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方案

促銷活動(dòng)方案

時(shí)間:2022-09-22 13:22:55 方案 我要投稿

【實(shí)用】促銷活動(dòng)方案范文匯總九篇

  為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?以下是小編幫大家整理的促銷活動(dòng)方案9篇,僅供參考,大家一起來看看吧。

【實(shí)用】促銷活動(dòng)方案范文匯總九篇

促銷活動(dòng)方案 篇1

  一、活動(dòng)主題

  相濡以沫,最愛七夕

  二、活動(dòng)時(shí)間

  x月x日x月x日

  三、策劃主旨

  1、七夕節(jié)要區(qū)別情人節(jié),從傳播的口徑到活動(dòng)的組織,落腳于夫妻間的情份。

  2、整個(gè)策劃的主題圍繞情感、愛、家庭,實(shí)現(xiàn)活動(dòng)與營銷活動(dòng)的融合。

  四、活動(dòng)內(nèi)容

  1、相濡以沫,最愛七夕我與我的愛人大型征集活動(dòng)(x月x日x月x日)

  還記得您們的第一張合影照片么?還記得你們面對(duì)親朋好友時(shí)許下的諾言么?xxx我與我的愛人大型征集活動(dòng)拉開帷幕,即日起征集最早的'結(jié)婚照片、最早的婚禮諾言,活動(dòng)結(jié)束后,按照照片拍攝日期,結(jié)婚時(shí)間早晚排定。

  最早的結(jié)婚照片5張,每張照片的主人獎(jiǎng)勵(lì)xxx價(jià)值200元的精美禮品;

  最早的婚禮諾言5個(gè),每個(gè)諾言的主人獎(jiǎng)勵(lì)xxx價(jià)值200元的精美禮品。

  照片(征集完成后,做成展架,照片原稿將返還本人)/諾言由顧客手寫,簽名,制作成展架放置在中興廣場活動(dòng)現(xiàn)場展示。

  負(fù)責(zé)人:

  2、相濡以沫,最愛七夕xxx步行街穿著類現(xiàn)價(jià)基礎(chǔ)上限時(shí)77折。(x月x日x日,限時(shí)折扣,現(xiàn)場廣播公布)

  步行街負(fù)責(zé)談判,執(zhí)行。

  對(duì)接人:

  3、相濡以沫,最愛七夕xxx大型文藝演出,精彩現(xiàn)場活動(dòng)。

  x月x日x日,xxx六合廣場婚禮秀;

  x月x日x日,xxx中興廣場婚紗秀;

  x月x日,x月x日,xxx中興廣場鳶都流韻世紀(jì)泰華文化年系列活動(dòng);

  負(fù)責(zé)人:

  4、相濡以沫,最愛七夕萬千紙鶴表真心

  xxx新天地步行街萬只千紙鶴迎接七夕節(jié),前期可以有xxx員工自己疊,所用材料由公司報(bào)銷,七夕當(dāng)天,可以在現(xiàn)場準(zhǔn)備千紙鶴的紙和筆,顧客可以在

  工作人員的指引下,自己折疊千紙鶴,表示對(duì)愛情和幸福生活的祈禱,最后統(tǒng)一懸掛在步行街中興廣場的范圍。

  x月x日下午開始下發(fā)通知,要求步行街員工先行折疊千紙鶴,

  負(fù)責(zé)人:

  5.相濡以沫,最愛七夕xxx七夕鵲橋會(huì)!

  目的:借七夕節(jié)這一傳統(tǒng)中國節(jié)日,舉辦具有社會(huì)公益性質(zhì)的鵲橋會(huì)活動(dòng),吸引更多顧客進(jìn)入并了解xxx。

  時(shí)間:x月x至x月x日

  合作單位:xx濰坊電臺(tái)

  活動(dòng)主題:相見你我,緣在泰華xxx七夕鵲橋會(huì)

  媒體簡介:濰坊電臺(tái)下設(shè)新聞、經(jīng)濟(jì)生活、交通音樂、健康娛樂四個(gè)專業(yè)頻率,目前采用10千瓦中波和5千瓦調(diào)頻雙覆蓋發(fā)射,現(xiàn)在除了濰坊的十二個(gè)縣市區(qū)之外,周邊的青島、日照、淄博、濱州、東營等部分地區(qū)都可清晰收聽,直接受眾1000余萬人。新聞?lì)l率的主打節(jié)目《星空鵲橋》是一檔開辦近十年的老牌節(jié)目,現(xiàn)跟十五家正規(guī)婚介合作,每家婚介都擁有上千人的單身會(huì)員,《星空鵲橋》節(jié)目擁有上萬人的特殊聽眾群。

  方案內(nèi)容:

  形式:

  相親人員報(bào)名采用表格的形式,填寫相親會(huì)報(bào)名表;

  工作人員將填寫的報(bào)名表登記到制作的相親人員報(bào)名卡片中進(jìn)行現(xiàn)場張貼;

  活動(dòng)階段:

  第一階段:報(bào)名階段 x月x日到x月x日

  有意向的人員可以到xxx總服務(wù)臺(tái)、世紀(jì)泰華廣場總服務(wù)臺(tái)、賽諾超市服務(wù)臺(tái)報(bào)名;

  第二階段:相親階段

  9月2日,在xxx舉行大型的鄉(xiāng)親大會(huì),由公司人員將報(bào)名人員名單進(jìn)行制作。

  負(fù)責(zé)人:

  6. 相濡以沫,最愛七夕拿什么送給我的愛人!

  x月x-x月x日,在xxx購物滿100元,送濰坊著名花店芝蘭花府特別優(yōu)惠卡一張。共計(jì)1000張,送完為止,同時(shí)享受免費(fèi)送花到家的特別企劃服務(wù)。

  負(fù)責(zé)人:

  7. 相濡以沫,最愛七夕夫妻恩愛大比拼活動(dòng)(x月x日晚19:00)

  夫妻恩愛大比拼,七夕晚會(huì),中興廣場舉行:提前通過媒體發(fā)布,邀請10對(duì)顧客,參加夫妻恩愛大比拼活動(dòng),比默契,比才藝,比手藝。

促銷活動(dòng)方案 篇2

  一、前言

  本公司是一家專門從事酒類銷售的公司,具有健全的銷售網(wǎng)絡(luò),近年來與宜賓五糧液股份有限公司、陜西西鳳酒股份有限公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合開發(fā)生產(chǎn)了古都液、干一杯(宜賓五糧液股份有限公司),西鳳老字號(hào)(陜西西鳳酒股份有限公司),今世緣蒙特干紅(今世緣酒業(yè)有限公司)。

  二、方案

  用促銷方式要考慮的因素

 。1) 市場形態(tài)

 。2) 競爭狀況

 。3) 產(chǎn)品特性

  (4) 顧客是否接受

 。5) 購買行為,時(shí)機(jī),消費(fèi)特性

  (6) 法則限制

 。7) 配銷狀況

  促銷成功的要素

 。1) 與眾不同,但絕非驚世駭俗

 。2) 配合顧客需求與心態(tài)

