員工薪酬方案

　　為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，時常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，方案屬于計劃類文書的一種。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？以下是小編精心整理的員工薪酬方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

員工薪酬方案1

　　收入計算方式：月工資收入=基本工資+醫(yī)療養(yǎng)老+電話補貼+房租補貼+工齡工資+全勤獎+職稱補貼+崗位績效工資+星級工資+毛利額提成工資+其他獎勵+其他扣款(共12 項組成)。

　　注：1.A店是指月銷售在30萬以上的門店，B店是指月銷售在15-30萬的門店，C店是指月銷售在15萬以下的門店;2.升降級標(biāo)準(zhǔn)：連續(xù)三個月銷售在相應(yīng)級別門店的，第四個月起，升降級為相應(yīng)級別的門店。

　　1基本工資：

　　1.基本工資在于保障員工最基本的生活保障;

　　2.店長、值班長、儲備店長基本工資為1200元/月。

　　2醫(yī)療養(yǎng)老補貼：

　　補貼300元，買醫(yī)療養(yǎng)老的無醫(yī)療養(yǎng)老此項補貼，另外扣除235元，公司出663元。

　　3電話補帖：

　　A店店長補貼200元，B店店長補貼150元，C店店長及值班長補貼100元，儲備店長補貼50元，如公司給予專配電話，則無此項補貼。

　　4房租補帖：

　　100元/月。

　　5工齡工資：

　　工齡工資針對進入公司滿1年的員工。工齡工資按工齡為每月50元，400元封頂。工齡工資每月應(yīng)得=工齡x50元。

　　6全勤獎：

　　本月內(nèi)上班、培訓(xùn)及會議無請假，早退，遲到，曠工現(xiàn)象的即有30元/月。

　　7職稱補貼：

　　1. 處方審核員補貼：50元/月;

　　2. 西藥師補貼：600元/月;中藥師補貼：700元/月;

　　3. 西藥執(zhí)業(yè)藥師：1200元/月，中藥執(zhí)業(yè)藥師：1300元/月。

　　8崗位績效工資：

　　現(xiàn)階段店長崗位績效考核的內(nèi)容包括：

　　(1)總銷售任務(wù)的完成率，占績效考核的20%即得分0.2分;

　　(2)毛利額任務(wù)的完成率，占績效考核的30%即得分0.3分;

　　(3)有效會員任務(wù)開發(fā)的完成率，占績效考核的10%即得分0.1分;

　　(4)單品A(K)類任務(wù)的`完成率，占績效考核的10%即得分0.1分;

　　(5)門店的各項檢查，占績效考核的10%即得分0.1分;

　　(6)顧客滿意度，占績效考核的10%即0.1分;

　　(7)員工帶教能力，占績效考核的10%即0.1分(主要檢查培訓(xùn)記錄，根據(jù)培訓(xùn)記錄內(nèi)容對員工進行考核，根據(jù)考核情況對店長打分)。

　　○A店店長崗位績效工資為800元/月。

　　○B(yǎng)店店長崗位績效工資為700元/月。

　　○C店店長崗位績效工資為600元/月。

　　○值班長崗位績效工資為500元/月。

　　○儲備店長崗位績效工資為400元/月。

　　9店長星級工資：

　　星級店長工資分為五個等級，三個月為一個考核評選期：

　　一星級店長：100元/月;

　　二星級店長：200元/月;

　　三星級店長：300元/月;

　　四星級店長：400元/月;

　　五星級店長：500元/月。

　　注：1.完成季度任務(wù)的店長才有資格評選為星級店長，2.完成季度任務(wù)且每個月都排在第一名的自然升級為星級店長，3.完不成季度任務(wù)且每個月排倒數(shù)第一的依次下調(diào)1星級。

　　10毛利額提成工資：

　　A級門店(店長系數(shù)1.5 ，店助、儲備店長、值班長系數(shù)1.2)：

　　毛利額完成85%以下，無毛利額提成工資;

　　毛利額完成85%(含)以上至95%以下，按實際總毛利額的1%計算毛利額提成工資;

　　毛利額完成95%(含)以上，按實際總毛利額的1.2%計算毛利額提成工資;

　　再按店長、店助、儲備店長、值班長的系數(shù)計算提成工資。

　　BC級門店店長：

　　毛利額完成85%以下，無毛利額提成工資;

　　毛利額完成85%(含)以上至95%以下，按實際總毛利額的2%計算毛利額提成工資;

　　毛利額完成95%(含)以上，按實際總毛利額的2.5%計算毛利額提成工資。

　　BC級門店店助、儲備店長、值班長：

　　毛利額完成85%以下，無毛利額提成工資;

　　毛利額完成85%(含)以上至95%以下，按實際總毛利額的1.5%計算毛利額提成工資;

　　毛利額完成95%(含)以上，按實際總毛利額的2%計算毛利額提成工資。

　　備注：新上任店長，考核期內(nèi)，毛利額完成85%以下的門店，店長等門店管理員毛利額提成工資按毛利額完成85%級別計算毛利額提成工資。

　　11扣款：

　　日常工作紀(jì)律罰款按照公司相關(guān)規(guī)定制定。

　　本方案執(zhí)行期滿后，公司視情況決定延期與否。如有變動另行下文。

員工薪酬方案2

　　一、被考核人員范圍

　　1.各分支機構(gòu)的部門經(jīng)理級、副經(jīng)理級人員；

　　2.隸屬于分支機構(gòu)的分公司經(jīng)理級、副經(jīng)理級人員；3.崗位重要的科級人員。

　　二、考核程序

　　1.各分支機構(gòu)的部門經(jīng)理級、副經(jīng)理級人員；隸屬于分支機構(gòu)的分公司經(jīng)理級、副經(jīng)理級人員考核人為總經(jīng)理；2.崗位重要的科級人員第一考核人為部門經(jīng)理，總經(jīng)理為考核成績調(diào)整人。

　　三、考核方法

　　1.所有被考核人員均采取自我述職報告和考核人綜合評判的方法，每季度、年終進行一次；

　　2.述職報告：須按規(guī)定時間要求交書面述職報告給所屬考核領(lǐng)導(dǎo)；

　　3.上級評價：采用級別評價法，即直接領(lǐng)導(dǎo)初評打分、考核領(lǐng)導(dǎo)復(fù)評打分的方法。

　　四、考核時間

　　1.季度考核：于每季度的倒數(shù)第四天前將個人本季度的工作述職報告及下季度的工作計劃交直接上級，直接上級于下季度的`3日前完成上級評價并交所屬考核人總經(jīng)理審核終評后，報管理小組并交本機構(gòu)人資人員處備案；

　　2.年度考核：于每年12月25日前將個人全年工作述職報告及下年度個人工作計劃交直接上級，直接上級于12月30日前完成上級評價并交所屬考核人總經(jīng)理審核終評后，報管理小組并交本機構(gòu)人資人員處備案。

　　注：由分支機構(gòu)的人資人員將考核資料整理歸入員工個人檔案。以年度考核成績?yōu)闇?zhǔn)核發(fā)年終獎金。試用期員工不參加年終考核。

　　五、考核內(nèi)容

　　1.崗位職責(zé)考核指對被考核管理人員要擔(dān)當(dāng)本職工作、完成上級交付出的任務(wù)中所在地表現(xiàn)出的業(yè)績進行評價�；�本要素由工作目標(biāo)、工作質(zhì)量、工作交期和工作跟進等構(gòu)成。

　　2.能力考核指對具體職務(wù)所需要的基本能力以及經(jīng)驗性能力進行測評�；�本要素包括擔(dān)當(dāng)職務(wù)所需要的理解力、創(chuàng)造力、指導(dǎo)和監(jiān)督能力等經(jīng)驗性能力以及從工作中表現(xiàn)出來的工作效率、方法等。

　　3.品德考核指對達成工作目標(biāo)過程中所表現(xiàn)出的工作責(zé)任感、工作勤惰、協(xié)作精神以及個人修養(yǎng)等構(gòu)成。

　　4.學(xué)識考核指對達成工作目標(biāo)過程中所表現(xiàn)出的相關(guān)知識進行測評。基本要素包括擔(dān)當(dāng)職務(wù)所需要的管理學(xué)識、專業(yè)知識以及其他一般知識等。

　　5.組織紀(jì)律考核指對達成工作目標(biāo)過程中所表現(xiàn)出的紀(jì)律性以及其他工作要求等進行測評�；�本要素包括遵紀(jì)守律、儀表儀容、環(huán)境衛(wèi)生等。

　　六、考核等級

　　1.A級(優(yōu)秀級)95—100分工作成績優(yōu)異，有創(chuàng)新性成果；2.B級(良好級)85—94分工作成果達到目標(biāo)任務(wù)要求標(biāo)準(zhǔn)，且成績突出；3.C級(合格級)75—84分工作成果均達到

　　目標(biāo)任務(wù)要求標(biāo)準(zhǔn)；4.D級(較差級)60—74分工作成果未完全達到目標(biāo)任務(wù)要求標(biāo)準(zhǔn)，但經(jīng)努力可以達到；5.E級(極差級)64分以下工作成果均未達到目標(biāo)任務(wù)要求標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)督導(dǎo)而未改善的`。

　　七、考核結(jié)果的應(yīng)用(工資指基本工資)

　　1.季度考核成績將作為被考核管理人員年終評比以及職務(wù)和工資升降與獎金的重要依據(jù)。當(dāng)本分支機構(gòu)編制內(nèi)各級崗位遇有空缺或擴編增加員工額時，凡考核成績優(yōu)異人員將予先遞補。

　　1.1考核成績?yōu)锳級者，當(dāng)月工資額多發(fā)原有工資的5%；

　　1.2考核成績?yōu)锽級者，當(dāng)月工資額多發(fā)原有工資的2%；

　　1.3考核成績?yōu)镃級者，享受全額工資；

　　1.4考核成績?yōu)镈級者，當(dāng)月扣除工資額的50%，并給予留用三個月處理。如下季度考核不合格，給予辭退處理；

　　1.5考核成績?yōu)镋級者，當(dāng)月扣除工資額的100%，并給予留用一個月處理。如仍不合格，給予辭退處理；

　　1.6連續(xù)3個季度考核成績?yōu)锳，或全年累計3個A者，下年工資額增加5%；

　　1.7全年業(yè)績考核成績達到4個A者，下年度工資額增加10%。

　　2.年度績效考核年度考核成績主要應(yīng)用于被考核管理人員職位升降使用，公司原則上每年進行一次升降考核。

　　2.1年度考核成績?yōu)锳級者，享受A類年終獎；

　　2.2年度考核成績?yōu)锽級者，享受B類年終獎；

　　2.3年度考核成績?yōu)镃級者，原有職務(wù)、工資不變，享受C類年終獎；

　　2.4年度考核成績?yōu)镈級者，給予留用察看二個月處理，不享受年終獎；

　　2.5年度考核成績?yōu)镋級者，辭退，不享受年終獎。

　　八、考核紀(jì)律

　　1.考核人考核時必須公正、公平、認真、負責(zé)，不可對相關(guān)部屬予以過高評價；考核人不負責(zé)任或利用職務(wù)之便考核不公正者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將給予降職；

　　2.各部門負責(zé)人要認真組織、慎重打分。凡在考核中消極應(yīng)付、敷衍了事者，一經(jīng)查實，將給予免去全月獎金；

　　3.考核工作必須在規(guī)定的時間內(nèi)按時完成。被考核管理人員未按時交總結(jié)及計劃者扣除考核總分的10%；不按時報送考核表考核人，扣其考核總分的15%；

　　4.扣分必須要有依據(jù)，做到認真、客觀、公正；

　　5.弄虛作假者，一律按總分的50%扣分。

員工薪酬方案3

　　第一章：總則

　　第一條：按照車間經(jīng)營理念和管理模式，遵照國家有關(guān)勞動人事管理政策和公司其它有關(guān)規(guī)章制度，特制定本方案。

　　第二章：原則

　　第二條：按照各盡所能、按勞分配原則，堅持工資增長幅度與車間經(jīng)濟效益增長幅度同步，職工平均實際收入增長幅度與車間勞動生產(chǎn)率增長幅度相適應(yīng)的原則。

　　第三條：結(jié)合公司的生產(chǎn)、經(jīng)營、管理特點，建立起車間規(guī)范合理的工資分配制度。

　　第四條：以員工崗位職責(zé)、勞動績效、勞動態(tài)度、勞動技能等指標(biāo)綜合考核員工報酬，適當(dāng)向經(jīng)營風(fēng)險大、職責(zé)重大、技術(shù)含量高、有定量工作指標(biāo)的崗位傾斜。

