店慶活動方案

時間：2022-04-25 10:01:13 方案我要投稿

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實(shí)用的店慶活動方案范文合集八篇

　　為確保事情或工作順利開展，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？下面是小編為大家收集的店慶活動方案8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

實(shí)用的店慶活動方案范文合集八篇

店慶活動方案篇1

　　一、背景分析

　　1、蒼梧和梧州市區(qū)距離太近,只是在行政上,人為地把它們劃分成了兩個區(qū)域，但從整個梧州的商圈形態(tài)來看,它們應(yīng)在一個商圈里,所以梧州市區(qū)的家具賣場對蒼梧消費(fèi)者的購買行為,產(chǎn)生了很大的影響,再加上廣貨對梧州家具市場的沖擊,蒼梧全友面臨比其他市場更為嚴(yán)峻的考臉.梧州其他家具賣場爭的焦點(diǎn),更多的集中在價格戰(zhàn)上，但低價吸引來的顧客往往“價值”極低，且很容易被競爭對手用同樣的方式搶走，所以，本次一周年店慶活動應(yīng)避免成為一次低價促銷活動，家具店慶活動方案。

　　2、全友家私蒼梧店此次一周年店慶活動，可作為一次向蒼梧消費(fèi)者集中展示全友家私形象，提升品牌美譽(yù)度，從而進(jìn)一步搶占市場份額，而進(jìn)行的一次大規(guī)模的公共關(guān)系活動。

　　二、活動目的

　　一) 慶賀全友家私開業(yè)一周年。

　　二) 以此活動為鍥機(jī) 整合家居資源打造家居聯(lián)盟提高全友蒼梧店的市場抗風(fēng)險(xiǎn)能力

　　三) 進(jìn)一步向蒼梧市場滲透全友文化培養(yǎng)一批忠誠顧客。

　　四)、提升全友家私在蒼梧市場的美譽(yù)度，不僅要留住蒼梧的消費(fèi)者還要吸引梧州的消費(fèi)者擴(kuò)大市場份額。

　　三、活動分析

　　家具賣場經(jīng)營追求人氣的聚集，追求消費(fèi)者對家具賣場產(chǎn)生親近感。因此，本次活動應(yīng)以“消費(fèi)者”為中心，充分圍繞“消費(fèi)者”做文章，盡最大可能與消費(fèi)者有效溝通、交流，讓消費(fèi)者通過各種途徑積極參與到活動中來，以此來增加全友家私的親合力,加深消費(fèi)者對全友品牌的認(rèn)知最終提高賣場的銷量.

　　以“買家具中大獎”作為此次活動的主線，在活動期間輔之以"婚紗攝影走進(jìn)全友家私"，"好家具配好家電"、"同結(jié)生日緣"等活動,聯(lián)合眾商家,進(jìn)一步挖掘潛在客戶擴(kuò)大市場影響力

　　為使活動形成較大聲勢，活動應(yīng)運(yùn)用多種傳播手段（DM報(bào) 電視、POP等），整合傳播。

　　四、活動主題

　　全友一周年，感恩大行動

　　五、活動內(nèi)容

　　一)宣傳造勢

　　1、時間：二零**年六月二十六日至二零**年八月十六日

　　2、策略：借助各種宣傳攻勢，吸引消費(fèi)者的注意力，同時與消費(fèi)者展開溝通。

　　3、宣傳方式：DM報(bào)：活動廣告

　　電視：活動廣告。

　　店內(nèi)POP

　　4、具體內(nèi)容

　　1） DM報(bào)

　　A、“買家具中大獎”

　　B、“全友一周年，同結(jié)生日緣”，凡生日為八月十六日的消費(fèi)者，憑身份證即可免費(fèi)獲禮品一份，規(guī)劃方案《家具店慶活動方案》。凡二零零八年八月十六日出生的.兒童，由全友家私贈送厚禮一份，并授予該兒童終生“榮譽(yù)顧客”稱號

　　C 婚紗攝影走進(jìn)全友家私:通過婚紗拍照帶動賣場人氣且新婚夫婦多為目標(biāo)客戶

　　D 好家具配好家電:跨行業(yè)間的合作會聚集更多的人氣

　　2）電視廣告

　　3) 店內(nèi)POP

　　六八月十六日店慶(抽獎文藝演出)

　　通過前期持續(xù)的宣傳造勢以及店慶當(dāng)天營造的熱烈氛圍，必將引起潛在客戶對全友家私的高度關(guān)注，進(jìn)而順利地將關(guān)注此次活動的潛在客戶轉(zhuǎn)化成為全友家私的忠誠顧客。

　　策略：店慶日當(dāng)天的重頭戲其實(shí)是抽獎通過抽獎的公正性真實(shí)性來告訴消費(fèi)者全友家私不會欺騙消費(fèi)者是您值得信賴的企業(yè)

　　活動內(nèi)容：聯(lián)盟商家于店慶日在門前舉行適當(dāng)規(guī)模的促銷活動。

　　現(xiàn)場布置

　　A、在賣場輻射商圈內(nèi)懸掛10條過街橫幅。

　　B、活動現(xiàn)場：現(xiàn)場主題巨幅、升空氣球、垂幅、宣傳展板、墻體垂幅、POP等（文字略）。

店慶活動方案篇2

　　周年慶的目的

　　“促銷活動”被消費(fèi)大眾普遍認(rèn)同接受，服裝店又是“人”的產(chǎn)業(yè)，因此服裝店的促銷策略必然要做到“以人為本”，這樣才符合消費(fèi)者與企業(yè)雙贏的原則。但促銷核心矛盾焦點(diǎn)在"銷售額--毛利--顧客實(shí)惠"這一問題。所以Z.one的周年慶必須采取"舍棄毛利，確保顧客人流、銷售額"以確保"人氣"為策劃之根本。

　　1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內(nèi)商場，隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣可以說是為"商機(jī)"做了良好的過渡。

　　2.延伸商機(jī)：：商機(jī)的最終形成從某種程度上說是在雄厚的"人氣"基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，商機(jī)如果產(chǎn)生，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴(kuò)大專賣店影響起到最終作用。

　　3、傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費(fèi)者對品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步，賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點(diǎn)綴，產(chǎn)品的獨(dú)特買點(diǎn)及時尚風(fēng)格都是消費(fèi)者對品牌認(rèn)知的基本要素。

　　[活動細(xì)則]

　　一、活動主題：

　　周年慶、送禮、享時尚

　　慶周年、折上加折、禮中送禮

　　二、活動時間：

　　活動周期：周年慶之日起十天（關(guān)鍵是前5天）

　　選擇5.1勞動節(jié)<期間>。開業(yè)時間也是5.1勞動節(jié).

