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方案

市場方案

時間:2022-10-08 21:30:36 方案 我要投稿

精選市場方案合集九篇

  為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案是書面計劃,是具體行動實施辦法細(xì)則,步驟等。那么我們該怎么去寫方案呢?以下是小編整理的市場方案9篇,歡迎閱讀與收藏。

精選市場方案合集九篇

市場方案 篇1

  活動形式:親子 “跳蚤市場”

  活動目標(biāo):

  1、增進(jìn)親子之間的情感交流,使親子雙方體驗到家庭間互動帶來的樂趣,感受六一的快樂。

  2、促進(jìn)家園合作,認(rèn)可并主動配合教室工作。

  3、促進(jìn)幼兒社會性發(fā)展,能主動主動、大膽的與人交往,買賣過程中能正確使用禮貌用語。

  4、初步了解買賣與交換過程中的規(guī)則與方法,有成本認(rèn)識,能計算自己的盈利收入,主動推銷物品。

  活動組織人員:

  大班年級組全體老師

  活動準(zhǔn)備:

  1、家庭準(zhǔn)備:

  (1)父母可與孩子批發(fā)一定數(shù)量的小商品,記錄進(jìn)貨價,并確定賣出價。也可以是家中的'舊商品(孩子看過的圖書、玩過的玩具等等,但要基本完好)。

  (2)自創(chuàng)特色攤位(包括鋪在地上的野餐布或地墊、特色創(chuàng)意叫賣、特色招牌、廣告宣傳語等)。

  (3)飲用水、紙巾。

  2、幼兒園準(zhǔn)備:

  活動過程:

  1、如往常一樣,幼兒7:40入園吃早餐,父母8:20到教室接孩子并一同前往“愛晚亭”。

  2、父母、幼兒根據(jù)教室場地劃分入場,并在本班劃分范圍內(nèi)自由選擇買賣場地。

  3、9:00主持人進(jìn)行開場白并介紹活動規(guī)則及注意事項,宣布活動開始。

  4、進(jìn)行六一親子活動“跳蚤市場”:教室老師及時了解各家庭銷售情況,并關(guān)注教室幼兒表現(xiàn),適當(dāng)介入,及時評價鼓勵孩子。

  5、11:00活動結(jié)束,共同收拾場地返回。

  安全預(yù)案:

  (1)孩子平時較少集體外出,對園外的事物好奇,會很興奮。

  (2)父母、孩子的穿著。

  (3)山上雖已禁止私家車進(jìn)入,但仍有觀光車行駛。

  (4)場地的選擇。

  (5)父母有急事或不能按時來的孩子的看管問題。

  應(yīng)對措施:

  (1)活動前組織一次外出活動安全的教育活動。并提醒幼兒要聽從指揮,及時提醒幼兒要遵守注意事項,增強(qiáng)自我保護(hù)認(rèn)識。

  (2)提前交代父母為了安全要注意穿著,盡量是以休閑、運(yùn)動的為主。

  (3)提醒父母、孩子不私自走動,并且父母要看管好自己的孩子,自8:20父母領(lǐng)孩子出幼兒園起到返回幼兒園這段時間,孩子的安全全權(quán)由父母負(fù)責(zé)。

  (4)場地要大小合適、無安全隱患,并且教師要事先檢查好。

  (5)活動前通知父母到位,對于特殊情況派一名老師看管。

市場方案 篇2

  一、調(diào)查目的和任務(wù)

  1、目的:針對肯德基公司進(jìn)入中國市場之前的可行性進(jìn)行市場調(diào)查。

  2、任務(wù)

 。1)中國人對于洋快餐的接受程度,并進(jìn)行先行的品牌推廣。

 。2)根據(jù)中國人的接受程度來制定開拓中國市場的戰(zhàn)略和決策。

  二、調(diào)查對象和調(diào)查單位

  采用抽樣調(diào)查的方式,隨即調(diào)查在北京公園內(nèi)游玩的游客。選擇在北京進(jìn)行調(diào)查是因為北京是中國的首都,是國際化的大都市,人們比較愿意接受新事物,對于洋文化的接受程度也會相對比較高一點。而選擇在公園進(jìn)行市調(diào),有三個原因。首先,公園人流量比較大,調(diào)查采樣比較方便;其二,在公園調(diào)查對象的類別會比較廣泛,因為在公園內(nèi)游玩的游人擁有者不同的年齡層、職業(yè)等等,這樣調(diào)查的`對象會比較全面,對于之后的研究工作有很大的幫助;第三,在公園游玩的人說明他們比較喜歡外出消費,這對于作為快速消費品的肯德基公司來說有相當(dāng)?shù)恼{(diào)查意義。

  三、調(diào)查項目

  調(diào)查中國民眾對于肯德基口味、餐廳環(huán)境的接受程度,并獲得不同年齡、職業(yè)的中國民眾的消費能力和水平參考數(shù)據(jù)。

  四、調(diào)查方法

  采用攔截、試吃、訪談等方式進(jìn)行調(diào)查。

  五、調(diào)查機(jī)構(gòu)及人員

  由華東師范大學(xué)10級傳播學(xué)院負(fù)責(zé)調(diào)查,調(diào)查小組成員如下。

  組長:嚴(yán)三九老師(華東師范大學(xué)傳播學(xué)院院長)

  副組長:高防老師(華東師范大學(xué)市場調(diào)研專業(yè)老師)

  成員:華東師范大學(xué)10級傳播學(xué)院10名學(xué)生:陳喆、方治平、張萌胤、翟娟、郭蓓蓉、李琦、朱燕亮、熊英凱、忻彬鴻、俞俊。

  六、調(diào)查組織和調(diào)查進(jìn)程

 。1)培訓(xùn):20xx、5、20

 。2)人員分工:10名學(xué)生分為5組,分別履行各自小組的職責(zé)。

  第一組由4名長相可愛、外表靚麗學(xué)生組成,負(fù)責(zé)在公園內(nèi)一共攔截各年齡段的游客100位,并負(fù)責(zé)把他們帶入公園內(nèi)搭建的餐廳內(nèi),請他們進(jìn)行訪談。

  第二組由2名態(tài)度良好、手腳麻利的學(xué)生組成,引導(dǎo)進(jìn)入餐廳內(nèi)的游客洗漱、就坐,并在每一位進(jìn)行市調(diào)的游客面前擺放好袋裝毛巾,送上蘇打水和白開水,以消除口中的異味,又送上優(yōu)良嫩黃的雞塊。

  最后一組由4名口齒伶俐、思路清晰的學(xué)生組成,在游客品嘗玩雞塊之后,對游客進(jìn)行訪談,完成市場調(diào)查內(nèi)容。

  再由第二組成員為已經(jīng)接受完調(diào)查的旅游送上肯德基炸雞贈品,并送旅客走出餐廳。

  最后由此次市場調(diào)查活動的副組長高防老師負(fù)責(zé)審核、匯總和統(tǒng)計分析,起草調(diào)查報告。

 。3)調(diào)查:20xx、5、23

 。4)資料整理分析:20xx、5、24-25

 。5)調(diào)查報告撰寫:20xx、5、26-31

  七、調(diào)查費用:

  禮品費:1000元

  交通費:500元

  調(diào)查報酬:5000元

  合計:6500元

市場方案 篇3

  一、前言

  由于內(nèi)秦淮河從賽虹橋地區(qū)穿過,歷史上賽虹橋就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。

