生系列活動”組織機(jī)構(gòu)授權(quán)的冠名權(quán)；

　　2．冠名贊助商可以“20xx年xx師范大學(xué)協(xié)和學(xué)院迎新生系列活動”名義，經(jīng)主辦方授權(quán)許可后自行組織相關(guān)的媒體宣傳及活動，宣傳活動內(nèi)容應(yīng)經(jīng)過主辦方確認(rèn)。

　　活動現(xiàn)場回報：

　　1、活動期間，迎新活動的各類報道中出現(xiàn)冠名贊助商logo及名稱；

　　2、活動期間，校方指定地點可舉辦冠名贊助商產(chǎn)品推廣活動；

　　3、活動期間，校方指定地點可派發(fā)企業(yè)宣傳資料及產(chǎn)品樣品贈品或紀(jì)念品；

　　4、活動期間，在合約規(guī)定的宣傳物料上體現(xiàn)冠名贊助商廣告，如：迎新手牌100個、迎新帳篷20個、迎新橫幅20條，學(xué)生手冊3千本等

　　5、冠名贊助商享有其logo服裝提供，將供迎新晚會時使用，服裝500件。

　　6、迎新晚會舞臺主背景體現(xiàn)冠名贊助商的名字或者logo。

　　7、晚會演出現(xiàn)場廣告牌4面。

　　8、活動期間，迎新生專線大巴車身體現(xiàn)冠名贊助商企業(yè)logo及名稱，大巴共五輛，路線分別為火車站---師大新校區(qū)，汽車北站---師大新校區(qū)，汽車南站---師大新校區(qū)。

　　9、在迎新晚會上，主持人將重復(fù)提及冠名贊助商名稱并表示感謝。

　　其他回報

　　1.擴(kuò)大冠名贊助商在學(xué)生群體中的影響力，進(jìn)一步提高其產(chǎn)品的銷售額；

　　2.擴(kuò)大冠名贊助商在福州市區(qū)及大學(xué)城區(qū)的影響力，大巴的車體廣告有效的實現(xiàn)了這一功能。

　　效果評估

　　綜上所述，我們將獲得：

　　1.超值的廣告回報；

　　2.贏得關(guān)注的新聞公關(guān)事件；

　　3.多達(dá)2萬人次的.傳播受眾，絕佳的事件營銷機(jī)會；

　　4.參與文化事業(yè)的美譽，提升品牌高度；

　　5.經(jīng)濟(jì)效益的提升；

　　6.以文化手段展示實力的成就感。

招商方案 篇8

　　一、招商目的

　　1、全面啟動商業(yè)

　　由于本項目周邊商業(yè)基礎(chǔ)薄弱，原有長江路、越秀路、浦江路、裕安路等商業(yè)為社區(qū)基本生活配套，尚未形成對外的商業(yè)輻射，本項目不具有傳統(tǒng)的商業(yè)基礎(chǔ)和先天的商業(yè)氛圍。如果實行單一的銷售策略，而在沒有后期的招商管理和規(guī)劃跟進(jìn)的情況下，將使銷售形成壓力，同時在客觀上無法具體執(zhí)行項目前期定位和業(yè)態(tài)具體規(guī)劃。如果在個體投資者無法進(jìn)行有效的自主招商和租賃的情況下，將不利于項目的后期銷售和市場推廣，并將造成不良的項目形象和社會形象。只有通過前期的統(tǒng)一招商和對主力店鋪的專向引入，通過合理的業(yè)態(tài)規(guī)劃及具體業(yè)態(tài)的導(dǎo)入，使項目在整體建筑完工后進(jìn)入開盤階段能快速形成有效的整體商業(yè)市場，并在最大程度上保持項目前期的業(yè)態(tài)統(tǒng)一規(guī)劃，培養(yǎng)合理有序的整體商業(yè)形象和市場形象，推動項目的全面進(jìn)展。

　　2、快速回籠資金，緩解銷售壓力

　　蕪湖整體商業(yè)市場以中山路商圈為核心，商業(yè)較為集中。而城北板塊地域、居住區(qū)、人流、商業(yè)據(jù)點相對分散，作為城北板塊的核心商業(yè)項目，近7.4萬平方米的商業(yè)體量對銷售將形成巨大的壓力。為了在項目運作過程中能快速回籠資金，在分區(qū)銷售的同時，對部分大體量、大業(yè)態(tài)、以及特殊主題區(qū)塊進(jìn)行有效的統(tǒng)一招商，通過前期的租金回籠，從而減輕項目的整體銷售壓力。

