【熱門】促銷方案范文匯編七篇
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行,就不得不需要事先制定方案,方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的企劃案。方案應(yīng)該怎么制定呢?以下是小編為大家收集的促銷方案7篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
促銷方案 篇1
一、產(chǎn)品設(shè)立
產(chǎn)品定位:15至35歲左右的年輕、有活力的人群 產(chǎn)品形象:青春洋溢,活力四射。
適用歡快的顏色作為包裝,選擇符合定位人群的明星代言(如最近熱播的《致青春》中的楊子珊,劇中形象是敢愛敢恨的玉面小飛龍鄭薇,青春本就是被人們熱追的話題,她這一形象符合青春活力的定位,必為年輕的人們所熟識,讓楊子珊作為明星代言將不失為一個(gè)好的宣傳。)。
主題廣告詞:我的青春我代言,不留遺憾!“美漾”為你的青春加足動(dòng)力! 產(chǎn)品名稱:“統(tǒng)一”美漾活力型維生素飲料,設(shè)冰檸檬、水蜜桃、藍(lán)莓口味。
(樂百氏已有一款維生素飲料于20xx年3月底上市叫做脈動(dòng),脈動(dòng)再剛開始上市時(shí),銷量并不樂觀,因?yàn)橹袊嬃鲜袌鲋械木S生素飲料很少,這也說明在這一塊將有很大的市場潛力。截止到現(xiàn)在,他們公司推出的大的宣傳是“脈動(dòng)”夢立方。)
價(jià)格設(shè)定:3.5-4.5元之間(考慮到所作的是校園宣傳,主要消費(fèi)人群是青年群體,這一
群體的消費(fèi)水平有限,故而把價(jià)格定在偏中下。)
二、分析 市場分析:
宏觀環(huán)境分析:我國飲料市場潛力巨大。國內(nèi)龐大的.飲料消費(fèi)群體已經(jīng)出現(xiàn),人們越來越注重產(chǎn)品安全和健康,雖然有一些功能型的飲料出現(xiàn),其中維生素飲料有娃哈哈的“激活”、農(nóng)夫的“尖叫”、匯源的“他+她”,但市場的潛力還是巨大的。
行業(yè)競爭分析:雖然潛在進(jìn)入者不多,但替代品的威脅還是非常大,行業(yè)競爭十分激烈。 內(nèi)部環(huán)境分析:優(yōu)勢在于品牌的知名度、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變能力、生產(chǎn)能力、公共關(guān)系能力,因?yàn)椤敖y(tǒng)一”這個(gè)品牌在做飲料方面是成熟的。
利用宣傳傳遞給消費(fèi)者一種新的生活方式,或者是一種文化、關(guān)懷和愛的態(tài)度,而不僅僅是解渴的工具,能夠讓消費(fèi)者以選擇我們的產(chǎn)品成為一種時(shí)尚、習(xí)慣。
目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn):
學(xué)生:品牌忠誠度高、側(cè)重時(shí)尚性消費(fèi)、口碑影響力大、易形成潛在消費(fèi)群體、易于形成輻射宣傳。
年輕白領(lǐng)階級:對生活充滿想象與激情,喜歡自由自在的生活氛圍,喜歡時(shí)尚的消費(fèi),想要形成自己的獨(dú)特生活方式。
三、具體策劃
活動(dòng)時(shí)間:6月1日(兒童節(jié),可以在促銷時(shí)做一些活動(dòng)引領(lǐng)受眾回味童年及年少時(shí))
活動(dòng)目的:轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念,擴(kuò)大消費(fèi)群體。 活動(dòng)地點(diǎn):鄭州北大學(xué)城
北大學(xué)城較其他大學(xué)城人群集中、商業(yè)化成熟。這里有中州大學(xué)、師專、商專等學(xué)校,學(xué)生人數(shù)在二十萬左右,還有商戶以及流動(dòng)人口。此處場地方便,可以在中州大學(xué)內(nèi)的廣場或者其對面的學(xué)生宿舍區(qū)內(nèi),本篇策劃選用中州大學(xué)內(nèi)的廣場,位于學(xué)校入口,場地寬廣、平坦,適合做促銷用。
宣傳方式:條幅、展板、各校論壇、海報(bào)、健康小冊子等。
