【實用】促銷活動方案范文集合六篇
為了確定工作或事情順利開展,常常需要提前進行細致的方案準備工作,方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么制定方案需要注意哪些問題呢?下面是小編整理的促銷活動方案6篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
促銷活動方案 篇1
先把價格降低一點,哪怕是一毛錢,消費者的心理都是喜歡便宜的,哪怕只便宜一點點,讓顧客先來品嘗。在顧客吃米線的時候你可以向顧客介紹一下你的米線是純糧食的,湯食自己熬制的.骨頭湯。然后讓顧客帶朋友來吃!這樣一宣傳就差不多了。下面是幾條建議:
1.發(fā)贈品。
凡是就餐客戶都贈送酒店特色贈品。比如小飾品,打火機等等。價格不高心意到就行。
2.贈話費.
凡是結賬的客戶就可以讓他留下手機號,給他的手機繳費充值并發(fā)短信告知。比如消費滿一百元贈十元話費,結賬者留下手機號由米線店負責繳費,并發(fā)送帶有米線店廣告的繳費成功告知短信。
3.贈餐法。
針對店面周圍的一些固定客戶群,免費贈餐。如附近的經(jīng)常在外吃飯的店主,店員,公司職工。可以以單位為主送3個到5個人的免費米線消費券,增加親和力,提高知名度。
過橋米線店開業(yè)促銷活動怎么搞?誠信和體貼是餐飲業(yè)經(jīng)營的法寶,只有認真服務,一心為顧客著想,才能長久發(fā)展,取得成功。服務態(tài)度一定要超級的熱情!
過橋米線店店面生意好壞是有很多因素決定的,您最好仔細考慮各種因素逐漸在競爭中加以改進和優(yōu)化,現(xiàn)在就其經(jīng)營現(xiàn)狀分析:
1 熱情:即微笑服務
2 口味:突出特色
3 衛(wèi)生:環(huán)境干凈
4 人緣:穩(wěn)住老顧客 發(fā)展新客戶
5 利潤:多加一些 食用配料 :如辣椒醬等。
促銷活動方案 篇2
一、時間:
20xx年2月9日——20xx年5月31日
二、活動開展地點:
各經(jīng)理所轄行政村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)廳
三、參與人員:
片區(qū)經(jīng)理、鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)理、鄉(xiāng)鎮(zhèn)核心代銷商、村級店
1、人員分工:
片區(qū)經(jīng)理:活動的整體安排和部署,監(jiān)督與跟進。鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)理:負責活動的具體落實,活動地點的選擇,確保活動人員的到位,活動所需物料準備、活動的開展以及總結。
核心代銷商:參與鄉(xiāng)鎮(zhèn)逢場促銷活動的實施,活動的宣傳提供業(yè)務解釋、業(yè)務受理、禮品贈送。
村級店:負責活動短信群發(fā)宣傳,活動用戶的召集,地點的落實安排,確保有效用戶數(shù)。
2、物料分配:
由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)理對開展活動所需資源上報到片區(qū),由片區(qū)上報市場部,并由市場部進行統(tǒng)一采購。
四、活動內容:
活動一:
主推賀歲卡活動時間:20xx年2月9日——參與客戶:所有用戶活動內容:用戶購買一張賀歲卡,即能享受0月租的優(yōu)惠和小禮品的贈送
活動二:
“愛心卡資費”——0月租
活動時間:
20xx年2月9日——
參與客戶:
聯(lián)通目標異網(wǎng)用戶
活動內容:
聯(lián)通目標用戶可交回聯(lián)通號卡,新購一張移動號卡,即可獲得“愛心卡”資費的轉入。并獲贈小禮品一份。
活動三:
開展校園存費送費活動和校園V網(wǎng)的搭建活動時間:
20xx年2月9日——
參與客戶:
所有校園動感地帶用戶
活動內容:
凡是符合校園動感地帶存費送費的用戶皆可辦理此業(yè)務。具體存送方式見正式文件(因動感地帶送費模塊還沒下發(fā),因此辦理方式請見正式文件)。
活動四:
移動手機免費領
活動時間:
20xx年2月9日——
參與客戶:
一年以上的移動老用戶
活動內容:
凡是一年以上的.移動老用戶,可以免費領取移動手機一部,并獲贈小禮品一份。
活動五:
移動信息村座機贈送和網(wǎng)齡座機的辦理
活動時間:
20xx年2月9日——
參與客戶:
信息村座機
參與用戶為:
所有用戶,網(wǎng)齡贈座機
參與用戶為:
一年以上的移動老用戶
具體辦理方式:
1)、信息村:
預存38元,0月租,6元來顯。市話0.1元/分鐘,長話0.2元/分鐘;