　　3、增加項目賣點，促進(jìn)銷售

　　項目通過前期的實質(zhì)招商策略，通過對市場知名商家和具體主力業(yè)態(tài)的專向?qū)�入，將更好地提高項目的整體市場吸引力，進(jìn)一步促進(jìn)經(jīng)營者和投資者對本項目市場的發(fā)展前景信心和項目投資價值預(yù)期的信心。在項目的運作前期，具體建筑和商業(yè)業(yè)態(tài)尚未完全形成的前提下，同時在城北尚未形成聚集的商業(yè)群體，投資者和經(jīng)營戶對商業(yè)項目將存有諸多憂慮。在項目的前期推廣過程中招商政策可以作為項目的一大賣點進(jìn)行有效的商業(yè)推廣，增加本項目的市場競爭力，減弱市場對本項目的地段和交通等不利因素的抗性。

　　4、增加項目的后期價值和回報價值

　　商業(yè)項目在培養(yǎng)成熟后，開發(fā)商可以長期持有項目部分區(qū)塊產(chǎn)權(quán)，通過穩(wěn)定的租金回報，作為一項長期的投資和資本增長點。同時也可以通過轉(zhuǎn)讓產(chǎn)權(quán)而銷售，在商業(yè)價值已經(jīng)形成的基礎(chǔ)上，獲得數(shù)倍于前期銷售價格的利潤。

　　二、招商原則

　　在進(jìn)行多元的市場全面招商的過程中，我們必須結(jié)合項目本身的相關(guān)特點和制約因素，從實際出發(fā)，進(jìn)行有步驟、有計劃、有質(zhì)量、有績效的招商工作，同時吻合項目的整體利益。根據(jù)項目的總體運作思路和項目的總體發(fā)展，必須尊重以下原則：

　　1、吻合項目的市場定位

　　通過對項目規(guī)劃區(qū)塊的.全面招商，使項目能在發(fā)展的預(yù)期內(nèi)合理推進(jìn)。同時各項招商工作能吻合項目的前期總體規(guī)劃，招商內(nèi)容吻合項目既定的市場定位和相關(guān)各項項目的前期規(guī)劃。

　　2、執(zhí)行項目的業(yè)態(tài)規(guī)劃

　　為了形成統(tǒng)一的項目形象和整體商業(yè)形象，提升項目整體的商業(yè)價值和市場價值，在招商過程中必須以前期的業(yè)態(tài)規(guī)劃為基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上執(zhí)行主題業(yè)態(tài)的集中和多業(yè)態(tài)的分區(qū)，使商業(yè)形態(tài)滿足前期的合理規(guī)劃，使項目業(yè)態(tài)規(guī)劃的優(yōu)勢發(fā)揮至最大化。

　　3、品牌化

　　在招商工作中，應(yīng)以相關(guān)對應(yīng)業(yè)態(tài)的主力品牌作為突破口，以項目的主力店鋪結(jié)合有市場影響力的品牌商家，形成聯(lián)動的商業(yè)效應(yīng)。即可促進(jìn)下一步的招商工作，同時將有效提升項目的商業(yè)形象和商業(yè)號召力，進(jìn)而促進(jìn)銷售的有效展開，為投資者和經(jīng)營戶樹立市場信心。

　　4、主題化

　　在具體業(yè)態(tài)的招商過程中，應(yīng)以主題化經(jīng)營和特色經(jīng)營的品牌商家為一線范圍，從而強(qiáng)化項目的主題化和核心競爭力，而蕪湖傳統(tǒng)的商業(yè)形態(tài)形成一定的市場差異。

　　5、輻射力

　　作為城北區(qū)塊的商業(yè)核心區(qū)，商業(yè)在覆蓋城北區(qū)域的同時，將輻射整個蕪湖區(qū)域。因此，商業(yè)業(yè)態(tài)需要有效的支撐，只有具有輻射力的業(yè)態(tài)和商業(yè)形式才能形成本項目的整體輻射力，最終形成真正意義上的城北核心商圈。

　　三、項目招商區(qū)塊規(guī)劃

　　根據(jù)最新的規(guī)劃方案，項目按區(qū)域分為沿街商業(yè)區(qū)、商業(yè)街、臨湖商業(yè)區(qū)(休閑、娛樂、餐飲)、綜合樓(浴場、大型主題餐飲、主題家居館)、賓館、商業(yè)辦公區(qū)(SOHO辦公、酒店式公寓)、水岸餐廳。

