農產(chǎn)品營銷方案（精選13篇）
為了確保事情或工作有序有效開展，就常常需要事先準備方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那要怎么制定科學的方案呢？以下是小編為大家整理的農產(chǎn)品營銷方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
農產(chǎn)品營銷方案 1
一、無品牌不營銷
1、微品牌：互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)背景下，很多新農人嘗試微品牌。源于中國是農業(yè)大國，地廣物薄，可以看到很多當?shù)貐^(qū)域農特產(chǎn)品。產(chǎn)量過剩，并且出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷現(xiàn)象。貌似供大于求，其實是信息不對稱導致。而且嚴重同質化的今天，微品牌可以很好區(qū)分。我們今天把產(chǎn)品的部分功能做成標配，而微品牌則成為強需。
2、微營銷：當我們把農產(chǎn)品做成一個，可以口碑傳播、營銷傳播的時候。完全借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，去放大化。讓更多的滯銷、市場信息不對稱的產(chǎn)品，得到更好的銷售。
3、銷售方式：一些區(qū)域性微品牌，加上物流運輸成本，包裝要求極高的情況下。送到用戶手中，自然產(chǎn)品單價非常好。我們能不能換個方式，區(qū)域性產(chǎn)品本地生產(chǎn)、本地銷售。舉個栗子，比我在本地的農產(chǎn)品是陽澄湖大閘蟹，當?shù)氐南M能力也非常高，如果我手握幾個吃貨群，親們，這點東西還愁銷售嗎
4、左右互搏術：左手握著產(chǎn)品、右手握著用戶，當產(chǎn)品還未生產(chǎn)，就可以讓用戶定制，這是最好的理想方式，不會產(chǎn)生滯銷、供大于求局面。
二、草根美
1、產(chǎn)品標配：今天的產(chǎn)品是把部分功能作為標配，產(chǎn)品質量把控。
2、情懷融入：產(chǎn)品成為標配，情感成為強需。
3、產(chǎn)品名字：名字趣味性、可傳播性。
4、物流包裝：精簡，突出微品牌重點核心。
5、統(tǒng)一化：從產(chǎn)品名字、寓意、微品牌logo、物流、用戶體驗階段，都要統(tǒng)一化思維，打通整個鏈條，這樣才具備微品牌傳播基礎，并具備微品牌整體性。
三、抱圈取暖
話說三個臭皮匠賽過諸葛亮，找到引路人、找到圈子，你就能混好。
1、圈子論：目前圈子很多，魚目混雜，找到可靠的圈子才是傳播爆發(fā)的根本。目前新農人的圈子，氛圍較好的比如互聯(lián)網(wǎng)農業(yè)講習所，農友會等等。
2、引路人：找到相關圈子，加入社群�？梢晕‘斍白顭衢T玩法、規(guī)則。
俺經(jīng)常關注互聯(lián)網(wǎng)農業(yè)講習所，畢慧芳老師、姜昆老師、挖挖郝評老師，關注引路人，可以輻射很多周圍小伙伴，找到引路人，借助圈子力量，放大提升自己的格局。
圈子還有農友會，是勤勞農哥孵化微品牌的品牌，里面有很多可以參考、借鑒的整體知識。
地氣之王新張利老師，里面很多活躍草根粉絲群體，抱團取暖。
四、抱大腿
1、聯(lián)合：如果項目夠好，可以邀請大咖一起來做。
2、圈子：進入大咖付費圈子，直接進入核心層
3、互惠：你能給大咖提供什么價值，內容、咨詢、知識等等。
五、行動大于一切
1、利潤：農產(chǎn)品不是化妝品、高利潤產(chǎn)品。是標配產(chǎn)品，融入情懷來做。如果想投機倒把，還是換一個行業(yè)較好。這個行業(yè)需要付出辛勤勞動才能收獲。
2、可持續(xù)發(fā)展：師傅領進門，修行在個人。引路人在強，如果你自身不努力、學習也是徒勞。不要求舉一反三，基本的溫故知新總有吧。
3、堅持：農產(chǎn)品需要時間沉淀，需要維護、改進整個流程。很多小伙伴做了個把月枯燥、乏味放棄。這就是心態(tài)的問題，建議早點放棄。
4、共贏：一人計短二人計長。找到圈子，和有經(jīng)驗的人、有孵化過的.圈子多多學習，這樣可以省去很多時間。
5、千里馬：如果自己強大，可以組織一個有力圈子。反之則需要找一批千里馬，借助千里馬提升自己成功速度。
6、大腿：抱大腿很多人都抱，但是抱的緊嗎、有力嗎。有大咖給你推薦、背書這是信任感、口碑的快速傳播。如何把大腿，混圈子。聽老馬的馬戲團微品牌第三節(jié)，聊聊農業(yè)那些事，你可以獲得很多思路。
六：結束語
農產(chǎn)品是未來3—5年風口，你能否做一個會飛的豬，尤其是駕馭風口的豬，八仙過海各顯神通吧。
農產(chǎn)品營銷方案 2
農產(chǎn)品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實現(xiàn)農產(chǎn)品潛在交換的一個過程。農產(chǎn)品營銷是農產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營者個人與群體在農產(chǎn)品從農戶到消費者的流通過程中,實現(xiàn)個人和社會需求目標的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動。農產(chǎn)品市場營銷的主體是從事農產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營的個人和群體。農產(chǎn)品營銷活動貫穿于農產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過程。農產(chǎn)品市場營銷概念體現(xiàn)了一定的社會價值或社會屬性,其最終目標是滿足社會和人們對農產(chǎn)品的需求和欲望。
我國農產(chǎn)品市場營銷方案
一、我國農產(chǎn)品市場營銷的現(xiàn)狀
1.1農產(chǎn)品市場建設發(fā)展迅速
我國農產(chǎn)品市場發(fā)展迅速,類別繁多,包括糧油市場、蔬菜市場、水產(chǎn)品市場、肉食禽蛋市場、干鮮果品市場等。農產(chǎn)品市場數(shù)目基本穩(wěn)定,交易額穩(wěn)步上升,這主要是因為我國農產(chǎn)品交易市場在經(jīng)歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴張后,現(xiàn)正逐步實現(xiàn)從數(shù)量擴張向質量提升,流通規(guī)模上臺階,市場硬件設施明顯改善,商品檔次日益提高,市場運行質量日趨看好。
1.2農產(chǎn)品批發(fā)市場成為農產(chǎn)品流通的主渠道農產(chǎn)品市場覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū),基本形成了以城鄉(xiāng)集貿市場和農產(chǎn)品批發(fā)市場為主導的農產(chǎn)品營銷渠道體系,構筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農產(chǎn)品流通大動脈。目前大、中、小城市消費的生鮮農產(chǎn)品80%～90%是通過批發(fā)市場提供的,農產(chǎn)品批發(fā)市場的大力發(fā)展,對于搞活農產(chǎn)品流通、增加農民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農產(chǎn)品消費需求發(fā)揮著積極作用。
1.3以配送、超市、大賣場等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢頭迅猛
超市作為一種新型現(xiàn)代營銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農產(chǎn)品銷售領域,成為農產(chǎn)品營銷渠道體系里的新成員,并與傳統(tǒng)的集貿市場在零售終端展開了激烈的競爭,傳統(tǒng)農貿市場的市場地位正在受挑戰(zhàn)。另一方面,南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農改超”工程,旨在打造高效安全的農產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡,使之與城市經(jīng)濟發(fā)展相適應。
二、市場分析
1、顧客來源
作為農村，以前的顧客也就局限于當?shù)匦∈袌鲆约凹胰俗约合碛�，但隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，城市的擴大，城市以及其他一些地方的農產(chǎn)品需求量不斷增大，但是農村越來越少，所以我們農村的顧客就越來越多，包括城區(qū)家庭、餐營業(yè)、副食業(yè)等。所以從顧客方面來說，我們的發(fā)展前景是可觀的。
2、面臨的競爭對手
目前面臨的主要競爭對手就是很多地方在運用先進科學技術進行農產(chǎn)品的培育，在城市也有很多的地方有這樣的場地�，F(xiàn)在看來這是市場發(fā)展趨勢，科學地運用技術來服務生活，但是，即便技術再好也沒有農村天然的農產(chǎn)品營養(yǎng)來得好，而且現(xiàn)在的農村也在接受新技術，更科學的方法加上原始的天然性種植，將是更好的農產(chǎn)品。
此外，現(xiàn)在的各大超市也在開始售賣農產(chǎn)品，在一定程度上與我們形成了競爭關系，但從另一方面來說，他們也是我們的顧客之一。
3、營銷優(yōu)勢與劣勢以及解決措施
優(yōu)勢：天然與科學的種植方法;新農村的發(fā)展帶來農村的發(fā)展;農民認識與技術的發(fā)展;農村與城市結合的發(fā)展趨勢;人們對生活品質與健康飲食的渴望與需求量增大;等等。
劣勢以及解決措施：
1)、農村與城市距離遠，不便于貨物運輸;措施：現(xiàn)在我們農村自己出錢出力，修起了自己的公路，與城市連接更加緊密，便于貨物運輸。
2)、有些貨物保存時間有限，以前農村保存措施雖然可以，但如果長時間沒有商家訂貨，將導致貨物囤積而壞;措施：現(xiàn)在農村在接受新技術，當然也包含了一些存貨措施，加上農民也懂得想辦法來保障自己的利益不受損害。
3)、品種多但是不奇，農村以前有的都是一些很平常的農產(chǎn)品，不能很好的滿足城市人的需求;措施：多于城市接觸，了解城市人對農產(chǎn)品的需求，從而增加農村的種植范圍與品種。
4)、與企業(yè)聯(lián)手。達到雙贏局面。
三、經(jīng)營策略
1、農產(chǎn)品市場經(jīng)營觀念創(chuàng)新經(jīng)營
農產(chǎn)品營銷創(chuàng)新的先導為了實現(xiàn)諸如利潤、銷售增長率等目標，農產(chǎn)品經(jīng)營者必須進行市場調研、產(chǎn)品開發(fā)與農產(chǎn)品儲運、銷售等一系列與市場有關的經(jīng)營活動。在從事這些活動時，應當以什么樣的理念為指南，應當如何處理企業(yè)、顧客、社會之間的利益關系，就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營者必須首先回答的問題。對于這一問題的回答，就構成一個企業(yè)的市場經(jīng)營觀念，也稱營銷治理觀或市場營銷觀。它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動方向的指南，也是為經(jīng)營者在組織和謀劃企業(yè)的市場營銷時的指導思想和行為準則，概括了企業(yè)的經(jīng)營態(tài)度和思維方式，貫徹于企業(yè)市場營銷活動的全過程之中。
2、農產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新經(jīng)營(即營銷組合的創(chuàng)新
在傳統(tǒng)的農產(chǎn)品運銷觀念指導下，農產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營主要依靠農產(chǎn)品的儲存與運輸、推銷與促銷等手段來實現(xiàn)擴大銷售。農產(chǎn)品市場營銷觀念則通過協(xié)調市場營銷即圍繞目標市場需求的變化，綜合地運用各種營銷戰(zhàn)略與策略，并加以優(yōu)化組合，不斷創(chuàng)新，通過比競爭對手更加有效地滿足目標市場的需求來實現(xiàn)企業(yè)增長和利潤的實現(xiàn)。
第一，應該充分重視戰(zhàn)略性營銷，用好“市場探查”、“市場分割”、“市場優(yōu)先”、“市場定位”等戰(zhàn)略性4組合。農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營必須源于對農產(chǎn)品消費需求的深入探查和仔細研究，通過市場研究，尋找潛在需求，捕捉市場機會。根據(jù)一些細分變量來分割市場，進行比較、評價，選擇其中一部分作為自己為之服務的目標市場，針對它的需求特點開發(fā)適宜的產(chǎn)品，制訂合適的價格、渠道、促銷策略，實現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標。
第二，充分利用好“產(chǎn)品策略”、“價格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰(zhàn)術性“4組合。，高績效的市場營銷活動不僅在于這四大策略的靈活運用和不斷創(chuàng)新，而且在于靈活運用和有效組合每一個組合策略，形成動態(tài)優(yōu)化組合，協(xié)調一致為顧客需求服務。
第三，要積極應用“政治權利”和“公共關系”。由于農業(yè)是弱質產(chǎn)業(yè)，比較利益低下，資金緊張，農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)一般難以進行廣泛的宣傳和促銷，往往要充分依靠“政治權利”和“公共關系”這兩個策略。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支持，引導百姓和城市人消費，擴大有效需求。另一方面，農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)應積極參與社會活動，改善與社會各界的關系，樹立良好的形象，獲得社會各界的關心和支持，通過公共關系達到宣傳促銷目的。農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)可以利用報紙、電視臺等大眾媒體以及其他社會機構為農產(chǎn)品營銷創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。
具體營銷策略如下(從企業(yè)銷售農產(chǎn)品出發(fā))：
�、遛r產(chǎn)品營銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略
農產(chǎn)品和任何事物一樣，有著出生、成長、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企業(yè)不能只顧經(jīng)營現(xiàn)有的產(chǎn)品，而必須防患于蔚然，采取適當步驟和措施開發(fā)新產(chǎn)品。它是企業(yè)提高競爭力的重要因素，也是企業(yè)市場營銷活動的主要任務。新產(chǎn)品開發(fā)過程一般包括新產(chǎn)品構想的形成、新產(chǎn)品構想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗、經(jīng)營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產(chǎn)投放市場。新產(chǎn)品開發(fā)成功以后，還需上市成功，這意味著新產(chǎn)品被消費者采用并不斷擴散。
新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動，因此首先必須是適應社會經(jīng)濟發(fā)展需要，試銷對路的產(chǎn)品。沒有市場的'產(chǎn)品，對企業(yè)而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農產(chǎn)品需求,使一個產(chǎn)品多種式樣,成了新的消費動向,如烏骨雞、黑小麥等農產(chǎn)品雖分別屬雞、麥類,但因為其顏色非凡,藥用價值較高,不僅市場銷路好,而且經(jīng)濟效益高。因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應和滿足消費者需求的新變化。
㈡農產(chǎn)品營銷價格策略
農產(chǎn)品價格的制定可分為兩大類：一類是政府定價，另一類是農產(chǎn)品經(jīng)營者定價，依據(jù)農產(chǎn)品質量、市場供求狀況等因素決定其價格。農產(chǎn)品定價目標與程序以農產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者對其產(chǎn)品是否具備定價權力為前提條件。在市場經(jīng)濟下，為了刺激顧客的消費行為，通常要對基本價格作適當?shù)恼{整。如價格折扣與折讓，即實行讓利。抓住顧客的心理進行促銷定價。
�、甾r產(chǎn)品營銷品牌化策略
