【實(shí)用】促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文集合五篇
為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？下面是小編收集整理的促銷(xiāo)活動(dòng)方案5篇，歡迎大家分享。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇1
一、前期準(zhǔn)備
前期宣傳：欽州本地網(wǎng)站（如欽州360、欽州社區(qū)等）公告+傳單派送+潛在客戶(hù)邀請(qǐng)+小區(qū)內(nèi)公告粘貼+電視、報(bào)紙媒體公告/發(fā)起活動(dòng)+活動(dòng)設(shè)報(bào)名點(diǎn)+接受報(bào)名+短信或電話通知
七夕活動(dòng)項(xiàng)目確定后，統(tǒng)一進(jìn)行活動(dòng)工作人員培訓(xùn)，演練，服務(wù)崗位熟悉活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)敲定后小區(qū)內(nèi)布置，活動(dòng)當(dāng)日工作人員的調(diào)配和分工
活動(dòng)中可隨時(shí)插入樓盤(pán)的介紹及宣傳海報(bào)的發(fā)放
建立此次活動(dòng)參與者QQ群或MSN群，保持聯(lián)系，有新的活動(dòng)可以及時(shí)通知，期間也可以不定時(shí)的發(fā)布樓盤(pán)信息
二、七夕主題活動(dòng)（延續(xù)兩周的時(shí)間，有三個(gè)主題）
1、 【浪漫七夕尋找你的愛(ài)人活動(dòng)】
活動(dòng)時(shí)間：xxx年8月6日9:00-18:30
活動(dòng)對(duì)象：廣大的未婚（準(zhǔn)備結(jié)婚）和已結(jié)婚的情侶和夫妻
活動(dòng)目的：讓想結(jié)婚的情侶感情更加牢固，讓已結(jié)婚的夫婦重溫?zé)釕贂r(shí)的激情與刺激，同時(shí)也讓這一部分潛在客戶(hù)更加了解本樓盤(pán)，激發(fā)他們?yōu)閻?ài)買(mǎi)房置業(yè)的欲望，甚至借助他們推廣樓盤(pán)。
活動(dòng)報(bào)名：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)報(bào)名+短信、電話報(bào)名+現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名等方式，在七夕前一周從報(bào)名人中選擇購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)的，確定參加的人數(shù)。
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)開(kāi)始后工作人員把男方統(tǒng)一帶到活動(dòng)指定的地方，接著在男方不知情的情況下把女方帶到樓盤(pán)內(nèi)任意一個(gè)房間，鎖上門(mén)等男方來(lái)尋找。男方經(jīng)過(guò)尋找并詢(xún)問(wèn)確定女方是在某個(gè)房間后，必須對(duì)愛(ài)人說(shuō)出一段表白把工作人員感動(dòng)后方可開(kāi)門(mén)。（期間禁止男女雙方攜帶通訊工具。）
活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)（具體獎(jiǎng)勵(lì)與房產(chǎn)商協(xié)商）：選出最先找出愛(ài)人帶到指定地方的前三名，所有選手均獲得最后大獎(jiǎng)環(huán)節(jié)的抽獎(jiǎng)資格
初步確定獎(jiǎng)品為：第一名（一名）：樓盤(pán)銷(xiāo)售代金券或折扣券+XX地方蜜月游。 第二名(一名)：樓盤(pán)銷(xiāo)售代金券或折扣券+XX酒店豪華夫妻房免費(fèi)一晚入住權(quán)
第三名（一名）：樓盤(pán)銷(xiāo)售代金券或折扣券
注：此活動(dòng)看具體情況可維持到第二個(gè)活動(dòng)開(kāi)始，期間負(fù)責(zé)活動(dòng)人員的中餐
2、【浪漫七夕相親夜活動(dòng)活動(dòng)】
活動(dòng)時(shí)間：xxx年8月6日19：00-21：30
活動(dòng)對(duì)象：都市的單身白領(lǐng)。
