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房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案-活動(dòng)方案
【房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案】
一、 活動(dòng)背景
1.繽紛五月，通過(guò)開展豐富多彩的活動(dòng)吸引客戶前來(lái)看房，以帶動(dòng)項(xiàng)目人氣，活躍現(xiàn)場(chǎng)的銷售氛圍;
2.以母親節(jié)、手機(jī)美容DIY、摘櫻桃各種主題活動(dòng)為紐帶，促進(jìn)恒大名都與業(yè)主及客戶之間的親密互動(dòng)，維系業(yè)主與項(xiàng)目的感情，并深化項(xiàng)目品牌形象，讓現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪客戶切實(shí)感受到恒大名都濃郁的歡樂社區(qū)氛圍。
二、活動(dòng)目的
1.邀約近期成交及意向客戶和“老帶新”活動(dòng)積極參與的老業(yè)主們，前來(lái)項(xiàng)目參加活動(dòng)，一方面促進(jìn)新客戶來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，深度了解項(xiàng)目，進(jìn)而成交;另一方面，以活動(dòng)提升會(huì)所人氣，烘托銷售氛圍，促進(jìn)剩余房源銷售;
2.需通過(guò)體驗(yàn)營(yíng)銷方式在客戶群中更廣泛傳播開，同時(shí)，也是為本項(xiàng)目后續(xù)加推制造熱烈的銷售場(chǎng)面;
3、贏得客戶心理認(rèn)同，鎖定客源，最終實(shí)現(xiàn)加推銷售目標(biāo)。
三、 活動(dòng)概述
時(shí)間：2013年5月10-11日8:30-18:00 地點(diǎn)：會(huì)所售樓處銷售大廳 時(shí)間：2013年5月17-18日8:30-18:00 地點(diǎn)：會(huì)所售樓處銷售大廳 時(shí)間：2013年5月24-25日8:30-18:00 地點(diǎn)：會(huì)所售樓處銷售大廳 時(shí)間：2013年5月31-6月1日8:30-18:00 地點(diǎn)：會(huì)所售樓處銷售大廳
四、 活動(dòng)主題
五、 1、“獻(xiàn)給媽媽的愛”恒大名都母親節(jié)活動(dòng)方案 2、“我為初夏狂 潮品我最型”恒大名都手制潮品專場(chǎng)活動(dòng)方案
3、“鮮果之旅”恒大名都鄉(xiāng)約櫻桃，相約采摘活動(dòng)方案 4、“童心童趣，同歡同樂”——恒大名都六一節(jié)活動(dòng)方案
五、 邀請(qǐng)對(duì)象
1、銷售員電話通知近期成交的客戶及對(duì)后期加推房源有興趣的意向客戶; 2、銷售員電話通知近期各自接聽的來(lái)電客戶和接待的來(lái)訪新客戶; 3、QQ群通知老業(yè)主。
六、指揮管理人員安排
活動(dòng)總指揮：蔣彬 活動(dòng)總把控：朱健、許順堯 活動(dòng)負(fù)責(zé)人：劉寧、張浩、馮銘
七、活動(dòng)內(nèi)容
1、5月10-11日“獻(xiàn)給媽媽的愛”恒大名都母親節(jié)活動(dòng)內(nèi)容：
溫馨現(xiàn)場(chǎng)氛圍布置：本次活動(dòng)的主題是母親節(jié)，整體現(xiàn)場(chǎng)將以粉色或者紅色為主色調(diào)。銷售大廳懸掛些愛心、媽媽辛苦、媽媽我愛你等暖心點(diǎn)綴小物件。
贈(zèng)送康乃馨：看房客戶均可獲得一支康乃馨，同時(shí)也提醒業(yè)主今天是母情節(jié)，應(yīng)該送一支康乃馨給自己的母親。
現(xiàn)場(chǎng)做蛋糕：親手為媽媽做美味的蛋糕，還可將勞動(dòng)成果帶回家，和家人共同分享甜蜜。
免費(fèi)全家福：母愛是一種最無(wú)私的愛，最無(wú)私的感情，它像春天的甘露，灑落在我們的心田，雖然悄然無(wú)聲息，卻滋潤(rùn)著一棵棵生命的幼苗。值此母親節(jié)到來(lái)，到場(chǎng)客戶簽到后都能參加現(xiàn)場(chǎng)“免費(fèi)全家福”拍攝，當(dāng)周拍，下周末取。
你感恩行動(dòng)，我彬彬有禮：由工作人員向每位到訪客戶發(fā)放一張卡片，寫上客戶姓名和一句感謝媽媽的話，此卡片，也將由工作人員收回作為抽獎(jiǎng)的憑證。11日當(dāng)天下午將安排兩輪抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，第一輪15:00，由主持人抽取2名中獎(jiǎng)?wù)�，中�?jiǎng)?wù)咭舐曌x出自己的感言，如果媽媽在場(chǎng)的話要給媽媽一個(gè)擁抱。獎(jiǎng)品為掛燙機(jī)各1張;第二輪16:00，由主持人抽取2名中獎(jiǎng)?wù)撸?jiǎng)?wù)咄瑯右舐曌x出自己的感言，如果媽媽在場(chǎng)的話要給媽媽一個(gè)擁抱。獎(jiǎng)品為電磁爐各1個(gè)。
