廣告策劃方案

時(shí)間：2023-02-16 17:26:03 方案我要投稿

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廣告策劃方案15篇

　　為了確保工作或事情順利進(jìn)行，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類文書。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的廣告策劃方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

廣告策劃方案15篇

廣告策劃方案1

　　一、活動(dòng)目的

　　“慈母手中線，游子身上衣，臨行密密縫，意恐遲遲歸，誰言寸草心，報(bào)得三春暉。”、世界上一切光榮和驕傲都來自母親、世界上最無私的感情就是母愛，每個(gè)人心中最完美的女人應(yīng)該是母親，因?yàn)樗郎厝幔w貼，因?yàn)樗砩系氖[花味最有家的味道。母親節(jié)，身在他鄉(xiāng)人們提醒你回望家的方向，對(duì)媽媽說一聲謝謝! 在母親節(jié)來臨之際，你想怎樣表達(dá)你對(duì)母親的愛呢？你想為母親送上什么特別的禮物呢？一束康乃馨，一盒巧克力還是親手做的美味佳肴？這些食物往往只存在于片刻，我們何不留住美好的瞬間，將母親燦爛的笑容永遠(yuǎn)的保存下來!

　　二、活動(dòng)對(duì)象

　　A類消費(fèi)群：25—45歲的消費(fèi)群，此類消費(fèi)者都是母親節(jié)相機(jī)消費(fèi)的主力人群。此類群體或是處于事業(yè)的起步期、上升期，或已事業(yè)有成，由于工作繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少，所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價(jià)值觀等原因，使得此類群體顯得心態(tài)尤為成熟，能深切體會(huì)到做母親的疾苦。

　　B類消費(fèi)群：45歲以上的.消費(fèi)群，此類人群雖然對(duì)新事物的接受程

　　度不如年輕人，但由于母親節(jié)氣氛的影響，或兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費(fèi)群可能成為一只“績(jī)優(yōu)股”，升值潛力很大，而且也是一個(gè)值得關(guān)注的社會(huì)現(xiàn)象。

　　C類消費(fèi)群：18—25歲的消費(fèi)群，他們富有激情，崇拜時(shí)尚，喜歡接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。

　　三、活動(dòng)主題

　　從今天開始，留下母親燦爛的笑容！

　　四、活動(dòng)方式

　　(一) .價(jià)格（薄利多銷），滿1000元商品打九折；滿20xx元商品打8.8折康乃馨一束；滿3000元商品打8.5折并贈(zèng)送臺(tái)式風(fēng)扇一臺(tái)；滿4000-6000元商品同樣以八折優(yōu)惠，贈(zèng)送折疊自行車一輛以及康乃馨一束；滿7000元及以上產(chǎn)品即刻返800元現(xiàn)金，XXXXX樓全家福一套。

　　(二) .優(yōu)惠，買相機(jī)，第二件產(chǎn)品更以7折優(yōu)惠價(jià)賣給大家，同樣還有相應(yīng)的贈(zèng)品（7折產(chǎn)品一般在1500元以下），同樣還擁有滿足顧客各種欲望的優(yōu)惠，買佳能相機(jī)贈(zèng)原裝電池，買富士相機(jī)贈(zèng)充電套裝……優(yōu)惠活動(dòng)應(yīng)有盡有，大家馬上參加吧！

　　(三) .抽獎(jiǎng)，凡是購買商品達(dá)到3000元者，即可通過購物小票參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，買的越多抽獎(jiǎng)次數(shù)越多喲！

　　特等獎(jiǎng)

　　一等獎(jiǎng)

　　二等獎(jiǎng)

　　三等獎(jiǎng)

　　幸運(yùn)獎(jiǎng)

　�。ㄋ模┑綀�(chǎng)者，都可參加我單位舉辦的“媽媽，我想對(duì)您說……”活動(dòng)，說出你對(duì)媽媽的祝福，說出您藏在心里想要對(duì)媽媽說的話，同時(shí)，如何陪伴媽媽到場(chǎng)者，更有神秘的游戲等著你們，讓你有和媽媽親密接觸的機(jī)會(huì)，與母親一起做游戲，大聲的告訴媽媽，您永遠(yuǎn)都是最年輕的！讓母親度過一個(gè)快樂的母親節(jié)。

　　五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月6日-5月8日 8:00-18：00

　　地點(diǎn);河北省秦皇島市ХХХХХ數(shù)碼相機(jī)專賣店

　　六、分析顧客心理

　　為了使活動(dòng)能夠取得預(yù)期目標(biāo),我們還要學(xué)會(huì)分析顧客的心理，顧客的心里各不相同，服務(wù)方式也會(huì)因人而異，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。

　　(一) 節(jié)儉型顧客

　　特點(diǎn)：愛討價(jià)還價(jià)，選東西很仔細(xì)，愛占便宜，一直問價(jià)錢。對(duì)策：推廣時(shí)以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主，選擇時(shí)價(jià)格較便宜產(chǎn)品�；蛘�

　　提供顧客一些買贈(zèng)產(chǎn)品（保證產(chǎn)品質(zhì)量），他們也許會(huì)因?yàn)橘?zèng)品而買下產(chǎn)品。

　　(二) 虛榮型顧客

　　特點(diǎn)：喜歡吹虛自己的成就，穿著時(shí)髦，自己多有錢多有錢，愛聽別人贊美。

　　對(duì)策：盡量投基所好，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品時(shí)尚，功能強(qiáng)大，引起她的注意。

　　(三) 自負(fù)型顧客

　　特點(diǎn)：穿著打扮引人注意，看到喜歡的產(chǎn)品不敢問，害怕別人看他的眼光，但是做事很仔細(xì)。

　　對(duì)策：多多和這樣的顧客溝通，詳細(xì)的講解其性能，售前售后服務(wù)等。

　　(四) 固執(zhí)型顧

　　特點(diǎn)：主觀意識(shí)強(qiáng)不易動(dòng)搖，有明確購買意愿，不愿接受別人意見。對(duì)策：盡量滿足其意愿，反駁她時(shí)盡量委婉。

　　(五) 苛求型顧客

　　特點(diǎn)：喜歡雞蛋里挑骨頭，不易被說服，以自己為中心，對(duì)事物要求很高，通常這類顧客穿著打扮都很講究。

　　對(duì)策：抓住他的需求，介紹一些價(jià)值較高，功能和性能都比較高的產(chǎn)品。

　　(六) 專家型顧客

　　特點(diǎn)：喜歡頭頭是道的說著一些相機(jī)的專業(yè)術(shù)語，在導(dǎo)購員給他介紹產(chǎn)品時(shí)，自己一直很明白不愿聽導(dǎo)購員說，使導(dǎo)購員下不了臺(tái)。對(duì)策：不要和他們?cè)趯I(yè)知識(shí)上做過多的爭(zhēng)論，盡量改變?cè)掝}。

　　(七) 反復(fù)無常的顧客

　　特點(diǎn)：情緒不穩(wěn)定，可能剛剛遇到什么不開心的事情。

　　對(duì)策：小心應(yīng)付，根據(jù)他的心情來確定服務(wù)，對(duì)方情緒不好時(shí)，導(dǎo)購員的態(tài)度應(yīng)更加友善，更加和藹的給他介紹產(chǎn)品，或者請(qǐng)他坐下來喝點(diǎn)水之類的，等他情緒穩(wěn)定了。

　　七、前期準(zhǔn)備

　　(一) 店堂內(nèi)環(huán)境.首先要保持活動(dòng)期間室內(nèi)的地面,墻壁,門窗以及各種活動(dòng)牌的干凈,檢查上面是否有灰塵,是否破損,是否有錯(cuò)誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語.如果有上述情況,就要立即糾正.以免影響店面的形象從而破壞活動(dòng)氛圍.人員安排問題.活動(dòng)期間,應(yīng)該多增添些人員,做到每一塊都有人負(fù)責(zé),以保持活動(dòng)期間的服務(wù)不打折扣.

