市場部成立方案2篇

　　為了確保事情或工作有效開展，就不得不需要事先制定方案，方案指的是為某一次行動所制定的計(jì)劃類文書。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？以下是小編幫大家整理的市場部成立方案，希望能夠幫助到大家。

市場部成立方案1

　　一、目的和定位

　　市場乃一個企業(yè)生存、發(fā)展之根基，市場部門發(fā)揮著該企業(yè)在整個市場競爭中最關(guān)鍵的作用。本著充分拓展市場、為公司提供及時、準(zhǔn)確、有效的信息;最大限度激發(fā)員工潛能、提高拓展效能、幫助員工實(shí)現(xiàn)自己的價值、打造一個高績效團(tuán)隊(duì)為目的，作此組建方案。

　　市場拓展部應(yīng)具備以下功能：

　　1、市場調(diào)研：了解市場信息，為公司決策提供必要的信息。

　　2、市場開拓：針對公司項(xiàng)目業(yè)務(wù)尋找合適的門店與合作商，增加公司的市場份額。

　　3、市場宣傳：提升公司影響力，樹立良好的公司形象。

　　4、市場策略：制定切實(shí)有效的市場營銷策略，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策提供有效的'參考意見。

　　二、人員編制

　　1、市場拓展部經(jīng)理1人

　　2、市場拓展部主管1人

　　3、市場拓展部員工若干人

　　4、文員1人(由公司文員兼任)

　　三、人員招聘

　　根據(jù)人員編制要求，需對外招聘若干名市場拓展部員工。

　　市場拓展部員工應(yīng)具備以下條件：

　　1、大專以上學(xué)歷，市場營銷專業(yè)。

　　2、對杭州市比較熟悉(本地人最好)。至少對公司擬開展業(yè)務(wù)的某一區(qū)或某些商圈的餐飲商鋪比較熟悉。

　　3、有兩年以上的市場拓展工作經(jīng)驗(yàn)。

　　4、對餐飲行業(yè)有一定的了解。有餐飲連鎖行業(yè)拓展經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先。

　　5、有一定的本地社會資源。

　　6、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，愿意不斷學(xué)習(xí)，接受新事物。

　　7、熱情開朗，積極向上，有團(tuán)隊(duì)精神，交際能力強(qiáng)。

　　8、能吃苦，能抗壓，無不良嗜好。

　　四、市場拓展部崗位說明

　　市場拓展部經(jīng)理

　　直接上級：總經(jīng)理

　　直接下級：市場拓展部主管、市場拓展部員工、文員

　　本職工作：負(fù)責(zé)市場拓展部全面工作和業(yè)務(wù)公關(guān)

　　主要工作內(nèi)容：

　　1、制訂部門工作計(jì)劃：根據(jù)總經(jīng)理下達(dá)年度和月度工作目標(biāo)，制訂市場拓展部年度和月度工作計(jì)劃、拓展計(jì)劃報(bào)總經(jīng)理審批;

　　2、組織：根據(jù)總經(jīng)理批準(zhǔn)的工作計(jì)劃和拓展計(jì)劃，組織、安排市場拓展部工作;組織市場拓展策劃工作和市場調(diào)研工作;

　　3、協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)商鋪業(yè)主的公關(guān)工作、處理疑難餐飲商鋪的租賃談判工作;

　　4、協(xié)作：與公司其他部門保持良好的協(xié)作關(guān)系，及時處理市場部與公司其他部門的內(nèi)部協(xié)作問題;

　　5、控制：控制好本部門工作進(jìn)度，控制好本部門各項(xiàng)費(fèi)用;

　　6、評價、考核：評價和考核所屬員工各階段的工作業(yè)績，確保拓展部工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);

　　7、工作匯報(bào)：定期向總經(jīng)理進(jìn)行工作匯報(bào)，并接受直接下級工作匯報(bào);

　　8、及時處理市場拓展部內(nèi)部矛盾和接受員工申訴;

