【精選】促銷方案范文合集十篇
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展,時(shí)常需要預(yù)先制定方案,方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。寫方案需要注意哪些格式呢?以下是小編幫大家整理的促銷方案10篇,僅供參考,大家一起來看看吧。
促銷方案 篇1
活動主題:品味端午傳統(tǒng)佳節(jié),體驗(yàn)“多彩”品質(zhì)生活
活動前言:端午節(jié)當(dāng)天,超市將以全新的活動版塊及其內(nèi)容,為您及家人提供一個(gè)溫馨的購物場所,讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。
1)活動時(shí)間:20xx年5月21日—5月30日
2)活動目的:①營造節(jié)日氣氛,從而吸引杭州市民;
、谔嵘放菩蜗;
、厶岣哒加新,促進(jìn)銷量;
④使經(jīng)銷商、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏;
、葜睋舾偁帉κ
3)活動地點(diǎn):xx各連鎖超市現(xiàn)場
具體活動內(nèi)容:
1、凡在5月21日—5月30日促銷時(shí)間內(nèi),在xx各連鎖超市一次性購物滿18元的客戶,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。
活動方式:
在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打折價(jià)格或不易分辨的廠商粽子,讓客戶進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)停钥蛻粢庀氩坏降膬r(jià)格出售給客戶,使客戶感受到真正的實(shí)惠,為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。
2、《五月端午節(jié),xx包粽賽》
1)操作步驟:采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;
2)參賽獎品:獲得自己所包粽子,多包多得。獲得前三名的客戶可以獲取超市200~50元不等的購物券。
3、與“粽”不同
1)活動時(shí)間:5月21日—30日
2)活動內(nèi)容:凡在5月21日—30日促銷時(shí)間內(nèi),在xx各連鎖超市一次性購物滿38元的客戶,憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子,憑此參加粽內(nèi)有獎活動。此活動獎品總價(jià)值為10000元。
3)獎項(xiàng)設(shè)置
一等獎:熱水器1臺/5臺
二等獎:自行車1輛/15輛
三等獎:精裝粽子1盒/50盒
四等獎:價(jià)值20元的精美禮品/80份
五等獎:價(jià)值10元的精美禮品/120份
4、現(xiàn)場粽子促銷
活動方式:賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣
1)當(dāng)天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè),依此類推,多買多送。
2)結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn),粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷售,刺激消費(fèi)者購買欲望。單品80個(gè)左右,其中食品40個(gè),非食品15,生鮮20個(gè)。 部分商品限時(shí)限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。
3)由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場制作現(xiàn)場品嘗現(xiàn)場銷售。
5、其他相關(guān)活動
1、針對特定人群:學(xué)生和教師;直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品;
具體內(nèi)容:憑學(xué)生證、教師證購買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品,每張學(xué)生證、教師證只能使用一次;
2、針對普通消費(fèi)者:贈送禮品;具體內(nèi)容:購買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品;
3、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)而定;
相關(guān)宣傳
1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳;
2、dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊第一、二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份(距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)
3、場外海報(bào)和場內(nèi)廣播宣傳。
相關(guān)支持
物質(zhì)支持:
1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做客戶贈送;
2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,舉行包粽比賽;
3、采購部聯(lián)系洽談2200只塑料粽模型;
4、pop:風(fēng)格:喜慶、時(shí)尚、年輕、有活力,主體用紅色;內(nèi)容:另外說明;數(shù)量:每個(gè)經(jīng)銷商柜臺、專柜根據(jù)具體情況而定;x架:同pop;
包裝:采用促銷專用裝,風(fēng)格同pop;
人員支持:
人員職責(zé)分工:1:負(fù)責(zé)人:統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評估此次活動;
2:物資采購:負(fù)責(zé)此次活動所需物資的籌備工作,保證準(zhǔn)時(shí)交貨;
3:業(yè)務(wù)市場人員:負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時(shí)準(zhǔn)確的到位;
4:設(shè)計(jì)部門:和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格、內(nèi)容,具體負(fù)責(zé)pop、x架的設(shè)計(jì),準(zhǔn)時(shí)予以交貨
費(fèi)用預(yù)算
1、《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》活動:靚粽每店限送200只/20店=4000只;
2、《xx猜靚粽,超級價(jià)格平》活動:(數(shù)量價(jià)格由贊助商在各店促銷決定);
3、《五月端午節(jié),xx包粽賽》活動:粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;
4、《與“粽”不同》活動:塑料粽每店300只/20店=6000只,獎品由贊助商提供
5、現(xiàn)場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供
費(fèi)用總預(yù)算:
1、裝飾布置,氣球、橫幅、主題陳列飾物,平均每店500元,費(fèi)用約10000元;
2、吊旗費(fèi)用:10000元
五月份促銷總費(fèi)用:約XX0元
事務(wù)流程
1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場人員、其他渠道匯總意見:根據(jù)各自情況,提供一份詳細(xì)的促銷計(jì)劃意見書(5月13日完成);
2、確定此次活動負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員(5月15日前完成)
3、研究討論對經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動的`具體方式、主題等事務(wù),正式啟動促銷活動實(shí)施進(jìn)程(5月17日前完成);
注:經(jīng)銷商折扣:為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳列,按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣;
4、物資:pop、x架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)制作于5月16日前到位
5、內(nèi)部人員培訓(xùn)(業(yè)務(wù)市場人員、促銷員):就產(chǎn)品知識、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說明(5月18日前完成)
6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作:落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、x架、宣傳資料等細(xì)節(jié)12月8日前完成,對經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)(5月19日前完成)
此次活動為兩條線:一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào);二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)
監(jiān)督評估
1、對促銷的制訂、實(shí)施、現(xiàn)場、人員、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督;
2、對經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進(jìn)行監(jiān)督;
3、評估促銷活動的銷售業(yè)績、形象等是否達(dá)到預(yù)期效果;
4、費(fèi)用評估;
5、促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督,預(yù)防被經(jīng)銷商截留;
6、對促銷業(yè)績進(jìn)行數(shù)據(jù)分析;
備注:
1)包裝:采用特定的促銷包裝,以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來,建議顏色使用紅色,以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點(diǎn),且紅色有很強(qiáng)的視覺沖擊力;
