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家居建材展策劃方案（通用15篇）
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，就需要我們事先制定方案，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？下面是小編精心整理的家居建材展策劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
家居建材展策劃方案 1
本屆展會以“愛和平、愛自然、愛生活”為主題，向消費者展示流行設計趨勢、時尚裝飾元素、優(yōu)質施工工藝，通過對家居設計文化的介紹與交流，向消費者詮釋環(huán)保低碳家居生活理念，使消費者對低碳生活有較為充分的了解。同時通過裝飾企業(yè)與建材產品同臺展示的形式，向消費者展示環(huán)保、優(yōu)質的家居建材產品，對產品的安全、舒適及環(huán)保節(jié)能等各種性能進行全面展示，讓消費者及時了解產品信息，為消費者創(chuàng)建優(yōu)質、便捷、實惠、公益的家居一站式訂貨服務平臺。
[主辦單位]
靖安縣建設局、靖安縣民政局
[承辦單位]
靖安縣裝飾建材行業(yè)協會
[協辦單位]
靖安縣廣電局、靖安縣城管局、靖安縣郵政局、靖安縣交通局、靖安縣文化局
[贊助單位]
中國移動靖安分公司
[活動主題]
“愛和平、愛自然、愛生活”、“家伴三月好春色”
[活動目的]
引領靖安家裝時尚潮流，打造市民健康、綠色、低碳、經濟的家裝文化。通過此次活動，讓廣大商家薄利多銷，提高品牌自身在市場上和公眾間的知名度；廣大消費者通過參與團購和商家讓利的方式，自身得到真正的實惠。打造溫馨舒適的家。
[展會策劃]
活動時間
20xx年3月12--13日
活動地點
靖安縣城古戲臺(東方東路與沿河路交匯處)
招展對象
1、 持有工商年檢有效營業(yè)執(zhí)照、合法有效資質證書和外地進靖許可證的裝飾建材企業(yè)
2、 持有工商年檢有效營業(yè)執(zhí)照、合法有效的許可證的'建材家具飾品單位
招展范圍
1、環(huán)保節(jié)能產品：節(jié)水、節(jié)電、碳基、太陽能、空氣凈化、污染防治、垃圾處理、環(huán)保涂料油漆、抗菌消毒、室內環(huán)境檢測、光觸媒等產品。
2、智能家居產品：智能控制系統企業(yè)、家居布線與家庭組網企業(yè)、家居照明系統企業(yè)、家庭安防企業(yè)、家居背景音樂企業(yè)、家庭影院與多媒體系統企業(yè)、環(huán)境控制(智能窗簾、電動開窗)企業(yè)、數碼精品等產品。
3、櫥柜產品：整體廚房、櫥柜、水槽、廚柜門、廚房臺面、UV板、微晶石板、防火板、 廚房家具、家用凈水設備、廚房家用電器、燃氣灶、抽油煙機。
4、陶瓷衛(wèi)浴產品：瓷磚展區(qū)，衛(wèi)生潔具、感應潔具、陶瓷浴缸、淋浴房、整體浴室、桑拿游泳設備、熱水器、龍頭、花灑、水箱配件、洗面器、潔身器、烘手器、坐便器、浴室鏡、浴室柜、旋轉衣架及配套五金產品。
5、時尚陳設藝術品：室內陳設品、雕塑、布藝、繪畫作品、民間藝術品、特色燈飾、特色木制品、壁爐、水族、綠植。
6、木制品：含家具、整體樓梯、整體吊頂、地板、門。
7、家用電器：家用電器、電腦及其他家用電器產品。
8、家裝企業(yè)：家裝企業(yè)、室內設計企業(yè)、家裝咨詢、家裝監(jiān)理企業(yè)、裝飾設計軟件等相關企業(yè)。
展位設備
1、標準展位包括如下設施：三面(或兩面)展板、一張洽談桌、兩把洽談椅、普通照明、一個220V/5A電源插座、展位內鋪地毯、楣板文字(公司名稱)制作。
2、光地如需地毯、射燈、電源及洽談桌椅等設施，可另行租賃。自建展的布展施工管理費，
按展館標準由參展商直接向展館交納。
[會務執(zhí)行實施]
展位訂購流程
A、材料展區(qū)展位分配采取“先報名先交定金先分配”的原則。凡是有意參加展覽會的單位，與主辦方聯系，待確定所需展位及參展費用后，填寫“參展報名表/協議表”并加蓋公章，交至嘉奕傳媒客服部。主辦方將確認后的“參展報名表/協議表”、“付款通知書”送回參展單位。
B、參展協議簽妥后，參展單位應在2個工作日內支付參展費用的50%作為定金，余款在2011年3月10日前一次付清。如末按要求支付定金及余款，組委會將不保障所確認之展位。收到訂金后，
展位即落實，否則組委會仍可將展位另行分配。為保證展覽會整體形象，組委會保留與參展單位協商并最終調整展位的權力。
C、家裝企業(yè)展區(qū)展位分配采取抽簽形式確認，具體抽簽規(guī)則另行告知。
場地布置平面圖
(待定)
展位預定價格
家居建材展策劃方案 2
活動時間：
20xx年8月18日上午10點—12點
活動地點：
一、活動概況
1、活動目的：長期以來，大品牌聯盟都未能解決好品牌間的簽單互動，造成聯盟內部資源浪費，為更好地促進大品牌聯盟客戶資源共享，實現聯盟內真正互動，達成大品牌聯盟在業(yè)主中間的真正影響力，也為了讓客戶圈定在大品牌聯盟消費圈內，特組織此次大品牌聯盟千人團購促銷活動。
2、活動主題：大品牌聯盟千人大團購綿陽大型團購活動廠家讓利年度最低錯過此次再等十年
3、活動時間：20xx年8月18日上午10點—12點
4、活動地點：
5、活動對象：主要針對7月初交房的綿陽中元廣場，其次通過商場、廣告等征集的目標客戶；
6、參與品牌：
7、業(yè)主邀約形式：
A、電話邀約
B、現場dm單頁
C、微信二維碼
二、活動優(yōu)惠
A、預約大增值：客戶訂購50元活動邀請函優(yōu)惠券，即可享受各大品牌商品牌產品團購優(yōu)惠價，同時還可以抵扣交易總額500元現金，還可免費領取各大品牌商提供的禮品。若顧客沒有選中產品，返還50元。
B、各自專柜優(yōu)惠：每個品牌根據自己實際情況制定各自優(yōu)惠政策，各大品牌共同承諾所提供單價為20xx年度最低，并由聯盟各品牌老總聯合簽字承諾。
C、共同訂單：客戶在10點—12點團購活動現場預交1000元定金，即可享受大品牌聯盟各大品牌內所有商家年度最低優(yōu)惠，8月25日前客戶憑借邀請函和現場訂單到各家店面消費，不僅可享受年度最低優(yōu)惠，還可享受邀請函貨款沖抵優(yōu)惠。
D、現場抽獎：10點—12點團購活動當天，大品牌聯盟準備好豐富的禮品，客戶在現場下定，即可獲得大品牌聯盟抽獎券一張，分階段進行抽獎，既可活動現場氣氛，加快訂單速度，又能留住客戶，造成人氣烘托。
三、媒體及相關部門互動
1、綿陽質量監(jiān)督局抽檢報告：由各品牌商出具質檢抽樣報告，讓客戶放心購買；
2、最低價協議：業(yè)主簽訂購買協議（附于訂單之后），承諾活動為年度最低價。
四、活動亮點
A、小區(qū)業(yè)主集中團購，宣傳資源集中進行小區(qū)推廣，有利于擴大活動效果；
B、現場精心布置，烘托氛圍，造成消費者從眾心理，實現現場快速下訂；
C、承諾廠家直接讓利，年度最低；
D、簽訂購買協議，承諾買貴包退；
四、活動流程
團購會現場流程
主持人成交單量演示及催單話術：
截止到點分秒（主持人看表的`動作），距離大品牌聯盟幸運大抽獎時間還有xxxx點分秒xxx已有名客戶認購了大品牌聯盟品牌的產品敬請各位業(yè)主，抓緊時間下單��！同時請各位及時到獎券發(fā)放處憑銷售憑證領取抽獎券和大品聯盟禮品。
業(yè)主下單流程指引
五、宣傳計劃及物料（媒體、門市、小區(qū)）
A、媒體宣傳
B、小區(qū)宣傳
C、商場宣傳計劃：商場廣告KT板（每店面一塊）或X展架2個：內容為活動主題和低價承諾協議書，以及掃碼優(yōu)惠（微商城二維碼）。費用合計：xxx元
E、物料清單
六、活動分工
七、培訓計劃（前期已可進行活動預約）
1、培訓對象：店面終端導購、小區(qū)推廣人員、各品牌聯絡官
2、培訓地點：
3、培訓時間：
4、培訓內容：
A、各品牌介紹、公司介紹、經營范圍
B、團購活動解說（邀請函賣）
C、帶單獎勵政策
八、執(zhí)行要領
1、小區(qū)推廣的穩(wěn)定執(zhí)行
2、店面終端導購的正確引導
3、媒體宣傳效果造勢
4、多方資源整合，利用好內部信息
九、費用預算
家居建材展策劃方案 3
一、活動主題：
高端品質，星級服務，平民價格，貴族享受。打造黃石家裝、 建材高端團購消費第一品牌。
展會時間為：9月9日、10日、11日
二、活動時間、地點：
展會地點為：黃石市工人文化宮
三、舉辦機構：
