【精品】促銷方案范文集合九篇
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案是闡明行動的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？下面是小編精心整理的促銷方案9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
促銷方案 篇1
一、促銷時(shí)間：
二、促銷地點(diǎn)：
三、促銷主題：粽香慶端陽 五彩送吉祥
五月五，是端午； 門插艾，角黍香； 吃粽子，灑白糖； 道吉祥，送安康； 龍舟下水喜洋洋！
……
四、主題商品：粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒水飲料、保健品、休閑食品等。
五、商品、陳列、價(jià)格策略：
粽子的陳列：兩套方案。一是由供應(yīng)商自帶展架，各自展示其商品，如龍舟、竹架等，
集中陳列在一起，形成一種氛圍。二是由我們自己包裝堆頭，用燈布圍好堆頭架。前一個(gè)方案由商品部找供應(yīng)商談，粽子集中陳列處要有氣氛布置。
關(guān)聯(lián)陳列：在粽子陳列的周圍，可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商
品，以滿足部分有手工包粽需求的顧客。另外可陳列一些酒類、保健品、禮品等送禮用的商品，以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食。這樣全方位地滿足顧客的節(jié)日需求。
季節(jié)性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列，與主題商品相呼應(yīng)，滿足顧客夏日季節(jié)需
求。
驚爆價(jià)商品要有醒目的標(biāo)識。
熟粽熱賣。每店準(zhǔn)備一個(gè)銻鍋和電磁爐，根據(jù)預(yù)估的.銷量，每天煮熟一批粽子，當(dāng)場售
賣。這可滿足單身顧客的需求。要有氣氛布置。 六、活動內(nèi)容：
活動一：您購物，我就送（此活動可疊加）
x月x日至x日，凡在我店消費(fèi)的顧客，就可以免費(fèi)得到一束艾葉（非會員+1元）。
活動二：買粽送砂糖，購物消費(fèi)送粽子
x月x日至x日，凡在我店購買粽子一次性金額滿55元，送砂糖1斤，滿110元以上送2斤。（可與供應(yīng)商洽談）(活動僅限超市)
購物消費(fèi)滿 元送粽子一斤，憑當(dāng)日收銀小票到服務(wù)中心領(lǐng)取。贈品有限，送完即止。單張小票只能參加一次活動。
活動三：一“剪”雙雕送禮品(活動疊加僅限會員余額消費(fèi))
x月x日，凡持剪下的我店DM封面禮品角，到我店購物消費(fèi)超市滿55元以上、百貨消費(fèi)滿155元以上憑小票到服務(wù)臺領(lǐng)香包一個(gè)。
單獨(dú)收銀之專柜不參加。每人每次限用一張優(yōu)惠券。
活動四：父愛如山，真情永恒——西瓜猜“重”就歸你(此活動由防損人員負(fù)責(zé))
x月x日父親節(jié)當(dāng)日，凡在我店購物一次性金額滿88元以上者（百貨一次性購物滿176元以上者），憑當(dāng)日收銀小票到店頭活動處可參與“西瓜猜重就歸你”活動。如果顧客所報(bào)重量與西瓜的實(shí)際重量上下幅度不超過1兩（含1兩），西瓜立即免費(fèi)贈送。如：西瓜
實(shí)重1斤，顧客報(bào)重1斤1兩或9兩，此西瓜即可歸顧客所有。贈品有限，送完即止。
單獨(dú)收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。 活動五：逢5必獎樂翻天(僅限會員余額消費(fèi))
x月x日，凡在我店購物者，持會員卡余額消費(fèi)購物55元以上，只要收銀小票單號的最后一位數(shù)是5，即可到服務(wù)中心領(lǐng)取“五彩城紀(jì)念水杯”一個(gè)。數(shù)量有限，送完即止。
單獨(dú)收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。
活動五：刮一刮，大獎拿（x日至x）
活動細(xì)則：
x月x日-x日，凡在我店超市區(qū)購物一次性金額滿98元以上者，百貨（1F、2F）
區(qū)購物一次性金額滿298元以上者，憑當(dāng)日有效的收銀小票到店頭抽獎處可抽獎一次。小票當(dāng)日有效，蓋章作廢。單張小票只能參加一次活動。 ? 單獨(dú)收銀之專柜不參加。 ? 獎項(xiàng)設(shè)置：
特等獎：1名，55寸夜晶電視1臺。 一等獎：5名，電磁爐1臺。 二等獎：10名，高檔茶具1套。
三等獎：100名，可樂（雪碧）2.3L裝1支。 幸運(yùn)獎：1000名，獎精美禮品一份。
