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銷售提成方案(精選15篇)
為了確保事情或工作有效開展，通常需要預先制定一份完整的方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家整理的銷售提成方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
銷售提成方案1
為了增強銷售人員主人翁責任感，鼓勵其積極性和創(chuàng)造性，切實貫切多勞多得的原則，根據(jù)公司的實際情況，制定以下方案：
1、新員工進公司須經(jīng)過三個月的試用期，根據(jù)新員工的工作經(jīng)歷和經(jīng)驗進行評定:初級、中級、高級三個級別。初級年度任務為玖拾陸萬；每月任務任務為捌萬；中級年度任務為壹佰貳拾萬，每月任務為壹拾萬；高級年度任務為壹佰伍拾陸萬,每月任務為壹拾叁萬。
2、工資底薪分初級工資試用期800元/月,轉(zhuǎn)正后1000元/月；中級試用期1000元/月,轉(zhuǎn)正后1200元/月；高級試用期1200元/月,轉(zhuǎn)正后1500元/月。
3、銷售員如在試用期能完成當月任務(簽定合同并收到定金)的按轉(zhuǎn)正后的底薪計工資,每月每超過任務壹萬加壹佰元獎金,超過貳萬加貳佰元獎金,以此類推.沒有完成任務的按試用期工資作為保底工資。
4、提成按純利潤的30%計提成.(純利潤=合同金額-設備款-安裝成本-業(yè)務費用)。
5、年終獎根據(jù)銷售員的業(yè)務成績和表現(xiàn)來定。
6、員工須對公司的工資方案保密不得向外透露。
篇二：業(yè)務員工提成方案（972字）
第一條目的
建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動員工的工作積極性。
第二條薪資構(gòu)成
員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。
發(fā)放月薪=底薪+費用提成
標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務提成
第三條底薪設定
底薪實行任務底薪，業(yè)績?nèi)蝿疹~度為50000元/月，底薪1500元/月
第四條底薪發(fā)放
底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
第五條提成設定
1.提成分費用提成與業(yè)務提成
2.費用提成設定為0.5-2%
3.業(yè)務提成設定為4%
4.業(yè)務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業(yè)務提成0%；超額部分費用提成2%，業(yè)務提成4%
5.業(yè)務員未完成任務額：沒有業(yè)務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。
第六條提成發(fā)放
1.費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
2.業(yè)務提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。
第七條管理人員享受0.3-0.5%的`總業(yè)績提成
第八條
本規(guī)則自xxxx年xx月xx日起開始實施。
二、經(jīng)銷提成方案：
經(jīng)銷經(jīng)理、提成點、跟單員、提成點
個人新開發(fā)客戶（3個月內(nèi)0.5%
個人新開發(fā)客戶（3個月內(nèi)）0.5%
個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標）
1%個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標）
1%除個人單外其它經(jīng)銷額0.25%個人另外跟單額0.25%
注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。
三、經(jīng)銷費用標準規(guī)定：
1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔。
2、此銷售費用包含：①.開發(fā)市場的長途車費（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內(nèi)報銷，飛機、火車軟臥須請示總經(jīng)理同意后方可報銷）②.住宿費、餐費（經(jīng)理的標準250元/天包干，跟單員150元/天包干）③.經(jīng)銷經(jīng)理手機話費300元/月④.招待費（招待標準按30元/人計）等等。
篇三：餐廳員工銷售提成方案（439字）
為提高餐飲營業(yè)收入，更好的做好餐飲銷售，充分調(diào)動員工的工作積極性，使每位員工熱情飽滿的投入到工作中為客人提供優(yōu)質(zhì)的服務，制定餐廳員工銷售提成方案
一、前廳
1.所有服務員沒有（酒水）提成。
2.只有按照店內(nèi)推出的、推薦的以及搭配方案，才有提成。
3.領(lǐng)班點餐沒有提成，是拿總提成的百分比，一般根據(jù)服務員數(shù)量，拿平均值的1.5倍左右。（來自服務員提成）
4.炭工與保潔提成來自廢品收入，平均分配。
二、后廚
1.后廚提成的種數(shù)，來自前廳提成的種數(shù)和。（不含廢品）
2.按職位分配，職位越高提成就越高。因各店后廚人數(shù)不同，所以不能確定百分比。
三、提成來源
1.各個酒水供應商的瓶蓋活動。
2.廢品收入。
3.如不夠發(fā)放提成，店內(nèi)自補。
四、近期提成
1.（新品）咖喱翅、牛肉串、烤牛肚0.5元（點1—3種都是0.5元）。
2.（冬季）姜絲可樂、飄香奶茶0.5元（點1—2種都是0.5元）。
3.（全素涼菜）任意一種涼菜+主食1元。
五、點餐原則
1.按人數(shù)為客人提供最合理的搭配。
2.以客人滿意度為首，不可強推硬點。
銷售提成方案2
為了激勵業(yè)務人員對工作的熱情，實行多勞多得讓有能力的人先富起來，特制定如下銷售人員工資支付備用方案：
一、市場初期：
1、按銷售量計：
公司自營終端：提成 18% （終端價）
公司自營批發(fā)部：提成 12%（批發(fā)商提成8%）
公司（重點）自營煙酒店：提成 6% （酒水商一般有15%優(yōu)惠）
2、各個時段及場所計提成的政策：
�、俚臼袌鲭y度大一般應再放7個點左右給市場人員。
�、谥攸c場所即公司投入駐場促銷人員，價格在終端價格22%以上折扣場
所提成為5%。
�、蹚V告投入場所的提成為：產(chǎn)品銷售額減去成本價提成15%。
�、芩刑岢蓱獪p去市場投入費用。
3、底薪說明：本方案無底薪，新進人員前兩月可以放大5個點以內(nèi)作為提
成。
二、市場成長（熟）期：
1、按銷量計：
公司自營終端：提成 12%（終端價）
公司自營批發(fā)部：提成 8%（批發(fā)部7%）
公司重點場所： 提成 6% （酒水商10%）
2、各個場所分時段計提成的政策：
�、俚驹俜�7個點，（重點場所除外）給市場人員。
�、趶V告投入銷售收入減去成本價提成 10%。
�、鬯刑岢蓱獪p去市場投入費用。
三、方案適應：
1、本方案適用于所有全職人員和兼職業(yè)務人員。
2、淡季指年度的5-9月份。
3、有專用車的業(yè)務人員每車應多完成業(yè)務量4500元。（油費每車1200元、車輛折舊每月750元、維修150元、保險路橋400元）
四、區(qū)域劃分和提成時效：
1、一般情況下每個市場劃分一人或是一組人，單獨或共同完成公司的銷售計劃，在每個季度考核或總結(jié)時如有可開發(fā)之客戶資源在下月還未發(fā)展時可由他人完成，該提成由完成人提成。
2、任何人發(fā)展的業(yè)務應由當事人享受該業(yè)務的`提成，辭職或者三個月未發(fā)展業(yè)務則視為該客戶終結(jié)，其他人再發(fā)展則由下一人享受提成。
五、關(guān)于底薪及車輛的使用：
公司也可提供底薪制，此等人員多為在本行業(yè)內(nèi)有成熟的客戶資源及網(wǎng)絡方可實施。其底薪為：
1000元完成終端價銷售量：
1500元完成終端價銷售量：
20xx元完成終端價銷售量：
2800元完成終端價銷售量：
（經(jīng)銷商、批發(fā)商、直營店、重點場所按上述【一】中比例執(zhí)行，即減去已完成量后的提成依據(jù)）
珠海快思通有限公司小腳樓酒業(yè)部 20xx年3月8日
銷售提成方案3
為進一步擴大鑫夢泉商貿(mào)有限公司業(yè)務范圍,調(diào)動業(yè)務人員積極性,增強公司效益.公司決定,給現(xiàn)有業(yè)務元提成促動銷售，讓大家有動力。特設以下幾種獎勵：
1、走訪記錄獎勵：
獎金100元（根據(jù)你走訪店面的記錄數(shù)量，經(jīng)過內(nèi)勤核實后90%真實給予獎勵每月100元）連續(xù)三個月給予季度獎金300元，年終得獎金最多的給予年終獎金500元。
2、客情點評獎勵：
獎金100元（根據(jù)業(yè)務員鋪貨店面內(nèi)與店面負責人的業(yè)務溝通《客情關(guān)系》，經(jīng)過內(nèi)勤和主管核實90%真實給予每個月獎勵）連續(xù)三個月給予季度獎金300元。
3、銷售記錄獎勵：
