【必備】促銷方案范文匯編8篇
為了確保工作或事情能高效地開展,常常需要預(yù)先制定方案,方案是闡明行動的時間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。寫方案需要注意哪些格式呢?下面是小編精心整理的促銷方案8篇,歡迎大家分享。
促銷方案 篇1
五一長假,名目繁多的打折送禮讓許多消費(fèi)者都看花了眼,新品上架、舊貨打折外加炫目的商場活動吸引著消費(fèi)者一陣血拼,形形色色的促銷手法也構(gòu)成了另一道風(fēng)景。傳統(tǒng)的招數(shù)雖然有點(diǎn)用老,但效果還是不錯,新的手法層出不窮;拼著命地比創(chuàng)意。
這些促銷手段到底給消費(fèi)者帶來什么,又到底給商家?guī)砹耸裁茨?
優(yōu)惠券:商家以為還是“餡餅”,消費(fèi)者認(rèn)為都是“陷阱”
五一期間上海各大商場競相推出了贈送優(yōu)惠券的促銷手段。流行服飾滿300元送50元購物券,外加扣元購物整點(diǎn)開獎;二金百貨買滿200折30、40的活動;巴黎春天則是鞋包、內(nèi)衣柜臺買滿100無可獲贈50元服飾折價優(yōu)惠券。送優(yōu)惠券、折讓、開獎,這些誘人的廣告詞聽起來似乎是天上掉下了餡餅,但優(yōu)惠券使用范圍的限制、不能化零為整.不找零等種種限制讓消費(fèi)者意識到,優(yōu)惠券并不是免費(fèi)的午餐,要想真的從這些促銷手段中得到實(shí)惠并不容易。
因?yàn)閮?yōu)惠券從最初簡單的商家讓利,已經(jīng)演變到誘使消費(fèi)者二次消費(fèi)的手段,所以;幾乎所有的憂患券都是貼補(bǔ)型的,消費(fèi)者一定要再消費(fèi)多少金額才有可能使用,這樣,消費(fèi)者在“享受”折扣券的時候,實(shí)際上是在不斷地消費(fèi)。
除了有時間限制外,優(yōu)惠券的標(biāo)準(zhǔn)也非;靵y,讓消費(fèi)者無所適從。在購買或使用優(yōu)惠券之前,還需要謹(jǐn)慎的閱讀令人眼花繚亂的名目:許多打折商品是不送券也不能使用優(yōu)惠券來購買,因此優(yōu)惠券的使用范圍十分狹校有很多消費(fèi)者為了湊足送券的金額,或是為了在規(guī)定的期限內(nèi)用完優(yōu)惠券,會不斷的購買一些不太需要的東西。
送禮品:商家挖空心思想新招,無奈百姓不買帳
買衣服送包包,買上裝送褲子這些贈送手段已經(jīng)司空見慣,許多消費(fèi)者并不會沖著贈品而去,因?yàn)樯碳宜偷馁浧凡皇且驯惶蕴目钍,就是一些小飾物,不痛不癢的意思意思。如今顧客的消費(fèi)趨于理性,通常的促銷方式已經(jīng)很難吸引顧客的眼球,于是今年有些商家獨(dú)樹一幟,在五一黃金周前期,打出了購物送旅游”的旗號在新寧購物中心,kisscat買滿300元便送共青森林公園套票一張,如若買滿500元就送朱家角旅游套票一張。其實(shí)商家推出送旅游”的原因很簡單,只是因?yàn)榍》晡逡婚L假,瞄準(zhǔn)一些消費(fèi)者假期出游的心理,希望能夠借此帶動一些消費(fèi)。
在新寧購物中心,大多數(shù)消費(fèi)者并不是沖著“送旅游”而去購物的,有的消費(fèi)者打趣的和記者說,商場只送一套旅游套票,出游總是要結(jié)伴而行的,難不成還要自己掏腰包再買一套,另外所送的旅游景點(diǎn)也不怎么吸引人。因此送旅游”雖然概念很新,但是收效卻不盡如人意。
搞概念:送出“全新舊衣服”,展覽吸引消費(fèi)者
新樂路上剛剛開業(yè)的sabri.naglory新開張就打出了古著的全新概念,古著在國外或是香港已經(jīng)很流行了,不過在上海還是新出爐的稀罕事物。店中的古著占所有貨品的三分之一,絕大多數(shù)采自美國;都是媽媽甚至外婆級的舊裝,店里還有一部分是經(jīng)過老板娘兼設(shè)計(jì)師sabrina改造的舊裝。如果家里有舊的衣服也可以拿來請老板幫忙改造,變成一件深具個性的“全新舊衣服。雖然需要負(fù)擔(dān)200元左右的人工費(fèi)用,但是老板娘的設(shè)計(jì)卻是“額外贈送”的。