2)、網(wǎng)齡:
0預存,0月租,送來顯,市話0.1元/分鐘,長話0.15元/分鐘;凡是辦理此業(yè)務的用戶均可獲得小禮品一份活動六:手機“以舊換新”
活動時間:
20xx年2月9日——
參與客戶:
電信異網(wǎng)用戶
活動內容:
電信異網(wǎng)用戶可憑舊手機和號卡換取移動新手機一部、號卡一張,并贈送小禮品一份。
五、活動要求:
1、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)理務必提前領取活動所需物料(禮品、贈送號卡、終端等),并做好物料發(fā)放登記,活動結束后根據(jù)辦理情況退回剩余禮品。
2、各工作負責人員,包括(片區(qū)經(jīng)理,鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)理,核心代銷商,村級店)務必對活動進行真實有效的反饋。
2、活動當日所有人員必須全部到崗、并完成相關工作,對活動現(xiàn)場進行拍照。
3、完成活動后,需進行活動的總結,總結內容包括但不僅限于(活動開展情況、經(jīng)驗與不足、活動照片等內容)并上報市場部。
促銷活動方案 篇3
一、活動目的
1、擴大商場在某某市購物者心中的整體形象、認知度、影響力;
2、加深政府、行業(yè)、媒體、渠道等關系的建立和鞏固,營造出良好的輿論環(huán)境和公共環(huán)境;
3、通過周年慶的契機,增加周年店慶期間和五一黃金周的客流量,用此來帶動商鋪店面銷售,建立商戶信心,讓商戶和商場都能得到更大的收益;
4、在活動期間,更大的客流量可以吸引更多的優(yōu)質商戶入駐。為商場招商工作提供更有利的`契機和條件。
二、活動時間
5月1日—5月7日
三、活動地點
某某商場1到5層
四、活動主題
某某商場感恩十年回饋十年 活動內容:
活動一:感恩十年、回饋父老
1、舉辦希望小學的捐贈、貧困大學生的幫扶。(只要您是貧困或是上學有困難的學生,可發(fā)E-mail或寄信到公司,內容詳細敘述您的家庭、生活現(xiàn)狀和需求幫扶的原因。經(jīng)查實后,根據(jù)情況支持5000以內的上學補助資金。)
2、在商場店慶當天,舉辦贈書活動,由商場高層當場贈予,并通知各大報紙和電視媒體等來全程采訪和報道。
活動二、您購物我買單
1、每日抽出三單,第一單全免,第二單免50%,第三單免70%;
2、顧客購物后,填寫姓名、電話等相關信息的卡片,商場管理憑此抽取幸運顧客;
3、抽獎由商場管理抽取,內容公布在店內海報,最晚次日商場運營結束為最后兌獎時間,如不兌獎按自動放棄處理;
4、顧客留取的所有信息,商場可以存檔為以后在舉辦活動時直接發(fā)送短信通知。
活動三、與民同慶
1、與商場店慶同生日的女性朋友,進店憑身份證可免費領取好禮;
2、禮品為價值50元購物卷100張,購物卷由商家和商場提供,;
3、前臺領取并記錄相關信息。
活動四、“單”享折扣
1、 持DM單或報紙在指定商家購物享折扣;
2、 前期和商戶溝通,每層提供登報、登單的商戶,報紙和單上會刊登商戶的信息;
活動五、不玩虛,真回饋
1、活動期間購物的所有顧客憑當日購物小票到指定禮品區(qū)去換取禮品;
2、禮品為紅包,(根據(jù)購物的多少放取現(xiàn)金紅包1——10元);
3、掃二維碼登陸官方微信,會不定期發(fā)紅包,可屆時搶;
4、微信增加的所有顧客,為以后的活動增加準客戶。
活動六、VIP單享好禮
1、所有VIP顧客店慶當天購物就有機會參加公司舉辦的冷餐酒會;
2、當場采訪顧客并讓媒體們記錄報道,并在商場店內以展板形式展出。
活動七、店慶舉辦中小型酒會
1、所有商場管理和領導參加,屆時評出最佳員工,并領導頒獎,讓員工更有公司歸屬感;
2、請商界和各大媒體記者參加,參加后給禮品
周店慶當天外圍活動
1、請政界、商界、文化界等知名人士參加講話;
2、舉辦具有中國文化氣息的模特秀;
3、舉辦大型的中國文化演出(包涵從南到北中國文化底蘊的歌舞);
四、活動宣傳媒介
1、電 視(分3次);
2、報 紙(分3次);
3、廣告牌;
4、廣 播;
5、發(fā) 單(到高檔小區(qū)、繁華熱鬧的地方);
6、電動車、騎車路上舉牌(在主要街道舉活動牌轉街分4次),;
7、滑翔傘(當天活動前);
8、宣傳車(分4次);
9、短 信(分4次);
10、演 出;
五、活動物料清單
六、活動人員安排
促銷活動方案 篇4
節(jié)假日及聚集人氣部份
分時間段的活動安排:(為使活動具有連續(xù)性、銜接性,容易記憶,將活動按周安排,輪番對顧客進行促銷,持續(xù)刺激消費者的購物欲望,加深顧客對南康百貨的印象,不斷實施消費行為。)
第一周:8月29日—9月5日
驚喜第一重:購物積分送大米,積多少送多少!