　　其中臨湖商業(yè)區(qū)(休閑、娛樂、餐飲)、綜合樓(浴場、大型主題餐飲、主題家居館)、賓館、水岸餐廳等區(qū)塊體量較大，單體銷售總價較高，在整體商業(yè)氛圍尚未形成、項目尚未成熟的市場前期，銷售具有一定的難度。同時這些區(qū)塊相對具有獨立性和整體性，業(yè)態(tài)規(guī)劃執(zhí)行相對具有現(xiàn)實可行性，容易操作。我們建議把此四大區(qū)塊作為項目統(tǒng)一招商區(qū)塊，進(jìn)行前期的招商運營，和商業(yè)街及沿街商鋪形成區(qū)化互補(bǔ)，力求逐個突破，帶動項目其他區(qū)塊的順利銷售，最終使項目形成成型的商業(yè)形態(tài)

　　1、招商業(yè)態(tài)規(guī)劃圖

　　2、招商區(qū)塊具體規(guī)劃

　　A區(qū)塊

　　臨湖休閑風(fēng)情街

　　(主要業(yè)態(tài)：休閑、娛樂、餐飲)

　　(1)其中東區(qū)和西區(qū)分別為獨立的2層結(jié)構(gòu)，可以作為單體進(jìn)行整體招商，具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計為主題餐飲或小型浴場。

　　(2)A區(qū)塊中間三大區(qū)塊為4層結(jié)構(gòu)，可以考慮1—2層、3—4層分層招商。沿湖區(qū)域的1—2層具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計為主題西餐廳、咖啡吧、酒吧、演藝吧、茶樓;其中靠商業(yè)街區(qū)域的1—2層具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計為主題酒吧、演藝吧、美容、餐飲等。

　　(3)A區(qū)塊中3—4層具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計為足浴、桑拿、按摩、KTV、美容美體、SPA美容中心、棋x室、健身中心等

　　可以將蕪湖市此類處于市中心的休閑娛樂業(yè)態(tài)進(jìn)行洽談，同時向合肥、南京等地進(jìn)行招商，向有意進(jìn)駐蕪湖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)此類業(yè)態(tài)進(jìn)行招商洽談。

　　項目休閑娛樂設(shè)施主要包括足浴、桑拿、按摩、美容美體、SPA美容中心、棋x室、健身中心、酒吧、茶樓、咖啡吧、西餐廳等。

　　此類業(yè)態(tài)招商主要面對蕪湖本地市場及在安徽設(shè)立連鎖的品牌

　　店，同時考慮在南京、杭州等地進(jìn)行相關(guān)業(yè)態(tài)品牌招商，提升整體休閑娛樂設(shè)施的檔次。

　　KTV——根據(jù)周邊消費者特點及消費能力，建議引入量販?zhǔn)終TV，如泡泡龍、城市花園KTV、銀樂迪(如結(jié)合銀泰百貨頂層空間)等量販?zhǔn)終TV。

　　B區(qū)塊

　　綜合樓

　　(主要業(yè)態(tài)：家居廣場、浴場主題餐飲、辦公)

　　(1)B區(qū)塊中沿街一樓部分將作為商業(yè)街底商進(jìn)行統(tǒng)一銷售，不作具體招商。

　　(2)其中2層區(qū)域具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計為主題小型家居廣場、主題飲浴場。家居廣場業(yè)態(tài)招商商家以擴(kuò)展型華東連鎖品牌店為主，即可作整體招商，同時可擴(kuò)大項目的商業(yè)影響力。浴場——建議在蕪湖、馬鞍山、南京、合肥等一帶已發(fā)展較為成熟的品牌店進(jìn)行招商，如馬鞍山翠林洗浴中x等。

　　(3)其中3層及以上區(qū)域具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計為辦公、商務(wù)空間�？梢宰鳛樾⌒凸�司的積聚地，主要公司形式為：外貿(mào)公司、貿(mào)易公司、銷售公司、企業(yè)辦事處、咨詢公司、廣告公司、裝潢設(shè)計公司、圖文公司、網(wǎng)絡(luò)公司、IT、美體、健身、家政公司、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、主題店行政區(qū)等。

　　C區(qū)塊

　　賓館

　　(主要業(yè)態(tài)：賓館、餐飲)

　　D區(qū)塊

　　水岸餐廳

　　(主要業(yè)態(tài)：主題餐飲)

