網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案范文錦集8篇
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展,往往需要預(yù)先制定好方案,方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢?以下是小編整理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案8篇,歡迎大家分享。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案 篇1
在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的今天,網(wǎng)站正成為學(xué)校及機(jī)構(gòu)進(jìn)行形象展示、信息發(fā)布、業(yè)務(wù)拓展、客戶服務(wù)、內(nèi)部溝通的重要陣地,它不但具有快捷、無(wú)距離及隨時(shí)隨地均可更新的特性,全方位互動(dòng)式教學(xué),全面提升質(zhì)量和師生之間的互動(dòng)。
行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)
怎樣將學(xué)校(機(jī)構(gòu))的網(wǎng)站制作的精美大方,向社會(huì)各界全面?zhèn)鬟_(dá)學(xué)校的正面信息。
如何實(shí)現(xiàn)學(xué)生與教師之間的互動(dòng)。
如何實(shí)現(xiàn)足不出戶就可以學(xué)到課程且隨時(shí)可以復(fù)習(xí)或者預(yù)習(xí)。
行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案
確立整體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷框架,制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體戰(zhàn)略。
建設(shè)營(yíng)銷型網(wǎng)站,與整體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃對(duì)接。
提高機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員的網(wǎng)站營(yíng)銷理念和技能;
行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案
1、網(wǎng)上招生——拓寬學(xué)校生源。網(wǎng)絡(luò)是信息展示最全面、最豐富的載體,要想得到學(xué)生的青睞,學(xué)校必須在網(wǎng)站上展示盡可能詳細(xì)、豐富的信息,以增強(qiáng)學(xué)生對(duì)學(xué)校的了解。以下幾點(diǎn)是我們所建議在學(xué)校類網(wǎng)站上要展示的信息:
2、網(wǎng)上校園——開(kāi)辟學(xué)校與學(xué)生家長(zhǎng)交流新空間。
網(wǎng)絡(luò)已成為學(xué)生每天所離不開(kāi)的工具,利用網(wǎng)絡(luò)的'互動(dòng)性,與學(xué)生、家長(zhǎng)展開(kāi)聯(lián)絡(luò),不但可以增強(qiáng)彼此感情,了解學(xué)生、家長(zhǎng)的想法,也可以展示學(xué)生豐富的創(chuàng)造力和想象力,活躍學(xué)校氣氛,提升校園文化。
3、就業(yè)(升學(xué))指導(dǎo)——為學(xué)生的將來(lái)鋪路
升學(xué)(就業(yè)),作為學(xué)生和家長(zhǎng)們共同關(guān)心的話題,也是學(xué)校所關(guān)注的重要內(nèi)容,在網(wǎng)站上,可設(shè)立學(xué)校升學(xué)就業(yè)指導(dǎo)專欄,為學(xué)生的將來(lái)提供有利支持。
4、校友之家——累積長(zhǎng)遠(yuǎn)的學(xué)校品牌
校友的資源積累可以為學(xué)校帶來(lái)最好的口碑傳播。通過(guò)組建網(wǎng)上校友會(huì),不但可以讓校友們認(rèn)識(shí)交流,積累人脈資源,也可以讓校友們成為學(xué)校推廣的“活招牌”,吸引學(xué)生的加入。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案 篇2
一、總體概述:
1.拉銷
拉銷也叫引銷,是企業(yè)通過(guò)一定方式吸引消費(fèi)者訪問(wèn)自己的網(wǎng)站,讓消費(fèi)者瀏覽網(wǎng)頁(yè),了解產(chǎn)品,使消費(fèi)者成為潛在客戶為下一次銷售打下基礎(chǔ),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。在這種銷售模式中,企業(yè)要大力推廣自己的網(wǎng)站,因而在這個(gè)銷售模式中企業(yè)網(wǎng)站要有足夠的視覺(jué)吸引,提供消費(fèi)者所需要的產(chǎn)品和服務(wù),還要制作精美、有動(dòng)態(tài)感、生動(dòng)形象的頁(yè)面。要能體現(xiàn)該網(wǎng)站的特點(diǎn)和立刻抓住人心的瞬間,盡量保留潛在客戶資料,逐漸將其轉(zhuǎn)變成消費(fèi)客戶。可以派發(fā)禮品或者什么小禮物為客戶做做客戶登記。
2.推銷
推銷是一種企業(yè)主動(dòng)出擊的行為,企業(yè)主動(dòng)向消費(fèi)提供產(chǎn)品信息和服務(wù)信息,比如:利用因特網(wǎng)服務(wù)商或廣告商提供的經(jīng)過(guò)選擇的因特網(wǎng)用戶名單,向用戶發(fā)送電子郵件,在郵件中介紹產(chǎn)品信息;應(yīng)用推送技術(shù),直接將企業(yè)網(wǎng)頁(yè)推送到因特網(wǎng)用戶終端上,讓因特網(wǎng)用戶了解企業(yè)網(wǎng)站信息和產(chǎn)品。
3.鏈銷
鏈銷是企業(yè)對(duì)一小部分消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)商品和勞務(wù),然后讓他們把自己的滿意度和認(rèn)可感通過(guò)因特網(wǎng)的交互功能介紹給其他消費(fèi)者,從而培養(yǎng)潛在的客戶。選擇最初享受優(yōu)質(zhì)商品和勞務(wù)的消費(fèi)者最好是有一定知名度,這樣消費(fèi)者可起到消費(fèi)領(lǐng)袖的示范作用。其實(shí)直銷就是典型的這種銷售模式,一個(gè)帶一個(gè),一個(gè)介紹一個(gè)產(chǎn)生消費(fèi),產(chǎn)生市場(chǎng)。以及現(xiàn)在很多企業(yè)網(wǎng)站之間的相關(guān)鏈接,和現(xiàn)在中國(guó)最大的B2C淘寶店鋪的店鋪之間的連接都屬于這種鏈銷模式。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,互動(dòng)的信息交流強(qiáng)化了企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)系,使消費(fèi)者的滿意程度增大是企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)連接的前提。企業(yè)使消費(fèi)者充分滿意,滿意的.消費(fèi)者成為企業(yè)的種子消費(fèi)者,會(huì)以自己的消費(fèi)經(jīng)歷為企業(yè)進(jìn)行宣傳,。
二、網(wǎng)絡(luò)促銷的主要策略
傳統(tǒng)的促銷包括直接促銷和間接促銷。直接促銷有推銷員、售貨員和銷售服務(wù);
間接促銷有公共關(guān)系、廣告和銷售促進(jìn)。而在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,經(jīng)營(yíng)方式發(fā)生了很多的變化,使得網(wǎng)絡(luò)促銷在內(nèi)容和形式上有了深刻變化,主要有以下幾種方式。
綜合類促銷:(適合線上線下促銷)
。▽(shí)用在: 團(tuán)購(gòu) 渠道禮品訂單 采購(gòu)及其他模式的促銷)
1.?dāng)?shù)量折扣(購(gòu)買數(shù)量越多折扣越大 實(shí)用團(tuán)購(gòu)禮品單)
一般情況下,是否給予價(jià)格折扣,給予程度有多大,應(yīng)視顧客的購(gòu)買數(shù)量而定。顧客購(gòu)買的數(shù)量越多,給予的價(jià)格折扣幅度就越大。如果顧客僅僅是零星購(gòu)買,不應(yīng)給折扣。這種形式,意在用批量?jī)?yōu)惠來(lái)激勵(lì)顧客擴(kuò)大購(gòu)買數(shù)量,實(shí)現(xiàn)“薄利多銷”目的。比如在淘寶里,節(jié)日搞個(gè)活動(dòng),買三送一等等。
2.現(xiàn)付折扣(訂金付的越多越快折扣越大 實(shí)用團(tuán)購(gòu)禮品單)
這是對(duì)顧客提前支付賬單或貨款而給予的一種優(yōu)惠,以提高企業(yè)資金回籠速度。比如某顧客在指定付款日期的若干天支付了自己的賬單,公司因此給予該顧客一個(gè)優(yōu)惠,使其少支付一部分賬單,這種折扣考慮了顧客在付款方式方面給商家?guī)?lái)的好處,降低風(fēng)險(xiǎn)。這種方式,目前在網(wǎng)上購(gòu)物中,并不常用。一般適用在團(tuán)購(gòu)訂單。
3.交易式折讓(即以舊換新 可實(shí)用淘寶等各商超等零售平臺(tái))
