精選促銷活動(dòng)方案范文匯總四篇
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，我們需要提前開始方案制定工作，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編精心整理的促銷活動(dòng)方案5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
促銷活動(dòng)方案 篇1
一、 活動(dòng)目的：
對市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、 活動(dòng)對象：
活動(dòng)針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、 活動(dòng)主題：
在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：
1、確定活動(dòng)主題
2、包裝活動(dòng)主題
降價(jià)？價(jià)格折扣？贈品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地"扯虎皮做大旗"，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的"陽光行動(dòng)"堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡簡單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的`愛心行動(dòng)。
這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、 活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的"羊頭"來賣自已的"狗肉"？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)（有時(shí)候這點(diǎn)會放在第二點(diǎn)之后）：
促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、 廣告配合方式：
一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)方案
在人員安排方面要"人人有事做，事事有人管""，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、 中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
九、 后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會在媒體上炒得盛況空前。
十、 費(fèi)用預(yù)算：
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的"陽光行動(dòng)B計(jì)劃"以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、 意外防范：
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、 效果預(yù)估：
預(yù)測這次活動(dòng)會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。
促銷活動(dòng)方案 篇2
●關(guān)于我們
活 動(dòng) 策 劃 案 西安坤成網(wǎng)絡(luò) 企業(yè)策劃部
我們致立于:
推廣國內(nèi)頂尖大學(xué)生職前培訓(xùn)項(xiàng)目“人力資本訓(xùn)練計(jì)劃”風(fēng)靡
大學(xué)校園的“無限精彩”的時(shí)尚生活方式。
我們的目標(biāo)：
成為橫架社會與校園的橋梁，溝通企業(yè)與學(xué)生的紐帶。
我們的口號：
與時(shí)俱進(jìn)、塑造時(shí)代人才
●我們的優(yōu)勢
影響廣泛的區(qū)域：
目前，大成已覆蓋西安市56所大中專院校。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合讓服務(wù)更專業(yè)：
在不斷的求索與發(fā)展中，坤成網(wǎng)絡(luò)先后與騰訊QQ，可口可樂
�。–oco--Cola），統(tǒng)一100，摩托羅拉（Motorola）等世界知名企業(yè)建立起了長期合作關(guān)系。在演出市場，我們曾參與了周華健西安演唱會，胡兵、沙寶亮、王蓉、孫楠、許巍、李圣杰，陳坤等眾星演唱會及云南映像的市場運(yùn)營中取得了良好的效果。坤成網(wǎng)絡(luò)與多家專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，借助其專業(yè)職業(yè)培訓(xùn)系統(tǒng)及完備的就業(yè)推薦體系，建立起一套更為全面，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)系統(tǒng)。
各大院校校團(tuán)委的參與：
在“西部大開發(fā)”的洶涌浪潮推動(dòng)下，為搭建一個(gè)商家與大學(xué)生之
間的經(jīng)濟(jì)平臺，在大學(xué)生心目中樹立起商家的良好形象，開拓大學(xué)生巨大的潛在消費(fèi)市場，促進(jìn)西安經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，占據(jù)80萬大學(xué)生的消費(fèi)市場，商家可以從中得到多方面利益：市場份額得到大幅增加；明顯提高公司知名度；樹立良好的企業(yè)形象，長期占領(lǐng)市場。
