安全保衛(wèi)方案常用

　　為了確保工作或事情能高效地開展，就常常需要事先準備方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編收集整理的安全保衛(wèi)方案常用，希望能夠幫助到大家。

安全保衛(wèi)方案常用1

　　為做好高考期間餐飲服務(wù)保障工作，確保廣大考生的飲食安全和身體健康，依照學(xué)�？傮w要求制定本方案。

　　一、成立高考食品安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組

　　組長：關(guān)耀忠

　　副組長：包春光

　　成員：董永奇、姜杰、田曉輝、于德江、王永成、趙穎、邵歧志、劉曉光、高三各班班主任

　　二、領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé)：

　　1、召開高考食品安全工作會議，專門部署高考就餐安排和食品安全工作。

　　2、要求食堂各經(jīng)營組按照食品衛(wèi)生主管部門及學(xué)校有關(guān)制度和規(guī)定認真開展自檢自查，發(fā)現(xiàn)問題，立即整改。學(xué)校將在高考期間組織專門檢查和指導(dǎo)。

　　3、要求學(xué)校餐務(wù)辦公室加強對食堂的日常監(jiān)管并具體落實相關(guān)規(guī)定，責(zé)任到人。

　　4、審核高考就餐方案，嚴格監(jiān)督落實。

　　5、制定學(xué)校高考期間食品安全應(yīng)急預(yù)案。

　　6、做好其他食品安全保障工作。

　　三、具體要求;

　　1、食堂和超市的環(huán)境衛(wèi)生:要求各經(jīng)營組于6月5日前認真清理內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生，注重細節(jié)，不留死角。

　　2、食品原料采購與貯存：嚴格執(zhí)行索證索票制度，嚴格落實原材料檢驗制度，把好原材料入口關(guān)；嚴格執(zhí)行庫房保管制度；嚴格按照夏季衛(wèi)生標準對原材料、半成品、成品進行貯存。

　　3、從業(yè)人員必須身體健康：所有員工必須持健康證方可上崗；嚴格執(zhí)行從業(yè)人員晨檢制度，發(fā)現(xiàn)患有有礙食品安全疾病的員工，一律不得上崗。

　　4、食品加工制作管理：粗加工、初加工、烹飪、面點制作等加工環(huán)節(jié)嚴格執(zhí)行崗位要求與操作規(guī)范。

　　5、餐飲具清洗消毒：加強對餐廚具清洗消毒、備餐間消毒的檢查，確保餐具廚具清洗消毒質(zhì)量。

　　6、食品留樣管理:嚴格執(zhí)行食品留樣制度，確保所有食品按規(guī)定及操作規(guī)程留樣。

　　7、堅決禁用高危食品，嚴禁制作和銷售涼菜（包括咸菜），早餐不得制作使用隔夜米飯加工的炒飯，不得制作使用豆角等作為原材料的'菜肴，豆?jié){、牛奶等必須煮透方可銷售；有針對性地提供品種多樣、結(jié)構(gòu)合理、數(shù)量充足、營養(yǎng)豐富的飯菜，保證食品質(zhì)量。

　　8、監(jiān)督食堂按相關(guān)法律法規(guī)要求使用食品添加劑。

　　9、嚴格執(zhí)行學(xué)校關(guān)于食堂安全的各項規(guī)定，確保就餐秩序安全有序，為學(xué)生營造一個良好的用餐環(huán)境。

　　10、餐務(wù)辦工作人員、各經(jīng)營組負責(zé)人要全程在崗監(jiān)督，切實保障考生飲食健康安全。

　　四、考生及工作人員就餐具體安排：

　　1、就餐地點：早餐：考生自主選擇一樓或二樓食堂就餐；午餐、晚餐考生集中在三樓教工食堂就餐。跟車和保障人員在三樓食堂西側(cè)餐室就餐。

　　2、就餐時間：

　　早餐:7:00---7:30午餐:12:15---12:40晚餐:17:40―18:20

　　3、高考學(xué)生食譜菜價:(附)高考期間所有菜品均為小灶烹飪。

　　4、跟車工作人員就餐方式：工作自助餐

　　5、責(zé)任人：包校長總體負責(zé)。各經(jīng)營組；一樓經(jīng)營組由田曉輝、邵歧志具體負責(zé)；二樓經(jīng)營組由王永成、劉曉光具體負責(zé)；三樓由于德江、邵岐志具體負責(zé)。

