【實(shí)用】促銷活動(dòng)方案范文集合六篇
為了確定工作或事情順利開展,常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作,方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么制定方案需要注意哪些問題呢?下面是小編整理的促銷活動(dòng)方案6篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。
促銷活動(dòng)方案 篇1
先把價(jià)格降低一點(diǎn),哪怕是一毛錢,消費(fèi)者的心理都是喜歡便宜的,哪怕只便宜一點(diǎn)點(diǎn),讓顧客先來品嘗。在顧客吃米線的時(shí)候你可以向顧客介紹一下你的米線是純糧食的,湯食自己熬制的.骨頭湯。然后讓顧客帶朋友來吃!這樣一宣傳就差不多了。下面是幾條建議:
1.發(fā)贈(zèng)品。
凡是就餐客戶都贈(zèng)送酒店特色贈(zèng)品。比如小飾品,打火機(jī)等等。價(jià)格不高心意到就行。
2.贈(zèng)話費(fèi).
凡是結(jié)賬的客戶就可以讓他留下手機(jī)號(hào),給他的手機(jī)繳費(fèi)充值并發(fā)短信告知。比如消費(fèi)滿一百元贈(zèng)十元話費(fèi),結(jié)賬者留下手機(jī)號(hào)由米線店負(fù)責(zé)繳費(fèi),并發(fā)送帶有米線店廣告的繳費(fèi)成功告知短信。
3.贈(zèng)餐法。
針對(duì)店面周圍的一些固定客戶群,免費(fèi)贈(zèng)餐。如附近的經(jīng)常在外吃飯的店主,店員,公司職工?梢砸詥挝粸橹魉3個(gè)到5個(gè)人的免費(fèi)米線消費(fèi)券,增加親和力,提高知名度。
過橋米線店開業(yè)促銷活動(dòng)怎么搞?誠(chéng)信和體貼是餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)的法寶,只有認(rèn)真服務(wù),一心為顧客著想,才能長(zhǎng)久發(fā)展,取得成功。服務(wù)態(tài)度一定要超級(jí)的熱情!
過橋米線店店面生意好壞是有很多因素決定的,您最好仔細(xì)考慮各種因素逐漸在競(jìng)爭(zhēng)中加以改進(jìn)和優(yōu)化,現(xiàn)在就其經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析:
1 熱情:即微笑服務(wù)
2 口味:突出特色
3 衛(wèi)生:環(huán)境干凈
4 人緣:穩(wěn)住老顧客 發(fā)展新客戶
5 利潤(rùn):多加一些 食用配料 :如辣椒醬等。
促銷活動(dòng)方案 篇2
一、時(shí)間:
20xx年2月9日——20xx年5月31日
二、活動(dòng)開展地點(diǎn):
各經(jīng)理所轄行政村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)廳
三、參與人員:
片區(qū)經(jīng)理、鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)理、鄉(xiāng)鎮(zhèn)核心代銷商、村級(jí)店
1、人員分工:
片區(qū)經(jīng)理:活動(dòng)的整體安排和部署,監(jiān)督與跟進(jìn)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)理:負(fù)責(zé)活動(dòng)的具體落實(shí),活動(dòng)地點(diǎn)的選擇,確;顒(dòng)人員的到位,活動(dòng)所需物料準(zhǔn)備、活動(dòng)的開展以及總結(jié)。
核心代銷商:參與鄉(xiāng)鎮(zhèn)逢場(chǎng)促銷活動(dòng)的實(shí)施,活動(dòng)的宣傳提供業(yè)務(wù)解釋、業(yè)務(wù)受理、禮品贈(zèng)送。
村級(jí)店:負(fù)責(zé)活動(dòng)短信群發(fā)宣傳,活動(dòng)用戶的召集,地點(diǎn)的落實(shí)安排,確保有效用戶數(shù)。
2、物料分配:
由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)理對(duì)開展活動(dòng)所需資源上報(bào)到片區(qū),由片區(qū)上報(bào)市場(chǎng)部,并由市場(chǎng)部進(jìn)行統(tǒng)一采購(gòu)。
四、活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)一:
主推賀歲卡活動(dòng)時(shí)間:20xx年2月9日——參與客戶:所有用戶活動(dòng)內(nèi)容:用戶購(gòu)買一張賀歲卡,即能享受0月租的優(yōu)惠和小禮品的贈(zèng)送