　　第五條：構(gòu)造適當(dāng)工資檔次落差，調(diào)動公司員工積極性的激勵機制。

　　第六條、計件工資的目的

　　員工實行計件工資制能夠準(zhǔn)確地反映出勞動者實際付出的勞動量，對個人勞動投入與收入直接掛鉤，激勵作用顯著，同時反映勞動者之間的生產(chǎn)效率差別，體現(xiàn)多勞多得，員工也比較能理解這種公平性，它還能促使工人自覺地改善工作方法，提高技術(shù)水平和勞動生產(chǎn)率。

　　計件工資是指按照合格產(chǎn)品的數(shù)量和預(yù)先規(guī)定的計件單位來計算的工資。它不直接用勞動時間來計量勞動報酬，而是用必須時間內(nèi)的勞動成果來計算勞動報酬。是指按完成產(chǎn)品的數(shù)量來計算報酬的一種工資形式。即，工資是用工人完成的合格產(chǎn)品數(shù)量乘以規(guī)定的計價單價計算得出的`。計件工資可分個人計件工資和群眾計件工資。個人計件工資適用于個人能單獨操作而且能夠制定個人勞動定額的工種；群眾計件工資適用于工序過程要求群眾完成，不能直接計算個人完成合格產(chǎn)品的數(shù)量的工種。

　　第三章：的構(gòu)成

　　一、原則：因事設(shè)崗、因崗定資（崗位基礎(chǔ)工資）、

　　因效（益)定獎(績效工資），在體現(xiàn)按勞分配的基礎(chǔ)上充分調(diào)動不同崗位員工的積極性和創(chuàng)造性。

　　二、工資構(gòu)成：崗位基礎(chǔ)工資+崗位績效工資（績效工資基數(shù)某崗位價值系數(shù)某績效考核系數(shù)）。

　　三、工人在原計件工資的基礎(chǔ)上，增加齡績（工齡與成績）工資

　　來拉開同一崗位新老工人工資差和同崗?fù)�齡不同技術(shù)貢獻的工資差別。每級50元，一年工齡一級。

　　四、薪資制度

　　1、實行計件工資制的背景

　　工廠員工工資推行計件工資制，工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品款式達一千余種。每種都有很多道加工工序，在這種狀況下，通常不宜實行計件工資

　　制，工人的心理很矛盾，他們渴望競爭，獲取高工資，但又求穩(wěn)定，期望能得到一分固定的收入，因此造成實行計時工資，不使用計件工資，在生產(chǎn)任務(wù)緊急時，要求工人加班，都是有制定加班費，所以，現(xiàn)工廠采用了一種特殊的計件工資制。五。計件測算基本方法

　　實行計件工資制的基本操作步驟如下：

　　將加工工序分解，如一個焊點等等，估算出合理必要的加工時間，再將不同的焊點等級歸類（不同的尺寸加工的時間不同）。焊點分為A、B等級焊點。再定出每一級焊點的加工時間做出合理的測算。

　　計件單價的計算。

　　計件工資跟計時工資底薪合理安排。

　　計件工資計算的主要依據(jù)是計件單價，即工人完成每一件產(chǎn)品的工資額。

　　計算公式如下：

　　計件工資。實行保底工資+計件工資+生產(chǎn)績效+全勤+工額外獎。如：1.當(dāng)日計劃生產(chǎn)數(shù)量在10000PCS以上，換料次數(shù)在5次以內(nèi)（含5次），按件資計算。

　　2、若提前完成額定目標(biāo)產(chǎn)量，超出部分按累積件資計算。3.個人主觀原因未能到達額定產(chǎn)量的，不另計薪資。件資單價=目標(biāo)拉日產(chǎn)量×難度系數(shù)；

　　目標(biāo)拉產(chǎn)量=理論工作時×IE產(chǎn)能周期×100%實際產(chǎn)量=當(dāng)日拉生產(chǎn)數(shù)量；計件工資=件資單價×實際產(chǎn)量；不良折扣：

　　產(chǎn)出之不良品造成的浪費，以不良品數(shù)量從良品件資中按不良品單價的規(guī)則扣除相應(yīng)的損耗。

　　不良品：①下一工序剔除的；②下一工段退貨的；③批量不良另案規(guī)定處理。

　　不良品單價：

　　無配件產(chǎn)品與不良裝配=件資單價某-100%；含低值配件與不良裝配類產(chǎn)品=件資單價某-200%；高成本類=件資單價某-400%；不良折扣=不良單價×不良數(shù)(5)補時工資：

　　1、在當(dāng)日生產(chǎn)計劃中主要生產(chǎn)任務(wù)不足支持正常工作時間，當(dāng)值人員分配到其它工作崗位，并有主管以上級干部簽名確認的有效記錄，計算補時工資。

　　2、因機械故障或其它因素影響到生產(chǎn)停滯1小時以上，作業(yè)人員理解其它工作安排的，可計算補時工資。

　　注：為便于操作，補數(shù)類生產(chǎn)訂單中，不作產(chǎn)品難度等級區(qū)分。補計工時

　　貼合補時工資條件的，需有當(dāng)事人和現(xiàn)場管理有效記錄內(nèi)含時間、地點、誰、做了什么、做了多少、完成結(jié)果的日報資料。并有主管以上級干部簽名確認的。生產(chǎn)作每日統(tǒng)計，否則補時工資無效。

　　補時金額=H×補計工時。日工資=總件件資-不良折扣

　　計件工資具體有以下幾種形式：

　　1、直接計件工資。計件工人按完成合格產(chǎn)品的數(shù)量和計件單價來支付工資；

　　2、間接計件工資。按工人所服務(wù)的計件工人的工作成績或所服務(wù)單位的工作成績來計算支付工資；

　　3、有限計件工資。對實行計件工資的工人規(guī)定其超額工資不得超過本人標(biāo)準(zhǔn)工資總額的必須百分比；

　　4、無限計件工資。對實行計件工資的工人超額工資不加限制；5.累進計件工資。工人完成定額的部分按同一計件單價計算工資，超過定額的部分，則按累進遞增的單價計算工資；

　　6、計件獎勵工資。產(chǎn)品數(shù)量或質(zhì)量到達某一水平就給予必須獎勵；

　　7、生產(chǎn)淡季的保底工資。生產(chǎn)淡季或產(chǎn)量較少的月份，計件工資達不到深圳最低工資標(biāo)準(zhǔn)的狀況下，從《計件工資發(fā)放（比率）單價》之外的額度中以其它工資形式補足員工最低工資標(biāo)準(zhǔn)。

　　8、工廠生產(chǎn)應(yīng)為分計時跟計件兩種結(jié)合，才能合理安排生產(chǎn)成本。

　　采用計件法務(wù)必注意：

　　1、計件測算的對象是十分熟練的工作，操作程序務(wù)必要方法得體，如操作本用右手拿鉗，而由于習(xí)慣非要用左手，加工時頻繁倒手拿工具的員工不應(yīng)作計件對象。再如因加工速度影響產(chǎn)品質(zhì)量，因款式及工序多而造成超多重復(fù)工作的也不應(yīng)作為計件對象。

　　2、計件人員必須要用有工作經(jīng)驗的員工，用到計件后，基本不用監(jiān)督計件員工了。

　　定出所以產(chǎn)品工序的單價及計算方法后，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批后存檔。

員工薪酬方案4

　　為進一步調(diào)動我校教職工的工作積極性，構(gòu)建科學(xué)、合理、公平、公正，有激勵機制的內(nèi)部分配制度，根據(jù)上級有關(guān)文件精神，制定本實施方案。

　　一、指導(dǎo)思想

　　規(guī)范學(xué)校內(nèi)部分配辦法，建立科學(xué)規(guī)范的教師收入分配機制，充分發(fā)揮績效工資的.杠桿作用，激勵教師愛崗敬業(yè)、扎實工作、開拓進取，調(diào)動廣大教職工教書育人的積極性和主動性，推動學(xué)校教育教學(xué)工作健康順利發(fā)展。

　　二、實施對象

　　本年度本校在編在崗教職員工。

　　三、分配原則

　　1、堅持“多勞多得，優(yōu)績、優(yōu)酬”的原則。以工作態(tài)度、責(zé)任心和實際業(yè)績?yōu)橐罁?jù)，重點向一線教師、骨干教師和做出突出貢獻的教師傾斜。

　　2、堅持“科學(xué)合理”原則，統(tǒng)籌兼顧學(xué)校內(nèi)部各類人員績效工資的分配關(guān)系，科學(xué)安排，構(gòu)建符合我校實際的分配激勵機制。

　　3、堅持“公開、公平、公正”原則，全過程實行陽光操作，確保教師有知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)。

　　四、領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)

　　學(xué)校成立績效工資分配工作領(lǐng)導(dǎo)小組（詳見“附件一”）。學(xué)校一把手任組長，小組成員由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、處室負責(zé)人、教職工代表組成，負責(zé)對教職工工作量、工作業(yè)績的考核以及績效工資的分配、發(fā)放、解釋等工作。

　　五、分配辦法

　�。ㄒ唬┛冃ЧべY構(gòu)成

　　1、教職工績效工資按每位教職工績效考核得分相加，得出全校考核得分，全校獎勵性績效工資總量減去班主任津貼總量及校長績效工資再除以全校教職工績效考核總分，得出分值，分值乘以教職工個人績效考核得分即為教職工應(yīng)得的績效工資額度。

　　2、每位教職工考核總分為100分，分為四項即考勤（10分）、工作量（50分）、教育教學(xué)（工作）過程（25分）、工作業(yè)績（15分），還有獎勵加分（不超過總得分的'5%）。

　　（二）考核辦法

　　1、出勤（10分），考核全校教職工出勤情況。

　�。�1）負責(zé)部門：辦公室

　　（2）計算方法：當(dāng)月本人實出勤天數(shù)/當(dāng)月應(yīng)出勤天數(shù)*10

　�。�3）說明：病假2天扣1分，事假1天扣1分，此項得分扣完為止，不計負分；曠工一天扣完當(dāng)月此項得分；無故曠工1天以上，及當(dāng)月請病、事假累計達5天及以上，扣除當(dāng)月所有獎勵性工資，婚喪嫁娶產(chǎn)假按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，考勤一自然月一總結(jié)，按月考核計分，公示考勤機記錄及其它記錄，計入考勤表內(nèi)。

　　2、工作量（50分）

　�、儇撠�(zé)部門：督導(dǎo)室

　�、谟嬎惴椒ǎ喊凑铡栋财娇h綜合職業(yè)技術(shù)學(xué)校教職工工作量統(tǒng)一衡量辦法》（見附件二），計算每個教職工的工作量，每月按標(biāo)準(zhǔn)工作量40課時計算，每個教職工得分為：（50*參與考核的教職工人數(shù)）/（參與考核教職工月工作標(biāo)準(zhǔn)課時量）*本人月總工作量。

　�、劢搪毠すぷ髁總�人積分一自然月一總結(jié)，計入考核表。

　　3、教育教學(xué)（工作）過程25分

　　負責(zé)部門：學(xué)校分配工作領(lǐng)導(dǎo)小組、教務(wù)處、各職能處室。

　�、俳虒W(xué)人員的教育教學(xué)過程，考核方法見附件三。

　�、诜墙虒W(xué)人員的工作過程考核�？己藰�(biāo)準(zhǔn)見附件四；非教學(xué)人員是指行政管理人員、教輔人員和后勤人員。

　　4、工作業(yè)績（15分）

　�。�1）、負責(zé)部門：分配工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

　�。�2）、教學(xué)人員考核方法：

　�、倏己藴y試成績8分，每學(xué)期期中、期末兩次測試，及格（合格）率應(yīng)達80%以上，達不到80%，扣2分，每低10個百分點扣1分。

　�、谠u教4分。學(xué)生對教師評教，每學(xué)期2次，滿意票70%以上4分；滿意票50%以上，70%以下3分；滿意票50%以下，30%以上2分；滿意票30%以下1分.

