【熱門(mén)】招商方案10篇
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？下面是小編為大家整理的招商方案，希望能夠幫助到大家。
招商方案 1
一、會(huì)議目的：
通過(guò)此次招商會(huì)議，達(dá)成參會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商及時(shí)與公司合作的意向，為啟動(dòng)市場(chǎng)做好鋪墊。
二、會(huì)議主題：
倡導(dǎo)健康，創(chuàng)造佳品，引領(lǐng)雙贏。
三、會(huì)議時(shí)間：
20xx年10月15日-10月17日期間，第一天下午報(bào)到，第二天上午8：30正式會(huì)議。
四、參會(huì)人員：
1、政府領(lǐng)導(dǎo)，包括政府領(lǐng)導(dǎo)，家電協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)
2、康佳集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、廚衛(wèi)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)部代表、品質(zhì)部代表、全國(guó)區(qū)域經(jīng)理
3、全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商
4、會(huì)議工作人員：籌備組、調(diào)度組、后勤組、接待組、交通組、現(xiàn)場(chǎng)策劃組成員
五、會(huì)議地點(diǎn)：
暫定“酒店
六、會(huì)議籌備期
(9月20日-10月15日)
1、9月20日成立由部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)組成的.籌備組，并分配責(zé)任人，負(fù)責(zé)相關(guān)工作;
2、9月21日前由營(yíng)銷(xiāo)部提交《招商會(huì)議方案》草案，并交籌備組討論，總經(jīng)理審批通過(guò)。
3、9月22日-10月5日由各區(qū)域經(jīng)理向已有合作意向的各省其他知名生活電器經(jīng)銷(xiāo)商和國(guó)美、蘇寧等全國(guó)連鎖銷(xiāo)售企業(yè)發(fā)出《招商邀請(qǐng)函》。
4、10月1日之前確定好會(huì)議地址與參會(huì)人員(政府機(jī)關(guān)、媒體及業(yè)界人員)名單。
5、公司內(nèi)部成立司儀組或請(qǐng)專(zhuān)業(yè)司儀公司負(fù)責(zé)接待工作。
6、人員分工(詳見(jiàn)表2)
7、10月14日之前完成公司及工廠現(xiàn)場(chǎng)5s工作，完成相關(guān)接待物品的采購(gòu)及信息傳遞。
8、10月5日之前營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)招商會(huì)議的費(fèi)用預(yù)算，報(bào)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)審核，總經(jīng)理簽字通過(guò)。
七、會(huì)議召開(kāi)期
(10月16日)
1、具體會(huì)議流程(詳見(jiàn)表1);
2、各組工作內(nèi)容及要求見(jiàn)表2《人員分工及工作職責(zé)說(shuō)明》;
八、會(huì)議結(jié)束期
(10月17日)
1、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的清理;
2、與酒店的費(fèi)用結(jié)算;
3、帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商參觀公司及生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng);
3、會(huì)議結(jié)束后，各區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的招商洽談及返程事宜的協(xié)助。
九、會(huì)議總結(jié)期
(10月17日)
1、招商會(huì)議工作總結(jié)
2、下期工作計(jì)劃及目標(biāo)
招商方案 2
為進(jìn)一步加大招商引資力度，促進(jìn)招商工作取得明顯成效，實(shí)現(xiàn)園區(qū)跨越式發(fā)展，現(xiàn)制定園區(qū)招商工作方案。
一、工作思路
招商工作思路：緊緊抓住××區(qū)成立的良好契機(jī)，以建設(shè)××地區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)綜合配套園區(qū)為目標(biāo)，進(jìn)一步拓寬招商領(lǐng)域，創(chuàng)新招商方式，培育新興產(chǎn)業(yè)，提升引資水平，積極延伸××各專(zhuān)業(yè)功能區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈條，注重錯(cuò)位發(fā)展，主動(dòng)承接國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，實(shí)現(xiàn)與各專(zhuān)業(yè)功能區(qū)的功能互補(bǔ)，促進(jìn)園區(qū)成為××區(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施完善、產(chǎn)業(yè)特色鮮明、功能布局合理、服務(wù)機(jī)制完備的中小企業(yè)基地。
二、工作目標(biāo)
任務(wù)目標(biāo)：園區(qū)招商部工作人員每人每年引進(jìn)投資2億元，其中科長(zhǎng)引進(jìn)投資3億元。園區(qū)管委會(huì)其他工作人員每人每年提供招商信息不少于10條，并積極協(xié)助做好所提供信息的招商洽談、引進(jìn)等相關(guān)工作。
預(yù)計(jì)到年底：后四個(gè)月內(nèi)園區(qū)引進(jìn)企業(yè)2家以上，引進(jìn)投資3億元以上。
三、工作重點(diǎn)
(一)完善產(chǎn)業(yè)定位。結(jié)合園區(qū)原產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，重新聘請(qǐng)高水平的規(guī)劃設(shè)計(jì)單位對(duì)園區(qū)在××區(qū)域中的發(fā)展定位、產(chǎn)業(yè)選擇、產(chǎn)業(yè)優(yōu)化進(jìn)行深入細(xì)致的研究，修定園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，突出產(chǎn)業(yè)特色，初步形成以裝備制造、現(xiàn)代物流、鋼鐵精深加工等為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，新型建材、汽車(chē)零部件、食品加工、精細(xì)化工、綜合服務(wù)等產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)布局，努力打造一個(gè)以臨港配套工業(yè)為定位的現(xiàn)代化的中小企業(yè)園區(qū)。園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃計(jì)劃于明年3月底前完成。
(二)謀劃儲(chǔ)備項(xiàng)目。密切聯(lián)系各專(zhuān)業(yè)功能區(qū)，圍繞裝備制造、現(xiàn)代物流、鋼鐵精深加工、新型建材、汽車(chē)零部件、食品加工、精細(xì)化工、綜合服務(wù)等產(chǎn)業(yè)，瞄準(zhǔn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈條，謀劃一批關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。在此基礎(chǔ)上，面向韓日、東南亞，搞好對(duì)外招商項(xiàng)目的論證和包裝，拿出對(duì)外資有吸引力的項(xiàng)目，與外商的預(yù)期實(shí)現(xiàn)最大的對(duì)接，集中研發(fā)一批對(duì)全區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展有較大影響的精品項(xiàng)目、品牌項(xiàng)目對(duì)外招商，并達(dá)到園區(qū)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備庫(kù)儲(chǔ)備項(xiàng)目保持在50個(gè)以上的目標(biāo)。
