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方案

促銷活動(dòng)方案

時(shí)間:2022-08-05 10:05:34 方案 我要投稿

【精華】促銷活動(dòng)方案范文匯編十篇

  為了確保事情或工作有效開(kāi)展,常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案,方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢?下面是小編收集整理的促銷活動(dòng)方案10篇,歡迎閱讀與收藏。

【精華】促銷活動(dòng)方案范文匯編十篇

促銷活動(dòng)方案 篇1

  一、活動(dòng)規(guī)劃

  1、活動(dòng)主題

  俗話說(shuō):好題一半文;一個(gè)好的主題能夠給迅速吸引消費(fèi)者眼球,起到很好的宣傳效果。猶如一個(gè)人的靈魂,貫穿活動(dòng)的始末。

  活動(dòng)主題一般要求簡(jiǎn)潔、扼要,最好控制在5個(gè)字以內(nèi),突出新穎與特色,避免冗雜與單調(diào)。就像“天貓新風(fēng)尚”、“遇見(jiàn)*秋”等主題。

  2、活動(dòng)時(shí)間

  自主發(fā)起的活動(dòng)時(shí)間猶如結(jié)婚定日子一樣,要選一個(gè)“良辰吉日”,確保這個(gè)活動(dòng)期間不會(huì)與其他的一些活動(dòng)產(chǎn)生沖突或者向官方活動(dòng)“借力”,保證活動(dòng)效果;活動(dòng)時(shí)間一旦確定后,最好不要隨意更改。以便團(tuán)隊(duì)人員有充足時(shí)間做相關(guān)準(zhǔn)備工作

  3、活動(dòng)產(chǎn)品

  確定參加活動(dòng)的產(chǎn)品、價(jià)格、庫(kù)存等信息;為活動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)行分類,包括引流款、基礎(chǔ)款、形象款等,給消費(fèi)者呈現(xiàn)不同形式的產(chǎn)品與服務(wù)。

  4、促銷方式

  確定活動(dòng)的促銷方式,比如滿減、滿送、包郵、抽獎(jiǎng)等;促銷方式要結(jié)合當(dāng)期季節(jié)與產(chǎn)品特色進(jìn)行,促銷形式不求多、只求精,否則會(huì)讓消費(fèi)者感覺(jué)眼花繚亂,找不到方向。

  促銷形式在結(jié)合店鋪特色的基礎(chǔ)上,還要學(xué)會(huì)換位思考,從消費(fèi)者的角度出發(fā),制定切實(shí)可行的促銷方案,讓買家能夠積極參與進(jìn)來(lái)。

  5、推廣資源

  確定活動(dòng)期間所需要的推廣資源支持,比如直通車、鉆展、短信、淘客等營(yíng)銷媒介,這樣可以讓推廣部門有更多的時(shí)間為活動(dòng)的開(kāi)展做相應(yīng)的準(zhǔn)備與推廣工作。

  根據(jù)活動(dòng)方案制定廣告投放形式、位置、數(shù)量、預(yù)算、時(shí)間等,進(jìn)行有計(jì)劃、針對(duì)性投放。對(duì)于需要淘寶小二審核的廣告位如鉆展,需要提前3-5個(gè)工作日提交審核;

  6、效果預(yù)估

  對(duì)本次活動(dòng)的UV、轉(zhuǎn)化率、銷量、銷售高低峰、物流等進(jìn)行預(yù)估,制定活動(dòng)目標(biāo)。

  二、頁(yè)面準(zhǔn)備

  1、頁(yè)面視覺(jué)

  確定好活動(dòng)主題后,對(duì)店鋪?lái)?yè)面進(jìn)行設(shè)計(jì)、調(diào)整,以符合活動(dòng)風(fēng)格和相關(guān)要求,提升客戶的體驗(yàn),提高轉(zhuǎn)化率;

  做好寶貝描述工作,提高顧客的對(duì)店鋪和產(chǎn)品的信任度,吸引顧客購(gòu)買;

  對(duì)活動(dòng)海報(bào)進(jìn)行設(shè)計(jì)和懸掛,營(yíng)造活動(dòng)氛圍;

  2、價(jià)格修整

  活動(dòng)開(kāi)始前,對(duì)參加活動(dòng)的商品價(jià)格進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)整;同時(shí)有專人檢查商品首頁(yè)圖片上價(jià)格標(biāo)簽、包郵信息與寶貝詳情頁(yè)、活動(dòng)方案的價(jià)格是否一致;避免因頁(yè)面前后信息不統(tǒng)一導(dǎo)致顧客的投訴。

  3、庫(kù)存調(diào)整

  調(diào)整商品庫(kù)存,避免買家拍下后倉(cāng)庫(kù)無(wú)貨,引起客戶投訴;

  4、頁(yè)面測(cè)試與復(fù)查

  活動(dòng)頁(yè)面做好后,需要對(duì)活動(dòng)頁(yè)面的的商品鏈接進(jìn)行測(cè)試,點(diǎn)擊商品圖片,看是否有相對(duì)應(yīng)的寶貝頁(yè)面或活動(dòng)頁(yè)面的跳出;同時(shí),對(duì)商品的價(jià)格、包郵、規(guī)格、數(shù)量等信息進(jìn)行仔細(xì)檢查,確保無(wú)差錯(cuò)信息;

  對(duì)活動(dòng)頁(yè)面的整體視覺(jué)進(jìn)行二次檢查,如有不協(xié)調(diào)之處,需及時(shí)更換。

  三、團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備

  1、運(yùn)營(yíng)

  運(yùn)營(yíng)部門需指定詳細(xì)可行的活動(dòng)規(guī)劃,指定負(fù)責(zé)人和任務(wù)完成時(shí)間節(jié)點(diǎn);活動(dòng)負(fù)責(zé)人隨時(shí)待命,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí),及時(shí)解決。

  2、客服

  根據(jù)活動(dòng)前流量預(yù)估,適當(dāng)增加客服人員,合理安排排班時(shí)間,確;顒(dòng)期間客服在線人數(shù)充足;

  對(duì)客服人員進(jìn)行活動(dòng)規(guī)則培訓(xùn),熟知活動(dòng)細(xì)則與要求,以便及時(shí)有效解決客戶的'疑問(wèn);

  3、設(shè)計(jì)

  設(shè)計(jì)人員根據(jù)活動(dòng)主題,指定符合活動(dòng)要求的相關(guān)頁(yè)面,做好視覺(jué)設(shè)計(jì)與維護(hù)工作;

  4、倉(cāng)儲(chǔ)

  根據(jù)活動(dòng)前的預(yù)估,提前準(zhǔn)備好活動(dòng)商品,進(jìn)行“預(yù)打包”,或者將活動(dòng)商品統(tǒng)一放置在容易打包的區(qū)域,節(jié)約揀貨時(shí)間,提升發(fā)貨速度;

  四、活動(dòng)總結(jié)