即開即中，獎品當(dāng)場發(fā)放。所有獎品不得兌換成現(xiàn)金。 本次活動之最終解釋權(quán)歸xx購物廣場。
促銷方案 篇2
第一部分：活動框架
�。ㄒ唬┗顒又黝}：繽紛夏日 暢享果味
（二）活動時(shí)間：20xx.7.15-20xx.7.28（跨兩個(gè)周末）
�。ㄈ┗顒拥攸c(diǎn)：國展天虹超市
�。ㄋ模┥唐方M織：本次水果節(jié)以瓜果類、桃李類和葡萄類為主要活動側(cè)重點(diǎn)
�。ㄎ澹┲苯哟黉N：
1、瓜果類、桃李類、葡萄類根據(jù)時(shí)間和促銷力度的不同選擇側(cè)重點(diǎn)進(jìn)行主力促銷，其余為輔助促銷。
2、每日一到兩款驚爆價(jià)商品。
3、設(shè)置商品介紹和試吃臺。
�。┪幕黉N：利用顧客互動營造現(xiàn)場氛圍，
活動時(shí)間：7.15-7.28
活動內(nèi)容：1、看誰吃得快
2、“非常了得”猜猜猜
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1、現(xiàn)場統(tǒng)一做水果節(jié)的氛圍布置，按水果品類集中陳列，突出打造瓜果類、桃李類、葡萄類陳列區(qū)。
2、利用道具打造個(gè)性化主題堆頭，例如道具桃樹、葡萄藤（裝飾道具是否能供貨商提供）
3、現(xiàn)場張貼趣味宣傳標(biāo)識，宣傳商品的口感和特性。
4、水果區(qū)員工統(tǒng)一著裝。
第二部分：活動內(nèi)容
一．直接促銷
�。ㄒ唬┲黝}特價(jià)
活動時(shí)間：7.15-7.28
活動內(nèi)容：以桃李類、瓜果類、和葡萄類為單位分別特價(jià)促銷
活動安排：
1、7月15日-7月28日每日一至兩款特價(jià)促銷。
2、7月15日-7月28日部分商品限時(shí)五折銷售。
二．文化促銷
（一）看誰吃得快
活動地點(diǎn)：超市生鮮區(qū)
活動安排：每組參賽人數(shù)5人，分成三組進(jìn)行，比賽速度最快者勝出。
活動獎勵(lì)：每組最快者可獲得獎品西瓜1個(gè)。
報(bào)名地點(diǎn)：超市存包臺
活動規(guī)則：
1、報(bào)名規(guī)則：7月14日-7月15日18:00點(diǎn)止，選取報(bào)名前15 者參賽名額，額滿為止。
2、游戲規(guī)則：
a、參加活動的選手，每人發(fā)一個(gè)號碼牌，根據(jù)現(xiàn)場工作人員安排到指定位置做好準(zhǔn)備，19:00比賽開始，現(xiàn)場工作人員為每位選手發(fā)西瓜，裁判喊開始即開始。
b、現(xiàn)場選顧客三名作為評委（有意者可自愿到報(bào)名處報(bào)名），由評委確定吃瓜最快者，獲勝
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�。ㄈ┗顒拥攸c(diǎn)：超市生鮮區(qū)
活動時(shí)間：7月16日周日16：00-17：00，共3場
報(bào)名地點(diǎn)：超市存包臺
（四）活動安排：以哈密瓜為對象，開展“非常了得”猜猜猜活動。
活動形式：組織三組，每組5個(gè)人，拿出一個(gè)哈密瓜，每組所有人分別對同一個(gè)哈密瓜猜測重量，猜的最接近的選手即可獲得次此哈密瓜。下一組再拿一個(gè)哈密瓜，形式相同。
活動規(guī)則：
1、報(bào)名規(guī)則：7月14日-7月15日18:00點(diǎn)止，選取報(bào)名前15 者參賽名額，額滿為止。
2、游戲規(guī)則：參加活動的選手，每人發(fā)一個(gè)號碼牌和一張紙片，一支筆�，F(xiàn)場提供一個(gè)哈密瓜，每人掂量后把估計(jì)的重量數(shù)據(jù)寫在紙片上面，數(shù)值保留兩位小數(shù)，不得重復(fù)。選手寫完后不得再更改，現(xiàn)場人員用電子稱稱量，數(shù)據(jù)最接近者獲勝。獲勝者贈送哈密瓜一個(gè)。
第三部分：各分部分工及執(zhí)行細(xì)則 四分部：
1、7月8日完成活動方案，7月11日之前跟進(jìn)活動的'審批完成；
2、7月8日15：00之前將活動所需標(biāo)識形式及數(shù)量要求商場美工設(shè)計(jì)；
3、活動當(dāng)日進(jìn)行文化活動現(xiàn)場的活動組織，保證文化活動順利展開；
4、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)本次活動，跟進(jìn)各分部工作進(jìn)展，確保本次活動順利進(jìn)行；
6、與綜合部溝通協(xié)調(diào)活動現(xiàn)場所需要的桌椅等相關(guān)物品。
7、與服務(wù)臺相關(guān)負(fù)責(zé)人溝通，安排活動現(xiàn)場的保潔人員。
8、與供應(yīng)商、采購溝通確定活動驚爆商品的價(jià)格
9、活動人員安排：報(bào)名接待人員1名（存包臺協(xié)助），