　　(二) 可在店門口貼一張海報(bào),上面寫“今天距世界母親節(jié)還有____天”,以此來提醒過往行人,母親節(jié)即將來臨.要好好為母親節(jié)做準(zhǔn)備了。

　　(三) 可提前制作好以母親為主題目的POP,宣傳畫等,在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛。

　　(四) 到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)則。

　　(五) 調(diào)查問卷，并有小禮物送給大家

廣告策劃方案2

　　網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)網(wǎng)絡(luò)媒體主要廣告工作之一，隨著網(wǎng)絡(luò)全球化的發(fā)展前景，網(wǎng)絡(luò)廣告向商業(yè)化、專業(yè)化發(fā)展，如何讓網(wǎng)絡(luò)廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷中取得好的效果，做好網(wǎng)絡(luò)廣告策劃成為網(wǎng)絡(luò)廣告者的主要步驟之一。網(wǎng)絡(luò)廣告策劃步驟在哪，如何打造成功的網(wǎng)絡(luò)廣告就請(qǐng)注意以下網(wǎng)絡(luò)廣告策劃基本步驟。

　　一、網(wǎng)絡(luò)廣告要人性化，視覺化，廣告具有創(chuàng)意，結(jié)合推廣方案，設(shè)計(jì)出不同的吸引用戶點(diǎn)擊的廣告來，廣告雖然不同，但精品的網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)€個(gè)精彩。

　　二、網(wǎng)絡(luò)廣告廣告設(shè)計(jì)要首先針對(duì)目標(biāo)人群，設(shè)計(jì)合理的用戶體驗(yàn)，分析廣告投放時(shí)間，投放的位置，預(yù)計(jì)達(dá)到什么樣廣告營(yíng)銷效果。

　　三、網(wǎng)絡(luò)廣告的基本制作要點(diǎn)：

　　1、網(wǎng)絡(luò)廣告標(biāo)題：廣告標(biāo)題是對(duì)瀏覽者的帶有概括性、觀念性和引導(dǎo)性的詞句;

　　2、簡(jiǎn)潔明了的廣告信息;

　　3、互動(dòng)性：廣告上融入互動(dòng)環(huán)節(jié)，如游戲，投票等，提高瀏覽者對(duì)廣告的興趣。

　　四、網(wǎng)絡(luò)廣告的'費(fèi)用預(yù)算，要合理的搭配，以少的投資，獲得大的回報(bào)，如果未達(dá)到預(yù)期效果，要分析影響廣告因素在哪，怎樣在以后的工作中更好的達(dá)到網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷效果!

　　網(wǎng)絡(luò)廣告并非單純的傳統(tǒng)廣告一樣，侯慶龍認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)廣告主要注意細(xì)節(jié)，創(chuàng)意是關(guān)鍵，好的創(chuàng)意，起到好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果，也是網(wǎng)絡(luò)廣告成功必備的關(guān)鍵因素。

廣告策劃方案3

　　一、綱要

　　（一）背景資料

　　九陽股份有限公司是一家專注于豆?jié){機(jī)領(lǐng)域并積極開拓廚房小家電研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的現(xiàn)代化企業(yè)。九陽的主要產(chǎn)品有豆?jié){機(jī)、電磁爐、料理機(jī)、榨汁機(jī)、開水煲、電壓力煲等七大系列，同時(shí)還開發(fā)了專供酒店、寫字樓商用豆?jié){機(jī)，開拓了新的市場(chǎng)空間。目前九陽已形成跨區(qū)域的管理架構(gòu)，在濟(jì)南、杭州、蘇州等地建有多個(gè)生產(chǎn)基地。其中，九陽豆?jié){機(jī)通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新、戰(zhàn)略調(diào)整、產(chǎn)品多樣化，在市場(chǎng)上占領(lǐng)了扎實(shí)的領(lǐng)先地位，成為業(yè)內(nèi)第一品牌，市場(chǎng)份額占75%以上，九陽豆?jié){機(jī)在豆?jié){機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)牢牢占據(jù)了第一品牌的位置。

　　隨著我國居民生活水平的提高，消費(fèi)者追求健康的意識(shí)和消費(fèi)觀念已深入人心，對(duì)飲食提出更高的質(zhì)量要求，近幾年奶、乳制品行業(yè)問題層出不窮，食品安全問題頻發(fā)，消費(fèi)者對(duì)國產(chǎn)奶粉心存疑慮，平時(shí)喜歡喝奶粉或液態(tài)奶的消費(fèi)者紛紛尋找替代品，九陽抓住有利的營(yíng)銷環(huán)境，利用中國人早餐有牛奶、奶粉向有豆?jié){的轉(zhuǎn)變使豆?jié){機(jī)迅速提高了銷量，擴(kuò)大了九陽品牌的知名度。食品質(zhì)量安全問題引發(fā)民眾的關(guān)切，消費(fèi)者越來越多的注重吃的健康，吃的放心，家用全自動(dòng)豆?jié){機(jī)市場(chǎng)必會(huì)繼續(xù)出現(xiàn)一片紅火的景象。九陽趁此機(jī)會(huì)向民眾宣傳健康豆?jié){生活的理念，將傳統(tǒng)的健康早餐品帶給更多的消費(fèi)者，居民對(duì)豆?jié){機(jī)的需求越來越大。買機(jī)器在家榨豆?jié){或果汁成為最好的選擇，九陽豆?jié){機(jī)開始成為豆?jié){機(jī)市場(chǎng)上一道亮麗的“風(fēng)景”。

　　九陽是國內(nèi)豆?jié){機(jī)消費(fèi)的締造者，以“一杯鮮豆?jié){，天天保健康”的情感訴求，通過老、青、童三代不同的形象表現(xiàn)，更加直接地、全面地進(jìn)入居民的日常生活，建立起一個(gè)鮮明的“健康、新鮮、營(yíng)養(yǎng)”的品牌形象，贏得了一批忠實(shí)的消費(fèi)者，其地位在國內(nèi)豆?jié){機(jī)市場(chǎng)占有相當(dāng)?shù)姆蓊~，有著強(qiáng)大的品牌號(hào)召力。

　　（二）內(nèi)容概況

　　隨著時(shí)局的不斷變化，面對(duì)產(chǎn)品的同質(zhì)化和消費(fèi)者需求的差異化，要想在豆?jié){機(jī)市場(chǎng)上站住腳，就必須贏得消費(fèi)者的信賴，以留住品牌的忠誠購買者和吸引潛在的顧客。本策劃書主要通過對(duì)九陽豆?jié){機(jī)的`市場(chǎng)環(huán)境、SWOT進(jìn)行分析，確定其目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位，制定相應(yīng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和運(yùn)用相應(yīng)的營(yíng)銷策略，提高九

　　陽豆?jié){機(jī)的知名度，擴(kuò)大其銷售量，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率、應(yīng)對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，開發(fā)新的市場(chǎng)，拓寬產(chǎn)品的寬度等。

　　二、環(huán)境分析

　　（一）宏觀環(huán)境分析

　　1、經(jīng)濟(jì)因素

　　近年來，我國經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展促進(jìn)國民收入的增加，大大提高了居民的生活水平，消費(fèi)者的購買需求增大和購買力的增強(qiáng)，加之居民消費(fèi)習(xí)慣的形成，豆?jié){機(jī)市場(chǎng)將繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)。健康意識(shí)的提高增加了對(duì)營(yíng)養(yǎng)健康品和家電產(chǎn)品的需求，從而增加了對(duì)豆?jié){機(jī)的需求。面對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，九陽公司應(yīng)做好長(zhǎng)期規(guī)劃和發(fā)展，增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的控制力。

