【必備】營(yíng)銷方案范文20篇
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編幫大家整理的營(yíng)銷方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
營(yíng)銷方案 1
一活動(dòng)方案目的：提升餐飲酒店的知名度、品牌形象
活動(dòng)方案主題：
主題一：“忽然遇見(jiàn)更美的你“為主題
此次活動(dòng)的主題概念以“打破傳統(tǒng)生活，制造浪漫驚喜”為出發(fā)點(diǎn)，迎合了白領(lǐng)們對(duì)平凡生活中浪漫的.向往、驚喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此擬定“忽然遇見(jiàn)更美的你”的主題，其一從字面上直觀點(diǎn)明活動(dòng)背景、時(shí)間等基本要素，其二以滿足目標(biāo)群心理渴望的標(biāo)題作為噱頭，從而達(dá)到引起消費(fèi)者關(guān)注的目的，具備順口、文化、利于傳播的特點(diǎn)。
主題二：“浪漫回味年”為主題
活動(dòng)方案策略：
根據(jù)七夕節(jié)日營(yíng)銷背景，我們將此次目標(biāo)受眾定位于20-40歲中高端人群；他們?cè)谶M(jìn)餐廳用餐除了希望餐點(diǎn)美味之外，也注重環(huán)境、氛圍、文化等附加值因素；他們的消費(fèi)期望是：餐點(diǎn)好不好吃？餐廳有無(wú)格調(diào)？好不好玩？有無(wú)優(yōu)惠？給他們帶來(lái)了哪些精神利益？
活動(dòng)時(shí)間：XX年8.21日-8.23日
活動(dòng)地點(diǎn)：暫定于餐飲酒店內(nèi)外
活動(dòng)定位及調(diào)性
營(yíng)銷方案 2
推廣周期：一個(gè)月，一周一個(gè)節(jié)點(diǎn)
第一周：準(zhǔn)備
A：內(nèi)容準(zhǔn)備，內(nèi)容這塊不多說(shuō)，畢竟是行業(yè)經(jīng)典，至于怎么個(gè)經(jīng)典法相信各位自己有自己的方法，需要多說(shuō)一句的是關(guān)于文章標(biāo)題，必須能夠吸引人眼球，最好找一些有文筆的有思維的來(lái)寫這個(gè)，畢竟標(biāo)題是大門。這個(gè)內(nèi)容包括圖文、視頻，每樣最少準(zhǔn)備五條以上。
B：平臺(tái)準(zhǔn)備，小編的平臺(tái)這塊只準(zhǔn)備了三方面，貼吧、論壇、QQ群，量化標(biāo)準(zhǔn)（貼吧：50個(gè) 論壇100個(gè) QQ群100個(gè)），當(dāng)然這些都是行業(yè)相關(guān)的。目標(biāo)：每天增加粉絲200個(gè)每天上午和下午兩條信息進(jìn)行推送。
注：任何事情都需要有量化標(biāo)準(zhǔn)，作用一是可以督促自己，二是方便自己判斷這個(gè)活動(dòng)的效果。
第二周：操作
A：貼吧方面 鏈接盡量用微信的，主推內(nèi)容，公眾號(hào)輔推，不要讓人產(chǎn)生反感。但是微信的二維碼圖片一定要留出來(lái)。
B：論壇方面 和貼吧比較相似，如果可以聯(lián)系到斑竹，可以和版主聯(lián)系下，做個(gè)推薦或者高亮等，適當(dāng)?shù)慕o版主些利益。
C：視頻方面，加logo 二維碼，標(biāo)題加公眾號(hào) 這些都是肯定的，另外同樣這個(gè)可以發(fā)布到各大平臺(tái)，視頻發(fā)布到平臺(tái)有時(shí)候會(huì)比圖文好一些。畢竟更加直觀，而好的視頻也更容易讓人產(chǎn)生興趣。
注：視頻如果是從網(wǎng)上找的 最好找到?jīng)]有l(wèi)ogo的高清或者高清以上的，畢竟現(xiàn)在人們對(duì)視覺(jué)感受要求比以前高多了。
D：QQ群方面，QQ群是即時(shí)性的東西，所以在文章的選取，以及發(fā)送的時(shí)間都需要好好把控。千萬(wàn)不能帶有廣告的.意思，必須從人們的好奇心入手，另外有些QQ群的管理或者群主可能不太喜歡這樣，這就要靠你的嘴皮子了，如果QQ群確實(shí)質(zhì)量挺高，那建議賄賂下群主。畢竟現(xiàn)在高質(zhì)量QQ群可不多。
第三周：觀察
對(duì)各個(gè)平臺(tái)的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，觀察每個(gè)平臺(tái)的投入產(chǎn)出比。
第四周：數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
1、粉絲增長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)
2、轉(zhuǎn)發(fā)量統(tǒng)計(jì)
3、閱讀人數(shù)統(tǒng)計(jì)
4、完成百分比分析
最后：
寫這篇文章的目的，小編經(jīng)了解過(guò)三個(gè)企業(yè)，但是對(duì)于微信營(yíng)銷這塊都是心有余而力不足，毫無(wú)章法的去做。很是苦惱，小編也曾因?yàn)檫@個(gè)原因苦惱了很久。在網(wǎng)上搜了一次又一次，看了一篇又一篇，最后也沒(méi)發(fā)現(xiàn)什么太好的方法，最后又回歸本質(zhì)。從最基礎(chǔ)的弄起，在保證質(zhì)量的同時(shí)尋找最穩(wěn)健的方法，這個(gè)方案沒(méi)有什么太大的花銷，如果報(bào)預(yù)算的話一兩千足夠。
如果企業(yè)是剛創(chuàng)業(yè)的話感覺(jué)比較合適，畢竟初期可能有些事沒(méi)有弄清，或者沒(méi)有想明白，貿(mào)然的去猛推加大投入的話可能會(huì)造成一些不可預(yù)見(jiàn)的后果。其實(shí)做網(wǎng)絡(luò)推廣，最好的營(yíng)銷手段可能就是最簡(jiǎn)單的營(yíng)銷手段。
營(yíng)銷方案 3
一、活動(dòng)目的：
通過(guò)“辭舊歲.送愛(ài)心”主題公益活動(dòng)，把新老業(yè)主邀約到九座花園，維系客戶感情，講解項(xiàng)目最新動(dòng)態(tài)，爭(zhēng)取老業(yè)主轉(zhuǎn)介；邀約陌電新客戶，了解項(xiàng)目，促成意向成交。
二、活動(dòng)內(nèi)容：
置業(yè)顧問(wèn)通知前期老業(yè)主和陌電客戶，于規(guī)定時(shí)間來(lái)九座花園參加太白印象組織的“辭舊歲.送愛(ài)心”公益活動(dòng)。
在分類客戶送來(lái)的愛(ài)心物品后，送客戶新年小禮包。
帶老業(yè)主參觀產(chǎn)品推薦室，將項(xiàng)目最新動(dòng)態(tài)；對(duì)陌電客戶進(jìn)行產(chǎn)品推薦。
拍照留影，評(píng)選最佳笑容做太白印象的“愛(ài)心形象大使”。
三、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：
時(shí)間：2xx年12月30號(hào)下午2點(diǎn)----20xx年1月3號(hào)
地點(diǎn)：xxx
四、邀約客戶：
為了確保最大數(shù)量的客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，邀約分兩次進(jìn)行；第一次邀約時(shí)間為：20xx年12月28日星期五，短信提前通知所有已成交客戶和陌電客戶活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)。第二次邀約時(shí)間為20xx年12月30日星期日，電話邀約客戶下午2點(diǎn)參加。
◇老業(yè)主邀約說(shuō)辭：XXX先生士，我是你的`置業(yè)顧問(wèn)小X，昨天給你發(fā)的信息你收到了吧？咱們小區(qū)與西安愛(ài)心聯(lián)盟組織的“辭舊歲.送愛(ài)心”活動(dòng)安排在今天下午2點(diǎn)，家里一些閑置的衣物，咱們集中起來(lái)，一是獻(xiàn)出我們的愛(ài)心，二來(lái)也可以為咱們節(jié)省打理時(shí)間，屆時(shí)咱們還要評(píng)選一個(gè)太白印象的“愛(ài)心大使”，還有新年禮品相送，你看你下午幾點(diǎn)能到？
◇陌電客戶邀約說(shuō)辭：XXX先生士，我是太白印象的置業(yè)顧問(wèn)小X，昨天給你發(fā)的信息收到了吧？是這樣的，我們和西安愛(ài)心聯(lián)盟組織的捐獻(xiàn)舊衣物獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)，今天下午兩點(diǎn)舉行，誠(chéng)邀你參加，你肯定是一個(gè)有愛(ài)心的人，我和您預(yù)約一下下午的時(shí)間。
以上為房地產(chǎn)元旦營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案的部分內(nèi)容，更多內(nèi)容請(qǐng)下載后查看。如果您對(duì)我們的資料感到滿意，請(qǐng)關(guān)注，謝謝支持！
營(yíng)銷方案 4
一、作者營(yíng)銷
一本書的作者，一定是這一方面的專家，在這一領(lǐng)域有一定的影響。他有很多同事、同行、朋友。我們需要圍繞作者做好營(yíng)銷工作、宣傳工作�？梢宰屪髡咴诿襟w上作圖書介紹，也可以讓作者有影響力的同行寫書評(píng)。要廣而告知這一知識(shí)領(lǐng)域廣大讀者。
二、主題營(yíng)銷
主題營(yíng)銷就是圍繞圖書內(nèi)容開(kāi)展的有針對(duì)性的、主題鮮明的宣傳促銷活動(dòng)，開(kāi)拓、激活潛在的圖書市場(chǎng)，為圖書營(yíng)造一個(gè)更加廣闊的生存空間。圖書主題營(yíng)銷方法靈活、形式多樣。比如，簽名售書，利用節(jié)假日降價(jià)促銷，舉辦有關(guān)圖書知識(shí)領(lǐng)域的知識(shí)競(jìng)賽或者出題有獎(jiǎng)?wù)鞔�，還可以舉辦專題知識(shí)講座等活動(dòng)。目的是讓盡可能多讀者參與到主題活動(dòng)中來(lái)，為圖書銷售創(chuàng)造一種主題環(huán)境。
如果圖書是一種教材，可以舉辦教材內(nèi)容講解活動(dòng)，也可以舉辦教師培訓(xùn)班，為教師備課節(jié)省時(shí)間和精力，讓教師把更多的時(shí)間和精力用到教學(xué)中去。因?yàn)榻處熓墙滩牡闹v授者，教師身后內(nèi)是更多的教材使用者——學(xué)生。
廣告宣傳是一種非常有效的營(yíng)銷手段，電視、報(bào)紙、雜志有著龐大的、各種層次的讀者。他具有傳播速度快、給人印象深刻、能激發(fā)人的購(gòu)買欲望等特點(diǎn)，但是，費(fèi)用很高并需要詳細(xì)進(jìn)行銷售成本預(yù)算。如《學(xué)習(xí)的革命》一書，圖書出版前后在中央電視臺(tái)等主要媒體大作廣告，在一年多時(shí)間里創(chuàng)造出銷售1000多萬(wàn)冊(cè)的佳績(jī)，不失為一個(gè)成功的圖書銷售案例。
設(shè)立主題書店，或者在書店顯著位置設(shè)立主題區(qū)域、主題書架，并在書店懸掛橫幅或條幅突出圖書主題，營(yíng)造圖書主題氛圍，激發(fā)讀者的購(gòu)買欲望。
三、讀者營(yíng)銷
不同圖書針對(duì)讀者采取的營(yíng)銷方式各異。比如，對(duì)高校教材的讀者營(yíng)銷：高校教材的讀者對(duì)象是學(xué)生，而選用教材的權(quán)利在教師手中。所以，高校教材的營(yíng)銷對(duì)象應(yīng)該是教師而不是學(xué)生。我們應(yīng)該把教材的內(nèi)容梗概、特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、層次、獲獎(jiǎng)情況以及作者背景、出版背景了解清楚并向教師作詳細(xì)介紹。由于教師換新教材需要大量時(shí)間從新備課給教師增加麻煩，我們應(yīng)該給教師提供售后服務(wù)，如提供課件、教師備課手冊(cè)、習(xí)題庫(kù)等。還可請(qǐng)專家給教師進(jìn)行教材講解、培訓(xùn)等，說(shuō)服教師選用教材。
由于教師分布在不同的學(xué)校，不同的地方，教師的職業(yè)習(xí)慣又不坐班，所以對(duì)教師進(jìn)行營(yíng)銷十分困難。需要借助網(wǎng)絡(luò)、短信、電話的優(yōu)勢(shì)，和教師進(jìn)行溝通、交流，這樣既便捷、高效，又避免面對(duì)面交流的某些不便，可以說(shuō)省時(shí)、省力又省錢，不失為一種好方式。
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)信息社會(huì)，計(jì)算機(jī)應(yīng)用的普及，人們網(wǎng)上辦公、網(wǎng)上傳遞信息、網(wǎng)上相互溝通、交流已成習(xí)慣。給圖書營(yíng)銷也增加一種便捷的方式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)在于跨越時(shí)空界限，使出版物的銷售范圍突破地域限制和時(shí)間限制。網(wǎng)絡(luò)的多媒體信息傳播方式，集視頻、音頻、于一體，便于讀者對(duì)圖書的了解，增強(qiáng)對(duì)圖書的認(rèn)識(shí)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一般有三種方式：一是通過(guò)ISP網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)商和ICP網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)商代理；二是建立自己的網(wǎng)站或聯(lián)合其他出版社建立公共網(wǎng)站；三是聯(lián)系網(wǎng)上書店“借船出�！�，宣傳并銷售圖書。
運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要注重介紹圖書的內(nèi)容、特點(diǎn)、特色、作者、出版時(shí)間，還可添加有關(guān)圖書的評(píng)論，獲獎(jiǎng)證書，讀者反饋意見(jiàn)等信息以吸引讀者的`目光，激發(fā)讀者的購(gòu)買欲望。
五、客戶營(yíng)銷
客戶營(yíng)銷需要廣泛征訂、多贈(zèng)送樣書。
我國(guó)有上千家高校圖書館，數(shù)千家公共圖書館，而圖書館的購(gòu)書范圍非常廣，為圖書的銷售提供了廣闊的空間，關(guān)鍵是讓圖書館如何采集到圖書的信息。所以要廣泛征訂，新華書店總店主辦的《科技新書目》和《社科新書目》是圖書館信息采集的主要途徑。圖書館供應(yīng)商是圖書館的主要合作者，他們會(huì)提供樣書等信息給圖書館供采集用，為出版社和圖書館之間搭建起一座橋，方便圖書館與出版社之間的購(gòu)銷工作。
六、建立營(yíng)銷渠道
無(wú)論多好的商品，無(wú)論顧客購(gòu)買欲望多強(qiáng)，如果沒(méi)有銷售渠道，購(gòu)銷關(guān)系就無(wú)法實(shí)現(xiàn)，商品的社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值就無(wú)法實(shí)現(xiàn)，所以要建立廣泛的銷售渠道。建立圖書銷售渠道要依圖書內(nèi)容選擇合適的圖書經(jīng)銷商，也可以建立自己的發(fā)行站。
圖書經(jīng)銷商的選擇：國(guó)有新華書店的信譽(yù)好、網(wǎng)點(diǎn)多、書店位置多在繁華市區(qū)，交通方便，是圖書銷售的主力軍，也是各出版社選擇經(jīng)銷商的首選。還有經(jīng)營(yíng)方式靈活，服務(wù)好，讓利多的專業(yè)書店。比如，中國(guó)建筑書店連鎖店、財(cái)經(jīng)書店、少兒書店、計(jì)算機(jī)書店、美術(shù)書店，等等�？梢愿鶕�(jù)圖書內(nèi)容選擇信譽(yù)好的專業(yè)書店。
建立發(fā)行站：生產(chǎn)規(guī)模較大，出版圖書品種較多，但又集中在某一專業(yè)領(lǐng)域的出版社可以建立自己的圖書發(fā)行站。若出版社的出書范圍專一，讀者對(duì)象相對(duì)固定就適合建立自己的發(fā)行站。建立發(fā)行站要依各出版社實(shí)際情況而定。
七、市場(chǎng)調(diào)查
目前，編輯與發(fā)行的關(guān)系始終是一對(duì)矛盾，不是相互支持、促進(jìn)，而是相互抱怨。實(shí)際上現(xiàn)在的編輯，已不是坐等書稿上門，憑自己的學(xué)識(shí)和文字功底“為人作嫁衣”的傳統(tǒng)意義上的編輯，而是改做“策劃”�，F(xiàn)在的發(fā)行也不再是坐等客戶上門，憑自己的關(guān)系和公關(guān)能力推銷產(chǎn)品的傳統(tǒng)意義上的以“發(fā)”為主的發(fā)行，而是“營(yíng)銷”�！盃I(yíng)銷”需要未銷而先行，找市場(chǎng)，找客戶，了解自己的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)和“買點(diǎn)”，有自己的宣傳手段，會(huì)分析市場(chǎng)，做好市場(chǎng)調(diào)查。市場(chǎng)調(diào)查主要從以下幾方面入手：
首先從編輯那里了解圖書的內(nèi)容、層次、特點(diǎn)，作者背景、圖書出版背景。從而判斷圖書的讀者對(duì)象，找準(zhǔn)圖書的主要“買點(diǎn)”。然后，了解時(shí)常上同類圖書的出版情況，包括圖書的作者分布情況，作者背景情況，各出版社的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，和我社進(jìn)行對(duì)比分析。調(diào)查各出版社該類圖書的定價(jià)，各出版社該類圖書的銷售情況，預(yù)測(cè)該類圖書的市場(chǎng)飽有量，對(duì)圖書市場(chǎng)的各種數(shù)據(jù)進(jìn)行去粗取精，去偽存真處理，變成營(yíng)銷策劃的依據(jù)，向編輯建議圖書的印刷數(shù)量。還要開(kāi)啟圖書零售市場(chǎng)的監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，定期抽樣、收集、分析圖書零售市場(chǎng)的基本數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確把握?qǐng)D書市場(chǎng)的預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)，基本走勢(shì)，隨時(shí)了解圖書市場(chǎng)動(dòng)態(tài)情況并反饋給出版社生產(chǎn)指揮部門，以準(zhǔn)備隨時(shí)跟進(jìn)市場(chǎng)或應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，努力做到風(fēng)險(xiǎn)最小化，利益最大化。