現(xiàn)場主持1人（生鮮區(qū)確定），物品發(fā)放和電子秤稱量1人（生鮮區(qū)管理員）防損員協(xié)助維持現(xiàn)場秩序，7.14日確定人員名單并進(jìn)行培訓(xùn)。
采購部：
1.7月13日前協(xié)助和供應(yīng)商談判，提供免費(fèi)西瓜20個(gè)、哈密瓜10個(gè)。
綜合部美工：
1、7月12日前完成水果節(jié)生鮮彩頁的設(shè)計(jì)工作，海報(bào)定稿
2、7月13日布場所需物料到位
3、所需物料：異形水果KT板吊飾、水果節(jié)吊旗（30張）、X展架兩個(gè)、水果趣味宣傳（打印即可）
4、其它物料：葡萄藤、假桃樹、瓜藤、水果節(jié)T恤衫10件（供應(yīng)商贊助或申請費(fèi)用購買）
促銷方案 篇3
一、策略
零首付：只針對五樓，推出零首付的策略�？蛻粲�20xx年10月20日前，分三期付完首付。
低首付：針對四層，推出低首付，墊付20%的首付款，客戶于20xx年10月20日前，分三期付完墊付部分。
優(yōu)惠策略：零首付的客戶，不再享受1%的貸款優(yōu)惠，3888元的優(yōu)惠可享受，與客戶還款日期相掛鉤。即，首次準(zhǔn)時(shí)還款可享受1000元的優(yōu)惠，第二次約定時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)時(shí)還款可享受1000元的優(yōu)惠，第三次約定時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)時(shí)還款可享受1888元優(yōu)惠�？蛻羧粞悠谶�款，則不享受當(dāng)次還款優(yōu)惠。
優(yōu)惠金額以現(xiàn)金的形式，在客戶還款時(shí)直接兌現(xiàn)。
二、銷售執(zhí)行
1、客戶通知
銷售執(zhí)行時(shí)，為了引起轟動效果，建議提前一天放風(fēng)，第二天開始進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的零首付銷售。
對象：之前所有到訪過、未成交的客戶
方式：電話一對一通知
說詞：一是找一個(gè)正當(dāng)可信的理由，二是制造機(jī)會難得的緊迫感，三是置業(yè)顧問對客戶的關(guān)照，四是制造神秘感；
A、 金冠置業(yè)，年終感恩回饋，一期剩余房源推出“零首付”置業(yè)計(jì)劃；
B、 房源不多，快過來看看吧。
哥/姐，我是歐洲小鎮(zhèn)小**啊，元旦要到了，提前祝您新年快樂。咱們項(xiàng)目12月10號會推出一個(gè)新年零首付的活動，我收到消息第一個(gè)就想著通知您。您10號趕緊過來吧。
客戶答疑： 什么是零（低）首付：你現(xiàn)在買針對的房源時(shí)，不用交首付（或交20%首付），20xx年10月20日前，分三次補(bǔ)交齊首付即可。
是不是一分錢都不用交：《簽商品房買賣合同》的時(shí)候，交10000元的定金，銀行貸款若是批不下來，10000元退還。如果貸款批下來的話，定定自動轉(zhuǎn)為契稅、維修基金和需要開發(fā)商代收的稅費(fèi)。
2、銷售流程
第一步：介紹銷售政策 五樓：可享受零首付，于20xx年10月20日前內(nèi)分三期補(bǔ)齊首付款。不可享受貸款優(yōu)惠，可享受總共3888元的優(yōu)惠， 在補(bǔ)首付款時(shí)直接返現(xiàn)。
四樓：可享受墊付20%首付，于20xx年10月20日前分三期補(bǔ)齊首付款。不可享受貸款優(yōu)惠，可享受總共3888元的優(yōu)惠， 在補(bǔ)首付款時(shí)直接返現(xiàn)。
其他樓層：不可做低首付或零首付，總價(jià)直減3888元，再享受一次性優(yōu)惠3%，按揭1%的優(yōu)惠。
第二步：篩選客戶，符合銀行貸款條件的客戶幫助選定房源
選擇優(yōu)質(zhì)客戶，針對客戶的條件，對不符合條件的客戶建議不采取低首會或零首付的方式。
篩選標(biāo)準(zhǔn)：能開收入證明、擁有還款能力、銀行流水、具備購買條件、首套（零首付）；
第三步：交納1萬元的定房費(fèi)，簽首付分期協(xié)議（首付分期協(xié)議見附件）
1萬元如果貸款不下來，可以退還客戶。如果貸款下來后，將來直接沖抵契稅、維修基金等稅費(fèi)，多退少補(bǔ)。
第四步：簽定合同，完成后，銷售員告訴客戶辦理貸款所需的'資料和手續(xù)； 提供給客戶貸款所需資料表。 第五步：客戶辦理貸款相關(guān)手續(xù)。 電話踴躍客戶的貸款手續(xù)辦理進(jìn)程。
三、推廣執(zhí)行
不宜高調(diào)推廣，可通過電話方式，及口碑傳播的方式進(jìn)行宣傳。關(guān)鍵是要制造緊張感。
附件：（請律師審核，規(guī)避法律責(zé)任）
借款協(xié)議