可以買飲料兩瓶送品牌玩偶、水杯等。同時(shí)可以做一些比較新穎的宣傳來吸引受眾。我做了一下方案:
1、 每個(gè)學(xué)校都有自己的校報(bào),在活動(dòng)前可以在校報(bào)上進(jìn)行宣傳,這種宣傳方式只需少量的費(fèi)用即可。可以刊登照片及活動(dòng)時(shí)間或者一些軟文宣傳。
2、 條幅、展板、海報(bào)、各高校的論壇、短信、健康小冊子等
如:條幅分為固定和移動(dòng)條幅。固定條幅就是懸掛在某一方不隨便改變位置,選擇在人群集中或出入必經(jīng)之地。移動(dòng)條幅要求在特定時(shí)間出現(xiàn)在人群聚集地,拉條幅的工作人員的服裝要有產(chǎn)品標(biāo)識,要有新意,能夠吸引人們注意。如:穿上輪滑鞋的兩名工作人員,身穿與產(chǎn)品包裝相同顏色并帶有產(chǎn)品標(biāo)識的服裝,在放學(xué)的時(shí)候于食堂門口拉出條幅,時(shí)間為十分鐘左右。
健康小冊子上。骸懊姥棠】敌≈R!”,關(guān)于飲水的健康知識。這個(gè)要活動(dòng)當(dāng)天發(fā)放。
盡可能的在活動(dòng)前兩天把產(chǎn)品宣傳資料充斥于每個(gè)學(xué)生的身邊,一定要在活動(dòng)之前把氣勢做足。
3、在活動(dòng)的前兩天或者三天,每天都發(fā)出一些宣傳頁,印上:6月1日下午三點(diǎn)“統(tǒng)一“美漾””給你不一樣感覺!擦亮你的眼睛來吧!你,敢來嗎?我,等你!上面印上做挑釁動(dòng)作的人物。
4、輪滑、街舞表演
活動(dòng)前兩天開始派表演者來一些閃客表演(或街舞或輪滑等),給人以懸念。并在每次表演結(jié)束后拉出條幅,上寫“統(tǒng)一美漾六一不見不散“,頻率為每天約三次左右。
輪滑和街舞的表演人員可以招聘有一定水平的兼職人員。 5、活動(dòng)當(dāng)天上午準(zhǔn)備好場地以及其他必要設(shè)備。
在促銷活動(dòng)開始之后,開始表演,比如街舞,可以邀請同學(xué)們斗舞等等(活動(dòng)一天前提前展板說明邀請同學(xué)們參斗舞自由賽),勝出的個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)可以跟隨校園促銷團(tuán)隊(duì)去其他地方做宣傳以及給予相應(yīng)的獎(jiǎng)金。
斗舞自由賽規(guī)則:一對一PK,參與即送“美漾”一箱,勝利者由對方推薦產(chǎn)生。就是比賽雙方,有一方覺得自己承認(rèn)不如對方,那么對方即為勝利方。最終勝利者給予五百元獎(jiǎng)勵(lì),以及可以跟隨宣傳隊(duì)伍尋找對手,并發(fā)放證書。
四、現(xiàn)場執(zhí)行
1、人員分組:主負(fù)責(zé)人1人,輪滑2名,街舞5人,前期采辦3人,展地布置5人,主持1人,外聯(lián)2人,宣傳制作2人,維持比賽秩序由展地布置人員負(fù)責(zé),音響等由宣傳制作人員負(fù)責(zé),促銷監(jiān)督由外聯(lián)負(fù)責(zé),前期采辦為機(jī)動(dòng)人員。
2、招聘8名兼職促銷人員及2名發(fā)放宣傳單的兼職人員。
3、另派1名人員負(fù)責(zé)與校內(nèi)負(fù)責(zé)人員隨時(shí)保持聯(lián)系。
五、后期:
為了品牌的形象以及產(chǎn)品的良好的銷售,后期的工作尤其重要,不能說促銷活動(dòng)結(jié)束了就讓產(chǎn)品的信息銷聲匿跡。對高校園區(qū)里每個(gè)超市或者飲料銷售點(diǎn)以及自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)都有我們的產(chǎn)品賣,并且每隔一段時(shí)間更新一次海報(bào)宣傳或者做一次促銷活動(dòng)。
六、意外防范:
1、 由于宣傳很密集且較有新意,可能活動(dòng)現(xiàn)場的人會比較多,而且會有斗舞等競技活動(dòng),可能會有些許騷動(dòng),所以現(xiàn)場一定要留有維持秩序的人員。
2、 活動(dòng)前要與該校的保安人員做好工作,以便放生不便活動(dòng)進(jìn)行的事情。 3、 可對該;蛘弑贝髮W(xué)城的高校的社團(tuán)進(jìn)行贊助,讓其協(xié)助工作人員進(jìn)行促銷活動(dòng),畢竟在這里他們比工作人員熟悉。 4、 防范暴力事件。