2)pop、x架、宣傳資料:全部使用紅色,進(jìn)一步增強(qiáng)視覺沖擊力;促銷信息要簡單明確
3)所有業(yè)務(wù)人員、市場人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進(jìn)行專題培訓(xùn),要對進(jìn)行的促銷活動所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項(xiàng)都要掌握;
4)各事務(wù)部門須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù);
5)完善溝通協(xié)調(diào)機(jī)制。
促銷方案 篇2
諾基亞 2.14情人節(jié)手機(jī)促銷:買游戲手機(jī)送游戲套裝
如果你的男朋友是一個(gè)手機(jī)游戲迷,那么送他一部諾基亞N-Gage-QD作為 2.14情人節(jié)禮物最合適不過。記者從諾基亞獲悉,凡 2.14情人節(jié)這天在諾基亞指定專柜購買N-GageQD手機(jī),即可獲得限量版超級游戲套裝贈品一份,贈品只有3000份,F(xiàn)場填寫一張“抽獎券”后,還有機(jī)會獲得價(jià)值5000元的17英寸液晶電腦。
摩托羅拉 2.14情人節(jié)手機(jī)促銷:多款時(shí)尚手機(jī)全線讓利
記者從摩托羅拉市場部獲悉, 2.14情人節(jié)摩托羅拉多款時(shí)尚手機(jī)全線讓利,其中指書A668優(yōu)惠高達(dá)500元;熱銷產(chǎn)品E398、V872及V500皆優(yōu)惠300元;C650、V220、V303、V300、V600i等也打出優(yōu)惠100元不等的動心價(jià)格。
不僅如此,在2月16日前,凡到摩托羅拉專柜購買指定型號的手機(jī),即可獲得意外大禮:凡購買A780、V3、A768和MPX220等時(shí)尚系列手機(jī)的用戶,將可獲贈價(jià)值580元的逍遙行禮箱一個(gè);購買V872、V168、V221以及V22的用戶,可以獲得價(jià)值380元的摩托羅拉毛絨絨音響一對;而購買V872、V600等,則可獲得同樣價(jià)值380元的超酷運(yùn)動背囊一個(gè);購買C380、C650、V180、V221、C115等系列產(chǎn)品的用戶,即可免費(fèi)擁有價(jià)值180元的炫彩地毯、舒心靠墊和瑩彩保溫壺。
索尼愛立信 2.14情人節(jié)手機(jī)促銷: 2.14情人節(jié)有禮“游”
記者從索尼愛立信市場部獲悉,在 2.14情人節(jié)這天,所有購買索尼愛立信手機(jī)的顧客均可得到一份精美的'時(shí)尚禮品,同時(shí)更可參加“有禮‘游'刮刮卡抽獎活動”,大獎是“香港四日合家游”,另外還有高檔新秀麗旅行箱以及Sony DVD機(jī)兩款大獎。
促銷活動期間,顧客購買各款參加促銷活動的手機(jī),可獲得不同的精美禮品。如購買S700c可有機(jī)會獲得惠普photosmart325便攜式打印機(jī)和超酷迷你音箱;K700c則為顧客準(zhǔn)備了高檔時(shí)尚雙肩背包,背包面料與色彩均體現(xiàn)著時(shí)尚元素,格外適合游行天下的游俠一族。
另外,商務(wù)首選機(jī)型P910c、時(shí)尚炫酷的K500c與K508c、經(jīng)典版本T628、“功夫手機(jī)”T290c與J200c等,也為顧客準(zhǔn)備了高檔迷你音箱手機(jī)座、精美相框、流行貼身香包、“功夫”手機(jī)套等精美禮品。
促銷方案 篇3
促銷主題:營養(yǎng)早餐天天送
促銷時(shí)間:2月24日—3月2日
促銷內(nèi)容:凡每天在我店購物的前兩百名顧客,憑單張電腦小票可領(lǐng)取營養(yǎng)早餐一份。每天數(shù)量有限、送完為止。
注意事項(xiàng):本活動電腦小票只限使用一次,不累加、不分解使用。收銀線以外柜臺不參加此活動。
促銷主題:幸運(yùn)彩球連環(huán)中
促銷時(shí)間:2月23日—2月28日
促銷內(nèi)容:凡在我店超市部一次性購物滿38元的顧客,憑當(dāng)日單張電腦小票再加1元均可參與此活動。百元大獎、精美禮品快來拿。
活動規(guī)則:顧客從抽獎箱內(nèi)依次抽出兩個(gè)標(biāo)有數(shù)字的乒乓球,第一個(gè)球上的數(shù)字為十位數(shù),第二個(gè)球上的數(shù)字為個(gè)位數(shù),兩個(gè)球上的數(shù)字組合起來的'兩位數(shù)即是顧客抽中的幸運(yùn)數(shù)字,并參照獎項(xiàng)設(shè)置領(lǐng)取相應(yīng)的獎品。
注意事項(xiàng):本活動電腦小票只限使用一次,不累加、不分解使用。收銀線以外柜臺不參加此活動
促銷主題:甜甜蜜蜜過元宵
促銷時(shí)間:3月1日—3月4日
促銷內(nèi)容:凡在我店超市部一次性購物滿58元以上的前800名顧客,憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈360G+30G碗裝甜米酒一碗。
注意事項(xiàng):本活動電腦小票只限使用一次,不累加、不分解使用。收銀線以外柜臺不參加此活動。
活動主題:正月正 看花燈
活動時(shí)間:3月4日
活動內(nèi)容:3月4日晚8點(diǎn)起,我店將在前坪懸掛彩燈及張貼燈謎,猜中燈謎者可領(lǐng)取精美禮品一份。
促銷方案 篇4