　�、蹖W(xué)生流失3分。每流失一名扣1分，扣完為止。以自然月計。

　　（3）、非教學(xué)人員與工作過程一并考核，考核方法見附件四。

　　5、班主任工作考核辦法：

　�。�1）負責(zé)部門：政教處。

　�。�2）考核辦法：班主任每月津貼按照學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)確定，并按班主任考核情況進行分配。具體津貼數(shù)：班主任本人津貼標(biāo)準(zhǔn)/100*本人考核得分。每自然月公布一次。具體考核辦法見附件五。

　　6、獎勵加分

　�、儇撠�(zé)部門：辦公室。

　�、谟嬎惴椒ǎ�

　　a獎勵包括榮譽稱號、教育科研成果、競賽獲獎（包括指導(dǎo)學(xué)生大賽獲獎）、優(yōu)秀教案、講課大賽等，獲得縣級獎勵得2分，市級得3分，省級得5分�？衫塾嫷梅�，但每學(xué)期不超過5分。

　　各處室主任每大周任課超過10課時，獎勵3分，超過20課時，獎勵5分。副主任每大周超過20課時，獎勵3分。

　　③以上獎勵須經(jīng)校級推薦獲得，個人私自參加獲獎不計考核分。

　　7、其他事項

　�。�1）有以下情況的可扣發(fā)或減發(fā)獎勵性績效工資：

　　a.本學(xué)期未承擔(dān)任何教育教學(xué)工作（教育局安排的退居二線人員及學(xué)校安排的后勤人員除外）或有以下情形之一者不享受獎勵性績效工資。

　�、俦緦W(xué)期無故曠工累計達5個工作日以上（含）的，病假事假累計超過2個月（含）以上的；

　　②因違法違紀(jì)或其他有關(guān)規(guī)定停發(fā)工資的；

　�、劢枵{(diào)到教育系統(tǒng)之外工作的。

　　b.在師德師風(fēng)和黨風(fēng)廉政建設(shè)方面，違反《教師法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》及其他有關(guān)法律法規(guī)、規(guī)章制度，夠不上組織處理的，在總得分中酌情扣除績效考核得分。凡學(xué)期內(nèi)受到學(xué)�；蚪逃�局通報批評、警告、記過、記大過、降級、撤職、開除處分的，分別扣除績效考核總得分的20％、30％、50％、60％、70％、80％、100％。

　�。�2）學(xué)校安排的教輔和后勤人員，特殊崗位工作業(yè)績考核得分權(quán)重由學(xué)�？己诵〗M研究決定。

　　8、績效考核積分匯總辦法：

　�。�1）、考評方式：個人積分的獲得采取層層考評的方式，即處室主任由主管領(lǐng)導(dǎo)和考核小組考評；處室一般人員由各處室主管領(lǐng)導(dǎo)和考核小組考評；任課教師由教務(wù)處、教研處負責(zé)人考評。

　�。�2）、核算辦法：根據(jù)不同崗位工作量擬定核算辦法。中層主任的實際得分為其工作過程和工作業(yè)績考核得分的0.9倍。其他非教學(xué)人員得分為其工作過程和工作業(yè)績考核得分的0.7倍。

　�。�3）考評辦法：個人積分一月一匯總，每月月初公布，由辦公室執(zhí)行。

員工薪酬方案5

　　采用激勵方案的建議以及這些方案短期所能帶來的收益，似乎可以解決問題，但事實是現(xiàn)階段許多企業(yè)的員工已不限于獲得這種短期的利益，還需要長期的利益保障。這就是我們常提到的期權(quán)制，以分紅權(quán)、股權(quán)的形式增加企業(yè)的凝聚力，如前面所提到的那家證券公司。

　　另外需要注意的問題是激勵方案對報酬支付結(jié)構(gòu)造成的扭曲效果。不管什么原因，如果某一群體的刺激性收入增加了，都會帶來員工之間報酬的相對調(diào)整。有時候，這種報酬相對性的重視程度會非常大，導(dǎo)致某些人在報酬上產(chǎn)生不平衡心理，并導(dǎo)致對這種變革的抵制。在隨后要對激勵方案所作的任何調(diào)整上，也會產(chǎn)生爭議。

　　對恰當(dāng)?shù)膱蟪曛Ц栋才沤o予認真考慮是非常重要的，因為適用長期激勵效果的企業(yè)大部分是技術(shù)含量較高的企業(yè)或是優(yōu)秀的現(xiàn)代企業(yè)，不當(dāng)?shù)陌才艑�會給企業(yè)帶來危險。如XX年由尼克·李森引起的高達8、6億英鎊的損失，導(dǎo)致了巴林銀行的`倒閉，其原因正是對利潤和獎金無節(jié)制的、不顧一切的發(fā)放。事實上，同只是對員工付以基本工資或薪水而需要投入的管理精力相比，如果采用長期激勵方案，這些方案會要求大量的、甚至是更多的管理精力，才能實現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)。

　　團隊激勵方案

　　絕大多數(shù)關(guān)于金錢刺激方案的論述已經(jīng)被應(yīng)用于團隊激勵方案中。然而，對與團隊激勵方案有關(guān)的一些具體問題，也需要人們加以考慮，如果團隊不超過8人到12人，并且給予他們的任務(wù)是整個團隊的任務(wù)而非單個人任務(wù)的話，團隊激勵方案的實施效果將是最好的。

　　如當(dāng)前運用最多的關(guān)于體育方面的團隊激勵方案，目前的甲A俱樂部大多采用贏一場獎多少錢來提高球隊的水平和名次等。

　　如果采用了對整個機構(gòu)范圍的激勵方案，個人的努力與回報之間的關(guān)系將會非常小，以至于個人的努力同總產(chǎn)出之間不會有很明顯的關(guān)系。個人收入可能隨總產(chǎn)出平行變動，這并不能證明是由于團隊刺激安排而使員工更加努力。員工會覺得，不管工作努力不努力，他們的收入都是非常接近的。他們也會感到，除了自己的努力之外，甚至自己與同事的努力之外，還存在很多因素可能影響到總產(chǎn)出，比如說工作流程和技術(shù)變革等。這正是團隊激勵應(yīng)該避免產(chǎn)生不利效果的地方。

員工薪酬方案6

　　一、合理設(shè)計薪酬水平；

　　1.1在設(shè)計薪酬水平前，做好對銷售人員的薪酬調(diào)查。包括：

　　1.1.1調(diào)查行業(yè)內(nèi)銷售人員的平均薪酬水平，特別是要調(diào)查與本企業(yè)營銷模式相同或相似的同行銷售人員的平均薪酬水平；

　　1.1.2調(diào)查競爭對手的`銷售人員薪酬情況；

　　1.1.3調(diào)查區(qū)域間薪酬水平差異情況；

　　1.1.4了解本企業(yè)歷史薪酬制度，分析研究其優(yōu)點和缺點；

　　1.1.5了解本企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及規(guī)劃，特別要了解財務(wù)編制與費用預(yù)算，了解決策層對于薪酬制度的意見和建議；

　　1.1.6調(diào)查了解本企業(yè)銷售人員對當(dāng)前薪酬制度的滿意度情況，及對未來薪酬制度改革的期望值。

　　1.2.在做好薪酬調(diào)查之后，再設(shè)計銷售人員的薪酬水平。

　　1.2.1做到內(nèi)部公平和外部公平。內(nèi)部公平主要表現(xiàn)在不同崗位之間有薪酬差距，不同業(yè)績之間有薪酬差距；

　　1.2.2外部公平就是要讓薪酬水平具有動態(tài)的市場競爭力。

　　二、合理設(shè)計薪酬結(jié)構(gòu)；

　　2.1制定薪酬結(jié)構(gòu)的策略。

　　銷售人員的薪酬結(jié)構(gòu)策略常見的有：高底薪低提成；中底薪中提成；低底薪高提成；銷量占比制；費用包干制；階段考評制。

　　2.2，明確薪酬結(jié)構(gòu)的內(nèi)容。固定薪酬包括崗位工資、固定津貼、福利等。業(yè)績薪酬包括績效工資、業(yè)績提成、業(yè)績獎金、股份分紅等。

　　三、制定考核與激勵機制。

　　3.1優(yōu)化績效考核制度：

　　3.1.1以業(yè)績和結(jié)果為導(dǎo)向，嚴(yán)格績效考核制度，做到公平公正；

　　3.1.2科學(xué)制定考核目標(biāo)，量化與細分目標(biāo)；

　　3.1.3合理分配KPI指標(biāo)的權(quán)重，所有的KPI指標(biāo)中業(yè)務(wù)指標(biāo)應(yīng)占絕大部份權(quán)重，例如銷量、費率、客戶數(shù)量、回款等；

　　3.1.4讓績效考核與業(yè)績提成互補，找到業(yè)績持續(xù)上升的動力源，探索出成熟的贏利模式，再用績效考核去督導(dǎo)銷售人員把銷售計劃有效執(zhí)行；

　　3.1.5改革績效考核制度,找出績效考核漏洞并打上補丁，在實際運用中不斷完善績效考核的作用。

　　3.2 善用薪酬激勵：

　　3.2.1做好外部激勵，提升薪酬水平；

　　3.2.3做好內(nèi)部激勵，幫助員工成長，使員工與企業(yè)共同發(fā)展進步。

員工薪酬方案7

　　一、指導(dǎo)思想：

　　為充分發(fā)揮獎勵性績效工資分配的激勵約束作用，調(diào)動廣大教師教書育人的積極性、主動性和創(chuàng)造力，增強辦學(xué)活力。按照《浙江省人民政府辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)省人力資源社會保障廳省教育廳關(guān)于義務(wù)教育學(xué)�？冃ЧべY實施意見的通知》要求，結(jié)合我區(qū)義務(wù)教育學(xué)校實際，根據(jù)教職工不同工作崗位、任務(wù)和內(nèi)容的特點和要求，充分體現(xiàn)按勞分配、效率優(yōu)先、注重實績、兼顧公平的原則，按工作責(zé)任輕重、工作量大小和崗位目標(biāo)任務(wù)達成情況，合理拉開績效工資檔次，逐步形成內(nèi)部激勵機制和約束機制，發(fā)揮學(xué)�？冃ЧべY的激勵導(dǎo)向作用，特制定本方案。

　　二、制定方案原則：

　　1、堅持思想領(lǐng)先，既要按勞分配，又要防止一切向錢看，大力提倡無私奉獻，團結(jié)協(xié)作和主人翁的精神。

　　2、打破平均主義，按工作責(zé)任，崗位目標(biāo)任務(wù)完成情況，在考核的基礎(chǔ)上，確定教師的績效工資待遇。

　　3、多勞多得，優(yōu)教優(yōu)酬，獎勤罰懶，重實績、重貢獻，看工作質(zhì)量，看效益優(yōu)先。

　　4、處理好歷史與現(xiàn)實的關(guān)系，既要充分保護老教師的利益，又要讓優(yōu)秀的中青年教師脫穎而出。

　　5、處理好改革與穩(wěn)定的關(guān)系，采取邁小步，不停步的方法，根據(jù)學(xué)校及教師的實際情況，逐步完善分配方案，努力提高教師待遇。

　　三、實施范圍和時間：

　　按國家規(guī)定執(zhí)行事業(yè)單位崗位績效工資制度的義務(wù)教育學(xué)校正式工作人員（接受黃鸝小學(xué)聘任的在編正式教師，待聘、試聘、拒聘教師不拿績效工資），從20xx年1月日開始實施獎勵性績效工資。

　　四、獎勵性績效工資的分配：

　�。ㄒ唬�、獎勵性績效工資的總量和水平核定：

　　獎勵性績效工資總量按義務(wù)段學(xué)校教師績效工資的30%比例確定。人均獎勵性績效工資根據(jù)扣除提留項目后的總量與學(xué)校在編的教職員工人數(shù)確定。最后按學(xué)校在編教職員工人數(shù)和人均獎勵性績效工資額，計算學(xué)校的獎勵性績效工資的基礎(chǔ)總量，再根據(jù)實際需要作適當(dāng)獎勵。

　�。ǘ�）、獎勵性績效工資的結(jié)構(gòu)：

　　1、月考核獎：

　　每月考核，對教師的師德、勞動紀(jì)律、安全、月全勤、崗位性質(zhì)、工作量情況、附加績效等進行認定。合格者按規(guī)定當(dāng)月發(fā)放，反之酌情扣發(fā)。學(xué)校各責(zé)任部門成立考核評議小組，根據(jù)分工，實施檢查、指導(dǎo)、發(fā)現(xiàn)問題提出建議，及時解決。

　　月考核獎結(jié)構(gòu)及計算辦法：

　�。�1）、超課時（教育教學(xué)崗位履行工作量獎）津貼：按核定的課節(jié)系數(shù)計算額度（中層按教師平均工作量計算）。因工作需要，由學(xué)校指定加班的每天50元，半天25元，餐費自理。（工作量計算方法見附表一）

　　計算辦法：每課節(jié)金額×周課節(jié)系數(shù)（含崗位系數(shù)）×4=月課時（崗位）工作量獎。（8元／1課節(jié)）

　　（2）、班主任津貼：按班額人數(shù)發(fā)放相應(yīng)的班主任津貼。

　　計算辦法：46人以上（含46人）500元；31人至45人400元；30人以下（含30人）300元。

　　（3）、中層津貼：

　　計算辦法：按局規(guī)定以班主任津貼核定（46人以上計算）。（分校區(qū)按1／2計算）

　�。�4）、其他管理人員崗位津貼：

　　計算辦法：圖書100元／月、衛(wèi)生50元／月、實驗50元／月、教研組長50元／月、網(wǎng)管電教200元／月、出納200元／月、辦公室組長50元／月