姓 名：________________ 身份證號：_______________________
聯(lián)系方式：________________ 地 址：________________________
本人購買________________房產(chǎn)有限公司開發(fā)的《歐洲小鎮(zhèn)》項(xiàng)目________樓________室房屋，因資金困難特將房屋作為抵押向________________公司借款，借款額為人民幣(大寫) ___拾___萬___仟___佰___拾___元，小寫￥____________元，本人承諾于20xx年10月20日前分三期還清，雙方就具體還款事宜達(dá)成協(xié)議如下：
1、首期還款：20xx年___月___日前無息歸還_________元，提前或準(zhǔn)時(shí)還款可享受1000元的提前還款獎勵(lì)金；
2、第二期還款：20xx年___月___日前無息歸還_________元，提前或準(zhǔn)時(shí)還款可享受1000元的提前還款獎勵(lì)金；
3、第三期還款：20xx年月_________元，提前或準(zhǔn)時(shí)還款可享受1888元的提前還款獎勵(lì)金；
4、如本人未按協(xié)議規(guī)定的時(shí)間還款，出現(xiàn)還款超期，則當(dāng)期的還款獎勵(lì)金將不再享有；
5、如本人未按協(xié)議規(guī)定的時(shí)間還款，逾期在30天之內(nèi)，自本協(xié)議規(guī)定的應(yīng)還款期限之第二天起至實(shí)際全額付清還款之日止，借款人按日向__________________有限公司支付逾期應(yīng)還款金額的千分之 2 為違約金；逾期超過30天的，自本協(xié)議規(guī)定的應(yīng)還款期限之第二天起至實(shí)際全額付清還款之日止，借款人按日向____________有限公司支付逾期應(yīng)還款金額的千分之____________有限公司有權(quán)收押本人所購《歐洲小鎮(zhèn)》項(xiàng)目________樓________室房屋，直至還清所有款項(xiàng)。
借款人（簽章）：_____________________
日 期：______________________
促銷方案 篇4
一、 活動目的：
1、借端午節(jié)及兒童節(jié)之契機(jī)，擴(kuò)大宣傳，聚集人氣，提高知名度，拉動淡季銷量提升；
2、樹立品牌形象，在消費(fèi)者心目中建立良好的品牌形象和美譽(yù)度。加強(qiáng)武安地區(qū)客戶對奇力能源的認(rèn)知度；
3、拓展、建立長期服務(wù)關(guān)系，不斷提升服務(wù)質(zhì)量從而提高客戶滿意度。
二、 活動主題：迎雙節(jié)，辦卡有禮、加油抽獎
三、 活動時(shí)間：20xx年6月1日07:00——20xx年6月3日24:00
四、 活動地點(diǎn)：####四個(gè)加油站
五、 整體思路概述：
1、 5月13日-7月15日，確定活動方案，落實(shí)加油卡和積分卡廣告宣傳；
2、 5月16日-5月31日，主要宣傳進(jìn)站加油辦卡可抽獎活動，及活動當(dāng)日獎項(xiàng)設(shè)置；
3、 5月28日-5月31日，各站站長安排重點(diǎn)邀約客戶；
4、 5月25日，布展（條幅、獎品）到位，為活動造勢；
5、 活動舉行（20xx年6月1日08:00——20xx年6月2日00:00）；
6、 6月3日，統(tǒng)計(jì)獎品兌獎情況，獎品入庫，統(tǒng)計(jì)活動銷售額情況；
7、 總站長及各分站長總結(jié)活動效果，書寫報(bào)告。
六、 活動內(nèi)容：
1、凡是于20xx年6月1日前在奇力能源辦理加油卡或積分卡的的車主，均可享受奇力能源的優(yōu)惠活動（詳見店內(nèi)廣告）。
2、凡是于20xx年6月1日前在奇力能源辦理加油卡或積分卡的的車主，均可參加20xx年6月1日--2日的大抽獎活動。
3、活動當(dāng)日，單車單次進(jìn)站加油滿100元，持加油卡或積分卡即可參加抽獎，一次加油僅限抽獎一次，不累計(jì)抽獎；
4、獎項(xiàng)設(shè)置及獎品見附件。
5、喜獲一等獎、特等獎的車主，各站站長負(fù)責(zé)拍照留念、登記信息。
七、 氛圍營造；活動主場布置：
1、各站于醒目處懸掛條幅（公司統(tǒng)一制作）；
2、加油員大力宣傳抽獎活動，加快推進(jìn)加油卡及積分卡的'辦理速度，為活動造勢；
3、進(jìn)行廣告宣傳，獎品提前陳列。
八、 廣告宣傳及費(fèi)用預(yù)算：
1. 各站懸掛條幅：迎雙節(jié)，辦卡有禮、加油抽獎 30元*4條=120元
2. 報(bào)紙宣傳：亞太廣告半版 300元*10期=3000元
3. 短信群發(fā)：主要針對會員客戶，需找潛在客戶資料。0.035元*1萬條= 350元