大米是日常生活必需品,人們一般選擇就近購買,所以銷售網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋直接影響市場占有率的提高,銷售渠道的建設(shè)是金健米拓展市場營銷大米的品牌的關(guān)鍵。
日前,金健米業(yè)在長沙成立了樂米樂家庭營銷股份有限公司,建立的渠道是自力更生的區(qū)域蠶食法,并在城區(qū)建立了近40家樂米樂配送中心,實(shí)施了區(qū)域化的直銷網(wǎng)絡(luò),有選擇地占領(lǐng)了居民比較集中的消費(fèi)市場。
活動主題:倡導(dǎo)國人吃好米,金健端午大行動
付 標(biāo) 題:(1)金健米和面,您不滿意我退錢;
。2)優(yōu)惠大酬賓,買五送一大贈送;
。3)米博士談米,專家論談現(xiàn)場咨詢;
活動時(shí)間:20xx年6月3日——20xx年6月18日
活動內(nèi)容:端午節(jié)快到了,金健米業(yè)股份有限公司為抓住良好的市場契機(jī),有效的占領(lǐng)市場份額,快速增加銷售額度,在長沙市和常德地區(qū)針對金健系列產(chǎn)品對廣大消費(fèi)者實(shí)施“質(zhì)量承諾服務(wù)”活動,并推出“買五贈一”酬賓活動。
A.報(bào)紙
隨著消費(fèi)習(xí)慣的改變,新習(xí)慣的養(yǎng)成,追求品質(zhì)、關(guān)注健康的長沙人越來越多。平面和軟文兩種廣告角度進(jìn)行金健產(chǎn)品質(zhì)量承諾服務(wù)的廣告宣傳。
市場告知:金健米和面,您不滿意我退錢;
優(yōu)惠大酬賓,買五送一大贈送;
米博士談米,專家論談現(xiàn)場咨詢;
刊登時(shí)間:20xx年5月30 日;刊登版面:半版套彩
3.軟文:產(chǎn)品好不好,對比見分曉
B.售點(diǎn)宣傳
目前,樂米樂的銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布居民區(qū),目標(biāo)顧客較為集中,這樣,給售點(diǎn)宣傳帶來幾個(gè)好處;一是針對性強(qiáng),提高了宣傳效率;二是宣傳費(fèi)用較少;三是能夠直接起到產(chǎn)品促銷的作用。
1. 宣傳招貼(店鋪門口)
a.突出活動主題:倡導(dǎo)國人吃好米,金健端午大行動
b.突出金健產(chǎn)品特色,
c.制造端午節(jié)賣點(diǎn);
d.力求新穎別致。
2.吊旗(店鋪內(nèi)懸掛)
a.傳遞信息:買金健米,到樂米樂
3.質(zhì)量承諾卡
a.說明金健米的質(zhì)量管理的科學(xué)性和嚴(yán)密性,能夠從根本上保證品牌米質(zhì)量的穩(wěn)定性。
b.質(zhì)量承諾,如果遇到含砂、含雜、含碎超標(biāo)、米品霉變、品感不好,免費(fèi)上門調(diào)換。
c.傳授米品質(zhì)量鑒別方法,旨在提高消費(fèi)者對大米質(zhì)量的認(rèn)識水平。
POP分發(fā)要注意以下幾點(diǎn):
一是要有計(jì)劃性、最好是同一地區(qū)一次性發(fā)布,以求規(guī)模效果;
二是必須親自監(jiān)督張貼懸掛,以求一致性;
4. 橫幅
金健對您的承諾,您不滿意我退錢
5.汽球
a.金健米,真的好想你
b.買金健米,到樂米樂
C.宣傳發(fā)布
拱門:金健對您的承諾,您不滿意我退錢
汽球:a.金健米,真的好想你
b.買金健米,到樂米樂
c.今年端午節(jié),流行金健米
d.科技振興農(nóng)業(yè),金健米業(yè)
D.電視專題
優(yōu)勢:制作成本底,播出費(fèi)用低,傳遞信息詳盡,準(zhǔn)確;播出頻次高,到達(dá)高。 制作主題:長沙有個(gè)樂米樂------買金健米,到樂米樂
規(guī)格:1分鐘
詳細(xì)介紹湖南樂米樂家庭營銷股份有限公司的概況,銷售網(wǎng)絡(luò)的分布,營銷體系的'完善,經(jīng)營模式的規(guī)范,質(zhì)量的承諾,以及遍布居民網(wǎng)點(diǎn)的方便和實(shí)惠。
E.交通電臺
A男聲“今年端午節(jié),流行吃什么”
B女聲“今年端午節(jié),流行金健米。夏日炎炎,湖南金健米業(yè)股份有限公司在長沙成立的樂米樂配送中心將為您濃情奉獻(xiàn)質(zhì)量承諾:‘您不滿意我退款’活動。先送質(zhì)量承諾,再送實(shí)惠多多,別忘了,買金健米,到樂米樂,還有許多贈品等著您哦!”
。篬略]
專題片創(chuàng)意:
場景 畫面內(nèi)容
旁 白
音效
一 廚房,奶奶帶著眼鏡選沙、淘米
二 門開,年輕的媳婦歡快地進(jìn)來 “媽,您不用淘了,我買了免淘的金健米。 歡快的音樂
三 奶奶帶著眼鏡,手拿金健米
四 金健米特寫
“她經(jīng)過電腦篩選,不含沙石,雜質(zhì),還是綠色環(huán)保食品呢!”
五 飯廳,孩子端著飯碗,天真的望著媽媽。 “媽媽,今天的飯真香!”
六 鏡頭切換,小區(qū)環(huán)境示意(清爽的綠色調(diào)) ” 輕音樂、鳥語花香
七 媽媽和奶奶帶著小孫子,樂米樂營銷配送中心門口 “您看多方便,樂米樂配送中心在我們小區(qū)旁邊,米、面、油、食品、飲料什么都有!”
八 企業(yè)LOGO(樂米樂標(biāo)版) 購金健米到樂米樂(話外音) 明快的旋律
九 字幕: 購金健米到樂米樂(字幕)
促銷方案 篇5
五一勞動節(jié)餐廳做促銷活動一般可以采用以下方式:
1、節(jié)假日客戶生日關(guān)懷短信:利用節(jié)假日或老客戶生日提供價(jià)格優(yōu)惠,吸引客人;