　　2、政治環(huán)境

　　一直以來，豆?jié){機(jī)在產(chǎn)品性能方面沒有國家標(biāo)準(zhǔn)甚至行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)可以依據(jù)。20xx年12月，我國首部“豆?jié){機(jī)國家標(biāo)準(zhǔn)”正式審定通過。《豆?jié){機(jī)國家標(biāo)準(zhǔn)》于20xx年6月1日正式實(shí)施，為豆?jié){機(jī)行業(yè)的發(fā)展保駕護(hù)航。《豆?jié){機(jī)標(biāo)準(zhǔn)》對(duì)豆?jié){機(jī)的技術(shù)指標(biāo)制定了詳細(xì)的參數(shù)要求和試驗(yàn)方法，著重規(guī)定了豆?jié){機(jī)能打出好豆?jié){所必須具有的技術(shù)條件。標(biāo)準(zhǔn)提高帶來行業(yè)洗牌�！岸�?jié){機(jī)國標(biāo)“的發(fā)布，將使所有企業(yè)在一個(gè)公開公正的環(huán)境中競(jìng)爭(zhēng)，不僅有利于推動(dòng)企業(yè)生產(chǎn)優(yōu)秀的產(chǎn)品，也有利于行業(yè)的發(fā)展，更有利于消費(fèi)者進(jìn)行辨識(shí)"。

　　3、社會(huì)環(huán)境

　　隨著文化水平的提高及居民的生活質(zhì)量的改變，消費(fèi)者越來越重視營(yíng)養(yǎng)的攝入，重視飲食的營(yíng)養(yǎng)搭配，重視身體健康。如今中年至老年的“三高”發(fā)病率越來越高，人群越來越多，而豆?jié){可以有效預(yù)防“三高”；現(xiàn)代女性愛美意識(shí)的提高，豆?jié){成為現(xiàn)代女性的最愛，很大程度上提高了豆?jié){機(jī)的市場(chǎng)。在乳制品危機(jī)高發(fā)的今天，居民對(duì)生活品質(zhì)提出更高的要求，豆?jié){成為營(yíng)養(yǎng)早餐的首選，進(jìn)而引發(fā)對(duì)豆?jié){機(jī)的爆發(fā)性需要，而豆?jié){機(jī)的銷售相對(duì)于其他產(chǎn)品更依賴于品牌的影響，九陽通過廣告的宣傳在民眾中贏得了良好的聲譽(yù)。

　　4、科技因素

　　中國的豆?jié){機(jī)行業(yè)是在一個(gè)個(gè)專利技術(shù)推動(dòng)下成長(zhǎng)起來的。中國豆?jié){機(jī)行業(yè)的奠基者九陽豆?jié){機(jī)在創(chuàng)新精神的引領(lǐng)下獲得了一次次技術(shù)突破，在多次榮獲國家專利的同時(shí)見證了中國豆?jié){機(jī)行業(yè)一路成長(zhǎng)，成為了該行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的風(fēng)向標(biāo)。九陽在豆?jié){機(jī)行業(yè)獨(dú)具優(yōu)勢(shì)，公司具有較強(qiáng)的自主研發(fā)能力。僅在小小的一臺(tái)豆?jié){機(jī)上，九陽目前已擁有專利技術(shù)24項(xiàng)，其中2項(xiàng)核心國家發(fā)明專利、20多項(xiàng)外觀專利。九陽從1994年發(fā)明全自動(dòng)豆?jié){機(jī)，先后發(fā)明了智能不粘技術(shù)、濃香營(yíng)養(yǎng)技術(shù)、文火熬煮技術(shù)、拉法爾網(wǎng)技術(shù)、五谷精磨器技術(shù)，攻克了制約豆?jié){機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的重大難題，憑借著領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，九陽產(chǎn)品受到了市場(chǎng)的熱烈追捧。九陽為豆?jié){機(jī)市場(chǎng)的快速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，開啟了中國豆?jié){機(jī)行業(yè)的新時(shí)代。

　　（二）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

　　一個(gè)專注于豆?jié){機(jī)品類18年的企業(yè)——九陽，近年卻在豆?jié){機(jī)市場(chǎng)上受到航母型企業(yè)美的擠占，短短幾年，就被搶走了近30%的市場(chǎng)份額；目前東菱、美的、格蘭仕、蘇泊爾、歐科等企業(yè)紛紛進(jìn)入豆?jié){機(jī)市場(chǎng)，出現(xiàn)近百個(gè)豆?jié){機(jī)品牌，但大部分的市場(chǎng)份額掌握在少數(shù)幾個(gè)打品牌手中，九陽、美的兩大品牌繼續(xù)把持中國豆?jié){機(jī)市場(chǎng)關(guān)注度的前兩名位置。行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)九陽公司一家獨(dú)大，占據(jù)市場(chǎng)近73.2%的份額，美的占據(jù)20.7%的市場(chǎng)，從市場(chǎng)占有份額來確立美的為九陽的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力分析

　　九陽豆?jié){機(jī)的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是美的豆?jié){機(jī)。20xx年美的主打創(chuàng)新、健康牌，推出了15款新品豆?jié){機(jī)，并研發(fā)出方便消費(fèi)者使用的免泡豆等新技術(shù)。美的投入3億建立起全球最大的豆?jié){機(jī)生產(chǎn)基地，生產(chǎn)線4條，美的具有強(qiáng)大的的生產(chǎn)能力和制造規(guī)模、巨大的財(cái)力。在生產(chǎn)和品牌、渠道方面具有優(yōu)勢(shì)：強(qiáng)大的品牌知名度、眾多的客戶基礎(chǔ)、廣泛的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、深厚的資金實(shí)力、強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力。美的的品牌專賣店在全國范圍已經(jīng)達(dá)到3000多家，形成了快速的產(chǎn)銷結(jié)合運(yùn)營(yíng)通道。

　　美的的技術(shù)優(yōu)勢(shì)：無網(wǎng)豆?jié){機(jī)（無網(wǎng)易清洗和免泡豆技術(shù)）。

　　美的是無網(wǎng)豆?jié){機(jī)的先驅(qū)。無網(wǎng)豆?jié){機(jī)完美解決了豆?jié){機(jī)沖洗麻煩的弊端。美的憑借無網(wǎng)易清洗和免泡豆技術(shù)，推出了新一代無網(wǎng)豆?jié){機(jī)，突破了傳統(tǒng)豆?jié){機(jī)長(zhǎng)期存在的泡豆與清洗過于繁瑣的局限，將豆?jié){機(jī)原本需要的泡豆、打豆、清洗8.5個(gè)小時(shí)，大大的縮短至20分鐘左右，方便老百姓的使用。

　　(1)廣告主題：喝豆?jié){，養(yǎng)身體。

　　現(xiàn)在美的豆?jié){機(jī)利用黃金強(qiáng)檔時(shí)段廣告提高美的的知名度，擴(kuò)大影響力，美的品牌以“豆?jié){機(jī)換代了”為廣告口號(hào)，推出新一代豆?jié){機(jī)“無網(wǎng)豆?jié){機(jī)”干豆炸豆?jié){，免泡易清洗，并以一句“豆?jié){機(jī)選美的”的廣告語引起觀眾的注意。美的此次展開的豆?jié){機(jī)廣告攻勢(shì)，即利用產(chǎn)品升級(jí)換代之機(jī)，把最大競(jìng)爭(zhēng)品牌九陽拉下馬。

　　(2)市場(chǎng)占有率狀況：

　　數(shù)據(jù)顯示：20xx年中國豆?jié){機(jī)市場(chǎng)的品牌關(guān)注度，九陽獨(dú)占73.2%的關(guān)注比例，成為第一陣營(yíng)；而同行美的市場(chǎng)份額則上升了7個(gè)百分點(diǎn)，美的20.7%的關(guān)注比例成為第二陣營(yíng)。

廣告策劃方案4

　　一、前言

　　針對(duì)春節(jié)的臨近，一年一度的白酒旺季就要到來了，在去年的基礎(chǔ)上，為了提高這段時(shí)間的白酒銷量，故做出這一策劃方案。

　　二、市場(chǎng)分析

　　(1)營(yíng)銷環(huán)境分析

　　濟(jì)南市是中國東部沿海經(jīng)濟(jì)大省——山東省省會(huì)，是全省的、經(jīng)濟(jì)和文化中心。在白酒消費(fèi)方面，濟(jì)南市場(chǎng)是聞名全國的大型白酒消費(fèi)市場(chǎng)之一。分析特點(diǎn)具體如下: 整體市場(chǎng)容量大:保守估計(jì)整體白酒市場(chǎng)容量約在5億元以上。