在每個月產(chǎn)生銷售額最多的給予銷售獎勵《獎金200元》，（以銷售額相關(guān)）連續(xù)三個月第一給予季度獎勵《獎金500元》，年終最高銷售額最高的給予年終獎勵《獎金20xx元》。針對以上獎勵，在未完成任務走訪和客情維護50%的給予罰款300元。（在工資內(nèi)扣除）以銷售內(nèi)勤各主管評審為準。
銷售任務未完成按銷售額的相關(guān)點數(shù)給予，罰款（在每個月的工資內(nèi)扣除）連續(xù)三個月未完成任務的給予開除處分，并扣除第三個月工資。
以上獎金每三個月發(fā)放一次。
特注：如在業(yè)務員片區(qū)內(nèi)發(fā)生跑店（外兌店、或找不到老板無法清算的）事件由該片區(qū)業(yè)務員，主管、銷售經(jīng)理、等人按百分比承擔《按批發(fā)價格承擔》特此備注。
�。ㄒ唬⒕菩袠I(yè)務方案：
1、保質(zhì)保量完成每月業(yè)務信息量，發(fā)現(xiàn)新客戶和提供真實的業(yè)務信息（聯(lián)系人姓名、電話等）。每天不少于5家。
2、平均每天走訪簽訂陳列25-30家以上。
3、每個月銷售業(yè)績5000元開基本工資1500元。提成分配如下。
5、根據(jù)綜合業(yè)績能力，選出主管一名，提成每個業(yè)務員提成的5%。
�。ǘ�、酒店業(yè)務方案：
保質(zhì)保量完成每月業(yè)務信息量，發(fā)現(xiàn)新客戶和提供真實的業(yè)務信息（聯(lián)系人姓名、電話等）。每天不少于5家。
1、銷售人員、客戶服務部門以及其他部門保持溝通以便能分析市場趨勢和客戶需求。
2、在自己所在的片區(qū)內(nèi)開發(fā)C類餐飲店每天不少與20-25家走訪。 3、平均每個月簽訂餐飲陳列協(xié)議20家以上。
4、每個月銷售任務5000元開基本工資1500元。提成分配如下：
提 成 公 式
5、據(jù)綜合業(yè)績能力，選出主管一名，提成每個業(yè)務員提成的5%。 （三）、倉買業(yè)務提成方案：
1、根據(jù)自己片區(qū)倉買的數(shù)量來定，在自己的`片區(qū)內(nèi)嚴格管理倉買店的信息，和店內(nèi)情況。
2、平均每天在自己的片區(qū)走訪25-30家（聯(lián)系方式老板姓名）
3、沒個月銷售業(yè)績5000元開基本工資1500元。提成分配如下：
提 成 公 式
4、根據(jù)綜合業(yè)績能力，選出主管一名，提成每個業(yè)務員提成的5%。
（四）、大區(qū)經(jīng)理提成方案：
1、根據(jù)自己所在的片區(qū)，進行有效的實行招商方案。
2、平均每個月開2個新客戶
3、每個月出差21天走訪7個縣市每個縣市3天。
4、每天出差補助90元（食宿），車票實報實銷。
5、每個月任務50000元開保底工資2500元，成績優(yōu)異者薪資單談，完成按5%提成
6、根據(jù)綜合業(yè)績能力，選出主管一名，提成每個業(yè)務員提成的5%。
�。ㄎ澹A業(yè)務提成方案
在本市KA店的陳列、和地堆促銷員的管理，和KA店主管、采購等協(xié)調(diào)關(guān)系
1、在沒個店內(nèi)的擺放位置，促銷員的投入
2、進店的費用，和打理有關(guān)人等
3、任務根據(jù)進店的數(shù)量和促銷員的投放來定 4、提成按完成任務的4%提成。
以上是哈爾濱市鑫夢泉商貿(mào)公司對員工待遇和相關(guān)提成，工作三個月后，給我們員工增加一些相應的福利待遇，給所有員工交，工傷險、醫(yī)療險、
養(yǎng)老險。讓我們的員工盡心工作無后顧之憂。
本次提成計劃三個月以后再次進行修改。
銷售部：許天林 20xx年2月23日
銷售提成方案4
九種當前最流行的銷售人員工資報酬計算方法，分別為：1純傭金制、2純薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮動定額制、6同期比制、7落后處罰制、8談判制、9排序報酬法，并且對這九種計算方法分別從定義、計算公式、適用條件及優(yōu)缺點等方面進行了具體的介紹。
1、純傭金制
純傭金制指的是按銷售額（毛利、利潤）購一定比例進行提成，作為銷售報酬，此外銷售人員沒有任何固定工資，收入是完全變動式的。純傭金制的銷售報酬制度在美國有20%的企業(yè)采用，國內(nèi)的企業(yè)運用得也較多。計算公式如下：個人收入=銷售額（或毛利、利潤）×提成率
統(tǒng)傭金制的實施需要一系列的條件，具體包括已有人獲得眾所周知的高額收人收入一旦獲得，有一定的穩(wěn)定性和連續(xù)性；從開始工作到首次提成的時間勿須太長；純傭金制適用的產(chǎn)品應是單價不特別高，但毛利率又非�？捎^的產(chǎn)品。純傭金制最大的優(yōu)點就在于銷售報酬指向非常明確，能激勵銷售人員努力工作。它還將銷售人員工資成本的風險完全轉(zhuǎn)移到銷售人員自身，大大降低了公司運營成本的壓力。當然，其弊端也是很明顯的：完全的傭金行為導向使得銷售人員熱衷于進行有利可圖的交易，而對其他不產(chǎn)生直接效益的事情不予重視，有時甚至會損害公司的形象：純傭金制帶給銷售人員的巨大風險和壓力，減弱了銷售隊伍的穩(wěn)定性和凝聚力；易于助長銷售人員驕傲自大，不服從管理，不尊重領(lǐng)導的傾向。
2、純薪金制
純薪金制指的是對銷售人員實行固定的工資制度，而不管當期銷售完成與否。純薪金制在美國有28%的企業(yè)運用。公式可以表示為：
個人收入=固定工資
當推銷員對金錢以外的東西（如榮譽、地位、能力鍛煉等等）有了強烈的需求時，再單純地采取提成刺激的方式，就起不到激勵的效果了，這時宜于采用純薪金制；尤其是在知識分子云集的銷售隊伍中，或是實行終身雇傭制的企業(yè)里，采取純薪金制實際上已經(jīng)成為一種必然手段。
純薪金制的優(yōu)點表現(xiàn)在易于管理、調(diào)動，并使員工保持高昂的.土氣和忠誠度。但由于對銷售人員缺少金錢的刺激，容易形成大鍋飯作風；固定工資制的實施給評估銷售人員的業(yè)績帶來了困難；不利于公司控制銷售費用；工資晉升制度復雜且產(chǎn)生的矛盾很多；不能夠吸引和留住較有進取心的銷售人員。
3、基本制
基本制指將銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩部分內(nèi)容，銷售人員有一定的銷售定額，當月不管是否完成銷售指標，都可得到基本工資即底薪；如果銷售員當期完成的銷售額超過設置指標，則超過以上部分按比例提成�；局茖嶋H上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點，使得銷售人員收入既有固定薪金作保障，又與銷售成果掛鉤；既有提成的刺激，又給員工提供了相對固定的收入基礎(chǔ)，使他們不至于對未來收入的情況心里完全沒底。正因為基本制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點，所以成為當前最通行的銷售報酬制度，在美國約有50%的企業(yè)采用。用公式表示如下：
個人收入=基本工資+（當期銷售額一銷售定額）×提成率
或
個人收入=基本工資+（當期銷售額一銷售定額）*毛利率×提成率
在實際工作中，有些公司名義上實行的也是工資十提成的收入制度，但是規(guī)定如果當月沒有完成銷售指標，則按一定的比例從基本工資中扣除。例如某公司規(guī)定每月每人的銷售指標為10萬元，基本工資1000元，當月不滿銷售指標的部分，則按1%的比例扣款。這實際上是一種變相的全額提成制，因為它除了指標前后比例不一定一致以外，性質(zhì)都是一樣的。
4、瓜分制
瓜分制是指事先確定所有銷售人員總收入之和，然后在本月結(jié)束后，按個人完成的銷售額所占總的銷售額的比例來確定報酬，從而瓜分收入總額。公式表示如下：
個人月工資=團體總工資×（個人月銷售額÷全體月銷售額）
或
個人月工資=團體總工資×（個人月銷售毛利完成額÷全體月售毛利完成總額）團體總工資=單人額定工資×人數(shù)瓜分的人數(shù)（起碼多于五人），否則易于串通作弊，從而達不到鼓勵內(nèi)部競爭，提高工作效率的目的。
瓜分制的優(yōu)點在于：操作簡單，易學易懂：成本相對固定，卻照樣能鼓勵競爭。其主要弊端：員工理解較為困難；瓜分制引發(fā)的較為激烈的內(nèi)部競爭，不利于部門之間的工作協(xié)調(diào)。
5、浮動定額制
浮動定額指的是將每月的銷售定額（當月的銷售總額除以銷售人員人數(shù)所得的人均銷售額）乘以一定比例，如果某員工的個人實際完成銷售額在定額以下，則只拿基本工資，如果完成的銷售額在浮動定額以上，則超過定額部分按一定比例提成，外加基本工資。公式表示如下：
個人工資=基本工資十（個人當期銷售額一當期浮動定額）×提成率當期浮動定額=當期人均銷售額×比例
其中，設定的比例一般為70%－90%較為合適
采用浮動定額制時要確保如下兩條：1.每個銷售員的銷售機會比較均衡，2.參與浮動定額制的銷售員人數(shù)要盡可能多。
浮動定額制可以綜合反應市場行情，減弱環(huán)境的劇烈變化對銷售人員收入的影響；操作起來比較簡單，可以減少誤差程度；能夠充分鼓勵內(nèi)部員工競爭，大大提高工作效率有助于控制成本。但是浮動定額制引發(fā)的激烈的內(nèi)部競爭，有損內(nèi)部的團結(jié)合作。
6、同期比制
同期比制，指的是將每人與上一年同期比較銷售額，如果比上一年差，則予以處罰，處罰程度與下降比例掛鉤。公式表示如下：