　　三、活動對象：

　　16-40歲的社會各階層年輕消費(fèi)者；

　　本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引更多的`女性消費(fèi)。活動執(zhí)行安排

　　1、周年慶促銷方案工作進(jìn)行表

　　促銷方案確定

　　促銷禮品確定

　　終端宣傳企劃

　　促銷包裝企劃

　　物料、禮品統(tǒng)計(jì)

　　下單、派發(fā)

　　專賣店促銷試行方案

　　禮品下單、派發(fā)

　　促銷跟蹤

　　促銷進(jìn)程跟蹤

　　效果評估

　　促銷效果評估

　　促銷監(jiān)督小組全程跟蹤、監(jiān)督

　　促銷方案

　　監(jiān)督小組

　　時間表 4月10日-15日 4月15日-20日 4月20日-25日 4月25日-24月28日 4月28日-30日

　　前期工作準(zhǔn)備

　　專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；

　　2、活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位；

　　3、每天營業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；

　　4、DM或其他宣傳單置于店內(nèi)特立柜臺供顧客自��；

　　5、專設(shè)周年慶促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負(fù)責(zé)；

　　6、嚴(yán)格登記兌獎人身份證、電話等詳細(xì)情況。兌獎結(jié)束后，對獎項(xiàng)的兌換要保存好原卡，再與庫存獎品對賬，杜絕私自拿取獎品；

　　7、專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報(bào)、報(bào)紙、促銷禮品、抽獎箱；

　　8、每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面；

　　9、注意整理并及時把持有會員卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。總部提供：

　　負(fù)責(zé)本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報(bào)、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設(shè)計(jì)等；

　　專賣店店主負(fù)責(zé)本次“周年慶”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督；

　　店長負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤；

　　活動一：

　　四、活動內(nèi)容：（購物連環(huán)喜）

　　適合100—120平米專賣店的周年慶連環(huán)喜方案

　　一重喜、進(jìn)門有喜：

　　進(jìn)店即贈送Z.one精美紀(jì)念品（或憑Z.one宣傳單即可贈送禮品）

　　如1-5元左右的禮品手飾品、便簽薄、中性筆、鎖匙扣、手機(jī)鏈等

　　二重喜、有買就有送：

　　凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙；

　　凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支；

　　凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美服裝保養(yǎng)三組合一套；凡在活動期間凡買滿488元，送價值158元的真皮皮帶一條；

　　三重喜、獲贈貴賓卡，凡活動期間購買滿588元的顧客，前50名贈送會員卡一張，會員卡享受8折優(yōu)惠，有效期為期一年，老顧客在活動期間享用會員卡購滿588元的將成為本店永久貴賓卡，享受永久7折優(yōu)惠。

　　四重喜、顧客可以根據(jù)會員卡積分兌換本店周年慶商品區(qū)的某件商品或者根據(jù)積分購買商品，我們的原則是買的多送的多，驚喜不斷，一切盡在Z.one。積分的累積除特價商品以外按《購買滿200送20積分，滿500送100，滿1000送200，以此累積，積分不刪除，只要您在我們店購買商品，您的積分會一直伴著您的購買次數(shù)不斷增加》

　　主題闡述：營造與Z.one的品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時，可以用三重喜獎勵的宣講吸引人氣并直接刺激消費(fèi)者的購買欲。

　　五.營造現(xiàn)場氣氛

　　1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)；

　　2、突出隆重感及視覺效果；

　　3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時尚”的以及“自由”理念；

　　4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范。

　　造勢規(guī)劃

　　1、周邊街區(qū)

　　專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳；

　　專賣店鄰近街口指示牌宣傳；

　　商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)DM發(fā)放；

　　2、專賣店外

　　門前設(shè)置升空氣球；

　　樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；

　　門口用氣球及花束裝飾；

　　專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)（周年慶專用）一塊，發(fā)布周年慶驚喜活動。搭建一個小型T臺，進(jìn)行現(xiàn)場時裝秀展示，臺旁設(shè)主持人報(bào)幕并宣傳活動優(yōu)惠信息，吸引路過的消費(fèi)者。

　　3、店內(nèi)

　　店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。

　　專設(shè)周年慶促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。

　　店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

　　頂端懸掛POP掛旗。

　　店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)宣傳。

　　現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。

　　六.終端物料籌備

　　一、物料整合

　　1、店外主題海報(bào)：（主題任選其一）

　　周年慶送禮享時尚慶周年添時尚折上加折禮中送禮

　　時尚經(jīng)典重現(xiàn) 好禮相見

　　點(diǎn)精時尚盡在Z.one

　　2、吊旗：

　　正面主題廣告詞，反面歡慶周年或新品上市

　　3、易拉寶或X展架統(tǒng)一活動主題，與海報(bào)統(tǒng)一。

　　4、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。

　　5、橫幅：活動主題內(nèi)容

　　6、DM傳單內(nèi)容同海報(bào)

　　7、大型充氣拱門（寫有活動主題）、升空氣球、刀旗、花籃等

　　8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶

　　二、終端環(huán)境

　　1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合Z.one品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。

