銀行縣市客戶拓展方案-客戶拓展活動方案

　　一、 目的

　　以歲末年初外出務(wù)工、創(chuàng)業(yè)人員回流為抓手，著力宣傳建行品 牌形象、提升社會知名度，通過銷售多項理財產(chǎn)品，夯實客戶基礎(chǔ)，擴大建行在廣大老百姓中的影響力。

　　二、 目標(biāo)客戶

　　1、 中高檔小區(qū)住戶;

　　2、 政府機關(guān)、事業(yè)單位、國有企業(yè)員工;

　　3、 規(guī)模較大的商戶、納稅額較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)主;

　　4、 外出務(wù)工、創(chuàng)業(yè)回流人員;

　　三、 組織構(gòu)架

　　組長：支行行長

　　副組長：分管副行長

　　團隊成員：營業(yè)室相關(guān)人員，組成任務(wù)型團隊

　　四、 活動實施

　　1、 準(zhǔn)備階段：12月底之前

　　摸清中高檔小區(qū)數(shù)量及位置;梳理政府機關(guān)、事業(yè)單位、國有 企業(yè)客戶名單，實行名單制營銷管理;聯(lián)系國稅局、地稅局、財政局，梳理出納稅金額超過1萬元以上的商戶及鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)名單;聯(lián)系勞動和社會保障局，梳理出外出務(wù)工、創(chuàng)業(yè)人員較多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

　　制作出“建行圓您住房夢、創(chuàng)業(yè)夢，建行存定期、移動送手機”、“安邦財險收益高，自動到賬免煩擾”等宣傳海報，制作包括結(jié)算通

　　卡、貴金屬交易抽獎活動、電子銀行產(chǎn)品優(yōu)惠活動、電話POS機、保險產(chǎn)品、理財產(chǎn)品、信用卡分期等綜合性營銷小折頁。

　　準(zhǔn)備適當(dāng)禮品。

　　2、 實施階段

　　一是全方位宣傳。

　　在車站、高速路口、工業(yè)園區(qū)、步行街懸掛“建行圓您住房夢、 創(chuàng)業(yè)夢，建行存定期、移動送手機”宣傳橫幅。

　　通過短信群發(fā)，向全縣號碼發(fā)送“奉新建行給全縣人民拜年，存款到建行，收益有保障;建行圓您購房、創(chuàng)業(yè)夢”

　　聘請人員向政府機關(guān)、事業(yè)單位、國有企業(yè)、中高檔小區(qū)、規(guī)模較大的商戶、人流量較大的步行街和商場門口散發(fā)產(chǎn)品宣傳折頁。 宣傳要求充分利用LED、建行營業(yè)場所、自助銀行區(qū)等一切可以利用的區(qū)域。

　　二、專項營銷活動。(2017年1月底前)

　　我行影響較大的傳統(tǒng)存款來源鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以懸掛宣傳橫幅為主。 對于偏遠鄉(xiāng)鎮(zhèn)，建立“建行聯(lián)絡(luò)人”制度，通過聯(lián)絡(luò)人搜集當(dāng)?shù)刭Y金較為豐富的客戶。

　　對于規(guī)模較大的商戶和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)主，專門上門營銷結(jié)算通卡和電話POS，普通POS機。

　　與移動公司合作，在步行街、華林廣場等人流量密集的地方開展“建行存定期、移動送手機活動”。

　　開展“歡樂迎新春，建行送“禮”了”活動，對于辦理了開戶、

　　存定期、購買理財產(chǎn)品、信用卡、分期、電子銀行的客戶，送出對聯(lián)，同時配送一個產(chǎn)品宣傳包。

　　活動期間，支行要及時評估活動效果，總結(jié)營銷經(jīng)驗，尋找到最合適當(dāng)?shù)貭I銷宣傳的手段，同時，建立客戶名單庫及聯(lián)系方式，定期發(fā)送產(chǎn)品信息。

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