4. 網(wǎng)絡(luò)宣傳：
5. 電話預(yù)約：
A 潛在的客戶電話通知購買 。
B 重點(diǎn)加油卡顧客，電話回訪。
6.微信息消息推送
九、 責(zé)任劃分：
1、活動總調(diào)度：
2、活動應(yīng)急指揮：
3、活動策劃組織：
4、活動營銷宣傳：
十、 任務(wù)分解：
1 確定活動方案，制作任務(wù)單
2 獎券、獎箱、拍照、網(wǎng)絡(luò)宣傳
3 落實(shí)加油卡和積分卡廣告宣傳
4 獎品采購、調(diào)度、盤點(diǎn)、入庫
5 督促加油員大力宣傳抽獎活動，推進(jìn)加油卡及積分卡的辦理速度，為活動造勢；
6 協(xié)調(diào)班長交接班獎品與獎券的統(tǒng)計(jì)，保證無偏差；保證獎箱始終位位于主監(jiān)控下，位置不得移動；本站員工不得私自抽獎，一經(jīng)發(fā)現(xiàn) 立即開除。
7 十處站活動期間白天需安排兩名班長上班，維持秩序
8 廣告宣傳（報(bào)紙、微信、短信、電視臺等）
9 處理緊急情況和突發(fā)事件
促銷方案 篇5
一、活動目的：細(xì)分市場消費(fèi)人群，在開學(xué)期間，電動車作為市場普及化最
高的代步工具，通過10余年的推廣，已經(jīng)逐步被學(xué)生和學(xué)生家長所認(rèn)同和接受。本次活動促銷皆在于通過符合市場現(xiàn)狀的銷售價(jià)格和新穎的`促銷禮品吸引目標(biāo)消費(fèi)群體。
二、 活動主題：學(xué)海無涯“車”做舟——學(xué)生有“禮”了
三、 活動時(shí)間地點(diǎn)： 20xx年8月20-9月10日
專賣一店：屯溪路233號 專賣二店：安慶路219號 專賣三店：鳳陽路470
專賣五店：銅陵北路汽摩配市場A區(qū)143-144號 專賣六店：屯溪路302號
轉(zhuǎn)碼七店：銅陵北路迅捷物流A區(qū)3-5號
四、活動內(nèi)容：
1、學(xué)生之——上學(xué)有“禮”
凡在活動期間內(nèi)購車均可獲贈以下禮品一個(gè)：(六選一，特價(jià)車不享受此項(xiàng)活動) (1)籃球 (2)足球 (3) 現(xiàn)代漢語詞典 (4)英漢雙解詞典 (5)MP4 (6)電燉鍋 2、學(xué)生之——開學(xué)放“價(jià)”(特價(jià)車)
48V電動車最低僅售1299元 (每天每店限售2輛)
五、活動宣傳
1、新安晚報(bào)市版(四分之一版)2期 8月21日 一期 8月28日一期
2、單頁(10000份)(在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放)
3、店堂海報(bào)、條幅
4、合肥電動車論壇
5、合肥論壇
六、活動安排
8月16-8月17日聯(lián)系確定贈品
8月17日報(bào)紙稿樣設(shè)計(jì)及單頁、店面宣傳海報(bào)樣稿設(shè)計(jì)完畢 8月18日聯(lián)系單頁發(fā)放人員。
8月19日店面宣傳海報(bào)到位及配發(fā)到各個(gè)專賣店。 8月19日下班之前各專賣店將海報(bào)等宣傳物品布置完畢。 8月20日單頁到位。
8月21日單頁開始發(fā)放，報(bào)紙刊報(bào)。
七、活動預(yù)算
報(bào)紙：7000元 單頁：1500元
店堂海報(bào)：150元 條幅：130元 POP牌：200元
贈品100元X400=40000元
單頁發(fā)放：4名X30元X3天=360元 總計(jì)費(fèi)用：49340元
八、活動評估
此次活動在原有價(jià)格體系總體保持不動，個(gè)別產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)價(jià)的基礎(chǔ)上，可有力保障銷量，預(yù)計(jì)銷售正價(jià)銷售車型400輛，特價(jià)車型400輛，總計(jì)800輛。
榮事達(dá)電動車合肥營銷中心
20xx年XX月XX日
促銷方案 篇6
五一節(jié)，是春節(jié)長假后的第一個(gè)黃金周，是旺季來臨的標(biāo)志，是全年?duì)I銷的第一場大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯(cuò)過，且要重視并搞好。
繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面。
1、婚慶消費(fèi)（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）
2、長假旅行消費(fèi)（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）
3、近郊春游消費(fèi)（飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運(yùn)動用品、園藝用品）