黃石電視臺、黃石有線電視臺、黃石周刊、黃石移動電視、黃石聲屏網
四、活動形式：
大型展會 + 現場電視、網絡直播 + 樣板房直播訪談 + 文藝演出
五、活動前期宣傳：
時間跨度為：8月10日——9月11日
主要宣傳形式為：
1、媒體宣傳（黃石電視臺三個頻道、有線電視臺開機調臺廣告、公交車移動電視、樓宇電視、戶外大屏幕、廣播電視報、網站）。
2、戶外宣傳（小區(qū)宣傳：條幅、橫幅；噴繪）
3、印刷品宣傳（宣傳單頁、優(yōu)惠券）
4、夜場宣傳（活動當天晚上，將分別為廣大市民播放優(yōu)秀電影，每晚兩部）
5、踩街宣傳（組織威風鑼鼓隊，不少于兩次在黃石主要干道舉行踩街活動。并制授大型彩旗，對此次活動舉行宣傳造勢。）
媒體具體宣傳形式如下：
六、活動現場安排：
1）家裝公司直播訪談（直播時間為9月10日）：
A、每天從上午九點半開始現場直播展會實況（上午9：30——
11：00；下午14：30——16：30），其中邀請各參展企業(yè)就特色、工藝等方面以及裝飾裝修相關知識的普及進行現場訪談。
B、每家參與單位訪談時間為20分鐘，訪談先后順序以抽簽為準。訪談內容共同協商）
C、直播車將直接到各公司樣板房，對裝修技巧、風格、施工工藝等進行現場直播。
2）建材團購：（直播為9月11日上午）：
參展建材商每家給5分鐘宣傳時間，介紹自己的產品、特色、價格等，并有黃石電視臺安排的砍價師進行砍價。
3）展會抽獎：（9月11日下午）：
為保證活動效果，凝聚活動人氣，展會當天下午將舉行簽單抽獎儀式：
一等獎 5000元獎品 同時獲得所簽裝飾公司提供的免單2000元。（2位）
二等獎 3000元獎品 同時獲得所簽裝飾公司提供的免單1500元。（10位）
三等獎 2000元獎品 同時獲得所簽裝飾公司提供的免單1000元。（15位）
紀念獎 1000元獎品 同時獲得所簽裝飾公司提供的免單800元。（20位）
七、相應廣告內容：
1、電視臺宣傳片廣告詞：
A、黃石市首屆高端家裝建材團購會將于9月9日至11日在工人文化宮盛大舉行。高端品牌，貴族服務，平民價格。團購活動現場，將有十余家家裝公司百余位設計師免費為廣大愛家的您提供咨詢服務。百余種高端建材為您的愛家憑添溫馨和浪漫。
9月9日至11日，黃石電視臺攜高端家裝公司和建材企業(yè)，恭候愛家的'您。
B、團結就是力量，團購就是省錢！您還在為自己的愛家裝修而發(fā)愁嗎？您還在為自己挑選建材商品而煩惱嗎？把這一切交給我們，您就等著省錢吧！
黃石電視臺將于9月9日至11日，攜手黃石高端裝飾公司和一線建材企業(yè)，為廣大裝修的市民奉獻一場家裝、建材團購省錢的饕餮盛宴。
現場更有各參展企業(yè)為您奉上意想不到的驚喜。
大品牌，大實惠！
高端家裝、建材團購會，9月9日至11日，工人文化宮，等您來！
家居建材展策劃方案 4
一、活動目的
為了活躍公司的文化氣氛，增進同事之間的了解，增強公司凝聚力和團體合作精神，體現人文關懷，進一步推進公司企業(yè)文化建設，讓每位員工切實感受到公司大家庭的溫暖，增強大家娛樂的同時也培養(yǎng)大家各方面能力，激發(fā)大家的`創(chuàng)造力。
二、具體流程
1、活動時間：20xx年6月xx日
2、活動地點：等領導通知
3、策劃準備：
（1）點集合全體人員，有公司安排車輛載人到指定的地點就餐。
�。�2）點聚餐正時開始，領導致詞。
�。�3）點聚餐結束，轉至娛樂目的地。
�。�4）點K歌開始。
�。�5）點活動結束，然后公司安排車輛送每個人回家。
三、活動經費預算
1、餐費：500元/桌酒水另計
2、 KTV包房費：200元/間酒水零食另計
3、車費：x元
預計支出：x元左右
家居建材展策劃方案 5
1.活動目的：
A.整合品牌資源、重新對品牌進行消費定位。
B.提升品牌影響力，提高品牌知名度，在原有基礎上繼續(xù)加強品牌宣傳
C.強占市場份額，在現有消費空間基礎上、在同一領域中不斷提升市場占有量。
D.為企業(yè)創(chuàng)造價值，提升企業(yè)的利潤點。
2.活動主題：
領袖家居聯盟【ｘｘ站】————超值聯購震撼沈城————
3.活動時間：
20xx年3月10日-----3月15日
4.活動地點：
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5.參與品牌：
蒙娜麗莎瓷磚、TATA木門、融匯地板、歐派廚柜、寶蘭吊頂
6.活動政策：
聯購一重禮：交2000元定金，即送1980元超值大禮包。
說明：活動期間，參與領袖聯盟活動，交納2000定金，購買聯盟任意2個品牌即送價值1980元的大禮包。
聯購二重禮：品牌聯購物超所值
說明：活動期間，顧客在聯盟品牌中，合同金額滿10000元，送500元購物券；合同金額滿20000元，送1000元購物券；合同金額滿30000元，送1500元購物券；合同金額滿40000元，送2000元購物券；合同金額滿50000元，送2500元購物券；
注：
1、此購物券不可直抵現金；
2、此購物券只可在以下商家抵現金使用；蒙娜麗莎瓷磚TATA木門融匯地板歐派廚柜寶蘭吊頂龍發(fā)裝飾；
3、此購物券有效使用期限為20xx年3月10日——20xx年3月15日；
4、最終解釋券歸沈陽“領袖家居聯盟”所有。聯購三重禮：超值聯購低價驚喜說明：各品牌推出2-5款超低特價產品，特價產品不參與任何聯盟活動。
聯購四重禮：超值聯購送大禮聯購五重禮：聯購抽大獎說明：凡是在活動期間簽單的'顧客（交納定金或全款5000元以上），均可參見領袖聯盟抽獎活動，每戶僅限一次。獎項設置：
一等獎：品牌冰箱一臺1名二等獎：品牌微波爐一臺3名三等獎：精美夏涼被一個50名四等獎：高級枕頭一對100名紀念獎：領袖聯盟通用卡精美毛巾（不限量)
抽獎時間：20xx年3月15日下午2：00ｘｘ負一層聯購三重禮：總裁簽售神秘大禮說明：簽售時間：
簽售政策：
7.店面造勢
五大品牌統一店面活動物料、統一主題、統一發(fā)放、統一進行造勢氛圍的布置物料包括：特價簽、吊旗、地貼、X架、海報、DM單，紙袋，店面造勢統一。商場內部造勢準備：
8.人員安排
1）、展位規(guī)劃、桁架搭建責任品牌：融匯地板
2）、廣告物料設計責任品牌：蒙娜麗莎瓷磚
3）、廣告物料制作采購責任品牌：TATA木門
4）、禮品發(fā)放與管理責任品牌：歐派櫥柜
5）、活動外圍造勢責任品牌：寶蘭吊頂
6）、人員統一管理責任品牌：融匯地板
7）、人員活動培訓責任品牌：歐派櫥柜
8）、活動禮儀與臨促安排責任品牌：寶蘭吊頂
9）、活動資金支持責任品牌：蒙娜麗莎瓷磚
10）、商場溝通協調責任品牌：ｘｘ
9.聯盟活動
廣告物料分配明細項目海報吊旗地貼DM單X架抽獎券紙袋品牌蒙娜麗莎瓷磚歐派櫥柜融匯地板TATA木門寶蘭吊頂合計領袖聯盟：蒙娜麗莎瓷磚、TATA木門、融匯地板、歐派廚柜、寶蘭吊頂
家居建材展策劃方案 6
一、促銷主題：
雙11與你共享別樣風情
二、活動背景：
當今，雙11購物狂歡已成為大眾趨勢，借此機會進行促銷活動，能吸引大量消費者并提升品牌影響力。
三、促銷目標：
1. 增加店鋪訪問人數和商品瀏覽量；
2. 打造熱銷商品；
3. 提升品牌知名度和影響力。
四、促銷商品：
店內現有在售商品
五、促銷對象：
年輕白領、追求時尚潮流的年輕人
六、促銷時間：
20xx年11月11日0點至11月13日23點
七、實施方法：
1. 店鋪布局：
(1) 店招設計應符合雙11購物氛圍，吸引顧客關注；
(2) 公告欄和海報要置于顯眼位置，突出促銷主題；
(3) 整體布局簡潔明了。
2. 促銷工具應用：
(1) 淘寶團購（聚劃算）：發(fā)揮團購優(yōu)勢，給予商品折扣優(yōu)惠；
(2) 滿就送（滿就減、送服務）：提供各種贈品，如襪子、手套、帽子等；
(3) 限時打折：在雙11高峰期，全場商品限時打折促銷；
(4) 搭配套餐：為商品組合套餐，享受優(yōu)惠價格；
(5) 收藏有禮：收藏店鋪即可參加抽獎，獎品豐富多樣。
3. 促銷活動安排：
(1) 前期階段：制定促銷方案，籌備相關資源，確定人員分工，做好活動預熱宣傳和店鋪裝修；
(2) 促銷階段：各工作人員到位，嚴格執(zhí)行促銷方案，并明確促銷活動解釋權；
(3) 后期階段：收集活動數據，反饋促銷效果，總結經驗教訓。
四、參與條件：
促銷活動對所有進店消費人群開放。
五、費用預算：
請參考詳細計劃
家居建材展策劃方案 7
一、活動目的
對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
1、提升銷量
