實(shí)用的計(jì)劃方案范文（精選13篇）
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，做好計(jì)劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編精心整理的計(jì)劃方案，希望對(duì)大家有所幫助。
計(jì)劃方案 篇1
班級(jí)情況分析：
一四班的孩子，還是屬于比較好動(dòng)型，如何讓他們愛上閱讀，在經(jīng)過了一學(xué)期的培養(yǎng)，本學(xué)期還是需要繼續(xù)堅(jiān)持，低年級(jí)的孩子，如果沒有確定好讀什么，他們可能就不知道要干什么，所以，我們?cè)谥付ò才诺?時(shí)候，要落實(shí)到點(diǎn)。希望在一學(xué)期的努力下，孩子們能夠在口語表達(dá)能力，自信的態(tài)度上有所提高，感受真善美熏陶。
書香口號(hào)：
喜讀書，善讀書！
活動(dòng)主題：
愛上“閱讀”，愛上經(jīng)典
書香活動(dòng)安排：
1．經(jīng)典誦讀
�。�1）書目安排：《笠翁對(duì)韻》
時(shí)間安排：每周二、四的早上7:40—8:00
交流方法：背誦展示
�。�2）書目安排：《春天的圖畫》
時(shí)間安排：每周一、三、五的早上7:40—8:00
交流方法：每天語文課前5分鐘交流
2.自由閱讀
書目安排：《小豬唏哩呼�！贰洞髠�(gè)子老鼠小個(gè)子貓》《沒頭腦和不高興》
時(shí)間：每周二、四、五中午12:30-13:00默讀
交流方法：講故事比賽。（隔周周五下午第一節(jié)課，每周一的閱讀課）
備注：全班輪到，第一周，已經(jīng)四位孩子。
3.繪本導(dǎo)讀
書目：《系列繪本一百本》
時(shí)間：兩周的語文課中選一節(jié)，隔周周五的下午第一節(jié)課和講故事比賽穿插。
交流方法：繪本教師導(dǎo)讀。
計(jì)劃方案 篇2
根據(jù)xx字[XX]23號(hào)文件，及《xx中心初中關(guān)于開展“爭創(chuàng)省級(jí)文明城市”工作的實(shí)施方案》的文件精神，我校將從XX年8月下旬起開展“大手牽小手共創(chuàng)文明城”活動(dòng)。
一、活動(dòng)目的：
為進(jìn)一步深化我校德育工作，引導(dǎo)學(xué)生在自覺遵守公共道德規(guī)范，做文明小市民的同時(shí)，以學(xué)校為主陣地逐步輻射到學(xué)生家庭和社會(huì)活動(dòng)場所，充分發(fā)揮小手拉大手的積極作用，帶動(dòng)家長用實(shí)際行動(dòng)關(guān)心、支持、參與爭創(chuàng)活動(dòng)，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生關(guān)心他人，關(guān)心社會(huì)的良好道德品質(zhì)。
二、活動(dòng)主題：
“文明從我做起，爭當(dāng)文明小標(biāo)兵”
“小手拉大手共創(chuàng)文明城”
三、活動(dòng)對(duì)象：
xx一小全體師生
四、活動(dòng)安排：
�。ㄒ唬┏闪�(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組，進(jìn)一步提高全體教師對(duì)創(chuàng)建全省文明城市重要性的認(rèn)識(shí)，明確學(xué)校各職能部門的任務(wù)職責(zé)，各司其職，各負(fù)其責(zé)。
組長：xxx
副組長：xxx全體班主任
�。ǘ淞⒌湫停岢龀h，宣傳發(fā)動(dòng)
1、由少先隊(duì)提出倡議“團(tuán)結(jié)一心創(chuàng)文明城市，積極行動(dòng)當(dāng)文明市民”。
2、評(píng)選學(xué)校文明典型，成立少先隊(duì)文明小衛(wèi)士領(lǐng)導(dǎo)小組，每天分批值日。
（三）分層次開展活動(dòng)
1、通過開展“四個(gè)一”系列教育活動(dòng)，在學(xué)生中廣泛開展文明城市教育、公共道德教育和文明行為規(guī)范教育活動(dòng)，促進(jìn)廣大學(xué)生爭當(dāng)“文明小標(biāo)兵”。活動(dòng)的具體內(nèi)容為：
�。�1）開展一次國旗下宣講活動(dòng)。少先隊(duì)向同學(xué)們宣講開展?fàn)巹?chuàng)文明城市文明學(xué)校的重要意義。（第二周）
�。�2）開展一次主題班隊(duì)會(huì)活動(dòng)。各班結(jié)合《xx市民衛(wèi)生守則》進(jìn)行以“文明從我做起，爭當(dāng)文明小標(biāo)兵”為主題的班隊(duì)會(huì)課。（第二周）
�。�3）各班級(jí)出一期“文明從我做起，爭當(dāng)文明小標(biāo)兵”為主題的.黑板報(bào)。（第二周）
�。�4）全校學(xué)生與家長共同學(xué)習(xí)《xx市民衛(wèi)生守則》并完成一份“小手拉大手，共創(chuàng)文明城”的手寫報(bào)。（第八周）
2、長期開展教育活動(dòng)，形成良好的文明衛(wèi)生習(xí)慣
�。�1）制定出有針對(duì)性的文明督導(dǎo)制度，及時(shí)監(jiān)督糾正學(xué)生中存在的不文明行為。建立獎(jiǎng)懲制度，每周評(píng)選流動(dòng)紅旗，每月評(píng)選一批文明班級(jí)，文明學(xué)習(xí)隨時(shí)在晨會(huì)上進(jìn)行表揚(yáng)。
�。�2）與城管局聯(lián)合在我校的“紅領(lǐng)巾一條街”舉辦“小手牽大手，共創(chuàng)美家園”主題簽名暨義務(wù)保潔活動(dòng)。（時(shí)間待定）
�。�3）積極開展?jié)崈粜@活動(dòng)。認(rèn)真組織掃除活動(dòng)，清理校園及校園周邊衛(wèi)生，不留校園衛(wèi)生死角。
�。�4）制定校園文明值周制度，教育和監(jiān)督學(xué)生隨時(shí)隨地都不亂扔果皮、紙屑，自覺維護(hù)校園的整潔。
�。�5）創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組處將主動(dòng)配合周邊社區(qū)經(jīng)常檢查活動(dòng)開展情況，及時(shí)解決存在的問題。
五、活動(dòng)要求
1、各班要高度重視，圍繞主題，不流于形式，注重實(shí)效。
2、各蹲點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)要及時(shí)到年組了解、指導(dǎo)，并協(xié)助、配合做好各項(xiàng)活動(dòng)的落實(shí)工作。
計(jì)劃方案 篇3
為了更好地發(fā)揮每一位教師的潛力，全面提高化學(xué)教學(xué)質(zhì)量，使化學(xué)教學(xué)在市、縣具有一定的影響力，使我組的全體教師整體素質(zhì)提高，教學(xué)基本功更扎實(shí)，有較強(qiáng)的駕馭教材的能力。特制定本期工作計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想：
