促銷(xiāo)方案

時(shí)間：2022-09-02 19:58:55 方案我要投稿

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【必備】促銷(xiāo)方案范文合集十篇

　　為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，就需要我們事先制定方案，方案是書(shū)面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。方案要怎么制定呢？以下是小編幫大家整理的促銷(xiāo)方案10篇，歡迎閱讀與收藏。

【必備】促銷(xiāo)方案范文合集十篇

促銷(xiāo)方案篇1

　　遼寧省20xx年銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)是3600萬(wàn)，現(xiàn)階段完成全年任務(wù)比67%，距年底還有2個(gè)多月時(shí)間，由于目前市場(chǎng)的不確定性因素很多，二級(jí)分銷(xiāo)商庫(kù)存量較大，過(guò)量壓貨后，經(jīng)銷(xiāo)商為了快速周轉(zhuǎn)和處理庫(kù)存，會(huì)降價(jià)或易貨，造成渠道混亂，同時(shí)同類(lèi)競(jìng)品在年底也進(jìn)行壓貨，在這樣的背景下對(duì)純銷(xiāo)性的連鎖藥店進(jìn)行渠道促通壓貨，來(lái)消化二級(jí)分銷(xiāo)商庫(kù)存，間接促進(jìn)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商回款。

　　一、活動(dòng)目的：

　　1、擠占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)進(jìn)行壓貨，每到年底我們及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都要進(jìn)行壓貨來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。

　　2、通過(guò)終端壓貨拉動(dòng)渠道銷(xiāo)售、推動(dòng)終端市場(chǎng)促進(jìn)銷(xiāo)售回款。 3、通過(guò)終端壓貨將一、二月份的產(chǎn)品備足庫(kù)存，避免節(jié)假日休息帶來(lái)的銷(xiāo)售市場(chǎng)真空。

　　4、更好的提高終端連鎖的銷(xiāo)售積極性，建立長(zhǎng)期穩(wěn)固客情關(guān)系

　　二、活動(dòng)主題“年終回饋、歲末好禮”壓貨有禮促銷(xiāo)活動(dòng)

　　三、活動(dòng)內(nèi)容：

　　為了答謝終端連鎖藥店多年來(lái)對(duì)我公司產(chǎn)品的大力支持，值此年終歲尾XXXXX好禮答謝長(zhǎng)期支持我們的連鎖客戶(hù)，此活動(dòng)針對(duì)遼寧省、吉林區(qū)域內(nèi)的連鎖藥店進(jìn)行積分累積促銷(xiāo)活動(dòng)，凡在渠道內(nèi)進(jìn)貨每件返等值禮品40元，禮品主要以當(dāng)?shù)爻渲悼�、�?gòu)物卡為主。

　　四、活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月1日——20xx年12月5日

　　五、活動(dòng)要求：

　　1. 本次活動(dòng)開(kāi)展在有終端維護(hù)人員的區(qū)域開(kāi)展。

　　2. 參與活動(dòng)連鎖公司必須進(jìn)貨2件以上為基數(shù)方可參加積分累積促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　3. 壓貨積分累積獎(jiǎng)勵(lì)在活動(dòng)結(jié)束后15日內(nèi)兌付。 4、本次活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)兌付依據(jù)一、二級(jí)商業(yè)流向?yàn)闇?zhǔn)。

　　六、預(yù)計(jì)活動(dòng)銷(xiāo)量及費(fèi)用：

　　活動(dòng)預(yù)計(jì)銷(xiāo)售阿奇合計(jì) 盒，預(yù)計(jì)費(fèi)用元，實(shí)際費(fèi)用以實(shí)際完成量進(jìn)行兌付。

　　七、重點(diǎn)連鎖促銷(xiāo)方案：

　　由于我區(qū)域FFFFFFF藥店、和吉林大藥房、益和大藥房、天士力大藥房是連鎖百?gòu)?qiáng)藥店、同時(shí)又是我們二級(jí)分銷(xiāo)商，針對(duì)這些連鎖我們主要做終端店員的促銷(xiāo)工作。

　　終端作為渠道銷(xiāo)售的最后一環(huán)，也是作為渠道價(jià)值延伸的體現(xiàn)，因此需要做深做透，建立更為完善的終端銷(xiāo)售體系，那么終端店員終端工作中最重要的，為了更好調(diào)動(dòng)店員的積極性，刺激終端銷(xiāo)量，特在區(qū)域內(nèi)選擇有示范性的連鎖藥店的終端店員，進(jìn)行銷(xiāo)售積分累積活動(dòng)

　　八、活動(dòng)內(nèi)容：

　　針對(duì)FFFFFFF、天士力、益和大藥房、吉林大藥房四家連鎖的促銷(xiāo)包括羅紅、阿奇新舊規(guī)格，、銷(xiāo)售任意品種進(jìn)行階梯式積分累積獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。

　　九、積分規(guī)定：

　　1、銷(xiāo)售20盒以上每盒積分等值0.5元禮品。 2、銷(xiāo)售50盒以上每盒積分累積等值1元禮品。

　　十、參考9月份銷(xiāo)量:

　　1、FFFFFFF羅紅6380盒、阿奇9253盒、合計(jì)：15633盒 2、天士力羅紅864盒、羅紅1398盒、合計(jì)：2262盒 3、吉林大藥房羅紅619盒、羅紅1258 盒、合計(jì)：1877盒 4、益和大藥房羅紅976盒、羅紅20xx盒、合計(jì)：2980盒合計(jì)：22752

　　11月份按照促銷(xiāo)活動(dòng)要求增長(zhǎng)15% FFFFFFF合計(jì)：17977盒天士力合計(jì)：2601盒吉林大藥房合計(jì)：2158盒

　　益和大藥房合計(jì)：3427盒合計(jì)：26163

　　9月份銷(xiāo)量為各連鎖藥店各地分店自然銷(xiāo)量，11月份活動(dòng)的增量在自然銷(xiāo)量基礎(chǔ)上增長(zhǎng)15%，按照11月和9月的.增長(zhǎng)差預(yù)計(jì)費(fèi)用4000元。

　　十一、活動(dòng)要求：

　　1.本次活動(dòng)開(kāi)展在有終端維護(hù)人員的區(qū)域開(kāi)展。

　　2.參與活動(dòng)店員必須銷(xiāo)售20盒以上為基數(shù)方可參加積分累積促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　3.店員積分累積獎(jiǎng)勵(lì)在活動(dòng)結(jié)束后15日內(nèi)兌付。 4.本次活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)兌付依據(jù)更連鎖總部提供流向?yàn)闇?zhǔn)。