 。3) 配合其它推廣工具

 。4) 搶先對(duì)手一步

  1、促銷策略

  1) 推式促銷

  推式促銷是指針對(duì)公司內(nèi)部與中間商的促銷活動(dòng)。白酒企業(yè)將產(chǎn)品積極地推到經(jīng)銷商手里,經(jīng)銷商又積極地將產(chǎn)品推給零售商,零售商再將產(chǎn)品推向消費(fèi)者。推式促銷主要是影響經(jīng)銷商,要他們多多定及、存貨。有些人認(rèn)為,跟經(jīng)銷商打交道比較有利,因?yàn)樗麄兛梢蕴婺沅N售產(chǎn)品,而且還能讓你的產(chǎn)品在店中展售。

 。1)針對(duì)飯店服務(wù)員

  A、選拔優(yōu)秀銷售明星活動(dòng)

  B、贈(zèng)送相關(guān)小禮品

  C、提供特別銷售獎(jiǎng)金

  D、開瓶費(fèi)

  所有生意有九成以上是推薦的結(jié)果,特別是那些提供服務(wù)的商家

  (2)針對(duì)飯店

  捆住零售商的技巧

  交流對(duì)保持零售商滿意度十分重要。以下是進(jìn)行有計(jì)劃交流的幾種方式:

  歡迎。企業(yè)該做的是,給每位新顧客寫封感謝信,感謝他們對(duì)你企業(yè)的惠顧。這首次的交流奠定了你們未來關(guān)系的準(zhǔn)則。

  周年記念。利用顧客生日、顧客開始與你做生意的周年紀(jì)念日或你從數(shù)據(jù)庫中可以找到的任何機(jī)會(huì),給顧客寄封周年記念信,但信中不要向他們推銷任何產(chǎn)品。他們會(huì)感到驚喜、高興,成為更加忠實(shí)的顧客。

  機(jī)會(huì)。一旦你的產(chǎn)品、價(jià)格和程序有何變化,盡快以信函、新聞搞等形式通知顧客。他們會(huì)藉此知道你的確時(shí)刻記著他們。

  調(diào)查。不斷調(diào)查顧客的需求及他們對(duì)你的看法。即使他們不回復(fù),也知道你惦念著他們。 推動(dòng)。如果你在跟蹤顧客,發(fā)現(xiàn)他們的行為模式有所改變的話,馬上致電或致函詢問個(gè)中原因。他們可能忘記了你所提供的益處,開始對(duì)你的競爭對(duì)手動(dòng)心了。

  A、舉辦銷售明星店活動(dòng)

  B 、舉辦達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)活動(dòng)

  C、舉辦現(xiàn)金購買折讓活動(dòng)(結(jié)算方式有批結(jié)、月結(jié)、季結(jié))

  D、承諾不進(jìn)超市、商場

  E、促銷小姐

  F、白酒銷售淡季給予特殊折扣

  G、贈(zèng)送(買10件,送2件)

  H、旺季來臨追求銷量最大化,托售(賣出產(chǎn)品后再付貨款)

  I、放寬付款期限(延遲120天)

  J、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)、婚慶促銷

  K、退費(fèi)促銷

  一般有以下一些形式:

  a、 退費(fèi)

  b、 折價(jià)券退費(fèi)

  c、 現(xiàn)金加折價(jià)券(或贈(zèng)品)退費(fèi)

  d、 全額退費(fèi)

  退費(fèi)雖然本質(zhì)上等同于降價(jià),但不會(huì)引發(fā)同行之間的竟相降價(jià),卻能夠起到降價(jià)的實(shí)效,同時(shí)又不會(huì)貶低商品的檔次與形象。經(jīng)驗(yàn)證明,這種方式對(duì)于銷售緩慢、產(chǎn)品差異化小、顧客容易沖動(dòng)購買的商品,促銷效果比較好!承諾月月有促銷,周周有活動(dòng)定期進(jìn)行調(diào)查,飯店對(duì)促銷方式、方法接受程度(不但包括我司,而且包括同行業(yè)競爭對(duì)手的)

  L、酒樓飯店里的門頭、菜式介紹牌、桌牌、菜譜封底、門口大水牌等地方。

  2)拉式促銷策略

  拉式促銷是直接刺激消費(fèi)者的需求,并花大筆預(yù)算在廣告上。他們的哲學(xué)是;忘掉零售商,既然一定要讓消費(fèi)者買你的產(chǎn)品,那你最好一開始就把所有的火力集中在消費(fèi)者身上。利用你的時(shí)間和金錢來培養(yǎng)消費(fèi)者。

  “拉“其實(shí)就是向消費(fèi)者促銷,需要時(shí)間、管理和人員的大量參與,并且促銷的時(shí)間跨度大,周期長。對(duì)消費(fèi)者促銷,白酒企業(yè)通常采用的促銷工具有:

  (1)獎(jiǎng)券促銷是白酒企業(yè)在酒包裝內(nèi)放置獎(jiǎng)券,以現(xiàn)金或其他物品吸引消費(fèi)者購買。

 。2)送特色菜 凡購買本公司系列產(chǎn)品贈(zèng)相應(yīng)價(jià)位特色菜(龍蝦、東山老鵝等等)

  (3)買酒贈(zèng)煙

  香煙一遞,說話和氣,香煙的“社交送禮功能”與“顯富露貴”表現(xiàn)煙草與酒文化有千絲萬縷的聯(lián)系。正所謂煙酒不分家

 。4)結(jié)婚、滿月、祝壽等喜慶宴會(huì)請嘉賓、親友的請柬、信封,或節(jié)日給親友利事封、禮品包裝紙、送禮包裝袋,或者生日卡、祝?ǖ容d體印刷信息。

 。5)捆綁贈(zèng)送 買兩種白酒贈(zèng)送一瓶干紅

 。6)免費(fèi)品嘗是白酒品牌進(jìn)入市場初期或新品上市初期開展的品質(zhì)認(rèn)知活動(dòng)。

 。7)實(shí)物贈(zèng)送是節(jié)日時(shí)采用的促銷活動(dòng),吸引家庭主婦的購買。日常生活物品:例如煙灰缸、打火機(jī)、紙巾盒、牙簽筒、留言便箋、圓珠筆、水杯、杯墊等,禮品麻將、禮品煙斗、年歷卡、掛歷、臺(tái)歷。

 。8)旅游促銷是針對(duì)品牌的忠誠者開展的活動(dòng)。消費(fèi)額滿一定數(shù)量即送名勝風(fēng)景區(qū)游覽。

 。9)禮品促銷在包裝內(nèi)放置禮品,以吸引消費(fèi)者。

  在白酒的城市品牌推廣中,只有堅(jiān)持以消費(fèi)者為核心,以品牌為核心,以科學(xué)的營銷手段和嚴(yán)格細(xì)致的市場管理來運(yùn)營,白酒品牌才能在城市激烈的市場競爭中占有一席之地。

  2、促銷的目標(biāo)

  不論是“推”或者“拉”,白酒品牌的促銷管理必須擁有明確的目標(biāo)。在城市白酒品牌推廣中,促銷必須達(dá)到以下的目標(biāo):

  目標(biāo)1:對(duì)消費(fèi)者的目標(biāo)

  刺激消費(fèi)者品嘗,以擴(kuò)大消費(fèi)者的基礎(chǔ)