市場分析:目前,積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施,但隨著中秋這個銷售大買點的逼近,競爭對手可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段,要穩(wěn)定積分卡客戶,勢必推出比對方更為有利的政策,削減競爭對手的力量。
活動時間:8月29日—9月5日每晚7:30開始
活動內容:
“顧客是南康百貨的上帝,南康百貨的發(fā)展更離不開顧客的支持“,為了感謝對南康百貨長期支持而又忠實的顧客,南康百貨超值大回報:凡于此期間當日晚7:30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米,積15分送15斤,積20分送20斤,積30分送30斤,積40分送40斤,積50分以上限送50斤,如此優(yōu)惠,如此心動,還不趕快行動!憑積分卡和電腦小票(限當日7:30之后小票,金額不累計)到商場出口處領取。送完即止。(建議由企劃部設計多種包裝的袋子裝上散裝米,定名為《南康放心米》。趁此次活動造勢推出南康自有品牌,關于自有品牌的推廣實施企劃案另行制定。)
第二周:9月6日—9月12日
驚喜第二重:南康積分卡再次與您有約!
分析:由于第一周活動的促銷力度相當大,不僅會吸引積分卡顧客的消費,更會吸引無積分卡的顧客,那么,怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?辦法:趁勢發(fā)起辦理積分卡的`高潮,從而再次擴大我們的積分卡客戶,爭取市場份額。
活動時間:9月6日—9日12日
活動內容:喜迎中秋團圓節(jié),南康積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿?(未定)元加?元即可獲得積分卡一張,這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外,在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報。一卡在手,驚喜時時有!
注:憑電腦小票(當日小票有效,金額不累計)到我商場服務臺辦理。
第三周:9月13日—9日19日
驚喜第三重:捷足先登超值送
活動時間:9月13日—9月19日
活動內容:活動期間凡在早上8點-8點30分在本商場一次性削費滿38元的顧客均可到服務臺領取新鮮蔬菜一把,先到先得,送完即止。(每天限量50份)
注意事項:店美工需在活動期內用醒目的廣告形式告知顧客,客服人員需注意未領到蔬菜的顧客情緒。
第四周:9月19日—9日28日
驚喜第三重:激情中秋加一元送一件
活動時間:9月19日—9月28日
活動內容:凡于此期間,當日在我商場一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)
購物滿88元加1元得散裝月餅一個(限量100份/天)
購物滿158元加1元得散裝月餅一斤(限量100份/天)
購物滿218元加1元得月餅一斤(限量50份/天)
周六、周日活動安排:
目的:根據(jù)銷售情況及本地人消費習慣,周六、周日的客流還具有挖掘的潛力,通過以下活動,旨在拉動周六、周日銷售,提高本月整體銷售額。
促銷活動方案 篇5
一、活動主題
激情綻放 時代有愛
二、活動時間
8月28日——8月29日
三、活動內容:
(一)情歌對唱 真情表白
8月28日10:00——20:00,在6樓兒童區(qū)一側開辟出專門區(qū)域,現(xiàn)場麥克于商場廣播室相連,情侶可以通過情歌對唱或者真情表白的形式,對他(她)唱出或者說出心里話。并通過商場廣播即時播放。同時為每對情侶準備了精美禮品。
(二)浪漫情人 玫瑰芬芳(8.28)
8月28日正常營業(yè)時間內,顧客可到6樓促銷服務臺免費領取玫瑰鮮花一枝(限送300枝)。當日現(xiàn)金購物滿200元,加送精美巧克力一盒。
提示說明:消費金額不累計,單張收銀機制小票(現(xiàn)金購物滿200元)限送一份巧克力,超出部分不在重復贈送。
四、媒體宣傳
1、 媒體選擇:《**晚報》
2、 版面規(guī)格:《**晚報》1/3版套紅
3、 投放日期:8月29日
4、 費用支出:28920.00元
五、費用支出
1、 展板2塊:100.00×2,200.00元
2、 門楣2塊:700.00×2,2900.00元
3、 平面廣告:28920.00元
4、 禮品(玫瑰花、巧克力)由資產(chǎn)運營部負責
5、 音響費用:400.00元
6、 其他雜項支出:1000.00元
合計:約19020.00元(玫瑰花及巧克力費用未計算在內)
六、提示
本檔活動,vip卡可以使用折扣功能。
促銷活動方案 篇6
一、活動目的