　　消費(fèi)忠誠度高:受當(dāng)?shù)匚幕挠绊�，�?jì)南人的整體消費(fèi)忠誠度很高，為很多新品牌的介入增加了難度，但是一旦打開濟(jì)南市場(chǎng)，其市場(chǎng)前景和持續(xù)性發(fā)展動(dòng)力將會(huì)很誘人。

　　品牌多、拓市費(fèi)用高:能在市場(chǎng)形成氣候的品牌不下20幾個(gè)，整體市場(chǎng)品牌數(shù)量不下80個(gè)，包括川酒、黔酒、皖酒等全國的各地的酒廠都把濟(jì)南市場(chǎng)當(dāng)作一塊必取之地。

　　由于品牌之間的過渡競(jìng)爭(zhēng)，為新品牌的拓市增加了很多的市場(chǎng)費(fèi)用，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)性較大。

　　(2)市場(chǎng)品牌的分析

　　中檔酒市場(chǎng)

　　中檔白酒市場(chǎng)是每一個(gè)市場(chǎng)的'消費(fèi)主流。品牌多、促銷力度大、次集中品牌缺少是濟(jì)南中檔酒市場(chǎng)的最大特點(diǎn)。消費(fèi)場(chǎng)所:中高檔餐飲市場(chǎng)、商超市場(chǎng)、傳統(tǒng)的流通渠道(批發(fā)商、較大的零售商)

　　1、趵突泉

　　趵突泉白酒一直在競(jìng)爭(zhēng)激烈的濟(jì)南白酒市場(chǎng)穩(wěn)坐頭把交椅。產(chǎn)品系列從幾元錢到二百元左右，共80多種產(chǎn)品，占領(lǐng)著濟(jì)南白酒市場(chǎng)的半壁江山。特別是在中檔酒市場(chǎng)中，趵突泉占有著絕對(duì)的市場(chǎng)地位。在濟(jì)南高端餐飲市場(chǎng)，趵突泉靠其“地方品牌優(yōu)勢(shì)”，也控制著大部分高端店的銷售。

　　2、口子窖

　　安徽口子集團(tuán)，在濟(jì)南市場(chǎng)采用合作設(shè)立分公司的渠道模式，形成廠家同商家的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)效應(yīng)，通過近幾年的市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)，在濟(jì)南白酒市場(chǎng)已經(jīng)確立了最暢銷的外地酒品牌地位，特別是在中高檔餐飲市場(chǎng)，口子窖通過細(xì)膩的市場(chǎng)操作手法和強(qiáng)大的終端支持力度，已經(jīng)成為很多白酒品牌進(jìn)入濟(jì)南市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。

　　3、金六福

　　金六福通過福文化的運(yùn)作和濟(jì)南鐵路采購供應(yīng)站(金六福濟(jì)南地區(qū)經(jīng)銷商)的密集化終端運(yùn)作，在濟(jì)南市場(chǎng)一直是部分消費(fèi)者的首選品牌，品牌忠誠度較高，在商超市場(chǎng)和婚慶市場(chǎng)占有很大的市場(chǎng)空間。

　　4、瀏陽河

　　瀏陽河自20xx年進(jìn)入濟(jì)南市場(chǎng)，已經(jīng)更換了三任以上經(jīng)銷商，其在渠道建設(shè)和終端操作上都不十分穩(wěn)健。由于其經(jīng)銷商政策和品牌升空不落地的品牌現(xiàn)狀影響，其在濟(jì)南市場(chǎng)的銷售狀況正在逐步下滑。

　　高檔酒市場(chǎng)

　　濟(jì)南市是山東的省會(huì)，是各大機(jī)構(gòu)、國家機(jī)關(guān)駐地辦事處、軍區(qū)駐地、各大公司駐地辦事處的集中城市，其整體消費(fèi)能力，特別是高檔酒消費(fèi)能力很大。而且受濟(jì)南白酒市場(chǎng)介入門檻較高的原因影響，在高檔酒市場(chǎng)中品牌集中也很高。價(jià)格主空間:150元以上。消費(fèi)場(chǎng)所主要集中在:中高檔餐飲市場(chǎng)、大型商超市場(chǎng)和各品牌專賣店。

　　1、五糧液、茅臺(tái)

　　在品牌忠誠度和指定消費(fèi)首選上都占有絕對(duì)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。特別是五糧液品牌，通過一帆風(fēng)順等副品牌的配合運(yùn)作，迎合了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，在濟(jì)南高檔白酒市場(chǎng)一直是第一消費(fèi)品牌;茅臺(tái)酒雖然與前兩年相比，也有很大的起色，但是，其與五糧液一直有著很大的銷售差距。

　　2、水井坊

　　高檔白酒的后起之秀，自20xx年進(jìn)入濟(jì)南市場(chǎng)以來，通過其超前的價(jià)值營(yíng)銷模式和寶真酒業(yè)財(cái)大氣粗的終端壓力，已經(jīng)成為商務(wù)用酒和用酒主導(dǎo)品牌。特別是其針對(duì)性的營(yíng)銷思路，為其高檔酒品牌升空、市場(chǎng)落地打下基礎(chǔ)，穩(wěn)定在濟(jì)南高檔酒市場(chǎng)第三大品牌的市場(chǎng)地位。

　　(3)消費(fèi)環(huán)境分析

　　1、濟(jì)南餐飲市場(chǎng)調(diào)查

　　由于受濟(jì)南白酒市場(chǎng)整體容量大、品牌多而雜、競(jìng)爭(zhēng)無序的因素影響，在整個(gè)濟(jì)南餐飲市場(chǎng)上，存在著——進(jìn)入門檻高、銷售費(fèi)用高、穩(wěn)定銷售難的市場(chǎng)特點(diǎn)。而且隨著消費(fèi)者消費(fèi)觀念的成熟，自帶酒水的消費(fèi)現(xiàn)象正在逐步的增多。

　　2、濟(jì)南商超市場(chǎng)

　　濟(jì)南市共有大型商超級(jí)連鎖店約30余家，如:大潤(rùn)發(fā)、銀座購物廣場(chǎng)、貴和、樂購等。

　　商超市場(chǎng)主導(dǎo)品牌:趵突泉、金六福。

　　商超市場(chǎng)受品牌種類繁多的影響，新品的進(jìn)入難度很大，即使進(jìn)入銷售環(huán)境也很復(fù)雜。

　　(4)市場(chǎng)產(chǎn)品狀況

　　主流香型:濃香型。

　　主流產(chǎn)品:中檔:34度趵突泉;高檔:52度五糧液;低檔:50度尖莊。

　　主流度數(shù):中檔酒以低度酒為主;高檔和低檔酒以高度為主。

　　主流價(jià)位:中檔酒銷售價(jià)60元-100元之間;大眾化消費(fèi)價(jià)位:10元以內(nèi);高檔在200元以上。

　　三、目的

　　(1)造勢(shì)，制造銷售熱點(diǎn); (2)通過全方位、高密度傳播白酒信息，激發(fā)購買欲望，使短期銷量增加。 (3)提升白酒品牌的知名度，提升企業(yè)形象。

　　四、目標(biāo)人群

　　機(jī)關(guān)事業(yè)單位、商超和濟(jì)南市區(qū)各廣場(chǎng)及各路段人流量多的地方、傳統(tǒng)的零售店面、交通流量比較大的路段等

　　五、地區(qū)

　　濟(jì)南市區(qū)

　　六、媒介策略

　　(1)主要媒體

　　電視:選擇山東衛(wèi)視、濟(jì)南電視臺(tái)的下午與晚間時(shí)段，再者，選擇體育頻道(目標(biāo)群體集中)

　　優(yōu)點(diǎn):

　　1覆蓋范圍廣，宣傳頻率高

　　2直觀性強(qiáng)