  近年來,隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,賽虹橋地區(qū)的市場規(guī)模有了進(jìn)一步的擴(kuò)大,但同時也面臨著嚴(yán)重的市場競爭形勢。環(huán)顧南京,裝飾城比比皆是:北有江北的南裝、紅太陽為首的十家市場群;金陵路有金橋、玉橋、金海(現(xiàn)改為南京燈具市場);西有金盛、金陵、五洲;東有大世界以及新開張的金泰。南京周邊的上海、南通、揚(yáng)州、淮陰、連云港、安徽的淮北等地裝飾城也在崛起。因此,市場廣告策劃賽虹橋建材貿(mào)易區(qū)要在激烈的市場競爭中立于不敗之地,必須優(yōu)化賽虹橋貿(mào)易區(qū)的市場環(huán)境,增強(qiáng)整體競爭力,樹立具有自我特色的形象,打出賽虹橋的品牌。

  二、市場概況

  1、建材消費市場的一般研究

  裝潢建材消費是住宅消費的重要內(nèi)容之一,而住宅消費是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要。國家住房改革的目標(biāo)是:到20xx年,每個城市家庭都擁有自己的住房,人均居住面積達(dá)15-18平方米。江蘇省“九五”期末城鎮(zhèn)人均居住面積目標(biāo)是10平方米以上,要達(dá)到此目標(biāo)必須促進(jìn)住宅消費。因此作為住宅消費的重要內(nèi)容之一,裝潢建材的消費在未來幾年將是一個很大的市場。

  同時,隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口素質(zhì)的進(jìn)步,講究生活品質(zhì)越來越成為人們特別是都市人的時尚?梢灶A(yù)見,家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重。

  因此,就整個建材市場的消費而言,遠(yuǎn)景是非常樂觀的。

  2、競爭對手研究

  就南京及周邊地區(qū)而言,如前言所述,賽虹橋面臨的市場競爭是十分激烈的。金艷衣飾城是一家極具規(guī)模的、實力的材料裝飾城,在賽虹橋的競爭對手中具有典型性,F(xiàn)以金艷衣飾城為例,分析競爭對手的一些具體情況。

  ①地理位置:位于南京市河西重點開發(fā)區(qū)第一路江東路上,周邊有茶南小區(qū)、典雅居、金陵世紀(jì)園等多個住宅小區(qū),交通方便,7、18、29、39、41、82路公交車可達(dá),使得金盛近可覆蓋河西地區(qū),遠(yuǎn)可輻射整個南京地區(qū)。

 、跔I業(yè)概況:經(jīng)營燈飾、木業(yè)、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等,目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料,占地22萬平方米,營業(yè)面積18萬平方米,營業(yè)間出租率達(dá)?梢姡鹗⒉粌H產(chǎn)品品種多樣齊全,給消費者更多的選擇,而且人氣旺盛,樓體外墻廣告具有極強(qiáng)的實力。

 、叟涮追⻊(wù):提供汽車配送、電話訂購、專家咨詢、質(zhì)量跟蹤、商務(wù)中心、銀行業(yè)務(wù)、飯店旅游、裝飾顧問、技術(shù)監(jiān)視、團(tuán)體電話、背景音樂等多項服務(wù)?梢娊鹗⒉粌H硬件實力強(qiáng),而且軟件服務(wù)也是一流的,多方為消費者著想。

 、苷w治理:金盛采用場地出租、團(tuán)體治理的模式,獲得治理及服務(wù)質(zhì)量ISO9002質(zhì)量認(rèn)證。室內(nèi)購物環(huán)境舒適,展廳間設(shè)有服務(wù)廳,免費贈予精美購物指南,另有保安維持秩序,保潔員維持購物環(huán)境的整潔。定期地出版內(nèi)部刊物,溝通治理者與業(yè)主,業(yè)主與消費者。一流的治理必將帶來一流的.效益。

  ⑤營銷宣傳:凸顯整體形象,不定期在揚(yáng)子晚報等報紙上做廣告,但主要以路牌、燈箱廣告

  三、消費者研究

  1、裝修新房的消費者

  96年南京城鎮(zhèn)居民人均年收進(jìn)為5209.

  68元,以戶均人口3.26人計,年均家庭收進(jìn)1.7萬。按國際流行的房價收進(jìn)比,一般房價為家庭年收進(jìn)的3-6倍,則房價以5.1-10.2萬為宜。而南京地區(qū)房屋均勻價格(每平方米)為:城區(qū)3500-4500,新區(qū)3000-3500,經(jīng)濟(jì)適用房為20xx-3000,安居工程房1500-20xx。按每平方米2500元計,一套60平方米的住房也需15萬,超出一般家庭的承受能力。由此可見,購買新房后立即裝修,一般居民有心無力。

  2、裝修已有住房的消費者

  資料顯示,96年南京市民儲蓄余額為359億,戶均4萬元左右。聯(lián)系近年經(jīng)濟(jì)形式及醫(yī)療制度改革、社會保障改革、子女教育題目等,一般居民傾向于保存儲蓄。這也是近年我國整個消費市場內(nèi)需不足的原因。此類家庭若需裝修,必以中低價位為主。

  3、團(tuán)體消費者

  此類消費者大多委托裝潢公司代理,裝潢公司為獲得較大利潤,必然努力降低本錢,而建材價格是其本錢構(gòu)成中的重要因素。

  4、綜述

  由以上分析可得,目前及最近幾年,建材消費仍以中低價位為主。賽虹橋要在競爭中勝出,正確的市場定位是必要的。為謀求長遠(yuǎn)發(fā)展,在中低價位的同時,產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必須有一定的保證。

  四、賽虹橋研究

  1、上風(fēng)

 、贇v史傳統(tǒng):歷史上,賽虹橋地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。這一點使得賽虹橋在建材市場中具有一種無形的權(quán)威上風(fēng)。同時由于這一歷史原因,賽虹橋在南京地區(qū)早已具有一定的著名度。

  ②地理位置:位于南京城區(qū)南部秦淮河畔,四周有鐵路,貨運(yùn)方便。另有19、21等公交車到達(dá),消費者交通方便。賽虹橋整個地區(qū)2.2萬平方公里,有很大的開發(fā)空間。若規(guī)模形成,能量巨大,可輻射整個華東地區(qū),甚至于全國。

 、壅撸耗暇┦姓奄惡鐦虻貐^(qū)作為南京十大貿(mào)易區(qū)之一,雨花區(qū)委、區(qū)政府非常重視,努力營造賽虹橋的區(qū)位上風(fēng)。這為賽虹橋地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。

  2、劣勢

 、贍I業(yè)概況:現(xiàn)有大中型建材市場,如寶林、長江等12莢冬零散建材門市80余戶,經(jīng)營結(jié)構(gòu)有國有、聯(lián)營、股份、個體經(jīng)濟(jì)等。這一方面活躍了賽虹橋地區(qū)市場,另一方面也給治理,特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經(jīng)營品種而言,有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等,與其他裝飾城雷同。就檔次而言,沒有金盛之類的競爭對手完備。

 、谂涮追⻊(wù):配套服務(wù)少且差。今年,管委會對該地區(qū)實行“同一治理” 、“同一收費” 、“同一宣傳” 、“同一優(yōu)惠政策”。但服務(wù)對象僅為業(yè)主,消費者沾恩少。商家各自為戰(zhàn),消費者享受的服務(wù)無法與金盛同日而語。

 、壅w治理:這是賽虹橋最薄弱的一環(huán)。該地區(qū)特色市場由歷史自然形成,而非有計劃地規(guī)模形成,治理難度大。各業(yè)主沒有整體觀念,治理者也只起到服務(wù)者的作用。大型裝飾商場和諸多臨街單個門面互相競爭,沒有形成互補(bǔ)互動的利益共同體。整個地區(qū)環(huán)境嘈雜,較臟亂差,無法給人愉悅的感覺。

 、軤I銷宣傳:缺乏現(xiàn)代整體營銷觀念。大多業(yè)主仍停留在市場經(jīng)濟(jì)初期的水平,營銷手段單一

  五、市場建議

  1、定 位——中低價位為主,高檔價位為輔

  2、宗 旨——薄利多銷

  3、戰(zhàn) 術(shù)——以具有特色和上風(fēng)的木材、油漆為突破口

  4、戰(zhàn) 略——打出賽虹橋這一品牌,強(qiáng)化地區(qū)上風(fēng)