　　2、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與Z.one的品牌形象交相輝映。

　　七.宣傳造勢

　　一、宣傳要素

　　1、宣傳時間：周年慶前兩周。2、宣傳形式：告知宣傳。3、宣傳內(nèi)容：傳達(dá)品牌形象及周年慶活動等信息。

　　二、宣傳執(zhí)行

　　1、媒體安排：以DM為主（適當(dāng)兼顧當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日報(bào)、晚報(bào)等類型報(bào)紙），周年慶以后，DM可置于店內(nèi)供顧客自取。

　　2、宣傳渠道 A、安排人員分片區(qū)發(fā)送；B、報(bào)紙夾頁； C、郵寄。

　　3、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告；

　　4、公司宣傳單、季刊、企業(yè)報(bào)現(xiàn)場發(fā)送，公交站海報(bào)貼放。

　　5. 邀請當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，邀請軍樂隊(duì)、舞獅或者時裝走秀，可另案單獨(dú)策劃。

　　八.促銷過程的指導(dǎo)，監(jiān)督

　　店主負(fù)責(zé)對本區(qū)域終端場促銷進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)、監(jiān)督；

　　店長對本次促銷禮品庫存進(jìn)行把控，及時向各省級營銷中心補(bǔ)充貨源；

店慶活動方案篇3

　　一、活動背景

　　天晨體育自登陸市場，一路走來，已經(jīng)有九個年頭了。“九”，對人們來說，具有著特殊的意義，九有“久”的含義。在東方，九是帝王之?dāng)?shù)，在西方，九被認(rèn)為是最接近神性的'數(shù)字。因此天晨體育將借此富有喜慶的日子，舉辦一系列的慶�；顒�，真情回饋老客戶，優(yōu)惠贈與新客戶。

　　二、活動主題

　　輝煌九載，誠信到永遠(yuǎn)!天晨體育開業(yè)九周年店慶

　　三、活動時間

　　20xx年7月18日——20xx年8月8日

　　四、活動內(nèi)容

　　1.針對老客戶，推出“得利九年，感恩回報(bào)”活動

　　老客戶于20xx年7月18日——20xx年8月8日活動期間內(nèi)，成功介紹一名準(zhǔn)客戶并購買產(chǎn)品。即可獲贈(瑜伽墊、足療盆、羽毛球拍、乒乓球拍、健身護(hù)腕等)。(或其他小件產(chǎn)品)

　　2.針對新客戶，推出“得利九年，感恩相隨”優(yōu)惠活動

　　1)在活動期間，新客戶在購買產(chǎn)品時可享受6.5折優(yōu)惠。

　　2)在活動期間，新客戶在購買產(chǎn)品是時，除了可享受折扣優(yōu)惠的同時，還可獲贈(瑜伽墊、足療盆、羽毛球拍、乒乓球拍、健身護(hù)腕等)任選其一。(或其他小件產(chǎn)品)

　　3)只限家用機(jī)。

店慶活動方案篇4

　　活動目的：

　　1、增加客戶與專營店的親密接觸機(jī)會；

　　2、增加客戶回廠機(jī)會；

　　3、提升客戶滿意度；

　　4、增加客戶與專營店之間的了解，汽車售后活動方案。

　　活動時間：20xx年5月17日——20xx年5月24日

　　活動地點(diǎn)：東風(fēng)日產(chǎn)福源專營店內(nèi)

　　活動對象：活動時間內(nèi)所有進(jìn)店維修（包括保險(xiǎn)理賠）保養(yǎng)、續(xù)保的'客戶

　　活動方案：

　　1、20xx年5月17日——20xx年5月23日為活動第一階段。

　　2、活動第一階段共設(shè)如下獎項(xiàng)：

　　每日一等獎一名，獎勵工時抵用券500元

　　二等獎兩名，獎勵工時抵用券200元

　　三等獎三名，獎勵工時抵用券100元

　　3、20xx年5月24日為慶典活動第二階段。

　　4、所有在5月24日當(dāng)天進(jìn)店的東風(fēng)日產(chǎn)車主均可參加活動第二階段，神秘大獎等您來拿�。�！

　　第一部分

　　活動期間用戶每進(jìn)站免費(fèi)檢測一次或者資費(fèi)保養(yǎng)一次，即可獲得一次抽獎機(jī)會，有機(jī)會贏取年度大獎“新君威”一輛，規(guī)劃方案《汽車售后活動方案》。參與保養(yǎng)或免費(fèi)檢測次數(shù)越多，獲獎機(jī)會越大�？傆�(jì)獲獎人數(shù)一人一次。

　　第二部分

　　活動期價用戶只需資費(fèi)保養(yǎng)一次，即可參加一次當(dāng)月的閱讀抽獎活動，有機(jī)會獲得200元的中石化加油卡（每月共計(jì)120位用戶有機(jī)會獲得，活動期間10個月總計(jì)將產(chǎn)生1200位獲獎用戶）。

　　第三部分

　　活動期間用戶只需要自費(fèi)保養(yǎng)一次，即可獲得參加年度抽獎機(jī)會，獎品種類豐富。

　　一等獎 10位幸運(yùn)用戶，分別獲得價值5000元的維修保養(yǎng)消費(fèi)卷

　　二等獎 20位幸運(yùn)用戶，分別獲得價值3000元的維修保養(yǎng)消費(fèi)卷

　　三等獎 30位幸運(yùn)用戶，分別獲得上海通用汽車原廠GPS一臺

　　四等獎 100位幸運(yùn)用戶，分別獲得上海通用汽車原廠車模一臺

　　五等獎 1000位幸運(yùn)用戶，分別獲得中石化200元加油卡一張

店慶活動方案篇5

　　促銷整體策略分析：根據(jù)xx餐飲業(yè)目前狀況，張家老院子在消費(fèi)者心目中一家經(jīng)營川菜為主的特色性餐廳，不管從裝修風(fēng)格和菜品口味來講在同行業(yè)中都屬于獨(dú)樹一幟的。川菜的博大精深和張家老院子餐廳名字的親和力更為彰顯出本次促銷活動的主題性---強(qiáng)烈的飲食文化氛圍帶動濃厚的餐飲促銷氛圍。以系列性主題活動貫穿整個促銷活動當(dāng)中去，限度的和目標(biāo)消費(fèi)者互動起來，達(dá)到理想的促銷效果。