  活動(dòng)總結(jié)是營(yíng)銷活動(dòng)中非常重要的一環(huán),它可以幫助我們總結(jié)活動(dòng)中的經(jīng)驗(yàn)與不足,找出團(tuán)隊(duì)自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),后期根據(jù)活動(dòng)中所出現(xiàn)的問(wèn)題可以有針對(duì)性的進(jìn)行改進(jìn)。

促銷活動(dòng)方案 篇2

  (一) 活動(dòng)背景:

  XX家電商場(chǎng)是在今年4月份剛剛步入市場(chǎng),其地理位置處該市的東

  南城鄉(xiāng)交界處,距市中心約有5公里。當(dāng)?shù)毓灿写蟮慕?jīng)銷商4家,地勢(shì)較好。進(jìn)入6月份后,在這個(gè)空調(diào)銷售的旺季,其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更是非白熱化。由于該商場(chǎng)成立的時(shí)間短,在和供應(yīng)商的談判力度中并不處于優(yōu)勢(shì)地位,因此向廠商爭(zhēng)取比對(duì)手優(yōu)厚的支持以不大可能,而地處較為偏僻的地理位置則明確告訴經(jīng)營(yíng)者,如果沒(méi)有有效的措施,旺季的市場(chǎng)將拱手送與對(duì)手。 在進(jìn)入6月中旬,商家的人流量繼而出現(xiàn)下滑的趨勢(shì):據(jù)初步了解,

  該現(xiàn)象是周邊商場(chǎng)的惡意謠言所造成的,從而在消費(fèi)者的印象中給本商場(chǎng)造成極壞的影響。

  (二) 活動(dòng)目的`:

  揭穿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意謊言,打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,提升電器的銷售量及商場(chǎng)的名氣。

  (三) 活動(dòng)對(duì)象:

  以有意預(yù)購(gòu)該商場(chǎng)家電的消費(fèi)者為主。

  (四) 活動(dòng)主題:

  火熱6月 ,激情大放送

  1、團(tuán)購(gòu)可打8.8折

  2、現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)達(dá)10000元以上可得大禮一份

  3、以舊換新,以舊家電來(lái)購(gòu)買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠

  4、活動(dòng)期間積分為平時(shí)的2倍

  5、有買有送。若顧客購(gòu)買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品即可

  參與26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng),單件滿1000再抽一次,滿5000再抽一次,2

  次封頂。有機(jī)會(huì)贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎(jiǎng),買得越多機(jī)

  會(huì)越大。

  6、專車接送(可借鑒大潤(rùn)發(fā)那種免費(fèi)公交)

 。ㄎ澹┗顒(dòng)策略

  1:促銷方式

  現(xiàn)場(chǎng)促銷,促銷銷售,網(wǎng)絡(luò)促銷

  2:促銷策略:

  折扣、抽獎(jiǎng)、禮品、以舊換新、積分、

  3:促銷計(jì)劃:

  手段:前期預(yù)熱消費(fèi)者給予氣氛,給予種種優(yōu)惠。帶動(dòng)消費(fèi)熱潮

  優(yōu)惠期:A團(tuán)購(gòu)可打8.8折

  B現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)達(dá)10000元以上可得大禮一份

  C以舊換新,以舊家電來(lái)購(gòu)買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠

  D活動(dòng)期間積分為平時(shí)的2倍

  有賣有送顧客購(gòu)買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電即

  可參與26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng),單件滿1000再抽一次,滿5000

  再抽一次,2次封頂。有機(jī)會(huì)贏取液晶電視、電壓力鍋、

  電磁爐等大獎(jiǎng),買得越多機(jī)會(huì)越大

  廣告定位:廣告的投放信息,有利于對(duì)本商場(chǎng)活動(dòng)的定位,其活動(dòng)最終目的為要迅速提升人氣,提高該活動(dòng)的銷量,加快腳步進(jìn)入強(qiáng)銷期減少時(shí)間和成本

  廣告目的:快速集聚人氣,加強(qiáng)在外的形象,增加銷量,吸引人群

  廣告媒介:傳單、報(bào)紙、公車投放,網(wǎng)絡(luò)、雜志、公車電視、DVD(VCD)廣告主題:抱回家,帶回家,拿回家、送回家

  (五) 活動(dòng)方式:

  火熱6月 ,激情大放送

  1::活動(dòng)時(shí)間:20xx年6月19號(hào)(星期天)上午09:30

  2:活動(dòng)地點(diǎn):xxx家電商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)

  3:活動(dòng)人員:工作人員、現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理、媒體人員、表演嘉賓、現(xiàn)場(chǎng)觀眾、廚師,消費(fèi)者

  4:人員安排:

  現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理:指導(dǎo)全場(chǎng)工作

  媒體人員:漳州廣播電視臺(tái),《閩南日?qǐng)?bào)》

  5:活動(dòng)安排

  1)、熱辣四射的開(kāi)場(chǎng)舞(肚皮舞);

  2)、主持人開(kāi)場(chǎng)白-------XXX商場(chǎng)老板致辭-------主持人宣布火熱6月 ,夏日活動(dòng)開(kāi)始;

  3)、歌曲(夏日之歌);

  4)、游戲:“猜猜看”;

  現(xiàn)場(chǎng)任何人都可以參加,以小組(人員數(shù)為3~6人均可)的形式猜電器的價(jià)格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參與人員可得印有XX商場(chǎng)標(biāo)志的小扇子一把。

  5)、小品;

  6)、家電一元起拍賣,價(jià)高的;

  7)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng);

  8)、靚機(jī)展銷、個(gè)別家電現(xiàn)場(chǎng)演示(例如電磁爐炒菜、豆?jié){機(jī)、壓榨機(jī)等的演示);

  9)、前期活動(dòng)結(jié)束;

  注(其外場(chǎng)表演活動(dòng)期間,室內(nèi)家電展銷一起進(jìn)行。)

  (七)廣告宣傳

  廣告定位:應(yīng)從消費(fèi)者心里出發(fā)

  定位為:6月好禮送不停

  買點(diǎn):售后服務(wù)、銷售人員的熱情、優(yōu)惠、家電質(zhì)量

  廣告形式:傳單、海報(bào)、戶外、公車電視投放等

  (八):預(yù)算

  宣傳環(huán)節(jié)各種形式的花費(fèi):主要是以傳單、海報(bào)等廣告形式的花費(fèi);

  場(chǎng)地氣氛營(yíng)造的花費(fèi):拱門、氣球、彩旗、促銷帳篷布置的花費(fèi)以及舞臺(tái)、舞臺(tái)背景、音響;

促銷活動(dòng)方案 篇3

  一、活動(dòng)時(shí)間:6月13日-16日

  二、活動(dòng)主題:六月佳禮扮靚父親

  三、活動(dòng)內(nèi)容:

  六月佳禮扮靚父親---五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng)