  5、品牌形象——價廉物美,歷久不衰(突出實惠及歷史悠久)

  6、目標(biāo)市場——一般家庭裝潢,一般團(tuán)體裝潢

  7、銷售方式——批發(fā)、零售、直銷

  六、營銷建議

  單一廣告效果不佳,應(yīng)配以多種方式,進(jìn)行立體、整合營銷

  1、設(shè)計賽虹橋形象標(biāo)志,出現(xiàn)在所有有關(guān)廣告、宣傳品上

  2、貿(mào)易區(qū)現(xiàn)場環(huán)境保持整潔、舒適,多多綠化,維持好秩序

  3、印發(fā)宣傳小冊子、精美的產(chǎn)品推薦,溝通顧客與業(yè)主

  4、成立業(yè)主會議,溝通協(xié)調(diào)各方利益,以求內(nèi)部團(tuán)結(jié)

  5、管委會定期出版內(nèi)部刊物,溝通治理者與業(yè)主

  6、裝潢公司進(jìn)駐,提供有關(guān)咨詢

  7、提供有關(guān)運(yùn)輸服務(wù)

  8、設(shè)立投訴中心

  9、增加部分生活服務(wù),如飲食店、休息桌椅、廁所等

  10、在報紙專業(yè)版設(shè)賽虹橋?qū),全方位先容賽虹橋歷史、產(chǎn)品、業(yè)主和經(jīng)營情況等

  11、新聞造勢,開展“優(yōu)惠木材展銷”、“優(yōu)惠油漆展銷”等

  七、廣告策劃

  1、廣告目標(biāo)

  前期——依托賽虹橋的歷史上風(fēng),推出“價廉物美、歷久不衰”的形象并以優(yōu)惠木材、油漆展銷配合

  中期——通過賽虹橋只有一個的宣傳,深化其“價廉物美、歷久不衰”的形象,先容其他各類建材

  后期——進(jìn)一步深化形象

  2、媒介策略

  路牌燈箱光為主,報紙橫幅為輔,電視廣告更次之。

  A、路牌燈箱光地點

  賽虹橋周邊各進(jìn)口(造勢形成整體感)

  各大裝飾城四周(引導(dǎo)消費者前來賽虹橋)

  各居民區(qū)四周(引導(dǎo)消費者)

  各公交車站(進(jìn)步著名度)

  對外交通要道(擴(kuò)大影響,開拓外地市場)

  B、橫幅光地點

  主要交通要道(配合展銷節(jié)造勢,營造熱鬧氣氛)

  C、報紙廣告

  展銷節(jié)開幕前一天幾當(dāng)天刊以半版廣告(造勢,可選揚(yáng)子晚報、現(xiàn)代快報,影響廣泛)

  D、各類宣傳小冊子,購物指南

  3、預(yù)算分配

  廣告用度總額500萬,具體如下:

  燈箱路牌廣告400萬 橫幅廣告10萬 報紙廣告30萬

  廣告制作費10萬 其他用度50萬

  4、廣告設(shè)計

  A、路牌燈箱廣告(共兩則)

  第一則 畫面:天平、彩虹,左是高雅居試冬右為鐵算盤

  文字:賽虹橋,室內(nèi)裝飾我莢冬秀外惠中

  意圖:高雅居室意為物美,鐵算盤意為價廉,彩虹、天平意為賽虹橋能給予兩者最佳的結(jié)合點。

  廣告語“秀外惠中”,即秀美的效果,實惠的價格,亦即物美價廉。

  第二則 畫面:上海虹橋機(jī)場,南京虹橋飯店,淮安虹橋,太倉虹橋等,最上端為南京賽虹橋

  文字:虹橋 何其多,賽虹橋卻只有一個

  意圖:網(wǎng)羅華東地區(qū)虹橋之名,推出賽虹橋,加深

  各地消費者對南京賽虹橋的記憶

  B、橫幅廣告

  文字:某月某日——某月某日 賽虹橋優(yōu)惠木材展

  C、報紙廣告

  揚(yáng)子晚報、現(xiàn)代快報半版展銷廣告

  D、報紙賽虹橋?qū)?/p>

  配合新聞造勢,先容賽虹橋情況和展銷盛況

  八、廣告效果測定

  廣告刊出后,定期(每月)以問卷方式作廣告效果測定,以隨時修改廣告策劃書。

市場方案 篇4

  食品安全管理制度

  1、入市經(jīng)營人員應(yīng)自覺遵守食品安全有關(guān)規(guī)定;積極參加市場所和有關(guān)部門組織的食品安全知識學(xué)習(xí)和培訓(xùn);有拒賣過期、有害、有毒等不合格食品的義務(wù)。

  2、市場實行商品準(zhǔn)入制度,對不合格食品、蔬菜等,市場所有權(quán)采取禁止入市經(jīng)營、暫存、銷毀等措施進(jìn)行處理。

  3、入市經(jīng)營業(yè)戶須在攤位(門面房)確定后30日內(nèi)到相關(guān)部門辦理衛(wèi)生許可證和營業(yè)執(zhí)照,逾期不辦理者市場所有權(quán)收回攤位(門面房)。

  4、經(jīng)營業(yè)戶不得銷售過期、變質(zhì)、有害、有毒等食品,違者市場所有權(quán)對不合格食品進(jìn)行暫存、銷毀、停業(yè)整改,情節(jié)嚴(yán)重者報工商、衛(wèi)生部門處理并收回攤位(門面房)。

  5、蔬菜經(jīng)營業(yè)戶應(yīng)自覺接受衛(wèi)生部門檢測,檢測合格后方可經(jīng)營。未經(jīng)檢測擅自入市經(jīng)營的,市場所除責(zé)令其檢測外,有權(quán)收回攤位(門面房)。對檢測有問題的.蔬菜,市場所有權(quán)進(jìn)行暫存、銷毀處理。

  治安消防管理制度

  1、市場內(nèi)嚴(yán)禁打架斗毆、相互吵罵、酗酒鬧事、欺負(fù)外地客商、扒竊錢物、擾亂市場經(jīng)營秩序等,違者停業(yè)整改。情節(jié)嚴(yán)重的,除移交有關(guān)部門處理外,市場所有權(quán)收回攤位(門面房)。

  2、市場經(jīng)營業(yè)戶應(yīng)服從管理,遵守市場規(guī)章制度,不得無理取鬧、打罵、侮辱工作人員、擾亂市場秩序、妨礙或阻擾工作人員正常工作,違者除移交關(guān)部門處理外,市場所有權(quán)收回攤位(門面房)。

  3、市場內(nèi)門市房必須配備合格的(4公斤以上、ABC型干粉)滅火器。公共消防設(shè)施、器材除搶險救災(zāi)外,任何人不準(zhǔn)損壞或動用;不得遮擋、圈占、埋壓消防設(shè)施,違者除責(zé)令整改外,市場所有權(quán)收回攤位(門面房)。

  4、不準(zhǔn)擅自改動用電線路和安裝使用大負(fù)荷電器等,違者予以停電,沒收電器設(shè)施,并收取違約金50-200元。

  5、市場內(nèi)嚴(yán)禁烤火、焚燒物品,違者除責(zé)令整改外,市場所有權(quán)收取違約金10-200元,情節(jié)嚴(yán)重者,收回攤位(門面房)。

  6、市場內(nèi)人人有參與救火救災(zāi)的義務(wù),一旦發(fā)生火情,應(yīng)立即撥打火警電話119。

  本管理制度自公布之日起實行。如需修改或補(bǔ)充,將以書面形式告知業(yè)戶。

市場方案 篇5

  文案

  名稱××藥品消費市場調(diào)查方案受控狀態(tài)