　　十二、活動(dòng)報(bào)銷(xiāo)：

　　1、本次活動(dòng)主要有兩種形式分別是壓貨促銷(xiāo)和積分獎(jiǎng)勵(lì)促銷(xiāo)、 2、本次活動(dòng)數(shù)據(jù)依據(jù)是一二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售流向及連鎖藥店總部的銷(xiāo)售流向。

　　3、本次活動(dòng)費(fèi)用兌付接收獎(jiǎng)勵(lì)同時(shí)進(jìn)行簽收人登記。

　　十三、本次活動(dòng)預(yù)計(jì)效果、

　　1、增加我們和終端連鎖的業(yè)務(wù)往來(lái)加強(qiáng)客情關(guān)系。 2、提高連鎖終端店員銷(xiāo)售XXXXX產(chǎn)品的積極性。

　　3、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，逐步完善促銷(xiāo)活動(dòng)，為以后的促銷(xiāo)活動(dòng)提供經(jīng)驗(yàn)。

促銷(xiāo)方案篇2

　　一、活動(dòng)目的

　　1、針對(duì)目前銷(xiāo)售的進(jìn)展情況，了解到股東優(yōu)惠卡未完全發(fā)放到位，為了進(jìn)一步充分挖掘集團(tuán)內(nèi)部客戶(hù)資源。

　　2、以項(xiàng)目本身的特色加大宣傳，擴(kuò)大品牌知名度和影響力，吸引更多的市場(chǎng)目光。

　　3、快速積累新客戶(hù)，為項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)作前期醞釀，加快口碑傳播，爭(zhēng)取更多關(guān)注，促進(jìn)銷(xiāo)售。

　　二、活動(dòng)時(shí)間單位定點(diǎn)宣傳：9月20日—10月20日?qǐng)F(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)時(shí)間：9月28日—10月28日

　　三、活動(dòng)內(nèi)容

　　活動(dòng)一：

　　1、活動(dòng)主題：金秋送爽快樂(lè)到家

　　2、活動(dòng)時(shí)間：9月20日—10月20日3、活動(dòng)目的：

　　本活動(dòng)主要以宣傳為主，分二批完成。第一，直接到集團(tuán)各子單位及縣市宣傳本項(xiàng)目的最大特色和賣(mài)點(diǎn)，擴(kuò)大品牌影響力，挖掘集團(tuán)各子單位的`潛在客戶(hù)。同時(shí)，深入宣傳內(nèi)部股東購(gòu)房?jī)?yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容與團(tuán)購(gòu)活動(dòng)內(nèi)容，讓各單位員工進(jìn)一步了解項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和集團(tuán)總公司主要精神。第二，在本地一些人流量較多，人口集中的地方做現(xiàn)場(chǎng)展示，設(shè)點(diǎn)咨詢(xún)，擴(kuò)大品牌知名度，積累客戶(hù)資源，為開(kāi)盤(pán)墊定基礎(chǔ)。

　　4、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　主要宣傳單位：XXX

　　5、活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　①“咨詢(xún)處”橫幅一條。海報(bào)30張。

　　②面包車(chē)一輛。(聯(lián)眾負(fù)責(zé))

　�、邸墩J(rèn)購(gòu)須知》、戶(hù)型單張、折頁(yè)、dm等若干。

　�、苤脴I(yè)顧問(wèn)相關(guān)必備資料二套以上，客戶(hù)登記本一冊(cè)、公司賬戶(hù)若干。

　�、輬@林設(shè)計(jì)方案一套，彩色打印稿，圖釘一盒。

　　⑥音響一套，專(zhuān)業(yè)錄音光盤(pán)一張、折疊式咨詢(xún)桌2張、太陽(yáng)傘2把。(聯(lián)眾)⑦各子單位主要負(fù)責(zé)聯(lián)系人一人(聯(lián)眾)。

　　主要聯(lián)系內(nèi)容：

　　1)場(chǎng)地的安排，要求在單位的辦公區(qū)或住宅區(qū)人流節(jié)點(diǎn)位置。

　　2) 音響電源安排。

　　3) 工作人員的餐飲、住宿安排。

　　4) 其它工作銜接及聯(lián)絡(luò)。

　　5) 海報(bào)張貼。

　　6、時(shí)間安排(待定)

　　根據(jù)各子單位的實(shí)際情況，來(lái)確定具體時(shí)間及天數(shù)。

　　7、人員安排(待定)

　　去各子單位由聯(lián)眾公司安排一人，項(xiàng)目部3―4人。

　　活動(dòng)二：

　　1、活動(dòng)主題：慶國(guó)慶，金秋送爽齊購(gòu)房，驚喜實(shí)惠

　　2、活動(dòng)時(shí)間：9月28日――10月28日

　　3、具體內(nèi)容：

　�、� 凡在9月28日至10月7日的新客戶(hù)(vip客戶(hù)除外)，凡任購(gòu)住房一套，在享受相應(yīng)優(yōu)惠后，每套住房均送 5008 元紅包一個(gè)。

　�、� 9月28日至10月28日，凡同時(shí)購(gòu)三套以上(含三套)住房的新客戶(hù)，均可視為團(tuán)購(gòu)客戶(hù)，可在享受相應(yīng)的付款方式優(yōu)惠后，每套住房均送 8008 元紅包一個(gè)。團(tuán)購(gòu)10套以上的，優(yōu)惠另議。

　　③ 股東客戶(hù)可組團(tuán)購(gòu)房，達(dá)到團(tuán)購(gòu)要求可享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠。

　�、� 以上活動(dòng)內(nèi)容不重復(fù)，不累加。

　　⑤、本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸公司所有。

　　你我同吃、同喝、同住，用我們赤誠(chéng)的同心來(lái)共同祝福偉大祖國(guó)—萬(wàn)萬(wàn)歲！

促銷(xiāo)方案篇3

　　一、活動(dòng)主題

　　《好禮迎新春—一元計(jì)劃》

　　美麗，健康，品質(zhì)生活是每個(gè)女性的追求和夢(mèng)想。----國(guó)際突破了傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念的界限和模式，以一種全新的經(jīng)營(yíng)理念，開(kāi)創(chuàng)了女子美容養(yǎng)身先河，巧妙的與休閑，商務(wù)組合為一體的專(zhuān)業(yè)美容院，在全國(guó)已經(jīng)取得了舉世矚目的`經(jīng)營(yíng)奇跡，連鎖店迅速滲透到全國(guó)各大城市，眾多女性已經(jīng)體會(huì)到了人生的另一種快樂(lè)!

　　春節(jié)即將來(lái)臨之際，----全部店面聯(lián)盟迎新春，并且隆重推出，“好禮迎新春”活動(dòng)全面啟動(dòng)，再次讓愛(ài)美女士享受人生的另一種快樂(lè)!