  父親節(jié)活動(dòng)期間,商品全場(chǎng)88折,購(gòu)買商品折后單票滿128元以上者,可憑電腦小票參加“五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng),為父親抽個(gè)父親節(jié)禮物”活動(dòng),為父親獻(xiàn)上精美的父親節(jié)禮物。

  獎(jiǎng)品設(shè)置:

  特等獎(jiǎng):任選服飾一件;

  一等獎(jiǎng):送指定商品一個(gè);

  二等獎(jiǎng):購(gòu)買商品在打8折;

  三等獎(jiǎng):購(gòu)買商品在打7折;

  四等獎(jiǎng):明星海報(bào)一張;

  活動(dòng)細(xì)則:

  1.在賣場(chǎng)收銀臺(tái)出入口處放一促銷長(zhǎng)桌,并鋪上紅布;于桌上放置兩個(gè)抽獎(jiǎng)箱,每個(gè)箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11,分別是白色4個(gè)、蘭色3個(gè)、綠色2個(gè)、黃色、紅色各1個(gè)。

  2.只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來(lái)的乒乓球的顏色是一樣的,即可獲得相應(yīng)的中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品;紅色球代表特等獎(jiǎng);黃色球代表一等獎(jiǎng);綠色球代表二等獎(jiǎng);蘭色球代表三等獎(jiǎng);白色球代表四等獎(jiǎng)。

  在購(gòu)物袋內(nèi)放入寫有"今天別忘了打個(gè)電話給父親"、"父親的生日是哪一天?"父親的節(jié)日只有一天。"為父親過(guò)生日嗎?"等等溫馨話語(yǔ)的卡片等。下面印上新世紀(jì)名稱及廣告。

  備注:從消費(fèi)者的感情需要出發(fā),容易引起在外工作的子女們對(duì)父親的想念,而且這種宣傳是公益性的,顧客完全不會(huì)有抵觸心理。對(duì)樹立一個(gè)有感情、有責(zé)任感的新世紀(jì)形象有很好的作用。

  在店門口做一個(gè)美觀的留言板,用粉紅色的.作底板,在右上角畫上關(guān)于父親的畫,在左下角寫上關(guān)于父親的詩(shī),中間用紙折的千紙鶴拼成一個(gè)大心形,旁邊拼成一個(gè)梢小點(diǎn)的心形,用一個(gè)小心連接起來(lái)。

  所有的人都可以在上面寫上給自己父親的祝福的話。只是作為一個(gè)公益的活動(dòng),可以增加人氣,人可以給顧客一個(gè)好的形象。

  商場(chǎng)父親節(jié)促銷活動(dòng)方案二:

  一、活動(dòng)背景:相對(duì)于母親,父親羞于表達(dá)自己的愛(ài)。他們常把愛(ài)放在心底。母愛(ài)有聲,父愛(ài)無(wú)聲。中華民族作為禮儀之邦向來(lái)重視孝敬父母回報(bào)感恩,因此我們要充分利用這一機(jī)會(huì)開(kāi)展互動(dòng)的親情文化營(yíng)銷。

  二、活動(dòng)主題:禮贊父親,孝行天下

  三、活動(dòng)時(shí)間:6月x日

  四、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、贈(zèng)送生日蛋糕:

  凡6月x日出生的父親憑有效證件可在xxx店享受購(gòu)生日蛋糕6折優(yōu)惠。

  2、喝啤酒的比賽在大廈店換購(gòu)處持本商場(chǎng)當(dāng)日單張50元以上購(gòu)物小票者可參加喝啤酒比賽。

  活動(dòng)細(xì)則:每場(chǎng)次分兩組,每組5人。由主持人下令,能在最短時(shí)間內(nèi)喝完1聽(tīng)者獲勝。獲勝者將當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)2聽(tīng)啤酒。

  3、五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng):

  父親節(jié)活動(dòng)期間,商品全場(chǎng)88折,購(gòu)買商品折后單票滿128元以上者,可憑電腦小票參加“五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng),為父親抽個(gè)父親節(jié)禮物”活動(dòng),為父親獻(xiàn)上精美的父親節(jié)禮物。

  (1)獎(jiǎng)品設(shè)置:

  特等獎(jiǎng):任選服飾一件;一等獎(jiǎng):送指定商品一個(gè)二等獎(jiǎng):購(gòu)買商品在打8折;三等獎(jiǎng):購(gòu)買商品在打7折;(2)活動(dòng)細(xì)則:

  a)在商場(chǎng)收銀臺(tái)出入口處放一促銷長(zhǎng)桌,并鋪上紅布;于桌上放置兩個(gè)抽獎(jiǎng)箱,每個(gè)箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11,分別是白色4個(gè)、蘭色3個(gè)、綠色2個(gè)、黃色、紅色各1個(gè)。

  b)只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來(lái)的乒乓球的顏色是一樣的,即可獲得相應(yīng)的中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品;紅色球代表特等獎(jiǎng);黃色球代表一等獎(jiǎng);綠色球代表二等獎(jiǎng);蘭色球代表三等獎(jiǎng);白色球代表四等獎(jiǎng)。

  4、為父親父親贏獎(jiǎng)在商場(chǎng)門前搭建舞臺(tái),舉行“為父親父親贏獎(jiǎng)”趣味游戲,即讓孩子戴上眼罩,去找找誰(shuí)是自己的父親父親?谔(hào):為父親父親贏獎(jiǎng)!

  (1)活動(dòng)細(xì)則:

  a)從現(xiàn)場(chǎng)圍觀的觀眾當(dāng)中選擇5—7對(duì)父子,小孩子的年齡應(yīng)該在4----7歲之間。父親父親們套上商場(chǎng)提供的一模一樣的衣罩站在一邊,衣罩上應(yīng)該有編號(hào)牌,號(hào)碼與自己的孩子身上的號(hào)碼相對(duì)應(yīng)。

  b)將孩子們蒙上眼睛,由主持人一個(gè)一個(gè)輪流引著他們?nèi)フ易约旱母赣H,可以采取摸、聞方法,但不能說(shuō)話和做其它暗示性動(dòng)作。違反者取消資格。孩子找到自己的父親父親后就站在其背后,但不能摘下眼罩。接著完成下面幾個(gè)孩子的找父親父親的游戲。

  c)當(dāng)所有的人都找到自己的父親父親后,就摘下眼罩看結(jié)果。

  d)如果能準(zhǔn)確找到自己父親父親,孩子將獲得一份肯德基或麥當(dāng)勞餐飲券,父親將得到襯衣一件。其他沒(méi)有成功找到自己的父親父親的孩子也將獲得精美食品或飲品一份(5元左右)。

  五、廣告宣傳及預(yù)算:

  1、《XX報(bào)》6月19-17日名片大宣傳。預(yù)算金額:20xx元

  2、電臺(tái)6月19-17日某一時(shí)段(待定)播出。預(yù)算金額:1000元

  3、紙質(zhì)宣傳單5000份。預(yù)算金額:500元

促銷活動(dòng)方案 篇4

  活動(dòng)主題:

  圣誕瘋狂搶衣大比拼

  活動(dòng)時(shí)間:

  12月17日---12月24日(晚)

  活動(dòng)方式(概要):

  1、自17日起凡購(gòu)物滿50元以上得顧客,憑購(gòu)物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄,并可以參加24日圣誕平安夜得“搶衣大比拼”活動(dòng)。

  2、報(bào)名時(shí)間為12月17日----12月24日下午17:00點(diǎn)整

  3、24日晚18:00發(fā)號(hào)前200名顧客憑小票參與活動(dòng),晚19:30分正式開(kāi)始。

  4、所搶商品由百貨商場(chǎng)所有商家贊助,并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。

  5、顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有,并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

  6、圣誕晚照常營(yíng)業(yè)

  活動(dòng)評(píng)估:

  1、通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間得人氣集合,當(dāng)晚參與活動(dòng)得人員只多不少

  2、數(shù)百種商品得贊助,其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購(gòu)物最低標(biāo)準(zhǔn),迎合了眾多顧客貪便宜得心理,參與性加強(qiáng)。

  3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低,所以購(gòu)物參與得最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元,可促進(jìn)其商品銷售。

  4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈,使人過(guò)目不忘。

  賣場(chǎng)布置及注意事項(xiàng):

  1、圣誕氣氛不必多言,需根據(jù)賣場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待。

  2、現(xiàn)場(chǎng)秩序更為重要,人員分配如下:計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人,主持1人、發(fā)號(hào)員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干

  3、商家贊助商品需把握一定尺度,價(jià)值不能太低。

  4、其它活動(dòng)也需跟進(jìn),如發(fā)放禮品等,不需多言。

  廣告宣傳

  1、12月17日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄,設(shè)計(jì)思路:不能過(guò)分強(qiáng)調(diào)商品促銷,應(yīng)以圣誕活動(dòng)為主,將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重

  2、12月23日?qǐng)?bào)紙四分之一,以促銷為主,重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹,并突出圣誕夜場(chǎng)。

  3、發(fā)放活動(dòng)傳單若干。

促銷活動(dòng)方案 篇5

  一、饑餓促銷——讓消費(fèi)者感覺(jué)買到的數(shù)量太少

  超市在某天、某時(shí)對(duì)部分商品實(shí)行限時(shí)、限量銷售,且每次讓消費(fèi)者感到“買不夠”或“量太少”,促使他下次“不請(qǐng)自來(lái)”;不僅增加店鋪人氣,還能增加消費(fèi)者光臨頻率,讓其產(chǎn)生按時(shí)光顧商場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣;比如,“商場(chǎng)每日8:00-9:00內(nèi)對(duì)部分貨品打1折”,讓客戶搶購(gòu)”。

  二、利用“童趣”促銷——打好“兒童”消費(fèi)牌,帶動(dòng)家庭消費(fèi)

  某跨國(guó)顧問(wèn)市場(chǎng)研究公司對(duì)城市青少年消費(fèi)的抽樣調(diào)查,一是城市少年兒童人均每月生活消費(fèi)高達(dá)897元,占家庭消費(fèi)總支出超過(guò)30%;二是少年兒童對(duì)成人(家庭)消費(fèi)的帶動(dòng)作用;三是城市中獨(dú)生子女家庭比例非常高,少兒成了家庭的“太上皇”,全家圍著小孩轉(zhuǎn),在家庭消費(fèi)中的角色由“影響者”更多變成了 “發(fā)起者”和“參與者”,甚至是家庭購(gòu)物的決定者;緣于此,零售業(yè)應(yīng)該抓住這一“特點(diǎn)”,來(lái)巧做兒童文章。比如,商場(chǎng)為了吸引兒童,可免費(fèi)為兒童攝影、增加兒童娛樂(lè)場(chǎng)所、免費(fèi)兒童點(diǎn)歌、進(jìn)行童趣文藝匯演、真人版憤怒的小鳥游戲等措施……。由此可見(jiàn),零售業(yè)要設(shè)法增加兒童們對(duì)店鋪的興趣,只要讓小孩子樂(lè)于進(jìn)店,家長(zhǎng)們就會(huì)“被迫”光臨,既培養(yǎng)兒童們的忠誠(chéng)度,又增加店鋪的客流量,而且還能帶動(dòng)零售業(yè)的銷售機(jī)會(huì),從而達(dá)到了“一箭三雕”的效果。

  三、“搖色子”促銷——給消費(fèi)者一種娛樂(lè)購(gòu)物體驗(yàn)

  店鋪開(kāi)展每日開(kāi)展“搖色子”購(gòu)物活動(dòng),具體方法是:每個(gè)光臨的客戶,只有一次機(jī)會(huì),當(dāng)客戶搖出的點(diǎn)對(duì)應(yīng)為三個(gè)“2”、三個(gè)“4”、三個(gè)“6”時(shí),即可享受“優(yōu)惠30%”的機(jī)會(huì),目的讓客戶感到快樂(lè),顧客才會(huì)愿意光顧此店,才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收的機(jī)會(huì)?蛻魠⑴c互動(dòng)得來(lái)的實(shí)惠更讓他感覺(jué)購(gòu)物“有意思”。

  四、消費(fèi)58送優(yōu)惠卡——讓商場(chǎng)有穩(wěn)定客源

  商場(chǎng)利用“58”數(shù)字的“我發(fā)”寓意,讓商場(chǎng)和消費(fèi)者認(rèn)為是“吉利數(shù)”,凡是光臨門店的客戶,只要一次消費(fèi)58元以上,就送優(yōu)惠卡,以后客戶只要手持優(yōu)惠卡就能享受5%商品的打折;一次消費(fèi)滿100元以上的,就送“狀元卡”,全年集齊8-10張狀元卡的,就送“精美年貨”大禮包一件;全年10張以上的,送2件“精美禮品“,這樣商場(chǎng)就有了穩(wěn)定了客源不僅達(dá)到了吸客效應(yīng),還能讓客戶重復(fù)進(jìn)店,增加“回頭客”。

  五、月滿600送米油——增加消費(fèi)者購(gòu)物次數(shù)

  針對(duì)每個(gè)光顧店鋪的消費(fèi)者,憑購(gòu)物小票,每個(gè)月消費(fèi)金額達(dá)600元或600元以上的,月末就可以憑消費(fèi)小票到商場(chǎng)兌換一瓶?jī)r(jià)值20元的精裝食用油和 5斤精包裝的'大米;針對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)金額滿500以上,而不足以600元的,就送5斤精包裝大米。這種促銷方法即實(shí)惠,又能讓消費(fèi)者積極購(gòu)物。

  六、消費(fèi)“逢10”即送禮——增加商場(chǎng)客流量和客單價(jià)