活動(dòng)二:
“愛心卡資費(fèi)”——0月租
活動(dòng)時(shí)間:
20xx年2月9日——
參與客戶:
聯(lián)通目標(biāo)異網(wǎng)用戶
活動(dòng)內(nèi)容:
聯(lián)通目標(biāo)用戶可交回聯(lián)通號(hào)卡,新購(gòu)一張移動(dòng)號(hào)卡,即可獲得“愛心卡”資費(fèi)的轉(zhuǎn)入。并獲贈(zèng)小禮品一份。
活動(dòng)三:
開展校園存費(fèi)送費(fèi)活動(dòng)和校園V網(wǎng)的搭建活動(dòng)時(shí)間:
20xx年2月9日——
參與客戶:
所有校園動(dòng)感地帶用戶
活動(dòng)內(nèi)容:
凡是符合校園動(dòng)感地帶存費(fèi)送費(fèi)的用戶皆可辦理此業(yè)務(wù)。具體存送方式見正式文件(因動(dòng)感地帶送費(fèi)模塊還沒下發(fā),因此辦理方式請(qǐng)見正式文件)。
活動(dòng)四:
移動(dòng)手機(jī)免費(fèi)領(lǐng)
活動(dòng)時(shí)間:
20xx年2月9日——
參與客戶:
一年以上的移動(dòng)老用戶
活動(dòng)內(nèi)容:
凡是一年以上的.移動(dòng)老用戶,可以免費(fèi)領(lǐng)取移動(dòng)手機(jī)一部,并獲贈(zèng)小禮品一份。
活動(dòng)五:
移動(dòng)信息村座機(jī)贈(zèng)送和網(wǎng)齡座機(jī)的辦理
活動(dòng)時(shí)間:
20xx年2月9日——
參與客戶:
信息村座機(jī)
參與用戶為:
所有用戶,網(wǎng)齡贈(zèng)座機(jī)
參與用戶為:
一年以上的移動(dòng)老用戶
具體辦理方式:
1)、信息村:
預(yù)存38元,0月租,6元來顯。市話0.1元/分鐘,長(zhǎng)話0.2元/分鐘;
2)、網(wǎng)齡:
0預(yù)存,0月租,送來顯,市話0.1元/分鐘,長(zhǎng)話0.15元/分鐘;凡是辦理此業(yè)務(wù)的用戶均可獲得小禮品一份活動(dòng)六:手機(jī)“以舊換新”
活動(dòng)時(shí)間:
20xx年2月9日——
參與客戶:
電信異網(wǎng)用戶
活動(dòng)內(nèi)容:
電信異網(wǎng)用戶可憑舊手機(jī)和號(hào)卡換取移動(dòng)新手機(jī)一部、號(hào)卡一張,并贈(zèng)送小禮品一份。
五、活動(dòng)要求:
1、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)理務(wù)必提前領(lǐng)取活動(dòng)所需物料(禮品、贈(zèng)送號(hào)卡、終端等),并做好物料發(fā)放登記,活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)辦理情況退回剩余禮品。
2、各工作負(fù)責(zé)人員,包括(片區(qū)經(jīng)理,鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)理,核心代銷商,村級(jí)店)務(wù)必對(duì)活動(dòng)進(jìn)行真實(shí)有效的反饋。
2、活動(dòng)當(dāng)日所有人員必須全部到崗、并完成相關(guān)工作,對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行拍照。
3、完成活動(dòng)后,需進(jìn)行活動(dòng)的總結(jié),總結(jié)內(nèi)容包括但不僅限于(活動(dòng)開展情況、經(jīng)驗(yàn)與不足、活動(dòng)照片等內(nèi)容)并上報(bào)市場(chǎng)部。
促銷活動(dòng)方案 篇3
一、活動(dòng)目的
1、擴(kuò)大商場(chǎng)在某某市購(gòu)物者心中的整體形象、認(rèn)知度、影響力;
2、加深政府、行業(yè)、媒體、渠道等關(guān)系的建立和鞏固,營(yíng)造出良好的輿論環(huán)境和公共環(huán)境;
3、通過周年慶的契機(jī),增加周年店慶期間和五一黃金周的客流量,用此來帶動(dòng)商鋪店面銷售,建立商戶信心,讓商戶和商場(chǎng)都能得到更大的收益;
4、在活動(dòng)期間,更大的客流量可以吸引更多的優(yōu)質(zhì)商戶入駐。為商場(chǎng)招商工作提供更有利的`契機(jī)和條件。
二、活動(dòng)時(shí)間
5月1日—5月7日
三、活動(dòng)地點(diǎn)
某某商場(chǎng)1到5層
四、活動(dòng)主題