　　二、活動(dòng)目的

　　(一)通過(guò)此次活動(dòng)，鎖定目標(biāo)客戶(hù)。

　　(二)利用促銷(xiāo)制造店內(nèi)人氣，氛圍，留住老顧客。

　　(三)強(qiáng)力提高品牌知名度，讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生信賴(lài)感。

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年-----月---日至----月-----日(建議活動(dòng)時(shí)間一個(gè)星期)

　　四、促銷(xiāo)活動(dòng)形式(活動(dòng)分前，中，后三個(gè)階段進(jìn)行)

　　(一)在活動(dòng)前一個(gè)星期為第一階段：在活動(dòng)前一個(gè)星期通過(guò)報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、dm等媒體上刊登廣告，大力度宣傳，告知消費(fèi)者活動(dòng)日期，參與形式及參與范圍。通過(guò)電話(huà)，電子郵件、傳真，會(huì)員短信等形式獲取目標(biāo)顧客資料。(廣告宣傳資料詳見(jiàn)內(nèi)部資料。

　　(二)活動(dòng)期間為第二階段：活動(dòng)廣告之后，工作人員將所有的顧客資料進(jìn)行評(píng)估，分為a，b，c 類(lèi)顧客分析后，邀約體驗(yàn)(體驗(yàn)流程見(jiàn)內(nèi)部培訓(xùn)資料)

　　(三)活動(dòng)開(kāi)始為第三階段：通過(guò)前面顧客的體驗(yàn)，這時(shí)候店內(nèi)有了一定的人氣，此時(shí)利用這些體驗(yàn)人看的見(jiàn)的效果，再次加大宣傳，提高品牌知名度。然后挖掘b，c類(lèi)及有潛力的顧客。

　　五、活動(dòng)內(nèi)容

　　活動(dòng)期間月日至 – 月日，為了體現(xiàn)國(guó)際領(lǐng)先實(shí)力，面向市推出“好禮迎新春”活動(dòng)全情啟動(dòng)，從即日起憑此廣告您只需1元就可以體驗(yàn)一次面部補(bǔ)水護(hù)理。

　　(一)凡在活動(dòng)期間消費(fèi)500元以上的顧客，即可獲得補(bǔ)水膜一盒。價(jià)值xx 元。

　　(二)凡在活動(dòng)期間辦理會(huì)員卡的顧客，加一元，另可獲得一套補(bǔ)水產(chǎn)品。價(jià)值xx 元

　　六、活動(dòng)前期宣傳安排

　　(一) 在活動(dòng)前10日開(kāi)始籌備前期活動(dòng)宣傳彩頁(yè)10000-----張，店門(mén)頭條幅，店內(nèi)外海報(bào)的等宣傳資料。(公司提供樣片)

　　(二)在活動(dòng)前一個(gè)星期刊登廣告做前期宣傳工作，工作人員分別在美容院附近(500-800米內(nèi))的企事業(yè)單位、寫(xiě)字樓、商廈、大型超市、娛樂(lè)場(chǎng)所等地大量散發(fā)傳單，邀約顧客，建議最好是和大型商場(chǎng)聯(lián)系，在商場(chǎng)專(zhuān)設(shè)柜臺(tái)咨詢(xún)宣傳并邀約顧客

　　(三) 現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)和報(bào)名參加的消費(fèi)者，當(dāng)場(chǎng)獲得獎(jiǎng)品。

　　七、活動(dòng)中期安排：(即活動(dòng)開(kāi)始)

　　(一) 將所有顧客資料進(jìn)行整理并評(píng)估分析，列出第一天邀約的顧客名單，電話(huà)預(yù)約。

　　(二) 安排專(zhuān)人接待，以先后順序。接待----溝通-----填寫(xiě)個(gè)人檔案----參觀室內(nèi)—介紹項(xiàng)目-----講述活動(dòng)內(nèi)容 ------我們能為客人做什么----客人為我們義務(wù)提供什么------免費(fèi)體驗(yàn)------安排下次體驗(yàn)計(jì)劃----叮囑客人配合事宜----電話(huà)回訪-----電話(huà)提醒客人生活相關(guān)事項(xiàng)-----二次體驗(yàn)。

促銷(xiāo)方案篇4

　　為提升中國(guó)聯(lián)通榮縣分公司形象，充分利用“節(jié)假日”宣傳的黃金時(shí)機(jī)，榮縣分公司召開(kāi)全體員工會(huì)議，反復(fù)討論，制定以下宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)方案。

　　一、活動(dòng)目的.

　　提升我公司3G業(yè)務(wù)品牌形象，促進(jìn)3G、寬帶及2G業(yè)務(wù)的發(fā)展量，實(shí)現(xiàn)增量的同時(shí)，增加出帳收入。

　　二、活動(dòng)思路

　　開(kāi)展“3G業(yè)務(wù)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)”活動(dòng)，讓用戶(hù)切身會(huì)我公司3G的優(yōu)勢(shì)為體次促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳切入點(diǎn)，爭(zhēng)取異網(wǎng)用戶(hù)轉(zhuǎn)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量提升，最終實(shí)現(xiàn)增收。三、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年4月28日-----5月5日。

　　四、活動(dòng)方式

　　營(yíng)業(yè)廳廳店外及進(jìn)社區(qū)擺點(diǎn)，開(kāi)展“體驗(yàn)式”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　五、本次“5.1”促銷(xiāo)活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)保障

　　成立促銷(xiāo)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組：組長(zhǎng)：**；副組長(zhǎng)：**；執(zhí)行組長(zhǎng)：（1、代理商促銷(xiāo)小組組長(zhǎng)：**；2、直銷(xiāo)促銷(xiāo)組小組組長(zhǎng)：**）；車(chē)輛保障：**；成員：**。

　　六、促銷(xiāo)活物料準(zhǔn)備

　　1、背景墻（內(nèi)容：以3G元素為主，突出“沃的手機(jī)，您做主，玩出精彩，體驗(yàn)高品質(zhì)生活”

　　2、紅地毯

　　3、禮品（牙刷、牙膏、盆子、手機(jī)掛件等）

　　4、體驗(yàn)機(jī)內(nèi)置游戲（由渠道人員內(nèi)置）

　　七、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、豐達(dá)通訊營(yíng)業(yè)廳及迪信通營(yíng)業(yè)廳由手機(jī)廠商支持舉辦“買(mǎi)手機(jī)送話(huà)送費(fèi)、送禮品”活動(dòng)，榮縣維強(qiáng)通訊營(yíng)業(yè)廳以“體驗(yàn)式”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為主。

　　2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動(dòng)由網(wǎng)格渠道人員主持，開(kāi)展“體驗(yàn)式”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并以進(jìn)店有禮吸引用戶(hù)

　　3、在廳店外及社區(qū)擺點(diǎn)區(qū)域設(shè)立“有獎(jiǎng)游戲”，過(guò)關(guān)有獎(jiǎng)。如：猜迷語(yǔ)、投藍(lán)、投飛標(biāo)、聯(lián)通業(yè)務(wù)知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答等活動(dòng)。

　　4、代理商促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間安排

　　5、直銷(xiāo)促銷(xiāo)組活動(dòng)時(shí)間安排

促銷(xiāo)方案篇5

　　就快到十一長(zhǎng)假了，這絕對(duì)是個(gè)服裝銷(xiāo)售旺季，可憐的我，才疏學(xué)淺，連廣告詞都沒(méi)有想出來(lái)!但是，一定要在廣告詞上壓倒群雄!