個人工資=〔基本工資十（當期銷售額一定額）×提成率〕×（當期銷售額÷去年同期銷售額）n
n可以為1或2或3……視需要而定。
實施同期比法主要是防止銷售人員由于工作時間較長，資格較老而出現(xiàn)的老油條的工作態(tài)度；或者是不安心于本職工作，在外兼職而導致銷售額下降。它不適合由于市場狀況的整體惡化而導致的銷售額下降。其最大優(yōu)點就在于見效快，但缺點也很明顯，容易產(chǎn)生矛盾，而且由于操作時前后換算的困難，也使得采用同期比制往往只能持續(xù)幾個月時間。
7、落后處罰制度
規(guī)定凡銷售額倒數(shù)第一名、第二名、第三名……予以罰款。
落后處罰制度是針對公司銷售員中出現(xiàn)較多的松懈，不認真努力工作的情況而采取的一種治亂之法。其優(yōu)點是處罰面小，影響面大，能對其他人起到警示作用。但同時易于使后進人員產(chǎn)生消極心理，甚至與管理者對抗或離開公司，所以這種方法主要應用于國有企業(yè)。
排序報酬法
所謂排序報酬法，即把所有銷售人員的報酬或工資各自固定，統(tǒng)計出當月各位銷售員的銷售額，最后按照第一名、第二名、第三名……的順序發(fā)放工資。實施排序報酬法應注意將最后一名的工資與倒數(shù)第二名的工資拉開較大的差距，以防止出現(xiàn)吃大鍋飯的情況，該法所調(diào)動的積極性與收入差距正相關(guān)。計算公式：
個人工資=最高個人工資一（高低工資差距÷當期人數(shù)）×（名次一1）
當市場形勢急劇變化而無法確定銷售定額、提成率時，可以考慮排序報酬法。排序制剔除了市場變化對銷售的影響，使職工的收入有保障，又鼓勵了適度的競爭；對于銷售隊伍的穩(wěn)定和提高銷售員的忠誠度有好處。但是在原有的銷售額已經(jīng)很高的情況下，將很難鼓勵有新的突破。
8、談判制
所謂談判制是在基本制（基本工資十提成）的基礎(chǔ)上對據(jù)以提成的銷售收人與提成定額之間的差距予以調(diào)整，銷售人員按調(diào)整后的標準獲得報酬。以公式表示為：
銷售人員工資=[基本工資十（銷售收入一定額）x提成率]×（價格系數(shù)）n而價格系數(shù)又是由實際銷售價格和計劃價格之間的比例決定的，即：價格系數(shù)＜=（實際銷售額/計劃價格銷售額）n
所以，談判制的銷售報酬制度可綜合表示為：
銷售人員工資=〔基本工資十（銷售收入一定額）×提成率〕×（實際銷售額÷計劃價格銷售額）n
其中定額和提成率可由企業(yè)根據(jù)本行業(yè)和企業(yè)本身的情況予以確定和調(diào)整。根據(jù)銷售價格的具體情況，企業(yè)可以對價格系數(shù)的冪加以調(diào)整，如采取寬松政策，n可定為1，如需采取較為嚴厲的政策，n也可定為2，甚至是3、4……以此來嚴格控制成交價格。
銷售提成方案5
結(jié)合公司目前業(yè)務發(fā)展趨勢，為建立完善的銷售管理機制，規(guī)范營銷人員薪酬標準，提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團隊協(xié)作精神，進而有效提升營銷部門銷售業(yè)績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎(chǔ)，特擬本方案。
一、薪酬組成：
基本工資+銷售提成+激勵獎金
二、基本工資：
1、營銷人員按其銷售能力及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。
單月個人達成3萬人以上合同或者連續(xù)3個月(含)以上達成有效業(yè)績(5000人以上合同)為三星
單月個人達成2萬人以上合同或者連續(xù)2個月(含)以上達成有效業(yè)績(5000人以上合同)為二星
單月個人達成有效業(yè)績(10000人以上合同)為一星
全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌?/p>
2、營銷按其星級不同設定不同基本工資：
三星營銷員基本工資：5000元
二星營銷員基本工資：4000元
一星營銷員基本工資：3000元
無星級營銷員基本工資：2500元
連續(xù)2個月(含)無業(yè)績，按其基本工資80%發(fā)放。
三、銷售提成:
三星營銷員提成標準：3.0%
二星營銷員提成標準：2.5%
一星營銷員提成標準：2.0%
四、業(yè)務應酬費用：
公司正式編
制營銷員可于業(yè)務開拓過程中申報相關(guān)業(yè)務應酬費用;非正式編制不享受此待遇。
所申報業(yè)務應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除
申報業(yè)務應酬費未達成實際銷售業(yè)績，次月不得再申報業(yè)務應酬費
五、團隊業(yè)績：
由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務視為團隊業(yè)績
主要開發(fā)者享受80%業(yè)績(如：10000人合同計為8000人合同);協(xié)助開發(fā)者享受20%
主要開發(fā)者按其星級所對應標準80%享受提成(如：三星為3%*80%=2.4%);協(xié)助開發(fā)者享受20%
六、業(yè)績認定與提成發(fā)放：
每月1日為計算上月業(yè)績截止日
以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達成標準
財務部門于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷售提成
七、激勵獎金：
每季度末個人業(yè)績排名首位者按該季度個人業(yè)績總額0.5%發(fā)放
年終個人業(yè)績排名首者按該年度個人業(yè)績總額0.1發(fā)放
銷售提成方案6
20xx年03月01日 星期六 14:29
業(yè)務員提成管理制度方案
公司業(yè)務員薪資方案
第一條 目的
建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動員工的工作積極性。
第二條 薪資構(gòu)成
員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。
發(fā)放月薪=底薪+費用提成
標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務提成
第三條 底薪設定
底薪實行任務底薪，業(yè)績?nèi)蝿疹~度為150萬元/月，底薪1500元/月
第四條 底薪發(fā)放
底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
第五條 提成設定
1. 提成分費用提成與業(yè)務提成
2. 費用提成設定為0.5-2%
3. 業(yè)務提成設定為4%
4. 業(yè)務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業(yè)務提成0%；超額部分費用提成2%，業(yè)務提成4%
5. 業(yè)務員未完成任務額：沒有業(yè)務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。
第六條 提成發(fā)放
1. 費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
2. 業(yè)務提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。
第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成
第八條 本規(guī)則自 年 月 日起開始實施。
經(jīng)營界連接：附加案例
個人銷售業(yè)績（萬/月） 跟單員對應業(yè)績之每月工資（元/月） 經(jīng)理對應業(yè)績之每月工資（元/月）
10 800 1500
≥10 1000
≥15 1200
≥20 1500 1500
≥25 20xx 2000
≥30 2500 2500
≥40 3500 3500
≥50 5000 5000
二、經(jīng)銷提成方案：
經(jīng)銷經(jīng)理 提成點 跟單員 提成點
個人新開發(fā)客戶（3個月內(nèi)） 0.5% 個人新開發(fā)客戶（3個月內(nèi)） 0.5%
個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標） 1% 個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標） 1%
除個人單外其它經(jīng)銷額 0.25% 個人另外跟單額 0.25%
注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。
三、經(jīng)銷費用標準規(guī)定：
1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔。
2、此銷售費用包含：①.開發(fā)市場的長途車費（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內(nèi)報銷，飛機、火車軟臥須請示總經(jīng)理同意后方可報銷）②.住宿費、餐費（經(jīng)理的標準250元/天包干，跟單員150元/天包干）③.經(jīng)銷經(jīng)理手機話費300元/月④.招待費（招待標準按30元/人計）等等。