　　四、招商市場定位

　　由于項目現(xiàn)階段業(yè)態(tài)規(guī)劃為中小型業(yè)態(tài)，單體業(yè)態(tài)體量較小，同時沒有大型主題廣場和百貨中心等主力店的規(guī)劃。所以結(jié)合項目現(xiàn)有狀況和具體業(yè)態(tài)規(guī)劃，招商工作將以蕪湖為主體市場，進(jìn)行點對點的專向招商。同時結(jié)合局部的個體業(yè)態(tài)的規(guī)劃需要，進(jìn)行異地招商(上海、南京、杭州、廣州等城市)

　　1、休閑業(yè)態(tài)

　　具體業(yè)態(tài)主要為西餐廳、咖啡吧、茶樓、足浴、浴場、桑拿、按摩、美容美體、SPA美容中心、棋x室、健身中心等，主要招商區(qū)域為蕪湖市。

　　主要商家有城市花園酒吧、上島咖啡、都市花園咖啡館、風(fēng)雅老樹咖啡、六和村茶館、雨之林紅茶坊、良子足浴、雅室工藝等。

　　外地商家為(主要為上海地區(qū))：兩岸咖啡、左岸咖啡、星巴克咖啡。

　　2、娛樂業(yè)態(tài)

　　具體業(yè)態(tài)主要為酒吧、演藝吧、夜總會、KTV。主要招商區(qū)域為蕪湖市。

　　主要商家有城市花園KTV、金壁輝煌KTV、及其他娛樂個體。

　　3、餐飲業(yè)態(tài)

　　具體業(yè)態(tài)主要為飯店、餐廳、主題餐廳、特色飯店、茶餐廳、中式快餐。主要招商區(qū)域為蕪湖市。

　　餐飲招商主要為大型酒樓的招商工作，其招商對象主要面對蕪湖本地客戶，以在蕪湖本地發(fā)展的特色餐飲為主，同時考慮外地餐飲連鎖品牌的引入，如各色連鎖快餐店等。

　　4、購物業(yè)態(tài)(綜合樓區(qū)域)

　　具體業(yè)態(tài)主要為小型藝術(shù)家居廣場，主要內(nèi)容為居家用品、整體廚房、床上用品、生活用品、家藝等。主要招商區(qū)域為蕪湖市。

　　其中入駐商家以強(qiáng)調(diào)生活藝術(shù)的品牌為首選。參考品牌有“博洋家紡”、“帥康整體廚房”、“大洋窗簾”、“美克美家”、“藝藤居”、“布老虎”等。

　　5、辦公業(yè)態(tài)(綜合樓區(qū)域)

　　主要招商區(qū)域為蕪湖市。

　　五、招商方式

　　商業(yè)物業(yè)項目招商的方式主要有兩種，委托專業(yè)招商咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行項目招商，自己搭建招商團(tuán)隊進(jìn)行招商工作。

　　1、委托專業(yè)招商咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行項目招商

　　對于商業(yè)房地產(chǎn)項目來講，將國際知名零售商或者國內(nèi)著名的主題百貨公司請進(jìn)來有利于整個項目的招商，通常國內(nèi)專業(yè)的招商咨詢機(jī)構(gòu)更具有國際知名零售商和國內(nèi)著名的主題百貨公司的關(guān)聯(lián)度，所以委托專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行商業(yè)房地產(chǎn)項目的前期招商更能有效促進(jìn)項目的進(jìn)展，同時可以連帶后期的商業(yè)管理和運營，對項目的市場推廣和后期運營更為有利。缺點是成本較高，同時需要前期對當(dāng)?shù)厥袌龊晚椖勘旧磉M(jìn)行深度的調(diào)查和研究。

　　2、自己搭建招商團(tuán)隊

　　作為具有商業(yè)項目運營經(jīng)驗的開發(fā)商，已經(jīng)具有一定的招商經(jīng)驗和成熟的招商團(tuán)隊，自己搭建招商團(tuán)隊進(jìn)行自主招商可以切合項目，對招商工作是非常有利的，同時對項目的把握和當(dāng)?shù)厥袌龅南�費狀況及投資需求的研究有充分的優(yōu)勢。但同時容易使開發(fā)商分散精力，在項目后期中不易脫身，如果項目招商一旦陷入僵局，將使問題更加復(fù)雜化。

　　本項目如果確定自己搭建招商團(tuán)隊自行招商，就必須組建具有商業(yè)運營招商經(jīng)驗的團(tuán)隊，彌補(bǔ)開發(fā)商在經(jīng)驗上的不足;同時須具有商業(yè)項目后期經(jīng)營管理的經(jīng)驗，招商團(tuán)隊可以作為項目后期開業(yè)經(jīng)營的管理公司的基本團(tuán)隊。

