方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。相關(guān)店慶活動方案內(nèi)容，一起來看看！

　　一、餐廳店慶活動目的

　　增加餐廳品牌影響力，提升餐廳知名度和美譽(yù)度；提升餐廳形象，增加餐廳競爭力；加強(qiáng)餐廳員工的企業(yè)忠誠度和向心力；提高全員服務(wù)意識、工作積極性；展現(xiàn)餐廳文化底蘊(yùn)，進(jìn)一步提升餐廳的企業(yè)文化；提升餐廳銷售額，增加利潤；為20xx年更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

　　二、餐廳店慶活動時(shí)間

　　20xx年XX月XX日至20xx年XX月XX日，共計(jì)10天。

　　三、餐廳店慶活動地點(diǎn)

　　XXXX餐廳

　　四、餐廳店慶活動參與人員

　　餐廳全體員工、餐廳新老顧客

　　五、餐廳店慶活動主題

　　提升顧客滿意度、增強(qiáng)員工凝聚力、擴(kuò)大品牌影響力

　　六、店慶活動內(nèi)容

　　一）外部顧客活動

　　1、打折促銷

　　1）每日推出一款特價(jià)菜，每日不重樣。

　　2）隨顧客所點(diǎn)菜品加贈部分菜品，如當(dāng)次消費(fèi)滿100元，加贈2碟涼菜；滿200元加贈4碟涼菜等；

　　3）打折，這是一個(gè)迅速提高銷售額的法寶，建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。

　　2、贈送禮品

　　有計(jì)劃發(fā)放餐廳店慶紀(jì)念品、小禮物，增強(qiáng)與客人親近感，擴(kuò)大宣傳面。餐廳統(tǒng)一印制部分店慶紀(jì)念品要求小而實(shí)用、漂亮大方，如帶有店慶標(biāo)志的簽字筆、氣球、打火機(jī)、帽子等，按桌發(fā)放。

　　3、抽獎(jiǎng)活動——“品美食、中大獎(jiǎng)、游廣州”

　　凡是于12日至21日店慶期間，當(dāng)日當(dāng)次消費(fèi)滿150元以上的 顧客均可以參加。每店設(shè)立一等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)勵(lì)“廣州一日游”，餐廳統(tǒng)一組織，中獎(jiǎng)?lì)櫩褪乘拮⌒型耆�免費(fèi)；二等獎(jiǎng)11名，獎(jiǎng)店慶紅包1個(gè)，現(xiàn)金100元；三等獎(jiǎng)100名，獎(jiǎng)店慶紅包1個(gè)，現(xiàn)金5元。

　　二）內(nèi)部員工活動

　　1、服務(wù)大比武

　　12月12前各店召開動員大會；13日至22日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”競賽，在大廳設(shè)立一個(gè)專門版面，每日評出“當(dāng)日服務(wù)最優(yōu)之星”，并給予物質(zhì)獎(jiǎng)；

　　2、內(nèi)部征文——“我的選擇——XXX餐廳”

　　要求：1）題材圍繞微山湖餐廳所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷、感想、看法、寄語等。2）體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。3）截止時(shí)間為9月18日。希望全體員工積極投稿。本次征文活動將評出一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)金200元；二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)金100元；三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)金50元。并進(jìn)行集中展出。

　　七、店慶活動推廣

　　在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介。餐廳根據(jù)不同媒體有不同媒體受眾的特點(diǎn)，合理進(jìn)行自己的市場定位和目標(biāo)客戶的定位，合理的'選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費(fèi)。

　　一）餐廳外部廣告推廣

　　1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

　　2、報(bào)紙《南方都市報(bào)》、廣州本地電視臺也要進(jìn)行宣傳。

　　3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

　　4、在線網(wǎng)絡(luò)宣傳（電子優(yōu)惠卷等）。

　　二）餐廳內(nèi)部產(chǎn)品宣傳

　　1、在推行傳統(tǒng)餐飲的同時(shí)，推進(jìn)情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如:情侶套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。

　　2、綠色家宴。隨著生活水平的提高，人們飲食已經(jīng)不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃 “健康”。綠色家宴的推出，無疑會受到消費(fèi)者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品；烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚，使菜肴風(fēng)味化、營養(yǎng)化；在家宴的菜譜上，注重菜肴的營養(yǎng)搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。強(qiáng)烈建議廚房部推出。

　　3、中秋季節(jié)是滋補(bǔ)的好時(shí)候，建議引進(jìn)高檔營養(yǎng)滋補(bǔ)菜品。

　　三）餐廳企業(yè)文化宣傳

　　1、借餐廳店慶之機(jī)，向消費(fèi)者宣傳餐廳的企業(yè)文化，增強(qiáng)餐廳在目標(biāo)消費(fèi)者中的影響力。12日至21日店慶期間，設(shè)立大型宣傳板，上面張貼餐廳的精神口號，廣州風(fēng)景圖片，火鍋的制作流程，餐廳圖片資料，餐廳員工寄語等，讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受，使顧客樂而忘返。

　　2、餐廳前廳現(xiàn)場氣氛，包括燈光、音響、海報(bào)、POP等。

　　八、餐廳店慶現(xiàn)場布置

　　一）現(xiàn)場布置條件準(zhǔn)備

　　氫氣球、條幅、餐廳吉祥物、大型宣傳海報(bào)、宣傳單、展板、POP（各種張貼畫）、禮儀小姐、紀(jì)念品等。

　　二）餐廳店外現(xiàn)場效果

　　氫氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛；吉祥物熱情向你招手；樓體外打出“11周年店慶”醒目標(biāo)和優(yōu)惠項(xiàng)目的大條幅，以及供應(yīng)商的祝賀單位的條幅；進(jìn)門處設(shè)置一個(gè)高精度噴繪的店慶告示牌；禮儀小姐發(fā)放餐廳店慶紀(jì)念品；整體呈現(xiàn)出一種喜氣洋洋的氣氛。營造出簡潔又有品位的節(jié)日氛圍，消費(fèi)者從門前一過，就會被這種氣氛所吸引。

　　三）餐廳店內(nèi)現(xiàn)場效果

　　服務(wù)員穿戴整齊，面帶微笑，熱情洋溢；總臺服務(wù)細(xì)致耐心；地面光可鑒人；桌椅一塵不染；餐廳各種宣傳資料隨手覽閱；燈光明亮柔和；音樂如高山流水；綠色盆景賞心悅目；顧客從進(jìn)店時(shí)刻起，即能享受到一流的服務(wù)和視、聽、觸、嗅覺的全方位感官享受。進(jìn)餐完畢，還可以參與抽獎(jiǎng)，并贈送紀(jì)念品。

　　九、費(fèi)用預(yù)算

　　1、氫氣球 1500元

　　2、紀(jì)念品 1000元

　　3、條幅 200元

　　4、宣傳資料海報(bào) 500元

　　5、廣州一日游 2200元

　　6、內(nèi)部競賽 1650元

　　7、廣告費(fèi)用 10000元

　　8、合 計(jì) 17050元

　　十、效果分析

　　1、宣傳造勢，五店聯(lián)合店慶，氣勢宏大，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高餐廳的知名度和美譽(yù)度。

　　2、店內(nèi)外造型富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標(biāo)消費(fèi)者的本企業(yè) 忠誠度。

　　3、通過服務(wù)比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽，能極大的增強(qiáng)本餐廳員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作積極性 。

　　4、通過促銷，提升餐廳營業(yè)額。

　　5、本次活動規(guī)模大、而費(fèi)用相對低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轟動效應(yīng)。