(三)多措并舉開(kāi)展招商活動(dòng)。一是做好小團(tuán)組招商。挑選一些“懂招商”、“有人脈”的能人進(jìn)行招商技能培訓(xùn)，組建2-3個(gè)專(zhuān)業(yè)招商小組，每個(gè)招商小組由2人組成。重點(diǎn)對(duì)長(zhǎng)三角、珠三角、京津唐及東北老工業(yè)基地等地區(qū)，廣泛聯(lián)絡(luò)重點(diǎn)摸排，鎖定目標(biāo)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)，進(jìn)行敲門(mén)招商。每個(gè)招商小組每月外出招商不少于2次。二是開(kāi)展好專(zhuān)項(xiàng)招商。充分利用各專(zhuān)業(yè)類(lèi)招商洽談會(huì)平臺(tái)，廣泛開(kāi)展各項(xiàng)推介洽談活動(dòng)。積極參加北京、上海、廣州、深圳等重點(diǎn)城市投資洽談活動(dòng)，不斷擴(kuò)大園區(qū)知名度，吸引客商落戶(hù)。三是充分調(diào)動(dòng)各方關(guān)系招商。積極與各大科研院所、大學(xué)院校聯(lián)系合作，重點(diǎn)引進(jìn)高新技術(shù)、新興產(chǎn)業(yè)等項(xiàng)目，年內(nèi)力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)與3家以上科研院所或大學(xué)院校實(shí)現(xiàn)合作。同時(shí)，主動(dòng)對(duì)接××各功能區(qū)，密切聯(lián)系合作，深入研究延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，實(shí)現(xiàn)招商整體優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大招商工作成果。在此基礎(chǔ)上，積極與省、市招商部門(mén)溝通，采取多種措施密切聯(lián)系，充分發(fā)揮省、市招商部門(mén)招商資源豐富、人脈關(guān)系廣泛的優(yōu)勢(shì)，為園區(qū)引進(jìn)一批高質(zhì)量的項(xiàng)目。四是做好網(wǎng)絡(luò)招商。盡快完成園區(qū)網(wǎng)站建設(shè)，計(jì)劃于10月底前完成，每月上網(wǎng)發(fā)布招商信息不少于10條。此基礎(chǔ)上，廣泛搜集國(guó)內(nèi)外招商信息，充分利用各種關(guān)系，積極加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外大集團(tuán)、大企業(yè)、科研院所、各地商會(huì)及各類(lèi)投資機(jī)構(gòu)溝通聯(lián)系，及時(shí)了解各大企業(yè)投資動(dòng)態(tài)，跟蹤捕捉招商信息，整合客商、項(xiàng)目資源，為招商工作提供全面的信息服務(wù)，每月收集信息不少于10條。五是做好以商招商。依托××七大專(zhuān)業(yè)功能區(qū)內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)，以及園區(qū)內(nèi)××裝備制造、××綠色能源汽車(chē)等現(xiàn)有規(guī)模較大企業(yè)，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條，以企引企，以商招商，壯大現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)規(guī)模。同時(shí)，組織有招商意向的企業(yè)家，參加一些較大規(guī)模的招商引資活動(dòng)，到重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行考察洽談，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，進(jìn)而推進(jìn)園區(qū)快速發(fā)展。六是做好中介招商。目前園區(qū)招商部已與××鋼鐵服務(wù)業(yè)協(xié)會(huì)、××商會(huì)、××湘籍企業(yè)家協(xié)會(huì)、××創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)等建立聯(lián)系，可在其引薦項(xiàng)目完工投產(chǎn)后，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，以調(diào)動(dòng)其招商引資的積極性。
(四)加強(qiáng)項(xiàng)目服務(wù)。強(qiáng)化抓招商必須重點(diǎn)抓落地，抓落地重點(diǎn)抓服務(wù)的意識(shí)，營(yíng)造濃厚的項(xiàng)目推進(jìn)氛圍，堅(jiān)持把項(xiàng)目落地開(kāi)工作為招商引資工作的主要抓手和擴(kuò)大招商成果的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)，組織主要招商力量盯辦有投資合作意向的項(xiàng)目。對(duì)有投資意向的項(xiàng)目，積極聯(lián)系洽談，爭(zhēng)取早日簽約。對(duì)簽訂合作意向的項(xiàng)目，通過(guò)服務(wù)督導(dǎo)，積極促進(jìn)項(xiàng)目盡快實(shí)施，早日轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力。同時(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)投資軟環(huán)境建設(shè)，嚴(yán)格落實(shí)入?yún)^(qū)企業(yè)“全程一站式”服務(wù)制度，全面實(shí)施項(xiàng)目代辦、領(lǐng)辦制度，為入?yún)^(qū)企業(yè)提供最優(yōu)、最快、最好的服務(wù)，促進(jìn)入?yún)^(qū)企業(yè)早日開(kāi)工建設(shè)。
四、保證措施
一是制定優(yōu)惠的招商政策。在××區(qū)招商政策的基礎(chǔ)上，結(jié)合園區(qū)實(shí)際，研究更加優(yōu)惠、切實(shí)可行的招商政策，以最優(yōu)的政策，不斷加大招商引資力度。固定資產(chǎn)投資3億元以上的項(xiàng)目，獎(jiǎng)勵(lì)2萬(wàn)元/畝；固定資產(chǎn)投資5億元以上的項(xiàng)目，獎(jiǎng)勵(lì)3萬(wàn)元/畝；固定資產(chǎn)投資10億元以上的項(xiàng)目，獎(jiǎng)勵(lì)4萬(wàn)元/畝；對(duì)固定資產(chǎn)投資20億元以上的，區(qū)域稅收貢獻(xiàn)大的，產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)能力強(qiáng)的.，取得省級(jí)以上高新技術(shù)認(rèn)證的，以及世界和國(guó)內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)，大型央企、上市公司等投資的項(xiàng)目，采取一事一議的方法，給予更加優(yōu)惠的政策。對(duì)跨國(guó)、跨省企業(yè)將總部、生產(chǎn)基地、研發(fā)中心、銷(xiāo)售中心設(shè)在園區(qū)的，除享受正常稅收優(yōu)惠外，增加2年企業(yè)所得稅地方留成部分50%的財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)高層次人才帶具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先、具有良好市場(chǎng)潛力和產(chǎn)業(yè)化條件的項(xiàng)目，給予50-100萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金。
二是加強(qiáng)招商隊(duì)伍建設(shè)。加強(qiáng)招商人員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，嚴(yán)格實(shí)施每周六下午例會(huì)學(xué)習(xí)制度，使招商工作人員全面掌握國(guó)家當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)政策、產(chǎn)業(yè)政策，充分了解國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)，熟悉先進(jìn)的招商引資模式，全面提升園區(qū)招商人員業(yè)務(wù)水平。鼓勵(lì)、組織招商人員“走出去”，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)招商引資經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，建立健全招商人才選拔、使用、考核機(jī)制，年初招商引資工作指標(biāo)下達(dá)到個(gè)人，年終量化考核。招商工作業(yè)績(jī)突出的，予以重用提拔。以更好發(fā)揮招商人員主觀能動(dòng)性，培養(yǎng)和造就一支高素質(zhì)、復(fù)合型、專(zhuān)業(yè)化的招商人才隊(duì)伍。
招商方案 3
白酒企業(yè)招商活動(dòng)和其他消費(fèi)品既有相同點(diǎn)，又有不同點(diǎn)。長(zhǎng)期以來(lái)，很多白酒企業(yè)依靠每年春秋兩季的糖酒交易會(huì)組織招商活動(dòng)。隨著糖酒會(huì)的沒(méi)落，更多的白酒企業(yè)把招商作為品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的有機(jī)組成部分來(lái)實(shí)施。通過(guò)報(bào)刊媒體、白酒專(zhuān)業(yè)雜志和電視媒體，以及區(qū)域新聞發(fā)布會(huì)、新產(chǎn)品、新品牌推廣會(huì)來(lái)達(dá)到立體招商的目的。從白酒企業(yè)招商活動(dòng)的戰(zhàn)略角度來(lái)分析，招商活動(dòng)的開(kāi)展一般遵循以下程序。
第一步，招商計(jì)劃的制訂。招商計(jì)劃包含了招商組織框架、崗位職責(zé)的確定，招商目標(biāo)，招商區(qū)域的確定，招商方式的選擇，招商策略的運(yùn)用，招商資金的使用，招商的期限，招商廣告的制作和發(fā)布，招商對(duì)象的考察內(nèi)容，招商實(shí)施步驟，招商培訓(xùn)，招商與市場(chǎng)導(dǎo)入的銜接等內(nèi)容。
1、招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定。針對(duì)全國(guó)性白酒品牌招商，白酒企業(yè)應(yīng)配備以下幾方面人才：