　　職責(zé)11

　　建立、維護(hù)與政府相關(guān)部門之間的良好關(guān)系

　　職責(zé)10

　　部門內(nèi)部員工業(yè)務(wù)指導(dǎo)、績效考核及行政事務(wù)管理工作

　　職責(zé)9

　　關(guān)注、分析市場及行業(yè)競爭情況，撰寫市場分析報(bào)告，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)

　　職責(zé)8

　　組織對新店項(xiàng)目、加盟店等的運(yùn)作結(jié)果進(jìn)行評估，并組織編寫項(xiàng)目評估報(bào)告

　　職責(zé)7

　　新店籌建管理、內(nèi)部設(shè)施設(shè)備的配置與管理

　　職責(zé)6

　　負(fù)責(zé)加盟店的甄別選擇、組織培訓(xùn)和指導(dǎo)、跟進(jìn)服務(wù)

　　職責(zé)5

　　職責(zé)4

　　全面負(fù)責(zé)新店的拓展選址、洽談和相關(guān)協(xié)議的簽訂

　　負(fù)責(zé)對新店項(xiàng)目進(jìn)行初期的篩選、預(yù)審、可行性分析，參與重大投資項(xiàng)目的談判

　　職責(zé)3

　　組織制定新店投資項(xiàng)目的選擇方法、選擇標(biāo)準(zhǔn)與選擇程序，組織實(shí)施拓展工作

　　職責(zé)2

　　根據(jù)公司的相關(guān)制度、要求，制定本部門各項(xiàng)管理制度并監(jiān)督實(shí)施

　　根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃、經(jīng)營目標(biāo)制訂新店拓展計(jì)劃、方案，上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批

　　職責(zé)1

　　9、建議：向公司提出市場拓展方面的各種方案、建議;向總經(jīng)理建議直接下級任用人選

市場部成立方案2

　　一、目的

　　市場乃一個企業(yè)生存、發(fā)展之根基，市場部門發(fā)揮著該企業(yè)在整個市場競爭中最關(guān)鍵的作用。本著充分拓展市場、最大限度激發(fā)員工潛能、提高銷售效能、幫助員工實(shí)現(xiàn)自己的價值、打造一個高績效團(tuán)隊(duì)為目的，作此組建方案。

　　二、定位

　　拓展�！巴厥袌龃蟮�，展自我風(fēng)彩”。

　　我們要從根本上改變原來市場人員單一的業(yè)務(wù)側(cè)重點(diǎn)，業(yè)務(wù)員除了圍繞商家進(jìn)行貨款回籠工作之外，就好象再也無事可做，其實(shí)業(yè)務(wù)員的價值體現(xiàn)遠(yuǎn)不如此。所以，我們要尋求針對業(yè)務(wù)員更多的利益刺激點(diǎn)，從薪酬結(jié)構(gòu)對業(yè)務(wù)員的工作點(diǎn)進(jìn)行轉(zhuǎn)移。將業(yè)務(wù)人員整天圍繞商家轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移到拓展薄弱、盲點(diǎn)市場上來。這一點(diǎn)將在業(yè)務(wù)員的效能考核中作進(jìn)一步論述。

　　三、團(tuán)隊(duì)管理

　　公正、合理、制度化、人性化。

　　1、每個團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)該牢牢樹立“執(zhí)行力”的觀念，由于多方面的原因，我們以前的營銷活動主要是輸在執(zhí)行和監(jiān)控過程。當(dāng)然，作為一個團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，應(yīng)該注意下達(dá)執(zhí)行命令的有效和簡單化原則。

　　“有效”有七要素：5W+H+L。why：目的、理由，who：主體、客體，when：時間，where：場所，what對象、內(nèi)容，how：方法、手段，love：情感，如請……。哪一個環(huán)節(jié)出了問題，要及時的加以糾正，并附注以補(bǔ)救措施�！昂唵巍被�原則，目的是便于操作，有助于過程執(zhí)行和達(dá)到預(yù)期的效果，總之一句話，最簡單的也是最有效的。