  延伸產(chǎn)品線,以發(fā)現(xiàn)的消費(fèi)者,并保持原有的顧客

  品牌轉(zhuǎn)換

  產(chǎn)生品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)

  扼制淡季的銷量下降

  鼓勵(lì)大量的購買

  建立品牌忠誠度

  目標(biāo)2:對(duì)零售商的目標(biāo)

  勸說現(xiàn)有零售商出售整個(gè)產(chǎn)品系列;

  目標(biāo)3:活躍銷售網(wǎng)絡(luò)

  讓品牌在城市的銷售網(wǎng)絡(luò)里表現(xiàn)搶眼,流動(dòng)迅速

  目標(biāo)4:以促銷營造促銷區(qū)隔

  促銷區(qū)隔的形成迫使競爭對(duì)手無法在我們品牌的勢力范圍內(nèi)發(fā)動(dòng)促銷攻勢

  3、促銷規(guī)劃

  產(chǎn)品范圍

  白酒的促銷通常對(duì)于產(chǎn)品有所界定。確定的促銷產(chǎn)品必須是新產(chǎn)品或銷售不暢的產(chǎn)品,不是所有的產(chǎn)品都可以拿來促銷!?yàn)榇黉N是一雙刃劍,運(yùn)用得法會(huì)促進(jìn)銷售,運(yùn)用失誤將導(dǎo)致品牌價(jià)值的流失。

  市場范圍

  品牌的市場占有率、競爭行為、銷售人員促進(jìn)力和零售商促進(jìn)力和零售環(huán)境,以及零售商和消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)的反應(yīng)程度,都會(huì)隨市場不同而不同。白酒的促銷尤其必須重視促銷的市場范圍。

  折扣率

  在設(shè)定折扣率時(shí),白酒企業(yè)應(yīng)該考慮促銷實(shí)施期間應(yīng)比平常多提供多少附加的產(chǎn)品,折扣率是否已經(jīng)高到可以吸引那些以通常價(jià)錢不會(huì)重復(fù)購買的消費(fèi)者,以及經(jīng)銷商是否將所有的折扣都轉(zhuǎn)讓給了消費(fèi)者。白酒是一個(gè)十分情緒化的商品,價(jià)格折扣所起的作用十分有限。通常情況下,價(jià)格折扣被經(jīng)銷環(huán)節(jié)消化。

  時(shí)間的設(shè)定

  促銷時(shí)間的設(shè)定必須要嚴(yán)加保密,防止競爭對(duì)手依據(jù)促銷活動(dòng)組織相應(yīng)的反擊行動(dòng)。白酒促銷的時(shí)間通常比較短。淡季的促銷周期可以適當(dāng)延長,而旺季的促銷應(yīng)當(dāng)以短時(shí)間、多頻率來設(shè)定。

  促銷主題

  促銷的主題是促銷的靈魂,也是促銷與品牌的結(jié)合點(diǎn)。如果一個(gè)品牌無緣無故地不斷促銷,消費(fèi)者對(duì)于該品牌肯定信心不足。

  促銷條款

  促銷條款包含了促銷活動(dòng)的細(xì)節(jié)和執(zhí)行細(xì)則,關(guān)系到促銷活動(dòng)的執(zhí)行過程,因此,白酒品牌的促銷管理必須在促銷條款上明確各種執(zhí)行項(xiàng)目,明確促銷在各個(gè)利益層次的分配。 動(dòng)態(tài)促銷

  動(dòng)態(tài)促銷是依據(jù)市場營銷的不同階段,依據(jù)競爭對(duì)手的促銷情況而策動(dòng)的促銷活動(dòng)。動(dòng)態(tài)促銷表現(xiàn)為強(qiáng)烈的投機(jī)性和競爭性。

  娛樂促銷

  娛樂促銷是在促銷過程中加入娛樂因素,以流行、時(shí)尚或者引人關(guān)注的事件為切入點(diǎn),吸引消費(fèi)者的參與。在娛樂互動(dòng)中達(dá)到品牌傳播、銷售提升的目的`。

  整合促銷

  為了鼓勵(lì)經(jīng)銷商購買產(chǎn)品,并安排特別的購買支持,經(jīng)銷商促銷應(yīng)該與消費(fèi)者促銷協(xié)調(diào)統(tǒng)一地進(jìn)行。例如:廣告宣傳很多的抽獎(jiǎng)性質(zhì)的現(xiàn)金折扣與零售商促銷節(jié)奏一致時(shí),可以增強(qiáng)促銷品牌或產(chǎn)品系列的特殊的店面陳列的效果。

  4、促銷的主要工具

  對(duì)飯店促銷,主要有:

  合作廣告是指白酒企業(yè)與零售商合做廣告,向零售商提供詳細(xì)的產(chǎn)品技術(shù)宣傳資料,幫助零售商培訓(xùn)銷售人員,以及幫助零售商建立有效的管理制度等等。合作廣告其目的是贏得零售商的好感和支持。促使他們更好地推銷本企業(yè)的產(chǎn)品。

  銷售競賽是指制造采用現(xiàn)金、實(shí)物或股份獎(jiǎng)勵(lì)等形式來刺激零售商擴(kuò)大進(jìn)貨量,加快商品到達(dá)消費(fèi)者手中的速度。在零售商內(nèi)部營造競爭的氣氛,促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

  現(xiàn)場演示指企業(yè)安排對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行特殊的現(xiàn)場或示范以及提供咨詢服務(wù)。

  企業(yè)刊物的發(fā)行這是企業(yè)定期對(duì)零售商傳達(dá)信息,保持聯(lián)系的一種有效做法。

  經(jīng)銷補(bǔ)貼企業(yè)為了使零售商同意以某種方式在一定時(shí)間內(nèi)突出宣傳其產(chǎn)品,常常給零售商一定的禮物或補(bǔ)貼作為報(bào)償。

  年終返利企業(yè)為了刺激零售商完成銷售目標(biāo)或超出銷售目標(biāo)采取的一種獎(jiǎng)勵(lì)措施。

  不同階段促銷活動(dòng)

  導(dǎo)入期 免費(fèi)品嘗、飯店促銷小姐、飯店終端活動(dòng) 隨鋪貨廣告、橫幅、電視標(biāo)板、POP、戶外看板等等

  認(rèn)同期 飯店促銷小姐、飯店終端活動(dòng)、商場超市終端活動(dòng)、大型戶外活動(dòng) 橫幅、巨幅、電視標(biāo)板、報(bào)紙、公交車身廣告、POP等等

  強(qiáng)化期 飯店終端活動(dòng)、商場超市終端活動(dòng)、大型戶外活動(dòng)、社區(qū)促銷活動(dòng) 巨幅、電視標(biāo)板、報(bào)紙

  信賴期 大型戶外活動(dòng)、社區(qū)促銷活動(dòng) 電視標(biāo)板、報(bào)紙

  但是,我們也要注意,企業(yè)促銷行為必須要依據(jù)本企業(yè)的實(shí)際情況及具體環(huán)境而定的;同時(shí)也注意促銷內(nèi)容與促銷形式的巧妙結(jié)合、注意整個(gè)促銷策劃中各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接

  1、 促銷活動(dòng)中的不良傾向問題

 。1)活動(dòng)不能得到消費(fèi)者認(rèn)同;