招商經(jīng)理1人，必須熟悉白酒市場(chǎng)，熟悉白酒終端運(yùn)作和經(jīng)銷(xiāo)商管理，有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)（尤其要擅長(zhǎng)招商運(yùn)作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。
片區(qū)招商經(jīng)理若干，分別負(fù)責(zé)企業(yè)招商片區(qū)的工作：大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，了解所在片區(qū)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況和風(fēng)土人情，長(zhǎng)于說(shuō)服、鼓勵(lì)性的談判，具團(tuán)隊(duì)合作精神、服從意識(shí)和大局觀念。
區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理若干，主要職責(zé)是協(xié)助代理商開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，完成銷(xiāo)售。業(yè)務(wù)經(jīng)理需人品正直，勤懇敬業(yè)，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長(zhǎng)期駐外。
行政助理若干，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)（資料物品、來(lái)電來(lái)函、來(lái)人洽談、信息收集等）和會(huì)務(wù)組織等工作。
其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計(jì)、接線及接待人員視情況而定。
針對(duì)每個(gè)企業(yè)的規(guī)模和招商策略所啟動(dòng)的市場(chǎng)范圍確定各類(lèi)人才的數(shù)量，在進(jìn)行好人才的框架后，進(jìn)行招聘工作。一般來(lái)說(shuō)，由于對(duì)招商經(jīng)理和大區(qū)招商經(jīng)理的要求較高，而這兩個(gè)崗位的人才至關(guān)重要，招聘應(yīng)該選擇在全國(guó)范圍內(nèi)（尤其是企業(yè)位于人才資源不足的內(nèi)地城市，更應(yīng)該廣納賢才），其他人員則可在本地招聘選拔。
2、招商團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)。通過(guò)培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過(guò)程。針對(duì)招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：
企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。
溝通技巧（如接聽(tīng)電話、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。
招商專(zhuān)業(yè)知識(shí)（招商流程、談判技巧、接聽(tīng)電話、注意事項(xiàng)等）
招商要旨（招商策略說(shuō)明及合同解讀等）
培訓(xùn)的過(guò)程實(shí)際上是對(duì)整體招商的預(yù)演和虛擬運(yùn)營(yíng)，對(duì)于實(shí)際的招商工作實(shí)施意義重大。同時(shí)，通過(guò)培訓(xùn)可以團(tuán)結(jié)隊(duì)伍、鼓舞士氣，這些無(wú)疑對(duì)于企業(yè)也是受益良深。
3、招商資金的運(yùn)用。
招商資金應(yīng)為專(zhuān)項(xiàng)資金，專(zhuān)門(mén)用在招商活動(dòng)中。
招商資金設(shè)計(jì)招商團(tuán)隊(duì)費(fèi)用，招商廣告費(fèi)用，招商考察費(fèi)用以及招商評(píng)估費(fèi)用等項(xiàng)目。
招商費(fèi)用是白酒企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的重要組成部分，必須有充足的預(yù)算和科學(xué)的使用。
4、招商策略的制訂。
招商策略一般可以分為整體招商、區(qū)域招商、媒體招商、內(nèi)部招商。每一個(gè)企業(yè)應(yīng)該依據(jù)品牌的實(shí)際情況和企業(yè)的實(shí)力，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)制訂適合自己的招商策略；整體招商適合于名牌產(chǎn)品，相對(duì)來(lái)說(shuō)，整體招商的面比較廣，資金投入也比較大，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理、廣告管理、物流管理是一個(gè)很大的考驗(yàn)，但是收益也比較明顯。對(duì)于整體招商，不具備實(shí)力的白酒企業(yè)最好不要輕易涉足；區(qū)域招商比較適合于中小型白酒企業(yè)，新開(kāi)發(fā)白酒品牌。在對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行充分的考察，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行充分的了解之后，利用樣板市場(chǎng)的成功來(lái)進(jìn)行區(qū)域招商活動(dòng)；媒體招商、內(nèi)部招商是組合在整體招商和區(qū)域招商之中的招商策略。
5、招商廣告的制作和發(fā)布。
招商廣告可以是白酒品牌廣告，也可以專(zhuān)門(mén)制作招商篇，側(cè)重于介紹企業(yè)形象；
招商廣告的發(fā)布必須在樣板市場(chǎng)或者選擇熱點(diǎn)欄目、黃金時(shí)段進(jìn)行提示性發(fā)布；如果配合專(zhuān)題片，最好安排在非黃金時(shí)段；
招商廣告必須組合不同的傳播媒體，以求信息傳播的最大化；
在招商廣告發(fā)布期間，最好能夠及時(shí)告知目標(biāo)客戶(hù)，提示他們及時(shí)收看有關(guān)招商宣傳；
招商廣告可以適當(dāng)配合當(dāng)?shù)責(zé)狳c(diǎn)新聞或者熱點(diǎn)事件，以吸引最多的客戶(hù)參與；
6、招商對(duì)象的考核。
考察應(yīng)招者的網(wǎng)絡(luò)實(shí)力，經(jīng)營(yíng)理念和資金實(shí)力；
考察應(yīng)招者的銷(xiāo)售隊(duì)伍以及以往經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，經(jīng)營(yíng)記錄；
考察應(yīng)招者對(duì)品牌的態(tài)度，對(duì)新品牌的經(jīng)營(yíng)觀點(diǎn)以及是否和企業(yè)的品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略相吻合；
考察應(yīng)招者的物流能力，服務(wù)能力；
綜合比較某市場(chǎng)幾個(gè)應(yīng)招者的經(jīng)營(yíng)指數(shù)，選擇最適合企業(yè)的應(yīng)招者為意向經(jīng)銷(xiāo)商；
7、招商時(shí)機(jī)的把握。
招商時(shí)機(jī)對(duì)于白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，一般是在3月份至6月份，過(guò)了淡季階段，白酒開(kāi)始進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)和鋪貨階段，招商工作的開(kāi)展便失去了意義；
在樣板市場(chǎng)的周邊，可以在進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓的同時(shí)進(jìn)行招商工作。這種招商主要是依靠樣板市場(chǎng)的影響力來(lái)拉動(dòng)、吸引周邊的應(yīng)招者；
第二步，招商接觸全程處理方案。
招商中，應(yīng)招者對(duì)企業(yè)、對(duì)品牌產(chǎn)生興趣后，企業(yè)一般必須依照以下程序來(lái)處理：
1、初次信息的處理（來(lái)函、來(lái)電），作好登記、記錄工作，了解應(yīng)招者的基本情況，依據(jù)應(yīng)招者所在的市場(chǎng)情況作出信息回復(fù)，表明繼續(xù)聯(lián)系、跟蹤、相互考察的必要；
2、二次信息處理（二次來(lái)函、復(fù)電、咨詢(xún)、商洽），全面了解應(yīng)招者的經(jīng)營(yíng)理念，經(jīng)營(yíng)實(shí)力，試探性了解應(yīng)招者的'市場(chǎng)運(yùn)作方式，作出二次信息回復(fù)（信息升級(jí)→有選擇發(fā)送實(shí)質(zhì)性資料）。不適合企業(yè)或者品牌的，工作到此為止，發(fā)送致謝函；適合企業(yè)或者品牌的，發(fā)送實(shí)質(zhì)性資料；
3、招商總部零星接單（上門(mén)洽談、考察、簽定意向合作協(xié)議）
4、招商會(huì)議的籌劃、準(zhǔn)備（全國(guó)性會(huì)議、區(qū)域性會(huì)議）
5、發(fā)出會(huì)議邀請(qǐng)（曾經(jīng)問(wèn)詢(xún)者、熟悉者及看報(bào)來(lái)電者）
6、接收?qǐng)?bào)名、督促參會(huì)
7、召開(kāi)會(huì)議并簽約
8、督促履約
9、收款發(fā)貨。