活動(dòng)目的：提供一個(gè)相識(shí)、相知、相戀的平臺(tái)給未婚的都市白領(lǐng)，同時(shí)也讓這一部分潛在客戶(hù)更加了解本樓盤(pán)，激發(fā)他們?yōu)閻?ài)買(mǎi)房置業(yè)的欲望，甚至借助他們推廣樓盤(pán)。
活動(dòng)報(bào)名：同上
活動(dòng)內(nèi)容：仿江蘇衛(wèi)視《非誠(chéng)勿擾》方式，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)相親，并在相親的過(guò)程中抽取出本次節(jié)日活動(dòng)設(shè)立的幸運(yùn)獎(jiǎng)，三等獎(jiǎng)，二等獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)，特等獎(jiǎng)等（獎(jiǎng)勵(lì)方案與房產(chǎn)商協(xié)商）
活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)（具體獎(jiǎng)勵(lì)與房產(chǎn)商協(xié)商）：對(duì)成功牽手的情侶實(shí)施分階段獎(jiǎng)勵(lì)方式：
第一階段：成功牽手獲贈(zèng)情侶套餐及樓盤(pán)特權(quán)券一份。
第二階段：成功牽手并戀愛(ài)半年者憑特權(quán)券獲得樓盤(pán)購(gòu)買(mǎi)指定金額代金券或折扣券一張。
第三階段：成功牽手結(jié)婚者并在本樓盤(pán)買(mǎi)房除享受代金券或優(yōu)惠券
提供的優(yōu)惠外還送XX地方蜜月旅行機(jī)會(huì)。
3、【浪漫七夕購(gòu)房送優(yōu)惠，愛(ài)她，就給她一個(gè)幸福的家活動(dòng)】
活動(dòng)時(shí)間：xxx年8月-xxx年9月（具體時(shí)間與房產(chǎn)商協(xié)商）
活動(dòng)目的：通過(guò)此活動(dòng)宣傳樓盤(pán)并刺激潛在客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，增加銷(xiāo)售量。 活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)本樓盤(pán)可獲得各種優(yōu)惠。尤其是新婚夫婦憑結(jié)婚證購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)可獲得更多的優(yōu)惠。具體可為：
第一級(jí)優(yōu)惠（普通大眾）：普通優(yōu)惠
第二級(jí)優(yōu)惠（訂婚者或新婚者，想為她準(zhǔn)備一個(gè)幸福的'家）普通優(yōu)惠內(nèi)容+二級(jí)優(yōu)惠內(nèi)容。
第三級(jí)優(yōu)惠（已婚者，結(jié)婚時(shí)間越長(zhǎng)優(yōu)惠越多）上兩級(jí)優(yōu)惠內(nèi)容+三級(jí)優(yōu)惠內(nèi)容
三、執(zhí)行說(shuō)明：
1、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)報(bào)名+短信、電話報(bào)名+現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的方式，在七夕前一周確定參加的人數(shù)。
網(wǎng)絡(luò)報(bào)名可通過(guò)報(bào)名人員填寫(xiě)預(yù)先我們準(zhǔn)備好的表格發(fā)到指定的報(bào)名郵箱等方式。
現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名可在前臺(tái)登記；
2、七夕剛好是周六，客人第二天不用學(xué)習(xí)和工作，可根據(jù)當(dāng)天氣氛、天氣等情況適當(dāng)加一些宣傳的環(huán)節(jié)和節(jié)目，晚一點(diǎn)不要緊，重要的宣傳效果。
3、考慮天氣等情況時(shí)，應(yīng)考慮如果下雨把參與活動(dòng)人員集中到哪躲雨等問(wèn)題。
4、如參與人員少，可適當(dāng)?shù)淖尮ぷ魅藛T參與進(jìn)活動(dòng)中去。
5、培訓(xùn)好活動(dòng)期間的安保人員，確�；顒�(dòng)安全完滿(mǎn)的進(jìn)行。
6、以上活動(dòng)優(yōu)先在本樓盤(pán)小區(qū)選取合適的場(chǎng)地舉行，如沒(méi)有則可在附近擇優(yōu)選取。
四、七夕活動(dòng)相關(guān)細(xì)則：
1、入場(chǎng)：
1.1【浪漫七夕尋找你的愛(ài)人活動(dòng)】