交易式折讓發(fā)生在消費(fèi)者購(gòu)買新產(chǎn)品時(shí),將自己用舊的產(chǎn)品賣給廠商作為新產(chǎn)品的部分價(jià)格抵消。例如買新車時(shí)將舊車賣給車商。比如以舊換新,這種方式既能回收產(chǎn)品,再利用,也能產(chǎn)生效益,一舉兩得。適用零售或者臨時(shí)促銷平臺(tái)
4.現(xiàn)金回扣(如:好評(píng)給現(xiàn)金回饋給客戶)
這是指消費(fèi)者將購(gòu)物證明及現(xiàn)金回扣券寄至原制造廠商,廠商收到后將還若干現(xiàn)金給購(gòu)買者的做法。這種做法在歐美比較流行,但在我國(guó)目前則比較少見(jiàn)。在國(guó)內(nèi)比如現(xiàn)在淘寶有折扣優(yōu)惠,及紅包使用。
5.差別調(diào)價(jià)(根據(jù)節(jié)慶日期臨時(shí)促銷)
根據(jù)不同的顧客類別、產(chǎn)品形式、銷售地點(diǎn)、銷售時(shí)間等情況進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。例如:搭乘交通工具可分學(xué)生票及成人票價(jià);在游樂(lè)區(qū)域等特殊地點(diǎn)的商品價(jià)格可能比一般商店貴一些;飲食業(yè)在下午3點(diǎn)至5點(diǎn)生意清淡的時(shí)候,為招攬客人提供特價(jià)優(yōu)惠進(jìn)餐等等。網(wǎng)絡(luò)促銷可以在網(wǎng)站的第一位客戶來(lái)的時(shí)候給予優(yōu)惠,
規(guī)定每天的第一位客戶優(yōu)惠等等,比如耐克以前為了搶占網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng),定時(shí)定點(diǎn)開(kāi)始促銷活動(dòng),看誰(shuí)第一個(gè)點(diǎn)擊網(wǎng)站,給予豐厚獎(jiǎng)勵(lì)和優(yōu)惠,因此吸引了很多人,NIKE的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)就此打開(kāi)。數(shù);可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度;可以提商活動(dòng)的知名度等。
電子商務(wù)類 即(B2C C2C)的促銷分析 網(wǎng)絡(luò)促銷:
。ㄟm用 團(tuán)購(gòu) 淘寶 及其他B2C平臺(tái)的促銷)
1、網(wǎng)上折價(jià)促銷:折價(jià)亦稱打折、折扣,是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所,因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低,以吸引人們購(gòu)買。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因,再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性,造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的嘗試并做出購(gòu)買決定。
2:折價(jià)券
是直接價(jià)格打折的一種變化形式,有些商品因在網(wǎng)上直接銷售有一定的困難性,便結(jié)合傳統(tǒng)營(yíng)銷方式,可從網(wǎng)上下載、打印折價(jià)券或直接填寫(xiě)優(yōu)惠表單,到指定地點(diǎn)購(gòu)買商品時(shí)可享受一定優(yōu)惠。此外,還有限期折、名次折、會(huì)員折等形式。
A:限期折:節(jié)假日/店鋪周年紀(jì)念日。
B:名次折:達(dá)到某個(gè)要求的名額。前10名八折優(yōu)惠,或第100位顧客五折優(yōu)惠。
C:會(huì)員折:開(kāi)發(fā)新顧客比維護(hù)老顧客難上加難,老顧客一定要守護(hù)住,會(huì)員優(yōu)惠不可少。
D:天天特價(jià)
3、網(wǎng)上變相折價(jià)促銷
變相折價(jià)促銷是指在不提高或稍微增加價(jià)格的前提下,提高產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)數(shù)量,較大幅度地增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值,讓消費(fèi)者感到物有所值。由于網(wǎng)上直接價(jià)格折扣輕易造成降低了品質(zhì)的懷疑,利用增加商品附加值的促銷方法會(huì)更輕易獲得消費(fèi)者的信任。例如包運(yùn)費(fèi)和商品綁定。
4、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷贈(zèng)品促銷
目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,一般情況下,在新產(chǎn)品 推 出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。贈(zèng)品促銷的優(yōu)點(diǎn):a可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度;b鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問(wèn)網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息;c能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。 贈(zèng)品促銷應(yīng)注重贈(zèng)品的選擇:a不要選擇次品、劣質(zhì)品作為增品,這樣做只會(huì)起到知得其反的作用;b明確促銷目的,選擇適當(dāng)?shù)哪軌蛭M(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù);c注重時(shí)間和時(shí)機(jī),注重贈(zèng)品的時(shí)間性,如冬季不能贈(zèng)予只在夏季才能用的物品,另外在危急公關(guān)等情況下也可考慮不計(jì)成本的贈(zèng)品活動(dòng)以挽回公關(guān)危急。d注重預(yù)算和市場(chǎng)需求,贈(zèng)品要在能接受的預(yù)算內(nèi),不可過(guò)度贈(zèng)予贈(zèng)品而造成營(yíng)銷困境。
5、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷
抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一,是大部分網(wǎng)站樂(lè)意采用的促銷方式。抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷,網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大用戶群、慶典、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。消費(fèi)者或訪問(wèn)者通過(guò)填寫(xiě)問(wèn)卷、注冊(cè)、購(gòu)買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注重的幾點(diǎn):a獎(jiǎng)品要有誘惑力,可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;b活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化,因?yàn)槟壳吧暇W(wǎng)費(fèi)偏高,網(wǎng)絡(luò)速度不夠快,以及瀏覽者愛(ài)好不同等原因,網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)要策劃的有趣味性和輕易參加。太過(guò)復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸引匆匆的訪客;c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性,由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性,對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證,應(yīng)該及時(shí)請(qǐng)公證人員進(jìn)行全程公證,并及時(shí)能過(guò)email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。
6、積分促銷
積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營(yíng)銷方式要簡(jiǎn)單和易操作。網(wǎng)上積分活動(dòng)很輕易通過(guò)編程和數(shù)據(jù)庫(kù)等來(lái)實(shí)現(xiàn),并且結(jié)果可信度很高,操作起來(lái)相對(duì)較為簡(jiǎn)便。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品,消費(fèi)者通過(guò)多次購(gòu)買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎(jiǎng)品。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問(wèn)網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù);可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度;可以提商活動(dòng)的知名度等。