某某商場(chǎng)感恩十年回饋十年 活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)一:感恩十年、回饋父老
1、舉辦希望小學(xué)的捐贈(zèng)、貧困大學(xué)生的幫扶。(只要您是貧困或是上學(xué)有困難的學(xué)生,可發(fā)E-mail或寄信到公司,內(nèi)容詳細(xì)敘述您的家庭、生活現(xiàn)狀和需求幫扶的原因。經(jīng)查實(shí)后,根據(jù)情況支持5000以內(nèi)的上學(xué)補(bǔ)助資金。)
2、在商場(chǎng)店慶當(dāng)天,舉辦贈(zèng)書活動(dòng),由商場(chǎng)高層當(dāng)場(chǎng)贈(zèng)予,并通知各大報(bào)紙和電視媒體等來全程采訪和報(bào)道。
活動(dòng)二、您購(gòu)物我買單
1、每日抽出三單,第一單全免,第二單免50%,第三單免70%;
2、顧客購(gòu)物后,填寫姓名、電話等相關(guān)信息的卡片,商場(chǎng)管理憑此抽取幸運(yùn)顧客;
3、抽獎(jiǎng)由商場(chǎng)管理抽取,內(nèi)容公布在店內(nèi)海報(bào),最晚次日商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)結(jié)束為最后兌獎(jiǎng)時(shí)間,如不兌獎(jiǎng)按自動(dòng)放棄處理;
4、顧客留取的所有信息,商場(chǎng)可以存檔為以后在舉辦活動(dòng)時(shí)直接發(fā)送短信通知。
活動(dòng)三、與民同慶
1、與商場(chǎng)店慶同生日的女性朋友,進(jìn)店憑身份證可免費(fèi)領(lǐng)取好禮;
2、禮品為價(jià)值50元購(gòu)物卷100張,購(gòu)物卷由商家和商場(chǎng)提供,;
3、前臺(tái)領(lǐng)取并記錄相關(guān)信息。
活動(dòng)四、“單”享折扣
1、 持DM單或報(bào)紙?jiān)谥付ㄉ碳屹?gòu)物享折扣;
2、 前期和商戶溝通,每層提供登報(bào)、登單的商戶,報(bào)紙和單上會(huì)刊登商戶的信息;
活動(dòng)五、不玩虛,真回饋
1、活動(dòng)期間購(gòu)物的所有顧客憑當(dāng)日購(gòu)物小票到指定禮品區(qū)去換取禮品;
2、禮品為紅包,(根據(jù)購(gòu)物的多少放取現(xiàn)金紅包1——10元);
3、掃二維碼登陸官方微信,會(huì)不定期發(fā)紅包,可屆時(shí)搶;
4、微信增加的所有顧客,為以后的活動(dòng)增加準(zhǔn)客戶。
活動(dòng)六、VIP單享好禮
1、所有VIP顧客店慶當(dāng)天購(gòu)物就有機(jī)會(huì)參加公司舉辦的冷餐酒會(huì);
2、當(dāng)場(chǎng)采訪顧客并讓媒體們記錄報(bào)道,并在商場(chǎng)店內(nèi)以展板形式展出。
活動(dòng)七、店慶舉辦中小型酒會(huì)
1、所有商場(chǎng)管理和領(lǐng)導(dǎo)參加,屆時(shí)評(píng)出最佳員工,并領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng),讓員工更有公司歸屬感;
2、請(qǐng)商界和各大媒體記者參加,參加后給禮品
周店慶當(dāng)天外圍活動(dòng)
1、請(qǐng)政界、商界、文化界等知名人士參加講話;
2、舉辦具有中國(guó)文化氣息的模特秀;
3、舉辦大型的中國(guó)文化演出(包涵從南到北中國(guó)文化底蘊(yùn)的歌舞);
四、活動(dòng)宣傳媒介
1、電 視(分3次);
2、報(bào) 紙(分3次);
3、廣告牌;
4、廣 播;
5、發(fā) 單(到高檔小區(qū)、繁華熱鬧的地方);
6、電動(dòng)車、騎車路上舉牌(在主要街道舉活動(dòng)牌轉(zhuǎn)街分4次),;
7、滑翔傘(當(dāng)天活動(dòng)前);
8、宣傳車(分4次);
9、短 信(分4次);
10、演 出;
五、活動(dòng)物料清單
六、活動(dòng)人員安排
促銷活動(dòng)方案 篇4
節(jié)假日及聚集人氣部份
分時(shí)間段的活動(dòng)安排:(為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性,容易記憶,將活動(dòng)按周安排,輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷,持續(xù)刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望,加深顧客對(duì)南康百貨的印象,不斷實(shí)施消費(fèi)行為。)
第一周:8月29日—9月5日
驚喜第一重:購(gòu)物積分送大米,積多少送多少!