品牌是由名稱、術語、標記、符號或圖案等要素組合而成的，用于體現(xiàn)某個銷售者或某鐘產(chǎn)品或服務的獨特性，并使之與其他銷售者的產(chǎn)品和服務相區(qū)別，借以促進銷售的記號。品牌在市場競爭中的作用并不僅僅表現(xiàn)在農產(chǎn)品的識別功能上，雖然農產(chǎn)品的質量性能和企業(yè)的市場信譽能夠首先通過品牌傳導給消費者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市場影響力，是它帶給消費者以信心，它在帶給消費者物質享受的同時，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構成了品牌農產(chǎn)品所特有的市場競爭力。任何農產(chǎn)品加工企業(yè)都不能忽視品牌戰(zhàn)略的重要性。創(chuàng)馳名品牌是解決農產(chǎn)品賣難和提高農民收入的根本途徑品牌是高價格的基礎，馳名品牌會給企業(yè)帶來高額利潤;品牌是產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的基礎，馳名品牌具有強大的競爭力;品牌是吸引新消費者，留住老消費者的有利武器;品牌能夠提高企業(yè)營銷計劃的執(zhí)行效率;品牌是促進產(chǎn)品擴張，促進貿易的有力杠桿。
�、币悦麆�(chuàng)牌。對市場競爭力強的優(yōu)勢產(chǎn)品實行商標注冊。創(chuàng)牌既是為了宣傳，擴大影響，同時也是為了保護品牌。
�、惨再|創(chuàng)牌。嚴格按照質量標準生產(chǎn)、提高產(chǎn)品品位。
�、嘲b創(chuàng)牌。美化農產(chǎn)品外表。
�、醇哟髣�(chuàng)牌宣傳力度，樹立良好品牌形象
�、底龊妹票Ｗo工作
�、柁r產(chǎn)品加工化策略
農產(chǎn)品加工是指以農業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動物性產(chǎn)品為原料，通過一定的工程技術處理，使其改變外觀形態(tài)或內在屬性的物理及化學過程;同時也是通過一定的治理技術處理，使其由初級產(chǎn)品轉變?yōu)橹瞥善�，連接農業(yè)生產(chǎn)與居民消費的經(jīng)營過程。目前，農產(chǎn)品中直接能夠進入生活消費及工業(yè)生產(chǎn)的種類并不多，因此，農產(chǎn)品加工是不可或缺的產(chǎn)業(yè)。
㈤農產(chǎn)品促銷策略
農產(chǎn)品促銷是指農業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者運用各種方式方法，傳遞產(chǎn)品信息，幫助與說服顧客購買本企業(yè)的產(chǎn)品，或使顧客對企業(yè)產(chǎn)生好感和信任，以激發(fā)消費者的購買欲望，促進消費者的消費行為，從而有利于擴大農產(chǎn)品的銷售。農產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關系營銷、營業(yè)推廣四種形式。在進行農產(chǎn)品營銷的時候要把促銷策略靈活運用，與顧客建立長期關系，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群。
�、贽r產(chǎn)品營銷渠道策略
⒈農產(chǎn)品批發(fā)市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點，開拓發(fā)展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，通過內部關聯(lián)交易降低流通成本，穩(wěn)定并降低市場價格，有助于提高農產(chǎn)品流通效率，對于保護生產(chǎn)者利益和消費者福利也有著積極意義。
2.改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場和農貿市場進行改造。批發(fā)市場在交易方式、治理模式、服務功能等方面要進行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。
3.加強對渠道體系的梳理和調整，提高渠道績效。政府相關部門采取各種措施對包括農產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售、加工、消費等各個環(huán)節(jié)在內的整體渠道鏈條進行梳理再造，消除農產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約，使得各個環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運轉，提高其整體運營效率。
4.發(fā)展國際化營銷渠道，把國內的產(chǎn)品銷售出去，解決國內農產(chǎn)品賣難現(xiàn)象。同時采取網(wǎng)上銷售、遠程運輸、窗口直銷等現(xiàn)代營銷手段,激活流通,拓展市場。
農產(chǎn)品營銷方案 3
一、合作社情況介紹
綠奧蔬菜合作社自20xx年成立至今已有五年多，在各級領導的關懷下，有關職能部門的幫助下，合作社為社員的服務能力日益增強，目前已形成了六大服務功能部門，分別是農資供應、優(yōu)種育苗、社員培訓、示范試驗、加工儲藏、產(chǎn)品銷售等六大項工作，直接為社員提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務。
幾年來，合作社共為社員銷售瓜菜3000萬公斤，出口菜銷售80多萬公斤，與社員訂單種植瓜菜面積達到3000畝，合作社還為社外菜農銷售瓜菜1800萬公斤，社員畝增收1500元至2000元，合作社社員也由合作社成立之初的50多戶發(fā)展到現(xiàn)在的370戶，帶動本鎮(zhèn)及鄰鎮(zhèn)菜戶1200多戶，給農民贏余分配約40萬元。目前合作社建有集保鮮、加工、檢測，儲藏為一體的蔬菜設施1500平米，工廠化育苗車間1700平米，高標準日光溫室35棟，鋼架大棚7棟，培訓教室200平米，沼氣池一座300立方米，休閑垂釣園一個。合作社于04年注冊了綠奧牌商標，05年通過ISO9001質量體系認證。合作社有市級標準化基地1500畝，有機蔬菜基地認證200畝，400畝獲得綠色食品認證，其余都已通過無公害食品認證。
目前綠奧合作社仍存在著一些問題，融資困難影響了合作社的發(fā)展速度和規(guī)模；市場定位不明確，使合作社無法從生產(chǎn)基地轉型為創(chuàng)自己品牌企業(yè)；地理位置較偏，傳統(tǒng)的輕農的觀念，導致營銷人才短缺。
二、網(wǎng)店定位
�。ㄒ唬┎邉澅尘埃�
目前的農產(chǎn)品營銷體制比較單一、陳舊，難以適應瞬息萬變的市場發(fā)展。網(wǎng)絡的出現(xiàn)為農產(chǎn)品的營銷提供了現(xiàn)代化的信息技術和手段，利用網(wǎng)絡我們可以更加敏銳地捕捉到消費者的需求，及時發(fā)掘潛在客戶并與消費者更進一步的溝通，同時用恰當?shù)姆绞綖槠涮峁┖线m的農產(chǎn)品，以促進自身的發(fā)展和壯大。
由于中國互聯(lián)網(wǎng)時代網(wǎng)絡溝通便捷、廣泛互動，截止20xx年7月底中國的網(wǎng)民突破4億，穩(wěn)居全球第一。網(wǎng)絡營銷將逐步進入我們的生活，現(xiàn)在的網(wǎng)絡營銷發(fā)展僅僅是拉開了序幕，其未來發(fā)揮的影響力將隨著中國年輕一代生活方式的巨大變遷而日益突顯。
網(wǎng)絡營銷是一種全新的營銷方式。近幾年來，網(wǎng)絡營銷發(fā)展比較迅速，發(fā)展形勢比較樂觀。相對傳統(tǒng)的營銷方式來說網(wǎng)絡營銷的'資金投入較少，傳統(tǒng)的營銷方式面對的主要問題就是融資困難，綠奧合作社面臨的問題也是融資問題，因此可以采用網(wǎng)絡營銷的方式解決融資問題。
采用網(wǎng)絡營銷的方式可以開發(fā)新的銷售市場，把網(wǎng)絡作為一個新的銷售市場面向大眾用戶。中國的網(wǎng)民已突破4億，越來越多的人都使用網(wǎng)絡，越來越多的人采用網(wǎng)上購物的方式，而且網(wǎng)絡信息的傳遞是相當迅速�？梢圆捎镁W(wǎng)絡營銷這種方式創(chuàng)建自己的品牌，讓越來越多的人知道了解自己的品牌。
現(xiàn)在不同種類的各種產(chǎn)品很多已經(jīng)進入了網(wǎng)絡營銷的階段，而農產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷還比較欠缺。北京市綠奧蔬菜合作社在轉型過程中急需營銷人才，傳統(tǒng)觀念比較輕農的思想，很多大學生不愿意從事這一行業(yè)�，F(xiàn)在的大學生幾乎都是“80”、“90”后，而中國互聯(lián)網(wǎng)時代是伴隨著“80后”、“90后”的大背景下才得以快速發(fā)展的，相對來說，網(wǎng)絡營銷會更受大學生的青睞。所以綠奧合作社采用網(wǎng)絡營銷這種銷售方式還是比較適合的。
�。ǘ┚W(wǎng)店基本情況：
1．網(wǎng)店名稱：
2．網(wǎng)店店址：
3．客服QQ：
4．E—mail：
�。ㄈ┙�(jīng)營模式：
網(wǎng)店采用的經(jīng)營模式以實體店網(wǎng)店模式為主，通過網(wǎng)絡營銷降低庫存，拓寬區(qū)域市場，從而驅動產(chǎn)品的銷售量。同時，也可以與批發(fā)零售模式并存，批發(fā)零售模式需要倉庫，需要穩(wěn)定的進貨渠道，綠奧合作社自身就可以是一個穩(wěn)定的供貨商。淘寶有大量的買家，因此不但可以打開新市場還可以宣傳自己，創(chuàng)建一個屬于自己的品牌。
（四）主營商品：
網(wǎng)店的主營商品就是綠奧蔬菜合作社的農產(chǎn)品，一般菜和特菜會按比例分配在網(wǎng)店頁面的份額。并不是所用的農產(chǎn)品都適合網(wǎng)絡營銷的方式，一定要選擇合適產(chǎn)品進行網(wǎng)絡營銷
農產(chǎn)品營銷方案 4
解決“三農”問題，建設好“新農村”是我國發(fā)展的一個重要問題。大力發(fā)展農產(chǎn)品營銷�？梢约涌燹r產(chǎn)品流通，降低流通成本，提高農產(chǎn)品的市場競爭力，促進農民增收。
一、農產(chǎn)品市場營銷的特點
農產(chǎn)品是指種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、林業(yè)、牧業(yè)、水產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的各種植物、動物的初級產(chǎn)品及初級加工品。農產(chǎn)品市場包括糧油市場、蔬菜市場、水產(chǎn)品市場、肉食禽蛋市場、干鮮果品市場等。由于農產(chǎn)品與其他產(chǎn)品有著本質性的不同，因此它的市場營銷有自身特點，農產(chǎn)品營銷包括從生產(chǎn)者轉移到消費者過程中的農產(chǎn)品生產(chǎn)、采集、加工、運輸、批發(fā)、零售和服務等。
�。ㄒ唬┺r產(chǎn)品市場需求具有時效性、地區(qū)性
隨著人們生活水平的逐漸提高。消費者對農產(chǎn)品的市場需求也發(fā)生了變化，對農產(chǎn)品提出了更高的要求，新鮮、營養(yǎng)、無公害的農產(chǎn)品成為時尚消費，因此農產(chǎn)市場需求表現(xiàn)出明顯的時效性。農產(chǎn)品生產(chǎn)分散在農村千家萬戶且具有一定的地域性。農產(chǎn)品市場也多為小型分散的市場，通常采用集市貿易的形式進行經(jīng)營，因此農產(chǎn)品的市場需求表現(xiàn)出地區(qū)性。
（二）農產(chǎn)品市場供給具有季節(jié)性、周期性
由于農業(yè)生產(chǎn)具有季節(jié)性，農產(chǎn)品市場的貨源隨著農業(yè)生產(chǎn)季節(jié)變動而變動，特別是一些鮮活農產(chǎn)品。表現(xiàn)出明顯的季節(jié)性，農產(chǎn)品經(jīng)營者必須及時采購和銷售。而農產(chǎn)品生產(chǎn)有的表現(xiàn)為季節(jié)生產(chǎn)、常年消費，供給在一年內出現(xiàn)淡旺季。具有一定的周期性，因此在農產(chǎn)品供給中應解決好季節(jié)性、周期性矛盾。
（三）農產(chǎn)品市場風險比較大
農產(chǎn)品具有鮮活的特點，在運輸、儲存、銷售中會發(fā)生腐爛、發(fā)霉和病蟲害，極易造成損失，所以農產(chǎn)品在銷售時要盡量縮短流通時間，妥善保管，降低風險。農產(chǎn)品的市場營銷對自然條件依賴性較大。銷售過程中存在著許多不可控制的因素，且投入產(chǎn)出比小，投資回收期長，回報率低，營銷風險性較高。
二、農產(chǎn)品市場營銷存在的問題
�。ㄒ唬I銷觀念落后
隨著市場營銷觀念的不斷深入，農產(chǎn)品企業(yè)也普遍重視市場營銷，但是營銷觀念落后，營銷理念和方法有待改進。大部分企業(yè)還處于推銷觀念階段，仍然以生產(chǎn)為中心，只重視生產(chǎn)和田間管理，片面強調抓生產(chǎn)、抓技術，忽視農產(chǎn)品市場供應和社會需求變化，沒有從消費者的需要出發(fā)，主要還是依靠加強推銷來獲取利潤。
�。ǘ┢放埔庾R淡漠
隨著城鄉(xiāng)居民生活水平的提高，消費者的安全漕養(yǎng)、保健意識顯著增強，消費者更看重產(chǎn)品的質量與品牌。然而農產(chǎn)品市場中大部分農產(chǎn)品存在無商標無品牌的現(xiàn)象，品牌意識淡漠，不能有效地開展品牌經(jīng)營。農產(chǎn)品的'包裝也主要以保護商品為主，缺乏個性特色。不利于產(chǎn)品的識別與宣傳。更談不上樹立品牌形象。
�。ㄈ┊a(chǎn)品定位準
從農產(chǎn)品的市場需求看，消費者對農產(chǎn)品的消費觀念發(fā)生了轉變，多樣化、優(yōu)質化、綠色化的農產(chǎn)品需求成為主流。而大多農產(chǎn)品經(jīng)營者未能很好地進行市場調查，分析市場需求的變化，僅僅是依靠現(xiàn)有的農業(yè)資源進行生產(chǎn)，使得農產(chǎn)品同質性高，差異性小。產(chǎn)品的市場定位不準，不能滿足市場需求，不能凸顯企業(yè)的競爭優(yōu)勢。導致企業(yè)產(chǎn)品銷售不暢。
�。ㄋ模┙M織化程度低
組織化程度不高是制約農產(chǎn)品營銷的一個主要因素。從生產(chǎn)領域來看，農戶生產(chǎn)經(jīng)營分散，規(guī)模較小，難以形成規(guī)模經(jīng)營效益，農業(yè)生產(chǎn)波動較大，農業(yè)生產(chǎn)效益低下，農民收入難以提高。從市場流通領域來看，農戶經(jīng)營行為分散，面對激烈的市場競爭，談判能力低，很難與大市場、大流通相對接，很難與銷區(qū)建立相對穩(wěn)定的供貨渠道，占據(jù)相對穩(wěn)定的市場份額。
三、農產(chǎn)品市場營銷策略
�。ㄒ唬┦袌鰻I銷觀念創(chuàng)新
農產(chǎn)品經(jīng)營者應順應市場營銷環(huán)境的變化，確立以市場需求為中心的綠色營銷觀念。所謂綠色營銷是指以促進可持續(xù)發(fā)展為目標，為實現(xiàn)經(jīng)濟利益、消費者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一。市場主體通過制造和發(fā)現(xiàn)市場機遇，采取相應的市場營銷方式以滿足市場需求的一種管理過程。消費者日益重視食品安全，環(huán)保意識迅速增強。消費無公害的綠色食品已成為人類的共同向往，綠色農產(chǎn)品越來越受到青睞。因此應發(fā)展農產(chǎn)品的綠色營銷，不斷滿足消費者的市場需求。
�。ǘ⿵娀放埔庾R，提升品牌價值
同工業(yè)產(chǎn)品一樣，農產(chǎn)品的市場營銷也應該重視品牌建設。具有良好品牌形象的農產(chǎn)品是農業(yè)產(chǎn)業(yè)中質量水平高、消費信譽好、市場占有率大、經(jīng)濟效益顯著的產(chǎn)品。隨著農產(chǎn)品買方市場的形成，競爭也越來越激烈，只靠以低價促銷而不在品牌上下功夫。已經(jīng)難以在農產(chǎn)品市場上站穩(wěn)腳跟。因此，農產(chǎn)品營銷過程中通過塑造品牌形象，凸顯品牌個性，實現(xiàn)差異化的品牌競爭優(yōu)勢，同時。通過各種媒體對品牌進行宣傳。提高其知名度，提升品牌價值，打造具有競爭力的農產(chǎn)品。
�。ㄈ┟阑唐纷⒅匕b。在現(xiàn)代市場營銷中，產(chǎn)品包裝已不僅僅具有保護產(chǎn)品的基本功能。而發(fā)展成為產(chǎn)品營銷中的一種重要競爭手段。包裝不應該僅僅是給農產(chǎn)品裝個盒子、套個袋子，還應包括在進入市場前對農產(chǎn)品進行加工、等級處理。為了便于消費者消費、儲存、攜帶等，還應該注重包裝的環(huán)保與特色。農產(chǎn)品要根據(jù)其質量檔次和目標市場的需求特點進行分級包裝、按質論價。使產(chǎn)品包裝能夠凸顯產(chǎn)品特點。
（四）準確地市場定位
農產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者應按照目標市場營銷的要求，對市場進行細分定位，通過市場調研及時了解細分市場的消費需求變化，迅速調整市場定位。密切關注最新的科技動態(tài)。關注新產(chǎn)品的引進開發(fā)情況。根據(jù)自身的條件有選擇地進行新產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營。積極進行技術改進或者產(chǎn)品改良，加強創(chuàng)新，不斷推出新產(chǎn)品，推進特色農產(chǎn)品深加工。提高農產(chǎn)品附加值，拓展農產(chǎn)品市場需求，滿足消費者多層次的需求。
�。ㄎ澹┨岣咿r業(yè)組織化程度
