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方案

促銷活動方案

時間:2022-09-19 12:04:10 方案 我要投稿

有關(guān)促銷活動方案范文匯總六篇

  為了確保工作或事情能高效地開展,我們需要事先制定方案,方案是闡明行動的時間,地點,目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的書面計劃。那要怎么制定科學(xué)的方案呢?以下是小編整理的促銷活動方案6篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

有關(guān)促銷活動方案范文匯總六篇

促銷活動方案 篇1

  目 錄

  一、市場背景 二、促銷目標(biāo) 三、促銷定位:

  1) 2)

  時間、地點、對象 商品信息、品牌信息

  食 品 促銷方案

  四、促銷主題: 小標(biāo)題 五、促銷活動方案:

  活動內(nèi)容方式 活動獎項設(shè)置 聯(lián)合活動場所 時間進(jìn)度表

  六、促銷傳播方式

  七、促銷預(yù)算 八、促銷效果展望 九、小”貼士”冊內(nèi)容構(gòu)想

  加自信,更加注重生活的質(zhì)量,同時能更注意身心的健康和展示自身的無窮魅力,展現(xiàn)自我,擁有驕人的魅力是首要。 ◆ SWOT分析:

  一、市場背景

  ◆ 市場前景非常樂觀,在近幾年將會有較大的市場總?cè)萘吭鲩L在可樂市場,低糖飲料的成長速度大大高于整體市場的增長速度,由此可見輕怡可樂的潛在。

  ◆ 在美國,輕怡可樂的主要消費群集中在女性,年齡在12 --- 35歲,約占70%左右。而在中國市場,尤其在廣州市場,通過市場調(diào)研的結(jié)果顯示:輕怡可樂的主要消費群會是20 – 30歲的.人群,其中女性占53%。而更重要的將會是年齡在23 – 25歲左右,他們將更容易接受低熱量的可樂。

  ◆ 23 – 25歲的女性是新的世紀(jì)中最具活力的、最活躍的“新

  貴”族,他們將比上一代更

  ◆ 總結(jié):

  ○ 輕怡可樂目前具備的優(yōu)勢和機(jī)會是百事可樂建立起來的,自身的品牌建設(shè)和銷量提升工作均沒有開展強(qiáng)有力的活動來支持。 ◆ 措施:

  ○ 通過售點的具吸引力的大力度促銷,以及輕怡可樂的USP傳播,提升售點的即時性銷量和永久性銷量。

  ○ 通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴(kuò)大輕怡可樂的知名度。

  ◆ 提升輕怡可樂的售點、賣場的實現(xiàn)銷量。

  三、 促銷定位

  ◆ 時間、地點、對象: 賣場(KEY ACCOUNT): ------------ 在廣州市場選取15家賣場

  ------------ 對消費者轉(zhuǎn)獎百分百中獎的方式進(jìn)行獎品促銷 ------------ 2月17日至3月18日的所有星期六、日全天 運動場所:

  ------------ 體育館、健身房、網(wǎng)球場、高爾夫球場 ------------ 與運動場聯(lián)合對消費者進(jìn)行雙重優(yōu)惠的促銷 ------------ 2月17日至3月18日全天營業(yè)時間 娛樂場所:

  ----------- 臺球廳、保齡球場、咖啡廳等

  ------------ 與娛樂場所聯(lián)合對消費者進(jìn)行連環(huán)優(yōu)惠促銷 ------------ 2月17日至3月18日全天營業(yè)時間 ◆ 商品USP:

  ○ 低熱量(低卡路里) ○ 好味道

  二、促銷目標(biāo)

  ◆ 豐滿百事可樂的產(chǎn)品品項,使百事可樂在售場的貨架、堆

  頭的陳列更加生動化。

  ◆ 擴(kuò)大輕怡可樂在廣州市場的知名度。

  第 3 頁 共 10 頁

  ◆品牌信息:

  ○ 讓活躍的你更自信更有魅力

  娛樂場所: 擁有新世紀(jì)新寵,瀟灑人生回回走。 --------- 通過享用低熱量、好口味的輕怡可樂,“新貴”族可獲取在保齡球場、臺球廳、咖啡廳的瀟灑人生的優(yōu)惠獎勵。