a、七夕當(dāng)天9:00開(kāi)始入場(chǎng)，給每個(gè)參與活動(dòng)的人發(fā)一瓶礦泉水以及一個(gè)幸運(yùn)編號(hào)。 b、每個(gè)參與活動(dòng)人員如帶有道具或相關(guān)禮物請(qǐng)交與指定地點(diǎn)工作人員保管。
1.2【浪漫七夕相親夜活動(dòng)活動(dòng)】
a、七夕當(dāng)晚19:00前入場(chǎng)，給每個(gè)參與活動(dòng)的人發(fā)一瓶礦泉水以及一個(gè)幸運(yùn)編號(hào)，幸運(yùn)編號(hào)用于相親夜活動(dòng)過(guò)程中的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。
b、相親夜舞臺(tái)搭建時(shí)設(shè)立五個(gè)搭訕專(zhuān)座，坐到專(zhuān)座的人方便與前排相親女嘉賓搭訕，其他參加者自由入座，大家隨便聊天、搭訕、吹牛、侃大山，彼此先互相熟悉。
2、以上兩個(gè)活動(dòng)均允許一定數(shù)量的觀眾進(jìn)場(chǎng)，并維護(hù)好這些觀眾的秩序。
3、根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況，在七夕夜活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)也可穿插一些小游戲。
五、店內(nèi)工作人員培訓(xùn)
備注：活動(dòng)組織應(yīng)該給客人足夠的自由看房、分享對(duì)本樓盤(pán)觀點(diǎn)的機(jī)會(huì)與權(quán)利，營(yíng)造舒適快樂(lè)的環(huán)境，如果有些環(huán)節(jié)客人不愿意參與不能勉強(qiáng)
注：工作人員記得提醒參加者保持秩序，勿推擠吵嚷。
六、其他籌備相關(guān)
七夕前兩周開(kāi)始利用個(gè)信息發(fā)布渠道發(fā)布信息，開(kāi)始接受報(bào)名及相關(guān)咨詢(xún)。
七夕前三天各細(xì)則敲定，開(kāi)始利用各信息發(fā)布渠道發(fā)布相關(guān)信息，開(kāi)始篩選報(bào)名者，統(tǒng)計(jì)人數(shù)，并尋找決定相親夜的主持人等。
七夕前一周開(kāi)始對(duì)工作人員對(duì)此次活動(dòng)的熟悉培訓(xùn)。
活動(dòng)當(dāng)天員工如果有興趣也可以參與（要求：非當(dāng)班時(shí)間均可）
采購(gòu)或制作活動(dòng)所需物品，如礦泉水、幸運(yùn)號(hào)碼牌、海報(bào)、傳單等，聯(lián)系好相親夜的演藝服務(wù)公司。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇2
活動(dòng)背景分析：
五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷(xiāo)售的行為讓人擔(dān)憂(yōu)，認(rèn)為從表面上看起來(lái)紅紅火火的假日銷(xiāo)售，只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升xx商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn)，xx應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化營(yíng)銷(xiāo)，使?fàn)I銷(xiāo)過(guò)程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來(lái)，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費(fèi)，真正意義上從社會(huì)角度提升xx的`形象，樹(shù)立高層次的文化消費(fèi)來(lái)吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂(lè)假期樂(lè)無(wú)限”五一節(jié)日主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：
一。 系列活動(dòng)主題：
1。 五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游
2。 心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示
