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方案

營(yíng)銷(xiāo)方案

時(shí)間:2022-08-25 07:40:24 方案 我要投稿

精選營(yíng)銷(xiāo)方案范文集合九篇

  為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案是書(shū)面計(jì)劃,是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。那么你有了解過(guò)方案嗎?以下是小編為大家整理的營(yíng)銷(xiāo)方案9篇,歡迎大家分享。

精選營(yíng)銷(xiāo)方案范文集合九篇

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1

  小組成員:黃濤 祖海偉 盧鳴 孫智波 郁培陽(yáng)

  目 錄

  1

  國(guó)壽中國(guó)人壽產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) ................................................................................................... 1

  一、 任務(wù)概要 ............................................................................................................................ 1

 。ㄒ唬┊a(chǎn)品基本情況................................................................................................................... 1

 。ǘ┵(gòu)買(mǎi)提示................................................................................................................... 1

 。ㄎ澹┎邉澞康................................................................................................................... 2

  (六)預(yù)期達(dá)到的目標(biāo) ....................................................................................................... 3

  通過(guò)各分公司及營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部的宣傳,讓更多的人了解到此產(chǎn)品。 ............................... 3

  二、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析....................................................................................................................... 3

  三、SWOT分析 ............................................................................................................................. 4

  四、營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)....................................................................................................................... 5

  (一)財(cái)務(wù)目標(biāo)................................................................................................................... 5

 。ǘ╀N(xiāo)售目標(biāo)................................................................................................................... 5

 。ㄈ┦袌(chǎng)占有率目標(biāo) ....................................................................................................... 5

  (四)產(chǎn)品知名度目標(biāo) ....................................................................................................... 5

 。ㄒ唬┕镜闹饕 ....................................................................................................... 6

  (三)銷(xiāo)售方式................................................................................................................... 7

  六、具體行動(dòng)方案....................................................................................................................... 8

 。ㄒ唬┗顒(dòng)主題................................................................................................................... 8

 。ǘ┗顒(dòng)低點(diǎn)................................................................................................................... 8

 。ㄈ┗顒(dòng)內(nèi)容................................................................................................................... 8

 。ㄋ模┗顒(dòng)程序................................................................................................................... 8

 。ㄎ澹┗顒(dòng)內(nèi)容................................................................................................................... 8

  (六) 人員安排 ................................................................................................................. 9

  七、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算....................................................................................................................... 9

 。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)總費(fèi)用 ............................................................................................................... 9

 。ǘ⿵V告表現(xiàn)與廣告預(yù)算 ............................................................................................... 9

  中國(guó)人壽產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

  一、任務(wù)概要

  (一)產(chǎn)品基本情況 1、一份投入、多重保障

  客戶(hù)一份投入,可以獲得重大疾病保險(xiǎn)金、特定疾病保險(xiǎn)金、身體高度殘疾保險(xiǎn)金以及身故保險(xiǎn)金多重保障;

  2、健康保障、全面呵護(hù)

  中國(guó)人壽重大疾病保險(xiǎn)不僅對(duì)40種重大疾病提供保障,還對(duì)10種特定疾病進(jìn)行提前給付。

  3、重疾范圍、行業(yè)領(lǐng)先

  中國(guó)人壽全面承保中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)制定的25種重大疾病、其他15種重大疾病以及10種特定疾病,保障范圍廣泛,行業(yè)領(lǐng)先;

  4、特定疾病、提前給付

  針對(duì)10種特定疾病,中國(guó)人壽提供提前給付基本保險(xiǎn)金額20%的特定疾病保障,但給付以一次為限,且以人民幣10萬(wàn)為上限;

  5、高殘意外、盡顯關(guān)愛(ài)

  公司給付身體高度殘疾保險(xiǎn)金或身故保險(xiǎn)金時(shí),不扣除被保險(xiǎn)人已經(jīng)領(lǐng)取或本公司應(yīng)給付的特定疾病保險(xiǎn)金,盡顯人性關(guān)愛(ài)。

 。ǘ┵(gòu)買(mǎi)提示

  1、投保范圍:凡出生二十八日以上、六十周歲以下,身體健康者均可作為被保險(xiǎn)人,由本人或?qū)ζ渚哂斜kU(xiǎn)利益的人作為投保人向本公司投保本保險(xiǎn)。

  2、保險(xiǎn)期間:保險(xiǎn)期間為合同生效之日起至合同終止日止。

  3、基本保險(xiǎn)金額:合同的基本保險(xiǎn)金額是指保險(xiǎn)單上載明的保險(xiǎn)金額。

  4、保險(xiǎn)費(fèi):保險(xiǎn)費(fèi)交付方式分為一次性交付和分期交付兩種。交付方式為分期交付的,交費(fèi)期間分為十年和二十年兩種,交付方式分為年交和月交兩種,由投保人在投保時(shí)選擇。

  5、責(zé)任免除:因下列任何情形之一導(dǎo)致被保險(xiǎn)人發(fā)生合同所指重大疾病、特定疾病、身體高度殘疾或身故,本公司不承擔(dān)給付保險(xiǎn)金的責(zé)任:

 。╝)投保人對(duì)被保險(xiǎn)人的故意殺害、故意傷害;

  (b)被保險(xiǎn)人故意自傷、故意犯罪或抗拒依法采取的刑事強(qiáng)制措施;

 。╟)被保險(xiǎn)人在合同成立或合同效力最后恢復(fù)之日起二年內(nèi)自殺,但被保險(xiǎn)人自殺時(shí)為無(wú)民事行為能力人的除外;

  (d)被保險(xiǎn)人服用、吸食或注射毒品;

 。╡)被保險(xiǎn)人酒后駕駛、無(wú)合法有效駕駛證駕駛或駕駛無(wú)有效行駛證的機(jī)動(dòng)車(chē);

  (f)戰(zhàn)爭(zhēng)、軍事沖突或武裝叛亂;

 。╣)核爆炸、核輻射或核污染;

 。╤)遺傳性疾病,先天性畸形、變形或染色體異常。

  無(wú)論上述何種情形發(fā)生,導(dǎo)致被保險(xiǎn)人發(fā)生合同所指重大疾病、特定疾病、身體高度殘疾或身故的,合同終止,本公司向投保人退還合同的現(xiàn)金價(jià)值。投保人對(duì)被保險(xiǎn)人故意殺害或傷害造成被保險(xiǎn)人身故的,本公司退還合同的現(xiàn)金價(jià)值,作為被保險(xiǎn)人遺產(chǎn)處理,但法律另有規(guī)定的除外;投保人對(duì)被保險(xiǎn)人故意殺害或傷害造成被保險(xiǎn)人發(fā)生合同所指重大疾病、特定疾病、身體高度殘疾的,本公司向被保險(xiǎn)人退還合同的現(xiàn)金價(jià)值。

  (四)策劃原因

  一個(gè)好的產(chǎn)品離不開(kāi)它本身的性能,但同時(shí)也要為世人所知,才能發(fā)揮它的作用, 中國(guó)人壽的突破以往保險(xiǎn)行業(yè)健康險(xiǎn)的保障范圍,由以往承保的20類(lèi)重疾增加到40類(lèi)重疾,全面涵蓋了保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)制定的《重大疾病保險(xiǎn)的疾病定義使用規(guī)范》中列明的25種重疾,以及目前較為常見(jiàn)的其他15類(lèi)重疾,同時(shí)中國(guó)人壽還具有保單借款功能,使客戶(hù)對(duì)保單的處理更加靈活,更好維護(hù)自己的保險(xiǎn)利益。不管是其保障范圍,還是其給付方式,都是保險(xiǎn)行業(yè)中的一次飛躍。作為一款如此實(shí)用加實(shí)惠的保險(xiǎn),我們必須加強(qiáng)其的宣傳力度,努力把它打造成為壽險(xiǎn)行業(yè)中的“健康第一險(xiǎn)”。

 。ㄎ澹┎邉澞康

  1、讓更多人更加關(guān)注健康,讓更多人了解到中國(guó)人壽。

  2、普及保險(xiǎn)知識(shí),讓大家意識(shí)到購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)意義與作用,對(duì)保險(xiǎn)有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí),提高購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的意識(shí)。

 。╊A(yù)期達(dá)到的目標(biāo)

  通過(guò)各分公司及營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部的宣傳,讓更多的人了解到此產(chǎn)品。

  二、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析

 。ㄒ唬┱麄(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模

  中國(guó)人壽是中國(guó)人壽最暢銷(xiāo)的健康險(xiǎn)之一,秉著中國(guó)人壽的品牌效應(yīng)及產(chǎn)品本身的特點(diǎn),國(guó)壽康寧一直是整個(gè)保險(xiǎn)市場(chǎng)上一個(gè)熱銷(xiāo)的險(xiǎn)種,在市場(chǎng)上發(fā)揮著主導(dǎo)作用。

 。ǘ└(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析

  保險(xiǎn)是一個(gè)新興行業(yè),每年都有新的保險(xiǎn)公司成立,新的保險(xiǎn)產(chǎn)品投放市場(chǎng),中國(guó)人壽產(chǎn)品費(fèi)率低,投資回報(bào)穩(wěn)定等特點(diǎn),銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額市場(chǎng)占有比例較高,。

 。ㄈ└(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析

  中國(guó)人壽市場(chǎng)占有率相對(duì)其他保險(xiǎn)公司比較穩(wěn)定,起伏不大。太平呈小幅上升趨勢(shì)。

 。ㄋ模└(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析

  其他保險(xiǎn)公司主要在一、二線城市發(fā)展,市場(chǎng)主要集中在城市區(qū)域,但是中國(guó)人壽不僅在城市占有一定的領(lǐng)域,在農(nóng)村市場(chǎng)也是占有很大的份額。確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè),找出行業(yè)中的有影響力的客戶(hù),整合各種資源進(jìn)行銷(xiāo)售公關(guān)。以此作為中國(guó)人壽的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開(kāi)市場(chǎng)的裂口然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開(kāi)發(fā)行業(yè)客戶(hù)。

  (五)競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析

  中國(guó)人壽在各項(xiàng)投資費(fèi)用中獨(dú)占鰲頭,一個(gè)發(fā)展良好的企業(yè)是不能沒(méi)有一個(gè)良好的.形象的。作為中國(guó)第一家大型國(guó)有保險(xiǎn)公司,代表的不僅僅是公司自有的形象,更代表著一個(gè)國(guó)家、民族保險(xiǎn)市場(chǎng)的形象,因此在廣告代言方面,中國(guó)人壽斥巨資投放于廣告宣傳。

  (六)競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析

  公關(guān)活動(dòng)是增加公司品牌知名度的重要策略之一,如愛(ài)心捐款、修建公共設(shè)施、做公益廣告等,中國(guó)人壽在這方面一直是行業(yè)中的佼佼者。

  (七)競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析

  保險(xiǎn)公司的銷(xiāo)售方式一般包括,直銷(xiāo)、電話營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等方式,一般的保險(xiǎn)公司以直銷(xiāo)為主,中國(guó)人壽不管是在直銷(xiāo)、電話營(yíng)銷(xiāo)、還是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)都做得比較好,中國(guó)人壽是目前國(guó)內(nèi)擁有代理人最多的保險(xiǎn)公司。