7、網(wǎng)上聯(lián)合促銷
由不同商家聯(lián)合進(jìn)行的促銷活動(dòng)稱為聯(lián)合促銷,聯(lián)合促銷的產(chǎn)品或服務(wù)可以起到一定的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互相提升自身價(jià)值等效應(yīng)。假如應(yīng)用得當(dāng),聯(lián)合促銷可起到相當(dāng)好的促俏效果,如網(wǎng)絡(luò)公司可以和傳統(tǒng)商家聯(lián)合,以提供在網(wǎng)絡(luò)上無(wú)法實(shí)現(xiàn)的服務(wù);網(wǎng)上售汽車和潤(rùn)滑油公司聯(lián)合等。
8:差異化促銷 賣點(diǎn)不同 對(duì)比促銷。
9:團(tuán)購(gòu)促銷 參加聚劃算 等團(tuán)購(gòu)。
10:試用促銷 拿出1-2臺(tái)機(jī)讓申請(qǐng)?jiān)囉谩?/p>
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案 篇3
一、網(wǎng)店推廣
1、網(wǎng)店推廣之搜索引擎優(yōu)化
搜索引擎優(yōu)化適用于擁有獨(dú)立域名和空間的網(wǎng)店,利用搜索引擎優(yōu)化技術(shù),能夠讓你的潛在客戶利用搜索引擎迅速方便的找到你的網(wǎng)站,而不用花費(fèi)任何的費(fèi)用。把自己的網(wǎng)店增加到幾個(gè)搜索引擎,如百度,搜狗,谷歌等。當(dāng)然,這是針對(duì)已經(jīng)有了自己獨(dú)立的網(wǎng)店。
2、網(wǎng)店推廣之論壇推廣
論壇推廣網(wǎng)店,在專業(yè)論壇推廣自身網(wǎng)店,能夠起到精確效果,并且在更廣泛范圍內(nèi)宣傳自身產(chǎn)品和品牌。到各論壇發(fā)貼,包括淘寶社區(qū), 百度貼吧、百度知道,天涯論壇,特愛(ài)上海論壇, 松江大學(xué)城, fob 外貿(mào)論壇等中國(guó)排名前十的人氣論壇。但是論壇是不讓發(fā)廣告的。所以這要靠專職的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員對(duì)文章進(jìn)行改寫(xiě),致力于給顧客一個(gè)很好的印象。增加店鋪的瀏覽量,只有點(diǎn)擊量上去了,瀏覽網(wǎng)店的顧客多了,才能增加銷售量。
3、網(wǎng)店推廣之qq推廣,msn推廣
qq推廣包含兩個(gè)項(xiàng),一是qq群推廣,另外就是qq群郵件推廣。 qq是現(xiàn)在最近流行的聊天工具之一,同時(shí),在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上也占領(lǐng)著重要的地位。利用電子郵件來(lái)推廣自身產(chǎn)品,教你如何有效的發(fā)宣傳郵件,是企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷最常用的而且是最簡(jiǎn)單最多人使用的方法,經(jīng)久不衰。利用qq群發(fā)店鋪的推廣信息,要多加一些網(wǎng)店的專屬群。在別人的非網(wǎng)店群里發(fā)店鋪信息不太好,所以就要自己創(chuàng)建或加一些網(wǎng)店專屬群。qq群郵一樣,就是在給自己所在的群發(fā)郵件~這可以配上圖片。比qq群推廣要詳細(xì)許多,參加一些群, 如qq群,msn群等
4、網(wǎng)店推廣之博客
推廣利用博客建立自身產(chǎn)品及公司信息庫(kù),樹(shù)立產(chǎn)品品牌。并且加一些人氣高的博主,增加網(wǎng)店的點(diǎn)擊量,從而增加銷售量。如百度空間,百度搜索引擎對(duì)自己公司旗下博客有優(yōu)先收錄的優(yōu)勢(shì)。
5、網(wǎng)店推廣之視頻推廣
去***等視頻網(wǎng)站作視頻, 介紹自己產(chǎn)品,增加影響力。
6、網(wǎng)店推廣之網(wǎng)站推廣
去一些網(wǎng)站推廣, 如百萬(wàn)網(wǎng)店, 誠(chéng)信網(wǎng)店, 找店鋪等,互換LOGO鏈接。
7、網(wǎng)店推廣之軟文推廣
寫(xiě)軟文,利用文章來(lái)宣傳網(wǎng)店,在博客,空間,論壇發(fā)文章,可以取得不錯(cuò)的效果。
8、網(wǎng)絡(luò)店鋪推廣之付費(fèi)廣告推廣
、侔⒗飲寢審V告推廣網(wǎng)店 阿里巴巴旗下網(wǎng)絡(luò)廣告聚合平臺(tái),能夠更加靈活的選擇加盟網(wǎng)站投放廣告,花費(fèi)便宜,效果不錯(cuò)。
、趶V告聯(lián)盟推廣大部分電子商務(wù)網(wǎng)站采取的推廣模式,需要投入比較大,適合公司化運(yùn)作的電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放,網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷投入大,見(jiàn)效快,主要有搜索引擎adwords廣告,門戶對(duì)口網(wǎng)站直接投放廣告就廣告聯(lián)盟,不過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷的投放要選擇正確的投放平臺(tái),廣告目標(biāo)客戶要準(zhǔn)確。網(wǎng)絡(luò)廣告的收費(fèi)有幾種,就是按效果付費(fèi)(cpm),按點(diǎn)擊付費(fèi)(cpc),按每行動(dòng)成本(cpa),按每回應(yīng)成本(cpr) ,按每購(gòu)買成本(cpp),按業(yè)績(jī)付費(fèi)(pfp)等等。
9、采用人脈推廣和搞體驗(yàn)活動(dòng)推廣
人脈推廣主要通過(guò)自己的人際關(guān)系,通過(guò)自己客戶的人際關(guān)系,讓自己網(wǎng)店的產(chǎn)品得到最廣泛的宣傳,如果有預(yù)算可以搞搞活動(dòng)進(jìn)行推廣。當(dāng)然,這種線上線下的推廣活動(dòng)的成本稍有些大,但把握好了,效果是非常好的,人與人的口碑傳播效果是不可抵擋的。另外,網(wǎng)讓帶來(lái)流量是非常之高的,宣傳
二、店鋪修整
1、網(wǎng)店商品不要發(fā)布重復(fù)信息,別以為發(fā)布的信息多,別人看到的幾率就會(huì)增大。當(dāng)客戶進(jìn)入您的網(wǎng)站看到大量的重復(fù)信息,最后只能帶來(lái)相反的效果,會(huì)造成客戶的不信任感,認(rèn)為您在胡亂的發(fā)信息。
2、標(biāo)題要簡(jiǎn)單明了,一句話能夠說(shuō)明白您的產(chǎn)品和商機(jī),就不要寫(xiě)的太長(zhǎng),因?yàn)榭蛻魰?huì)點(diǎn)擊仔細(xì)看詳細(xì)描述的,結(jié)合網(wǎng)站seo技巧來(lái)選取。太煩瑣或太簡(jiǎn)單的標(biāo)題會(huì)造成在搜索中的效果不好。
3、詳細(xì)描述要盡可能的詳細(xì),詳細(xì)描述等于是對(duì)您產(chǎn)品的宣傳詞,好容易吸引人來(lái)看了,但描述寫(xiě)的很差,會(huì)讓客戶一下就失去興趣。畢竟想要交易的客戶需要產(chǎn)品的最細(xì)節(jié)描述。嚕嚕家紡的描述比較少。
4、使用高質(zhì)量的圖片,高質(zhì)量的圖片對(duì)于產(chǎn)品和商機(jī)是非常重要的,畢竟客戶在網(wǎng)上無(wú)法看到實(shí)物,如果沒(méi)有圖片或者圖片很小很模糊,給人的第一印象就差了。()如果一個(gè)產(chǎn)品有廣告般質(zhì)量的配圖,給人的吸引力就大大增加了。嚕嚕家紡在圖片上做得比較好。
5、及時(shí)的更新,及時(shí)的更新您的產(chǎn)品和商機(jī)也很重要,如果一個(gè)客戶給您打了電話才知道您網(wǎng)站上的產(chǎn)品已經(jīng)不生產(chǎn)了,他會(huì)是什么感覺(jué)。
6、關(guān)鍵詞的重要性,產(chǎn)品和商機(jī)中填寫(xiě)的關(guān)鍵詞對(duì)搜索是很重要的,關(guān)鍵詞中應(yīng)該包含您的產(chǎn)品的專業(yè)名稱和更寬泛層次上的名稱,甚至是大類的名稱,這樣被搜索到的機(jī)會(huì)將會(huì)加大。
7、分類的選擇,選擇最合適的分類顯然可以增加交易的機(jī)會(huì),比如客戶是不會(huì)對(duì)在衣服類目下的買玩具的店主感興趣的。嚕嚕家紡里按照窗簾的風(fēng)格進(jìn)行了分類,可以按照顏色及大小分類。
8、對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)建分類系列,如果您的產(chǎn)品數(shù)量很多,將產(chǎn)品分類放入不同的.產(chǎn)品系列中會(huì)讓您的網(wǎng)站更整潔,讓客戶觀看的時(shí)候更清晰更有條理
三、人員配置
XX創(chuàng)意產(chǎn)品建立起一個(gè)3~5人的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。人員配置如下:
1、團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該有個(gè)主管,主要針對(duì)推廣進(jìn)程及新信息發(fā)布進(jìn)行審核和整理。
2、推廣專員2~3人,主要針對(duì)各種推廣方式進(jìn)行店鋪的推廣
3、后臺(tái)2人,主要針對(duì)推廣效果進(jìn)行評(píng)估,并及時(shí)上報(bào)主管,以便于及時(shí)調(diào)整推廣信息。
四、售后服務(wù)
網(wǎng)店開(kāi)到最后,比拼的就是售后服務(wù)了。售后服務(wù)是把雙刃劍,贏得了消費(fèi)者的心,你就贏得了市場(chǎng)!