　　1有獎(jiǎng)促銷(xiāo)

　　所謂有獎(jiǎng)促銷(xiāo)，乃是企業(yè)通過(guò)有獎(jiǎng)?wù)鞔�、有�?jiǎng)問(wèn)卷、抽獎(jiǎng)(即開(kāi)式，遞進(jìn)式，組合式)、大獎(jiǎng)賽等手段吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)企業(yè)產(chǎn)品、傳達(dá)企業(yè)信息的促銷(xiāo)行為;按照抽獎(jiǎng)的性質(zhì)主要分有獎(jiǎng)?wù)鞔?問(wèn)卷、抽獎(jiǎng)、大獎(jiǎng)賽等

　　2.游戲促銷(xiāo)

　　所謂游戲促銷(xiāo)，乃是企業(yè)設(shè)計(jì)一些構(gòu)思奇巧，妙趣橫生的游戲或競(jìng)賽讓消費(fèi)者參與，同時(shí)把企業(yè)信息、產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費(fèi)者的一種促銷(xiāo)行為;既是游戲，以趣味、游戲、娛樂(lè)為主，比賽尚在其次。如現(xiàn)在流行的廣場(chǎng)秀當(dāng)中，總是會(huì)設(shè)計(jì)一些觀眾參與的游戲，如“一分鐘誰(shuí)重復(fù)的企業(yè)名多”、“一分鐘內(nèi)數(shù)出產(chǎn)品的十大賣(mài)點(diǎn)”、“明星模仿秀——誰(shuí)比誰(shuí)更象XX明星”以及諸如拼圖游戲、搭積木比賽、跳棋比賽、猜字迷等。

　　3.會(huì)員制促銷(xiāo)

　　在商業(yè)領(lǐng)域，會(huì)員制促銷(xiāo)是利用人作為社會(huì)的人在心理上團(tuán)體歸屬感，以制度的形式成立一個(gè)正式的或非正式的組織，由組織向會(huì)員承諾一個(gè)或多個(gè)利益點(diǎn)，從而實(shí)現(xiàn)組織與個(gè)人利益最大化促銷(xiāo)行為。開(kāi)展會(huì)員促銷(xiāo)首先必須收集足夠的會(huì)員資料，建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，消費(fèi)者資料可以向?qū)I(yè)公司購(gòu)買(mǎi)亦可自行收集。

　　4.試用促銷(xiāo)

　　指廠家或商家把一定數(shù)量的商品樣品，免費(fèi)贈(zèng)送給目標(biāo)消費(fèi)者試用的一種促銷(xiāo)活動(dòng)。其目的是使消費(fèi)者在試用后切身體驗(yàn)到該產(chǎn)品的質(zhì)量和功效，進(jìn)而從小量嘗試到長(zhǎng)期固定消費(fèi)。

　　5.換新促銷(xiāo)

　　所謂換新促銷(xiāo)，是在一些大件的耐用消費(fèi)品如家電、廚具等領(lǐng)域，廠家為了擴(kuò)大消費(fèi)，免除消費(fèi)者“舊的不去，新的不來(lái)”的心理，采取廠家或商家按一定的金額回收除理舊品，消費(fèi)者按舊品折扣金額來(lái)購(gòu)買(mǎi)新品的促銷(xiāo)行為

　　6.聯(lián)合促銷(xiāo)

　　所謂聯(lián)合促銷(xiāo)，是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)實(shí)體，在雙贏的'基礎(chǔ)上，以雙方的產(chǎn)品或優(yōu)勢(shì)點(diǎn)進(jìn)行交換，共同面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行的促銷(xiāo)方式。聯(lián)合促銷(xiāo)的類(lèi)型主要有跨行業(yè)聯(lián)合、與經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合、同業(yè)聯(lián)合等。

　　7.服務(wù)促銷(xiāo)

　　根據(jù)經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)n理論，產(chǎn)品包含核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、外延產(chǎn)品三部分，所謂服務(wù)促銷(xiāo)，就是在產(chǎn)品的外延部分即服務(wù)上給消費(fèi)者比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多或更獨(dú)特的利益承諾。

　　8.積點(diǎn)促銷(xiāo)

　　一般說(shuō)來(lái)在快速消費(fèi)品領(lǐng)域，積點(diǎn)促銷(xiāo)是指消費(fèi)者短期內(nèi)通過(guò)多次購(gòu)買(mǎi)，累積積分卷、貼花、換物票等，享受企業(yè)的促銷(xiāo)政策，從而培養(yǎng)顧客認(rèn)知度及忠誠(chéng)度的促銷(xiāo)行為。

　　9.贈(zèng)品促銷(xiāo)

　　指企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)為擴(kuò)大銷(xiāo)量，迫于市場(chǎng)壓力，向購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者實(shí)施饋贈(zèng)的促銷(xiāo)行為;贈(zèng)品促銷(xiāo)是最古老也是最有效最廣泛的促銷(xiāo)手段之一。

　　10.降價(jià)促銷(xiāo)

　　指企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)為擴(kuò)大銷(xiāo)量，迫于市場(chǎng)壓力(消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品更新?lián)Q代)，利用產(chǎn)品降價(jià)快速占領(lǐng)市場(chǎng)，提升市場(chǎng)占有率的促銷(xiāo)行為。如今年五一節(jié)期間各冰箱廠家科龍、海爾、西門(mén)子等均拿出部分特定型號(hào)進(jìn)行讓利，活動(dòng)結(jié)束后，恢復(fù)到原來(lái)價(jià)位，所以，五一黃金的購(gòu)物高潮，很大原因是由于價(jià)格戰(zhàn)所至。