店慶活動方案 篇4

　　活動目的：響應(yīng)總裁號召，傳周年慶喜訊，提前預(yù)熱，重點(diǎn)突破現(xiàn)有的經(jīng)營模式，大膽創(chuàng)新、靈活運(yùn)用新一佳的資源優(yōu)勢，先從提升客流做起，逐步達(dá)成公司要求的各項(xiàng)預(yù)算指標(biāo)，推出店慶主題促銷，展開購物送禮等強(qiáng)力促銷吸引客流，刺激門店整體銷售的提升。 適用門店：

　　廣州宏宇店企劃部 宏宇店財(cái)務(wù)部 宏宇店店辦

　　第二事業(yè)部市場營銷部 第二事業(yè)部財(cái)務(wù)部 第二事業(yè)部區(qū)辦 總部市場營銷部 總部財(cái)務(wù)部 總 裁

　　（DM部分）

　　一、

　　海報(bào)時(shí)間：11.5-11.11

　　海報(bào)要求：商品促銷、活動促銷都要有空前的力度，所有商品促銷須尋求商品部的鼎力相助。

　　海報(bào)：11.5-11.11

　　注：1、尋求采購部協(xié)助海報(bào)單品的洽談，并爭取贈品以減少毛利的損失。 2、加強(qiáng)海報(bào)的覆蓋率A3DM（彩色）:30000份*0.23=6900元/店

　　3. 店慶吊期150張*5元張=750元

　　(活動部分)

　　58元以上（煙酒，家電滿108元以

　　活動一、感恩回饋8周年 現(xiàn)金送不停

　　活動時(shí)間：10年11月5-7日

　　活動內(nèi)容：在新一佳超市區(qū)一次性購物滿

　　上）可憑當(dāng)日電腦小票領(lǐng)取5元現(xiàn)金券一張，滿100元以上（煙酒，家電滿208元以上）送10元現(xiàn)金券（5元現(xiàn)金券兩張），單張電腦小票最多限送10元現(xiàn)金券，數(shù)量有限，送完即止。

　　活動要求：

　　1、本活動大宗團(tuán)購不參與本活動。

　　2、單張小票不可累計(jì)； 3、現(xiàn)金券在超市區(qū)當(dāng)現(xiàn)金使用；

　　4、現(xiàn)金券不記名、不掛失、不兌現(xiàn)、不找零。

　　5、現(xiàn)金券使用期20xx年11月5-11月12日，過期作廢。

　　6．使用禮金券購物�？鄢�現(xiàn)金券金額，滿足活動要求，也可參加此活動

　　感恩回饋8周年 現(xiàn)金送不停 09年 11.5-11.7（宏宇店）

　　活動二：店慶會員雙倍積分 活動時(shí)間：20xx.11. 8-11.11 活動內(nèi)容：

　　活動期間，凡在新一佳超市區(qū)購物的顧客，都可享受雙倍積分。

　　注：大宗團(tuán)購、煙酒、大家電不參與此活動

　　活動三:來店有禮 活動時(shí)間:20xx.11.5-7

　　活動內(nèi)容:凡活動期間,來新一佳宏宇店超市區(qū)一次性購物滿20元以上的前200名的顧客憑當(dāng)日小票即可免費(fèi)領(lǐng)取禮品一份。 (小票金額不可累加,單張小票限送一份.)數(shù)量有限,送完即止。

　　禮品為各部門提供的贈品

　　宣傳推廣計(jì)劃

　　1、人員宣傳

　　門店全體員工必須熟悉和了解促銷活動內(nèi)容，告之和引導(dǎo)顧客參與促銷活動；加強(qiáng)對商品促銷員的`培訓(xùn)，明確工作要求，統(tǒng)一認(rèn)識，有效提升促銷活動效果。 2、DM宣傳

　　（1）、店慶海報(bào)主要派發(fā)宣傳； （2）、大字報(bào)、短信息宣傳。 3、廣播宣傳

　�。�1）、店內(nèi)廣播提前三天滾動播放店慶時(shí)間、活動內(nèi)容提醒顧客 （2）、廣播滾動播放促銷信息，以確保及時(shí)準(zhǔn)確的傳達(dá)信息，激起顧客的

　　購買欲望，提升銷售；

　�。�3）、店慶期間，背景廣播音樂應(yīng)選擇歡快、喜慶的節(jié)日樂曲來渲染店慶

　　氣氛。

　　活動費(fèi)用預(yù)算明細(xì)及銷售預(yù)估

　　? 費(fèi)用：20xx年11月5日-11月7日

　　篇二：店慶促銷方案

　　輝煌盛典6周年 四重好禮樂翻天

　　一、目的：以過周年慶典為契機(jī)，爭取縮小年度銷售計(jì)劃；通過周年慶典的影響力，擴(kuò)大豐彩在老百姓心目的良好品牌形象，為春節(jié)購物高峰期打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　二、主題：輝煌盛典6周年 四重好禮樂翻天。

　　三、促銷周期：20xx.12.18—12.24

　　四、促銷手段：買贈、捆綁、折扣、試吃試飲試用、現(xiàn)場演示、免費(fèi)體驗(yàn)、大型摸獎(jiǎng)、文藝義演等。

　　1、促銷熱點(diǎn)：每天精選出10種左右的超低價(jià)商品，要求確定合理的品種、供貨量和超低價(jià)，保證具有強(qiáng)大的吸引力和價(jià)格沖擊力，一方面限制個(gè)人購買數(shù)量，另一方面保證當(dāng)天足量供應(yīng)，避免在短時(shí)間內(nèi)哄搶一空；散裝優(yōu)質(zhì)大米12月18日、19日兩天超低價(jià)銷售，1.00元/斤（其余時(shí)間恢復(fù)正常價(jià)），使活動掀起兩個(gè)高潮。

　　2、促銷陳列：設(shè)專門的促銷區(qū)域，對促銷品類進(jìn)行相對集中陳列，設(shè)計(jì)特色裝飾，突出賣點(diǎn)，以特價(jià)、贈品、服務(wù)、視覺來拉動消費(fèi)。

　　3、廠方促銷：門店應(yīng)提前聯(lián)系規(guī)劃好供貨商自辦的促銷活動，對于供貨商舉辦的特殊的、力度大的或較新穎的促銷活動，給予積極配合和宣傳（包括廣場演出和DM宣傳）。

　　一重禮、店慶驚喜不斷，豪禮免費(fèi)贈送

　　時(shí)間：12月18日—19日

　　內(nèi)容：凡來豐彩購物廣場購物的顧客朋友，購物就有好禮免費(fèi)送，不同金額，

　　不同驚喜。

　　購物滿38元， 免費(fèi)送 雞蛋一份

　　購物滿68元， 免費(fèi)送 500g立白洗潔精

　　購物滿118元，免費(fèi)送 280g老干媽風(fēng)味豆豉一瓶

　　購物滿268元，免費(fèi)送 青春校園10粒卷紙一提

　　操作要求：

　　A、煙酒首飾、生鮮油米、肉魚、特價(jià)折讓商品及羽絨服除外）

　　B、電腦小票不累加不分解，單張小票限領(lǐng)一份

　　二重禮、店慶購物三十八，品牌手機(jī)拿回家。

　　時(shí)間：11月20—21日

　　內(nèi)容：至此豐彩購物廣場6周年店慶之日，凡在活動期間來豐彩一次性購物達(dá)

　　38元者，憑電腦小票可到豐彩購物廣場參與現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動，只要您參與，電腦說不定就是您的哦。中獎(jiǎng)率：100%。