營(yíng)銷方案 5
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的誕生，讓人們的生活變的更加簡(jiǎn)單，更加快捷，在家也能購(gòu)物，不用花更多時(shí)間去逛街，浪費(fèi)更多的時(shí)間在去購(gòu)物的路上，生活方式發(fā)生了變化，我們的經(jīng)營(yíng)理念同時(shí)也是發(fā)生了變化，逐漸的走上了互聯(lián)網(wǎng)之路。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的本質(zhì)還是在于營(yíng)銷上面，所以重點(diǎn)在于我們的采用了哪些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段以及這些營(yíng)銷手段下所產(chǎn)生的一個(gè)效果。
一、目標(biāo)受眾與消費(fèi)群體，網(wǎng)民匹配度分析
我們每個(gè)做營(yíng)銷的人員都要知道，目標(biāo)受眾并不一定就是目標(biāo)消費(fèi)群體，目標(biāo)受眾是指我們通過(guò)某種媒體訴求的對(duì)象，但是，在目標(biāo)消費(fèi)群體才是購(gòu)買我們產(chǎn)品的人群。
所以我們需要正確匹配我們的受眾群體和消費(fèi)群體，受眾群體不一定是我們的消費(fèi)群體，但有可能是我們潛在的消費(fèi)群體。
a、目標(biāo)受眾群體分析(為推廣打下基礎(chǔ))
主要是分析：年齡收入，區(qū)域，職業(yè)，階層，性別，行為偏好，興趣愛(ài)好等。 b、圈子分析(為圈人做好準(zhǔn)備)
每個(gè)人都有自己興趣愛(ài)好，他們主要在哪些地方活動(dòng)。這個(gè)就是我們想要的。比如：有人喜歡去百度搜索，有人喜歡去社交網(wǎng)站，有人喜歡去論壇，有人喜歡聊天交流等。也就是找到他們常去活動(dòng)的地方。
c、網(wǎng)民匹配度分析(提高有效的訪問(wèn)率)
這個(gè)就是分析出最有可能是目標(biāo)受眾，目標(biāo)消費(fèi)群體的群體。主要分析方式就是去CNNIC一些相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查網(wǎng)站找數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)都是可觀可靠的。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷----網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段：
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步----網(wǎng)站自身優(yōu)化
網(wǎng)站自身的優(yōu)化相當(dāng)于是一個(gè)店鋪的自身裝修，如果網(wǎng)站的體驗(yàn)連自己都看不過(guò)去，那么用戶怎么能夠喜歡呢?網(wǎng)站自身優(yōu)化成為了一個(gè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)的第一步，也是重中之重。同時(shí)自身優(yōu)化的時(shí)候，也是為了增加網(wǎng)站的收錄量，能夠帶來(lái)自然流量，也能提高整個(gè)平臺(tái)的知名度以及品牌的影響力。
網(wǎng)站自身優(yōu)化的主要幾個(gè)方面
a、商城用戶體驗(yàn)優(yōu)化 (針對(duì)用戶的網(wǎng)站優(yōu)化)
為了增加用戶的體驗(yàn)度，盡可能的減少給用戶帶來(lái)的麻煩，具體的用戶體驗(yàn)優(yōu)化，需要根據(jù)網(wǎng)站自身的情況來(lái)優(yōu)化。
b、網(wǎng)站的SEO優(yōu)化 (搜索引擎優(yōu)化)
SEO優(yōu)化主要是針對(duì)網(wǎng)站對(duì)搜索引擎的友好度優(yōu)化，增加網(wǎng)站的收錄量以及排名自然同時(shí)增加了自然流量。
1,標(biāo)題，關(guān)鍵詞，描述的優(yōu)化：根據(jù)用戶的搜索行為進(jìn)行修改首頁(yè)，分類頁(yè)，商品頁(yè)，團(tuán)購(gòu)，促銷活動(dòng)頁(yè)面的修改。沒(méi)一個(gè)商品頁(yè)面的描述部分盡全力的弄的漂漂亮亮的。
2、網(wǎng)站的整個(gè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，減少用戶的繁瑣操作，分類頁(yè)面的商品不能使單單的一個(gè)商品的列表，更多的是推薦用戶購(gòu)買那些商品，把相關(guān)性增強(qiáng)。商品的詳細(xì)頁(yè)面，當(dāng)用戶購(gòu)買一件商品的時(shí)候，需要給用戶提供幾種套餐，增加相關(guān)商品，不僅僅是為了銷售，而且增加量用戶的粘膩度。讓用戶這次購(gòu)買了有下一次購(gòu)買的欲望，同時(shí)記住我們網(wǎng)站。具體的可以參考京東的分類頁(yè)面和商品詳細(xì)頁(yè)面。
3、增加網(wǎng)站的權(quán)威性內(nèi)容。做一個(gè)讓人信任的平臺(tái)。
c、其他的優(yōu)化 (綜合優(yōu)化)
網(wǎng)站相關(guān)行業(yè)的合作，自身客服建立管理。添加行業(yè)相關(guān)的友情鏈接，特別是成都本地
的網(wǎng)站。增加網(wǎng)站的整個(gè)權(quán)重，從而增加網(wǎng)站的整個(gè)收錄量。提高自然排名以及流量。
三、提煉我們平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：
1、品牌優(yōu)勢(shì)
2、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
3、模式優(yōu)勢(shì)
4、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
5、服務(wù)優(yōu)勢(shì)
熟悉了平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，有利于我們每個(gè)人的成長(zhǎng)。而且對(duì)最終的品牌造勢(shì)有很大的幫助。通過(guò)以上角度就會(huì)有大量的內(nèi)容供我們創(chuàng)作。但是，從我個(gè)人的軟文營(yíng)銷來(lái)看網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一直強(qiáng)調(diào)質(zhì)量是第一，其次才是量。
那么，傳播通路是和行業(yè)相關(guān)的。和消費(fèi)群體有關(guān)的。
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷---網(wǎng)絡(luò)推廣;
隨著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越多的為人們所用，為人們服務(wù)，要想達(dá)到我們想要的效果，就要做好網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站現(xiàn)在已經(jīng)成為展示自己或者企業(yè)形象的重要途徑，但是僅僅有一個(gè)網(wǎng)站是不可以的'，重要的是推廣，網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)質(zhì)上就是把平臺(tái)讓更多的人知道，讓大家知道我們是做什么的，能給他們帶來(lái)什么，這個(gè)就是為什么要做網(wǎng)絡(luò)推廣。
網(wǎng)絡(luò)推廣，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，也是最基本的一步，這一步走好了，一切基本安好。
針對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)九狼旭日商城的線上推廣
商城推廣工作
a、搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣
根據(jù)公司自身的情況做相應(yīng)的競(jìng)價(jià)推廣，百度關(guān)鍵詞排名推廣，百度聯(lián)盟推廣，搜狗關(guān)
鍵詞排名競(jìng)價(jià)推廣，搜狗聯(lián)盟推廣。
b、站外推廣，
本部分有專職的推廣員做推廣。比如百度百科，百度知道，搜狗知道，360知道，百度空間，博客等等途徑。
c、新的自媒體營(yíng)銷
新的自媒體推廣：微信、微博、QQ應(yīng)用等等新的自媒體應(yīng)用
d、軟文營(yíng)銷
軟文營(yíng)銷是目前很多企業(yè)投入少，范圍廣，時(shí)效長(zhǎng)的一種營(yíng)銷方式。其中包含了新聞式，故事性，公關(guān)式等等多種方式，為平臺(tái)打造形象品牌。重點(diǎn)在于新聞式的。
e、CPS廣告營(yíng)銷：
CPS廣告就是根據(jù)銷量來(lái)提成，一般來(lái)說(shuō)商城都具備了CPS聯(lián)盟。比如京東聯(lián)盟，淘寶聯(lián)盟，易迅聯(lián)盟等等。因?yàn)檫@是一個(gè)非常有效的推廣方式，借助大家的力來(lái)推廣網(wǎng)站，就是做一個(gè)順?biāo)浦鄣氖虑椤?/p>
CPS聯(lián)盟包括第三方CPS聯(lián)盟和自建CPS聯(lián)盟,利用第三方CPS聯(lián)盟可以很快速的搭建起一個(gè)比較大的廣告宣傳聯(lián)盟.但是這些聯(lián)盟會(huì)員并不會(huì)很主動(dòng)的去投放你的即時(shí)廣告或者促銷活動(dòng).那么在宣傳與推廣方面效果就會(huì)有所影響.而利用自建CPS聯(lián)盟可以掌控和快速反應(yīng)到促銷活動(dòng)當(dāng)中,對(duì)于整個(gè)網(wǎng)站的有很好的幫助.同時(shí),由于是自建的CPS聯(lián)盟,在與這些會(huì)員打交道的時(shí)候比較容易溝通.他們也比較主動(dòng)地去該商城上抓取一些促銷信息,使這些促銷推廣活動(dòng)效果最大化.
f、其他的營(yíng)銷方式
比如郵件營(yíng)銷，SNS等等方式。
根據(jù)以上的這些方式選擇性的做：競(jìng)價(jià)推廣，軟文營(yíng)銷，自媒體營(yíng)銷，SEO優(yōu)化。
五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第三步--效果指標(biāo)分析;
網(wǎng)絡(luò)影響要想達(dá)到一個(gè)好的效果，必然需要有一個(gè)良好的衡量指標(biāo)。效果主要衡量指標(biāo)：
1、熱搜關(guān)鍵詞的搜索表現(xiàn)
關(guān)鍵詞在百度上的排名位置，有多少有排名數(shù)量。
2、品牌關(guān)鍵詞百度收錄量
在百度，360，搜狗等搜索引擎的搜索品牌關(guān)鍵詞，搜索引擎的收錄了多少網(wǎng)頁(yè)。
3、媒體傳播量(軟文推廣)
在計(jì)劃中的媒體上投入了多少家，又被其他媒體轉(zhuǎn)載了多少，內(nèi)容在什么頻道，在什么位置，是否成為熱點(diǎn)等。(這些投放的效果是不是完成了預(yù)期的目標(biāo))
4、論壇傳播量
在確定論壇上投放了多少次，被轉(zhuǎn)載了多少次。(體現(xiàn)曝光量的多少)
5、目標(biāo)受眾影響人次
也就是點(diǎn)擊量，有多少人點(diǎn)擊看了內(nèi)容。
6、參與用戶量
如果是論壇指的的回帖數(shù)量，投票量。
7、活動(dòng)參與量
活動(dòng)參與量體現(xiàn)了整個(gè)活動(dòng)推廣的效果，活動(dòng)的曝光力度的反饋。
8、IP量，PV量
IP更精確一些，每天商城平臺(tái)的流量是多少，主要的來(lái)源是什么瀏覽了那些頁(yè)面的分析。
9、咨詢量
就是主動(dòng)聯(lián)系你的目標(biāo)客戶。比如：QQ聯(lián)系，電話聯(lián)系，郵件聯(lián)系等。
10、成交量
關(guān)于這個(gè)成交量的主動(dòng)權(quán)在于銷售人員的溝通能力。因?yàn)橛辛俗稍兞�，沒(méi)有成交量，那就是銷售能力的問(wèn)題。
營(yíng)銷方案 6
一、產(chǎn)品策略
OPPO也叫歐珀，它在20xx年之前推出的都是電子產(chǎn)品，但是20xx年5月，正式的推出手機(jī)產(chǎn)品，并且以其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)占據(jù)了國(guó)際市場(chǎng)，使其跨國(guó)化和多元化的經(jīng)營(yíng)機(jī)制初步成熟。而OPPO在品牌形象上力爭(zhēng)新穎獨(dú)特，并且在專賣店的品牌策略上也講究方案性的運(yùn)作。
“至美，所品不凡”是OPPO的品牌精髓，傳達(dá)了OPPO品牌對(duì)極致精美的追求和達(dá)到至善至美的決心。至美，不僅代表追求極致，更代表了對(duì)美和藝術(shù)的追求。OPPOCEO陳明永對(duì)“至美，所品不凡”作了闡釋：“凡是OPPO出品，必須是設(shè)計(jì)的精品，是有格調(diào)的藝術(shù)品”。OPPO的品牌使命是通過(guò)精致的產(chǎn)品與創(chuàng)新的科技創(chuàng)造美妙的生活體驗(yàn)
專賣店的環(huán)境的營(yíng)造。如果洞察力較為敏銳的親們可以發(fā)現(xiàn)，它的專賣店以其特有的綠色來(lái)吸引眼球，并且以白色作為輔助色。這樣的環(huán)境可以營(yíng)造一種自然親近的感覺(jué)，讓消費(fèi)者者有進(jìn)去探索和發(fā)現(xiàn)的`欲望。這與普通的品牌手機(jī)就拉開(kāi)了巨大的差距，專賣店外部形象的設(shè)計(jì)主要對(duì)年輕群體的吸引力大大提高。
二、價(jià)格策略
OPPO大部分手機(jī)價(jià)格都在1500元以上，這個(gè)價(jià)位高于山寨機(jī)的價(jià)格，但又低于高端品牌機(jī)的價(jià)格，早期的JAVA功能機(jī)憑借“偏日韓系的漂亮外觀，音樂(lè)功能(主打)、QQ聊天、上網(wǎng)等基礎(chǔ)娛樂(lè)功能”俘獲了很大一部分女性用戶，而這部分女性用戶中很多都是大中專學(xué)生，而女性用戶容易相互影響，所以更多的女性用戶開(kāi)始購(gòu)買并使用OPPO手機(jī)了。
三、渠道策略
OPPO近年來(lái)在電商平臺(tái)動(dòng)作頻頻，不僅官網(wǎng)商城的促銷活動(dòng)力度十足，且在京東等第三方電商渠道成績(jī)斐然(Find 5在京東手機(jī)類銷量排名第二)，但相比之下，OPPO在線下的投入更是令人瞠目結(jié)舌。從20xx年11月全國(guó)首家OPPO旗艦體驗(yàn)店在南京CBD中心萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)1樓開(kāi)業(yè)以來(lái)，OPPO旗艦體驗(yàn)店大有“忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)”的味道。僅4月底至5月初，OPPO就先后開(kāi)設(shè)了長(zhǎng)沙、無(wú)錫、西安等官方旗艦店和線下店，緊接著在5月18日OPPO深圳海岸城旗艦店亦正式開(kāi)業(yè)。
OPPO旗艦體驗(yàn)店由OPPO官方直營(yíng)，開(kāi)設(shè)地點(diǎn)多選擇在一二線城市核心商業(yè)圈的黃金地段。面積超過(guò)100平方米的體驗(yàn)店一般分為上下兩層，一層為用戶體驗(yàn)服務(wù)區(qū)，用戶可體驗(yàn)到包括1080P旗艦OPPO Find 5和自拍神器Ulike 2在內(nèi)的40余款機(jī)型，也可以在配件墻挑選周邊套件;二層用戶休息交流區(qū)則提供有自制咖啡和休息沙發(fā)，整體氛圍便于用戶群體間的相互交流。
四、促銷策略
1 向消費(fèi)者推廣。Oppo手機(jī)在 “五一”期間推出現(xiàn)場(chǎng)銷售，通過(guò)活動(dòng)前期宣傳，利用海報(bào)廣告等進(jìn)行預(yù)熱，于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)讓消費(fèi)者進(jìn)行親身體驗(yàn)，售后進(jìn)行后續(xù)推廣。
2.贈(zèng)送相關(guān)產(chǎn)品。通過(guò)購(gòu)買手機(jī)贈(zèng)送手機(jī)配件的方式吸引消費(fèi)者。
3.降價(jià)促銷。針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)對(duì)系列手機(jī)進(jìn)行降價(jià)促銷。
營(yíng)銷方案 7
一、策劃目的
1、降低成本、提高知名度、增加營(yíng)業(yè)額、吸引更多客戶。
2、建立完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)制，利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，打通水果匯的線上銷售渠道。
提升水果匯的`知名度及銷售量。
從而為全面實(shí)現(xiàn)未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式做堅(jiān)實(shí)鋪墊。
推廣(暫定二人)：懂微信，各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣，撰寫文案能力，能熟練運(yùn)用PS等各大圖片處理工具。
通過(guò)QQ吃喝玩樂(lè)群推送產(chǎn)品銷售信息鏈接、開(kāi)通認(rèn)證企業(yè)微博，在微博上發(fā)布公司信息、產(chǎn)品的價(jià)值，突出公司營(yíng)養(yǎng)健康的銷售理念，發(fā)布產(chǎn)品銷售鏈接。
開(kāi)通微信微店上傳銷售產(chǎn)品，朋友圈發(fā)送、公眾號(hào)信息發(fā)送、掌上撫州推廣。
大眾點(diǎn)評(píng)，百度糯米、美團(tuán)等團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的推廣開(kāi)發(fā)。