　　實(shí)例：

　　門(mén)店進(jìn)行戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)(10—30元商品)。

　　2、宣傳車(chē)的戶(hù)外廣告車(chē)體宣傳

　　3、商場(chǎng)戶(hù)外噴繪廣告宣傳

　　4、購(gòu)物送大禮

　　2.一次性購(gòu)物滿(mǎn)168送精美手表一只。

　　3.一次性購(gòu)物滿(mǎn)198送立白洗衣粉一袋。

　　4.一次性購(gòu)物滿(mǎn)268送精美手表一雙。

　　5、利用30元左右的特價(jià)服飾和現(xiàn)有主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷(xiāo)售

促銷(xiāo)方案篇6

　　為增進(jìn)客戶(hù)對(duì)公司產(chǎn)品認(rèn)知，帶動(dòng)銷(xiāo)售，借助“母親節(jié)”這一節(jié)日，策劃母親節(jié)感恩主題活動(dòng)，引導(dǎo)客戶(hù)對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注，讓活動(dòng)主題深入消費(fèi)者情感深處，引發(fā)其“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，從而達(dá)到共鳴，產(chǎn)生消費(fèi)欲望。

　　活動(dòng)一：頷首致意母愛(ài) 傾訴感恩心語(yǔ)

　　母親青春的流逝見(jiàn)證了我們的成長(zhǎng)，母親積累滄桑讓我們擁抱明天。隨著年輪的遞增，我們多了沉穩(wěn)，但我們感恩母愛(ài)的情感卻愈發(fā)甘醇濃烈。

　　【活動(dòng)內(nèi)容】

　　1、活動(dòng)期間，進(jìn)店消費(fèi)的`客戶(hù)均可以獲得母親節(jié)錄音賀卡一張；

　　2、隨賀卡代客戶(hù)郵寄至制定的收件人地址。

　　【活動(dòng)時(shí)間】20xx。5。7—20xx。5。11

　　【活動(dòng)目的】收集客戶(hù)資料，發(fā)現(xiàn)潛在客戶(hù)，擴(kuò)大品牌影響力

　　【執(zhí)行網(wǎng)點(diǎn)】

　　公司旗下所有網(wǎng)點(diǎn)

　　【感恩共鳴】在這個(gè)即將到來(lái)的特殊日子里，我們一起向那暖暖的三春陽(yáng)光頷首致意，對(duì)偉大的母親傾訴出發(fā)自肺腑的感恩之情。

　　活動(dòng)二：母愛(ài)執(zhí)著溫馨親情真摯永恒

　　康乃馨已經(jīng)是母親節(jié)的常規(guī)禮品，它代表著溫情，代表著溫馨，新鮮的康乃馨由于其物理屬性，只能保存數(shù)天，而真摯的親情需要永恒與執(zhí)著，顯然，只能保鮮數(shù)天康乃馨承載不了這層信息。

　　公司推出的貴金屬吊墜和轉(zhuǎn)運(yùn)珠配上時(shí)尚的24k鍍金仿真康乃馨就能完美的承載永恒的親情、代表著執(zhí)著信息的母親節(jié)禮品。

　　【活動(dòng)內(nèi)容】

　　1、活動(dòng)期間，購(gòu)買(mǎi)貴金屬吊墜滿(mǎn)2999元以上均可獲贈(zèng)24k鍍金仿真康乃馨一支。

　　【目標(biāo)客戶(hù)】

　　目標(biāo)人群：年齡25歲~55歲之間，重點(diǎn)為私營(yíng)業(yè)主、企業(yè)高管以及事業(yè)單位中高層職務(wù)的成功人士。由于事務(wù)繁忙，與父母親在一起的時(shí)間少，大都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”和“家·親情”觀念的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。

　　【活動(dòng)時(shí)間】20xx。5。7—20xx。5。11

　　【活動(dòng)目的】擴(kuò)大品牌影響力，提升銷(xiāo)售量

　　【執(zhí)行網(wǎng)點(diǎn)】

　　1、公司旗下所有網(wǎng)點(diǎn)

　　2、公司天貓網(wǎng)店同步執(zhí)行，另收郵寄費(fèi)10元。（是否限量待定）

　　【感恩共鳴】媽媽在，家就在，縱歲月改變了容貌，縱滄海變作了桑田，枯守著不變的，依然是那份家的眷戀和深深的母愛(ài)。因?yàn)榧液蛬寢尯臀覀冄}相連，息息相通。

促銷(xiāo)方案篇7

　　【第一步】明確付費(fèi)贈(zèng)送促銷(xiāo)活動(dòng)的目的，確定促銷(xiāo)主題

　　在本案例中，xxx送水站促銷(xiāo)的目的：

　　1、因自20xx年上半年以來(lái)僅國(guó)貿(mào)區(qū)就增加了三家新的送水站，使得xxx送水站面臨極大的'挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)力，為此該水站為了鞏固原有地位占領(lǐng)市場(chǎng)份額，采用促銷(xiāo)活動(dòng)方式來(lái)贏得金茂水站的進(jìn)一步發(fā)展。

　　2、為了鞏固現(xiàn)有客戶(hù)群體，增加客戶(hù)滿(mǎn)意度和提高忠誠(chéng)度，考慮選擇買(mǎi)水送杯、送飲水機(jī)（針對(duì)老客戶(hù)）、辦理積分卡（買(mǎi)一桶積一分，積上一百分送臺(tái)式飲水機(jī)，積上二百分送價(jià)值五十元的茶葉一包，積上五百分送飲水柜機(jī)）作為回報(bào)來(lái)吸引新客戶(hù)，鞏固老客戶(hù)。

　　活動(dòng)主題：夏日清涼，最是金茂水。

　　【第二步】確定付費(fèi)贈(zèng)送的受眾

　　1、xxx送水站周邊居民、公司以及學(xué)校等客戶(hù)需要進(jìn)一步鞏固。潛在的客戶(hù)是國(guó)貿(mào)區(qū)及國(guó)貿(mào)區(qū)周邊人群。

　　2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要威脅自身客戶(hù)有：國(guó)貿(mào)區(qū)的人以及離競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很近的居民和辦公人員，同時(shí)也威脅到離國(guó)貿(mào)區(qū)不遠(yuǎn)的地區(qū)。

　　【第三步】確定活動(dòng)流程和內(nèi)容

　　客戶(hù)來(lái)到活動(dòng)地點(diǎn)時(shí)，按一下流程參加活動(dòng)：

　　1、活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)組織活動(dòng)并記錄好顧客的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量。

　　2、顧客購(gòu)買(mǎi)好水后憑發(fā)票去柜臺(tái)上領(lǐng)取杯子和辦理積分卡。

　　3、老客戶(hù)可憑發(fā)票到老客戶(hù)專(zhuān)區(qū)領(lǐng)取飲水機(jī)。

　　【第四步】確定活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月6日至7月7日（早上8：00至18：00）