1、新產(chǎn)品介紹不可缺新的產(chǎn)品介紹單應(yīng)該同訂單同時(shí)發(fā),還可以附帶一點(diǎn)布料樣本。這樣不僅僅節(jié)約了成本,還起到了很好的宣傳作用
2、老客戶依然是上帝有的商家往往會(huì)這樣,總是把新的訂單視為最重要的。不然,一個(gè)老客戶比10個(gè)新客戶要有價(jià)值的多。老客戶可以為你的店鋪進(jìn)行口碑宣傳。留住一個(gè)老客戶,是非常重要的。
3、應(yīng)與客戶長(zhǎng)聯(lián)系如用戶反饋等等是為了使客戶不遺忘自己,所以,適當(dāng)?shù)挠脩舴答仚C(jī)制是非常重要的。
五、經(jīng)營(yíng)建議
XX創(chuàng)意產(chǎn)品在圖片上很下功夫,全都采用了真人模特拍攝的真實(shí)圖片。再加上在產(chǎn)品描述上盡可能的詳細(xì)清楚這是很能吸引人的,比如說(shuō)材質(zhì)、工藝、創(chuàng)意、產(chǎn)地、品牌、使用方法等信息。在品牌功能擴(kuò)展上, XX創(chuàng)意產(chǎn)品店鋪有定做的功能,為客戶提供個(gè)性的定做產(chǎn)品服務(wù)。如果是定做,肯定會(huì)有剩余的原材料,可以嘗試把比較好的完整的原材料進(jìn)行整理分類,當(dāng)作DIY材料贈(zèng)品或出售,非常受歡迎的,也可以回贈(zèng)新老顧客,加強(qiáng)自己的宣傳。另外,在貨物包裝上印刷自己店鋪的名稱、地址,服務(wù)電話等?梢岳米约旱膬(yōu)勢(shì),作出一些個(gè)性的, XX創(chuàng)意產(chǎn)品的購(gòu)物袋,即包裝了產(chǎn)品,又在資源二次利用的同時(shí),進(jìn)行了自己網(wǎng)店的品牌宣傳,可謂一舉多得!
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案 篇4
摘要:在我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的背景下,對(duì)生態(tài)環(huán)境破壞嚴(yán)重,使得低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展應(yīng)運(yùn)而生,不僅可以降低空氣中二氧化碳的排放量,還可以提高生態(tài)環(huán)境。基于此,就低碳經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案進(jìn)行探究,以期為企業(yè)發(fā)展提供參考依據(jù)。
關(guān)鍵詞:低碳經(jīng)濟(jì);企業(yè);網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案
0引言
隨著全球變暖速度的加快,發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)逐漸成為全球性的共識(shí),也逐漸成為市場(chǎng)發(fā)展的主要方向;诖,筆者就對(duì)低碳經(jīng)濟(jì)的含義進(jìn)行闡述,并探討低碳經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案,以期提高企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作質(zhì)量,推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
1低碳經(jīng)濟(jì)的概念
低碳經(jīng)濟(jì)是由外國(guó)引進(jìn)來(lái)的一個(gè)全新的概念,是指在可持續(xù)發(fā)展理念的指導(dǎo)下,國(guó)家通過(guò)科技創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、開(kāi)發(fā)新能源、制度創(chuàng)新等多種方法減少能源消耗,可以將溫室氣體的排放減少到最低,從而實(shí)現(xiàn)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生態(tài)環(huán)境保護(hù)的雙贏,促進(jìn)國(guó)家的快速發(fā)展。隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,科學(xué)技術(shù)不斷進(jìn)步,對(duì)環(huán)境的破壞也逐漸嚴(yán)重,在此種情況下,低碳經(jīng)濟(jì)作為一種新型的經(jīng)濟(jì)模式,可以對(duì)我國(guó)環(huán)境破壞情況起到延緩的作用,延緩國(guó)家全球變暖的步伐,提升資源的使用效率,促進(jìn)國(guó)家的快速發(fā)展。在低碳經(jīng)濟(jì)背景下,對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作也產(chǎn)生的巨大的挑戰(zhàn)。因此,企業(yè)需要在低碳經(jīng)濟(jì)背景下創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案,從而提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益。
2低碳經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的必要性
2.1提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷增長(zhǎng)點(diǎn)
隨著低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代的帶來(lái),發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)模式逐漸成為各個(gè)企業(yè)的主要方向,在此種情況下,企業(yè)要想保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案質(zhì)量,就需要?jiǎng)?chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案,讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案與低碳發(fā)展模式相吻合,能夠適應(yīng)低碳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì),滿足人們對(duì)環(huán)保的需求,從而為人們營(yíng)造一個(gè)良好的形象,提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷增長(zhǎng)點(diǎn)。
2.2幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展
現(xiàn)階段,企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,在此種情況下,企業(yè)要想保證自身在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)的`競(jìng)爭(zhēng)力,就需要?jiǎng)?chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案,在低碳經(jīng)濟(jì)理念下制作一個(gè)全新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案,將網(wǎng)絡(luò)上的各種資源合理利用,從而提高自身在網(wǎng)絡(luò)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
2.3為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展提供可能性
通常情況下,創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案可以為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展提供可能性,具體主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面:一方面在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)快速發(fā)展的背景下,使得計(jì)算機(jī)處理能力越來(lái)越強(qiáng),應(yīng)用范圍也變得越加廣泛,在此種情況下,就為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作提供了基礎(chǔ);另一方面在信用卡普及的今天,越來(lái)越多的人們開(kāi)始使用信用卡進(jìn)行消費(fèi)支付,在此種情況下,企業(yè)就需要運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案推動(dòng)信用卡,從而提高工作效率,降低經(jīng)營(yíng)成本。
3低碳經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的創(chuàng)新策略
3.1注重產(chǎn)品
在低碳經(jīng)濟(jì)背景下,人們更加喜歡無(wú)污染、低耗能的產(chǎn)品,在此種情況下,企業(yè)經(jīng)需要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與廣大消費(fèi)者進(jìn)行溝通,了解廣大消費(fèi)者的需求,根據(jù)消費(fèi)者需求選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品,這樣不僅可以滿足消費(fèi)者需求,還可以提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益,推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展。
3.2注重產(chǎn)品價(jià)格