客服(暫定一人)：了解產(chǎn)品屬性，解決客戶疑義，為客戶提供良好的服務(wù)，能做一些簡(jiǎn)單的圖片美化。
線上接單、下單等。
配送(暫定兩人)：熟悉本土地理環(huán)境，兼職(自備交通工具)全職(自備交通工具)公司給予相關(guān)補(bǔ)貼。
人員加減根據(jù)銷售情況而定。
四、預(yù)算 推廣2人：每人3000元/月。
根據(jù)銷售效果給予提成或獎(jiǎng)金。
合計(jì)6000元/月
客服1人：2000元/月。
根據(jù)服務(wù)情況和客戶反饋情況給予相應(yīng)獎(jiǎng)金。
合計(jì)2000元/月
配送2人：全職1500元/月 送一單加2元。
兼職10元/小時(shí) 送一單 加1元。
按全職計(jì)算 合計(jì)3000元/月
總計(jì)：11000/月
按照制定的水果拼單、外賣拼單價(jià)格 例如：鳳梨24/盒、西瓜15/盒、去殼榴蓮肉30/盒/200克，外賣100元起送。
根據(jù)推廣人員推廣后 外賣拼單按20人/天購(gòu)買 合計(jì)營(yíng)業(yè)額：2000元/天 水果拼單50人/天購(gòu)買按30元套餐計(jì)算 合計(jì)營(yíng)業(yè)額：1500元/天
總計(jì)營(yíng)業(yè)額：100000元/月
營(yíng)銷方案 8
一、系列活動(dòng)名稱：
“春天，我們約會(huì)健康”系列活動(dòng)；
二、系列活動(dòng)時(shí)間：
20xx年3月1日——3月31日；
三、系列活動(dòng)目的：
為醫(yī)院經(jīng)營(yíng)思路展開(kāi)市場(chǎng)基礎(chǔ)；
四、系列活動(dòng)目標(biāo)：
結(jié)合醫(yī)院特色，創(chuàng)造高、中、低端患者流；
五、系列活動(dòng)內(nèi)容：
1、面向高端患者：成立“XX市女子醫(yī)院女性健康俱樂(lè)部”
2、面向中端患者：面對(duì)申請(qǐng)企事業(yè)單位開(kāi)展
�。�1）健康巡回講座。
�。�2）面發(fā)放會(huì)員卡。
（3）開(kāi)展免費(fèi)普檢，低價(jià)特檢活動(dòng)（上門）。
（4）簽訂婦科就診、計(jì)生優(yōu)惠協(xié)議。
3、面向低端患者：
�。�1）社區(qū)免費(fèi)體檢活動(dòng)，開(kāi)幕式。
�。�2）發(fā)放全年就診優(yōu)惠卡。
�。�3）部分治療限價(jià)、優(yōu)惠
4、營(yíng)銷造勢(shì)：
�。�1）專家來(lái)院講座，巡診上企業(yè)
�。�2）各項(xiàng)活動(dòng)新聞發(fā)布會(huì)，活動(dòng)開(kāi)幕儀式：
①社區(qū)體檢免費(fèi)活動(dòng)“送健康進(jìn)社區(qū)”
�、凇皩m頸癌前病變”百萬(wàn)工程活動(dòng)。
�。�3）送健康進(jìn)企業(yè)活動(dòng)開(kāi)幕式
（4）廣場(chǎng)“三八”節(jié)目宣傳活動(dòng)
六、系列活動(dòng)面向重點(diǎn)：
（1） XX年醫(yī)院宮腹腔鏡項(xiàng)目（高端患者），可視人流項(xiàng)目（高端患者）；
（2） 權(quán)威治療項(xiàng)目（婦科感染、人流）新增效益點(diǎn)（乳腺、肌瘤、不孕）
（3） 病房、產(chǎn)科（中端企事業(yè)單位醫(yī)�；颊撸�
（4） 低端患者（社區(qū)普檢篩查、優(yōu)惠促銷型患者）
（5） 低端患者（企業(yè)計(jì)生優(yōu)惠患者，產(chǎn)科患者等）
�。�6） 忠誠(chéng)患者（高中端“女性健康俱樂(lè)部成員”）
營(yíng)銷方案 9
酒店?duì)I銷就是為了滿足客戶的合理要求，為使酒店盈利而進(jìn)行的一系列經(jīng)營(yíng)、銷售活動(dòng)，營(yíng)銷的核心是圍繞滿足客人的合理要求，最終的目的是為酒店盈利。
酒店?duì)I銷是市場(chǎng)營(yíng)銷的一種，也是酒店經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的重要組成部分。它始于飯店提供產(chǎn)品和服務(wù)之前，主要研究賓客的需要和促進(jìn)酒店客源的增長(zhǎng)的方法，致力于開(kāi)發(fā)酒店市場(chǎng)的潛力，增進(jìn)酒店的收益。市場(chǎng)營(yíng)銷涉及到滿足賓客的需求產(chǎn)品，貫穿于從飯店流通到賓客的一切業(yè)務(wù)活動(dòng)，最終使酒店實(shí)現(xiàn)其預(yù)設(shè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
酒店?duì)I銷特點(diǎn)
綜合性
顧客對(duì)飯店的需求除了宿、食等基本外，還包括美食、購(gòu)物、娛樂(lè)、信息交流、商務(wù)活動(dòng)等綜合需求�，F(xiàn)代酒店?duì)I銷與飯店各部門的員工密切相關(guān)，只要有一員工的服務(wù)使賓客不滿意，就會(huì)造成100-1=0。
無(wú)形性
服務(wù)是酒店的主要產(chǎn)品，酒店所有的產(chǎn)品都伴隨服務(wù)出售，對(duì)酒店產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)價(jià)，取決于顧客對(duì)由服務(wù)支配的酒店產(chǎn)品的主觀感受。酒店產(chǎn)品被顧客購(gòu)買后，只是在一定時(shí)間和空間擁有使用權(quán)，而無(wú)法占有他們。
時(shí)效性
即酒店產(chǎn)品的不可貯存性。
易波動(dòng)性
(1)旅游構(gòu)成，食、住、游、如愿、購(gòu)缺一不可。
(2)季節(jié)性波動(dòng)，即我們所講的淡季、旺季。
(3)受政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)及自然因素的影響。因此酒店的營(yíng)銷根據(jù)其特點(diǎn)，有效組織相應(yīng)市場(chǎng)的營(yíng)銷，以追求最高效益。
組織營(yíng)銷
酒店?duì)I銷在組織開(kāi)展時(shí)，要做到以下幾項(xiàng)：
1、劃定銷售區(qū)域和范圍。營(yíng)銷部經(jīng)理配合銷售人員劃定銷售的區(qū)域和范圍，以包干的方式，積極引導(dǎo)銷售人員拓展銷售面，銷售區(qū)域和范圍的分配要根據(jù)常客的銷售潛力，客戶的地理位置和類別來(lái)加以分配。
2、規(guī)定銷售指標(biāo)。營(yíng)銷部經(jīng)理根據(jù)飯店的銷售目標(biāo)和政策制定銷售指標(biāo)。銷售指標(biāo)分為數(shù)量指標(biāo)和質(zhì)量指標(biāo)。數(shù)量指標(biāo)有：酒店?duì)I銷管理思想
(1)銷售數(shù)量，如客房銷售的天數(shù)，餐飲銷售額，平均房?jī)r(jià)，銷售收入等。
(2)銷售次數(shù)，每天或每月應(yīng)進(jìn)行的銷售訪問(wèn)次數(shù)。
(3)銷售費(fèi)用的指標(biāo)與控制，每月銷售人員所涉及的銷售費(fèi)用，如交通費(fèi)和招待費(fèi)用。
由于各銷售人員分管的客戶需求潛力不同，在規(guī)定銷售人員達(dá)到銷售數(shù)量的同時(shí)，要確定銷售的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)有銷售人員的產(chǎn)品和銷售知識(shí)，銷售訪問(wèn)的效果，銷售人員的工作態(tài)度，工作能力以及與客戶的關(guān)系等。
3、銷售人員的成績(jī)?cè)u(píng)估。銷售管理人員應(yīng)采取合適的途徑了解和獲取銷售人員工作的成績(jī)信息，制訂銷售人員每月上報(bào)"銷售報(bào)告"規(guī)則，了解銷售情況，及時(shí)反饋銷售信息。
4、編排合理的組織機(jī)構(gòu)。營(yíng)銷部根據(jù)酒店客戶的地理位置和類別綜合考慮，組織銷售人員按地理位置分工銷售，減少路途時(shí)間，提高工作效率。 根據(jù)當(dāng)前酒店的發(fā)展?fàn)顩r，酒店?duì)I銷要積極挖掘酒店產(chǎn)品的潛力，增加產(chǎn)品的吸引力，吸引賓客消費(fèi)，招徠生意。
產(chǎn)品組合
酒店?duì)I銷可根據(jù)企業(yè)的銷售要求，針對(duì)賓客的不同需要開(kāi)發(fā)各種受賓客歡迎的組合產(chǎn)品，吸引客源，現(xiàn)有的組合產(chǎn)品方式包括：
(1)公務(wù)客人組合產(chǎn)品。針對(duì)公務(wù)客人的特殊服務(wù)，為公務(wù)客人提供優(yōu)惠：如免費(fèi)在客房供應(yīng)一籃水果，免費(fèi)提供歡迎飲料，免費(fèi)使用康樂(lè)中心的.設(shè)施和器材，免費(fèi)參加酒吧，歌舞娛樂(lè)活動(dòng)。
(2)會(huì)議組合產(chǎn)品。會(huì)議組合產(chǎn)品包括使用會(huì)議廳，會(huì)議休息時(shí)間供應(yīng)點(diǎn)心咖啡，會(huì)議期間工作餐，按每人一個(gè)包價(jià)優(yōu)惠提供。
(3)家庭住宿組合產(chǎn)品。形式如雙人房供全家住宿，小孩與父母同住免費(fèi)加床，提供看管小孩服務(wù)，小孩免費(fèi)使用康樂(lè)設(shè)施，餐廳提供兒童菜單。
(4)蜜月度假產(chǎn)品。蜜月度假產(chǎn)品只向新婚夫婦提供，一般需要漂亮而寧?kù)o的客房以及一些特殊的服務(wù)，如一間布置漂亮的洞房，免費(fèi)床前美式早餐，免費(fèi)奉贈(zèng)香檳酒，客房里供應(yīng)鮮花、水果籃。
(5)婚禮組合產(chǎn)品。這類產(chǎn)品主要針對(duì)當(dāng)?shù)鼐用袷袌?chǎng)，結(jié)合婚禮消費(fèi)費(fèi)的形式，適應(yīng)消費(fèi)的心理，強(qiáng)調(diào)喜慶的氣氛，吸引消費(fèi)：該產(chǎn)品組合內(nèi)容有豪華級(jí)京式或廣式筵席，免費(fèi)提供全場(chǎng)軟飲料，四層精美婚禮蛋糕一座，以鮮花和雙喜橫幅隆重地布置婚宴廳，根據(jù)具體要求制造婚宴氣氛，播放婚禮進(jìn)行曲，洞房花燭夜免費(fèi)提供新婚套房、鮮花、水果和香檳酒，免費(fèi)美式早餐送到客房。
(6)周末組合產(chǎn)品。周末組合產(chǎn)品可吸引客人在一周工作之余，來(lái)休息和娛樂(lè)一下，因而需策劃組織一些娛樂(lè)體育活動(dòng)：如舉辦周末晚會(huì)、周末雜技演出等等，將娛樂(lè)性活動(dòng)加上飯店的食宿服務(wù)組合成價(jià)格便宜的包價(jià)產(chǎn)品。
(7)淡季度假產(chǎn)品。在營(yíng)業(yè)淡季時(shí)以一周、十天住宿加膳食以包價(jià)提供給客人。同時(shí)，為了吸引賓客，還要策劃組織賓客免費(fèi)享受娛樂(lè)活動(dòng)。
(8)特殊活動(dòng)組合產(chǎn)品。這類組合產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)需要營(yíng)銷人員具有創(chuàng)造性及事實(shí)思維，設(shè)計(jì)出既新穎又在經(jīng)濟(jì)和銷售上可行的產(chǎn)品，可利用現(xiàn)有的設(shè)施和服務(wù)組織，如乒乓球、網(wǎng)球、保齡球賽等活動(dòng)，提高酒店的聲譽(yù)及形象。
策劃宣傳
酒店?duì)I銷除開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、新活動(dòng)項(xiàng)目外，更要推出獨(dú)特的宣傳方式來(lái)吸引客源，這就要在廣告策劃推銷上多做文章。 (1)可選擇電視、電臺(tái)、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等媒體，經(jīng)常性地報(bào)道酒店新近推出的特色菜肴、客房環(huán)境、活動(dòng)項(xiàng)目等，提高賓客對(duì)酒店的感官印象。
(2)運(yùn)用行業(yè)性雜志、報(bào)紙、旅行線路小冊(cè)子、指南、廣告?zhèn)鲉�、直接信函等方式�?duì)酒店產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。
(3)以邀請(qǐng)知名演出的方式壯大聲勢(shì)，增強(qiáng)影響面，營(yíng)造酒店的消費(fèi)熱點(diǎn)，如邀請(qǐng)舉辦省市模特大賽，時(shí)裝秀;大型歌舞器樂(lè)演奏等促銷方式。
(4)設(shè)計(jì)推出啤酒節(jié)，菜肴賞品的方式提高酒店消費(fèi)，增加效益。
酒店?duì)I銷不應(yīng)局限在一個(gè)階段，拘泥于一種模式，沉迷于一種狀態(tài)，它必須以最敏銳、最超前、最獨(dú)到的嗅覺(jué)感官去創(chuàng)造和設(shè)計(jì)適宜于酒店經(jīng)營(yíng)發(fā)展的最佳經(jīng)營(yíng)模式，使酒店經(jīng)營(yíng)更趨完善，先進(jìn)及獨(dú)特，不至于在激烈的酒店業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)。
營(yíng)銷方案 10
公司概述：我公司于20xx年1月1日在北京正式成立，目前是北京地區(qū)唯一一家集餐飲、住宿、商務(wù)會(huì)議、休閑娛樂(lè)于一體的五星級(jí)音樂(lè)主題餐廳�，F(xiàn) 有大小客房1000間，可同時(shí)入住3000余人。中西餐廳各十二間，大小會(huì)議室20間，各種休閑娛樂(lè)場(chǎng)所大小50間，一個(gè)大型游泳池可同時(shí)容納1000余 人。公司剛成立不久，急需在消費(fèi)者心中樹(shù)立良好的品牌形象，提高我公司的知名度。
行業(yè)背景分析：目前從事餐飲住宿的公司比比皆是，但千篇一律，沒(méi)有太多的新意，但是這些公司擁有較多的顧客群體。隨著時(shí)代的發(fā)展，有新意的綜合性的主題餐廳是未來(lái)的新發(fā)展趨勢(shì)，前景十分樂(lè)觀。主題餐廳的特點(diǎn)：鮮明的主題、特定的消費(fèi)群體、豐富的文化內(nèi)涵。
營(yíng)銷目標(biāo)：我公司希望通過(guò)音樂(lè)主題餐廳來(lái)提高知名度擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，在消費(fèi)者心中樹(shù)立良好的品牌形象。
設(shè)計(jì)理念：
1、酒店的整個(gè)設(shè)計(jì)以音樂(lè)為主題，滿足廣大音樂(lè)愛(ài)好者多方面的需求；
2、藝術(shù)與實(shí)用性相結(jié)合，彰顯個(gè)性化；
3、多處設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)中西文化結(jié)合，彰顯獨(dú)特性、文化性、體驗(yàn)高品位。
中國(guó)音樂(lè)廳采用簡(jiǎn)潔的風(fēng)格，尊重傳統(tǒng)的人文理念更好地詮釋中國(guó)音樂(lè)，力求住客觀眾在欣賞表演的同時(shí)將文化領(lǐng)悟提升一個(gè)層次。西方音樂(lè)廳配合西式交響樂(lè)演出及個(gè)人聲樂(lè)演出，將音樂(lè)效果達(dá)到最大化。兼顧個(gè)人演出，例如個(gè)人演唱會(huì)，樂(lè)隊(duì)的設(shè)置以及舞蹈的配合。
觀 眾席的設(shè)計(jì)取環(huán)形，力爭(zhēng)在各個(gè)角度達(dá)到視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)上的'盛宴。中式餐廳為點(diǎn)餐，西式餐廳為自助餐，餐廳擺設(shè)根據(jù)中西方風(fēng)格而異中式餐廳擺設(shè)大圓桌，板凳制作 成中式鼓型；西式餐廳擺設(shè)矩形圓桌，凳子制作成鋼琴琴鍵形狀，黑白間隔擺設(shè)。餐桌上均刻有或印上熱門歌曲的名或歌詞。餐具均印上我公司的LOGO和音符圖 標(biāo)。墻壁上掛有著名音樂(lè)家的肖像和簡(jiǎn)介。設(shè)有點(diǎn)歌臺(tái)，顧客可以來(lái)到這里選擇播放一首自己喜歡的歌曲。配備相應(yīng)的樂(lè)器，如中式有古箏、琵琶、二胡等，西式有 吉他、鋼琴等。顧客可以即興演奏。每逢周末和節(jié)假日我公司會(huì)邀請(qǐng)知名演奏家進(jìn)行表演。
客房：音樂(lè)風(fēng)格類按照音樂(lè)風(fēng)格的不同來(lái)布置房間，中 西樂(lè)器類客房按照不同樂(lè)器主題的客房擺放不同的樂(lè)器同時(shí)房間的墻紙、窗簾、床褥、洗漱間等都會(huì)有該樂(lè)器的元素設(shè)計(jì)。各個(gè)樓層的走廊墻壁上會(huì)掛有相關(guān)的照片 或?qū)嵨�，讓客人感覺(jué)到濃烈的主題氛圍。泳池位于最頂部，泳池里的水常年恒溫。夏天頂蓋打開(kāi)，可以欣賞城景，曬日光浴，冬天可以把頂蓋蓋上變成室內(nèi)泳池。泳 池里會(huì)播放輕音樂(lè)，讓客人在鍛煉時(shí)耳朵也能得到放松。
營(yíng)銷策略：
1、加大廣告投入力度，可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體、張貼海報(bào)等來(lái)宣傳我公司的產(chǎn)品，提高我公司在顧客心目中的形象；
2、做好公關(guān)工作；
3、產(chǎn)品的定價(jià)，普通標(biāo)準(zhǔn)間1000--2000元每天、單人間1000--2000元每天、大床1000--3000元每天、套房20xx--5000元每天。
4、 優(yōu)惠活動(dòng)：我公司定于今年五一小長(zhǎng)假期間舉行大酬賓活動(dòng)，所有房間五折起，入住一天者，免費(fèi)提供早餐。入住兩天者，免費(fèi)提供早餐和午餐。住三天以上者免費(fèi) 食住一天。費(fèi)用預(yù)算：廣告費(fèi)用投入300萬(wàn)，設(shè)計(jì)及裝修費(fèi)用5000萬(wàn)，五一期間優(yōu)惠活動(dòng)所需費(fèi)用200萬(wàn)。其他費(fèi)用100萬(wàn)。
營(yíng)銷方案 11
餐飲市場(chǎng)是指餐飲產(chǎn)品和餐飲服務(wù)的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買者與潛在購(gòu)買者需求的總和。現(xiàn)在的餐飲市場(chǎng)也越來(lái)越大了，那么我們應(yīng)該如何搞一些相關(guān)的促銷活動(dòng)呢?下面大家就隨一起去看看相關(guān)的方案吧!
