精選促銷(xiāo)方案三篇
為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，就需要我們事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么你有了解過(guò)方案嗎？下面是小編為大家收集的促銷(xiāo)方案4篇，希望對(duì)大家有所幫助。
促銷(xiāo)方案 篇1
圣誕是西方最重大的節(jié)日，也是西方社會(huì)消費(fèi)最旺盛的季節(jié)，被業(yè)界稱(chēng)為“購(gòu)物季”，目前圣誕在中國(guó)人心中的地位也在逐漸提升，甚至大有蓋過(guò)中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的趨勢(shì)。而元旦是陰歷新年的開(kāi)端，其地位在國(guó)人心中的位置不言而喻。圣誕、元旦疊加更是一年中難得的商業(yè)促銷(xiāo)機(jī)遇，也是年前最后一個(gè)重大商機(jī)。值此時(shí)期，望各部門(mén)、各專(zhuān)賣(mài)店提前做好準(zhǔn)備。
一、**年云敦男裝直營(yíng)店圣誕、元旦促銷(xiāo)目的：
1 、通過(guò)從圣誕、元旦期間促銷(xiāo)，迅速回籠資金，減輕庫(kù)存壓力。
2 、通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)迅速搶占區(qū)域客戶資源，為今后產(chǎn)品的銷(xiāo)售拉攏客戶。
3 、通過(guò)活動(dòng)的傳播提升區(qū)域知名度，吸引消費(fèi)人群，從而活躍終端的氣氛。
二、**年云敦男裝直營(yíng)店圣誕、元旦促銷(xiāo)主題：
把溫馨帶回家云敦男裝情暖圣誕，“禮”賀新年
三、**年云敦男裝直營(yíng)店圣誕、元旦促銷(xiāo)主題配文：
當(dāng)新年的鐘聲響起的時(shí)候，我們將最美好的祝�；癁檠┗h送，我們把真摯的問(wèn)候?yàn)⒊删d綿細(xì)雨，連綴著滿心愉悅，讓節(jié)日快樂(lè)的音符時(shí)刻伴隨著您。值此佳節(jié)，我們熱誠(chéng)歡迎您的光臨，將我們最溫馨、美好的祝福和新年好禮帶回家，與您的親朋好友共享節(jié)日歡樂(lè)。
四、**年云敦男裝直營(yíng)店圣誕、元旦促銷(xiāo)時(shí)間：
20xx 年12月18日至20xx年1月3日
五、**年云敦男裝直營(yíng)店圣誕、元旦促銷(xiāo)方式：
1 、20xx年秋冬產(chǎn)品在活動(dòng)期間全場(chǎng)7.5折銷(xiāo)售。
2 、購(gòu)物折后滿368元，送云敦領(lǐng)帶（68PL2#）或皮帶（68PP131）一條；
3 、購(gòu)物折后滿468元，送云敦男仕美容套（2060650）一件或時(shí)尚腕表（67PSJ#）一個(gè)；
4 、購(gòu)物折后滿668元，送云敦指定高級(jí)襯衫（ 68C ）一件+精美掛歷一本。
VIP 客戶、配飾品及特價(jià)產(chǎn)品不享受此活動(dòng)優(yōu)惠；
云敦服飾有限公司保留本次活動(dòng)最終解釋權(quán)。
六、賣(mài)場(chǎng)圣誕氛圍的營(yíng)造：
a 、營(yíng)業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。
b 、劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹(shù)排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報(bào)、音樂(lè)等來(lái)渲染圣誕氛圍，將賣(mài)場(chǎng)變成圣誕晚會(huì)的'天堂
c 、櫥窗玻璃上面可以點(diǎn)綴一片一片的雪花，在櫥窗里面可以隨意的擺放一些圣誕裝飾以襯托圣誕氛圍
七、圣誕、元旦促銷(xiāo)活動(dòng)的傳播：
1 、專(zhuān)賣(mài)店在20xx年12月16日，布置雙節(jié)的主題內(nèi)容，主要有如下物品：
A 、櫥窗海報(bào)牌一個(gè)；
B 、臺(tái)卡4—8個(gè)；
C 、各類(lèi)特價(jià)牌若干個(gè)；
D 、布條布置文字如下：
把溫馨帶回家云敦男裝情暖圣誕，“禮”賀新年
八、活動(dòng)的執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)把控：
1 、活動(dòng)的物料制作和專(zhuān)賣(mài)店的布置，由品牌部負(fù)責(zé)策劃，由各部門(mén)分配執(zhí)行，本次活動(dòng)在 12月17日前布置完成。