2、擴大市場影響
3、打擊競爭對手
4、宣傳新產品
5、固市場份額
二、活動對象
活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題
在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
四、活動方式
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、活動時間和地點
促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式
一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備
前期準備分三塊：
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的`區(qū)域試行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定�，F場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、意外防范
每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
十二、效果預估
預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
家居建材展策劃方案 8
聯盟品牌：德爾地板，華帝燃具，雷士照明，歐派木門，紫荊花漆，申鷺達衛(wèi)浴，南方家私聯盟策劃：卓道企業(yè)管理咨詢有限公司
一、概述
家居建材行業(yè)經過近幾年的發(fā)展，其競爭也愈發(fā)如火如荼，不但建材賣場間的競爭愈演愈烈，建材商家間的競爭也越來越激烈。在這樣的市場環(huán)境下，如何在營銷、在銷售上突圍，是我們每一個身在此行業(yè)中的人都會思考的問題。品牌家居全省聯盟的出現可謂是對于家居建材銷售模式上的一種創(chuàng)新，那么如何將這樣一種全新的家居建材營銷模式推廣出去，讓消費者愿意嘗試，并接受這樣的一種模式便是我們現在需要解決的問題。下面將從最基礎的定位開始，品牌家居全省聯盟的推廣做以規(guī)劃。
二、整體推廣規(guī)劃
總體來說，品牌家居全省聯盟的推廣應從兩個方面入手，第一就是整體定位，第二就是推廣策略，以下就從這兩部分入手對推廣規(guī)劃予以闡述：
第一部分整體定位
(一)、基礎定位內容
1、品牌定位：一體化建材家居服務第一品牌。
2、市場定位：中高端一體化建材家居銷售聯盟。
3、功能定位：綠色、環(huán)保、高質、便捷的建材家居服務提供者。
(二)、核心價值：共享、共贏、共發(fā)展。
(三)、品牌家居全省聯盟統一VI形象。
(四)、聯盟簡介文案：
品牌家居全省聯盟引領家裝新體驗
由卓道咨詢策劃組成的品牌家居聯盟，匯聚各品類優(yōu)質產品、金牌服務，致力打造“一體化家居、一體化采購、一體化服務”的一站式家裝新模式，為每個家庭提供全方位、綠色、環(huán)保、高質、便捷、實惠的家裝體驗。品牌家居聯盟以專業(yè)的態(tài)度，為您營造健康舒適的綠色家居生活。
第二部分推廣策略
(一)、推廣思路
1、差異化強勢宣傳，先入為主，搶占消費者心智資源。
品牌聯盟對于大部分消費者來說可能并不陌生，在品牌家居全省聯盟出現以前，其他形式各異的品牌聯盟對于消費者來說也是不絕于耳。那么品牌家居全省聯盟如何進行品牌形象突圍，搶占消費者心智資源呢？縱觀本地區(qū)建材行業(yè)的品牌聯盟，其大部分是以價格為主導，就是消費者在此聯盟中購物能夠享受到較低的價位或其他優(yōu)惠活動。那么我們品牌家居全省聯盟在推廣當中就要與其形成明顯的差異化。近些年隨著消費者生活品質的逐步提高，在家裝方面，價格固然是必須要考慮的因素，但建材是否健康、環(huán)保；品質是否值得信賴；裝修過程是否省心、省力，也成為需要家裝的消費者不可忽視的因素。因此，品牌家居全省聯盟的差異化就應體現在：綠色、環(huán)保、高質、便捷，最大的利用各品牌在全省的網絡的優(yōu)勢更深層的合作，最大化的利用我們所有的資源，讓全省的用戶都能夠為消費提供一體化的建材家居服務這一領域。
2、媒體造勢，增強知名度與公信力。
知名度與公信力的提升，對于每個品牌來說都是至關重要的，推廣前期，其主要任務就是通過媒體造勢來吸引消費者眼球，這一點主要體現在媒體的排期與投放策略上，在下文中會詳細說明。品牌家居全省聯盟正式成立后，其推廣的主要任務除以營銷活動為主導外，新聞引導與軟性宣傳也是必不可少的提升知名度與公信力的方法。
3、營銷活動為主導，互動推廣。
營銷活動對于維持整個聯盟的生命力，起著不可或缺的`作用，聯盟存在的意義就在于為消費者提供相應的服務，而提供服務的途徑就是營銷活動，而且營銷活動的出彩，對于知名度與美譽度的提升也至關重要，其形式可以多種多樣，如簽售、團購砍價會及公益性活動等。
(二)、媒介策略
品牌家居全省聯盟的推廣媒介主要以各品牌全省現有的戶外墻體，小區(qū)，商場等廣告位為主并以報廣，電臺，電視等媒體為輔，從推廣時間上分為成立(指成立儀式正式實施)前與成立后，成立前主要任務是提升品牌知名度，吸引消費者關注，成立后主要任務是營銷活動推廣，提升品牌美譽度。
1、聯盟成立前媒介策略廣告投放內容：
硬廣告：主要配合聯盟成立前的投放，要注重版面整體設計的品質感，其內容要精辟、有吸引力。
(1)、投放時間：待定
主題文案：由卓道咨詢強勢品牌組成的品牌家居聯盟，匯聚各品類優(yōu)質產品、金牌服務，致力打造“一體化家居、一體化采購、一體化服務”的一站式家裝新模式，為每個家庭提供全方位、綠色、環(huán)保、高質、便捷、實惠的家裝體驗。
軟文廣告：配合品牌聯盟介紹性宣傳文章等內容，讓消費者從感性上對品牌聯盟有一定的認
知基礎。
(1)、投放時間：待定
投放內容：品牌聯盟運營模式引領建材家居市場新趨勢(具體內容待定)
(2)、投放時間：
投放內容：品牌聯盟—建材家居業(yè)營銷突破新模式
(具體內容待定)
投放時間：
投放內容：主要圍繞品牌家居聯盟成立儀式的內容。(具體內容待定)
2、聯盟成立后媒介策略
聯盟成立后的媒體策略主要圍繞營銷活動展開，營銷活動的主要目的是提升聯盟的品牌知名度及美譽度，而且簽售、團購活動逐漸成為消費者購買家居建材產品的一種趨勢，以此來取得較為實惠的價位。因此，品牌家居全省聯盟可以與相關媒體合作推出簽售、團購專題活動，通過相關媒體渠道來進行活動推廣，甚至可以專業(yè)網站合作，來進行簽售、團購報名，同時真真實實的給予消費者實惠和讓利，借此抓住一大批購買能力相當強勁的現代消費群，為口碑效應打下伏筆。以下就簽售、團購活動為例來概要說明聯盟成立后媒介策略。
(1)、簽售活動
投放時間：具體時間待定
主題內容：品牌家居全省聯盟簽售“惠”(具體內容待定)
(2)、團購活動
媒體選擇：當地電臺（交廣臺），電視臺，某晚報，某都市報，
網絡（搜房，建材網等）
投放時間：具體時間待定
主題內容：歡迎大部隊—品牌家居全省聯盟團購進行中(具體內容待定)
3、其他媒體策略
所謂其他媒體主要是指網絡及一些自制媒體的運用，如果使用得當，也能產生非常好的推廣效果。
(1)、相關網頁的制作�？蓪⒙撁说暮喗椤⒎⻊�、理念、營銷活動等信息以網頁的形式進行展示，滿足消費者對網絡信息的需求，為方便推廣期間，建議與貴陽家居網進行捆綁。
(2)、餐巾紙等實用小禮品：此類物品要以實用性為主，消費者不會輕易丟棄，無形中加深品牌印象�？稍谌肆髅芗范巍⒔ú馁u場及新建小區(qū)集中投放。也可根據聯盟具體營銷活動來制作、投放。
(3)、專業(yè)性禮包：可通過商家店面來派發(fā)由禮包（禮品待定），這些物品是計劃裝修的業(yè)主都會用到的東西，把它們組合在一起，加上一個美觀的包裝，就成為一個很好的廣告載體。
(三)、相關推廣事宜
1、聯盟成立儀式
聯盟成立儀式是推廣中一個很重的環(huán)節(jié)，可以借此契機為聯盟的推廣造勢，聯盟成立儀式可以按兩種模式執(zhí)行，一種為新聞發(fā)布會模式，即通過各媒體以新聞報道的形式將聯盟成立的信息加以傳播；另一種為成立儀式加團購會模式，通過路演及現場團購等相關讓利措施，將聯盟加以推廣。以上兩種模式各有利弊，新聞發(fā)布會模式能夠更好的通過各個媒體傳播，公信力相對較強，但對于潛在消費者而言缺少足夠的刺激，無法短時間激起其購買欲，而成立儀式加團購會模式剛好與其相反，能夠激起潛在消費者的購買欲，但參與媒體可能較少，公信力相對較弱。品牌家居全省聯盟具體采用哪種模式待討論后決定。