20xx年珠寶市場總體低靡,局部活躍。節(jié)節(jié)攀升的金價降低了市場熱度。而以打折為主的價格戰(zhàn)千篇一律,忽視了品牌的建設和維護。
*珠寶作為業(yè)界的翹楚,在春節(jié)期間再次強力出手,給市場帶來福祉,給消費者帶來福音。
*珠寶訴求品質,演繹經(jīng)典,引領時尚。此次策劃活動目的是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額,強化品牌認知度及美譽度,同時也是部分新品的上市。
二、活動對象
孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”。集中優(yōu)勢兵力,重點突破,選擇節(jié)日營銷的重點市場。
1.活動對象:18-35歲追求完美和個性表現(xiàn)、具有消費能力的時尚群體。
2.活動控制的范圍:優(yōu)先選擇的特定區(qū)域。(一、二級市場)
3.促銷的主要對象:職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時尚;注重品牌;對珠寶有所訴求。
4.促銷的次要對象:注重裝飾;關心質量和服務。
三、活動主題
1、確定活動主題
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。一個好的主題很關鍵。
我們的主題是:價格折扣+抽獎+服務促銷
價格折扣:按產(chǎn)品的實際價值加上合理利潤(40%-100%),把得到的結果除以其相應的.折扣點,最終的數(shù)字作為產(chǎn)品定價。折扣點選擇吉祥的數(shù)字:八八折、六八折、四八折。
抽獎:具體形式見“活動方式”。
服務促銷:繼續(xù)宣傳和推出公司的售后服務。歸納為八項保證服務——保質量、保調換(可等值異地換貨)、保純度、?酥、保維修、?s放、保清洗、保翻新。
2、包裝活動主題
在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動更接近于消費者,更能打動
消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分,應該力求創(chuàng)新,使活動具有震憾力和排他性。
本次促銷活動的主題是“高貴、尊崇、祥和”。(具體形式見小冊子)
整個店面環(huán)境設置應該凸現(xiàn)這個主題,員工服裝統(tǒng)一是紅黃色,最好是唐裝,表達春節(jié)傳統(tǒng)、祥和的意思。
鹵素燈不要耀眼,選用一些光線柔和、溫暖的,但不要顯得曖昧。其次,可分時段選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺,但被音樂吸引,而成為潛在顧客。
其它設置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛,同時彰顯*公司大氣精致的形象。
四、活動方式
1、確定伙伴:和商場、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合,可整合資源,降低費用及風險。具體公關由市場督導負責,和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己的人氣。
2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標對象參與。刺激程度越高,促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結,并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。建議公司在每個銷售網(wǎng)點舉辦一個抽獎活動:凡是在活動期間購買*珠寶首飾的顧客:
金額在1000元(實際結算為準,下同)以下:獲得一次抽獎機會,限當天抽獎(下同),或者直接領取安慰獎一份;
金額在1000-3000元:獲得兩次抽獎機會,或者直接領取五等獎一份;
金額在3000-6000元:獲得三次抽獎機會,或者直接領取四等獎一份;
金額在6000-10000元:獲得四次抽獎機會,或者直接領取三等獎一份;,
金額在10000-20000元:獲得五次抽獎機會,或者直接領取二等獎一份;
獎品設置(設七個等級),特等獎,一、二、三、四、五等獎及安慰獎。具體內容待商榷。
五、活動時間和地點
活動時間:20xx年1月24號——2月7號。
此次活動在**珠寶公司所有銷售網(wǎng)點同期進行。
此次促銷活動在設在商場內專柜、島柜進行。不搞場外搭臺銷售。
六、廣告配合方式(待定)
報紙——
優(yōu)點:1.信息的傳播可以限制在目標區(qū)域內。
2.廣告制作速度快。