　　3有較強(qiáng)的沖擊力和感染力

　　4忠誠度高

　　5易激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。

　　缺點(diǎn):1、費(fèi)用昂貴

　　2、消費(fèi)者被動(dòng)接受

　　3、效果受收視率的影響嚴(yán)重

　　4、消費(fèi)者容易產(chǎn)生抗拒情緒(加，就可能換臺(tái))

　　(2)輔助媒體

　　報(bào)紙:選擇齊魯晚報(bào)、濟(jì)南時(shí)報(bào)的新聞版面做短期宣傳(1-2周)

　　優(yōu)點(diǎn):

　　1、傳閱性大，覆蓋范圍廣

　　2、傳播速度快

　　3、信息量大，說明性強(qiáng)

　　4、閱讀主動(dòng)性強(qiáng)

　　5、時(shí)效性強(qiáng)

　　缺點(diǎn):

　　1、印刷不精美

　　2、注意度不高

　　3、不利于保存

　　4、很少有人會(huì)看過期的報(bào)紙

　　5、價(jià)格高

　　戶外:選擇人流量大的區(qū)域，同時(shí)考慮整個(gè)市區(qū)的覆蓋面

　　解放路與山大路附近1塊、二環(huán)東路與花園路附近1塊、經(jīng)十路與歷山路交叉附近1塊、北園大街歷黃路與三孔橋之間路段1塊、經(jīng)一路與緯二路附近1塊、泉城廣場(chǎng)附近1塊(圍擋或不太好的位置做1個(gè)月的宣傳，好的位置或檔次高的可做3個(gè)月的宣傳)

　　優(yōu)點(diǎn):1、強(qiáng)制觀看。

　　2、宣傳時(shí)間長(zhǎng)，晝夜不間斷。

　　3、對(duì)地區(qū)和消費(fèi)者的選擇性強(qiáng)，每天路過的人群都能看到。

　　4、戶外表現(xiàn)形式多樣。

　　缺點(diǎn):

　　1、宣傳范圍小，受地理因素影響嚴(yán)重。

　　2、效果難以評(píng)估

　　七、預(yù)算

　　針對(duì)金六福來講，xx年春節(jié)期間在二環(huán)東路與解放路交叉做了1塊，二環(huán)東路與花園路做了1塊，在北園大街做了1塊(樓頂)、在經(jīng)一路北關(guān)北街附近做了1塊，估計(jì)戶外預(yù)算在(30-45萬之間)

　　八、效果預(yù)測(cè)

　　由于濟(jì)南市是大型白酒市場(chǎng)的一個(gè)重要消費(fèi)市場(chǎng)，有一定的消費(fèi)能力，在加上我司白酒品牌的知名度和在春節(jié)期間執(zhí)行的促銷計(jì)劃，預(yù)計(jì)能達(dá)到預(yù)期效果

廣告策劃方案5

　　一、前言

　　本公司自從代理xx平板液晶電視的廣告作業(yè)之后，即為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷及廣告策略等做進(jìn)取的策劃。

　　液晶平板電視從20xx年開始慢慢成為熱點(diǎn)之后，此類產(chǎn)品以其驚人的發(fā)展速度和受大眾的關(guān)注程度迅速提高從而為有實(shí)力的大電子產(chǎn)品商家供給了廣闊的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。xx作為中國家電企業(yè)的第一品牌雖然在很多領(lǐng)域都處于地位，然而，根據(jù)分析，xx平板液晶電視的市場(chǎng)雖然較大，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大，所以本公司會(huì)盡努力來為xx平板液晶創(chuàng)造更大的商機(jī)。

　　二、廣告商品

　　xx平板液晶電視

　　三、廣告目的

　　1、促進(jìn)指名購買

　　2、強(qiáng)化商品特性

　　3、傳播影響程度：知名D了解D信服D行動(dòng)。

　　四、市場(chǎng)背景分析

　�。ㄒ唬┠繕�(biāo)市場(chǎng)：普通工薪家庭及追求時(shí)尚的年輕消費(fèi)者，老少皆宜，滿足了城市中人們的精神需求和追求現(xiàn)代化追求時(shí)尚的心理。

　�。ǘ┫M(fèi)偏好：本產(chǎn)品針對(duì)人們喜愛物美價(jià)廉的心理，采取以很高的.性價(jià)比來吸引人們，與國內(nèi)外同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。

　�。ㄈ┵徺I模式：購買的頻率、價(jià)格、場(chǎng)所和購買時(shí)最看中的品質(zhì)。

　�。ㄋ模┬畔⑶溃喝藗儷@得信息的渠道主要是經(jīng)過電視廣告，廣播廣告以及商場(chǎng)張貼的海報(bào)等。而人們最依靠的媒體應(yīng)當(dāng)是前兩者。

　�。ㄎ澹└�(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上歡迎的該類產(chǎn)品品牌國外主要有SONY，三星，LG等知名品牌，國內(nèi)品牌主要有海信，長(zhǎng)虹，夏新創(chuàng)維等老電視品牌。國外品牌主要是以先進(jìn)過硬的技術(shù)為優(yōu)勢(shì)但價(jià)格較高，國內(nèi)品牌主要是以價(jià)格低廉功能齊全為優(yōu)勢(shì)。銷售狀況則是國外品牌略占優(yōu)勢(shì)。

　�。┙Y(jié)論：雖然暫時(shí)處于略勢(shì)，但發(fā)展前景廣闊，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。僅有不斷創(chuàng)新才能立于不敗。

　　五、廣告期間

　　20xx年7月—20xx年7月

　　六、廣告區(qū)域

　　全國各大城市

　　七、廣告對(duì)象

　　一般大眾家庭

　　八、市場(chǎng)策略（沿市場(chǎng)背景分析的思路，闡述該產(chǎn)品的市場(chǎng)策略）

　�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)：根據(jù)市場(chǎng)背景分析的結(jié)果設(shè)立該產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中所要到達(dá)的目標(biāo)。目標(biāo)應(yīng)當(dāng)具體，并可測(cè)量。例如：在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)銷售額力求到達(dá)￥______萬元，市場(chǎng)占有率力求到達(dá)xx%。

　�。ǘ┊a(chǎn)品定位：

　�。ㄈ┊a(chǎn)品分析：

　�。ㄋ模└�(jìng)爭(zhēng)對(duì)象：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰？具有的優(yōu)、劣勢(shì)？廣告宣傳情景？

　　八、廣告策略

　　針對(duì)消費(fèi)者方面：

　　1、針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不一樣媒體作宣傳xx平板液晶電視。

　　2、針對(duì)目前公交車將普及IVTV電視（公交巴士在線），在節(jié)目中間插播xx平板液晶電視的廣告，以此彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益作用。

　　3、除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果。

　　九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

　�。ㄒ唬⿵V告牌的廣告資料

　　廣告語：xx平板液晶電視，

　　廣告牌：

　�。ǘ╇娨晱V告策劃

　　在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：

　　畫面：

　　（三）廣播形式

　　廣播資料就是介紹xx平板液晶電視，請(qǐng)xx集團(tuán)的經(jīng)理，做一個(gè)xx平板液晶電視專題采訪。

廣告策劃方案6

　　一、前言

　　我們以蘇寧電器的身份對(duì)數(shù)碼相機(jī)進(jìn)行促銷策劃，力爭(zhēng)提高數(shù)碼相機(jī)的銷量，努力提高蘇寧的品牌影響力。為做好市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位，并采用適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷推廣組合策略，使整個(gè)促銷方案更順利地得到推廣和銷售,使蘇寧的產(chǎn)品在激烈的競(jìng)爭(zhēng)浪潮中站穩(wěn)腳跟，我們特根據(jù)目前情況制定本營(yíng)銷企劃方案。此次，我們通過對(duì)明珠廣場(chǎng)以及周邊環(huán)境和海大附近的蘇寧國美的考察，得到一系列相關(guān)的數(shù)據(jù)與經(jīng)驗(yàn)，最終選定了比較合適的明珠廣場(chǎng)來做為這次十一活動(dòng)以相機(jī)為主題的主賣場(chǎng)下面我們就項(xiàng)目的整合推廣與市場(chǎng)營(yíng)銷做出定性定量的安排，而且我們將預(yù)留調(diào)整和補(bǔ)充的空間，從而保證高速高效高質(zhì)地完成銷售與服務(wù)工作。本策劃，力求對(duì)全面整體地理解；在此基礎(chǔ)上系統(tǒng)連續(xù)思考，包括細(xì)分、延伸、深化和整合；盡量著眼于具有一定高度和扎實(shí)深度，并具有較強(qiáng)可實(shí)施及可操作性。結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際和我們積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，形成了以下營(yíng)銷策劃報(bào)告。此次促銷策劃包括前言、緣起、市場(chǎng)調(diào)研分析、促銷目標(biāo)、促銷方案、促銷預(yù)算、促銷效果預(yù)測(cè)七部分。此次蘇寧數(shù)碼相機(jī)促銷策劃包括博弈營(yíng)銷策略、照片大比拼活動(dòng)、贈(zèng)送防水相機(jī)袋。