1.降價(jià)優(yōu)惠
一般來(lái)說(shuō)，降價(jià)優(yōu)惠有兩種表現(xiàn)方式：折扣及特價(jià)。折扣是指以原售價(jià)的折扣數(shù)吸引消費(fèi)者，例如：全面八折,庫(kù)存較多的一些產(chǎn)品全面5折等，由于相關(guān)行業(yè)對(duì)于降價(jià)習(xí)慣性的表達(dá)手法，使得消費(fèi)者對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)餐廳會(huì)以“折扣數(shù)”作為比較的基準(zhǔn)，此時(shí)，折扣的促銷便能派上用場(chǎng);如果，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的認(rèn)知是以“絕對(duì)金額”較敏感，或是目的促銷餐廳內(nèi)某產(chǎn)品，則可運(yùn)用特價(jià)的促銷方式。例如：周一到周四每天一種產(chǎn)品特價(jià)，如：周一“雞柳漢堡xx元一個(gè)”周二“雞腿漢堡xx元一個(gè)”以此類推不要有重復(fù)的。
降價(jià)優(yōu)惠是促銷最為簡(jiǎn)單的方式，因此容易被草率的推出，若能在運(yùn)用上跳脫刻板模式，稍用點(diǎn)心思，也可以具有創(chuàng)意的，也會(huì)有不同效果和驚喜。
2.隨貨贈(zèng)品
隨貨贈(zèng)品是指消費(fèi)者買A產(chǎn)品送B產(chǎn)品。還可以在一定的消費(fèi)金額或特定商品作為贈(zèng)品的條件，例如購(gòu)滿xx元即贈(zèng)送xx或購(gòu)買A商品送xx隨貨贈(zèng)品仍為降價(jià)的變相促銷手法，主要是避免因直接降價(jià)所產(chǎn)生的負(fù)作用，以贈(zèng)品對(duì)消費(fèi)者施以小惠，使消費(fèi)的顧客有受加饋的感覺(jué)。由于消費(fèi)者心動(dòng)的源頭來(lái)自贈(zèng)品，因此贈(zèng)品的選擇占有舉足輕重的地位，在選定贈(zèng)品上就必須相當(dāng)用心。一般而言，可以贈(zèng)品與商品的關(guān)連性以及贈(zèng)品的獨(dú)特性或價(jià)值性為考量的重點(diǎn)。可以結(jié)合社會(huì)性事件，塑造贈(zèng)品的獨(dú)特性與價(jià)值性。此外，贈(zèng)品應(yīng)避免粗糙低廉，才不會(huì)使消費(fèi)者有受騙的感覺(jué)。
3.折價(jià)劵
折價(jià)券是指憑券購(gòu)買特定商品，可享有折價(jià)之優(yōu)惠，折價(jià)方式可以折讓價(jià)或折扣數(shù)來(lái)表示，例如：購(gòu)買A商品，原價(jià)120元，本券折價(jià)20元或憑券購(gòu)物享九折優(yōu)惠，由于折價(jià)券兼具促銷與廣告這雙重功能，因此運(yùn)用得相當(dāng)廣泛。
折價(jià)券可依目的的不同設(shè)定特定時(shí)間、特定門市、特定、產(chǎn)品，以及購(gòu)買金額的最低限額而有不同組合方式的運(yùn)用。換言之，它可以全域性推出，也可以區(qū)域性甚至單臺(tái)推出;可以集中在特定購(gòu)物時(shí)段，可以限定特定商品，更可以與廣告媒體搭配，所以折價(jià)券的組合運(yùn)用相當(dāng)多樣化，若能與行銷策略結(jié)合將能有更大的效益，例如：剪報(bào)紙折角，憑券買A商品可以折價(jià)20元，一方面可以促銷A商品，另一方面可以評(píng)估報(bào)紙媒體的效益，此方法最適用于新門市開(kāi)幕。
折價(jià)券的發(fā)送方式可用店內(nèi)發(fā)送、街頭分送、與媒體結(jié)合、附于商品上等不同管道，目前更有企業(yè)發(fā)行折價(jià)券手冊(cè)，針對(duì)目標(biāo)顧客群進(jìn)行長(zhǎng)期性的耕耘，由于折價(jià)券仍為憑券折價(jià)，對(duì)于不能取得折價(jià)券的消費(fèi)者如何應(yīng)對(duì)或告知取得的方法，成為在促銷實(shí)施中必須考慮到的要點(diǎn)，若是有特殊條件才可取得折價(jià)券，更要訓(xùn)練營(yíng)，口市業(yè)人員，應(yīng)對(duì)之話術(shù)，以免得罪顧客。
4.集點(diǎn)券
集點(diǎn)券是顧客消費(fèi)時(shí)發(fā)給點(diǎn)券，當(dāng)顧客集滿一定點(diǎn)數(shù)后即可獲得贈(zèng)品或折價(jià)消費(fèi)等優(yōu)惠之促銷手法，例如：每購(gòu)滿xx元送一點(diǎn)，集滿10點(diǎn)可兌換xx;A集點(diǎn)購(gòu)買xx類商品享超低特惠價(jià)等集點(diǎn)券的主要目的確促使顧客再次上門，達(dá)到顧客回籠多次消費(fèi)，并且期望建立忠誠(chéng)度，以穩(wěn)定客群。
由于消費(fèi)者需要一段時(shí)間的消費(fèi)累積集點(diǎn)，方能享受集滿點(diǎn)數(shù)的利益，且其在選擇是否參加集點(diǎn)活動(dòng)，通常會(huì)直覺(jué)地反應(yīng)出對(duì)于集點(diǎn)難度的主觀判斷，因此對(duì)于集點(diǎn)券的促銷方式，須注意要讓消費(fèi)者感覺(jué)是可以達(dá)到的，才能具有效果。
集點(diǎn)券的誘因在集滿點(diǎn)后的優(yōu)惠，不論是贈(zèng)品或者說(shuō)折價(jià)者要使消費(fèi)者覺(jué)得有足夠的吸引力，同時(shí)配合活動(dòng)期間的適當(dāng)稀薄度及來(lái)店消費(fèi)頻率�？傊M(fèi)者永遠(yuǎn)希望“看得到也吃得到”，當(dāng)誘因的`取得，是容易達(dá)成的，消費(fèi)者才會(huì)樂(lè)意參加，因此集點(diǎn)券的規(guī)劃者更要特別注意，以免因遙不可及而影響效果。
5.會(huì)員優(yōu)惠
會(huì)員優(yōu)惠指針對(duì)擁有會(huì)員卡消費(fèi)者，在消費(fèi)時(shí)享有特定的優(yōu)惠條件，其優(yōu)惠條件可有不同的組合，例如：會(huì)員獨(dú)享特價(jià)優(yōu)惠;憑會(huì)員卡購(gòu)滿xx元即送xx;會(huì)員專購(gòu)商品區(qū)等。
可用期，與顧客如何建立長(zhǎng)期關(guān)系，將是未來(lái)連鎖店經(jīng)營(yíng)的致勝關(guān)鍵，而建立顧客資料是建立關(guān)系的基本，會(huì)員優(yōu)惠則是藉由消費(fèi)與互動(dòng)來(lái)
建立長(zhǎng)期關(guān)系，目前已有相當(dāng)多連鎖店使用會(huì)員卡，并且提供會(huì)員專屬權(quán)益，可以見(jiàn)，未來(lái)會(huì)員卡將更為廣泛使用。
會(huì)員優(yōu)惠的運(yùn)用，必須注意兩大重點(diǎn)，一是會(huì)員取得的條件，二是會(huì)員優(yōu)惠辦法。會(huì)員取得有付費(fèi)參加者，例如：繳入會(huì)費(fèi)xx元即擁有會(huì)員資格;購(gòu)滿xx元即可兌換會(huì)員卡;購(gòu)滿xx元再加xx元，即可擁有貴賓卡等。有免費(fèi)加入者，例如：填寫申請(qǐng)書，立即成為會(huì)員。會(huì)員取得的難易度會(huì)影響顧客加入會(huì)員的意愿，如果太難將使顧客退步，增加招攬會(huì)員的困難;如果太容易，又會(huì)失去會(huì)員獨(dú)享的美意，也可能有會(huì)員反應(yīng)沒(méi)有受到重視，通常會(huì)員取得的難易會(huì)與會(huì)員優(yōu)惠辦法有關(guān);如果會(huì)員優(yōu)惠政策辦法比較一般化，例如：會(huì)員九折優(yōu)惠，則應(yīng)使會(huì)員的取得簡(jiǎn)單化;如果會(huì)員優(yōu)惠與非會(huì)員有相當(dāng)大的差異。例如：定期性特定商品會(huì)員特賣會(huì)，則應(yīng)使得會(huì)員有獨(dú)享的感覺(jué)，因此會(huì)員資格應(yīng)較為嚴(yán)格。會(huì)員優(yōu)惠辦法，可配合單元中其它促銷手法組合運(yùn)用，例如：折扣、特價(jià)、贈(zèng)品等方式。為了表示對(duì)會(huì)員的特別待遇，也可以“特選商品”回饋會(huì)員活動(dòng)，獨(dú)立優(yōu)待會(huì)員。
6.摸彩與抽獎(jiǎng)
摸彩與抽獎(jiǎng)也是經(jīng)常被使用的促銷手法，由于摸彩與抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)額度有各種不同變化，加上一般人多少有一點(diǎn)賭性，因此摸彩與抽獎(jiǎng)經(jīng)�？杉て鹣M(fèi)者相當(dāng)高的興趣，尤其在第一獨(dú)特獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)相當(dāng)誘人時(shí)，更是能吸引很多期望以小博大的消費(fèi)者參與。
摸彩與抽獎(jiǎng)在運(yùn)用上，必須注意參加辦法與中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)及獎(jiǎng)?lì)~大小，參加;辦法例如：每購(gòu)xx元可兌換摸彩券一張，憑券抽獎(jiǎng)。填妥問(wèn)券資料，即可參加抽獎(jiǎng);猜中謎底，可參加抽獎(jiǎng);截止收件后，集中公開(kāi)抽獎(jiǎng)。
7.隨貨贈(zèng)劵
隨貨贈(zèng)劵也是一種比較直觀的一種促銷方案主要是讓顧客還可以評(píng)劵享受優(yōu)惠的政策這樣有較大的回頭率能留住老顧客;例如：一次性消費(fèi)滿15元免費(fèi)贈(zèng)送3元贈(zèng)劵;一次性消費(fèi)滿25元免費(fèi)贈(zèng)送5元贈(zèng)劵;一次性消費(fèi)35元免費(fèi)贈(zèng)送8元贈(zèng)劵;不能抵換現(xiàn)金僅限下次使用。
8.尋找合作對(duì)象
尋找合作對(duì)象主要是靠你合作的對(duì)方給你提供生意的途徑，合作的對(duì)象主要針對(duì)，賓館、網(wǎng)吧、娛樂(lè)場(chǎng)所、KTV、等等，都可以在友好的協(xié)商下“掛燈箱”或者是做“精美的小餐牌”也可以在網(wǎng)吧的電腦的桌面壁紙上做價(jià)目表。然后協(xié)商好后就可以每送一次外賣對(duì)方拿多少提成這個(gè)就自己和對(duì)方協(xié)商。這樣的話生意就做的比較廣泛了有來(lái)自不同的渠道了。
營(yíng)銷方案餐飲營(yíng)銷方案 篇為更好的做好餐飲銷售，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，切實(shí)做好全員營(yíng)銷，從而提高餐飲營(yíng)業(yè)收入、增強(qiáng)贏利能力，現(xiàn)對(duì)餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：
一、商務(wù)散客預(yù)定
月累積金額
提成比例
備注
5000元以下（含5000元）
3%
折扣低于8.8不計(jì)業(yè)績(jī)
5000—10000元（含10000元）
3.5%
折扣低于8.8不計(jì)業(yè)績(jī)
10000—15000元（含15000元）
4%
折扣低于8.8不計(jì)業(yè)績(jī)
15000—0元（含0元）
4.5%
折扣低于8.8不計(jì)業(yè)績(jī)
0元以上
5%折扣低于8.8不計(jì)業(yè)績(jī)
二、婚宴、宴會(huì)
指桌數(shù)在四桌以上（含四桌）的宴會(huì)，提成比例為消費(fèi)額的3%；
三、旅行社團(tuán)隊(duì)餐
除在酒店入住的旅行社，餐標(biāo)在30元/位以下（含30元）的，提成比例為2%；餐標(biāo)在30元/位以上的按商務(wù)散客預(yù)訂計(jì)算執(zhí)行相應(yīng)提成標(biāo)準(zhǔn)（如果有導(dǎo)游返款，一律按2%進(jìn)行提成）；
四、會(huì)議
是指包括會(huì)議用餐等在內(nèi)的所有在餐飲部產(chǎn)生的所有消費(fèi)，提成比例為3%；
五、此提成方案執(zhí)行范圍：酒店所有員工；
六、主要數(shù)據(jù)宴會(huì)預(yù)訂次日早晨報(bào)前一日包廂預(yù)定表，財(cái)務(wù)依據(jù)收銀帳單和預(yù)訂表對(duì)照統(tǒng)計(jì)銷售人員的銷售業(yè)績(jī)；
七、如有協(xié)議餐價(jià)較高的，餐飲部可根據(jù)情況提供高收返款服務(wù)，返款部分發(fā)票請(qǐng)自行準(zhǔn)備。
八、相關(guān)規(guī)定：
1、宴會(huì)預(yù)訂工作人員必須如實(shí)、準(zhǔn)確的進(jìn)行業(yè)績(jī)登記，要求在宴會(huì)預(yù)訂單上必須詳細(xì)記錄客人的資料和銷售人員的姓名，財(cái)務(wù)不允許事后對(duì)業(yè)績(jī)進(jìn)行補(bǔ)錄和更改；
2、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)運(yùn)行流程的監(jiān)督和檢查，有義務(wù)根據(jù)客戶資料對(duì)銷售人員的業(yè)績(jī)登記進(jìn)行抽查式電話回訪，但是要注意措辭。
3、如發(fā)現(xiàn)有利用職務(wù)之便營(yíng)私舞弊的，如果是餐飲部員工，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開(kāi)除處理并在酒店范圍內(nèi)進(jìn)行通報(bào)，酒店不給予任何補(bǔ)償；對(duì)于餐飲部之外的工作人員，將知會(huì)其所在部門負(fù)責(zé)人并取消其當(dāng)月提成；
4、折扣范圍為香煙酒水、特價(jià)菜品之外的所有產(chǎn)品，在沒(méi)有另行通知之前餐飲部執(zhí)行在所有區(qū)域消費(fèi)均免收服務(wù)費(fèi)之優(yōu)惠。
5、執(zhí)行時(shí)間：-7-15起；如有調(diào)整將提前一周以書面形式通知個(gè)相關(guān)部門、相關(guān)人員。
6、在收到此提成方案時(shí)，請(qǐng)個(gè)部門負(fù)責(zé)人在原稿上簽字確認(rèn)，以方便日后方案的順利執(zhí)行，謝謝！
以上制度望大家嚴(yán)格執(zhí)行，餐飲部將一如既往的為賓客提供優(yōu)質(zhì)的菜品和服務(wù)，最終達(dá)成部門、賓客、員工的三贏！
營(yíng)銷方案 12
一、接待門客戶技巧
1、問(wèn)他看什么樣的樓盤，盡量拉他進(jìn)鋪，帶他看樓；
2、尋找客戶需要的盤，要快；
3、給客戶好的印象，多銷樓盤給他，態(tài)度誠(chéng)懇，歧視客戶，心可能詳細(xì)了解客戶需求；
4、派卡片同資料
5、給客戶信心
6、送客戶上車，做好保護(hù)工作
7、用心聆聽(tīng)；
8、告訴客戶公司的服務(wù)宗旨，再一次推銷自己；
二、介紹樓盤的技巧
1、按客戶的需求介紹樓宇的詳細(xì)情況。
2、以價(jià)格和價(jià)值前景吸引客戶
3、樓盤的對(duì)比，或做按揭。
4、勾起客戶的看樓欲望，（問(wèn)有否看這附近的樓盤，同行家看過(guò)沒(méi)，永遠(yuǎn)是最好的）
5、勾起客戶的購(gòu)買欲望。
6、留意客戶的反應(yīng)，不時(shí)停頓，聆聽(tīng)。
7、有策略性的推盤。
8、站在對(duì)方的立場(chǎng)考慮。
9、清楚講解傭金制度。
10、盡量避免和客戶爭(zhēng)論。
11、了解客戶需求。
12、適時(shí)的否定客戶，（對(duì)不正確有觀念：比如想花100萬(wàn)買價(jià)值120萬(wàn)的房子）
三、跟進(jìn)客戶技巧
1、隨時(shí)做到，貼，就像膏藥一樣貼住他。經(jīng)常性的短信問(wèn)候他，讓他對(duì)你本人印象深刻
2、適當(dāng)制造危機(jī)感。
3、安排一次看樓時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)高效。
4、了解客戶的意向，有否和行家看樓，改變客戶的需求。
5、了解客戶的真實(shí)想法。
四、與客戶交流技巧
1、充分做好準(zhǔn)備，調(diào)整好自己的狀態(tài)
2、注意自己的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)，男生盡量讓自己的生意有磁性；女生盡量讓自己的聲音有甜美。
3、盡量利用好異性相吸的特點(diǎn)去發(fā)揮自己的長(zhǎng)處。
4、注意客戶的心理變化，沒(méi)見(jiàn)面之前不能把所有的一切告訴客戶，要有所保留，見(jiàn)面后溝通。
5、為了達(dá)到目標(biāo)所必須提的問(wèn)題；
6、設(shè)想客戶可能會(huì)提到的問(wèn)題，做好準(zhǔn)備；
7、所需資料的準(zhǔn)備；
8、態(tài)度上的準(zhǔn)備；
1、五個(gè)關(guān)鍵因素
�、傥医榻B；
�、谙嚓P(guān)人或物的說(shuō)明；
�、艽_認(rèn)對(duì)方時(shí)間的可行性；
�、蒉D(zhuǎn)向探尋需求；
2、開(kāi)場(chǎng)白技巧
①引起顧客注意的興趣；
②不要總問(wèn)顧客是否有興趣，幫助顧客決定，引導(dǎo)顧客思維；
�、酆�(jiǎn)單明了，不要引起顧客反感；
3、吸引顧客興趣
①提及他最關(guān)心的問(wèn)題；
②贊美對(duì)方；
③提及他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
④談到他熟悉的第三方；
�、菸ㄒ坏模�
�、拚劦侥阍催^(guò)的最近有關(guān)他們的報(bào)道；
�、咭鹚膿�(dān)心和憂慮；
�、嗵峒捌渌说慕�(jīng)驗(yàn)；
�、峒澳阍倪^(guò)的信；
�、鈺充N品；
1、面對(duì)顧客的技巧；
�、倜鎸�(duì)碰壁心態(tài)要好；
�、诮邮堋①澝�、認(rèn)同顧客的意見(jiàn)；
�、蹖W(xué)會(huì)回避問(wèn)題；
④將客戶的反對(duì)問(wèn)題變成我們的賣點(diǎn)；
2、激發(fā)顧客購(gòu)買欲望的技巧
�、賾�(yīng)用客觀的人的影響力和社會(huì)壓力；
②用顧客自己的觀點(diǎn)；
③在乎顧客的每一句話，在乎他周圍的人、事、物；
④用媒體及社會(huì)輿論對(duì)公司的.影響力；
五、突破接待員的策略
1、克服內(nèi)心障礙；
2、注意自己的語(yǔ)氣；
2、像打給老朋友；
3、將接待員變成自己的朋友；
4、避免直接回答對(duì)方的盤問(wèn)；