積極發(fā)展各類農業(yè)合作組織，提高農業(yè)組織化程度，克服農戶分散經(jīng)營的缺點，促進農戶與市場的聯(lián)系，提高農產(chǎn)品生產(chǎn)者在營銷中的談判實力和能力。降低市場風險。將分散的農戶組織起來，成立各種形式的農產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會、農業(yè)經(jīng)紀人組織，并為農戶提供信息、技術培訓等服務。通過培育農民經(jīng)紀人隊伍和代理商、中間批發(fā)商組織，擴大營銷規(guī)模，提高交易效率。另外。扶持和培育農業(yè)企業(yè)，尤其是農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。組建成熟的市場營銷組織實體。促使農業(yè)企業(yè)與農戶簽訂各種農產(chǎn)品營銷合約和協(xié)議，帶動周圍農戶的發(fā)展。
農產(chǎn)品營銷方案 5
農產(chǎn)品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實現(xiàn)農產(chǎn)品潛在交換的活動過程。農產(chǎn)品營銷是農產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營者個人與群體，在農產(chǎn)品從農戶到消費者流程中，實現(xiàn)個人和社會需求目標的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動。農產(chǎn)品營銷活動貫穿于農產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過程。
一、農產(chǎn)品方案營銷背景
我國的農產(chǎn)品交易市場在經(jīng)歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴張后，正逐步實現(xiàn)數(shù)量擴張向質量提升，流通規(guī)模上臺階，商品檔次日益提升，市場運行質量日趨看好。隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民生活質量不斷改善。人們對于農產(chǎn)品的需求日益增加。但由于企業(yè)產(chǎn)品定位以及由定位所采取的營銷策略的失當導致該產(chǎn)品在行業(yè)競爭中處于不利地位，存在市場占有率下降、品牌知名度不高等問題。
二、我國農產(chǎn)品市場的現(xiàn)狀
1、農產(chǎn)品市場建設發(fā)展迅速。我國農產(chǎn)品批發(fā)市場不斷發(fā)展，類別多，農產(chǎn)品市場，數(shù)目基本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上升。
2、農產(chǎn)品批發(fā)市場成為農產(chǎn)品流通的主渠道。基本形成了以城鄉(xiāng)集貿市場、農產(chǎn)品批發(fā)市場為主導的農產(chǎn)品營銷渠道體系，構筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農產(chǎn)品流通大動脈。
3、農產(chǎn)品營銷中介發(fā)展活躍，各種農產(chǎn)品購銷主體：個體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。依托這些活躍在城鄉(xiāng)各地的農產(chǎn)品營銷中介組織，使得一家一戶的小規(guī)模生產(chǎn)和大市場實現(xiàn)了對接，有效地緩解了農產(chǎn)品賣難的問題。
三、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析
(一)從宏觀環(huán)境來看
政策：國家大力支持農業(yè)發(fā)展，對農業(yè)科技投入較大，對一些農業(yè)項目提供許多優(yōu)惠的政策。
經(jīng)濟：近年來，國家和盤縣地區(qū)的經(jīng)濟快速平穩(wěn)的增長，人們的可支配收入越來越多，高端農產(chǎn)品的市場也越來越廣闊。
社會：市場的認可規(guī)模大，食品安全問題一直是人們高度關注的問題。
技術：一些農業(yè)院校和科研機構給予了很大的支持。
(二)消費者分析
1、消費者消費的總體態(tài)勢：影響農產(chǎn)品的因素主要有傳統(tǒng)習慣、個人偏好、收入、營養(yǎng)知識和產(chǎn)品品質以及銷售服務等。
2、現(xiàn)在消費者分析：就當前我國農產(chǎn)品市場而言，國外品牌占有很大的市場份額。但是，由于我國農業(yè)科技的發(fā)展，消費者選擇日益增多，單一的市場將面臨分割
3、尋求需求：
�、偶哟笮麄髁Χ龋３秩藗児逃械娘嬍沉晳T。打造消費者信得過的'品牌。
�、茝S家應改變銷售手段，改善銷售渠道，轉變經(jīng)營觀念。
⑶開發(fā)潛在消費群體和場所。
(三)品牌定位
眾所周知，品牌決定了一個產(chǎn)品的延伸度，因此我們要認識和定位我司品牌，做到知己知彼，準確定位，它在帶給消費者物質享受的同時，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構成了品牌農產(chǎn)品所特有的市場競爭力。
1、品牌文化的深度：做農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，創(chuàng)農產(chǎn)品精品品牌。
2、產(chǎn)品包裝元素：無公害、安全食品，力求高檔次包裝，突出產(chǎn)品高檔定位。
3、產(chǎn)品線的設置：主打高檔農產(chǎn)品禮品，兼顧中檔產(chǎn)品的研發(fā)引進和市場推廣。
4、營銷策略的差異化：側重團購渠道的開發(fā)，利用電視媒體節(jié)目為載體提供我司產(chǎn)品進行贊助宣傳公司形象，從而吸引目標消費群體對我司的認知度，同時大力發(fā)揮網(wǎng)絡營銷的作用，利用電子商務網(wǎng)站及我司官方網(wǎng)站進行產(chǎn)品直銷。
四、營銷戰(zhàn)略
(一)產(chǎn)品策略
1、產(chǎn)品定位：考慮到產(chǎn)品的成本，同時為了突出產(chǎn)品的質量，我們可以從一開始向消費者推廣時實行相對合理的中高價策略。
2、包裝設計：根據(jù)不同消費人群的特點進行不同的包裝設計。還有以動感、新潮和活力的包裝來主打青少年市場，對兒童市場可以以一種可愛的包裝進入。
3、在品牌策略上主要推行單一品牌多元產(chǎn)品的品牌策略
(二)價格戰(zhàn)略
1、設計分級價格銷售。根據(jù)產(chǎn)品的不同子產(chǎn)品的營養(yǎng)價值的不同，設定不同的價格，以滿足處于不同消費水平的消費群體;
2、拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商積極性;給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。
(三)渠道策略
農產(chǎn)品營銷渠道的選擇策略，不僅要求保證產(chǎn)品及時到達目標市場，而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高，銷售費用少，能取得的經(jīng)濟效益。
1、農產(chǎn)品批發(fā)市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點，開拓發(fā)展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，穩(wěn)定并降低市場價格，有助于提高農產(chǎn)品流通效率，對于保護生產(chǎn)者利益和消費者福利也有著積極意義。
2、改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場和農貿市場進行改造。批發(fā)市場在交易方式、治理模式、服務功能等方面要進行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。
3、加強對渠道體系的梳理和調整，提高渠道績效。政府相關部門采取各種措施對包括農產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售、加工、消費等各個環(huán)節(jié)在內的整體渠道鏈條進行梳理再造，消除農產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約，使得各個環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運轉，提高其整體運營效率。
4、發(fā)展國際化營銷渠道，把國內的產(chǎn)品銷售出去，解決國內農產(chǎn)品賣難現(xiàn)象。同時采取網(wǎng)上銷售、遠程運輸?shù)痊F(xiàn)代營銷手段，激活流通，拓展市場。
(四)廣告戰(zhàn)略
充分利用各種廣告?zhèn)髅�，比如電視、報紙、廣告牌、網(wǎng)絡等。在電視廣告上，以情景劇與欄目贊助的形式做形象和產(chǎn)品推廣廣告;在網(wǎng)絡方面，可以在網(wǎng)頁上插入銷售廣告;在報紙刊登代理廣告;在車站的站牌上張貼信友核桃乳的海報等。
此外，除了傳統(tǒng)的促銷方式，我們還可以采取新形式，比如適當進行公益營銷，以不同功效的產(chǎn)品幫助不同需要的人群，支助養(yǎng)老院和孤兒院以突出產(chǎn)品的養(yǎng)生和益腦功能;參加地方食品文化節(jié)，促進產(chǎn)品的推廣銷售;同時還可以在校園內贊助活動，舉辦xxx核桃乳杯營銷大賽，擴大產(chǎn)品的銷路和銷量等。
農產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關系營銷、營業(yè)推廣四種形式。在進行農產(chǎn)品營銷的時候要把促銷策略靈活運用，與顧客建立長期關系，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群
五、農產(chǎn)品營銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略
新產(chǎn)品開發(fā)過程一般包括新產(chǎn)品構想的形成、新產(chǎn)品構想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗、經(jīng)營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產(chǎn)投放市場。
新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動，因此首先必須是適應社會經(jīng)濟發(fā)展需要，試銷對路的產(chǎn)品。沒有市場的產(chǎn)品，對企業(yè)而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農產(chǎn)品需求，使一個產(chǎn)品多種式樣，成了新的消費動向，因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應和滿足消費者需求的新變化。
六、農產(chǎn)品綠色化策略
農產(chǎn)品綠色化營銷策略是隨著嚴重的環(huán)境問題而產(chǎn)生的。所謂綠色營銷是指以促進可持續(xù)發(fā)展為目標，為實現(xiàn)經(jīng)濟利益、消費者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一，市場主體通過制造和發(fā)現(xiàn)市場機遇，采取相應的市場營銷方式以滿足市場需求的一種治理過程目前，各國民眾日益重視食品安全，環(huán)保意識迅速增強，回歸大自然、消費無公害的綠色食品已成為人類的共同向往。綠色農產(chǎn)品有利于增強人民體質，改善生存環(huán)境。當今世界，人們對綠色農產(chǎn)品越來越青睞。世紀之初，我國己全面啟動“開辟綠色通道，培育綠色市場，倡導綠色消費”的“三綠工程”。我們要牢牢抓住這一機遇，奏響綠色主旋律，大力發(fā)展無公害蔬菜、畜和蛋品。我們要把握機遇，發(fā)展農產(chǎn)品的綠色營銷。
農產(chǎn)品營銷方案 6
農產(chǎn)品營銷策劃書力求簡練、易讀、易懂，不要使用許多代名詞。農產(chǎn)品營銷策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決。在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。一份比較完整較的營銷策劃書一般包括以下三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是營銷策劃正文內容。三是對方案可行性與操作性的效果預測。
(一)農產(chǎn)品營銷方案市場狀況分析
(1)農產(chǎn)品當前的市場規(guī)模。
(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
(3)競爭品牌市場占有率的比較分析。
(4)農產(chǎn)品消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。
(5)競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。
(6)競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
(7)農產(chǎn)品競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
(8)競爭品牌促銷活動的比較分析。
(9)競爭品牌公關活動的比較分析。
(10)農產(chǎn)品競爭品牌訂價策略的比較分析。
(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。
(12)公司近年產(chǎn)品的財務損益分析。
(13)公司農產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
(二)農產(chǎn)品營銷方案策劃書正文
一般的農產(chǎn)品營銷方案策劃書正文由七大項構成，簡單扼要說明如下。
(1)公司農產(chǎn)品投入市場的政策
策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié)；
1、確定農產(chǎn)品目標市場與產(chǎn)品定位。
2、銷售農產(chǎn)品目標是擴大市場占有率還是追求利潤。
3、制定農產(chǎn)品價格政策。
4、確定農產(chǎn)品銷售方式。
5、農產(chǎn)品廣告表現(xiàn)與廣告預算。
6、農產(chǎn)品促銷活動的重點與原則。
7、農產(chǎn)品公關活動的重點與原則。
(2)企業(yè)的農產(chǎn)品銷售目標
農產(chǎn)品銷售目標，就是指公司的農產(chǎn)品在一定期間內(通常為一年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。
銷售目標量化有下列優(yōu)點：
為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。
為評估工作績效目標提供依據(jù)。
為擬定下一次銷售目標提供基礎
(3)農產(chǎn)品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。農產(chǎn)品推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標：農產(chǎn)品策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個農產(chǎn)品營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的農產(chǎn)品推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。
�、诓呗裕簺Q定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。農產(chǎn)品推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。
農產(chǎn)品廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使農產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：農產(chǎn)品經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。
農產(chǎn)品促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種農產(chǎn)品促銷活動所希望達成的效果是什么。
農產(chǎn)品公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種農產(chǎn)品公關活動所希望達到目的是什么。
�、奂毑坑媱潱涸敿氄f明實施每一種策略所進行的細節(jié)。
農產(chǎn)品廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案)，電視廣告的'創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
農產(chǎn)品媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；農產(chǎn)品電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達到每千人平均之成本)。
農產(chǎn)品促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