七、效果預(yù)期:
我想,活動(dòng)現(xiàn)場一定會非;鸨,大多數(shù)人可以記住我們的產(chǎn)品,因?yàn)槟繕?biāo)受眾對于新鮮事物的興趣和接受能力比較強(qiáng)。
八、費(fèi)用預(yù)算:
促銷方案 篇2
活動(dòng)主題:您的愛情,我們來見證;
活動(dòng)目的:提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,同時(shí)擴(kuò)大市場占有率;
目標(biāo)人群:所有情侶及已婚夫婦;
活動(dòng)方式:凡在情人節(jié)當(dāng)天光顧本店的顧客,填寫愛情檔案,就可獲得由本店為您準(zhǔn)備的紅玫瑰一支及5.5折打折卡一張,憑此卡可一次性購買情侶服裝或任意兩件服裝。此卡一周內(nèi)為5.5折,一周后為7折,一個(gè)月后為8折,兩個(gè)月后作廢。并有機(jī)會在當(dāng)日下午2:14分參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品為在情人節(jié)當(dāng)晚參加燭光晚宴;
活動(dòng)時(shí)間:2月14日(情人節(jié));
活動(dòng)地點(diǎn):本市所有連鎖專賣店;
POP廣告:您想為您的愛情留下見證嗎?您想和您的愛人過一個(gè)溫馨而浪漫的情人節(jié)嗎?快快加入我們,只要您在2月14日情人節(jié)當(dāng)天光顧本店的顧客,填寫愛情檔案,就可獲得由本店為您準(zhǔn)備的紅玫瑰一支及5.5折打折卡一張,憑此卡可一次性購買情侶服裝或任意兩件服裝。()此卡一周內(nèi)為5.5折,一周后為7折,一個(gè)月后為8折,兩個(gè)月后作廢。并有機(jī)會在當(dāng)日下午2:14分參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品為在情人節(jié)當(dāng)晚參加燭光晚宴;
廣告配合:采用店面大型POP廣告及在活動(dòng)前一周開始發(fā)放傳單(A5紙大。,同時(shí)在活動(dòng)結(jié)束后利用電視新聞對本次活動(dòng)進(jìn)行強(qiáng)化,使本次活動(dòng)達(dá)到最佳目的;
意外防范:如果人數(shù)太多,可能導(dǎo)致玫瑰和檔案表短缺,應(yīng)做好隨時(shí)供應(yīng)的準(zhǔn)備;
費(fèi)用預(yù)算:玫 瑰:0.3×10000=3000元
檔 案 表:0.2×10000=20xx元
前期傳單:0.1×10000=1000元
POP廣告:200元
燭光晚宴:100×14=1400元
合 計(jì):7600元
人員安排:要做到人人有事做,事事有人管。誰負(fù)責(zé)與媒體和政府溝通,誰負(fù)責(zé)聯(lián)合促銷溝通,誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理,誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,誰負(fù)責(zé)顧客檔案管理,誰負(fù)責(zé)突發(fā)事件和意外事件處理,誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場游戲等;
店內(nèi)陳列:采用溫馨浪漫歌曲,柔和燈光;70%的衣服采用情侶裝搭配,或男女裝搭配擺放,盡量使兩件衣服穿起來象情侶或夫妻;
POP廣告及傳單背景圖案:全部采用柔和色彩,并帶有情人節(jié)浪漫和春暖花開的氣息;且有一對穿本店最浪漫的情侶服裝的情侶,兩人站在許愿樹下,男士送女士紅玫瑰,女士低頭做靦腆表情。
檔案內(nèi)容:戀人雙方姓名、出生年月日、相愛/結(jié)婚紀(jì)念日、聯(lián)系方式、工作單位以及在這特別的日子里您最想對他/她說的話;
備 注:燭光晚宴最好采用聯(lián)合促銷,因?yàn)槟菢涌梢越档捅敬未黉N的成本。晚宴地點(diǎn)選在離本點(diǎn)比較近的中當(dāng)飯店;