5、使出怪招，迂回前進(jìn)；
6、擺高姿態(tài)，強(qiáng)渡難關(guān)；
7、如果是語(yǔ)音信箱，不必留下任何信息；
六、如何找對(duì)人
1、準(zhǔn)確的客戶定位；
2、全面的企業(yè)資料；
3、敏銳的判斷能力；
4、靈活的提問(wèn)形式；
5、禮貌的擺脫方式；
6、精確的人物判斷；
7、合理的訪問(wèn)理由；
七、識(shí)別客戶的購(gòu)買信號(hào)
1、詢問(wèn)產(chǎn)品細(xì)節(jié)；
2、詢問(wèn)價(jià)格；
3、詢問(wèn)售后服務(wù)；
4、詢問(wèn)付款細(xì)節(jié)；
八、成交技巧
1、直接成交：營(yíng)銷人員使用恰當(dāng)?shù)难赞o有助于成交；
2、假設(shè)成交：“加一個(gè)雞蛋還是兩個(gè)”可解除顧客左右不定的負(fù)擔(dān)，對(duì)攻擊性不強(qiáng)的客戶很有效；
3、刺激成交：銷售人員可以把客戶最感興趣或能促進(jìn)其購(gòu)買的優(yōu)點(diǎn)暫保留一二項(xiàng)？等到時(shí)機(jī)成熟時(shí)才向客戶表明；
九、有效提問(wèn)技巧
1、針對(duì)性問(wèn)題當(dāng)不知道客戶的答案是什么的時(shí)候才使用，通過(guò)提出一有針對(duì)性的問(wèn)題？就這些問(wèn)題進(jìn)行了解；
2、選擇性問(wèn)題；
3、了解性問(wèn)題提了解性問(wèn)題的時(shí)候，一定要說(shuō)明原因。
營(yíng)銷方案 13
一、時(shí)間：
1.12月24日—12月25日
2.1月1日—1月3日
二、活動(dòng)內(nèi)容：
1、圣誕裝飾
2、圣誕套餐
3、禮品贈(zèng)送
三、執(zhí)行任務(wù)分配
1、圣誕節(jié)，店內(nèi)裝飾，時(shí)間要求：12月20日前完畢到位
具體細(xì)節(jié)：店內(nèi)主題布置顏色為紅，白，綠圣誕色彩門口處排放一顆高2.1m的圣誕樹(shù)，用彩燈，小禮品盒等裝飾，彩燈打亮。;延邊及靠窗的桌子每桌擺放一只圣誕蠟燭，紅色燭臺(tái)，白色茶蠟，共46張桌子;圣誕彩帶，雪花片，圣誕星等掛在北側(cè)玻璃位置及后門至出餐口的幾個(gè)餐位位置每個(gè)女服務(wù)員均戴圣誕頭飾(店經(jīng)理除外)，派一位服務(wù)人員發(fā)放平安果及小禮品，發(fā)放時(shí)間12月24日晚餐
2、圣誕節(jié)店內(nèi)海報(bào)展示品：圣誕節(jié)店內(nèi)易拉寶，海報(bào)等展示品，時(shí)間要求：12月20日前全部到位。
3、圣誕套餐出品及品質(zhì)把控，時(shí)間要求：12月6日提交
具體套餐如下：
雙人套餐：
核桃黑米露2杯32元
麻油筍尖1例27元
蟹黃海鮮豆腐煲1例37元
非主流酸湯魚1例46元
鹵水拼盤(小)1例39元
油淋芥蘭1例19元
鮮香米飯2例4元
原價(jià)：204元，節(jié)日價(jià)：128元
四人套餐：
核桃黑米露4杯64元
麻油筍尖1例27元
石鍋肥牛1例49元
鹵水拼盤(大)1例59元
黑椒蒸鮰魚1例48元
泰式噴檸雞1例39元
辣汁焗百葉1例47元
油淋芥蘭1例19元
鮮香米飯4碗8元
原價(jià)：360元節(jié)日價(jià)：228元
六人套餐：
田園玉米露6杯96元
鹵水板鴨1例29元
苦菊拌鳥(niǎo)貝1例27元
石鍋肥牛1例49元
黑椒蒸鮰魚1例48元
新蒂香燜雞1例42元
泰式蝦仁菊花茄1例37元
芝士焗野菌1例28元
新蒂下飯寶1例27元
迷你黃金小土豆1例27元
清炒西蘭花1例23元
鮮香米飯6例12元
原價(jià)：445元節(jié)日價(jià)：319元
4、小禮品備貨，時(shí)間要求：12月23日下午前到貨，小禮品為：成本價(jià)1元一內(nèi)，可以是棒棒糖等，數(shù)量：1000個(gè)
5、平安果備貨，時(shí)間要求：12月23日下午前到貨，平安果市場(chǎng)價(jià)格在4.5元/斤左右，包裝可用：此包裝成本在0.5元左右。贈(zèng)送時(shí)間：12月24日晚餐，平安果由店內(nèi)自行準(zhǔn)備，建議數(shù)量150個(gè)，若當(dāng)晚贈(zèng)送不完可在水吧作為原料使用，包裝袋由營(yíng)運(yùn)中心負(fù)責(zé)采購(gòu)。
6、圣誕節(jié)營(yíng)業(yè)時(shí)間為：12月24日，廣場(chǎng)的營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí)間延遲至當(dāng)晚的24點(diǎn)。12月31日，廣場(chǎng)的營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí)間延遲至次日1時(shí);節(jié)日期間晚上22:00以后套餐均享受半價(jià)優(yōu)惠，要求：店內(nèi)交接班做好安排，財(cái)務(wù)收銀工作安排妥當(dāng)，提前與會(huì)計(jì)做好溝通。
7、語(yǔ)言：迎賓語(yǔ)言，節(jié)日祝福語(yǔ)，點(diǎn)餐語(yǔ)，節(jié)日期間會(huì)員卡推銷語(yǔ)言及送客語(yǔ)言培訓(xùn)及執(zhí)行，督導(dǎo)，負(fù)責(zé)整理節(jié)日期間的接待語(yǔ)言，可以由營(yíng)運(yùn)中心配合整理，要求的到位時(shí)間是12月22日前。
8、店內(nèi)背景音樂(lè)更換及播放，更換為節(jié)日氣氛的圣誕歌曲，每店最少20首歌，可上網(wǎng)查到百度圣誕音樂(lè)，節(jié)日音樂(lè)等。
節(jié)日音樂(lè)的'播放時(shí)間：12月22日—1月3日，全天滾動(dòng)播放。
9、節(jié)日期間的財(cái)務(wù)管理，如：點(diǎn)菜系統(tǒng)的套餐錄入，時(shí)間要求：12月22日前錄入完畢，節(jié)日期間出現(xiàn)臨時(shí)性財(cái)務(wù)問(wèn)題需配合的工作。
10、節(jié)日期間人員的排班安排，需協(xié)助補(bǔ)缺空位人員，時(shí)間要求：12月15日前提報(bào)營(yíng)運(yùn)中心。
11、收尾工作：節(jié)日結(jié)束后2天內(nèi)，所有裝飾品的回收，店內(nèi)需配合整理。
12、結(jié)算工作：節(jié)日活動(dòng)結(jié)束后，財(cái)務(wù)測(cè)算，利潤(rùn)統(tǒng)計(jì)，報(bào)表等。
營(yíng)銷方案 14
報(bào)名條件：
凡20xx年9月28日出生的嬰兒，家長(zhǎng)持出生證、戶口簿來(lái)本超市可以領(lǐng)取價(jià)值20元的精美禮品一份（每人限領(lǐng)一份）；另外20xx年9月28日、10月28日出生的嬰兒，憑出生證和戶口簿，可免費(fèi)報(bào)名參加運(yùn)動(dòng)寶貝速爬王的比賽。
比賽時(shí)間：
20xx年9月28日9：30——17：30
比賽地點(diǎn)：
籃球場(chǎng)或跑道
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
每場(chǎng)冠軍：寶寶溫度表一只
總冠軍：寶寶樂(lè)童車一輛
比賽方法：
在一段10M的跑道上事先用塑料拼圖地板在地上搭好跑道，每道的顏色應(yīng)不同，4—6名嬰兒在起點(diǎn)同時(shí)爬行，家長(zhǎng)可在一邊用任何方式引逗兒童前進(jìn)（但不得接觸兒童身體）最先爬到終點(diǎn)的獲勝。由工作人員記錄用時(shí)并張榜，爬出跑道的即為犯規(guī)，接觸兒童身體即為犯規(guī)，并不得繼續(xù)比賽，每場(chǎng)冠軍獎(jiǎng)品當(dāng)即發(fā)出。
成績(jī)?cè)u(píng)定
5：30分截止后，匯總成績(jī)，電話通知獲獎(jiǎng)情況。本次活動(dòng)由南京市公證處公證。
頒獎(jiǎng)儀式在第二天進(jìn)行
前期宣傳：
各個(gè)媒體上的廣告宣傳
平面設(shè)計(jì)：嬰兒抓周的圖片抓到的.是特寫本超市，活動(dòng)宣傳，參賽須知，本超市的背景
準(zhǔn)備工作
1、前期宣傳
2、跑道的布置
3、獎(jiǎng)項(xiàng)的準(zhǔn)備提供、設(shè)置
4、記分的表格、公示的展板
5、賣場(chǎng)的布置
舊帽換新顏
在9月29日當(dāng)天，帶任意品牌任何一款帽類產(chǎn)品，都可來(lái)本超市領(lǐng)紀(jì)念版釣魚帽一頂，或憑該產(chǎn)品購(gòu)物小票折價(jià)2—5元（或給予折扣）限購(gòu)帽類產(chǎn)品，舊帽收回。
包羅萬(wàn)象，運(yùn)動(dòng)走四方
十一長(zhǎng)假，出行的人較多，而運(yùn)動(dòng)服飾休閑是旅游的首選，包類產(chǎn)品更是比備品，9月28日—10月7日，在本超市購(gòu)A班或其他品牌正價(jià)貨品可享受8、8折左右的優(yōu)惠。具體操作可聯(lián)系旅行社，扣率由旅行社承擔(dān)。
運(yùn)動(dòng)形象廣場(chǎng)秀
前期準(zhǔn)備：模特雇傭、服裝提供、T形臺(tái)布置、音響、綜合彩排
主題：運(yùn)動(dòng)形象
配飾：賣場(chǎng)運(yùn)動(dòng)配件
時(shí)間：10月1日上午
費(fèi)用支出：模特費(fèi)、飲料（可用現(xiàn)調(diào)機(jī)）
宣傳配合：現(xiàn)場(chǎng)散發(fā)本超市十一活動(dòng)的清單，印制彩頁(yè)，彩頁(yè)上附抵用券，超市知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答。
慢騎比賽
地點(diǎn)：本超市門前廣場(chǎng)
營(yíng)銷方案 15
根據(jù)溫州市教育局相關(guān)文件精神，結(jié)合我校實(shí)際，現(xiàn)面向全區(qū)范圍招收體育類跆拳道項(xiàng)目特長(zhǎng)生。
一、招生項(xiàng)目和名額
跆拳道，3名
二、招生范圍
面向全區(qū)招生。
三、報(bào)名條件
1．思想品德表現(xiàn)好，積極向上，身體健康的小學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生。
四、招生程序
�。ㄒ唬﹫�(bào)名
1、報(bào)名時(shí)間：
2、報(bào)名材料：
3、報(bào)名地點(diǎn)：
（二）術(shù)科測(cè)試
1、術(shù)科測(cè)試時(shí)間：7月4日上午9：30—11：00。
2、術(shù)科測(cè)試項(xiàng)目：專項(xiàng)測(cè)試（占40分）、身體形態(tài)測(cè)試（占20分）、身體素質(zhì)測(cè)試（40分）三項(xiàng)，總分為100分。
（1）專項(xiàng)測(cè)試項(xiàng)目：20秒快速橫踢左右腿（10分），20秒左右腿下劈（10分），橫踢——雙飛——下劈——后踢（20分）。
（2）身體形態(tài)測(cè)試項(xiàng)目：身高（20分）。
�。�3）身體素質(zhì)測(cè)試項(xiàng)目：立定跳遠(yuǎn)（10分），100米（10分），柔韌（20）分
�。ㄈ╀浫№樞蚝娃k法
1、預(yù)錄取。根據(jù)學(xué)生測(cè)試成績(jī)，確定預(yù)錄取名單。考生在自愿基礎(chǔ)上與塘下中學(xué)簽訂協(xié)議書。
營(yíng)銷方案 16
1. 選擇高品質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品，并結(jié)合實(shí)際情況，精心制作宣傳資料，包括海報(bào)、宣傳冊(cè)和產(chǎn)品介紹視頻等，多渠道推廣，如通過(guò)微信朋友圈和微博等社交媒體，以及線下農(nóng)資市場(chǎng)等。
2. 針對(duì)春季耕種，推出新春禮包，包括土地改良劑、有機(jī)肥料和高端除草劑等，加入農(nóng)民慶祝春節(jié)的元素，如紅包和賀卡等，增加客戶黏性。
3. 主打安全健康理念，推出無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品專用農(nóng)資，采用綠色環(huán)保的生產(chǎn)方式，注重產(chǎn)品背后的故事和生產(chǎn)過(guò)程，增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任。
4. 針對(duì)不同作物特點(diǎn)，推出定制化的農(nóng)資產(chǎn)品，如水果蔬菜用肥和瓜果蔬菜用除草劑等。
5. 與知名農(nóng)學(xué)專家合作，在產(chǎn)品宣傳中加入專家推薦和應(yīng)用案例，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任感。
6. 利用新媒體平臺(tái)，打造農(nóng)業(yè)知識(shí)交流平臺(tái)，為消費(fèi)者提供耕作技巧和農(nóng)業(yè)科技新聞等知識(shí)信息資源，增加客戶群體的黏性。
7. 加強(qiáng)與合作伙伴的合作，與農(nóng)資經(jīng)銷商和種植戶建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，提供定期培訓(xùn)和技術(shù)支持，提高客戶忠誠(chéng)度。
8. 推出農(nóng)資綠色扶持計(jì)劃，對(duì)使用綠色環(huán)保農(nóng)資的農(nóng)戶給予補(bǔ)貼和優(yōu)惠，增加綠色農(nóng)業(yè)的推廣力度。
9. 基于手機(jī)移動(dòng)終端和應(yīng)用程序的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，如開(kāi)展手機(jī)應(yīng)用程序營(yíng)銷，為用戶提供預(yù)測(cè)農(nóng)作物生產(chǎn)的服務(wù)，增加客戶黏性。
10. 在農(nóng)村地區(qū)開(kāi)展宣傳調(diào)研活動(dòng)，了解農(nóng)民使用農(nóng)資的需求和滿意度，以此為基礎(chǔ)制定農(nóng)資產(chǎn)品推廣策略。
11. 針對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械化作業(yè)，推出特色農(nóng)用油制品，為農(nóng)機(jī)提供高質(zhì)量的油品保障，提高產(chǎn)品的可靠性和客戶滿意度。
12. 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略，如定期組織退農(nóng)時(shí)節(jié)的慶典，舉辦各類社區(qū)農(nóng)民集會(huì)和慶典，增強(qiáng)品牌影響力和客戶黏性。
13. 官方網(wǎng)站上推出各類自定制的農(nóng)資產(chǎn)品和服務(wù)，為客戶提供個(gè)性化的服務(wù)，增加客戶留存率。
14. 基于微信公眾號(hào)平臺(tái)的推廣，廣泛宣傳農(nóng)資品質(zhì)優(yōu)質(zhì)、環(huán)保健康，投放各種活動(dòng)，拓寬客戶來(lái)源。
15. 利用網(wǎng)絡(luò)銷售渠道進(jìn)行銷售，如拓展線上商城、利用大型電商公司提供銷售服務(wù)，擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋面。
16. 針對(duì)每個(gè)季節(jié)及時(shí)推出相關(guān)產(chǎn)品，如催芽劑、保護(hù)劑和殺蟲(chóng)劑等，在作物生長(zhǎng)周期的不同階段提供及時(shí)的服務(wù)和銷售。
17. 推出馬蜂各類防范及解決方案，針對(duì)不同作物受害需求，提供專業(yè)的.幫助，增加客戶實(shí)際體驗(yàn)和口碑。
18. 結(jié)合植物保健和疾病防控，針對(duì)不同作物推出定制化的細(xì)菌除菌劑和生物保護(hù)劑，從宏觀和微觀兩個(gè)維度更全面地保護(hù)農(nóng)作物。
19. 通過(guò)線下農(nóng)村市場(chǎng)事先培訓(xùn)宣傳員、較宣傳，之后組織客戶嘗試體驗(yàn)，提高產(chǎn)品認(rèn)同度，增加銷售。
20. 利用電子商務(wù)銷售平臺(tái)，在購(gòu)買產(chǎn)品戶提供專業(yè)的種植技術(shù)，以此吸引客戶兼容并包，降低銷售壓力。
21. 開(kāi)設(shè)專門的農(nóng)場(chǎng)試驗(yàn)中心，與農(nóng)民建立合作共贏的模式，每年推出農(nóng)業(yè)實(shí)驗(yàn)園活動(dòng)，增加客戶感情，提高產(chǎn)品信任度。
22. 利用社交媒體平臺(tái)互動(dòng)，持續(xù)和客戶建立聯(lián)系和溝通，并組織好評(píng)度高的客戶參加宣傳和銷售活動(dòng)，增加品牌經(jīng)驗(yàn)和客戶口碑。
23. 合理安排促銷策略，打造萬(wàn)城直銷系統(tǒng)，在農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入銷售旺季之前，提前向客戶提供促銷信息。
24. 根據(jù)商品性質(zhì)及應(yīng)用情況，創(chuàng)造合適的套餐銷售策略，如通過(guò)門禁贈(zèng)送小禮品，增加話題性和注意力度。
25. 推出舊品換新活動(dòng)，客戶如選擇規(guī)定條件下舊的農(nóng)藥、化肥、草甸等協(xié)調(diào)有效果的產(chǎn)品可即時(shí)享受優(yōu)惠價(jià)格。
26. 利用郵寄清單方式向潛在客戶發(fā)送高速農(nóng)資調(diào)查時(shí)期的產(chǎn)品資料，收到物品和樣品的客戶可以進(jìn)一步享受優(yōu)惠，參與其他品牌活動(dòng)。
27. 基于正在使用的農(nóng)機(jī)和種植面積提供潤(rùn)滑油和防枯劑，如全農(nóng)的農(nóng)業(yè)機(jī)械保養(yǎng)計(jì)劃，提供農(nóng)民全尺度的農(nóng)機(jī)保養(yǎng)特別優(yōu)惠套餐，增加商品吸引力和購(gòu)買率。
28. 針對(duì)不同類型的農(nóng)民或客戶提供個(gè)性化的銷售方案，如針對(duì)果農(nóng)客戶偏好的特殊商品系列產(chǎn)品即有效果的農(nóng)業(yè)保護(hù)劑、細(xì)菌促進(jìn)劑和抗痘劑等。
29. 利用現(xiàn)有的客戶群體優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展客戶推薦計(jì)劃。通過(guò)客戶推薦，優(yōu)惠購(gòu)買特價(jià)商品且自己獲得折扣和返利，增加銷售和客戶忠誠(chéng)度。