　　活動(dòng)地點(diǎn)：xxx送水站

　　【第五步】活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置

　　1、金茂送水站門(mén)口懸掛橫幅：夏日清涼，最是金茂水。

　　2、門(mén)口設(shè)POP活動(dòng)指示牌引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)后接著到領(lǐng)取方位。

　　3、設(shè)3人以上專(zhuān)職服務(wù)人員引導(dǎo)和協(xié)助顧客完成購(gòu)買(mǎi)。

　　【第六步】贈(zèng)品的選擇

　　1、選擇的贈(zèng)品是：馬克杯（價(jià)值5元）、飲水機(jī)（價(jià)值50元）

　　2、先有市場(chǎng)部與多家產(chǎn)品供應(yīng)商進(jìn)行商業(yè)談判，取得最低進(jìn)貨價(jià)格，并確定進(jìn)貨時(shí)間，貨物種類(lèi)，貨物數(shù)量等。并根據(jù)最大市場(chǎng)容量向供應(yīng)商訂貨，可以部分退貨，以減少不必要的費(fèi)用。

　　【第七步】媒體與宣傳

　　1、在該城市日?qǐng)?bào)上占四分之一版，封底黑白版，發(fā)布時(shí)間7月4日到7月7日。

　　2、與移動(dòng)公司進(jìn)行合作通過(guò)短信的方式告知這個(gè)城市的人們。

　　3、進(jìn)行POP海報(bào)宣傳。

　　以上對(duì)于金茂送水站近點(diǎn)的人民進(jìn)行POP海報(bào)宣傳最有效，對(duì)于遠(yuǎn)一點(diǎn)的人民采用一、二種方式最有效，第三種方式最節(jié)省開(kāi)支。

　　【第八步】活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　1、媒體宣傳費(fèi)用：3000元

　　2、印刷品費(fèi)用：4000元

　　3、場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的布置費(fèi)用：3000元

　　4、贈(zèng)送產(chǎn)品的費(fèi)用：5萬(wàn)元（金茂送水站實(shí)際只付了2萬(wàn)元）

　　共計(jì)：3萬(wàn)元人民幣

促銷(xiāo)方案篇8

　　一、環(huán)境分析

　　浪漫是情人節(jié)最大的特色。

　　情人節(jié)，情侶們都希望可以渡過(guò)浪漫完美的一天，這是他（她）們的終極目標(biāo)，為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)則絞盡了腦汁。而那些形單影只的人們，在這樣四處洋溢著甜蜜氣息的美麗日子里，他（她）們每一個(gè)人的內(nèi)心深處也必定隱藏著或多或少的落寞和欣羨�？释环輬A滿(mǎn)，是所有人心靈最私密的呼喚。

　　二、機(jī)會(huì)點(diǎn)分析

　　鮮花、巧克力、燭光晚餐等，這些傳統(tǒng)的方式已經(jīng)越來(lái)越難以滿(mǎn)足人們心理層次上的需求。想起活動(dòng)網(wǎng)，在鄭州以其優(yōu)雅舒適的環(huán)境與真誠(chéng)周到的服務(wù)而著稱(chēng)。書(shū)籍、沙發(fā)、座椅、咖啡、音樂(lè)、藝術(shù)的氛圍，在這樣的地方渡過(guò)如此特殊的節(jié)日，觀念新穎而且非常具有意義。選兩本適合自己閱讀的書(shū)，找兩個(gè)舒服的座位，品一杯香茗，淺啜一口咖啡，身邊相伴的是最?lèi)?ài)的是那個(gè)她（他），偶爾在默契寧?kù)o的氛圍中相視一笑。找到這種靈魂相知相守的感覺(jué)，正是世界上最浪漫的事情？在書(shū)店，通過(guò)特別活動(dòng)，我們還將為單身一族提供尋覓另一半的機(jī)會(huì)，促成有緣人的相遇相識(shí)。讀書(shū)原本就是一件很優(yōu)雅的事情，忙碌的生活、匆匆的腳步，常常使我們忘記去體味這份優(yōu)雅。放下身邊的'瑣碎，無(wú)論你是已有相伴的人還是單身，只要具備勇氣以及一份優(yōu)雅的心情，情人節(jié)的終極浪漫就等候你的體驗(yàn)。

　　三、活動(dòng)主題

　　1、活動(dòng)口號(hào)：尋一片情感天空，覓一方靈魂凈土。

　　2、活動(dòng)主題：優(yōu)雅情人節(jié)，將浪漫進(jìn)行到底。

　　四、目標(biāo)群體

　　1、情侶（包含已婚人群）

　　2、單身一族

　　五、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、前100名參加的可享受8折優(yōu)惠。

　　2、單身人士可以使用一個(gè)由想起活動(dòng)網(wǎng)提供的，帶有標(biāo)志（以表明自己的單身身份）的胸卡。對(duì)于身邊同樣用貼有此標(biāo)志胸卡的異性，可多加留意他（她）的閱讀習(xí)慣等以觀察其性格、愛(ài)好、習(xí)慣等，從而判斷是否適合自己以采取相應(yīng)行動(dòng)。（此活動(dòng)長(zhǎng)期進(jìn)行）

　　3、情人節(jié)當(dāng)日，在單身顧客中，依據(jù)票據(jù)抽取12位幸運(yùn)讀者（男女比例1：1），進(jìn)行自愿組對(duì)，共進(jìn)浪漫燭光晚餐。（200*6=1200元）

　　4、情人節(jié)當(dāng)日，前300名女士均可獲得紅玫瑰一枝。（3*300=900元）

　　六、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年2月12日--20xx年2月14日

　　七、活動(dòng)地點(diǎn) ：**

　　八、宣傳方式

　　1、至2月8日起在鄭州各主要人流集中處散發(fā)宣傳單，總計(jì)約1萬(wàn)張（0.2*10000=20xx元）

　　2、在各大高校張貼海報(bào)，依據(jù)各校規(guī)模每校3-8張不等，總計(jì)約250張（3*250=750元）

　　3、在鄭州主要鬧市區(qū)張貼大型海報(bào)，總計(jì)約20張（15*20=300元）

　　九、活動(dòng)目的

　　為情人提供一個(gè)活動(dòng)的平臺(tái)，為貴族們提供一個(gè)接觸異性的機(jī)會(huì)。

促銷(xiāo)方案篇9

　　服裝店做促銷(xiāo)活動(dòng)是必要的。無(wú)論是淡季還是旺季，只要你比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好一點(diǎn)兒，你的收益就會(huì)非常大。做促銷(xiāo)活動(dòng)就是利用不同的時(shí)間、節(jié)氣、節(jié)日、機(jī)會(huì)對(duì)服裝以不同銷(xiāo)售方法進(jìn)行銷(xiāo)售，最后達(dá)到增加銷(xiāo)售額這一總目標(biāo)的短期銷(xiāo)售行為。服裝店不能天天開(kāi)門(mén)等客上門(mén)，還是要不斷的搞活動(dòng)讓店鋪動(dòng)起來(lái)，讓客戶(hù)感受到你這個(gè)服裝店是活店而不是死店，那樣銷(xiāo)售情況一定不會(huì)差。具體服裝店促銷(xiāo)方法一般分為以下幾種：