　　一等獎(jiǎng)1名：品牌手機(jī)一部

　　二等獎(jiǎng)3名：品牌微波爐一臺

　　三等獎(jiǎng)5名：品牌電磁爐一臺

　　四等獎(jiǎng)10名：5升金龍魚食用調(diào)和油一瓶

　　紀(jì)念獎(jiǎng)數(shù)名：精美禮品一份

　　操作要求：煙酒首飾、生鮮、油米、特價(jià)及折扣商品及羽絨服除外，單張小票

　　限摸三次，票據(jù)不分解不累加。

　　三重禮、店慶折扣集中營

　　時(shí)間：12月18日—12月24日

　　內(nèi)容：活動期間，每天都有超越想象的優(yōu)質(zhì)低價(jià)商品奉獻(xiàn)給您，真正的驚爆驚喜，物超所值。

　　12月18日 電暖器/暖手寶8折銷售；保暖內(nèi)衣8.5折；

　　12月19日 烤火架/烤火被全場8.5折銷售；

　　12月20日 棉衣全場8.5折銷售；

　　12月21日 棉鞋全場8.5折銷售；

　　12月18日-21日 日化膏霜全場7折銷售；

　　12月18日-24日 果盤、果缸跑步機(jī)、精品、皮件、富麗真金床品全場8折 操作要求：煙酒首飾、生鮮油米、肉魚、特價(jià)折讓商品及羽絨服除外

　　四重禮：會員商品超值購 會員積分季末返

　　時(shí)間：12月1日—12月31日

　　內(nèi)容：從20xx年12月1日開始到12月31日止，凡是豐彩超市的會員均可憑會員卡購買超值的會員商品，并參加“會員積分季末返”活動，并于12月30日至31日進(jìn)行第四季度兌換，只要您達(dá)到相應(yīng)積分，就有機(jī)會獲得禮品：

　　≥1000分：9.5千克華豐農(nóng)家香米一包；

　　≥20xx分：5L金龍魚菜籽原香食用調(diào)和油一瓶；

　　≥3000分：400w半球保溫式多用自動電飯煲一個(gè)；

　　≥5000分：派寧360°好神拖一個(gè)；

　　≥6000分以上：2.2*2.4故園9128冬被一床。

　　5、操作要求：

　　A、非煙酒柜商品每消費(fèi)一元積一分；煙每消費(fèi)10元積一分；

　　B、各店應(yīng)在主通道區(qū)域、收銀臺做好宣傳，宣傳主要內(nèi)容為會員專享商品的推

　　廣和會員積分季末返的宣傳，在季末返的宣傳上必須要有相應(yīng)的禮品圖片。各店?duì)I運(yùn)主管必須將會員宣傳全方位進(jìn)行；

　　C、各店必須按公司營運(yùn)企劃組的要求，對會員專享商品進(jìn)行會員價(jià)格牌標(biāo)示，

　　做到會員專享商品必須有會員價(jià)標(biāo)示牌標(biāo)示，會員價(jià)格標(biāo)示牌只能標(biāo)示會員專享商品；

　　D、活動店根據(jù)本店庫存向采購員申報(bào)會員積分獎(jiǎng)品數(shù)量。

　　五、宣傳方案：

　　（一）、短信宣傳

　　1、時(shí)間：12月16日

　　2、內(nèi)容：喜慶豐彩購物廣場開業(yè)6周年，12月18日起“店慶驚喜不斷，豪禮免費(fèi)贈送”； “店慶購物三十八，品牌手機(jī)拿回家”；“ 電暖器/暖手寶8折銷售；保暖內(nèi)衣8.5折；烤火架/烤火被全場8.5折銷售；棉衣全場8.5折銷售；棉鞋全場8.5折銷售”詳見店外海報(bào)。

　　（二）、電視飛字

　　1、時(shí)間：12月16日至11月18日

　　2、內(nèi)容：喜慶豐彩購物廣場開業(yè)6周年，12月18日起“店慶驚喜不斷，豪禮

　　免費(fèi)贈送”； “店慶購物三十八，品牌手機(jī)拿回家”；“ 電暖器/暖手寶8折銷售；保暖內(nèi)衣8.5折；烤火架/烤火被全場8.5折銷售；棉衣全場8.5折銷售；棉鞋全場8.5折銷售”詳見店外海報(bào)。

　　（三）拱門

　　1、時(shí)間：12月17日晚——12月24日

　　2、數(shù)量：2個(gè)

　　3、內(nèi)容：

　　1、店慶驚喜不斷，豪禮免費(fèi)贈送。

　　2、店慶購物三十八，品牌手機(jī)拿回家。

　�。ㄈ�）、空飄

　　1、時(shí)間：12月17日晚——12月24日

　　2、數(shù)量：10個(gè)

　　3、內(nèi)容：（參考下面的橫幅宣傳內(nèi)容）

　　4、要求：由活動店業(yè)務(wù)經(jīng)理落實(shí)贊助供應(yīng)商。

　�。ㄋ模�、橫幅

店慶活動方案 篇5

　　前言

　　7月28日是XX公司的廠慶日，每年的這一天公司都將開展一系列的活動。去年7月28日，公司隆重推出了等離子摩托車，在摩托車市場上刮起了一股等離子旋風(fēng)，引起了摩托車行業(yè)不小的震動。一年來，等離子摩托雖然在市場上產(chǎn)生了一定的影響，但等離子摩托的銷量卻不甚理想。特別是20xx年1—3月，等離子摩托的銷量持續(xù)下降，到3月份達(dá)到最低的909輛。雖然4月份以后，公司采取了一些獎(jiǎng)勵(lì)政策，加之常規(guī)車型停產(chǎn)，等離子摩托的銷量開始逐月回升，但仍未恢復(fù)到去年的最好水平，更無法達(dá)到支撐公司銷量的水平。除了行業(yè)的大環(huán)境外，經(jīng)銷環(huán)節(jié)推等離子摩托的積極性不高，是重要原因。加之今年公司廣宣政策的調(diào)整，上半年公司沒有組織全國性的等離子摩托的推廣活動，而各片區(qū)開展的活動也參差不齊，也是原因之一。當(dāng)然產(chǎn)品線的問題、產(chǎn)品質(zhì)量的問題也影響了等離子摩托銷量的提升。為此，公司決定在下半年打出一系列組合拳，助推等離子摩托銷量的提升。在產(chǎn)品上將進(jìn)一步擴(kuò)大等離子摩托的產(chǎn)品線，并開展等離子摩托的全面質(zhì)量整頓，使等離子摩托的質(zhì)量得到全面的提升，產(chǎn)生一個(gè)質(zhì)的飛躍;在政策上將針對代理商和零售商出臺一系列獎(jiǎng)勵(lì)政策;在推廣上將組織開展1—2次全國性的等離子摩托的促銷活動以及持續(xù)開展區(qū)域性的.促銷活動。并決定在7月28日拉開活動的序幕，打響攻堅(jiān)戰(zhàn)的第一槍。

　　一、會議主題：

　　冬天，讓我們感動上帝——20xx年半年?duì)I銷工作會議

　　二、會議目的：

　　1、通過分析行業(yè)形勢，總結(jié)上半年的營銷工作，找出工作得失，統(tǒng)一思想認(rèn)識，明確下半年的工作方向;

　　2、通過展示和推介等離子摩托新車型以及進(jìn)行了全面質(zhì)量整改的等離子摩托車型，使代理商對等離子摩托車的產(chǎn)品線和產(chǎn)品品質(zhì)有一個(gè)新的認(rèn)識，增強(qiáng)代理商銷售等離子摩托車的信心和決心;