　　（5）、出勤獎：

　　計算辦法：出全勤按200元／月發(fā)放。（病假1—5天按40元／天扣發(fā)；事假1—4天按50元／天。病假6天以上、事假5天以上按備注規(guī)定計算月獎勵性績效工資。）

　�。�6）、師德、安全獎：

　　計算辦法：200元／月（有師德一票否決行為或因個人造成的教學(xué)事故，視情節(jié)輕重酌情扣罰。）

　�。�7）、其他附加績效崗位津貼：

　　計算辦法：校藝術(shù)社團負責(zé)、體育負責(zé)、校環(huán)境宣傳負責(zé)、校中層助理等每月補發(fā)津貼50元；棋類負責(zé)、綜合實踐負責(zé)、書法負責(zé)、品德負責(zé)等每月補發(fā)津貼30元。以上崗位原則上不享受課節(jié)系數(shù)照顧。擔(dān)任多項附加績效崗位的教師同時享受多項附加績效崗位津貼。

　�。�8）學(xué)校臨時代課按10元/課，按月納入教師月超課時津貼中。

　�。�9）體育教師訓(xùn)練按實際訓(xùn)練周期進行相應(yīng)的補貼。

　�。�10）擔(dān)任兩班語文學(xué)科教學(xué)的，低段兩班語文（1-3年級）每月補貼30元；高段兩班語文（4-6年級）每月補貼50元；擔(dān)任兩班數(shù)學(xué)跳班的每月補貼20元。擔(dān)任數(shù)學(xué)三個班的每月補貼30元。

　�。�11）語數(shù)學(xué)科教師每月發(fā)給30元的.作業(yè)批改補貼，（3-6年級）英語教師每月發(fā)給20元的作業(yè)批改補貼。

　�。�12）對50周歲以上女教師，55周歲男教師（擔(dān)任語數(shù)學(xué)課的）每月發(fā)給慰老課時補貼30元，（擔(dān)任其他綜合學(xué)科的）每月發(fā)給慰老課時補貼20元，納入月績效工資中。

　　備注：

　�、倜總�月如事假累計5天（包括5天）以上，病假累計15天（包括15天）以上，或為私事外出未請假，作曠工處理的，不發(fā)當(dāng)月績效工資。

　�、诓〖倮塾�6-10天發(fā)當(dāng)月績效工資的1/2，累計11-14天發(fā)當(dāng)月績效工資的1/3。事假、病假、法定假等教師同等享有學(xué)校發(fā)放的節(jié)假日待遇。

　　2、學(xué)期（學(xué)年）考核獎

　　學(xué)校實行一年兩次定性綜合考核，其中學(xué)期考核（1月）采取教師自我反思式問卷考核的形式進行自主測評；學(xué)年考核（7月）以區(qū)教育局基礎(chǔ)性指標(biāo)要求及教師個人自主發(fā)展指標(biāo)達成情況兩方面對全體教職工進行星級考核認定，具體操作依據(jù)黃鸝小學(xué)教師個人學(xué)年自主性發(fā)展評估考核實施方案執(zhí)行（詳見黃鸝小學(xué)教師個人年度自主性發(fā)展評估考核實施方案）。教師終結(jié)性考核原則上以學(xué)期為單位分階段獨立考核，其中學(xué)年考核（7月）結(jié)果對教師進行1---5星級的認定(教師星級認定詳見附表三——“星級教師評選指標(biāo)與認定條件”)，并發(fā)放相應(yīng)的星級考核獎金（各星級獎金分配見附表四）。

　　A、學(xué)期考核（9月---1月）結(jié)構(gòu)及考核辦法：

　　①學(xué)期全勤獎：

　　考核辦法：一學(xué)期出全勤，獎勵200元，請假者（包括因為學(xué)歷進修而請假）全扣（除調(diào)休）一學(xué)期未調(diào)休者再獎勵50元，半天25元。

　�、趯W(xué)期師德安全獎：

　　考核辦法：一學(xué)期無師德一票否決行為或無因個人造成的教學(xué)事故一次性獎勵500元，反之視情節(jié)輕重酌情扣發(fā)，并直接作為學(xué)期考核評估的依據(jù)。

　�、蹖W(xué)期考核評估獎:

　　考核辦法：依據(jù)學(xué)期自我反思式問卷考核的自主測評情況預(yù)發(fā)學(xué)年考核獎1000元。

　�、軐W(xué)期正、副班主任考核獎：

　　考核方法：每學(xué)期根據(jù)正、副班主任工作實績，對照班主任考核細則，通過自評、主管領(lǐng)導(dǎo)評等方法，確定考核等級，其中優(yōu)秀、良好、合格、基本合格、不合格，比例按考核實際情況而定。

　　考核獎發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：優(yōu)秀400元，良好300元，合格200，基本合格100，不合格不發(fā)考核獎，副班跟正班考核，按1/2發(fā)放。

　�、輼s譽、獲獎津貼：

　　考核方法：以文件或榮譽證書為準(zhǔn)，實行當(dāng)年獎勵。符合同一類榮譽的不重復(fù)獎勵，按所獲榮譽中最高一檔標(biāo)準(zhǔn)獎勵。

　　⑥對外開課獎：

　　獎勵方法：改革課堂教學(xué)、探討教學(xué)藝術(shù)，積極開課分別給予下列獎勵：校內(nèi)公開課20元；校外公開課50元；區(qū)級公開課100元；市級公開課200元；省級公開課400元；全國級公開課600元。

　�、咄ㄓ崍蟮离s文獎：

　　獎勵方法：積極投稿報道學(xué)校工作，按錄用篇數(shù)適當(dāng)獎勵：區(qū)級報道簡訊每篇20元，專題報道30元；市級報道簡訊每篇30元，專題60元，省級（全國）報道每篇50元，專題100元，全國報道每篇100元，專題200元，圖片新聞作簡訊獎勵，簡訊形式發(fā)表的獎金折半。（此類報道均由本人執(zhí)筆，自行發(fā)表全額獎金，學(xué)校聯(lián)系的獎金折半。）

　�、嘞冗M獎：

　　獎勵方法：對各類先進或稱號給予適當(dāng)獎勵：校級先進100元、區(qū)級先進200元、市級先進300元、省級先進400元、全國級先進600元（凡上級已發(fā)獎勵的，學(xué)校不另發(fā)）單項先進折半。

　�、峥蒲�、指導(dǎo)獎：

　　教師各類競賽獲獎及指導(dǎo)獎，每學(xué)期結(jié)束，經(jīng)有關(guān)部門統(tǒng)計后，均按（附表二——“教師參賽獲獎、發(fā)表文章等獎勵標(biāo)準(zhǔn)”）規(guī)定獎金發(fā)給。

　　凡在區(qū)級以上課題獲獎的課題組成員均有獎，區(qū)級40元、市級60元、省級80元、全國級100元。課題承擔(dān)人、課題組長或執(zhí)筆教師區(qū)級120元、市級240元、省級360元、全國級500元。

　　區(qū)田徑運動會進入第六名獎勵400元，第五名獎勵500元，第四名獎勵700元，第三名獎勵900元，第二名獎勵1500元，第1名獎勵20xx元（獎給每位體訓(xùn)教師）。體育全年總分：第六名1500元，第五名20xx元，第四名2500元，第三名3000元，第二名4000元，第一名6000元（平均獎給參與體訓(xùn)的全體教師），兩項獎勵同時執(zhí)行。

　�、饨ㄗh獎：

　　向?qū)W校提建議，對改進學(xué)校工作有貢獻的，經(jīng)過討論被學(xué)校采納的給與一定獎勵。

　　備注：個人指導(dǎo)獎累計不能超過同一檔次團體三等獎獎金額度。

　　B、學(xué)年考核（2月---7月）結(jié)構(gòu)及考核辦法：

　�、偃�勤獎；師德安全獎；正、副班主任考核獎；榮譽、獲獎津貼；對外開課獎；通訊報道雜文獎；先進獎；科研、指導(dǎo)獎；建議獎等以2月至7月按學(xué)期計算，獎勵辦法與學(xué)期（9月—1月）考核獎勵辦法一致。

　�、趯Ξ厴I(yè)班小學(xué)升初中考核中成績顯著者給與適當(dāng)獎勵。

　�、劢處煂W(xué)年星級考核：

　　考核辦法：教師各自對照“黃鸝小學(xué)星級教師管理辦法中的評選指標(biāo)及認定條件”，對自己一學(xué)年的工作進行自我鑒定，并自評相應(yīng)星級，向考核組申報星級并提供相應(yīng)材料，經(jīng)考核組審核并綜合教師學(xué)年履行工作績效后確定星級，發(fā)放相應(yīng)星級獎金。教師學(xué)年星級考核分1——5星，各星級獎勵金額及績效認定見“黃鸝小學(xué)星級教師管理辦法”。

　�、苊麅�(yōu)教師獎勵列入學(xué)年教師星級考核中。

　　五、崗位津貼的分配：

　　1、局管干部按局規(guī)定發(fā)放月績效工資。

　　2、學(xué)校中層按局規(guī)定發(fā)放崗位津貼。

　　3、學(xué)校各兼任崗位按核定的崗位系數(shù)給與補貼，兼任兩個以上崗位，崗位系數(shù)不累計，取高者，（網(wǎng)管電教兼并適當(dāng)考慮增加系數(shù)）納入學(xué)�？冃ЧべY中。

　　4、學(xué)校其他崗位津貼按需設(shè)定。

　　六、考核辦法：

　　1、月獎勵性績效工資考核——對教師的師德、勞動紀(jì)律、安全、月全勤、崗位性質(zhì)、工作量情況、附加績效等進行認定。合格者按規(guī)定當(dāng)月發(fā)放，反之酌情扣發(fā)。學(xué)校各責(zé)任部門成立考核評議小組，根據(jù)分工，實施檢查、指導(dǎo)、發(fā)現(xiàn)問題提出建議，及時解決。

　　2、學(xué)期（學(xué)年）考核——學(xué)校實行一年兩次定性綜合考核，其中學(xué)期考核（1月）采取教師自我反思式問卷考核的.形式進行自主測評；學(xué)年考核（7月）以區(qū)教育局基礎(chǔ)性指標(biāo)要求及教師個人自主發(fā)展指標(biāo)達成情況兩方面對全體教職工進行星級考核認定，具體操作依據(jù)黃鸝小學(xué)教師個人學(xué)年自主性發(fā)展評估考核實施方案執(zhí)行（詳見黃鸝小學(xué)教師個人年度自主性發(fā)展評估考核實施方案）。教師終結(jié)性考核原則上以學(xué)期為單位分階段獨立考核，其中學(xué)年考核（7月）結(jié)果對教師進行1---5星級的認定(教師星級認定詳見黃鸝小學(xué)星級教師管理辦法中的認定條件)，并發(fā)放相應(yīng)的星級考核獎金。

　　此方案自20xx年9月起實行，解釋權(quán)在校行政會議。

員工薪酬方案8

　　一、總則

　　為加大醫(yī)院分配制度改革力度，進一步調(diào)動職工工作積極性，在確保國有資產(chǎn)保值增值，在兼顧國家、醫(yī)院、職工三者利益的前提下，使職工的收入增長與單位經(jīng)濟效益同步增長，正確處理好積累與分配的關(guān)系，根據(jù)云南省20xx年關(guān)于《事業(yè)單位工作人員收入分配制度改革辦法》中績效工資的實施精神，結(jié)合我院實際情況，制定我院績效工資分配方案。

　　二、指導(dǎo)思想

　　醫(yī)院分配制度改革在推行全成本核算的基礎(chǔ)上，以實績和貢獻，堅持績效優(yōu)先、兼顧公平，實行按勞分配、多勞多得的原則，劃小核算單位，體現(xiàn)向第一線和特殊崗位適度傾斜，努力激發(fā)全體員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性，激發(fā)醫(yī)院的內(nèi)部活力，提高職工的主人翁意識，塑造以質(zhì)量為核心，以績效規(guī)范管理的運行機制，切實促進醫(yī)院全面建設(shè)和可持續(xù)快速發(fā)展。

　　三、政策依據(jù)

　　云南省20xx年關(guān)于《事業(yè)單位工作人員收入分配制度改革辦法》第二部分的第（四）條績效工資的實施規(guī)定：“績效工資是事業(yè)單位工資構(gòu)成中活的部分，國家對事業(yè)單位績效工資分配實行總量調(diào)控和政策指導(dǎo)。事業(yè)單位在上級主管部門核定的績效工資總量內(nèi)，按照規(guī)范的.分配程序和要求，采取靈活多樣的分配形式和辦法，自主決定本單位績效工資的分配”

