二手車市場策劃方案-策劃方案

　　[二手車市場策劃方案]

　　一、背景資料

　　隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人民生活水平提高,人民越來越注重生活的質(zhì)量,衣食住行的層次也在提高,所以私家車就扮演著越來越重要的角色,逐漸了平常百姓的生活中,買車對于人民來說是一件大事,價廉物美,性能好的車當(dāng)然是最好的選擇,但是市面上的新車普遍哈是價格昂貴,這對于剛工作的年輕人和工薪階層的人們來說還有些不實(shí)際,所以二手交易規(guī)范化,市場化,不僅讓消費(fèi)者用便宜的價格買到自己心儀的車,還讓消費(fèi)者買放心,買的有保障,本廣告策劃書目的在于擴(kuò)大川東北二手車交易市場的知名度,面向社會,樹立買”二手車”到集友車行的觀點(diǎn).

　　二、業(yè)務(wù)簡介

　　二手車銷售、二手車收購、二手車置換、二手車評估、二手車寄賣、傳籍過戶、汽車維修。

　　三、市場前景分析

　　二手車最大的優(yōu)點(diǎn)就是價格便宜,適合資金不是很足夠的人群,也就是剛參加工作但需要買車的年輕人,還有一般的中產(chǎn)階級的家庭和工薪族,這樣的人群在社會中占了很大的一部分,現(xiàn)在二手車的交易很不規(guī)范,大多數(shù)都是個人交易缺乏保障，所以人們需要一個正規(guī)的值得信賴的經(jīng)營商,,在商品社會的條件下還有挑選對比的自由,全程享受一站式的服務(wù),有二手車要出售的朋友,也可以全權(quán)交給公司處理,既不會耽誤自己的時間,還不需要煩瑣的交易過程,這些優(yōu)點(diǎn)都能成為宣傳點(diǎn),將會在社會上引起劇烈的反響。

　　四、市場細(xì)節(jié)及市場分析

　　1、 目標(biāo)市場

　　將中產(chǎn)階級和年輕人為首要切入點(diǎn),根據(jù)不同的需求,將目標(biāo)人群分為:

　　(1)、工作不久,資本不多但又想買有檔次的私家車的年輕人

　　(2)、有一定資本,需要買價格合適,實(shí)用性強(qiáng)的私家車的家庭

　　(3)、有車但需要出售的人

　　2、 消費(fèi)者分析

　　目標(biāo)消費(fèi)者定位在習(xí)慣以車代步,講究車的品位和檔次的人群。

　　3、市場競爭態(tài)勢

　　從目前市場來看,二手顯赫交易多存在個人與個人之間,本城之內(nèi),所以要把業(yè)務(wù)做得系統(tǒng)化,發(fā)展成連鎖模式,把市場盡可能擴(kuò)大,爭取到更多的機(jī)會。

　　4、 市場優(yōu)勢機(jī)會

　　把二手車交易連鎖化,擴(kuò)展系統(tǒng)化這在巴中二手車時市場尚屬先例,而收售一體化,一條龍服務(wù),售后服務(wù)等特色服務(wù)都在同類市場中占有很大優(yōu)勢,車種類齊全,價格便宜是最大亮點(diǎn).

　　五.營銷組合策略

　　與巴中市主流媒體聯(lián)合舉辦“車模大賽”。

　　1、 方案背景

　　第一屆“車模大賽”。

　　2、方案計劃

　　第一屆“車模大賽”邀請主流媒體聯(lián)辦,由媒體全程播報比賽情況,決賽場地選擇在集友公司的會場內(nèi).

　　首先,用公交站牌廣告,戶外招貼廣告,網(wǎng)絡(luò)廣告報紙廣告的形式發(fā)布大賽的活動章程,吸引報名者,報名可采用電子郵件,電話報名,現(xiàn)場報名的方式,活動期間將在公司內(nèi)和市內(nèi)繁華地段設(shè)報名點(diǎn),報名點(diǎn)要招貼海報,拉出橫幅,散發(fā)傳單.

　　其次,報名結(jié)束之后,開始初賽,初賽場地選擇在市中心,租用場地,搭建臨時舞臺,舞臺背景可采用公司海報,初賽選出30名優(yōu)勝者,進(jìn)入復(fù)賽,復(fù)賽在間隔一周后,在同一個場地舉行,復(fù)賽的內(nèi)容除才藝展示外,每名參賽者在街上任一選擇行人并向他們推銷本公司的二手車,目的在于展示選手的個人能力及口才,又達(dá)到了宣傳公司的目的.

　　最后為決賽,決賽場地在公司會場,邀請各大媒體到場。

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