　　促銷策略一、軟文硬做

　　以張家老院子開業(yè)一周年以來，整個餐廳的經(jīng)營宗旨為宣傳主線，貫穿餐廳對客人的服務(wù)承諾，員工服務(wù)素質(zhì)的培養(yǎng)、菜品質(zhì)量的要求以及客戶對餐廳的意見反饋等為輔助宣傳，在媒體上出現(xiàn)。并為宣告本次促銷活動拉開序幕。

　　策略重點(diǎn)：1、盡量以非廣告的形式出現(xiàn)在媒體上，以本報(bào)訊或者通訊稿的形式為佳。2、盡量用第三者口氣敘述本次宣傳內(nèi)容，做到讓讀者有可信度，對于消費(fèi)者反饋的宣傳內(nèi)容能以真實(shí)顧客的經(jīng)歷為佳。不妨列出顧客的姓名，工作單位等。

　　促銷策略二、主題互動。

　　1、活動方案：評選xx人最喜歡的餐廳

　　活動目地：暗喻張家老院子的特色性，并提升餐廳的知名度

　　互動形式：和xx餐飲協(xié)會合作，列出xx比較出名的10家有特色的飯店餐廳，讓消費(fèi)者通過手機(jī)短信、網(wǎng)站的參入方式進(jìn)行投票，并從中抽取幸運(yùn)者贈送獎品。

　　2、活動方案：征集張家老院子特色菜肴的名稱

　　活動目的：創(chuàng)造新聞效應(yīng)，突出餐廳菜肴的特色性。

　　互動形式：在媒體上列出張家老院子主要特色菜的主要配料，主料及做法。根據(jù)色香口味讓消費(fèi)者給出菜肴的適合名字。并且餐廳一旦采用以后這個菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并設(shè)立獎項(xiàng)獎勵參加者或者以后針對本次中獎的消費(fèi)者對來張家老院子消費(fèi)本菜肴一律實(shí)現(xiàn)免費(fèi)。

　　3、活動方案：征集xx食客最喜歡的`菜肴

　　活動目的：創(chuàng)造新聞效應(yīng)，突出張家老院子對消費(fèi)者的重視

　　互動方式：通過各種媒體對外公開征集xx食客自己的特色菜肴或者是最喜歡的菜肴，要求有原創(chuàng)性，講究一定的營養(yǎng)平衡因素和烹飪制作的可行性。入圍者可獲取獎品并由張家老院子作成實(shí)際菜肴推出。而且入圍者對本菜肴有冠名權(quán)或者免費(fèi)權(quán)。

　　促銷策略三、親和待客

　　盡管本次促銷活動要避免傳統(tǒng)的促銷手段，但一些切實(shí)可行的促銷手段不妨一用。

　　1、贈品方面：餐廳應(yīng)有特色的紀(jì)念周年慶典的小工藝贈品，讓顧客覺得到張家老院子吃飯，除了能享受高層次的氣氛，還能得到令人心奇的小玩意兒。它不僅能起到宣傳作用，還能提高我們的檔次。在發(fā)放上可以根據(jù)消費(fèi)的高低，贈品與之相配，但需要專人負(fù)責(zé)。

　　2、建立和收集《客源人事檔案》，如市委×××領(lǐng)導(dǎo)×年×月×日生日，×公司×年×月×日年慶， ×××領(lǐng)導(dǎo)結(jié)婚紀(jì)念日，到時提前發(fā)放賀信以此用來加強(qiáng)與食客的聯(lián)系，使我們有一批穩(wěn)定的客源。可以這樣計(jì)算，若建立有5000客源檔案，一年有一次就餐機(jī)會，每天就有5000÷360=13.8次，上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。

　　3、餐后服務(wù)：就餐后，客人除得贈品、優(yōu)惠券外，安排一兩個人為客人免費(fèi)洗車(憑餐券或其它手續(xù))事雖小，卻能給客人減少許多麻煩，以此來增加客人對的印象，從而更好的為酒店創(chuàng)造效益。

　　促銷策略四、媒體整合

　　任何一項(xiàng)活動策劃的成功，廣告投放策略重要，按照xx廣告投放有效到達(dá)率來看，排序是：報(bào)紙、戶外、廣播、電視。因此本次活動廣告投放密度比例為：報(bào)紙50% 戶外20% 廣播20%電視10%。

店慶活動方案篇6

　　一、活動主題：xxxxxxxxx

　　一間賣場內(nèi)同時售賣我方全系列所有產(chǎn)品無疑是最佳方案。實(shí)際操作中，一方面?zhèn)€別賣場對入場單品品種數(shù)量有所限制，另一方面在談妥相關(guān)費(fèi)用的前提下，也可根據(jù)入場時的季節(jié)與氣候，先入應(yīng)季產(chǎn)品，其它產(chǎn)品次后陸續(xù)入常

　　3、客情關(guān)系

　�、� 顧客采購移動線(賣場主通道)兩旁。

　　(二)現(xiàn)場觀眾可免費(fèi)參與以下游戲節(jié)目：a/b/c

　　激勵機(jī)制主要包括：薪酬、評癬晉升。

　�、� 從同行業(yè)其它品牌或保健品、食品、飲料等快速消費(fèi)品行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的現(xiàn)職業(yè)務(wù)員和促銷員中挖角招募。