在最后抽取幸運(yùn)情侶參加燭光晚宴時(shí),如果被抽到的情侶不在場,可讓其在30分鐘內(nèi)趕到本店,否則另選他人,并送此人祝福語。在這30分鐘內(nèi),可現(xiàn)場做些小游戲和顧客互動(dòng),凡參加者必須是情侶雙方,游戲結(jié)束贈(zèng)送紀(jì)念品。等14對情侶全部到齊現(xiàn)場宣布并贈(zèng)送晚宴代金券。至此本次促銷活動(dòng)圓滿結(jié)束。
后期延續(xù):利用當(dāng)晚新聞對本次活動(dòng)進(jìn)行炒做,把此次活動(dòng)炒成一種社會活動(dòng)。
經(jīng)過此次活動(dòng),我們已經(jīng)獲得了大約20000份客戶檔案,每當(dāng)?shù)娇蛻魬賽?結(jié)婚紀(jì)念日/生日,本店應(yīng)打電話送祝福,并送一張打折卡。原因:誰都想在這特別的`日子里收到祝福,并得到特別的禮物,本店送的祝福,客戶定會非常感激,在根據(jù)喬·吉拉德的250定律,每個(gè)人在這個(gè)世界上大約都認(rèn)識250人左右,利用這個(gè)關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行口碑宣傳;
一年后此時(shí)我們已經(jīng)有了很好的口碑,再舉辦露天歌舞晚會邀請新老會員及廣大顧客參加,并拍下有顧客參與的活動(dòng)的照片貼在本店醒目的位置并加注活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)。(注:當(dāng)顧客光臨本店或路過本店時(shí),看見自己參與的活動(dòng)的照片,就會產(chǎn)生回憶并向朋友炫耀)
促銷方案 篇3
時(shí)近歲末,圣誕節(jié)、元旦即將到來,近年節(jié)日經(jīng)濟(jì)所蘊(yùn)藏的商機(jī)引起了眾多商家的重視,美容院如何根據(jù)自身的情況和資源,突破原有促銷模式,充分利用節(jié)日消費(fèi)特點(diǎn)來達(dá)到提升銷售業(yè)績,鞏固顧客忠誠度,開拓新客源等目的,是一個(gè)非常值得研究的課題,美容院經(jīng)營現(xiàn)狀及圣誕節(jié)(元旦)的`消費(fèi)特點(diǎn),確定了定位準(zhǔn)確、主題鮮明、形式創(chuàng)新、文化氛圍的促銷原則,特策劃此方案以供美容院參考。
一、促銷主題
圣誕(新年)歡樂行,金禮大放送
二、促銷目的
1、利用競品換購優(yōu)惠拓展新客源;
2、提升顧客消費(fèi)金額(客單價(jià)),促進(jìn)美容院銷售業(yè)績;
3、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流,鞏固客戶的忠誠度;
三、促銷時(shí)間
12月18日-12月31日
四、促銷形式
換購+抽獎(jiǎng)+情感
五、促銷內(nèi)容
1、活動(dòng)期間,新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開卡,可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理(注:不超過該卡一半的次數(shù)),同時(shí)享受正常開卡優(yōu)惠政策;憑其它品牌護(hù)膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品,一個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)惠,二個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)惠,三個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)惠(注:總數(shù)不超過三個(gè));
2、活動(dòng)期間,所在老顧客可獲贈(zèng)由美容院贈(zèng)送的“感恩金禮卡”一張(金額為1月1日至11月30日顧客在本院消費(fèi)總額的5%~10%,限在活動(dòng)期間使用),活動(dòng)期間憑此卡面值金額在美容院可抵扣相應(yīng)消費(fèi)金額;