在招商全程處理方案中，初次信息處理十分關(guān)鍵。應(yīng)招者依據(jù)廣告找上門(mén)來(lái)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)以熱情和和客戶(hù)溝通，傳遞必要的企業(yè)資料和品牌資料。對(duì)于第一次接觸中十分急迫的客戶(hù)，企業(yè)必須認(rèn)真分析，區(qū)別對(duì)待。這樣的客戶(hù)一種可能是大戶(hù)，一中可能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者是騙子，企業(yè)必須加以防范。二次信息溝通必須在招商團(tuán)隊(duì)詳細(xì)研究市場(chǎng)資料、客戶(hù)資料后進(jìn)行，確認(rèn)發(fā)送實(shí)質(zhì)性的信息和合作意向�？疾旌颓⒄勈潜夭豢缮俚�，實(shí)地考察以及高層之間的洽談對(duì)于簽約的成功率有著巨大的作用。招商會(huì)議的舉辦是招商全程的高潮，是企業(yè)、品牌的盛事，應(yīng)該認(rèn)真對(duì)待。對(duì)于已經(jīng)簽約或者即將簽約的客戶(hù)，招商會(huì)議既是交流的場(chǎng)所，也是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)員大會(huì)。
在招商中，面對(duì)面的溝通方式仍是最直觀有效的方式。因此，在與"應(yīng)招者"談判之前，一些細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備十分重要，如招商辦公場(chǎng)所的布置、人員的工作狀態(tài)、對(duì)來(lái)訪者的接待，這些都直接影響洽談的結(jié)果。在溝通的過(guò)程中，應(yīng)該向來(lái)訪者潛移默化的傳遞以下幾點(diǎn)信息。
展示企業(yè)的實(shí)力，招商團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)和管理能力，展示品牌形象。與強(qiáng)者合作才能更強(qiáng)，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。招商企業(yè)應(yīng)該將企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的雄心壯志告訴企業(yè)，為應(yīng)招者描繪美好的發(fā)展前景和遠(yuǎn)大的利潤(rùn)空間。
表明企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的了解，對(duì)占領(lǐng)市場(chǎng)，打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌的決心。堅(jiān)定的信念和強(qiáng)有力的推廣策略將使加盟商感受到企業(yè)推廣項(xiàng)目的決心，用數(shù)字、圖表說(shuō)明企業(yè)的力度是最好的方法。
用規(guī)范的權(quán)利和義務(wù)來(lái)表明企業(yè)的信譽(yù)。一味的夸大其辭根本無(wú)法聯(lián)合有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，態(tài)度真誠(chéng)、有理有據(jù)，最大限度的為"應(yīng)招者"考慮是雙方共同發(fā)展的基礎(chǔ)。
充分研究市場(chǎng)，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，充分展示企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。詳細(xì)、可行的營(yíng)銷(xiāo)方法對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商有極大的吸引力。給經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)品牌，還要給經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)完整的執(zhí)行方案。
保證經(jīng)銷(xiāo)商豐厚的利潤(rùn)。歸根結(jié)底，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤(rùn)，企業(yè)的留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。
第三步，企業(yè)對(duì)意向客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。企業(yè)幫助加盟者進(jìn)行拓展使加盟者更加全力以赴，專(zhuān)心于經(jīng)營(yíng)企業(yè)的品牌，建立區(qū)域市場(chǎng)的終端網(wǎng)絡(luò)。因此，對(duì)于加盟者的服務(wù)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一部分。通過(guò)招商會(huì)議，應(yīng)該讓"應(yīng)招者"全面地了解企業(yè)的計(jì)劃和步驟，并配合詳細(xì)的資料進(jìn)行"培訓(xùn)式"的講解，以使"應(yīng)招者"了解并認(rèn)同企業(yè)的理念，認(rèn)同企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，真正打動(dòng)加盟者。也可以利用一段時(shí)間，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行全面的培訓(xùn)，在培訓(xùn)中強(qiáng)化企業(yè)文化，品牌文化的認(rèn)同，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施，為經(jīng)銷(xiāo)商提供充足的管理手段和管理信心。
第四步，簽約時(shí)，對(duì)原則的把握十分重要。因?yàn)樯婕凹用苏叩牡谝还P保證金或貨款的到位問(wèn)題，企業(yè)不能因?yàn)椴糠謱?shí)力經(jīng)銷(xiāo)商的要求而隨意降低門(mén)檻或給予優(yōu)厚條件。注重整體結(jié)果和堅(jiān)持適合大多數(shù)加盟者的條件，否則將留下難解的"后遺癥"。與"應(yīng)招者"簽定合同，收取貨款和保證金，則全面招商工作告以段落，后續(xù)零星的招商工作開(kāi)展可以抽取部分力量，而工作的中心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的全面推廣階段。
招商方案 4
一、指導(dǎo)思想
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)、創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)、稅源經(jīng)濟(jì)為主，以商務(wù)樓宇和功能性板塊為主要載體，通過(guò)多種途徑引進(jìn)各類(lèi)企業(yè)入駐樓宇，使樓宇經(jīng)濟(jì)成為我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)勁動(dòng)力和效益高地，成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要增長(zhǎng)極。
二、發(fā)展目標(biāo)
完善我區(qū)樓宇經(jīng)濟(jì)體系，全面提高商務(wù)樓宇入駐率和入駐企業(yè)質(zhì)量。通過(guò)多種政策機(jī)制，提升業(yè)態(tài)水平，突出抓好商務(wù)樓宇的招商引資和管理服務(wù)，做優(yōu)產(chǎn)業(yè)、做強(qiáng)特色、做精服務(wù)，發(fā)揮樓宇集聚要素和輻射帶動(dòng)作用，促進(jìn)我區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快我區(qū)經(jīng)濟(jì)模式轉(zhuǎn)型。著力引進(jìn)銀行、證券、保險(xiǎn)等金融機(jī)構(gòu)區(qū)域性總部，品牌性酒店；重點(diǎn)引進(jìn)規(guī)模型企業(yè)總部和設(shè)計(jì)、中介、傳媒、廣告、動(dòng)漫等行業(yè)企業(yè)總部入駐，提高樓宇經(jīng)濟(jì)對(duì)我區(qū)稅收的貢獻(xiàn)率，力爭(zhēng)打造“億元樓”。
三、發(fā)展措施
1、組織領(lǐng)導(dǎo)
2、明確職責(zé)。樓宇招商工作協(xié)調(diào)辦公室負(fù)責(zé)全區(qū)樓宇招商管理服務(wù)工作，負(fù)責(zé)與企業(yè)溝通聯(lián)系，協(xié)調(diào)解決影響樓宇經(jīng)濟(jì)發(fā)展的相關(guān)問(wèn)題，起到橋梁紐帶作用。組織、實(shí)施、督促各成員單位樓宇招商工作。協(xié)調(diào)各部門(mén)解決樓宇經(jīng)濟(jì)發(fā)展中遇到的困難和問(wèn)題，做到各司其職、協(xié)調(diào)推進(jìn)
經(jīng)貿(mào)部門(mén)做好樓宇經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)工作，協(xié)助做好樓宇物業(yè)部門(mén)的銜接和協(xié)調(diào)工作；
財(cái)政部門(mén)負(fù)責(zé)制定相關(guān)樓宇入駐企業(yè)的優(yōu)惠政策，逐步完善財(cái)政支持措施并落實(shí)優(yōu)惠政策兌現(xiàn)工作；
工商部門(mén)負(fù)責(zé)企業(yè)入駐注冊(cè)及跟蹤服務(wù)工作，做好招商工作，加強(qiáng)樓宇內(nèi)企業(yè)的屬地“經(jīng)濟(jì)戶(hù)口”監(jiān)管，為樓宇經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造良好有序環(huán)境；