  三、SWOT分析

  SWTO分析法(也稱(chēng)TOWS分析法,道斯矩陣),即態(tài)勢(shì)分析法,20世紀(jì)80年代初由美國(guó)舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授韋里克提出,用來(lái)確定企業(yè)本身的競(jìng)爭(zhēng)狀況,廣告策劃中經(jīng)常用到的分析法則,他們分別是強(qiáng)勢(shì)(Strenths)、弱勢(shì)(Weaknesses)、機(jī)會(huì)(Opportunities)、威脅(Threats),它們分別是優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅的英文首寫(xiě)字母。

 。ㄒ唬﹥(yōu)勢(shì)

  中國(guó)人壽的發(fā)展得到了國(guó)家的高度重視,公司的償付能力已經(jīng)達(dá)到國(guó)家法律規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的

  4.4倍。這是任何一家公司所無(wú)法達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)。中國(guó)人壽總資產(chǎn)突破1萬(wàn)億元,擁有全國(guó)保險(xiǎn)公司總資產(chǎn)的42%,中國(guó)人壽的輸贏不是自己的事情而是全國(guó)眾多客戶(hù)的事情,是國(guó)家社會(huì)安定的問(wèn)題。

  歷經(jīng)了08年難忘的全球金融危機(jī)后,不論是熱衷于投資還是儲(chǔ)蓄穩(wěn)健型的廣大市民對(duì)證券投資,房地產(chǎn)的投資和基金等的選擇都有所后怕,對(duì)于理財(cái)更是有了全新的理念。20xx年全球經(jīng)濟(jì)回暖更是為保險(xiǎn)提供了一個(gè)更好的發(fā)展前景,當(dāng)下更多人愿意選擇新型理財(cái)工具-----保險(xiǎn)投資來(lái)進(jìn)行理財(cái)。

  國(guó)家對(duì)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的支持,其中最大的收益者是中國(guó)人壽,在國(guó)家相關(guān)政策的扶持下對(duì)人壽在投資能力和投資成效上起到了推波助瀾的作用,投資收益的提高為客戶(hù)帶來(lái)更多更誘人的紅利。

 。ǘ┩{

  近幾年來(lái),保險(xiǎn)公司如雨后春筍般相繼成立,每個(gè)公司都有自己的產(chǎn)品,產(chǎn)品的差異性很小,所以同行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)較大,每個(gè)保險(xiǎn)公司都在積極地做營(yíng)銷(xiāo)策劃,想占領(lǐng)市場(chǎng)的一席之地。

 。ㄈ┝觿(shì)

  保險(xiǎn)對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō)是一個(gè)新興的行業(yè),保險(xiǎn)的發(fā)展以及各方面的相關(guān)制度都還不是很健全;同時(shí)在保險(xiǎn)市場(chǎng)中,保險(xiǎn)公司一直處于相對(duì)主動(dòng)的地位,迫于業(yè)績(jī)的壓力,個(gè)別保險(xiǎn)代理人的放棄操作原則,違規(guī)操作,所以保險(xiǎn)行業(yè)的糾紛一直較多,導(dǎo)致人們保險(xiǎn)的印象不是很好。特別是健康險(xiǎn)中的重大疾病較難為界定,部分投保人對(duì)本險(xiǎn)種的信心不是很充足。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2

  一、業(yè)務(wù)部工作職責(zé):

 。ㄒ唬 業(yè)務(wù)員工作職責(zé):

  1、保質(zhì)保量完成每月業(yè)務(wù)信息量,發(fā)現(xiàn),提供真實(shí)的業(yè)務(wù)信息(聯(lián)系人姓名、電話等)。每月不少于 個(gè)。

  2、具備自我約束、激勵(lì)并勇于承擔(dān)完成目標(biāo)責(zé)任,具備良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),能認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)。

  3、具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和追求個(gè)人最大價(jià)值的意愿;月月完成任務(wù)或超額完成任務(wù)。

 。ǘI(yè)務(wù)主管工作職責(zé):

  業(yè)務(wù)主管必須具備工作熱情、積極、具較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),思維敏捷,善于開(kāi)拓;能夠了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、本行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及同行發(fā)展動(dòng)態(tài),具有一定的商務(wù)談判能力;

  1、在經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;

  2、與銷(xiāo)售人員、客戶(hù)服務(wù)部門(mén)以及其他部門(mén)保持溝通以便能分析市場(chǎng)趨 勢(shì)和客戶(hù)需求;

  3、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)信息的跟蹤、落實(shí)、篩選對(duì)潛在的重要客戶(hù)和大客戶(hù)進(jìn)行評(píng)估和分析,維系良好關(guān)系,并對(duì)雙方的合作提出可行性的`意見(jiàn)。

  4、進(jìn)行目標(biāo)客戶(hù)群的分析和調(diào)查,綜合客戶(hù)的反饋意見(jiàn),形成目標(biāo)客戶(hù)群分析調(diào)查報(bào)告;并與大客戶(hù)進(jìn)行初步談判,負(fù)責(zé)簽定 萬(wàn)元以下合同。

 。ㄈI(yè)務(wù)經(jīng)理的工作職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)本部門(mén)的全部工作,帶領(lǐng)部門(mén)團(tuán)結(jié)奮斗,積極完成公司的各項(xiàng)任務(wù);

  2、制定本部門(mén)的目標(biāo)和計(jì)劃,制定、參與或協(xié)助上層制定相關(guān)的政策和制度;

  3、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的項(xiàng)目協(xié)調(diào)與管理、客戶(hù)聯(lián)絡(luò)跟進(jìn),制定合作方案,并根據(jù)公司授權(quán)簽訂 萬(wàn)元以上;

  4、協(xié)助涉及市場(chǎng)活動(dòng)的各種關(guān)系及對(duì)市場(chǎng)情況的調(diào)查,分析各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),及時(shí)對(duì)市場(chǎng)變化做出反映;進(jìn)行商業(yè)調(diào)查,提供產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)定位分析報(bào)告;

  二、業(yè)務(wù)部提成辦法:

 。ㄒ唬 業(yè)務(wù)員

  1、業(yè)務(wù)員工資=基本工資標(biāo)準(zhǔn) 元 話補(bǔ) 元 交通補(bǔ)助 元

  2、業(yè)務(wù)人員在制定區(qū)域內(nèi)收集發(fā)放信息,每月不少于 個(gè)真實(shí)信息,發(fā)放當(dāng)月

  全額工資;

  3、月收集真實(shí)信息不到 個(gè),每少一條信息扣 元工資;

  4、業(yè)務(wù)員所提供的真實(shí)信息簽定完成后,獲得銷(xiāo)售總額 ‰獎(jiǎng)勵(lì)。

  (二) 業(yè)務(wù)主管

  1、業(yè)務(wù)主管薪資=基本工資標(biāo)準(zhǔn) 元 話補(bǔ) 元

  2、任務(wù)每月銷(xiāo)售達(dá) 萬(wàn)元;

  3、業(yè)務(wù)主管銷(xiāo)售提成辦法,按銷(xiāo)售總額的 %計(jì)算;

  4、完不成任務(wù),按銷(xiāo)售完成比例發(fā)放基本工資,保底工資 %。

 。ㄈ 業(yè)務(wù)經(jīng)理【酒類(lèi)業(yè)務(wù)提成方案】

  1、業(yè)務(wù)經(jīng)理薪資=基本工資標(biāo)準(zhǔn) 元(含話補(bǔ) 元);

  2、任務(wù)每月銷(xiāo)售 萬(wàn)元;

  3、業(yè)務(wù)經(jīng)理薪資核算辦法,按團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售總額 ‰提成;

  4、完不成按銷(xiāo)售完成比例發(fā)放基本工資,保底工資 %。

  三、年終獎(jiǎng)勵(lì)辦法

  業(yè)務(wù)部完成全年任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì) 萬(wàn)元;全年完成 萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì) 萬(wàn)元,經(jīng)理 萬(wàn)元。

  四、兌現(xiàn)方法:

  全部收回工程款后提成金額兌現(xiàn)(除質(zhì)保金外).每月月底兌現(xiàn)一次,未收回全部工程款的下月計(jì)算。

  五、其它規(guī)定:

  1、簽定合同手續(xù)要完備,必須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)核批;

  2、兌現(xiàn)依據(jù)由財(cái)務(wù)部門(mén)提供,財(cái)務(wù)部門(mén)并協(xié)助收交工程欠款;

  3、各部門(mén)不經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)不得擅自超越公司制定的工作區(qū)域招攬生意;

  4、業(yè)務(wù)部門(mén)在本區(qū)域內(nèi)必須做到不留死角,隨時(shí)掌控市場(chǎng)信息。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3

  一、 活動(dòng)目的:

  每年的"六一"是國(guó)際兒童節(jié),這一天為了表示對(duì)孩子們的祝賀,許多家長(zhǎng)會(huì)帶孩子逛商場(chǎng)、超市購(gòu)物,而兒童的消費(fèi)帶有許多特殊性。通過(guò)在兒童節(jié)搞本次活動(dòng)能提高本量販及分店在少年兒童心目中的影響力,以家庭參與形式借助兒童節(jié)來(lái)提高成人的消費(fèi)。以特別的比賽形式來(lái)營(yíng)造"六一節(jié)"的歡樂(lè)氣氛,促進(jìn)兒童商品的銷(xiāo)售。進(jìn)一步提高.....的知名度。

  二、 活動(dòng)時(shí)間:

  三、 活動(dòng)主題:

  四、 活動(dòng)內(nèi)容:

  1、"..杯"征文及繪畫(huà)比賽--綠色家園為了慶祝"六一兒童節(jié)",關(guān)心我們的地球家園及居住環(huán)境。歡迎小朋友前來(lái)一展繪畫(huà)才能、小朋友可以發(fā)揮想象,記下(畫(huà)下)你所認(rèn)識(shí)或所看到的美麗巖城。凡年齡在15周歲以下的'小朋友均可參加此活動(dòng)。小朋友本人或家長(zhǎng)可到....量販或...各分店服務(wù)臺(tái)報(bào)名處領(lǐng)取資料、登記報(bào)名。5月30日20:00前可將填好的報(bào)名表及作品送至米蘭春天量販顧客服務(wù)臺(tái),即可獲贈(zèng)精美禮品一份,6月x日由專(zhuān)家評(píng)出20幅繪畫(huà),10幅征文的優(yōu)秀獎(jiǎng)。

  優(yōu)秀獎(jiǎng)分年齡段:3-- 6歲組 繪畫(huà)10名 征文5名7--15歲組 繪畫(huà)10名 征文5名頒獎(jiǎng)儀式:

  6月x日奇得優(yōu)秀獎(jiǎng)的小朋友將得到米蘭春天和xxx公司共同頒發(fā)的獲獎(jiǎng)證書(shū)及優(yōu)秀獎(jiǎng)品一份。6月x日--x日優(yōu)秀作品將分別在xx、xx分店、xx分店、xx分店、鳳xx分店進(jìn)行展出。

  2、 6元多一件x月x日--x月x日活動(dòng)期間,凡到量販或分店購(gòu)物滿61元的顧客,憑當(dāng)天購(gòu)物小票再加6元,到米蘭春天量販、分店服務(wù)臺(tái)還可獲得"xxxx"一件。