2 、物流部負(fù)責(zé)對(duì)商品、配飾品的及時(shí)配送。
3 、各個(gè)直營(yíng)店提前兩天要店員熟悉促銷(xiāo)方案，調(diào)整賣(mài)場(chǎng)陳列、營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)氣氛，做好活動(dòng)期間的準(zhǔn)備工作。
促銷(xiāo)方案 篇2
中秋節(jié)了、，美容院開(kāi)展何種促銷(xiāo)活動(dòng)就是經(jīng)營(yíng)者們關(guān)心的重點(diǎn)，下面提供一組美容院中秋節(jié)促銷(xiāo)方案，預(yù)祝各位在中秋節(jié)可以提升自己美容院的業(yè)績(jī)。
一、活動(dòng)背景：中秋節(jié)位于夏季末，秋季初，正是夏季日曬結(jié)束進(jìn)行美白之時(shí)，利用中秋節(jié)促銷(xiāo)之際，拉動(dòng)銷(xiāo)量。
二、活動(dòng)主題：“月美人更美”，讓中秋佳節(jié)里的每一個(gè)人都是美的。
三、活動(dòng)日期：9月1日-—9月13日
四、活動(dòng)目的：利用中秋佳節(jié)，人月兩團(tuán)圓之際，刺激需求，拉動(dòng)銷(xiāo)量。
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1、產(chǎn)品活動(dòng)
凡在本店促銷(xiāo)活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)本店xx美白系列產(chǎn)品任何一款，只要再添39元即可享受本店?duì)I養(yǎng)美容包月服務(wù)(四次)。
凡在本店促銷(xiāo)活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)本店xx美白系列全套產(chǎn)品，即可獲得xx健身館的月票卡一張。
2、服務(wù)活動(dòng)
凡在本店促銷(xiāo)活動(dòng)期間選擇美白包月服務(wù)套餐，只要再添99元，即可獲得xx健身館月票卡一張。
其它美容包月服務(wù)金額達(dá)到450元，即可獲得xx美白系列產(chǎn)品任何一款。
六、活動(dòng)宣傳
1、店鋪pop，展板宣傳
2、派送傳單
3、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)廣告
七、活動(dòng)責(zé)任制
店內(nèi)舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)可將人員分為若干組，以便落實(shí)執(zhí)行內(nèi)容，如企劃組、美工組、產(chǎn)品組等。
20xx年中秋節(jié)又快來(lái)，美容院管理者們，中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案你們準(zhǔn)備好了嗎?利用節(jié)假日進(jìn)行美容院促銷(xiāo)活動(dòng)方案是提高美容院業(yè)績(jī)的重要手段之一。
那美容院中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案有哪些?"；海姬纖體"；為大家詳細(xì)介紹
(1)免費(fèi)試做促銷(xiāo)
免費(fèi)試做促銷(xiāo)是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)上推出的一種，讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷(xiāo)方式。
運(yùn)用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來(lái)，在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用，讓顧客首先體驗(yàn)效果，再培養(yǎng)顧客成為主顧客。
然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做，再進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)。
場(chǎng)合對(duì)接：適用于小型、中型美容院。
(2)憑證式促銷(xiāo)：