市場(chǎng)分析:目前,積分卡是我們吸引顧客長(zhǎng)期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施,但隨著中秋這個(gè)銷售大買點(diǎn)的逼近,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段,要穩(wěn)定積分卡客戶,勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策,削減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量。
活動(dòng)時(shí)間:8月29日—9月5日每晚7:30開始
活動(dòng)內(nèi)容:
“顧客是南康百貨的上帝,南康百貨的發(fā)展更離不開顧客的支持“,為了感謝對(duì)南康百貨長(zhǎng)期支持而又忠實(shí)的顧客,南康百貨超值大回報(bào):凡于此期間當(dāng)日晚7:30以后憑積分卡一次性購(gòu)物積分滿10分送10斤米,積15分送15斤,積20分送20斤,積30分送30斤,積40分送40斤,積50分以上限送50斤,如此優(yōu)惠,如此心動(dòng),還不趕快行動(dòng)!憑積分卡和電腦小票(限當(dāng)日7:30之后小票,金額不累計(jì))到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取。送完即止。(建議由企劃部設(shè)計(jì)多種包裝的袋子裝上散裝米,定名為《南康放心米》。趁此次活動(dòng)造勢(shì)推出南康自有品牌,關(guān)于自有品牌的推廣實(shí)施企劃案另行制定。)
第二周:9月6日—9月12日
驚喜第二重:南康積分卡再次與您有約!
分析:由于第一周活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大,不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi),更會(huì)吸引無積分卡的顧客,那么,怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?辦法:趁勢(shì)發(fā)起辦理積分卡的`高潮,從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶,爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。
活動(dòng)時(shí)間:9月6日—9日12日
活動(dòng)內(nèi)容:喜迎中秋團(tuán)圓節(jié),南康積分卡再次與您有約!只要您在我商場(chǎng)購(gòu)物滿?(未定)元加?元即可獲得積分卡一張,這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外,在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報(bào)。一卡在手,驚喜時(shí)時(shí)有!