  3、 "六一節(jié)"買(mǎi)六送一x月x日--x月x日在量販或分店中選擇一部分商品進(jìn)行買(mǎi)六送一活動(dòng)------4、 少年兒童才藝秀參賽方式:

 。1) x月x日--x月x日在量販、分店購(gòu)物者,均可參加兒童才藝秀。x月1x日晚按報(bào)名先后順序輪流上臺(tái)表演,x月x日晚對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)證書(shū)和獎(jiǎng)品。

  (2) 少年兒童才藝表演內(nèi)容:時(shí)裝表演、唱歌、跳舞、武術(shù)、講故事、書(shū)法等您是才童嗎?走上米蘭舞臺(tái),用歡快的歌兒把6月唱,參賽小朋友需自帶VCD或CD、道具,報(bào)名時(shí)需填寫(xiě)比賽項(xiàng)目及內(nèi)容。

  (3) 比賽按年齡段分3個(gè)小組(6歲以下、6~9歲、10~15歲,6月1日初賽每組評(píng)出5名優(yōu)勝者,參加6月2日晚20:00決賽)每位參加者能獲得一份禮品,比賽設(shè)了豐富的獎(jiǎng)品。

  初賽:小組入圍獎(jiǎng)5名小組參與獎(jiǎng)10名決賽:一 等 獎(jiǎng) 1名 二 等 獎(jiǎng) 1名三 等 獎(jiǎng) 1名 優(yōu) 秀 獎(jiǎng) 2名巨 星 獎(jiǎng) 1名 最佳才藝獎(jiǎng) 1名最佳上鏡獎(jiǎng) 1名 最佳氣質(zhì)獎(jiǎng) 1名

  5、"小巨星"少兒文藝表演出場(chǎng)6月1日晚,聘請(qǐng) xxxx 優(yōu)秀少兒演出團(tuán)體,現(xiàn)場(chǎng)展示未來(lái)"巨星"風(fēng)采,

  6、..聚焦你金色童年凡5月31日--6月2日,在米蘭春天量販或分店一次性購(gòu)物滿61元的小朋友,現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)贈(zèng)送"漂亮寶貝"兒童攝影藝術(shù)照一張。

  7、"聰明寶貝"照片大比拼參加方法:照片+出生證復(fù)印件+填妥報(bào)名表,交到米蘭春天量販服務(wù)臺(tái)活動(dòng)時(shí)間:20xx.5.10--5.30內(nèi)容:注意時(shí)間!米蘭在尋找"聰明寶貝"!趕快將體現(xiàn)你寶貝最炫最聰明一面的照片交回,即有豐富獎(jiǎng)品等著您拿!

  聰 明 獎(jiǎng) 1名一 等 獎(jiǎng) 1名二 等 獎(jiǎng) 3名三 等 獎(jiǎng) 5名入 圍 獎(jiǎng) 18名8、慶"6.1"來(lái)就送6月1日--2日兩天,到量販或分店光臨的小朋友,均可獲得xx公司贊助提供禮品,送完為止9、"米蘭杯"健康兒童智能運(yùn)動(dòng)趣味比賽 (x月x日--x月x日)晚20:00活動(dòng)內(nèi)容:1、健康兒童寶寶快快爬(61名),1歲以下的兒童.

  2、運(yùn)動(dòng)寶寶跳繩比賽(61名)15歲以下的兒童.

  3、機(jī)靈寶寶穿衣比賽(61名)6歲以下的兒童.

  參賽方式:報(bào)名截止5月28日,參賽者須持有效證件(戶(hù)口本或出生證)報(bào)名每項(xiàng)比賽均設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng),凡參加者可獲贈(zèng)精美禮品。

  說(shuō)明: 參與"...杯"健康兒童智能運(yùn)動(dòng)趣味比賽的各比賽的第一名選手皆頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū),憑本證書(shū)在次年"6.1"節(jié)仍可到米蘭春一領(lǐng)取精美禮品一份。

  10、"六一"特價(jià)商品11、投幣賽:比賽往錢(qián)罐投幣(計(jì)時(shí)間、金額數(shù)量)。

  設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng),凡參加者可獲贈(zèng)精美禮品。

  活活動(dòng)時(shí)間:

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4

  企業(yè)家常常因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家的到來(lái),而忽略了營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的作用,常常會(huì)有這樣的想法:如果營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)能成,怎么會(huì)花費(fèi)如此多的營(yíng)銷(xiāo)策劃費(fèi)用?其實(shí),通過(guò)北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司與企業(yè)的服務(wù)實(shí)踐,筆者認(rèn)為,好的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案還真不如一位好營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),雖然營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的工資可能遠(yuǎn)不如營(yíng)銷(xiāo)策劃費(fèi)用高,但好的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)發(fā)揮的作用卻不可低估。

  營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)在營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程中發(fā)揮核心作用

  很多企業(yè)老板認(rèn)為,營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程是營(yíng)銷(xiāo)策劃公司的事情,殊不知,公司的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)會(huì)在營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程中發(fā)揮舉足輕重的作用,包括營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)策略構(gòu)建、營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)、客戶(hù)管理系統(tǒng)、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)系統(tǒng)等,營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)都會(huì)為營(yíng)銷(xiāo)策劃團(tuán)隊(duì)提供建議、意見(jiàn)、策劃、創(chuàng)意、評(píng)估等方面的支持,這對(duì)企業(yè)與咨詢(xún)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)合力打造營(yíng)銷(xiāo)體系極其重要。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)在此過(guò)程中,也力求發(fā)揮以營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)為首的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的`力量,共同參與到營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程中來(lái),為企業(yè)提供最為實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)。

  營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)是營(yíng)銷(xiāo)策劃方案成功與否的關(guān)鍵

  通常,企業(yè)可以不找營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)策劃?rùn)C(jī)構(gòu),卻無(wú)論如何不可一日無(wú)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。一句話,營(yíng)銷(xiāo)策劃方案不常有,營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)卻常在。

  既使尋找了營(yíng)銷(xiāo)策劃公司合作,營(yíng)銷(xiāo)策劃公司制作了營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,需要營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)進(jìn)行有效對(duì)接。暫且不論總監(jiān)與營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家二者之間水平孰高孰低,單就方案的對(duì)接落地執(zhí)行一環(huán),就足以顯示營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)在此環(huán)節(jié)的重要性。好的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),甚至可以通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力將并不完美的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行到完美,達(dá)到最佳的營(yíng)銷(xiāo)效果;不合格的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),理解營(yíng)銷(xiāo)策劃方案都困難,更不要說(shuō)他能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)落地執(zhí)行方案,再完美的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,也不可能取得理想的營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效效果。

  因此,筆者在營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)過(guò)程中,一定會(huì)引導(dǎo)企業(yè)老總及高管共同尊重營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中發(fā)揮的作用,營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)才是營(yíng)銷(xiāo)策劃方案能否取得成功的關(guān)鍵所在。切不可抱著有了營(yíng)銷(xiāo)策劃公司,營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)就顯得無(wú)足輕重,這是極端錯(cuò)誤的觀念。

  好的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)會(huì)將方案的“外腦化”順利轉(zhuǎn)化為“本地化”

  雖然營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家具備強(qiáng)大的與各類(lèi)企業(yè)進(jìn)行對(duì)接與溝通的能力,但畢竟每一個(gè)企業(yè)存在不同的企業(yè)文化和營(yíng)銷(xiāo)文化,作為外腦化的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,極有可能面臨著水土不符的情況,甚至可能會(huì)存在與企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)文化沖突的局面,這時(shí),一個(gè)具備良好營(yíng)銷(xiāo)管理智慧的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)將會(huì)發(fā)揮重要作用。他會(huì)在方案落地執(zhí)行過(guò)程中有效化解文化的差異和沖突,使其化解于無(wú)形。此外,由于長(zhǎng)期以來(lái)形成的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)習(xí)慣,整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)也極有可能存在抵觸情緒,這些都需要營(yíng)銷(xiāo)管理者進(jìn)行協(xié)調(diào)組織進(jìn)行調(diào)整,以便方案盡快落地執(zhí)行。

  這是我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐當(dāng)中非常注意的問(wèn)題,如果“外腦化”的方案能夠迅速被消化吸收,轉(zhuǎn)化為“本地化”的方案,將會(huì)極大地提高營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的執(zhí)行力。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5

  為深入貫徹落實(shí)行業(yè)“卷煙上水平”的基本方針和戰(zhàn)略任務(wù),進(jìn)一步推進(jìn)培育“532”和“461”知名品牌建功立業(yè)活動(dòng)工作,充分借助網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)平臺(tái)現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)手段,結(jié)合泗陽(yáng)縣分公司區(qū)域?qū)嶋H,制訂黃金葉(天葉)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“營(yíng)造環(huán)境、尊重市場(chǎng)、引導(dǎo)消費(fèi)、增強(qiáng)能力”的目標(biāo)。

  一、黃金葉(天葉)上市背景分析

 。ㄒ唬┦袌(chǎng)基礎(chǔ)分析

  近年來(lái),隨著宿遷區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶動(dòng)了市場(chǎng)的整體消費(fèi)結(jié)構(gòu)的提升,促進(jìn)高端卷煙消費(fèi)的需求,零售客戶(hù)及消費(fèi)者對(duì)品牌的定位意識(shí)不斷增強(qiáng)。20xx年泗陽(yáng)分公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量22202.99箱,同比增長(zhǎng)2.31%,單箱銷(xiāo)售價(jià)格17625.05元,同比增長(zhǎng)11.57%,為黃金葉(天葉)投放奠定了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

 。ǘ┫M(fèi)特點(diǎn)分析

  隨著高端消費(fèi)需求增長(zhǎng),高端消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣也有了一定變化,體現(xiàn)在卷煙消費(fèi)上,一是個(gè)性需求擴(kuò)增,尤其是蘇北重點(diǎn)城鎮(zhèn),高端消費(fèi)形成固定消費(fèi)群,卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷增長(zhǎng),零售價(jià)800-1000元/條的成為當(dāng)前高端消費(fèi)主打;二是消費(fèi)者需求品種多元化,省外知名品牌接受度不斷提高。三是消費(fèi)者獲取信息渠道日均多樣化,從傳統(tǒng)固化營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)化為網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)代信息化。

 。ㄈ┩瑱n次卷煙分析

  目前在泗陽(yáng)市場(chǎng)高端品牌為7個(gè)規(guī)格的高端卷煙品牌,其中軟中華占據(jù)了86.47%的份額,其它品牌總和為14%,相對(duì)在省內(nèi)品牌南京(九五之尊)在高端品牌1000元/條份額相對(duì)較高。這也說(shuō)明了在高端品牌的消費(fèi)需求上尤其是最高端的消費(fèi)需求上客戶(hù)在本地區(qū)選擇余地相對(duì)集中。

  20xx年泗陽(yáng)市場(chǎng)高端卷煙銷(xiāo)售明細(xì)分析表

  二、黃金葉(天葉)SWOT分析

 。ㄒ唬﹥(yōu)勢(shì)(S)