安全保衛(wèi)方案常用2

　　為保證高三年級高考前各項工作的有序進行，確保高三年級學(xué)生健康安全，學(xué)習(xí)高效，對高考前這段時間突發(fā)事件的有效處理，預(yù)防各種事故發(fā)生，確保整個學(xué)年順順利利，根據(jù)上級文件及會議精神，結(jié)合我校實際情況，特制定高考安全工作方案：

　　一、成立領(lǐng)導(dǎo)小組，加強組織領(lǐng)導(dǎo)

　　成立以王國勝校長為組長，業(yè)務(wù)副校長趙錫中同志，后勤副校長張國興，主抓升學(xué)部的工會主席張海軍同志為副組長，升學(xué)部部長馬艷麗、教務(wù)科萬科長及學(xué)校招生專干和三年級各位班主任為成員的`領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負責(zé)有關(guān)高考的安全工作。組長負責(zé)統(tǒng)一指揮，做好統(tǒng)籌部署和調(diào)度等一系列工作，各領(lǐng)導(dǎo)小組成員認真履行職責(zé)，各司其職，順利完成整個學(xué)期的高考準備工作。

　　組長：王國勝校長

　　副組長：趙錫中副校長

　　張國興副校長

　　張海軍主席

　　成員：萬小志科長

　　馬艷麗部長

　　周娟立（招生專干）

　　四位班主任：胡振梁志強武貴永劉秀霞

　　領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在三年級辦公室，以負責(zé)處理日常事務(wù)。

　　二、工作重點

　　1、班主任對學(xué)生做好安全教育

　　在學(xué)校工作的不管任何階段，安全工作都要放在第一位，不能有絲毫的忽視和松懈，三年級處在高中學(xué)段的最后一年，正是高考的沖刺階段，班主任不斷教育學(xué)生平時在校盡量不請假外出，有重要事情確需外出要讓家長到學(xué)校門口接學(xué)生；星期天在家也要注意安全，把精力放在學(xué)習(xí)上，心無旁騖，備戰(zhàn)高考。

　　2、做好高考報名工作，保證學(xué)生信息安全

　　今年高考報名工作安排提前，在年前進行，招生專干和各班班主任要做大量高考宣傳工作。在學(xué)生在校不帶通訊設(shè)備的情況下，辦公室電話始終保持暢通，方便學(xué)生向家長詢問身份信息，保證高考報名工作順利進行；確保學(xué)生在河南省招生辦公室報名設(shè)置的密碼等信息只有學(xué)生本人知道，班主任和其他的任何教師不得過問，以保證學(xué)生信息不泄露。招生專干在向縣招生辦公室上交材料也只有一個人參與，杜絕一切學(xué)生信息外泄的機會。

　　3、飲食安全

　　要求學(xué)校后勤副校長張國興通知以及后勤管理學(xué)生食堂教師對高考及高考前的飲食衛(wèi)生進行嚴格把關(guān)，嚴格按照采購、使用、烹制程序進行操作，確保了飲食安全。并適當調(diào)配飯菜，增加營養(yǎng)。在開飯時間上根據(jù)作息時間合理安排，讓三年級學(xué)生提前十分鐘下課就餐，保證學(xué)生按時就餐。

　　學(xué)校要求班主任教育學(xué)生不買不食三無食品，不買不食色素較重的食品。特別教育學(xué)生不能喝冷飲、吃冰塊、吃未洗凈的水果，購買礦泉水等飲料一定要檢查生產(chǎn)日期和保質(zhì)期。確保考生飲食安全。