3、活動(dòng)期間,凡在美容院消費(fèi)金額在XXX元以上的顧客均可參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤機(jī)會,(即轉(zhuǎn)盤里劃分50元、60元、70元、80元、90元、100元的區(qū)域,由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤,指針指向哪個(gè)區(qū)域,當(dāng)場兌現(xiàn)獲獎(jiǎng)現(xiàn)金,永不落空。)
4、活動(dòng)期間,顧客凡在美容院消費(fèi)均可填寫心愿卡一張,懸掛于美容院內(nèi)圣誕樹上;老顧客均贈(zèng)送精美圣誕賀卡(或新年賀卡)一張;
六、備注事項(xiàng)
1、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,營造節(jié)日促銷氛圍,刺激顧客的購買欲望;
2、活動(dòng)宣傳可通過店門懸掛橫幅(或X展架),派發(fā)活動(dòng)單張,電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播;
3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo),并分解給各美容師(美容顧問)相應(yīng)任務(wù),活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。
促銷方案 篇4
一、 市場分析
今年清明節(jié)為法定假日,假期自x月x日——x日。該節(jié)日一般民俗為:祭祀掃墓、吃面餅卷雞蛋、蕩秋千、植樹、踏青春游。
因?yàn)楸炯竟?jié)氣溫仍較低,時(shí)間僅有3天,據(jù)此分析市場將有以下主要特點(diǎn):
一般百姓將以祖墳為流動(dòng)目的地,進(jìn)行傳統(tǒng)的祭祀活動(dòng),與之相應(yīng)的產(chǎn)生走親訪友饋贈(zèng)禮品需求、親朋會餐食品、酒飲類需求;
部分市民將會有近途的游玩、旅游活動(dòng),產(chǎn)生休閑食品、方便食品、類商品; 父母陪孩子無目的.性地到有休閑、娛樂項(xiàng)目的場所閑逛或開展一些戶外體育運(yùn)動(dòng); 學(xué)校、機(jī)關(guān)等單位會組織進(jìn)行瞻仰烈士先烈等革命教育活動(dòng);
家庭會有清理衛(wèi)生、整理棉衣物安排;女性開始關(guān)注防曬類護(hù)膚品…… 檔期活動(dòng)短,主要為x.x作鋪墊
二、 宣傳促銷重點(diǎn)
結(jié)合上述分析,本節(jié)日應(yīng)重點(diǎn)抓住以下幾點(diǎn):
活動(dòng)時(shí)間宜從x月x日開始,因?yàn)榉掂l(xiāng)祭祀、旅游者將會提前購買商品,x日出發(fā); 促銷商品應(yīng)以禮品裝酒類、滋補(bǔ)飲品、食品組合,休閑食品、方便食品、蔬菜水果、、糕點(diǎn)、一次性用品、清潔用品、護(hù)膚品為主,有特價(jià)、有熱點(diǎn)、在DM上重點(diǎn)推介、在賣場中突出陳列;
三、商品促銷
憑超市購物小票滿x元加x元可換購風(fēng)箏一只,數(shù)量有限換完為止。生鮮、特價(jià)除外。
主題商品:煙、酒、水果、糧油、滋補(bǔ)、干副。
其它促銷品項(xiàng):連褲襪、、喬麥枕、炒貨系列特賣、水果特賣;
各種品牌化妝品、洗發(fā)水、香皂、牙膏、啤酒、果汁、應(yīng)季、時(shí)髦的休閑食品;
xx商品規(guī)劃:
祭祖用品:柚子、蘋果、柑桔、白酒、紅酒、 生鮮:xx支單品(時(shí)令蔬菜、驚爆水果、面點(diǎn)、肉類)
食品:xx支單品
百貨:xx支單品
合計(jì)xx支單品
促銷方案 篇5
便利店促銷活動(dòng)與一般的大賣場、大超市不同,不能相提并論。便利店促銷活動(dòng)受到場地和資金等的限制。便利店的促銷活動(dòng)方式有著自己的特色。下面筆者為您介紹介紹便利店促銷方案,供便利店老板們參考。
【活動(dòng)目的】
在加盟店開業(yè)期間,為了引導(dǎo)、激發(fā)用戶的消費(fèi)欲望,可在便利店和網(wǎng)站同時(shí)展開一系列的打折、讓利活動(dòng),達(dá)到擴(kuò)大便利的'知名度及樹立良好服務(wù)形象的目的。
【活動(dòng)主題】
便利店---店重裝開業(yè)大促銷,低價(jià)商品,回饋街坊!