國(guó)地稅部門(mén)要快速的辦理稅務(wù)登記工作，及時(shí)提供企業(yè)稅收數(shù)據(jù)供領(lǐng)導(dǎo)小組查閱，做好企業(yè)稅收征收及核對(duì)，為兌現(xiàn)優(yōu)惠政策做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作；
區(qū)社發(fā)、城管、質(zhì)檢、公安、消防、交警等部門(mén)按照各自職能要求，加強(qiáng)協(xié)調(diào)，主動(dòng)服務(wù)，簡(jiǎn)化手續(xù)，配合做好企業(yè)各項(xiàng)手續(xù)的辦理；
各街辦（管理處）、社區(qū)負(fù)責(zé)收集樓宇招商、建設(shè)等信息，及時(shí)掌握動(dòng)態(tài)，抓好樓宇推介、招商、項(xiàng)目對(duì)接等工作。
3、提高服務(wù)效能。辦公室積極開(kāi)展樓宇招商宣傳工作，為有意進(jìn)駐企業(yè)提供我區(qū)各樓宇的詳細(xì)信息，為企業(yè)入駐我區(qū)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；對(duì)入駐企業(yè)登記注冊(cè)提供“一門(mén)受理、內(nèi)部運(yùn)作、限期辦結(jié)”的一站式服務(wù)，全程代辦相關(guān)手續(xù)，協(xié)調(diào)解決企業(yè)的困難和問(wèn)題；對(duì)招商入駐企業(yè)做好跟蹤服務(wù)，協(xié)調(diào)解決企業(yè)困難，做好安商工作；要逐步完善樓宇經(jīng)濟(jì)信息化管理系統(tǒng)，及時(shí)公布政府相關(guān)規(guī)劃、政策法規(guī)、企業(yè)信息、最新動(dòng)態(tài)等信息，及時(shí)提供樓宇項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)情況、樓宇資源供求信息情況。
4、建立重點(diǎn)商務(wù)樓宇、企業(yè)聯(lián)系制度，完善配套服務(wù)。對(duì)重點(diǎn)商務(wù)樓宇、企業(yè)實(shí)行掛點(diǎn)聯(lián)系制度。各街道（管理處）、社區(qū)、村（場(chǎng)）及相關(guān)部門(mén)要確定專(zhuān)門(mén)聯(lián)絡(luò)人員，負(fù)責(zé)轄區(qū)商務(wù)樓宇、總部企業(yè)的政策宣傳、數(shù)據(jù)收集和信息反饋，幫助解決實(shí)際困難、建立良好的合作共贏關(guān)系。
5、加強(qiáng)綜合治理，強(qiáng)化治安環(huán)境。各級(jí)各部門(mén)應(yīng)開(kāi)展平安樓宇創(chuàng)建工作，將平安樓宇創(chuàng)建作為現(xiàn)代建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容，抓住樓宇“治安安全、公共安全、消防安全、信訪安全”四個(gè)環(huán)節(jié)，全力打造平安樓宇，加大保障措施，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，創(chuàng)造良好的治安環(huán)境，確保樓宇經(jīng)濟(jì)在穩(wěn)定安全的'環(huán)境中發(fā)展。
四、工作措施
1、成立樓宇招商工作協(xié)調(diào)辦公室，明確辦公室工作經(jīng)費(fèi)，確定辦公室成員和職責(zé)，明確各成員單位聯(lián)系人及聯(lián)系電話。
2、調(diào)研摸底。辦公室組織相關(guān)部門(mén)對(duì)樓宇經(jīng)濟(jì)工作卓有成效的地區(qū)、單位進(jìn)行學(xué)習(xí)交流，結(jié)合發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的特點(diǎn)，形成調(diào)研報(bào)告；各街辦（管理處）、社區(qū)、樓宇三級(jí)聯(lián)動(dòng)，對(duì)轄區(qū)內(nèi)樓宇進(jìn)行調(diào)查摸底。一是要明確各樓宇物業(yè)部門(mén)的聯(lián)絡(luò)人和聯(lián)絡(luò)電話，摸清每棟樓宇的招商業(yè)態(tài)；二是要掌握轄區(qū)樓宇入駐企業(yè)的基本信息和納稅情況；三是要確實(shí)掌握轄區(qū)樓宇入駐企業(yè)的流動(dòng)情況、無(wú)證無(wú)照戶(hù)情況；四是各街辦（管理處）每季度要對(duì)轄區(qū)樓宇入駐企業(yè)進(jìn)行登記造冊(cè)，并報(bào)送樓宇招商工作協(xié)調(diào)辦公室備案，信息資源與區(qū)協(xié)稅護(hù)稅領(lǐng)導(dǎo)小組實(shí)現(xiàn)共享。
招商方案 5
一、活動(dòng)目的
通過(guò)舉辦農(nóng)產(chǎn)品展銷(xiāo)和農(nóng)業(yè)招商活動(dòng)，大力宣傳我市農(nóng)業(yè)獨(dú)特資源，展示現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展成果，推介現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)環(huán)境，進(jìn)一步擴(kuò)大對(duì)外影響力，吸引社會(huì)資本參與發(fā)展，增強(qiáng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展活力，著力推動(dòng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)邁上新臺(tái)階。
二、工作目標(biāo)
全面完成好省籌備辦下達(dá)我市的農(nóng)產(chǎn)品展銷(xiāo)、客商邀請(qǐng)、項(xiàng)目簽約等各項(xiàng)任務(wù)，全面組織好“20xx中國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)招商會(huì)”，全面完成農(nóng)業(yè)招商和農(nóng)產(chǎn)品展銷(xiāo)各項(xiàng)目標(biāo)。
三、組織機(jī)構(gòu)
成立全市農(nóng)業(yè)招商及展銷(xiāo)活動(dòng)籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，由分管副市長(zhǎng)任組長(zhǎng)，分管副秘書(shū)長(zhǎng)、市農(nóng)委主任任副組長(zhǎng)，市有關(guān)部門(mén)、各轄市（區(qū)）政府和新區(qū)管委會(huì)分管領(lǐng)導(dǎo)任成員。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在市農(nóng)委，牽頭負(fù)責(zé)具體籌備工作。
四、活動(dòng)安排
�。ㄒ唬└芭_(tái)開(kāi)展農(nóng)業(yè)參訪交流活動(dòng)
1.活動(dòng)時(shí)間：9月上旬
2.活動(dòng)內(nèi)容：學(xué)習(xí)借鑒臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品加工、觀光農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)合作組織等方面的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)鎮(zhèn)臺(tái)農(nóng)業(yè)合作與交流。
3.參加人員：市有關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人，轄市、區(qū)農(nóng)委負(fù)責(zé)人，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)業(yè)合作社、觀光農(nóng)業(yè)負(fù)責(zé)人等。
�。ǘ┑谑邔棉r(nóng)業(yè)國(guó)際合作洽談會(huì)
1.活動(dòng)時(shí)間：9月11—13日
2.活動(dòng)地點(diǎn)：鹽城國(guó)際會(huì)展中心
3.參加人員：市領(lǐng)導(dǎo)、市有關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人，各轄市、區(qū)政府和新區(qū)管委會(huì)分管領(lǐng)導(dǎo)、農(nóng)業(yè)部門(mén)負(fù)責(zé)人，參展企業(yè)負(fù)責(zé)人等。
（三）第十三屆中國(guó)國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)
1.活動(dòng)時(shí)間：11月7-10日
2.活動(dòng)地點(diǎn)：福建省福州市海峽國(guó)際會(huì)展中心
3.參加人員：市領(lǐng)導(dǎo)、市農(nóng)委負(fù)責(zé)人，有關(guān)轄市、區(qū)政府分管領(lǐng)導(dǎo)、農(nóng)業(yè)部門(mén)負(fù)責(zé)人，參展企業(yè)負(fù)責(zé)人等。
�。ㄋ模┑谑龑妹貎�(yōu)農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)
1.活動(dòng)時(shí)間：11月20-22日
2.活動(dòng)地點(diǎn)：國(guó)際農(nóng)展中心
3.參加人員：市領(lǐng)導(dǎo)、市農(nóng)委負(fù)責(zé)人，各轄市、區(qū)政府和新區(qū)管委會(huì)分管領(lǐng)導(dǎo)、農(nóng)業(yè)部門(mén)負(fù)責(zé)人，參展企業(yè)負(fù)責(zé)人等。