美容院憑顧客的有效證件，如，憑當(dāng)月生日的身份證可獲優(yōu)惠，或者是會(huì)員證、貴賓卡、金卡、銀卡、鉆石卡等可獲活動(dòng)月的優(yōu)惠，另一種是美容院可以開(kāi)展憑空盒或空瓶作促銷(xiāo)激勵(lì)，這樣可以增加顧客重復(fù)購(gòu)買(mǎi)累積計(jì)價(jià)，第三種是當(dāng)月消費(fèi)50元獲贈(zèng)貼花一張，滿36張獲贈(zèng)品一份。
運(yùn)用方法：
1、有效的證件另獲禮品一份，貼花另計(jì)。
2、空盒或空瓶換購(gòu)產(chǎn)品，可享受折扣價(jià)格，還享有貼花一張，這種方式容易使顧客重復(fù)消費(fèi)易接受。
如：5個(gè)空瓶換精華素1瓶198元，只需付130元(6.5折)獲貼花2張。
3、無(wú)論以什么方式所得貼花，只要滿36張，就可獲禮品一份，禮品一定要很吸引人，顧客才會(huì)想辦法積贊貼花。
4、這也叫連環(huán)促銷(xiāo)。
場(chǎng)合對(duì)接：任何類(lèi)型的美容院均適用。
(3)消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷(xiāo)
消費(fèi)積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到美容院贈(zèng)送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。
人氣指數(shù)運(yùn)用方法：美容院先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積分，就可以得到美容院贈(zèng)送的產(chǎn)品、禮物、服務(wù)等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。
特別提示：其額度不一定太高，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。
場(chǎng)合對(duì)接：任何類(lèi)型的美容院均適用。
(4)抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)
美容院抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)就是利用客人消費(fèi)過(guò)程中的僥幸心理，設(shè)置中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，利用抽獎(jiǎng)的形式，來(lái)吸引消費(fèi)者消費(fèi)服務(wù)或購(gòu)買(mǎi)化妝品。
美容院抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案的設(shè)計(jì)旨在促進(jìn)美容院的消費(fèi)，同時(shí)增加美容院的社區(qū)影響力，因此一要熱鬧人多，二要有互動(dòng)、三要足夠的物質(zhì)刺激力度。
運(yùn)用方法：凡是進(jìn)店消費(fèi)的顧客都可以享受免費(fèi)抽獎(jiǎng)的`活動(dòng)，該活動(dòng)主要是抓住了顧客的僥幸心理。
場(chǎng)合對(duì)接：適用于小型、中型美容院。
(5)次數(shù)促銷(xiāo)
次數(shù)促銷(xiāo)是美容院最常規(guī)促銷(xiāo)的一種變化，是一種顧客消費(fèi)后的附帶促銷(xiāo)，讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠，可穩(wěn)定住即將成為美容院老顧客的人群。
運(yùn)用方法：美容院可設(shè)定如顧客在第幾次做服務(wù)后可免費(fèi)進(jìn)行一次美容院指定的項(xiàng)目或服務(wù)，第幾次做護(hù)理后又是免費(fèi)，若干次為一個(gè)促銷(xiāo)段，以此來(lái)設(shè)定。
場(chǎng)合對(duì)接：適用于中、小型美容院。
容院國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)前準(zhǔn)備工作
十一國(guó)慶節(jié)作為黃金促銷(xiāo)時(shí)間，美容院該如何進(jìn)行成功促銷(xiāo)呢?下面分享四招十一美容院促銷(xiāo)前需做的準(zhǔn)備工作，供各位美容院經(jīng)營(yíng)者參考。
1、美容師的功力
美容院十一開(kāi)展促銷(xiāo)措施，美容師是活動(dòng)的主要執(zhí)行者，這就要求美容師自身的功力要達(dá)到一定火候，要不然促銷(xiāo)活動(dòng)很難成功進(jìn)行。