4、庭換季消費(fèi)（夏涼紡入季、厚曖紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品）
5、福利消費(fèi)（夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi)）
我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷合了顧客的消費(fèi)心理才能成功�；诖耍覀円罁�(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。
一、確定促銷期間
五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8－12天之間。考慮到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。
二、確定促銷目的`
雖說促銷就是為了促進(jìn)銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來講主要有兩個(gè)途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價(jià)的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。
五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應(yīng)會有所增加。
當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。
三、確定促銷主題和主力商品群
促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：
五一酬賓 驚喜狂購（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以庭消費(fèi)品為主）勞動光榮 低價(jià)有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以庭消費(fèi)品為主）開心度長假 低價(jià)總動員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià)）清涼一夏 低價(jià)風(fēng)暴（夏涼紡、夏涼電、防曬型化妝品、飲料）喜喜慶五一 清清爽爽過夏季（夏涼紡、電、化妝品、飲料）
五一樂翻天 購物拿大獎（有獎銷售、刮刮卡等）
購物有樂趣 吃上再拿上（游戲互動促銷 大規(guī)模的品嘗買贈活動）
四、確定促銷商品分類比重及促銷價(jià)
根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下：
五一快訊各類促銷品量 食品類 分類
主要品種促銷品數(shù) 讓利輻度
生鮮包裝熟肉裝 210％－20％
散稱熟肉、面包、散稱餅干6 10％－20％
散稱糖果、炒貨、干果蜜餞4 10％－20％
糧油色拉油2 5％－10％
10公斤代大米、面粉25％－10％
調(diào)味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型）25％－10％
代干貨（腐竹、粉絲）210％－20％
罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85％－10％
酒飲白酒（當(dāng)?shù)鼗閼c常用型）23％－5％
啤酒（單支、罐裝）23％－5％
飲料（純水、果汁、乳酸、茶）105％－10％
沖調(diào)（柑粉、固體果味沖飲）230％－50％
茶葉（散裝、袋裝）420％－30％
休閑餅干210％－15％
膨化410％－15％
果凍210％－15％
干果蜜餞410％－15％
山楂210％－15％
五一期快訊各類促銷品量
非食品類分類主要品種
促銷品數(shù)讓利輻度洗化
洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化810％－15％
洗潔凈、洗滌劑、柔順劑410％－15％
香皂（潤膚型）210％－15％
護(hù)膚膏霜（防曬、保濕型、換季護(hù)膚品）1020％－30％
牙膏、牙刷410％－15％
衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙410％－15％
居收納整理袋、衣架410％－15％
居室清潔用具210％－15％
冰品制作模具、涼杯水具210％－15％
雨具210％－15％
電夏涼電（電扇、空調(diào)）45％－10％
攝影器材（像機(jī)、膠卷、電池）45％－10％
紡內(nèi)衣、睡衣、絲襪（夏涼型）1010％－15％
床品（涼枕涼席）210％－15％