【活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)】
活動(dòng)時(shí)間:20xx年 12 月 8 日
活動(dòng)地點(diǎn):深圳市寶安區(qū)
【活動(dòng)氣氛】
店是 第一家加盟便利店,開業(yè)當(dāng)天,為營造活動(dòng)氣氛,更多的吸引便 利店周邊人士對加盟店的關(guān)注,組織一場開業(yè)剪彩儀式。
【宣傳】
宣傳位置
1、 開業(yè)前在網(wǎng)站上公布 網(wǎng)站宣傳
2、 通過梅隴鎮(zhèn)小區(qū)的網(wǎng)站,發(fā)布網(wǎng)絡(luò)便利店開業(yè)信息(12 月 4 日、12 月 7 日各發(fā)布一次)。
1、 開業(yè)前 3 天發(fā)送短信,向網(wǎng)站會員公布 短信群發(fā) 利店開業(yè)的信息;
2、開業(yè)前一天、當(dāng)天,再次發(fā)送短信。
宣傳海報(bào)
1、在開業(yè)的前期,通過業(yè)務(wù)員面向梅隴鎮(zhèn)店消費(fèi)者發(fā)放便利店開 業(yè)的宣傳促銷海報(bào);
2、活動(dòng)當(dāng)天在便利店發(fā)放一個(gè)活動(dòng)橫幅和兩個(gè) X 展架。 由業(yè)務(wù)人員在周圍人流量多的地方發(fā)放附帶小禮品的宣傳頁,以達(dá) 到宣傳公司、便利店的效果(小禮品:比如小袋裝的洗衣液)小禮品發(fā)放 (贈(zèng)品待定) 采銷中心(小 禮品)開業(yè)典禮 開業(yè)當(dāng)天邀請公司領(lǐng)導(dǎo)、便利店主參加剪彩活動(dòng),具體開業(yè)流程由 營銷中心 企劃/營運(yùn)中 心(宣傳頁) 渠道/拓展/營 運(yùn)/中心 第一家加盟網(wǎng)絡(luò)便 拓展中心 客服部 宣傳內(nèi)容便利開業(yè)新聞、促銷活動(dòng)鏈接,提 配合單位技術(shù)/營銷中心醒用戶加盟便利店開業(yè)信息,達(dá)到關(guān)注效果。橫幅、展架 X 營銷中心制定
【商品促銷活動(dòng)】
促銷方式
促銷內(nèi)容便利店的價(jià)格促銷的目標(biāo)主要是以提高常客的滿意度和忠誠度為主,由采銷的同事選擇一批暢銷商品做些特價(jià)促銷活動(dòng) (食品6個(gè)、特價(jià)商品 日雜2個(gè)、日化4個(gè)) 商品待定、價(jià)格待定(11月30日前提交清單) 超值套餐組合:
1、 低端組合:(制定一種品牌,比如組合產(chǎn)品的只有金龍魚這一 組合促銷 個(gè)品牌),商品待定(11月30日前提交清單)
2、 中端組合: 商品待定(11月30日前提交清單) 兩樣商品總款的折扣(待定) 贈(zèng)送小禮品 1、開業(yè)當(dāng)天,到店消費(fèi)(填寫調(diào)查表)贈(zèng)送小禮品一份(預(yù)計(jì) 400 開業(yè)當(dāng)天xx份) ; 開業(yè)一周 開業(yè)三天 促銷時(shí)間
【活動(dòng)商品明細(xì)】
待定
【物料明細(xì)】
1、活動(dòng)宣傳單(1000 份)
2、活動(dòng)宣傳橫幅(1 條)
3、活動(dòng)宣傳 X 展架(2 個(gè))
【執(zhí)行部門】
1、促銷活動(dòng)的短信發(fā)送:(客服中心)
2、活動(dòng)的商品明細(xì)表、短信促銷內(nèi)容、廣告語:(采銷中心)