3。 迎五一旅游大禮回饋會(huì)員
4。 春季時(shí)裝周
5。 打折促銷(xiāo)活動(dòng)
6。 印制xx商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期
二。 活動(dòng)時(shí)間：
1。 五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游：XX年5月1日——5月5日
2。 心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示：XX年5月1日——5月5日
3。 迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：XX年5月1日——5月7日
4。 春季時(shí)裝周：XX年5月1日——5月5日
5。 打折促銷(xiāo)活動(dòng)：XX年5月1日——5月7日
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇3
一、活動(dòng)背景
1、專(zhuān)賣(mài)店所在市場(chǎng)為貴陽(yáng)市體育館建材市場(chǎng)，地處火車(chē)站商業(yè)圈，人流量大，消費(fèi)者人群清晰；
2、威迪斯陶瓷品牌在體育館建材市場(chǎng)剛剛開(kāi)業(yè)，知名度還不是很高，專(zhuān)賣(mài)店為拋瓷、衛(wèi)浴結(jié)合，面積約為800平方；
3、店面形象好但位置偏后，經(jīng)銷(xiāo)商在體育館建材市場(chǎng)自有裝飾公司，在設(shè)計(jì)師、家裝方面資源較多；
4、客戶(hù)同時(shí)代理公司衛(wèi)浴產(chǎn)品和木地板產(chǎn)品，有聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)基礎(chǔ)和客戶(hù)共享優(yōu)勢(shì)；
二、活動(dòng)主題
1、主題：沒(méi)什么比開(kāi)業(yè)更優(yōu)惠
2、副題：熱烈慶祝威迪斯陶瓷體育館店隆重開(kāi)業(yè)
三、活動(dòng)目的
1、借開(kāi)業(yè)時(shí)機(jī)，提升品牌知名度與美譽(yù)度及銷(xiāo)售量，通過(guò)終端造勢(shì)，達(dá)到連鎖轟動(dòng)效應(yīng)；
2、塑造威迪斯陶瓷的高檔形象，同時(shí)在貴州市場(chǎng)制造口碑效應(yīng)；
3、鍛煉團(tuán)隊(duì)，提高團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售士氣及組織、協(xié)調(diào)和執(zhí)行能力。熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和本公司導(dǎo)購(gòu)模式，讓店員的整體水平得到提升；
4、通過(guò)開(kāi)業(yè)時(shí)的人氣，收集客戶(hù)資料，建立客戶(hù)檔案，為專(zhuān)賣(mài)店的持續(xù)經(jīng)營(yíng)奠定客戶(hù)基礎(chǔ)；
5、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)，傳遞威迪斯陶瓷把服務(wù)做到極致的理念，讓店員了解她們銷(xiāo)售的不僅僅是瓷磚，還有服務(wù)。事實(shí)上僅有價(jià)格是無(wú)法感動(dòng)客戶(hù)的，現(xiàn)在的銷(xiāo)售必須改變觀念，以專(zhuān)業(yè)的知識(shí)、積極的心態(tài)和真誠(chéng)、熱情的服務(wù)來(lái)感動(dòng)客戶(hù)，以樂(lè)觀、微笑來(lái)感動(dòng)客戶(hù)，做到讓客戶(hù)掏錢(qián)買(mǎi)愉快；
四、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)
前期預(yù)熱期：20xx年6月10日------6月13日（宣傳期）
活動(dòng)宣傳期：20xx年6月14日------6月15日（試營(yíng)業(yè)期）
促銷(xiāo)執(zhí)行期：20xx年6月16日-（營(yíng)業(yè)期）
地點(diǎn)：貴陽(yáng)市體育館建材市場(chǎng)
五、促銷(xiāo)形式
A、價(jià)格讓利促銷(xiāo)：以折扣、禮品、抽獎(jiǎng)、小區(qū)團(tuán)購(gòu)等方式網(wǎng)聚人氣；