  四、 促銷主題

  ◆ 活動主題:

  輕怡可樂低熱量,新生代魅力大擁抱

 。 擁有新寵愛,魅力自然來 )

  ◆ 通路活動小標(biāo)題:

  賣場: 擁有新世紀(jì)新寵,健康活力輕輕松。 --------- 通過享用低熱量、好口味的輕怡可樂,增強(qiáng)身心健康,同時伴有驚喜大獎,如:旅游、運動背包、太陽鏡等,給“新貴” 族增添寫意人生的額外樂趣。

  運動場所: 擁有新世紀(jì)新寵,魅力自信百分百。 --------- 通過享用低熱量、好口味的輕怡可樂,“新貴” 族百分百有機(jī)會獲取運動場、健身中心等充實人生活動的優(yōu)惠獎勵。

  五、 促銷活動方案

  ◆活動內(nèi)容方式:

  ○ 賣場: “轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)出你的夢幻”

  ----------- 購輕怡可樂一罐,即可憑購物小票參加“幸運大轉(zhuǎn)盤”抽獎活動,百分百中獎,最低獎項為“貼士” 冊一本。

  ○ 運動(娛樂)場所: “貼士”、“集點”聯(lián)環(huán)獎 --------- 從幸運大轉(zhuǎn)盤中獲得“貼士”冊,從海報、宣傳單頁中集輕怡可樂的四句廣告宣傳語即可換取運動(娛樂)場所提供的 折優(yōu)惠,消費達(dá) 元又可贈輕怡可樂 罐。

  ◆獎項設(shè)置:

  ○ 幸運大轉(zhuǎn)盤獎項設(shè)置:(共20小格)

  ------------ 運動背包一個(共二格) ------------ 太陽帽一頂(共三格) ------------ 太陽鏡一副(共三格) ------------ 小“貼士”一冊(共三格) ------------ 輕怡可樂一罐(共三格)

  ------------ “海南或昆明”游抽獎券(共三格) ?------------ 保齡球大獎賽參加券(共三格)? (附:如果預(yù)算允許,則可設(shè)置延伸型促銷活動,即設(shè)置保齡球大賽參與獎,在3月18日活動結(jié)束以后,在娛樂場所進(jìn)行大賽,另設(shè)其他獎項。) ○ 集點獎項設(shè)置:

  “貼士”冊中具有在運動場所、娛樂場所(指定地點)的優(yōu)惠券(COUPON,在“貼士”小冊子內(nèi)印制。)可以以券上規(guī)定的折扣享受運動或娛樂 局后,優(yōu)惠即止;如繼續(xù)運動或娛樂達(dá) 元金額,又可兌回輕怡可樂 罐和“貼士” 冊一本,反復(fù)連環(huán)使用。各場所以POP活動告知方式進(jìn)行告知,同時在小“貼士”冊中有詳細(xì)的活動內(nèi)容告知。 ○ 幸運數(shù)字獎設(shè)置:

  如果在打保齡球娛樂中打出96分、98分、108分、156分等幸運數(shù)字時,獎輕怡可樂一罐 +“貼士” 冊一本;如果打出168分、196分、198分、256分時,則獎輕怡可樂一罐+“貼士” 冊一本 + 免費一局。

 。ㄒ陨系男 百N士”冊也可以是優(yōu)惠券折贈券金額 元)

促銷活動方案 篇2

  一、時間:

  20xx年2月9日——20xx年5月31日

  二、活動開展地點:

  各經(jīng)理所轄行政村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)廳

  三、參與人員:

  片區(qū)經(jīng)理、鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)理、鄉(xiāng)鎮(zhèn)核心代銷商、村級店

  1、人員分工:

  片區(qū)經(jīng)理:活動的整體安排和部署,監(jiān)督與跟進(jìn)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)理:負(fù)責(zé)活動的具體落實,活動地點的選擇,確保活動人員的到位,活動所需物料準(zhǔn)備、活動的開展以及總結(jié)。