�。ㄎ澹┖{兩岸（）名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)
1.市農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化成果展銷(xiāo)
�、倩顒�(dòng)時(shí)間：10月23-25日
�、诨顒�(dòng)地點(diǎn)：體育會(huì)展中心
�、鄢修k單位：市農(nóng)委、市供銷(xiāo)社、各轄市區(qū)農(nóng)委
�、軈⒓尤藛T：市領(lǐng)導(dǎo)、市有關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人，各轄市、區(qū)政府和新區(qū)管委會(huì)分管領(lǐng)導(dǎo)、農(nóng)業(yè)部門(mén)負(fù)責(zé)人，參展企業(yè)負(fù)責(zé)人等。
2.中國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)招商會(huì)
�、倩顒�(dòng)目標(biāo)：農(nóng)業(yè)投資項(xiàng)目招商為重點(diǎn)，總簽約項(xiàng)目50個(gè)以上，其中大會(huì)集中簽約項(xiàng)目25個(gè)，簽約投資總額30億元以上，邀請(qǐng)客商100名。
②活動(dòng)時(shí)間：10月23日
�、刍顒�(dòng)地點(diǎn)：市區(qū)
�、軈⒓尤藛T：市領(lǐng)導(dǎo)、市有關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人，各轄市、區(qū)政府和新區(qū)管委會(huì)分管領(lǐng)導(dǎo)、農(nóng)業(yè)部門(mén)負(fù)責(zé)人，簽約企業(yè)負(fù)責(zé)人，客商、簽約代表等。
3.海峽兩岸農(nóng)民合作組織高層論壇
①活動(dòng)時(shí)間：10月24日
�、诨顒�(dòng)地點(diǎn)：市區(qū)
�、鄢修k單位：市供銷(xiāo)社、市農(nóng)委、市臺(tái)辦
�、軈⒓尤藛T：市領(lǐng)導(dǎo)、市有關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人，各轄市、區(qū)政府和新區(qū)管委會(huì)分管領(lǐng)導(dǎo)、農(nóng)業(yè)部門(mén)負(fù)責(zé)人，合作社負(fù)責(zé)人等。
4.臺(tái)商參觀我市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)、臺(tái)灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園
�、倩顒�(dòng)時(shí)間：10月23-25日
�、诔修k單位：市農(nóng)委、市臺(tái)辦、相關(guān)轄市區(qū)農(nóng)委、臺(tái)辦
③參加人員：市領(lǐng)導(dǎo)、市有關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人，各轄市、區(qū)政府和新區(qū)管委會(huì)分管領(lǐng)導(dǎo)、農(nóng)業(yè)部門(mén)負(fù)責(zé)人，參展企業(yè)負(fù)責(zé)人等。
（六）中國(guó)安徽（合肥）農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化交易會(huì)
1.活動(dòng)時(shí)間：9月份
2.活動(dòng)地點(diǎn)：安徽省合肥市
3.參加人員：市農(nóng)委負(fù)責(zé)人、參展企業(yè)等。
（七）中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品加工貿(mào)易（駐馬店）洽談會(huì)
1.活動(dòng)時(shí)間：9月份
2.活動(dòng)地點(diǎn)：河南省駐馬店市
3.參加人員：市農(nóng)委負(fù)責(zé)人、參展企業(yè)等。
�。ò耍┖{兩岸（昆山）農(nóng)產(chǎn)品展示展銷(xiāo)會(huì)
1.活動(dòng)時(shí)間：10月中下旬
2.活動(dòng)地點(diǎn)：昆山
3.參加人員：市農(nóng)委負(fù)責(zé)人，相關(guān)轄市、區(qū)農(nóng)委及新區(qū)社發(fā)局負(fù)責(zé)人，參展企業(yè)等。
�。ň牛┟貎�(yōu)農(nóng)產(chǎn)品（南京）展銷(xiāo)會(huì)
1.活動(dòng)時(shí)間：12月
2.活動(dòng)地點(diǎn)：南京
3.參加人員：市農(nóng)委負(fù)責(zé)人、轄市、區(qū)農(nóng)委及新區(qū)社發(fā)局負(fù)責(zé)人，參展企業(yè)等。
�。ㄊ┑诰艑檬∞r(nóng)民合作社產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)
1.活動(dòng)時(shí)間：12月下旬（待定）
2.活動(dòng)地點(diǎn)：南京奧體中心（待定）
3.參加人員：市農(nóng)委相關(guān)人員、轄市、區(qū)農(nóng)委及新區(qū)社發(fā)局相關(guān)人員，合作社企業(yè)等。
�。ㄊ唬╅L(zhǎng)三角地區(qū)休閑農(nóng)業(yè)博覽會(huì)
1.活動(dòng)時(shí)間：11月（待定）
2.活動(dòng)地點(diǎn)：
3.參加人員：市農(nóng)委相關(guān)人員、有關(guān)轄市、區(qū)農(nóng)委及相關(guān)人員，有關(guān)企業(yè)等。
�。ㄊ┢渌r(nóng)業(yè)招商及農(nóng)產(chǎn)品展銷(xiāo)
境外和境內(nèi)的.其它農(nóng)業(yè)招商和農(nóng)產(chǎn)品展銷(xiāo)活動(dòng)，按照省里和市里統(tǒng)一要求，另行安排部署。
五、工作要求
加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各地各部門(mén)要高度重視籌備工作，周密組織，精心謀劃，充分利用展會(huì)和推介會(huì)平臺(tái)擴(kuò)大對(duì)外交流，確保實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)招商和農(nóng)產(chǎn)品展銷(xiāo)各項(xiàng)目標(biāo)。市籌備工作由市農(nóng)委牽頭，負(fù)責(zé)各項(xiàng)活動(dòng)的組織協(xié)調(diào)，落實(shí)各項(xiàng)籌備工作。各地也要成立工作班子，明確牽頭部門(mén)和工作方案，按照市里的統(tǒng)一部署，扎實(shí)做好參展和招商籌備活動(dòng)。
招商方案 6
一、招商（駐點(diǎn)）專(zhuān)班的組成
�。ㄒ唬�10個(gè)招商專(zhuān)班仍由市發(fā)改委、市經(jīng)委、市建委、市科技局、市農(nóng)業(yè)局、市林業(yè)局、市糧食局、市旅游局、市國(guó)資委、市信息產(chǎn)業(yè)局組建，各專(zhuān)班人員不變。
�。ǘ┦姓v外機(jī)構(gòu)為駐點(diǎn)招商工作部門(mén)，各駐點(diǎn)機(jī)構(gòu)除完成市委、市政府布置的其他工作外，要全力抓好招商工作。北京辦事處要兼顧在天津的駐點(diǎn)招商工作；上海辦事處兼顧在杭州等長(zhǎng)三角城市及溫州市的駐點(diǎn)招商工作；深圳辦事處兼顧在廈門(mén)和東莞等珠三角城市駐點(diǎn)招商工作；武漢辦事處兼顧做好荊門(mén)與武漢城市圈產(chǎn)業(yè)對(duì)接的相關(guān)工作。
�。ㄈ┦信_(tái)辦、市工商聯(lián)要積極參與專(zhuān)班招商工作。
二、專(zhuān)班招商的重點(diǎn)行業(yè)、區(qū)域及對(duì)象
市臺(tái)辦主要負(fù)責(zé)對(duì)臺(tái)資的引進(jìn)工作；市工商聯(lián)主要負(fù)責(zé)對(duì)民營(yíng)企業(yè)及各類(lèi)商會(huì)的招商工作；市商務(wù)局除做好全市招商引資組織、協(xié)調(diào)、督辦、統(tǒng)計(jì)和外資企業(yè)審批、重大招商活動(dòng)組織工作外，負(fù)責(zé)專(zhuān)班（駐點(diǎn)）招商工作的組織協(xié)調(diào)和督辦工作，重點(diǎn)抓好境外資金的引進(jìn)工作。
三、工作職責(zé)和任務(wù)
招商專(zhuān)班要圍繞我市優(yōu)勢(shì)資源的深度開(kāi)發(fā)和重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的完善配套進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，依托專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)、科研院所或高校開(kāi)展項(xiàng)目可行性研究和項(xiàng)目的包裝宣傳等。要對(duì)外推介我市招商引資項(xiàng)目，為企業(yè)尋找合資合作伙伴，對(duì)內(nèi)引進(jìn)有意向外擴(kuò)張的企業(yè)和準(zhǔn)備新建的項(xiàng)目到荊門(mén)落戶(hù)，并做好相關(guān)的.服務(wù)工作。