業(yè)務員提成金額較大，好多企業(yè)對業(yè)務員提成都比較困惑，業(yè)務員想多提成，但又不想多交稅，但這樣就給企業(yè)會計提出新的問題，怎么做才能滿足業(yè)務務員的要求，又能對最大的維護企業(yè)利益？現(xiàn)在的做法（我見過的）有這樣幾種，說出來和大家探討。
1、提成全部發(fā)成工資。這種是最差的做法，兩方面的利益都沒有兼顧到。
2、掛在了應收帳款上，業(yè)務員通常會與購貨方搞好關(guān)系，在購貨方付款時就把自己應得的提成拿走了（怕單位不守信用），單位實際收到的是扣掉了提成后的貨款。但這樣一來，應收帳款明細科目會越來越多，余額也會越來越大，造成后遺證。業(yè)務員的利益是得到了，但企業(yè)卻沒有得到成本的扣除。
3、企業(yè)對業(yè)務員的提成，要求業(yè)務員拿合法票據(jù)報銷，差額發(fā)工資，這樣一來，業(yè)務員與企業(yè)利益都能照顧到，但業(yè)務員對此會很有意見，不利于守住和調(diào)動業(yè)務員的積極性。
不知大家還有沒有更好的解決此問題的辦法，說出來分享呀！
原因我司與業(yè)務員是松散管理.我這是在勞動力市場開具勞務發(fā)票,只需交開票金額的5%手續(xù)費.不要支付個稅.你權(quán)衡一下是以工資形式發(fā)放承擔的個稅多,還是以勞務費形式承擔的手續(xù)費多吧?
業(yè)務部管理條例
業(yè)務員是公司的生命，為充分調(diào)動公司業(yè)務人員的積極性，特制定本條例，具體如下：
一、 本條例僅適用于本公司專職業(yè)務人員。
二、 試用期業(yè)務員管理條例：
1、 新業(yè)務員到公司正式報到需帶身份證原件、畢業(yè)證原件、1張身份證復印件、1張畢業(yè)證復印件、1張個人簡介、2張1寸照片及叁佰元（￥300.00元）培訓押金。
2、 新業(yè)務員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓。每個業(yè)務員需通過基本培訓后方可正式上崗。
3、 業(yè)務員繳納的培訓押金將在新業(yè)務員轉(zhuǎn)正半年后歸還。新業(yè)務員工作不滿半年離職者不歸還培訓押金。
4、 為了讓新業(yè)務員早日熟悉公司業(yè)務，公司對新業(yè)務員采取無底薪、無定額，但有差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務員大膽拓展業(yè)務范圍。即業(yè)務員自己辦通勤票，每月月底憑寫明被拜訪單位、被拜訪人、被拜訪人聯(lián)系電話的單子報銷通勤票的三分之一。如當月業(yè)務員不外出拓展業(yè)務則通勤票自己負責。
5、 新業(yè)務員無業(yè)務定額，業(yè)務提成為業(yè)務總額的10%（業(yè)務提成在業(yè)務款收進，項目開始產(chǎn)生賬面利潤后按比例兌現(xiàn)。）
6、 新業(yè)務員試用期一般為1個月，公司將根據(jù)實際情況從業(yè)務員的責任心、業(yè)務能力及對公司的貢獻三個方面對業(yè)務員進行考核，由總經(jīng)理決定業(yè)務員轉(zhuǎn)正時間。新業(yè)務員試用1個月后仍不能通過業(yè)務考核的，做自動離職處理。（對責任心強但業(yè)務能力弱者公司將適當放寬試用期限。）
三、 合同期業(yè)務員管理條例：
1、 業(yè)務員工資=底薪+崗位津貼+業(yè)務提成。
2、 底薪計算方法：業(yè)務員工齡一年以內(nèi)底薪為500元；工齡二年底薪為800元；工齡三年底薪為1000元；三年升為業(yè)務經(jīng)理，除基本工資＋提成外另贈公司5%股份。
3、 崗位津貼計算方法：業(yè)務經(jīng)理崗位津貼為400元；
4、 業(yè)務提成計算方法：印刷提成為5%；網(wǎng)站提成為20％
5、 業(yè)務員每月業(yè)務額定額為5000元。完成定額可得底薪。超出定額部分的業(yè)務額，業(yè)務員按本條例第三條第4點方法進行提成。無法完成定額的，按完成定額的比例發(fā)放工資。當月無一筆業(yè)務落實，當月無底薪。（業(yè)務額以簽約為準）
6、 當月業(yè)務總額達到1萬元以上或連續(xù)三個月業(yè)務總額累計達到3萬元以上，則次月可享受業(yè)務主管待遇；當月業(yè)務總額達到2萬元以上或連續(xù)三個月業(yè)務總額累計達到5萬元以上，且業(yè)務總額為業(yè)務部第一者。則次月可享受業(yè)務經(jīng)理待遇；業(yè)務主管和業(yè)務經(jīng)理每三個月考核一次，考核不合格者取消業(yè)務主管或業(yè)務經(jīng)理資格。（業(yè)務額以簽約為準）
7、 業(yè)務經(jīng)理有責任幫助其它業(yè)務員提高業(yè)務能力及解決業(yè)務員工作過程中遇到的問題。由于領(lǐng)導和管理整個業(yè)務部，將影響個人的業(yè)務量。
四、 本著少花錢能辦事的原則，對業(yè)務所需的香煙由業(yè)務員個人負責。
對于業(yè)務招待所需費用，應事先填寫招待申請表，注明用途并由公司經(jīng)理批準。報銷時，原始憑證必須有經(jīng)理、經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單，經(jīng)財務部門核準后給予報銷。當月發(fā)生的業(yè)務費用當月必須結(jié)清。
五、 為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神。
公司每月評出一名金牌業(yè)務員。公司除在月會上表彰金牌業(yè)務員、請金牌業(yè)務員給其它業(yè)務員講業(yè)務心得外，金牌業(yè)務員可直接享受升一級待遇。（即：如業(yè)務員當時為業(yè)務主管，被評為金牌業(yè)務員后，次月可業(yè)務經(jīng)理待遇。金牌業(yè)務員不受本條例第三條第6點限制）。當年累計三個月被評為金牌業(yè)務員的業(yè)務員，年終公司還將另外發(fā)以獎金做鼓勵。
六、 金牌業(yè)務員必須具備以下三條要求：
1、 敬業(yè)愛崗，對本職工作有強烈的責任心。
2、 自身業(yè)務能力強，并能熱心幫助其它業(yè)務員提高業(yè)務能力。
3、 認真遵守公司制定的各項制度，維護公司形象。
兼職業(yè)務員管理條例
1、 公司對兼職業(yè)務員采取無底薪、無定額、無差旅補貼、高提成的.管理制度。
2、 業(yè)務提成計算方法：印刷20％，網(wǎng)站30％
第二種提成方案
業(yè) 務 員 提 成 辦 法
為了提高業(yè)務員的工作積極性，擴大銷售額，特制定本辦法。
一、 提成比例
按照級別不同，業(yè)務員提成的比例不同，提成比例按照累進制遞進。
業(yè)務員按照20%的比例提成，業(yè)務經(jīng)理按照25%的比例提成。 公司根據(jù)市場的發(fā)展以及年度的經(jīng)營計劃，結(jié)合業(yè)務員的上年度工作情況，給每個業(yè)務員指定銷售任務。在任務范圍內(nèi)，按照規(guī)定的比例提成，超出任務部分額外再提5%作為獎勵。
為了更好的激勵業(yè)務員拓展業(yè)務，保持銷售隊伍的穩(wěn)定性，發(fā)放提成時公司扣留提成的30%作為風險金，當業(yè)務員完成全年任務時，將風險金的70%發(fā)放給業(yè)務員。
超過任務部分的提成，在發(fā)放時公司扣留提成的10%作為業(yè)務人員穩(wěn)定基金。業(yè)務員工作滿一年，在年末一次性發(fā)放當年的剩余的風險金以及業(yè)務人員穩(wěn)定基金。業(yè)務員工作滿半年，不滿一年的，只發(fā)放剩余的風險金，業(yè)務人員穩(wěn)定基金將不再發(fā)放。工作不滿半年的，剩余的風險金以及業(yè)務人員穩(wěn)定基金不發(fā)放。
如果業(yè)務人員未能完成當年的銷售任務，公司扣留的風險金原則上將不發(fā)放，公司根據(jù)業(yè)務員工作態(tài)度、工作成績、市場事情酌情按比例發(fā)放。
二、 提成的發(fā)放
銷售貨物后，業(yè)務員協(xié)助財務部催收貨款，公司收到貨款后即結(jié)算該合同的利潤，在一周內(nèi)發(fā)放提成。
貨款超過3個月未收到的，該項應收款項即進行壞帳準備處理。 進入壞帳準備處理的貨款，如果由于公司的原因造成的貨不對版，貨物質(zhì)量問題，或者交貨延遲造成的對方拒付部分或者全部款項，相關(guān)人員提交情況報告，交總經(jīng)理審核，最后確定責任，并按公司的
獎懲規(guī)定進行處罰。
如果由于對方的原因不能支付貨款的，業(yè)務員提交情況報告，交總經(jīng)理審核，按實際情況確定處罰辦法。
進入壞帳準備處理的貨款，經(jīng)過協(xié)調(diào)后又收到貨款，按照責任的劃分，相關(guān)人員承擔公司墊付資金的利息。利率采用銀行同期貸款利率，進入壞帳準備之日到收到貨款之日為實際天數(shù)，計算公式為：
利息=利率X實際天數(shù)
三、 銷售利潤的計算
銷售利潤=銷售收入—銷售成本—運輸費用—其他費用
銷售收入為銷售不含稅價，即發(fā)票金額/1.04。目前公司為小規(guī)模納稅人，所以不含稅價等于含稅價除以1.04，公司申請一般納稅人資格后，不含稅價等于含稅價除以1.17。