　　3、直銷、團(tuán)購與分銷

　　(8)主持組：xxx，負(fù)責(zé)活動主持、游戲及抽獎引導(dǎo)工作。

　　g:通過多種途徑，謀求與關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的知名品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷，形式與“變相特價銷售”相同，以借勢生力，擴(kuò)大產(chǎn)品滲透率。

　　h、帳期及結(jié)款方式

　　(一)活動形式：a/b/c(即促銷方法)

　�、� 顧客出入的集中處。

　　④ 應(yīng)季主推產(chǎn)品陳列在與視線等高的黃金陳列線上(由下至上，貨架的3—5層)。

　�、� 工作懇談會(征求市場建議)、聯(lián)誼會。

　　凡有消費(fèi)投訴，應(yīng)迅速處理，從維護(hù)賣場信譽(yù)、尊重消費(fèi)者權(quán)益、打造品牌形象的高姿態(tài)出發(fā)，假設(shè)投訴者投訴正確，先平息事端，再查究原因。切忌日久遷延，另生變故，使已方陷于被動局面。

　　顧客關(guān)系管理是培養(yǎng)忠誠顧客，提升營銷業(yè)績的基礎(chǔ)工作。新入市場啟動之初，應(yīng)注意顧客檔案資料的收集與整理，經(jīng)過一段時間的運(yùn)營后，可采用定期回訪、促銷活動訊息通知、購物積分回饋(為顧客建立積分卡，每購20元積1分，累男生定位燙發(fā)型圖片計(jì)積分20分后可換領(lǐng)禮品)、會員俱樂部聯(lián)誼等多種形式開展顧客關(guān)系管理工作。

　　d、促銷人員安排

　�、� 賣場中心地段貨架或柜組的轉(zhuǎn)角處。

　　雖然各形態(tài)的終端賣場應(yīng)根據(jù)商圈實(shí)際情況因地制宜，不必也不可能一擁而上，但是在一定程度上規(guī)模決定銷量，銷量大小決定市場占有率和產(chǎn)品滲透率，滲透率影響品牌知名度，而品牌知名度最終又影響經(jīng)營規(guī)模與產(chǎn)品銷量的入一步上升。

　　f、相關(guān)試用裝、贈品及其它。

　　c、全場化妝品月度銷售總額較大。

　�、� 在有條件的賣場(主要是超市)，應(yīng)上齊所有品類、品種，入行混合陳列，便于形成規(guī)模、氣勢，充分顯示產(chǎn)品種類的豐富性與品牌實(shí)力，并促入系列產(chǎn)品成套銷售。

　　h、有合適的產(chǎn)品陳列位。

　　d、簡要介紹公司媒體廣告支持計(jì)劃。

　�、� 我方產(chǎn)品在該場銷售量較為可看。

　　經(jīng)營啟動之初，由于經(jīng)營組織自身相關(guān)手續(xù)、證照尚有待逐步健全，經(jīng)營者本人市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)相對不足，同時化妝品行業(yè)有一定的.經(jīng)營特殊性，因此應(yīng)在以下環(huán)節(jié)謹(jǐn)慎操作，確保規(guī)范經(jīng)營、穩(wěn)健運(yùn)行：

　　軟終端促銷的形式主要有：

　�、� 銷售提成。俗稱銷售扣率，有倒扣和順加兩種模式。以倒扣為例，化妝品類約為供應(yīng)商全部產(chǎn)品月零售總額的15——25%;營銷團(tuán)隊(duì)的首要任務(wù)是占領(lǐng)市嘗銷售產(chǎn)品，而堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品知識是促銷的基矗

　�、� 其它宣傳品。賣場門樓招牌、戶外或室內(nèi)掛墻燈箱及大幅噴繪、各型布標(biāo)(橫幅、垂幅)、室外巨型懸吊汽球等。賣場內(nèi)外的硬終端一般包括：

　　e、進(jìn)場各項(xiàng)費(fèi)用及其名目

　�、� 全部產(chǎn)品的組合陳列面積寬大而適中，在保證所有產(chǎn)品集中陳列的同時，盡可能多地根據(jù)不同品類分散部分品種的陳列點(diǎn)，以捕捉更多促銷機(jī)會土豆網(wǎng)首頁。

　　陳列位置對顧客流量、顧客逗留時殷彩霞真相間、顧客注重力聚集、顧客攔截率、同業(yè)品牌競爭集中度等軟終端口碑促銷關(guān)鍵環(huán)節(jié)影響重大，并在相當(dāng)大的程度上決定著促銷成功率，從而左右產(chǎn)品銷售成績。

　　i、有一定的廣告位空間。

　�、� 所在賣場在當(dāng)?shù)厣倘εe足輕重，格局高雅，中高檔品牌薈聚，人氣旺盛，具網(wǎng)吧員工合同范本備同業(yè)示范效應(yīng)。

　　2、顧客關(guān)系管理

　　二、活動地點(diǎn)：xxx，面積xxx(附：場地布置圖)