價(jià)格是人們最為關(guān)注的問(wèn)題,企業(yè)要想保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷情況,就需要在低碳經(jīng)濟(jì)背景下,創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案,加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的關(guān)注,具體可以從以下兩個(gè)方面展開(kāi):一方面企業(yè)需要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)同行企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行關(guān)注,并制定一個(gè)自動(dòng)調(diào)節(jié)價(jià)格的系統(tǒng),讓此系統(tǒng)可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)整產(chǎn)品營(yíng)銷價(jià)格,保證企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力;另一方面企業(yè)需要根據(jù)不同消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受能力,使用“覺(jué)察價(jià)值”對(duì)營(yíng)銷產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià),從而保證產(chǎn)品價(jià)格能讓消費(fèi)者接受,提高企業(yè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)效益。
3.3增加促銷環(huán)節(jié)
促銷是一種營(yíng)銷手段,可以刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。因此,在低碳經(jīng)濟(jì)背景下,企業(yè)要想保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案質(zhì)量,就需要在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案中增加促銷環(huán)節(jié),具體主要表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面:一方面企業(yè)需要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向消費(fèi)者有目的的宣傳消費(fèi)知識(shí)、消費(fèi)觀念等內(nèi)容,進(jìn)而引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi),提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案質(zhì)量;另一方面企業(yè)需要深入挖掘每一位消費(fèi)者的內(nèi)心需求。在低碳經(jīng)濟(jì)背景下,培養(yǎng)消費(fèi)者的低碳消費(fèi)觀念,在網(wǎng)絡(luò)上與消費(fèi)者進(jìn)行雙向溝通,從而保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展情況,促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展。
3.4增加銷售渠道
在低碳經(jīng)濟(jì)背景下,企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展,就需要根據(jù)市場(chǎng)具體情況,對(duì)營(yíng)銷渠道進(jìn)行增加,在營(yíng)銷過(guò)程中采用內(nèi)外結(jié)合的方案,這樣不僅可以將企業(yè)營(yíng)銷渠道成本降低,還可以保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中不會(huì)產(chǎn)生大量的資源浪費(fèi),從而提高企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷質(zhì)量。
4結(jié)語(yǔ)
在低碳經(jīng)濟(jì)背景下,企業(yè)要想保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作質(zhì)量,就需要樹(shù)立正確的營(yíng)銷意識(shí),在低碳經(jīng)濟(jì)理念下創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案,保證所制定的營(yíng)銷方案與我國(guó)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略相吻合,從而提高企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作質(zhì)量,提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益,推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展。
參考文獻(xiàn):
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[3]藍(lán)海燕,蘭海鵬.基于碳交易的供應(yīng)鏈運(yùn)作研究進(jìn)展[J].中國(guó)流通經(jīng)濟(jì),20xx,31(2):73-79.091
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案 篇5
投資金額:1000元
加盟后享受后臺(tái)管理權(quán)限,可以自主生成注冊(cè)卡號(hào),在公司電子商城購(gòu)貨享受5折優(yōu)惠。
共用域景品牌,統(tǒng)一策劃,獨(dú)立經(jīng)營(yíng)
配送預(yù)約注冊(cè)帳號(hào)1000個(gè)(每個(gè)含1元測(cè)試費(fèi))
免費(fèi)提供技術(shù)支持以及業(yè)務(wù)指導(dǎo)
獨(dú)家承諾:每個(gè)地區(qū)僅限一家,市場(chǎng)保護(hù),享受該區(qū)域的物流配送權(quán)。
域景
縣級(jí)代理
獨(dú)家——c類城市(適合有一定資金的創(chuàng)業(yè)投資者)
投資金額:20xx元
加盟后享受后臺(tái)管理權(quán)限,可以自主生成注冊(cè)卡號(hào),在公司電子商城購(gòu)貨享受6折優(yōu)惠。
共用域景品牌,統(tǒng)一策劃,獨(dú)立經(jīng)營(yíng)
配送預(yù)約注冊(cè)帳號(hào)20xx個(gè)(每個(gè)含1元測(cè)試費(fèi))
免費(fèi)提供技術(shù)支持以及業(yè)務(wù)指導(dǎo)
獨(dú)立經(jīng)銷商相當(dāng)于我司在當(dāng)?shù)氐囊粋(gè)辦事點(diǎn),代表著域景去經(jīng)營(yíng)
域景
市級(jí)代理
獨(dú)家——B類城市(適合有招商或渠道建設(shè)經(jīng)驗(yàn)的公司)
投資金額:3000元
加盟后享受后臺(tái)管理權(quán)限,可以自主生成注冊(cè)卡號(hào),在公司電子商城購(gòu)貨享受4。5折優(yōu)惠。
共用域景品牌,統(tǒng)一策劃,獨(dú)立經(jīng)營(yíng)
配送預(yù)約注冊(cè)帳號(hào)3000個(gè)(每個(gè)含1元測(cè)試費(fèi))
免費(fèi)提供技術(shù)支持以及業(yè)務(wù)指導(dǎo)
獨(dú)家承諾:每個(gè)地區(qū)僅限一家,市場(chǎng)保護(hù),享受該區(qū)域的物流配送權(quán)限。
域景
省級(jí)代理
獨(dú)家——A類城市(適合有實(shí)力及招商經(jīng)驗(yàn)的公司)
投資金額:5000元
加盟后享受后臺(tái)管理權(quán)限,可以自主生成注冊(cè)卡號(hào),在公司電子商城購(gòu)貨享受4折優(yōu)惠。
共用域景品牌,統(tǒng)一策劃,獨(dú)立經(jīng)營(yíng)
配送預(yù)約注冊(cè)帳號(hào)5000個(gè)(每個(gè)含1元測(cè)試費(fèi))
免費(fèi)提供技術(shù)支持以及業(yè)務(wù)指導(dǎo)
獨(dú)家承諾:每個(gè)省僅限一家,市場(chǎng)保護(hù),享受該區(qū)域的物流配送權(quán)限。
鄭重申明:以上注冊(cè)帳號(hào)卡作為公司認(rèn)定會(huì)員的`依據(jù),生成之后建議售價(jià)均為每個(gè)號(hào)碼100元(內(nèi)含1元測(cè)試費(fèi)),充值卡批發(fā)統(tǒng)一按三折出貨,打折后(計(jì)三折)0。09元/分鐘,公司給予享受其直接開(kāi)發(fā)用戶續(xù)費(fèi)消費(fèi)后永久返利10%的服務(wù)費(fèi)。
特別說(shuō)明:
、僖陨夏J絻H供分析參考,因每個(gè)地方情況不一樣,可根據(jù)本地情況適當(dāng)調(diào)節(jié)注冊(cè)資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
、谒写砩炭上蚩偛可暾(qǐng)統(tǒng)一建網(wǎng),共用域景品牌,統(tǒng)一策劃,獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。
、鄹骷(jí)代理加盟相應(yīng)指向:。ǖ兀┦屑(jí)—獨(dú)立經(jīng)銷商;即獨(dú)立經(jīng)銷商加盟時(shí)需找市級(jí)(如無(wú)相應(yīng)級(jí)別時(shí)找總部)。
城市劃分標(biāo)準(zhǔn):
①A類城市:北京,天津,上海,重慶,廣東,浙江,江蘇,遼寧,四川
、贐類城市:石家莊,太原,呼和浩特,長(zhǎng)春,哈爾濱,南京,蘇州,無(wú)錫,寧波,合肥,福州,廈門,南昌,九江,濟(jì)南,煙臺(tái),青島,鄭州,洛陽(yáng),武漢,長(zhǎng)沙,東莞,深圳,南寧,桂林,?,三亞,成都,重慶,貴陽(yáng),昆明,拉薩,蘭州,西寧,銀川,烏魯木齊
③c類城市:除以上之外的所有城市
備注:不管現(xiàn)在是否屬于公司代理商或商務(wù)員,在3月15號(hào)之前每完成一個(gè)業(yè)務(wù)代理的開(kāi)發(fā),均可享受其開(kāi)發(fā)對(duì)象業(yè)績(jī)10%的伯樂(lè)獎(jiǎng)(一次性)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案 篇6
一.公司簡(jiǎn)介
我們公司的名字是腳步,其意義是我們的發(fā)展會(huì)腳踏實(shí)地,主要是以網(wǎng)站形式為顧客提供一個(gè)平臺(tái),以誠(chéng)信為準(zhǔn)則,為愛(ài)好徒步旅行的人們提供旅游線路、旅途中的注意事項(xiàng)、旅途中具備的用品、安全問(wèn)題等,并為他們銷售旅途中需要的旅行用品,讓顧客能輕松的找到徒步旅行的有關(guān)信息。我們網(wǎng)站的目標(biāo)是滿足國(guó)內(nèi)外旅游探險(xiǎn)者的需求,努力打造一個(gè)具有特色的公司