新開店所打出的贈送,其實(shí)是為了積累老客戶所擺的噱頭。就好像一些新品上市,總是矜持著不打折;偶爾的`打折也不會超過9折,一些獨(dú)一無二的個性店如要打折就更加難了。不過為了吸引新顧客留住老顧客,它們有時也會放下架子;給顧客一些回報。消費(fèi)者也要用自己敏銳的目光來把握住為數(shù)不多的好時機(jī)。除了促銷活動能夠吸引消費(fèi)者以外,商場里舉行的其他活動也是吸引時尚人士的一大亮點(diǎn)。五一前匯金首次展出名人婚紗戴維結(jié)婚時穿的有超長頭紗和拖擺的禮服,1992年歌手sting和trudiestyler結(jié)婚時新娘子穿的價值10萬美主,由gianniversace設(shè)計(jì)的維多利亞式的黃金鑲嵌折皺婚紗。
雖然這些都是仿真作品,但是一旁會有原圖可以參照,這樣首度的婚紗展覽倒是吸引了不少待嫁新娘們的目光。
商場的眾多展覽都是免票的;其實(shí)也算商場對消費(fèi)者的一種回饋,同時也能吸引更多顧客,這不失為一舉兩得的好方法。雖然沒有具體的優(yōu)惠條目,但能借助展覽主吸引一部分消費(fèi)群體,比如婚紗展就能把待字閨中的女性朋友吸引采,同時促進(jìn)了與婚禮相關(guān)一些服飾.飾品的消費(fèi)。
促銷方案 篇2
冬 至:12月22日 平安夜:12月24日
圣 誕:12月25日 元 旦:01月01日
二、活動時間:
12月21日——元月3日《萬發(fā)圣誕狂響曲,喜迎新春獻(xiàn)賀禮》:
三、促銷主題
《萬發(fā)圣誕狂響曲,喜迎新春獻(xiàn)賀禮》:
第一曲:《您許愿,我送禮》
第二曲:《圣誕節(jié),送歡喜》
第三曲:《迎新春,獻(xiàn)賀禮》
四、營銷目的
1.圣誕、元旦商機(jī)加強(qiáng)門店氣氛布置,大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列。并以氣氛評比的形式,激發(fā)門店布置的積極性。
2.各店全力執(zhí)行“萬發(fā)圣誕狂響曲,喜迎新春獻(xiàn)賀禮”促銷活動計(jì)劃,發(fā)揮促銷的'真正作用,創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。
五、商品促銷:
1.冬至(12月22日)當(dāng)天推出較多產(chǎn)品特價銷售,可關(guān)聯(lián)性陳列,并快訊推介相關(guān)的新品系列商品。
2.圣誕節(jié)前期準(zhǔn)備圣誕賀卡、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、 朱古力等應(yīng)季禮品。
3.元旦促銷期建議加強(qiáng)優(yōu)惠價的覆蓋面及特價幅度。在新的一年里,給顧客留下一個良好的印象;
六、活動促銷
《萬發(fā)圣誕狂響曲,喜迎新春獻(xiàn)賀禮》:
第一曲:《您許愿,我送禮》
時間:12月21日—12月24日
地點(diǎn):各店
內(nèi)容:略
第二曲:《圣誕節(jié),送歡喜》
時間: 12月25日
地點(diǎn):各店
內(nèi)容: 略
七、氣氛布置評比活動
1.門店12月10日前按照指定標(biāo)準(zhǔn),完成圣誕節(jié)氣氛布置;
2.門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主。
3.市場部制定圣誕節(jié)氣氛布置評比標(biāo)準(zhǔn)和方案;
八、費(fèi)用預(yù)算
促銷方案 篇3
一、總體目標(biāo)