　　4、考風(fēng)考紀安全

　　考前，要組織召開學(xué)校負責(zé)人安全會議，各部門根據(jù)會議精神再次召開了安全會議，責(zé)任落實到人，講清應(yīng)注意的問題，學(xué)校對廣大師生進行了安全教育，強調(diào)了紀律，嚴禁高考期間學(xué)生打架斗毆等嚴重違紀現(xiàn)象發(fā)生。服從學(xué)校統(tǒng)一指揮，嚴格遵守作息時間，全體師生按照規(guī)定時間，做到準確無誤。

　　5、就寢安全

　　在考試期間學(xué)校嚴格檢查學(xué)生就寢紀律，要求考生要嚴格按照就寢時間進行休息，學(xué)校安排教師和學(xué)生同住。帶隊領(lǐng)導(dǎo)期間認真查房，協(xié)同寢管老師督促學(xué)生按時就寢，遵守就寢紀律，每天午休、晚休睡前清點人數(shù)，教育考生不用冷水洗澡，防止感冒發(fā)生。

　　我校重視安全工作，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)小組和各位教師要協(xié)同努力，制度到位，責(zé)任到位，落實到位，措施到位，確保使我校全體師生平安地度過了高考前及高考這段時光。

安全保衛(wèi)方案常用3

　　為確保廣大師生度過一個安定祥和的假期，保障廣大師生的人身及財物安全，避免意外事故的發(fā)生，維護學(xué)校正常的校園秩序，現(xiàn)將加強我校暑假期間安全教育與管理的相關(guān)事宜通知如下：

　　一、全面排查整治安全隱患

　　各學(xué)院、各部門應(yīng)在放假前組織一次安全大檢查，發(fā)現(xiàn)安全隱患要及時整改，對安全薄弱的地方要及時采取安全措施，消除安全隱患。應(yīng)著重對各自單位的重點部位嚴密防范，加強巡查和安全管理，對安全管理制度要重在落實，杜絕各類安全事故發(fā)生。

　　安全隱患排查的重點是學(xué)生宿舍、食堂、供電供水設(shè)施、圖書館、實驗室、計算機房等重點要害部位。建立排查檔案、做好排查記錄。對查找出的安全隱患，要立即制定整治措施，迅速落實整改，堅決防止發(fā)生校內(nèi)重大安全事故。對一時無法整改的隱患和重大危險源，要制定嚴密的防范和監(jiān)控措施，同時將存在的問題和具體困難上報校保衛(wèi)處。

　　二、加強消防安全管理

　　夏季是火災(zāi)的多發(fā)期，各部門要切實做好消防安全工作，開展消防安全宣傳教育，落實消防安全定期巡查工作，確保各類消防設(shè)施保持正常狀況，防止火險、火災(zāi)事故發(fā)生。

　　三、加強校園治安管理工作

　　加強校園治安管理。各單位要對重要財產(chǎn)、資料和設(shè)施妥善保管，落實各項安全責(zé)任制，定期對重點部位進行安全檢查。各單位要采取切實有效的措施，確保財物安全，特別是現(xiàn)金、票證、賬本、文件、檔案材料、貴重儀器、高檔設(shè)備、易燃易爆、有毒物品等，都要做到萬無一失。

　　假期是案發(fā)的高峰期，物管部門要切實做好所轄區(qū)域的24小時安全巡查，確保所轄區(qū)域的'安全。

　　基建、后勤和假期有工程或維修項目的部門要加強校內(nèi)施工工地管理，落實各項安全責(zé)任制，確保施工安全。相關(guān)主管部門要與乙方簽訂安全責(zé)任書。

　　四、廣泛開展安全教育活動

　　加強暑期安全教育。要運用多種載體向師生宣傳雷擊、洪水、滑坡、泥石流等自然災(zāi)害的特點和預(yù)防知識，教育師生不到危險區(qū)域玩耍逗留，在雷雨等惡劣天氣情況下要盡量留在家中或其它安全場所，防止事故發(fā)生。同時也要加強防溺水安全教育。要在放假前集中開展預(yù)防溺水專題教育活動，強調(diào)注意事項，強化安全意識，提高師生防范能力。加強交通安全教育。暑假期間，師生外出活動增多，教育師生要時刻注意外出安全，嚴格遵守交通規(guī)則，不要乘坐無牌、無證、超載車輛。加強師生防人身侵害和防受騙教育。要通過多種形式開展師生自我保護專題教育，提高師生防范人身侵害、防受騙和自護自救的意識和能力。教育師生要注意外出時的人身和財物安全，不參與非法宗教活動，不參與和其他違法活動。