毛巾（浴巾、毛巾被）210％－15％
運(yùn)動服、鞋420％－30％
涼拖420％－30％
體運(yùn)動器材（羽拍類、球類）320％－30％
戶外玩具類（風(fēng)箏、搖控模型）420％－30％
五、確定促銷活動方式
為使促銷活動更加豐富，在結(jié)合廠提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式，或?qū)⒛骋粡S的促銷活動方式作為主要的促銷方式，當(dāng)然在D海報(bào)上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。
建議活動方式盡可能簡單：
1、買贈（一單購物達(dá)××元贈××物品）
2、互動有獎游戲（一單購物達(dá)××元可參加游戲，積分高可得大獎）（如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽）
3、刮刮卡（一單購物達(dá)××元贈卡一張，刮開兌獎）
4、現(xiàn)場試吃試用（請廠多提供）
5、演藝（請演藝隊(duì)營造氣氛）
6、小鬼當(dāng)
六、確定促銷投入
我們建議五一節(jié)促銷費(fèi)用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報(bào)上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷期間預(yù)記銷售總額的15%。
促銷方案 篇7
超市商場專賣店經(jīng)常策劃化妝品促銷活動，好的化妝品促銷活動方案策劃及主題有利于商場化妝品促銷活動開展。下面賞析下某商場化妝品促銷活動策劃案例。
一、活動目的
1、通過低價(jià)促銷吸引消費(fèi)者，賺得商品的銷量，提升門店的`銷售業(yè)績。
2、為商場在留住老顧客的同時(shí)開發(fā)新顧客。
二、活動主題
夏日換膚好時(shí)節(jié)，讓皮膚輕松呼吸。
三、活動時(shí)間
20xx年5月20到5月22日。
四、活動地點(diǎn)
北京西單商場所有門店。
五、活動方式和內(nèi)容
1、特價(jià)促銷：活動期間每日推出兩款特技商品，供消費(fèi)者選擇。
2、品牌折扣：化妝品專柜，部分品牌參與折扣促銷，only、旁氏、玫琳凱、美寶蓮、資生堂、自然堂等品牌全場最低六折起。
3、滿就送：消費(fèi)者在某一化妝品專柜累計(jì)消費(fèi)滿100元即可獲得小樣護(hù)膚品一支。
4、空瓶換購物券：消費(fèi)者將平常所用的化妝品空瓶拿到相應(yīng)品牌專柜，即可獲得五元到十元不等的購物券。在選購其他商品時(shí)，可用購物券抵部分金額。
促銷方案 篇8
一、活動目的
1、借助促銷活動進(jìn)行XX品牌在廣西地區(qū)的最大化傳播，提升XX品牌在廣西的知名度、美譽(yù)度。
2、切實(shí)為消費(fèi)者帶去實(shí)在優(yōu)惠的衛(wèi)浴產(chǎn)品，打造XX水暖潔具的口碑影響力，同時(shí)擴(kuò)大XX在廣西的市場占有份額。
3、通過本次活動消化較大的庫存貨物，促成活動后積累的觀望類型客戶的成交，在年底前實(shí)現(xiàn)消化庫存、提升銷量、聚集人氣三重目的'。
3、作為XX品牌在廣西長期發(fā)展過程中品牌建設(shè)的組成部分，對后續(xù)市場推廣奠定基礎(chǔ)和提供經(jīng)驗(yàn)。
二、活動主題
XX盛情24載 廠價(jià)直通感恩月
副標(biāo)題： 1元龍頭 499節(jié)水馬桶 799豪華淋浴器 無限量傾情放送！
三、活動時(shí)間
20xx年12月1日—20xx年12月31日
四、活動地點(diǎn)
廣西區(qū)域各XX專賣店
五、活動方式
驚喜一：進(jìn)店簽到，領(lǐng)取XX免費(fèi)禮品！
活動當(dāng)日，凡進(jìn)店到前臺寫下周年慶祝福語并簽上名字，即可獲得由XX專賣店提供的免費(fèi)禮品一份，禮品送完為止！
驚喜二：感恩回饋，全場5.9折大派送。
活動期間全場5.9折（特價(jià)產(chǎn)品不參與打折），新店更設(shè)立多款衛(wèi)浴的特價(jià)產(chǎn)品供您購買，特價(jià)產(chǎn)品購買的數(shù)量不限，買越多賺越多。
驚喜三：1元龍頭！元芳都看不下去了！
活動期間，前三天每日推出10套1元龍頭（HH-11802），超級特價(jià)僅1元，數(shù)量有限，先到先得。
驚喜四：特價(jià)捆一起，教你如何省錢！
1988元套餐：浴室柜88022+面盆龍頭121102+下水器31106+蹲便器6T708+水箱169
+淋浴龍頭124106+五功能升降花灑5A522-5C129
2988元套餐：浴室柜806007+面盆龍頭12180+下水器31106+座便器6T182
+淋浴器12478