2、短信打折券、現(xiàn)場短信交友;
3、客戶服務(wù):訂餐、訂房后的確認(rèn)短信,來店前短信提醒或地址信息;
4、廣告宣傳:利用廣告群發(fā)手段進(jìn)行廣告宣傳,發(fā)布特價(jià)信息,提高人氣;
5、服務(wù)相關(guān)小知識短信介紹,例如餐館可進(jìn)行新菜式、特色菜、時(shí)令菜介紹以滿足廣大食客的嘗鮮心態(tài),避免客戶流失;
6、現(xiàn)場抽獎:客人發(fā)送短信有機(jī)會獲得價(jià)格優(yōu)惠,或者贈送特色菜。既提高客人興致,也可借此獲得大量客戶手機(jī)號,成為未來宣傳服務(wù)的目標(biāo)。
案例:xx餐廳五一營銷策劃方案
時(shí)間:4月28日——5月3日(xx店)
活動內(nèi)容:
1、廣告語:“游王府,吃川菜,送清爽”。
4月28日——5月3日黃金周期間,凡持當(dāng)日游覽xxx花園門票的賓客來店用餐,每桌可獲贈清涼甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。
2、觸摸“五一”幸運(yùn)摸獎活動
4月29日—— 5月1日放假期間,在xxx店用餐者以桌為單位,均可憑結(jié)賬單參加抽獎活動,凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得xxx花園門票一張;凡抽出寫有“五一xx店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海胡同游覽券一張。
3、“xxx飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)賣”
4月28日——5月3日活動期間,xxx店每日限20只xxx飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)銷售,原價(jià)96元/每只,特價(jià)60元/每只。活動期間還有兩款特價(jià)菜以供賓客選擇:上湯扒雙鮑118元/份(原價(jià)198元)、蔥燒赤參 48元/份(原價(jià)88元)。
另外,為回報(bào)消費(fèi)者,4月28日— 5月3日活動期間,xxx店特推出“精品川菜、百姓價(jià)格”的三款套餐:親子三人套餐188元、快樂六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。
4、訂“益智齋”餐廳送花園游
4月29日——5月3日活動期間,凡在“益智齋”用餐的賓客可免費(fèi)游覽xxx花園。讓賓客充分體會到“xx里的川菜,川菜中的經(jīng)典”意境。
五一的餐飲節(jié)日商機(jī)是很明顯的,有很多的婚宴、壽宴、家庭宴請等都會選擇在這一時(shí)間段舉辦:一是處在小長假期間,親朋好友難得聚會;二是正處于春暖話開時(shí)節(jié),踏春、旅游需求旺盛,旅游的流動消費(fèi)也會給餐飲市場帶來不小的空間!而做好具體的市場環(huán)境分析也是極為重要的:
自我分析
就是對本身出品部門的狀況做出客觀的評估。每個(gè)餐飲營銷者都可以想出很多富有創(chuàng)一流的促銷主義,但是誰也不能忽視:在特定的經(jīng)營時(shí)期內(nèi),在特定的.烹調(diào)水平上,在特定的餐廳環(huán)境中,在有限的資源利用上,管理者能夠做什么?這就需要經(jīng)營者想一想:促銷的目的是什么?你的烹調(diào)水平能夠做什么?你的餐廳環(huán)境可以做什么?你有多少錢可以用?
客源分析
五一餐飲促銷的客源是誰這很重要,因此管理者要徹底分析客源市場狀況,才能進(jìn)行有效的。分析客源要考慮如下問題:誰是顧客?顧客需要滿足的是什么?顧客尚未滿足的是什么?
主題確定
確定促銷主題就是怎么包裝問題。促銷的主題至關(guān)重要,因?yàn)樗鼪Q定了整個(gè)促銷活動對市場的吸引力,也是宣傳廣告、餐廳裝飾、服務(wù)形式、銷售方式的中心內(nèi)容。選用什么樣的主題,取決于促銷的目的和目標(biāo)市場的承受能力。任何促銷主題的包裝,要考慮目標(biāo)市場的“口味”和特點(diǎn),要考慮訴求于市場的表達(dá)方式,要將其促銷內(nèi)容及“賣點(diǎn)”突顯出來,還要講究創(chuàng)意,沒有創(chuàng)意的促銷包裝是難以有吸引力的。
促銷方式
餐飲促銷方式可是多種多樣的,而且不斷地推陳出新。歸納起來,有特別介紹、主題美食、優(yōu)惠促銷、信函促銷、文藝表演、廚藝表演等。
執(zhí)行與管控
促銷方案再好,想法再新穎,不去執(zhí)行,那也只是一些想法。而只行動了,才能把所有的想法都變成現(xiàn)實(shí)。而在執(zhí)行過程中沒有很好的管控,促銷活動就有可能偏離軌道。
確定
把所有的促銷策劃方針方略以促銷方案的形式確定下來,才能讓商家們更好的去執(zhí)行,也才能讓所有的促銷人員更好的去配合完成。
半日活動方案六一兒童節(jié)促銷活動方案圣誕元旦促銷活動方案
促銷方案 篇6
活動目的
1目的包裝:
有人肯定會說促銷活動最本質(zhì)不就是盈利?沒錯(cuò),是這樣子!不過作為一個(gè)成功的促銷活動,個(gè)人認(rèn)為,必須有一個(gè)貼切“目的包裝”。所謂“目的包裝”就是指,你需要根據(jù)時(shí)間、產(chǎn)品、消費(fèi)行為三者的性質(zhì)建立一個(gè)符合消費(fèi)行為邏輯并能促進(jìn)消費(fèi)欲望的一個(gè)“目的”。通俗的講你要給消費(fèi)者一個(gè)參加你促銷活動的理由,并且這個(gè)理由要非常讓人樂于接受。請記住,這絕對不是形式,而是噱頭!