1.常規(guī)為本，求真務(wù)實(shí)，開拓進(jìn)取。
2.加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)水平，努力將化學(xué)組建設(shè)成為一只具有現(xiàn)代教育教學(xué)理論的高素質(zhì)隊(duì)伍。
3.全面提高化學(xué)教育教學(xué)質(zhì)量，逐步熟悉和應(yīng)用現(xiàn)代教育技術(shù)；
二、工作重點(diǎn)：
團(tuán)結(jié)協(xié)作，充分發(fā)揮個(gè)體的優(yōu)勢(shì)；增強(qiáng)備課組教研活動(dòng)的實(shí)效性；逐步熟悉和應(yīng)用現(xiàn)代教育技術(shù)；注重教育教學(xué)理論的交流和傳播。
三、具體措施：
1. 增強(qiáng)備課組的民主意識(shí)，發(fā)揮備課組的作用，以教務(wù)處工作計(jì)劃為標(biāo)準(zhǔn)，保質(zhì)保量完成學(xué)校教務(wù)處和教科處、市、縣教學(xué)主管部門下達(dá)的任務(wù)。
2. 認(rèn)真組織教研活動(dòng)，學(xué)習(xí)新的教學(xué)思想和教學(xué)理論，不斷總結(jié)教學(xué)實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，提高自己的思想、業(yè)務(wù)水平，適應(yīng)新形勢(shì)的需要。全體化學(xué)教師，多到電腦上查閱教輔資料并作好筆記，利用電腦，加強(qiáng)資料的收集和整理，以新的教學(xué)方法，達(dá)到優(yōu)化教學(xué)過程，提高教學(xué)質(zhì)量的目的，同時(shí)積極撰寫論文和教學(xué)設(shè)計(jì)。
3. 認(rèn)真組織學(xué)習(xí)初中新教材、新教學(xué)大綱，積極開展研討活動(dòng)，明確新教材的編寫思想、內(nèi)容體系、教學(xué)目標(biāo)，認(rèn)真研究教材，把握其中必修內(nèi)容和選修內(nèi)容的教材特點(diǎn)和教學(xué)要求，按教學(xué)大綱的各項(xiàng)要求，落實(shí)知識(shí)、技能、能力、方法、情感、態(tài)度等教學(xué)目標(biāo)，為新教材取得最佳教學(xué)效益，培養(yǎng)適應(yīng)未來社會(huì)發(fā)展的合格人才而努力探索。教師也要把新教材的教學(xué)思想、教學(xué)體系、教學(xué)目標(biāo)貫徹到日常教學(xué)活動(dòng)中去，以適應(yīng)新的教學(xué)改革，注意科學(xué)思想和方法的滲透，發(fā)展學(xué)生的個(gè)性和特長，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。
4. 認(rèn)真組織全組教師研究往年化學(xué)綜合考試試題，總結(jié)上一年化學(xué)教學(xué)中取得的成績和經(jīng)驗(yàn)，克服不足之處，在今后教學(xué)中，注意理論聯(lián)系實(shí)際，加強(qiáng)化學(xué)與日常生活、科學(xué)技術(shù)、生產(chǎn)勞動(dòng)等方面的聯(lián)系，注意反映化學(xué)學(xué)科的`發(fā)展及新的科技成果，以適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要。同時(shí)抓好基礎(chǔ)教學(xué)，切實(shí)打好牢固的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)和教會(huì)學(xué)生學(xué)習(xí)的方法，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和科學(xué)態(tài)度。
5. 認(rèn)真搞好公開課教學(xué)活動(dòng)，先說課，后講課、評(píng)課，說課、評(píng)課要落實(shí)并有記錄。
6. 加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)教學(xué)。本學(xué)期組織教師深入學(xué)習(xí)，提高自身的實(shí)驗(yàn)教學(xué)、實(shí)驗(yàn)操作和實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)能力，提高實(shí)驗(yàn)教學(xué)的質(zhì)量，培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手能力，從而提高學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性和創(chuàng)造性。
7. 積極組織和引導(dǎo)學(xué)生參加每次考試爭取考出好成績。
8. 組織課外興趣小組，加強(qiáng)競賽輔導(dǎo)，積極準(zhǔn)備參加化學(xué)競賽
9. 加強(qiáng)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的積累，虛心學(xué)習(xí)其他先進(jìn)學(xué)校的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)造條件，有機(jī)會(huì)力爭使全組教師多參加市、縣教研活動(dòng)。
10. 加強(qiáng)全組教師駕馭現(xiàn)代教育技術(shù)的能力訓(xùn)練，在本學(xué)期內(nèi)爭取每一位教師上一堂多媒體公開課。
計(jì)劃方案 篇4
20xx年，我們將以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以解放思想為先導(dǎo)，以發(fā)展和諧勞動(dòng)關(guān)系為主線，繼續(xù)推進(jìn)工會(huì)組建，全力維護(hù)職工合法權(quán)益，著力構(gòu)建和諧勞動(dòng)關(guān)系，努力為建設(shè)和諧有序、公平正義的`社會(huì)作出貢獻(xiàn)。
(一)夯實(shí)基礎(chǔ)，強(qiáng)化工會(huì)組織建設(shè)。
一是以新建企業(yè)工會(huì)組建為重點(diǎn)，以農(nóng)民工為主要對(duì)象，力爭實(shí)現(xiàn)工會(huì)組織“全覆蓋”。
二是抓好工會(huì)規(guī)范化建設(shè)，力爭再創(chuàng)十家示范工會(huì)。認(rèn)真貫徹《企業(yè)工會(huì)工作條例》，要求新建企業(yè)工會(huì)按法定程序產(chǎn)生工會(huì)班子。
三是通過工會(huì)干部培訓(xùn)，加強(qiáng)工會(huì)干部能力建設(shè)。（社區(qū)黨建工作計(jì)劃）以企業(yè)工會(huì)干部為培訓(xùn)主體，結(jié)合企業(yè)實(shí)際安排培訓(xùn)內(nèi)容，組織1—2期工會(huì)干部業(yè)務(wù)培訓(xùn)，逐步完善工會(huì)各項(xiàng)工作責(zé)任制度。