銷售成本指貨物購進的成本價格，即發(fā)票金額。由于公司為小規(guī)模納稅人，進項稅額不能進行抵扣，所以銷售成本為含稅價格，公司申請一般納稅人資格后，銷售成本為不含稅價格，即含稅價格除以
1.17。
運輸費用指的是該貨物銷售中產(chǎn)生的各類運輸費用。
其他費用指的是該貨物銷售中產(chǎn)生的郵寄費、保險費、給客戶的提成以及為該項銷售而產(chǎn)生的招待費、差旅費等直接費用。
四、 各種費用的承擔
銷售提成方案7
為進一步擴大市場及加快公司的業(yè)務發(fā)展，提高公司品牌產(chǎn)品的知名度及影響力，明確公司銷售部門及銷售人員目標及考核�，F(xiàn)制定銷售人員提成方案如下，此方案適用于xx公司銷售人員。
一、工作報告及銷售總結(jié)規(guī)定
1、銷售人員需詳細記錄每天聯(lián)系客戶情況，包括客戶詳細資料、意向產(chǎn)品、預算情況、計劃購買時間等相關(guān)業(yè)務跟進情況。
2、銷售人員需于每周填寫并上交《銷售周報表》。
3、銷售人員需每月填報《新增客戶月度資源表》，以便公司詳細了解銷售人員業(yè)務開拓情況、客戶來源情況，《資源表》內(nèi)容需包含當月開發(fā)及接洽的全部新增目標客戶資料，包括已達成訂單及尚未成交客戶。
4、《銷售周報表》于每周一前以郵件形式發(fā)送至公司經(jīng)理郵箱，《新增客戶月度資源表》每月底前以郵件形式發(fā)送至銷售助理郵箱，以便于公司了解及保證客戶跟進的連續(xù)性及資料完整性。
5、公司每周一次銷售會議對銷售業(yè)務工作進行總結(jié)，以了解業(yè)務進展情況，同時對業(yè)務過程中存在的問題加以指導及提出解決方案與支持。
6、工作報表的完成及上交情況做為年底獎金發(fā)放標準的考核指標之一。
二、電話費及交通費規(guī)定
銷售人員按公司規(guī)定使用公司配備的手機號碼，由公司支付手機話費。外出業(yè)務拜訪的交通費實報實銷。銷售人員進行業(yè)務開展時，應盡量使用公共交通工具或由公司合理安排車輛，如遇特殊情況，報經(jīng)公司經(jīng)理可以搭乘的士、租賃車輛。
三、業(yè)務招待費及其它
銷售人員可報銷業(yè)務招待費，或由公司出面共同招待目標客戶。
四、出差規(guī)定
銷售人員如因展會安排、外地客戶拜訪等原因需出差，應使用最經(jīng)濟的出行交通工具，如火車、長途大巴等，特殊情況可搭乘飛機。住宿標準按照《員工手冊》中關(guān)于《出差的管理規(guī)定》中相關(guān)條款執(zhí)行。
五、薪金及獎勵方案
1、銷售人員實行“底薪+提成”制度。
2、銷售人員根據(jù)在公司任職資歷、工作經(jīng)驗、工作職位領(lǐng)取公司規(guī)定的底薪。
3、業(yè)務提成
�。�1）計算依據(jù)：銷售人員每月按銷售額扣除業(yè)務費后計算提成。
�。�2）單筆合同或訂單必須在所有貨款收齊后才可以計算提成。
�。�3）訂單貨款需于三個月內(nèi)實現(xiàn)回款，否則提成按不同的回收時間予以打折計提。屬工程安裝類合同規(guī)定預留質(zhì)保金、或公司同意的預留質(zhì)保金的單項業(yè)務訂單、并約定質(zhì)保金于一年后收回的，按實際回款金額計算提成，但經(jīng)辦業(yè)務員有責任跟進余留款項的追蹤回收。
�。�4）超過三個月回收貨款的業(yè)務提成規(guī)定：
A、第四個月回款：按提成總額的8成計提。
B、第五個月回款款：按提成總額的5成計提。
C、第六個月回款：按提成總額的3成計提。
D、超過六個月回款：取消計提獎金。
�。�5）超出公司規(guī)定銷售原價成交的業(yè)務，超出部分的`30%做為銷售人員獎勵。
�。�6）貨款未能回收，公司視銷售人員責任大小，追究銷售人員10%-50%的追償責任。
4、所有的業(yè)務回扣均需按不含稅價支付。
5、不予計提獎金的其它情況：
�。�1）炒單的項目。
�。�2）虧本的項目。
�。�3）在項目未完成的情況下離職或被解雇。
6、在試用期內(nèi)，公司原有的客戶的訂單，不計算提成給銷售人員。銷售人員有炒單現(xiàn)象一律開除處理。
六、銷售目標
1、銷售人員需制定合理的年度銷售任務目標，并按銷售計劃分解至每月，銷售任務的達成以年度為單位進行考核。
2、所有銷售人員參加目標考核淘汰制度。
�。�1）在制訂額定任務目標計劃的同時，規(guī)定基本任務量為x萬元/月。
�。�2）銷售人員如連續(xù)三個月未完成基本任務量、或連續(xù)四個月未完成額定任務目標，則公司給予降薪、或解雇等處理。
�。�3）新員工在試用期過后即參加任務目標考核，試用期過后的三個月內(nèi)，額定任務目標減半考核，第四個月開始正常考核。
七、銷售達成獎勵
1、銷售人員全年銷售額達到任務目標額，則按營業(yè)額的1%計提獎勵，全年銷售額超過任務目標額的，則超出部分營業(yè)額按2%計提獎勵。
2、大型或特殊工程類項目不計入年終獎勵核算的營業(yè)額基數(shù)，根據(jù)工程實現(xiàn)利潤情況另行核算年終獎金。
3、銷售人員全年工作表現(xiàn)（包括產(chǎn)品知識、業(yè)務開拓積極性、客戶維護、公司利益的維護、業(yè)務開拓成本及訂單執(zhí)行費用的控制、報表情況等），年底由公司總結(jié)評分后做為年終獎勵發(fā)放的加權(quán)平均基數(shù)，可直接帶動獎金的上下浮動，浮動比例為±15%。
4、銷售人員（分銷除外）全年除工資獎金、補貼、業(yè)務費外的營業(yè)費用應控制在營業(yè)額的3%以內(nèi)，超出此指標范圍的，按超標比例的相同扣除比例計扣年終獎。
5、獎金于年底一次性發(fā)放。未達成任務目標營業(yè)額不予計提獎勵。
6、銷售總目標的達成確認以全部執(zhí)行完訂單即已發(fā)貨為準，但獎勵的發(fā)放以實際收款額為基數(shù)進行計提。
銷售提成方案8
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一、目的：
強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷�，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。
二、適用范圍：
本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的`產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。
三、銷售人員薪資構(gòu)成：
1、銷售人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成；
2、發(fā)放月薪=底薪+提成+績效
四、銷售人員底薪設定：
銷售人員試用期工資統(tǒng)一為1200元，試用期為三個月，試用期考核之后進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間不將累計到正式入職時間，銷售人員簽訂勞動用工合同后享受績效工資考核：
五、銷售任務提成比例：
銷售人員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務員第一個月不設定銷售任務，簽訂勞動合同后的正式期員工按100%計算任務額，每月完成銷售指100%標業(yè)務人員，可在月底報銷售部門申請績效工資，完成當月業(yè)績指標考核，績效工資將按實際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。
六、提成制度：
1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；
2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比；
3、老客戶提成計算辦法：
銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比（10%—15%）
凈銷售額＝銷售單價－生產(chǎn)成本－應交增值稅
生產(chǎn)成本＝設計費+材料成本+制作成本+交通費用+公司日常運作成本百分比（5%—10%）
4、新開發(fā)客戶提成計算辦法：
銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比20%
凈銷售額＝銷售單價－生產(chǎn)成本－應交增值稅
生產(chǎn)成本＝設計費+材料成本+制作成本+交通費用+公司日常運作成本百分比（5%—10%）
5、銷售提成比率會根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應的提成政策。
6、業(yè)務人員交通費采用實報實銷制度，出差住宿一晚補貼80元。
七、激勵制度：
活躍業(yè)務員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務員響應各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設四種銷售激勵方法：
1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予300元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上）