　　2、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的溝通和培訓(xùn)。

　　溝通和培訓(xùn)的出發(fā)點(diǎn)和目的有：第一，最大限度的發(fā)掘員工的潛能;第二、培養(yǎng)員工之間的協(xié)作效能，實(shí)現(xiàn)1+1>2的的效果;第三，通過溝通，我們可以獲得決策所需要的信息和數(shù)據(jù)，并從中知道員工需要從團(tuán)隊(duì)中得到什么，對其合理的要求要盡量的滿足。

　　培訓(xùn)的具體形式可以是：團(tuán)隊(duì)生存訓(xùn)練、業(yè)務(wù)技能講座及案例討論等。

　　3、對團(tuán)隊(duì)成員實(shí)行流動式管理。

　　就是對市場人員進(jìn)行區(qū)域輪崗制，以前我們總是把一個業(yè)務(wù)員固定在某一個區(qū)域市場，這種模式有利但也有更大的弊端，有利方面：有便于維護(hù)客情關(guān)系，降低客情方面的機(jī)會成本。不利方面：第一，一個業(yè)務(wù)員在一個區(qū)域呆得太久，加速其心態(tài)的老化，就是我們俗語所說的“搞油了”;第二，做事沒有激情，每天總是面對幾個老面孔，感覺無事可做;第三，不利于公司對二級、三級及終端客戶的資源戰(zhàn)略性控制，假若某一區(qū)域的業(yè)務(wù)員辭職了，那么該區(qū)域的客情關(guān)系我們得重新建立，反而增加了維護(hù)客情的機(jī)會成本�？梢娖浔状笥诶�。

　　要解決上述情況，可以從“區(qū)域輪崗制”著手，就是每個區(qū)域市場人員在該地方的工作時間最多不超過1年，1年后再進(jìn)行區(qū)域崗位輪換。這樣做還可以在業(yè)務(wù)員之間形成一個良性的壓力，諸如：這個區(qū)域上任做得很好，到我接管的時候，我一定要比他做得更好;這個區(qū)域上任做得很糟，該我把它做成績來了。最終形成一個良性循環(huán)。

　　四、效能考核

　　效率是以正確的方式做事，而效能則是做正確的事。以正確的.方式做事，假如做的是一件錯誤的事，那么你獲得的結(jié)果可能是“0”，但是假如做的是一件正確的事，你獲得的肯定不是“0”，可見做正確的事要比正確的做事要重要得多。

　　我們可以反思一下我們的業(yè)務(wù)員所做的工作，其工作基本上就是幫助商家制定要貨計(jì)劃、督促貨款回籠，這種工作方式可能是正確的，關(guān)于其效率如何、業(yè)務(wù)員所起的作用如何，在此不妄加評論。但是這違背了我們派遣區(qū)域業(yè)務(wù)員的初衷，目前或者永遠(yuǎn)擺在我們面前的主要矛盾是：市場絕對和相對占有率低與我們德山大曲要成為當(dāng)?shù)亟^對第一品牌的矛盾，業(yè)務(wù)員的工作應(yīng)該是主要圍繞拓展市場、加大市場占有率以及怎樣有效拉動市場方面來進(jìn)行有效工作。至于商家的要貨計(jì)劃和貨款回籠，只是業(yè)務(wù)員工作的效能表現(xiàn)而已。

　　所以我們必須變通原有的單一效能考核模式，轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù)員的利益刺激點(diǎn)，要從業(yè)績、出勤天數(shù)、終端盲點(diǎn)拓展數(shù)量、業(yè)務(wù)員自評、領(lǐng)導(dǎo)測評以及該區(qū)域的年終投入產(chǎn)出比6個方面來進(jìn)行考核，考核細(xì)節(jié)將在業(yè)務(wù)員薪酬體系中體現(xiàn)。

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