B、形象提升促銷(xiāo)：通過(guò)高檔節(jié)目、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置、人員形象、演員形象、微晶石引導(dǎo)銷(xiāo)售全方位提升品牌形象，讓客戶(hù)提高對(duì)公司產(chǎn)品的接受價(jià)位，提高客戶(hù)的預(yù)期心理價(jià)位，解除客戶(hù)對(duì)安全的'擔(dān)憂(yōu)，制造符合他們生活品味及身份、地位的感官認(rèn)識(shí)；
C、服務(wù)提升促銷(xiāo)：微笑服務(wù)+專(zhuān)業(yè)知識(shí)引導(dǎo)+裝修咨詢(xún)
引入設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)和客戶(hù)重視銷(xiāo)售模式，嚴(yán)格執(zhí)行售后服務(wù)體系，建立真正的售后跟蹤服務(wù)。通過(guò)小區(qū)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的開(kāi)展，建立小區(qū)口碑營(yíng)銷(xiāo)與人脈營(yíng)銷(xiāo)模式，以做到一個(gè)客戶(hù)為你帶來(lái)五個(gè)客戶(hù)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
六、活動(dòng)內(nèi)容
開(kāi)業(yè)特惠一：威迪斯陶瓷旗艦店璀璨開(kāi)業(yè)全城爭(zhēng)搶樣板房
為了讓消費(fèi)者能夠享受到威迪斯陶瓷高品質(zhì)的產(chǎn)品和至尊無(wú)上的服務(wù)，全城零利潤(rùn)征集樣板房，每小區(qū)或居住區(qū)限一戶(hù)。
執(zhí)行說(shuō)明：樣板房并非口號(hào)，而是必須建立起來(lái)的一個(gè)銷(xiāo)售渠道，為日后開(kāi)展銷(xiāo)售做準(zhǔn)備，樣板房活動(dòng)的開(kāi)展先必須做好客戶(hù)的選擇和協(xié)議的簽訂：重點(diǎn)小區(qū)、一樓、接近主要出入通道的，可以五折，并協(xié)議作為樣板房，讓本小區(qū)鄰居參觀，成交有提成。口碑傳播對(duì)80、90后有很強(qiáng)的影響力。 注：樣板房協(xié)議見(jiàn)附件
開(kāi)業(yè)特惠二：航天品質(zhì)瓷磚全場(chǎng)××折，史無(wú)前例
最流行、時(shí)尚的微晶石：廠家特供最低X元/片，全城瘋狂
開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間，威迪斯陶瓷旗艦店全場(chǎng)XX折，廠家支持的特價(jià)特供：XXXX，X元/片，每戶(hù)限XX方。（此方式的效果要具有足夠的震撼力，產(chǎn)品在店面里要有極佳的展示效果，能夠吸引客戶(hù)眼光并讓客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)下單，再在此基礎(chǔ)上吸引客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)其他型號(hào)產(chǎn)品，達(dá)到連帶銷(xiāo)售的目的）
執(zhí)行說(shuō)明：中高檔品牌，折扣過(guò)低有利有弊，容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生平時(shí)亂標(biāo)價(jià)，不負(fù)責(zé)任的錯(cuò)覺(jué)，所以在展廳的最低折扣方面不宜過(guò)低。
開(kāi)業(yè)特惠三：品牌聯(lián)盟 豪禮相送：買(mǎi)瓷磚省衛(wèi)浴、地板！一舉三得！
威迪斯陶瓷與XX衛(wèi)浴、XX地板強(qiáng)勢(shì)聯(lián)盟，活動(dòng)期間，凡在威迪斯陶瓷或XX地板買(mǎi)滿(mǎn)元產(chǎn)品，送價(jià)值元威迪斯陶瓷精品衛(wèi)�。ù纱u）或XX地板，多買(mǎi)多送。
執(zhí)行說(shuō)明：
1、此項(xiàng)因客戶(hù)本身就經(jīng)營(yíng)衛(wèi)浴和木地板產(chǎn)品，在所送產(chǎn)品的組合上可根據(jù)購(gòu)買(mǎi)金額進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇钆浜徒M合，為取開(kāi)門(mén)紅，建議提高贈(zèng)送產(chǎn)品價(jià)值。