　　3、通過宣布下半年等離子摩托車的相關(guān)政策和宣貫下半年等離子摩托的推廣方案，提高代理商推廣等離子摩托車的積極性，并了解和掌握推廣等離子摩托車的方法和手段。

　　三、會議時(shí)間

　　20xx年7月27日——7月29日

　　四、會議地點(diǎn)

　　君臨大酒店

　　五、會議的組織

　　主辦單位

　　承辦單位

　　協(xié)辦單位

　　支持單位

　　六、邀請嘉賓

　　七、參加人員：

　　1、代理商總經(jīng)理或操盤手：55人（含—大林代理商10人）;

　　2、代理商財(cái)務(wù)主管：20人;

　　3、公司高層領(lǐng)導(dǎo)：15人;

　　4、銷售公司：20人（含事務(wù)所總經(jīng)理）;

　　5、工作人員：10人;

　　6、合計(jì)：120人。

　　八、會議內(nèi)容：

　�。ㄒ唬┙�(jīng)銷商會議

　　1、董事長分析行業(yè)形勢，提出公司下半年工作思路，并介紹銷售公司新的領(lǐng)導(dǎo)班子（銷售公司新的領(lǐng)導(dǎo)班子亮相）;

　　2、銷售公司總經(jīng)理作下半年?duì)I銷工作規(guī)劃，并宣布下半年銷售政策（各種獎(jiǎng)勵(lì)政策）;

　　3、余波助理總結(jié)20xx年上半年?duì)I銷工作及下半年?duì)I銷推廣大綱（含廣宣政策）;

　　4、繆文斌宣貫20xx年—大林摩托上市營銷方案

　　5、溫榮華宣貫20xx年下半年等離子推廣策劃方案

　　6、奚霞宣貫20xx年下半年售后服務(wù)活動方案（含售后服務(wù)政策）

　　7、分組討論

　�。ǘ�）等離子銷售表彰及等離子產(chǎn)品訂貨會

　　1、銷售公司總經(jīng)理宣布20xx年8月—20xx年7月等離子銷售先進(jìn)的表彰決定。

　　2、董事長給先進(jìn)頒獎(jiǎng)

　　3、張濱總工程師介紹等離子摩托車新車型和等離子摩托車全面質(zhì)量整改的情況通報(bào);

　　4、余波助理宣布現(xiàn)場訂購等離子摩托車的獎(jiǎng)勵(lì)辦法和年終獎(jiǎng)勵(lì)政策;

　　5、代理商現(xiàn)場訂購等離子摩托車

　　6、銷售公司總經(jīng)理公布代理商獲獎(jiǎng)結(jié)果

　　（三）參觀公司產(chǎn)品展廳

　�。ㄋ模┞�(lián)歡晚會

　　九、日程及議程

　　十、會場布置

　　擺放位置 使用人 跟進(jìn)人 廳內(nèi)四側(cè) 咨詢?nèi)藛T

　　李蓓

　　講臺

　　黃總/曾昭輝

　　蘆慍智孫先東\ 講臺 官莫鴻

　　李貝博

　　咨詢處 咨詢?nèi)藛T 謝輝 簽到處4支

　　外圍草坪

　　講臺

　　贈送 黃總黃顧問

　　危美麗肖春燕

　　黃總，黃顧問，孫紅

　　簽到處2份/咨詢處

　　4份 客戶顧問

　　檢票：呂雷 廳內(nèi)兩側(cè)

　　會場布置

　　蘆/孫/官

　　十一、組織及分工： （一）領(lǐng)導(dǎo)小組

　　組 長：負(fù)責(zé)本次會議的全面領(lǐng)導(dǎo)和總指揮，協(xié)調(diào)和監(jiān)督各工作組的工作; （二）分組及工作職責(zé) 1、 策劃布置組 成員： 工作任務(wù)： 2、組織管理組 成員： 工作任務(wù)： 3、會務(wù)服務(wù)組：

　　成員：

　　工作任務(wù)：

　　十二、籌備程序

　　十三、費(fèi)用預(yù)算（可用表格式）

　　一、序號式如：

　　1、房 費(fèi)：49500元

　　330元/間×50間×3天=49500元

　　2、餐 費(fèi)：60000元

　　1200元/桌×12桌×5餐=72000元

　　3、煙、酒水：15000元

　　4、會議室：8000元（租賃費(fèi)含音響、話筒）

　　5、布置費(fèi)：15000元（包括等離子摩托車形象店樣板的搭建）

　　6、晚會費(fèi)用：5000元

　　7、代理商禮品及獎(jiǎng)牌：14600元

　　8、現(xiàn)場訂購獎(jiǎng)金：14440元

　　9、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：6460元

　　費(fèi)用總計(jì)：200000元

　　十四、注意事項(xiàng)：

　　1、各組工作人員必須嚴(yán)格按籌備工作計(jì)劃的進(jìn)度要求推進(jìn)工作;

　　2、市場督查負(fù)責(zé)督促各工作組的工作按時(shí)完成。

　　3、會議期間公司人員必須統(tǒng)一著裝，佩帶工作牌;

　　4、會議期間公司人員必須提前到達(dá)現(xiàn)場，不得遲到、早退和無故缺席。

店慶活動方案 篇6

　　活動主題：

　　上島咖啡 金秋十月 三節(jié)同慶 繽紛有禮

　　普天同慶祖國60周年盛世華誕！

　　上島咖啡恭祝全州人民中秋快樂！

　　熱烈祝賀上島咖啡興義店成立5周年！

　　活動目的：

　　增加上島咖啡在興義的影響力，重點(diǎn)打造國慶、中秋、店慶，以突出興義第一家西餐咖啡廳、第一家品牌連鎖店，提升公司知名度、公司形象和影響力！同9月部分營銷活動，普及咖啡西餐文化，展現(xiàn)公司文化底蘊(yùn)！以此和競爭對手拉開距離！深度做好新老客戶營銷，提升銷售額與利潤，爭取在10月突破營業(yè)收入XXX萬元，為公司以后的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

　　活動時(shí)間：

　　從9月28、29、30三天完成前期廣告宣傳，POP傳單發(fā)放，店內(nèi)海報(bào)、戶外廣告落實(shí)！

　　從10月1日以國慶為主落實(shí)國慶內(nèi)容至10月3日。

　　10月3日以中秋為主。

　　10月3日至10月16日落實(shí)店慶前期活動內(nèi)容。

　　10月17日至11月17日以店慶活動為主。

　　活動地點(diǎn)：

　　上島咖啡店內(nèi)外。

　　參與人員：

　　公司所有員工和新老客戶。

　　具體方案內(nèi)容：

　　一、 活動安排

　　1、 微笑服務(wù)：在9月23日至30日之間，由外場部主抓服務(wù)培訓(xùn)，有關(guān)工作效率、技能等；經(jīng).做好各部門管理和配合、活動組織。由10月1日到11月17日之間，各部門一律微笑服務(wù)，細(xì)致耐心，提升服務(wù)力和效率，讓顧客稱心而來，滿意而歸！提高顧客的.消費(fèi)感覺和價(jià)值。

　　2、 于9月23日召開管理層會議，宣布此次活動內(nèi)容和籌備方式，人員分工、傳單制作和發(fā)放方式等會議議程。

　　3、 自10月1日起，服務(wù)部開展“服務(wù)大比武”每日評出當(dāng)日“服務(wù)之星”，1至2名，并給予20、10元獎(jiǎng)勵(lì)。