(二)機(jī)制創(chuàng)新，強(qiáng)化職工維權(quán)工作成效。
一是在完善維權(quán)機(jī)制上下功夫企業(yè)工會(huì)工作計(jì)劃。不斷完善勞動(dòng)關(guān)系預(yù)警疏導(dǎo)機(jī)制，；建立不穩(wěn)定因素排查、調(diào)處臺(tái)帳；完善協(xié)調(diào)機(jī)制，發(fā)揮工會(huì)組織員作用，建立工會(huì)維權(quán)服務(wù)站，及時(shí)掌握、調(diào)查、分析勞資矛盾。
二是健全集體協(xié)商工作機(jī)制，實(shí)現(xiàn)維權(quán)和維穩(wěn)“雙促進(jìn)”。一是把維權(quán)“關(guān)口”前移，聯(lián)合勞動(dòng)部門抓好勞動(dòng)合同的簽訂工作；二是聯(lián)合勞動(dòng)部門抓好平等協(xié)商集體合同和工資協(xié)商機(jī)制，促進(jìn)提高簽訂率和履約率；三是積極與司法部門合作開展無償法律援助模式。認(rèn)真抓好非公企業(yè)企務(wù)公開民主管理的試點(diǎn)工作；廣泛開展“月約談”活動(dòng)和員工與企業(yè)主“月對(duì)話”活動(dòng)，研究制定“月約談”制度和“月對(duì)話”制度。
�。ㄈ﹪@中心，強(qiáng)化工會(huì)在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作為。
一是大力開展勞動(dòng)技術(shù)、勞動(dòng)知識(shí)競賽活動(dòng)。搞好技術(shù)練兵、技術(shù)比武和技術(shù)革新，積極引導(dǎo)企業(yè)工會(huì)開展崗位技能比武；繼續(xù)爭取獎(jiǎng)勵(lì)資金，舉辦全街道的勞動(dòng)技能大賽，鼓勵(lì)企業(yè)職工積極開展技術(shù)革新。
計(jì)劃方案 篇5
一、暑期教學(xué)工作：
學(xué)生方面：
1.開展“學(xué)生短期研究性作業(yè)”。每個(gè)學(xué)科、每個(gè)教師根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)結(jié)合暑假作業(yè)科學(xué)設(shè)計(jì)研究性作業(yè)，培養(yǎng)學(xué)生研究能力、搜集和整理信息能力、合作能力、實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力，避免單一、簡單、重復(fù)的機(jī)械作業(yè)。
2.開展記憶寶典活動(dòng)。結(jié)合我�！皶阈@”建設(shè)，鼓勵(lì)學(xué)生閱讀經(jīng)典、背誦經(jīng)典、摘抄經(jīng)典，使學(xué)生“與經(jīng)典同行、與圣賢為友”，滋養(yǎng)幸福人生。
教師方面：
1.開展暑期讀書活動(dòng)。教師統(tǒng)一閱讀蘇霍姆林斯基的《給教師的建議》一書，認(rèn)真閱讀，做好筆記，開展讀書沙龍活動(dòng)。
2.學(xué)科業(yè)務(wù)培訓(xùn)。根據(jù)教研室“學(xué)科業(yè)務(wù)培訓(xùn)”的要求，進(jìn)行有計(jì)劃、有步驟的假期針對(duì)性學(xué)習(xí)、讀書，彌補(bǔ)自身不足，提升專業(yè)素養(yǎng)。
3.教師按照備課要求，教師通讀小學(xué)六年學(xué)科教科書，進(jìn)行知識(shí)整理，并在此基礎(chǔ)上，根據(jù)低、中、高年段特點(diǎn)，有針對(duì)性備課，備兩周余量。
4.根據(jù)教育局的要求，參加暑期教師培訓(xùn)及業(yè)務(wù)考試。
二、暑期信息技術(shù)工作：
1.精心準(zhǔn)備科普劇劇本的撰寫，為開學(xué)初比賽做準(zhǔn)備。
2.做好網(wǎng)絡(luò)的檢修和維護(hù)，保障校園網(wǎng)和學(xué)校網(wǎng)站的暢通。
3.根據(jù)新建教學(xué)樓的需求，規(guī)劃計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和專業(yè)教室的電教設(shè)備。
4.利用暑假時(shí)間學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，提高信息技術(shù)的'教學(xué)水平和應(yīng)用水平。
三、暑期德育工作：
1.教育學(xué)生科學(xué)安排暑假生活，促進(jìn)學(xué)生健康成長。每位學(xué)生制定一份合理的“暑假生活時(shí)間表”，度過一個(gè)安全、愉快的暑假。
2.開展“萬名學(xué)生進(jìn)社區(qū)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。以班級(jí)小隊(duì)為單位，各班開展“北小好少年雛鷹假日小隊(duì)”活動(dòng)，與“手拉手”小伙伴相互通信交流、幫助小伙伴解決一個(gè)困難、學(xué)習(xí)小伙伴的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，到社區(qū)參加自發(fā)的實(shí)踐活動(dòng)。
3.積極組織學(xué)生開展讀書及征文等系列比賽活動(dòng)。努力豐富學(xué)生假期精神生活、增長學(xué)生智慧，按照文件要求組織學(xué)生開展好暑期讀書活動(dòng)。開展“與好書交朋友”活動(dòng)，每位少先隊(duì)員利用暑假多讀課外書籍。結(jié)合讀書活動(dòng)，3――5年級(jí)全體隊(duì)員暑假寫二篇讀后感，一篇推薦書目的讀后感，一篇內(nèi)容和體裁不限，字?jǐn)?shù)不超過3000字的征文。用紅方格信紙謄寫，開學(xué)第一天上交。
4.暑假期間每位隊(duì)員積極宣傳環(huán)保知識(shí)，發(fā)現(xiàn)環(huán)保小竅門，每位隊(duì)員以“低碳生活我行動(dòng)”為主題的給親朋好友寫一封信，告訴他們自己對(duì)于低碳生活的看法及對(duì)環(huán)保問題的感受，把低碳生活帶回家。
四、暑期安全工作
進(jìn)一步抓好隱患排查整改，落實(shí)各項(xiàng)安全措施。放假前要立足于發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，特別是對(duì)安全重點(diǎn)部位和易發(fā)生事故的問題進(jìn)行再檢查、再排除，嚴(yán)防校舍消防、雷擊、交通事故等安全事故發(fā)生。要針對(duì)夏季暑期、汛期特點(diǎn)，做好防汛工作各項(xiàng)預(yù)防措施，一旦有危險(xiǎn)征兆，第一時(shí)間將受威脅人員、重要財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移到安全地帶，減少經(jīng)濟(jì)損失。認(rèn)真制定防汛應(yīng)急預(yù)案和緊急疏散撤離方案，并組織搞好演練，提高預(yù)案的實(shí)用性和可操作性。