  不管客戶購(gòu)買什么商品,只要消費(fèi)金額“逢10”,商場(chǎng)就會(huì)贈(zèng)送禮品;禮品隨10的倍數(shù)而價(jià)值也不同。比如,假設(shè)滿10元消費(fèi),送2枚雞蛋,20元送4枚,30元送6枚依次類推…。(禮品可有商場(chǎng)根據(jù)實(shí)物價(jià)格而確定,可以是食品;也可以是其它小商品:生活洗漱品、電器等等)

  七、選準(zhǔn)竟品做狙擊——挖掘?qū)κ挚蛻簦瑪r截潛在的消費(fèi)者

  了解周圍其它商場(chǎng)促銷的商品的名稱、價(jià)格、折扣點(diǎn)數(shù)、贈(zèng)送的禮品及促銷方法等,制定有效的“競(jìng)品促銷”方案,同樣的商品,一定價(jià)格要比對(duì)手抵2個(gè)百分點(diǎn),讓同行業(yè)的客戶心動(dòng),吸引到自己的商場(chǎng)來(lái),此方法目的是吸引潛在的消費(fèi)者及攔截賣場(chǎng)客戶。

  八、對(duì)效期商品打包———讓客戶覺(jué)得便宜

  針對(duì)效期已過(guò)三分之二時(shí)間的商品,要集中打包銷售,爭(zhēng)取在有效期內(nèi)“甩貨”。比如:飲料、月餅、糕點(diǎn)、水果、蔬菜等其他保質(zhì)期比較短的商品。

  九、精準(zhǔn)微信促銷———建立客戶的忠誠(chéng)度

  尋找大眾感興趣和普遍關(guān)心的內(nèi)容,如養(yǎng)生、美容、理財(cái)、購(gòu)物、買房、升學(xué)、致富、成長(zhǎng)成才等知識(shí)或小竅門,發(fā)布在商場(chǎng)建立的微信平臺(tái)上,以建立客戶對(duì)商場(chǎng)及店鋪的忠誠(chéng)度。

  十、通過(guò)游戲促銷———向?qū)嶓w店引流客戶

  通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),開(kāi)發(fā)一種與商場(chǎng)購(gòu)物相結(jié)合的游戲,在消費(fèi)者靠近零售連鎖商場(chǎng)登陸玩游戲時(shí),便可以獲得一定的獎(jiǎng)牌;另外,當(dāng)客戶從商場(chǎng)的海報(bào)上進(jìn)行掃碼時(shí),同時(shí)可以提升游戲的等級(jí),讓客戶可以獲得商場(chǎng)購(gòu)物的“游戲幣”,這種促銷方式,不僅能開(kāi)發(fā)潛在的會(huì)員客戶,還能將客戶引流到商場(chǎng)購(gòu)物。

  十一、利用“道具”吸引—–增加店鋪客流量和人氣

  商場(chǎng)聯(lián)系有關(guān)制造電子“機(jī)器人”的廠家,制作一款能讓老少皆愛(ài)的“機(jī)器人”道具,一是能讓客戶準(zhǔn)確地看到測(cè)量自己身高、體重、腰圍的具體數(shù)據(jù)(現(xiàn)在很多醫(yī)藥城市的電子稱只能讓客戶測(cè)量體重,卻不能測(cè)量客戶的身高、腰圍);二是機(jī)器人要能與客戶“互動(dòng)”和“實(shí)際檢測(cè)”,針對(duì)各種年齡段的客戶說(shuō)出“問(wèn)寒問(wèn)暖”的語(yǔ)言來(lái)進(jìn)行互動(dòng),讓客戶知道自己的身體健康如何,像該注意身體健康哪些方面,是身高、體重,還是腰圍等;目的不僅能讓客戶得到免費(fèi)的“健康體檢”,又能讓客戶體驗(yàn)一種“測(cè)量的樂(lè)趣”,比如,當(dāng)為某中年人服務(wù)時(shí),機(jī)器人會(huì)說(shuō)“你好,你要注意減肥了,現(xiàn)在你的體重已超過(guò)正常身高的體重,請(qǐng)注意你的飲食問(wèn)題,每天別忘加強(qiáng)鍛煉啊!”、為青少年(包括兒童)服務(wù)時(shí),機(jī)器人會(huì)說(shuō)“哇,小伙子(小朋友),你很棒,請(qǐng)下次來(lái)電繼續(xù)測(cè)試”…

  十二、實(shí)施知名美容美發(fā)店鋪捆綁促銷—–滿足客戶潛在需求

  針對(duì)每個(gè)光顧店鋪的消費(fèi)者,憑購(gòu)物小票,每個(gè)月消費(fèi)金額達(dá)200元、300元、400元、500元的,月末就可以憑消費(fèi)小票到商場(chǎng)兌換一張價(jià)值10 元、20元、30元的理發(fā)劵;每個(gè)月消費(fèi)金額達(dá)600元、700元、800元、900元、1000元的,月末就可以憑消費(fèi)小票到商場(chǎng)兌換一張價(jià)值50元、 100元、150元、200元、300元的美容劵;該促銷方法要注意兩點(diǎn):一是被捆綁的美容、美發(fā)店鋪要就近該百貨商店附近;二是被捆綁的美容、美發(fā)店鋪要在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ群托抛u(yù)度;三是要保證對(duì)客戶服務(wù)的質(zhì)量。

  十三、設(shè)置客戶“體驗(yàn)場(chǎng)所”—–滿足客戶“感知”體驗(yàn)

  如果說(shuō)是耳聽(tīng)為虛,眼見(jiàn)為實(shí),那么客戶真正體驗(yàn)為是真。商場(chǎng)若在大廳的一角,設(shè)置一個(gè)客戶體驗(yàn)的場(chǎng)所,滿足客戶對(duì)商品的“感知”體驗(yàn),不能不說(shuō)這是一個(gè)令客戶高興的事。比如,可以在商場(chǎng)中設(shè)立一個(gè)“體驗(yàn)場(chǎng)所”,重在讓客戶消費(fèi)體驗(yàn),就像商場(chǎng)銷售兒童家教機(jī)一樣,銷售人員,演示以后,要讓兒童及家長(zhǎng)進(jìn)行免費(fèi)的使用體驗(yàn),當(dāng)他們使用體驗(yàn)以后,覺(jué)得產(chǎn)品確實(shí)是有像導(dǎo)購(gòu)所介紹的如此功能后,就會(huì)欣然買單。同樣,這一促銷推廣模式,也可以用在很多產(chǎn)品的銷售推廣上,像銷售推廣按摩器、清潔機(jī)、兒童車等各種產(chǎn)品的,都適合這一促銷方式。

  十四、邀請(qǐng)客戶參加現(xiàn)場(chǎng)或網(wǎng)點(diǎn)大促銷—–加強(qiáng)CRM管理,開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷

  商場(chǎng)可以利用“填姓名、留號(hào)碼”的方式,在商業(yè)街或人流量比較集中的場(chǎng)所,收集客戶資料,只要客戶愿意把自己的姓名及手機(jī)電話號(hào)碼留下來(lái),就可以憑商場(chǎng)服務(wù)人員開(kāi)出的“憑證”,到商場(chǎng)指定的地址、門店領(lǐng)取相應(yīng)的“贈(zèng)品”,商場(chǎng)利用這種促銷的方式,就會(huì)吸引更多的消費(fèi)者為“贈(zèng)品”而來(lái),在客戶來(lái)電領(lǐng) “贈(zèng)品”時(shí),用電話核對(duì)客戶號(hào)碼的同時(shí),更能準(zhǔn)確把握客戶的年齡段、購(gòu)物喜好及有關(guān)客戶的精準(zhǔn)資料。另外,順便向客戶介紹門店新品和贈(zèng)送“購(gòu)物劵”,如果客戶消費(fèi)后,再讓該客戶說(shuō)出對(duì)店鋪產(chǎn)品的“購(gòu)買心得“和“產(chǎn)品體會(huì)”,并把這些整理出來(lái)當(dāng)做“客戶購(gòu)買案例”再向潛在客戶宣傳,從而進(jìn)一步做好CRM模式的銷售。

  十五、利用“商場(chǎng)偷菜”游戲—–消費(fèi)者邊玩邊體驗(yàn),培養(yǎng)忠誠(chéng)度

  商場(chǎng)可利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)或開(kāi)發(fā)一種“商場(chǎng)偷菜”游戲,游戲中各種“蔬菜名稱”及“種植地塊”與商場(chǎng)陳列實(shí)物的布局要一一對(duì)應(yīng),游戲中的每種“蔬菜”都和商場(chǎng)中每一物品對(duì)應(yīng)編號(hào),偷菜游戲規(guī)則設(shè)置為每獲得X棵菜,便可到商場(chǎng)內(nèi)享受30%的優(yōu)惠購(gòu)物體驗(yàn)。注意商場(chǎng)陳列改變,游戲中有關(guān)對(duì)應(yīng)的“蔬菜”布局也要隨之改變;該促銷方式主要是吸引年輕的消費(fèi)者對(duì)零售商場(chǎng)關(guān)注,實(shí)現(xiàn)線上、線下真正意義上的O2O互動(dòng)。

  十六、開(kāi)發(fā)導(dǎo)購(gòu)APP軟件——提升商場(chǎng)管理績(jī)效,引導(dǎo)即時(shí)消費(fèi)

  移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)長(zhǎng)尾時(shí)代來(lái)臨,在商場(chǎng)或公共場(chǎng)所所建立的電子導(dǎo)視系統(tǒng),一般都放在樓梯或電梯旁邊,也可以安裝在手機(jī)端使用。導(dǎo)購(gòu)APP促銷作用:一是能為顧客及商家提供指引服務(wù),各個(gè)品牌商品促銷信息;二是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)店鋪購(gòu)物;三是幫助商場(chǎng)實(shí)現(xiàn)非現(xiàn)場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)管理,比如,提供路徑指引,商家定位指引,商家活動(dòng)指引,商場(chǎng)內(nèi)部結(jié)構(gòu)指引,商家會(huì)員特權(quán)指引等服務(wù);四是實(shí)現(xiàn)人、店、貨管理過(guò)程的O2O,能讓商場(chǎng)的管理績(jī)效得到一定的提升。

  十七、平臺(tái)共享協(xié)同運(yùn)作——讓零售業(yè)實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接

  在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的背景下,傳統(tǒng)零售業(yè)的商業(yè)模式受到了極大挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)零售業(yè)只有通過(guò)“店商+電商+零售服務(wù)商”三個(gè)平臺(tái)共享,協(xié)同運(yùn)作的策略,讓客戶知道:各種商品的在線價(jià)格、哪種購(gòu)物比較方便客戶,商品是否買貴了,同款產(chǎn)品為何高價(jià),貴在哪里?哪些產(chǎn)品可以免費(fèi),購(gòu)買那種產(chǎn)品質(zhì)量更好、更安全,哪種產(chǎn)品更環(huán)保,更保護(hù)身體健康,更適合家庭的風(fēng)格、搬家、挪層如何拆卸等、才能整合平臺(tái)資源,加速線上、線下的融合及發(fā)展。另外,零售企業(yè)還需要通過(guò)不斷創(chuàng)新,迎合新生代的消費(fèi)群體更加注重自我的追求,利用線上線下結(jié)合的促銷方式,滿足80后、90后的消費(fèi)群體的追求個(gè)性化、多元化的需求。

促銷活動(dòng)方案 篇6

  勇敢說(shuō)愛(ài)你

  活動(dòng)時(shí)間:8月18日-20日

  活動(dòng)內(nèi)容:愛(ài)在七夕,只要您大聲說(shuō)出您對(duì)愛(ài)人的情話,并將與愛(ài)人的甜蜜合影發(fā)到XX微信,即可獲得情侶杯一套,我們將在每日活動(dòng)后公布結(jié)果(每日限5名)。

  

促銷活動(dòng)方案 篇7

  根據(jù)慣例,五一假日的到來(lái),都會(huì)直線拉動(dòng)提升的銷售額。周詳實(shí)用的五一勞動(dòng)節(jié)營(yíng)銷策劃方案,便成為各餐飲商家的營(yíng)銷秘笈。雖然是三天的五一小假期,但商機(jī)重重。五一餐飲促銷要想成功,就要根據(jù)自己實(shí)際情況來(lái)策劃了營(yíng)銷方案。

  餐廳五一營(yíng)銷策劃方案

  5月1日——5月13日(XX店)

  活動(dòng)內(nèi)容:

  1、廣告語(yǔ):“游王府,吃川菜,送清爽”。

  5月1日——5月7日黃金周期間,凡持當(dāng)日游覽XXX花園門票的賓客來(lái)店用餐,每桌可獲贈(zèng)清涼甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。

  2、觸摸“五一”幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)

  5月1日—— 5月7日黃金周期間,在XXX店用餐者以桌為單位,均可憑結(jié)賬單參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得XXX花園門票一張;凡抽出寫有“五一XX店”字樣的`客人將可獲得三輪車什剎海胡同游覽券一張。

  3、“XXX飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)賣”

  5月1日——5月13日活動(dòng)期間,XXX店每日限20只XXX飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)銷售,原價(jià)96元/每只,特價(jià)60元/每只。活動(dòng)期間還有兩款特價(jià)菜以供賓客選擇:上湯扒雙鮑118元/份(原價(jià)198元)、蔥燒赤參 48元/份(原價(jià)88元)。

  另外,為回報(bào)消費(fèi)者,5月1日— 5月13日活動(dòng)期間,XXX店特推出“精品川菜、百姓價(jià)格”的三款套餐:親子三人套餐188元、快樂(lè)六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。