西安市場如今已由單一供求市場轉(zhuǎn)化為競爭為主的互動(dòng)組合市場。將經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到西安的商家企業(yè)越來越多，優(yōu)先把握商機(jī)和商機(jī)掌握程度已成為重中之重。
坤成網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營的所針對的是大學(xué)生人群。作為經(jīng)濟(jì)文化中心的西
安，無論從大學(xué)生數(shù)量還是大學(xué)生分布密度來說，在全國范圍內(nèi)排名均在前列。隨著大學(xué)生消費(fèi)水平的逐步提高，大學(xué)生潛在市場爆發(fā)力日益增強(qiáng)。所以對大學(xué)生市場的開發(fā)與占據(jù)是各商家的首要問題。 網(wǎng)絡(luò)宣傳的特點(diǎn)：
我們面對的大學(xué)生市場主要以青少年為主，他們具有：自控消費(fèi)
能力較差，消費(fèi)趨向多元化，消費(fèi)水平日益提高，容易受宣傳媒體引導(dǎo)的特點(diǎn)。針對這些特點(diǎn)，我們的宣傳方面已做好具體方案：
1、通過坤成網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營宣傳特點(diǎn)：
A橫向：大面積覆蓋，影響人群、參與人群、利益關(guān)系巨大。
B縱向：滲透性強(qiáng)，打入校園內(nèi)部，深入基層，以“互動(dòng)”形式與大
學(xué)生本身緊密相連。信息面全、流程簡潔直觀、功能強(qiáng)大、服務(wù)響應(yīng)快捷。
宗旨：促進(jìn)商家與大學(xué)生之間聯(lián)系，引導(dǎo)幫助大學(xué)生樹立新的消費(fèi)觀
念，向目標(biāo)人群宣傳灌輸商家的文化氛圍，要從消費(fèi)市場的長期效應(yīng)，甚至是終生效應(yīng)出發(fā)為商家服務(wù)。
2、 競爭對手分析：
1)歷史：有很多的.網(wǎng)站，但對具體微觀市場控制力很小，并且針對性
不強(qiáng)，對具體的客戶群體來說起不到真正的宣傳效果。
2)當(dāng)前：坤城網(wǎng)絡(luò)，突破了企業(yè)信息化的瓶頸；為各行各業(yè)的企業(yè)通
過網(wǎng)絡(luò)鎖定潛在學(xué)生消費(fèi)群體，及時(shí)準(zhǔn)確發(fā)布最新信息，有效開展市場推廣提供了實(shí)用高效的工具。針對微觀市場的具體客戶群體，使企業(yè)搶占市場、贏得商機(jī)快人一步！
3)效果：依托后時(shí)代這個(gè)強(qiáng)大的校園站，是專業(yè)針對定位于“年
輕消費(fèi)群體”的一個(gè)綜合的商品分類信息發(fā)布平臺；他以城市為站點(diǎn)，目標(biāo)用戶瀏覽方便，價(jià)格按年定，超低價(jià)位，信息發(fā)布效果有保證。數(shù)百萬潛在消費(fèi)人群、網(wǎng)絡(luò)+工具+企業(yè)強(qiáng)大的推廣模式、每月30萬學(xué)生消費(fèi)群體點(diǎn)擊并瀏覽企業(yè)網(wǎng)頁，使用戶實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)，消費(fèi)群體的高效互動(dòng)，真正從互聯(lián)網(wǎng)上得到巨大效益。
3、目標(biāo)消費(fèi)群體分析：
1)構(gòu)成：
青少年為主
2)消費(fèi)動(dòng)機(jī)：
由單一的生活需要發(fā)展到多方面需要，從而產(chǎn)生多元化動(dòng)機(jī)，但
是系統(tǒng)規(guī)劃的消費(fèi)理念尚未形成。
3)消費(fèi)心理：
由多元化的需要從而產(chǎn)生多元化需求（需求+購買能力=需要）同
時(shí)受外界因素干擾，流行與時(shí)尚的需求已慢慢成為消費(fèi)主體。
4)消費(fèi)行為：
受消費(fèi)心理的控制，具體行為表現(xiàn)為：消費(fèi)水平提高，非必須消
費(fèi)比例上升，對舒適度要求提高，傳染附從消費(fèi)份額增大。
5)潛在消費(fèi)群體分析：
大學(xué)生本身數(shù)量巨大，并且具有長期的穩(wěn)定性。大學(xué)生消費(fèi)水平
提高，并且有持久性以及上升趨勢，且所占市場份額有上升趨勢； 大學(xué)生消費(fèi)心理在形成一種消費(fèi)理念后有長期關(guān)注且變動(dòng)較小的特征。
結(jié)論：目標(biāo)消費(fèi)群體潛力巨大。
【背景介紹】
近年來，隨著飲品市場競爭的日益激烈，就陜西省內(nèi)市場而言，
百事、可口可樂、康師傅、統(tǒng)一、匯源等飲品占據(jù)大部分市場，但就對于西安需求量與供應(yīng)量相比，市場空間極大。為了加強(qiáng)后時(shí)代合作伙伴的交流，提高企業(yè)知名度，打造品牌核心價(jià)值，建立品牌忠誠度。
利用消費(fèi)群體對于個(gè)性潮流、時(shí)尚的欲望，為商家培養(yǎng)潛在目標(biāo)消費(fèi)群體，品牌滲透等目的提供終端平臺，近距離傳達(dá)商家的個(gè)性品牌概念。
【活動(dòng)目的】
營造個(gè)性，時(shí)尚，獨(dú)特的企業(yè)形象，溝通公眾情感
樹立準(zhǔn)確，有效，超前的訴求理念，實(shí)現(xiàn)市場戰(zhàn)略
【舉辦單位】坤成網(wǎng)絡(luò) 等
【舉辦時(shí)間】20xx年9月
【舉辦地點(diǎn)】南郊各大高校
【活動(dòng)形式】
以促銷展位為中心，加以橫幅，展板和學(xué)校電臺為輔助，其中
穿插抽獎(jiǎng)活動(dòng)刺激學(xué)生消費(fèi)，加大對校園的覆蓋，達(dá)到對企業(yè)的宣傳和商品的促銷活動(dòng)。
【活動(dòng)內(nèi)容】
1. 在校區(qū)內(nèi)進(jìn)行設(shè)點(diǎn)促銷
2. 橫幅、展板、海報(bào)、傳單和學(xué)校電臺宣傳
3. 促銷活動(dòng)中穿插抽獎(jiǎng)活動(dòng)