3.靈活、及時,區(qū)域市場覆蓋面大,能廣泛地被接受,可信賴性強。
缺點:1.雜亂,針對性差。
2.保存性差,復制質量低,傳閱者少。
3.浪費發(fā)行量:信息可能被送給很多永遠不在市場買公司產(chǎn)品的人。
4.一種高度易見的媒介,競爭對手可以很快獲取我們促銷活動的情報。
電視——
優(yōu)點:1.綜合視覺、聽覺和動作富有感染力,能引起高度注意,觸及面廣。
2.能很好地建立形象的一種媒介。
缺點:1.制作成本高。
2.干擾多,瞬間即逝,觀眾選擇性少。
3.大多數(shù)廣告只有10到30秒長,這就限制了我們可傳送的信息量。
雜志——
優(yōu)點:1.區(qū)域、人口可選擇性,可信并有一定的權威性。
2.復制率高,保存期長,傳閱者多。
缺點:1.廣告購買前置時間長,有些發(fā)行量是浪費的,版面位置無保證。
2.篇幅成本和創(chuàng)意成本較高。
七、前期準備
前期準備分三塊:
1、人員安排:要“人人有事做,事事有人管”,無空白點,也無交*點。誰負責與商場的溝通?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?誰負責產(chǎn)品介紹?誰負責數(shù)據(jù)記錄?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼;顒忧皩λ袪I業(yè)員進行培訓,統(tǒng)一思想,統(tǒng)一口徑,明確活動目的、意義、對象和重點。
2、展柜形象:展柜形象是一個系統(tǒng)的工程,在賣場中一般體現(xiàn)在以下方面:企業(yè)統(tǒng)一的V
I,起到整體形象的塑造;展柜色彩,能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神秘色彩;展柜用材:襯托產(chǎn)品形象的材質;展柜燈箱:華麗、明亮、引人注意的燈箱;展示現(xiàn)場商品的POP、X展架、易拉寶等道具:可以充分展示產(chǎn)品個性,突出賣點;展柜現(xiàn)場的裝飾布置:如花環(huán)、汽球、燈籠、吊旗等道具的采用,給人以靈性、活力的展示。主題烘托春節(jié)喜氣洋洋的氣氛,具體工作由店長和經(jīng)驗豐富的營業(yè)員來做。
3、備貨:確定新品、促銷產(chǎn)品、傳統(tǒng)產(chǎn)品的種類,并準備充足的貨源。列一個備貨清單,按單清點;然后參照每天的銷售數(shù)據(jù),及時補充。
八、中期操作
中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。
紀律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。同時,在實施方案過程中,應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整,保持對促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?
綜合成本(低)、媒體知名度(高)、受眾(多)、宣傳時間(及時)及方式(切實可行),選擇當?shù)匾粌蓚主流媒體單位。報道這次春節(jié)促銷活動的主題,展示公司品牌形象。詳細操作不報道,以免競爭者效仿。
十、費用預算
整個活動費用包括:活動期間員工工資(含加班費)、廣告媒體費用、店鋪包裝費用(購買吊旗、氣球、燈籠、制作條幅等)等?傎M用單店控制在一萬元以下。
另外還要考慮到商場的扣點。建議各個店鋪負責人結合本店實際情況,參照策劃方案,在活動開展前半個月,拿出詳細的費用預算,及店鋪包裝意見,并傳真給公司市場部。
十一、意外防范
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致客流減少等等。
這些意外可能影響活動
的繼續(xù)進行。各店鋪負責人必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。不能因為單店的意外而影響整個公司活動的進行。建立活動期間店鋪主管全面負責制,并以此作為其績效考核的依據(jù)。
十二、效果評估
活動結束后,各店鋪應及時盤點庫存,整理銷售數(shù)據(jù)(包括銷售量和銷售額),銷售日志,結算商場扣點,統(tǒng)計購買者情況(大概年齡、性別、穿著、陪同者人數(shù)、消費金額),實際總費用(包括明細帳)等。
從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
各分店按照以上要求認真總結,將結果在促銷活動結束后一星期內反饋給公司市場部。
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