  核心代銷商:參與鄉(xiāng)鎮(zhèn)逢場促銷活動的實施,活動的'宣傳提供業(yè)務(wù)解釋、業(yè)務(wù)受理、禮品贈送。

  村級店:負(fù)責(zé)活動短信群發(fā)宣傳,活動用戶的召集,地點的落實安排,確保有效用戶數(shù)。

  2、物料分配:

  由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)理對開展活動所需資源上報到片區(qū),由片區(qū)上報市場部,并由市場部進(jìn)行統(tǒng)一采購。

  四、活動內(nèi)容:

  活動一:

  主推賀歲卡活動時間:20xx年2月9日——參與客戶:所有用戶活動內(nèi)容:用戶購買一張賀歲卡,即能享受0月租的優(yōu)惠和小禮品的贈送

  活動二:

  “愛心卡資費”——0月租

  活動時間:

  20xx年2月9日——

  參與客戶:

  聯(lián)通目標(biāo)異網(wǎng)用戶

  活動內(nèi)容:

  聯(lián)通目標(biāo)用戶可交回聯(lián)通號卡,新購一張移動號卡,即可獲得“愛心卡”資費的轉(zhuǎn)入。并獲贈小禮品一份。

  活動三:

  開展校園存費送費活動和校園V網(wǎng)的搭建活動時間:

  20xx年2月9日——

  參與客戶:

  所有校園動感地帶用戶

  活動內(nèi)容:

  凡是符合校園動感地帶存費送費的用戶皆可辦理此業(yè)務(wù)。具體存送方式見正式文件(因動感地帶送費模塊還沒下發(fā),因此辦理方式請見正式文件)。

  活動四:

  移動手機(jī)免費領(lǐng)

  活動時間:

  20xx年2月9日——

  參與客戶:

  一年以上的移動老用戶

  活動內(nèi)容:

  凡是一年以上的移動老用戶,可以免費領(lǐng)取移動手機(jī)一部,并獲贈小禮品一份。

  活動五:

  移動信息村座機(jī)贈送和網(wǎng)齡座機(jī)的辦理

  活動時間:

  20xx年2月9日——

  參與客戶:

  信息村座機(jī)

  參與用戶為:

  所有用戶,網(wǎng)齡贈座機(jī)

  參與用戶為:

  一年以上的移動老用戶

  具體辦理方式:

  1)、信息村:

  預(yù)存38元,0月租,6元來顯。市話0.1元/分鐘,長話0.2元/分鐘;

  2)、網(wǎng)齡:

  0預(yù)存,0月租,送來顯,市話0.1元/分鐘,長話0.15元/分鐘;凡是辦理此業(yè)務(wù)的用戶均可獲得小禮品一份活動六:手機(jī)“以舊換新”

  活動時間:

  20xx年2月9日——

  參與客戶:

  電信異網(wǎng)用戶

  活動內(nèi)容:

  電信異網(wǎng)用戶可憑舊手機(jī)和號卡換取移動新手機(jī)一部、號卡一張,并贈送小禮品一份。

  五、活動要求:

  1、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)理務(wù)必提前領(lǐng)取活動所需物料(禮品、贈送號卡、終端等),并做好物料發(fā)放登記,活動結(jié)束后根據(jù)辦理情況退回剩余禮品。

  2、各工作負(fù)責(zé)人員,包括(片區(qū)經(jīng)理,鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)理,核心代銷商,村級店)務(wù)必對活動進(jìn)行真實有效的反饋。

  2、活動當(dāng)日所有人員必須全部到崗、并完成相關(guān)工作,對活動現(xiàn)場進(jìn)行拍照。

  3、完成活動后,需進(jìn)行活動的總結(jié),總結(jié)內(nèi)容包括但不僅限于(活動開展情況、經(jīng)驗與不足、活動照片等內(nèi)容)并上報市場部。

促銷活動方案 篇3

  活動時間:6月16日-6月17日活動主題:健康老爸

  一、購物滿18元以上均可獲贈父親節(jié)精美禮品一份。(扇子或剃須刀片)

  二、凡6月18日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購生日蛋糕6折優(yōu)惠。

  三、送給父親的.祝福(顧客持會員卡購男士用品可享受免費禮品包裝。)四、想看到平時溫文爾雅的爸爸,豪情萬丈,豪飲美酒的樣子嗎?快和爸爸到超市發(fā)超市來吧!只要在喝啤酒的比賽中勝出的話,就可以獲得豐富的禮品具體操作:時間:6月16日(周六)、17日(周日)每天分兩個場次上午10:30-11:00;下午17:00-17:

  地點:大廈店換購處細(xì)則:a:凡持本店當(dāng)日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。

  1:每場次分兩組,每組5人。由主持人下令,能在最短時間內(nèi)喝完1聽者獲勝。獲勝者將當(dāng)場獎2聽鐘樓啤酒,商品準(zhǔn)備:水杯,男士內(nèi)衣,吉列系列,酒類,涼席,涼枕賣場布置:換購處吊掛父親節(jié)吊牌,賣場內(nèi)制作父親節(jié)提示。

促銷活動方案 篇4

  隨著休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現(xiàn),瓜分著消費者的錢袋,擠占著休閑服的市場。眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚?芍^風(fēng)險與利益同在,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。因此我們開展了服裝促銷活動。

  一、活動目的

  充分展示xx服裝獨特的個性魅力。提高xx服裝的美譽(yù)度。以xx服裝專賣店為源頭效應(yīng),帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。促進(jìn)xx服裝在市場的發(fā)展。提高營業(yè)額,增加社會效益,增強(qiáng)公司全體員工的'凝聚力。

  二、活動主題

  火紅促銷別樣天。

  三、活動口號

  活動口號:你火了嗎?即消費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費理念,重新選擇消費目標(biāo);消費者應(yīng)該選擇新的品牌消費,該換換口味了;讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。體現(xiàn)xx服裝在不斷的完善自己。

  四、活動地點

  所有xx服裝專賣店。

  五、活動時間

  20xx年x月x日至20xx年x月x日。

  六、活動內(nèi)容

  針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售,設(shè)計活動包裝。所有重點活動區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。利用xx元的特價服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。

  七、廣告策略

  由于本次活動屬于常規(guī)策略活動,所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容,而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。

  八、綜合

  眼下xx市場,已經(jīng)硝煙四起,可以預(yù)計這次價格戰(zhàn)將還會延續(xù)下去。如果是這種情況,其實將對xx服裝有利,因為這樣使xx服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷,所以xx服裝必須早做打算,穩(wěn)步前進(jìn)。活動的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

促銷活動方案 篇5

  一、促銷活動時間

  20xx年x月x日—20xx年x月26日

  共七天(20日—26日大年夜)

  二、活動主題

  千僖迎新,半價返還

  三、活動內(nèi)容

  (一) 主要活動:千僖迎新 半價返還

  1、7天中一天半價返還:即在7天中隨機(jī)抽出一天,對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的.50%返還,以消費兌換券的方式返還;

  2、單張購物小票最高返還金額不超過5000元;

  3、正月初一當(dāng)場公證隨機(jī)抽取7天中一天,或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天);

  4、1月26日(初一)開始,至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券;

  5、購物券必須在2月15日之前消費,逾期無效;

  6、家電、電訊等產(chǎn)品除外(商場海報明示);

  (二)可行性:七天中抽取一天100%返還,相當(dāng)于全場8、6折;50%返還,相當(dāng)于全場9、3折。加上使用消費兌換券用于再消費,因此事實上實際的成本很低。

  (三)輔助活動

  1、男女裝特賣場;

  2、兒童商場購物送圖書;

  3、廠方促銷活動。

  四、活動推廣

  1、報紙廣告:

  2、電臺廣告:

  3、現(xiàn)場橫幅

  4、現(xiàn)場彩燈

  五、費用預(yù)算(略)

促銷活動方案 篇6

  活動目的

  1目的包裝:

  有人肯定會說促銷活動最本質(zhì)不就是盈利?沒錯,是這樣子!不過作為一個成功的促銷活動,個人認(rèn)為,必須有一個貼切“目的包裝”。所謂“目的包裝”就是指,你需要根據(jù)時間、產(chǎn)品、消費行為三者的性質(zhì)建立一個符合消費行為邏輯并能促進(jìn)消費欲望的一個“目的”。通俗的講你要給消費者一個參加你促銷活動的理由,并且這個理由要非常讓人樂于接受。請記住,這絕對不是形式,而是噱頭!