  編號

  執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

  一、調(diào)查時間

  20xx年5月4日~20日。

  二、調(diào)查目的

  ①測試本公司競爭藥品的消費情況。

  ②測試消費者對新藥品的接受程度。

 、蹫楸竟拘滤幤返氖袌龆ㄎ、營銷方式提供參考信息。

 、芰私獗徽{(diào)查區(qū)域的`經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況,把握消費者的就醫(yī)方式和用藥習(xí)慣。

  三、調(diào)查對象和范圍

 。ㄒ唬┱{(diào)查對象

  調(diào)查對象為18~65歲的藥品消費者。

  (二)調(diào)查范圍

 、僖患壥袌稣{(diào)查上海市和北京市。

 、诙壥袌稣{(diào)查石家莊市和南京市。

 、廴壥袌稣{(diào)查保定市和徐州市。

  四、抽樣方法

  在一級市場各取500個樣本,二級市場取400個樣本,三級市場取300個樣本,共抽取2400個樣本。

  五、調(diào)研方法

  調(diào)研方法采取街頭隨機(jī)抽訪填寫問卷的方式進(jìn)行。

  六、調(diào)查人員

  ①一級市場調(diào)查上海市和北京市各人。

  ②二級市場調(diào)查石家莊市和南京市各人。

 、廴壥袌稣{(diào)查保定市和徐州市各人。

  七、調(diào)查內(nèi)容

  調(diào)查內(nèi)容如下表所示。

  ××類藥品市場調(diào)研內(nèi)容表

  序號調(diào)研內(nèi)容

  1了解北京、上海消費者的消費水平

  2分析××類疾病的群體特征,把握患者用藥習(xí)慣、就醫(yī)方式

  3測試本公司競爭藥品的使用情況和滲透率

  4測試消費者對新推出的××類藥品的信息獲取渠道、接受程度等

  八、調(diào)查要求

 、倜恳晃婚_展調(diào)查的人員均需接受調(diào)查培訓(xùn)。

 、谡{(diào)查樣本內(nèi)容確保全面、準(zhǔn)確,尤其是關(guān)鍵調(diào)研內(nèi)容不允許存在缺項。

 、酃臼袌稣{(diào)研主管在5月底前將調(diào)研結(jié)果進(jìn)行整理,編寫市場調(diào)研報告,報營銷經(jīng)理審批和營銷總監(jiān)審閱。

  九、市場調(diào)研表樣表

  ××類藥品市場調(diào)研表

  調(diào)查對象個人信息年齡職業(yè)性別

  文化程度所在城市參加醫(yī)保□是□否

  調(diào)查問題您曾患有××類疾病的哪種疾?

  您是否經(jīng)常患這種疾。

  您患病時通過什么方法解決?

  您經(jīng)常使用的××類藥品是:

  您使用該藥品的原因:

  您對進(jìn)口藥品的印象:

  在什么情況下,您會使用新藥品?

  您通過什么渠道了解新藥品信息?

  十、調(diào)研預(yù)算

 、偃藛T工資與補(bǔ)貼共元。

 、谡{(diào)查費元。

 、叟嘤(xùn)費元。

 、苜Y料費元。

  ⑤禮品費元。

 、揠s費元。

  合計共元。

  編制日期審核日期批準(zhǔn)日期

  修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期

市場方案 篇6

  一、調(diào)查目的

  調(diào)查產(chǎn)品的知名度和消費者情況調(diào)查,以及消費者對“金冠牌營養(yǎng)片”的認(rèn)知程度。同時,通過市場調(diào)查,向公眾宣傳企業(yè)的'經(jīng)營理念、企業(yè)文化、產(chǎn)品價值等。調(diào)查對象是購買“金冠牌營養(yǎng)片”的顧客。

  二、調(diào)查對象

  三、調(diào)查內(nèi)容

  1、事前調(diào)查內(nèi)容:運(yùn)用訪問法(深度面談或GFI),調(diào)查清楚以下幾個主要問題:

 。ǎ保┠矚g”金冠牌營養(yǎng)片”嗎?為什么?

  (2)“金冠牌營養(yǎng)片”的獨特賣點是什么?

  (3)您的“金冠牌營養(yǎng)片“的心理價位是多少錢?

 。ǎ矗┠欠裣矚g“金冠牌營養(yǎng)片”的包裝風(fēng)格?為什么?

  (5)您是否愿意繼續(xù)購買“金冠牌營養(yǎng)片”?是否愿意推薦給他人?

  2、主調(diào)查內(nèi)容:(調(diào)查問卷附后)

  四、調(diào)查方法

  抽樣方法

  五、調(diào)查日期

  1、事前調(diào)查:9月1日一9月15日。

  2、主調(diào)查:9月16日一11月30日。

  六、經(jīng)費預(yù)算

  調(diào)查人員勞務(wù)費:50元/天,

  交通費:10元/天,共100名調(diào)查人員,

  問卷印刷:1000元,

  贈品/宣傳資料:2萬元,

  總計:2.6萬元

  七、調(diào)查安排

  (1)9月1日一9月5日,設(shè)計主要調(diào)查問卷、調(diào)查表,策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,銷售主管安排調(diào)查人員的培訓(xùn)。

 。ǎ玻乖拢度找唬乖拢保等,尋找顧客代表,進(jìn)行訪談,獲得主要調(diào)查指標(biāo)。 (3)9月16日一11月30日,各地經(jīng)銷點進(jìn)行問卷調(diào)查,隨機(jī)抽樣, (4)12月1日—12月5日,回收數(shù)據(jù)整理,數(shù)據(jù)分析,結(jié)果匯報

  八、分析方法

  人口統(tǒng)計特征,頻度分析,簡單回歸分析

  九、“金冠牌營養(yǎng)片”市場調(diào)查問卷

 。1)您是否購買過“金冠牌營養(yǎng)片”這個品牌? 是( )否( )

 。ǎ玻敖鸸谂茽I養(yǎng)片”的獨特賣點是?

  營養(yǎng)功能( ) 保健功能( ) 治療功能( )

  (3)您的“金冠牌營養(yǎng)片“的心理價位是多少錢?

 。玻霸 )25元( )30元( )35元( )或其他 (4)您為什么喜歡“金冠牌營養(yǎng)片”的包裝風(fēng)格?

  獨特醒目( ) 顯得有檔次( ) 顯得專業(yè)化( )

  易于攜帶( ) 開啟方便( ) 便于儲藏( )

 。ǎ担┠矚g”金冠牌營養(yǎng)片”嗎? 是( )否( )

 。ǎ叮┠欠裨敢饫^續(xù)購買“金冠牌營養(yǎng)片”嗎?是( )否( ) (7)是否愿意推薦給他人? 是( )否( )

  請?zhí)顚懩膫人信息:

  姓名: 年齡: 性別:

  職業(yè):

  家庭成員人數(shù): 2人以下( ) 2人( ) 3人或以上(

  受教育程度: 高中以下( ) 高中( ) 大學(xué)( )

  家庭月收入:1千元以下( )1千—2千( )2千-3千( )

 。城В辞В ) 4千-5千( )5千以上( )

  謝謝你的參與,我們非常感激,請留下你的姓名

  地址 電話

  我們將開展贈禮品和送驚喜活動。 )

市場方案 篇7

  一、肝藥市場狀況

  (1)市場規(guī)模

 、偈袌鳊嫶,20xx年用于肝膽治療的中成藥銷售額達(dá)18。5億元,且每年以4。3%的速度增長,預(yù)計20xx年肝膽用藥市場容量有望突破20億元。

 、谖覈腋螖y帶者達(dá)1。2億,約占總?cè)丝诘?0%,目前有癥狀的慢性乙肝患者約3000萬人。

  2)市場特征

  ①競爭日益激烈,產(chǎn)品同質(zhì)化,促銷活動四處充斥,炒作產(chǎn)品營銷模式亦日趨同質(zhì)化。

 、谒幤饭芾矸ㄒ(guī)的深入實施,嚴(yán)格限制了炒作產(chǎn)品的自由操作空間,廣告宣傳受限,大型活動外聯(lián)吃緊。

 、垭m然多數(shù)患者服藥時間較長,說服難度增加,但患者有治愈的強(qiáng)烈的主觀愿望,對新產(chǎn)品需求迫切,這一點決定肝藥市場仍有很大的操作價值。