  4、訂“益智齋”餐廳送花園游

  5月1日——5月13日活動(dòng)期間,凡在“益智齋”用餐的賓客可免費(fèi)游覽XXX

促銷活動(dòng)方案 篇8

  中秋佳節(jié)慶團(tuán)圓,這天家家戶戶都會(huì)吃月餅,賞月亮。也是各行的一個(gè)促銷旺季,一個(gè)好的促銷活動(dòng)方案,可以給營(yíng)銷工作帶來(lái)很大的作用。中國(guó)吃網(wǎng)特地為您準(zhǔn)備了幾個(gè)中秋節(jié)活動(dòng)方案策劃,供參考。

  中秋節(jié)活動(dòng)方案策劃參考-酒店中秋節(jié)活動(dòng)方案

  與明星共用團(tuán)圓大餐

  時(shí)間:9月14日晚17:00—— 18:00

  地點(diǎn):國(guó)貿(mào)大廈二樓金牛廳、萬(wàn)盛興酒樓、景陽(yáng)樓、旅游大廈環(huán)境布置:餐廳以及大堂的環(huán)境布置,盡量突出“祥和、團(tuán)圓、喜慶”的中秋佳節(jié)氛圍用餐特色:

  1、9月14日當(dāng)天,制作一個(gè)特大月餅,白天放在大堂展示,營(yíng)造節(jié)日?qǐng)F(tuán)圓氣氛。正式用餐前設(shè)一大香案,將月餅放上香案,請(qǐng)酒店總經(jīng)理和明星代表上來(lái)切開(kāi)大月餅,并宣布團(tuán)圓餐開(kāi)始。

  2、餐廳中間設(shè)一主桌(10人左右),供參加團(tuán)圓餐的劇組及明星用。原則上每個(gè)賓館邀請(qǐng)一個(gè)劇組。

  3、根據(jù)游客的需要,制作出經(jīng)濟(jì)等、溫馨等、豪華等的團(tuán)圓宴標(biāo)準(zhǔn),并分別提供菜單,所列菜單中菜名須有“團(tuán)圓”寓意,具體由酒店落實(shí)。我公司統(tǒng)一宣傳,具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系,訂完為止。

  注:其它酒店可推出有特色且符合中秋含義的菜單來(lái)吸引游客。

  中秋節(jié)活動(dòng)方案策劃參考-月餅商家中秋節(jié)活動(dòng)方案

  1、推出“優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”活動(dòng),提供月餅免費(fèi)包裝服務(wù)、月餅(禮籃)免費(fèi)送貨服務(wù)、月餅(禮籃)電話訂購(gòu)服務(wù)、禮籃贈(zèng)送服務(wù)、代辦月餅(禮籃)郵寄服務(wù)等,通過(guò)加強(qiáng)質(zhì)檢和服務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。

  促銷商品要求

  1、 月餅要求:

  1)月餅品種要集中體現(xiàn)在當(dāng)?shù)卮蟊娤矏?ài)的品牌、有不同的風(fēng)味、品牌月餅商開(kāi)發(fā)的新品種,價(jià)位分高中低三個(gè)檔次,滿足不同階層顧客的'消費(fèi)需求;

  2)要求月餅供應(yīng)商派遣促銷小姐,并提供月餅試吃活動(dòng)。

  3)8月25日前完成月餅禮籃一條街。

  2、 禮籃要求:

  1)本次促銷以銷售自選禮籃為主,門店自行設(shè)定好名稱和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝,并重點(diǎn)陳列。

  2)指定禮籃推出高檔(1000元以上),中檔(300—800元),低檔(80—198元)。采購(gòu)部指定禮籃數(shù)8種左右。

  3)空禮籃建議售價(jià)10元,采購(gòu)部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。

  4)自選禮籃商品價(jià)值200元以上可免費(fèi)贈(zèng)送10元禮籃。

  3、 煙酒要求:

  1)主推的煙酒,采購(gòu)部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個(gè))。

  2)主推禮品必須突出陳列,亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當(dāng)中。

  3)煙酒促銷商品:長(zhǎng)城紅、人頭馬、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品

  4、 沖飲、保健品、茶葉

  1)沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品,也要有較多特價(jià)支持及大量陳列。品種數(shù)不少于20個(gè),快訊做兩個(gè)版面。

  2)建議促銷商品:萬(wàn)基、康富來(lái)、喜悅等品牌商品。

  5、 糖果、餅干、水奶

  1)糖果、餅干、水奶在中秋時(shí)期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。

  2)糖果、餅干促銷商品可選嘉頓糖果、徐福記、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品

  2、 南北干貨,多選禮品裝多推介

  3、 糧油,建議:金龍魚、金象米,南康自有品牌米。

  4、 日用、家雜、調(diào)味品正常特價(jià)

  5、 水果要求:

  1)季節(jié)水果特價(jià)銷售,突出量感,如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。

  2)做水果禮籃商品推介,選擇外型較為美觀的水果,主要為:橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià))

  3)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作,要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果,以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。

  4)門店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收。生鮮部負(fù)責(zé)準(zhǔn)備水果禮袋和水果禮盒。

  10、其他生鮮商品要求:

  1)中秋兩檔期快訊都要有1—2個(gè)品種做為“犧牲商品”虧損銷售,以吸引客流。每個(gè)品種促銷時(shí)間3天

  2)三鳥、水產(chǎn)需有特價(jià)支持。

  促銷活動(dòng)

  氣氛裝飾及企業(yè)文化部份

  月餅 一條街

  促銷時(shí)間:9.15——9.28

  活動(dòng)內(nèi)容:

  各店組織月餅一條街,進(jìn)行氣氛布置。

  操作指引:

  ·月餅一條街位置由店內(nèi)自選。

  ·制作大型噴繪畫多幅,置于大門口及買場(chǎng)須裝飾地方。

  ·各門店月餅一條街入口處放置拱門一個(gè),拱門的設(shè)計(jì)與制作由企劃部負(fù)責(zé)。

  ·月餅一條街上空懸掛中秋POP,兩邊鋼絲上懸掛燈籠,。每個(gè)堆頭上空用彩帶拉成交*彩結(jié)。

  ·氣球若干,組成圖案,吊在天花上。(或有企劃部擬定多種方案予以參考特別說(shuō)明:店主管根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)面積大小,組織月餅一條街或堆頭陳列。

  花好月圓 喜 臨門

  促銷時(shí)間:8.25——9.28

  活動(dòng)內(nèi)容:

  ·由企劃部聯(lián)系為各店聯(lián)系郵政郵寄快遞服務(wù)與聯(lián)系制作“喜”袋

  ·凡一次性購(gòu)滿98元(必須含月餅或煙酒商品)可到服務(wù)臺(tái)獲贈(zèng)‘喜’袋一個(gè)(具祝福語(yǔ)填寫欄),送完即止

  ·各服務(wù)臺(tái)還可為獲贈(zèng)“喜”袋的顧客提供禮品包裝、書寫祝福語(yǔ)、代理郵政快遞服務(wù)(費(fèi)用顧客自理)