30. 通過(guò)大型節(jié)日活動(dòng)進(jìn)行宣傳，如每年農(nóng)歷春節(jié)開(kāi)展農(nóng)民慶典活動(dòng)，提供特價(jià)商品和農(nóng)業(yè)技術(shù)交流業(yè)務(wù)，增加品牌認(rèn)知度和客戶黏性。
31. 利用門戶網(wǎng)站和投稿文章的方式展示產(chǎn)品特點(diǎn)和推薦技巧，從技術(shù)角度介紹農(nóng)資，增加客戶信任度和忠誠(chéng)度。
32. 創(chuàng)造硬通貨銷售體驗(yàn)，提供在線現(xiàn)場(chǎng)教練服務(wù)（通過(guò)縮小真實(shí)地圖做到），為種植戶提供農(nóng)業(yè)物資使用技巧和操作流程，增加農(nóng)民對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度和購(gòu)買熱度。
33. 不斷進(jìn)行紅利獲利策略策略嘗試，適時(shí)制定活動(dòng)方案，如元旦、春節(jié)和國(guó)慶節(jié)等節(jié)日活動(dòng)，但根據(jù)不同區(qū)域的農(nóng)業(yè)情況，具體制定與農(nóng)業(yè)相關(guān)的推廣活動(dòng)。
34. 針對(duì)新型農(nóng)民和標(biāo)志氣氛的人們，開(kāi)展了新農(nóng)業(yè)的樣式活動(dòng)，如高科技賞花和高科技鱖魚養(yǎng)殖活動(dòng)，吸引新型農(nóng)民和年輕人的興趣，增加客戶群體。
35. 產(chǎn)品特點(diǎn)的宣傳越來(lái)越重要，著重強(qiáng)調(diào)農(nóng)副產(chǎn)品的品質(zhì)，口感和健康保障等優(yōu)點(diǎn)，逐步擺脫農(nóng)資產(chǎn)品同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
36. 針對(duì)當(dāng)代社會(huì)高銷售壓力和物質(zhì)生活以及繁瑣工作的壓力，提供農(nóng)業(yè)度假業(yè)務(wù)，讓城市人們走進(jìn)農(nóng)村體驗(yàn)農(nóng)業(yè)生活，供農(nóng)村人口秀出自己的特色，增加產(chǎn)地品牌影響力。
37. 應(yīng)滿足不斷變化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求，及時(shí)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品差異化。如狀元樓針對(duì)廣大的果農(nóng)群體，推出實(shí)驗(yàn)證明性產(chǎn)品，增強(qiáng)信譽(yù)度和客戶忠誠(chéng)度。
38. 利用互聯(lián)網(wǎng)+成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的特點(diǎn)，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技巧的創(chuàng)新銷售策略，深度結(jié)合線上和線下商家搭建社區(qū)商家，提高商品銷售和品牌影響力。
39. 通過(guò)外委精準(zhǔn)推廣和反向引流等無(wú)需繁瑣的成本和過(guò)程，運(yùn)用各種平臺(tái)，不斷推廣公司品牌和產(chǎn)品，增加品牌認(rèn)識(shí)度和忠誠(chéng)度。
40. 推行社會(huì)協(xié)作，整合度假企業(yè)，合作共贏，如提供鄉(xiāng)村度假服務(wù)等銷售增值服務(wù)，增加品牌營(yíng)銷的渠道。
41. 通過(guò)淘現(xiàn)場(chǎng)、京東配送、花費(fèi)寶竄燃及菜鳥(niǎo)驛站等新興辦公室的方式，強(qiáng)化農(nóng)業(yè)物流與產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)調(diào)和協(xié)同，提高客戶滿意度。
42. 針對(duì)執(zhí)行行業(yè)的貧困班，推出實(shí)行補(bǔ)貼政策，與協(xié)會(huì)組織和地方政府合作，創(chuàng)造貧困共贏的模式，提高品牌價(jià)值和社會(huì)責(zé)任感。
43. 在方法繁多的農(nóng)業(yè)市場(chǎng)中設(shè)立公平分銷機(jī)制，掌握最新的銷售信息，進(jìn)而打通銷售渠道，推動(dòng)區(qū)域農(nóng)業(yè)發(fā)展。
44. 運(yùn)用品牌定位策略，清晰把握市場(chǎng)需求，創(chuàng)造發(fā)展趨勢(shì)，逐步形成品牌差異化和終端銷售優(yōu)勢(shì)。
45. 重視核心技術(shù)的研發(fā)，不斷試驗(yàn)安全、環(huán)保、高效和實(shí)用的創(chuàng)新技術(shù)，如天津公司的防雹技術(shù)和Growscience的穩(wěn)定水產(chǎn)品，增加產(chǎn)品差異度和應(yīng)用領(lǐng)域。
46. 通過(guò)關(guān)鍵的現(xiàn)金流程來(lái)征集和專業(yè)地管理銷售客戶，商定提高營(yíng)銷和推廣才干，如向戰(zhàn)略合作伙伴和大型客戶提供定制化服務(wù)，打造差異化和超越式品質(zhì)。
47. 在目標(biāo)客戶中，選擇農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者需求偏弱的區(qū)域，將營(yíng)銷重點(diǎn)放在這里，如針對(duì)農(nóng)村消費(fèi)者增加更加細(xì)致地調(diào)研，提供相應(yīng)的填補(bǔ)根據(jù)。
48. 強(qiáng)化在線客服渠道，提供24小時(shí)在線咨詢服務(wù)，切實(shí)解決客戶問(wèn)題和注重用戶體驗(yàn)，增加口碑和忠誠(chéng)度。
49. 在大型農(nóng)博會(huì)上出售新品和核心產(chǎn)品，并通過(guò)宣傳推廣為現(xiàn)場(chǎng)觀眾提供免費(fèi)企業(yè)、注冊(cè)饋贈(zèng)、禮品 voucher 等，增加參觀者和客戶的關(guān)注度。
50. 推行財(cái)付通、支付寶等各種在線支付方式，增強(qiáng)支付的可操作性和可靠性，簡(jiǎn)化進(jìn)貨流程，增加忠誠(chéng)度。
51. 推行基于大數(shù)據(jù)的商品推銷策略，確保最終客戶受益，如不斷拓寬客戶群體，擴(kuò)大業(yè)務(wù)流程等。
52. 針對(duì)現(xiàn)代追求個(gè)性生活的消費(fèi)者，提供個(gè)性化的定制化服務(wù)，如定制化的農(nóng)藥和施肥方式，增強(qiáng)客戶黏性和銷售量。
53. 定期組織與相關(guān)學(xué)科類似的知識(shí)領(lǐng)域的專業(yè)人士進(jìn)行技術(shù)交流，引導(dǎo)消費(fèi)者加深對(duì)不同農(nóng)作物及時(shí)的規(guī)劃，提高品牌價(jià)值。
54. 在現(xiàn)有營(yíng)銷模式的基礎(chǔ)之上，向一些新型網(wǎng)絡(luò)企業(yè)開(kāi)放商務(wù)機(jī)會(huì)，如拓展和大力推廣各類產(chǎn)品，提高渠道變現(xiàn)具有性和可操作性。
55. 在城市和銷售點(diǎn)進(jìn)行代理商根據(jù)大環(huán)境搜集農(nóng)業(yè)商品需求及銷售、毛利、庫(kù)存等實(shí)時(shí)報(bào)表，做到實(shí)時(shí)掌握農(nóng)資銷售動(dòng)態(tài)及失靈點(diǎn)。
56. 秉持合作共贏的原則，與農(nóng)村小微企業(yè)和認(rèn)證農(nóng)戶合作，共同推廣農(nóng)資，打造農(nóng)業(yè)協(xié)同，提高資源利用效率和銷售量。
57. 根據(jù)不同季節(jié)和作物的生長(zhǎng)周期推出不同的農(nóng)資產(chǎn)品，增強(qiáng)銷售競(jìng)爭(zhēng)力和客戶黏性。
58. 打造節(jié)奏鮮明的營(yíng)銷計(jì)劃，針對(duì)節(jié)日和銷售旺季推出不同類型、不同價(jià)格的產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者心理和生產(chǎn)需求。
59. 與農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的協(xié)會(huì)和政府采取合作，共同推廣農(nóng)資的安全和良性環(huán)保效益，提高品牌族群和客戶的信任度。
60. 在銷售模式中加入租賃模式，針對(duì)臨時(shí)需求客戶，提供設(shè)備租賃服務(wù)，增加客戶滿意度和生產(chǎn)效益。
營(yíng)銷方案 17
活動(dòng)名稱：綠色教室活動(dòng)
主辦單位：校環(huán)保協(xié)會(huì)
活動(dòng)范圍：全校各班級(jí)
活動(dòng)主題：
為貫徹落實(shí)黨中央提出的以人為本、人和自然和諧發(fā)展的科學(xué)發(fā)展觀，進(jìn)一步推進(jìn)我校生態(tài)示范區(qū)的內(nèi)涵，喚起同學(xué)參與環(huán)保事業(yè)的積極性，現(xiàn)特組織綠色校園行活動(dòng)。
活動(dòng)宗旨：
學(xué)校就像一個(gè)大家庭，每位同學(xué)都是這個(gè)大家庭中的一員，都承擔(dān)著一份美化校園的責(zé)任。學(xué)校，為同學(xué)們提供了一個(gè)汲取知識(shí)的.場(chǎng)所，是同學(xué)們心靈的港灣。追夢(mèng)奮斗，因此我們更加需要一個(gè)充滿綠色氣息的校園，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，更是綠色環(huán)保理念在我校的極好展示。為此，我們環(huán)協(xié)組織了這次以綠色教室為主題的綠色校園行活動(dòng)。
活動(dòng)時(shí)間：xx年11月25日。
活動(dòng)地點(diǎn)：大理學(xué)院下關(guān)校區(qū)第一教學(xué)樓
一、活動(dòng)前期：
內(nèi)務(wù)部：
�、偃〉眯７礁骷�(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持和資金獲取
②與各班長(zhǎng)聯(lián)系，了解各班級(jí)對(duì)花卉的需要。
�、叟c一些花商鋪洽談，以合理價(jià)格預(yù)定大批花卉。
④環(huán)保的大幅圖片版和宣傳小冊(cè)子上的贊助。
宣傳部：
�、僦谱髦黝}。
�、谠诮虒W(xué)樓附近進(jìn)行海報(bào)，圖板展出宣傳。
組織部：根據(jù)策劃進(jìn)行人員、物品安排。整理收集花卉的功能特色，制定養(yǎng)花手冊(cè)。
外聯(lián)部：
�、賹で笊碳屹澲�
�、谡骷瘏⑷藛T與活動(dòng)。寫好環(huán)保標(biāo)語(yǔ).積極配合組織部完成活動(dòng)任務(wù)。
�、劢y(tǒng)計(jì)好所需物品，共需要綠色盆栽
二、活動(dòng)中期：
�、贆z查花卉質(zhì)量、數(shù)量。
�、谂c花卉商合作把花卉分到各個(gè)班級(jí)。
�、圩詈蠛藢�(duì)并付款。
�、苡筛鲿�(huì)員落實(shí)活動(dòng)，將盆花放于一教大樓教室中。
�、葑詈笥擅貢咳藛T對(duì)活動(dòng)作小結(jié)及總記錄。
三、活動(dòng)后期：
�、賹�(duì)活動(dòng)工作得失總結(jié)。
�、谂c各班級(jí)聯(lián)系，關(guān)注花卉生長(zhǎng)狀況。
�、圪�(zèng)送各班級(jí)養(yǎng)花手冊(cè)，交待注意事項(xiàng)。
四、活動(dòng)中應(yīng)注意的細(xì)節(jié)和問(wèn)題：
�、儋�(gòu)買花卉與商主交談過(guò)程中應(yīng)注意禮貌和言行舉止，耐心聽(tīng)取商主的提議。
②人員必須能夠吃苦耐勞，不怕臟，不怕累。
�、刍ㄅ枋且姿榈�，搬移過(guò)程中要注意安全。
五、工作人員的安排：
�、兕A(yù)定花卉人員：3-4人。
�、谛麄魅藛T:6人。
�、蹨贤ㄈ藛T：10人。
�、軈⑴c人數(shù)：50人
六、活動(dòng)安全預(yù)案：
1、防范措施
(1)編制專項(xiàng)應(yīng)急預(yù)案，按程序報(bào)上級(jí)批示后，方可開(kāi)展活動(dòng)。
(2)活動(dòng)前，到活動(dòng)場(chǎng)所進(jìn)行實(shí)地察看，是否存在安全隱患，存在問(wèn)題要及時(shí)解決。
(3)活動(dòng)前向參加學(xué)生進(jìn)行安全方面的教育，特別是對(duì)于容易造成安全事故的因素，重點(diǎn)反復(fù)講解、分析，增強(qiáng)自我保護(hù)能力和意識(shí)。
(4)活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)調(diào)注意的事項(xiàng)，強(qiáng)調(diào)安全第一的重要性和必要性。
(5)加強(qiáng)對(duì)帶隊(duì)人的責(zé)任意識(shí)教育，要求加強(qiáng)管理。
(6)活動(dòng)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)安全隱患及時(shí)制止并加以教育。
2、應(yīng)急預(yù)案
(1)活動(dòng)過(guò)程中一旦出現(xiàn)傷害事故，及時(shí)對(duì)傷員進(jìn)行搶救，以最快的速度將其受傷者送往就近的醫(yī)院進(jìn)行救治，并通知學(xué)校。
(2)活動(dòng)組織者和安全管理人員要維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，根據(jù)室內(nèi)、室外不同情況組織參與人員有序疏散，盡力避免繼發(fā)性災(zāi)害。
(3)出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向公安機(jī)關(guān)和學(xué)校等有關(guān)部門報(bào)告，積極爭(zhēng)取有關(guān)部門的支援幫助。
(4)根據(jù)生命安全第一的原則，要進(jìn)行搶救及處理，同時(shí)報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。
(5)調(diào)查事故原因，上報(bào)有關(guān)材料。
營(yíng)銷方案 18
一、指導(dǎo)思想
通過(guò)實(shí)施家電下鄉(xiāng)，引導(dǎo)企業(yè)建立適合農(nóng)村消費(fèi)特點(diǎn)的生產(chǎn)和流通體系，推動(dòng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)到市以下建立家電銷售網(wǎng)絡(luò)，提高農(nóng)村家電商品擁有率，促進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。
二、試點(diǎn)時(shí)間和主要內(nèi)容
（一）試點(diǎn)時(shí)間。
開(kāi)始時(shí)間從20xx年12月1日算起，至20xx年5月31日結(jié)束。
�。ǘ┲饕獌�(nèi)容。
按照農(nóng)民消費(fèi)升級(jí)的新趨勢(shì)，選擇既有利于改善農(nóng)民生活，又有利于促進(jìn)生產(chǎn)發(fā)展的彩電、冰箱和手機(jī)三大產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)貼試點(diǎn)。對(duì)農(nóng)民購(gòu)買的三類家電產(chǎn)品，由中央和地方財(cái)政以直補(bǔ)方式給予一定比例的資金補(bǔ)貼，以激活農(nóng)民購(gòu)買能力，擴(kuò)大農(nóng)村消費(fèi)，促進(jìn)內(nèi)需和外需協(xié)調(diào)發(fā)展。
三、試點(diǎn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和補(bǔ)貼對(duì)象
(一)三類試點(diǎn)產(chǎn)品的價(jià)格。
彩電單價(jià)在1500元以下（含1500元，下同），冰箱（冰柜）單價(jià)在2000元以下，手機(jī)單價(jià)在1000元以下。具體品牌、規(guī)格以商務(wù)部、財(cái)政部招標(biāo)公告為準(zhǔn)。
�。ǘ┭a(bǔ)貼對(duì)象及標(biāo)準(zhǔn)。
我市（縣）具有農(nóng)業(yè)戶籍的農(nóng)民，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)購(gòu)買規(guī)定的家電產(chǎn)品給予財(cái)政資金補(bǔ)貼。補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為銷售價(jià)格的13%。
在一個(gè)補(bǔ)貼周期內(nèi)，每個(gè)農(nóng)戶購(gòu)買補(bǔ)貼范圍內(nèi)的彩電、冰箱（冰柜）、手機(jī)，每類產(chǎn)品不得超過(guò)2臺(tái)（部）。
四、家電下鄉(xiāng)流通企業(yè)和銷售網(wǎng)點(diǎn)
�。ㄒ唬┏袚�(dān)銷售任務(wù)的流通企業(yè)。
經(jīng)過(guò)省商務(wù)廳、財(cái)政廳推薦和商務(wù)部、財(cái)政部招標(biāo)，確定承擔(dān)我省家電下鄉(xiāng)銷售任務(wù)的流通企業(yè)10家，即：青島海爾銷售公司、x國(guó)美電器有限公司（代表方）和x永樂(lè)生活電器有限公司（成員）聯(lián)合體、青島海信營(yíng)銷有限公司、x新飛電器有限公司、四川長(zhǎng)虹電器股份有限公司、中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)x有限公司、x家裕生活電器有限公司、x日日順電器有限公司、康佳集團(tuán)股份有限公司、合肥榮事達(dá)美的電器營(yíng)銷有限公司。
�。ǘ┘译娤锣l(xiāng)銷售網(wǎng)點(diǎn)。
1.具備的條件。一是配備有計(jì)算機(jī)及聯(lián)網(wǎng)設(shè)備；二是熟悉計(jì)算機(jī)操作的工作人員不少于2人；三是能夠開(kāi)具正規(guī)銷售發(fā)票；四是有相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地、設(shè)施；五是信譽(yù)好，無(wú)不良記錄。