二.公司計(jì)劃 1. 公司理念
為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),以誠(chéng)信為本
2. 公司優(yōu)勢(shì) 成本低 風(fēng)險(xiǎn)小 信息全面 信息傳遞迅速
3.公司發(fā)展
隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,人們?cè)絹?lái)越依賴網(wǎng)絡(luò),所以我們的市場(chǎng)會(huì)有很大的發(fā)展空間。公司將在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)辟一個(gè)市場(chǎng),同時(shí)會(huì)計(jì)劃做有關(guān)旅游業(yè)的產(chǎn)品。
三.營(yíng)銷策略
1、首先企業(yè)注冊(cè)搜索引擎。對(duì)大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō),在搜索引擎站點(diǎn)上進(jìn)行網(wǎng)站注冊(cè)一直都是
網(wǎng)站推廣最重要的活動(dòng)?梢蕴岣弑辉L問(wèn)的機(jī)會(huì),網(wǎng)站注冊(cè)后,旅游者就能知道我們的網(wǎng)站,并有可能訪問(wèn)其站點(diǎn),網(wǎng)站被訪問(wèn)的機(jī)會(huì)就會(huì)增大。還可以擴(kuò)大網(wǎng)站的影響力,通過(guò)在搜索引擎上注冊(cè),讓更多的人了解網(wǎng)站,迅速增加網(wǎng)站訪問(wèn)量,擴(kuò)大網(wǎng)站影響力,還能拓展我社的業(yè)務(wù)覆蓋范圍。
2、在線推廣和線下的傳統(tǒng)推廣手段的綜合利用,離線的廣告宣傳,公共關(guān)系與在線公關(guān)的處理以及在線促銷等,注重整和營(yíng)銷傳播的策略思想。
獲得相關(guān)網(wǎng)站到旅行社主頁(yè)的鏈接,是站點(diǎn)推廣重要的一個(gè)部分,建立品牌合作的方式,如酒店方面的網(wǎng)頁(yè),交通服務(wù)方面的網(wǎng)頁(yè)等等。網(wǎng)站鏈接能夠獲得更穩(wěn)定、更長(zhǎng)久的.影響力。我站推廣不可忽視旗幟廣告這種標(biāo)準(zhǔn)的在線廣告形式。 傳統(tǒng)媒體的宣傳能夠擴(kuò)大網(wǎng)站的知名度,增加網(wǎng)站的曝光率,這也將有助于塑造徒步旅行的品牌形象。
網(wǎng)站推廣使用促銷工具一般以在線的方式進(jìn)行,促銷具有信息溝通、刺激和誘導(dǎo)的作用。 3、完整的網(wǎng)站資產(chǎn)由知名度、形象、內(nèi)容品質(zhì)、專有技術(shù)以及用戶對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度組成,忠誠(chéng)度是一個(gè)核心構(gòu)成,由于我社的業(yè)務(wù)是徒步旅游,基于徒步愛(ài)好者追求新鮮刺激的情況下,想要吸引回頭客是不現(xiàn)實(shí)的,因此我們要力圖讓旅客在感受我們優(yōu)質(zhì)的旅游服務(wù)后,向更多的顧客傳達(dá)信息, 4、在線公關(guān)的合理運(yùn)用。
公共關(guān)系的特點(diǎn)是:具有高可信度;可以讓對(duì)推廣促銷存有戒心者放棄抵觸情緒;可以讓信息溝通具有戲劇性,成為公司或網(wǎng)站戲劇化的潛在力量。旅行社可以采用網(wǎng)上新聞發(fā)布會(huì)的形式,或者舉辦各活動(dòng),贊助和慈善捐贈(zèng)以及網(wǎng)上活動(dòng)測(cè)試等等方式。 這樣既打響了旅行社的知名度,又使旅行社的形象得到很大的提高。
5、推廣策略,多樣化的傳播方式,可以形成一個(gè)綜合性計(jì)劃,使得旅行社的推廣計(jì)劃透過(guò)天衣無(wú)縫的整和提供清晰、一致的信息,并發(fā)揮最大的傳播效果。
6、提高用戶忠誠(chéng)度,為了抓住用戶的注意力,吸引回頭客,旅行社必須考慮如何留住顧客。因此必須首先重視顧客、在網(wǎng)站上提供足夠吸引用戶的內(nèi)容,提供盡可能方便的購(gòu)物環(huán)境,充分利用INTERNET的互動(dòng)性和即時(shí)性,向客戶提供個(gè)性化服務(wù),加強(qiáng)對(duì)顧客的售后服務(wù),建立專項(xiàng)社區(qū)和尊重用戶的個(gè)人隱私。
四.企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力
1、旅游資源是自然界和人類社會(huì)能對(duì)旅游者產(chǎn)生吸引力,可以為旅游業(yè)開(kāi)發(fā)利用,并可產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。應(yīng)努力提高豐富的徒步資源的品位標(biāo)準(zhǔn)。
2、好的服務(wù)可以讓旅游者感到親切、溫馨,玩得也開(kāi)心、舒心。我們具有旅游的專業(yè)人才,為旅行者量身訂制旅游計(jì)劃,而且員工都是經(jīng)過(guò)專業(yè)的培訓(xùn),具有較高的素質(zhì)。好的形象使旅游者產(chǎn)生一種追求感,進(jìn)而促使旅游者前往,要實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,保持旺盛的生命力,關(guān)鍵是要樹(shù)立與維持在旅游者的良好形象。
3、進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新,旅游業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)大的,但是旅游市場(chǎng)中旅游線路互相仿制的現(xiàn)象是非常普遍的,因此我們要做出自己的特色。
4、企業(yè)的主要業(yè)務(wù)是徒步旅游,應(yīng)把質(zhì)量作為企業(yè)生存和發(fā)展的生命線,為了提高企業(yè)在旅客心中的知名度和認(rèn)可度,堅(jiān)持嚴(yán)格的質(zhì)量管理。
5、我們可以擴(kuò)展其業(yè)務(wù)范圍, 比如為年輕夫婦做一個(gè)套餐似的徒步旅游。
6、價(jià)值。在其他因素相同的情況下,價(jià)格較低的旅行社服務(wù)對(duì)旅客具有較高的吸引力,但這并不是一味的降價(jià)來(lái)迎合旅游者,而是收費(fèi)合理,保證產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量的情況下,通過(guò)控制成本來(lái)降低價(jià)格。
五. 服務(wù)建設(shè)
1、旅行線路的介紹,主要根據(jù)不同的徒步旅行者給他們建議合適的旅行路線,旅游者可根據(jù)自己的愛(ài)好,經(jīng)濟(jì)條件,時(shí)間安排做出適當(dāng)?shù)倪x擇。
2、在線顧客服務(wù)。顧客可對(duì)旅行社的工作進(jìn)行咨詢,提出建議,以及投訴等,我們有專業(yè)的工作人員進(jìn)行答問(wèn)。
3、地圖。這是旅行者出行的必備之物,網(wǎng)站將把徒步之旅所涉及的地域作一個(gè)詳細(xì)的描繪,旅行者,由最初的陌生可以通過(guò)此對(duì)旅游地點(diǎn)有了大致的了解。
4、機(jī)票訂購(gòu)。提供機(jī)票訂購(gòu)服務(wù),針對(duì)國(guó)際業(yè)務(wù),推出國(guó)際機(jī)票便捷服務(wù),異地出發(fā),本地訂取。
5、天氣預(yù)報(bào)?梢宰屄每土私馊珖(guó)各地的天氣氣候情況,作好出外旅游的萬(wàn)全措施。 6、會(huì)員申請(qǐng)。通過(guò)注冊(cè)成為徒步旅行的會(huì)員后,將得到1000點(diǎn)的基本積分?jǐn)?shù),同時(shí)還可以享受本旅行社為你提供的所有個(gè)人服務(wù)。 7、賓館預(yù)定。
8、提供本站E-mail,建立起與旅游者的互動(dòng)關(guān)系。
9、信息反饋。旅游者在結(jié)束旅行之后;對(duì)公司的饋信息。
10、友情鏈接。鏈接的網(wǎng)頁(yè)包括酒店介紹網(wǎng)頁(yè)、交通服務(wù)網(wǎng)頁(yè)、風(fēng)景地區(qū)介紹網(wǎng)頁(yè)。
六.網(wǎng)站推廣原則
1、首先企業(yè)應(yīng)注冊(cè)搜索引擎。對(duì)大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō),在搜索引擎站點(diǎn)上進(jìn)行網(wǎng)站注冊(cè)一直都是網(wǎng)站推廣最重要的活動(dòng)。可以提高被訪問(wèn)的機(jī)會(huì),網(wǎng)站注冊(cè)后,旅游者就能知道我們的網(wǎng)站,并有可能訪問(wèn)其站點(diǎn),網(wǎng)站被訪問(wèn)的機(jī)會(huì)就會(huì)增大。還可以擴(kuò)大網(wǎng)站的影響力,通過(guò)在搜索引擎上注冊(cè),讓更多的人了解網(wǎng)站,迅速增加網(wǎng)站訪問(wèn)量,擴(kuò)大網(wǎng)站影響力,還能拓展我社的業(yè)務(wù)覆蓋范圍。 在注冊(cè)的時(shí)候尤其注意: ⑴不要過(guò)早地進(jìn)行站點(diǎn)注冊(cè) ⑵要主動(dòng)在搜索引擎進(jìn)行注冊(cè) ⑶確定需要注冊(cè)的搜索引擎站點(diǎn)
、韧ㄟ^(guò)調(diào)整關(guān)鍵詞使頁(yè)面的級(jí)別最小化 ⑸建議使用商業(yè)化的網(wǎng)站注冊(cè)服務(wù) ⑹重視在專業(yè)化搜索引擎站點(diǎn)進(jìn)行注冊(cè)
、藢ⅰ皼_浪者”的利益作為站點(diǎn)注冊(cè)考慮的首要因素
2、在線推廣和線下的傳統(tǒng)推廣手段的綜合利用,離線的廣告宣傳,公共關(guān)系與在線公關(guān)的處理以及在線促銷等,注重整和營(yíng)銷傳播的策略思想。
獲得相關(guān)網(wǎng)站到旅行社主頁(yè)的鏈接,是站點(diǎn)推廣重要的一個(gè)部分,建立品牌合作的方式,如酒店方面的網(wǎng)頁(yè),交通服務(wù)方面的網(wǎng)頁(yè)等等。網(wǎng)站鏈接能夠獲得更穩(wěn)定、更長(zhǎng)久的影響力。我站推廣不可忽視旗幟廣告這種標(biāo)準(zhǔn)的在線廣告形式。 傳統(tǒng)媒體的宣傳能夠擴(kuò)大網(wǎng)站的知名度,增加網(wǎng)站的曝光率,這也將有助于塑造綠色徒步旅行的品牌形象。