 。2)促銷人員出現(xiàn)違法亂紀(jì)情況,導(dǎo)致促銷活動(dòng)不能按原計(jì)劃執(zhí)行;

 。3)促銷貨物出現(xiàn)問題,包括數(shù)量、存貨、供給、質(zhì)量、品種等,以至促銷宣傳、傳播受到限制;

  (4)決策負(fù)責(zé)人的態(tài)度、觀念和管理方式發(fā)生變化,以至必須要高速現(xiàn)行促銷活動(dòng);

  (5)促銷預(yù)算出現(xiàn)短缺或在資金可以加大投入以增強(qiáng)效果;

 。6)競爭者的對(duì)抗措施逼使企業(yè)必須調(diào)整現(xiàn)行促銷手段、措施、內(nèi)容;

  諸如此類的情況出現(xiàn)時(shí),促銷活動(dòng)就必須進(jìn)行調(diào)整,以使企業(yè)更有效適應(yīng)新的環(huán)境和條件,從而最終達(dá)到既定目標(biāo)。當(dāng)然,如果環(huán)境和條件發(fā)生重大變化時(shí),也不排除當(dāng)機(jī)立斷,停止促銷活動(dòng)的必要性。

  2、促銷后遺癥的表現(xiàn)及醫(yī)治

  通常來說,誘導(dǎo)促銷后遺癥的表現(xiàn)有:

 。1)促銷后,銷售額迅速下降且采取多種措施都無濟(jì)于事;

  主要原因有:

  ●單純由物質(zhì)利益誘導(dǎo),未能誘導(dǎo)消費(fèi)者找到滿意的“由頭”;

  國慶中秋就在眼前,南京的白酒市場引爆了促銷大戰(zhàn),有的招式多銅臭少文化,讓消費(fèi)者直搖頭。飲酒游戲、包裝中夾送錢物等,均引起不小爭議。

  昨天,某白酒廠家在南京中央門一廣場上搞促銷,主持人從包裝盒中抽出隨酒奉送的“酒令牌”,和現(xiàn)場觀眾玩起了古代的“行酒令”游戲。酒令牌上畫著古代人物,題著古代詩文,但是酒令的規(guī)矩卻“古為今用”,比如“科頭者飲”被變?yōu)椤跋g接電話的人飲酒一杯”,“飲武士大杯”成了“當(dāng)過兵或現(xiàn)役軍人飲酒一杯”,“羅珍玩者飲”就是“炒股的賓客敬對(duì)座一杯”。盡管酒令牌“古為今用”有點(diǎn)牽強(qiáng),但不少消費(fèi)者認(rèn)為倒也無傷大雅。而有些促銷就怪得讓人不理解了。有一種白酒在瓶蓋中放入兩枚硬幣,只要一打開酒瓶就能“招財(cái)進(jìn)寶”。在商品中放入人民幣是否違法暫且不論,不少消費(fèi)者認(rèn)為這種做法庸俗不堪。(據(jù)揚(yáng)子晚報(bào))

  ●促銷中,產(chǎn)品、服務(wù)、形象等給消費(fèi)者留下不良印象;

  ●給消費(fèi)者的錯(cuò)誤引導(dǎo),使消費(fèi)者獲得利益的期待破滅;

  ●促銷管理工作出現(xiàn)失控,給消費(fèi)者、新聞媒體等造成不好印象;

  ●促銷盲動(dòng),措施和手法都是以追求眼前利益為目標(biāo),沒有長遠(yuǎn)規(guī)劃;

  ●在制定促銷計(jì)劃方案時(shí),沒有較為周密的分析和對(duì)可能出現(xiàn)的情況以及備用方案的研究;

  基于這些原因,對(duì)該后遺癥的醫(yī)治“藥方”是:

  ●加強(qiáng)品牌價(jià)值(無形資產(chǎn))的投入,以使消費(fèi)者樹立正確的概念;

  ●轉(zhuǎn)變促銷方式和促銷的內(nèi)容;

  ●啟用其它促銷方式,如銷售后服務(wù)、形象促銷等;

  ●樹立消費(fèi)者購買信心和中間商經(jīng)銷信心;

 。2)促銷進(jìn)行中消費(fèi)者對(duì)該促銷活動(dòng)有意見,甚至反感,從而使企業(yè)名譽(yù)大幅度下降,并直接影響企業(yè)今后的銷售量;

  其主要原因有:

  ●促銷的立意、方式、內(nèi)容使消費(fèi)者產(chǎn)生普遍的反感;

  ●促銷方案的論證不準(zhǔn)確,把關(guān)不嚴(yán);

  ●促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題未能及時(shí)解決;

  解決辦法有:

  ●加強(qiáng)促銷的管理,重點(diǎn)在制度、人員信息溝通和協(xié)調(diào)、積極性的激勵(lì);

  ●加強(qiáng)策劃的制訂和論證的科學(xué)性,重點(diǎn)在策劃制訂和論證的程序、分析、嚴(yán)密調(diào)查上下功夫;

  ●如果已出現(xiàn)后遺癥,則應(yīng)從樹立新形象著手,轉(zhuǎn)變消費(fèi)者成見,具體方法是: ——通過人員溝通,消除誤解;

  ——通過廣告、宣傳講明道理;

  ——采用其它經(jīng)營和銷售方式,在形象上轉(zhuǎn)變看法;

  ——以品種、花色等新、奇、特的產(chǎn)品和銷售方式轉(zhuǎn)移消費(fèi)者的視野;

促銷活動(dòng)方案 篇3

  一、促銷活動(dòng)目的

  1、通過本次活動(dòng),提高**俱樂部在周邊同行業(yè)市場的品牌號(hào)召力;

  2、提高20%的日均營業(yè)額。(例:日平均營業(yè)額15萬元*20%=18萬元)

  (活動(dòng)結(jié)束后,由財(cái)務(wù)部向董事會(huì)匯報(bào)活動(dòng)結(jié)果)

  二、活動(dòng)構(gòu)想

  本次活動(dòng)綜合北京、上海、深圳**、**酒吧已行之有效的促銷方法,結(jié)合東莞娛樂場所活動(dòng)經(jīng)驗(yàn),針對(duì)當(dāng)前時(shí)尚都市男女喜歡尋找激情、尋找新鮮刺激的消費(fèi)心理來進(jìn)行策劃整合;顒(dòng)采用大型交友的方法,鼓勵(lì)來**娛樂的客人努力同“陌生人說話”,再通過我們對(duì)交友活動(dòng)程序仔細(xì)、嚴(yán)正的調(diào)配方法控制,相信一定能制造出一種歡快、新鮮的夜吧生活模式。(具體控制方法見策劃案第六項(xiàng)愛情沖擊第一波)

  三、活動(dòng)方法

  1、整合公司各部門客戶資源,統(tǒng)一以短信息的形式向客人發(fā)布活動(dòng)信息;

  2、通過戶外廣告、DJ臺(tái)、LED顯示屏、包房電腦等向近期光顧公司的`客人發(fā)布活動(dòng)信息、內(nèi)容、活動(dòng)方法;

  3、精心布置活動(dòng)場地,爭取創(chuàng)造出一個(gè)浪漫、優(yōu)美的節(jié)日氣氛;