  ·書寫該活動(dòng)指引POP在服務(wù)臺(tái)及月餅一條街明顯位置懸掛張貼

  ·計(jì)劃確定后企劃部向門店提供郵政代理服務(wù)操作指引操作指引:

  ·符合條件的顧客憑小票到服務(wù)臺(tái)可獲贈(zèng)‘喜’袋一個(gè)

  ·服務(wù)臺(tái)人員顧客提供禮品包裝、書寫祝福語(yǔ)、代理郵政快遞服務(wù)(費(fèi)用顧客自理)

  ·收銀員注意提醒顧客有此活動(dòng)。

  ·各店注意顧客郵寄商品范圍不得超出郵局規(guī)定范圍。

  團(tuán)購(gòu) 送 現(xiàn)金

  促銷時(shí)間:8.25——9.28

  活動(dòng)內(nèi)容:

  活動(dòng)期間,團(tuán)購(gòu)客戶,可按購(gòu)買金額送現(xiàn)金。

  操作指引:

  ·團(tuán)購(gòu)客戶贈(zèng)送現(xiàn)金金額比例由采購(gòu)部提供,并由采購(gòu)部出操作指引。

  ·散裝月餅和盒裝月餅均可贈(zèng)送。

  ·顧客憑電腦小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取現(xiàn)金。

  ·服務(wù)臺(tái)設(shè)立登記本進(jìn)行登記,具體操作辦法由財(cái)務(wù)部出。

  收銀員在顧客付款時(shí),必須進(jìn)行提醒。

  意外驚 喜 剪剪剪

  活動(dòng)時(shí)間:8.25-10.05

  從中秋第一期DM快訊(8.25)至國(guó)慶檔DM快訊的三期中主推以印花形式優(yōu)惠顧客。詳細(xì)操作分解請(qǐng)參閱8月促銷企劃案

  活動(dòng)內(nèi)容:

  ·采購(gòu)部提供20個(gè)低價(jià)商品作為印花商品進(jìn)行促銷

  ·企劃組根據(jù)印花商品清單制作郵票式手招單張(或附在DM底面

  ·顧客剪下印花,并憑印花按優(yōu)惠價(jià)購(gòu)買指定花商品

  活動(dòng)說(shuō)明:

  ·印花商品正常陳列

  ·采購(gòu)部提供印花商品清單

促銷活動(dòng)方案 篇9

  返現(xiàn)

  返現(xiàn)就就是終端店在促銷時(shí),規(guī)定買滿多少金額,現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少,比如買滿200元返20元,如同打9折。這種促銷手段商場(chǎng)用得比較多,因?yàn)榫褪侵苯佑矛F(xiàn)金返還的,所以,吸引力較大。但就是在制訂促銷時(shí),要注意返現(xiàn)的金額,既不超出限制,又能有吸引力,所以,制定合理的返現(xiàn)金額就是十分重要的。

  限時(shí)搶購(gòu)

  商場(chǎng)用得比較多,對(duì)于比較大的店鋪里也可以用,可以提高二天左右進(jìn)行宣傳,橫幅可以提前掛,真正促銷時(shí)間可以限時(shí)一天,一般產(chǎn)品折扣都比較低,把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜,如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請(qǐng),以達(dá)到一定的影響力,找一個(gè)很好的主題,如全場(chǎng)裝修、門面折遷、店慶等。

  抽獎(jiǎng)促銷

  就是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理,以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金、獎(jiǎng)品或者商品,強(qiáng)化購(gòu)買某種產(chǎn)品的欲望,對(duì)銷售具有直接的拉動(dòng)作用,可以吸引新顧客嘗試購(gòu)買,促使老顧客再次購(gòu)買或者多次重復(fù)購(gòu)買,達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。

  抽獎(jiǎng)促銷就是我們?cè)谌粘I钪凶畛R?jiàn)的促銷方式。采取抽獎(jiǎng)促銷的不分就是大品牌,還就是新進(jìn)入市場(chǎng)的.品牌,都就是屢試屢爽的促銷方式。

  特價(jià)周期

  固定的促銷時(shí)間,讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣,以特價(jià)為主,比如每周六特價(jià)促銷日,比如每月特價(jià)專場(chǎng),把正價(jià)產(chǎn)品入庫(kù),促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品,做好陳列,以消化庫(kù)存為主。對(duì)于比較大的店鋪來(lái)說(shuō)庫(kù)存也比較大,特價(jià)專場(chǎng)就可以試用。

  折上折

  有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷售,卻用另一種方式如5折再8折,吸引了不少人購(gòu)買,這就是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用,比如會(huì)員可以折上折,比如買滿多少還可以再9折。

  直接打折

  在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售、生效快,增加消費(fèi)者的購(gòu)買量,對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力,直接打折在促銷中采取的最常見(jiàn)、也就是最有效的促銷策略。

  現(xiàn)在市場(chǎng)誠(chéng)信度不高的情況下,到處就是促銷,到處都充滿著消費(fèi)陷阱,面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境,作為消費(fèi)者,有時(shí)分不清真?zhèn),面?duì)眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從的感覺(jué)。

  因此,在這樣的大環(huán)境下,進(jìn)行貨品打折,就是最直接的方法,也就是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)就是不能解決根本的營(yíng)銷困境,只可能帶來(lái)短期的銷售提升。

  不能解決市場(chǎng)提升的深層次問(wèn)題;同時(shí),產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的下降,而且,產(chǎn)品一旦下降,想要恢復(fù)到以前沒(méi)有折價(jià)的水平,可能性非常小。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

  場(chǎng)外促銷

  場(chǎng)外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣,可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大,人流量也不錯(cuò)的,可以采用店外促銷,效果好,要求花車為,主數(shù)量要多,形成氣勢(shì),花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來(lái)。

  有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門口做促銷專場(chǎng),那更好,人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽(yáng)蓬,一來(lái)可遮陽(yáng)二來(lái)防下雨,還要注意與城管的關(guān)系,要得到批準(zhǔn),以免產(chǎn)生不必要的麻煩。

  新品促銷

  內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見(jiàn),他們主要就是想通過(guò)旺季多抓顧客,以提高老顧客數(shù)量,在新品牌店鋪居多,一般新品促銷主要就是通過(guò)贈(zèng)送小禮品,不采用新品直接打折的方法。

促銷活動(dòng)方案 篇10

  五一節(jié)日期間,各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂,認(rèn)為從表面上看起來(lái)紅紅火火的假日銷售,只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi),激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi),并且要想在五一期間取得較好的'銷售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng),提升銀座商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn),銀座應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng),推出文化營(yíng)銷,使?fàn)I銷過(guò)程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來(lái),使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí),增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。

  五一促銷活動(dòng)方案如下:

 、 5月1日——5月5日,凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

 、 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

 、 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

 、 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

 、 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

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