農產(chǎn)品公關活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。
(4)農產(chǎn)品市場調查計劃
市場調查在農產(chǎn)品營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定農產(chǎn)品營銷策劃案的重要依據(jù)。
然而，農產(chǎn)品市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意農產(chǎn)品市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。
農產(chǎn)品市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
(5)農產(chǎn)品銷售管理計劃
假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，農產(chǎn)品銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，農產(chǎn)品推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。農產(chǎn)品銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。
(6)農產(chǎn)品財務損益預估
任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。要把農產(chǎn)品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經(jīng)銷費用加管理費用)、推廣費用后，即可獲得農產(chǎn)品的稅前利潤。
(7)農產(chǎn)品營銷方案的可行性與操作性分析。
一方面，對整個農產(chǎn)品營銷方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事后的執(zhí)行進行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定農產(chǎn)品營銷方案最后是否通過的重要的衡量標準之一。
農產(chǎn)品營銷方案 7
一、農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的創(chuàng)新模式
網(wǎng)絡營銷，貴在創(chuàng)新。網(wǎng)絡是工具，營銷是目的。網(wǎng)絡營銷是對傳統(tǒng)營銷的創(chuàng)新和補充，傳統(tǒng)營銷理論同樣適合于網(wǎng)絡營銷。下面是幾種網(wǎng)絡營銷的創(chuàng)新模式：
1、網(wǎng)上農貿市場。傳統(tǒng)的農貿市場，由于已在某個區(qū)域或多個區(qū)域形成了一定的影響力，擁有穩(wěn)定的消費群體，將它移植到網(wǎng)絡上，做成網(wǎng)絡品牌，與傳統(tǒng)方式并列運行，成為網(wǎng)絡營銷的創(chuàng)新模式。網(wǎng)上農貿市場能更好地做到“逛一家網(wǎng)站，選百家商品”，而且因為有傳統(tǒng)農貿市場的門店展示、營銷策略、銷售渠道、迅捷物流等做后盾，網(wǎng)上農貿市場不失為一種成功的模式。尤其重要的是，它的門店可起到兼任實物展示中心的作用，擁有一批忠實的顧客，這些都是其他模式無法比擬的。
2、網(wǎng)上農產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)大市場。傳統(tǒng)的批發(fā)大市場具有定位專業(yè)、品種齊全、分類詳細、品牌云集、價格可比、人流和物流量大等優(yōu)勢，是成功的營銷模式之一。這一模式也可移植到網(wǎng)上。將網(wǎng)上批發(fā)大市場做成商業(yè)門戶網(wǎng)，首頁相當于大市場的入口，各類商品目錄分類存放，客戶可根據(jù)自己的需求找到或搜索到相應的分類，然后在分類中找到所需要的商品。
3、網(wǎng)上連鎖店。網(wǎng)上連鎖店或專賣店由于具有連鎖經(jīng)營、專品專賣、統(tǒng)一產(chǎn)品、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一服務等“標準化”的特點，加上完善的物流配送優(yōu)勢，成為最容易移植到網(wǎng)上的傳統(tǒng)模式，也最有可能成為成功的網(wǎng)絡營銷模式。
4、基于產(chǎn)品或服務的特色營銷。這里的特色有兩種含義：一是指特色產(chǎn)品，如地方土特產(chǎn)、奇珍異貨等；二是指特色服務，如團體購買。要注意突出特色；使之成為網(wǎng)絡營銷的賣點。
5、基于市場細分的目標市場。與傳統(tǒng)營銷一樣，網(wǎng)絡營銷也要進行目標市場定位，也要進行市場細分，比如定位到農貿市場，還是專業(yè)批發(fā)市場或專賣店等，這是因為存在物流配送的問題。網(wǎng)絡優(yōu)勢主要是信息傳輸，但網(wǎng)絡本身并不能傳輸有形商品，實物交割依然要通過物流配送來完成。如果沒有目標市場定位，導致產(chǎn)品線太長，或者客戶的地理位置太分散，都會使配送成本升高，以至當超過商品的銷售毛利時，網(wǎng)絡營銷已無優(yōu)勢可言。目前，商品品種多而雜，客戶住地分散，一來不易保證配送的實施，二來資金周轉可能有一定的困難，三來有的農產(chǎn)品還有保鮮期。對于同一類產(chǎn)品，其邊際配送成本相對較低，實現(xiàn)起來較容易。
二、促進網(wǎng)絡營銷的措施
1、協(xié)調好傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡營銷。發(fā)展農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷，初期需要與傳統(tǒng)營銷模式相結合。如果不與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)生有機聯(lián)系，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)存在的價值就將大打折扣。與傳統(tǒng)農產(chǎn)品營銷相結合，可以將網(wǎng)上與網(wǎng)下的銷售有機結合起來，使顧客對售后服務不必擔心。
2、搞好配送及售后服務。網(wǎng)上的消費者大多追求快捷便利的購物服務，配送問題是實現(xiàn)網(wǎng)絡銷售的關鍵一環(huán)。培植物流產(chǎn)業(yè)，通過科學設計區(qū)域網(wǎng)絡，建立配套的物流配送中心，提供第三方物流服務。
3、搞好與客戶的關系。在個性化營銷的今天，消費者都希望自己是與眾不同的，批量的電子郵件廣告大多只能被消費者直接放到垃圾箱，而把顧客作為獨特個體的營銷對象的方式則較受歡迎，比如根據(jù)顧客的瀏覽特點、購買記錄，有針對性地定期為其推薦適合的產(chǎn)品。
4、技術支持及網(wǎng)絡維護。網(wǎng)站的維護需要投入大量的人力和物力，需要對未來的發(fā)展有一定的預見能力，如當網(wǎng)絡銷售大幅增長、網(wǎng)站瀏覽量加大的時候，企業(yè)的硬件配套設施是否能滿足用戶的需求，是否還能為客戶提供及時、有效的服務。企業(yè)還要有充足的網(wǎng)絡安全意識，包括企業(yè)信息、用戶資料、財務安全和網(wǎng)站安全等多個方面。
三、農產(chǎn)品電商的幾大禁忌
一、傳統(tǒng)的B2C思維
這是很大的一個誤區(qū)，很多電商平臺認為一個線上B2C平臺，通過導流量，客戶就會到線上購物了，其實錯了!農產(chǎn)品電商千萬別以傳統(tǒng)的B2C的思維去搞，那樣去搞絕對死路一條。顧客買的不僅僅是產(chǎn)品，是健康生活，因此農產(chǎn)品電商需要讓消費者從商品背后的故事、種植基地、采摘體驗、物流體驗、可追溯、供應鏈可視化等維度全程展現(xiàn)，所以傳統(tǒng)B2C的思維是致命的傷。
二、目標人群定義偏離、營銷策略走彎路
農產(chǎn)品電商如何產(chǎn)生流量是大家都關注的問題，需求上講，這個市場還屬于培育期，而且目標人群多半是都市女性白領為主，有追求健康生活+互聯(lián)網(wǎng)購物需求，同時有是時間成本太高的高富帥人群。你非要定義成吊絲的人群，滿足那些“二兩瘦肉+兩顆白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是兩個詞：累死、虧死。
很多農產(chǎn)品電商你滿地撒廣告，向男人、老太太人群推，那絕對是跑偏了!所以，如何實現(xiàn)目標客戶的精準營銷，是個大農產(chǎn)品電商思考的的'問題。
下一個農產(chǎn)品、生鮮電商的爆點是90后一代成家后的家庭主婦，因此農產(chǎn)品電商必須重視這一類人群。
三、會“電”不會“商”
基地整合+營銷+流量+交易+供應鏈服務+口碑營銷，這個閉環(huán)是農產(chǎn)品缺一不可玩法。當前不少農產(chǎn)品電商存在重大的經(jīng)營管理誤區(qū)，認為中心在“營銷+流量+交易”三項，僅僅于重視“電”而不忽視了“商”;其實真正要實現(xiàn)盈利，關鍵在商。2013中國經(jīng)濟年度人物評選現(xiàn)場，格力董明珠說：“我今天告訴大家，營銷做的再好，如果我們背離了你的支撐點——技術和質量，以及誠信，你的營銷就是一個忽悠，你就是一個騙子”。同理，農產(chǎn)品電商后端的服務的角色沒有做好，前端的營銷、流量都是噱頭，當然最終肯定是虧了。
四、傷不起的客單價與物流成本
客單價是農產(chǎn)品電商致命的傷，行業(yè)數(shù)據(jù)：如果客單價低于200元，那將是致命的傷，因為物流成本和損耗將虧出血本。就目前農產(chǎn)品、生鮮電商的經(jīng)營情況來說，每單40元的物流成本+損耗是必然的，因此如果客單價起不來，物流成本降不下來，盈利那只能是一種幻想。就連順豐優(yōu)選做高檔的進口食品和應季商品，在選擇品類上都會從客單價上來定位的。
五、缺乏一體化的采購基地整合
忽視對基地的整合是當前農產(chǎn)品電商面臨的問題，很多農產(chǎn)品電商僅僅是以定向采購方式與基地合作，談不上打造什么戰(zhàn)略協(xié)同的供求關系。至于是否以市場導向來指導基地有計劃的種植產(chǎn)品，這個國內還僅僅是一種遠景。
看看人家國際品牌星巴克，人家不僅僅實現(xiàn)基地的整合，需求的協(xié)同，星巴克的供應鏈再回溯到咖啡豆的種植以及降水、風力、土壤等一系列的管理。
國內的農產(chǎn)品電商的老總已經(jīng)明白采購基地的整合了，這個的商業(yè)價值不僅僅是質量的保證，更是品牌化、集約化采購和需求協(xié)同的重要方式，當然是降低成本、降低浪費，獲得利潤工作的重要手段。
再舉一個重慶的例子，重慶有一家生鮮電商，他們對基地的整合方式特別值得借鑒，他們最先做的不是B2C，而是做B2B，集團型采購帶動了基地的整合，再衍生出來做B2C的服務和O2O的體驗，這樣一來具有絕對的采購力量，成本自然降低下來，快速打通與基地的供求信息，實現(xiàn)了相對高效的協(xié)同。目前正在推進O2O的新的購物體驗。這樣的玩法是值得大家思考借鑒的。
六、客戶體驗是雙刃劍，一次不愉快的購物體驗，會丟掉一大群客戶
千萬別把消費者當傻子，將一個客戶不滿意的訂單置之不理，這是最大的失誤。吃貨這個東西最容易帶來的就是口碑傳播，如果出現(xiàn)不滿意的，將傷害你的一大群客戶。記得有一個農產(chǎn)品電商老總給我說：無論什么原因，導致客戶拒收的，如果價值不是高得離譜的話，能夠送客戶就送客戶，留下的是一個口碑與客戶感動。何況有的商品及時退貨回來也無法二次銷售或者更多的損耗。
未來的農產(chǎn)品電商一定要培養(yǎng)忠實的吃貨粉絲群，這是粉絲經(jīng)濟發(fā)展的商業(yè)價值，拴住一個人就可能拴住一家人，更有可能拴住一群人。
還有一個農產(chǎn)品電商的案例，他把目標人群定位在IT互聯(lián)網(wǎng)圈，這些人是典型的網(wǎng)購人群，屬于小白領，而且消費能力不低，同時比較宅，通過滲透IT互聯(lián)網(wǎng)的圈子去做電商，以良好的口碑快速占領這個領域的客戶。
順豐優(yōu)選李東起總裁在央視采訪現(xiàn)場，李總坦言：農產(chǎn)品、生鮮電商，一旦與顧客建立了良好的購物體驗，這將會迎來持續(xù)的消費力，而且會影響身邊的群體。
七、必須面對本地化問題
電商的趨勢正在往社區(qū)遷徙，趨勢是線上社區(qū)+線下社區(qū)，而且商業(yè)模式的變化發(fā)酵迅速，本地化O2O已成為必然趨勢，據(jù)悉現(xiàn)在60-70%的消費發(fā)生在3公里之內。所以農產(chǎn)品電商如何線上打造吃貨的圈子，線下打造體驗的圈子，成為本地化融合的重要策略。
不從本地化入手，一定會虧。由于農產(chǎn)品受商品質量、物流限制等因素，不管是小而美的農產(chǎn)品電商，還是像順豐優(yōu)選、阿里巴巴這樣的全國鋪開的市場。建立本地化的服務體系都是必然的趨勢，除非是高附加值的商品，這個在不計成本的前提下是可以實現(xiàn)的，其他的大眾的農產(chǎn)品必須定義在本地化。
農產(chǎn)品電商的本地化，趨勢看是要和社區(qū)服務站、便利店等機構整合的，傳統(tǒng)的B2C電商要滲透早社區(qū)末端，需要龐大的運營支撐，而且需要較大的資金和人力的整合，一般的農產(chǎn)品電商是玩不好的。
八、社會化成熟的冷鏈物流是農產(chǎn)品電商的心頭之痛
玩農產(chǎn)品電商，冷鏈是永遠無法回避的問題，不僅僅你要建庫房，同時還必須要有冷藏+冷凍的混合配送車輛，以及冷藏周轉箱及恒溫設備，否則再好的商品，送到客戶那里都會成問題商品。冷鏈的投入不是一般的農產(chǎn)品電商企業(yè)能夠玩得好的，連續(xù)的資產(chǎn)投入，投資回報周期長，這都是單獨玩農產(chǎn)品電商所面臨的問題。即使你有錢，投入了資產(chǎn)，但訂單的季節(jié)性和不穩(wěn)定性，會讓你的運營成本大大的浪費。何況玩電商的有幾個懂冷鏈物流，能夠建立自己的冷鏈物流隊伍。因此，社會化的冷鏈物流隊伍，集約化、專業(yè)化的管理成為了整個農產(chǎn)品電商急需的資源。
現(xiàn)在中國農產(chǎn)品電商冷鏈物流的玩法如下：
1、順豐優(yōu)選，完全的自建物流體系，目前常溫已經(jīng)鋪蓋全國。24小時內，將南方荔枝送北京、北方內蒙的羊肉送到海南，這一些經(jīng)典的案例都是有自建的冷鏈物流快速實現(xiàn)的。
2、阿里巴巴，確切的說是菜鳥的冷鏈物流，目前是整合模式，已經(jīng)整合類似眾萃物流+快行線這兩家優(yōu)秀的冷鏈物流企業(yè)，他們從干支線+末端宅配相融合，成功將八萬單車栗子從美國農場送到中國家庭，把阿拉斯加海產(chǎn)送到全國四十多個城市，這種整合是的"二段式配送"探索出新的平臺化、網(wǎng)絡化的農產(chǎn)品toC冷鏈物流新趨勢。
3、京東啟動的末端配送服務站模式。據(jù)悉未來京東將嘗試從田間直達餐桌的“ABC”(AgriculturaltoBusinesstoCustomer)模式，其中的B環(huán)節(jié)將覆蓋全部采購、倉儲、配送、營銷售后環(huán)節(jié)。京東自營生鮮配送站已經(jīng)運行，這種模式剛好迎合O2O的末端最后一公里的購物體驗。
所以，農產(chǎn)品電商冷鏈物流如果你搞不好，那你干脆關門歇菜算了!
九、品類定位錯誤
人群定位分析中提到，你要去滿足那些“二兩瘦肉+兩顆白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是兩個詞：累死、虧死。其實這不僅僅是人群定位的問題，也涉及到品類定位的問題，為什么順豐優(yōu)選開始要選擇進口食品、阿里巴巴為什么要選擇美國栗子和阿拉斯加海產(chǎn)，這些品類的定義不僅僅與人群需求相關，也跟供應鏈支撐能力密切相關。玩供應鏈的專業(yè)人士都知道，無論是傳統(tǒng)零售還是電子商務，運營的核心都是品類驅動的供應鏈�？茖W的品類選擇是你成功的一大半，所以農產(chǎn)品電商定位品類相當重要，千萬不要以過多的品類來吸引更多的購買需求，在多品類混合的供應鏈體系，特別是農產(chǎn)品品類，會讓你虧聲四起，搞不好還砸了你的品牌。
大家看本來生活賣的禇橙、柳傳志賣的柳桃、順豐優(yōu)選賣的荔枝、天貓賣阿拉斯加海產(chǎn)等等，這些都可以看出細分的品類定義對能夠做好農產(chǎn)品電商有著重要的價值。
從供應鏈角度來看，作為品類驅動的供應鏈，在電商平臺選擇品類的科學性就決定了你的盈利的潛力。曾經(jīng)與國內知名電商的供應鏈總監(jiān)探討，當品類增加10倍，供應鏈的管理復雜度會增加100倍，甚至更高。
十、退貨比例控制
這是農產(chǎn)品電商必須重點考核的KPI指標，一個退貨帶來的損失不僅僅是商品的損失，重要的客戶購物體驗及口碑的損失，所以農產(chǎn)品電商控制退貨比例已經(jīng)成為CEO關注的重點。當然前面也說到了，寧可送客戶，也盡量避免退貨帶來的損失。
本人實際調研的數(shù)據(jù)顯示，不少農產(chǎn)品電商退貨比例達到了10%，好一點的也有6%的比例，這樣的退貨比例帶來的損失是不容忽視的。不過現(xiàn)在農產(chǎn)品電商也做了不少創(chuàng)新，比如預付的C2B模式，會大大降低退貨比例;另一種就是上海的廚易時代的O2O模式，滲透到社區(qū)，會員制預付費，據(jù)說退貨比例能夠控制在1%以下。
所以控制農產(chǎn)品電商的退貨比例，不僅僅是要從運營角度思考，更要從商業(yè)模式的角度去變換經(jīng)營思路。
【總結】
農產(chǎn)品電商為何虧，以上10個維度的解析可能讓大家得到一定的啟發(fā)，其實這不僅僅是運營管理的問題，也是商業(yè)模式的問題，同時還會涉及營銷策略，資源整合能力等等!