通過圣誕的策劃活動,擴(kuò)大KTV的知名度,加強(qiáng)與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系,引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的KTV娛樂及餐飲消費(fèi),從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。
二、策劃內(nèi)容
(一)、圣誕、元旦活動安排
1、圣誕、新年自助晚餐(西餐負(fù)責(zé))
日期:20xx年12月24日、12月25日
時間:下午五點(diǎn)半至晚上十點(diǎn)半
地點(diǎn):KTV二樓西餐廳(自助餐廳)紅粉舞廳KTV包廂
價格:自助晚餐成人每位98元,兒童每位68元(8歲以下)(自助餐券由營銷負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、總辦負(fù)責(zé)制作,完成日期11月20日)
形式:
(1)娛樂活動:圣誕、新年音樂、唱詩班表演、圣誕老人派送禮物;
(2)游戲活動:搞智力競猜游戲,并以小額現(xiàn)金獎勵刺激參與和前來消費(fèi);
(3)自助晚餐:以海鮮和傳統(tǒng)圣誕食品為主的自助晚餐。
2、圣誕自助餐(西餐負(fù)責(zé))
日期:20xx年12月24日至12月25日
時間:晚餐
地點(diǎn):西餐廳
價格:98元/位,68元/位
形式:(1)以江鮮和傳統(tǒng)圣誕食品為主;
(2)具體菜單另報。歲末聯(lián)歡宴(中西餐分別負(fù)責(zé))
3、圣誕派對(紅粉舞廳會負(fù)責(zé))
日期:20xx年12月24日、12月25日
時間:晚七時至凌晨二時
地點(diǎn):紅粉舞廳
形式:
(1)、娛樂節(jié)目:包括樂隊(duì)演奏、圣詩誦唱、歌舞表演、趣味游戲草裙舞等;
(2)、抽獎禮品:獎品種類另定;
(3)、KTV致辭
(4)、化妝舞會:午夜時分舞廳專門準(zhǔn)備一臺狂歡化妝舞會。
(二)圣誕、元旦節(jié)日裝飾安排
1、店外燈飾(由KTV營銷部部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、制作。工程部負(fù)責(zé)裝飾)
完成日期:20xx年12月1日
地點(diǎn):KTVB區(qū)大堂
形式:
1)制作KTV英文招牌;
2)進(jìn)行圣誕樹燈光布置。
2、大堂裝飾
完成日期:20xx年12月1日
地點(diǎn):KTV大堂公共場所部分
形式:
(1)、大堂西餐廳一側(cè)放置以圣誕童話為主題制作的觀賞點(diǎn)(工程部負(fù)責(zé)協(xié)助,美工制作);
(2)、大堂內(nèi)放置一光纖圣誕樹(前廳部負(fù)責(zé));
(3)、大堂西餐墻進(jìn)行圣誕彩帶裝飾(西餐廳負(fù)責(zé));
(4)、大堂正門玻璃進(jìn)行必要的圣誕裝飾合噴繪(房務(wù)部負(fù)責(zé));
(5)、大堂3樓上空懸掛圣誕彩旗(工程部負(fù)責(zé))
3、KTV營業(yè)吧臺布置
完成日期:20xx年12月1日
地點(diǎn):KTV前臺、西餐廳、舞廳吧臺
形式:
(1)、以小型圣誕樹、圣誕花、圣誕鐘、圣誕貼紙、圣誕公仔對KTV營業(yè)場所進(jìn)行裝點(diǎn)布置。(各部門11月20日前報計(jì)劃,統(tǒng)一審批采購,分發(fā)、分部門布置);
(2)、用星星燈進(jìn)行適當(dāng)點(diǎn)綴。(工程部負(fù)責(zé))(蘋果圣誕樹)
(三)圣誕、元旦宣傳安排
1、宣傳廣告(預(yù)計(jì)支出:3000元)
(1)在高港電視臺上做一些宣傳報導(dǎo)和硬性廣告(營銷部負(fù)責(zé));