　�、� 具備人體皮膚、生理及美容護(hù)理常識。

　　三、活動內(nèi)容：a/b/c

　　四、前期預(yù)報(bào)：制作一批活動宣傳品，.將活動信息及時、迅速發(fā)布出去。

　　選擇好的陳列位置，應(yīng)注意以下要點(diǎn)：

　　(六)人員組織分工

　�、咦龆汛a陳列時，在每一陳列面有意拿掉幾個產(chǎn)品，適當(dāng)留出空隙方便顧客選取，并借此顯示產(chǎn)品良好的銷售狀況。

　　b、盤存月報(bào)表

　　五、入場業(yè)務(wù)洽談

　　c、周/月工作計(jì)劃表

　　1、洽談項(xiàng)目

　　促銷員應(yīng)填寫的報(bào)表有：

　　e、產(chǎn)品全套或部分樣品。

　　f、最后介紹產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù)。

　　2：軟終端促銷

　　(9)宣傳組：xxx，負(fù)責(zé)公關(guān)接待、拍照與攝影。

　　2、激勵機(jī)制

　　g、合理損耗確認(rèn)方法

　　b、概括介紹系列產(chǎn)品賣點(diǎn)。

　�、� 貨架(或柜組)的端頭或緊鄰端頭的第1—第3列貨架(或柜組)。

　�、� 預(yù)留的應(yīng)急備用金。

店慶活動方案篇7

　　鞏固公眾對本組織的良好印象并不斷強(qiáng)化這種印象，從而為事業(yè)的持續(xù)發(fā)展?fàn)I造一個和諧的內(nèi)外環(huán)境。俗云：“打江山難，坐江山更難”。我國經(jīng)濟(jì)市場化進(jìn)程的加快，維系型公共關(guān)系對企業(yè)的重要性愈益突出。黃金海景大酒店在過去十年取得輝煌的成績，如今已成為�？诟邫n酒店中的一面旗幟。在其十周年到來之時，通過十周年慶典對其所取成績的總結(jié)和張揚(yáng)就顯得十分必要。

　　本次“十周年店慶嘉年華大型酒會”與“圣誕狂歡晚會”、“31樓圣誕大餐”、“三樓早茶19.8元每位”、“***休閑會館圣誕名流沙龍” 元旦促銷等連成一體,以“**十周年店慶” 為宣傳主神貫穿12月份全部促銷之中。

　　時間：自20xx年月12月1日---至元月3日止。

　　第一、系列促銷方案

　　一、三樓早茶特價酬賓

　　*十周年店慶，早茶特惠酬賓,來酒店三樓中餐廳,享用50多款正宗粵式早茶、任點(diǎn)任吃,最高限價為19.80元/位（消除酒店消費(fèi)可能太貴而不敢前來的心里）。

　　地點(diǎn)：中餐廳（酒店三樓）

　　時間： 20xx年12月1日~20xx年元月3日

　　菜單:待定(粵式早茶,不能與*樓早茶重復(fù))

　　用餐形式：任意點(diǎn)吃

　　價格：19.8元/位(最高限價)

　　目標(biāo)計(jì)劃: 120人/天,平均20xx元/天收入:6萬元/月

　　二、客房特惠抽獎酬賓

　　為慶祝**酒店開業(yè)十周年暨圣誕節(jié)與新年的到來，酒店特別推出特惠房價，并有諸多優(yōu)惠等待著您。

　　時間:20xx年12月1日-20xx年元月3日

　　抽獎資格:所有已入住酒店的自來散客憑房卡抽獎

　　獎品:1)獲獎?wù)咧恍韪度嗣駧?58元即可入住海景豪華套(每天限4間)，

　　2)價值100元的 31樓自助晚餐券1張(每天限4張)。

　　抽獎方法:辦理完入住手續(xù)后, 憑房卡到前廳大堂副理處現(xiàn)場摸獎。

　　抽獎器具：撲克牌

　　一張房卡只能抽一次。

　　當(dāng)天獎項(xiàng)（共8位）全部得出后即當(dāng)天抽獎結(jié)束，若從早8.00到晚8.00時止還有獎項(xiàng)未出，余下獎項(xiàng)自動作廢。

　　抽出A的獲獎?wù)擢勂窞椋褐恍韪度嗣駧?58元即可入住優(yōu)惠海景豪華套房一間；抽出K的獲獎?wù)擢勂窞椋簝r值100元的 31樓自助晚餐券1張。

　　所有已抽出獲獎牌（A、K）不再放入抽獎箱。

　　三、圣誕節(jié)組合方案

　　十周年圣誕節(jié)促銷活動整體構(gòu)想:

　　為了增加收入和節(jié)日的促銷效果,將31樓/中餐廳/32樓三個地點(diǎn)為營業(yè)促銷場地,*樓**廳為憑票狂歡的場地,這樣來避免因場地限制而有客人被拒之于門外,同時增加節(jié)日狂歡的氣氛。

　　組合場地的功能劃分:

　　1)西式自助餐31樓 2)名流沙龍32樓

　　3)中式自助三樓中餐廳 4)狂歡抽獎二樓黃金廳

　　1、十周年平安夜浪漫迷人燭光圣誕晚餐

　　酒店**樓旋轉(zhuǎn)餐廳將為您精心準(zhǔn)備西式圣誕節(jié)日大餐，在這浪漫迷人的圣誕之夜，當(dāng)然還為您準(zhǔn)備了圣誕頌歌、精美禮物及無限歡樂！

　　地點(diǎn)：**餐廳（酒店**樓）

　　時間: 20xx年12月24日晚上17.30~22.00

　　用餐形式：自助餐

　　圣誕菜單：西式（待定,主菜不能與*樓重復(fù)）

　　自助餐價格：人民幣:698(兩大一小)；598元（兩大）;一位328元;兒童168元（包括啤酒、軟飲料無限量，奉送一杯葡萄酒）

　　抽獎及節(jié)目：憑自助餐票可參加**廳狂歡并抽取獎品

　　獎品設(shè)置：

　　獎品：憑自助餐票在二樓黃金廳抽取。

　　紀(jì)念品：價值 30 元十周年圣誕紀(jì)念品每人1份。

　　計(jì)劃售票:150人（用餐）; 收入:4.5萬元(按平均300元/人未包括32樓56位)

　　2、十周年圣誕平安夜“**名流沙龍”

　　消費(fèi)對象:工商界成功人士(與企業(yè)家協(xié)會合作)，限男士28位、女士28位（免費(fèi)）；共：56人。

　　地點(diǎn)：**休閑會館（酒店**樓）

　　時間：20xx年12月24日晚上6：30-凌晨2：00(麻將房可至次日早晨8.00)

　　形式:請爵士樂隊(duì)為現(xiàn)場伴奏(麻將比賽/啤酒比賽/茶藝文化比賽)