計(jì)劃方案 篇6
10月28日名師工作室進(jìn)行了第一次活動(dòng)。這次活動(dòng)主要內(nèi)容是：制定20xx——20xx年度工作計(jì)劃。工作計(jì)劃圍繞的主題是“細(xì)化教學(xué)目標(biāo)，提高課堂教學(xué)實(shí)效性”。
一、計(jì)劃提出原因
1、現(xiàn)狀分析
在國家提出減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)的大背景下，作為教師的我們只有上好每一節(jié)課，提高課堂教學(xué)效率，才能落實(shí)這一要求。可是在我們的教學(xué)實(shí)踐中，真正讓有限的40分鐘實(shí)現(xiàn)最大化的教學(xué)效率，卻很難做到。究其原因我們發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵是制定教學(xué)目標(biāo)的問題。當(dāng)下許多時(shí)候，我們對(duì)每一節(jié)課教學(xué)目標(biāo)的'達(dá)成，存在以下兩種情況：
�。ㄒ唬┟つ啃浴�(duì)課程標(biāo)準(zhǔn)、年段目標(biāo)、單元目標(biāo)吃的不透，導(dǎo)致課堂教學(xué)目標(biāo)針對(duì)性不強(qiáng)，總是要找時(shí)間把自己認(rèn)為沒有說到的內(nèi)容進(jìn)行補(bǔ)充。
�。ǘ╇S意性。許多時(shí)候老師們不能深入解讀教材，課堂目標(biāo)跟著感覺走，每節(jié)課都是固定的模式，不僅教學(xué)效率不高，而且使得學(xué)生漸漸喪失學(xué)習(xí)興趣。
2、緊跟教改步伐
本學(xué)期，區(qū)教研室組織了“細(xì)化教學(xué)目標(biāo)，提高課堂教學(xué)實(shí)效性”的專題研討活動(dòng)，工作室制定這一計(jì)劃，也是和我區(qū)的語文教學(xué)重點(diǎn)工作相一致的。
二、具體工作計(jì)劃
1、圍繞“細(xì)化教學(xué)目標(biāo)，提高課堂教學(xué)實(shí)效性”組織講座和講課活動(dòng)。
苗慧萍老師就中段如何“細(xì)化教學(xué)目標(biāo)，提高課堂教學(xué)實(shí)效性”進(jìn)行講座。
張麗霞老師講示范課《盤古開天地》。
2、在第一學(xué)期每位成員首先選一課嘗試進(jìn)行教學(xué)目標(biāo)細(xì)化
工作室每位成員就自己所教的年級(jí)選一課進(jìn)行教學(xué)目標(biāo)細(xì)化，同時(shí)寫出自己在細(xì)化目標(biāo)時(shí)的思考與依據(jù)。
3、研討交流細(xì)化目標(biāo)
針對(duì)工作室每位成員寫的細(xì)化教學(xué)目標(biāo)進(jìn)行研討交流。
4、閱讀有關(guān)細(xì)化目標(biāo)方面的文章及書籍。
5、第二學(xué)期繼續(xù)圍繞“細(xì)化教學(xué)目標(biāo)，提高課堂教學(xué)實(shí)效性”組織備課講課活動(dòng)。
1）工作室的每位成員都要認(rèn)真細(xì)化每一課的教學(xué)目標(biāo)。
2）王曉燕老師、劉標(biāo)老師就這一主題進(jìn)行示范課教學(xué)。
3）每位教師認(rèn)真進(jìn)行教后反思。
6、開始進(jìn)行《基于培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)素養(yǎng)為目標(biāo)的小組合作學(xué)習(xí)方式的實(shí)踐與研究》的課題實(shí)驗(yàn)。
計(jì)劃方案 篇7
一、活動(dòng)背景：
今年4月23日是世界讀書日（又稱世界圖書和版權(quán)日）。為響應(yīng)溫總理多讀書的號(hào)召，在第十四個(gè)世界讀書日即將到來之際，圖書館通過世界讀書日，宣傳現(xiàn)代閱讀方式，培育讀者良好的閱讀方式，提倡讀者多讀書、讀好書、會(huì)讀書，增強(qiáng)廣大師生的讀書意識(shí)，同時(shí)促進(jìn)校風(fēng)、學(xué)風(fēng)以及和諧文明校園的'建設(shè)。
二、活動(dòng)主題:
知識(shí)因傳播而美麗，心靈因交流而貼近
三、活動(dòng)內(nèi)容:
1.以多種方式介紹4.23世界讀書日。
2.大學(xué)生找書比賽。本次比賽主要比試學(xué)生的檢索技能和了解圖書館的程度，通過比賽提高學(xué)生獲取圖書資料的能力。
比賽時(shí)間：4月23日下午16：00
比賽地點(diǎn)：圖書館一樓書庫
3.校園讀書之星排行榜。
4.圖書漂流。
時(shí)間：4月25日-26日
主題:漂流圖書，分享書香；播送知識(shí)，傳遞信任
地點(diǎn)：圖書館四樓學(xué)生自修室
四、活動(dòng)標(biāo)語
迎接4·23讓我們一起讀書吧！
閱讀改變命運(yùn)，知識(shí)造就人才。
交流讀書體驗(yàn)，享受讀書快樂！
了解讀書新方法、掌握讀秀新門徑。
問渠那得清如許，為有源頭活水來。（朱熹）
各種蠢事，在每天讀書的影響下，仿佛在火上一樣，漸漸溶化。（雨果）
不去讀書就沒有真正的教養(yǎng)，同時(shí)也不可能有什么鑒別力。（赫爾岑）
書籍是青年人不可分離的生命伴侶和導(dǎo)師（高爾基）
計(jì)劃方案 篇8
農(nóng)歷五月初五，俗稱“端午節(jié)”�！拔濉迸c“午”通，“五”又為陽數(shù)，故端午又名端五、重五、端陽、中天等，它是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日。這一天 必不可少的活動(dòng)逐漸演變?yōu)椋撼贼兆�，賽龍舟，掛菖蒲、艾葉，薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。據(jù)說，吃粽子和賽龍舟，是為了紀(jì)念屈原，所以解放后曾把端午節(jié)定名為“詩人節(jié)”，以紀(jì)念屈原。至于掛菖蒲、艾葉，熏蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒，則據(jù)說是為了壓邪
一、 賣場布置
1.場外布置
1.1營銷店各制作橫幅一條，懸掛于xx店店招下。
1.2門口處用氣球進(jìn)行布置，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。
2.場內(nèi)布置
2.1商場內(nèi)主要是對(duì)專區(qū)進(jìn)行布置，配合商品合理布置。
2.2對(duì)主通道重點(diǎn)布置，可用氣球懸掛（見附圖）。
2.3專區(qū)可用粽子懸掛成形狀（如端午節(jié)快樂等）
二、 商品促銷