  (3)市場發(fā)展趨勢

  ①肝藥銷量持續(xù)增長,順應(yīng)國家醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)快速增長趨勢。

  ②在肝病研究領(lǐng)域,短期內(nèi)不會出現(xiàn)強(qiáng)勢替代品,療效好的產(chǎn)品不可能很快出現(xiàn)。

 、巯M者日趨理性,促銷活動魅力日減,零售終端日趨活躍,但營銷模式仍將是競爭制勝的關(guān)鍵。

  二、護(hù)肝舒膠囊營銷模式說明

  肝藥市場經(jīng)過多年的炒做,消費者也由過去的沖動消費,逐步向理性消費轉(zhuǎn)變,不再只是依賴于廣告和價格,他們更多關(guān)注服務(wù)和療效。

  護(hù)肝舒膠囊根據(jù)消費者的這種需求,如何在市場上開疆拓地,分得一塊蛋糕,只有在營銷模式上創(chuàng)新,在服務(wù)上創(chuàng)新,以區(qū)別于同類產(chǎn)品,讓消費者在肝藥市場看到一個全新的形象,一個值得信賴的形象。

  而會議營銷,即數(shù)據(jù)庫營銷,作為近年來悄然興起的營銷模式,正以其低投入,高產(chǎn)出的優(yōu)勢,讓很多先行企業(yè)創(chuàng)造了快速增長的奇跡。

  會議營銷的特點是什么呢?

  1、會議營銷根據(jù)收集到的目標(biāo)消費者資料,有針對性的進(jìn)行推廣和促銷,這樣不但可以很好的控制費用的支出,與傳統(tǒng)營銷方式相比,產(chǎn)品推廣更有效率,而且服務(wù)問題也容易解決。

  2、傳統(tǒng)的營銷活動,運(yùn)用電視、報紙、電臺等大眾傳媒進(jìn)行大規(guī)模推廣,而會議營銷不顯山、不漏水就把產(chǎn)品推廣了。它只是在企業(yè)和目標(biāo)消費者之間進(jìn)行,從而避免與競品的正面交鋒,由于和目標(biāo)消費者面對面的有效溝通,拉近了雙方的距離,增強(qiáng)了目標(biāo)消費者對產(chǎn)品的忠誠度,同時,也規(guī)避了大部分外聯(lián)風(fēng)險。

  會議營銷的這種特點,如果能夠和傳統(tǒng)的營銷模式相結(jié)合,互為支撐,取長補(bǔ)短,融合在一起,各司其職,遙相呼應(yīng),不但會增強(qiáng)品牌知名度,而又較低調(diào)的`切入市場,規(guī)避了外聯(lián)、競品等的正面沖突。

  因此,護(hù)肝舒膠囊采用以患者名單為中心(名單收集和名單運(yùn)用),以小型公益活動為手段,以重點零售終端為基點,以跟蹤服務(wù)為補(bǔ)充的整合營銷模式。

  三、護(hù)肝舒膠囊的市場推廣方案

  核心:“2+3工程”

  兩個基本點:

  1、開展小型活動

  通過不間斷的社區(qū)活動,搜集名單進(jìn)而會議營銷。

  2、重點零售終端攔截

  終端分為硬終端和軟終端,合理利用硬終端的形象展示和軟終端的人際關(guān)系,搜集名單,進(jìn)行會議營銷。

  三項工作:

  1、培訓(xùn)一批優(yōu)秀的推廣人員;

  2、“1+1”貼心服務(wù),即一對一的溝通服務(wù)。要做到對目標(biāo)名單的透徹了解,從情感上入手,進(jìn)行會前溝通;多為對方著想,進(jìn)行貼心的售后服務(wù);

  3、“1+N”活動,即每個月要舉辦一次有主題的推廣會議,要舉辦N次小型推廣活動;每個推廣人員一次活動要能夠邀請到N個(5——8)名單。

  護(hù)肝舒膠囊“2+3工程”的重點是:多渠道宣傳,搜集盡量多的名單,運(yùn)用會議,促成銷售。

  (一)宣傳途徑

  1、通過社區(qū)活動

  社區(qū)活動的重點是居委會、老年活動中心、老年娛樂中心等,同時,社區(qū)不僅指居民聚居地,還指所有能聚人的地方。只要利于宣傳,能夠采集有效數(shù)據(jù),能夠?qū)さ侥繕?biāo)人群,能夠產(chǎn)生銷量。

  如何開展社區(qū)活動?是得到有效數(shù)據(jù)的關(guān)鍵點,同時,也是會議營銷能否成功的關(guān)鍵,社區(qū)活動做的是會前的溝通,非常重要。

  1)通過社區(qū)“黑板報工程”,建立護(hù)肝舒膠囊的宣傳陣地。通過大規(guī)模的社區(qū)黑板報運(yùn)做,將會起到傳播健康知識,增強(qiáng)健康觀念,樹立預(yù)防意識等,引起社區(qū)居民關(guān)注,甚至引起媒體關(guān)注,進(jìn)而取得數(shù)據(jù)。

 。ㄕf明:很多社區(qū)都有黑板報,而黑板報的內(nèi)容不外乎國家政策、法律法規(guī)、計劃生育、通知、健康知識等,編報的人有些是退休的,想為社區(qū)辦點事,閑不住,有些是居委會編報,是任務(wù)。把這些資源有效利用起來,效果不可估量。)

  2)通過和各種活動中心的合作,可以舉行一些小型的公益活動,擴(kuò)大宣傳面。進(jìn)一步搜集數(shù)據(jù)。

  通過大規(guī)模的社區(qū)宣傳活動,取得第一手?jǐn)?shù)據(jù),樹立一定的知名度,給目標(biāo)消費者一個好印象。

  2、適當(dāng)運(yùn)用報紙、電視、電臺、信函、海報等

  如何運(yùn)用這些宣傳方式,是擴(kuò)大知名度,在更廣、更寬范圍內(nèi)取得數(shù)據(jù)的有效方式。

  3、做強(qiáng)勢終端

  終端藥店不在于多,而在于精。

  什么是強(qiáng)勢終端?要做到兩點,首先是展面,展示要生動化,這是硬終端;第二是軟終端,終端推廣促銷人員要有專業(yè)性,要和店方各級人員搞好合作關(guān)系,同時要和各類促銷人員搞好關(guān)系。這樣的終端環(huán)境,有利于促進(jìn)銷售,有利于搜集數(shù)據(jù),有利于會議營銷的前期溝通。

  在宣傳上能夠做到三點聯(lián)動,形成有機(jī)結(jié)合,搜集數(shù)據(jù),進(jìn)而甄別數(shù)據(jù),分類合理運(yùn)用。

  (二)關(guān)于人力資源

  由于肝寧運(yùn)用整合營銷方式,又以會議營銷為主線,與目標(biāo)消費者面對面的溝通較多,這樣對人員的素質(zhì)要求就高,那么培訓(xùn)就顯得尤為重要。

  1、人員分類

  1)專職

  有一定經(jīng)驗,有醫(yī)學(xué)或者銷售背景,有一年工作經(jīng)歷,容易溝通,有熱情。另外,有文藝特長的適當(dāng)招聘。

  2)兼職

  醫(yī)學(xué)和營銷專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生為主,他們做事認(rèn)真,具有可塑性。