　　二、公司簡(jiǎn)介

　�。ㄒ唬┕靖艣r

　　蘇寧電器1990年創(chuàng)立于江蘇南京，是中國3C（家電、電腦、通訊）家電連鎖零售企業(yè)的領(lǐng)先者，國家商務(wù)部重點(diǎn)培育的“全國15家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)”之一。經(jīng)過20年的發(fā)展，現(xiàn)已成為中國最大的商業(yè)企業(yè)集團(tuán)，品牌價(jià)值508.31億元。

　　截至20xx年，蘇寧電器連鎖網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國大陸300多個(gè)城市，并進(jìn)入中國香港和日本地區(qū)，擁有近1500家連鎖店，員工15萬人，20xx年銷售收入近1500億元，名列中國上規(guī)模民營(yíng)企業(yè)前三強(qiáng)，中國企業(yè)500強(qiáng)第50位，入選《福布斯》亞洲企業(yè)50強(qiáng)、《福布斯》全球20xx大企業(yè)中國零售企業(yè)第一。

　　蘇寧電器（002024）始終保持穩(wěn)健高速的發(fā)展，自20xx年7月上市以來，得到了投資市場(chǎng)的高度認(rèn)可，是全球家電連鎖零售業(yè)市場(chǎng)價(jià)值最高的企業(yè)之一。

　　（二）終端服務(wù)

　　服務(wù)是蘇寧的唯一產(chǎn)品，顧客滿意是蘇寧服務(wù)的終極目標(biāo)。蘇寧電器立志服務(wù)品牌定位，為顧客提供涵蓋售前、售中、售后一體化的`陽光服務(wù)。

　　連鎖店服務(wù)——蘇寧電器以客戶體驗(yàn)為導(dǎo)向，不斷創(chuàng)新店面環(huán)境與布局，制定了系列店面服務(wù)原則，率先推出5S服務(wù)模式，會(huì)員專區(qū)、VIP導(dǎo)購實(shí)現(xiàn)一站式購物。根據(jù)顧客多樣化需求，提供產(chǎn)品推薦、上門設(shè)計(jì)、延保承諾、家電顧問等服務(wù)。

　　物流配送服務(wù)——物流是連鎖經(jīng)營(yíng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。蘇寧電器在全國建立了區(qū)域配送中心、城市配送中心、轉(zhuǎn)配點(diǎn)全國三級(jí)物流網(wǎng)絡(luò)體系，依托WMS、DPS、TMS、GPS等先進(jìn)信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)途配送、短途調(diào)撥與零售配送到戶一體化運(yùn)作，平均配送半徑200公里，日最大配送能力20多萬臺(tái)套，并率先推行準(zhǔn)時(shí)制送貨，24小時(shí)送貨到戶。

　　以“網(wǎng)絡(luò)集成化、作業(yè)機(jī)械化、管理信息化”為目標(biāo)，蘇寧電器在全國大力建設(shè)以機(jī)械化作業(yè)、信息化管理為主要特征的第三代物流基地。第三代物流基地集物流配送中心、呼叫中心、培訓(xùn)中心、后勤中心等于一體，支撐半徑80-150公里零售配送服務(wù)及每年50-200億元的商品周轉(zhuǎn)量，成為蘇寧電器大服務(wù)與大后方平臺(tái)。目前，杭州、北京、南京、沈陽等地的物流基地已投入使用，在北京、廣州、天津、重慶、成都、福州、合肥、無錫、青島、濟(jì)南等數(shù)十個(gè)物流基地正全面建設(shè)，預(yù)計(jì)到20xx年，蘇寧電器將完成全國60個(gè)物流基地的建設(shè)。

　　售后安維服務(wù)——本著“專業(yè)自營(yíng)”的售后服務(wù)，蘇寧電器不斷拓展服務(wù)品類和精細(xì)服務(wù)，依托遍布城鄉(xiāng)的數(shù)千家售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，2萬多名專業(yè)服務(wù)工程師時(shí)刻響應(yīng)顧客需求，24小時(shí)內(nèi)快速上門，為顧客提供專業(yè)、可信賴的售后保障，成為中國最大的電器服務(wù)商。

　　圍繞顧客需求，蘇寧電器還推出了陽光包、IT幫客、服務(wù)管家卡等自主服務(wù)產(chǎn)品，自主推廣的系列家用電器安檢標(biāo)準(zhǔn)也成為行業(yè)或國家標(biāo)準(zhǔn)，擁有多項(xiàng)國家 4

　　發(fā)明專利，是業(yè)內(nèi)首家國家職業(yè)技能鑒定資質(zhì)單位，榮膺中國最佳售后服務(wù)獎(jiǎng)。

　　客戶服務(wù)關(guān)懷——以“提升客戶滿意度”目標(biāo)，蘇寧電器做到為消費(fèi)者承諾365天的電話、互聯(lián)網(wǎng)、短信、視頻等自助式、專家式的服務(wù)，利用業(yè)內(nèi)最大的全國呼叫中心平臺(tái)，全國統(tǒng)一服務(wù)熱線4008-365-365全天24小時(shí)為顧客提供咨詢、預(yù)約、投訴和回訪等服務(wù)。與此同時(shí)，專家坐席、會(huì)員服務(wù)、電話支付、理賠服務(wù)、松橋熱線、以舊換新通道等全方位的快速服務(wù)通道全面響應(yīng)，極大地方便了消費(fèi)者。

　　以客戶關(guān)懷為己任，蘇寧電器成功實(shí)施了業(yè)內(nèi)首個(gè)CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，致力于挖掘顧客的消費(fèi)與服務(wù)需求，有針對(duì)性地推出系列增值服務(wù)，電話銷售與在線客服等服務(wù)為顧客創(chuàng)造了更多人性化的選擇。

　　三、緣起

　　十一長(zhǎng)假的節(jié)日氛圍，讓人們掙脫了日常緊張的生活節(jié)拍和任務(wù)壓力，帶來享受休閑、享受消費(fèi)的潮流，也帶來了購物消費(fèi)的高潮。這個(gè)時(shí)期，人們的消費(fèi)能力要比平常翻幾倍。借“十一”黃金周促銷，可以大大刺激了市民對(duì)蘇寧數(shù)碼照相機(jī)的消費(fèi)欲望，是讓蘇寧數(shù)碼相機(jī)營(yíng)業(yè)額節(jié)節(jié)攀升的首要保證。我們之所以選擇數(shù)碼相機(jī)促銷，是因?yàn)樽鳛閿?shù)碼產(chǎn)品的數(shù)碼相機(jī)更新?lián)Q代的速度快，現(xiàn)代的人喜歡追求時(shí)尚。而且面對(duì)每天緊張的工作、生活壓力，人們?yōu)榱酸尫艍毫�，享受休閑，樂于在節(jié)假日出去旅行，而數(shù)碼相機(jī)則是他們旅行不可缺少的東西之一。所以，蘇寧數(shù)碼相機(jī)的促銷潛力很大，我們應(yīng)充分利用好十一國慶這一長(zhǎng)假。