歸類總結一下，農產(chǎn)品電商的虧點主要從以下幾個方面：
1、營銷的浪費。
2、采購的整合不到位。
3、缺乏社會化冷鏈物流的整合與應用。
4、整個供應鏈過程的損耗。
5、品類的定位錯誤。
6、退貨比例的控制問題。
要實現(xiàn)真正的減虧，歸根到底一句話：顧客體驗做要加法，供應鏈運營成本要做減法。
吃貨對于中國14億人口基數(shù)來說，互聯(lián)網(wǎng)生活是必然趨勢，農產(chǎn)品、生鮮電商一定是一個大市場，2015年的今天，中國農產(chǎn)品電商尚未呈現(xiàn)出一個個行業(yè)標桿，整個領域存在諸多的問題，有問題就是發(fā)展的機會，以互聯(lián)網(wǎng)思維探索中國傳統(tǒng)行業(yè)，一定具有潛在的商業(yè)價值，這不是一家公司的使命，是這個行業(yè)參與者的共同使命。
農產(chǎn)品營銷方案 8
“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”、與“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”等為高職農商類專業(yè)發(fā)展提供了廣闊的發(fā)展平臺。高職商貿類專業(yè)教育是商貿人才培養(yǎng)的搖籃，崇尚經(jīng)商、經(jīng)世致用是高職院校商貿類人才培養(yǎng)的核心目標導向。當前高職人才培養(yǎng)的教育實踐中，呈現(xiàn)出專業(yè)教學與就業(yè)創(chuàng)業(yè)等素質教育“兩張皮”的現(xiàn)象，影響了商貿人才培養(yǎng)效果。針對高職教育的實踐，國內學者提出將將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育貫穿于高校人才培養(yǎng)全過程，協(xié)同專業(yè)教學與職業(yè)生涯教育，構建多元融合的高校創(chuàng)業(yè)教育模式等教育新理念與建議。廣西經(jīng)貿職業(yè)技術學院秉持“立德弘商、興貿致遠”的校訓，形成“秉商崇商、學商精商、為商研商、融商弘商”的商文化辦學理念，找準服務現(xiàn)代流通發(fā)展和服務地方經(jīng)濟的辦學定位。通過人才培養(yǎng)方案調整依托創(chuàng)業(yè)中心和農村現(xiàn)代流通研究所，聚攏院校、地方與企業(yè)力量，組構起多主體參與的教學協(xié)同網(wǎng)絡，以課堂、講壇、沙龍、項目、活動的形式，探索系統(tǒng)化的融合協(xié)同途徑，有效地將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化融入到專業(yè)教育教學實踐與美麗鄉(xiāng)村建設中，其中“助農圓夢”項目成效佳，具有典型示范意義。
一、“助農圓夢”教學項目設計
（一）項目整體設計
圍繞學院服務現(xiàn)代商貿和農村現(xiàn)代流通的辦學定位，緊扣“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”時代主題，協(xié)同專業(yè)教學與就業(yè)創(chuàng)業(yè)教育，建立“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”大學生社會實踐教育創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務基地，發(fā)揮學院商貿和農村現(xiàn)代流通高端技能型人才優(yōu)勢，搭建大學生服務農村新平臺。學院“助農圓夢”項目在電子商務、市場營銷、物流管理、廣告工藝等專業(yè)人才培養(yǎng)和課程教學的基礎上，依托學院農村現(xiàn)代流通研究所和院黨委書記主持的國家社會科研課題“南寧市供銷合作社農村現(xiàn)代流通服務網(wǎng)絡建設規(guī)劃”中農民合作社聯(lián)建項目，以“互聯(lián)網(wǎng)+”新模式和路徑，借助創(chuàng)業(yè)班微商教學新模式，攜手農民合作社，組建師生團隊，聚攏校方、地方力量，開展農產(chǎn)品“產(chǎn)、供、銷”調研及分析、農產(chǎn)品包裝設計、營銷知識與技能等方面的講座、培訓和沙龍及“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”三下鄉(xiāng)大學生社會實踐教育創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務等活動，與合作社建立“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”校外經(jīng)貿類專業(yè)師生服務基地，形成合作共贏的長效發(fā)展機制，共建生態(tài)美麗鄉(xiāng)村。
�。ǘ╉椖績热�
專業(yè)教師帶領創(chuàng)業(yè)班學生依托學院“現(xiàn)代農產(chǎn)品流通研究所”指導合作社社員轉變農產(chǎn)品生產(chǎn)營銷觀念，以生產(chǎn)導向向消費導向轉變，為合作社社員開展農產(chǎn)品經(jīng)紀人培訓。將板桂酸菜網(wǎng)絡營銷與微商教學課堂結合，創(chuàng)業(yè)班學生在微信、微博、QQ進行板桂村酸菜營銷推廣，推動“互聯(lián)網(wǎng)+服務農業(yè)+大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”實踐模式。
利用“互聯(lián)網(wǎng)+”對當?shù)靥厣r產(chǎn)品市場規(guī)模、市場發(fā)展走向進行挖掘研究，開展助農惠農政策宣傳和資助調研活動，向當?shù)厝罕姲l(fā)放資助政策宣傳資料和調查問卷、解讀農產(chǎn)品的營銷政策，提高政策知曉率。創(chuàng)業(yè)班學生完成板桂酸菜品牌包裝設計圖標、產(chǎn)品標識設計圖標、微商推廣策劃方案。進而組織實踐團隊成員進行微商推廣創(chuàng)業(yè)活動，通過“電子商務+快遞下鄉(xiāng)+多元化”的流通服務平臺打造大學生創(chuàng)業(yè)項目“快遞電商超市”，充分利用寧明縣東安鄉(xiāng)板桂村“桂眾果蔬”蔬菜合作社聯(lián)建的實訓基地，幫助幫助農民利用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維銷售當?shù)靥禺a(chǎn)及板桂村酸菜，打造現(xiàn)代農產(chǎn)品生產(chǎn)與流通基地。
二、“助農圓夢”教學項目實施路徑
�。ㄒ唬┠哿α浚苊芑I劃
“助農圓夢”教學項目是全區(qū)第一個依托農民專業(yè)合作社開展高校大學生社會實踐項目，學院黨委采取“主題鮮明、專業(yè)指導、優(yōu)勢聯(lián)合、實踐長效”等策略和方法，對活動內容、主題、形式和要求做了詳細的安排。組建了由學院創(chuàng)業(yè)學院、創(chuàng)業(yè)班專業(yè)教師（包括學院派駐寧明縣東安鄉(xiāng)板桂村第一書記）和學院現(xiàn)代商貿和農村現(xiàn)代流通高端技能型專業(yè)學生構成的“助農圓夢”大學生社會實踐團隊，依托學院農村現(xiàn)代流通研究所，積極與地方政府聯(lián)系，獲得地方行政支持，通過與當?shù)毓鸨姽呤卟撕献魃�、利用學院廣西現(xiàn)代商貿職業(yè)教育集團優(yōu)勢協(xié)助合作社招商引資和農產(chǎn)品營銷優(yōu)勢開展“聯(lián)―結―建”大學生社會實踐共建模式。
（二）梯度推進，多方協(xié)同
第一階段在完成校內電子商務、市場營銷、廣告與包裝設計等專業(yè)課程知識后，項目團隊指導教師專門針對農產(chǎn)品營銷、電子商務與廣告設計方面進行系統(tǒng)的知識講解和項目實操。
第二階段深入地方，深度調研。教師帶領學生參觀了崇左市寧明縣花山田園特色農業(yè)（核心）示范區(qū)的瓜果蔬菜種植基地，指導學生對當?shù)剞r產(chǎn)品的歷史文化和民族特色以及當?shù)睾献魃甾r產(chǎn)品的市場需求、采購價格、品質要求、包裝要求、貨運要求等“產(chǎn)供銷”情況進行實地走訪、參觀、調研，形成板桂酸菜經(jīng)營現(xiàn)狀調研報告。
第三階段調研分析后，由學院農產(chǎn)品專業(yè)教師將調研問題帶到創(chuàng)業(yè)班課堂，指導學生為當?shù)睾献魃缟鐔T開展農產(chǎn)品廣告包裝設計、營銷、微商推廣知識講座，解答農產(chǎn)品營銷方面的問題。
利用學院廣西現(xiàn)代商貿職業(yè)教育集團優(yōu)勢協(xié)助合作社招商引資，在學院校企合作單位“農產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)基地――廣西南寧夢生活微信電子商務公眾平臺”進行板桂酸菜網(wǎng)絡銷售。與寧明縣政府建立“科技支農工程”長期服務機制，依托學院“農產(chǎn)品流通實訓基地――廣西經(jīng)貿職業(yè)技術學院廣西特產(chǎn)網(wǎng)WWWGX123COM”校企合作項目，指導農民創(chuàng)建“桂眾果蔬”蔬菜合作社。
三、“助農圓夢”教學項目實施效果
（一）構筑教改實踐平臺
遵循高等職業(yè)教育發(fā)展規(guī)律，創(chuàng)新與務實并存，精心設計，張弛有度�！爸r圓夢”團隊，結合創(chuàng)業(yè)學、市場營銷、電子商務課程實施的`前期效果，成功申報并實踐依托2015年廣西高校大學生社會實踐重點精品項目“攜手農民合作社，共建生態(tài)新農村”，協(xié)同學院“就業(yè)與創(chuàng)業(yè)工作”專項課題“基于‘雙困’生就業(yè)能力培養(yǎng)的高職創(chuàng)業(yè)學課程項目化改造的研究與實踐”，借助學院創(chuàng)業(yè)班微商教學新模式，建立“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”大學生社會實踐教育創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務基地和經(jīng)貿類專業(yè)教師服務基地，通過開展創(chuàng)業(yè)講座、營銷創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)技能大賽，建立技能實踐平臺，提升專業(yè)技能，形成以賽促學教學機制，通過“電子商務+快遞下鄉(xiāng)+多元化”的流通服務平臺打造大學生創(chuàng)業(yè)項目“快遞電商超市”，參加首屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽獲得（廣西賽區(qū)）銅獎，深耕作創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程內容，凸顯了實踐育人效果，促進高職教學教改與創(chuàng)業(yè)教育的深度融合。
�。ǘ┬纬煞⻊杖r長效機制
團隊積極實踐“以農為本、扎根基層”的農商文化，采用“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”模式，培養(yǎng)出的一批農產(chǎn)品經(jīng)紀人通過大學生創(chuàng)業(yè)項目“快遞電商超市”進行持續(xù)微信營銷，幫助、引導農民利用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維創(chuàng)建合作社，助力廣西“三農”發(fā)展。通過務實進行農產(chǎn)品品牌標識和包裝設計，精心策劃和實踐微商推廣活動，最大限度地幫助農民解決農副產(chǎn)品流通中所遇到的問題。目前，寧明縣部分特產(chǎn)依托學院農產(chǎn)品流通實訓基地這一平臺走進市場。協(xié)助合作社招商引資，并獲得縣扶持資金，為合作社規(guī)范運作與規(guī)范化管理提供智力支持，拓寬寧明縣特色農產(chǎn)品流通途徑，形成以農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷推廣實踐活動的“科技支農、富農”長期服務機制。助農圓夢教學實踐項目活動引起了各級媒體的持續(xù)關注，鑄就服務廣西三農品牌，社會影響深遠。
�。ㄈ┨嵘藤Q人才培養(yǎng)效果
圍繞學院“培養(yǎng)服務現(xiàn)代商貿和農村現(xiàn)代流通高端技能型人才”的辦學目標，突出能力本位，通過精心課程教學與社會實踐設計，以張弛有度、梯度推進的方式，深入農村開展開展助農惠農政策宣傳和資助調研活動，學以致用，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”對當?shù)靥厣r產(chǎn)品市場規(guī)模、市場發(fā)展走向進行挖掘研究，搭建的“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生社會實踐與農民生產(chǎn)經(jīng)營交流互動平臺，高職學生在微信、微博、QQ等多元、多輪農產(chǎn)品營銷的微商推廣創(chuàng)業(yè)的系列實踐活動中，切實提高高職學生實踐操作技能，鍛煉和培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)，形成積極上進、吃苦耐勞精神，提升創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)和團隊協(xié)作意識的同時，也增強高職學生責任感、使命感和感恩、回報社會的意識，做到經(jīng)世致用。
四、結語
“互聯(lián)網(wǎng)+”與“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”為高職商貿類專業(yè)發(fā)展提供了優(yōu)越的時代背景。針對高職專業(yè)教學與就業(yè)創(chuàng)業(yè)等素質教育呈現(xiàn)出的“兩張皮”的現(xiàn)象，需要通過頂層教學設計和多層次統(tǒng)籌予以破除。本文以廣西經(jīng)貿職業(yè)技術學院“助農圓夢”為例，闡述高職商貿類專業(yè)教學與創(chuàng)業(yè)教育融合的藍圖設計、協(xié)同路徑及實施效果，對商貿類人才培養(yǎng)與教育意義重大。
農產(chǎn)品營銷方案 9
隨著人們對生活質量的需求越來越高，特色農產(chǎn)品逐漸成為市場上的熱門商品，也成為很多農民致富的重要途徑之一。那么，如何通過推廣提升特色農產(chǎn)品的知名度和影響力，讓更多的人了解和購買呢？本文將為您提供一些可行的推廣方案。
一、宣傳推廣
要想讓消費者認識并購買特色農產(chǎn)品，必須先讓他們知道該產(chǎn)品的存在。因此，宣傳推廣是至關重要的一環(huán)。以下是推廣方案：