  1、“天葉”稀少,彌足珍貴!疤烊~”是人們對(duì)煙株“黃金部位”少數(shù)幾片煙葉的愛(ài)稱(chēng)。一株煙只能選擇寥寥數(shù)片葉,因此“天葉”稀少,所以彌足珍貴。這就給消費(fèi)者營(yíng)造了一種神奇之葉一包難求的心理引導(dǎo)趨勢(shì)。

  2、知名品牌市場(chǎng)美譽(yù)度。黃金葉(天葉)目前是簽過(guò)知名品牌,市場(chǎng)基礎(chǔ)相對(duì)穩(wěn)固,加之黃金葉品牌在本地區(qū)的市場(chǎng)認(rèn)知度不斷提升,尤其是在本地區(qū)有了一定的固定消費(fèi)群體,市場(chǎng)認(rèn)知度得到了一定的保障。

  3、卓越的品質(zhì)。黃金葉卷煙可以說(shuō)是中國(guó)第一烤煙型香煙,黃金葉”(天葉)源于濃香,是濃香的升華。醇香之于濃香,醇香取其香,即香氣體現(xiàn)沉溢渾圓之香;留其形,即煙氣體現(xiàn)柔中帶剛之形;用其態(tài),即口感體現(xiàn)細(xì)膩流暢之態(tài);存其味,即余味體現(xiàn)甜爽舒適之味。其“溫潤(rùn)”的特色、重點(diǎn)在“潤(rùn)”,追求潤(rùn)甜生津、甘爽舒適之感。

  4、包裝簡(jiǎn)約、人文、高尚!包S金葉”(天葉)在裝潢上含蓄內(nèi)斂,簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單。它的包裝從200多款設(shè)計(jì)中精選而出,摒棄奢華,不落俗套,堅(jiān)持文質(zhì)相符、人與自然和諧,確立了“環(huán)保、簡(jiǎn)約、高尚”的設(shè)計(jì)理念。它以白色為主色調(diào),大巧若拙,返璞歸真。

 。ǘ┝觿(shì)(W)

  1、消費(fèi)的局限性,由于該品牌屬于高端品牌,市場(chǎng)消費(fèi)群體相對(duì)穩(wěn)定,品牌認(rèn)可度相對(duì)集中,不是普遍終端能接受。

  2、在同價(jià)位已經(jīng)有了相對(duì)較大競(jìng)爭(zhēng)力的品牌如:黃鶴樓(1916)、南京(九五之尊)已經(jīng)在本地高端消費(fèi)群體中有了一定的市場(chǎng)基礎(chǔ),給黃金葉(天葉)增銷(xiāo)上量造成了一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

 。ㄈC(jī)會(huì)(O)

  當(dāng)前相對(duì)在高端品牌消費(fèi)上尤其是1000元/條卷煙競(jìng)爭(zhēng)規(guī)格相對(duì)較少,客戶(hù)對(duì)高端品牌的選擇波動(dòng)行較大,尤其是黃金葉(天葉)市場(chǎng)的認(rèn)知度較高,投放量較少,零售客戶(hù)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)相對(duì)較大,這也是贏得高端品牌的法寶。

  (四)威脅(T)

  主要是來(lái)自同檔次競(jìng)爭(zhēng)品牌的壓力。同檔次核心競(jìng)爭(zhēng)品牌黃鶴樓(1916)、南京(九五之尊)一直以來(lái)在全國(guó)高端品牌上銷(xiāo)量處于領(lǐng)先,并在品牌美譽(yù)度和客戶(hù)認(rèn)可度上相對(duì)較高。這也是黃金葉(天葉)銷(xiāo)售的主要威脅。

  三、黃金葉(天葉)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

 。ㄒ唬┩茝V目標(biāo)

  在投放后的5個(gè)月內(nèi)使得黃金葉(天葉)銷(xiāo)量占同檔次高端品牌總量的30%;所有具有高價(jià)位品牌銷(xiāo)售權(quán)的零售客戶(hù)戶(hù)戶(hù)上柜,形成群體推廣,擴(kuò)大影響力、美譽(yù)度。

 。ǘ┫M(fèi)者定位

  目標(biāo)消費(fèi)群體:對(duì)卷煙有高品質(zhì)追求,有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、商業(yè)白領(lǐng)以及具有高收入、并具有一定網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用基礎(chǔ)的目標(biāo)消費(fèi)群體。

  四、黃金葉(天葉)營(yíng)銷(xiāo)上市策劃方案

  (一)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)把握

  一是要突出黃金葉(天葉)是黃金葉的延承:該產(chǎn)品不僅延承了黃金葉是中國(guó)第一烤煙型香煙的特點(diǎn),在產(chǎn)品包裝上也延承了黃金葉經(jīng)典的包裝設(shè)計(jì)。

  二是要突出黃金葉(天葉)是黃金葉的升級(jí):通過(guò)采用核心技術(shù),將該產(chǎn)品品牌價(jià)值升華,是黃金葉的消費(fèi)升級(jí),滿足了消費(fèi)者對(duì)更高黃金葉的消費(fèi)需求。

  三是要突出黃金葉(天葉)是黃金葉的的價(jià)值升華,體現(xiàn)國(guó)家局凌局長(zhǎng)提出的“百年醇香”。

 。ǘ┓蛛A段實(shí)施方案

  第一階段:宣傳期,20xx年10月(品牌宣傳月)。

  具體操作:一是發(fā)布產(chǎn)品信息。首先,通過(guò)網(wǎng)上訂貨平臺(tái),發(fā)布產(chǎn)品信息。其次,通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái),發(fā)布產(chǎn)品短信。第三,所有營(yíng)銷(xiāo)人員充分利用QQ空間、微信、微博,發(fā)布產(chǎn)品信息,加深高端客戶(hù)對(duì)此品牌的認(rèn)知度。

  二是發(fā)放宣傳物品。開(kāi)展黃金葉(天葉)沙龍活動(dòng)月,抓住中秋國(guó)慶黃金銷(xiāo)售期,在大型超市、商場(chǎng)開(kāi)展體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。對(duì)全縣城區(qū)5個(gè)大型賓館飯店、7個(gè)商場(chǎng)超市和36個(gè)高端銷(xiāo)售客戶(hù)發(fā)放宣傳彩頁(yè)、海報(bào)、廣告X展架,每戶(hù)20張宣傳彩頁(yè)、2張海報(bào)、2個(gè)廣告X展架,在商場(chǎng)設(shè)立品吸點(diǎn),營(yíng)造宣傳氛圍。

  三是設(shè)置電腦屏保。對(duì)轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)上訂貨客戶(hù),制作一期“黃金葉-神奇之葉”品牌主題宣傳屏保,以客戶(hù)電腦為載體,以圖片、音樂(lè)、文字等多媒體形式在客戶(hù)店堂內(nèi)進(jìn)行滾動(dòng)宣傳。并要求以公司設(shè)立高端客戶(hù)QQ群以及高端消費(fèi)者QQ群,及時(shí)發(fā)布黃金葉(天葉)各類(lèi)經(jīng)營(yíng)信息,實(shí)行網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)。

  四是制作黃金葉(天葉)多媒體宣傳片。利用現(xiàn)有高端銷(xiāo)售客戶(hù)店堂內(nèi)進(jìn)行黃金葉(天葉)多媒體宣傳。促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)黃金葉(天葉)品牌信息了解。

  五是進(jìn)行主題陳列。利用高端銷(xiāo)售客戶(hù)貨架最醒目位置進(jìn)行黃金葉系列主題陳列,柜臺(tái)“店主推薦”指定為黃金葉(天葉),以吸引消費(fèi)者眼球。

  實(shí)施效果評(píng)估:通過(guò)前期開(kāi)展的大量品牌培育宣傳活動(dòng),全縣高端銷(xiāo)售客戶(hù)對(duì)黃金葉(天葉)特點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)信息有了充分的掌握,黃金葉(天葉)的.市場(chǎng)認(rèn)知度進(jìn)一步提升。

  第二階段:導(dǎo)入期:20xx年11-12月(品牌活動(dòng)月)。

  具體操作:選定目標(biāo)客戶(hù),即全縣商超類(lèi)7戶(hù)。依據(jù)黃金葉(天葉)問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果,該品牌的導(dǎo)入期投放標(biāo)準(zhǔn)為2條/次。

  一是針對(duì)7個(gè)商超市類(lèi)型的目標(biāo)客戶(hù),以實(shí)施跟進(jìn)引導(dǎo),對(duì)購(gòu)買(mǎi)卷煙消費(fèi)者奐費(fèi)品吸黃金葉(天葉),及時(shí)收集消費(fèi)者反饋意見(jiàn)及建議,

  二是做好市場(chǎng)信息跟蹤。及時(shí)了解黃金葉(天葉)市場(chǎng)價(jià)格、社會(huì)庫(kù)存走勢(shì),收集消費(fèi)者對(duì)黃金葉(天葉)卷煙的吸味、包裝等產(chǎn)品質(zhì)量反饋,撰寫(xiě)新品投入分析報(bào)告。

  三是充分利用電子商務(wù)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)手段,全方位多層面開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)。

  方法:

  1、組織客戶(hù)經(jīng)理深入學(xué)習(xí)理解黃金葉系列知識(shí)賣(mài)點(diǎn),加強(qiáng)宣傳,引導(dǎo)零售客戶(hù)熟知品牌賣(mài)點(diǎn)。利用網(wǎng)上訂貨平臺(tái)重點(diǎn)做好該品牌的市場(chǎng)熟知度及營(yíng)造高端消費(fèi)的核心終端。

  2、客戶(hù)經(jīng)理在拜訪客戶(hù)期間充分利用qq空間、微信、微博等,把黃金葉(天葉)到貨消息,卷煙賣(mài)點(diǎn)、卷煙圖片等形成展示資料,發(fā)布信息,擴(kuò)增該品牌的消費(fèi)推廣面,增加高端消費(fèi)群體對(duì)此品牌信息的掌握。并充分利用QQ群及時(shí)收集、整理,了解高端客戶(hù)、消費(fèi)者反饋的意見(jiàn)和市場(chǎng)第一手信息資料。

  3、對(duì)所有發(fā)布微信、微博、QQ空間的客戶(hù)進(jìn)行跟蹤記錄,及時(shí)總結(jié)反饋結(jié)果。對(duì)比分析此品牌的推廣上量情況,尤其是加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研,跟蹤調(diào)研黃金葉(天葉)市場(chǎng)變化,做好痕跡,挖掘市場(chǎng)對(duì)此品牌的接受度及再購(gòu)率等信息。

  針對(duì)零售戶(hù)層面:引導(dǎo)零售戶(hù)利用qq空間、微信、微博等,設(shè)立消費(fèi)者QQ群,把黃金葉(天葉)到貨消息,卷煙賣(mài)點(diǎn)、卷煙圖片等形成展示資料,發(fā)布信息。及時(shí)收集、整理,了解高端消費(fèi)者反饋的意見(jiàn)和市場(chǎng)第一手信息資料。

  針對(duì)消費(fèi)者層面:引導(dǎo)零售戶(hù)利用自己的qq、微信等網(wǎng)絡(luò)工具建立高端消費(fèi)者檔案,并及時(shí)回訪,鞏固和培育了黃金葉(天葉)消費(fèi)者群體。

  實(shí)施效果評(píng)估:

  一是通過(guò)前期投放和品牌輻射,全縣所有商場(chǎng)類(lèi)、高端銷(xiāo)售客戶(hù)90%對(duì)黃金葉(天葉)有了一定的認(rèn)識(shí),有上述80%客戶(hù)對(duì)黃金葉(天葉)賣(mài)點(diǎn)知曉。

  二是通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)和網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)代信息手段的借助,全縣目標(biāo)客戶(hù)上柜率達(dá)到100%,重復(fù)訂購(gòu)率達(dá)到80%。

  三是通過(guò)目標(biāo)客戶(hù)的跟蹤服務(wù)和信息調(diào)查,促進(jìn)了黃金葉(天葉)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

  第三階段:成長(zhǎng)期:20xx年1-2月(整體推進(jìn)月)。

  1、 擴(kuò)點(diǎn)上量:在品牌成長(zhǎng)期將擴(kuò)增高端投放點(diǎn),注重對(duì)全縣高端36戶(hù)核心客戶(hù)全面投放,標(biāo)準(zhǔn)2條/戶(hù)。

  2、 提高再購(gòu)率,品牌成長(zhǎng)期再購(gòu)率的影響非常重要,因此在此階段我們更將注重加強(qiáng)客戶(hù)拜訪頻率,時(shí)刻掌握客戶(hù)的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài),充分利用網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)電子商務(wù)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)引導(dǎo)客戶(hù)及時(shí)反饋動(dòng)銷(xiāo)信息,對(duì)有動(dòng)銷(xiāo)良好的客戶(hù)引導(dǎo)其重復(fù)訂購(gòu),提高再購(gòu)率。

  3、 加強(qiáng)信息化的運(yùn)用,引導(dǎo)高端零售客戶(hù)加強(qiáng)現(xiàn)代信息化的掌握熟練程度,尤其注重發(fā)揮網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì),注重固定消費(fèi)群的積累。

  4、 以月度為單位對(duì)高價(jià)位品牌動(dòng)銷(xiāo)客戶(hù)撰寫(xiě)經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告,注重高端品牌動(dòng)銷(xiāo)、庫(kù)存、價(jià)格、利潤(rùn)、對(duì)比等分析,加強(qiáng)客戶(hù)訂購(gòu)銷(xiāo)售積極性,推動(dòng)品牌的健康成長(zhǎng)。

  實(shí)施效果評(píng)估:

  通過(guò)成長(zhǎng)期的擴(kuò)點(diǎn)上量,加強(qiáng)信息化、網(wǎng)絡(luò)化的營(yíng)銷(xiāo)手段,有效推動(dòng)黃金葉(天葉)的健康成長(zhǎng)。

  結(jié)論:

  對(duì)黃金葉(天葉)的培育,第一階段為宣傳期,通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的有效傳媒,提升黃金葉(天葉)的認(rèn)知度。第二階段為導(dǎo)入期,通過(guò)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)、跟蹤服務(wù),保證了黃金葉(天葉)的穩(wěn)步增長(zhǎng)。第三階段為成長(zhǎng)期,通過(guò)擴(kuò)點(diǎn)、上量、回訪跟進(jìn)鞏固了黃金葉(天葉)的消費(fèi)者陣地。

  五、費(fèi)用預(yù)算

  整個(gè)策劃方案涉及的宣傳彩頁(yè)、品牌屏保及POP等均由河南中煙提供。

  六、具體要求

  1、明確考核指標(biāo)。為了保證策劃方案有效執(zhí)行,一體化推進(jìn),推廣小組分階段實(shí)行不同考核指標(biāo)。主要考核對(duì)高端客戶(hù)的具體服務(wù),要切實(shí)通過(guò)客戶(hù)經(jīng)理、零售客戶(hù)的網(wǎng)絡(luò)微信、微博QQ等現(xiàn)代通訊手段發(fā)揮品牌培育的職能,擴(kuò)大品牌的影響力。

  2、實(shí)施貨源投放。嚴(yán)格按策劃方案的節(jié)奏,采用“嚴(yán)格控點(diǎn)”、“逐步擴(kuò)點(diǎn)”、“限點(diǎn)鋪貨”三步投放。對(duì)銷(xiāo)售點(diǎn)進(jìn)行監(jiān)控,對(duì)選點(diǎn)客戶(hù)存銷(xiāo)比和銷(xiāo)售價(jià)格進(jìn)行監(jiān)控和指導(dǎo),確保選點(diǎn)客戶(hù)庫(kù)存合理和指導(dǎo)價(jià)格穩(wěn)定,以防負(fù)面口碑出現(xiàn)。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇6

  一、市場(chǎng)背景:

  漢沽位于天津東部濱海地區(qū),是天津?yàn)I海新區(qū)的重要組成部分,轄區(qū)面積441、5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi),全區(qū)共有常駐人口17萬(wàn)。漢沽是我國(guó)重要的化學(xué)工業(yè)基地之一,已形成以海洋化工為主,多門(mén)類(lèi)綜合發(fā)展的工業(yè)體系,全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家,主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機(jī)械加工等十多個(gè)工業(yè)門(mén)類(lèi)。漢沽不僅是一個(gè)工業(yè)重地,而且還是一個(gè)魚(yú)米之鄉(xiāng),盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名。

  xx所在寨上街,其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠,她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞,但隨著改革開(kāi)放的進(jìn)行及國(guó)有老企業(yè)的通病,企業(yè)的效益大不如前,也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充體,使?jié)h沽成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū),從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟(jì)的健康、可持續(xù)發(fā)展。

  二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:

  由于漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展屬于初級(jí)階段,市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的敏感度較高,面對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對(duì)較低,故此我們?cè)诜治龈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)主要針對(duì)地段、價(jià)格、產(chǎn)品三個(gè)層面進(jìn)行歸納與比較,我們將其分為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

  1、在漢沽我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)呢?

  2、在漢沽我們的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?

  在漢沽市場(chǎng)中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達(dá)花園定為間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,具體原因我們分列如下:

  綠地人家處于天化的附近,濱河小區(qū)處于烈士陵園附近,他們都遠(yuǎn)離于城區(qū)中心相對(duì)的位置優(yōu)勢(shì),不足以與第壹城形成競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。富達(dá)雖與第壹城相鄰,但其銷(xiāo)售已近尾聲,故并不對(duì)第壹城銷(xiāo)售造成直接威脅;

  綠地人家的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南方模式,不能與本地居住習(xí)慣相對(duì)接;而濱河小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習(xí)慣相符,但其產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計(jì)水平與第壹城相比較仍不在同一層面,要落后與第壹城。而富達(dá)花園的規(guī)劃、設(shè)計(jì),仍初級(jí)產(chǎn)品形態(tài);

  綠地、濱河及富達(dá)的銷(xiāo)售均價(jià)與第壹城相差500元左右,故此在目標(biāo)人群層面,不與第壹城形成直接競(jìng)爭(zhēng)。

  三、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目基本信息:

  項(xiàng)目名稱(chēng)規(guī)劃面積銷(xiāo)售均價(jià)基本情況

  綠地人家27萬(wàn)平方米1760社區(qū)規(guī)模較大,銷(xiāo)售單價(jià)較低,一期開(kāi)發(fā)面積7萬(wàn)平米,整體社區(qū)規(guī)劃及戶(hù)型設(shè)計(jì)較為南方化,銷(xiāo)售樓層以一、二、三、六層為主。

  濱河小區(qū)12萬(wàn)平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶,五層建筑形態(tài),社區(qū)無(wú)會(huì)所,鄰近薊運(yùn)河及烈士陵園,價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯,戶(hù)型面積控制較好,并帶簡(jiǎn)單裝修。

  井田·藍(lán)月灣6萬(wàn)平方米20xxl型地塊,與第壹城一路之隔,戶(hù)型、價(jià)格、配套與第壹城相近。

  分析:從已銷(xiāo)售的戶(hù)型比來(lái)看,其中兩室占了絕對(duì)的比例,即便是頂層的兩室也由于價(jià)位較低得到了市場(chǎng)的認(rèn)可,所以我們有理由說(shuō),漢沽市場(chǎng)的主要需求在兩室,對(duì)于一室戶(hù)型的銷(xiāo)售由于存量較大,我們?nèi)孕杞o予足夠的重視。在兩室的銷(xiāo)售當(dāng)中主要以a、b、e戶(hù)型為主導(dǎo),是典型的經(jīng)典戶(hù)型,面積在90—100㎡之間,這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶(hù)的主流消費(fèi)價(jià)格在18萬(wàn)左右。

  3、樓棟售出率分析

  分析:在我們項(xiàng)目樓棟售出情況的分析中我們可以看出,大量消費(fèi)出現(xiàn)于臨街與臨學(xué)校的一面,而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷(xiāo)售情況一般。出現(xiàn)這種情況的原因,一方面是現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售控制的原因,一方面也與居住觀念有關(guān)。但這樣的銷(xiāo)售情況也為項(xiàng)目后期景觀節(jié)點(diǎn)釋放后的銷(xiāo)售,提供有力的產(chǎn)品支持。

  4、已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價(jià)格區(qū)間分析:

  五、產(chǎn)品前期市場(chǎng)推廣簡(jiǎn)要分析:

  xx在前期的媒介宣傳過(guò)程中,主要是對(duì)漢沽區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分戶(hù)型進(jìn)行了市場(chǎng)傳達(dá)。其項(xiàng)目的促銷(xiāo)活動(dòng),主要是結(jié)合項(xiàng)目的工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行了一些老客戶(hù)的維系活動(dòng)。

  在我們對(duì)宣傳及活動(dòng)的分析當(dāng)中,發(fā)現(xiàn)了其中存在三個(gè)方面的問(wèn)題。一是宣傳主題與客戶(hù)需求上的錯(cuò)位,也即宣傳內(nèi)容的針對(duì)性不強(qiáng);二是在各宣傳節(jié)點(diǎn)上的訴求不能成為體系,缺乏對(duì)項(xiàng)目主題的支撐;三是宣傳中對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值宣泄不足。

  六、分析|總結(jié):

  1、對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、消費(fèi)者的總結(jié):

  我們?cè)谇懊鎸?duì)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品及客戶(hù)進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)要的分析,通過(guò)分析我們得出我們對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品及市場(chǎng)中的消費(fèi)者的理解,我們?cè)诿魇救缦拢?/p>

  市場(chǎng):在漢沽的房地產(chǎn)市場(chǎng)中充斥著大量的房地產(chǎn)項(xiàng)目,單從供應(yīng)量上來(lái)講已基本上可以滿足市場(chǎng)現(xiàn)有的消費(fèi)需求,而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進(jìn)入市場(chǎng),并為市場(chǎng)帶來(lái)新的產(chǎn)品,這樣我們就可以說(shuō)20xx年的漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng),將快速成長(zhǎng)為供大于求的買(mǎi)方市場(chǎng)。對(duì)于在市場(chǎng)中的各個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō),漢沽將是一個(gè)各項(xiàng)目進(jìn)行快速掠奪的市場(chǎng)。