　　四、市場(chǎng)調(diào)研分析

　　1、選址明珠廣場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)

　　(1)�？谑泻Ｐ銝|路，地處市中心區(qū)最大的主干道，交通便利、四通八達(dá)，僅兩千多米的街區(qū)就聚集有十幾家知名零售商業(yè)單位，是�？谏虡I(yè)業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)最完整、商品種類最集中、輻射力最大的商圈。

　　(2) 海南第一家率先引進(jìn)地“地產(chǎn)商業(yè)”模式的大型購物中心明珠廣場(chǎng)正處于這商業(yè)中心的最繁華的核心地帶，已成為市中心區(qū)車流、人流、零售業(yè)物流及信息流的匯聚地的明珠廣場(chǎng)，是最能代表區(qū)域的商業(yè)消費(fèi)和都市文化的城市地標(biāo)，業(yè)已形成為目前全市的商焦點(diǎn)，是全市商業(yè)市場(chǎng)中公認(rèn)的最具影響力、號(hào)召力和竟?fàn)幜Φ纳虡I(yè)單位。

　　(3) 明珠廣場(chǎng)的市場(chǎng)策略是以“促銷思想”激活商業(yè)氛圍，以全年的節(jié)假日、紀(jì)念日為營(yíng)銷機(jī)會(huì)主線，善于炒節(jié)造勢(shì)，重視整體推廣，長(zhǎng)年有計(jì)劃、無接縫地推出眾多時(shí)尚化、個(gè)性化以及覆蓋多結(jié)構(gòu)多層次的消費(fèi)需求和多元流行文化元素的主題促銷活動(dòng)，贏取了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的客流量和流通業(yè)界的注意力， 20xx年日均每平方米客流密度遠(yuǎn)超各大商場(chǎng)、列居全市首位，日均客流量達(dá)3.5萬人，相當(dāng)于�？谑幸�(guī)模排名前五位的百貨商場(chǎng)日均客流量的總和。可以有效地帶動(dòng)周邊各各商場(chǎng)的節(jié)日氛圍，提高人流量。為蘇寧十一節(jié)日活動(dòng)帶來更多的吸引力。

　　(4) 作為中高檔商品的相機(jī)，適合在比較繁華的地段銷售。因?yàn)橄鄼C(jī)的購買者多 5

廣告策劃方案7

　　第一部分前言

　　第二部分

　　第三部分

　　第四部分

　　第五部分

　　第六部分

　　公司介紹和產(chǎn)品介紹市場(chǎng)分析廣告策略廣告的實(shí)施預(yù)測(cè)與監(jiān)控附錄

　　一．前言

　　中國大量民族品牌的流失，美容化妝品領(lǐng)域更是嚴(yán)重，大寶被收購了，玉蘭油被嫁了，羽西都易主了�？粗蟀汛蟀训腻X被外國企業(yè)卷走，中國人不會(huì)目中無物的。貝雅詩頓被列為中國4萬億計(jì)劃中重點(diǎn)支持的民族品牌，對(duì)國人民族都是好的。我們也要告訴外國人：：“中國也有頂級(jí)美容化妝品品牌。”

　　中佳信集團(tuán)公司成立于1999年, 貝雅詩頓是中佳信集團(tuán)的產(chǎn)品。中佳信集團(tuán)在全國有5個(gè)分公司，是集生產(chǎn)、研發(fā)、教育、銷售、美容院特約連鎖、直營(yíng)店等為一體的專業(yè)化妝品集團(tuán)公司。1999年正式進(jìn)軍化妝品制造業(yè)，成立了由中佳信控股的化妝品工廠并與法國物研究所展開技術(shù)合作，成立了中佳信皮膚研究中心,開發(fā)綠色美容產(chǎn)品。并先后生產(chǎn)了“碳療”“水療”“托瑪林壓健康調(diào)理”“夜夜瘦”“冰療”“*H*因子祛斑”等數(shù)十個(gè)品牌項(xiàng)目。并為國內(nèi)多家化妝品企業(yè)***、*D*。可以說中佳信集團(tuán)在國內(nèi)化妝品領(lǐng)域中是個(gè)實(shí)力的企業(yè)。其集團(tuán)總裁更是中國企業(yè)戰(zhàn)略研究委員會(huì)委員良也先生，良也先生不但在化妝品領(lǐng)域是個(gè)想當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋�，就在中國企業(yè)界也算有號(hào)之人。良也先生在企業(yè)管理上有很多自己獨(dú)特的觀念和思想,對(duì)人生觀和價(jià)值觀良也也有獨(dú)到的見解。擁有20年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),絕對(duì)算得上是個(gè)實(shí)力派營(yíng)銷策劃專家和優(yōu)秀管理者，在這種天時(shí)、地理、人和的情況下，貝雅詩頓這次又被中國4萬億投資計(jì)劃列為重點(diǎn)支持的民族品牌，對(duì)貝雅詩頓和中佳信集團(tuán)來說簡(jiǎn)直是如虎添翼。

　　貝雅詩頓品牌本身也具備做大的條件�！柏愌旁婎D”產(chǎn)品是一個(gè)包括13款化妝產(chǎn)品、美容產(chǎn)品、洗滌用品在內(nèi)的一個(gè)全方位日護(hù)民族品牌。還被中國消費(fèi)者協(xié)會(huì)評(píng)為“消費(fèi)者信得過產(chǎn)品獎(jiǎng)”。另外，貝雅詩頓活性碳系列產(chǎn)品填補(bǔ)了化妝品領(lǐng)域防輻射功能的空白、貝雅詩頓核心拳頭產(chǎn)品貝爾原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黃金玫瑰果補(bǔ)水系列、*H*細(xì)胞活化劑祛斑系列、氨基酸透凈系列等都是美容化妝品里最受顧客喜愛的產(chǎn)品之一。

　　不久以后，中國化妝品品牌不會(huì)再是空白。將會(huì)產(chǎn)生以貝雅詩頓為首的一系列民族品牌。我們有理由相信，貝雅詩頓和中佳信集團(tuán)在這次政府支持的助推下不出2年，它們將成為中國最大的民族化妝品品牌和民族企業(yè)。

　　二．公司介紹和產(chǎn)品介紹

　　中佳信集團(tuán)公司是中國四萬億投資計(jì)劃中重點(diǎn)扶持的民族企業(yè)，是中國最大的美容化妝品企業(yè)一，是政府唯一重點(diǎn)扶持的民族化妝品企業(yè)。中佳信集團(tuán)包括中佳信集團(tuán)化妝品公司、中佳信國際貿(mào)易、中佳信電子商務(wù)等，是一家集化妝品、護(hù)膚品、服裝、電子商務(wù)為一體的綜合性企業(yè)。擁有2家化妝品生產(chǎn)廠，一家在廣州珠海，另一家在北京。旗下有貝雅詩頓，夜夜瘦，碳療，派能神口服膠原蛋白等數(shù)十個(gè)品牌及項(xiàng)目，其代理商和加盟院遍布各省市。擁有美導(dǎo)86名，銷售經(jīng)理20名，總辦公場(chǎng)地2萬平方米。。公司董事會(huì)主席是中國企業(yè)戰(zhàn)略研究委員會(huì)委員良也先生。中佳信集團(tuán)公司現(xiàn)有中佳信品牌直營(yíng)店18家，中佳信特約連鎖店668家,中佳信專業(yè)品牌3個(gè)，中佳信美容特效項(xiàng)目數(shù)十個(gè)。

　　貝雅詩頓活性碳系列產(chǎn)品填補(bǔ)了化妝品領(lǐng)域防輻射功能的空白。貝雅詩頓核心拳頭產(chǎn)品貝爾原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黃金玫瑰果補(bǔ)水系列、*H*細(xì)胞活化劑祛斑系列、氨基酸透凈系列等都是美容化妝品里最受顧客喜愛的產(chǎn)品之一。

　　企業(yè)文化：

　　經(jīng)營(yíng)宗旨：打造中國最大的.誠信企業(yè)