　　績效工資總量：根據(jù)云工改[20xx]3號文件《關(guān)于我省事業(yè)單位收入分配制度改革中有關(guān)問題的處理意見》中第38條規(guī)定：“事業(yè)單位在分類辦法和地區(qū)附加津貼制度出臺前，績效工資總量按工作人員上年度12月份基本工資額度、省統(tǒng)一執(zhí)行的津貼補貼核定或規(guī)范后的津貼補貼核定。其中，原工資構(gòu)成中津貼比例按國家規(guī)定高出30%（差額撥款單位40%）的部份，按絕對額納入單位績效工資總量�！�

　　四、基本原則

　　績效工資發(fā)放的基本原則是：全成本核算，收支有結(jié)余，總量調(diào)控。

　　績效工資是以成本核算為基礎(chǔ)。主要是通過科室對收入和支出的控制來降低醫(yī)療成本，提高收益率，并與工作數(shù)量和質(zhì)量相結(jié)合的一種分配形式。其核心是按科室的人均收支結(jié)余，根據(jù)科室對醫(yī)院經(jīng)濟效益以及社會效益的貢獻來分配，不僅考慮了科室工作的數(shù)量、質(zhì)量，而且還考慮了醫(yī)德醫(yī)風(fēng)，以及所消耗的各種成本的價值，這就鼓勵科室必須進行增收節(jié)支，提醫(yī)療護理質(zhì)量，以取得收入為前提，體現(xiàn)人均結(jié)余最大化；控制成本支出，增強科室的成本意識。科室為了人均結(jié)余最大化，科室必須減員增效；增強科室的投資風(fēng)險意識，科室增加設(shè)備時，必須考慮投入回報的問題。

　　1、推行全成本核算，收入減支出（包括院級及后勤管理運行成本分攤）結(jié)余部分列入核算單位分配，根據(jù)科室人均收支結(jié)余額的一定比例計提績效工資。收支結(jié)余為負數(shù)時，一律從固定工資中扣除，直至扣到財政差額補足為止。

　　2、醫(yī)院對各臨床科室不下達任何經(jīng)濟任務(wù)指標(biāo)，按實際收支結(jié)余計發(fā)績效工資。

　　3、績效工資取消從檔案工資扣出一部分作為績效考核參與搞活分配。

　　4、以科室和個人為基本核算單元；

　　5、質(zhì)量考核與科室效益掛鉤；

　　若需詳情，請致電：0878-xxxxx。

員工薪酬方案9

　　根據(jù)《事業(yè)單位工作人員收入分配制度改革實施辦法》的通知（國人部發(fā)[xx]59號）和人事部、財政部、衛(wèi)生部關(guān)于印發(fā)《衛(wèi)生事業(yè)單位貫徹＜事業(yè)單位工作人員收入分配制度改革方案＞的實施意見》的通知（國人部發(fā)[xx]111號）和《貴州省事業(yè)單位工作人員收入分配制度改革實施意見》（黔府發(fā)[xx]45號）的精神，在開展衛(wèi)生事業(yè)單位人事制度改革的基礎(chǔ)之下，為深化醫(yī)療衛(wèi)生人事制度和分配制度改革，建立以工作崗位性質(zhì)，技術(shù)含量和風(fēng)險程度，服務(wù)數(shù)量與質(zhì)量等工作業(yè)績?yōu)橹饕�依�?jù)，以服務(wù)效率，服務(wù)質(zhì)量，群眾滿意為主要內(nèi)容的綜合目標(biāo)管理責(zé)任制考核體系，充分調(diào)動全院干部的積極性與創(chuàng)造性，體現(xiàn)優(yōu)秀人才的價值，經(jīng)院務(wù)會研究決定制定平莊衛(wèi)生院績效工資分配方案如下：

　　一、指導(dǎo)思想

　　通過進一步完善績效工資（綜合目標(biāo)管理管理制）考核辦法，提高衛(wèi)生院的醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量和效率，提高衛(wèi)生院的`社會效益；通過成本核算與控制，優(yōu)化資源配置，提高經(jīng)濟效益；通過深化衛(wèi)生院分配制度改革，逐步建立按崗取酬，按工作業(yè)績?nèi)〕隀C制，充分調(diào)動各種類人員的工作積極性和勞動創(chuàng)造性。

　　二、考核分配基本原則

　　1、堅持院組兩級考核和綜合目標(biāo)考核、真實反映工作績效的原則。

　　2、堅持確保結(jié)余的原則。個人收入增長低于衛(wèi)生院收入增長，以收定支，確保結(jié)余。

　　3、堅持按勞分配，績效優(yōu)先，兼顧公平的分配原則，向臨床一線和技術(shù)風(fēng)險高的科室傾斜，重技術(shù)，重實績，重責(zé)任，重貢獻，向關(guān)健崗位培訓(xùn)和優(yōu)秀人才傾斜。

　　4、堅持績效工資分配不與藥品收入掛鉤，不與科室收入直接掛鉤的原則。

　　三、考核單元

　　考核單元分為臨床（2個崗位）、護理（2個崗位）、行政（1個崗位）、防保（2個崗位）、藥劑（2個崗位）五個系列。

　　四、考核對象

　　本衛(wèi)生院在編聘用人員和編外聘用人員。

　　五、考核辦法

　　（一）、實行百分制考核

　　對服務(wù)量，服務(wù)質(zhì)量（效率），服務(wù)行為，收支結(jié)余等指標(biāo)實行百分考核，服務(wù)量占15%，服務(wù)質(zhì)量占15%，收支結(jié)余占60%，服務(wù)行為占10%（根據(jù)實際情況調(diào)整四個考核項的比例）。

　　六、崗位績效工資

　�。ㄒ唬�、薪酬構(gòu)成：

　　1、在編人員由國家規(guī)定的基本工資、崗位績效工資兩部分組成�；�本工資是崗位工資和薪級工資之和，崗位績效工資是各種浮動工資和各種津貼補貼等。崗位績效工資分兩部分；；固定部分（崗位績效工資的40%）和績效考核部分（崗位績效工資的60%）。固定部分隨工資按月發(fā)放，考核部分根據(jù)業(yè)績考核情況發(fā)放。

　　2、單位業(yè)務(wù)收入的一部分納入績效工資總額之中進行考核發(fā)放。

　　3、編外聘用人員工資由固定工資和績效工資組成。固定工資是崗位工資和薪級工資之和。

　　（二）、衛(wèi)生院分配安排順序：

　　衛(wèi)生院內(nèi)部分配支出共分為五大項，每月按下列順序按排，如不能實現(xiàn)當(dāng)月收支平衡，應(yīng)后向前依次調(diào)減分配項目。分配按排順序就是確定薪酬總額。

　　第一：計提事業(yè)發(fā)展基金（含修購基金）。衛(wèi)生院每月按業(yè)務(wù)收入的8%計提一事業(yè)發(fā)展基金。

　　第二：安排社會保障支出。如在崗位在編和編外聘用職工的三大保險、臨時人員保險、喪葬撫恤和遺屬生活補貼等。

　　第三：按排固定工資支出。如聘用人員崗位工資、護齡津貼、獨生子女等。

　　第四：安排公用經(jīng)費支出。根據(jù)業(yè)務(wù)工作量的多少，合理安排、嚴(yán)格控制。公務(wù)費（辦公費、郵電費、差旅費等），業(yè)務(wù)費（印刷費、水電費、業(yè)務(wù)燃料費、材料費、交通費、培訓(xùn)費、會議費等）和招待費實行成本核算，或?qū)嵭卸�額管理（院長通訊費等），衛(wèi)生院三項經(jīng)費的支出一般控制在業(yè)務(wù)收入的10%以下（控制在前三年的比例均數(shù)以下）。

　　第五：安排績效工資支出�？冃ЧべY實行考核發(fā)放。

　　七、崗位分配系數(shù)的確定

　　根據(jù)崗位工作性質(zhì)，即知識技能要求、責(zé)任風(fēng)險、貢獻程度的不同，將衛(wèi)生院所有工作崗位分成臨床組系，護理職系，行政職系，藥技職系，防保職系，為反映不同崗位的價值差異和體現(xiàn)公平，每個職系中，根據(jù)崗位評價的薪點分布，將同職系中不同的崗位分為不同的職等（a、b、c、d、e、f），代表崗位由高到低的相對差異。為體現(xiàn)相同崗位上不同能力和水平的員工個人價值差距和給員工提供合理的晉級空間，每個職等從低到高均分為六個薪級，形成衛(wèi)生院的工資體系。

員工薪酬方案10

　　為實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，改善公司整體運營管理，完善公司的績效工資管理制度，提高全體員工的工作積極性，強化主人翁意識、責(zé)任意識和使命感，實現(xiàn)員工與企業(yè)共贏的目標(biāo)，公司決定開始實施績效考核。

　　一、方案適用范圍

　　本方案適用于恒元公司的正式員工、勞務(wù)派遣員工和返聘員工。不包括試用期員工和實習(xí)生。

　　二、績效工資分配的主導(dǎo)原則

　　1、嚴(yán)格的“關(guān)聯(lián)性”

　　員工收入與企業(yè)的經(jīng)濟效益關(guān)聯(lián)的同時，也與所在部門的工作效果和個人的工作質(zhì)量相關(guān)聯(lián)。在嚴(yán)格考核的前提下確定部門與個人的績效工資收入。

　　2、嚴(yán)格的獎懲原則

　　實施嚴(yán)格的業(yè)績，實事求是，客觀公正，該獎則必獎，該罰則必罰。

　　3、考核結(jié)果的.運用

　　考核結(jié)果嚴(yán)格與工人工資掛鉤，并作為員工晉升、輪崗、降職的重要依據(jù)。

　　三、工資結(jié)構(gòu)

　　月收入基本工資(固定)績效工資(浮動)

　　四、績效工資額度核定

　　員工月績效工資額度月員工收入20%

　　部門月績效工資額度員工月績效工資額度（n為部門人數(shù)）

　　五、部門績效考核辦法

　　1、生產(chǎn)部部門考核辦法

　　表格略

　　2、績效工資計算

　　月績效工資月績效工資額度(0.5l10.5k6)

　　l1：公司生產(chǎn)經(jīng)營效益系數(shù)；范圍0-1

　　k6：部門考核系數(shù)；范圍0-1

　　六、其他

　　1、試用期人員工資

　　試用期人員包括新招入應(yīng)屆畢業(yè)生和根據(jù)工作需要新招入的有工作經(jīng)驗的人員。

　　招收的應(yīng)屆畢業(yè)生的試用期為6個月，只發(fā)給相應(yīng)崗位的崗位工資，不享受績效工資。

　　新招入的有工作經(jīng)驗的人員，試用期定為1至3個月。試用期內(nèi)只計發(fā)崗位工資，試用期滿合格后再行補發(fā)績效工資。

　　2、實習(xí)人員工資

　　實習(xí)人員是指計劃聘用的提前到公司實習(xí)的未畢業(yè)學(xué)生。只發(fā)給基本生活費，待實習(xí)人員拿到畢業(yè)證并被正式錄用后按試用期員工對待。

　　3、其它獎懲

　　其它獎勵為突出貢獻獎，其它懲罰包括質(zhì)量事故、安全事故、設(shè)備事故，具體考核辦法另外由相關(guān)考核部門規(guī)定。

　　4、工資發(fā)放

　　工資發(fā)放分兩次進行，每月5日前由企管部做表，發(fā)放員的工月基本工資；每月20日由各基層單位做表，上交企管部匯總，發(fā)放員工的月績效工資部分。

　　5、本文件自發(fā)放之日生效，解釋權(quán)歸企管部。

員工薪酬方案11

　　關(guān)鍵詞：薪酬；節(jié)稅技巧；方案設(shè)計；目標(biāo)協(xié)同

　　一、工資薪金的節(jié)稅技巧

　　1.充分發(fā)揮免稅項目和免征額的稅收擋板作用

　　非特定行業(yè)工資薪金按月計稅，因此，在員工年度應(yīng)付工資總額大于等于年度免稅項目和免征額的情況下，每月的應(yīng)付工資，應(yīng)當(dāng)大于等于當(dāng)月的免稅項目和免征額合計，確保稅收擋板的充分利用。

　　2.均衡每月的工資薪金，盡量避免超額稅的發(fā)生

　　非特定行業(yè)工資薪金按月確定應(yīng)納稅所得額，并按七級超額累進稅率計稅，一旦納稅年度內(nèi)各月工資薪金出現(xiàn)較大波動，極易發(fā)生超額累進稅而增加員工稅收負擔(dān)。在年度薪酬水平一定的情況下，撇開年終獎因素，若能通過合理的薪酬管理，均衡員工每個月的薪酬，可以分享到類似特定行業(yè)的稅收優(yōu)惠政策，達到節(jié)稅目的。