　　4、 9月份消費(fèi)送禮活動延續(xù)，工作餐和下午茶照常推出，答題活動等全部延續(xù)到10月16日。

　　5、 在10月1日舉行消費(fèi)抽獎(jiǎng)活動，獎(jiǎng)品以餐券為主。在一樓大廳收銀臺旁做一個(gè)抽獎(jiǎng)箱和一個(gè)X展架介紹抽獎(jiǎng)規(guī)則，由一個(gè)營銷經(jīng).負(fù)責(zé)落實(shí)抽獎(jiǎng)，凡到本店消費(fèi)均可參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)券以15元-50元餐券為主。主要促進(jìn)顧客回頭率。

　　6、 在10月3日當(dāng)天，凡到本店包房消費(fèi)滿即送價(jià)格50元以內(nèi)月餅禮盒，在大廳消費(fèi)的客戶每人發(fā)放月餅2個(gè)和板栗一碟。10月17日至11月17日所有咖啡和牛扒7折酬賓，問答活動和消費(fèi)送禮繼續(xù)，問答活動延續(xù)到白天，工作餐和下午茶在星期五、六、日取消。

　　7、 10月17日當(dāng)晚10點(diǎn)舉行抽獎(jiǎng)送消費(fèi)券大獎(jiǎng)，分為

　　一等獎(jiǎng)：一名

　　價(jià)值1000元餐券，并送VIP至尊8折卡一張，此餐券由10張100元餐券，分10次消費(fèi)完畢，僅限大廳使用，每次最低消費(fèi)滿后使用。

　　二等獎(jiǎng)：一名

　　價(jià)值500元餐券，并送VIP至尊8折卡一張，此餐券由10張50元餐券，分10次消費(fèi)完畢，僅限大廳使用，每次最低消費(fèi)滿后使用。

　　三等獎(jiǎng)：二名

　　價(jià)值200元餐券，保溫瓶1個(gè)，此餐券由10張20元餐券，分10次消費(fèi)完畢，僅限大廳使用，每次最低消費(fèi)滿后使用。

　　幸運(yùn)獎(jiǎng)：50名

　　價(jià)值20元餐券，此餐券僅限大廳使用，每次最低消費(fèi)滿后使用。

　　8、10月17日至11月17日之間到店內(nèi)消費(fèi)均能獲得抽獎(jiǎng)券，此抽獎(jiǎng)券于11月17日當(dāng)晚開出，獎(jiǎng)項(xiàng)分別為：

　　特等獎(jiǎng)：一名：

　　價(jià)值1000元手機(jī)一部，旅游消費(fèi)券一張，餐券500元，此餐券由10張50元餐券，分10次消費(fèi)完畢，僅限大廳使用，每次最低消費(fèi)滿后使用。

　　二等獎(jiǎng)：兩名：

　　價(jià)值500元手機(jī)一部，200元餐券，保溫瓶1個(gè)，此餐券由10張20元餐券，分10次消費(fèi)完畢，僅限大廳使用，每次最低消費(fèi)滿后使用。

　　三等獎(jiǎng)：10名：

　　價(jià)值20元餐券，此餐券僅限大廳使用，每次最低消費(fèi)滿后使用。

　　9、10月17日和11月17日當(dāng)晚8：00-12：00，請興義一優(yōu)秀薩克斯手與鋼琴合奏，請興義名歌手清唱�。〞憾ǎ�

　　二、廣告和店內(nèi)裝飾方案

　　1、10月1日店內(nèi)布置主要以中國紅為主，用紅色氣球裝飾店內(nèi)（如圖1、2），門口做兩塊國慶和中秋廣告牌（下圖3），一個(gè)紅色氣球拱門（如下圖4），兩個(gè)紅色燈籠。（9月30之前完成）

　　2、組織各供應(yīng)商贈送店慶布標(biāo)和花籃（10月16日之前到位）

　　3、租拱門一個(gè)于大門口，上標(biāo)明：上島咖啡興義店5周年慶典（10月16日之前到位）

　　4、購置彩色三角旗掛與店外周邊（10月16日之前到位）

　　5、掛小紅燈籠與店外招牌周邊，下面掛“上島咖啡五周年”吊牌（10月16日之前完成）

　　6、做三塊豎型布標(biāo)：①紅色，標(biāo)語為：普天同慶祖國60周年盛世華誕。

　�、诰G色，標(biāo)語為：熱烈祝賀上島咖啡興義店成立5周年！

　�、圩仙�，標(biāo)語為：上島咖啡恭祝全州人民中秋快樂！

　　7、做一塊橫型布標(biāo)：紅色，標(biāo)語為：上島咖啡 金秋十月 三節(jié)同慶 繽紛有禮，各項(xiàng)優(yōu)惠酬賓活動火爆進(jìn)行中。

　　8、以上布標(biāo)全部于9月30日之前到位。

　　9、租音響設(shè)備一套，于10月17日早上至下午7點(diǎn)放置門口，播放歐美經(jīng)典咖啡廳音樂招攬顧客；晚上抽獎(jiǎng)活動于2樓大廳用。（10月16日之前落實(shí)到位）

　　10、做一塊背景噴繪，內(nèi)容為：上島咖啡5周年慶典（規(guī)格在2m×2m左右）用于兩次抽獎(jiǎng)時(shí)用（于10月16日之前完成）

　　11、做部分店慶標(biāo)識，用于布置店內(nèi)空置墻面。（10月16日之前完成）

　　12、購買部分氣球、彩帶和彩色綢帶用于布置店內(nèi)樓梯扶手等（10月16日之前完成）如下圖5

　　13、購買金色彩布用于裝飾店內(nèi)2樓頂。9月30日之前完成

　　14、購買紅色地毯用于店門口布置和二樓大廳臨時(shí)獎(jiǎng)臺。10月16日之前完成

　　15、做部分X展架介紹本次活動內(nèi)容（9月30日之前完成）

　　16、考慮是否做其它宣傳廣告。

　　17、營銷部積極聯(lián)系做好各項(xiàng)短信廣告發(fā)布和客戶聯(lián)系，介紹好本此活動！

　　17、店內(nèi)布置方案：（全部于10月16日夜完成）

　　(1)、一樓：以氣球?yàn)橹餮b點(diǎn)屋頂，墻面，（如圖2、3）在玻璃上做一塊心形標(biāo)識，以氣球圍邊，標(biāo)語內(nèi)容為：5年我們一路走來，上島咖啡，伴君一路輝煌。吧臺杯架上用綢布和氣球裝點(diǎn)。

　　樓梯口做一個(gè)方型氣球拱門(如圖4)。樓梯扶手上用氣球和綢布裝點(diǎn)至三樓（如圖5）。

　�。�2）、二樓：以氣球?yàn)橹餮b點(diǎn)屋頂（如圖2、3）、墻面，墻面布置標(biāo)識（如：“上島咖啡我5歲了”1m×1m標(biāo)識，）兩個(gè)圓形吊頂用金色布吊頂。

　　布置背景噴繪，內(nèi)容為：上島咖啡5周年慶典（規(guī)格在2m×2m左右）用于兩次抽獎(jiǎng)時(shí)用。

　　各植物更換并用彩綢布和氣球裝飾。

　　（3）、三樓：過道用氣球和部分墻面標(biāo)識裝飾。包房用氣球扎花裝飾。

店慶活動方案 篇7

　　一、活動主題

　　炎炎夏日，讓華意泰富帶給你更多清涼；忙碌生活，讓華意泰富帶給你更多精彩；夏秋換季，讓華意泰富帶給你更多實(shí)惠；輕輕駐足，讓華意泰富帶給你更多驚喜！在這特殊的時(shí)刻，讓我們跟隨時(shí)間的流逝一起去見證華意泰富的成長，一起去感受其醉人的喜慶！