2、聯盟手冊及聯盟卡
聯盟手冊主要內容包括建材聯盟簡介、發(fā)展理念、服務模式、聯盟成員品牌、產品介紹以及裝修前、裝修中和裝修后等環(huán)節(jié)的指導，從不同角度對家裝選材、裝修的注意事項進行說明，全方位、多角度地為消費者提供最環(huán)保、最健康、最有特點的家居整體解決方案。聯盟卡主要作用是讓客戶具體了解聯盟品牌和優(yōu)惠政策。制作完成后，可通過聯盟全省各專賣店向消費者發(fā)放擴大聯盟影響力。
以上即品牌家居全省聯盟推廣模式的策劃預案，當然所有內容在實際操作過程中可能會有不盡之處，在日后合作中將不斷予以修正。相信有了聯盟成員的共同努力以及各位的專業(yè)服務，聯盟的明天會更加輝煌！
家居建材展策劃方案 9
活動定位：
1、各品牌的專項優(yōu)惠優(yōu)惠多、力度大、讓利多
2、聯盟品牌連環(huán)折上折向消費者展示和體現了聯盟價值所在，真實客觀
3、抽家居大獎活動檔次高、獎品檔次高、獎品規(guī)格大、獎品數量多
4、主題鮮明得當，貼近生活，彰顯社會熱點，與消費者互動，感動消費者活動主題：非常20xx大品牌、大優(yōu)惠、大活動10大品牌聯盟大型促銷活動，
活動時間：（暫定）
4月21日－5月6日（雙休）
活動地點：（暫定）
被家具城南廣場XXX酒店家具城中央大廳
傳播方案：電視、直投DM、報紙夾送DM全面覆蓋，主會場(擺展地點)和賣場包裝負責人：客源收集：對內：導購員門店預定，對外：廣告宣傳細化方案負責人：核心話術（解說詞）：圍繞“四大熱點”和“活動”主題向消費者傳達負責人：執(zhí)行支持：各家企業(yè)老總活動實施細則：
1、聯盟品牌：
2、活動方案：
“大品牌聯盟”連環(huán)折上折“大品牌聯盟”活動期間，消費者在享受每個聯盟品牌具體優(yōu)惠的基礎上，還可以享受如下優(yōu)惠：
1）享受聯盟連環(huán)折上折，即“同時預定“大品牌聯盟”中兩個品牌或以上的客戶，同時獲得兩個品牌折上再95折；
2）買了我就送，同時訂購聯盟5家品牌商品，購買價最低的商品，聯盟予以買單；
3）各品牌總經理現場公布神秘超低折扣（以下折扣僅供參考，待定）進店即有禮送，還有更多終極大獎
4）x月x日，凡在聯盟晚會現場預約繳納100元誠意金，均可獲贈聯盟10大總裁親簽簽售一張，享受聯盟6大品牌各推出一款總裁簽售專屬限量特價產品（憑簽售購買），精彩不容錯過。
5）凡活動期間成交客戶，均可獲得聯盟會員卡一張，憑卡在聯盟二次消費可直接返現8%。
3、活動細則：
一、常規(guī)宣傳
1、活動期間在XXX小區(qū)設攤擺展，聯盟各家每天須派出至少一名業(yè)務員駐點宣傳，爭取在五一黃金周消費者外出旅游前多增加業(yè)績。
2、設計活動DM、海報及X架，DM交由珠江商報夾報派發(fā)。
3、4月10前投放一期電視廣告，增加消費者的.廣告接觸機會。
二、晚會宣傳舉行一場隆重的晚會，在消費者面前確立聯盟的成立即當場宣布一些優(yōu)惠信息，打響聯盟的名聲。
1、晚會當晚用短信群發(fā)盡量多邀請客戶前來(最好可以信息詢問客戶是否會到場，好統計安排)，客戶包括各家正在跟進的客戶及一些手頭上有可能跟進的客戶。
2、盡可能邀請一些記者前來參觀
A、確定會場（XXX酒店）后，主會場搭建舞臺，重要小區(qū)和展廳為活動分會場，各品牌酌情布局各自門店展廳包裝，
B、舞臺活動租用時間為一次活動4月xx日；
C、舞臺用途（告知所有業(yè)務員和導購員）：
1）攔截客戶（客戶見面地點），
2）分流意向客戶到各自展廳，
3）抽獎、
4）擺放獎品。
5）主持人。
D、現場抽獎辦法和流程答題抽獎：根據氣氛由主持人提問有關本次活動的優(yōu)惠信息或各品牌及產品知識，答對者可以抽獎（獎品待定，可以是電器或者各品牌提供的產品）作用：營造搶購氣氛，
E、獎品等級分為五個個等級：具體待定。
F、物料：拱門、空飄、聯盟展架中舞臺、舞臺噴繪（聯盟主題、扎氣球）、音響、“椅子、凳子、桌子、桌布”（租賃）、水果點心、抽獎箱、X展架、主持人，
3、活動各項實施時間：
各品牌具體優(yōu)惠方案的準備：
各品牌提供其自身“專項優(yōu)惠方案”的電子版，在規(guī)定日期給聯盟會務組組長或執(zhí)行組長處，在4月1日前交由處進行匯總、設計、確認、制作。
各品牌商場：X展架、吊旗、宣傳單張，由執(zhí)行公司設計制作后，各品牌派人領回擺放布置，業(yè)務員集中培訓、動員、戰(zhàn)術調整、監(jiān)管具體協商安排確定。
4月5日前全部設計完畢“電視、報紙、X展架、海報、DM單頁”畫面和內容的設計制作，4月10日前所有物料設計、制作、分發(fā)，店面包裝布置，4月15日舞臺設計包裝布置，準備完畢；
執(zhí)行廣告投放、客源收集、開始預定等所有工作事項在4月13日前完成；
總體預算價格為：79580元獎品預算費用為：2000元不可預計開支為：5000元
活動總費用預估為：104580元左右單場
未盡事宜，活動推進過程中隨時反饋完善，因地制宜，對癥下藥，針對性調整推進，力爭此次活動在“造勢”和“接單”兩方面實現終極突破，名利雙豐收！
家居建材展策劃方案 10
項目概況
�。ㄒ唬╉椖棵Q：華北城國際家居廣場
�。ǘ╉椖康攸c：天津武清區(qū)下朱莊華北城
（三）項目占地面積：
項目優(yōu)勢
本項目位于京津冀城市核心位置的武清區(qū)，西鄰京津高速公路二線，東接京津快速，地處京津黃金走廊，區(qū)位優(yōu)勢顯著。距離天津中心城區(qū)10公里，天津國際機場30公里，北京國際機場76公里，天津港71公里。京津塘高速、京津高速、京津城際輕軌、112國道、104國道等“九橫九縱”的道路網絡環(huán)繞周邊。
項目區(qū)位優(yōu)勢突出，交通便利，可直接承接京津市區(qū)、周邊城區(qū)強大的輻射效應，又可以便捷地釋放和發(fā)揮自身能量與優(yōu)勢。
目標市場定位
�。ㄒ唬� 本項目市場定位：天津市中高端家居建材城 針對人群為：
1、京津冀內投資及經營客商。
2、來天津經營建材的外地客商。
3、本地建材加工企業(yè)主。
�。ǘ� 本項目產品特征定位：
政府重點支持的投資回報型項目，是代表武清區(qū)形象的新地標，帶有優(yōu)良的物業(yè)管理、保安保全、綜合廣告推廣、統一營銷推廣等。
項目業(yè)態(tài)規(guī)劃占比
具體情況按實
際招商調整
項目分區(qū)規(guī)劃
招商策略
�。ㄒ唬� 項目招商對象
1、所有家居建材生產廠商；
2、全國家居建材經銷商、代理商、特許直營商、專賣許可商等私有、個體企業(yè)；對商鋪有投資意向的客戶。
�。ǘ� 項目招商商品范圍建筑室內外裝飾材料、陶瓷、衛(wèi)浴潔具、家庭廚衛(wèi)用具、天花地板、墻紙地毯、樓梯鐵藝；家具、整體櫥柜、門窗櫥柜、家居電器、軟裝類。
�。ㄈ� 項目概念輸出與保障——消除經銷商認知障礙
1、項目的市場行銷概念：位于天津武清區(qū)規(guī)模龐大的建材城，以其核心地理位置，強力向整個京津冀輻射。
2、獨占性的規(guī)范化市場銷售模式和物業(yè)管理標準體系，導入現代物業(yè)經營的管理手段。
3、 全新的消費觀念和消費形態(tài)，迎合并引領市場的消費心理和行為，并倡導全新的.消費概念，成為一種經濟文化和消費時尚。
（四） 項目招商全方位服務——經銷商的信心保證
1、本項目是天津市的政府的重點工程、形象工程，是武清的新地標。項目建成后具備完善的配套設施、生活設施。
2、項目的市場運作采取免租、返租的優(yōu)惠政策解除經銷商后顧之憂。
3、市場開業(yè)前后向經銷商提供全面的廣告與行銷支持，以“品牌造勢，傳播先行”的市場化操作，擴大對外宣傳，提高市場在天津的知名度及影響力。
4、市場經營在保障商家的商業(yè)利益的同時，為商家提供系統完整的
家居建材展策劃方案 11
(一)以舊換新政策
1、喜新換舊，最高折現2000元!
顧客購買正品，即可參與“以舊換新”活動，憑借當時的購物小票或仍在使用中的舊款產品，即可折現新家具費用，最高折現為2000元。
2、喜新換舊------給我舊的.，還你新的
每天對于登記的以舊換新的客戶進行評選，每天前3位“最年長”用戶，必須憑借當時的購物憑證或仍在使用中舊款產品，經過資料核實后，即可以免費以舊換新獲得XX新沙發(fā)一套。在前一輪換購的老客戶中，如果使用年限沒有排入前3位的客戶，將自動歸入到下一輪，參與新一輪的使用年限“大比拼”.