　　A、招商團(tuán)隊架構(gòu)表

　　B、招商相關(guān)工作經(jīng)營管理架構(gòu)圖

　　六、招商渠道

　　1、廣告招商

　　常規(guī)招商最常見的就是通過廣告招商，它主要是通過各種廣告媒體將項目的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進(jìn)一步談判，引導(dǎo)投資者對項目產(chǎn)生興趣。對于招商團(tuán)隊不健全或者相關(guān)經(jīng)驗尚不到位的情況下，這種招商方式是比較合適的，并能快速地開發(fā)市場。

　　廣告招商的費用較高，對于商業(yè)項目初期不適合用投放大量招商廣告的方式進(jìn)行招商。由于消費者在選擇投資項目時往往比較謹(jǐn)慎，對于缺乏品牌知名度的新新項目缺乏信心，因此廣告招商的效果不是很明顯。廣告招商的優(yōu)點是傳播面廣，能夠找出很多招商人員無法找到的潛在投資者。其缺點是費用高，招商質(zhì)量低，針對性差。采用此種方式的關(guān)鍵在于，要選擇經(jīng)銷商關(guān)注的媒體發(fā)布招商廣告。

　　在這里我們建議，在項目前期可以通過適量的媒體進(jìn)行廣告的全面推廣，在達(dá)到直接招商效果的基礎(chǔ)上，為后期的點對點招商形成認(rèn)知的基礎(chǔ)。全國性的招商廣告發(fā)布媒體已經(jīng)越來越集中，報紙基本集中在《中國經(jīng)營報》、《南方周末》、《環(huán)球時報》;雜志則集中在《銷售與市場》、《商界》、《南風(fēng)窗》。因此這些是大型商業(yè)項目首選的全國招商廣告媒體。作為本項目將以蕪湖市場為基礎(chǔ)，適當(dāng)輻射周邊區(qū)域巢湖市、馬鞍山市、銅陵市、南京市。針對蕪湖市場主流媒體基本以《大江晚報》、《蕪湖日報》為主;針對周邊區(qū)域以《金陵晚報》為主流媒體;針對上海區(qū)域以《新民晚報》為主流媒體;針對浙江區(qū)域以《錢江晚報》為主流媒體。

　　2、展覽會招商

　　通過蕪湖房地產(chǎn)交易會或住宅博覽會，以及相關(guān)的行業(yè)展會進(jìn)行展覽會招商，同時針對外地市場可以參加上海、南京、浙江等地區(qū)的專業(yè)性展覽會。展覽會上信息和業(yè)內(nèi)人士比較集中，是招商的大好時機(jī)，而且通過這種方式的招商成本最小。

　　3、項目洽談會

　　項目洽談會是招商最為常見的一種形式。由招商團(tuán)隊與擬合資、合作或引進(jìn)的項目，有針對性地與投資者和商家洽談。其特點是針對性強(qiáng)，易于吸引有興趣的客商。影響大，實效性好，主辦者可以派遣技術(shù)專家與客商直接進(jìn)行接洽。

　　4、項目發(fā)布會

　　項目發(fā)布會是招商經(jīng)常采用的方式。它是由主辦者在一定的場合公布擬引進(jìn)投資、合作的項目，闡述本項目的總體情況、發(fā)展規(guī)劃、投資前景、商業(yè)前景，以期吸引投資者和客商。

　　5、專家研討會

　　專家研討會是一種較小型、時間較短的招商形式�？梢酝ㄟ^由政府部門、經(jīng)濟(jì)研究機(jī)構(gòu)舉行的區(qū)域性投資戰(zhàn)略、政策、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的研究討論會的方式，進(jìn)行項目的互動、傳播和招商。其特點是靈活，即是務(wù)虛，又重務(wù)實，可以公布一些項目進(jìn)行招商，可以介紹本地區(qū)的投資前景和項目的未來規(guī)劃，以及相關(guān)的優(yōu)惠政策，達(dá)到宣傳的效果。

　　6、點對點招商

　　根據(jù)現(xiàn)有的招商區(qū)塊規(guī)劃和具體業(yè)態(tài)體量現(xiàn)狀，進(jìn)行有針對性、有目標(biāo)的專向招商。其特點是機(jī)動靈活，針對性強(qiáng)，氣氛融洽，同時招商效果理想，績效明顯。

　　7、通過人脈關(guān)系招商

　　開發(fā)商可以利用現(xiàn)有的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和人際關(guān)系，進(jìn)行有針對性的招商，雖然圈子和招商面小，但成功率高。

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