2、此項(xiàng)活動(dòng)主要是將瓷磚、衛(wèi)浴、木地板三個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)金額可以是三個(gè)產(chǎn)品的總額，也可以是單個(gè)品牌的金額；客戶(hù)只要購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)設(shè)定的金額就可以享受優(yōu)惠；
開(kāi)業(yè)特惠四：團(tuán)購(gòu)，最高可享受折后再打九折！先到先得，團(tuán)結(jié)就是力量！
A）產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)：活動(dòng)期間，單一編號(hào)（款式）購(gòu)買(mǎi)者得到五戶(hù)（瓷片購(gòu)買(mǎi)20xx元以上或地磚3000元以上），首先下定者，享受此編號(hào)（款式）折后9折，第二戶(hù)下定者享受9.1者，依此類(lèi)推，第十戶(hù)享受9.9折，第十戶(hù)以后不再享受折上折，折上折以衛(wèi)�。镜匕澹┐鹁戆l(fā)放。
執(zhí)行說(shuō)明：此舉目的有三：其一為在產(chǎn)品款式上吸引客戶(hù)，為在款式選擇上猶豫不決的客戶(hù)指明方向；其二是吸引客戶(hù)盡快下單；其三是給導(dǎo)購(gòu)制造鼓動(dòng)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的理由。
B）小區(qū)團(tuán)購(gòu)：同一小區(qū)實(shí)際下定者（折后滿(mǎn)5000元）足5戶(hù)者，可享受折后9折；
執(zhí)行說(shuō)明：此舉的目的是調(diào)動(dòng)小區(qū)客戶(hù)之間的積極性、參與性。因?yàn)樗麄兊泥従�，在業(yè)主群內(nèi)交流非常方便，只要有其中一戶(hù)有意向購(gòu)買(mǎi)我們的瓷磚，他就會(huì)主動(dòng)聯(lián)系其他的業(yè)主，達(dá)成成群購(gòu)買(mǎi)公司產(chǎn)品的愿望，此舉助推一把，以促成銷(xiāo)售。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇4
為了更好的開(kāi)展工作，提高工作效率，規(guī)范化，有序的開(kāi)展工作 特制作如下計(jì)劃書(shū)：
�。ㄒ唬� 市場(chǎng)區(qū)域規(guī)劃
1）20xx年市場(chǎng)拓展云南周邊城市市場(chǎng)“按就近原則”均劃為所屬片區(qū)泛指云南周邊廣西和貴州相鄰市場(chǎng)。
2)20xx年市場(chǎng)調(diào)整于鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)拓展；產(chǎn)品細(xì)分和工程客戶(hù)細(xì)分；特別是地州工程客戶(hù)細(xì)分。
（二）20xx年目標(biāo)客戶(hù)的尋找分類(lèi)
�。ㄈ�20xx年目標(biāo)市場(chǎng)信息收集范圍
�。ㄋ模�20xx年市場(chǎng)運(yùn)作基本方案“把對(duì)的產(chǎn)品賣(mài)給對(duì)的人”
1）能創(chuàng)造價(jià)值的.客戶(hù)我們都不能放棄收集公司要求客戶(hù)信息。
2）細(xì)分客戶(hù)建立詳細(xì)檔案長(zhǎng)期追蹤短信平臺(tái)和電話回訪。
3）多品牌運(yùn)作滿(mǎn)足客戶(hù)不同種類(lèi)需求。
5）四大品牌推廣方式
�。�1）在市級(jí)市場(chǎng)和公司重點(diǎn)市場(chǎng)推廣“菊花漆”和“長(zhǎng)頸鹿漆”專(zhuān)柜和專(zhuān)賣(mài)店。
�。�2）當(dāng)長(zhǎng)頸鹿漆和菊花漆都有和有其中一個(gè)品牌的地方時(shí)推廣剩下的品牌。
（3）當(dāng)客戶(hù)覺(jué)得四個(gè)品牌的知名都不高時(shí)客戶(hù)會(huì)把長(zhǎng)頸鹿漆何菊花花漆當(dāng)做雜牌時(shí)新品牌為主推。
（4）樓梯廠和家具廠推廣奧美思漆。
�。ㄎ澹�20xx年市場(chǎng)調(diào)整計(jì)劃
1．維護(hù)和開(kāi)發(fā)依然是20xx年工作的重點(diǎn)
（1）維護(hù)老客戶(hù)的目標(biāo)是建議店面升級(jí)可以推廣店面升級(jí)進(jìn)貨有補(bǔ)貼制度，專(zhuān)柜客戶(hù)木前有45家左右可以談升級(jí)制度。