2.銷售網(wǎng)點(diǎn)的選定。市商務(wù)和財(cái)政部門結(jié)合中標(biāo)流通企業(yè)選定市城區(qū)的`家電下鄉(xiāng)銷售網(wǎng)點(diǎn)（含直營(yíng)、加盟或授權(quán)的網(wǎng)點(diǎn)）。被選定為家電下鄉(xiāng)銷售網(wǎng)點(diǎn)的企業(yè)，持營(yíng)業(yè)執(zhí)照、中標(biāo)流通企業(yè)的加盟協(xié)議、授權(quán)書或證明，作為中標(biāo)流通企業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的其他文本材料，到市商務(wù)局登記確認(rèn)。“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”日用品承辦企業(yè)設(shè)在城區(qū)的總店，凡有家電經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)且具備條件的，與中標(biāo)流通企業(yè)簽訂加盟協(xié)議后作為家電下鄉(xiāng)銷售網(wǎng)點(diǎn)。
為了方便農(nóng)民購(gòu)買，減輕農(nóng)民購(gòu)買費(fèi)用，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦事處設(shè)立家電下鄉(xiāng)銷售網(wǎng)點(diǎn)，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦事處選擇2—3個(gè)。有經(jīng)營(yíng)能力且具備條件，并與中標(biāo)流通企業(yè)簽訂加盟協(xié)議的“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”鄉(xiāng)級(jí)農(nóng)家店優(yōu)先選擇；其他從中標(biāo)流通企業(yè)設(shè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦事處的網(wǎng)點(diǎn)中選擇。鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦事處銷售網(wǎng)點(diǎn)由市商務(wù)局會(huì)同市財(cái)政局選定。中標(biāo)流通企業(yè)設(shè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦事處的網(wǎng)點(diǎn)未被選中為家電下鄉(xiāng)銷售網(wǎng)點(diǎn)的，可以受本企業(yè)設(shè)在城區(qū)銷售網(wǎng)點(diǎn)的委托開(kāi)展銷售預(yù)約登記和送貨上門服務(wù)，所進(jìn)行的委托銷售由城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)具銷售發(fā)票，不得以本店名義開(kāi)具銷售發(fā)票，否則購(gòu)買人不能享受家電下鄉(xiāng)的財(cái)政補(bǔ)貼。
3.核準(zhǔn)程序。市商務(wù)局會(huì)同市財(cái)政局選定的家電下鄉(xiāng)銷售網(wǎng)點(diǎn)，經(jīng)周口市商務(wù)局、財(cái)政局核準(zhǔn)后統(tǒng)一向社會(huì)公告；并報(bào)省商務(wù)廳、財(cái)政廳備案。
五、貨源供應(yīng)及價(jià)格
�。ㄒ唬┙M織好貨源。
中標(biāo)流通企業(yè)要制定補(bǔ)貼類家電商品的供應(yīng)計(jì)劃，試點(diǎn)期內(nèi)每月底向市商務(wù)局報(bào)送1次。要加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)銷售信息溝通和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，及時(shí)調(diào)整供貨計(jì)劃和組織貨源，保證全市各銷售網(wǎng)點(diǎn)貨源均衡供應(yīng)，滿足購(gòu)買需求,并要制定切實(shí)可行的應(yīng)急預(yù)案。
�。ǘ┖侠碇贫ㄅ渌蛢r(jià)格。
中標(biāo)流通企業(yè)要合理制定家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼商品的統(tǒng)一配送價(jià)格，不得因?qū)嵭醒a(bǔ)貼商品熱銷而提高供貨價(jià)格。
�。ㄈ﹪�(yán)格執(zhí)行零售價(jià)格。
各銷售網(wǎng)點(diǎn)要嚴(yán)格按照生產(chǎn)企業(yè)中標(biāo)的家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼產(chǎn)品零售價(jià)格銷售，不得隨意提高價(jià)格。對(duì)自行提高價(jià)格者，取消其銷售網(wǎng)點(diǎn)資格。
六、補(bǔ)貼資金的審核與發(fā)放
�。ㄒ唬┭a(bǔ)貼資金的審核。
1.家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼資金的審核工作由市商務(wù)局牽頭負(fù)責(zé)。市商務(wù)局、財(cái)政局協(xié)調(diào)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦事處安排負(fù)責(zé)補(bǔ)貼資金的審核人員，要選定工作責(zé)任心強(qiáng)的人員參與補(bǔ)貼資金審核工作，并進(jìn)行培訓(xùn)。家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼資金審核辦公地點(diǎn)由鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦事處提供。
2.購(gòu)買人在購(gòu)買之日起30內(nèi)（20xx年5月15日以后購(gòu)買的應(yīng)在6月15日以前），持有關(guān)材料到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦事處家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼資金審核辦公室申報(bào)補(bǔ)貼。申報(bào)補(bǔ)貼時(shí)應(yīng)提供以下資料：（1）購(gòu)買產(chǎn)品的發(fā)票及復(fù)印件。（2）身份證明（即能夠證明購(gòu)買人身份的居民身份證、戶口本或公安戶籍管理部門出具的證明）原件及復(fù)印件。（3）補(bǔ)貼類家電產(chǎn)品專用標(biāo)識(shí)。（4）購(gòu)買人糧食直補(bǔ)等惠農(nóng)補(bǔ)貼一折通存折。沒(méi)有一折通存折的應(yīng)及時(shí)到農(nóng)信社開(kāi)立惠農(nóng)補(bǔ)貼一折通帳戶。（5）按規(guī)定要求申報(bào)的其它材料。
3.審核內(nèi)容：（1）銷售單位是否為核準(zhǔn)的家電下鄉(xiāng)銷售網(wǎng)點(diǎn)。（2）購(gòu)買產(chǎn)品是否是中標(biāo)的生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品。（3）購(gòu)買人提供的身份證明與發(fā)票載明的是否一致。（4）發(fā)票價(jià)格是否在該產(chǎn)品規(guī)定的最高限價(jià)之下。（5）產(chǎn)品標(biāo)識(shí)卡與購(gòu)買產(chǎn)品是否一致。（6）每戶每類產(chǎn)品購(gòu)買數(shù)量不超過(guò)2臺(tái)。（7）其他應(yīng)審核的內(nèi)容。
4.審核工作程序：（1）對(duì)符合補(bǔ)貼要求的，審核人員在購(gòu)買發(fā)票上注明“已核”字樣并簽字；不符合補(bǔ)貼要求的，當(dāng)即告知當(dāng)事人；（2）對(duì)符合補(bǔ)貼要求的，填寫《xx省家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼資金申報(bào)表》（附表1）一式3份，交購(gòu)買人1份，市商務(wù)局、財(cái)政部門各留查1份，并將購(gòu)買人提供的有關(guān)資料復(fù)印件附在商務(wù)局留查聯(lián)后面；（3）按日編制《xx省家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼資金申報(bào)匯總表》（附表2），附購(gòu)買人填寫的《xx省家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼資金申報(bào)表》（1份），裝訂成冊(cè)，交市商務(wù)局留作備查。
（二）補(bǔ)貼資金的管理和兌付。
按《xx省家電下鄉(xiāng)財(cái)政補(bǔ)貼兌付方案》規(guī)定執(zhí)行。
�。ㄈ┩素泴徍�。
購(gòu)買人購(gòu)買的補(bǔ)貼類家電商品，如有質(zhì)量問(wèn)題，可與原銷售網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)系，進(jìn)行檢修或換貨；確實(shí)需要退貨的，經(jīng)銷售網(wǎng)點(diǎn)同意并在原銷售發(fā)票上注明“同意退貨”后，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦事處財(cái)政所審核。補(bǔ)貼資金尚未發(fā)放的，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦事處財(cái)政所在原銷售發(fā)票上簽署“補(bǔ)貼未發(fā)，可退貨”意見(jiàn)，并加蓋公章；補(bǔ)貼資金已發(fā)放的，購(gòu)買人應(yīng)退回補(bǔ)貼金額，財(cái)政所在原銷售發(fā)票上簽署“補(bǔ)貼已退，可退貨”意見(jiàn)，并加蓋公章。購(gòu)買人憑鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦事處財(cái)政所簽署意見(jiàn)的銷售發(fā)票到原購(gòu)買網(wǎng)點(diǎn)辦理退貨手續(xù)。
七、保障措施
�。ㄒ唬┙⒔M織機(jī)構(gòu)。
市政府建立市家電下鄉(xiāng)試點(diǎn)工作聯(lián)席辦公會(huì)議制度，負(fù)責(zé)全市家電下鄉(xiāng)試點(diǎn)工作。聯(lián)席辦公會(huì)議下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在市商務(wù)局。
（二）制定應(yīng)急預(yù)案。
1.網(wǎng)點(diǎn)供應(yīng)不及的處理。在選定鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦事處銷售網(wǎng)點(diǎn)時(shí)，要擬定1個(gè)備用網(wǎng)點(diǎn)，一旦核準(zhǔn)的銷售網(wǎng)點(diǎn)出現(xiàn)供應(yīng)不及和其它緊急情況，可立即啟動(dòng)備用網(wǎng)點(diǎn)，然后報(bào)請(qǐng)核準(zhǔn)。
2.市場(chǎng)出現(xiàn)混亂的處理。對(duì)出現(xiàn)搶購(gòu)等市場(chǎng)秩序混亂的地方，要立即停止銷售活動(dòng)；情況嚴(yán)重的，公安部門要出面維持秩序，秩序穩(wěn)定后再開(kāi)始銷售。
對(duì)群眾舉報(bào)經(jīng)營(yíng)設(shè)施不足、服務(wù)態(tài)度差和經(jīng)營(yíng)秩序混亂的網(wǎng)點(diǎn)，要立即停止其銷售，并取消其家電下鄉(xiāng)銷售網(wǎng)點(diǎn)資格。
營(yíng)銷方案 19
一、計(jì)劃概要
計(jì)劃書一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀
計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1. 市場(chǎng)情勢(shì)
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買行為的趨勢(shì)。
2. 產(chǎn)品情勢(shì)
應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)等的資料。
3. 競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)
主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4. 宏觀環(huán)境情勢(shì)
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。
三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析
應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。
1. 機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
2. 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析
應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì)，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西。
3. 問(wèn)題分析
在這里，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來(lái)確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問(wèn)題。對(duì)這些問(wèn)題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。
四、目標(biāo)
此時(shí)，公司已知道了問(wèn)題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。
有兩類目標(biāo)-----財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)需要確立。
1. 財(cái)務(wù)目標(biāo)
每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn)。
2. 市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)
財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬(wàn)元利潤(rùn)，且其目標(biāo)利潤(rùn)率為銷售額的10%，那么，必須確定一個(gè)銷售收益為1800萬(wàn)元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元，則其必須售出90套房屋。
目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：
各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來(lái)陳述，并有一定的完成期限。
各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。
如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說(shuō)明，應(yīng)說(shuō)明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來(lái)。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷策略
應(yīng)在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動(dòng)”。在制定營(yíng)銷策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過(guò)提高全部的房屋平均售價(jià)來(lái)取得，也可以通過(guò)增大房屋銷售量來(lái)實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來(lái)獲得。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營(yíng)銷的主要策略。
策略陳述書可以如下所示：
目標(biāo)市場(chǎng)：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。
產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價(jià) 格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。
配銷渠道：主要通過(guò)各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。
服 務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。
廣 告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30%。
研究與開(kāi)發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。
市場(chǎng)營(yíng)銷研究：增加10%的費(fèi)用來(lái)提高對(duì)消費(fèi)者選擇過(guò)程的了解，并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。
六、行動(dòng)方案
策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷推動(dòng)力。而現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過(guò)深思熟慮來(lái)作回答：將做什么?什么時(shí)候去做?誰(shuí)去做?將花費(fèi)多少?等等具體行動(dòng)。