2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予800元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上）
3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予5000元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上）
4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；（如業(yè)務員未工作到年底獎金不予發(fā)放）
5、未完成月銷售任務的業(yè)務員不參與評獎；
八、實施時間：
本制度自20xx年1月1日起開始實施。
銷售提成方案9
一、瓶蓋費的執(zhí)行制度：
1、各服務員在營業(yè)中，必須積極推銷各種酒水飲料，并做到對客人一視同仁，不得強加推銷；并在每餐營業(yè)結(jié)束后，將本人所推銷的酒水飲料的瓶蓋上交到吧臺處，由吧臺作相關(guān)登記并簽字確認。 （最遲不超過次日上午十二時。特殊情況除外）
2、吧臺根據(jù)服務員上交的瓶蓋作出“銷售日報表”，并由當值領(lǐng)班及推銷服務員共同簽字確認。
3、吧臺必須嚴格按照與供應商提供的回收品種來進行分類統(tǒng)計與收集；并在每月2日前，將上月收集的所有瓶蓋匯總到前廳主管，由前廳主管根據(jù)上月的銷售數(shù)量與吧臺進行核算，并報前廳經(jīng)理核審。
4、前廳經(jīng)理在每月5日前，將員工推銷酒水飲料的人員名單與各品種數(shù)量加以審核。
5、由吧臺與供應商約定時間來調(diào)換瓶蓋；前廳經(jīng)理根據(jù)酒店的相關(guān)制度細列人員名單發(fā)放。
二、瓶蓋費的分配制度：
1、瓶蓋費分配比例是：
推銷服務員占60％；剩余40%做為部門基金及獎勵部門管理人員、二線員工（包括傳菜部、吧臺、預訂臺、部門管理人員）
2、每月發(fā)放瓶蓋費提成，將由部門負責人嚴格按照以上系數(shù)執(zhí)行，并將員工在每次領(lǐng)取后的詳細名單備案，以便飯店審查，做到公開公正，員工若有疑問，可經(jīng)部門最高負責人同意進行核查。
三、執(zhí)行要求：
1、員工在開啟酒水時一定要規(guī)范操作，不得損壞酒瓶包裝或酒蓋，一經(jīng)查實，將按該物品兌換金額進行處罰（在屬于該員工的提成部分中扣除）。
2、凡員工當月受到客人投訴的，凡員工當月沒有出滿勤的.；凡因沒有提成的酒水而故意不向客人推銷或說沒有的員工，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，不享有當月瓶蓋費提成并按酒店相關(guān)管理制度嚴肅處理。
3、瓶蓋費提成每月發(fā)放一次。員工不論基于何種原因在提成發(fā)放日之前離職的皆不享有該項提成。
4、在操作過程中，若有謊報銷售數(shù)量及品種或違規(guī)操作的，一經(jīng)查實，取消當月瓶蓋費并按酒店相關(guān)管理制度嚴肅處理。
四、鮮榨飲料提成制度：
1、鮮榨飲料由餐飲部自行制作，主要以香蕉牛奶、橙汁、西瓜汁、黃瓜汁、為主推產(chǎn)品。
2、為了提高員工積極性，鮮榨飲料按照推銷員工香蕉牛奶按 元/扎，黃瓜汁按 元/扎，西瓜按 元/扎，橙汁按 元/扎。
3、每天由前臺領(lǐng)班制作“鮮榨飲料銷售日報表”，并交推銷員工、制作員工共同簽字確認。
4、日報表銷售數(shù)量必須與收銀臺銷售數(shù)量一致，由前臺領(lǐng)班次月2日前匯總后報前廳經(jīng)理核審。
5、前廳經(jīng)理在每月5日前，將員工推銷鮮榨飲料的人員名單與各品種數(shù)量報分管領(lǐng)導審核后報財務部領(lǐng)取發(fā)放。
6、鮮榨提成每月發(fā)放一次，員工不論基于何種原因在提成發(fā)放日之前離職的皆不享有該項提成。
7、部門將對制作人員進行成本監(jiān)督，如出現(xiàn)原材料浪費或客人質(zhì)量投訴，將對制作人取消當月提成并按制度進行處罰。
銷售提成方案10
一、背景：
在激烈市場競爭中，把握市場導向，增大市場份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場，大力發(fā)展張家界的團隊旅游市場。
二、目的：
通過實施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益，平衡勞動與薪酬兩者的關(guān)系。
三、方案：
1、主要思路
將銷售員的崗位工資和效益工資浮動，完成任務的40％的，發(fā)崗位工資，超過40％到80％部分按8‰提成，超過80％部分按1％提成。
2、銷售部人員工資構(gòu)成
銷售員（主管）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資
其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個人完成的任務量浮動。
3、銷售部月度任務量分解
銷售部每月的'任務量是酒店的總?cè)蝿樟康陌俜种�，再根�?jù)崗位不同，制定個人的任務量，基本上是主管須完成25％，銷售員須完成18％，如下列公式： 銷售部月度任務量＝酒店的月度總?cè)蝿樟俊?0％
銷售部月度任務量＝經(jīng)理任務量＋主管任務量＋銷售員任務量×3人 經(jīng)理任務量=銷售部月度任務量×35% 主管任務量＝銷售部月度任務量×20％ 銷售員任務量＝銷售部任務量×15％
例如：酒店9月份總?cè)蝿樟繛?00萬，則銷售部總?cè)蝿樟繛?0萬。 經(jīng)理任務量＝90萬×35％＝31.5萬 主管任務量＝90萬×20％＝18萬 銷售員任務量＝90萬×15％＝13.5萬
4、銷售部提成方案
1）銷售員（主管或經(jīng)理）須完成個人任務的40％方可領(lǐng)取崗位工資，否則只能領(lǐng)取完成量占任務量40％
的比例×崗位工資＋基本工資。
例如，某銷售員9月份完成3萬的任務，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資×（3萬/13.5萬）×100％/40％ ＝基本工資＋崗位工資×55.5％
2）銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人任務的40％以上80％以下，則超出部分按8‰提成，此為效益工資。即銷售員（主管）薪酬＝效益工資＋基本工資＋崗位工資。效益工資＝（完成比例－40％）×8‰×個人任務量。
例如，某銷售員9月份完成10萬的任務，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（10萬/13.5萬×100％－40％）×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋368元
3）銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人任務超過80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（完成比例－80％）×1％×個人任務量＋40％×8‰×個人任務量。 例如：酒店9月份總計劃完成數(shù)＝300萬 銷售員個人任務量＝300萬×15％＝13.5萬 某銷售員完成12萬任務
則9月份該銷售員薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（12萬/13.5萬×100％－80％）×1％×13.5萬＋40％×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋120元＋432元＝基本工資＋崗位工資＋552元。
4）個人完成任務的比例與薪酬的參照表：
a＝基本工資 b＝崗位工資 c＝個人任務量（萬元） 完成比例
�。ㄍ瓿扇蝿樟�/個人任務量） 薪酬 0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b
15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b
45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60 a+b+0.0016c 65 a+b+0.0020c 70 a+b+0.0024c 75 a+b+0.0028c 80 a+b+0.0032c 85 a+b+0.0037c 90 a+b+0.0042c 95 a+b+0.0047c 100 a+b+0.0052c
1. 獲取更多的回頭客，開拓客源
2. 增加員工收入項目，提高工作人員的積極性；增加酒店效益，獲得雙贏
目 標：把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營銷人才 發(fā)揮每位員工的潛力
宗 旨：全員營銷 客人滿意 人人受益
四、辦 法：
1.講授此方案，發(fā)動員工參與。
2. 為員工培訓營銷常識
3. 為參與員工印制名片，職務為：澳門豆撈營銷代表。
4. 凡是營銷代表所預定客人在本店消費，可獲得3%提成，有打折優(yōu)惠情 況或店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動的提2%.