　　3.取利舍弊，合理安排年終獎的發(fā)放

　　是否發(fā)放年終獎，應(yīng)當(dāng)發(fā)放多少年終獎，從節(jié)稅視角看，需要遵循以下原則：（1）不影響稅收擋板作用原則。也就是說，只有當(dāng)員工年度應(yīng)付工資超過年度免稅項目和免征額合計時，才可以考慮年終獎的發(fā)放，并且發(fā)放年終獎之后，每月的應(yīng)付工資仍然要求大于等于免稅項目及免征額的合計金額。（2）規(guī)避年終獎臨界點盲區(qū)原則。年終獎特定的計稅方法，其稅率確定和稅額計算存在明顯的數(shù)學(xué)缺陷，致使“餡餅”與“陷阱”并存。若使用得當(dāng)，可以大大減輕員工的稅收負擔(dān)，但若使用不當(dāng)而掉入納稅陷阱，反而會變成得不償失的“冤大頭”�！梆W餅”：一是非特定行員工年終獎可以單獨作為1個月的工資薪金計稅，從而減少了年度內(nèi)正常工資薪金的稅基，甚至還可以傳導(dǎo)降低工資的適用稅率；二是年終獎適用的稅率，可以按除以12的商數(shù)確定，從而大大降低了適用稅率，規(guī)避“超額稅”的發(fā)生。“陷阱”：由于年終獎在計稅時，少了11個速算扣除數(shù)，導(dǎo)致年終獎臨界點盲區(qū)的產(chǎn)生，如表1所示。一旦突破某個臨界點稅率發(fā)放獎金，會大大增加稅款，在盲區(qū)內(nèi)，多發(fā)的獎金抵不上增加的稅額。要使每分錢年終獎都擲地有聲，必須避開盲區(qū)，并按照極值點發(fā)放年終獎.（3）合理選擇年終獎臨界點原則。按臨界點發(fā)放年終獎，雖然可以使得每分錢的年終獎得到最大的稅后收益，但每個員工的薪酬水平不同，究竟應(yīng)當(dāng)按哪個臨界點發(fā)放年終獎，最大限度地節(jié)稅，則必須依靠納稅無差別點才能作出正確的選擇。筆者通過建立納稅無差別點模型，結(jié)合逐次測試法，得出4個年終獎納稅無差別點.利用納稅無差別點節(jié)稅的方法如下：①當(dāng)員工年應(yīng)納稅所得額在18000-83550元范圍時，按18000元發(fā)放年終獎；②當(dāng)員工年應(yīng)納稅所得額在83550-519000元范圍時，按54000元發(fā)放年終獎；③當(dāng)員工年應(yīng)納稅所得額在519000-627000元范圍時，按108000元發(fā)放年終獎；④當(dāng)員工年應(yīng)納稅所得額在627000-1452500元范圍時，按420000元發(fā)放年終獎；⑤當(dāng)員工年應(yīng)納稅所得額超過1452500元時，按660000元發(fā)放年終獎；⑥當(dāng)年應(yīng)納稅所得額超過1452500元之后，無法再找到納稅無差別點，說明無論年應(yīng)納稅所得額有多高，按960000元及以上發(fā)放年終獎，其最大節(jié)稅額依然低于按660000元發(fā)放年終獎的節(jié)稅額，按660000元發(fā)放年終獎，已到達節(jié)稅極限。

　　二、薪酬方案的實證分析

　　1.薪酬計劃實施方案

　　某事業(yè)單位員工的薪酬主要由崗位工資、薪級工資、崗位津貼、補貼和獎金構(gòu)成.說明：①12月份的應(yīng)付工資包括全年一次性獎金9846元；②免稅項目1-9月包括醫(yī)療保險、通訊補貼、住房公積金；10-12月份增加養(yǎng)老保險金；③其他扣款1月份包括失業(yè)保險金12元、工會費7.6元；2-9月份只包括工會費；10-12月份包括工會費7.6和職業(yè)年金408.74元；④各月應(yīng)納稅所得額=應(yīng)付工資-免稅項目-3500元

　　2.薪酬方案執(zhí)行情況分析

　�。�1）12月份發(fā)放的全年一次性獎金9846元被并入當(dāng)月工資計稅，沒有采用全年一次性獎金特定的節(jié)稅方法，多納稅款1771.61元；（2）1月份的失業(yè)保險金12元、10-12月份每月的職業(yè)年金408.74元，沒有在稅前扣除。稅法規(guī)定，職工失業(yè)保險費可在稅前扣除；由個人負擔(dān)，在工資薪金中扣發(fā)的'職業(yè)年金，根據(jù)財稅[20xx]103號，不超過崗位工資與薪級工資兩項之和的4%部分，準(zhǔn)予在稅前扣除。由于稅基計算錯誤，導(dǎo)致相應(yīng)月份分別增加稅款3元、40.87元、69.86元、102.19元；（3）9月份發(fā)生稅款計算錯誤，導(dǎo)致多納稅款195.6元；（4）由于沒有均衡各月份的工資薪金，導(dǎo)致大量“超額稅”的發(fā)生；（5）若該單位在實施員工薪酬方案前，能增強責(zé)任意識和節(jié)稅意識，避免錯漏，用足用好稅收優(yōu)惠政策，可以大幅減少稅款支出，提高員工的實際薪酬水平。比如在本方案中，首先正確計算出年應(yīng)納稅所得額69999.94元，再比照納稅無差別點安排全年一次性獎金18000元，并按國稅發(fā)[20xx]9號規(guī)定方法計稅，剩余部分平均到每個月（69999.94-18000）÷12=4333.33元，計算出全年最低稅額合計為4479.99元，可比實際節(jié)約稅款支出4353.8元，降低稅負49.29%。

　　三、嵌入節(jié)稅目標(biāo)的員工薪酬方案設(shè)計

　　1.薪酬方案嵌入節(jié)稅目標(biāo)的前提

　�。�1）要協(xié)調(diào)好單位與員工的目標(biāo)沖突。比如，為了激勵員工，單位往往會根據(jù)自身目標(biāo)需要確定員工的薪酬結(jié)構(gòu)，采用按勞計酬方式發(fā)放工資、季度獎、半年獎、津貼等，導(dǎo)致員工不同月份的工資跌宕起伏，產(chǎn)生諸多“超額稅”；再如在員工薪酬水平很低，本來無需納稅的情況下，要面子不要里子，不切實際安排發(fā)放年終獎，造成無端納稅。而員工雖然追求與自身價值相適應(yīng)的薪酬待遇，但更關(guān)注單位是否真正能為自己著想，設(shè)法為自己最大限度地節(jié)稅。

　�。�2）要樹立高度的服務(wù)意識。節(jié)稅籌劃是一項系統(tǒng)工程，牽涉面廣，工作量大，運用不當(dāng)還會有一定的風(fēng)險。要讓員工薪酬計劃嵌入節(jié)稅目標(biāo)，不但要求單位人事、財會部門人員精通稅收法律法規(guī)，更需要其具有高度的服務(wù)意識。

　�。�3）要具有靈活的薪酬管理制度。非特定行業(yè)工資薪金按月計算納稅，避免“超額稅”最好的方法就是盡可能根據(jù)每個員工的預(yù)計薪酬水平，先確定年終獎發(fā)放金額，剩余部分再設(shè)法均衡到每個月工資。要均衡每月工資，需要有靈活的薪酬管理制度作支撐。

　　2.嵌入節(jié)稅目標(biāo)的薪酬方案設(shè)計思路

　　（1）準(zhǔn)確預(yù)計員工的薪酬水平。單位人事部門，可以根據(jù)行業(yè)薪酬平均水平，結(jié)合自身的實際情況，制定切實可行的薪酬計劃。在此基礎(chǔ)上，根據(jù)員工所從事的崗位性質(zhì)、能力大小、價值高低，制定計酬標(biāo)準(zhǔn)，并量化落實到每一個員工，確定其計劃年度的薪酬水平；也可以根據(jù)上年度的薪酬執(zhí)行情況，結(jié)合員工成長與薪酬增長因素，準(zhǔn)確預(yù)計員工年薪。

　　（2）合理設(shè)計員工的薪酬結(jié)構(gòu)。不同層級的員工薪酬水平不同，實踐中需要根據(jù)每個員工的實際情況設(shè)計個性化薪酬方案。在薪酬結(jié)構(gòu)中，三險一金、職業(yè)年金（或企業(yè)年金）、免征額等項目具有剛性，可以根據(jù)相應(yīng)的法規(guī)計算單列，再根據(jù)年度應(yīng)納稅所得額大小，嵌入節(jié)稅目標(biāo)，確定是否發(fā)放年終獎、按哪個臨界點發(fā)放年終獎、以及年終獎后的日常工資金額。

　�。�3）建立員工薪酬管理臺賬。靈活薪酬管理制度的組織與實施，是一項極具挑戰(zhàn)性的工作，需要單位內(nèi)部人事、財會、部門、個人全方位的協(xié)調(diào)與配合。在員工薪酬計劃的日常管理中，負責(zé)制定計劃的人事部門，需要將每個員工的具體計劃下發(fā)到員工所在的部門，由所在部門為員工建立薪酬管理臺賬，平時如實計算、記錄員工實際工作業(yè)績，1-11月份暫按薪酬計劃確定的水平均衡上報給人事、財會部門計發(fā)工資，12月份再根據(jù)員工薪酬管理臺賬的實際情況調(diào)整工資金額。若薪酬計劃與管理臺賬出入較大，也可以將調(diào)整額一并計入全年一次性獎金。但必須注意，將調(diào)整額計入年終獎的方法，只適用于計入調(diào)整額后年終獎金額仍然不超過18000元的特殊情況。為了避免因差額調(diào)整誤入年終獎納稅臨界點陷阱或違背納稅無差別點節(jié)稅原則，在尊重員工意愿的情況下，可將本年度調(diào)整額遞延到下一年度的薪酬計劃合并執(zhí)行。

員工薪酬方案12

　　一、設(shè)計原則

　　1、外部公平性原則：同社會的工資水平和本行業(yè)的工資水平相適應(yīng);

　　2、內(nèi)部公平性原則：體現(xiàn)同工同酬，體現(xiàn)不同責(zé)任和不同水平的薪資差別;

　　3、激勵原則：體現(xiàn)不同職位的不同價值，體現(xiàn)不同職系員工的職業(yè)發(fā)展的方向，激勵員工奮發(fā)向上;

　　4、體現(xiàn)人才價值原則：讓員工看到發(fā)展前景，留得住真正的人才。

　　5、著重解決以下幾個問題：

　　(1)工資與員工個人技能和能力脫鉤問題。現(xiàn)在，員工的工資在聘任時基本確認，除非是員工的職務(wù)得到提升，否則將一直停留在最初的工資水平，薪酬體系應(yīng)為優(yōu)秀員工因個人技能和能力的提高提供一條工資相應(yīng)提高的通道。

　　(2)工資與公司整體績效不相關(guān)問題。由于員工的工資水平?jīng)]有與公司整體績效掛鉤，造成了公司員工尤其是管理人員對公司效益不關(guān)心。

　　(3)工資與崗位不相關(guān)問題。崗位變動，薪酬隨之變動。

　　(4)調(diào)整工資有法可依，有章可循，減少隨意性。

　　二、薪酬結(jié)構(gòu)

　　員工薪酬由三部分組成：崗位工資、績效工資、附加工資，即：

　　員工工資=崗位工資+績效工資+附加工資

　　對于銷售類員工來說，業(yè)務(wù)提成取代上述工資構(gòu)成中績效工資，即：

　　銷售類員工工資=崗位工資+業(yè)務(wù)提成+附加工資

　　三、崗位工資

　　本薪酬體系方案的基礎(chǔ)是崗位工資，它從員工的崗位價值和技能因素方面體現(xiàn)員工的貢獻。員工的崗位工資主要取決于他所處崗位的性質(zhì)。通過工作分析和崗位評價，把所有崗位分為高層A、中層B和基層C三個層次，并進一步細分為十等，根據(jù)業(yè)務(wù)類型將公司所有的崗位分為：管理類、專業(yè)技術(shù)類、營銷類、專業(yè)類、客服類、行政事務(wù)類和工勤類。

　　鑒于各個員工業(yè)務(wù)技能差異，為激勵優(yōu)秀員工，在職等不變的情況下，為優(yōu)秀員工提供工資上升通道，將各個職等的崗位技能工資分為15檔，根據(jù)崗位評價情況和IT行業(yè)的薪酬行情，確定公司最低和最高崗位技能工資(分別為680元和13000元)，并推算出各等各檔工資數(shù)額(見下表：崗位技能等級工資表)

　　員工薪酬方案設(shè)計

　　崗位工資入等入檔的原則是：根據(jù)崗位評價入等，根據(jù)能力評價入檔。平時每年根據(jù)員工業(yè)績的高低、貢獻的大小，決定是否提升檔次。

　　四、績效工資

　　為了使員工的薪酬和公司效益、個人表現(xiàn)掛鉤，本方案設(shè)計了績效工資，由于每個員工的崗位不同，崗位工資不同，因此績效工資必須和崗位工資相關(guān)聯(lián)，才能體現(xiàn)出員工的價值。