1.商品陳列 :各店在促銷期間，應(yīng)在主通道擺放2-6個(gè)粽子堆頭； 要求各店在促銷期間利用冷柜，大面積陳列各牌粽子，5月初三、四、五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放2-6個(gè)粽子堆頭銷售；各店在端午節(jié)當(dāng)天在不影響粽子質(zhì)量和銷售的情況下，可將大約1-2斤重的粽子用網(wǎng)袋裝成若干數(shù)量包（注意包裝要很難解開，避免顧客拆包多裝），并打上價(jià)格，懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方，以便刺激顧客的購買欲望，促進(jìn)粽子的節(jié)日銷售；要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平，進(jìn)行創(chuàng)意陳列和氣氛布置（如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案）
2.商品特賣 :在促銷期內(nèi)，粽子和其它節(jié)日相關(guān)商品（如黃酒、冷凍食品、飲料等食品，透明皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品）均有特價(jià)銷售；
3.商品要求 :
3.1 相關(guān)促銷商品品項(xiàng)不低于20個(gè)（食品生鮮15個(gè)，生鮮5個(gè)）；
3.2 商品價(jià)格普遍低于市場價(jià)；
3.3 同類商品選擇價(jià)格較低商品；
3.4 跟端午節(jié)一切有關(guān)連的商品。
三、 團(tuán)購業(yè)務(wù)
1.端午節(jié)期間送禮的顧客比較繁多，對(duì)當(dāng)?shù)氐恼块T及工會(huì)提前進(jìn)行拜訪，并表明意向，可增加營銷店的銷售業(yè)績。
2.端午節(jié)前期xx科組織對(duì)各區(qū)域的客戶進(jìn)行短信派送，并提前祝節(jié)日快樂。
3.xx店均對(duì)顧客資料凡端午節(jié)及兒童節(jié)生日的小朋友（18歲以下）贈(zèng)送價(jià)值10元左右禮品一份。
四、營銷活動(dòng)
活動(dòng)一 ：
活動(dòng)主題：龍飛鳳舞 粽行天下
活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月25日——5月31日
活動(dòng)內(nèi)容： 凡在xx超市購物滿36元（500平方米購物滿28即可）為底限，如購物37元即可贈(zèng)送端午粽子1個(gè)， 購物滿38元送粽子2個(gè)，依次類推，最多限送15個(gè)，即需要購物滿51元方可贈(zèng)送15個(gè)粽子。
操作事項(xiàng)：
1.本次活動(dòng)前5天營銷店將所有有關(guān)活動(dòng)物資準(zhǔn)備到位，并在門口處放置海報(bào)進(jìn)行宣傳。
2.活動(dòng)安排在場外進(jìn)行操作，顧客憑收銀小票進(jìn)行兌換，兌換負(fù)責(zé)人將顧客換取后的小票進(jìn)行回收，并將臺(tái)帳表登記好。
3.粽子分兩種，一種是煮熟的，一種是未熟的，顧客可自行選擇。
4.活動(dòng)結(jié)束后營銷店如果采用的是商品即可到總部進(jìn)行報(bào)銷處理，（收銀小票及顧客登記表）。
活動(dòng)二
活動(dòng)主題：xx吃（包）粽顯身手
活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月31日
活動(dòng)內(nèi)容： 凡活動(dòng)期間，在xx商場購物的'顧客，無需金額大小，即可在商場服務(wù)臺(tái)報(bào)名參與包吃粽子大賽，還有機(jī)會(huì)獲取豐厚的大禮，好機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過。
操作事項(xiàng)：
1.活動(dòng)前5天營銷店出海報(bào)放置在門口處進(jìn)行宣傳，并制作顧客報(bào)名表進(jìn)行登記。（見附表）
2.活動(dòng)前一天營銷店將獎(jiǎng)品及活動(dòng)期間的需要的物資準(zhǔn)備到位。另外xx店可選擇其中一樣（包粽子或吃粽子）。
3.比賽規(guī)則：包粽子可分單人組與雙人組進(jìn)行比賽，吃粽子比賽可分單人組進(jìn)行比賽。參賽者做好準(zhǔn)備后，由主持人宣布比賽開始，由專人負(fù)責(zé)計(jì)時(shí)，時(shí) 間為3分鐘左右，比賽可分2-3輪進(jìn)行比賽，并評(píng)比出最終的冠軍。
4.包粽子需提前1天準(zhǔn)備粽葉子、糯米、繩子、蜜棗、剪刀、盤子、水桶、勺子、圍裙、一次性手套、紙巾、秒表器、桌子。（材料配置：糯米+一般大米+蘇打粉）按5：4.5：0.5的比例用水泡2—4個(gè)小時(shí)，并按每人半斤進(jìn)行計(jì)算。
5.吃粽子需準(zhǔn)備煮熟的粽子（肉粽、蜜棗粽）、秒表器、盤子、水等。
6.活動(dòng)當(dāng)天xx店可自行制作小橫幅懸掛在活動(dòng)專區(qū)處，可增加宣傳力度。
7.獎(jiǎng)品設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值80元的禮品一份，或送同等價(jià)值禮品一份（牛奶、西瓜、等）。
二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值50元禮品一份，或送同等價(jià)值禮品一份。
參與獎(jiǎng)：參加的顧客都可獲得價(jià)值10-5元禮品一份，營銷店可自行安排禮品，不做費(fèi)用考慮。
活動(dòng)三
活動(dòng)主題：開心過六一 快樂展才藝
活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月1日~20xx年6月5日
活動(dòng)內(nèi)容： 凡活動(dòng)期間年齡在18歲以下的顧客朋友均有機(jī)會(huì)參與xx超市書畫大賽，并有機(jī)會(huì)獲得大獎(jiǎng)一份，活動(dòng)結(jié)束后取前6名進(jìn)行現(xiàn)場演示大賽，并再次憑獎(jiǎng)。
活動(dòng)宣傳語：親愛的顧客朋友、小朋友、你們好，為慶祝六一兒童節(jié)的到來，xx超市特舉行一次繪畫大賽，你想將才藝展示給大家看嗎？如果想，請(qǐng)趕快到xx超市報(bào)名吧。
操作事項(xiàng)：
1.活動(dòng)前5天xx店制作報(bào)名登記表，并于活動(dòng)前2天xx店通知顧客將作品提前一天交往xx店進(jìn)行展示。（展示時(shí)間6月1日~6月5日）。
2.評(píng)比由xx店上交前10名的作品，由xx科進(jìn)行評(píng)比，并評(píng)比出前三名。
3.活動(dòng)前6天營銷店出海報(bào)在商場門口處進(jìn)行宣傳，增強(qiáng)參與性。
4.xx店的營銷員收集作品后統(tǒng)一進(jìn)行展示，xx科并進(jìn)行評(píng)比，得出前三名的最佳門店。
5.第二階段需跟前6名的顧客做好解釋工作，并咨詢需要準(zhǔn)備那些物資，并按要求準(zhǔn)備到位。
6.獎(jiǎng)品設(shè)置
一階段
一等獎(jiǎng) 獎(jiǎng)價(jià)值100元的禮品一份（進(jìn)價(jià)80元左右）