(2)懸掛宣傳橫幅、條幅、宣傳畫(KTV營銷部負(fù)責(zé))。
2、新年圣誕卡(預(yù)計(jì)支出:1000元)
(1)由KTV營銷部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì),財務(wù)聯(lián)系供應(yīng)商,于十二月十五日前印刷完畢;
(2)由總辦牽頭,各KTV經(jīng)營部門及KTV營銷部具體落實(shí)派發(fā)、郵寄工作;
(3)派發(fā)、郵寄對象以在店消費(fèi)的大戶、常客為主,將KTV對他們節(jié)日的問候和祝福與KTV的節(jié)日促銷活動內(nèi)容結(jié)合在一起
4、禮品制作(預(yù)計(jì)支出:3000元)
(1)由采購部聯(lián)系圣誕禮品、裝飾品、供應(yīng)商,并貨比三家(十二月十五日前);
(2)由總辦和KTV營銷部確定所要訂購的`禮品種類、數(shù)量和贊助商的公關(guān)。
5、內(nèi)部宣傳
(1)由人事部將KTV節(jié)日宣傳策劃活動以及圣誕節(jié)的由來花絮以板報的形式向員工進(jìn)行宣傳(十二月十五日前完成);
(2)各部門屬下員工進(jìn)行節(jié)日期間的語言規(guī)范、禮儀禮貌方面的培訓(xùn)(十二月十日前完成)
(3)由人事部挑選服務(wù)員扮演圣誕老人,并進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)(十二月十五日前完成);
(4)由保安部播放節(jié)日期間的背景音樂CD碟,以烘托整個KTV的過節(jié)氣氛。(大堂、客房);
6.主題宣傳:快樂圣誕
三、KTV收益測算
(一)收入方面
1、西餐(12月14日至12月31日) 98500=49000元2日=9.8萬元
(二)支出:
1、裝飾費(fèi)用約為5000元;
2、自制成本約為2.5萬元;
3、其它費(fèi)用約為1萬元。
KTV整體支出合計(jì)約為4萬元。
通過以上分析,KTV從12月14日至12月25日圍繞圣誕主題進(jìn)行的一系列經(jīng)營策劃活動,只要策劃準(zhǔn)確、宣傳到位、促銷積極、落實(shí)認(rèn)真,應(yīng)該可以取得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。
促銷方案 篇4
一、活動目的:
做這次促銷活動目的是為了提高在淘寶的知名度,帶來一個比較理想的流量,拉動潛在客戶。
二、活動對象:
懷孕婦女以及0-3歲的白領(lǐng)女性等用戶。
三、活動主題:
半價促銷,一元秒殺,滿就送(滿包郵)
四、活動方式:
1,驚爆價,貝親10個單品6折,日康的`浴盆,其他品牌共計(jì)20個單品
2,半價促銷:皇家之星全線5折可以在活動開始當(dāng)天的24小時(或限時段),皇家之星的商品打5折, 直至活動結(jié)束。(廣告語:因?yàn)閻鬯詯郏瑦鄣男〉晁托膼蹜c開業(yè)活動,) 3,一元秒殺:連續(xù)一個星期,每天提供一款產(chǎn)品進(jìn)行秒殺,秒殺產(chǎn)品的數(shù)量為10-15件,產(chǎn)品數(shù)量為0時,自動下架,秒殺時間為早上10點(diǎn)-10點(diǎn)半。(選擇優(yōu)勢單品或特色單品) 4,滿就送(滿包郵):當(dāng)購買產(chǎn)品的金額達(dá)到168元就享受加10元購買皇家之星兒童浴帽,或者包郵,讓顧客自己選擇。(廣告語:①有緣相遇,有幸相識!開心開業(yè),買滿168, 0元郵費(fèi)送你家。②有緣相遇,有幸相識!開心開業(yè),買滿168,享受勁爆價折扣兒童浴帽
五、活動時間:
20xx年12.月12日~20xx年12月12日
六、廣告投放:
1、 淘寶鉆石展位:8月15—8月17的上午9點(diǎn)半—11點(diǎn),在淘寶首頁的第二屏右邊的廣告位以及促銷頻道首頁二屏通欄,投放***開店促銷的相關(guān)信息。
2、 微博:關(guān)注一些注重品味,以及一些老師,白領(lǐng)等,可在其微博上留言,也可自己發(fā)表微博,然后再微博后面留下***的淘寶URL。(廣告語:喜歡喝茶的親們有福咯,****8.18盛大開業(yè),全場不但半價,)(ps:前者有點(diǎn)病毒營銷的味道。)
3、 論壇:在各大論壇發(fā)帖,主要在帖子上介紹****開業(yè)的一系列活動,語氣要讓人顯得親切,然后找不同IP,或者IP代理去頂貼,頂貼的內(nèi)容為支持或者質(zhì)疑。這樣會引起很多人的好奇心理,可以大大帶動流量。
4、 直通車,
七、廣告費(fèi)用預(yù)算
1,淘寶鉆石展位:
2,直通車。
促銷方案 篇5
什么叫滯銷機(jī)?滯銷機(jī)就是周轉(zhuǎn)不快的機(jī)型。銷售滯銷機(jī)型也是有方法的。G465AN850這款機(jī)型是20xx年國慶生產(chǎn)的貨。前段時間剛好有對這款機(jī)型做價格,而且力度相對大。那天有一個顧客過來買機(jī)器,剛開始的時候在華碩、DELL那邊看了一遍。最后走到我們聯(lián)想專柜這邊,前期我有對促銷機(jī)型比都有用POP、海報、小黑板把促銷機(jī)型信息寫在上面,客戶一眼就被這個吸引了眼球。顧客走過來問了一下:那款機(jī)型是那個型號啊?我就把顧客帶到G465AN850這個型號上,跟客戶講了一些基本配置:AMD的處理器、3核、320G硬盤等等。通過和顧客的溝通,發(fā)現(xiàn)顧客對于電腦知識根本不懂得多少,而且買電腦就是看一些電影、聊一下QQ等等;旧峡斐山涣耍呛竺嫖矣懈櫩驼f是樣機(jī)時,顧客有點(diǎn)猶豫的'樣機(jī)。這時我就用對比其他品牌的型號、嚇一下顧客。說過幾天這個型號要漲價了。從而使顧客再次對這款型號有購買激情,后面順便送一些小贈品等。就完成了G465AN850的銷售。銷售滯銷機(jī)型的方法我個人歸納了以下幾點(diǎn):
1、 對于滯銷機(jī)型促銷的力度要用POP、海報、小黑板寫出來,吸引顧客的眼球;
2、 通過傾聽、詢問了解顧客的需求;
3、 對于滯銷機(jī)型感興趣時要把顧客的購買欲望提高起來;
4、 對比其他品牌的型號和配置;
5、 必要時嚇唬一下顧客,這款型號過段時間漲價;
6、 送一些小禮品
通過以上歸納滯銷機(jī)型和樣機(jī)的銷售就可以游刃有余了。
促銷方案 篇6
一、時間:6月 日至6月 日;
二、活動目標(biāo)與宗旨:
1.“先蓄勢爭人氣、再穩(wěn)固而取利”的營銷總體策略;
2.讓顧客進(jìn)一步了解酒店,打消對消費(fèi)檔次的各種顧慮;
3.豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氣氛,激發(fā)顧客熱情消費(fèi);
4.充分利用現(xiàn)有資源,調(diào)動淡季營業(yè)潛力,拓展客戶、開發(fā)市場;
5.凝聚酒店銷售合力,調(diào)動全員營銷積極性,全盤帶動式經(jīng)營。
三、推銷方向:
端午節(jié)期間的.團(tuán)隊(duì)、家庭、散客、?、宴會客戶、重要協(xié)作關(guān)系客戶等。
四、廣告宣傳定位:
可以“融融端午節(jié),情牽八方客”主題,在廣告宣傳上出臺相應(yīng)的舉措,吸引客源,營造節(jié)日消費(fèi)活動熱烈氛圍。
促銷活動組合:以各部門聯(lián)動配套拉升客源。
1.客房可采取“入住送粽餐”辦法,或其它優(yōu)惠辦法,可根據(jù)入住量和入住頻率,配送相應(yīng)數(shù)量;
2.餐飲可以“端午團(tuán)圓宴”優(yōu)惠酬賓辦法;……