　　一．傳統(tǒng)節(jié)日期間的促銷(xiāo)活動(dòng)

　　中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日還比較多的，春節(jié)，元旦，端午，五一，十一，六一，還有圣誕，不同節(jié)日都應(yīng)該采取一些促銷(xiāo)活動(dòng)，這些活動(dòng)是必須的，因?yàn)槿藗冊(cè)谶@些節(jié)日有更多的消費(fèi)購(gòu)物的時(shí)間。節(jié)日期間的活動(dòng)除了上面講的幾個(gè)外，最主要的還有下面幾種。

　　1。服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)：

　　購(gòu)物抽獎(jiǎng)的活動(dòng)

　　節(jié)日的時(shí)候是人流量最大時(shí)候，很多客戶(hù)都是輕松的心態(tài)，如果店鋪在節(jié)日期間舉行只要購(gòu)物就能參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)的重點(diǎn)就是活動(dòng)獎(jiǎng)品的設(shè)置，能不能讓本來(lái)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)欲望的客戶(hù)看到獎(jiǎng)品后愿意購(gòu)買(mǎi)并得到一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，這個(gè)才是店主需要考慮的。一定牢記，獎(jiǎng)品的設(shè)置可以高點(diǎn)，可以通過(guò)中獎(jiǎng)率控制利潤(rùn)。

　　2。服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)：

　　新款全部打折的特賣(mài)

　　客戶(hù)永遠(yuǎn)對(duì)新款是感興趣的，節(jié)日期間大家都是沖著放松的心態(tài)，如果真的有新款又能打折那只要是適合自己的當(dāng)然會(huì)買(mǎi)一件。所以店主在節(jié)假日時(shí)候最好儲(chǔ)備一些新款，可以在走新款的同時(shí)夾雜一些舊款，不要在乎一個(gè)兩個(gè)客戶(hù)說(shuō)你以舊充新，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)也滿(mǎn)足不了十個(gè)人的口味，更何況是千千萬(wàn)萬(wàn)的不同消費(fèi)者。目的明確就是以新款的促銷(xiāo)帶動(dòng)舊款的走量。當(dāng)然新款的比例還是要把握好。

　　3。服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)：超低價(jià)特賣(mài)

　　4。服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)：節(jié)日消費(fèi)積分兌換促銷(xiāo)就是在節(jié)日這幾天舉行與人民幣幣值一致的積分兌換活動(dòng)，類(lèi)似于滿(mǎn)就送的活動(dòng)，但是這個(gè)是將金錢(qián)的概念轉(zhuǎn)換成積分的概念，只是概念的不同但是目的還是一樣的，刺激消費(fèi)，勾起繼續(xù)消費(fèi)的沖動(dòng)。

　　這個(gè)積分的級(jí)別設(shè)置也有兩種方式，一是只要夠這個(gè)積分就可以?xún)稉Q相應(yīng)的產(chǎn)品，好處是積分門(mén)檻低一些，可以讓很多的人都享受到這樣的兌換，

　　二是設(shè)置不同的積分兌換規(guī)則，每個(gè)級(jí)別兌換的產(chǎn)品也不同，但是差距不要太大，這樣有利于客戶(hù)攀比的心態(tài)產(chǎn)生。當(dāng)然所有前提還是合理積分檔次的設(shè)置和贈(zèng)送產(chǎn)品的檔次，是否可以勾起客戶(hù)繼續(xù)達(dá)到積分的購(gòu)買(mǎi)欲望。

　　這個(gè)活動(dòng)主要目的

　　不在于盈利，而是在于如何吸引客戶(hù)進(jìn)店，只要有人氣就會(huì)有銷(xiāo)量，這個(gè)活動(dòng)應(yīng)該是以庫(kù)存或者廠家原價(jià)甚至是不計(jì)成本的產(chǎn)品，促銷(xiāo)的價(jià)格不按常規(guī)，賠一些進(jìn)去搞特價(jià)只要有人流就是值得的，當(dāng)然這個(gè)量的把握就看店主了，還有就是時(shí)間段的把握，早人最多的時(shí)候大張旗鼓的搞，一定會(huì)有意想不到的效果，根據(jù)自己的能力量力而行，不要不切實(shí)際，搞的賠了特賣(mài)的錢(qián)也沒(méi)有多少人流量和銷(xiāo)量。

　　5。服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)：

　　買(mǎi)一送一的活動(dòng)

　　至于送的這個(gè)“一”。我覺(jué)得應(yīng)該根據(jù)不同節(jié)日而送不同的產(chǎn)品，其實(shí)這個(gè)送的禮物價(jià)格都是算在這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格里面，或者是用一定的折扣價(jià)來(lái)等價(jià)送禮物。就是原價(jià)沒(méi)變，但是禮物的價(jià)格就等于是一定的折扣價(jià)。在商言商，既然是買(mǎi)賣(mài)。那送就一定要有理由。

　　二．換季期間的服

　　裝店促銷(xiāo)活動(dòng)

　　每年的季節(jié)交替時(shí)候是所有店主都忙碌的季節(jié)，當(dāng)季的服裝服裝沒(méi)有及時(shí)清貨處理，那直接就變成一種不良資產(chǎn)，為了達(dá)到這個(gè)目的，店主一般應(yīng)采用以下幾種清貨方式，

　　1。服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)：

　　一口價(jià)論堆清貨

　　這個(gè)方法適合的是季末上新款開(kāi)始多起來(lái)的時(shí)候，很多當(dāng)季的已經(jīng)基本走不動(dòng)情況下。至于時(shí)間的掌握完全是和當(dāng)?shù)氐臍夂蚝蛽Q季時(shí)間聯(lián)系的，店主可以自己把握。這個(gè)活動(dòng)的好處就是把該清的全部清掉，至于賺多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是這些季尾的尾貨如果一旦錯(cuò)過(guò)這個(gè)清貨的季節(jié)，也許來(lái)年就是垃圾一堆。所以一線女裝還是告誡給為店主，讓你的錢(qián)活起來(lái)，壓貨不是本事，流動(dòng)資金才是你發(fā)展的法寶。