2受眾人群:
促銷活動是為了品牌宣傳、盈利銷售等。故而我們面對的受眾人群的選擇要格外注意。受眾人群的正確定位是后面的促銷活動一系列行為(目的、活動詳細(xì)方案、活動推廣)的基礎(chǔ)。同時(shí)清楚的了解并分析受眾人群特性,才能最好的提高轉(zhuǎn)化。
平臺及資源
1自有平臺和資源:
自身的網(wǎng)站、廣告、企業(yè)的實(shí)力、人脈。
2大眾平臺和資源:
微博、論壇、QQ群、收費(fèi)的廣告、合作單位網(wǎng)站、贊助商等。
預(yù)期效果及目標(biāo)
1促銷活動的效果預(yù)期可以從參與人數(shù)、銷售量、銷售額幾個(gè)維度進(jìn)行考量,如果涉及到線上網(wǎng)絡(luò)推廣,那么還可以將PV、UV、網(wǎng)絡(luò)詢盤量這幾個(gè)維度加入考量參考之中。
2不合格的預(yù)期效果目標(biāo):
豐富網(wǎng)站信息、提高網(wǎng)站的知名度、增加VIP的影響力。
3合格的'預(yù)期效果目標(biāo):
活動目標(biāo)人群參與人數(shù)超過1000人、網(wǎng)站IP提升20xx以上、成交量超過1000。
活動正文
1活動主題(廣告語):
這里指的促銷活動主題可以狹義一點(diǎn),理解為促銷活動廣告語,廣告語的靈魂作用相信很多人都明白其重要性,一個(gè)好的廣告語可以讓大眾群體看到時(shí),第一時(shí)間在腦海中浮現(xiàn)企業(yè)的形象,在這里外面需要構(gòu)建一個(gè)活動的廣告語,使得受眾加深對本次活動的印象,此處最重要的一點(diǎn)就是,廣告語的設(shè)置一定不能偏離企業(yè)以及促銷活動本身。
2活動背景:
基于什么現(xiàn)狀要開展這個(gè)活動,為什么要開展這個(gè)活動。做促銷活動一定要讓這個(gè)活動顯得“理所當(dāng)然”,所以在此處我們需要給我們的促銷活動進(jìn)行一個(gè)背景的包裝。
3活動時(shí)間:
促銷活動開展的時(shí)間,促銷活動的時(shí)間不宜過長,活動時(shí)間過長,會影響用戶的參與興趣,一般來說不宜超過1個(gè)月。促銷活動期間不同階段,都會使參加者和觀望者產(chǎn)生不同的心理影響,或是備戰(zhàn)期、或是考慮期、或是臨近結(jié)束時(shí)的緊迫感等等。根據(jù)不同的時(shí)期,要配合不同的推廣,可以使活動達(dá)到事半功倍的效果。
4活動地點(diǎn):
活動舉辦的地方,如果涉及網(wǎng)上推廣的話,這個(gè)地點(diǎn)就是落到哪個(gè)域名下,哪個(gè)專題頁。
5活動流程:
促銷活動的整個(gè)流程,建議可以使用visio把流程圖畫出來。注明每個(gè)流程的時(shí)間。
6優(yōu)惠方案:
促銷活動優(yōu)惠方案應(yīng)該詳細(xì)的根據(jù)產(chǎn)品利潤,活動預(yù)期銷量去整體的評估,切忌盲目制定。
活動推廣
1促銷活動的推廣計(jì)劃是活動的核心環(huán)節(jié)。
2活動的階段:
促銷活動初期:處于興奮期,對于新興的事物感到好奇,很多人會參與;
促銷活動中期:處于疲倦期;
促銷活動后期:處于沖刺期;
不同時(shí)期,應(yīng)該具備不同的推廣策略。包括活動的獎品,可以合理的在不同的活動時(shí)期放出不同的獎品。
3在資源有限的情況下。推廣方式不宜選擇太多。
4活動應(yīng)急方案:
應(yīng)急方案主要用來處理可以預(yù)知的一些突發(fā)事件。
各部門職責(zé)與排期
所需支持:
此處應(yīng)列明需要哪些部門(崗位)涉及到此次的促銷活動。
運(yùn)營計(jì)劃:
活動預(yù)算:
活動總結(jié)反饋
1活動優(yōu)秀之處:
2活動不足之處:
3活動總結(jié):
促銷方案 篇7
一、活動目的:
充分利用節(jié)日契機(jī),整合資源,有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的促銷活動,更好的傳達(dá)某某家具的.經(jīng)營理念,提升企業(yè)品牌形象,拉動產(chǎn)品銷售,實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。
二、活動主題:
活動主題:某某某某
活動口號:某某某某
三、活動思路
充分利用某某節(jié)兩大契機(jī),通過秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法,直接讓利于消費(fèi)者,從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展某某的品牌影響。
四、活動時(shí)間:
20xx年x月x日-20xx年x月x日
五、活動地點(diǎn):
某某家具廣場
六、活動內(nèi)容:
1、“秒殺”更勁爆!
2、預(yù)訂套裝家具更驚喜!
3、套裝組合家具更超值!