  4、本活動(dòng)以PASSION大廳為活動(dòng)中心,KTV包房為輔;

  5、凡“情人節(jié)”光臨**女賓,均可在咨客臺(tái)領(lǐng)取玫瑰花一支

  6、大廳開臺(tái)隨臺(tái)贈(zèng)送巧克力兩枚。

  四、活動(dòng)內(nèi)容

  愛情沖擊第一波:“尋找你心中的女神”(要注重考慮)

 、、活動(dòng)口號(hào):堅(jiān)決同陌生人說話;

 、凇⒐咀孕性O(shè)計(jì)交友卡,男(綠色)、女(粉紅色);交友卡內(nèi)容為:姓名(呢稱)、年齡、愛好、工作、對(duì)他/她的要求;

 、、客人開臺(tái)/卡后,隨開臺(tái)/卡小食送給客人交友卡,讓客人自行填寫;

  ④、客人可通過觀察,然后委托服務(wù)員將交友卡送給心儀的他/她;

 、、如果雙方有意,可通過服務(wù)員從中雙方溝通后開始約會(huì)。

 、、為活躍活動(dòng)期間大廳的經(jīng)營氣氛,公司可考慮安排沒進(jìn)房的DJ服務(wù)員著便裝參加活動(dòng)。(具體實(shí)施安排另行決定)愛情沖擊第二波:“炫自己,火辣MM召集令” (此計(jì)劃含大廳及包房)

  由公司總監(jiān)以上級(jí)干部對(duì)當(dāng)晚到場女賓進(jìn)行觀察,如發(fā)現(xiàn)有青春靚麗的女生,可通知下屬邀請她于公司特定時(shí)間上臺(tái)做簡單表演(主持人、表演時(shí)間另行安排),表演結(jié)束后可領(lǐng)取公司特制雞尾酒卡一張,憑酒卡可到雞尾酒吧領(lǐng)取唐會(huì)指定雞尾酒一杯。

  此項(xiàng)活動(dòng)的評(píng)選由公司總經(jīng)理或總監(jiān)簽批為準(zhǔn)。

  愛情沖擊第三波:“真情告白”

  凡是情人節(jié)當(dāng)晚光顧**之熱戀情侶,公司可為他們提供走上DJ臺(tái),大聲表達(dá)愛意的機(jī)會(huì)。并可獲贈(zèng)唐會(huì)香檳酒一支。

  (特殊的日子特殊的真情告白,怎能不感動(dòng)她/他)

  愛情沖擊第四波:“浪漫激情” (此計(jì)劃含大廳及包房)

  活動(dòng)期間,凡消費(fèi)一打啤酒以上或消費(fèi)額滿300,均可獲0:00分現(xiàn)場抽獎(jiǎng)券一張,依此類推。憑抽獎(jiǎng)券現(xiàn)場抽獎(jiǎng)。

  一等獎(jiǎng):三名 **酒店豪華客房一間/一晚

  浪漫裝飾及香檳酒一瓶

  退房時(shí)間推遲到下午四點(diǎn)

  二等獎(jiǎng):三名 數(shù)碼MP4各一部;

  三等獎(jiǎng):十名 巧克力各一盒

  (具體實(shí)施安排另行決定)

  五、場景布置

  1、大門口:

 、、大門對(duì)面:3.5米*2.5米廣告牌兩塊,注明活動(dòng)信息;

  (x情人節(jié)活動(dòng)全攻略:PASSION邀你和你的他/她一同參加**情人節(jié)PARTY,并大聲將你的愛說出來,讓大家見證你們的愛情,一起帶著你們甜甜的愛情,現(xiàn)場飆舞、傳情。)

 、凇⒋箝T玻璃:貼心形及玫瑰花圖案;

 、邸⒋箝T:粉紅色氣球點(diǎn)綴。

  2、大堂:

 、、大堂正中用木板做心形簽名墻,用玫瑰花包圍;

  ②、對(duì)準(zhǔn)大門二樓圍欄大理石墻壁做噴畫雕刻字:情人節(jié) **全新時(shí)尚主題派對(duì)活動(dòng)愛情沖擊波 尋找你心中的女神;

 、邸翘莘鍪贮c(diǎn)綴紅色玫瑰花;

  3、大廳:

  ①、DJ臺(tái):前面面板點(diǎn)綴多色玫瑰花,并用泡沫雕刻:“你是我的玫瑰你是我的花”字樣;

  ②、圍大廳三周上空圍墻雕刻銀色反光字。大小不一:

 、、大廳各條立柱用玫瑰花及心形圖案點(diǎn)綴。

  4、KTV包房:

  ①、各包房每張臺(tái)面放置玫瑰花一支;

  ②、各包房放置活動(dòng)計(jì)劃及細(xì)則一份。

促銷活動(dòng)方案 篇4

  五一勞動(dòng)節(jié)餐廳做促銷活動(dòng)一般可以采用以下方式:

  1、節(jié)假日客戶生日關(guān)懷短信:利用節(jié)假日或老客戶生日提供價(jià)格優(yōu)惠,吸引客人;

  2、短信打折券、現(xiàn)場短信交友;

  3、客戶服務(wù):訂餐、訂房后的確認(rèn)短信,來店前短信提醒或地址信息;

  4、廣告宣傳:利用廣告群發(fā)手段進(jìn)行廣告宣傳,發(fā)布特價(jià)信息,提高人氣;

  5、服務(wù)相關(guān)小知識(shí)短信介紹,例如餐館可進(jìn)行新菜式、特色菜、時(shí)令菜介紹以滿足廣大食客的嘗鮮心態(tài),避免客戶流失;

  6、現(xiàn)場抽獎(jiǎng):客人發(fā)送短信有機(jī)會(huì)獲得價(jià)格優(yōu)惠,或者贈(zèng)送特色菜。既提高客人興致,也可借此獲得大量客戶手機(jī)號(hào),成為未來宣傳服務(wù)的目標(biāo)。

  案例:xx餐廳五一營銷策劃方案

  時(shí)間:4月28日——5月3日(xx店)

  活動(dòng)內(nèi)容:

  1、廣告語:“游王府,吃川菜,送清爽”。

  4月28日——5月3日黃金周期間,凡持當(dāng)日游覽xxx花園門票的賓客來店用餐,每桌可獲贈(zèng)清涼甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。

  2、觸摸“五一”幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)

  4月29日—— 5月1日放假期間,在xxx店用餐者以桌為單位,均可憑結(jié)賬單參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得xxx花園門票一張;凡抽出寫有“五一xx店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海胡同游覽券一張。

  3、“xxx飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)賣”

  4月28日——5月3日活動(dòng)期間,xxx店每日限20只xxx飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)銷售,原價(jià)96元/每只,特價(jià)60元/每只。活動(dòng)期間還有兩款特價(jià)菜以供賓客選擇:上湯扒雙鮑118元/份(原價(jià)198元)、蔥燒赤參 48元/份(原價(jià)88元)。

  另外,為回報(bào)消費(fèi)者,4月28日— 5月3日活動(dòng)期間,xxx店特推出“精品川菜、百姓價(jià)格”的三款套餐:親子三人套餐188元、快樂六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。