　　抽獎：二樓**廳

　　價格：每兩位人民幣1198元凈價；含：啤酒、可樂、雪碧等（無限量）；并奉送一杯葡萄酒、100元雪茄一支、酒店套房一間或麻將房一間、兩人12月24日晚31樓自助餐，規(guī)劃方案《飯店周年慶活動方案》。

　　抽獎及節(jié)目：憑票可參加**廳狂歡并抽取獎品。

　　獎品設(shè)置：

　　獎品：憑票在二樓黃金廳抽取。

　　紀(jì)念品：價值 50 元圣誕紀(jì)念品每人1份(不再享受31樓紀(jì)念品)

　　計(jì)劃售票:28張（兩人套票）收入:2.8萬元(按平均1000元/人)

　　3、十周年圣誕平安夜合家歡自助晚餐

　　來酒店*樓中餐廳參加我們的'“十周年圣誕平安夜合家歡自助晚餐”，您將品嘗到豐盛美味的圣誕菜肴，圣誕老人也會帶給您圣誕禮物。

　　地點(diǎn)：中餐廳（酒店*樓）

　　時間： 20xx年12月24日晚上6：30-10：30

　　菜單: 待定(中式自助餐和特色小吃;主菜不能與31樓重復(fù))

　　用餐形式：自助餐

　　價格：三位:368(兩大一小); 兩位:大人民幣298元;

　　兩位:268(一大一小); 一位:198元;兒童98元

　　（除自助餐食品外還包括啤酒、多種軟飲料(果汁)無限量，大人奉送一杯葡萄酒）

　　抽獎：憑自助餐票可參加二樓黃金廳狂歡并抽取獎品。

　　獎品設(shè)置：

　　獎品：憑票在*樓**廳抽取

　　紀(jì)念品：價值 10 元圣誕紀(jì)念品每人1份

　　計(jì)劃售票:120人; 收入:1.56萬元(按平均130元/人)

　　4、十周年圣誕大型狂歡暨抽獎晚會

　　海景大酒店邀您加入“十周年圣誕平安夜大型狂歡暨抽獎晚會”，精彩紛呈的娛樂節(jié)目：時裝表演、魔術(shù)表演、歌舞表演。

　　孩子們期待已久的節(jié)日終于來了！圣誕老人、滑稽小丑、五彩氣球、雜技表演、魔術(shù)表演、米老鼠、游戲...等著您和您的孩子參預(yù)，趕快帶您的孩子加入這個童趣世界吧，給他們以嬉戲的自由空間，帶您重溫兒時歡愉。

　　平安的鐘聲響起，讓我們用歌聲與舞蹈迎接它的來臨。現(xiàn)場DJ帶領(lǐng)您進(jìn)入狂歡熱潮；圣誕之夜，狂歡無限！

　　還有激動人心的幸運(yùn)抽獎！(數(shù)碼相機(jī)、手機(jī)等等！)等著您贏取。

　　時間：20xx年12月24日晚 8：30~10：30

　　地點(diǎn)：**廳（酒店二樓）

　　場地布置：

　　1)各類飲料、酒水、杯具擺放

　　2)背景板“**海景大酒店開業(yè)十周年圣誕大型狂歡暨抽獎晚會”1塊（只需自行制作文字）

　　3)音響1套、有線無線麥克風(fēng)各2支

　　4)選擇一面墻體展示黃金海景發(fā)展歷程（展示店領(lǐng)導(dǎo)與明星合影牌8塊）

　　5)選擇一面墻體展示黃金海景現(xiàn)有業(yè)務(wù)（廣告形象牌和相關(guān)酒店產(chǎn)品照8塊）

　　6)其它：廳棚布置、花草布置等。

　　預(yù)計(jì)現(xiàn)場布置費(fèi)用：20xx元（可與店慶酒會共用）

　　節(jié)目內(nèi)容: (外請演員和店員節(jié)目結(jié)合) 費(fèi)用:20xx元

　　時裝表演、魔術(shù)表演、雜技表演、歌舞表演，還有激動人心的幸運(yùn)抽獎！

　　圣誕老人、滑稽小丑、五彩氣球、米老鼠、游戲...

　　抽獎資格：憑酒店32樓/31樓/三樓票具可參加二樓黃金廳狂歡并抽取獎品（住店客人憑房卡可免費(fèi)參加狂歡）。

　　節(jié)目單: 待定

　　形式：抽獎、狂歡、節(jié)目表演。

　　免費(fèi)提供啤酒、多種軟飲料(果汁)無限量

　　獎品設(shè)置為：

　　一等獎:一名,數(shù)碼相機(jī)1部(價值 20xx元 )

　　二等獎:二名,三星手機(jī)各1部(價值1000元/部)

　　三等獎:三名,酒店套房各1間(價值 350元/間)

　　四等獎:四名,31樓自助晚餐券各2張(價值 200元/人)

　　五等獎:五名,31樓自助早餐券各2張(價值 80元/人) 費(fèi)用: 6250 元

　　銷售獎勵:10% 計(jì):8860元

　　費(fèi)用總計(jì):15110元

　　第二、十周年店慶嘉年華大型酒會方案

　　一、時間：**月**日

　　二、地點(diǎn)：**廳

　　三、邀請嘉賓：300人

　�。�1）公司負(fù)責(zé)：政府部門、公司上級領(lǐng)導(dǎo)、董事、酒店老領(lǐng)導(dǎo)(100人)

　　（2）酒店負(fù)責(zé)：旅游機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、商務(wù)合作單位、酒店同行、酒店供應(yīng)商、酒店優(yōu)秀員工和在酒店工作十年的員工代表等(200人)。

　　四、紀(jì)念品制作：

　�。�1）制作酒店十周年酒店圖片三角臺歷20xx本(其中酒店會用500本費(fèi)用:4000元)；費(fèi)用：1.6萬元

　�。�2）公文包300只費(fèi)用:3000元

　�。�3）鎖匙扣或真皮名片夾500只費(fèi)用:2500元(未計(jì)重要嘉賓禮品費(fèi)用)