美容師不但需要為顧客提供良好的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，本身也應(yīng)該具有專(zhuān)業(yè)的美容知識(shí)，同時(shí)也是顧客的知心朋友。
客人到美容院消費(fèi)，不但要得到美麗的效果，也需要放松身心，減緩壓力。
美容師手法、專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平、個(gè)人的性格、情感留客的功力都會(huì)成為促銷(xiāo)活動(dòng)中能否銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵。
2、合理的銷(xiāo)售激勵(lì)政策
在制定美容院十一促銷(xiāo)措施時(shí)，還應(yīng)該對(duì)美容師給與一定的銷(xiāo)售激勵(lì)政策。
一個(gè)新項(xiàng)目、一個(gè)新產(chǎn)品在美容師花盡心思銷(xiāo)售出去后，她能得到什么“好處”?多少“好處”才能激發(fā)她的熱情?美容院的規(guī)模有大有小，地理位置有好有壞，但是美容院促銷(xiāo)措施要想順利進(jìn)行，必須有一個(gè)配合無(wú)間，眾志成誠(chéng)的團(tuán)隊(duì)。
美容導(dǎo)師、美容師是美容化妝品在終端美容院促銷(xiāo)的主力，專(zhuān)業(yè)能干的美容師和美導(dǎo)是稀缺的熱門(mén)人才。
因?qū)I(yè)線產(chǎn)品極少做媒體廣告，很多牌子對(duì)于普通消費(fèi)者聞所未聞，能否產(chǎn)生銷(xiāo)售，關(guān)鍵看美容師或?qū)煹耐扑]及顧客的試用的效果。
有了人才，其次是促銷(xiāo)策劃的科學(xué)制訂。
3、促銷(xiāo)策劃的科學(xué)制定
美容院要想在“十一大戰(zhàn)”中脫穎而出，必須做好促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃。
促銷(xiāo)活動(dòng)要想取得成功，需要遵循一定的促銷(xiāo)步驟，然后進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃。
美容院促銷(xiāo)步驟：
市場(chǎng)調(diào)查分析。
想要用促銷(xiāo)的方法吸引消費(fèi)，市場(chǎng)的情況就要了如指掌，其內(nèi)容包括：產(chǎn)品的基本信息(商品的歷史信息、商品定位信息、商品的詳細(xì)功能信息)；普通心理調(diào)查(年齡消費(fèi)心理、性別消費(fèi)心理、職業(yè)消費(fèi)心理、價(jià)格消費(fèi)心理、品牌消費(fèi)心理、文化消費(fèi)心理等)；公眾消費(fèi)特點(diǎn)(消費(fèi)能力、需求狀況、消費(fèi)方式及特點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣及周期)；市場(chǎng)環(huán)境信息(文化信息、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì))。
目標(biāo)決策。
美容中心的促銷(xiāo)策劃要產(chǎn)生作用，就必須明確一下3 個(gè)目標(biāo)。
A、商品生命周期意義的促銷(xiāo)目標(biāo)：對(duì)新引進(jìn)的產(chǎn)品或技術(shù)促銷(xiāo)(有專(zhuān)業(yè)推薦、宣傳彩頁(yè)派送、公眾廣告宣傳、趣味游戲活動(dòng)、試用裝派送免費(fèi)試做等手段)；銷(xiāo)售中的產(chǎn)品或技術(shù)(有文化節(jié)，價(jià)格優(yōu)惠、投抽獎(jiǎng)酬賓、顧客聯(lián)誼會(huì)、贈(zèng)送貴賓卡等手段)；庫(kù)存產(chǎn)品后舊技術(shù)(有價(jià)格折扣、附加贈(zèng)送、文化活動(dòng)、聯(lián)誼會(huì)等手段)。
B、以特定對(duì)象為目標(biāo)的促銷(xiāo)手段：是為了提高老顧客對(duì)產(chǎn)品的信任與認(rèn)識(shí)，在他們心里樹(shù)立品牌形象，不定期是為了刺激潛在消費(fèi)者，促銷(xiāo)手段都會(huì)不同。
C、十一的促銷(xiāo)目標(biāo)：十一促銷(xiāo)應(yīng)該營(yíng)造節(jié)日氣氛，以提高人均消費(fèi)。
促銷(xiāo)定位。
“想解決所有顧客的所有問(wèn)題的人永不會(huì)成功”。
在為產(chǎn)品促銷(xiāo)定位時(shí)應(yīng)該牢記這句話。