　　二、活動目的

　　慶祝華意泰富購物廣場成立一周年暨促銷活動

　　三、活動方案

　　1.市場分析：華意泰富廣場地處東山步行街后，及世紀(jì)聯(lián)華超市旁邊，在土山路邊，并且是在十字路口與公交站牌邊，可說是處于人流量較大的鬧市區(qū)，本應(yīng)該可以帶動大量的消費(fèi)群。但是在一年的經(jīng)營過程中，我們發(fā)現(xiàn)，廣場的消費(fèi)者越來越少，許多經(jīng)營戶也都關(guān)門放棄營業(yè)，這些與預(yù)期的收益效果相差甚遠(yuǎn)，也使得本可熱鬧非凡的廣場越來越冷清。究其原因，我們可以分為一下幾個(gè)方面：

　　1）昂貴的租金。該廣場地理位置有著很好的優(yōu)勢，必然相應(yīng)的租金也會很高。而商戶為了支付高額的租金，相應(yīng)的就會將租金轉(zhuǎn)嫁到商品的價(jià)格中，導(dǎo)致商品價(jià)格高，而面對步行街強(qiáng)大的銷售對手，其便失去了價(jià)格優(yōu)勢，必然導(dǎo)致消費(fèi)者的減少。

　　2）宣傳力度不夠大。在該廣場成立以后，雖有過一定幅度的宣傳，但力度還不夠。對于該廣場及周邊地區(qū)，大多數(shù)消費(fèi)者為大學(xué)城的學(xué)生和周邊小區(qū)的居民。這個(gè)消費(fèi)群體的特點(diǎn)是整體消費(fèi)水平不高，并且旁邊的世紀(jì)聯(lián)華超市為他們的出行提供了很大的便利性，很多人都是乘坐免費(fèi)班車出來，算好時(shí)間，辦完事再坐班車回去，這就使他們的消費(fèi)時(shí)間大大受限，加上該廣場的宣傳力度不到位，導(dǎo)致雖然很多人雖知旁邊有該廣場，但受時(shí)間限制或了解不深而不能或不愿進(jìn)去消費(fèi)。

　　2.活動方案：針對上述分析，我們認(rèn)為可采取搭建舞臺，開展一系列演出和全民參與的活動，同時(shí)，各商戶出門展銷的方式，雙管齊下。舞臺效應(yīng)是為了讓更多的人在駐足觀賞節(jié)目的同時(shí)了解該廣場，而展銷毫無疑問是為了解決各商戶的庫存積壓問題，商戶可適當(dāng)降低價(jià)格或進(jìn)行各項(xiàng)促銷。

　　3.具體實(shí)施

　　地點(diǎn)安排：舞臺的搭建安排在廣場的南門口，即面對土山路的門口，舞臺可搭建在機(jī)王手機(jī)連鎖手機(jī)的'樓下，這邊是塊空地，也不會擋住左邊的蛋糕店，而右邊是廣場的一個(gè)入口，中間是電梯，商戶們可將商品或攤位沿舞臺右邊位置開始擺放或放在自家的門口進(jìn)行展銷。這樣舞臺可帶動右邊商品的展銷。人們駐足觀賞節(jié)目，必然也會關(guān)注旁邊的展銷商品，如果物美價(jià)廉，必然也會對此產(chǎn)生興趣，增加了商戶的銷售額。

　　時(shí)間安排：店慶時(shí)間安排為18號，而整個(gè)活動時(shí)間可安排為16號~19號四天。16號和17號兩天為宣傳，18號為正式店慶，19號為后續(xù)宣傳。前兩天的宣傳直接采取宣傳單、橫幅和廣告展牌的方式宣傳，不需要舞臺。18號的店慶和19號可借助舞臺效應(yīng)。

　　宣傳方式：

　�、�16、17號的宣傳可借助工作人員派發(fā)傳單，派發(fā)地點(diǎn)可放在①大學(xué)城和附近各小區(qū)通往經(jīng)過該廣場的公交車上，這樣做的目的，一是人們在乘坐公交車的時(shí)候大多沒事做，在公交車上發(fā)傳單，人們?yōu)榇虬l(fā)閑暇時(shí)間，必然會瀏覽宣傳單頁；二是因?yàn)椋�即使人們看過宣傳單頁之后，把它扔在車上，下批坐車的乘客看到也會瀏覽的，這樣就起到了流動宣傳的效果，節(jié)省了傳單的成本。②步行街通往世紀(jì)聯(lián)華超市的這條路，以及廣場門口的這條路，因?yàn)檫@兩條路是人流量很大的地方。

　�、茩M幅宣傳，畢竟不是所有人都能看到宣傳單頁，在廣場門口可掛幾條橫幅宣傳，在廣場門口的那條路掛幾條跨街橫幅，這樣經(jīng)過的人一眼就能看到，并吸引路人駐足。

　�、�18號和19號的宣傳，可在前兩天宣傳的基礎(chǔ)上，在舞臺旁邊，展銷區(qū)前擺放一到兩塊指引牌，指引人們進(jìn)入展銷區(qū)，同時(shí)在廣場的北門口也擺放兩張指引牌，一張指引人們前往舞臺活動區(qū)，一張指引人們往展銷區(qū)。

　�、�18號慶典和19號的后續(xù)可在廣場門口放置拱形門，制造現(xiàn)場活潑和喜慶的氣氛，同時(shí)在路口可舞獅，獅子為活動單位，可吸引人群往廣場去走，就是一個(gè)引導(dǎo)作用（成本計(jì)算可省略）。

　　舞臺設(shè)計(jì)：舞臺的設(shè)計(jì)不需太過華麗，只需一張臺子，兩張幕布宣傳廣告，一張主題為“華意泰富廣場周年店慶之奧運(yùn)篇”另一張主題為“華意泰富廣場之創(chuàng)建文明城市篇”

　　節(jié)目安排：18號安排為“奧運(yùn)篇”，時(shí)間為下午14：00~16：00.下午14：00慶典活動正式開始，首先由廣場領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話，之后開始一系列慶典活動，包擴(kuò)有獎(jiǎng)問答（可就廣場的一些情況對現(xiàn)場觀眾進(jìn)行提問答對者獎(jiǎng)勵(lì)一份一份小禮品），因?yàn)闉椤皧W運(yùn)篇”，同時(shí)可進(jìn)行奧運(yùn)知識小問答。還可開展全民參與的“參與運(yùn)動，健康你我”的互動游戲，請現(xiàn)場的觀眾上臺表演。期間還可穿插歌曲舞蹈等節(jié)目。19號的“創(chuàng)建文明城市篇”與18號大致相同，只是將問答的題目性質(zhì)變換一下，同時(shí)還可請當(dāng)場的交警或城管人員現(xiàn)場說教，教會大家如何從自身出發(fā)，為創(chuàng)建文明城市做貢獻(xiàn)。同時(shí)可開展一些小游戲，如轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤，獲大獎(jiǎng)等。

　　獎(jiǎng)品設(shè)置：獎(jiǎng)品可設(shè)置為優(yōu)惠卷，現(xiàn)金兌換卷，實(shí)物獎(jiǎng)品等，可由各商戶出獎(jiǎng)品，或廣場統(tǒng)一安排。

　　四、活動可能存在的風(fēng)險(xiǎn)和問題

　�、乓�?yàn)榛顒蝇F(xiàn)場安排在廣場的南門口，而這邊的廣場場地并不是很大，所以有可能導(dǎo)致這一區(qū)的人流量太大，導(dǎo)致向世紀(jì)聯(lián)華和路邊延伸。針對這一點(diǎn)，可安排廣場的保安和管理員維持現(xiàn)場的秩序。