　　2。服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)：

　　超低價(jià)分批清貨

　　這個(gè)方法的好處就是在其他服裝價(jià)格沒(méi)有變動(dòng)的情況下，對(duì)其中一部分相近價(jià)格的服裝集中清貨，可以搞一個(gè)大推車(chē)，或者店鋪中設(shè)置一個(gè)特價(jià)專(zhuān)區(qū)，如果清的不好，就在價(jià)格和貨品上進(jìn)行調(diào)整，如果清的好，就不斷的分批分階段清貨，當(dāng)然在清貨的時(shí)候其他還能賣(mài)的最好價(jià)格波動(dòng)不要太大，因?yàn)橹灰且o客戶(hù)一個(gè)差價(jià)的感覺(jué)。

　　3。服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)：

　　滿(mǎn)就送的活動(dòng)

　　這個(gè)活動(dòng)一線女裝在不同時(shí)期都可以采用，做個(gè)活動(dòng)我覺(jué)得就是要大張旗鼓的宣傳，在店鋪醒目的位置一定要用最大的好報(bào)宣傳活動(dòng)，至于滿(mǎn)多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的還是以大量走貨為主，這個(gè)活動(dòng)還可以分為兩種方式，一種就是滿(mǎn)幾件就送，另一種就是滿(mǎn)多少總價(jià)之后在送，但是這個(gè)活動(dòng)的要點(diǎn)就是不要讓客戶(hù)覺(jué)得你送的東西不值得，這樣做可能還會(huì)讓客戶(hù)產(chǎn)生一種被欺騙的感覺(jué)。所以在送什么的問(wèn)題上三思后行。切記。

　　4。服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)：

　　議價(jià)的店鋪分區(qū)分價(jià)銷(xiāo)售

　　可以在季末清貨的時(shí)候采取分價(jià)進(jìn)行促銷(xiāo)清貨，具體就是把差不多同一價(jià)位的服裝分別陳列在不同的區(qū)域銷(xiāo)售，然后統(tǒng)一標(biāo)價(jià)，銷(xiāo)售的時(shí)候也可以采用折扣的宣傳方式，至于價(jià)位的把握肯定不能恰到好處，但是該一刀切還得一刀切，好貨里面夾雜不好走的，至于價(jià)格階梯的分布一線女裝建議還是不同階梯的好，因?yàn)橹灰蛻?hù)一眼就可以找到自己的消費(fèi)價(jià)格之內(nèi)的.服裝。做到這一點(diǎn)就需要店主合理分配不同價(jià)位服裝的陳列和價(jià)格區(qū)間。

　　5。服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)：

　　全店服裝打折銷(xiāo)售，號(hào)就更多了，比如像全場(chǎng)x折，季末大清倉(cāng)、折上折的形式出現(xiàn)，當(dāng)然這個(gè)折扣的比例還得店主自己拿準(zhǔn)。這個(gè)折扣的方式是適合于一口價(jià)的店鋪，至于議價(jià)的服裝店可以采取下面一種方式。

　　三．其他服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)

　　1。服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)：

　　周末促銷(xiāo)

　　這個(gè)促銷(xiāo)是每周必須有的，方法一般有幾種，一種就是特定日期特定產(chǎn)品的折扣銷(xiāo)售，因?yàn)榉b店生意最好的幾天就是周末那兩天，如果可以有一群自己的忠實(shí)客戶(hù)，只要周末都會(huì)去你店里，那產(chǎn)品雖然有折扣，但是長(zhǎng)期效益確實(shí)不可小看的。另一種就是特價(jià)吸引人流，每周不同產(chǎn)品不同價(jià)位，短短周末其實(shí)人流量還是有限的，怎么吸引客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望和眼球，就看各位店主活動(dòng)的方法呢，一般注重到活動(dòng)新穎，學(xué)會(huì)造勢(shì)，讓利客戶(hù)就可以了。

　　2。服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)：

　　開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)

　　開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)一般都是以折扣價(jià)或者買(mǎi)就送的促銷(xiāo)方式，最重要的就是促銷(xiāo)也是一種檔次的，尤其是第一次開(kāi)業(yè)大酬賓的促銷(xiāo)，記住一定不要用清貨的方式來(lái)促銷(xiāo)，一定要讓客戶(hù)知道你店鋪的風(fēng)格，檔次的定位。正所謂第一印象很重要。讓客戶(hù)知道你做的活動(dòng)是一種讓利于消費(fèi)者的優(yōu)惠活動(dòng)。

　　3。服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)：

　　店慶促銷(xiāo)

　　這個(gè)促銷(xiāo)應(yīng)該是幅度比較大，具體方法比如在店慶這一天給每位購(gòu)物的顧客適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠或折扣，也可以為每個(gè)進(jìn)店購(gòu)物的客戶(hù)贈(zèng)送一些值得紀(jì)念的小禮物。這個(gè)促銷(xiāo)一般就是一天，多了反而不好，這天的銷(xiāo)售甚至可以全場(chǎng)優(yōu)惠打折，至于日期的選擇，就不要那么老實(shí)的選擇真的店慶的那一天，最好選在星期天或者節(jié)假日期間，這樣活動(dòng)的效果會(huì)發(fā)揮到極致。

　　略思考之后，接下來(lái)便是擬定服裝促銷(xiāo)方案，服裝促銷(xiāo)方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：

　�。ㄒ唬┠繕�(biāo)對(duì)象

　　只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷(xiāo)手法。

　�。ǘ┲黝}

　　主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話(huà)題性，若能創(chuàng)造出口語(yǔ)或標(biāo)語(yǔ)，則可兼具廣告效果。

　�。ㄈ┱T因

　　誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。

促銷(xiāo)方案篇10

　　一、活動(dòng)目的：

　　充分利用節(jié)日契機(jī)，整合資源，有計(jì)劃、有策略的'開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，更好的傳達(dá)某某家具的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷(xiāo)量的同步提升。

　　二、活動(dòng)主題：

　　活動(dòng)主題：某某某某

　　活動(dòng)口號(hào)：某某某某

　　三、活動(dòng)思路

　　充分利用某某節(jié)兩大契機(jī)，通過(guò)秒殺、特惠套裝組合家具等促銷(xiāo)手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及擴(kuò)展某某的品牌影響。

　　四、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年x月x日-20xx年x月x日

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　某某家具廣場(chǎng)

　　六、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、“秒殺”更勁爆!

　　2、預(yù)訂套裝家具更驚喜!