二等獎(jiǎng) 獎(jiǎng)價(jià)值80元的禮品一份 （進(jìn)價(jià)50元左右）
三等獎(jiǎng) 獎(jiǎng)價(jià)值60元的禮品一份 （進(jìn)價(jià)30元左右）
鼓勵(lì)獎(jiǎng) 凡參與的顧客均送價(jià)值10元的禮品一份。
二階段（選擇5家門店進(jìn)行比賽）
一等獎(jiǎng) 獎(jiǎng)價(jià)值200元的禮品一份（進(jìn)價(jià)150元左右）
二等獎(jiǎng) 獎(jiǎng)價(jià)值150元的禮品一份（進(jìn)價(jià)100元左右）
三等獎(jiǎng) 獎(jiǎng)價(jià)值100元的禮品一份（進(jìn)價(jià)50元左右）
鼓勵(lì)獎(jiǎng) 獎(jiǎng)價(jià)值20元的禮品一份 （進(jìn)價(jià)5元左右）
計(jì)劃方案 篇9
一、活動(dòng)宗旨：
1.通過春游活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生用自己的眼睛觀察，用自己的心靈體驗(yàn)，用自己的情感感受家鄉(xiāng)的美，感知家鄉(xiāng)的巨大變化，了解家鄉(xiāng)改革成就，激發(fā)學(xué)生熱愛家鄉(xiāng)的思想感情。
2.讓學(xué)生在活動(dòng)中體驗(yàn)快樂， 在游覽中開闊眼界，在實(shí)踐中得到成長，提升感悟美、欣賞美的品位。讓學(xué)生在親近大自然的過程中，懂得感恩自然，熱愛自然。
3.通過實(shí)踐、游戲活動(dòng)培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感和團(tuán)結(jié)合作的能力，培養(yǎng)學(xué)生戶外實(shí)踐和活動(dòng)能力。
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
三年級(jí)：xx科技館、博物館、秀山公園
三、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年4月12日(周五)
★學(xué)生到、離校時(shí)間：
上午7:50到校，集中教育，8：00出發(fā)，下午3:00左右回到學(xué)校。
四、活動(dòng)車輛和服務(wù):
瑞安市順達(dá)國際旅游服務(wù)有限公司
五、注意事項(xiàng)：
1. 提倡節(jié)約。
要求學(xué)生帶適量的`食物，零食盡量少帶。
飲料建議自備開水水壺。
2. 注意交通安全。
列隊(duì)隊(duì)伍整齊，要聽從老師和交通警察的指揮。
過馬路時(shí)一定要聽從帶隊(duì)老師的安排，做到一停二看三通過。
3. 注意活動(dòng)安全。
以年級(jí)組為單位參觀或安排活動(dòng)，班級(jí)之間、同學(xué)之間要做到互幫互助，團(tuán)結(jié)友愛，互相關(guān)心，互相謙讓，不能擅自離隊(duì)，獨(dú)自行動(dòng)，不玩危險(xiǎn)游戲，不攀爬樹木和山石，參觀時(shí)遠(yuǎn)離水邊，不到擅自到河邊洗手、玩耍。一切活動(dòng)均應(yīng)在老師的視線之內(nèi)。
4. 征求學(xué)生和家長同意，分發(fā)春游告家長回執(zhí)單，自愿參加春游活動(dòng)。
有患病及特殊情況不參加春游活動(dòng)的同學(xué)，一定要家長寫好請(qǐng)假條，同時(shí)與班主任電話聯(lián)系后確定，并督促家長做好安全監(jiān)管。
5. 注意公眾形象。
帶隊(duì)老師事先要教育學(xué)生講究公共禮儀，注意言行文明。
愛護(hù)公共設(shè)施，愛護(hù)一草一木，不攀折花草樹木，不亂涂亂畫。
6. 注意環(huán)保。
講究公共衛(wèi)生，不隨地亂扔果皮紙屑，每人自帶一個(gè)塑料袋，把垃圾都放進(jìn)自己準(zhǔn)備的垃圾袋中，活動(dòng)結(jié)束清理好場地，衛(wèi)生委員全面負(fù)責(zé)衛(wèi)生工作。
7. 注意著裝。
為方便管理，建議同學(xué)統(tǒng)一穿春季校服、佩戴紅領(lǐng)巾、�；�、隊(duì)標(biāo)志，穿運(yùn)動(dòng)鞋、背雙肩包，如遇雨天請(qǐng)帶好折疊傘。
六、安全保障措施：
1. 班主任要對(duì)全體學(xué)生進(jìn)行專題的春游活動(dòng)安全教育，增強(qiáng)學(xué)生安全防范意識(shí)和自我保護(hù)能力。
做好出發(fā)前的組織工作(分組、分工)。
在春游前一天各班組織一次春游安全專題教育活動(dòng)，春游當(dāng)天各年級(jí)按規(guī)定時(shí)間到校后，以班級(jí)為單位再次強(qiáng)調(diào)春游安全注意事項(xiàng)。
2.每班安排的2位帶隊(duì)老師要認(rèn)真做好對(duì)學(xué)生的組織管理工作。
帶隊(duì)老師在每一次集合時(shí)一定要清點(diǎn)學(xué)生人數(shù)，確保學(xué)生安全，確保春游活動(dòng)的圓滿完成。
活動(dòng)中個(gè)人服從集體和學(xué)校的安排，統(tǒng)一活動(dòng)結(jié)束時(shí)間，各班不可提前結(jié)束本班活動(dòng)。
提醒家長按統(tǒng)一時(shí)間在規(guī)定地點(diǎn)接孩子。
3.要注意飲食安全，不喝生水，不食用不衛(wèi)生的食品(拒絕“三無”食品)。
4.各段協(xié)調(diào)人員要帶好外傷和腸胃急性藥品，以防同學(xué)受傷或突發(fā)疾病。
5.為了確保學(xué)生安全，每位帶隊(duì)老師要在春游之前將自己的手機(jī)充好電，有突發(fā)事件要隨時(shí)聯(lián)系并及時(shí)上報(bào)。
6.與承運(yùn)單位簽定交通安全責(zé)任協(xié)議，與承辦旅游公司簽定有關(guān)安全協(xié)議，辦好人身意外傷害保險(xiǎn)手續(xù)。
計(jì)劃方案 篇10
一、目的意義：
1、感受鷺島春天的美好氣息，感受家鄉(xiāng)的新變化，培養(yǎng)學(xué)生熱愛家鄉(xiāng)的情感。
2、開拓學(xué)科活動(dòng)資源，豐富學(xué)生課外生活。
3、培養(yǎng)孩子團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體觀念，互幫互助的友愛精神。
二、活動(dòng)時(shí)間：3月29日
三、活動(dòng)參加人員：全校師生分三條路線出行。
四、具體行程安排
路線一：烈士陵園、植物園
【參與人員】一、四年級(jí)全體學(xué)生及其班主任、段長、配班、后勤人員、關(guān)工委老教師等
【活動(dòng)行程】
8：00班級(jí)集合學(xué)生進(jìn)行出游安全教育及有關(guān)事項(xiàng)通知
8：30旗臺(tái)排隊(duì)
8：45按順序排隊(duì)上車
9：30到達(dá)烈士陵園，開展祭掃活動(dòng)和新隊(duì)員入隊(duì)儀式
10：30到達(dá)植物園，以班級(jí)為單位自由參觀