  我們從目前所了解到的市場(chǎng)中各項(xiàng)目的銷(xiāo)售情況來(lái)看,雖然漢沽已經(jīng)進(jìn)入了買(mǎi)方市場(chǎng),雖然各項(xiàng)目都已經(jīng)在市場(chǎng)中得到相應(yīng)的認(rèn)知,雖然各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差異較大(包括產(chǎn)品及價(jià)格),但是卻沒(méi)能有一個(gè)項(xiàng)目成為市場(chǎng)追逐的熱點(diǎn),成為市場(chǎng)銷(xiāo)售的領(lǐng)跑者,成為市場(chǎng)中最具殺傷力的項(xiàng)目。在這樣的.市場(chǎng)情況下,一方面給我們留下了一個(gè)絕佳的市場(chǎng)機(jī)會(huì),一方面也讓我們反思我們近一年來(lái)所做工作的欠缺及未來(lái)工作中的跟進(jìn)措施。如果我們能夠在未來(lái)的工作中,及時(shí)總結(jié)我們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),及時(shí)調(diào)整我們的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,及時(shí)登上市場(chǎng)領(lǐng)軍者的寶座,我們的項(xiàng)目明天將會(huì)異常光明。

  產(chǎn)品:在漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)中,我們不能說(shuō)我們的產(chǎn)品規(guī)模是最大的,不能單就一個(gè)方面說(shuō)我們的產(chǎn)品是最好的,但我們可以說(shuō)我們產(chǎn)品的從整體上來(lái)說(shuō)是最好的,雖然我們銷(xiāo)售價(jià)格高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但這個(gè)價(jià)格是與其價(jià)值相符的,這從我們產(chǎn)品的前期銷(xiāo)售中即可看出。雖然目前市場(chǎng)上普遍認(rèn)為我們的價(jià)格高,但那只是表面現(xiàn)象,那只是因?yàn)槲覀儧](méi)能在項(xiàng)目的前一階段銷(xiāo)售過(guò)程中讓市場(chǎng)認(rèn)清我們產(chǎn)品的價(jià)值而已,只要我們能讓消費(fèi)者實(shí)際感受到我們的產(chǎn)品,看到我們的產(chǎn)品價(jià)值,我們的銷(xiāo)售必然會(huì)放量,我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn),我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。

  消費(fèi)者:在漢沽當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場(chǎng)中,主要以工薪收入階層為主,這是由當(dāng)?shù)叵鄬?duì)單一的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高,但是卻相對(duì)穩(wěn)定,這為他們購(gòu)買(mǎi)房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。同時(shí)由于他們受教育程度相對(duì)較高,這樣對(duì)新鮮事物的接受能力也相對(duì)于一般消費(fèi)者要強(qiáng),因此也就說(shuō)明他們是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體,是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇7

  一、培訓(xùn)對(duì)象:我區(qū)所有學(xué)校專(zhuān)職、兼職及代課體育教師80余人。

  二、培訓(xùn)目的:通過(guò)一系列課程培訓(xùn)和足、籃、排三大球球類(lèi)規(guī)則的培訓(xùn),提升體育教師的教育教學(xué)理念,提高體育教師的`常態(tài)課、研究課及體育科研能力,提高體育教師組織體育活動(dòng)和田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)和開(kāi)展課外活動(dòng)的綜合能力。同時(shí)也為下半年市教育督導(dǎo)團(tuán)對(duì)我區(qū)的學(xué)校體育衛(wèi)生專(zhuān)項(xiàng)督導(dǎo)工作奠定基礎(chǔ)。

  三、培訓(xùn)內(nèi)容及主講人:

  1.新課程培訓(xùn)(主講人:千霞)

  2.體育教師教學(xué)業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)(主講人:祝興軍)

  3.學(xué)校體育課外訓(xùn)練及運(yùn)動(dòng)員選材(主講人:張鵬)

  4.籃球規(guī)則及裁判法培訓(xùn)(主講人:梁軍)

  5.足球規(guī)則及裁判法培訓(xùn)(主講人:何廣斌)

  6.田徑競(jìng)賽規(guī)則及運(yùn)動(dòng)會(huì)編排培訓(xùn)(主講人:曾輝)

  四、培訓(xùn)經(jīng)費(fèi):

  1.主講教師課件費(fèi)及誤工補(bǔ)助200元∕每人,計(jì)1200元,籌備經(jīng)費(fèi)500元,共計(jì):1700元。

  五、培訓(xùn)時(shí)間及地點(diǎn):

  培訓(xùn)時(shí)間定于6月底7月初(三天),地點(diǎn)另行通知

  各位朋友看過(guò)后有什么好的建議請(qǐng)多多交流和指正,以便我進(jìn)行修改和完善啊!

  體育教育培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)方案2

  一、把握有效合作的要素,組建合作小組。

  根據(jù)有效合作學(xué)習(xí)特點(diǎn),按照“組內(nèi)異質(zhì)、組間同質(zhì)”的原則來(lái)分組,每組的學(xué)生在學(xué)習(xí)能力、組織能力、性別、個(gè)性、興趣、特長(zhǎng)等方面進(jìn)行合理搭配,以此來(lái)保證組內(nèi)成員間的差異性、互補(bǔ)性和組間競(jìng)爭(zhēng)的公平性。如:在教學(xué)中,一般我們根據(jù)學(xué)生的四列橫隊(duì)(或者四路縱隊(duì))把學(xué)生分成四個(gè)大組,這樣的分組只適應(yīng)學(xué)習(xí)同一個(gè)簡(jiǎn)單的內(nèi)容,如做游戲,分小組400-600米自然地形跑,但帶有技術(shù)性的項(xiàng)目,我一般按人數(shù)要求來(lái)分組,如二人一組籃球傳球技術(shù)學(xué)習(xí),四人一組足球傳球練習(xí),6-8人一組迎面接力等;分組時(shí)學(xué)生既可以自由結(jié)合,也可以教師引導(dǎo)結(jié)合,此時(shí)教師還得隨時(shí)關(guān)注游離在組外的學(xué)生,這些學(xué)生往往自身原因,許多小組“不歡迎”,被 “拒之合作大門(mén)門(mén)之外”,此時(shí)教師盡快“牽線搭橋”,讓這些人歸隊(duì),此外,教師還得盡量考慮合作的每組中有的活潑好動(dòng)的,有文靜內(nèi)秀的;或者有的是學(xué)習(xí)上較好的學(xué)生,有的是學(xué)習(xí)困難者……在教學(xué)活動(dòng)中教師根據(jù)合作學(xué)習(xí)的內(nèi)容來(lái)靈活確定合作的組別,讓每個(gè)學(xué)生參與到合作中去,享受合作帶來(lái)的樂(lè)趣。

  二、營(yíng)造合作的時(shí)空環(huán)境,積極開(kāi)展合作學(xué)習(xí)。

  教師開(kāi)始運(yùn)用小組合作時(shí),應(yīng)改先從小問(wèn)題著手,由小小組合作開(kāi)始逐步過(guò)度到大范圍合作學(xué)習(xí),從二人到四人再到七八人的合作,在實(shí)踐中提升合作的質(zhì)量,逐漸形成規(guī)范的、生動(dòng)的小組合作學(xué)習(xí)。教師不要擔(dān)心合作過(guò)程會(huì)花去過(guò)多的時(shí)間,拖延教學(xué),影響效果,殊不知“磨刀不誤砍柴功”,此時(shí)要保證學(xué)生合作練習(xí)、主動(dòng)參與、探究交流表現(xiàn)的時(shí)間,讓學(xué)生在動(dòng)手、動(dòng)腦、動(dòng)口、的交互合作中感受體驗(yàn)小組合作學(xué)習(xí)帶來(lái)的真正樂(lè)趣,這種方式遠(yuǎn)比教師中斷學(xué)生的合作討論,由老師或個(gè)別優(yōu)秀學(xué)生說(shuō)出他們的感受要強(qiáng)的多,學(xué)生獲得的對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的感受、體驗(yàn)、對(duì)學(xué)習(xí)過(guò)程的體驗(yàn)、對(duì)學(xué)習(xí)方式的感悟也將是截然不同的,作為體育教師我們絕不能因小失大。另外,在小組表演、展示中我們應(yīng)盡可能讓不同程度、不同特長(zhǎng)學(xué)生的體育運(yùn)動(dòng)技術(shù)、技能充分地發(fā)揮,尤其是激發(fā)所謂學(xué)習(xí)困難者的興趣和自信,使多數(shù)學(xué)生能很好地完成合作學(xué)習(xí)的目標(biāo)任務(wù),并逐漸擴(kuò)大合作面,從而提升合作學(xué)習(xí)的價(jià)值和有效性。

  三、合理安排合作學(xué)習(xí)的內(nèi)容,確立良好的合作形式。

  體育中的很多項(xiàng)目需要合作學(xué)習(xí),而學(xué)生本身就是一種很好的'教學(xué)資源,因此體育課堂上的生生之間的合作常見(jiàn)不鮮。每個(gè)學(xué)生獲取受教育的機(jī)會(huì)多、渠道廣,他們身上都具有一定的信息,我們老師應(yīng)很好地利用這種財(cái)富、智慧、資源,創(chuàng)設(shè)相互學(xué)習(xí)、相互幫助、相互交流、共同進(jìn)步的氣氛,共同完成每堂課的教學(xué)目標(biāo)。采用師生合作的形式,首先要建立新型的師生關(guān)系。體育新課程推崇一種開(kāi)放的、“合作伙伴”式的師生關(guān)系,正如美國(guó)教育學(xué)家多爾說(shuō)的那樣:教師在師生關(guān)系中的地位是“平等中的首席”。由此看來(lái),老師和學(xué)生是互相合作的一方,平等參與式和合作互補(bǔ)式都是良好的方式。

  四、注意合作學(xué)習(xí)中教師的作用,協(xié)調(diào)合作過(guò)程。

  在合作學(xué)習(xí)中,需要教師的正確組織、指導(dǎo)與協(xié)調(diào)。小組合作學(xué)習(xí)的過(guò)程,教師很有必要參與其中,了解情況,并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)和幫助,及時(shí)扭轉(zhuǎn)小組內(nèi)學(xué)生參與不均衡和小組長(zhǎng)說(shuō)了算的局面,有時(shí)還可以直接參與到小組的討論中去,這對(duì)于體育課中的合作學(xué)習(xí)顯得尤為突出。久而久之,組內(nèi)學(xué)生會(huì)越來(lái)越感到自身在小組合作中的價(jià)值;合作、探究的興趣也會(huì)愈來(lái)愈濃厚。相反如果教師放任自由,小組合作過(guò)程容易偏離中心,這時(shí)的合作學(xué)習(xí)成了形式主義,既浪費(fèi)時(shí)間又丟了合作的本質(zhì)。

  五、教師應(yīng)給予及時(shí)的適當(dāng)?shù)脑u(píng)價(jià)。

  在對(duì)小組合作學(xué)習(xí)進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí),小組的合作表現(xiàn)應(yīng)做為主要指標(biāo)。在課堂討論中,教師盡可能以小組為單位組織發(fā)言,讓發(fā)言人代表本組匯報(bào)小組學(xué)習(xí)的結(jié)果;在學(xué)業(yè)成績(jī)上,教師在公平分組的情況下可以考慮用小組平均分加個(gè)人成績(jī)做為學(xué)習(xí)小組成員平時(shí)成績(jī)。這種捆綁式的成績(jī)?cè)u(píng)價(jià)有利于學(xué)生加強(qiáng)小組合作,達(dá)到共同提高的目的。