　�、埔�?yàn)槲枧_設(shè)計(jì)在廣場的南門，因此這邊的人流量可能會大一些，而忽略了從廣場北門經(jīng)過的人。針對這一點(diǎn)，一方面可在北門處放置宣傳廣告牌和指引牌，同時(shí)，還可安排人員在北門分發(fā)傳單，指引人們向舞臺和展銷區(qū)去。

　�、强紤]到時(shí)間原因，18號為周一，大多數(shù)人都要上班，因而外出的人不會太多，從而影響到活動的聲勢與影響力。要解決這一問題，我想我們可以先安排一些工作人員，或自己有空閑時(shí)間的親朋好友來助陣，俗稱撐場面，當(dāng)路人看到這邊有不少人圍著看熱鬧，利用大多數(shù)人的從眾心理，吸引路人駐足觀看和購物。

　　五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　宣傳單頁2萬份1600元

　　橫幅4條1200元

　　舞臺及禮儀8800元

　　人工費(fèi)用1000元

　　六、可參考建議：

　　1.將地點(diǎn)放到世紀(jì)聯(lián)華馬路隔壁的廣場上，舞臺商鋪一體，布置更加方便，更加成規(guī)模，現(xiàn)場好控制，影響足夠大，更容易吸引顧客，效果為最佳，唯一就是成本提高（廣場的租借費(fèi)用），還有就是需要管理人員現(xiàn)場維護(hù)秩序，因?yàn)檫@邊為十字路口，交通要塞，現(xiàn)在南京正在創(chuàng)建文明城市，所以這應(yīng)該是可以使用廣場的唯一阻礙。

　　2.因?yàn)?8號為星期一，如果活動重點(diǎn)放開業(yè)那天的話，可能效果并不好，所以我們建議放到17號，也就是星期天，也就是15,16兩天宣傳，17號重點(diǎn)活動，18號為附屬活動，活動時(shí)間就為15,16,17,18四天。

店慶活動方案 篇8

　　一、活動目的及背景：

　　對于一個(gè)新興賣場要打開市場占領(lǐng)市場份額，要不以自身的品牌實(shí)力打動消費(fèi)者，要不以大力度的促銷活動，在消費(fèi)觀念上打動消費(fèi)者，

　　ktv周年慶活動方案。見于我KTV的實(shí)際情況，及周邊人群的消費(fèi)檔次，將KTV定位為大眾休閑、娛樂為一體的綜合型娛樂城。

　　金融危機(jī)雖然已開始平息，但在人們消費(fèi)觀念上的陰影依然揮之不去。周邊商圈的競爭對手也在蠢蠢欲動，在這樣的消費(fèi)觀念、競爭環(huán)境下，我們需要改變營銷策略，適時(shí)推出大力度的宣傳及促銷活動。

　　綜上所述，我們既要加大品牌實(shí)力的宣傳，又可在適當(dāng)時(shí)間推出大力度的促銷活動。

　　周年慶促銷是KTV銷售的黃金期。在運(yùn)營2周年的日子里，我們應(yīng)該抓住這個(gè)有利的慶典機(jī)會，聚攏人氣，回饋、感謝我們忠實(shí)的顧客朋友，更主要的是為了提升KTV的銷售。

　　二、市場分析

　　1、優(yōu)越的地理環(huán)境；

　　目前新區(qū)的KTV，具有不便利的交通，但具有眾多固定居民區(qū)，其消費(fèi)能力強(qiáng)，消費(fèi)水平高，潛在無限的商機(jī)。

　　2、準(zhǔn)確的商業(yè)地位；

　　集休閑、娛樂為一體的綜合型娛樂城，具有、KTV娛樂，要突出主題化、個(gè)性化，

　　規(guī)劃方案《ktv周年慶活動方案》。利用傳統(tǒng)的商業(yè)形式，結(jié)合差異化的賣點(diǎn)，在競爭對手中攝取客戶，爭奪市場份額。

　　3、優(yōu)雅的購物環(huán)境；

　　目前樓層的'分布、包房的設(shè)計(jì)規(guī)劃，配合整體的裝飾效果能給人一種高雅而不俗麗的感覺，整體的消費(fèi)環(huán)境能給人一種高檔、時(shí)尚、潮流的優(yōu)越感。

　　4、強(qiáng)勁的競爭對手；

　　太完美天上人間66會所等

　　5、新興企業(yè)，市場份額不足，廣告宣傳還需加大力度，()增加品牌知名度，還需進(jìn)一步規(guī)范內(nèi)部運(yùn)營體系。

　　三、活動策劃

　　A、SP主體活動：

　　提案A、滿100元送20元禮券（注：此活動主要考慮店慶，力度相對較大）

　　活動時(shí)間：7月日-7月日（周至周跨度3天）

　　活動內(nèi)容：

　　活動期間，參加此活動的消費(fèi)者，當(dāng)天消費(fèi)累計(jì)的電腦小票，滿100元送20元禮券，滿200元送50元禮券，依此類推多買多送。（部分酒水及特價(jià)商品不參與本期活動）

　　操作規(guī)則：

　　1、禮券消費(fèi)部分不再贈送禮券；

　　2、銷售票可以累計(jì)；

　　3、禮券不可兌換現(xiàn)金且不設(shè)找贖；

　　4、損壞或撕毀均無效；

　　5、禮券可購買參加活動的商品，使用有效期為此次活動的時(shí)間段內(nèi)，過期自動作廢。（或者可延長時(shí)間）

　　提案B、滿200元減免10元再送20元禮券

　　（注：此活動主要考慮店慶，力度相對較大。將消費(fèi)額度提高至200，目的在于提高客單價(jià)。滿200減免10送20元禮券較能制造轟動效應(yīng)，相當(dāng)于直接滿100送30元禮券）

　　操作規(guī)則：

　　1、顧客憑參加活動專柜的當(dāng)日售貨小票，在收銀臺買單時(shí)，收銀員直接將減免部分減掉；

　　2、顧客憑減免后的電腦小票，在換券處換取相應(yīng)金額的禮券；

　　3、禮券消費(fèi)部分不再贈送禮券；

　　4、銷售票可以累計(jì)；

　　5、禮券不可兌換現(xiàn)金且不設(shè)找贖；

　　6、損壞或撕毀均無效；

　　7、禮券可購參加活動的商品，使用有效期為此次活動的時(shí)間段內(nèi)，過期自動作廢。（或者可延長時(shí)間）

店慶活動方案 篇9

　　一、促銷的3個(gè)執(zhí)行關(guān)鍵

　　本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”，是通過信息傳播和說服活動，與個(gè)人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。

　　站在零售的角度，在這個(gè)定義里，有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注：

　　1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;

　　2、“溝通”，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待;

　　3、“說服”，這主要指通過促銷買贈、降價(jià)和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這三個(gè)關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng)，是我們在促銷準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對待的。

　　二、促銷的6大主要目的

　　賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個(gè)體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場整體，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

　　1、鼓勵(lì)顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。

　　2、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。

　　3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促進(jìn)商品(新品)的銷售。

　　4、提升賣場品牌形象之目的。

　　5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。

　　6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。

　　三、促銷執(zhí)行的3大原則

　　1、創(chuàng)新至上

　　創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價(jià)或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷方案的設(shè)計(jì)﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。

　　2、少量多次

　　由于消費(fèi)者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大(減少其期望，避免對平常銷售的影響)，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。

　　3、贏在細(xì)節(jié)