  2受眾人群:

  促銷活動是為了品牌宣傳、盈利銷售等。故而我們面對的受眾人群的選擇要格外注意。受眾人群的正確定位是后面的促銷活動一系列行為(目的、活動詳細(xì)方案、活動推廣)的基礎(chǔ)。同時清楚的`了解并分析受眾人群特性,才能最好的提高轉(zhuǎn)化。

  平臺及資源

  1自有平臺和資源:

  自身的網(wǎng)站、廣告、企業(yè)的實力、人脈。

  2大眾平臺和資源:

  微博、論壇、QQ群、收費的廣告、合作單位網(wǎng)站、贊助商等。

  預(yù)期效果及目標(biāo)

  1促銷活動的效果預(yù)期可以從參與人數(shù)、銷售量、銷售額幾個維度進(jìn)行考量,如果涉及到線上網(wǎng)絡(luò)推廣,那么還可以將PV、UV、網(wǎng)絡(luò)詢盤量這幾個維度加入考量參考之中。

  2不合格的預(yù)期效果目標(biāo):

  豐富網(wǎng)站信息、提高網(wǎng)站的知名度、增加VIP的影響力。

  3合格的預(yù)期效果目標(biāo):

  活動目標(biāo)人群參與人數(shù)超過1000人、網(wǎng)站IP提升20xx以上、成交量超過1000。

  活動正文

  1活動主題(廣告語):

  這里指的促銷活動主題可以狹義一點,理解為促銷活動廣告語,廣告語的靈魂作用相信很多人都明白其重要性,一個好的廣告語可以讓大眾群體看到時,第一時間在腦海中浮現(xiàn)企業(yè)的形象,在這里外面需要構(gòu)建一個活動的廣告語,使得受眾加深對本次活動的印象,此處最重要的一點就是,廣告語的設(shè)置一定不能偏離企業(yè)以及促銷活動本身。

  2活動背景:

  基于什么現(xiàn)狀要開展這個活動,為什么要開展這個活動。做促銷活動一定要讓這個活動顯得“理所當(dāng)然”,所以在此處我們需要給我們的促銷活動進(jìn)行一個背景的包裝。

  3活動時間:

  促銷活動開展的時間,促銷活動的時間不宜過長,活動時間過長,會影響用戶的參與興趣,一般來說不宜超過1個月。促銷活動期間不同階段,都會使參加者和觀望者產(chǎn)生不同的心理影響,或是備戰(zhàn)期、或是考慮期、或是臨近結(jié)束時的緊迫感等等。根據(jù)不同的時期,要配合不同的推廣,可以使活動達(dá)到事半功倍的效果。

  4活動地點:

  活動舉辦的地方,如果涉及網(wǎng)上推廣的話,這個地點就是落到哪個域名下,哪個專題頁。

  5活動流程:

  促銷活動的整個流程,建議可以使用visio把流程圖畫出來。注明每個流程的時間。

  6優(yōu)惠方案:

  促銷活動優(yōu)惠方案應(yīng)該詳細(xì)的根據(jù)產(chǎn)品利潤,活動預(yù)期銷量去整體的評估,切忌盲目制定。

  活動推廣

  1促銷活動的推廣計劃是活動的核心環(huán)節(jié)。

  2活動的階段:

  促銷活動初期:處于興奮期,對于新興的事物感到好奇,很多人會參與;

  促銷活動中期:處于疲倦期;

  促銷活動后期:處于沖刺期;

  不同時期,應(yīng)該具備不同的推廣策略。包括活動的獎品,可以合理的在不同的活動時期放出不同的獎品。

  3在資源有限的情況下。推廣方式不宜選擇太多。

  4活動應(yīng)急方案:

  應(yīng)急方案主要用來處理可以預(yù)知的一些突發(fā)事件。

  各部門職責(zé)與排期

  所需支持:

  此處應(yīng)列明需要哪些部門(崗位)涉及到此次的促銷活動。

  運營計劃:

  活動預(yù)算:

  活動總結(jié)反饋

  1活動優(yōu)秀之處:

  2活動不足之處:

  3活動總結(jié):

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