(二)配套性優(yōu)惠促銷政策
1、讓禮物飛，新老客戶齊分享
老客戶介紹有禮
收集1000名客戶資料，通過發(fā)送短信告知，老客戶帶朋友來XX換購，朋友成功購物或成功換購，還可以獲得品牌電器一個。
老客戶進店有禮
活動期間，老客戶憑有效票據，經店內登記，即可獲得精美禮品一份。
預交定金有禮
活動期間，預交定金300元以上，即可贈送價值 xx元精美禮品。
2、瘋狂搶購!特供套餐盛“惠”倒計時
新品搶購“惠”(4款)
特選出幾款新品進行特惠搶購價，從而吸引消費者。
絕版珍藏 限量搶購
此活動為配套銷售挑出庫存較多，或商場有瑕疵的商品進行搶購銷售。
3、萬元新品0元秒殺搶購
(0元家具秒殺 )凡活動期間在本商場購買家具達到5000元并繳5000元現金的客戶可到收銀臺領取一張“0元秒殺搶購價”通行證(通行證每戶僅限領取一次)，領到通行證的顧客，于每天 16：30前往博覽園外廣場參與“0元秒殺搶購價”活動，中獎參與者，現場憑借自己通行證辦理手續(xù)領取相應商品，無通行證參與者無參與活動權利。
詳解：0元秒殺：活動期間在本商場購買家具達到5千元并繳5000元現金客戶均可得到秒殺通行證一張，以此類推。每天下午4：00在收銀臺前秒殺區(qū)準時開始秒殺0元床 、0元床墊、0元茶幾。此活動商品在活動期間每天下午4點半秒殺2件。
4、五一勞動 你最大
敬老模 派大禮
滿5000元以上客戶，即可評價有效證件，經核實后，即可領取一份精美品牌電器。
快樂結緣 搶5.1有禮
活動期間，消費者購買產品，最終折扣買單的價格中有“5”且“1”數字即可免費100元現金抵用券，立即抵扣。
家居建材展策劃方案 12
活動目的 ：
去年底大部分地產樓盤交房，20xx上半年進入裝修旺季，又逢五一假期，自然客流加大。故制定階段蓄客，集中答謝的活動形式。本次活動進行售卡蓄客，線上線下同時發(fā)售，吸引精準客戶到訪�；顒赢斕煊锌偨浝硖嘏劭�、到訪免費抽獎、工廠補貼特價限量抽、消費抵現金、滿額抽家電、聯單抽免單等落地活動，輔助商戶簽單，提升商場營業(yè)額。
活動主題：
大明宮建材家居·工廠店 五·一店慶 約惠工廠店 尖貨搶購節(jié) 店慶盛宴送現金 工廠大牌實惠行 總經理特批折扣，店慶盛宴，傾情回饋三秦/到訪抽獎，萬元家電大獎到訪免費抽/工廠補貼大牌，全市最低價限時限量抽/消費抵現，滿1000省100，裝修至少省五萬/滿額有禮，萬元豪禮享不停/聯單抽免單，4999現金大獎任性抽
客群導入方式：
1. 網絡端（百度搜索，其他網絡鏈接，手機端）
2. 賣場集客--店內售卡
3.社區(qū)推廣
推廣蓄客策略：
一、線上傳播
A. 網絡推廣：
1. 百度關鍵詞搜索，百度信息流投放，網盟投放；
內容：網絡索票頁面上線，顧客可通過百度索票頁面及微信索票頁面進行報名索票。
2. 微信索票頁面
執(zhí)行要點：
1. 由策劃部負責前期網站搭建及網頁設計制作，網站上線后負責收集每日顧客數據、客戶在線服務及顧客索票反饋電話；
2. 由商管部負責將客戶信息分配給參與活動商戶進行電話邀約、送票上門。
B. 網絡媒體：
1. 微信朋友圈硬廣，精準客群重點收錄；
2. 省市重點媒體新聞稿投放，增強百度關鍵詞收錄及客群信任度；
3. 創(chuàng)意病毒短視頻，可穿插于公眾號，重點媒體進行傳播。
C. 廣播媒體：
1. 91.6交通廣播硬廣投放；
2.《城市生活家》口播鳴謝；
3.《城市生活家》60字、120字資訊；
D. 自媒體：
1. 大明宮建材家居·工廠店官方微信活動內容持續(xù)推送；
2. 賣場員工及商家整體持續(xù)微信H5朋友圈推送。
二、線下拓客
蓄客時間：20xx年4月9日-4月28日
拓客方式：
針對本次活動由商城征集外拓商戶，由各店面派出一名導購由各渠道進行蓄客，前往周邊各大賣場、人流密集的商業(yè)區(qū)以及新近交房社區(qū)發(fā)放宣傳物料，釋放活動信息；
執(zhí)行要點：
1. 由商管部負責登記參與活動品牌導購信息，并統一開會進行分組；
2. 由綜合部負責外圍拓客；
3. 由策劃部統一進行培訓，并為各組制定蓄客任務，制定考核方案；
4. 綜合部需將每日各渠道蓄客數據報給策劃部。
獎勵機制：
一、外拓獎勵 說明：帶隊負責人根據駐點小區(qū)情況，每天實時安排戰(zhàn)場。
可參賽標準：
每個人員每天至少售出1個有效客戶邀請卡（自我信息標注），團隊乘人員數即可。
團隊PK獎勵辦法：
1、 團隊PK獎在團隊分派好后，以初始數量計算。（如分好7人商戶組，以后即以7數為準。人數不得低于品牌戶數）
2、 第一名獎勵2000元，第二名獎勵1200元，第三名獎勵800元，合計：4000元。（數據以外拓負責人最終給出數據為準。） 個人PK獎勵辦法：
金獎3名：400元（1-2-3），銀獎3名：300元（1-2-3），銅獎3名：200元（1-2-3），合計：2700元。（數據以外拓負責人最終給出數據為準。） 備注：外拓員工補助30元/天。合計：600元。
二、五一店慶，最佳銷售店面獎勵
1、以5月1日19點截止的銀臺交款金額為準。
2、獎勵銷售額最高前三名：第一名3個—5000元，第二名5個—3000元，第三名10個—1000元，合計：40000元。
三、五一店慶，最佳視頻宣傳獎勵
1、以5月1日19點手機各種視頻宣傳渠道合計的'點擊率為準。
2、獎勵推廣視頻推廣率最高前三名：第一名1000元，第二名500元，第三名300元。合計1800元。
3、視頻信息中必須有工廠店的標識或門頭出現。
三、現場包裝
1、 東門外搭建樣板間，征集商戶進行布展；東門外樣板間預算費用：40000元
2、 東門桁架、大小道旗擺放，增強活動氣氛；
3、 東門地貼：活動主題形象，釋放活動信息及特價產品；
4、 商場一樓東廳及中廳包柱，中廳一樓至三樓樓間距廣告；
5、 參與活動各門店主題海報投放，增強到店顧客活動參與感和信息傳達，統一活動形象；
6、 搭建舞臺進行抽獎及互動，增強活動氣氛。
費用預算： 序號 項目 費用（元） 小計（元） 1 團隊PK獎勵 4000 4000 2 個人PK獎勵 2700 2700 3 員工補助 600 600 4 最佳店面 40000 40000 5 最佳視頻宣傳 1800 1800 6 東門外搭建樣板間 40000 40000 7 合計金額 89100 活動蓄客安排：
現場蓄客負責人員：總負責——韓曉文，執(zhí)行負責人——孫理，執(zhí)行人——各樓層督導 網絡蓄客負責人員：總負責——李梅，執(zhí)行負責人——張睿，執(zhí)行人——沈杰 （送卡負責人：總負責——朱德明，執(zhí)行負責人——牛鑄，執(zhí)行——參與活動商戶） 戶外蓄客負責人員：總負責——楊研科，執(zhí)行人——梁旭 活動內容：
預熱活動階段（2018年4月9日-2018年4月28日）
活動一：【總經理特批折扣、到訪免費抽獎、工廠補貼特價限量抽、消費抵現金、滿額抽家電、聯單抽免單】售卡蓄客 活動內容：2000份《店慶盛宴邀請卡》（含DM單頁）線上線下限量發(fā)售，押金20元，到訪可退。持《店慶盛宴邀請卡》到訪立享總經理特批折扣、到訪免費抽獎、工廠補貼特價限量抽、消費抵現金、滿額抽家電、聯單抽免單等6重優(yōu)惠！ 發(fā)售通道及占比：
1. 聯盟商戶售票，占比40%；
2. 百度搜索線上索票及微信索票，占比5%；
3. 參與活動商戶店面和其他業(yè)務渠道，占比45%；
3. 精準開發(fā)小區(qū)（含電話、微信營銷）占比10%；
《店慶盛宴邀請卡》6重驚喜：
1. 持卡可享店慶回饋總經理特批折扣；
2. 持卡即享到訪免費抽獎，100%中獎；
3. 持卡即享工廠補貼大牌全市最低底價，限時限量抽；
4. 持卡即享消費補貼，滿1000省100，越購越��；
5. 持卡即享購物抽獎，滿3000抽一次，萬元家電帶回家；
6. 持卡聯單消費滿10000元即可領200元現金，更有驚喜得4999元現金大獎。
《店慶盛宴邀請卡》溫馨提示：
1. 此卡每人僅限申購一張，可攜家人朋友到訪；
2. 為保證顧客權益，需于卡正副券正確填寫個人信息；
3. 憑此卡活動日到訪可享店慶回饋總經理特批折扣；
4. 憑此卡4月29日到訪即可參加免費抽獎，100%中獎；
5. 憑此卡4月29日到訪可享工廠補貼大牌全市最低價，限時限量抽；
6. 憑此卡可享消費補貼，滿1000省100，越購越�。�
7. 憑此卡可享購物抽獎，滿3000抽一次，萬元家電帶回家；
8. 憑此卡聯單消費滿10000元即可領200元現金，更有驚喜得4999元現金大獎。
活動執(zhí)行要點：
1. 商管部負責征集品牌商戶參與本活動，4月5日前將參與活動商戶信息詳細登記整理后，交予營銷策劃部；