  4、訂“益智齋”餐廳送花園游

  4月29日——5月3日活動(dòng)期間,凡在“益智齋”用餐的賓客可免費(fèi)游覽xxx花園。讓賓客充分體會(huì)到“xx里的川菜,川菜中的經(jīng)典”意境。

  五一的餐飲節(jié)日商機(jī)是很明顯的,有很多的婚宴、壽宴、家庭宴請等都會(huì)選擇在這一時(shí)間段舉辦:一是處在小長假期間,親朋好友難得聚會(huì);二是正處于春暖話開時(shí)節(jié),踏春、旅游需求旺盛,旅游的流動(dòng)消費(fèi)也會(huì)給餐飲市場帶來不小的空間!而做好具體的市場環(huán)境分析也是極為重要的:

  自我分析

  就是對(duì)本身出品部門的狀況做出客觀的評(píng)估。每個(gè)餐飲營銷者都可以想出很多富有創(chuàng)一流的促銷主義,但是誰也不能忽視:在特定的經(jīng)營時(shí)期內(nèi),在特定的烹調(diào)水平上,在特定的餐廳環(huán)境中,在有限的資源利用上,管理者能夠做什么?這就需要經(jīng)營者想一想:促銷的目的是什么?你的烹調(diào)水平能夠做什么?你的餐廳環(huán)境可以做什么?你有多少錢可以用?

  客源分析

  五一餐飲促銷的客源是誰這很重要,因此管理者要徹底分析客源市場狀況,才能進(jìn)行有效的。分析客源要考慮如下問題:誰是顧客?顧客需要滿足的是什么?顧客尚未滿足的是什么?

  主題確定

  確定促銷主題就是怎么包裝問題。促銷的主題至關(guān)重要,因?yàn)樗鼪Q定了整個(gè)促銷活動(dòng)對(duì)市場的'吸引力,也是宣傳廣告、餐廳裝飾、服務(wù)形式、銷售方式的中心內(nèi)容。選用什么樣的主題,取決于促銷的目的和目標(biāo)市場的承受能力。任何促銷主題的包裝,要考慮目標(biāo)市場的“口味”和特點(diǎn),要考慮訴求于市場的表達(dá)方式,要將其促銷內(nèi)容及“賣點(diǎn)”突顯出來,還要講究創(chuàng)意,沒有創(chuàng)意的促銷包裝是難以有吸引力的。

  促銷方式

  餐飲促銷方式可是多種多樣的,而且不斷地推陳出新。歸納起來,有特別介紹、主題美食、優(yōu)惠促銷、信函促銷、文藝表演、廚藝表演等。

  執(zhí)行與管控

  促銷方案再好,想法再新穎,不去執(zhí)行,那也只是一些想法。而只行動(dòng)了,才能把所有的想法都變成現(xiàn)實(shí)。而在執(zhí)行過程中沒有很好的管控,促銷活動(dòng)就有可能偏離軌道。

  確定

  把所有的促銷策劃方針方略以促銷方案的形式確定下來,才能讓商家們更好的去執(zhí)行,也才能讓所有的促銷人員更好的去配合完成。

  半日活動(dòng)方案六一兒童節(jié)促銷活動(dòng)方案圣誕元旦促銷活動(dòng)方案

促銷活動(dòng)方案 篇5

  一、活動(dòng)程序:

  1、15:00搬運(yùn)獎(jiǎng)品到現(xiàn)場;

  2、17:30---18:00KTV

  3、18:30全體領(lǐng)導(dǎo)及員工入席

  4、19:00---20:00抽獎(jiǎng)A、19:00主持人致開幕詞B、公司領(lǐng)導(dǎo)致春節(jié)抽獎(jiǎng)祝賀詞C、抽獎(jiǎng)?wù)介_始D、20:00抽獎(jiǎng)結(jié)束

  二、實(shí)施細(xì)則

  1、資金的到位:3000人民幣

  2、獎(jiǎng)品的購置:曹紅敏、胡潔芳、陳麗娟、厲剛鋒

  3、獎(jiǎng)品的保存:曹紅敏

  4、抽獎(jiǎng)券的制作:曹紅敏、胡潔芳、陳麗娟

  5、抽獎(jiǎng)券的分發(fā):陳德貴

  6、抽獎(jiǎng):相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及員工

  7、會(huì)所的布置:曹紅敏、胡潔芳、陳麗娟

  8、獎(jiǎng)品運(yùn)送:程希軍、陳德貴

  9、電源、音箱等設(shè)備:厲剛鋒、程希軍、陳德貴

  10、現(xiàn)場保潔協(xié)助:程希軍、陳德貴

  1、現(xiàn)場拍照:胡潔芳

  三、獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品明細(xì)、抽獎(jiǎng)順序、開獎(jiǎng)號(hào)碼登記表見附表。

  四、領(lǐng)取獎(jiǎng)品登記表見附表。

  抽獎(jiǎng)券說明:

  1、抽獎(jiǎng)券分為正券和副券,正券和副券上印有同樣的號(hào)碼及員工姓名,且蓋有公司行政部的有效公章;正券投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi),副券持有者保存以做兌獎(jiǎng)用。

  2、在兌獎(jiǎng)時(shí),必須持有效副券前來兌獎(jiǎng),凡無效獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)券損壞無法識(shí)別者、獎(jiǎng)券丟失者均不予以兌獎(jiǎng)。

  抽獎(jiǎng)工作安排:

  1、主持:陳德貴

  2、抽獎(jiǎng)前獎(jiǎng)箱的'管理、獎(jiǎng)票投放解說、抽獎(jiǎng)協(xié)助等:程希軍、陳德貴(抽獎(jiǎng)箱)

  3、獎(jiǎng)品的派發(fā)及已開獎(jiǎng)券的保管、登記:程希軍、陳德貴

  4、開獎(jiǎng)號(hào)碼登記:胡潔芳、曹紅敏

  有關(guān)抽獎(jiǎng)條件的說明

  1、抽獎(jiǎng)從最低獎(jiǎng)項(xiàng)開始抽起;

  2、中獎(jiǎng)獎(jiǎng)票抽中后不再投入抽獎(jiǎng)箱中;

  3、凡持有抽獎(jiǎng)券的人員,請將兌獎(jiǎng)?wù)谡匠楠?jiǎng)前1個(gè)小時(shí)投入抽獎(jiǎng)箱中。

  關(guān)于兌獎(jiǎng)的說明

  1、此次抽獎(jiǎng)實(shí)施現(xiàn)場開獎(jiǎng),兌獎(jiǎng)、領(lǐng)獎(jiǎng)制;

  2、所有的獎(jiǎng)品必須由本人持兌獎(jiǎng)副券到領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)登記領(lǐng)取,一律不得代領(lǐng)。

  未能到抽獎(jiǎng)現(xiàn)場者,其獎(jiǎng)品在抽獎(jiǎng)結(jié)束后由其本人憑兌獎(jiǎng)副券到行政部登記領(lǐng)取。

促銷活動(dòng)方案 篇6

  在春節(jié)促銷期間,為避免信息傳遞的多頭、無序,雜亂,擾亂消費(fèi)者視聽,應(yīng)選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息、抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利,春節(jié)購物也希望討個(gè)“口彩”, 求富貴,祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動(dòng)充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵,同時(shí)也營造出節(jié)日用品市場的繁榮 (針對(duì)這次送福,送財(cái))春節(jié)是中國人的團(tuán)圓節(jié),擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能,與走親訪友、問候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。(禮合,洋酒,保健品,這些高利潤的產(chǎn)品應(yīng)該加大陳列,做效果布置)買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實(shí)惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)(也是超市銷售新特產(chǎn)品的好時(shí)機(jī))