1、網(wǎng)絡宣傳：在互聯(lián)網(wǎng)上開辟宣傳通道，如發(fā)布微博、博客、論壇等等，吸引網(wǎng)民的目光，提高產(chǎn)品知名度。
2、視頻宣傳：制作宣傳片，對特色農產(chǎn)品進行生產(chǎn)過程、產(chǎn)品介紹、食用效果等方面的詳細展示，吸引消費者的目光。
3、傳統(tǒng)媒體宣傳：利用電視、廣播、雜志等傳媒進行特色農產(chǎn)品的宣傳。
二、產(chǎn)地推廣
特色農產(chǎn)品的產(chǎn)地，一般都是其特色和信譽的源頭，因此，要通過產(chǎn)地推廣來提高特色農產(chǎn)品的知名度和品牌價值。以下是推廣方案：
1、參加各種展會：特色農產(chǎn)品可以參加各種展覽會、閑置市集、展銷會等活動，以此吸引消費者的目光，提高產(chǎn)品的知名度。
2、產(chǎn)地旅游：在特色農產(chǎn)品的產(chǎn)地，可以考慮發(fā)展旅游業(yè)�？梢越M織消費者前往農場、果園等進行采摘、品嘗，增加消費者親身體驗特色農產(chǎn)品的機會。
三、品牌推廣
品牌是消費者對特色農產(chǎn)品的認可度和信用度的'象征，不同的品牌價值不同，因此打造一個好的品牌至關重要。以下是推廣方案：
1、產(chǎn)品質量：只有特色農產(chǎn)品的質量得到保證，才能讓消費者購買后產(chǎn)生口碑效果，從而推動品牌推廣的效果。
2、包裝設計：優(yōu)秀的包裝設計能夠吸引消費者的眼球，達到快速宣傳的效果。
3、品牌合作：可以考慮和知名品牌、餐飲企業(yè)等簽約推廣，提高品牌知名度，從而推進銷售。
四、電商推廣
電商平臺成為了消費者購買需求的重要途徑之一，對于特色農產(chǎn)品來說同樣重要。以下是推廣方案：
1、開通官方旗艦店：開通官方旗艦店，在平臺上進行售賣，方便快速，受到消費者的青睞。
2、貨源推薦：將特色農產(chǎn)品推薦給電商平臺上的主播或達人，讓他們幫助推薦和宣傳。
3、促銷活動：在電商平臺上推出相關促銷活動，提高銷量。
農產(chǎn)品營銷方案 10
一、項目說明
農產(chǎn)品返城項目是分銷業(yè)務立足郵政服務“三農”，為打造郵政“送農資、消費品下鄉(xiāng)，引農產(chǎn)品返城”雙向流通高效的連鎖經(jīng)營體系而專門策劃的項目，由各級分銷業(yè)務局統(tǒng)一組織策劃，以“農佳匯”產(chǎn)品組合為主要表現(xiàn)形式。
二、營銷目標
xx年全國郵政“農產(chǎn)品返城”項目實現(xiàn)業(yè)務收入（進銷差價）1.5億元，實現(xiàn)農產(chǎn)品銷售額5億元。
三、市場分析
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中國素為禮儀之邦，社會各階層都非常重視禮尚往來。數(shù)據(jù)顯示，我國的禮品市場規(guī)模達2000億元，其中節(jié)慶禮品市場約每年800億元，商務禮品市場超過600億元。近年來，隨著人們對綠色、健康的農產(chǎn)品需求量劇增，蔬果配送服務已經(jīng)遍布全國一、二線城市，經(jīng)過初加工和包裝后的農產(chǎn)品正逐步走進禮儀市場，農產(chǎn)品尤其是有機農產(chǎn)品已經(jīng)逐步走入中高端消費市場。
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現(xiàn)階段，市場上主要存在大型連鎖百貨超市、農產(chǎn)品專賣店（含農貿市場）、網(wǎng)站、經(jīng)銷商四種農產(chǎn)品銷售渠道。國內大型連鎖百貨超市地理位置優(yōu)越，議價能力較強，正逐步實現(xiàn)農超對接，從種植寄遞源頭采購，價格優(yōu)勢較大；農產(chǎn)品專賣店（含農貿市場）通過連鎖經(jīng)營的模式銷售名優(yōu)土特產(chǎn)，產(chǎn)品質量可靠，但企業(yè)實力有限，經(jīng)營品種有限，同質化競爭激烈；各類農產(chǎn)品銷售網(wǎng)站近年來發(fā)展迅速，但投入資金小，品種不夠豐富，且農產(chǎn)品不易保存、不易郵寄的特點，對網(wǎng)購模式帶來一定難度；農產(chǎn)品經(jīng)銷商通過發(fā)卡等多種形式，對蔬菜、瓜果按周、月、年固定頻次配送上門，機制靈活，方便快捷，但散戶購買不愿意提前付款買卡，只能滿足單位送禮需求，目前尚不能形成規(guī)模。
�。ㄈ┦袌黾毞�、選擇與定位
農產(chǎn)品從種植到收成、銷售，有其獨特的產(chǎn)品特點：種植成本不可控制、產(chǎn)品價格隨行就市、供銷信息渠道不暢、經(jīng)銷毛利率比較低等。這就是不斷有某地農產(chǎn)品滯銷、菜爛在地里等新聞的主要原因。而郵政分銷有客戶資源，銷售成本低，為農產(chǎn)品返城提供了新的銷售渠道，其優(yōu)點主要體現(xiàn)在：一是營銷針對性強，能有效鎖定客戶群體；二是減少了中間環(huán)節(jié)，銷售價格優(yōu)勢明顯；三是具有廣闊的宣傳覆蓋面；四是可規(guī)避商業(yè)風險；五是可節(jié)省銷售費用；六是可加快資金周轉。中國郵政完全可以整合多方資源，全方位為農產(chǎn)品返城搭建強有力的網(wǎng)絡平臺，打造農產(chǎn)品從產(chǎn)地到用戶的產(chǎn)品組織、銷售和寄遞全程價值鏈。
農產(chǎn)品返城項目定位于需要加深情感交流、提供商政禮儀、提升生活品質的親情市場、商務市場和福利市場等。
四、目標客戶
�。ㄒ唬﹤�人客戶：一是居民百姓孝敬長輩、為子女購買等表達親情；二是一些對生活質量要求較高的人為了滿足個人口味，訂購綠色環(huán)保、有機的農產(chǎn)品；三是有送禮需求的客戶，購買農產(chǎn)品饋贈親朋好友。
�。ǘ┘瘓F客戶：一是政府部門、企業(yè)在經(jīng)貿洽談、招商慶典、會展論壇等大型活動中，為與會代表提供富有地域特色的農副產(chǎn)品，以提升自身形象，宣傳地方經(jīng)濟文化；二是政府部門、企業(yè)在傳統(tǒng)節(jié)日期間，向員工家屬寄送福利產(chǎn)品，及慰問特殊群體；三是企業(yè)在行業(yè)公關、籌辦會務、產(chǎn)品推介、答謝客戶等活動中，向客戶、合作單位等饋贈農副產(chǎn)品禮盒。
�。ㄈ┐砜蛻簦郝糜尉包c、大中型酒店及特產(chǎn)專賣店，承辦會務的酒店及會展公司等。
五、SWOT分析
（一）優(yōu)勢：郵政是網(wǎng)絡型實物運遞企業(yè)，具有良好的品牌信譽和服務資源。農產(chǎn)品返城項目能充分發(fā)揮郵政網(wǎng)點眾多、客戶資源豐富的優(yōu)勢以及服務貼近消費者的業(yè)務特點。
�。ǘ┝觿荩亨]政企業(yè)經(jīng)營理念相對滯后，經(jīng)營意識有待于進一步提高，且運作項目的能力、水平有待提高，如倉儲條件、運輸時限、干線網(wǎng)絡組織、投遞服務質量以及對市場因素的處理能力等。
（三）機遇：我國幅員遼闊，名優(yōu)土特產(chǎn)品、農副產(chǎn)品資源豐富，為郵政開展農產(chǎn)品返城項目提供了客觀條件。目前政府積極倡導“服務三農”，加強產(chǎn)供銷的信息對稱，擴大內需促進經(jīng)濟增長，農產(chǎn)品返城項目無論是傳遞情感，還是提高生活品味都存在大量需求。
�。ㄋ模┨魬�(zhàn)：將“農產(chǎn)品返城”打造成郵政分銷業(yè)務常態(tài)化運作的'項目，面臨著來自多方面的挑戰(zhàn)。一是農產(chǎn)品流通渠道多樣，競爭對手眾多；二是業(yè)務運作環(huán)節(jié)復雜，郵政缺乏商業(yè)運作經(jīng)驗；三是郵政運輸投遞網(wǎng)絡資源有待整合優(yōu)化；四是農產(chǎn)品返城項目的市場策劃能力不足。
六、4P營銷策略
“農產(chǎn)品返城”采取“郵農聯(lián)合、包裝上市”、“郵政推介、客戶定制”、“基地采購、郵政送達”的商業(yè)模式，由郵政和各地綠色農業(yè)種植基地共同策劃、包裝產(chǎn)品，種植基地負責產(chǎn)品提供、質量保證和組織配貨，郵政負責農產(chǎn)品采購、銷售、運輸、配送，通過產(chǎn)品項目的策劃宣傳，擴大相關農產(chǎn)品的知名度和銷售規(guī)模，與種植基地達到雙贏目的。
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略
“農產(chǎn)品返城”項目要體現(xiàn)便捷、方便、綠色、環(huán)保、健康的特點，突出農產(chǎn)品“綠色、健康和環(huán)�！焙汀班]政貨源質量有保證”的銷售理念，充分考慮郵政運作產(chǎn)品的特點，側重選取便于貯藏、銷售周期性較長的農產(chǎn)品，要便于包裝和運輸。種植基地要具備合法資質，信譽好、知名度高。各地郵政企業(yè)可結合當?shù)剞r產(chǎn)品和土特產(chǎn)的特色，形成自組禮盒，統(tǒng)一包裝為“農佳匯”，以銷售“禮儀卡/券”的方式，作為經(jīng)濟、實惠的禮儀公關載體。
（二）價格策略
產(chǎn)品價格由農產(chǎn)品采購價、包裝用品費、物流費用等構成，基本遵循：售價原則上不高于同類、同檔次產(chǎn)品的市場零售價。
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1.目錄營銷：統(tǒng)一編印《全國郵政農產(chǎn)品產(chǎn)品圖冊目錄》，在各營業(yè)網(wǎng)點、書報亭、加盟店等場所內擺放展示，用戶可通過產(chǎn)品圖冊目錄選擇定制各地農產(chǎn)品禮包。各�。ê灾螀^(qū)、直轄市，下同）郵政公司可以通過加印和自編產(chǎn)品目錄方式，增加農產(chǎn)品禮盒品種，提供客戶多樣化選擇。
2.網(wǎng)點銷售：在有條件的郵政分銷直營店展示“農產(chǎn)品禮盒”，擺放土特產(chǎn)品實物樣品及宣傳品，供用戶選擇購買，根據(jù)產(chǎn)品特點現(xiàn)場向客戶推介，同時也可作為禮儀卡/券的“自提”服務網(wǎng)點。
3.大客戶營銷：發(fā)揮郵政綜合營銷力量，由客戶經(jīng)理進行市場信息收集、分析，針對性地對政府和企事業(yè)單位上門推介，結合節(jié)日消費的特點，展開對特定人群的集中式營銷。
4.訂單銷售：開展多渠道營銷，獲取訂單并按比例收取定金后，集中向供應商要貨，對要貨量較大的采取供應商直接發(fā)貨到客戶，減少中轉環(huán)節(jié)，減少庫存和資金占用。
�。ㄋ模┐黉N策略
1.統(tǒng)一宣傳口號：“郵政農佳匯，健康有禮自然到家”、“一個電話，新鮮送到家”。
2.主要宣傳方式
�。�1）營業(yè)網(wǎng)點圖冊目錄宣傳。在營業(yè)網(wǎng)點擺放圖冊目錄、宣傳海報、播放宣傳片;設立農產(chǎn)品禮包綜合展示廳，展示產(chǎn)品實物樣品,并安排專人負責現(xiàn)場答疑、推介。
�。�2）重點客戶推介。針對企業(yè)單位、行業(yè)等重點團購大客戶進行重點定向宣傳和專場推介會等。制作產(chǎn)品廣告圖片、圖冊、視頻等。
�。�3）網(wǎng)站、電臺等媒體廣告宣傳。結合業(yè)務特點，利用DM、報紙、廣播、電視、網(wǎng)絡等多種媒體宣傳。
�。�4）公共關系營銷。公關政府開展農產(chǎn)品公益評比活動、開發(fā)行業(yè)積分換禮活動等。
七、配套措施
�。ㄒ唬I銷組織與領導
集團公司成立由市場經(jīng)營部、分銷業(yè)務局、財務部、網(wǎng)路運行部等部門相關人員組成的全國農產(chǎn)品返城項目領導小組。領導小組主要負責項目整體策劃、正式啟動、業(yè)務推進的組織領導工作，領導小組辦公室設在分銷業(yè)務局，負責項目的具體執(zhí)行工作。
各省郵政公司也要相應成立“農產(chǎn)品返城”專項營銷領導小組，做好產(chǎn)品開發(fā)、廠家洽談、營銷管理、獎勵通報等工作，做到精心組織，有效實施，全面推進農產(chǎn)品返城營銷項目。
�。ǘI(yè)務宣傳與公關
集團公司統(tǒng)一進行農產(chǎn)品返城的專用品牌---“農佳匯”廣告的整體設計、策劃和推廣，各省要利用全國統(tǒng)一品牌“農佳匯”，實行立體化宣傳策略，積極造勢，營造氣氛，突出宣傳“省時、省力、省錢”的業(yè)務特點，逐步塑造郵政“農佳匯”服務品牌。
針對政府、企事業(yè)等重點大客戶進行定向推介，重點攻關，要突出宣傳郵政網(wǎng)絡資源與品牌優(yōu)勢，介紹農產(chǎn)品返城業(yè)務，以“讓客戶滿意”為營銷出發(fā)點，按照“長期合作，共贏互利”的原則制定個性化的服務，培育、發(fā)展和維護一批穩(wěn)定的消費群體。
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為使各層業(yè)務管理及營銷人員更透徹地了解“農產(chǎn)品返城”項目內涵，更清晰地把握營銷推廣實施方法，實現(xiàn)農產(chǎn)品返城項目全網(wǎng)順暢運作，集團公司將會把農產(chǎn)品營銷培訓列為分銷業(yè)務經(jīng)營管理培訓的重點內容，并明確引入標準，及時發(fā)布各地優(yōu)質農產(chǎn)品信息。各省郵政公司也要相應組織相關營銷培訓工作，共同做好農產(chǎn)品返城項目的營銷推廣工作。
農產(chǎn)品營銷方案 11
一、指導思想
貫徹落實十八屆四中全會、中央農村工作會議和全國農資打假專項治理行動電視電話會議精神，深入開展農資打假專項治理行動，堅持標本兼治、打防結合和屬地管理原則，嚴格落實農資監(jiān)管責任，狠抓審批、生產(chǎn)、流通和使用等環(huán)節(jié)監(jiān)管，嚴厲打擊制售假劣農資產(chǎn)品的行為。全面落實20xx年“農產(chǎn)品質量安全執(zhí)法年”要求，以查處案件和公開案件為抓手，以農資監(jiān)管信息化和農資生產(chǎn)經(jīng)營信用體系建設為重點，大力推進社會共治，暢通放心農資下鄉(xiāng)進村渠道，著力創(chuàng)新農資監(jiān)管長效機制，推動農資市場秩序持續(xù)好轉。
二、工作目標
通過農資打假專項治理行動，嚴肅查處一批違法犯罪案件，懲處一批違法生產(chǎn)經(jīng)營主體，端掉一批假劣農資黑窩點，處理一批違法人員，努力實現(xiàn)農資生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)場檢查率達到100% ，投訴舉報案件查處和反饋率達到100% ，檢打聯(lián)動到位率達到100%，重大案件查處率達到100% ，涉嫌犯罪案件移送率達到100%，符合標準的案件通報率達到100%，農資生產(chǎn)經(jīng)營使用行為進一步規(guī)范，農民群眾滿意度進一步提高，農資市場秩序進一步好轉，全年不發(fā)生因假劣農資引發(fā)的重大農業(yè)生產(chǎn)安全事件和農產(chǎn)品質量安全事件，為全年糧食豐收和重要農產(chǎn)品有效供給提供保障。
三、工作重點
�。ㄒ唬┲攸c品種
