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銷售人員入職培訓方案-工作方案
[銷售人員入職培訓方案_工作方案]
培訓目的：
通過培訓，使新入職銷售人員能夠盡快熟悉公司的組織機構(gòu)、內(nèi)部管理，重點掌握產(chǎn)品生產(chǎn)、檢驗、質(zhì)量標準知識，為開拓市場奠定技術(shù)基礎(chǔ)。 培訓目標：
通過培訓，希望取得以下成果：
1、了解產(chǎn)品生產(chǎn)的工藝流程，以及同類型產(chǎn)品的生產(chǎn)加工原理。
2、了解產(chǎn)品實驗過程、實驗類型，以及實驗內(nèi)容。
3、熟悉實驗的各項指標，對實驗數(shù)據(jù)有能力進行判定。
4、了解探傷檢驗原理，檢驗過程和產(chǎn)品檢驗標準。
5、掌握產(chǎn)品質(zhì)量標準和各成分指標對產(chǎn)品的影響。
6、熟悉產(chǎn)品檢驗的指標和標準。
培訓時間與日程安排(培訓時間46小時)：
一、 新員工入職培訓(5小時)
1、 公司介紹、管理制度-1小時
2、 銷售人員工作態(tài)度與意識培訓-3小時
3、 安全培訓-1小時
二、 課堂講解(16小時)
1、 產(chǎn)品檢驗與質(zhì)量分析(檢驗工程師)-8小時
2、 質(zhì)量管理體系(銷售部分)-2小時
3、 產(chǎn)品規(guī)格質(zhì)量標準(質(zhì)量管理工程師)-4小時
4、 生產(chǎn)工藝過程-2小時
5、 材質(zhì)成分與性質(zhì)分析-2小時
三、 生產(chǎn)現(xiàn)場觀摩時間(5小時)
1、 生產(chǎn)工藝過程――2小時
2、 產(chǎn)品檢驗(現(xiàn)場講解)―-1小時
3、 試驗設(shè)備與實驗過程現(xiàn)場講解-2小時
四、銷售技能培訓(16小時)：
1、銷售市場、渠道分析-2小時
2、大客戶銷售過程與銷售技巧-8小時
3、投標過程和投標操作技巧-2小時
4、客戶關(guān)系管理-4小時
五、產(chǎn)品標準自學與復習-(業(yè)余時間一周)。
培訓考核：
由人力資源部委托質(zhì)量管理部檢驗工程師和質(zhì)量管理工程師針對培訓的內(nèi)容進行考核命題，組織新入職的銷
售人員進行考試。不合格的人員安排重新培訓，按照培訓管理制度執(zhí)行。
考試成績作為正式聘用的決策依據(jù)。
人力資源部 2016年02月02日
銷售人員入職培訓管理
1、 銷售人員到崗后直接進行入職培訓，在2周內(nèi)完成新員工培訓。
2、 內(nèi)部講師授課，作為鼓勵，按授課津貼標準給予剪貼。在正常工作時間，為10元/小時;非工作時間，為15元/小時。 內(nèi)部講師根據(jù)本部門安排或主要針對部門內(nèi)員工開展的培訓;及由人力資源部員工講解的培訓，不計培訓津貼。
3、 針對授課專題，內(nèi)部講師由部門經(jīng)理指定。課程設(shè)計由講師制作。包括：授課目的，講解達成目標、授課要點，講解邏輯過程和詳細內(nèi)容，以及相關(guān)的資源配置，授課時間等。便于授課控制。
4、 內(nèi)部講師將授課課程制作成：講解課件、考試試卷。課程設(shè)計經(jīng)主管副總經(jīng)理審核后投入使用。
5、 人力資源部依據(jù)課程時間，核定授課津貼標準。
6、 內(nèi)部講師應(yīng)遵守授課計劃安排，不得隨意私自調(diào)整授課時間，因影響授課耽誤時間，按曠工處理。內(nèi)部講師嚴格按照授課要求備課、講解，對課程的設(shè)計要求和目的涉及的要點，必須闡述清楚。
7、 培訓后由受訓人員對授課講師進行評價。如果授課評價統(tǒng)計結(jié)果，評價不滿意達到一半，則取消授課講師的授課津貼。聽課人員未明確或不理解的問題，授課講師必須講解清楚，使聽課人員理解、接受。
8、 培訓后人力資源部安排考試、考核，受訓人員應(yīng)符合課程設(shè)計的考核要求。不符合要求的人員必須在業(yè)余時間補充培訓。按照不合格科目和授課津貼標準給予處罰。
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