七、活動注意事項(xiàng):
1、每場活動抽出位幸運(yùn)顧客,且有顧客自己抽取,以免引起質(zhì)疑;
2、每場活動持續(xù)時(shí)間在30-50分鐘為宜,主持人靈活把控活動節(jié)奏,互動時(shí)多介紹合美嘉特惠活動;
3、活動開始前及結(jié)束后,合美嘉員工多注意引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣場,推薦特惠活動;
4、舞臺設(shè)置要緊鄰合美嘉賣場或是容易到達(dá)合美嘉的地方,以便顧客到賣場內(nèi)參觀,如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設(shè),地毯上張貼地貼;
5、每場秒殺活動的幸運(yùn)顧客,主持人當(dāng)場進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場公布。
促銷方案 篇8
從1月1日起,計(jì)劃執(zhí)行如下促銷活動,具體如下:
一、 活動時(shí)間: 20xx年1月1日-1月23日逢周末,1月27日-2月2日每天,上午xx:00——下午18:00
二、 活動地點(diǎn):萬達(dá)地標(biāo)處
三、 活動主題:
四、 活動形式:現(xiàn)場加2元換購促銷
五、 活動內(nèi)容:
六、 相關(guān)支持:
市場部
促銷方案 篇9
“十月胎恩重,三生報(bào)答輕!痹谀赣H節(jié)即將到來之際,為讓孩子們更好地釋放心中的情感,抒發(fā)對母親那濃濃的愛意,我校校長室、校團(tuán)委、教導(dǎo)處及語文教研組決定:開展紀(jì)念20xx年母親節(jié)感恩教育的主題活動。
一、活動目的:
20xx年的母親節(jié)(20xx年5月11日)即將來臨,為進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生思想道德教育,弘揚(yáng)中華民族孝敬父母的傳統(tǒng)美德,學(xué)校校長室、校團(tuán)委、教導(dǎo)處及語文教研組決定:開展以“濃情五月、母愛永恒”為主題詩文朗誦來紀(jì)念20xx年母親節(jié)的.感恩教育活動。希望通過詩、文朗誦的形式,引導(dǎo)學(xué)生理解、關(guān)心父母,弘揚(yáng)孝敬父母、珍視親情的傳統(tǒng)美德,培養(yǎng)學(xué)生一顆感恩的心,培養(yǎng)學(xué)生對家庭、對父母、對親人有熱愛、有責(zé)任、愿奉獻(xiàn)的良好情感,以此激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情,提升學(xué)生的道德素質(zhì)。
二、活動時(shí)間:二0XX年四月二十日——二0XX年五月九日
三、活動安排:
(一)第一階段:主題宣傳階段(四月二十二——二十三日)
各班主任要認(rèn)真向?qū)W生講清活動的目的、內(nèi)容和要求,要引起學(xué)
生的足夠重視并引導(dǎo)學(xué)生積極參與本次活動,以期達(dá)到我們預(yù)期的良好效果。
(二)第二階段:朗誦內(nèi)容準(zhǔn)備和輔導(dǎo)階段(四月二十四—五月七日)
朗誦的內(nèi)容可以是詩歌,也可以是散文,材料來源不限(最好是自己的原創(chuàng))。每班最多兩份朗誦稿件,由各班語文老師負(fù)責(zé)指導(dǎo)朗誦,必要時(shí)可以配樂朗誦,但所配樂曲一定要整理完備。朗誦時(shí)要脫稿,要求使用標(biāo)準(zhǔn)的普通話,聲音要清晰響亮,并配合一些必要的肢體語言。
(三)第三階段:收集各班朗誦細(xì)目階段(五月七日)
請各班班主任務(wù)必在五月七日上午放學(xué)前,將比賽選手名單及比賽題目以書面形式完成并交到語文教研組(劉志民老師處)。并讓所有比賽選手與五月七日下午1點(diǎn)40分到一樓辦公室抽簽定號。
(四)第四階段:比賽、總結(jié)表彰階段(五月九日)
初步預(yù)定為五月九日下午第一節(jié)課后,由各班主任快速有序的組織各班學(xué)生入場,評委就座,主持人宣布開始。
比賽結(jié)束后,由校長總結(jié)發(fā)言,并頒發(fā)獎品。
活動結(jié)束,由語文教研組寫好活動總結(jié)報(bào)告上交教導(dǎo)處。
促銷方案 篇10
為了在暑期維系校園用戶,現(xiàn)要求全市以“7-8月假期漫游免費(fèi)”、“發(fā)短信送話費(fèi)”為核心在校園市場開展維系活動,活動要求如下:
一、 維系目標(biāo):
7-9月校園套餐拍照活躍用戶累計(jì)流失率低于18%。拍照活躍用戶定義:6月校園套餐活躍用戶。
二、維系活動