種子：嚴厲查處生產(chǎn)經(jīng)營假劣種子、套牌侵權、未審先推、無證生產(chǎn)經(jīng)營、包裝標簽不規(guī)范等違法行為。進一步擴大種子質量可追溯試點。
農藥：嚴厲查處生產(chǎn)經(jīng)營違法添加高毒農藥等未登記成分、有效成分不足等假劣農藥和套用、冒用登記證等違法行為。嚴厲打擊非法生產(chǎn)、經(jīng)營和使用甲胺磷等禁用農藥的行為。推行高毒農藥定點經(jīng)營和實名購買制度，開展農藥產(chǎn)品電子追溯碼標識試點。
肥料：嚴厲查處復混肥料、有機肥料、水溶肥料、秸稈腐熟劑等產(chǎn)品中有效成分不足、未經(jīng)登記、一證多用、假冒偽造登記證、肥料產(chǎn)品標稱具有農藥功能等違法行為。進一步加強配方肥生產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品的監(jiān)管，加強對登記肥料產(chǎn)品的后續(xù)管理。
獸藥：強化獸藥生產(chǎn)、經(jīng)營和使用環(huán)節(jié)監(jiān)管，嚴格獸藥GMP和獸藥GSP制度貫徹落實；加大違法案件查處力度，堅決取締造假售假黑窩點；嚴厲打擊違法制售假劣獸藥和違禁藥物、改變產(chǎn)品組方濫加抗菌藥物、獸藥添加化學藥物行為；依法查處獸藥標簽和說明書擴大適應癥、使用范圍等違規(guī)行為。全面實施獸藥產(chǎn)品電子追溯碼（二維碼）標識制度。
飼料和飼料添加劑：嚴厲查處生產(chǎn)經(jīng)營假劣飼料和飼料添加劑等違法行為，嚴查在飼料、飼料添加劑生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)添加“瘦肉精”等違禁藥物和未批準使用物質。
農機：加強農機試驗鑒定、農機質量投訴監(jiān)督和農機質量調查工作。以補貼機具的質量監(jiān)管為重點，在主產(chǎn)區(qū)和主銷區(qū)開展玉米收獲機、大中型拖拉機等機型的質量調查，加強農機推廣鑒定證書使用情況監(jiān)督檢查，嚴厲打擊盜用冒用轉讓農機推廣鑒定證書、證章等違法行為。聯(lián)合有關部門打擊制售假劣農機、零配件等行為，加大農機質量監(jiān)督力度。
熱作苗木：以財政資金補貼定點天然橡膠苗木生產(chǎn)基地為監(jiān)管重點，強化苗木生產(chǎn)基地質量內控制度和苗木出圃檢疫制度建設。在天然橡膠樹定植高峰期，加大出圃苗木質量抽檢力度，建立質量追溯制度。嚴厲打擊銷售不合格苗木的行為。
漁船船用產(chǎn)品：加大漁船救生設備等船用產(chǎn)品質量監(jiān)管，開展對漁船救生設備等船用產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)質量抽查，依法查處劣質船用產(chǎn)品，推進優(yōu)質漁船救生設備等船用產(chǎn)品上船使用，著力完善監(jiān)管長效機制，保障漁業(yè)生產(chǎn)安全。
（二）重點時節(jié)
針對農資產(chǎn)品購銷、使用季節(jié)性較強的特點，切實加強春耕、秋播、動物疫病高發(fā)期等農資購銷、使用高峰期的市場監(jiān)管。在國慶、元旦、春節(jié)等重點時段，對影響農產(chǎn)品質量安全的農藥、獸藥、飼料和飼料添加劑等農業(yè)投入品，要進一步加大監(jiān)管力度。
�。ㄈ┲攸c單位
加強對農資批發(fā)市場、專業(yè)市場和集散地、農資展銷會、運銷大戶、重點監(jiān)控的農資生產(chǎn)經(jīng)營單位、鄉(xiāng)村流動商販以及水產(chǎn)苗種繁育單位的監(jiān)管。堅決取締生產(chǎn)經(jīng)營假冒偽劣農資的流動加工點、分裝點等黑窩點。
�。ㄋ模┲攸c區(qū)域
加強對主要農資生產(chǎn)、銷售和使用地區(qū)，主要農作物種子生產(chǎn)區(qū)，區(qū)域交界處假劣農資游商游販活動活躍區(qū)域的監(jiān)管。對農資問題突出、反復發(fā)生、群眾投訴強烈、市場秩序混亂、假劣農資重大案件多發(fā)的地區(qū)要實行集中督查督辦。
四、工作任務
�。ㄒ唬﹪栏裥姓S可，加強市場監(jiān)管
1.嚴格許可管理。按照“簡政放權”的總體要求，嚴格遵守行政權力清單，堅持屬地管理原則，嚴格履行法律法規(guī)賦予的行政許可職責，嚴格執(zhí)行許可條件、程序和標準，嚴把農資生產(chǎn)經(jīng)營主體及其產(chǎn)品的市場準入關口，嚴禁降低標準和越權審批。要組織對被許可人從事行政許可事項情況進行檢查，對不符合法定資質條件或者有嚴重違法行為的，要堅決依法予以清理、取締。要全面掌握轄區(qū)內生產(chǎn)經(jīng)營主體的基本情況，加強重點單位監(jiān)管。及時公告行政許可及變更等有關信息。在本單位行政許可職責基礎上，創(chuàng)新監(jiān)管手段，大力實施農資產(chǎn)品電子追溯碼標識制度或試點。
2.強化市場監(jiān)管。督促農資生產(chǎn)企業(yè)嚴格執(zhí)行產(chǎn)品質量管理制度，不斷完善產(chǎn)品質量控制體系。加大對農資經(jīng)營重點地區(qū)、重點單位的日常巡查，全面落實日常巡查和監(jiān)督檢查工作記錄制度，做到“檢查有規(guī)劃、巡查有記錄、整改有落實、追責有依據(jù)”。根據(jù)當?shù)剞r業(yè)生產(chǎn)實際，突出重點時節(jié)、重點區(qū)域、重點市場、重點品種，集中力量開展農資打假專項執(zhí)法行動，重點整治近年來群眾舉報投訴多、違法次數(shù)多的企業(yè)和產(chǎn)品。加強互聯(lián)網(wǎng)、農資交易會、展銷會、推介會農資產(chǎn)品的監(jiān)控力度，組織開展專項排查。繼續(xù)抓好毒鼠強清查清繳工作，防止危害反彈。
3.強化監(jiān)督抽查。科學制定并有效實施農資產(chǎn)品監(jiān)督抽查工作計劃，強化市、縣兩級作用，擴大監(jiān)督抽查范圍，提高監(jiān)督抽查覆蓋率，突出監(jiān)督抽點。連續(xù)兩年抽檢不合格、群眾投訴舉報多、市場檢查中問題突出的企業(yè)和產(chǎn)品，應作為重點對象，提高監(jiān)督抽查的針對性和連續(xù)性。要全面落實“檢打聯(lián)動”工作機制，執(zhí)法機構和檢測機構要共同研究檢測方案，確定檢測對象和抽樣重點。檢測結果要首先向執(zhí)法機構通報，以便及時立案查處，追根溯源。
�。ǘ┘訌姲讣樘�，公開案件信息
1.加大案件查處力度。積極拓展案源渠道，認真分析排查案件線索。對在流通、使用環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)的涉案線索，尤其是監(jiān)督抽查發(fā)現(xiàn)的線索，要一查到底；對不配合提供進銷貨臺賬和供貨來源的，要列入重點監(jiān)控對象。不斷改進辦案方式，深挖假劣農資源頭。嚴厲打擊制售假冒偽劣農資產(chǎn)品違法行為，加大案件查處力度，辦理一批大要案件，端掉一批黑窩點，嚴懲一批違法犯罪分子。對涉及面廣、影響惡劣、群眾反映強烈的制售假劣農資案件和區(qū)域性制假售假案件，要掛牌督辦、限期查辦。按照《農資打假省際聯(lián)合執(zhí)法協(xié)調配合機制》要求，健全區(qū)域聯(lián)查、跨區(qū)協(xié)查等案件辦理機制，切實加強區(qū)域間線索通報和案件協(xié)查等工作。對制假售假源頭不在本轄區(qū)的，要及時上報案件信息，發(fā)送協(xié)查通報。涉及到其他部門或者多個部門的案件和線索，要及時做好通報、移送工作，必要時會同有關部門成立專案組查辦。對上級督辦的案件，相關農業(yè)部門主要領導要親自負責。
2.依法公開案件信息。嚴格執(zhí)行《農業(yè)行政處罰案件信息公開辦法》，按照規(guī)定及時公開案件信息，建立健全農業(yè)行政處罰案件信息公開工作考核制度、社會評議制度和責任追究制度，定期對行政處罰案件信息公開工作進行考核、評議。各級農業(yè)部門要嚴格履行農業(yè)行政處罰案件信息公開的責任與義務。對不履行信息公開義務、不及時公開或更新信息內容、在公開行政處罰案件信息過程中違反規(guī)定收取費用的'，上一級農業(yè)部門應當責令改正，情節(jié)嚴重的，依法追究責任。
3.加強行政執(zhí)法與刑事司法銜接。認真貫徹落實國務院《行政執(zhí)法機關移送涉嫌犯罪案件的規(guī)定》和《農業(yè)部、公安部關于在農資打假中做好涉嫌犯罪案件移送工作的意見》，切實做好農業(yè)行政執(zhí)法與刑事司法銜接工作，嚴厲打擊違法犯罪行為。發(fā)現(xiàn)違法行為涉嫌構成犯罪的，應當及時移送公安機關，依法追究刑事責任，堅決杜絕“有案不送、以罰代刑”。對線索明顯，事實清楚的案件，要商請當?shù)毓矙C關提前介入。公安機關在查處過程中依法提請農業(yè)部門作出檢驗、鑒定等協(xié)助的，農業(yè)部門要積極協(xié)助。相關部門要定期會商案件移交和刑事處罰情況。
�。ㄈ┘涌煨庞媒ㄔO，完善信用運用機制
1.加快信用體系建設。在當?shù)卣慕y(tǒng)一領導下，以縣、鄉(xiāng)兩級農資監(jiān)管信用信息平臺建設為重點，完善、整合農資生產(chǎn)經(jīng)營主體信用信息，與本地統(tǒng)一的信用信息共享平臺加強數(shù)據(jù)對接，及時傳送農資生產(chǎn)經(jīng)營主體信用信息，加快構建信用信息共享機制。把行政處罰、行政許可和監(jiān)管情況作為信用信息的重點內容，實行信用信息動態(tài)管理，及時公布農資生產(chǎn)經(jīng)營主體及產(chǎn)品的審批、撤銷、注銷、吊銷等有關信息。鼓勵和指導第三方征信機構、行業(yè)協(xié)會依法開展征信工作。
2.完善信用體系運行機制。加強農資生產(chǎn)經(jīng)營信用制度建設，健全完善規(guī)章制度，推進信用信息在采集、共享、使用、公開等環(huán)節(jié)的規(guī)范管理，保障信用體系有效運行。建立信用信息披露機制，按照客觀、真實、準確的原則，依法披露相對人違法失信和守法誠信等信息。健全守信激勵機制，對誠信守法的生產(chǎn)經(jīng)營主體實行項目優(yōu)先、政策傾斜、審批優(yōu)先、評先評優(yōu)等獎勵激勵措施，對其在信貸申請、政策咨詢、技術服務等方面提供幫助。完善失信懲戒機制，對信用缺失的市場主體，在現(xiàn)有行政處罰措施的基礎上，加大對失信主體的懲戒力度，建立“黑名單”制度和市場退出機制，逐步使信用狀況成為各類準入門檻的基本內容。對失信主體采取重點檢查、新聞曝光和社會公示等措施，提高其失信成本。建立部門間聯(lián)合懲戒機制，加大懲戒力度，讓失信者一處失信，處處受限。建立信用監(jiān)督機制，采取多種方式，強化信用監(jiān)督，推進社會共治。鼓勵廣大群眾通過“12316”舉報電話、電子信箱等渠道，監(jiān)督舉報失信違規(guī)行為。
（四）完善長效機制，推進社會共治
1.深入開展放心農資下鄉(xiāng)進村活動。繼續(xù)加大對放心農資下鄉(xiāng)進村工作的支持力度，選擇部分基礎條件好的縣開展示范工作，要重點圍繞農資監(jiān)管信息平臺建設、新型農資流通體系、放心農資店等方面開展。要配合行業(yè)主管部門大力實施農資產(chǎn)品電子追溯碼標識制度，努力實現(xiàn)本區(qū)域農資產(chǎn)品信息可查詢、流向可追溯、質量可控制，責任可追究，切實提升監(jiān)管效能。大力推廣農資連鎖、農資農技“雙連鎖”、農資行業(yè)協(xié)會等模式，支持和鼓勵有實力、信譽好的名優(yōu)農資企業(yè)、農資專業(yè)合作組織等直接到鄉(xiāng)村設立經(jīng)營網(wǎng)點，構建新型農資經(jīng)營網(wǎng)絡，暢通放心農資下鄉(xiāng)進村渠道，提高放心優(yōu)質農資產(chǎn)品的覆蓋面。會同相關部門，扎實推進“放心農資店”建設，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村級“放心農資店”建設，充分發(fā)揮先進典型的示范帶動作用。
2.加強農資技術服務指導。充分發(fā)揮農業(yè)部門技術優(yōu)勢，做好農資信息的收集、、技術咨詢等各項服務工作，滿足農民對農資信息的多樣化需求。要利用社會資源，加強對農民群眾、家庭農場、種養(yǎng)大戶、農民專業(yè)合作社等新型農業(yè)經(jīng)營主體的服務指導，引導其理性購買、科學使用農資。要健全農資突發(fā)事件和假劣農資引發(fā)的農業(yè)生產(chǎn)事故快速響應機制，提高應急處置能力，及時有效控制事件的影響范圍和危害程度。依法開展農業(yè)生產(chǎn)事故技術鑒定，積極探索高效便捷、成本低廉的農業(yè)生產(chǎn)事故技術鑒定和行政調解機制，及時解決農資引發(fā)的各類矛盾糾紛，依法保護農民合法權益，維護社會和諧穩(wěn)定。要充分發(fā)揮“12316”三農服務熱線的作用，做好投訴舉報受理工作，為農民群眾提供信息和技術咨詢服務。要督促農資生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)完善售后服務機制，鼓勵通過遠程教育、集中培訓、技術咨詢、專家會診、現(xiàn)場服務等形式對農民進行全方位的技術指導與服務。
3.積極推進社會共治。充分發(fā)揮輿論監(jiān)督和宣傳導向作用，充分利用電視、廣播、網(wǎng)絡、報刊等多種媒體，大力宣傳農資打假工作成效和進展情況，努力營造全社會關心和支持農資打假工作的良好氛圍。要圍繞社會熱點，積極利用微博、微信、網(wǎng)絡視頻、手機報等新興媒體，充分發(fā)揮輿論監(jiān)督和宣傳導向作用，進一步提升農資打假社會影響。對性質惡劣、影響較大的假劣農資典型案例，可制作警示教育片，在電視臺、網(wǎng)站等媒體播放，充分發(fā)揮輿論監(jiān)督和宣傳導向作用，提高農業(yè)行政執(zhí)法的威懾力和社會影響。充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會、公益組織、新聞媒體的作用，構建行政監(jiān)管、行業(yè)自律、社會監(jiān)督、公眾參與的農資社會治理體系。不斷完善農資打假舉報獎勵機制，為社會各方參與創(chuàng)造有利條件。
五、重點工作安排
�。ㄒ唬�2月，組織召開全國農資打假專項治理行動電視電話會議，部署2015年農資打假和監(jiān)管工作。
�。ǘ�3―4月，組織開展農資打假專項治理春季行動。3月，組織開展第十一屆“放心農資下鄉(xiāng)進村宣傳周”活動。
�。ㄈ�4―9月，組織開展農藥執(zhí)法檢查活動。4―6月，組織開展2015年春季肥料監(jiān)督抽查。4―7月，組織開展天然橡膠良種補貼種苗供應基地檢查。
（四）6―9月，組織開展農資打假夏季百日行動。
�。ㄎ澹�7月，召開農資打假工作座談會。