2、5月17-18日“我為初夏狂 潮品我最型”恒大名都手制潮品專場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容：
我為初夏狂，遮陽(yáng)帽潮到爆：到訪客戶可以在涂鴉大師的指導(dǎo)下，依自己的創(chuàng)意喜好，盡情的在帽子上揮墨涂鴉，DIY出專屬于自己的最潮太陽(yáng)帽，不管是大人還是小朋友，都有適合的規(guī)格供你來(lái)開啟樂趣清涼時(shí)光。
百變手機(jī)，美麗加分：到訪客戶可根據(jù)自己的手機(jī)型號(hào)，挑選合適大小的鉆或珍珠，再搭配自己喜歡的配飾，在現(xiàn)場(chǎng)工作人員的指導(dǎo)下，制作一款唯美的DIY手機(jī)鉆殼。
吃貨們，high起來(lái)：誘人的舌尖美味，恒大名都迷你鯛魚燒陪你歡樂過(guò)周末。如此美味只有在恒大名都才可以免費(fèi)專享受到。
high上high，有木有：砸金蛋抽大獎(jiǎng)，下午16：00進(jìn)行抽獎(jiǎng)，屆時(shí)將抽出十位幸運(yùn)的到場(chǎng)客戶，他們可以獲得一次砸金蛋的機(jī)會(huì)，砸金蛋抽獎(jiǎng)每天設(shè)置不同的獎(jiǎng)品。
3、5月24-25日“鮮果之旅”恒大名都鄉(xiāng)約櫻桃，相約采摘主題活動(dòng)內(nèi)容：
鄉(xiāng)約櫻桃：本次活動(dòng)時(shí)間暫定為5月25日下午13：00-18:00，活動(dòng)以家庭為單位(每戶業(yè)主最多可報(bào)名2人)。參與人員：本項(xiàng)目客戶(限200人)、主流媒體(約4人)、置業(yè)顧問(約4人)。
午餐，別擔(dān)心：周末為了更好地讓來(lái)訪客戶逗留時(shí)間更久，建議現(xiàn)場(chǎng)增加特色自助美食，如水餃、湯圓、湯面、小魚煎餅等，以解決客戶中午用餐問題。
小伙伴跟我來(lái)：5月25日下午準(zhǔn)時(shí)出發(fā)，屆時(shí)，由工作人員統(tǒng)一安排，客戶全部佩戴加印恒大LOGO帽子一個(gè) ，既方便人員管理，也為本項(xiàng)目加大品牌宣傳力度。
創(chuàng)意手工皂DIY：又是一年花開時(shí)，大好春光下，不要宅在家了!趕快來(lái)恒大名都參與手工皂DIY活動(dòng)，將邀請(qǐng)專業(yè)老師親自指導(dǎo)如何制作手工皂，將崇尚自然的護(hù)膚方式告知給每位愛美人士，恒大的業(yè)主們!
4、5月31-6月1日恒大名都六一節(jié)活動(dòng)方案：
六一歡樂頌：六一節(jié)當(dāng)天將我們的看房電瓶車包裝成南瓜車，現(xiàn)場(chǎng)安排2名小丑手拿魔術(shù)氣球，進(jìn)行氛圍指引。
最美童年，最棒恒大：6.1兒童節(jié)當(dāng)天，與項(xiàng)目附近幼兒園進(jìn)行聯(lián)誼，邀請(qǐng)幼兒園全體小朋友來(lái)恒大名都項(xiàng)目，現(xiàn)場(chǎng)繪畫涂鴉，用小朋友們獨(dú)特的方式描繪出他們眼中的世界，表達(dá)他們心中最棒的恒大名都。
好好學(xué)習(xí)，天天向上: 6.1日當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)提前布置8個(gè)兒童畫板畫架，將小朋友們現(xiàn)場(chǎng)涂鴉的作品現(xiàn)場(chǎng)展示給來(lái)訪客戶，邀請(qǐng)大家一起來(lái)感受童真童趣。當(dāng)天到訪的聯(lián)誼幼兒園小朋友，都將獲得本項(xiàng)目免費(fèi)提供的水彩筆一盒。
七彩風(fēng)車DIY：小朋友及家長(zhǎng)自己動(dòng)手DIY自己喜歡的可愛風(fēng)車，每人只限做一個(gè)。
樂享美味布丁：六一節(jié)去哪里去HAPPY?恒大名都誠(chéng)邀社區(qū)業(yè)主及業(yè)主小朋友積極參加到歡樂六一節(jié)布丁美味享活動(dòng)中來(lái)，各種口味的布丁，總有一款滿足你的口味!
港式蛋撻：原味港式蛋撻，加工精細(xì)，口感細(xì)膩，從味蕾上超強(qiáng)感受帶給顧客愉悅的心情，令人流連忘返。
八、活動(dòng)流程:
原則上以上活動(dòng)流程均大致如下：
每周活動(dòng)前一天—按照既定通知,銷售員再次通知客戶前來(lái)參加活動(dòng); 每周活動(dòng)前一天—策劃負(fù)責(zé)配合活動(dòng)公司進(jìn)行活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置; 每周活動(dòng)當(dāng)天—現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪客戶登記后，登記后參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。
九、 每場(chǎng)活動(dòng)所需物料 詳見EXCEL
十、活動(dòng)人員安排 詳見附件
十一、活動(dòng)預(yù)算 詳見附件
十二、活動(dòng)建議
十三、備注
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