  一、春節(jié)促銷無非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購等幾種形式

  可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo):

  1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式,利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定,目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng),是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。

  2、銷售生動(dòng)化。對(duì)賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、POP布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置,提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過程中必須注意突出主題,一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位,此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,又可以更貼近老百姓。

  3 、人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售,并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流,面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者,促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。

  二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式

  上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn),要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式,但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):

  1、屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段:主要采用媒體、市場沖擊等方式,將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。

  2、屬于欲望、比較、確信、決定階段:主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式,促使消費(fèi)者快速形成購買決策。

  春節(jié)期間,約有近5成的消費(fèi)人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他產(chǎn)品或本身因?yàn)楸仨氋徺I該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的,因此,生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。

  3、春節(jié)高利潤的產(chǎn)品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力,要有氣勢,要注重堆頭的'造型,可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì)。

  三、認(rèn)真做好商場超市的陳列工作

  陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點(diǎn),如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列,這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,在春節(jié)促銷活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則:

  1、一致性原則,指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息,而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時(shí)信息。

  2、重點(diǎn)突出原則,指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝?刹捎眉嘘惲、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。

  各店在實(shí)際操作過程中,應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵,因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實(shí)際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是:由于銷量太大,堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時(shí)間就會(huì)被顧客拿光,來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。

促銷活動(dòng)方案 篇7

  情人節(jié)是一個(gè)典型的西方節(jié)日,但近年來已經(jīng)成為我國青年人每年都企盼的節(jié)日,其流行程度已大大超過了我國傳統(tǒng)的七夕情人節(jié)。在這一天,情侶們都會(huì)安排很多活動(dòng)來慶祝這個(gè)特殊的節(jié)日。這樣一來就使2月14日情人節(jié)成了春節(jié)以后的第一個(gè)消費(fèi)高峰。很多商家都積極主動(dòng)的抓住這個(gè)機(jī)會(huì),搞各種各樣的促銷活動(dòng)以期在年初獲得一個(gè)銷量增長。同樣的書店也不例外,也要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。

  過去和現(xiàn)在,各大企業(yè)在情人節(jié)期間的促銷活動(dòng)不外乎打折優(yōu)惠,抽獎(jiǎng)等,大都缺乏新意,因此沒能達(dá)到預(yù)期的效果。試想一下,追求天長地久的愛情豈能打折?那究竟怎樣才能策劃出好的,富有新意的活動(dòng)呢?我們先來作一下情人節(jié)的消費(fèi)市場分析。

  市場需求分析

  1、行業(yè)分析

  情人節(jié)期間的主要消費(fèi)群體是20—25歲的未婚青年,約占52%,其次是25—35歲的已婚夫婦,約占43%,而50歲以上的老年消費(fèi)群體也占到了將近5%; 消費(fèi)者的購買行為主要是購買禮物(鮮花,巧克力等),娛樂,餐飲。 在對(duì)本市內(nèi)其他幾家圖書銷售商過去幾年的情況進(jìn)行了解后發(fā)現(xiàn),他們都沒有在情人節(jié)期間舉辦較大促銷活動(dòng)的歷史,即使有也只是簡單的商品促銷,通過常見的打折,送禮等形式實(shí)現(xiàn)。更多的圖書銷售商及書店采取的只是自然銷售,最多搞一下店面布置而已。既然這樣,如果我們現(xiàn)在反常態(tài)而為之,開創(chuàng)書店舉辦大型宣傳促銷活動(dòng)的先例,從一個(gè)側(cè)面來推動(dòng)書店的銷售增長,將是一個(gè)非常有開創(chuàng)性的舉動(dòng)。

  2、消費(fèi)者分析

  20—25歲的未婚青年及20歲以下的學(xué)生,此類消費(fèi)者都是情人節(jié)消費(fèi)的主力人群。他們富有激情,崇尚浪漫、時(shí)尚,喜歡幻想,能快速接受新事物,是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。特點(diǎn)就是這一人群的消費(fèi)能力不高,但是基數(shù)大,所以總體的消費(fèi)量也就很大,是活動(dòng)的主要參與人群,絕不能放棄。

  活動(dòng)目標(biāo)

  對(duì)這類消費(fèi)群體做活動(dòng)概念和形象的宣傳,作為重點(diǎn)推廣。

  活動(dòng)內(nèi)容

  (1)在書城入口附近顯著位置擺放一個(gè)大展板,用玫瑰花裝點(diǎn)四周。凡是2月14日進(jìn)店的顧客都有一個(gè)給愛人承諾的機(jī)會(huì)。那就是進(jìn)店時(shí)每人可獲得一張心型卡片(紅色代表年輕的愛情,適合25歲以下的年輕人;藍(lán)色代表成熟的愛情,適合25---45歲的`人;金色代表完美的愛情,適合45歲以上的人),以及一根紅絲線。把自己的“心”和最愛的人的“心”用紅絲線系在一起,象征對(duì)美滿愛情的祝愿和紀(jì)念。顧客可以把連在一起的“心”帶走,也可以留在店里。對(duì)于留在店里的,書城制作一個(gè)玻璃展窗展覽,給參與的顧客一個(gè)紀(jì)念。

  (2)2月14日當(dāng)天進(jìn)店的前52位顧客可以獲得情人節(jié)禮物一份(xx餐廳優(yōu)惠券),開心的度過情人節(jié)。

  (3)持有2月10日至2月14日購書小票(的顧客還可以參加2月14日下午17:00舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)(由顧客抽取,結(jié)果現(xiàn)場公布),獎(jiǎng)品為書店優(yōu)惠券20,50,100免費(fèi)領(lǐng)。

  活動(dòng)對(duì)象

  所有的圖書愛好消費(fèi)者

  活動(dòng)效果

  圖書城通過一個(gè)較大型的、新奇的、互動(dòng)性的活動(dòng)把人(消費(fèi)群體)聚集到書店里,并充分考慮“促”和“銷”的兩個(gè)關(guān)鍵問題,通過了一些行之有效的銷售方法激發(fā)消費(fèi)群產(chǎn)生消費(fèi)行為,最終達(dá)到增加銷量的目的。同時(shí)還考慮到企業(yè)形象的提升和維護(hù),從不同的面上都對(duì)企業(yè)的文化作了很好的反映。同時(shí),把活動(dòng)放在2月13日,離情人節(jié)還差一天,這樣幸運(yùn)顧客就有足夠的時(shí)間考慮安排如何使用餐券。同樣的,充分體現(xiàn)了企業(yè)人性化的關(guān)懷。

  

促銷活動(dòng)方案 篇8

  父親節(jié)又要到了,每到這個(gè)節(jié)日,人們都在尋找著送給父親的最好禮物,而服裝則是父親節(jié)最常見的禮品,為了讓促銷活動(dòng)的投入得到最大的回報(bào),商家們都在精心的準(zhǔn)備著服裝父親節(jié)促銷方案,那么服裝父親節(jié)促銷方案該如何去做呢?