每個(gè)招商專(zhuān)班每年至少引進(jìn)一個(gè)項(xiàng)目到荊門(mén)城區(qū)落戶(hù)，引進(jìn)資金1億元以上。市政府駐外機(jī)構(gòu)在積極協(xié)助各專(zhuān)班在當(dāng)?shù)亻_(kāi)展招商活動(dòng)的同時(shí)，要大力自主招商，廣泛收集客商信息，積極推介我市重點(diǎn)項(xiàng)目，每年至少引進(jìn)一個(gè)項(xiàng)目到荊門(mén)城區(qū)落戶(hù)，引進(jìn)資金1億元以上。市臺(tái)辦、市工商聯(lián)、市商務(wù)局在完成市委、市政府下達(dá)的招商引資任務(wù)的同時(shí)，每年至少引進(jìn)一個(gè)項(xiàng)目到荊門(mén)城區(qū)落戶(hù)。
四、組織領(lǐng)導(dǎo)
招商專(zhuān)班在市投資和招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展工作，市商務(wù)局（招商局）負(fù)責(zé)專(zhuān)班招商的日常服務(wù)工作。各招商專(zhuān)班成員與原單位工作脫鉤，全力投入招商。所有專(zhuān)班成員工資、福利由原單位發(fā)放。專(zhuān)班每個(gè)月向市商務(wù)局（招商局）書(shū)面報(bào)告一次工作進(jìn)展情況。市投資和招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組委托市商務(wù)局（招商局）每季度對(duì)專(zhuān)班工作進(jìn)行檢查督辦，并通報(bào)結(jié)果。
招商方案 7
為深入貫徹落實(shí)縣委、縣政府十月五日全縣領(lǐng)導(dǎo)干部工作會(huì)議精神，進(jìn)一步加大招商引資工作力度,著力營(yíng)造濃厚的招商引資氛圍,鞏固和擴(kuò)大招商引資成果。經(jīng)研究決定開(kāi)展“招商引資百日沖刺”活動(dòng)，動(dòng)員各鄉(xiāng)鎮(zhèn)場(chǎng)、各產(chǎn)業(yè)招商小組迅速投入到“百日沖刺”活動(dòng)中來(lái),確保全面超額完成全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，為實(shí)現(xiàn)我縣經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展?fàn)幾鲐暙I(xiàn),特制定本活動(dòng)方案。
一、指導(dǎo)思想
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，統(tǒng)一思想，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化責(zé)任，全面貫徹落實(shí)全縣領(lǐng)導(dǎo)干部會(huì)議和縣委鄭光泉書(shū)記九月三日在全縣開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)工作調(diào)度會(huì)上的講話精神，強(qiáng)化“三種意識(shí)”、突出“五個(gè)重點(diǎn)”、明確“五種方法”，采取扎實(shí)有效的措施開(kāi)展招商引資工作，確保全面完成縣委、縣政府下達(dá)的招商引資任務(wù)。
二、總體目標(biāo)
完成縣委、縣政府下達(dá)的各項(xiàng)招商指標(biāo)任務(wù)。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年10月至12月。
四、主要措施
（一）強(qiáng)化招商意識(shí)，完善招商隊(duì)伍建設(shè)
認(rèn)真開(kāi)展“招商引資百日沖刺”活動(dòng)，進(jìn)一步明確招商引資既是任務(wù)更是出路的意識(shí)；強(qiáng)化招商引資是頭號(hào)工程，一把手工程的意識(shí)；強(qiáng)化招商引資是實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，創(chuàng)造奇跡的意識(shí)。充分認(rèn)識(shí)招商引資工作的重要性，堅(jiān)定不移地將此項(xiàng)工作擺在全年總體工作的重要位置。努力形成招商引資工作人人有責(zé),招商引資成果人人共享的'共識(shí)。
（二）創(chuàng)新招商方式，增強(qiáng)項(xiàng)目引進(jìn)實(shí)效
突出工業(yè)、農(nóng)業(yè)、社會(huì)事業(yè)、市政建設(shè)、旅游業(yè)和商貿(mào)物流等六個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商；突出新能源、新型建材、有色金屬深加工等重點(diǎn)項(xiàng)目；突出、、等重點(diǎn)招商區(qū)域；突出成功鄉(xiāng)友、國(guó)內(nèi)500強(qiáng)、產(chǎn)業(yè)遞度轉(zhuǎn)移等重點(diǎn)客商；突出提高已落戶(hù)客商的服務(wù)質(zhì)量，充分發(fā)揮以商招商的巨大作用。做到一手抓內(nèi)部管理，一手抓對(duì)外開(kāi)放，完善園區(qū)招商平臺(tái)，切實(shí)提高引資實(shí)效。
招商方案 8
一、成立組織
為進(jìn)一步創(chuàng)新招商模式，加大招商力度，整合招商資源，形成人人招商的濃厚氛圍，委黨組決定成立區(qū)經(jīng)信委招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組，成員名單如下：
二、目標(biāo)任務(wù)
根據(jù)《區(qū)2013～2014年度分組招商工作方案》文件要求，區(qū)經(jīng)信委為區(qū)人大招商組成員單位。區(qū)人大招商組安排我委2013～2014年度招商引資任務(wù)為：引資項(xiàng)目2個(gè)，協(xié)議投資1億元，2013年底完成到位資金2000萬(wàn)元，固定資產(chǎn)投資達(dá)1400萬(wàn)元；2014年7月底全面完成招商引資目標(biāo)任務(wù)。
三、工作職責(zé)
1．招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)委招商引資工作的開(kāi)展及日常調(diào)度等工作；
2．招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)本委招商引資相關(guān)數(shù)據(jù)收集、報(bào)送等日常事務(wù)，每月22日前將本月工作開(kāi)展情況報(bào)送至區(qū)招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，重要信息做到及時(shí)上報(bào)；
3．負(fù)責(zé)安排好區(qū)委、區(qū)政府及區(qū)人大招商組組織的涉及本委的項(xiàng)目觀摩活動(dòng)；
4．督促檢查本委各外出招商小分隊(duì)外出招商工作開(kāi)展情況。
5、招商信息員要做好招商信息上報(bào)工作，每月至少報(bào)送一條招商信息至區(qū)招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室及區(qū)人大招商組。
四、經(jīng)費(fèi)保障
招商經(jīng)費(fèi)本著勤儉節(jié)約的原則，由區(qū)人大招商組統(tǒng)一安排，不足部分由本單位解決，實(shí)行實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)原則。
五、獎(jiǎng)懲措施
�。ㄒ唬⿲�(shí)行招商引資風(fēng)險(xiǎn)金制度。根據(jù)貴辦發(fā)〔38號(hào)〕文件規(guī)定，實(shí)行招商引資風(fēng)險(xiǎn)金制度。單位主要負(fù)責(zé)人按4000元/年的標(biāo)準(zhǔn)繳納招商引資風(fēng)險(xiǎn)金至區(qū)財(cái)政指定的招商引資專(zhuān)戶(hù)，其他干部職工參照實(shí)行，按3000元/年的標(biāo)準(zhǔn)繳納招商引資風(fēng)險(xiǎn)金至本單位賬戶(hù)。委機(jī)關(guān)完成年度招商引資目標(biāo)任務(wù)，其風(fēng)險(xiǎn)金全額退回，并予等額獎(jiǎng)勵(lì)；未完成年度招商引資目標(biāo)任務(wù)，繳納的風(fēng)險(xiǎn)金不予退回，直接轉(zhuǎn)入下一年度。
�。ǘ⿲�(shí)行招商信息獎(jiǎng)勵(lì)制度。對(duì)提供招商信息，經(jīng)接洽并來(lái)我區(qū)考察的，給予信息提供者200元/條獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)提供招商信息，通過(guò)接觸了解，來(lái)我區(qū)參觀考察，并簽訂意向性投資協(xié)議的.，給予信息提供者1000元/條獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)提供招商信息，通過(guò)接觸了解，來(lái)我區(qū)參觀考察，簽訂投資協(xié)議的，并最終成功落戶(hù)的（注冊(cè)成立企業(yè)），給予信息提供者2000元/條獎(jiǎng)勵(lì)。
六、工作要求
�。ㄒ唬┪w干部職工要充分發(fā)揮各自人脈資源，積極提供招商信息，邀請(qǐng)?jiān)谕庥幸欢ㄓ绊懥Φ募晒θ耸縼?lái)我區(qū)參觀考察，大力宣傳我區(qū)招商引資的優(yōu)勢(shì)及招商引資優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)他們回到家鄉(xiāng)投資創(chuàng)業(yè)。
�。ǘ╊I(lǐng)導(dǎo)小組成員要主動(dòng)了解、掌握重點(diǎn)招商產(chǎn)業(yè)發(fā)展和分布情況，積極向領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室推薦招商信息。
招商方案 9