3.洗浴采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法;……
4.KTV采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法,……
5.充值卡消費(fèi)優(yōu)惠辦法……
廣告宣傳策劃與經(jīng)費(fèi)預(yù)算……
促銷方案 篇7
各行各業(yè)的經(jīng)營都有旺季與淡季的區(qū)別,酒店也是如此。進(jìn)入六月以后對于度假酒店來講是經(jīng)營的一個轉(zhuǎn)折,在這個時候我認(rèn)為也是一個調(diào)整期、開拓期。
一、拓寬客源、外出行銷。
銷售行業(yè)有一句話叫“旺季做銷量,淡季做市場”,所以在進(jìn)入淡季經(jīng)營時,營銷隊(duì)伍很關(guān)鍵。有更多的時間去跑市場,把旺季時無法做的工作一一列出,到更多的領(lǐng)域去拉客源、推產(chǎn)品,因?yàn)槊恳粋拉動都有周期性,為以后的經(jīng)營種好“苗”。通過這種途徑,開拓客源擴(kuò)大市場。為什么會出現(xiàn)淡季,主要原因還是市場不夠大、客源不夠多。所以抓住一切機(jī)會擴(kuò)大市場才能減少淡季經(jīng)營的影響。
二、穩(wěn)定客戶、深挖潛力。
所謂穩(wěn)定,穩(wěn)定的都是老客戶,酒店的最大的創(chuàng)收來自會議客源,雖然價位優(yōu)勢不大,但規(guī)模、時間上的優(yōu)勢遠(yuǎn)遠(yuǎn)彌補(bǔ)了價位的劣勢。維系很重要,酒店的經(jīng)營是長期性的不是一局定輸贏的事,所以要堅(jiān)持回訪、加深印象,任何一個企業(yè)都有自己會務(wù)預(yù)算,不可能只開一次,所以回訪的最終目的是了解信息,這也是一種營銷的手段。酒店經(jīng)營中有一句話講的非常好“寧愿一人來千次、不愿千人來一次”充分說明了經(jīng)營的長期性與維系客源的重要性。
三、加大推廣、多做促銷
越是淡季更不能放棄對外的推廣,推廣看似是一筆花銷實(shí)則是無形的收入,也許當(dāng)時你見不到,但它的作用是讓客人認(rèn)識你、想到你。
促銷活動的展開實(shí)際上是給客人一個去的理由。通過活動增加人氣,有人氣才有財氣。根據(jù)一個主題去宣傳整合酒店的所有資源,去刺激消費(fèi)。
四、查缺補(bǔ)漏、完善硬件
酒店的經(jīng)營旺季,過高的開房率、翻臺率,會使硬件設(shè)施受損,但在客源不斷的情況下,無法進(jìn)行深入的維養(yǎng),這也未必是好現(xiàn)象,硬件的不足會讓客人對你的品質(zhì)產(chǎn)生質(zhì)疑。因此當(dāng)客源量下降時,工程工作的完善刻不容緩。
五、嚴(yán)抓培訓(xùn)、勤練基功
員工服務(wù)技能是伴隨酒店發(fā)展常抓不懈的一項(xiàng)工作,但在進(jìn)入淡季時,更有針對性。經(jīng)營旺季強(qiáng)調(diào)更多的是現(xiàn)場管理與現(xiàn)場糾錯但局限性強(qiáng)。所以利用這個時間,講案例、模擬演練大范圍的'教育,讓基礎(chǔ)業(yè)務(wù)扎實(shí)、讓特殊問題清晰,方便員工以后的業(yè)務(wù)操作。員工是酒店之基,基礎(chǔ)牢固了,經(jīng)營管理就順暢了。
經(jīng)營有淡季但心里不能有淡季,經(jīng)營者所做的一切都是未雨綢繆、預(yù)先計(jì)劃的,提前做好應(yīng)對淡季的準(zhǔn)備,才能減小淡季的影響。淡季經(jīng)營我們應(yīng)該做些什么?這是每一個經(jīng)營者要思考的。
要想擴(kuò)大營業(yè)成績,要從兩方面著手:
1。深度
2。寬度
結(jié)合你所說的情況,發(fā)表一下個人想法:
1。如果是老顧客前來旅游,可以給予優(yōu)惠,消費(fèi)打折,贈送代金養(yǎng)券,禮品,貴賓卡;