注:憑電腦小票(當(dāng)日小票有效,金額不累計(jì))到我商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)辦理。
第三周:9月13日—9日19日
驚喜第三重:捷足先登超值送
活動(dòng)時(shí)間:9月13日—9月19日
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間凡在早上8點(diǎn)-8點(diǎn)30分在本商場(chǎng)一次性削費(fèi)滿38元的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取新鮮蔬菜一把,先到先得,送完即止。(每天限量50份)
注意事項(xiàng):店美工需在活動(dòng)期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客,客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒。
第四周:9月19日—9日28日
驚喜第三重:激情中秋加一元送一件
活動(dòng)時(shí)間:9月19日—9月28日
活動(dòng)內(nèi)容:凡于此期間,當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)
購(gòu)物滿88元加1元得散裝月餅一個(gè)(限量100份/天)
購(gòu)物滿158元加1元得散裝月餅一斤(限量100份/天)
購(gòu)物滿218元加1元得月餅一斤(限量50份/天)
周六、周日活動(dòng)安排:
目的:根據(jù)銷售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣,周六、周日的客流還具有挖掘的潛力,通過以下活動(dòng),旨在拉動(dòng)周六、周日銷售,提高本月整體銷售額。
促銷活動(dòng)方案 篇5
一、活動(dòng)主題
激情綻放 時(shí)代有愛
二、活動(dòng)時(shí)間
8月28日——8月29日
三、活動(dòng)內(nèi)容:
(一)情歌對(duì)唱 真情表白
8月28日10:00——20:00,在6樓兒童區(qū)一側(cè)開辟出專門區(qū)域,現(xiàn)場(chǎng)麥克于商場(chǎng)廣播室相連,情侶可以通過情歌對(duì)唱或者真情表白的形式,對(duì)他(她)唱出或者說出心里話。并通過商場(chǎng)廣播即時(shí)播放。同時(shí)為每對(duì)情侶準(zhǔn)備了精美禮品。
(二)浪漫情人 玫瑰芬芳(8.28)
8月28日正常營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi),顧客可到6樓促銷服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取玫瑰鮮花一枝(限送300枝)。當(dāng)日現(xiàn)金購(gòu)物滿200元,加送精美巧克力一盒。
提示說明:消費(fèi)金額不累計(jì),單張收銀機(jī)制小票(現(xiàn)金購(gòu)物滿200元)限送一份巧克力,超出部分不在重復(fù)贈(zèng)送。
四、媒體宣傳
1、 媒體選擇:《**晚報(bào)》
2、 版面規(guī)格:《**晚報(bào)》1/3版套紅
3、 投放日期:8月29日
4、 費(fèi)用支出:28920.00元
五、費(fèi)用支出
1、 展板2塊:100.00×2,200.00元
2、 門楣2塊:700.00×2,2900.00元
3、 平面廣告:28920.00元
4、 禮品(玫瑰花、巧克力)由資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)
5、 音響費(fèi)用:400.00元
6、 其他雜項(xiàng)支出:1000.00元
合計(jì):約19020.00元(玫瑰花及巧克力費(fèi)用未計(jì)算在內(nèi))
六、提示
本檔活動(dòng),vip卡可以使用折扣功能。
促銷活動(dòng)方案 篇6
一、活動(dòng)目的
20xx年珠寶市場(chǎng)總體低靡,局部活躍。節(jié)節(jié)攀升的金價(jià)降低了市場(chǎng)熱度。而以打折為主的價(jià)格戰(zhàn)千篇一律,忽視了品牌的建設(shè)和維護(hù)。
*珠寶作為業(yè)界的翹楚,在春節(jié)期間再次強(qiáng)力出手,給市場(chǎng)帶來福祉,給消費(fèi)者帶來福音。
*珠寶訴求品質(zhì),演繹經(jīng)典,引領(lǐng)時(shí)尚。此次策劃活動(dòng)目的是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額,強(qiáng)化品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,同時(shí)也是部分新品的上市。
二、活動(dòng)對(duì)象
孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”。集中優(yōu)勢(shì)兵力,重點(diǎn)突破,選擇節(jié)日營(yíng)銷的重點(diǎn)市場(chǎng)。
1.活動(dòng)對(duì)象:18-35歲追求完美和個(gè)性表現(xiàn)、具有消費(fèi)能力的時(shí)尚群體。
2.活動(dòng)控制的范圍:優(yōu)先選擇的特定區(qū)域。(一、二級(jí)市場(chǎng))
3.促銷的主要對(duì)象:職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時(shí)尚;注重品牌;對(duì)珠寶有所訴求。
4.促銷的次要對(duì)象:注重裝飾;關(guān)心質(zhì)量和服務(wù)。
三、活動(dòng)主題
1、確定活動(dòng)主題
降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。一個(gè)好的主題很關(guān)鍵。