(一)存費(fèi)送費(fèi) IT配置已完成可以受理
1、存50送30元,首月到帳50元,可用于沖減全部費(fèi)用,贈送30元分6個(gè)月到帳,每月到帳5元,不可沖減國際漫游費(fèi),信息費(fèi)。
2、存100送50元,首月到帳100元,可用于沖減全部費(fèi)用,贈送50元分10個(gè)月到帳,每月到帳5元,不可沖減國際漫游費(fèi),信息費(fèi)。
(二)暑假漫游包優(yōu)惠活動:參加活動(一)的用戶可以疊加享受請做好宣傳IT按照時(shí)間點(diǎn)完成配置
1.暑假漫游包:7-8月期間,針對全網(wǎng)校園套餐用戶免費(fèi)提供“暑假漫游包”,用戶在全國(不含臺港澳)漫游地?fù)艽虮镜、長途電話和接聽電話,均按照0.25元/分鐘的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)費(fèi)。
2.活動期限:6月1日-6月30日開通暑假漫游包功能,漫游包有效期為7月1日-8月31日。系統(tǒng)對所有校園套餐增設(shè)“暑假漫游包”、在活動初開啟和在活動結(jié)束時(shí)取消訂購關(guān)系。默認(rèn)開通,無須用戶申請。
3.宣傳方式:主要通過一對一短信方式向目標(biāo)用戶推送宣傳。短信語:暑期特權(quán)大派送!天翼校園用戶7、8兩月全國漫游直降至0.25元/分鐘,無須申請,假期即享!還可訂購兩城一家、全國漫游包享受在家鄉(xiāng)地、全國被叫免費(fèi)優(yōu)惠!詳詢10000。
4.與校園套餐勵(lì)志卡的兩城一家漫游包、全國漫游包不互斥。兩城一家漫游包、全國漫游可選包執(zhí)行套餐原定政策,在20xx年7、8月份生效。用戶仍可訂購這2個(gè)包,分別享受在漫游地、全國接聽免費(fèi)的優(yōu)惠。
5、黃岡本地用戶7月1日起-8月31日校園套餐新勵(lì)志卡A、B套餐用戶,在7-8月將套餐內(nèi)贈送的通話分鐘數(shù)擴(kuò)大到黃岡本地,無須申請,假期即享!在活動初開啟和在活動結(jié)束時(shí)取消訂購關(guān)系。默認(rèn)開通,無須用戶申請。
6、存費(fèi)送費(fèi)活動的校園用戶可以參加全省抽獎贈送20xx“愛音樂翼起來”TWINS歌友會門票,贈送抽獎門票。7月1日起至7月10日天天抽獎。
(三)假期40元國內(nèi)岔打:校園套餐用戶7、8月分別預(yù)存40元,可享受暢打400元的超級優(yōu)惠。IT配置已完成可以受理
1、參加20xx年及未到期校園營銷線下政策保底消費(fèi)高于40元的用戶需補(bǔ)存差額部分。
2、同時(shí)贈送20xx年7、8月兩個(gè)月全國漫游包。
3、預(yù)存費(fèi)用和贈費(fèi)僅限移動語音業(yè)務(wù),不能沖抵信息費(fèi)和國際長漫費(fèi),贈送的話費(fèi)限當(dāng)月使用不結(jié)轉(zhuǎn)。
三、發(fā)短信送話費(fèi)抽大獎活動 全省統(tǒng)一活動請做好宣傳
活動一:發(fā)短信送話費(fèi)
活動時(shí)間:7月15日至8月31日。
編輯“@翼用”短信到XXXXX,即可獲贈5元話費(fèi)!活動期間,話費(fèi)僅贈送1次,話費(fèi)不能沖抵信息費(fèi)和國際及港澳臺長途和漫游費(fèi)。僅收取發(fā)送短信通信費(fèi)0.1元/條。
活動二:短信發(fā)微博抽大獎
活動時(shí)間:7月1日至8月31日。
通過短信方式參加湖北電信官方微博@翼用#暑假生活#話題的討論,可參加抽獎。7月1日-7月25日天天抽取一名獲獎用戶,獲贈2張“愛音樂翼起來”TWINS歌友會門票,7月26日-8月31日,天天抽取2名獲獎用戶,各獎50元充值卡1張。
參與方法:
1、登錄微博,將自己微博賬號與天翼手機(jī)號碼綁定;
2、加湖北電信官方微博“翼用”(XXXXXX)關(guān)注;
3、通過短信編輯內(nèi)容“@翼用#暑假生活#+內(nèi)容”發(fā)送到XXXXXXX。
活動說明:
1、僅限校園套餐用戶可獲贈話費(fèi)、參加發(fā)微博抽大獎。
2、活動一的.短信無限定格式,內(nèi)容要求圍繞分享暑假樂享經(jīng)驗(yàn)。活動期間短信可無限次發(fā)送,話費(fèi)僅贈送1次。
3、活動二中只有短信方式發(fā)布到微博的用戶才可以參加抽獎。各次抽獎前發(fā)送短信參與次數(shù)越多,抽獎機(jī)會越大。
4、活動一、二的內(nèi)容和抽獎結(jié)果將發(fā)布在湖北電信官方微博“翼用”(XXXXXXX)和湖北電信網(wǎng)上營業(yè)廳(XXXXXXXXXXXX)。
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