網(wǎng)站推廣使用促銷工具一般以在線的方式進(jìn)行,促銷具有信息溝通、刺激和誘導(dǎo)的作用。 3、完整的網(wǎng)站資產(chǎn)由知名度、形象、內(nèi)容品質(zhì)、專有技術(shù)以及用戶對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度組成,忠誠(chéng)度是一個(gè)核心構(gòu)成,由于我社的業(yè)務(wù)是徒步旅游,基于徒步愛(ài)好者追求新鮮刺激的情況下,想要吸引回頭客是不現(xiàn)實(shí)的,因此我們要力圖讓旅客在感受我們優(yōu)質(zhì)的旅游服務(wù)后,向更多的顧客傳達(dá)信息,
4、在線公關(guān)的合理運(yùn)用。公共關(guān)系的特點(diǎn)是:具有高可信度;可以讓對(duì)推廣促銷存有戒心者放棄抵觸情緒;可以讓信息溝通具有戲劇性,成為公司或網(wǎng)站戲劇化的潛在力量。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案 篇7
隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)推廣在涂料領(lǐng)域也已經(jīng)成為越來(lái)越熱的話題,涂料企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)推廣的也越來(lái)越多,網(wǎng)絡(luò)推廣成為一種趨勢(shì)。至于如何在網(wǎng)絡(luò)推廣和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的環(huán)境下做好企業(yè)自身的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,就得看涂料品牌各自的本事。
對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō),網(wǎng)絡(luò)推廣曾經(jīng)是一個(gè)做或不做的選擇題,那么現(xiàn)在,它已經(jīng)成為一道必答題。同樣,涂料作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),目前正面臨著原材料價(jià)格不斷上漲、人力成本不斷上升、外資涂料巨頭的強(qiáng)烈沖擊和打壓、以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈等惡劣外部形勢(shì),利潤(rùn)空間極大地受到壓縮,可是說(shuō),國(guó)內(nèi)涂料行業(yè)面臨著前所未有的壓力。而對(duì)涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)這也將是一次轉(zhuǎn)型升級(jí)的好機(jī)會(huì),傳統(tǒng)涂企可以利用好這次機(jī)會(huì)不斷地尋求創(chuàng)新,實(shí)現(xiàn)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。對(duì)于傳統(tǒng)涂企來(lái)說(shuō),網(wǎng)絡(luò)推廣未嘗不是一種新的商業(yè)模式創(chuàng)新,也未嘗不是一個(gè)好的突破困局策略。
據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè),20xx年全球網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易額將達(dá)到40000億美元,約占全球貿(mào)易總額的62%。美國(guó)《財(cái)富》雜志統(tǒng)計(jì)的全球前500家公司中絕大部分的企業(yè)已在網(wǎng)上開(kāi)展?fàn)I銷業(yè)務(wù)。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的特點(diǎn),涂料企業(yè)可以從無(wú)數(shù)的網(wǎng)民中找到自己的顧客群,可以有的放矢地開(kāi)展推廣營(yíng)銷。而這種營(yíng)銷模式由于覆蓋面廣幾乎適用于所有的涂料企業(yè)。至于如何在網(wǎng)絡(luò)推廣中脫穎而出,這就要考驗(yàn)涂料企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣人員的策略和智慧了。
首先,建好涂料企業(yè)網(wǎng)站。網(wǎng)站的形象就是企業(yè)的形象,網(wǎng)站的檔次就是企業(yè)的檔次,這一點(diǎn)絕對(duì)不容小視。有不少小微涂料企業(yè)的網(wǎng)站做得確實(shí)讓人不敢恭維,如果不盡早補(bǔ)上這塊短板,就不要談什么品牌推廣了。
其次,作為中小涂料企業(yè)一般做不起百度競(jìng)價(jià)排名,但我們可以選擇SEO,也就是聘用一名專業(yè)人員專職進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化。通過(guò)總結(jié)搜索引擎的排名規(guī)律,對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行合理優(yōu)化,使你的網(wǎng)站在百度、Google等搜索引擎中的排名坐次靠前,讓搜索引擎給你帶來(lái)源源不斷的客戶,從而獲得品牌收益。
具體操作方法主要有四點(diǎn):
1,向各大搜索引擎提交自己的.網(wǎng)址;
2,在搜索引擎蜘蛛比較活躍的論壇里發(fā)帖或者回帖留下自己網(wǎng)站的鏈接;
3,保證網(wǎng)站內(nèi)容的原創(chuàng)性和不斷更新,且更新的內(nèi)容一定要與網(wǎng)站的主題有關(guān);
4,讓網(wǎng)站的外鏈平衡增加。當(dāng)然,這些專業(yè)的事情必須交由專業(yè)的人做,我就不再班門弄斧了。
另外,微博營(yíng)銷作為一個(gè)目前最快捷的憑借社交網(wǎng)絡(luò)的推廣手段,已經(jīng)在各行各業(yè)中做得風(fēng)生水起。當(dāng)今經(jīng)濟(jì)世界早已不是大魚(yú)吃小魚(yú)了,而是快魚(yú)吃慢魚(yú)。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展,將給涂料小微企業(yè)的精準(zhǔn)品牌推廣與營(yíng)銷帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)。誰(shuí)最早抓住這個(gè)機(jī)會(huì),誰(shuí)就是最后的贏家。
不難看出,在未來(lái)的發(fā)展中,涂料行業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣趨勢(shì)會(huì)朝著特色化、現(xiàn)實(shí)化的方向發(fā)展,涂料企業(yè)需要多借鑒其他發(fā)展較為成熟的行業(yè)并創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)推廣以此來(lái)開(kāi)辟自己的區(qū)域市場(chǎng)。但無(wú)論如何,只有根據(jù)涂料企業(yè)的特點(diǎn)和發(fā)展實(shí)力,制定出整套符合自身發(fā)展的品牌長(zhǎng)期戰(zhàn)略,涂料企業(yè)才能在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中走出自己的特色,立于不敗之地。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案 篇8
一、前言
隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展,電子商務(wù)作為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的一種重要應(yīng)用以不爭(zhēng)的事實(shí)席卷了全球每一個(gè)角落的每一個(gè)行業(yè)。電子商務(wù)的崛起,改變了許多企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的模式,也促生了許多商業(yè)模式和新型企業(yè)。其發(fā)展已成為一般無(wú)法阻擋的歷史潮流,而如何增加網(wǎng)上商城平臺(tái)的商戶數(shù)量也逐漸走入人們的腦海中。
而目前該公司的營(yíng)銷模式主要處于原始的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式,即現(xiàn)有產(chǎn)品再找顧客。而且效率低,而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣則是彌補(bǔ)這一缺點(diǎn)的方法,它提供一個(gè)買賣雙方互相了解的大平臺(tái),有利于雙方的交流。提高了工作效率,降低了成本,擴(kuò)大了市場(chǎng),給企業(yè)帶來(lái)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有國(guó)際化、信息化和無(wú)紙化,已經(jīng)成為各國(guó)營(yíng)銷發(fā)展的趨勢(shì)。因而,我們可以充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷迅速的推廣我們的產(chǎn)品及品牌。
二、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)情況分析
1.市場(chǎng)狀況
可口可樂(lè)的品牌寂靜深入人心,在全世界都被認(rèn)可并廣泛流行,如今在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷突起的時(shí)刻,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的途徑進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng),可口可樂(lè)將會(huì)獲得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和發(fā)展,因此,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷快速推廣可口可樂(lè)品牌非常重要。
2.產(chǎn)品狀況
a. 全球最大之軟性飲料業(yè)巨人,擁有大廠優(yōu)勢(shì)及強(qiáng)大之全球競(jìng)爭(zhēng)力。
b. 強(qiáng)勢(shì)行銷能力,體系及企業(yè)廣告。
c. 品牌形象深植人心,已成為消費(fèi)者生活之一部分。
d. 核心產(chǎn)品之神秘配方處?kù)稑O度保密,使其流行100年後而不衰。
e. 通路布建相當(dāng)完整(尤其是自動(dòng)販賣機(jī)之設(shè)置),并擁有速食業(yè)(以麥當(dāng)勞為首)的 強(qiáng)大