我們的主題是:價(jià)格折扣+抽獎(jiǎng)+服務(wù)促銷
價(jià)格折扣:按產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值加上合理利潤(rùn)(40%-100%),把得到的結(jié)果除以其相應(yīng)的.折扣點(diǎn),最終的數(shù)字作為產(chǎn)品定價(jià)。折扣點(diǎn)選擇吉祥的數(shù)字:八八折、六八折、四八折。
抽獎(jiǎng):具體形式見“活動(dòng)方式”。
服務(wù)促銷:繼續(xù)宣傳和推出公司的售后服務(wù)。歸納為八項(xiàng)保證服務(wù)——保質(zhì)量、保調(diào)換(可等值異地?fù)Q貨)、保純度、保克重、保維修、?s放、保清洗、保翻新。
2、包裝活動(dòng)主題
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,更能打動(dòng)
消費(fèi)者。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
本次促銷活動(dòng)的主題是“高貴、尊崇、祥和”。(具體形式見小冊(cè)子)
整個(gè)店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)該凸現(xiàn)這個(gè)主題,員工服裝統(tǒng)一是紅黃色,最好是唐裝,表達(dá)春節(jié)傳統(tǒng)、祥和的意思。
鹵素?zé)舨灰郏x用一些光線柔和、溫暖的,但不要顯得曖昧。其次,可分時(shí)段選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺(tái),但被音樂吸引,而成為潛在顧客。
其它設(shè)置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛,同時(shí)彰顯*公司大氣精致的形象。
四、活動(dòng)方式
1、確定伙伴:和商場(chǎng)、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合,可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。具體公關(guān)由市場(chǎng)督導(dǎo)負(fù)責(zé),和商場(chǎng)敲定活動(dòng)形式、時(shí)間和地點(diǎn)。利用商場(chǎng)春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己的人氣。
2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。建議公司在每個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)舉辦一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng):凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買*珠寶首飾的顧客:
金額在1000元(實(shí)際結(jié)算為準(zhǔn),下同)以下:獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),限當(dāng)天抽獎(jiǎng)(下同),或者直接領(lǐng)取安慰獎(jiǎng)一份;
金額在1000-3000元:獲得兩次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),或者直接領(lǐng)取五等獎(jiǎng)一份;
金額在3000-6000元:獲得三次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),或者直接領(lǐng)取四等獎(jiǎng)一份;
金額在6000-10000元:獲得四次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),或者直接領(lǐng)取三等獎(jiǎng)一份;,
金額在10000-20000元:獲得五次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),或者直接領(lǐng)取二等獎(jiǎng)一份;
獎(jiǎng)品設(shè)置(設(shè)七個(gè)等級(jí)),特等獎(jiǎng),一、二、三、四、五等獎(jiǎng)及安慰獎(jiǎng)。具體內(nèi)容待商榷。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月24號(hào)——2月7號(hào)。
此次活動(dòng)在**珠寶公司所有銷售網(wǎng)點(diǎn)同期進(jìn)行。
此次促銷活動(dòng)在設(shè)在商場(chǎng)內(nèi)專柜、島柜進(jìn)行。不搞場(chǎng)外搭臺(tái)銷售。
六、廣告配合方式(待定)
報(bào)紙——
優(yōu)點(diǎn):1.信息的傳播可以限制在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)。
2.廣告制作速度快。
3.靈活、及時(shí),區(qū)域市場(chǎng)覆蓋面大,能廣泛地被接受,可信賴性強(qiáng)。
缺點(diǎn):1.雜亂,針對(duì)性差。
2.保存性差,復(fù)制質(zhì)量低,傳閱者少。
3.浪費(fèi)發(fā)行量:信息可能被送給很多永遠(yuǎn)不在市場(chǎng)買公司產(chǎn)品的人。
4.一種高度易見的媒介,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以很快獲取我們促銷活動(dòng)的情報(bào)。
電視——
優(yōu)點(diǎn):1.綜合視覺、聽覺和動(dòng)作富有感染力,能引起高度注意,觸及面廣。
2.能很好地建立形象的一種媒介。
缺點(diǎn):1.制作成本高。
2.干擾多,瞬間即逝,觀眾選擇性少。