　　績效工資的核算分為非銷售人員和銷售人員的績效工資，由于銷售人員的績效工資必須和銷售業(yè)績掛鉤，業(yè)績指標(biāo)可以量化，有其特殊性，另行決定。本方案只討論除營銷人員以外的其他員工的績效工資。

　　員工的月度績效工資必須和崗位工資相關(guān)聯(lián)，月度績效工資基數(shù)等于其月度崗位工資的M倍，本方案取M=0.5，即

　　月績效工資基數(shù)=月度崗位技能工資×0.5

　　月度績效工資和個人表現(xiàn)掛鉤，取決于員工季度績效綜合考評得分系數(shù)P。P的數(shù)值范圍在0～1之間。即

　　月績效工資=月績效工資基數(shù)×P=月度崗位工資×0.5×P

　　員工的月績效工資額按季度進行確認，按月進行發(fā)放。本季度每月發(fā)放的.績效工資是該員工上一季度績效工資額。季度績效綜合考評方法另定。

　　五、附加工資

　　1、附加工資的組成

　　附加工資由年功工資和公司規(guī)定的各種補助組成，設(shè)計年功工資的目的主要是提高員工對公司的忠誠度

　　2、年功工資的計算方法

　　進公司的第一個自然年后的1月份開始，每年增加**元。

　　3、對學(xué)歷和資歷的考慮

　　(1)取消原薪酬體系中的學(xué)歷工資，在員工進入公司定級時統(tǒng)一考慮。

　　(2)保留原薪酬體系中的資證工資，工資額為**元

　　A、獲得初級職稱或思科CCNA證書的工資加**元;

　　B、獲得中級職稱或思科CCNP證書的工資加**元;

　　C、獲得高級職稱或思科CCIE證書的工資加**元;

　　說明：職稱應(yīng)和目前所從事的業(yè)務(wù)相匹配，否則不予承認。

　　六、新員工工資的確定

　　1、崗位學(xué)歷要求

　　在一般情況下，本公司各崗位的最高學(xué)歷要求如下：

　　(1)管理類：研究生;

　　(2)技術(shù)類、專業(yè)類、營銷類：本科;

　　(3)客服類：大專;

　　(4)其它崗位：中�；蚋咧�。

　　2、新員工工資的定級

　　新員工的工資的確定要綜合考慮崗位要求、學(xué)歷和專業(yè)是否對口等諸因素。

　　(1)學(xué)歷高于崗位要求的最高學(xué)歷的，一般以崗位要求的最高學(xué)歷定級;

　　(2)所學(xué)專業(yè)和本崗位要求不一致的，要適當(dāng)降低定級工資。

　　3、應(yīng)屆畢業(yè)生的定級工資不高于以下各檔次：

　　(1)中�；蛲�等學(xué)歷者定級崗工資檔次為G3R1;

　　(2)大�；蛲�等學(xué)歷者定級能工資檔次為G4R1;

　　(3)本科生定級崗位工資檔次為G5R1;

　　(4)碩士生定級崗位工資檔次為G6R1。

　　4、非應(yīng)屆畢業(yè)生的定級工資較相應(yīng)崗位、相關(guān)人員工資低4檔左右。

　　5、試用期工資一般為定級工資的70%左右。

　　七、管理人員的崗位工資

　　1、總監(jiān)及相當(dāng)崗位工資：在相應(yīng)的崗位工資的基礎(chǔ)上，增加**元;

　　2、部門經(jīng)理崗位工資：在相應(yīng)的崗位工資的基礎(chǔ)上，增加**元;

　　2、部門副經(jīng)理崗位工資：在相應(yīng)的崗位工資的基礎(chǔ)上，增加**元;

　　3、分部門經(jīng)理崗位工資：在相應(yīng)的崗位工資的基礎(chǔ)上，增加**元;

　　4、其它負責(zé)人崗位工資：在相應(yīng)的崗位工資的基礎(chǔ)上，增加**元;

　　八、現(xiàn)有職工工資套改的辦法

　　1、根據(jù)本薪酬體系的具體規(guī)定，將現(xiàn)有職工工資套入本薪酬體系的相應(yīng)的級別檔次;

　　2、根據(jù)職工現(xiàn)任職的崗位、本人表現(xiàn)及相關(guān)情況對級別檔次作適當(dāng)微調(diào)，使其趨于合理，但原則上不降低職工收入;

　　九、其它說明

　　1、營銷類人員工資以業(yè)務(wù)提成為主，業(yè)務(wù)提成上不封頂，其崗位工資(底薪)確定后一般不予變動;

　　2、公司副職以上高管薪酬由董事會另行制定;

　　3、上述條款為原則意見，特殊情況由總經(jīng)理決定。

員工薪酬方案13

　　第一章總則

　　第一條目的：

　　為規(guī)范本公司薪酬管理，充分發(fā)揮薪酬體系的激勵作用，在國家相關(guān)法律、法規(guī)基礎(chǔ)上，結(jié)合公司自身實際情況特制定本制度。

　　第二條適用范圍：

　　本制度適用于本公司所有員工。

　　第三條制定的原則：

　　1、戰(zhàn)略一致性原則：與公司發(fā)展戰(zhàn)略相一致，通過彈性設(shè)計，充分發(fā)揮薪酬的激勵和導(dǎo)向作用，以保證公司的可持續(xù)性發(fā)展;

　　2、市場競爭力導(dǎo)向原則：強調(diào)薪酬競爭力，有效吸引高素質(zhì)人才。達到通用人才薪酬水平在本地區(qū)有競爭力，骨干人才薪酬水平在全國同行業(yè)有競爭力;

　　3、公平性原則：關(guān)注內(nèi)部公平性，通過崗位評估確定崗位在公司內(nèi)部的相對重要性，進而確定相應(yīng)薪酬水平;

　　4、績效掛鉤原則：體現(xiàn)企業(yè)效益與員工利益相結(jié)合，加大變動收入的激勵力度，使員工薪酬隨績效變化而相應(yīng)變動，充分調(diào)動員工工作積極性。

　　第四條影響崗位工資等級高低的因素包括以下幾種：

　　1、工作的目標(biāo)、任務(wù)與責(zé)任;

　　2、工作的復(fù)雜性;

　　3、勞動強度;

　　4、工作的環(huán)境。

　　第二章薪酬性質(zhì)劃分

　　第五條公司根據(jù)職務(wù)性質(zhì)的不同，將工資劃分為后勤崗位薪酬系列和銷售崗位薪酬系列。

　　第六條后勤崗位薪酬系列共劃分為九個等級，分別為外聘試用、正式期一級、正式期二級、正式期三級、正式期四級、正式期五級、正式期六級、正式期七級和正式期八級。

　　第七條銷售崗位薪酬系列共劃分為五個等級，分別為外聘試用、正式期一級、正式期二級、正式期三級和正式期四級。

　　第三章薪酬構(gòu)成

　　后勤崗位員工每月應(yīng)發(fā)薪酬由工資總額、業(yè)績獎、績效獎金、激勵獎、優(yōu)秀暢所欲言獎、半年全勤獎、生日福利、結(jié)婚祝賀金、關(guān)帝誕補貼等福利獎金和出差/加班補貼構(gòu)成。

　　銷售崗位員工每月應(yīng)發(fā)薪酬由工資總額、業(yè)績獎、績效獎金、激勵獎、優(yōu)秀暢所欲言獎、半年全勤獎、生日福利、結(jié)婚祝賀金、關(guān)帝誕補貼等福利獎金和出差/加班補貼及個人銷售提成、團隊獎和超額獎等銷售工資構(gòu)成。

　　第八條工資總額由基本工資、崗位補貼、電話補貼、生活補貼、交通補貼、地域補貼六部分構(gòu)成。

　　第九條后勤崗位業(yè)績獎是按試用期、一級至八級遞增，銷售崗位業(yè)績獎是按試用期、一級至四級遞增。業(yè)績獎與員工在崗天數(shù)掛鉤，享受業(yè)績獎計算方式為：業(yè)績獎/21.75天*享有比例*在崗天數(shù);員工未嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)章制度對公司造成不良影響的情況下，業(yè)績獎可作為浮動懲罰金額，上級領(lǐng)導(dǎo)可根據(jù)情況酌情判處罰金懲罰，懲罰限額小于業(yè)績獎總額百分之五十，詳細規(guī)定及執(zhí)行辦法見“員工考勤管理制度”)。

　　第十條績效獎金分為月度績效獎金、季度績效獎金和年度績效獎金三種，是根據(jù)公司經(jīng)營效益和員工個人工作績效計發(fā)。公司按相關(guān)規(guī)定將員工績效考核結(jié)果分為優(yōu)+、優(yōu)、良+、良、一般、差五個等級。

　　月度績效獎金：后勤員工的績效按月評定和發(fā)放，月度績效獎金的發(fā)放額度依據(jù)員工績效考核結(jié)果確定;

　　季度績效獎金：銷售員工的績效按季度評定和發(fā)放，具體時間為每季度的第二個月發(fā)放上一季度的績效獎金，季度績效獎金的發(fā)放額度依據(jù)員工績效考核結(jié)果確定;

　　年度績效獎金：公司根據(jù)年度經(jīng)營情況和員工一年的績效考核成績，決定員工的年度獎金的發(fā)放額度。

　　第十一條激勵獎是為增強企業(yè)凝聚力，表彰先進，樹立楷模，激發(fā)員工愛崗敬業(yè)奮發(fā)上進而設(shè)立的。

　　激勵評定獎：激勵評比的項目有：

　　1.銷售人員方面：銷售冠軍、最佳師傅、服務(wù)之星、鐵人獎等;

　　2.銷售團隊方面：冠軍門面、最佳店面培訓(xùn)等;

　　3.分公司后勤人員方面：最佳辦公室主任、最佳培訓(xùn)專員;

　　4.總部各科室方面：科室之星、幕后敬業(yè)之星等。

　　第十二條“優(yōu)秀暢所欲言”獎勵：為給員工提供盡情發(fā)言的平臺，進一步了解各員工的詳細情況以及幫助解決員工工作疑難問題，促進本公司各部門共同進步，特設(shè)“暢所欲言”項目，具體由總公司行政部辦公科組織，并根據(jù)相關(guān)規(guī)定于每月評選出“優(yōu)秀暢所欲言”獎，同時向每篇“優(yōu)秀暢所欲言”撰寫人頒發(fā)100元獎金及獎狀以資鼓勵，詳細規(guī)定及執(zhí)行辦法見《“暢所欲言”管理流程》。

　　第十三條半年全勤獎獎勵：本公司為表示對長時間堅守崗位的員工予以感謝與鼓勵，特設(shè)立“半年全勤獎”的獎勵，對于每年1月-6月、7月-12月期間無請假、曠工、遲到/早退等缺勤現(xiàn)象的正式期員工頒發(fā)100元的半年全勤獎金;全勤名單由各人事專員根據(jù)人事系統(tǒng)信息在每年6月、12月的工資上呈表中提供，后由財務(wù)部將獎金核算入員工6月、12月工資中發(fā)放，并由總公司人力資源部人事薪酬科于每年1月、7月15日公布獲獎名單至OA系統(tǒng)“人事資料“文件夾。

　　第十四條其他補貼、津貼等相關(guān)福利。

　　第十五條具體細則參看相應(yīng)管理制度。

　　第十六條薪資方案中缺勤扣款的計算方法：

　　基本薪資=工資總額+業(yè)績獎

　　事假扣款=基本薪資/21.75*事假天數(shù)

　　曠工半天扣款=基本薪資/21.75/2+基本薪資*0.045

　　曠工一天扣款=基本薪資/21.75+基本薪資*0.09

　　病假扣款=基本薪資/21.75*病假天數(shù)*

　　遲到早退扣款=工資總額*遲到早退次數(shù)*0.015

　　年假扣款=業(yè)績獎金/21.75*年假

　　婚假扣款=業(yè)績獎金/21.75*婚假天數(shù)

　　喪假扣款=業(yè)績獎金/21.75*喪假天數(shù)

　　產(chǎn)假扣款=業(yè)績獎金/21.75*產(chǎn)假天數(shù)

　　工作失誤扣款=應(yīng)發(fā)合計*0.025*工作失誤個數(shù)

　　詳細規(guī)定及執(zhí)行辦法見“員工考勤管理制度”

　　第十七條銷售提成是公司根據(jù)銷售崗位人員的業(yè)務(wù)收入按一定的'比例發(fā)放的薪酬;店員銷售提成由個人提成、團隊提成和超額獎三部分構(gòu)成;店長銷售提成由團隊提成和超額獎兩部分構(gòu)成;銷售助理的銷售提成和銷售經(jīng)理的銷售提成都是由團隊提成和超額獎兩部分構(gòu)成。