4. 針對新生憑有效證件可享受買一送一活動(dòng)。
【活動(dòng)影響】
1. 本次活動(dòng)覆蓋長安區(qū)大學(xué)城高校，面向所有大學(xué)生。
2. 由后時(shí)代提供網(wǎng)站廣告支持
3. 由后時(shí)代校園代表在校園內(nèi)進(jìn)行宣傳。
促銷活動(dòng)方案 篇3
一、 活動(dòng)主題
世德家私 送“服”到家
質(zhì)量進(jìn)一步 價(jià)格讓一步
二、 活動(dòng)時(shí)間
3月10日——3月15日
三、 活動(dòng)地點(diǎn)
華凌及廣匯美居三個(gè)銷售終端
四、 活動(dòng)內(nèi)容
推出金犬系列(把原有產(chǎn)品命名為金犬系列)，以優(yōu)惠價(jià)及吉祥贈品促進(jìn)銷售。
1、 終端布置
(1) 購買外型為狗形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方；購買手工制作的金犬工藝品，放于椅子上；在廣匯美居及華凌形成世德第一個(gè)迎接狗年的企業(yè)品牌。
(2) 在店面懸掛“金犬一躍天下福；世德家私 送“服”到家”橫幅。
(3) 制作以“金犬一躍天下福；質(zhì)量進(jìn)一步 價(jià)格讓一步” 為主題的易拉寶，畫面為一只金犬站在椅背上啼鳴，狗頭部分背景為世德圓形標(biāo)識，狗頭的下半部分為世德桌椅。
(4) 拍攝世德家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片，做成展板在賣場展示，讓客戶真正感受到世德家具的質(zhì)量過硬。
(5) 到世德老客戶（如：張福記、鑫都酒店）拍攝產(chǎn)品照片，在展板上展示。
2、 終端促銷內(nèi)容
(1) 在活動(dòng)期內(nèi)購買世德產(chǎn)品均免費(fèi)送貨、上門安裝。
(2) 購買不同產(chǎn)品贈送實(shí)用的贈品：
每套餐桌椅贈品金額控制在20元以內(nèi)。
餐廳大量購買，為每把凳子配一個(gè)座墊，使客人一進(jìn)入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現(xiàn)餐廳越來越人性化的服務(wù)，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊，營造一種過年的氣氛。
在活動(dòng)進(jìn)行前，為每張桌子雕刻一個(gè)煙灰缸。
制作木塊型桌臺號，作為贈品。
購買軟包椅子的顧客，為其贈送兩瓶清洗劑。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶著想，過節(jié)一般送什么都是雙數(shù)，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶（須實(shí)驗(yàn)后再定）。
(3) 推出金犬系列，此系列的價(jià)位為優(yōu)惠價(jià)。
3、 制作宣傳折頁
內(nèi)容安排：
封面以“金犬一躍天下�！睘橹黝}。
內(nèi)一為企業(yè)理念，公司簡介。
世德企業(yè)理念：一生一世，同心同德
內(nèi)二到內(nèi)四印上主推產(chǎn)品及圖片，套色、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品。
內(nèi)五介紹本次活動(dòng)期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品。
內(nèi)六配以20xx年日歷（讓客戶保留收藏）。
封底是對于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養(yǎng)常識。
備注：桌椅的寓意為：
人們在以下情況會利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娛樂(如打麻將)、談判等
人們想到桌椅就能想到家的溫馨，友情的可貴，愉快的`合作
世德桌椅寓意為：家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業(yè)伙伴的見證
4、 人員培訓(xùn)
在活動(dòng)開始之前，對店面銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，使“金犬一躍天下�！钡闹黝}體現(xiàn)在銷售中，規(guī)劃方案《家具店促銷活動(dòng)方案》。
五、 活動(dòng)日程安排
3月7日，確定活動(dòng)方案
3月8日—3月9日，展板拍攝完畢
3月9日前，終端人員培訓(xùn)完畢
3月9日前，宣傳冊印制完畢
3月9日，展廳布置完畢
3月10日，活動(dòng)開始
促銷活動(dòng)方案 篇4
活動(dòng)主題：愛她就送她----我魅女人，迷你微笑
活動(dòng)時(shí)間：xx年2月14日
活動(dòng)形式：接吻比賽
活動(dòng)目的：
1、提升我魅女人牙膏在市民心目中的定位。
2、調(diào)動(dòng)市民參加此次活動(dòng)，提升超市銷量。
活動(dòng)內(nèi)容：在浪漫的情人節(jié)，利用浪漫的接吻比賽活動(dòng)宣傳新聞口腔清新口氣的效果，設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)，調(diào)動(dòng)市民參加的'積極性。
操作流程：
1、選好要舉辦此次活動(dòng)的人氣旺的商超門口，搭臺，請禮儀公司來進(jìn)行表演和主持。
2、提前安排好一些情侶參加此次活動(dòng)，在活動(dòng)現(xiàn)場會有新人參加進(jìn)來。
3、現(xiàn)場接吻比賽，以時(shí)間，動(dòng)作的優(yōu)雅度及現(xiàn)場圍觀市民來評判獲勝者。
4、當(dāng)天在超市內(nèi)購買我魅女人牙膏送玫瑰花一支，在服務(wù)臺領(lǐng)取。
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