�。�2）流失客戶(hù)的維護(hù)主要工作是調(diào)查流失原因，如果是價(jià)格方面原因可以推廣新品牌流失客戶(hù)32個(gè)左右。
（3）駐點(diǎn)市場(chǎng)是新招聘員工的實(shí)習(xí)基地同時(shí)也維護(hù)客戶(hù)的重點(diǎn)市場(chǎng)列出5個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)備選市場(chǎng)為客戶(hù)強(qiáng)烈要求派人的地方可根據(jù)實(shí)際情況派遣。
�。�4）20xx年開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)是在滇西和昭通，臨滄，曲靖，文山等目前曲靖市場(chǎng)也基本空白；思茅市場(chǎng)和玉溪市場(chǎng)需要調(diào)整招商的策略和方案離昆明近的地方都需要考慮調(diào)整產(chǎn)品線。
（5）工程客戶(hù)的開(kāi)發(fā)“國(guó)家保障房建設(shè)”“統(tǒng)建房”“集資房”等等政府工程國(guó)家還會(huì)加大西部大開(kāi)發(fā)。少數(shù)民族地區(qū)教育等部門(mén)工程的關(guān)注。
�。�6）20xx分銷(xiāo)市場(chǎng)推廣一下方案 促銷(xiāo)將是明年推動(dòng)銷(xiāo)量的一個(gè)策略。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇5
隨著新年鐘聲的漸漸遠(yuǎn)去，**年春天已悄然來(lái)到，一年一度的三八婦女節(jié)也日益臨近。
經(jīng)過(guò)企劃部工作人員的討論，建議在三八節(jié)前后組織多種商品和多個(gè)項(xiàng)目的.促銷(xiāo)活動(dòng)，向全國(guó)婦女同胞們致以節(jié)日的問(wèn)候，并借此活動(dòng)提高商場(chǎng)知名度和銷(xiāo)售額。具體方案如下：活動(dòng)方案：霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見(jiàn)
一、活動(dòng)主題：霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見(jiàn)
二、活動(dòng)時(shí)間：******—******
三、活動(dòng)地點(diǎn)：一至三層賣(mài)場(chǎng)
四、活動(dòng)內(nèi)容：
（1）活動(dòng)期間內(nèi)商場(chǎng)各樓層?jì)D女商品專(zhuān)柜特價(jià)銷(xiāo)售，務(wù)求折扣做到最低。商品范圍包括：珠寶化妝、服飾飾品、皮鞋皮具等。
�。�2）開(kāi)展“只有他才最?lèi)?ài)你”活動(dòng)�！叭ぐ恕惫�(jié)當(dāng)天，只有男士到商場(chǎng)業(yè)務(wù)部門(mén)指定的數(shù)家相關(guān)專(zhuān)柜購(gòu)物才能享受特別優(yōu)惠或購(gòu)物到一定金額贈(zèng)送特別禮品。
�。�3）活動(dòng)期間，在共享大廳組織不少于10輛花車(chē)做促銷(xiāo)。促銷(xiāo)商品建議為服裝、鞋帽、飾品等女士購(gòu)買(mǎi)熱情高、售價(jià)又相對(duì)較低的物品。
�。�4）舉行“時(shí)代女性風(fēng)采飛揚(yáng)”內(nèi)衣展示秀。三八節(jié)當(dāng)天上午和下午各進(jìn)行一場(chǎng)內(nèi)衣展示秀。模特所穿內(nèi)衣由二樓女裝部提供。
�。�5）“做漂亮健康的女人”活動(dòng)。邀請(qǐng)婦女健康咨詢(xún)工作者現(xiàn)場(chǎng)解答女性顧客提出的問(wèn)題。聯(lián)系多家健身、美容、娛樂(lè)、技能培訓(xùn)等單位，為三八節(jié)在商場(chǎng)購(gòu)物到一定金額的女性顧客提供優(yōu)惠，同時(shí)也為他們爭(zhēng)取客源。
五、活動(dòng)宣傳：商場(chǎng)入口等明顯處設(shè)立活動(dòng)須知；活動(dòng)期間播音室滾動(dòng)播出活動(dòng)內(nèi)容；3月4日和7日晚報(bào)各刊登1/2版套紅廣告。店內(nèi)參加活動(dòng)商品pop特別注明。
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