　　消費(fèi)者在最終決定購買的那個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險(xiǎn)的一躍”，意思是說消費(fèi)者很嬌貴，往往會因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個(gè)促銷活動中，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。

　　四、促銷的3種常用分類

　　雖然有了促銷目的，但在很多時(shí)候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時(shí)做促銷呢?何時(shí)做促銷效果會更好呢?以下的`各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時(shí)找到更多的思路：

　　1、大型節(jié)假日促銷

　　包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。

　　2、主題性促銷

　　針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷，包括但不限于：

　　(1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷

　　(2)新店開業(yè)促銷

　　(3)廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動：品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等

　　(4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)

　　(5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂手機(jī)節(jié)

　　3、常規(guī)性促銷

　　除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：

　　(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

　　(2)應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應(yīng)對性促銷

　　(3)針對清庫機(jī)的專項(xiàng)促銷

　　(4)店慶促銷

　　(5)新品上柜促銷

　　(6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比如，海南每年年底都會有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié)”，一直以來市場反響不錯(cuò)。

　　五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程

　　促銷到底應(yīng)該怎么搞?開展一個(gè)完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準(zhǔn)備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷：

　　(一)策劃有亮點(diǎn)

　　1、明確促銷的時(shí)間、地點(diǎn)、對象及活動形式。

　　2、活動主題一定要突出，要搶眼、要有正當(dāng)合理性。

　　終端促銷，能夠有一個(gè)勾人眼球的活動標(biāo)題，整個(gè)活動就基本成功了一半。比如，某次促銷活動，某連鎖手機(jī)賣場打出了這樣的活動標(biāo)題：****店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個(gè)地球儀，但活動標(biāo)題非常吸引人，很多消費(fèi)者都非常好奇地急于了解該活動。再比如，在某個(gè)淡季，某手機(jī)店策劃了一場促銷活動：重獎(jiǎng)移動老用戶，0元購機(jī)，1元換禮，不僅活動標(biāo)題簡明直接，誘惑力超強(qiáng)，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。

　　俗語說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進(jìn)銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設(shè)計(jì)時(shí)，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費(fèi)者真正相信活動的真實(shí)性。

　　3、利益點(diǎn)要明確。(顧客為什么要買?有什么好處?)

　　4、活動細(xì)節(jié)要考慮周全。

　　5、特別強(qiáng)調(diào)：

　　(1)不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調(diào)布置，主題高雅、婉約;

　　(2)以價(jià)格搏殺和贈品對決為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白、簡單，顧客一看就懂;

　　(3)好的活動主題：一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力;二要具備傳播價(jià)值。

　　(二)準(zhǔn)備須到位

　　1、人員分工：成立促銷活動“常委會”，對活動準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工。

　　2、天氣確認(rèn)：通過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，了解活動當(dāng)天的天氣情況。

　　3、現(xiàn)場蹲點(diǎn)：確定活動的最佳位置，確定最佳外場活動時(shí)間。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳。

　　4、場地落實(shí)：提前一周甚至一個(gè)月與城管或物業(yè)公司確定場地。

　　5、臨促招聘：對促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，宜精不宜多，避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動使用。

　　6、臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。

　　7、激勵(lì)制度：傳達(dá)好公司銷售政策，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場激勵(lì)制度，提振員工積極性。

　　8、物料準(zhǔn)備：噴繪、海報(bào)、單頁等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料。

　　9、贈品申請：根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求，及時(shí)向行政部提出采購需求，并跟進(jìn)。

　　(三)預(yù)熱要充分

　　一場成功的促銷活動，三分靠現(xiàn)場，七分靠預(yù)熱。

　　預(yù)熱要以活動現(xiàn)場為圓心，以活動周邊××里以內(nèi)為半徑，針對目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱。預(yù)熱時(shí)間通常在3-5天為最佳時(shí)間。太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果。

　　(四)執(zhí)行最關(guān)鍵

　　1、提前布場。

　　2、人員分工：活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈品保管員。

　　3、及時(shí)、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場每一個(gè)人。

　　4、通過喊口號、碰頭會等形式對導(dǎo)購員進(jìn)行鼓氣。

　　5、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時(shí)排查、解決。

店慶活動方案 篇10

　　一、活動主題：輝煌十二載誠信到永遠(yuǎn)——新世紀(jì)12周年店慶

　　二、活動時(shí)間：12月29日（周二）——-1月3日（周日）6天

　　三、活動內(nèi)容：

　　★、12載店慶共歡樂滿100送20

　　虎年虎歲虎虎生威，活動期間，穿著類、百貨類商品滿100送20店慶券，再送20元華誠美食券，以此類推，生活小家電、照相器材、名表、化妝品滿100送10元店慶券，再送20元華誠美食券，以此類推。

　　（明示商品不參加活動，會員卡正常積分，店慶券全樓通用，活動期間使用有效）

　　★、店慶12年超市更實(shí)惠

　　活動期間，超市推出店慶促銷活動，虎年換購活動，并有特價(jià)熱賣、店慶熱賣、店慶推薦等超值商品等你來，價(jià)格絕對讓你心跳，……

　　超市除雞蛋、大米外，一次性購物滿39元，憑換購券可換購：

　　1、1升味達(dá)美醬油原價(jià)：11、50元/瓶換購價(jià)：7、99元/瓶

　　2、白象方便面原價(jià)：18、00元/箱換購價(jià)：12、90元/箱

　　3、628g雕牌皂粉原價(jià)：6、30元/袋換購價(jià)：3、99元/袋

　　4、34cm不銹鋼盆原價(jià)：6、80元/個(gè)換購價(jià)：3、99元/個(gè)

　　5、雙匯泡面拍檔原價(jià)：5、00元/個(gè)換購價(jià)：3、40元/個(gè)（一次可兌換2包）

　　★、新世紀(jì)同生慶

　　凡在1月1日出生（年齡不限）的顧客憑身份證原件及復(fù)印件，可獲生日蛋糕一個(gè)。（數(shù)量有限，送完為止）

　　★、一字千金——懸賞“緝拿”好創(chuàng)意

　　如果您對我們商場廣告宣傳語有任何的好點(diǎn)子、好建議，請把它寫下來交至一樓總服務(wù)臺，參與者均可獲贈精美禮品一份；最佳創(chuàng)意，給予500元（店慶券）的獎(jiǎng)勵(lì)，并于《新世紀(jì)人》報(bào)刊張榜公布。

　　★、輝煌十二載誠信到永遠(yuǎn)——《感謝一路相伴/誠信意見征集》

　　當(dāng)時(shí)間靜靜流淌，當(dāng)花朵繽紛開放，春生夏長，意味著成長、成熟，秋收冬藏，交織著樸華與瑰麗的璀璨。風(fēng)風(fēng)雨雨12年，因?yàn)橛心�一路相伴�?/p>

　　舊的'一年即將逝去、新的一年即將來臨，新世紀(jì)12周歲生日之際，傾聽您的心聲，是為了更好的為您周到服務(wù)，也是為了新世紀(jì)更加茁壯的成長，20xx年12月29日—20xx年1月3日，新世紀(jì)購物廣場店、人民商場店經(jīng)理親自坐堂開設(shè)《感謝一路相伴/誠征意見征集》活動，傾聽您寶貴的意見和建議。

　　凡參與此活動的顧客均可獲得精美禮品一份，凡針對性提出建設(shè)性意見或建議并予以采納的顧客，將給予價(jià)值1000左右元商品的獎(jiǎng)勵(lì)，并在次月新世紀(jì)《新世紀(jì)人》報(bào)刊張榜公布。并聘為日照市新世紀(jì)商廈有限公司兼職監(jiān)督員

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