5. 凡是營銷代表所預定客人，本人有權(quán)為客人奉送價值本桌消費額5%的 菜品一份。
6. 本酒店簽單單位就餐，營銷代表不享受提成。
7. 銷售本店充值卡者，一次性充值5000元以內(nèi)的可享受3%提成。5000 元以上的提4%
8. 所有銷售要在客人滿意的前提下完成，否則不計發(fā)提成。產(chǎn)生嚴重投訴 者，講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務。
9. 每月酒店將評出銷售狀元一名，視其銷售額給予獎勵。
銷售提成方案11
本行銷方案適用中等成熟餐飲企業(yè)，專為企業(yè)量身制定，簡述如下：本企劃中心思想為：全員績效工資制。即公司全體員工沒有固定工資，要靠企業(yè)經(jīng)營收益按員工崗位結(jié)算員工工資。
1、首先要完善各崗位各項考核機制。
2、完善公司管理制度。
3、完善公司財務管理制度。
4、完善公司采購制度，建立采購良性流程，制定采購標準。
5、制定公司經(jīng)營綜合毛利率，出品的出成率。
6、制定出品標準，所用器皿，裝盤造型。
綜合上述制定考核方案，如下：
方案一
1、前廳服務技能考核方案：首先前廳所有服務人員按崗位，技能，職能確定日津貼，（當日崗位薪金），按八小時計算，同時統(tǒng)計出當日所服務的臺數(shù)及營業(yè)額，每日每個服務生按當日服務的營業(yè)額的3%，酒水飲料的1%記為當日工資，多勞多得，上不封頂。主管按所管轄區(qū)域當日總流水的千分之五做為當日的工資，同時崗位補貼20元。前廳經(jīng)理按當日營業(yè)額的千分之八做為當日的日工資。同時崗位補貼30元。備餐間傳菜員按每小時4.2元計算日工資PA，洗碗間，粗加工，收貨部人員同上。
2、銷售人員考核：
銷售人員按主管級發(fā)放崗位津貼，同時考核營業(yè)額及包房數(shù)，散臺同包房的三分之二計算，當月包房不少余65間，營業(yè)收入不少余4萬。雙向同時考核，完成按5%提，完不成，包房扣1%，提成扣2%，哪項完不成扣哪項。含酒水及飲料，不含開瓶費。超額部分按8%提，超額翻倍后，再超額部分按15%提。
3、出品部考生核：
出品占營業(yè)額比例分為：涼菜占營業(yè)額的15%，豬肉類占營業(yè)額的.15%，雞鴨類占16%，海鮮類占18%，清炒素菜占16%，主食占12%，酒水飲料占8%，綜合上述，出品部制定出品結(jié)構(gòu)。涼菜房按每日100道涼菜集算考核，100道以內(nèi)（含），每道菜提成1元，大工70%，小工30%，100道以上部分，每道1.3元。炒鍋按線考核，一個炒鍋，一個打荷，一個斬板為一條線，固定每條線8道菜，每道菜5元提成，炒鍋2元，斬板2元，打荷1元。
燕鮑翅檔口建議外包分成，比例為5比5。
蒸菜檔：每道提成2元。
點心房每道點心提成2元。
燒臘房同上。
方案二
乙方在保證甲方綜合毛利（/100— /100）的前提下，所有人員（含后廚，服務員，銷售，前廳部長，主管，經(jīng)理，保安，后勤等）拿提成工資，即營業(yè)額的20/100。此為乙方所得最終總工資，上不封頂，下不保底。
方案三
根據(jù)甲方需要，由乙方配置相應人員，所派人員甲方考核合格，予以任用，除由甲方正常發(fā)放所派人員工資外，乙方按具體崗位收取管理/組織費用，經(jīng)理級以上300元/月每人，主管200元/月每人，領(lǐng)班100元/月每人，服務員及后勤80元/月每人，廚師技術(shù)崗位300元/月每人，中工200元/月每人，小工100元月/每人。
銷售提成方案12
為了充分調(diào)動業(yè)務開拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標準核定業(yè)務提成，制定本方案。
一、適用范圍及標準
1.本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。
2.以銷售純利潤為核定標準，確定業(yè)務提成。
二、銷售利潤的計算
1.銷售純利潤的計算標準
(1)銷售純利潤=銷售毛利潤-費用(公攤費用+個人費用)
(2)個人費用
a)工資、各類補助
b)增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費
c)業(yè)務招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用
(3)公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者，均需分攤該費用)個人分攤費用按個人當年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計算。2.銷售純利潤由財務人員核算，總經(jīng)理核定。
三、銷售人員有責任和義務完成公司下達的任務指標
若應收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關(guān)銷售人員承擔該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負責賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔20%(抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額承擔)，因各種原因造成進倉貨物變?yōu)榇魷?自進貨之日在庫超過一年者)，由相關(guān)銷售人員負責售出，損失部分由相關(guān)銷售人員承擔20%。
自進入公司第一個整年度內(nèi)，被動元器件通用IC等產(chǎn)品銷售額低于200萬者，不享受該年度的提成，重新進入試用期。
四、提成比例
1.傳統(tǒng)業(yè)務(以電感為主)：20%
如果超額完成本年度公司下達的任務指標，SALES可享受不超過5%的超額部分利潤提成。
2.日系產(chǎn)品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)
5.FPC等公司抽取傭金的項目：5%
6.說明：
(1)公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個月內(nèi)發(fā)放提成獎，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。
(2)公司提取PM提成額的40%，SALES提成額的30%做為個人的.機動，以個人的年度綜合考核成績?yōu)閰⒄者M
行發(fā)放，考核內(nèi)容如下(滿分100)
a)年度銷售額完成情況(滿分：50分)
實際完成額
得分=——————————X50
年度銷售額計劃
b)回款及時率(滿分：10分)回款截止農(nóng)歷年當月月底
公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對每位SALES評分(評分原則：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15
d)專業(yè)知識(滿分：15分)
公司每月對SALES進行專業(yè)知識考試，取12次成績平均值
得分=平均值%X15
e)紀律得分(滿分：5分)
以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。
f)工作方法，工作思路的培養(yǎng)(滿分：10分)
由公司兩位總經(jīng)理評分
將以上得分相加，即為機動獎的發(fā)放系數(shù)。
五、年終發(fā)放最佳銷售獎、最佳回款獎、最佳開拓獎、最佳員工獎
最佳銷售獎：得主為全年銷售利潤最佳者
最佳回款獎：得主為回款率及時率最高者
最佳開拓獎：得主為新業(yè)務量增長量最高者
最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數(shù)最多者
銷售提成方案13
1、目的
1.1強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷�，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和潛力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售用心性，為公司創(chuàng)造更大的.業(yè)績。
2、適用范圍
2.1提成人員：各崗位銷售人員、在職人員、或其他人員(含試用期銷售人員)。
3、薪資構(gòu)成
3.1薪資由崗位工資(基本工資、職能工資、績效工資)+福利工資(通訊補貼、住房補貼、交通補貼)+銷售提成工資。
4、權(quán)責
4.1各業(yè)務部門負責按此制度執(zhí)行，并在本部門內(nèi)宣導組織實施，協(xié)助財務部匯總產(chǎn)品款項的回收。
4.2綜合部負責擬定、跟進提成各環(huán)節(jié)之執(zhí)行、反饋、監(jiān)督。
4.3財務人員負責產(chǎn)品款項回收匯總，作成提成數(shù)據(jù)報表，按提成額度核發(fā)提成工資，并提交至總經(jīng)理核準;
5、提成管理
5.1產(chǎn)品款項未收回的剩余部分暫不結(jié)算(僅交定金意向金等不計提成)，直至產(chǎn)品款全額回收后，計銷售提成分配;退貨產(chǎn)品不計入銷售業(yè)績。
5.2提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算。