  另外,在小組合作、分組表現(xiàn)中,教師應(yīng)善于從不同角度發(fā)現(xiàn)各組的優(yōu)點(diǎn),多一些激勵(lì),少一些否定和各組間誰(shuí)好誰(shuí)不好的評(píng)價(jià)。教師的評(píng)價(jià)要讓學(xué)生側(cè)面間接地感到自己與他人(組)的距離,認(rèn)識(shí)到不足,明確努力的方向。我在平時(shí)的教學(xué)實(shí)踐中,發(fā)現(xiàn)合作討論結(jié)束后的分組表現(xiàn)過(guò)程很容易造成各個(gè)小組間的小集體主義傾向,不利于各組間的交流,這時(shí)教師合理貼切的評(píng)價(jià)會(huì)起到很好的協(xié)調(diào)作用。

  小組合作是新時(shí)期體育教師的職責(zé),讓學(xué)生學(xué)會(huì)有效地合作更是我們體育教育工作者的追求。讓有效地合作學(xué)習(xí)成為體育課堂一道亮麗的風(fēng)景,讓我們的體育教學(xué)煥發(fā)無(wú)限的生機(jī)和無(wú)窮的魅力。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇8

  一 、市場(chǎng)分析

  1.1 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)

  目標(biāo):百事可樂(lè)制定了全球戰(zhàn)略,推動(dòng)了品牌在全球的影響力。百事憑借其獨(dú)特人文文化,企業(yè)管理,廣告宣傳等方式力求打造全球著名品牌。

  任務(wù):百事可樂(lè)定位于年輕人的差異化市場(chǎng),通過(guò)音樂(lè)、運(yùn)動(dòng)兩個(gè)主題塑造品牌形象,并形象化人格化的突出表現(xiàn)這一定位,使之成為每天出現(xiàn)在年輕人生活中的產(chǎn)品和標(biāo)志,倡導(dǎo)一種勇于挑戰(zhàn)的奮斗精神,憑借多元化的品牌,推廣百事品牌。

  1.2 企業(yè)與對(duì)手相比較

  優(yōu)勢(shì):全球軟性飲料巨人之一,擁有大廠優(yōu)勢(shì)及強(qiáng)大之全球競(jìng)爭(zhēng)力。強(qiáng)大的企業(yè)創(chuàng)新能力和多樣化產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)能力。員工才華橫溢,產(chǎn)品種類(lèi)多樣化,擴(kuò)大了企業(yè)影響力,增加了百事的市場(chǎng)占有率,百事產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者各種各樣的需求,從娛樂(lè)性的品類(lèi)到有助于健康的產(chǎn)品一應(yīng)俱全。百事產(chǎn)品已經(jīng)成為中國(guó)最喜愛(ài)的軟飲料之一,百事可樂(lè)從4P和消費(fèi)群體的心理特征的角度,把市場(chǎng)定位于年輕人。

  劣勢(shì):組織龐大,不易控制;因可樂(lè)中含有咖啡因等成分消費(fèi)者客觀印象認(rèn)為其是不健康飲料;可口可樂(lè)獨(dú)具風(fēng)味,獲美國(guó)特色飲料的口碑,使得人們崇尚這種時(shí)尚;百事可樂(lè)注重老品牌的宣傳,而忽略新產(chǎn)品的推廣,導(dǎo)致新產(chǎn)品沒(méi)有發(fā)揮占據(jù)市場(chǎng)份額的作用?煽诳蓸(lè)歷史悠久,名聲較響,此方面百事可樂(lè)略遜于可口可樂(lè)。

  1.3 內(nèi)部環(huán)境分析

  1.3.1 S-優(yōu)勢(shì)

  1,強(qiáng)大的,有實(shí)力的品牌,世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)之一。

  2,強(qiáng)大的創(chuàng)新能力和多樣化的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力。

  3,百事公司員工才華橫溢,高度負(fù)責(zé),是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的能力。

  4,百事的產(chǎn)品類(lèi)別豐富,極富多樣化,加大百事產(chǎn)品影響,增加更多的市場(chǎng)份額。

  5,百事的廣告策略別出心裁。

  6,有強(qiáng)大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和渠道,與肯德基和必勝客戰(zhàn)略結(jié)盟,利與營(yíng)銷(xiāo)。

  7,百事產(chǎn)品宣揚(yáng)個(gè)性,在年輕的消費(fèi)群體中有巨大的市場(chǎng),有忠誠(chéng)的百事可樂(lè)年輕消費(fèi)者。

  1.3.2 T-劣勢(shì)

  1,百事雖然是一個(gè)百年企業(yè),而其主要產(chǎn)品百事可樂(lè)卻始終受到來(lái)自一直作為老對(duì)手可口可樂(lè)的威脅,在對(duì)手不斷更新的技術(shù)和產(chǎn)品,而且在全世界不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)占有率下,百事可樂(lè)上網(wǎng)情景實(shí)際上很困難。

  2,越來(lái)越多的人追求名牌和品牌產(chǎn)品,在可樂(lè)中一般首選可口可樂(lè),喝的就是個(gè)牌子,以至于很多商家對(duì)可口可樂(lè)的進(jìn)貨量要大于百事可樂(lè)。

  3,可口可樂(lè)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,而百事最初更注重老產(chǎn)品,沒(méi)有注意升級(jí)或是推出更多新產(chǎn)品。

  二 營(yíng)銷(xiāo)策略

  2.1 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

  1,增加百事的市場(chǎng)份額,增強(qiáng)百事的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

  2,作為飲料界的巨頭之一,百事公司與可口可樂(lè)公司的競(jìng)爭(zhēng)激烈使得百事公司品牌競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額亟待提高。

  3,以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。

  4,以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。

  5,建立起點(diǎn)廣,面寬的銷(xiāo)售渠道,不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。

  2.2 營(yíng)銷(xiāo)策略

  1,對(duì)于社會(huì),設(shè)置促銷(xiāo)點(diǎn),在文化現(xiàn)場(chǎng)做促銷(xiāo)活動(dòng)。

  2,對(duì)于校園,可分為在宿舍,操場(chǎng),以及社團(tuán)活動(dòng)場(chǎng)所三個(gè)地點(diǎn)進(jìn)行促銷(xiāo)。 a 對(duì)于宿舍,可采用先消費(fèi)后付款的方式,可先送一部分產(chǎn)品到學(xué)生宿舍,在宿舍隨機(jī)選擇一人負(fù)責(zé)該產(chǎn)品,一周后,根據(jù)宿舍消費(fèi)產(chǎn)品的數(shù)量采取統(tǒng)一收費(fèi),對(duì)于負(fù)責(zé)的同學(xué),可享受一些特殊的待遇。此外,可采用訂單服務(wù),上門(mén)服務(wù)推銷(xiāo)等促銷(xiāo)方式。

  b 對(duì)于運(yùn)動(dòng)場(chǎng),由于運(yùn)動(dòng)人數(shù)多,運(yùn)動(dòng)量大,很適合飲料的銷(xiāo)售?刹捎

  攤點(diǎn)促銷(xiāo)的方式,用一兩個(gè)人負(fù)責(zé)在此銷(xiāo)售。

  c 學(xué)校的社團(tuán)活動(dòng)參與人數(shù)也比較多,公司可主動(dòng)提出對(duì)社團(tuán)活動(dòng)的贊助工作,使得學(xué)生了解該產(chǎn)品,擴(kuò)大影響力。此外,還可根據(jù)學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量,辦理優(yōu)惠服務(wù)卡等一系列優(yōu)惠活動(dòng)。

  3,百事產(chǎn)品一直受青少年的青睞,而家庭婦女在社會(huì)人口中占有大部分比例,所以我們一定要把家庭婦爭(zhēng)取成為百事客戶(hù)。

  家庭婦女最感興趣的肯定是烹飪,我們可以在促銷(xiāo)攤點(diǎn)寫(xiě)上可樂(lè)雞的做法等類(lèi)似的.事情,并現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō),以此來(lái)吸引觀眾,銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。

  4,老年人喜愛(ài)口味偏甜的的物品,而百事可樂(lè)跟可口可樂(lè)口味相似但是味道偏甜,我們正好以此為契機(jī),向老年人大力宣傳,增加我們的消費(fèi)人群。

  5,擴(kuò)大經(jīng)銷(xiāo)商范圍,通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商擴(kuò)大品牌影響力。

  6,名人代言,利用名人代言,贏得市場(chǎng)。

  7,用好聽(tīng)的歌曲旋律,打動(dòng)人心的歌詞,作為與消費(fèi)者溝通的語(yǔ)言,采用音樂(lè)行銷(xiāo),品牌的理念自然就深入人心了。

  8,此外還可以通過(guò)超級(jí)市場(chǎng),食雜店,餐飲等場(chǎng)所銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品。

  三 小結(jié)

  一個(gè)成功企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略不僅在于自身目標(biāo)戰(zhàn)略的正確選擇,而且還要與外部相關(guān)者隨時(shí)溝通、保持長(zhǎng)期且穩(wěn)定的聯(lián)系。在對(duì)環(huán)境分析的時(shí)候,要時(shí)刻把握市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài),分析消費(fèi)者的需求變化,以此來(lái)滿足市場(chǎng)需求。我本人在寒假期間為百事公司做促銷(xiāo)活動(dòng),通過(guò)我自己的觀察發(fā)現(xiàn)與總結(jié),我重點(diǎn)提出促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)我自認(rèn)為可行性很強(qiáng)的方案,由于時(shí)間倉(cāng)促,很多地方有待完善,希望老師給予批評(píng)與指導(dǎo)。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇9

  一、活動(dòng)主題

  情濃一生,真心表愛(ài)意

  活動(dòng)(一)主題:七夕情人,真愛(ài)無(wú)限

  活動(dòng)(二)主題:愛(ài)我,就勇敢說(shuō)出來(lái)

  活動(dòng)(三)主題:情意無(wú)價(jià),愛(ài)我有獎(jiǎng)

  二、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年8月19日至8月26日

  三、活動(dòng)對(duì)象

  1、 活動(dòng)(一)針對(duì)目標(biāo)對(duì)象:年齡在23歲-45歲之間,衣著有品味,特別是開(kāi)私家車(chē)的男士及美容院顧客;

  2、 活動(dòng)(二)針對(duì)目標(biāo)對(duì)象:活動(dòng)(一)參與者及美容院會(huì)員的丈夫(或男朋友);

  3、 活動(dòng)三針對(duì)目標(biāo)對(duì)象:活動(dòng)(二)參與者及所有參加評(píng)選的女性;

  四、活動(dòng)內(nèi)容

  活動(dòng)(一):“七夕情人,真愛(ài)無(wú)限”特惠活動(dòng)

  活動(dòng)期間,所有男士可在美容院購(gòu)買(mǎi)“情侶浪漫心禮”特惠套餐(價(jià)值¥999元),贈(zèng)送給自己的妻子(女朋友),以此充分表達(dá)自己的愛(ài)意,感謝妻子(女朋友)在過(guò)去的一年里對(duì)自己的支持和幫助;美容院顧客也可同時(shí)宣傳(愛(ài)人共享活動(dòng)優(yōu)惠); 美麗心意卡可享受九重特惠:

  1、 任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目十二次;

  2、 任選身體護(hù)理項(xiàng)目四次;

  3、 獲贈(zèng)“愛(ài)意無(wú)限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);

  4、 8月26日獲贈(zèng)鮮花一束(11朵,顏色自選)和精美巧克力一盒,由專(zhuān)人送到指定人處;

  5、 獲贈(zèng)名牌男士皮帶一條(或名牌襯衫、錢(qián)包);

  6、 獲贈(zèng)男士專(zhuān)用潔面乳一支;

  7、 贈(zèng)男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次;

  8、 獲贈(zèng)愛(ài)情誓言卡一張,參加“最佳情話評(píng)選活動(dòng),有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品;

  9、 當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠;

  注:或結(jié)婚時(shí)間在三年以上(含三年,以結(jié)婚證書(shū)為準(zhǔn))可再獲九折優(yōu)惠(折上折)活動(dòng)(二):“愛(ài)我,就勇敢說(shuō)出來(lái)”愛(ài)情誓言表達(dá)活動(dòng)

  在20xx年8月19日至8月26日期間,凡購(gòu)買(mǎi)“情侶浪漫心禮”特惠套餐的男士和美容院會(huì)員的丈夫(或男朋友,注:不須購(gòu)買(mǎi)“情侶浪漫心禮”特惠套餐)均可在美容院領(lǐng)取愛(ài)情誓言卡一張,寫(xiě)下自己的動(dòng)人情話,貼在美容院門(mén)口的心形板上,讓大家一起來(lái)見(jiàn)證自己對(duì)愛(ài)人的心意,讓自己的愛(ài)情永恒不變!