2. 組建由商管部牽頭、營銷策劃部、行政部、財務部、物業(yè)部、綜合部等共同組成的活動組委會，并統一制定各品牌發(fā)卡任務；
3. 營銷策劃部于3月31日完成活動協議的起草并交予商管部，商管部于4月5日前與活動參與商戶簽訂協議；
4. 參與活動商戶提供品牌logo、活動折扣（須保證同期全城最低）、制定特價商品（用于消費者直接選購）或相關促銷內容等信息、同時參與商戶需準備好門店禮品、特價產品KT板制作等方面的配合工作；
5. 營銷策劃部負責內外氛圍營造工作，包括商場內中廳、主要通道、獎品堆頭、活動參與區(qū)域氛圍渲染；
6. 《店慶盛宴邀請卡》統一由營銷策劃部設計印刷2000張，4月9日前交予商管部統一分派；
7. 參與活動品牌需提供1名人員，配合商城進行前期統一拓客/蓄客/集客；
8. 蓄客開始后，商管部安排專人每天進行派卡統計；
9. 《店慶盛宴邀請卡》需派發(fā)真實有效的業(yè)主，嚴禁派發(fā)過程中一人多卡或派發(fā)水卡，每張卡需完整登記派卡人員所屬店面及姓名，持卡人姓名、電話，活動當天如出現一人多卡情況，拍照記錄后，所有禮品費用由發(fā)卡人及所屬店面承擔；
10. 《店慶盛宴邀請卡》派發(fā)期間，各渠道需每天統計發(fā)卡數量，向營銷策劃部匯報發(fā)行數量。
活動二：【5.1店慶 約惠工廠店 尖貨搶購節(jié) 啟動會召開】 啟動會職責安排 活動時間：4月9日10：00（活動啟動會） 活動地點：負一樓中廳 活動執(zhí)行要點：
1. 工程負責現場音箱擺放，保安班長負責凳子的擺放、回收，策劃部負責桁架布置；
2. 商管部負責組織商戶，進行現場秩序維護；
3. 營銷策劃部負責提供活動相關文案；
4. 參與活動人員：商管部樓層督導、營銷策劃部、參與活動店面老板及導購；
活動流程：
1. 會議主持人韓曉文宣布活動正式啟動；
2. 策劃部張睿介紹活動內容及具體執(zhí)行細節(jié)；
3. 商城領導鼓舞士氣。
活動三：【20xx.5.1新品布展】 活動內容：4月9日-28日，征集、篩選商戶在商城負一樓中廳進行新品布展，4月29日-5月1日于東門外搭建樣板間，進行布展。
活動執(zhí)行要點：總負責——熊西倩
1. 由策劃部負責設計布局；
2. 由商管部進行征集、篩選。
活動四：【工廠店 車隊出行】 活動時間：4月15日、 22日 活動內容：征集50位商戶做車頂廣告，分頭開車繞城出行，為活動宣傳造勢。
活動執(zhí)行要點：
總負責——韓曉文 1. 由商管部安排專人組織商戶分路線出行，并負責拍照；
2. 活動路線規(guī)劃 東線：
大明宮建材家具商城——太華北路——北辰立交——灞浦一路——廣運潭大道——灞浦四路——北辰路——秦漢大道——灞河東路——歐亞大道——浐河東路——安邸立交——東三環(huán)——東城大道——紡渭路——紡織城（一圈）——半坡——浐河——長樂坡——萬壽路——輕工——長樂公園——立豐國際廣場——興慶路——康復路——康復路——大明宮遺址公園——回商城 北線：
大明宮建材家具商城——太華北路——大明宮遺址公園——北關——龍首村——大明宮西——城北客運站——朱宏路——明光路——鳳城二路——文景路——鳳城北路——運動公園——行政中心——市圖書館——開元路——鳳城十路——紅旗路——太華北路——北二環(huán)——御景路——紅旗東路——太華北路——百花村——回商城 南線：
大明宮建材家具商城——明珠家居——大明宮西——印象城——龍首原——北大街——鐘樓——南門——體育場——小寨——會展中心——三爻——航天城——東長安街——神舟四路——芙蓉西路——曲江——大雁塔——魯家村——雁塔北路（李家村）——邊家村——太白南路——國際會展中心——唐城墻遺址公園——丈八東路——科技路——昆明路——太白北路——朱雀大街——南門——回商城 活動五：【空乘快閃】 活動時間：4月21日 活動內容：雇傭舞蹈演員身著空姐、空少服飾，于人流密集區(qū)進行快閃表演，參與活動店面各派出導購一名身著商城馬甲，持活動手舉牌，現場派發(fā)《店慶盛宴邀請卡》及小禮品。
活動執(zhí)行要點：
總負責人：楊研科，主要執(zhí)行人：保安兩人、梁旭、孫理。
1. 由商管部負責征集參與快閃活動商戶（不超過100人），并由店面準備小禮品；
2. 由活動公司負責準備音箱設備、雇傭舞蹈演員、租賃服裝、全程跟蹤拍照、攝影；
3. 由策劃部負責活動口號撰寫、準備活動物料（工廠店旗、工廠店手提袋、條幅）、活動宣傳推廣、安排專人拍攝抖音視頻；
4. 由綜合部負責帶隊出行。
路線規(guī)劃：從工廠店出發(fā)（渭濱路天橋）——明珠家居——大明宮西——印象城（表演）——龍首原乘地鐵——會展中心站下——會展中心門口（表演）——會展中心乘地鐵——小寨賽格賽格集合（表演）——乘地鐵至鐘樓——世紀金花出口——鼓樓廣場（表演）——南門外乘地鐵——龍首原站下——返回工廠店 正式活動階段（20xx年4月29日-5月1日） 活動一：【店慶盛宴 總經理特批底價折扣】 活動內容：4月29日-5月1日，顧客持《店慶盛宴邀請卡》，活動現場加蓋總經理特批折扣專用章，即可享受全場商品特批底價。
活動執(zhí)行要點：
1. 由商管部征集參與活動特價商品信息；
2. 由策劃部負責制作特價單頁；
3. 商管部負責征集商戶于東門口搭建樣板間；
4. 顧客持卡到訪，于商城東門驗證蓋章后，即可參與活動。
職責安排：
由商管部丁旭、策劃部梁旭負責于東門蓋章，并解釋活動內容
活動二：【萬元家電大獎 到訪免費抽】 活動內容：4月9日-4月28日，顧客將《店慶盛宴邀請卡》副券投入抽獎箱內，即可于4月29日上午10：00商城負一樓中廳參加免費抽獎活動，100%中獎。
活動執(zhí)行要點：
1. 每張《店慶盛宴邀請卡》僅限參加一次抽獎活動，不可重復使用；
2. 《店慶盛宴邀請卡》是您獲取禮品的唯一憑證，請顧客妥善保存正副券；
3. 抽獎活動結束后未中獎顧客均可憑《店慶盛宴邀請卡》免費領取精裝陶瓷碗兩件套或精美桃木梳一件；
4. 兌換后由工作人員在《店慶盛宴邀請卡》加蓋“免費抽獎已參加”活動專用章。
職責安排：
1. 由策劃部負責撰寫主持詞；
2. 由策劃部沈杰配合主持人抽取獎票并標記中獎客戶；
3. 由行政部張蓓、物業(yè)部張雋負責登記顧客信息并開具出庫單；
4. 由行政部王姣、物業(yè)部蔡博鑫等專人負責發(fā)放禮品；
5. 由策劃部沈杰、劉小芳負責為已兌獎顧客《店慶盛宴邀請卡》加蓋“免費抽獎已參加”活動專用章。
活動三：【工廠補貼大牌 特價限量抽】 活動內容：4月29日，顧客持《店慶盛宴邀請卡》到訪，將限量抽特價聯投入對應產品抽獎箱內，即可于4月29日下午15：00商城負一樓中廳現場參加特價抽獎活動，300個工廠補貼特價產品現場限量抽取，全市最低價格，搶到就是賺到。
活動執(zhí)行要點：
1. 顧客可憑《抽特價卡》，于卡背面填寫本人《店慶盛宴邀請卡》編號，并將該特價聯撕下投入對應獎箱中；
2. 活動現場抽取獎票，中獎顧客可憑中獎聯及《店慶盛宴邀請卡》購買該款特價產品；
3. 工作人員需于中獎顧客《店慶盛宴邀請卡》加蓋“限量抽特價已參加”活動專用章。
職責安排：
1. 由商管部于4月28日之前統一收集特價商品樣品，由策劃部進行堆頭擺放；
2. 由商管部黃猛負責解釋活動內容及流程，引導中獎顧客前往店面繳款并提貨；
3. 由策劃部沈杰負責記錄中獎顧客信息并蓋章。
活動四：【店慶回饋 消費抵現】 活動內容：4月9日—4月28日，在大明宮建材家具商城單筆消費實付每滿1000元，于銀臺交款即可領取商城補貼100元現金抵用券1張，同一顧客同一送貨地址最高可領5張。4月29日-5月1日，顧客單筆實付消費每滿2000元，即可使用1張現金抵用券，購越多省越多。
活動安排：活動日開始每天限量發(fā)放75張現金抵用券，當天領取未達到限額，可累計至次日。共計發(fā)放1500張，發(fā)完為止。
消費抵現券使用說明：
1. 本券僅限20xx年4月29日—20xx年5月1日使用，逾期無效；
2. 活動期間，顧客單筆實付消費每滿2000元，于商城銀臺繳款即可使用一張，同一顧客同一收貨地址最高可用5張；
3. 抵現金額將于貨款中直接扣除，不以現金形式返還；
4. 本券需加蓋大明宮建材家具商城活動專用章方可生效。
本次活動最終解釋權歸大明宮建材家居·工廠店所有。
消費抵現活動流程：
1. 選定商品客戶填寫商場統一購銷合同及未繳款小票前往商城銀臺繳款；
2. 滿足活動條件顧客由銀臺發(fā)放現金抵用券，并于購銷合同加蓋“消費抵現券已發(fā)放”活動章；