2。增加新的游玩節(jié)目,推出特色。關(guān)鍵是有吸引力,有新意。對準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)者的心理所想與接受能力
3。推出冬季來該處的旅游與景觀亮點(diǎn)。自然的雪景,或贈送雪景某些方面的活動(如雪景藝術(shù)照片),或推出特色食飲及文化
4。集思廣義,多探討,大家坐在一起想,每人想一個辦法,或幾個人想一個辦法,就有很多好的方法了。
5。與其它旅游項(xiàng)目結(jié)合,共同推出某項(xiàng)活動。
促銷方案 篇8
一、策劃案背景
《中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告》顯示,中國國內(nèi)城鎮(zhèn)居民對各式童裝的消費(fèi)量一直呈上升趨勢,年增長率為26.5%。童裝消費(fèi)檔次也已由以中低檔需求為主轉(zhuǎn)向以中檔需求為主,中高檔需求增長迅速。近幾年隨著城鎮(zhèn)居民生活水平的進(jìn)一步提高,中國童裝市場的消費(fèi)需求已由過去的滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型,部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,消費(fèi)者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。報告稱童裝市場將成為中國最有增長性的市場之一。
二、環(huán)境分析
。ㄒ唬 整體市場營銷狀況
隨著我國第三次人口生育高峰的到來,作為服裝市場組成之一的童裝市場已成為企業(yè)的一個新的競爭焦點(diǎn)。據(jù)最新的人口統(tǒng)計(jì)資料顯示,目前我國14歲以下的兒童人數(shù)占全國人口的25.4%,同時每年新增的嬰兒數(shù)約為20xx多萬,再加上兒童生長發(fā)育的速度快,因而每個兒童每年對于服裝都會有新的需求,由此可見,我國童裝的市場潛力是多么驚人。但是,在我國的整個童裝行業(yè)中,童裝市場與日益擴(kuò)大的消費(fèi)需求還不能很好的融合,童裝市場還存在一些弊端。
。ǘ 具體環(huán)境因素分析 1.宏觀環(huán)境。
(1) 人口與地理。根據(jù)貴陽市第六次人口普查數(shù)據(jù)顯示:貴陽市常住人口為4324561,同第五次人口普查相比,十年增長率為16.3%,年平均遞增1.52%。0-14歲人口為742747,占常住人口的17.17%。全是常住人口分布如下:
以上數(shù)據(jù)表明:貴陽市的童裝市場潛力巨大。
(2) 政治與經(jīng)濟(jì)。貴陽市的政治環(huán)境很穩(wěn)定,20xx年,貴州省有關(guān)部門要充分認(rèn)識支持貴陽市加快發(fā)展的重要性,進(jìn)一步解放思想、更新觀念,簡政放權(quán),為貴陽市"松綁、讓利、開綠燈、出政策",支持和幫助貴陽市更好發(fā)揮輻射帶動全省經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的重要作用。貴陽市的經(jīng)濟(jì)實(shí)力越來越強(qiáng),人均GDP、人均教育水平和城市化程度都在同比率上升。 2.競爭環(huán)境分析
。1) 主要競爭者。主要競爭對手是各大品牌的童裝連鎖店。競爭者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力較雄厚,且有正規(guī)的組織與團(tuán)體。
。2) 潛在競爭者。市場上隨時有童裝店進(jìn)入,進(jìn)入壁壘較低,且易進(jìn)入該行業(yè)。