3、整個(gè)促銷活動(dòng)所涉及的搶購商品、組合套餐方式及折扣率、商品數(shù)量、換購限定額: (采銷中心)
4、活動(dòng)宣傳海報(bào)、橫幅、展架海報(bào)的設(shè)計(jì):(企劃中心)
5、活動(dòng)宣傳海報(bào)的派發(fā):(渠道/拓展中心)
6、開業(yè)當(dāng)天的活動(dòng)橫幅、X 展架布置:(渠道/拓展中心)
7、開業(yè)剪彩等事項(xiàng)策劃執(zhí)行:(營銷中心)
開業(yè)物料需求
1、活動(dòng)宣傳單(1000 份)---設(shè)計(jì) 1 天、修改 1 天、印刷 2 天(最少 4 天)
2、活動(dòng)宣傳橫幅(1 條)/X 展架(2 個(gè)---設(shè)計(jì) 1 天(根據(jù)內(nèi)容來定時(shí)間)、噴繪 2 天(最少需要 3 天)
促銷方案 篇6
一、策劃案背景
《中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》顯示,中國國內(nèi)城鎮(zhèn)居民對各式童裝的消費(fèi)量一直呈上升趨勢,年增長率為26.5%。童裝消費(fèi)檔次也已由以中低檔需求為主轉(zhuǎn)向以中檔需求為主,中高檔需求增長迅速。近幾年隨著城鎮(zhèn)居民生活水平的進(jìn)一步提高,中國童裝市場的消費(fèi)需求已由過去的滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型,部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,消費(fèi)者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。報(bào)告稱童裝市場將成為中國最有增長性的市場之一。
二、環(huán)境分析
。ㄒ唬 整體市場營銷狀況
隨著我國第三次人口生育高峰的到來,作為服裝市場組成之一的童裝市場已成為企業(yè)的一個(gè)新的競爭焦點(diǎn)。據(jù)最新的人口統(tǒng)計(jì)資料顯示,目前我國14歲以下的兒童人數(shù)占全國人口的25.4%,同時(shí)每年新增的嬰兒數(shù)約為20xx多萬,再加上兒童生長發(fā)育的速度快,因而每個(gè)兒童每年對于服裝都會有新的需求,由此可見,我國童裝的市場潛力是多么驚人。但是,在我國的整個(gè)童裝行業(yè)中,童裝市場與日益擴(kuò)大的消費(fèi)需求還不能很好的融合,童裝市場還存在一些弊端。
。ǘ 具體環(huán)境因素分析 1.宏觀環(huán)境。
。1) 人口與地理。根據(jù)貴陽市第六次人口普查數(shù)據(jù)顯示:貴陽市常住人口為4324561,同第五次人口普查相比,十年增長率為
16.3%,年平均遞增1.52%。0-14歲人口為742747,占常住人口的'17.17%。全是常住人口分布如下:
以上數(shù)據(jù)表明:貴陽市的童裝市場潛力巨大。
。2) 政治與經(jīng)濟(jì)。貴陽市的政治環(huán)境很穩(wěn)定,20xx年,貴州省有關(guān)部門要充分認(rèn)識支持貴陽市加快發(fā)展的重要性,進(jìn)一步解放思想、更新觀念,簡政放權(quán),為貴陽市"松綁、讓利、開綠燈、出政策",支持和幫助貴陽市更好發(fā)揮輻射帶動(dòng)全省經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的重要作用。貴陽市的經(jīng)濟(jì)實(shí)力越來越強(qiáng),人均GDP、人均教育水平和城市化程度都在