　　五、加強留校學(xué)生的安全管理

　　因特殊情況需要留校的學(xué)生由學(xué)生工作部統(tǒng)一登記備案，并將留校人員名單報保衛(wèi)處，配備專人管理值班。要督促學(xué)生將貴重物品帶離宿舍，其它行李物品應(yīng)整理打包，集中存放在指定的房間內(nèi)；學(xué)生離校時，各學(xué)院（部）及宿舍管理中心要確保學(xué)生關(guān)好門窗、電扇、空調(diào)、電燈，清理好亂拉、亂接的電線及插座，注意宿舍安全。國際交流與合作處在暑假期間要做好留學(xué)生的安全管理工作，及時掌握留學(xué)生的動態(tài)，并報告保衛(wèi)處，確保留學(xué)生的生命財產(chǎn)安全。

　　六、嚴格值班管理，加強值班工作責(zé)任心

　　假期是學(xué)校安全保衛(wèi)工作的重要時期，各部門要高度重視，要嚴格實行安全值班制度，要落實安全值班人員，并在放假前將值班人員安排表統(tǒng)一報保衛(wèi)處備案。

安全保衛(wèi)方案常用4

　　轉(zhuǎn)眼來到公司已經(jīng)八個多月了，踏足一個新公司，新行業(yè)，這八個多月首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴格遵守，其次努力學(xué)習(xí)了關(guān)于產(chǎn)品的一些專業(yè)知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的答問解惑，新的一年來到，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責(zé)之后，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：

　　首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點參考意見：

　　1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的銷售辦法。

　　3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的

　　4)培養(yǎng)對于產(chǎn)品使用過程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施。

　　5)產(chǎn)品要很好的定位，針對性的策略，先做好一件事，再做其他事

　　目前來說，15年的經(jīng)濟總體不是很好，特種脂走不起來量，能夠使用的應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)客戶也不是想象中的很多，可能因為成本的問題制約，16年剛剛開始，經(jīng)濟的整體情況目前看，也不是很樂觀，所以這個需要慢慢來，一步一步挖掘，急不來。

　　作為市場銷量很大的通用鋰基脂，因為市場上的產(chǎn)品層次不齊，很亂，而我們公司的產(chǎn)品，首先因為是個新牌子，成本不容易下降，所以在一定程度上，突圍是很難的，量不容易走起來，那只有在質(zhì)量上保持穩(wěn)定性，在原有的客戶基礎(chǔ)上，穩(wěn)步推進，增加客戶群，提高知名度，提高客戶的滿意度和認可度，在銷售上再靈活些，在售后上快速解決。同時推出別人沒有的，市場又可以接受，能走起量的產(chǎn)品。

　　其次作為個人20xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事

　　1)和公司其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討;我相信有良好的團隊合作意識才能不斷增長業(yè)務(wù)技能

　　2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶，并維護好老客戶，經(jīng)常與客戶保持一個良好的溝通)

　　3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的`傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時要知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。

　　4)工作要有一個明確的目標和詳細的計劃。要養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣以便于將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。

　　根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解，完成銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為公司今年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

　　市場是良好的，形勢是嚴峻的。在市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

　　5)根據(jù)原有客戶和開發(fā)新的客戶制定銷售計劃

　　鞏義市

　　鞏義市黃河耐火廠，有兩臺雷蒙磨，去年試用后采購了一桶，但在后來的使用過程中，機修不按操作去做，和他原來用的油混加，造成使用效果下降，老板對此所產(chǎn)生的成本上升，表示不滿，后來就不進了，電話溝通了幾次，但無果，我計劃過了十五六去鞏義，在拜訪一次，見一下趙老板，爭取繼續(xù)合作。