  2、人員分工

  專職人員的主要工作是組織會議、協(xié)調(diào)關(guān)系,整理數(shù)據(jù)庫名單,分類進(jìn)行會前溝通,在會議期間調(diào)動氣氛,處理各類突發(fā)事件,保證圓滿完成每次會議,并做會后總結(jié),提取經(jīng)驗。

  兼職人員的主要工作是會議營銷前的宣傳、推廣,搜集數(shù)據(jù)。

  3、培訓(xùn)

  護(hù)肝舒膠囊市場推廣成功的關(guān)鍵是有一支訓(xùn)練有素的隊伍,要想提高戰(zhàn)斗力,培訓(xùn)和學(xué)習(xí)是提高員工工作成效的有力手段。

  (三)終端及渠道建設(shè)

  終端要少、要精。渠道要扁平化。

  1、終端:硬終端是解決目標(biāo)人群的信任度問題,展示企業(yè)實力,起到宣傳作用;軟終端是解決賣場的各種人際關(guān)系問題,促使形成積極的推廣氛圍,有效建立數(shù)據(jù)庫。

  2、渠道:是解決產(chǎn)品銷售通路問題。第一是通過終端、社區(qū)宣傳推廣活動銷售;第二是根據(jù)掌握的目標(biāo)人群數(shù)據(jù),運(yùn)用會議營銷。

  (四)護(hù)肝舒膠囊如何做會議營銷

  1、掌握足夠多的目標(biāo)消費者資料,并從中篩選出適合條件的人。

  2、了解目標(biāo)消費者的各方面情況,會前溝通一定到位,為正式開展的活動作鋪墊。

  3、召集目標(biāo)消費者參加會議,進(jìn)行現(xiàn)場營銷。

  會議營銷的成功與否,在于各個環(huán)節(jié)的銜接和氣氛的調(diào)節(jié),一般要分以下幾步:

  1)溝通觀念。

  2)專家講解相關(guān)知識。

  3)講解產(chǎn)品知識。

  4)現(xiàn)場活動,鼓動氣氛。

  5)產(chǎn)品銷售。

  (五)跟蹤服務(wù)

  1、“1+1”貼心服務(wù),在潛在消費者沒有購藥的情況下,進(jìn)行一對一的跟進(jìn)。對購藥的患者進(jìn)行全方位的售后服務(wù)。

  2、根據(jù)掌握的名單,在重點終端以及開展的社區(qū)活動中,對流失的名單進(jìn)行再次開發(fā),再次引入會議,促成銷售。

市場方案 篇8

  XX鎮(zhèn)文化市場清理整頓實施方案

  為認(rèn)真貫徹落實上級文件及會議精神,進(jìn)一步加強(qiáng)網(wǎng)吧及網(wǎng)絡(luò)游戲的管理工作,建立長效管理機(jī)制,規(guī)范我鎮(zhèn)文化市場,營造良好的青少年教育社會大環(huán)境,構(gòu)建文明XX、和諧XX,特制定如下方案:

  一、成立文化市場清理整頓領(lǐng)導(dǎo)小組

  組 長:XXX

  副組長:XXX XXX

  成 員:XXXXXX XXX

  二、工作任務(wù)

  1、按照“區(qū)別不同情況,適度滿足需要,科學(xué)控制總量、合理規(guī)劃布局、依法進(jìn)行管理”的原則對我鎮(zhèn)文化市場進(jìn)行宏觀調(diào)控。

  2、組織有關(guān)部門對我鎮(zhèn)文化市場進(jìn)行定期、不定期的清理整頓行動,規(guī)范文化市場。

  3、嚴(yán)厲打擊違法犯罪行為。一是要進(jìn)一步落實《文化經(jīng)營場所檢查登記制度》,加強(qiáng)對網(wǎng)吧、游戲機(jī)室等娛樂場所的日常巡查,依法加大處罰力度。二是堅決取締“黑網(wǎng)吧”等非法文化娛樂經(jīng)營場所。三是要開展對網(wǎng)吧、游戲機(jī)室、卡拉OK場所提供和傳播的內(nèi)容進(jìn)行清理,打擊和防范利用網(wǎng)絡(luò)游戲進(jìn)行賭博或變相賭博行為。

  4、定期召開聯(lián)席會議,收集、反饋我鎮(zhèn)文化市場情況,總結(jié)、研究、部署整治工作,以期收到實效。

  三、為未成年人“健康上網(wǎng)、上健康網(wǎng)”創(chuàng)造條件

  1、倡導(dǎo)綠色上網(wǎng)理念,引導(dǎo)、幫助未成年人開展正確健康的`網(wǎng)絡(luò)活動,推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)文明工程。

  2、有條件的學(xué)校、文化室(場)、圖書館、文體中心、社區(qū)(村)等單位,應(yīng)免費向未成年人開放,以滿足未成年人對圖書及網(wǎng)絡(luò)文化的需求。

  3、積極推動網(wǎng)絡(luò)游戲防沉迷系統(tǒng)的開發(fā)和應(yīng)用,運(yùn)用科技的手段解決沉迷網(wǎng)絡(luò)游戲的問題。

  4、積極開展對學(xué)生、家長和教師心理健康教育,提高早期識別和干預(yù)能力,從預(yù)防入手控制網(wǎng)絡(luò)成癮。

  5、工商部門要認(rèn)真清理士多店違規(guī)經(jīng)營“黑網(wǎng)吧”行為,電信部門要嚴(yán)格把關(guān)閉一店多營、公用電話攤擋違規(guī)經(jīng)營“黑網(wǎng)吧”行為。

  四、加強(qiáng)社會監(jiān)督和行業(yè)自律

  1、進(jìn)一步落實完善舉報受理和獎勵制度,做到有報必查并及時反饋查核的結(jié)果。同時,要充分發(fā)揮輿論監(jiān)督和義務(wù)監(jiān)督員隊伍的作用,以形成社會壓力,使違法經(jīng)營行為無所遁形。

  2、加快文化行業(yè)建設(shè),推動行業(yè)自律,在網(wǎng)吧、游戲機(jī)、卡拉OK等文化行業(yè)中大力開展“合法經(jīng)營、文明經(jīng)營”活動。對無違規(guī)、違法經(jīng)營場所進(jìn)行適度的總結(jié)表彰,樹立行業(yè)正氣。

市場方案 篇9

  節(jié)能環(huán)保是大勢所趨,綠色能源是未來的主要能源。太陽能產(chǎn)品在市場上競爭激烈,太陽能充電器產(chǎn)品更是綠色朝陽產(chǎn)業(yè)。那么太陽能充電器產(chǎn)品該如何寫營銷策劃案呢?今天給大家?guī)硪黄獱I銷案例。

  第一章 市場綜合分析

  1. 市場環(huán)境分析

  1.1宏觀分析

  在我國,作為最有前景的新興太陽能產(chǎn)業(yè),被看作是完成節(jié)能降耗指標(biāo)的“排頭兵”。太陽能充電器作為太陽能數(shù)碼移動電源,能將太陽光這一取之不竭的清潔能源轉(zhuǎn)化為電能,不僅為社會節(jié)約了大量能源,而且也有效保護(hù)了環(huán)境。

  1.2市場狀況

  隨著市民購買潛力水漲船高,這也帶動了充電器市場的發(fā)展,近幾年,市政府大力提倡節(jié)能環(huán)保,市民的生活水平的提高也增強(qiáng)了節(jié)能環(huán)保意識。新能源應(yīng)用產(chǎn)業(yè)符合這個市場的發(fā)展要求。

  2.市場機(jī)會分析

  2.1市場潛力

  在目前的充電器市場上,大多數(shù)都是普通的充電器,而作為新型節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的太陽能充電器還沒得到推廣,市民很少聽說有這種產(chǎn)品,但了解后想購買的人卻很多,下面是調(diào)查的數(shù)據(jù):

  根據(jù)調(diào)查分析,太陽能充電器有很大的潛在市場空間,該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿Ψ浅4蟆?/p>

  2.2市場容量

  目前太陽能的開發(fā)生產(chǎn)企業(yè)很少,據(jù)調(diào)查了解,太陽能作為新開發(fā)的科技環(huán)保產(chǎn)品,它必然會沖擊普通充電器市場,搶占高額的市場容量。

  2.3銷售預(yù)測

  綜合上面兩個因素可以預(yù)測到產(chǎn)品一定會得到熱銷,成為充電器產(chǎn)業(yè)的新一代主流產(chǎn)品,由于它在性能上比普通充電器更優(yōu)越,完全可以替代普通充電器。因此在三年內(nèi)必將成為所有數(shù)碼產(chǎn)品的標(biāo)配、15年前后有穩(wěn)定的利潤、100年內(nèi)會有更巨大的市場!