同比率上升。 2.競爭環(huán)境分析
。1) 主要競爭者。主要競爭對手是各大品牌的童裝連鎖店。競爭者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力較雄厚,且有正規(guī)的組織與團(tuán)體。
。2) 潛在競爭者。市場上隨時(shí)有童裝店進(jìn)入,進(jìn)入壁壘較低,且易進(jìn)入該行業(yè)。
(3) 競爭對手的策略分析,F(xiàn)在市場上的各大童裝品牌連鎖店的市場占有率高。據(jù)統(tǒng)計(jì),現(xiàn)在國內(nèi)童裝市場進(jìn)口品牌已經(jīng)占據(jù)50%的市場份額,而國內(nèi)童裝生產(chǎn)企業(yè),70%處于無品牌競爭狀態(tài),有品牌的童裝也只占市場份額的30%。從市場銷售成績來看,海外以及合資童裝品牌在各大商場中都獲得良好的業(yè)績。
三、問題與機(jī)會分析
。ㄒ唬┟媾R的問題。
(1) 童裝的時(shí)尚設(shè)計(jì)要求越來越高
。2) 品牌建設(shè)勢在必行。從目前我國童裝業(yè)面臨的問題可以看出,我國的童裝業(yè)最缺乏的是品牌建設(shè)的意識。童裝的品牌消費(fèi)將成為主流,尤其是知名度較高或市場較成熟的品牌,將成為孩子和家長首選購買的目標(biāo)。
。ǘ┟媾R的機(jī)會。
。1) 由于貴州“十二五” 政策的支持,貴州的經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快,服務(wù)于個(gè)性化的發(fā)展空間也會越來越大。
。2) 童裝的健康、衛(wèi)生要求更高。安全是童裝的第一要素。
促銷方案 篇7
時(shí)間:5月11日至5月12日
一重奏:媽媽,您辛苦了!
5月11日-5月12日
活動(dòng)內(nèi)容:
當(dāng)日單張購物小票滿88元,即贈(zèng)康乃馨一朵。(限送1000元,送完即止)
當(dāng)日單張小票滿188元,即贈(zèng)蛋糕五折券一份。(限當(dāng)日前100名顧客)
當(dāng)日單張購物小票滿288元,即贈(zèng)8寸鮮奶蛋糕一個(gè)。(限當(dāng)日前100名顧客)
當(dāng)日單張購物小票滿388元,即贈(zèng)8寸鮮奶蛋糕一個(gè)加康乃馨一朵。(限當(dāng)日前100名顧客)
備注:(只限單張購物小票,不得累計(jì),大宗團(tuán)購及支票結(jié)帳除外)
二重奏:媽媽生日快樂!
凡5月12日生日的媽媽們,只要您購物滿30元,即可贈(zèng)8寸鮮奶生日蛋糕一個(gè)。(每人限一個(gè),領(lǐng)贈(zèng)品時(shí)請出示身份證。)
三重奏:“明星臉大比拼”
在活動(dòng)期間,只要把你和xxx合影照片寄往好又多超市,就可參加“明星臉大比拼”活動(dòng),由好又多評選出最相像母女(母子)前5名,送自行車一輛。
(郵寄地址:xx百貨有限公司、企劃部收 郵編:310007)截止日期:5月23日
四重奏:“大聲公擂臺賽“
5月2日當(dāng)天好又多舉行“大聲公擂臺賽”比誰喊“媽媽我愛你”的聲音響,獎(jiǎng)品多多,歡迎現(xiàn)場報(bào)名參加
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