　　鞏義亞中耐火，兩臺磨，一月正常需要兩桶，去年年前試用，總體不錯，已經(jīng)有一定的合作意向，劉經(jīng)理說過了年在采購，桶裝的和管裝的價格不同，加注方式不同，要和機修溝通好，避免他為了省事就混加，爭取一定拿下。

　　鞏義豐達耐材，兩臺磨機，大概需一桶多，去年年前試用，結(jié)果不錯，李師傅也說油好，就是太貴，主要是因為，他擔(dān)心軸承壞時，有就扔了，太貴，對于這個問題，后來我又給他不加了次，讓他看看軸承能用多長時間，看能不能在軸承的成本上對沖一下，我計劃去鞏義去看下，再和他談?wù)�，爭取達成共識。

　　鞏義金嶺耐火廠，三臺磨機，大概需三到四桶，年前試用的，用了十三四天，軸承壞了，用的是咱公司的油封，對此他也沒說啥，年前他也放假早，就沒再說，我打算過幾天去鞏義時，再去拜訪下，看看啥情況，爭取可以合作。

　　鞏義天琪耐火，一臺磨機，需一桶，去年十一月試用，就開機了幾天，后來就沒開，我打算去看下現(xiàn)在是啥情況，看能不能合作。

　　新密

　　新密光大耐火廠，去年已試用，總共有三臺磨，月需三到四桶，使用效果不錯，也很滿意，五R的用了有一個月軸承壞了，油封是咱公司的，這個事沒有外人知道，我去找了老板，老板說年底了，就不進了，過了年再說，我打算過了十五六去趟，爭取拿下。

　　新密清平耐火，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂，因一直沒有合適的機會，到現(xiàn)在也沒有試用，有三臺磨機，月需三到四桶，我計劃去趟在拜訪下，看有沒有機會試用，爭取試用成功，讓他用雷蒙脂。

　　新密萬瑞耐火，兩臺磨，現(xiàn)在合作，用的是鋰基脂，月需兩桶，以協(xié)商好，等天熱的時候，試用雷蒙脂，如果效果理想的話，他準備換成雷蒙脂。

　　東風(fēng)軸承店，年前以合作，進了部分產(chǎn)品，包闊特種脂，我打算過幾天從鞏義，新密出差回來去南陽再去看看，順便在向他推薦下，新開發(fā)的保輪脂，爭取讓他能把量做起來。

　　西峽縣西平鎮(zhèn)，宏軒耐火公司，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂，有四臺磨，他鋰基脂月需1000元，對于雷蒙脂，他目前不是很愿意用，我計劃去趟看看能試用不能，爭取說服進行試用，以便也改成雷蒙脂。

　　西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村，豫誠耐火，兩臺磨，年前去時想試用，但考慮到他磨得是生料，短時間試用不出效果，因為快放假了，所以決定過完年開工了再給他試，過幾天去南陽時，想去給他試用下，他的周圍還有七八臺磨。把他拿下的話，會有一個骨牌效應(yīng)，因為周圍的人都認識他。

　　去年我原有的幾個客戶，以終端為多，用量也不是很大，在今年我計劃在原有的試用客戶，暫沒達成合作的，盡量發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，達成合作，增加特種脂的銷量，在這同時開發(fā)渠道客戶，增加銷量，以期達到滿意的結(jié)果。

　　根據(jù)以上和今年目前經(jīng)濟的情況，下邊是我三四五月份的一個粗略估計：我估計三月份應(yīng)該可以達到5000元，四月份估計可以達到8000到一萬，五月份因為天氣有點熱了，用油量也在增加，客戶群也在增加，如果產(chǎn)品性能也很穩(wěn)定，我估計可以做到一萬三左右，在此基礎(chǔ)上我會再努力爭取開發(fā)更多客戶，我想銷量會一步不提高的。為公司為個人增加收入，提高市場占有率30%，知名度。

　　以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

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