十一促銷(xiāo)時(shí)，美容師要確定此次促銷(xiāo)的主要目的是什么，促銷(xiāo)對(duì)象是白領(lǐng)女性還是家庭主婦，促銷(xiāo)的產(chǎn)品是哪一種，是想吸引新顧客還是保留老顧客。
這些問(wèn)題必須事先確定，并且形成文字形式，作為十一促銷(xiāo)方案的參考。
促銷(xiāo)方案。
方案就是要解決用什么方式、方法和途徑來(lái)影響顧客。
在策略上有以下選擇： A、競(jìng)爭(zhēng)策略(微笑活動(dòng)月、員工最佳形象獎(jiǎng))；B、利益分享策略(買(mǎi)二送一等折扣方式)；C、活動(dòng)策略(文藝表演、聯(lián)歡等)；D、服務(wù)策略(專(zhuān)車(chē)接送等)；E、文化策略(公益廣告、公益投資等)。
在促銷(xiāo)工具上也需要加以準(zhǔn)備。
工具也是美容院影響顧客，引導(dǎo)顧客的中介物，比如，禮儀氣球、媒體廣告、路牌燈箱、廣告衫、廣告?zhèn)恪⒍Y品袋等都非常常見(jiàn)。
促銷(xiāo)方案中宣傳的手段也需要確定：是依靠廣告還是明星、專(zhuān)家或者側(cè)重公共關(guān)系方面的宣傳都需要依據(jù)促銷(xiāo)的目標(biāo)、定位來(lái)加以選擇。
促銷(xiāo)方案 篇3
一、前言：自我購(gòu)物中心開(kāi)業(yè)以來(lái)，家紡區(qū)是整個(gè)購(gòu)物中心營(yíng)業(yè)最差的版塊，急需通過(guò)一定的活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)人氣，促進(jìn)銷(xiāo)售。
月19日，是一年一度的父親節(jié)，這一西方節(jié)日在中國(guó)越來(lái)越受到重視，在父親節(jié)感恩父親也成了常態(tài)，我司應(yīng)抓住這一有利時(shí)機(jī)，整合內(nèi)外資源，制造機(jī)會(huì)，帶動(dòng)家紡區(qū)的銷(xiāo)售。
二、活動(dòng)目的：
借6月19日父親節(jié)活動(dòng)宣傳，提升購(gòu)物中心企業(yè)形象。利用父親節(jié)制造機(jī)會(huì)，以團(tuán)購(gòu)的形式帶動(dòng)家紡區(qū)的銷(xiāo)售，同時(shí)通過(guò)活動(dòng)聚集人氣，提升購(gòu)物中心周邊商業(yè)氛圍，從而為購(gòu)物中心的常態(tài)、穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)三、活動(dòng)時(shí)間：6月17日-19日四、活動(dòng)主題：樂(lè)享團(tuán)購(gòu)，超低折扣父親節(jié)最好的`禮物：給爸爸的夏涼被!
三、活動(dòng)內(nèi)容：
月17日-19日，由世紀(jì)金源購(gòu)物中心C棟3層家紡區(qū)商戶提供家紡超低折扣(建議折扣價(jià)3折起)進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，作為父親節(jié)送過(guò)爸爸的禮物。凡6月17日-19日13:00-21:30到我購(gòu)物中心C棟3層家紡區(qū)消費(fèi)的用戶或從6月13日-6月19日通過(guò)熱購(gòu)電話訂購(gòu)并于24日前來(lái)購(gòu)買(mǎi)的用戶，均可享受我司團(tuán)購(gòu)價(jià)格六、活動(dòng)流程由我司免費(fèi)為參與打折活動(dòng)的商戶設(shè)計(jì)統(tǒng)一的折扣活動(dòng)POP(制作費(fèi)由商戶出)，POP采用統(tǒng)一的黑色三腳架支撐放置于各商戶店內(nèi)，根據(jù)自家折扣信息進(jìn)行活動(dòng)宣傳。同時(shí)，從6月13日-6月19日我司開(kāi)通團(tuán)購(gòu)熱線0851-5772888，凡在此期間通過(guò)團(tuán)購(gòu)熱線訂購(gòu)的用戶，留下自己的姓名和聯(lián)系方式，在6月24日前到我購(gòu)物中心C棟3層家紡區(qū)消費(fèi)均可享受團(tuán)購(gòu)價(jià)。
注：此次活動(dòng)由三層主管與商戶進(jìn)行協(xié)商，參與率必須達(dá)100%，如有商戶不參與活動(dòng)，該活動(dòng)自行取消，同時(shí)，不參與的商戶將取消其永久參與活動(dòng)的資格，望各商戶給予大力支持。為確保本次活動(dòng)能夠如期舉行，請(qǐng)各商戶接此通知后在6月10號(hào)前給予我司確認(rèn)并回復(fù)。
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