這次會(huì)議的中心議題是：全面總結(jié)年全市外經(jīng)貿(mào)工作，深入分析今年外經(jīng)貿(mào)工作面臨的新形勢(shì)、新任務(wù)，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，按照市委次黨代會(huì)“堅(jiān)持一個(gè)總體要求、推進(jìn)三個(gè)率先、實(shí)現(xiàn)一個(gè)顯著提升”的部署，研究提出加快年全市外經(jīng)貿(mào)發(fā)展的具體措施。
參加這次會(huì)議的人員有，各縣市區(qū)分管副縣市區(qū)長(zhǎng)、外經(jīng)貿(mào)局局長(zhǎng)、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)主任；濟(jì)寧高新區(qū)分管副主任；市直有關(guān)部門(mén)和單位負(fù)責(zé)人。
今天的會(huì)議有四項(xiàng)議程：一是請(qǐng)市外經(jīng)貿(mào)局局長(zhǎng)同志總結(jié)年外經(jīng)貿(mào)工作，安排部署年工作任務(wù)；二是請(qǐng)市外經(jīng)貿(mào)局副局長(zhǎng)同志傳達(dá)年全市外經(jīng)貿(mào)工作要點(diǎn)；三是傳達(dá)市政府關(guān)于跨國(guó)公司總部招商工作方案；四是請(qǐng)市政府副市長(zhǎng)同志作重要講話。
會(huì)議進(jìn)行第一項(xiàng)：請(qǐng)市外經(jīng)貿(mào)局局長(zhǎng)作工作報(bào)告。
會(huì)議進(jìn)行第二項(xiàng)：請(qǐng)市外經(jīng)貿(mào)局副局長(zhǎng)傳達(dá)年全市外經(jīng)貿(mào)工作要點(diǎn)。
下面我傳達(dá)一下市政府關(guān)于跨國(guó)公司總部招商工作方案。
會(huì)議進(jìn)行第四項(xiàng)：請(qǐng)市政府副市長(zhǎng)作重要講話。
剛才，同志就年全市外經(jīng)貿(mào)工作進(jìn)行了全面總結(jié)，安排部署了今年的.工作任務(wù)；力軍同志傳達(dá)了年全市外經(jīng)貿(mào)工作要點(diǎn)；市長(zhǎng)作了重要講話。這次會(huì)議，對(duì)去年全市外經(jīng)貿(mào)工作進(jìn)行了客觀、全面的總結(jié)，對(duì)今年面臨的形勢(shì)摸得透、分析的準(zhǔn)，對(duì)今年外經(jīng)貿(mào)工作的安排部署科學(xué)合理、切實(shí)可行，特別是市長(zhǎng)的講話客觀全面、高屋建瓴、統(tǒng)領(lǐng)全局，對(duì)今年全市外經(jīng)貿(mào)工作提出了新的要求，希望大家認(rèn)真學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會(huì)，做好貫徹落實(shí)。
這次全市外經(jīng)貿(mào)工作會(huì)議，只所以選在春節(jié)前召開(kāi)，主要目的就是對(duì)全年的外經(jīng)貿(mào)工作早部署、早安排、早推動(dòng)。春節(jié)過(guò)后，市委、市政府還要召開(kāi)高規(guī)格、大規(guī)模的全市對(duì)外開(kāi)放會(huì)議，市政府將與各縣市區(qū)、各單位兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲，并簽訂年全市外經(jīng)貿(mào)工作責(zé)任書(shū)。這次會(huì)上，市外經(jīng)貿(mào)局將全年的外經(jīng)貿(mào)指標(biāo)作了初步安排，希望大家從現(xiàn)在起，要不等不靠，提前銜接指標(biāo)、分解指標(biāo)，將這些指標(biāo)落實(shí)到部門(mén)、單位、企業(yè)、人頭，按照全年時(shí)間、進(jìn)度相統(tǒng)一的要求，倒排時(shí)間表，抓好任務(wù)落實(shí)，不折不扣地完成市政府下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)。
對(duì)于市長(zhǎng)的重要講話和市外經(jīng)貿(mào)局的安排部署，特別是市政府確定的跨國(guó)公司總部招商工作，各縣市區(qū)、各單位回去后要抓緊向黨政一把手匯報(bào)，盡快拿出切實(shí)可行的工作方案，抓緊展開(kāi)各項(xiàng)工作，力爭(zhēng)取得更加明顯的成效，以強(qiáng)有力的大舉措、大動(dòng)作，推動(dòng)我市外經(jīng)貿(mào)工作再上一個(gè)新臺(tái)階。
招商方案 10
一、主要工作開(kāi)展情況
2014年8月19日，我局召開(kāi)了局機(jī)關(guān)全體成員和二級(jí)機(jī)構(gòu)主要負(fù)責(zé)人參加的招商引資專(zhuān)題工作會(huì)議。會(huì)上，局長(zhǎng)帶領(lǐng)大家學(xué)習(xí)了《區(qū)2014-2014年度分組招商工作方案》和《區(qū)2014-2014年度招商引資考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法》，通報(bào)了區(qū)招商引資總結(jié)會(huì)議精神。局長(zhǎng)要求全體干部職工要將招商引資作為重要的工作常抓不懈，充分利用各自的社會(huì)關(guān)系搜集各類(lèi)招商信息，為完成我局的招商引資工作任務(wù)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
根據(jù)區(qū)招商小組的任務(wù)規(guī)劃，我局對(duì)任務(wù)進(jìn)行了分解，做到了招商工作人人有責(zé)任，人人有目標(biāo)，形成了人人抓招商的良好局面。
強(qiáng)調(diào)，全體干部職工要明確工作的重點(diǎn)，一是到位資金；二是項(xiàng)目落實(shí)；三是廠房出租出售。以上任務(wù)是硬性指標(biāo)，要確保完成。同時(shí)強(qiáng)調(diào)，分解任務(wù)并不分家，招商引資工作要各單位協(xié)調(diào)一致，統(tǒng)籌兼顧，相互配合，圍繞全局完成任務(wù)而努力。
為切實(shí)推進(jìn)招商引資工作，爭(zhēng)取早日完成招商引資任務(wù)，我局派出招商工作小組赴開(kāi)展招商。
9月28日至9月30日，由局長(zhǎng)帶領(lǐng)我局工作人員，一行四人于9月28到達(dá)，與提前到達(dá)的區(qū)第四招商工作組組長(zhǎng)部長(zhǎng)、街道招商小組匯合。三天內(nèi)，相繼與在發(fā)展的籍人士華麗家族股份有限公司副總裁先生、招銀金融租賃有限公司鞏前錦先生等人進(jìn)行了會(huì)面，招商工作組向他們介紹了目前的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展情況以及的優(yōu)勢(shì)，誠(chéng)肯邀請(qǐng)他們有機(jī)會(huì)回家鄉(xiāng)發(fā)展事業(yè)，并請(qǐng)他們向有意投資的外籍人士推介。
等人表示，對(duì)于目前家鄉(xiāng)良好的.發(fā)展態(tài)勢(shì)感到高興，稱(chēng)一定為家鄉(xiāng)更快更好發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。并對(duì)我區(qū)下一步發(fā)展進(jìn)言獻(xiàn)策。他們表示，一定要發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，把握方向、找準(zhǔn)定位，充分挖掘地方特色文化，利用好、的品牌效應(yīng)，打造文化旅游勝地，帶動(dòng)地方生態(tài)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。其中，生態(tài)集團(tuán)董事長(zhǎng)、融資擔(dān)保股份有限公司首席運(yùn)營(yíng)官先生咨詢(xún)了的生態(tài)環(huán)境和農(nóng)業(yè)發(fā)展情況，同時(shí)表達(dá)了有意投資現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的意向。
二、取得取得的成效
1、已落戶(hù)項(xiàng)目2個(gè)
一是皓泰綠色莊園農(nóng)業(yè)開(kāi)放有限公司，該項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容為：農(nóng)產(chǎn)品化運(yùn)作、特色種植、連鎖酒店等，注冊(cè)資本800萬(wàn)元，投資總額1億元。落戶(hù)工業(yè)園區(qū)。
二是省文化教育信息有限公司，該項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容為：興趣導(dǎo)向型智能學(xué)習(xí)平臺(tái)項(xiàng)目，注冊(cè)資本500萬(wàn)元，投資總額5000萬(wàn)元。落戶(hù)高新區(qū)。
2、有投資意向、目前正在洽談的項(xiàng)目3個(gè)
一是縣超細(xì)粉項(xiàng)目
二是生態(tài)集團(tuán)投資農(nóng)業(yè)項(xiàng)目
三是融資擔(dān)保股份有限公司投資農(nóng)業(yè)項(xiàng)目
三、下步打算
一是認(rèn)真做好協(xié)調(diào)服務(wù)，力促已簽項(xiàng)目盡快建成投產(chǎn)。
二是加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)跟進(jìn)意向性項(xiàng)目，爭(zhēng)取早日落戶(hù)。
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