七、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表
行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表。主管部門將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。
八、控制
計(jì)劃的最后一部分為控制，用來(lái)控制整個(gè)計(jì)劃的進(jìn)程。通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來(lái)制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門。
一、社區(qū)市場(chǎng)訴求定位
東南亞風(fēng)情社區(qū)
開(kāi)啟花都人居新時(shí)代
新花都、新人居
區(qū)位優(yōu)勢(shì)：新區(qū)商居中心地段，名校（云山中學(xué)）、名園（馬鞍山）、廣場(chǎng)毗鄰，周邊成熟配套。
個(gè)性優(yōu)勢(shì)：獨(dú)特人性化居住環(huán)境、文化社區(qū)、東南亞風(fēng)情。
二、活動(dòng)策劃要旨
五一長(zhǎng)假，萬(wàn)商促銷。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出，非要?jiǎng)e出心裁、吸引眼球不可。
云珠花園的社區(qū)定位明確以后，公關(guān)及活動(dòng)促銷重點(diǎn)應(yīng)放凸顯獨(dú)特區(qū)位優(yōu)勢(shì)和人性化居住環(huán)境上。
讓更多的潛在購(gòu)房者知曉、領(lǐng)悟、感受云珠花園的魅力優(yōu)勢(shì)并產(chǎn)生知名度、美譽(yù)度及產(chǎn)生購(gòu)房安居欲望是主題策劃活動(dòng)的主旨所在。
以書畫文化藝術(shù)為活動(dòng)形式（謂之形），以眾多目標(biāo)消費(fèi)者及有影響力傳播人物的直接參與為表現(xiàn)（謂之體），以促進(jìn)樓盤美譽(yù)傳播和銷售為目的（謂之用）。
活動(dòng)策劃具體形式：以描繪人居環(huán)境為主題的書法與繪畫展覽、表演、交流藝術(shù)節(jié)（簡(jiǎn)稱：首屆“云珠花園”書畫藝術(shù)節(jié)）
三、主題廣告語(yǔ)
云珠花園“描繪花都寫意人居”
四、活動(dòng)框架
1、 時(shí)間：20xx年5月1日至7日
2、活動(dòng)地點(diǎn)：云珠花園現(xiàn)場(chǎng)及售樓部
3、活動(dòng)內(nèi)容
�。�1）兒童書法繪畫現(xiàn)場(chǎng)表演并比賽? 1日
�。�2）青少年書法繪畫現(xiàn)場(chǎng)表演并比賽? 2日
�。�3）花都區(qū)書法畫家現(xiàn)場(chǎng)表演? 3日
�。�4）書畫家作品點(diǎn)評(píng)、藝術(shù)酒會(huì)沙龍? 3日
�。�5）獲獎(jiǎng)作品及書畫家作品展覽、銷售、捐贈(zèng)
4日至7日
4、活動(dòng)組織
主辦（樓盤促銷現(xiàn)場(chǎng)安排、經(jīng)費(fèi)支出）：云珠花園開(kāi)發(fā)商
�。ńM織書畫家參與）：區(qū)書畫家協(xié)會(huì)
協(xié)辦：（組織學(xué)生參與）區(qū)青少年宮
區(qū)一幼、圓玄幼、圓玄小學(xué)、五小、云山中學(xué)等
策劃承辦：祥業(yè)廣告公司（整個(gè)活動(dòng)具體組織、布置、協(xié)調(diào)）
媒體支持：花都新聞、花都電視臺(tái)、廣播臺(tái)、《花都房地產(chǎn)》
5、促銷配合
1）參觀樣板房、派發(fā)宣傳資料
2）優(yōu)惠購(gòu)房折扣
3）購(gòu)房贈(zèng)送書畫作品
4）義賣書畫作品捐贈(zèng)青少年宮
6、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1）活動(dòng)組織、策劃、資料： 5800元
2）現(xiàn)場(chǎng)布置：（空飄/4個(gè)、彩旗/300桿、拱門/1座、音響/1套、紅地氈/200米、垂幅/4條、主題噴畫/1幅帶展架、展架/10、桌椅板凳/100套等）?? 12000元
3）禮品及紀(jì)念品、獎(jiǎng)品20000元
4）書畫家及有關(guān)嘉賓、媒體利市 16000元
5）前期廣告宣傳（宣傳海報(bào)或單頁(yè)、電視臺(tái)、花都新聞） 10000元
總費(fèi)用：63800元
五、我公司策劃承辦優(yōu)勢(shì)
1、祥業(yè)廣告與房地產(chǎn)房地產(chǎn)，我們最自信的舞臺(tái)！
祥業(yè)廣告公司是大型房地產(chǎn)公司衍生的專業(yè)子公司，對(duì)房地產(chǎn)的理解高于同行。核心策劃設(shè)計(jì)人員有豐富的房地產(chǎn)專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過(guò)花都眾多品牌樓盤。曾服務(wù)樓盤：富豪山莊、雅景苑、紫光園、合和世紀(jì)城、雅寶新城、蒙地卡羅山莊、雅居樂(lè)雍華廷、怡雅花園、駿威廣場(chǎng)、全鴻花園、杏林花園、云港花園等。
2、我們的自辦媒體：
《花都房地產(chǎn)》，我公司受花都房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)委托承辦的區(qū)域?qū)I(yè)雜志�！锻顿Y花都》、《花都警訊》皆為我公司設(shè)計(jì)承印的'專業(yè)雜志。
3、我們對(duì)房地產(chǎn)客戶的工作方式。
在分析市場(chǎng)及樓盤特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，購(gòu)建樓盤的核心定位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用綜合的外在手段表現(xiàn)樓盤的定位、特色及優(yōu)勢(shì)，分析并劃定特定的目標(biāo)消費(fèi)群及其購(gòu)房心理習(xí)性，采用恰當(dāng)?shù)姆绞綄⑿畔⒃V求傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者，激發(fā)其購(gòu)房欲望達(dá)成購(gòu)買行為。
4、如由我公司承辦活動(dòng)，《花都房地產(chǎn)》將贈(zèng)送2P專題報(bào)道及若干宣傳版面。
5、我公司經(jīng)驗(yàn)豐富、人脈深厚，可保證活動(dòng)組織的各項(xiàng)公關(guān)，邀請(qǐng)有影響力人物參與，保障活動(dòng)檔次及傳播效果。
一、計(jì)劃概要
計(jì)劃書一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀
計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
市場(chǎng)情勢(shì)
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買行為的趨勢(shì)。
2、產(chǎn)品情勢(shì)
應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)等的資料。
3、競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)
主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4、宏觀環(huán)境情勢(shì)
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。
三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析
應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。
1、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
2、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析
應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì)，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西。
3、問(wèn)題分析
在這里，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來(lái)確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問(wèn)題。對(duì)這些問(wèn)題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。
四、目標(biāo)
此時(shí)，公司已知道了問(wèn)題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。
有兩類目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)需要確立。
1、財(cái)務(wù)目標(biāo)
每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn)。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)
財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬(wàn)元利潤(rùn)，且其目標(biāo)利潤(rùn)率為銷售額的10%，那么，必須確定一個(gè)銷售收益為1800萬(wàn)元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元，則其必須售出90套房屋。
目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)，各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來(lái)陳述，并有一定的完成期限。
營(yíng)銷方案 20
前言
隨著啤酒旺季的到來(lái)。為迅速打開(kāi)產(chǎn)品的銷售渠道在啤酒旺銷期。針對(duì)大足市場(chǎng)以啤酒為主公司其它系列產(chǎn)品為輔。制定促銷方案。以活躍市場(chǎng)，造勢(shì)，拉近消費(fèi)者與產(chǎn)品的距離。從而吸引代理商。經(jīng)銷商。為快速的切入市場(chǎng)打下夯實(shí)的基礎(chǔ)。以擠占市場(chǎng)分割市場(chǎng)為操作手法。以締造旺銷。實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)為目的。特制定本方案。
一、活動(dòng)目的
目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場(chǎng)占有率，區(qū)域市場(chǎng)占有率前三甲，品牌影響力大，經(jīng)營(yíng)較好，現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期，為了更好的利用這次機(jī)會(huì)，來(lái)處理庫(kù)存，提升銷量，更好的提升品牌認(rèn)知度。
二、活動(dòng)對(duì)象
目前，目標(biāo)區(qū)域啤酒市場(chǎng)主流渠道包括：
1、餐飲渠道
2、商超渠道
3、零售店再批發(fā)流通渠道
4、經(jīng)銷商自身
目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)有啤酒渠道：超市，便利店，餐飲店，夜場(chǎng)，酒樓。這次活動(dòng)我們主要針對(duì)，各大超市，大中型便利店店，百貨，餐飲店，夜市的消費(fèi)人群。
三、活動(dòng)主題
1、活動(dòng)主題名稱：這個(gè)夏天，雪花讓你爽一夏!
2、活動(dòng)主題的展開(kāi)方法：采用路演促銷，特價(jià)促銷，買贈(zèng)促銷，免費(fèi)品嘗。
四、活動(dòng)方式
活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月10號(hào)到20xx年七月15號(hào)
活動(dòng)地點(diǎn)：開(kāi)封各大超市，大中型便利店店，百貨，鼓樓夜市。
五、促銷產(chǎn)品
雪花清爽啤酒600ml，1226元/件
雪花冰爽啤酒600ML，1234元/件
雪花啤酒勇闖500mPl，1242元/件
六、促銷對(duì)象和范圍
對(duì)象：各大超市，大中型便利店，百貨，夜市的消費(fèi)人群。
范圍：開(kāi)封市所轄區(qū)域
七、促銷形式：
(1)路演促銷
通過(guò)臨時(shí)搭建舞臺(tái)，吸引消費(fèi)者眼球，與消費(fèi)者互動(dòng)增進(jìn)對(duì)雪花啤酒的了解。
(2)特價(jià)促銷
針對(duì)雪花清爽啤酒600mlxx12原價(jià)36元現(xiàn)價(jià)26元/件進(jìn)行大型促銷。以展賣商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一個(gè)堆頭，擴(kuò)大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)的明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷人員在促銷。
(3)買贈(zèng)促銷啤酒在商場(chǎng)促銷可以以買贈(zèng)的促銷方式，主要宣傳多買多贈(zèng)，在每個(gè)賣出的贈(zèng)品區(qū)設(shè)置贈(zèng)品臺(tái)，如顧客一次性購(gòu)買三件就送一件等，強(qiáng)化買得多送得多的量販裝概念。
(4)免費(fèi)品嘗
在售賣的啤酒柜臺(tái)旁邊設(shè)置有免費(fèi)嘗試的小臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備促銷所用的啤酒免費(fèi)品嘗品，吸引消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。讓消費(fèi)者品嘗到雪花啤酒的清爽。
八、促銷配合
1、所轄活動(dòng)范圍內(nèi)用POP海報(bào)，售點(diǎn)廣告，DM，橫幅，墻體廣告和柜體廣告來(lái)進(jìn)行宣傳，更好的.擴(kuò)大視覺(jué)沖擊力，充分進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱，以便活動(dòng)的順利展開(kāi)。
2、促銷單頁(yè)：在開(kāi)封市所有轄區(qū)個(gè)大夜市發(fā)放。促銷墻報(bào)：在大型社區(qū)用墻報(bào)的形式進(jìn)行宣傳。
九、促銷時(shí)間
時(shí)間：20xx年6月1日至6月10日
十、促銷物品
車輛：宣傳車一輛、貨車一輛。
啤酒：雪花清爽啤酒600ml，12240件
雪花冰爽啤酒600ML，12200件
雪花啤酒勇闖500mPl，12160件
人員：宣傳人員6名，司機(jī)2名，銷售代表2名
物料準(zhǔn)備：促銷單頁(yè)，墻報(bào)，氣球，拱門，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。
產(chǎn)品準(zhǔn)備：雪花啤酒提供。
賣場(chǎng)準(zhǔn)備：店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣場(chǎng)準(zhǔn)備，賣場(chǎng)配合。
店外布置：拱門，條幅。
活動(dòng)組織：促銷活動(dòng)正實(shí)開(kāi)始銷售。由所有的工作人員全程配合。
十一、促銷費(fèi)用：20萬(wàn)元
酒店?duì)I銷方案10
一、市場(chǎng)分析
本酒店的顧客以政府機(jī)關(guān)單位與事業(yè)單位為主，但其中也有部分是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上也必須兼顧私款消費(fèi)者的利益，因?yàn)樗麄兪堑目诒麄髡摺?/p>
二、營(yíng)銷方案
1、餐飲部推出中秋節(jié)特色自助餐，價(jià)格在每人20—30元間(不含酒水)可搭配果汁。酒水價(jià)格可根據(jù)酒店實(shí)際情況靈活變動(dòng)(但要依據(jù)成本及利潤(rùn)來(lái)制定)。
2、娛樂(lè)部在中秋節(jié)期間，凡生日是農(nóng)歷8月15日的憑借有效證件(身份證和駕駛證)在娛樂(lè)KTV消費(fèi)可享受七折包房的優(yōu)惠(時(shí)間定為10、11、12三天時(shí)間)。
3、同樣的手機(jī)號(hào)碼尾數(shù)是815的可憑有效證件，在酒店KTV消費(fèi)包房享受七折的優(yōu)惠，住宿也可按酒店協(xié)議價(jià)給予優(yōu)惠。
4、活動(dòng)期間定于農(nóng)歷8月13—15日。
三、活動(dòng)方案
1、印制一部份宣傳折頁(yè)，內(nèi)容以活動(dòng)方案為主。
2、大堂內(nèi)制作噴繪一塊，加大視覺(jué)宣傳力度，還可以嘗試手機(jī)宣傳，群發(fā)人群以酒店老顧客和協(xié)議單位為主，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
3、各營(yíng)業(yè)場(chǎng)所餐廳、娛樂(lè)可根據(jù)顧客消費(fèi)金額和人數(shù)，贈(zèng)送果盤或酒店自制的月餅。
4、各營(yíng)業(yè)部門要主動(dòng)向顧客介紹中秋節(jié)活動(dòng)內(nèi)容。讓顧客知道明年中秋節(jié)自己還有可能在酒店消費(fèi)成為幸運(yùn)者。
5、大廳內(nèi)作適當(dāng)?shù)牟贾茫恍枰廊A，只要體現(xiàn)中秋節(jié)的感覺(jué)就可以，并播放一些高雅的音樂(lè)，增加節(jié)日氣氛。
四、活動(dòng)目標(biāo)
中秋節(jié)活動(dòng)目的在于增加收入的同時(shí)宣傳酒店，為國(guó)慶節(jié)宣傳提前給消費(fèi)者在腦海里形成消費(fèi)意識(shí)。讓更多的消費(fèi)者了解酒店，最終通過(guò)活動(dòng)找到我們的優(yōu)質(zhì)顧客。
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