　　計(jì):1.75萬元( 其中酒會用紀(jì)念品費(fèi)用:9500元)

　　五、一樓大堂布置：

　　1、門口特制花籃20個(費(fèi)用:1600元)。

　　2、大堂、黃金廳門前歡迎牌各1個(自制)。

　　3、副樓大門正上方條幅一條; 費(fèi)用:150元

　　4、副樓大門正面兩側(cè)條幅2~8幅（其中祝賀單位6條）費(fèi)用:20xx元

　　6、副樓車場氫氣球4個（可做祝賀單位廣告）費(fèi)用: 20xx元

　　計(jì): 5750元

　　六、會場布置：

　　1、嘉賓簽到臺、各類飲料、食品、餐具擺放

　　2、大型背景板“**海景大酒店開業(yè)十周年慶祝酒會”1塊規(guī)格：6M×3M（只需噴繪圖）費(fèi)用: 1000元

　　3、音響1套、有線無線麥克風(fēng)各2支

　　4、選擇一面墻體展示**海景發(fā)展歷程（展示店領(lǐng)導(dǎo)與明星合影牌8塊）

　　5、選擇一面墻體展示**海景現(xiàn)有業(yè)務(wù)（廣告形象牌和相關(guān)酒店產(chǎn)品照8塊）

　　6、其它：廳棚布置、花草布置等。

　　預(yù)計(jì)現(xiàn)場布置費(fèi)用：1000元

　　七、活動內(nèi)容：

　　1、領(lǐng)導(dǎo)致詞

　　2、來賓賀詞

店慶活動方案篇8

　　一、活動目的

　　為慶祝酒店成立六周年，提升酒店知名度與美譽(yù)度,增進(jìn)酒店全員凝聚力、向心力，展示企業(yè)文化底蘊(yùn)，同時也借此機(jī)會回饋新老客戶。

　　二、活動主題

　　XX六周年，感恩優(yōu)惠大酬賓

　　三、活動時間

　　XX年01月01日--XX年01月31日

　　四、活動內(nèi)容

　�。ㄒ唬�、征文活動

　　1．征文主題：明珠伴我成長、我是明珠人、我與明珠的故事

　　2．征文要求：

　　2．1．本次征文內(nèi)容涉及酒店艱苦創(chuàng)業(yè)、發(fā)展創(chuàng)新、經(jīng)營管理、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、員工精神風(fēng)貌以及先進(jìn)部門和優(yōu)秀員工事跡等方面的內(nèi)容。文體不限，字?jǐn)?shù)在20xx字內(nèi)。

　　2．2．稿件請注明您的姓名、聯(lián)系方式等。

　　3．投稿對象：廣大員工及每一位關(guān)注明珠成長和變化的社會各界朋友。

　　4．投稿時間：XX年12月25日～XX年1月2日。

　　5．投稿方式：

　　5．1．送交或通過內(nèi)網(wǎng)OA系統(tǒng)發(fā)至酒店行政人事部。

　　6．店慶征文分配：

　　6．1．餐飲部3篇、房務(wù)部3篇、康樂部、行政人事部、財(cái)務(wù)部、保安部、工程部各1篇以上。

　　6．2.投稿數(shù)量不限，請各部門負(fù)責(zé)人積極發(fā)動本部門員工踴躍參與投稿。

　　（二）、店慶營銷優(yōu)惠活動措施：

　　1、餐飲部、房務(wù)部、康樂部三大經(jīng)營部門于12月10日17:00之前上交本部門店慶六周年優(yōu)惠酬賓活動方案至行政人事部。

　　2、市場營銷部根據(jù)三個經(jīng)營部門上交的店慶優(yōu)惠酬賓活動方案，負(fù)責(zé)擬定迎店慶六周年酬賓優(yōu)惠措施于12月15日上交總經(jīng)辦。

　�。ㄈ�、晚會活動：

　　1、由集團(tuán)工會主辦、各事業(yè)部協(xié)辦的詩歌朗誦《心系萬元、暢想未來》活動主題

　　2、決賽時間：XX年1月5日19：30分

　　3、決賽地點(diǎn)：酒店明珠三樓多功能廳

　　4、酒店各部門節(jié)目要求：

　　4．1．請各部門高度重視本次活動，精心組織、統(tǒng)籌安排、廣泛動員，把本次活動作為對本部員工進(jìn)行企業(yè)文化宣揚(yáng)的重要契機(jī)。

　　4．2．酒店以部門為單位組建啦啦隊(duì)，并于12月1日-12月31日期間組織員工學(xué)習(xí)歌曲《團(tuán)結(jié)就是力量》、《保衛(wèi)黃河》、《打靶歸來》；

　　4．3．12月27、30日下午14：30在三樓多功能廳進(jìn)行節(jié)目初次篩選，主要根據(jù)晚會的整體要求及節(jié)目的內(nèi)容、形式進(jìn)行篩選對初審合格的節(jié)目進(jìn)行不著裝彩排；

　　4．4．1月2日、4日下午14：30對確定上店慶晚會的.節(jié)目進(jìn)行著裝彩排，屆時請各級領(lǐng)導(dǎo)觀摩；

　�。ㄋ模�、節(jié)目補(bǔ)貼與其它事項(xiàng)：

　　1、工會將為參加決賽的節(jié)目補(bǔ)助節(jié)目經(jīng)費(fèi)，3-5人節(jié)目補(bǔ)助300，6-10人節(jié)目補(bǔ)助600元，10人以上節(jié)目補(bǔ)助800元，不足部分酒店會根據(jù)各部門參賽節(jié)目人數(shù)結(jié)合工會節(jié)目給予補(bǔ)貼最高按100元/人標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)貼，不足部份由各部門自行補(bǔ)助。

　　2、工會將于12月20日-12月31日為入選決賽的各節(jié)目作指導(dǎo)。

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