3. 4月29日——5月1日，顧客單筆實付消費每滿2000元，于銀臺繳款可抵100元貨款；
4. 由工作人員于購銷合同加蓋“消費抵現已兌”活動章。
活動細則：
1、顧客領取消費抵現券時，工作人員須詳細核對購銷合同、繳款小票，收貨人、收貨地址須統一；
2、顧客領取消費抵現券時，須在購銷合同、繳款小票加蓋“消費抵現券已發(fā)放”印章；
3、顧客使用消費抵現券時，工作人員需在購銷合同、已繳款小票加蓋大明宮建材家具商城“消費抵現已兌”活動印章；
4、工作人員需回收消費抵現券。
活動五：【消費滿額抽家電豪禮】 活動內容：4月29日-5月1日，在大明宮建材家具商城單筆消費實付每滿3000元，于銀臺交款即可領取1張購物抽獎券，同一顧客同一送貨地址最高可領3張，于5月1日下午18：00參加購物抽大獎活動，萬元家電豪禮帶回家！ 活動執(zhí)行要點：
1. 由行政部負責安排專人搬運禮品 2. 由策劃部負責制作抽獎券、獎票及抽獎箱、登記表等 活動流程：
1. 選定商品客戶填寫商場統一購銷合同及未繳款小票，前往銀臺結清全款并領取抽獎券，獎劵分正劵、副劵，顧客需真實填寫個人資料，并將副劵投入抽獎箱；
2. 顧客憑繳款小票、購銷合同、抽獎券于5月1日18：00前往商場負一層中廳參加購物抽獎活動；
3. 由主持人現場抽取幸運獎票，并宣布抽獎結果；
4. 中獎顧客登記信息并領獎。
購物抽獎券使用說明：
1. 本券于20xx年5月1日18：00商城負一層中廳參加購物抽獎活動，過期無效；
2. 本券分正券、副券，須正確填寫個人資料，并將獎票副券投入抽獎箱；
3 . 顧客實付消費滿3000元，即可獲得一張購物抽獎券，同一收貨人同一收貨地址最高可領3張；
4. 領獎時間僅限活動期內,過期無效。
本次活動最終解釋權歸大明宮建材家居·工廠店所有。
活動細則：
1. 顧客實付每滿3000元以上（含3000元）即可領取一張購物抽獎券，同一顧客同一送貨地址最高可領3張；
2. 顧客領取獎品時，1000元以上（含1000元）禮品須交納獎品實際金額的20%個人所得稅，并簽訂中獎協議；
3. 參加購物抽獎活動的顧客,需在購物合同上加蓋”抽獎券已發(fā)放”印章；
4. 顧客兌獎時，需在購銷合同、已繳款小票加蓋“已兌”活動印章。
職責安排：
1. 由策劃部張睿、商管部孫理負責活動主持；
2. 由行政部張蓓、王姣，策劃部沈杰、劉小芳，財務部王琦/陳雪瑩負責登記中獎客戶信息、開具出庫單、加蓋“已兌”活動章、收稅；
3. 由工程安排專人負責抽獎禮品發(fā)放。
活動六：【聯單抽免單大禮 最高4999】 活動內容：4月9日—5月1日，在大明宮建材家具商城兩家及兩家以上店面聯單購物消費滿10000元以上（含10000元），在商城銀臺繳款，可獲得200元聯單抽免單現金卡一張（每張身份證僅限參加一次）。憑此卡于5月1日下午18：30商城負一樓中廳抽取免單現金大獎，最高可得4999元現金，最低200元現金。
活動安排：活動日開始每天限量發(fā)放17張聯單抽免單現金卡，當天領取未達到限額，可累計至次日。共計發(fā)放406張，發(fā)完為止。
聯單抽獎流程：
1、顧客在兩家及兩家以上店面聯單消費滿10000元，填寫商場統一購銷合同及未繳款小票，即可領取200元聯單抽免單卡一張，本卡分正劵、副劵，顧客需真實填寫個人資料，并將副劵投入獎箱；
2、活動當天憑聯單抽免單卡于5月1日18：30在商城負一樓中廳參加聯單抽免單活動；
3、由主持人現場抽取幸運獎票，并宣布抽獎結果；
4、中獎客戶登記信息并領取現金。
聯單抽免單卡使用說明：
1. 本卡于20xx年5月1日18：30商城負一層聯單抽現金活動使用，過期無效；
2. 本卡分正券、副券，須于獎券背面正確填寫個人資料，并將獎票副券投入獎箱；
3. 活動當天持卡人需攜帶本人身份證及本人購物合同，憑本卡參加聯單抽免單活動，領取現金金額不可疊加；
4. 本卡為實名制，僅限申領人使用，轉借無效；
5. 本券須加蓋大明宮建材家具商城活動章方可生效。
本次活動最終解釋權歸大明宮建材家居·工廠店所有。
活動細則：
1、顧客在兩家及兩家以上店面聯單消費滿10000元領取200元聯單抽免單卡一張，每人限領1張；
2、顧客領取聯單免單卡時，工作人員須詳細核對購銷合同、繳款小票，收貨人、收貨地址須統一；
3、顧客領取聯單免單卡時，須在購銷合同、繳款小票加蓋“聯單獎已參加”印章；
4、顧客領取現金時，1000元以上（含1000元）須交納現金金額的20%個人所得稅，并簽訂中獎協議；
5、顧客兌獎時，需在購銷合同、已繳款小票加蓋大明宮建材家具商城“聯單現金已兌”活動印章；
6、兌獎后回收聯單免單卡。
職責安排：
1. 由策劃部張睿、商管部孫理負責活動主持；
2. 由商管部陳薇、黃猛、白澤旭、丁旭負責登記客戶信息并回收聯單券；
3. 由財務部王琦、陳雪瑩、王甜、程園園負責收稅及發(fā)放現金。
家居建材展策劃方案 13
第一、 活動目的
通過組織品牌聯盟活動，制定優(yōu)惠政策，吸引到場顧客迅速下單，以達到短時間內產生最大銷量。
第二、 活動時間
12月25日 提前40天籌備
第三、 活動地點
紅衛(wèi)倉建材市場。華潤凱旋門。廣西工學院
第四、 活動主題
主題：歡度圣誕，年末酬賓，萬人團購 名嘴砍價會 海報：超值團購 低價來襲 全場特價 省到家 工廠直供 秒殺全場 團購風暴 惠動全城 團購大放價
第五、 活動流程
1、 召集品牌
A、 組織者須為當地有較為廣泛的.人際資源、較強的組織能力，有較強的號召力及影響力。
B、 參加活動的品牌應該是陶瓷、衛(wèi)浴、地板、廚柜、燈飾、門窗衣柜、墻紙、電器、窗簾、吊頂，8-10個品牌為好。
C、 所參與的品牌必須為當地的強勢品牌
D、 活動期間，每晚必須集中開會，通報當天工作，晚7點-9點。
2、集中各品牌老板開會
A、品牌之間必須能團結一致。
B、各品牌必須要有堅決的執(zhí)行力
C、各品牌不能有私心，必須相互推薦聯盟內部品牌
D、即日起突擊推廣入場券。（20元＝2000元，凡到場顧客活動結束即可憑卡領取價值50元精美禮品一份）
3、發(fā)布活動廣告
動員各品牌商家，利用一切關系及資源，盡可能把廣告費用降到最低，把廣告做到最到位。確定廣告內容及投放時間表。
4、會場及外場布置
會場主背景布置、各品牌商家背景布置，外場拱門、氣球、條幅制作，企業(yè)宣傳片循環(huán)播放
5、新標當天活動銷售政策
美林平開門：原價1080元/樘，砍價后：680/樘
美林推拉門：原價980元/平方，砍價后：580元/平方 舒尚生態(tài)門：原價3580元/樘，砍價后2030元/樘
臥房套餐：床+床頭柜+休閑衣柜+衣柜門+梳妝臺，原價：12800元，砍價后：6888元。 全場6.8折（特價除外）
第六、 活動時間表
1、 堅守門店價格，不得放價。
2、 溝通砍價會出場次序，爭取第3-5名。
3、 引導顧客到下場下單。
4、 邀請顧客帶周圍裝修業(yè)主到現場下單
5、 本次活動商家無權放價，廠家在當天現場宣布價格。
6、 邀請業(yè)主參加活動短信內容：您好，我們是團購網的，現正式通知您：12月25日，在xxx舉行大型砍價會，工廠老總現場放價，參展的品牌有：xxxxxxxxxxxxxxx，活動現場還有現金抽獎，獎品有xxxxxxx，如果你周圍有裝修朋友，請一起來，人多力量大，這樣才能做到全年最低。
第七、 活動準備
1、 本次活動報請當地工商局、公安局備案
2、 手提袋300，小手拍300個
3、 小點心600個
4、 礦泉水500瓶
5、 各品牌宣傳單頁
6、 抽獎箱2個
7、 水筆
8、 折扣牌每個商家1個，尺寸80-100MM
9、 空氣新鮮劑
10、 保安8人
11、 禮儀小姐8人
12、 各品牌廠家代表和砍價師提前一天溝通
13、 各品牌廣告宣傳片
14、 專人負責音響、話筒、電腦、投影儀等
15、 獎品及小禮品若干。
第八、 活動預算
每個商家約2萬元左右
家居建材展策劃方案 14
一、活動背景
（1）社會中日益成長和多變的市場
�。�2）市場在學院中各種不同形式的體現
（3）學院師生中較大的購買能力及潛在的需求
二、活動目的
加深學生對市場認識，提高其實踐應變能力，活躍學習氣氛。
三、模擬市場范圍及其特點
（1）地理：全學院及周圍鎮(zhèn)區(qū)，但主要是學院生活區(qū)
�。�2）商品：各種合法商品，主要是干貨"形式的生活、學習等日常用品
�。�3）潛在顧客：估計有8900名學生及500多名教師
四、活動時間及其注意事項
�。�1）時間從xx月x日~xx月x日，大概一周的活動時間
�。�2）注意事項：天氣情況、安全
五、本小組活動實踐形式
�。�1）以商販身份進行組織買賣貨物