  3.SWOT分析

  太陽能充電器市場的優(yōu)勢(S)1.內(nèi)容涵蓋豐富,產(chǎn)品特點符合消費需求;

  2. 產(chǎn)品價格合理,外形時尚,攜帶方便,適用于應(yīng)急場合,使用方便、安全

  3. 符合現(xiàn)時代需求,環(huán)保,節(jié)約能源

  4. 太陽能充電器在尚未全面推廣,市場空間很大,有很大的發(fā)展?jié)摿?/p>

  5. 同類競爭企業(yè)不多,在國內(nèi)只有幾家企業(yè)生產(chǎn)該產(chǎn)品,同類產(chǎn)品和替代產(chǎn)品少,競爭力度小,有很大利潤空間

  太陽能充電器在市場的劣勢(W

  1.品牌知名度不高,消費者對太陽能充電器了解甚少或完全不知;

  2.現(xiàn)有的鋰子充電器價格很低,強(qiáng)烈沖擊著該產(chǎn)品的市場占有率;

  3. 宣傳力度不夠

  市場機(jī)會(O

  1.消費者購買力的提高

  2.數(shù)碼消費市場將呈增長態(tài)勢,對充電器的需求將持續(xù)增加;

  3、消費者喜歡追求潮流,喜歡功能先進(jìn)的產(chǎn)品

  市場威脅(T)

  1.市場份額的逐步增長會引起同類企業(yè)等的打壓;

  2.同類產(chǎn)品的進(jìn)駐會該企業(yè)產(chǎn)品市場空間的擠壓

  3.數(shù)碼附屬品消費朝著多樣化、個性化方向發(fā)展;

  第二章 營銷策略和目標(biāo)

  1.目標(biāo)市場營銷策略

  1.1市場細(xì)分

  根據(jù)消費群體具體情況,細(xì)分出18-40歲這一年齡段擁有數(shù)碼設(shè)備的消費群,以及喜歡外出旅游的消費者、經(jīng)常出差的商務(wù)人士和從事野外作業(yè)的人群,由于現(xiàn)在人們生活水平普遍提高,生活質(zhì)量也相應(yīng)得到提高,所以外出旅游者逐漸增加,加上現(xiàn)代社會的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),商務(wù)來往也越來越頻繁,因此,以上消費群是一個龐大的市場群體。

  1.2目標(biāo)市場

  1.2.1學(xué)校:這一個市場是手機(jī)、MP3/MP4、數(shù)碼相機(jī)等數(shù)碼設(shè)備擁有者密集地,特別是大學(xué)校園,數(shù)碼設(shè)備的普及率極高,據(jù)在一所本科院校所做的調(diào)查顯示,大學(xué)生的消費行為相對自由,手機(jī)普及率達(dá)到92%,MP3/MP4普及率達(dá)到81%,數(shù)碼相機(jī)普及率達(dá)到32%,而且這一個消費群體對新產(chǎn)品具有很高的購買欲,特別是像太陽能充電器這種科技新產(chǎn)品,又符合當(dāng)代節(jié)能環(huán)保的要求,更能引起具有高素質(zhì)的`大學(xué)生們的關(guān)注與接受。

  1.2.2寫字樓:寫字樓云集了很多商務(wù)人士,由于又經(jīng)常進(jìn)行商務(wù)來往,所以這一人群出差頻繁,他們又是數(shù)碼設(shè)備的擁有一族,出差在外突然手機(jī)沒電從而影響生意的煩惱就發(fā)生在這一消費群的身上,而太陽能充電器能幫他們解決這一煩惱,所以太陽能充電器在這一消費群中是有市場的。

  1.2.3居民住宅區(qū):擁有數(shù)碼設(shè)備的家庭出門旅游時,帶上數(shù)碼設(shè)備,也帶上個太陽能充電器是個很好的選擇,這樣在旅途中就不用擔(dān)心相機(jī)和手機(jī)沒電了。

  1.2.4數(shù)碼產(chǎn)品賣場:到這里買數(shù)碼設(shè)備的人群,也是太陽能充電器的潛在購買者。數(shù)碼產(chǎn)品的熱銷也會帶動該產(chǎn)品的銷售。

  1.3市場定位

  1.3.1產(chǎn)品定位

  人們在戶外作業(yè),外出旅游、出差時,常會出現(xiàn)電量耗盡,而一時又找不到電源或沒有相匹配的充電器的尷尬場面,太陽能充電器能正是針對這樣一種情況開發(fā)出來的。它可以隨時隨地給手機(jī)、MP3、MP4、數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)、微型游戲機(jī)等移動數(shù)碼設(shè)備,這樣就能人們在使用這些電子產(chǎn)品過程中的特殊需求,自然就會備受歡迎。

  1.3.2消費群定位

  中高端消費群體,比如商務(wù)和旅游愛好者,方便、安全、節(jié)能的功能對該市場的消費者有很大的吸引力,加之該產(chǎn)品價格適中,收入高的該群體更是它的忠實消費者。收入低但有無負(fù)擔(dān)或在校的學(xué)生,也是該產(chǎn)品的潛在消費者,且市場空間很大。

  2.差異化營銷策略

  抓住消費者的心理特征和特殊需要,力求做到“新”、“變”?梢孕麄髟摦a(chǎn)品的節(jié)能環(huán)保和方便攜帶特征,讓節(jié)能環(huán)保意識深入人心,又重點突出該產(chǎn)品的實用應(yīng)急功能,抓住消費者特殊需要心理。

  產(chǎn)品策略

  3.產(chǎn)品描述

  本產(chǎn)品由太陽能光電池,蓄電池,調(diào)壓元件三個部分組成?梢栽谔柟庀聦Ω黝愂謾C(jī)產(chǎn)品直接充電,也可以在太陽光較弱或者無陽關(guān)的條件下通過儲存在內(nèi)部蓄電池放電,適用于出差,旅游,長途乘車,野外作業(yè)等為手機(jī)等數(shù)碼設(shè)備充電

  3.1產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)

  3.2.2太陽能板:5.5V*280mA

  3.2.3內(nèi)置電池:聚合物鋰電池 1800mAh

  3.2.4輸入電壓:5V*500mA

  3.2.5輸出電壓:5.5V*500mA

  3.2.6外形尺寸:120(L)×69(W)×21(H)mm

  3.2.7重量:168 g

  3.2.8適用范圍:藍(lán)牙/手機(jī)/數(shù)碼相機(jī)/PDA/MP3/MP4

  3.3產(chǎn)品特征

  3.3.1環(huán)保,節(jié)約能源

  以“綠色”清潔、取之不盡、完全免費的太陽光為能源,只要打開太陽能采集板就可以直接吸收光能,然后利用光電轉(zhuǎn)換原理將其轉(zhuǎn)化成電能儲存在蓄電池內(nèi),其光電轉(zhuǎn)換率可以達(dá)到18%,二次轉(zhuǎn)換率高達(dá)95%。一臺太陽能移動電源可以容納20xxMA的電量,可一次充滿兩部手機(jī),或相當(dāng)于一部普通數(shù)碼相機(jī)拍攝3000張相片的電能。在目前傳統(tǒng)能源成本高、環(huán)境污染日趨嚴(yán)重的嚴(yán)峻形勢下,能節(jié)能降耗,為環(huán)保作出貢獻(xiàn)。