　　第四章薪酬調(diào)整

　　第十八條薪酬調(diào)整共分為整體調(diào)整和個別調(diào)整兩種。

　　第十九條整體調(diào)整指公司根據(jù)國家政策和物價水平等宏觀因素的變化、行業(yè)及地區(qū)競爭狀況、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略變化及公司整體效益情況而進行的調(diào)整，包括薪酬水平調(diào)整和薪酬結(jié)構(gòu)調(diào)整，調(diào)整幅度由人力資源部人事薪酬科根據(jù)公司經(jīng)營狀況，擬定調(diào)整方案報總經(jīng)理審批后執(zhí)行。 第二十條個別調(diào)整主要指工資級別的調(diào)整，指公司由于員工職務(wù)變動等原因或根據(jù)績效考核結(jié)果對員工工資級別進行的調(diào)整。

　　第五章薪酬發(fā)放

　　第二十一條公司采用銀行直接劃撥的方式支付員工工資。

　　第二十二條公司當(dāng)前定于每月20日結(jié)算和劃撥發(fā)放員工上個月工資，若公司將更改工資結(jié)算和劃撥發(fā)放日期，公司將以通知形式就更改工資結(jié)算和劃撥發(fā)放日期提前公布說明。

　　第二十三條若在工資發(fā)放時遇節(jié)假日或非人力所能抗拒的自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭，生產(chǎn)經(jīng)營困難，資金周轉(zhuǎn)不良等原因的，公司將以通知形式就薪資發(fā)放操作提前公布說明。

　　第二十四條每月發(fā)放薪酬時將為自愿購買社會保險的員工扣除社會保險中員工需交納的部分金額及缺勤須扣除金額。

　　第六章薪資保密原則

　　第二十五條薪資保密的整體要求

　　薪資作業(yè)人員須確保定薪、調(diào)薪、薪資核算、薪資發(fā)放過程不泄密。若私自對外透漏薪資相關(guān)的內(nèi)容和數(shù)據(jù)者，一經(jīng)查實，公司將視情節(jié)輕重扣除其5-10個工作失誤;

　　薪資確認操作：由會計以個人為單位剪裁出工資條供各員工簽字，以確保簽字員工不能看到其他員工的薪資信息。會計人員由于個人原因?qū)е聠螕?jù)丟失對本公司造成影響者，公司視情節(jié)輕重扣除其3-10個工作失誤;

　　員工收到薪資方案保存在電腦時，須設(shè)置“打開權(quán)限密碼”保存薪資方案，未按公司規(guī)定進行存檔造成文件泄露、丟失，公司將視情節(jié)輕重扣除其3-8個工作失誤;隨意泄露本公司文件資料及相關(guān)信息造成嚴(yán)重影響者，公司將視情節(jié)輕重扣除其3-10個工作失誤;

　　公司員工不得查閱他人薪資資料，不得打聽他人的薪資水平，不向他人透露自己的薪資水平。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，公司將視情節(jié)輕重扣除其2-8個工作失誤;情節(jié)嚴(yán)重者，上級領(lǐng)導(dǎo)可根據(jù)情況酌情判處與員工解除勞動合同。

　　部門負責(zé)人在與新進員工確定薪資時，須及時宣導(dǎo)薪資保密意識。如因部門負責(zé)人未及時宣導(dǎo)到位導(dǎo)致新晉員工違反保密制度造成不良影響，則部門負責(zé)人須負連帶責(zé)任，公司將視情節(jié)輕重扣除部門負責(zé)人1-5個工作失誤;

　　各部門經(jīng)理接收到薪資方案后，須以一對一的方式向下級主管人員傳達，傳達內(nèi)容包括：該主管及其所管轄科室人員薪資方案，不得向下級主管透露其它主管部門或科室的薪資情況。若私自向下級主管透露其他主管部門或科室的薪資情況，造成不良影響者，一經(jīng)查實，公司將視情節(jié)輕重扣除3-10個工作失誤;

　　主管人員向下級普通員工傳達薪資方案時，須按不同職位分別傳達，或采用一對一的方式進行傳達，但不能透露其他職位的薪資情況。如私自向下級透漏其他職位薪資情況，造成不良影響者，一經(jīng)查實，公司將視情節(jié)輕重扣其2-8個工作失誤;

　　任何員工發(fā)現(xiàn)薪資泄密情況應(yīng)及時向有關(guān)部門匯報;

　　人力資源部人事薪酬科對員工薪資保密情況實施監(jiān)管。

　　以上保密制度，如有員工不按規(guī)定執(zhí)行且情節(jié)嚴(yán)重者，上級領(lǐng)導(dǎo)可根據(jù)情況酌情判處與員工解除勞動合同。

　　第七章附則

　　第二十六條本制度未盡事項另行規(guī)定,或參見其他規(guī)定的相應(yīng)條款。

　　第二十七條總公司行政部擁有本制度的最終解釋權(quán)。

　　第二十八條本制度自公布之日起實行，各相關(guān)人員須嚴(yán)格執(zhí)行。

員工薪酬方案14

　　為貫徹落實《教育部辦公廳關(guān)于做好中小學(xué)生課后服務(wù)工作的指導(dǎo)意見》要求，及唐山市教育局等四部門下發(fā)的《關(guān)于做好小學(xué)生校內(nèi)課后服務(wù)工作的指導(dǎo)意見》的通知精神。我校被定為首批課后延時服務(wù)的五所試點學(xué)校之一，根據(jù)教育局的統(tǒng)一部署，計劃于20xx年3月15日起實施課后延時服務(wù)。課后延時服務(wù)工資分配意見如下：

　　一、指導(dǎo)思想

　　面向全體，對參加服務(wù)的教師同工同酬。

　　二、參與分配人員

　　參與本學(xué)期課后延時服務(wù)的所有教育、教學(xué)人員。

　　三、分配依據(jù)

　　以每學(xué)期參與課后延時服務(wù)教師的課時量為分配依據(jù)。

　　四、具體辦法

　�。ㄒ唬�、基數(shù)的確定。

　　根據(jù)五所學(xué)校的實際情況，學(xué)校所有參與教育、教學(xué)的人員，每人每天發(fā)放延時基本補償工資5元。

　　（二）、課后延時服務(wù)教師工資的確定。

　　每天基本工資5元+課時服務(wù)工資=每天延時服務(wù)的工資

　　1、課時的界定

　�。�1）班級課時：以春、秋、冬季作息時間為例，按照教育局規(guī)定延時服務(wù)的時間，我校一二年級延時服務(wù)時間為15:45—16:45，計60分鐘，按照40分鐘1課時，為1.5課時；三四年級延時服務(wù)時間為15:45—17:00，計75分鐘，折合2課時；五六年級延時服務(wù)時間為15:45—17:10，計85分鐘，折合2課時。

　　我校共67個班，以班為單位，每天總課時122課時。

　�。�2）社團活動小組課時：延時服務(wù)時間為16:20-—17:20，計60分鐘，折合1.5課時。

　　我校社團音美14個，體育11個，文學(xué)社1個，計算機小組1個，比特活動小組1個，每天總課時42課時。

　�。�3）各段領(lǐng)導(dǎo)每天1課時。

　�。�4）校級負責(zé)此項工作的.領(lǐng)導(dǎo)每天0.25課時，共計1課時。

　　2、每課時工資的界定

　　（1）每學(xué)期延時服務(wù)費用總額/具體服務(wù)天數(shù)=每天延時服務(wù)費用

　　具體服務(wù)天數(shù)為實際授課17周，除去節(jié)假日，共計68天。按照我�？傤~的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，每天的延時服務(wù)費用為3319元。

　�。�2）每天的延時服務(wù)費用-每天基本工資總量=每天課時服務(wù)總額

　　我校在一線服務(wù)的教育教學(xué)人員205人，每天基本工資總量為1025元，每天課時服務(wù)總額2294元。

　�。�3）每天課時服務(wù)總額/總課時數(shù)=每課時工資

　　每天課時服務(wù)總額2294元，每天總課時169節(jié)，每課時工資為13元。

員工薪酬方案15

　　某公司為一家主要從事IT產(chǎn)品代理和系統(tǒng)集成的硬件供應(yīng)商，成立8年來銷售業(yè)績一直節(jié)節(jié)攀升，人員范圍也迅速擴大到了數(shù)百人。然而公司的銷售隊伍在去年出現(xiàn)了動蕩，一股不滿的情緒開始蔓延，銷售人員消極怠工，優(yōu)秀銷售員的業(yè)績開始下滑，這迫使公司高層下決心聘請外部顧問，為公司做一次不大不小的外科手術(shù)，而這把手術(shù)刀就是制定銷售人員的薪酬激勵方案。

　　這家公司的銷售部門按銷售區(qū)域劃分，同一個區(qū)域的業(yè)務(wù)員既可以賣大型設(shè)備，也可以賣小型設(shè)備。后來，公司對銷售部進行組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，將一個銷售團隊按兩類不同的產(chǎn)品線一分為二，建立了大型項目和小型設(shè)備兩個銷售團隊，他們有各自的主攻方向和潛在客戶群。但是，組織結(jié)構(gòu)雖然調(diào)整了，兩部門的工資獎金方案沒有跟著調(diào)整，仍然沿用以前的銷售返點模式，即將銷售額按一定百分比作為提成返還給業(yè)務(wù)員。這種做法，看似是不偏不向，非常透明，但沒能起到應(yīng)有的激勵作用，造成兩部門之間的矛盾，于是出現(xiàn)了上面講到的現(xiàn)象。這種分配機制產(chǎn)生的不合理現(xiàn)象具體有：

　　一、對于大型通信設(shè)備的銷售，產(chǎn)品成本很難劃定，無法清晰合理地確定返點數(shù)。同時，很多時候由于競爭激烈，為了爭取客戶的長期合作，大型設(shè)備銷售往往是低于成本價銷售，根本無利潤可以返點。

　　二、銷售返點模式一般一季度一考核，而大型設(shè)備銷售周期長，有時長達一兩年，客戶經(jīng)常拖欠付款，這就使得考核周期很難劃定。周期過短，公司看不見利潤，無從回報銷售人員;周期過長，考核前期銷售人員工作松散，經(jīng)常找不到訂單。

　　三、大型設(shè)備成交額很大，業(yè)務(wù)員的銷售提成遠遠高于小型設(shè)備的銷售，這導(dǎo)致小型設(shè)備的業(yè)務(wù)員心理不平衡，感到自己無法得到更高的收入，公司對自己不夠重視，于是工作態(tài)度開始變得消極。

　　四、大型項目一般是團隊合作，由公司負責(zé)人、副負責(zé)人親自領(lǐng)導(dǎo)，需要公司其他部門緊密配合，如何將利潤分給所有參與項目的人，分配原則是什么，這些問題都是銷售返點模式難以回答的。

　　通過對以上問題的分析，這個公司設(shè)計了一套量身定做的工資獎金方案。首先，對兩個銷售團隊重新進行職責(zé)定位，分別撰寫部門職責(zé)和崗位職責(zé)，明確工作分工，保證其他部門的配合和支持，同時對基本工資進行了不同幅度的調(diào)整。然后，將兩個團隊工資分配體系徹底分開，即為兩個團隊分別設(shè)計一套完整的自成一體的工資獎金方案：小型設(shè)備銷售采取以成本利潤為基礎(chǔ)的返點模式，而大型項目采取的是以目標(biāo)績效為基礎(chǔ)的年薪制;小型設(shè)備采取個人激勵，而大型設(shè)備采取團隊激勵;小型設(shè)備考核周期為季度考核，大型設(shè)備是以項目為周期的考核。最后，根據(jù)兩類設(shè)備的特點，為銷售人員設(shè)計不同的能力要求。

　　一個企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整，往往會帶來員工薪酬結(jié)構(gòu)、績效目標(biāo)的`變化。工資獎金的變化，應(yīng)為公司戰(zhàn)略和新的管理模式服務(wù)。在我們試行新的薪酬激勵方案時，經(jīng)常聽到很多抱怨，反對的聲音不絕于耳。要保證一個新的銷售人員薪酬激勵政策的順利執(zhí)行，應(yīng)該考慮下面的幾個方面：

　　一、建立正確的銷售文化和銷售回報理念，保證公司政策適當(dāng)向銷售人員傾斜。

　　二、業(yè)務(wù)指標(biāo)設(shè)計合理，確保指標(biāo)可控，可以實現(xiàn)和容易操作。

　　三、注意對新政策的溝通，使上下級理解支持新政策。

　　四、工資激勵政策不宜經(jīng)常變化，特別是在考核周期內(nèi)，做到說話算數(shù)。

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