11：40學(xué)生用中餐、老師在水庫邊石凳邊領(lǐng)餐
13：00集合整隊(duì)到停車場上車
13：40到達(dá)學(xué)校
路線二：科技館
【參與人員】二、三年級(jí)全體學(xué)生及其班主任、段長、配班等
【活動(dòng)行程】
8：00各班集合學(xué)生進(jìn)行出游安全教育及有關(guān)事項(xiàng)通知；
8：30旗臺(tái)排隊(duì)
8：45按順序排隊(duì)上車；
9：20到達(dá)科技館，后開始參觀
11：40學(xué)生用中餐、老師在展館大門口領(lǐng)餐。
12：20以班級(jí)為單位自由活動(dòng)
13：00集合整隊(duì)到停車場上車；
13：40到達(dá)學(xué)校；
路線三：天竺山
【參與人員】五、六年級(jí)全體學(xué)生及其班主任、段長、配班、家委會(huì)成員、校外輔導(dǎo)員、后勤人員等。
【活動(dòng)行程】
8：00各班集合學(xué)生進(jìn)行出游安全教育及有關(guān)事項(xiàng)通知；
8：30旗臺(tái)排隊(duì)
8：45按順序排隊(duì)上車；
9：40到達(dá)天竺山，后開始參觀
11：00學(xué)生老師燒烤
12：20以班級(jí)為單位自由活動(dòng)
13：00集合整隊(duì)到停車場上車；
13：40到達(dá)學(xué)校；
五、具體人員分配
待定
六、實(shí)踐任務(wù)。
(1)“記錄春的腳步”攝影比賽
參賽人員：一至六年級(jí)同學(xué)自愿報(bào)名參與，以四~六年級(jí)為主。
參賽方式：將春游中拍攝的照片上傳至文明小博客，注解說明作品拍攝意圖，并推薦到博客圈中，即可參賽。優(yōu)秀作品廣播站展播，全校評(píng)選出10名小小攝影師，并頒發(fā)獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)品(圖書一本)。
(2)科學(xué)探索活動(dòng)
參加對(duì)象：二、三年級(jí)學(xué)生
活動(dòng)方式：每個(gè)同學(xué)分發(fā)一張科學(xué)探索知識(shí)卡片，啟發(fā)同學(xué)們提出問題，探尋答案。優(yōu)秀作品全校展覽。
(3)春游游記
結(jié)合各年級(jí)各班的周記要求，寫一篇小作文。每班挑選2份優(yōu)秀作品交到德育室留檔。四~六年級(jí)各班的優(yōu)秀文章(數(shù)量不限)請(qǐng)語文老師們指導(dǎo)學(xué)生上傳到文明小博客。學(xué)校評(píng)選優(yōu)秀作品，校園博客展出，并刊登在第二期幸福校報(bào)上。
七、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。
為了更好，培養(yǎng)孩子團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體觀念，互幫互助的友愛精神，利用春游這樣的機(jī)會(huì)開展戶外的團(tuán)體游戲是很好的方式。德育室特別向老師們推薦幾個(gè)操作簡便的.團(tuán)隊(duì)游戲，老師們可以在春游期間的自由活動(dòng)時(shí)間根據(jù)組織。
八、注意事項(xiàng)。
春游外出，安全最重要。請(qǐng)老師們務(wù)必做好學(xué)生的行前安全教育和春游過程中的組織、引導(dǎo)工作。
1、德育室會(huì)統(tǒng)一下發(fā)班主任、導(dǎo)游、司機(jī)聯(lián)絡(luò)卡，請(qǐng)年段、各班帶隊(duì)老師們記得留下導(dǎo)游、司機(jī)的聯(lián)絡(luò)方式，有需要及時(shí)溝通聯(lián)系。
2、做好學(xué)生的行前安全、文明禮儀教育，提醒學(xué)生、自備好水、午餐、紙巾和臨時(shí)垃圾袋，不帶零花錢和零食。一穿校服，佩戴紅領(lǐng)巾，背雙肩包(便于行走)，祭掃烈士陵園用小白花由學(xué)校統(tǒng)一分發(fā)。如要帶數(shù)碼相機(jī)或攝像機(jī)，請(qǐng)妥善保管。帶上太陽帽、太陽傘或防雨具。
3、高段學(xué)生要特別叮囑。活動(dòng)中將組織同學(xué)們參加燒烤體驗(yàn)，請(qǐng)同學(xué)們備好燒烤用品、食品、餐具、水、紙巾、垃圾袋等。用于燒烤的食品應(yīng)提前用微波爐或蒸鍋煮熟并用竹簽穿好，以免燒烤中食品不成熟，引發(fā)胃腸道不適。要帶上一定的面包、干糧等主食，燒烤食品葷素搭配得當(dāng)，多帶一些水，注意飲食健康。叮囑學(xué)生不帶火源，學(xué)校會(huì)加大指導(dǎo)老師的配備，還邀請(qǐng)共建單位(消防)的輔導(dǎo)員參與。校醫(yī)全程跟隨，確保師生安全。
九、出行費(fèi)用。
學(xué)校與春輝旅行社簽署協(xié)議，由其為我校師生聯(lián)系車輛(46座客車，每班一部，并聯(lián)系路線一部客車，安排各班超出46名核載人數(shù)的學(xué)生和老師。)門票等出行的具體事項(xiàng)。并為全校師生買保險(xiǎn)，并配備每班一名導(dǎo)游。具體費(fèi)用為：科技館：每生36元。植物園：每生22元。天竺山：每生40元。
請(qǐng)各班配班老師收齊所有參加春游學(xué)生的款項(xiàng)交給各組路線領(lǐng)隊(duì)的段長老師，再在統(tǒng)一時(shí)間交給旅行社。
計(jì)劃方案 篇11
在今年的工作中，根據(jù)公司對(duì)我們銷售人員的要求，在去年的基礎(chǔ)上，我們對(duì)自己的工作提出了更高的要求，制定了工作目標(biāo)，制定了良好的20xx年工作計(jì)劃，認(rèn)真完成了任務(wù)。
一、日常工作
和以前的客戶保持良好的聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許的情況下，在節(jié)假日送一些小禮物來表達(dá)自己的感情或招待客戶，以保持良好穩(wěn)定的關(guān)系。
二、擴(kuò)建工程
除了維護(hù)老客戶，更重要的是通過各種渠道獲得新客戶的更多認(rèn)可。積極溝通，堅(jiān)持協(xié)調(diào)各方面工作，讓自己的工作忙而不亂。
三、堅(jiān)持學(xué)習(xí)
除了基礎(chǔ)工作，還要不斷學(xué)習(xí)，提高專業(yè)能力。利用空閑和碎片化的時(shí)間，吸收可用的知識(shí)，拓寬自己的知識(shí)范圍，進(jìn)一步豐富自己的知識(shí)體系，將所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中，增強(qiáng)業(yè)務(wù)溝通能力。
四、工作目標(biāo)
1.真誠對(duì)待每一位客戶，擁有自己忠誠的客戶，實(shí)現(xiàn)互利合作。
2.每個(gè)月增加一個(gè)以上的新客戶，為自己的業(yè)務(wù)做貢獻(xiàn)，寫下潛在客戶，為發(fā)展新業(yè)務(wù)打下基礎(chǔ)。
3.在和客戶達(dá)成交易之前，從各方面了解客戶的需求，了解當(dāng)時(shí)的情況，這樣準(zhǔn)備工作才會(huì)有更高的`成功幾率。