3.大多數(shù)廣告只有10到30秒長(zhǎng),這就限制了我們可傳送的信息量。
雜志——
優(yōu)點(diǎn):1.區(qū)域、人口可選擇性,可信并有一定的權(quán)威性。
2.復(fù)制率高,保存期長(zhǎng),傳閱者多。
缺點(diǎn):1.廣告購(gòu)買前置時(shí)間長(zhǎng),有些發(fā)行量是浪費(fèi)的,版面位置無保證。
2.篇幅成本和創(chuàng)意成本較高。
七、前期準(zhǔn)備
前期準(zhǔn)備分三塊:
1、人員安排:要“人人有事做,事事有人管”,無空白點(diǎn),也無交*點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與商場(chǎng)的溝通?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?誰負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹?誰負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)記錄?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會(huì)臨陣出麻煩,顧此失彼。活動(dòng)前對(duì)所有營(yíng)業(yè)員進(jìn)行培訓(xùn),統(tǒng)一思想,統(tǒng)一口徑,明確活動(dòng)目的、意義、對(duì)象和重點(diǎn)。
2、展柜形象:展柜形象是一個(gè)系統(tǒng)的工程,在賣場(chǎng)中一般體現(xiàn)在以下方面:企業(yè)統(tǒng)一的V
I,起到整體形象的塑造;展柜色彩,能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神秘色彩;展柜用材:襯托產(chǎn)品形象的材質(zhì);展柜燈箱:華麗、明亮、引人注意的燈箱;展示現(xiàn)場(chǎng)商品的POP、X展架、易拉寶等道具:可以充分展示產(chǎn)品個(gè)性,突出賣點(diǎn);展柜現(xiàn)場(chǎng)的裝飾布置:如花環(huán)、汽球、燈籠、吊旗等道具的采用,給人以靈性、活力的展示。主題烘托春節(jié)喜氣洋洋的氣氛,具體工作由店長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)業(yè)員來做。
3、備貨:確定新品、促銷產(chǎn)品、傳統(tǒng)產(chǎn)品的種類,并準(zhǔn)備充足的貨源。列一個(gè)備貨清單,按單清點(diǎn);然后參照每天的銷售數(shù)據(jù),及時(shí)補(bǔ)充。
八、中期操作
中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。同時(shí),在實(shí)施方案過程中,應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對(duì)促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?
綜合成本(低)、媒體知名度(高)、受眾(多)、宣傳時(shí)間(及時(shí))及方式(切實(shí)可行),選擇當(dāng)?shù)匾粌蓚(gè)主流媒體單位。報(bào)道這次春節(jié)促銷活動(dòng)的主題,展示公司品牌形象。詳細(xì)操作不報(bào)道,以免競(jìng)爭(zhēng)者效仿。
十、費(fèi)用預(yù)算
整個(gè)活動(dòng)費(fèi)用包括:活動(dòng)期間員工工資(含加班費(fèi))、廣告媒體費(fèi)用、店鋪包裝費(fèi)用(購(gòu)買吊旗、氣球、燈籠、制作條幅等)等?傎M(fèi)用單店控制在一萬元以下。
另外還要考慮到商場(chǎng)的扣點(diǎn)。建議各個(gè)店鋪負(fù)責(zé)人結(jié)合本店實(shí)際情況,參照策劃方案,在活動(dòng)開展前半個(gè)月,拿出詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算,及店鋪包裝意見,并傳真給公司市場(chǎng)部。
十一、意外防范
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致客流減少等等。
這些意外可能影響活動(dòng)
的繼續(xù)進(jìn)行。各店鋪負(fù)責(zé)人必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。不能因?yàn)閱蔚甑囊馔舛绊懻麄(gè)公司活動(dòng)的進(jìn)行。建立活動(dòng)期間店鋪主管全面負(fù)責(zé)制,并以此作為其績(jī)效考核的依據(jù)。
十二、效果評(píng)估
活動(dòng)結(jié)束后,各店鋪應(yīng)及時(shí)盤點(diǎn)庫(kù)存,整理銷售數(shù)據(jù)(包括銷售量和銷售額),銷售日志,結(jié)算商場(chǎng)扣點(diǎn),統(tǒng)計(jì)購(gòu)買者情況(大概年齡、性別、穿著、陪同者人數(shù)、消費(fèi)金額),實(shí)際總費(fèi)用(包括明細(xì)帳)等。
從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
各分店按照以上要求認(rèn)真總結(jié),將結(jié)果在促銷活動(dòng)結(jié)束后一星期內(nèi)反饋給公司市場(chǎng)部。
【促銷活動(dòng)方案】相關(guān)文章:
促銷活動(dòng)方案范文 促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)03-16
(精選)促銷活動(dòng)方案07-21
促銷活動(dòng)方案10-16
活動(dòng)促銷方案11-28
促銷活動(dòng)方案06-20
活動(dòng)促銷方案08-09
促銷活動(dòng)的方案08-24
促銷活動(dòng)方案06-22