�。�8月，在主要媒體上公布全國農業(yè)系統(tǒng)農資打假典型案件。
（七）9月，組織召開農藥監(jiān)督管理座談會，組織開展“加強農機具質量監(jiān)督，提高農機作業(yè)質量”活動。
�。ò耍�10―11月，組織開展農資打假專項治理秋冬季行動。
�。ň牛�10―11月，會同農產(chǎn)品質量安全專項整治督導檢查，組織開展農資打假專項治理行動督導檢查。
六、工作要求
�。ㄒ唬┘訌娊M織領導
各省（區(qū)、市）農業(yè)行政主管部門要切實加強農資監(jiān)管工作的領導，建立主管領導負總責、分管領導具體抓、相關部門合力抓的工作格局。各地要逐級明確農資打假工作績效考核任務，堅持屬地管理原則，嚴格落實監(jiān)管工作分級負責，明確工作任務，細化工作方案，落實責任到人。要加強對基層農資打假工作部門的監(jiān)督指導，及時掌握工作進展，督促問題整改。落實責任追究制度，強化對不作為、亂作為、地方或部門保護行為的監(jiān)督，對瀆職侵權造成嚴重損失或惡劣影響的，要依法嚴肅追究責任；對工作措施得力、成效顯著的，要予以表彰。上級農業(yè)部門要在年底對下一級農業(yè)部門農資打假工作進行績效考核。請各省（區(qū)、市）農業(yè)行政主管部門結合本地實際，制定本�。▍^(qū)、市）具體的農資打假專項治理行動實施方案，并于3月底前報送我部農產(chǎn)品質量安全監(jiān)管局。
（二）加快隊伍建設
各�。▍^(qū)、市）農業(yè)行政主管部門要充分發(fā)揮農業(yè)綜合執(zhí)法機構在農資打假工作中的主力軍作用。進一步整合農業(yè)執(zhí)法職能，健全綜合執(zhí)法體系，著力解決多頭執(zhí)法問題。農業(yè)部門承擔的行政執(zhí)法職責要由農業(yè)綜合執(zhí)法機構來統(tǒng)一行使，推進農業(yè)執(zhí)法重心和執(zhí)法力量向市縣下移，加快市、縣兩級農業(yè)綜合執(zhí)法隊伍建設，落實人員編制，杜絕“在編不在崗、在崗不在編”現(xiàn)象。要加大投入，配備與農資市場監(jiān)管需求相適應的交通、執(zhí)法取證設備，保證農資市場日常監(jiān)管、監(jiān)督抽檢、大案要案查辦工作的順利開展。要繼續(xù)扎實推進農業(yè)綜合執(zhí)法規(guī)范化建設，健全信息報送、投訴舉報受理、監(jiān)管工作記錄、重大案件督辦制度、案件報告制度、跨區(qū)域大要案協(xié)查制度等各項工作制度，大力提升農資監(jiān)管信息化水平。要繼續(xù)加大執(zhí)法教育培訓力度，提升執(zhí)法人員的法律素質和辦案能力，努力建設一支政治合格、反應迅速、執(zhí)法有力、行為規(guī)范的執(zhí)法隊伍。
（三）提升監(jiān)管合力
各級農業(yè)部門要在當?shù)攸h委、政府的統(tǒng)一領導下，積極履行牽頭協(xié)調職責，加強與各有關部門的協(xié)作配合。要由單一地域、單一業(yè)務條線的簡單縱向互動監(jiān)管向措施共議、資源共享、執(zhí)法聯(lián)動的合作監(jiān)管轉變，由封閉式、單打獨斗式監(jiān)管向整合系統(tǒng)資源、主動爭取其他部門支持的開放式監(jiān)管轉變。要進一步完善農資打假工作聯(lián)席會議制度，健全部門協(xié)調機制、合作打假機制、聯(lián)合推動機制等，充分發(fā)揮整體聯(lián)動優(yōu)勢，形成打假工作合力。努力爭取各級政府和財政部門的支持，探索建立假劣農資銷毀補貼制度和大要案查辦獎勵機制。健全信息通報制度，通過工作簡報、情況通報會議、電子政務網(wǎng)絡等多種形式實現(xiàn)農資打假信息共享。要統(tǒng)籌農業(yè)部門內部力量，加強各職能部門、技術支撐機構的密切配合，做到思想融合、資源整合、工作聯(lián)合。要加強區(qū)域間農業(yè)部門的橫向聯(lián)動，嚴格案件報告制度，提高整體整治效果。
農產(chǎn)品營銷方案 12
以進一步優(yōu)化農業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)結構，解決產(chǎn)業(yè)僅僅局限在社會和觀光效應沒有形成經(jīng)濟效應的問題，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟效應，將特色養(yǎng)殖和特色種植的農副產(chǎn)品形成一定的產(chǎn)業(yè)化，建立完善的銷售體系和產(chǎn)業(yè)循環(huán)鏈，特擬定本實施方案。
一、 銷售體系建立的'重要性
20xx年，茅壩槽和望城坡的7個育苗大棚除去花卉棚的收入其余6個大棚收入僅2.1萬元，蔬菜產(chǎn)品效益較低。有些產(chǎn)品如小青瓜、刺黃瓜雖然取得了較高的產(chǎn)量，但均價較低，這一方面與產(chǎn)品的采收期和質量有一定的關系，但主要在于與市場的銜接不夠，有些產(chǎn)品雖然適時采收卻找不到合適的賣家造成產(chǎn)品積壓而大量浪費。
20xx年農業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)涉獵廣泛，主要涉及四大產(chǎn)業(yè)：食用菌、大棚花卉、大棚蔬菜、有機農業(yè)。目前許多農副產(chǎn)品即將或正處于采收期盛期，如建議一套完善的銷售體系并得以有效實施就能帶來一筆可觀的經(jīng)濟效益，反之則可能重蹈覆轍，造成農副產(chǎn)品的積壓和銷售價格的低下，經(jīng)濟價值得不到體現(xiàn)甚至虧損，嚴重影響產(chǎn)業(yè)開發(fā)的積極性和持續(xù)性。
二、 銷售任務簡介
食用菌：毛木耳、香菇(干、鮮)、猴頭菇(干、鮮)、靈芝(盆景、食用);
大棚花卉：向日葵、矮牽牛、雞冠花、一品紅、夏堇、彩葉
草、百日草、萬壽菊、四季海棠、長春花、香水百合;
大棚蔬菜：小青瓜、刺黃瓜、甜瓜(網(wǎng)紋、厚皮)、禮品西瓜(有籽、無籽)、櫻桃番茄(黑、紅)、精品番茄、小南瓜;
有機農產(chǎn)品：向日葵、甜玉米、黑豆、赤豆、白蕓豆、洋荷、綠豆、雞(景陽雞、土雞、七彩山雞)、兔、蜂蜜、香菇(有機農副產(chǎn)品均為包裝后食品)
三、 銷售隊伍
要保證銷售體系能夠健康有序的運行，必須首先成立一個銷售專班，專班成員各司其職，銷售專班成員及其相應職責具體如下：
組長：王磊：銷售體系主要負責人
副組長：周照明：資金回收和銷售環(huán)節(jié)監(jiān)督責任人 成員：姜芳：銷售宣傳材料、產(chǎn)品出庫記錄、出庫質量監(jiān)督
劉坤義：產(chǎn)品出庫、市場價格詢價 龔漢國：市場開發(fā) 楊江：產(chǎn)品調運
四、 產(chǎn)品價格
產(chǎn)品價格的制定包含成本價、銷售價、市場價，其中成本價的制定包含種子、種苗、菌筒、營養(yǎng)缽、營養(yǎng)土、肥料、農藥等生產(chǎn)物資的價格、人工工資和運輸成本等
農產(chǎn)品營銷方案 13
一 、農產(chǎn)品+社交平臺
互聯(lián)網(wǎng)社交平臺眾多如信朋友圈、新浪微博、QQ空間等，我們都可以用。在這樣的平臺上，價值在于強互動與強信任，有助于個人品牌的建立，特別適合年輕的新生代農民創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，不僅能高溢價賣出農產(chǎn)品，還可玩轉鄉(xiāng)村旅游、產(chǎn)品訂制等花樣，推動農業(yè)快速發(fā)展。在這樣的平臺銷售，需要我們有足夠的社會關系，廣闊的朋友圈，強大的文案功底，可以用好故事來營銷，同時和潛在客戶頻繁互動。
二 、農產(chǎn)品+媒體平臺
這幾年，由于搜狐自媒體、微信公眾號、今日頭條、一點資訊、百度百家等自媒體平臺的快速發(fā)展，目前已是人人都是自媒體的時代，再加上論壇、博客和一些新式互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺作為補充。在這個時代，人人都可以寫“軟文”來宣傳自己的產(chǎn)品，當然我們也可以找公關公司來做軟文宣傳，如一篇文章能夠有幾十萬的閱讀量，產(chǎn)品估計能賣到全國。這樣的平臺，比較適合經(jīng)營特色農產(chǎn)品的用戶。
三 、農產(chǎn)品+C2B平臺
C2B模式是指由消費者發(fā)起需求，引導農產(chǎn)品生產(chǎn)者進行生產(chǎn)或電商平臺反向采購的交易模式。例如“聚土地”項目，由消費者通過互聯(lián)網(wǎng)平臺虛擬購買一塊土地，消費者可指定這塊土地今年的種植品種，收獲一年內土地上產(chǎn)出的所有農產(chǎn)品，并可到自己的土地上旅游度假、種植體驗。這種模式更適合城市周邊的合作社或農場進行嘗試。在掌握這些電商營銷技巧同時結合農產(chǎn)品自身優(yōu)勢+互聯(lián)網(wǎng)營銷思維+國家政策支持三方面共同助力農產(chǎn)品銷售，相信農產(chǎn)品滯銷的問題就不復存在了。
農產(chǎn)品營銷如何學會饑餓營銷?《美人魚》大年初一上映首日便以2.8億元票房刷新多項華語片紀錄，隨后2天破5億，6天破14億。星爺獨創(chuàng)的“饑餓營銷”法，上映前不給看片，這次也是大獲成功。借取星爺成功營銷運作思維，我們農產(chǎn)品是否也可以運用”饑餓營銷“來收攬消費者呢?饑餓營銷是指商品提供者有意調低產(chǎn)量，以期達到調控供求關系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率的目的。饑餓營銷就是有意激發(fā)消費者的強烈購買欲望而同時不給予滿足或者將滿足的時機拖延滯后，從而引發(fā)消費者更為強烈的購買動機，形成供不應求的搶購現(xiàn)象，從而達到穩(wěn)定商品價格、獲取較高收益、維護品牌形象等目的'的營銷手段。饑餓營銷就是通過調節(jié)供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的�？梢�，饑餓營銷是指企業(yè)通過控制產(chǎn)品的供給量來刺激消費者的購買欲望，并通過高于同類產(chǎn)品的售價獲得較高利潤的營銷方式。它的目的是通過供求關系刺激消費者的購買欲望，以此獲得穩(wěn)定的收益以及提升品牌的影響力。饑餓營銷的特征主要包括引起共鳴、限量供應、延時銷售、售價較高等。饑餓營銷成功實施的核心條件是所售產(chǎn)品必須具有優(yōu)質性。只有質量品質較高的產(chǎn)品才能夠吸引消費者的注意，也才能通過供給量的控制引起消費者的“饑餓”。區(qū)域特色農產(chǎn)品一般都屬于“三品一標”范圍內的農產(chǎn)品，它在區(qū)域范圍內擁有較高的知名度和良好的口碑，而且消費者的各種心理訴求促使其愿意以較高的價格購買特色農產(chǎn)品。所以，區(qū)域特色農產(chǎn)品的優(yōu)良品質以及消費者對其需求的擴大，促使其可以運用饑餓營銷策略刺激消費者的購買欲望，促成消費者快速購買。
區(qū)域特色農產(chǎn)品的饑餓營銷策略主要抓好四大方向：
一、產(chǎn)品策略
在對區(qū)域特色農產(chǎn)品實施饑餓營銷產(chǎn)品策略的過程中，首先，要保證區(qū)域特色農產(chǎn)品的質量，使消費者能夠從所購的區(qū)域特色農產(chǎn)品中獲得滿足感，實現(xiàn)區(qū)域特色農產(chǎn)品的效用;其次，要設計適合區(qū)域特色農產(chǎn)品特征的包裝，包括顏色、大小、容量、方便取放、包裝結實等;再次，要使區(qū)域特色農產(chǎn)品具有統(tǒng)一且容易識別的標識，主要包括產(chǎn)品識別、品牌識別、地理標識識別、防偽識別、渠道識別、包裝識別、認證識別等;最后，要控制區(qū)域特色農產(chǎn)品的供給量，控制供給量的主要目的一是以量少保證農產(chǎn)品的品質，二是以量少保證農產(chǎn)品的供不應求。
二、價格策略
在對區(qū)域特色農產(chǎn)品實施饑餓營銷價格策略時，應該從兩個方面進行：一方面，區(qū)域特色農產(chǎn)品的定價要高于同類農產(chǎn)品的價格。區(qū)域特色農產(chǎn)品的高價是饑餓營銷的一部分，價高不僅能夠吸引消費者的注意力，還能引起消費者的共鳴，滿足其心理訴求。另一方面，區(qū)域特色農產(chǎn)品的價格組合策略要靈活。不同的消費者雖然對區(qū)域特色農產(chǎn)品的購買欲望很大，但是因其購買力的不同導致最后可能只有一部分目標消費者會選擇購買。區(qū)域特色農產(chǎn)品可以根據(jù)重量或者數(shù)量的不同，設置不同的包裝組合和產(chǎn)品組合，然后根據(jù)組合的不同設置不同的價格。靈活的價格策略可以滿足不同消費者對價格的要求，這樣既滿足了消費者的需求，又不失價格優(yōu)勢。
三、促銷策略
區(qū)域特色農產(chǎn)品的促銷策略主要包括農產(chǎn)品品質宣傳、農產(chǎn)品品牌宣傳、農產(chǎn)品銷售宣傳等。農產(chǎn)品品質宣傳主要包括農產(chǎn)品的功能、用途、特色之處等;農產(chǎn)品品牌宣傳主要包括品牌文化、品牌理念、品牌價值、品牌地位以及品牌歸屬感等;農產(chǎn)品銷售宣傳主要包括農產(chǎn)品的上市時間、銷售渠道、銷售控制等。此外，還可以通過附加值引導，使消費者在購買區(qū)域特色農產(chǎn)品時能夠得到某種額外利益�？梢愿鶕�(jù)區(qū)域特色農產(chǎn)品的特點設置具有收藏價值、實用價值、文化價值等高附加值的小禮品，以提高區(qū)域特色農產(chǎn)品的附加值，促進消費者滿意度的提高。最后，區(qū)域特色農產(chǎn)品還應該做好線上的宣傳造勢，充分利用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡、移動網(wǎng)絡以及各種微平臺進行宣傳和互動。
四、渠道策略
饑餓營銷的銷售策略主要是訂單式銷售、預訂式銷售等，其渠道長度相對較短，可以實現(xiàn)“企業(yè)—訂單—消費者”的銷售方式。區(qū)域特色農產(chǎn)品在實施饑餓營銷策略時，除了傳統(tǒng)渠道建設外，應該更加注重網(wǎng)絡渠道的建設，并采用與網(wǎng)絡銷售渠道相結合的訂單式銷售、預訂式銷售以及預付式銷售等銷售方式。網(wǎng)絡銷售渠道不僅是解決區(qū)域性限制的主要途徑，而且是減少銷售中間環(huán)節(jié)的主要途徑。區(qū)域特色農產(chǎn)品實施成功的饑餓營銷，不僅能夠獲得消費者認同，引起消費者共鳴，而且還能促進品牌知名度和美譽度的提升。當然，并不是所有的區(qū)域特色農產(chǎn)品都適合運用饑餓營銷進行銷售，這就要求企業(yè)或者農戶在運用饑餓營銷之前，必須對自身條件有清楚的認識，否則，就會適得其反，不僅不會促進特色農產(chǎn)品的銷售，反而會給區(qū)域特色農產(chǎn)品的品牌形象造成負面影響。
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