4.加強(qiáng)對(duì)自己態(tài)度和語言的學(xué)習(xí)，在與客戶溝通時(shí)留下好印象，為公司樹立良好形象。
5.有一個(gè)星期的工作總結(jié)，每個(gè)月一個(gè)總結(jié)，找出工作中的問題，提醒自己不會(huì)再犯錯(cuò)誤，努力做好每一個(gè)細(xì)節(jié)。
6.去年對(duì)公司的產(chǎn)品不太了解，對(duì)自己也不夠自信，所以沒有很好的完成任務(wù)，所以今年想樹立一下自信心。時(shí)刻給自己加油鼓勁，讓自己有一個(gè)積極樂觀的工作態(tài)度，面對(duì)工作中的各種挫折和磨煉，完成上級(jí)交給的任務(wù)。
7.與同事交流信息，一起討論進(jìn)步的方法，學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)他們的業(yè)務(wù)技能。
計(jì)劃方案 篇12
一、培訓(xùn)目的
1、消除新員工陌生感，達(dá)成對(duì)公司文化，價(jià)值觀、發(fā)展戰(zhàn)略的認(rèn)知和認(rèn)同。
2.了解公司的各項(xiàng)規(guī)章制度及提供的各種福利制度，幫助各們新進(jìn)員工清楚了解自己的權(quán)益與責(zé)任。
3.強(qiáng)化新進(jìn)員工的責(zé)任意識(shí)和主人翁的精神。
二、培訓(xùn)對(duì)象
公司新入職員工
三、培訓(xùn)方式
由綜合部制定培訓(xùn)計(jì)劃和方案并組織實(shí)施，采用集中授課及視頻播放、討論、參觀的形式對(duì)企業(yè)文化、員工手冊(cè)、OA辦公平臺(tái)的`使用等方面進(jìn)行培訓(xùn)。
四、培訓(xùn)地點(diǎn)
公司會(huì)議室。需提前了解會(huì)議室的使用情況，保證培訓(xùn)場地的使用不發(fā)生沖突。
五、培訓(xùn)內(nèi)容
1、企業(yè)文化
2、員工手冊(cè)
3、OA辦公平臺(tái)使用方法
六、培訓(xùn)資料準(zhǔn)備
新入職人員錄用資料、新放職人員及參培人員簽到表、公司企業(yè)文化宣傳資料、員工手冊(cè)、OA平臺(tái)使用說明
七、培訓(xùn)實(shí)施
1、綜合部領(lǐng)導(dǎo)致詞
2、培訓(xùn)主管自我介紹和新員工自我介紹
3、宣讀培訓(xùn)紀(jì)律
4、根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行逐步講解
5、培訓(xùn)評(píng)估與考核
八、培訓(xùn)后期跟進(jìn)
1、培訓(xùn)主管根據(jù)培訓(xùn)評(píng)估進(jìn)行培訓(xùn)方案改進(jìn)
2、培訓(xùn)主管根據(jù)新進(jìn)員工培訓(xùn)考核成績進(jìn)行匯總和存檔
計(jì)劃方案 篇13
一、防汛搶險(xiǎn)演習(xí)目標(biāo)
為了認(rèn)真貫徹上級(jí)對(duì)防汛工資的指示和精神，保證我架子隊(duì)在汛期或非汛期超標(biāo)洪水期間能安全渡汛。減少洪水造成的損失，在汛期來臨之前，做好必要的防汛材料，設(shè)備準(zhǔn)備工作，充分認(rèn)識(shí)今年嚴(yán)峻的防汛形勢(shì)，充分做好全體員工的思想動(dòng)員，隨時(shí)準(zhǔn)備防汛、搶險(xiǎn)，確保人員、設(shè)備、材料的安全轉(zhuǎn)移，確保項(xiàng)目的安全渡汛。
二、組織機(jī)構(gòu)
1.指揮機(jī)構(gòu)
總指揮：韓志會(huì)
副指揮：史文禮 王樂平 毛永哲
2、通訊聯(lián)絡(luò)組
組長：暴光娟
組員：楊艷 喬春樂
3、物質(zhì)保障組
組長：趙華杰
組員：孫曉剛 王麗媛
4、應(yīng)急搶險(xiǎn)組
組長：韓志富
副組長：唐立鵬
組員：劉明陽 王 維 何 鑫
5、善后處理組、組長：劉毅波
組員：李川 張乃新
6、原因調(diào)查組
組長：
組員：田苗 廖榮
三、事故現(xiàn)場的初步布置
1、布置：施工現(xiàn)場各項(xiàng)作業(yè)正常進(jìn)行有吊車1臺(tái)、挖掘機(jī)1臺(tái)、裝載機(jī)1臺(tái)、推土機(jī)1臺(tái)、指揮車1輛、發(fā)電機(jī)2臺(tái)、水泵10臺(tái)、鐵鍬20把、洋鎬10把、編織袋2000個(gè)、砂石料200m
2、要求：必須在15分鐘內(nèi)趕到現(xiàn)場。
四、演練程序
1、
（1）接到當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門通知，上游出現(xiàn)大范圍降雨天氣，洪峰正在形成并逼近我架子隊(duì)施工所在地，防汛搶險(xiǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組按照規(guī)定啟動(dòng)防洪防汛預(yù)案
�。�2）防洪防汛搶險(xiǎn)隊(duì)全部到位，開始整隊(duì)，穿好救生衣，進(jìn)入防汛搶險(xiǎn)狀態(tài)。
（3）防汛演練總指揮架子隊(duì)長韓志會(huì)，副指揮書記史文禮、總工王樂平、安全檢察長毛永哲到位，并宣布防汛演練開始。
�。�4）接到總指揮部開始命令后15分鐘之內(nèi)，全體搶險(xiǎn)隊(duì)員到達(dá)既定搶險(xiǎn)區(qū)域，每臺(tái)設(shè)備到達(dá)指定搶險(xiǎn)位置，架子隊(duì)各類指揮人員全部到位，根據(jù)事先擬定的防汛搶險(xiǎn)應(yīng)急救援預(yù)案，進(jìn)行實(shí)際操作，隨時(shí)檢查發(fā)現(xiàn)在演練過程中出現(xiàn)的問題。及時(shí)采取補(bǔ)救措施。
�。�5）經(jīng)過45分鐘的現(xiàn)場的'搶險(xiǎn)，達(dá)到了防汛預(yù)案中的既定要求，并向防汛演練總指揮報(bào)告結(jié)果，經(jīng)過現(xiàn)場觀摩的業(yè)主、監(jiān)理一致同意，防汛演練總指揮韓志會(huì)宣布防汛搶險(xiǎn)演練達(dá)到既定要求，圓滿結(jié)束。
2、演練效果評(píng)價(jià)總結(jié)
演練結(jié)束后，防汛搶險(xiǎn)演練領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)演練的組織指揮，人員設(shè)備到位，運(yùn)行情況和物資供應(yīng)到位情況進(jìn)行評(píng)價(jià)，認(rèn)真分析演練過程每一個(gè)細(xì)節(jié)，根據(jù)演練過程中存在的問題，及時(shí)修補(bǔ)應(yīng)急搶險(xiǎn)預(yù)案的內(nèi)容。通過此次防汛搶險(xiǎn)演練，提高了架子隊(duì)指揮能力和人員的應(yīng)變能力，增強(qiáng)了防汛預(yù)案的實(shí)際操作性。
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