5.3為防止銷售人員在旺季領(lǐng)取提成后提出離職，提成在當月兌現(xiàn)80%，剩于部分在第二月兌現(xiàn)20%，每個月提成依此方式發(fā)放;離職2個月內(nèi)發(fā)放所有剩余提成部分。
5.4提成分配(分直接拓展、招商會項目兩類提成)：
5.4.1直接拓展提成
5.4.1.1信息帶給者：帶給渠道、客戶信息。
5.4.1.2跟單人：業(yè)務主要推進人，簽約、產(chǎn)品全額回款者。
5.4.1.3直接管理人員：跟單人部門直接領(lǐng)導，在業(yè)務中給予支持、協(xié)助。
5.4.1.4間接人員：帶給后勤保障，如綜合管理人員之人事、財務等。
5.4.1.5如一個人即為信息者，同時又為跟單人員促成簽單成功，能夠重疊獲得提成。
5.4.1.6如一項產(chǎn)品由多人合作簽單成功，則提成由合作者自行分配。
5.4.2招商會項目提成
5.4.2.1銷售人員：業(yè)務主要推進人，簽約、產(chǎn)品全額回款者。
5.4.2.2老師：招商會授課老師(外請老師不計提成)。
5.4.2.3總指揮：本次會務統(tǒng)籌者，對本次招商會負全部職責。
5.4.2.4會務人員：協(xié)助會務實施后勤人員主持人、DJ、攝影師等。
5.4.3業(yè)務已簽單成功，并確認全額回款后，業(yè)務內(nèi)人員如有申請離職者，提成于次月公司發(fā)薪日一齊發(fā)放;業(yè)務已簽單成功，未確認全額回款，而是由其他同事跟進回款，離職人員不計提成，提成則由跟進人分配。
5.4.5銷售人員根據(jù)銷售需要進行招待，宴請標準為200元人，超出費用需向總經(jīng)理申請，批復后才可招待;此部分不計銷售業(yè)績，但計入對應部門的費用成本預算。
5.5所有在做項目，以結(jié)案階段來劃分，尚未開展的新項目，另行評估后確定。
5.6直接銷售崗位人員、管理人員，如連續(xù)三個月未完成月度銷售目標者，年度內(nèi)不做先進員工評比，且至第四個月起重新核定月工資與職位，即工資下降500-20xx元(業(yè)績?nèi)绯掷m(xù)未完成，工資將下降至深圳最低工資標準);待業(yè)績上升后，薪資再做上調(diào)。
6、實施時間
自20xx年10月1日起開始實施
銷售提成方案14
為了激勵餐飲部員工的工作積極性，提升管理標準和工作效率，根據(jù)餐飲部目前實際情況，現(xiàn)申請對餐飲部相關(guān)崗位員工做如下提成方案：
1、宴會及包間服務：按照總消費額的2%計提，要求在規(guī)定時間內(nèi)完成翻臺，負責臺位的玻璃餐具清洗并擦干凈，包括圍桌用餐、包間用餐、自助餐，不含早餐，不含招待；
2、會議場租：按照收入的2.5%獎勵，保證廳內(nèi)臺型正常及衛(wèi)生，要求全程無投訴（含客訴和營銷投訴）。
3、領(lǐng)班：獎勵所負責區(qū)域平均提成的1.5倍，主管1.8倍。
4、上述費用總額的25%留存為部門基金，用于部門聚餐或外派學習費用等，45%隨工資分配給當月在崗的'主管、領(lǐng)班、服務員，30%分配給廚房。員工的分配比例按照考核結(jié)果，多勞多得、優(yōu)者多得，能者多得，嚴禁分配施行平均主義、大鍋飯行為。
5、此方案從10月1號開始執(zhí)行，試運行三個月，到期另行審批或修訂調(diào)整。
備注：以9月份經(jīng)營數(shù)據(jù)為依據(jù)，為萬為測算基礎(chǔ)測算如下：
會議場租：149000元x2.5%=3725元，宴會廳零點、包間及自助餐營收：387000元x2%=7740元，則：提成合計：3725+7740=11465元。
扣除25%基金（2866元）后，分配給服務員（45%）5159元，按照15人的編制，則服務員人均344元，領(lǐng)班按1.5倍算，其提成為516元，廚房按照25人編制分30%（3440元），人均138元。
執(zhí)行此獎勵方案的優(yōu)勢：
1、員工和基層管理人員收入相對透明，體現(xiàn)了多勞多得的原則，員工收入拉開差距也會刺激技能差的員工主動學習相應技巧技能。
2、員工為了更高的業(yè)績和收入，會積極主動承擔接收更多的接待任務，從心里上不再抵觸客人晚到晚走或者翻臺現(xiàn)象。
3、員工主動性和潛力一旦激發(fā)，管理人員可以適當提高管理標準，并且集中更多的精力放置到管理層面從而形成良性循環(huán)。
4、部門根據(jù)員工日常表現(xiàn)，專業(yè)知識，及責任心等會進行每周匯總，每月的考核，考核會分出等級來，根據(jù)表現(xiàn)得分不同獎金分為高低，A 、B 、C等級。等級考核根據(jù)部門制定的考核表得分情況和直屬領(lǐng)導的意見做參考，有曠工和早退員工獎金為零，考核表另附。
當否，請領(lǐng)導批示！
銷售提成方案15
為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率�，F(xiàn)制定銷售人員提成方案如下。
一、適用范圍
銷售部全體員工。
二、方案遵循的原則
1、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務提成上一律平等一致。
2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。
3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負責，對所有客戶負責。
4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。
三、銷售價格管理
1、定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定。
2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機制。
2、指導價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導價格。
四、具體內(nèi)容
1、營銷人員收入基本構(gòu)成：營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放）
2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。
五、提成計算維度
1、回款率：要求100%，方可提成。
2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達基數(shù)計算。
3、價格：執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。
六、銷售費用管理
銷售費用按銷售額的`0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。
七、提成方式
營銷團隊集體計提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。
八、提成獎金發(fā)放原則
1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現(xiàn)。
2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。
3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。
4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進行調(diào)崗或辭退。
九、提成獎金發(fā)放審批流程
按工資發(fā)放流程和財務相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
十、提成標準
1、銷售量提成
主產(chǎn)品：xx發(fā)運：基數(shù)為x噸/月，發(fā)運量在噸以內(nèi)，不予提成；發(fā)運量在x噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運量在x噸以上，超出部分按1.0元/噸提成。
副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為x噸/月。銷售量在x噸/月以內(nèi)，不予提成；銷售量超過x噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。
xx產(chǎn)品：產(chǎn)品基數(shù)為x噸/月。銷售量在x噸/月以內(nèi)，不予提成；銷售量超過x噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。
2、價格提成
銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。
十一、特別規(guī)定
1、本實施細則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進行修訂。
2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。
十二、附則
1、本方案自20xx年x月份起實施。
2、本方案由公司管理部門負責解釋。
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