。3) 競爭對手的策略分析,F(xiàn)在市場上的各大童裝品牌連鎖店的'市場占有率高。據(jù)統(tǒng)計(jì),現(xiàn)在國內(nèi)童裝市場進(jìn)口品牌已經(jīng)占據(jù)50%的市場份額,而國內(nèi)童裝生產(chǎn)企業(yè),70%處于無品牌競爭狀態(tài),有品牌的童裝也只占市場份額的30%。從市場銷售成績來看,海外以及合資童裝品牌在各大商場中都獲得良好的業(yè)績。
三、問題與機(jī)會分析
。ㄒ唬┟媾R的問題。
(1) 童裝的時尚設(shè)計(jì)要求越來越高
。2) 品牌建設(shè)勢在必行。從目前我國童裝業(yè)面臨的問題可以看出,我國的童裝業(yè)最缺乏的是品牌建設(shè)的意識。童裝的品牌消費(fèi)將成為主流,尤其是知名度較高或市場較成熟的品牌,將成為孩子和家長首選購買的目標(biāo)。
。ǘ┟媾R的機(jī)會。
。1) 由于貴州“十二五” 政策的支持,貴州的經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快,服務(wù)于個性化的發(fā)展空間也會越來越大。
。2) 童裝的健康、衛(wèi)生要求更高。安全是童裝的第一要素。超過65%的受調(diào)查者都非常關(guān)心童裝的健康和衛(wèi)生問題,把童裝面料的安全性放在選擇的首位。在這樣的品質(zhì)趨勢下,定位高品質(zhì)的童裝就有很強(qiáng)的競爭力。
(3) 剛進(jìn)入市場時,規(guī)模較小,經(jīng)營的靈活度較高,且實(shí)行多元化發(fā)展,可以吸引不同層次與不同品味的目標(biāo)客戶。.
四、市場選擇與定位
(一) 細(xì)分市場
。1) 按兒童的不同年齡階段分類。兒童長個比較快,對衣服的需求比較大,因此可以劃分為四個階段:第一階段是0歲至5歲的學(xué)前兒童,幾乎完全依賴父母的決策。第二階段是6歲至9歲,是一群喜歡流行的群體,也是最重量級的電視觀眾。第三階段是10歲至13歲,喜愛模仿青少年的一群,這個階段的兒童的消費(fèi)能力增強(qiáng),在許多情況下,他們不僅參與購買決策,而且還會逐漸成為家庭購買的主要決策者。第四階段是14歲—16歲,這一群體成為家庭的主要決策者,表現(xiàn)在不僅是對其自己的消費(fèi)擁有決定權(quán),對家庭消費(fèi)如家電、電腦、日用品消費(fèi)也有決定權(quán)。主要是因?yàn)樗麄兘邮艿男畔⒖臁⒅R面廣。消費(fèi)也趨向理性,喜歡時尚,追求自由。
。2) 按選址進(jìn)行細(xì)分市場。選擇在商業(yè)氣氛濃厚、客流量大、人氣旺的高檔綜合商場附近,因此產(chǎn)品定位在中高端童裝。
(二)目標(biāo)市場選擇
。1) 本店主要選擇經(jīng)營市場以6-9歲以及10-13歲這一群體為主要經(jīng)營對象。這兩個年齡段的小孩子個子長的比較快,衣物更換頻繁,消費(fèi)前景廣闊。同時這兩個年齡段兒童更善于模仿,追求時尚。其父母在兒童此階段手頭比較寬裕,有一定的消費(fèi)能力。
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店面選擇在市區(qū)商業(yè)區(qū)的大型綜合性市場附近,市場定位為中高端的兒童服飾。在店面經(jīng)營3年內(nèi)做到在本區(qū)中高端兒童服飾市場占有率達(dá)到15%。
五、營銷目標(biāo)與行動方案
。ㄒ唬I銷目標(biāo)
迅速推廣該店,擴(kuò)大知名度,提高市場占有率。
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實(shí)行在貴陽市各個區(qū)的的營銷計(jì)劃。
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