  3.3.2特別適用于應(yīng)急場合

  當(dāng)您在野外作業(yè)或旅游,或者遇到停電時,太陽能環(huán)保充電器將會幫您的大忙,使您的手機(jī)隨時隨地保持工作狀態(tài),讓您不間斷的與您的朋友和家人保持聯(lián)系。

  3.3.3使用方便

  無論何時何地,您都可以極為方便的給您的手機(jī)充電。

  3.3.4高效率充電

  給您的手機(jī)充電60分鐘,可以獲得72小時待機(jī)時間及3小時通話時間。

  3.3.5外形時尚,攜帶方便

  造型簡潔華貴,超薄不銹鋼外殼設(shè)計,小巧玲瓏,攜帶方便。

  3.3.6使用安全

  帶有充電過充保護(hù),有效延長您的手機(jī)電池的使用壽命,使用安全。

  4. 價格策略

  基于太陽能充電器在充電器市場的中端定位,應(yīng)選擇了快速滲透的定價策略,利用太陽能充電器的價格及整體競爭優(yōu)勢快速擴(kuò)大其在充電器市場中的份額。

  著眼于長期發(fā)展,要精心構(gòu)造了規(guī)范化的價格體系,設(shè)立了嚴(yán)格的價格級別及其適用范圍,同時制定市場零售指導(dǎo)價,盡量統(tǒng)一價格,縮小地區(qū)終端零售價格的差距,保護(hù)格諾科技太陽能充電器的品牌形象,不但維護(hù)了太陽能充電器價格的穩(wěn)定,同時也為下一步全國性經(jīng)銷體系的價格管理做好了準(zhǔn)備。

  此外,為維護(hù)格諾科技有限公司的品牌形象,嚴(yán)格禁止店頭促銷采用大幅降價的方式。因為降價不但無益于提高產(chǎn)品的知名度,反而會降低產(chǎn)品的美譽(yù)度,讓消費者對產(chǎn)品的真實價格和品質(zhì)產(chǎn)生懷疑。

  5.渠道策略

  直銷能保持我們對市場的控制力并贏得更多利潤,地區(qū)分銷則有助于迅速占領(lǐng)全市的市場。因此采用直銷和分銷相結(jié)合的渠道策略。在城區(qū)和各縣區(qū)設(shè)立多個直銷品牌店,能有效掌握市場情況,制定適合的價格。

  目前,市場部門正與銷售部門進(jìn)行緊密配合,在現(xiàn)有渠道基礎(chǔ)上積極著手于全國性經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)工作。還有就是把產(chǎn)品打進(jìn)蘇寧、國美兩大電器市場,以及旺達(dá)與合聯(lián)兩家大型數(shù)碼城,說服其將太陽能移動電源作為手機(jī)、MP3、MP4或數(shù)碼相機(jī)、DV的贈禮捆綁銷售。

  6. 促銷策略

  整合各種媒介的廣告與公關(guān)宣傳,同時還進(jìn)行了一系列的店頭促銷活動。如在一些主力直銷或分銷店面里設(shè)置具有強(qiáng)烈視覺沖擊力的陳列專架,安排了多名太陽能充電器促銷專員對目標(biāo)消費者進(jìn)行詳細(xì)的講解與推薦,使各種形式的宣傳活動緊密的結(jié)合在一起。這樣的店頭促銷活動緊鑼密鼓持續(xù)了一段時間,同時,組織了一支專業(yè)的營銷隊伍,分別到數(shù)碼電子產(chǎn)品配件市場、大型商場、超市、旅游公司、旅游用品商店、寫字樓、居民小區(qū)等地銷售,這樣不僅可以提高格諾太陽能充電器的銷量,而且山西格諾科技成為人盡皆知的知名太陽能充電器品牌。

  7.營銷目標(biāo)

  7.1近期目標(biāo):在營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為100萬臺,預(yù)計毛利400萬元,市場占有率實現(xiàn)50%

  7.2遠(yuǎn)期目標(biāo):隨著產(chǎn)品技術(shù)的不斷升級和整個太原市充電器市場的發(fā)展成熟,在15年內(nèi),企業(yè)的產(chǎn)品全面替代普通充電器,在和其他品牌太陽能充電器的競爭中取得巨大的利潤和市場空間,市場占有率能實現(xiàn)80%以上。

  第三章 行動方案

  1. 廣告宣傳

  廣告投入的大小并不是決定營銷成敗的關(guān)鍵因素。溝通的核心價值在于我們向目標(biāo)消費者傳達(dá)的信息要有效準(zhǔn)確,令人記憶深刻。市場調(diào)查證實:因為“方便、節(jié)能”的原因而購買太陽能充電器的人最多,說明太陽能充電器吸引消費者的關(guān)鍵點就是方便和節(jié)能。因此,把太陽能充電器宣傳重點放在方便功能上,其次是節(jié)能概念,所有的推廣活動都圍繞這一主題展開,向消費者傳達(dá)山西格諾科技太陽能充電器是最佳充電器的概念。

  在傳播的途徑和方式上,利用了一切可能的傳播渠道,除電視、報紙廣告外,還可采用了?⒕W(wǎng)站等多種有效的傳播方式。在一定時段內(nèi),從空中到地上,反復(fù)向消費者傳達(dá)客觀、實用、生動的產(chǎn)品和品牌內(nèi)容,對消費者進(jìn)行感性和理性雙重訴求。這樣不僅使格諾科技有限公司的信息準(zhǔn)確地傳達(dá)到目標(biāo)消費群,而且不知不覺中激發(fā)了目標(biāo)消費者對格諾太陽能充電器的興趣并引發(fā)試購。

  以網(wǎng)絡(luò)為載體。公司網(wǎng)頁上開辟了“太陽能充電器知識”專欄及論壇,在格諾太陽能充電器與顧客之間、不同消費者之間搭建起一個互動交流的平臺。既向消費者傳播健康知識,又讓廣大消費者能在此暢所欲言,發(fā)表對產(chǎn)品、服務(wù)、銷售及廣告等各個方面的意見,讓網(wǎng)絡(luò)成為我們向消費者提供的一種延伸服務(wù)。

  2.風(fēng)險控制

  2.1產(chǎn)品定位風(fēng)險控制

  加強(qiáng)太陽能充電器營銷環(huán)境的調(diào)查研究,掌握相關(guān)的情報資料信息,包括顧客需求信息、競爭者信息等,及時了解產(chǎn)品與市場需求是否相符合,做到技術(shù)創(chuàng)新與市場需求的相符合。

  2.2定價風(fēng)險控制

  要加強(qiáng)調(diào)查研究,時刻關(guān)注市場價格行情,根據(jù)市場反饋信息及時進(jìn)行價格調(diào)整。進(jìn)行最優(yōu)價格制定,實現(xiàn)利潤的最大化。

  2.3廣告風(fēng)險風(fēng)險控制

  進(jìn)行市場調(diào)查,了解人們對播出廣告的反應(yīng)情況,將一些不起作用或作用很小的廣告及時撤銷,對廣告播出效應(yīng)大的要加強(qiáng)投入力度。做到廣告效應(yīng)的最大化。

  以上就是太陽能充電器產(chǎn)品營銷方案的全部內(nèi)容,方案中非常詳細(xì)的記錄了整個營銷過程。希望這篇營銷策劃方案可以為您帶來幫助。如果您還需要更多的營銷方案模板,請瀏覽本欄目的其它內(nèi)容。

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