�。�2）策略：零售產品代購
�。�3）戰(zhàn)略：華潤等超市取貨，每件商品提價0.1~0.5元，特殊商品(如：花束、熟食)提價1~2元(或可與店老板商量以兼職外賣形式進行)
�。�4）天氣條件：天氣須晴，至少不能持續(xù)小雨
�。�5）準備物品：自行車3輛、商場折扣卡、筆記本電腦、筆紙、手機
六、小組成員及其職責
（1）宣傳交涉：其中至少要2名男生、2名女生，負責宣傳工作，吸引更多顧客，并負責送貨上門
（2）采購：其中包括3名男生、2名女生，負責采購任務，工具主要是3輛合理改裝的自行車
�。�3）統計：至少一名成員，負責采購貨物小票信息記錄，及分析數據，統計實際支出，和應該向顧客收取的錢款
�。�4）記錄行程：最好佩帶攝像機，及時的文字記錄，記錄小組活動中有利或不恰當的'情況，提出合理建議
�。�5）臨時倉庫：最好由含全成員的一間宿舍，負責在小組休息時，保管好貨物
�。�6）資金保管：資金計劃，活動資金流動的第一站，資金可從各成員集資
（7）臨時后勤：
七、小組活動流程設計
xxxx
八、資金計劃
l略
家居建材展策劃方案 15
一、 召集品牌
1、召集品牌（組織者）最好為兩個品牌，最好為當地人際資源、廣告資源、組織能力等相對強勢；
2、參加本活動的種類有：瓷磚、地板、櫥柜、吊頂、衛(wèi)浴、木門、燈具、家具、油漆、窗簾等，每個品牌為1家，8-10家品牌最好； 每個品牌最好為當地最強勢品牌； 品牌之間要絕對團結。
二、 集中品牌老板開會
1.品牌之間的團結；
2. 活動方案的執(zhí)行力；
3. 不能有私心，本次活動只能相互推薦我們本團隊中的品牌。
三、 廣告投放方法與分配任務
1.廣告投放詳情見附件；
2.所有參加本活動的商家發(fā)揮各自的關系，各人有哪方面的關系就哪位負責，把廣告費用降到最低，把廣告做得更到位； 3.制定具體廣告投放時間表；
4.每天晚上集中開會，通報當天工作情況。
四、會場、外場布置（活動當天專人負責）
1．會場主背景布置；
2．會場內各品牌簽單處背景布置（選擇各品牌出鏡率最高的畫面）；
3．會場內各品牌簡單出樣（魅力團購網工作人員會告知如何出樣，出什么樣），簽單臺的布置；
4．會場外拱門1個，空飄每家一個，最好能做豎幅在酒店門口。
五、砍價順序、廣告片制作
1．根據團購網砍價師多場經驗證明，地板類第一個上臺是最好的，地板的訂單是最容易產生，并且每家每戶都得定。
2．各品牌將自己在電視臺做的廣告片統一發(fā)給團購網工作人員，統一制作成一個整體連貫的畫面，在砍價之前循環(huán)的播放。
六、砍價當天
見活動時間安排表
七、廣告投放方法及廣告投放內容
1過街條幅、過街拱門（原則上有多少條拿多少條）
內容：裝修買材料 X月X日12：30一起到XX砍價去.報名電話：
2電視滾動字幕（7天）
內容：裝修房子買材料，X月X日12：30一起到XX砍價去，一線品牌，二線價格，工廠老總現場放價，液晶彩電等你拿，還有現金抽獎。機會難得，這次不買，再等十年。咨詢電話：XXXXXXXX
3戶外廣告（每個品牌戶外現有資源臨時征用）7天
內容：統一畫面
4宣傳單頁（不少于4萬份，A3大�。�
內容：統一畫面
發(fā)放要求：
1各品牌抽調人員統一發(fā)放；
2所有沿街店面必須發(fā)放到位；
3所有小學、幼兒園放學時發(fā)放到位；
4所有菜市場發(fā)放到位（上午8：00之前）；
5當地批發(fā)市場攤位；
6所有加油站；
7所有小區(qū)；
8發(fā)放時必須詳細跟顧客講解活動規(guī)則
5宣傳車（不少于8輛，原則上7天，不少于5天）
內容：統一畫面
要求：
1頭尾必須有人跟車；
2時速不得超過20碼； 3不允許分開；
4車上配備鑼鼓隊或者高音喇叭；
5活動前2天分兩組，跑周圍能覆蓋到的富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
6短信
1、各品牌收集當地所有新小區(qū)業(yè)主信息；
2、必須用手機發(fā)送信息，每個號碼每天只能發(fā)200條同樣內容；
3、發(fā)送短信時間9：00—11：00，14：00—17：00
7門店截流
各品牌從廣告出來之日起停止銷售，將顧客往團購會現場引導，告訴他們價格在歷史上從來未有過的廠家放價，登記業(yè)主信息。
8報紙廣告
當地主流媒體，禮拜二、四，半版廣告。
夾報禮拜一、三發(fā)放（內容為第四點宣傳單頁）
9活動前一天下午各品牌在電話通知登記的業(yè)主，并告訴他們可以把他周圍要裝修的業(yè)主一起帶過來。
活動前期各個商家需要注意的事件：
1. 堅守門店價格，不得擅自放價成交；
2. 引導顧客到活動現場下訂單；
3. 邀請顧客帶周圍要裝修的業(yè)主到活動現場；
4. 本次活動各個商家無權放價，廠家在活動當天放價。
電話邀請業(yè)主參加活動內容：
您好，我們是--團購網的，現正式通知您：x月x日12：30在xx賓館舉行大型家裝建材團購砍價會，工廠老總現場放價，參展品牌有：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx�；顒蝇F場還有現金抽獎，下訂單的還可以參與液晶彩電的抽獎。如果你周圍有要裝修的朋友，可以讓他們一起過來，人多力量大，這樣價格才能本地最低價！
現場需準備的物料
1.本活動報當地工商局、公安部門備案。
2. 手提袋300個。
3. 小手拍300個。
4. 小點心600個。
5. 礦泉水500瓶。
6. 各品牌宣傳單頁。
7. 白皮書300本（可省略）。
8. 抽獎箱2個（45x45x45，35x35x35）。
9. 水筆4-6支。
10.折扣牌（每個商家一個80x100）
11. 空氣新鮮劑（最好是安利的，事實證明這個最有效）。
4~6瓶。 12. 保安8人。
13. 禮儀小姐8人。
14. 各品牌廠方代表與魅力團購網砍價師充分溝通。
15. 各品牌廠家在電視臺的廣告片 （投影儀.電腦專人負責）
16. 活動現場專人負責音響、音樂。 （3~4個話筒）
17. 活動當天中午餐統一安排。11：00前全部用餐完畢。
18.下訂單抽獎的獎項設置建議為：（盡量找贊助商）
32寸液晶彩電1臺 電瓶車2輛
電飯煲或者電磁爐10-20臺（或者家紡贊助床上用品） 其他小禮品若干
注意事項
1. 本活動在當地在白道跟黑道都應有相應的關系，以確保本活動能正常進行；
2. 本次活動邀請周圍同品牌的經銷商過來幫忙；
3. 所有上臺砍價的廠家代表必須根據砍價師的節(jié)奏砍價，講話語氣、語速須有力、迅速，不得拖延時間影響砍價師思路；
4. 各商家須準備各自品牌小禮品10個，以便活動現場活躍氣氛使用；
5. 活動中所有參加團購砍價活動的品牌不得在活動現場發(fā)放宣傳單頁；
6. 在統一發(fā)放的'宣傳單頁中不得夾帶與本次活動無關的品牌的宣傳單頁；
7. 活動開始前可以提前簽單，業(yè)主憑單據可享受本次活動的砍價后的價格，簽單工作人員不得提前公布活動底價；
8. 任何時刻都不可以提前公布與本次活動有關的價格信息，更不得提前告知本次活動的最終價格，活動的價格為活動當天砍價后才能出來；
9. 廣告出來后各品牌將門店促銷價、特價標簽一律取消；
10. 活動開始之前每個品牌把各自負責的區(qū)域的衛(wèi)生弄好；
11. 活動當天從開始簽到開始，各品牌老板都在簽到處；
12. 活動過程中如發(fā)生意外情況，各品牌老板負責自己區(qū)域的問題，只允許周圍的材料商老板過來幫忙，其他區(qū)域的老板照看好自己區(qū)域的安保任務，不得全部圍過來；
13. 活動過程中如有樣品需要搬上臺的，在規(guī)定時間內要迅速完成，展示好后盡快撤離砍價臺；
14. 砍價前溝通過的砍價方案不得私自更改，不得增加產品或者改變產品進行砍價，盡量做到無變化（關鍵時候可以根據現場定價格）；
15. 活動開始后老板都不得簽單，簽單任務給工作人員做；
16. 在簽單過程中，老板在人群外圍，防止有同行在其中搗蛋，發(fā)現有這種人在的話，第一時間把他從人群中拎出來；
17. 活動時盡量不要跟業(yè)主講解產品，盡快在短時間內收取定金，完成定單最好在門店執(zhí)行，活動當天只收取定金，憑當天交納定金的單子即可享受本次活動的工廠直供價；
18. 簽單人員必須收到定金后方可將單據交給業(yè)主；
19. 各品牌15秒或者30秒廣告片須在活動前7天發(fā)送至魅力團購網工作人員處，聯系人：丁老師13646278590，過期做自動棄權處理；
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