  一份行之有效的.方案是建立在真實(shí)可靠的數(shù)據(jù)之上的,因此,事前的市場調(diào)整則是服裝父親節(jié)促銷方案的基礎(chǔ),這樣就為方案的科學(xué)性、準(zhǔn)確性提供了保證。市場調(diào)查,包括社會(huì)大環(huán)境,行業(yè)內(nèi)部環(huán)境,比如產(chǎn)品特征,競爭對(duì)手情況,消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣等等。通過對(duì)市場調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,找出自己的優(yōu)劣勢,機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)接下來便是擬定促銷方案,

  促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目:

  (一)目標(biāo)對(duì)象只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的促銷活動(dòng),以便擬定最適合的促銷手法

  (二)主題主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性,若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語,則可兼具廣告效果。

  (三)誘因誘因是指消費(fèi)者獲得的部份,例如贈(zèng)品、折扣等,誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度,以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。

  (四)參加條件參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加,以及如何參加此促銷活動(dòng),例如:購買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng)。

  (五)活動(dòng)期間活動(dòng)期間指促銷期間的設(shè)定,依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性,決定長短合適的活動(dòng)期間。

  (六)媒體運(yùn)用媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道,將促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者,由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者,對(duì)于促銷期間的來客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊,因此必須?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。

促銷活動(dòng)方案 篇9

  一、前言

  消費(fèi)者購買木地板的實(shí)際要求就是對(duì)優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營造和對(duì)好生活的一種向往。購買一個(gè)好品牌的好地板,已經(jīng)成為消費(fèi)者非常理性的對(duì)待的問題。所以在宣傳產(chǎn)品的時(shí)候,把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后,更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性,更加貼近消費(fèi)者的心理。

  伴隨五一國際勞動(dòng)節(jié)的到來,讓辛苦的勞動(dòng)者們的長假也來臨,切合消費(fèi)者的心理需求,制定相應(yīng)的促銷手段才能起到好的`效果。

  二、活動(dòng)主題

  黃金周大放“價(jià)”

  ——xx地板五一特價(jià)促銷火熱促銷

  隨著五一國際勞動(dòng)節(jié)的到來,xx帶給你最實(shí)惠的禮物,讓xx地板陪你一起大放“價(jià)”。

  注:需要設(shè)計(jì)“黃金周大放價(jià)”圖標(biāo)

  三、活動(dòng)背景

  五一勞動(dòng)節(jié),各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣,吸引消費(fèi)者。通過降低價(jià)格來吸引消費(fèi)者,雖然是最普通的手段,但也是最實(shí)在、最有用、消費(fèi)者真正能為之打動(dòng)的手段。

  四、活動(dòng)時(shí)間

  4月28日—5月13日

  五、活動(dòng)地點(diǎn)

  全國xx地板銷售點(diǎn)

  六、活動(dòng)流程

  活動(dòng)分為三個(gè)流程:

  一、宣傳期

  時(shí)間:4月20日—4月28日

  通過報(bào)紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報(bào)導(dǎo)的形式,內(nèi)容主要為報(bào)導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的xx地板陪你一起大放“價(jià)”,機(jī)會(huì)難得,趕緊行動(dòng)”,進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢。

  媒體選擇:

  1、報(bào)紙:通欄硬性廣告,放活動(dòng)主題畫面

  黃金周大放“價(jià)”xx地板五一特價(jià)大促銷,機(jī)會(huì)難得,趕快行動(dòng),用最低的價(jià)格購得優(yōu)質(zhì)的xx地板,輕松過五一

  2、網(wǎng)站:硬性廣告,內(nèi)容為活動(dòng)主題形象

  3、單頁:活動(dòng)內(nèi)容+企業(yè)簡介

  二、活動(dòng)期

  時(shí)間:4月28日—5月13日

  xx地板在五一勞動(dòng)節(jié)期間,將拿出最優(yōu)勢的價(jià)格,徹底讓利消費(fèi)者,打一場漂亮的價(jià)格促銷戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你。

  活動(dòng)內(nèi)容:

  1、來了就有禮驚喜送不停

  五一勞動(dòng)節(jié)期間,凡購買了xx產(chǎn)品的顧客,就能得到一份精美禮品(打火機(jī)、煙灰缸、相冊)

  2、五級(jí)大禮級(jí)級(jí)送為您新房添光彩

  1、購地板50平米以下送地板專用拖把一個(gè)

  2、購地板滿50平米以上(含50平米)送名牌電話機(jī)一臺(tái)

  3、購地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個(gè)

  4、購地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺(tái)

  5、購地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺(tái)

  3、特價(jià)誘惑你沖動(dòng)擋不住

  建議拿出庫存花色,2-3款,市場價(jià)格在70塊錢左右,要有價(jià)格優(yōu)勢。

  活動(dòng)細(xì)則:

  1、特價(jià)地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈(zèng)活動(dòng),不包安裝和配件

  2、特價(jià)地板數(shù)量有限購?fù)昙粗?/p>

  3、客戶在交納了定金后才可領(lǐng)取贈(zèng)品

  (注:禮品需用禮品袋包裝好)

  活動(dòng)時(shí)間:

  4月20日—5月10日

  活動(dòng)內(nèi)容:

  一、名品家具折扣賣

  為慶祝家具城二期開業(yè),家具城從中國最大的家具生產(chǎn)基地——東莞引進(jìn)流行時(shí)尚新款,廠商聯(lián)合讓利,首掀家具行業(yè)名牌折扣風(fēng)暴,全場3-5折,套房家具2518元起!名牌,真的就這樣便宜!

  二、歡樂購物中大獎(jiǎng)(4月20日--5月10日)

  活動(dòng)期間,凡在家具城當(dāng)日全場累積消費(fèi)每滿500元即可參加抽獎(jiǎng)一次,滿1000元可參加兩次,以此類推,多買多中,上不封項(xiàng)。

  獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(100%中獎(jiǎng)):

  一等獎(jiǎng):2名各獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái)

  二等獎(jiǎng):5名各獎(jiǎng)名牌電動(dòng)車一輛

  三等獎(jiǎng):30名各獎(jiǎng)名牌自行車一輛

  四等獎(jiǎng):50名各獎(jiǎng)精美電熱水壺一只

  感謝獎(jiǎng):若干各獎(jiǎng)水杯或靚盆一只

  三、超值服務(wù)舊換新

  家具城為方便廣大消費(fèi)者,特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購買常識(shí)咨詢等服務(wù);舊家具最高折價(jià)500元。

  四、地板保養(yǎng)健康送

  活動(dòng)期間,在家具城消費(fèi)20xx元即可享受免費(fèi)“生活家”地板保養(yǎng)一次,每人每戶限一次,限實(shí)木地板,可轉(zhuǎn)讓。

  五、家具價(jià)格有獎(jiǎng)猜(5月1日)

  活動(dòng)當(dāng)天,家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出,現(xiàn)場觀眾均有機(jī)會(huì)參加此項(xiàng)活動(dòng)。競猜價(jià)格最接近者為勝,獲價(jià)值50元獎(jiǎng)品一份。演出時(shí)間:活動(dòng)當(dāng)天上午10:00開始。

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