銷售通路。
f. 可口可樂(lè)公司的作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)化。
g. 具創(chuàng)新及高度研發(fā)能力,最具代表性為健怡可口可樂(lè)之推出,甫一上市即造成風(fēng)潮。
h. 市占率高,產(chǎn)品更為市場(chǎng)之領(lǐng)導(dǎo)品牌。 產(chǎn)品擁有便利性(隨處可得),獨(dú)特風(fēng)味(神秘配方)及
價(jià)格公道等特色。
i. 產(chǎn)品生命周期為循環(huán)再循環(huán)型態(tài),歷久彌堅(jiān)。
j. 日前宣布將股票選擇權(quán)視為員工薪質(zhì)費(fèi)用之一部分,此舉將充分反映企業(yè)之財(cái)務(wù)狀況,引
起眾多專家學(xué)者之一片好評(píng),更一掃投資者因安隆弊案而對(duì)美國(guó)企業(yè)所產(chǎn)生之陰霾。
三、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位
1.消費(fèi)者分析
可口可樂(lè)從 1979 年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),它在中國(guó)發(fā)展的這 28 個(gè)年頭里,已有約 9 億的人品嘗過(guò)可口可樂(lè),而總數(shù)為 4 億的從沒(méi)有接觸過(guò)可口可樂(lè)的人就成為可口可樂(lè)公司發(fā)展的目標(biāo)了?煽诳蓸(lè)一貫采用的是無(wú)差異市場(chǎng)涵蓋策略,目標(biāo)客戶顯得比較廣泛。從去年開(kāi)始,可口可樂(lè)把廣告的受眾集中到年輕的朋友身上,廣告畫(huà)面以活力充沛的健康的青年形象為主體。 “ 活力永遠(yuǎn)是可口可樂(lè) ” 成為其最新的廣告語(yǔ)。
年輕人,他們熱愛(ài)運(yùn)動(dòng),追求時(shí)尚,談么經(jīng)常飲用的產(chǎn)品主要有可口可樂(lè)與百事可樂(lè)、
第五季、果汁與冰紅茶。他們喜歡購(gòu)買有時(shí)尚感的飲料。經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)分析調(diào)查問(wèn)卷所獲得資料表明:年輕一代的消費(fèi)者比較鐘情于可口可樂(lè),可百事可樂(lè)也不相上下,形式有點(diǎn)逼迫。還有其他飲料的忠實(shí)者。
2.競(jìng)爭(zhēng)者分析
可口可樂(lè)經(jīng)營(yíng)的主要對(duì)手是飲料市場(chǎng)的其它現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者和潛在競(jìng)爭(zhēng)者。其中,現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者包括外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者和本地競(jìng)爭(zhēng)者。外來(lái)的百事可樂(lè)是可口可樂(lè)最大的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者。百事公司是世界上最成功的消費(fèi)品公司之一,堪稱可口可樂(lè)最大的競(jìng)爭(zhēng)者。兩個(gè)公司一起形成了可樂(lè)市場(chǎng)的寡頭壟斷。對(duì)于兩家寡頭來(lái)說(shuō),相互之間的爭(zhēng)奪在所難免。但由于兩個(gè)公司的產(chǎn)品各有自己的特色,使得他們擁有各自的消費(fèi)群體。而壟斷的存在,決定了這兩個(gè)消費(fèi)群體是比較穩(wěn)定的。
3.市場(chǎng)定位
中國(guó)銷售主要是通過(guò)零售商的形式,因此,在中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)主要圍繞著對(duì)零售點(diǎn)和批發(fā)渠道的爭(zhēng)奪,而在這種爭(zhēng)奪中,顧客服務(wù)是成功的關(guān)鍵。
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略
1.電子郵件推廣
電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營(yíng)銷方法之一。分為:廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過(guò)廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過(guò)用戶許可,獲得定期、定向宣傳效果,起到事半功倍的效果;每周給網(wǎng)站注冊(cè)者發(fā)送電子郵件通訊 (E-mail Newsletter)。通訊中提供行業(yè)的'新聞和一些技巧,并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志,免費(fèi)向會(huì)員的電子郵箱發(fā)送,同時(shí)放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀。切記,電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵,不然會(huì)被當(dāng)作垃圾郵件的。電子書(shū)推廣:整理相關(guān)的文檔,制作網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書(shū),然后在電子書(shū)中合理融入推廣廣告。然后把電子書(shū)放到成千的下載網(wǎng)站供廣大精準(zhǔn)受眾免費(fèi)下載。
2.搜索引擎加注
統(tǒng)計(jì)表明,50%以上的自發(fā)訪問(wèn)量來(lái)自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎,也要注意定期跟蹤加注效果,并做出合理的修正或補(bǔ)充;向Google、雅虎和MSN,搜狐,新浪,百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站,網(wǎng)站通過(guò)所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里。這些收錄常常需要需要一些時(shí)間。
3.網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟策略
首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無(wú),建立同盟,并做到唯我馬首是瞻;其次,建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類型(互動(dòng)社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟,做到互為宣傳,互為推廣;加入論壇聯(lián)盟網(wǎng)摘聯(lián)盟圖摘聯(lián)盟。特別推薦下奇虎論壇聯(lián)盟、中文BBS論壇聯(lián)盟、五號(hào)圖摘、網(wǎng)摘中國(guó)、天下網(wǎng)摘圖摘中國(guó)等等,據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明每個(gè)網(wǎng)站平均每天能帶來(lái)100-1000的流量,其中以奇虎論壇聯(lián)盟的流量最多。
4.加入友情鏈接聯(lián)盟
加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個(gè)好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率,提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值,還因?yàn)樽?cè)友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息,并為自己生成了一個(gè)自助化的友情鏈接系統(tǒng),這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接,使友情鏈接變得更加輕松。
5軟文推廣
軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來(lái)有計(jì)劃的撰寫(xiě)和發(fā)布推廣,促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布,以達(dá)到最好的效果。軟文要寫(xiě)的讓用戶看了有收獲,標(biāo)題要寫(xiě)的吸引網(wǎng)站編輯,這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果。
6.口碑推廣
通過(guò)免費(fèi)服務(wù),或者策劃的新載體,按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進(jìn)行口碑宣傳。
五、實(shí)施計(jì)劃
1.準(zhǔn)備階段
逐漸將e化的商務(wù)模式推廣并運(yùn)行到企業(yè)內(nèi)部,最主要是與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商簽定域名注冊(cè)計(jì)劃和精心策劃能夠吸引消費(fèi)者的網(wǎng)站。培訓(xùn)部分網(wǎng)絡(luò)人員,以用于保證網(wǎng)絡(luò)的安全與維護(hù)。其中的重點(diǎn)是欲揚(yáng)先抑地把“網(wǎng)絡(luò)本公司”口號(hào)提高。
2.實(shí)施階段
本公司的營(yíng)銷畢竟是從沿用的傳統(tǒng)模式更變?yōu)殡娮由虅?wù)形式,對(duì)于企業(yè)自身的消費(fèi)者來(lái)講都需要一個(gè)適應(yīng)過(guò)程,所以不能急功近利地把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷100%的采用,而是要兩者加以結(jié)合,慢慢地實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)完全融入。
3.測(cè)試階段
在網(wǎng)站與電子商務(wù)的推行期間,應(yīng)逐步完善并加強(qiáng)管理。對(duì)于試行期間出現(xiàn)的問(wèn)題應(yīng)予以及時(shí)加以糾錯(cuò),此期間網(wǎng)絡(luò)工程人員的責(zé)任最大。
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