  活動(dòng)(三):“情意無(wú)價(jià),愛(ài)我有獎(jiǎng)”最佳情話評(píng)選活動(dòng)

  在20xx年8月19日至8月26(下午三點(diǎn)前)日期間,所有的女性朋友均可領(lǐng)取最佳情話評(píng)選劵一張,評(píng)選出自己心目中的最佳情話表達(dá)各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),所有參加評(píng)選的女性朋友均可獲贈(zèng)美容院送出的體驗(yàn)券一張(或××元代金券),并參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),獲取精美獎(jiǎng)品; 8月26日17:00現(xiàn)場(chǎng)揭曉評(píng)選結(jié)果,評(píng)比出“最動(dòng)人情話獎(jiǎng)”、“最有創(chuàng)意情話獎(jiǎng)”、

  “最佳人氣情話獎(jiǎng)”、“最樸實(shí)情話獎(jiǎng)”、“最幽默情話獎(jiǎng)”等五個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),獲獎(jiǎng)?wù)呔色@贈(zèng)免費(fèi)西餐廳情侶套餐(或免費(fèi)情侶電影套票);同時(shí)抽出參加評(píng)選的中獎(jiǎng)?wù)呷舾擅í?jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品由美容院自定);

  五、活動(dòng)宣傳:

  1、 宣傳重點(diǎn)時(shí)間:活動(dòng)前五天

  2、 宣傳手段:a、派單(主題:致男士的一封信,);b、懸掛橫幅(活動(dòng)主題);c、海報(bào) 張貼或x展架展示(活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明);d、夾報(bào);e、七夕情侶廣告氣球宣傳(心形粉色氣球);

  六、活動(dòng)備注事項(xiàng):

  1、 宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力,提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由,以此打動(dòng)目標(biāo)對(duì)象――男士;

  2、 宣傳話術(shù)重點(diǎn):著重強(qiáng)調(diào)送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對(duì)妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛(ài),是愛(ài)的實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn);

  3、 制定活動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo),并分解給各美容師(美容顧問(wèn))相應(yīng)任務(wù)指標(biāo),活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

  4、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,營(yíng)造節(jié)日促銷(xiāo)氛圍,刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望;如有張貼“男賓止步”的提示,活動(dòng)期間須撤下;同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)注意城管的干涉;

  5、 可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專(zhuān)賣(mài)店等商家共同促銷(xiāo),提升活動(dòng)的影響力;

  6、 此方案僅供參考,具體促銷(xiāo)內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。

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  某商場(chǎng)“七夕”情人節(jié)全場(chǎng)促銷(xiāo)策劃案-百年老店,百年好合——20xxxx鉆飾節(jié)

  一、總體思路

  七夕是中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié),由于國(guó)人越來(lái)越珍視中國(guó)的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日,再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作,七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過(guò)的節(jié)日之一。本促銷(xiāo)策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的'大型促銷(xiāo)活動(dòng),以配合店內(nèi)各商家、場(chǎng)館促銷(xiāo)活動(dòng),營(yíng)造濃郁的情人節(jié)消費(fèi)氛圍。

  另外,由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一,建議將商場(chǎng)每年一度面向婚慶市場(chǎng)的“秋季鉆飾節(jié)”于七夕啟動(dòng),以“節(jié)”促“節(jié)”,并借情人節(jié)的巨大商機(jī)給鉆飾節(jié)帶來(lái)一個(gè)好的開(kāi)端。

  二、活動(dòng)時(shí)間:8月12——8月16日

  三、賣(mài)場(chǎng)布置

  為配合七夕主題,建議在商場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)共享空間架設(shè)一道鵲橋,根據(jù)傳說(shuō)中在葡萄下可以聽(tīng)見(jiàn)牛郎織女說(shuō)話的傳說(shuō),在主入口門(mén)柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果,營(yíng)造濃郁的傳統(tǒng)中國(guó)情人節(jié)的氣氛。

  四、活動(dòng)策劃

  (一)鉆飾節(jié)

  1、主題

  百年老店,百年好合——20xxxx鉆飾節(jié)

  [主題釋意]本次活動(dòng)主題擬定為“百年老店百年好合”,主打婚慶市場(chǎng),定位明確,將xx商場(chǎng)黃金珠寶賣(mài)場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的牌譽(yù)優(yōu)勢(shì)凸顯出來(lái),以誠(chéng)信和祝福吸引目標(biāo)消費(fèi)者。

  2、活動(dòng)策劃

  鉆飾節(jié)由8月延續(xù)至“十一”黃金周,共計(jì)一個(gè)多月,這么長(zhǎng)的時(shí)間,促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該是有層

  次、分階段的。七夕促銷(xiāo)期間為鉆飾節(jié)活動(dòng)的預(yù)熱期,吸引消費(fèi)者對(duì)鉆飾節(jié)活動(dòng)的關(guān)注,并促進(jìn)下一步消費(fèi)。

  鉆飾節(jié)浪漫啟動(dòng),七重炫禮任意挑選

  活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)鉆飾類(lèi)商品累計(jì)滿3000元,即有七種優(yōu)惠由您任選其一。

  床品77元抵扣券 西裝77元抵扣券鞋品77元抵扣券

  女裝77元抵扣券服裝配飾9折卡華服6折卡婚紗攝影8折卡

  3、展式創(chuàng)意

  每個(gè)珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款,可以是名貴高價(jià),也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計(jì)的款式,用干花創(chuàng)意搭配進(jìn)行展示,外面罩上透明玻璃罩,將經(jīng)典款從讓消費(fèi)者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來(lái),在花的配稱(chēng)下形成浪漫唯美的效果,對(duì)消費(fèi)者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花,花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱(chēng)關(guān)系,獨(dú)特的展示方式配合適當(dāng)?shù)臒艄、背景,必將吸引消費(fèi)者駐足的目光,產(chǎn)生極佳的促銷(xiāo)效果。

  4.宣傳策劃

  派發(fā)“七夕情侶廣告氣球”印刷上店鋪的店名,電話。以粉色心形氣球?yàn)橹魃{(diào)。 專(zhuān)業(yè)定做:快餐冷飲店小氣球、眼鏡店廣告小氣球、醫(yī)院診所宣傳氣球、游樂(lè)場(chǎng)宣傳小氣球、健身運(yùn)動(dòng)廣告氣球、藥店藥房宣傳氣球、保健品廣告小氣球、美容美發(fā)店小氣球、化妝品宣傳小氣球、電信業(yè)務(wù)廣告氣球、手機(jī)電話廣告氣球、禮品禮物店小氣球、金銀珠寶店小氣球、電腦市場(chǎng)廣告氣球、網(wǎng)吧宣傳廣告氣球、金融銀行廣告氣球、證券公司廣告氣球、婚、慶典喜慶氣球、婚紗影樓廣告氣球、保險(xiǎn)公司證券氣球、電器商場(chǎng)禮品汽球、冰箱洗衣機(jī)小氣球、電視空調(diào)廣告氣球、乳制品礦泉水氣球、超市商場(chǎng)廣告氣球

  廣告促銷(xiāo)贈(zèng)品氣球:顏色:紅、粉、黃、蘭、綠、紫、橙、金、黑、白。印上企業(yè)、商家的標(biāo)志、圖案、宣傳用語(yǔ)、地址電話、慶賀文字等。以氣球自身無(wú)可替代的親和力及五彩繽紛、人見(jiàn)人愛(ài)且價(jià)格低廉的特色,作為一種新型經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的廣告載體,深受青睞、廣告宣傳效果極佳、信息反饋立竿見(jiàn)影。它適用于企業(yè)開(kāi)業(yè)、房地產(chǎn)公司開(kāi)盤(pán)、培訓(xùn)學(xué)校、廣告宣傳產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)、節(jié)日、紀(jì)念日、慶典、展會(huì)、和婚宴生日等場(chǎng)合的裝飾布置和贈(zèng)送、另配套氣球桿、帽。產(chǎn)品價(jià)格低廉,質(zhì)量上乘,印刷精美,歡迎廣大客戶(hù)來(lái)人來(lái)電咨詢(xún)。扔不掉的廣告小汽球!它可以將您的廣告商標(biāo)和地址電話像長(zhǎng)著翅膀飛進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)、穿街過(guò)巷、人人皆知!達(dá)到廣而告之的效果!派發(fā)氣球方案和地點(diǎn):可根據(jù)客戶(hù)指定地點(diǎn)投放贈(zèng)送如市縣級(jí)、地區(qū)、街道、公園、小區(qū),車(chē)站,商場(chǎng)、超市、學(xué)校、醫(yī)院等周邊以人為方式投放或贈(zèng)送給每個(gè)人。廣告小汽球快餐店廣告氣球、西餐廳禮品氣球、大酒店、飯店、賓館廣告氣球、酒吧禮品氣球、冷飲店禮品汽球、茶館廣告氣球公園廣告氣球、兒童樂(lè)園廣告氣球、游樂(lè)場(chǎng)禮品氣球、俱樂(lè)部廣告氣球、卡拉ok禮品氣球。

  廣告氣球,可以在氣球表面印上企業(yè)的各種品牌名稱(chēng)、宣傳廣告詞、慶賀標(biāo)語(yǔ)及地址電話號(hào)碼。廣告氣球可以在開(kāi)業(yè)慶典,周年慶,商品促銷(xiāo),婚慶中派發(fā)、贈(zèng)送。

  在與高額的廣告費(fèi)用相比之下,廣告氣球就體現(xiàn)出低投入、高回報(bào)的效果。只要您花 1-2 毛錢(qián),您的企業(yè)知名度就能走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)、眾人皆知,即經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠!

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