3988元套餐：浴室柜808011+面盆龍頭12192+下水器31106+座便器6T185
+淋浴器124105A+浴巾架5J2412
驚喜五：現(xiàn)金抵用權(quán)，買越多權(quán)越大！
活動期間凡購滿2500元的顧客，即可獲得現(xiàn)金抵用權(quán)，憑抵用權(quán)可抵用結(jié)算現(xiàn)金，或購買專賣店內(nèi)同等價(jià)格以下的產(chǎn)品。購買套餐產(chǎn)品不計(jì)在內(nèi)！
購滿20xx元的顧客，可獲得100元現(xiàn)金抵用權(quán)。
購滿5000元的顧客，可獲得300元現(xiàn)金抵用權(quán)。
購滿6000元的顧客，可獲得500元現(xiàn)金抵用權(quán)。
六、廣告推廣
在活動前10天有針對性地對活動區(qū)域市場進(jìn)行前期的宣傳造勢，做好各類廣告媒體宣傳工作，以保證活動宣傳效果，為活動的成功舉辦奠定基礎(chǔ)，同時(shí)提升品牌知名度。
廣告要求：
�。�1）、低成本，高效果；
�。�2）、設(shè)計(jì)簡潔大方，信息傳達(dá)明確；
�。�3）、緊抓消費(fèi)者思路，深入消費(fèi)者心理。
1、DM單和邀請函
將活動信息及相關(guān)優(yōu)惠信息制作成DM單（1萬份），在活動前10天安排人員對小區(qū)進(jìn)行針對性發(fā)放，在人流量比較大的廣場、商場發(fā)放。針對小區(qū)信息資料的匯總篩選出重點(diǎn)客戶，在活動前三天派發(fā)邀請函。
2、彩車宣傳
活動前三天通過三輛車三天的縣城游街即能到達(dá)到基本宣傳作用，游車是一個(gè)投入低見效快的宣傳媒介。
3、報(bào)紙廣告
在信息報(bào)上進(jìn)行全版的廣告投放。
4、小區(qū)推廣
招小區(qū)推廣員10名，對主要小區(qū)進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì)、宣傳。
八、店面布置：
1、拱門和條幅（要求至少有一種，懸掛于店門前）
2、每個(gè)店面1-2個(gè)X展架或KT板放置于店門口，版面由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)的版本，附有活動內(nèi)容。
3、店內(nèi)上空用吊旗、彩帶、彩球等烘托節(jié)日的喜氣氛圍。
4、店內(nèi)保持整潔，宣傳單頁、產(chǎn)品、禮品擺放整齊。貼價(jià)格爆炸貼，促銷產(chǎn)
品扎上彩帶，以突出產(chǎn)品銷售重點(diǎn)。
5、現(xiàn)場：播放輕音樂、企業(yè)宣傳片、廣告宣傳片。
6、人員：服裝統(tǒng)一，飽滿精神面貌。
九、活動監(jiān)督
1、區(qū)域主管和總代理為本次活動的第一責(zé)任人和監(jiān)督人，發(fā)現(xiàn)沒有按照促銷執(zhí)行的要及時(shí)的進(jìn)行處理。
2、沒有按照促銷要求執(zhí)行的取消其促銷支持，并對其促銷期間的促銷產(chǎn)品實(shí)行補(bǔ)回差價(jià)，促銷期間的廣告投入不給予報(bào)銷。
促銷方案 篇9
活動時(shí)間：8月18日—20日
活動對象：情侶
抽獎時(shí)間：8月20日
活動口號：愛從零開始，情在此升華
活動內(nèi)容：入口醒目位置擺放一棵“連理樹”，凡8月8日-8月15日光臨新世紀(jì)的顧客均可在“連理樹”上留言，表達(dá)對情侶的祝福和心意。屆時(shí)將組織抽獎活動。(到服務(wù)臺領(lǐng)取七夕情人卡)
活動道具：連理樹1棵、留言卡200張、抽獎箱1個(gè)、
獎項(xiàng)設(shè)置：
1)一等獎1名：獎高級湯鍋
2)二等獎5名：獎價(jià)值18 元巧克力
3)三等獎10名：獎精美玻璃器
活動一：“七夕緣”情侶甜蜜合影
購2張以上電影票的觀眾現(xiàn)場微信掃一掃，關(guān)注“××20xx”影城官方微信，即可參與七夕情侶甜蜜合影活動，免費(fèi)佩戴情侶攝影道具，現(xiàn)場由專業(yè)攝影師為其拍攝情侶甜蜜照2張，直接發(fā)送至觀眾郵箱。觀眾接收照片后進(jìn)行微博分享并@北京孟攝影，@北京ume國際影城，即可至指定地點(diǎn)領(lǐng)取12寸時(shí)尚拉米娜一副。
活動二：幸運(yùn)抽獎
ume會員持會員卡購票即可參與抽獎活動，有機(jī)會獲得由“北京孟攝影”提供的精美獎品。最高獎項(xiàng)為價(jià)值3999元情侶寫真及價(jià)值2999元個(gè)人寫真一套。沒有抽中寫真集的.觀眾也也機(jī)會獲得價(jià)值199元玫瑰香皂花禮盒一份!
8月13日七夕節(jié)，來ume影城，看一部感人的愛情影片，拍一本兩人的甜蜜寫真，以此紀(jì)念屬于兩個(gè)人，獨(dú)一無二的甜蜜和浪漫!
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