　　經(jīng)營(yíng)理念：重誠信重服務(wù) 重創(chuàng)新

　　產(chǎn)品理念：安全、先進(jìn)、特效

　　價(jià)值觀：持續(xù)完善自我，追求零缺陷

　　領(lǐng)導(dǎo)觀：一切都是我的根源

　　三．市場(chǎng)分析

　　1.市場(chǎng)環(huán)境分析：

　　過去的化妝品市場(chǎng)都以實(shí)體店銷售為主，各個(gè)品牌在全國各城市都有銷售代理，其市場(chǎng)規(guī)模分布反映出地理區(qū)域基本特征為：沿海地區(qū)高于內(nèi)陸地區(qū)、發(fā)達(dá)地區(qū)高于欠發(fā)達(dá)地區(qū)。與其相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模水平、生活收入水平；城市化水平完全一致。

　　在調(diào)查的百貨商場(chǎng)中，化妝品主要是通過設(shè)立專柜進(jìn)行銷售的，專柜的營(yíng)業(yè)額達(dá)到化妝品銷售總額的93%左右；混銷的營(yíng)業(yè)額只占化妝品銷售總額的2%左右。也就是說，百貨店化妝品集中營(yíng)業(yè)區(qū)的化妝品銷售額占化妝品總銷售總的95%左右。

　　專柜越多，化妝品銷售規(guī)模就越大，超大型和大型商場(chǎng)之間的專柜數(shù)量差距尤其明顯。各大化妝品品牌呈現(xiàn)出程度不同的梯度鋪貨銷售戰(zhàn)略，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)效應(yīng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。高端品牌的鋪貨率有所上升，品牌效應(yīng)也吸引了眾多消費(fèi)者光顧，相比之下，同行業(yè)中的小品牌就顯得勢(shì)單力薄，無縛雞之力。

　　商場(chǎng)定位層次按化妝品品牌結(jié)構(gòu)分。高端品牌比例大于40%的商場(chǎng)為高端商場(chǎng)，也稱A類百貨；高端品牌比例小于40%但高端以及中高端品牌合計(jì)比例大于40%的為中高端商場(chǎng)（B類）；高端以及中高端品牌比例小于40%，但大眾品牌比例大于30%的為大眾化商場(chǎng)（C類）；低檔品牌比例超過50%的為低定位商場(chǎng)（D類）。

　　高端品牌、大眾品牌的組合比例呈顯著的反向關(guān)系。商場(chǎng)的化妝品銷售規(guī)模就越大，高端品牌所占比重越高；反之，大眾品牌的比重越高。高端品牌在同行業(yè)中具有領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)起跑的能力，其在市場(chǎng)中的主導(dǎo)地位無可取代，柜臺(tái)銷售能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大眾化品牌，無疑給低端市場(chǎng)造成銷售上的壓力。

廣告策劃方案8

　　活動(dòng)主題：

　　放眼世界，演繹焦點(diǎn)時(shí)事

　　博采眾長(zhǎng)，創(chuàng)意精彩生活

　　活動(dòng)宗旨：

　　以模擬采訪和公益廣告的比賽形式為載體，各團(tuán)員密切結(jié)合專業(yè)知識(shí)，策劃出有新意、有深度的采訪和廣告，用新聞人和廣告人的獨(dú)特視角審視社會(huì)，并以此進(jìn)一步提高同學(xué)們專業(yè)學(xué)習(xí)的興趣

　　活動(dòng)口號(hào)：

　　讓“表演”在知識(shí)中進(jìn)化讓知識(shí)在“表演”中升華

　　主辦單位：

　　中南民族大學(xué)工商學(xué)院新聞系分團(tuán)委學(xué)生會(huì)

　　承辦單位：

　　中南民族大學(xué)工商學(xué)院新聞系分團(tuán)委組織部

　　活動(dòng)對(duì)象：

　　新聞系全體團(tuán)員

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　11月27日——12月5日

　　一、活動(dòng)要求

　　模擬采訪和公益廣告選取的主題應(yīng)內(nèi)容積極健康，聚焦，具備一定思想深度。

　　二、活動(dòng)形式

　　1、比賽分為采訪組和廣告組，各團(tuán)支部推選一支代表隊(duì)，任選一種比賽形式參賽。

　　2、代表隊(duì)人數(shù)不超過10人，有各自個(gè)性的.隊(duì)名，自備背景音樂等道具。

　　3、各代表隊(duì)表演時(shí)間不超過10分鐘。

　　三、時(shí)間安排

　　1、11月27日向各團(tuán)支部傳達(dá)比賽相關(guān)事宜，切實(shí)在各團(tuán)支部做好宣傳工作。

　　2、11月29日各團(tuán)支部上報(bào)參賽代表隊(duì)及隊(duì)員名單。

　　3、12月4日進(jìn)行廣告組比賽。

　　4、12月5日進(jìn)行采訪組比賽。

　　5、12月10日兩個(gè)組的第一名代表隊(duì)作為記者節(jié)閉幕式的表演節(jié)目。

　　四、事務(wù)安排

　　1、請(qǐng)宣傳部在12月3日前出一期海報(bào)，張貼在各寢室樓下宣傳欄處。

　　2、11月27日召集各團(tuán)支書開會(huì)，布置活動(dòng)相關(guān)事宜，詳細(xì)講解活動(dòng)要求及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。

　　3、11月28日鄧成龍落實(shí)比賽需要用的教室。

　　4、11月29日各團(tuán)支部上報(bào)參賽代表隊(duì)名稱，人員，隊(duì)長(zhǎng)及其聯(lián)系方式。

　　5、12月3日前邀請(qǐng)各輔導(dǎo)員老師作為嘉賓。

　　6、12月4日和5日進(jìn)行比賽。

　　7、12月4日和5日下午，請(qǐng)宣傳部負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)的布置；文藝部幫助借話筒和安排兩名主持人；學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)調(diào)試多媒體和參賽團(tuán)隊(duì)的到會(huì)情況；科研部負(fù)責(zé)比賽計(jì)分工作；女生部負(fù)責(zé)收發(fā)評(píng)分表；生活部負(fù)責(zé)評(píng)委老師的服務(wù)工作。

　　五、評(píng)比

　�。ㄒ唬┰u(píng)委

　　院團(tuán)委競(jìng)賽科科長(zhǎng)王強(qiáng)老師、新聞系分團(tuán)委書記陳玲老師、輔導(dǎo)員趙慧老師、亢海玲老師、羅茵老師，以及新聞系分團(tuán)委副書記佘夢(mèng)丹同學(xué)、學(xué)生會(huì)主席陳博威同學(xué)。

　�。ǘ┆�(jiǎng)項(xiàng)

　　1、采訪組和廣告組分別設(shè)前三名。

　　2、兩個(gè)組的第一名作為記者節(jié)閉幕式的表演節(jié)目。

　�。ㄈ┰u(píng)分標(biāo)準(zhǔn)（評(píng)分表另附，分?jǐn)?shù)精確到小數(shù)點(diǎn)后一位）

　　1、主題明確，內(nèi)容積極健康。 3分

　　2、采訪各環(huán)節(jié)設(shè)置合理，符合人物身份，表現(xiàn)形式多樣、有新意；

　　廣告的主題新穎，富有創(chuàng)意，有思想深度，時(shí)間緊湊。4分

　　3、形式多種多樣，有創(chuàng)意，準(zhǔn)備充分，借助多媒體等。 2分

　　4、效果良好，時(shí)間控制在10分鐘內(nèi)，超時(shí)酌情扣分。 1分

　　六、記分

　　1、選手最后得分為缺掉一個(gè)最高分與最低分，然后將分?jǐn)?shù)相加后取平均值。

　　2、前一支代表隊(duì)的分?jǐn)?shù)由主持人在下一支代表隊(duì)表演完后公布。

廣告策劃方案9

　　第一部分背景分析

　　改革開放以后，我國現(xiàn)代工業(yè)高速發(fā)展。然而發(fā)展的同時(shí)也帶來了日益嚴(yán)重的環(huán)境問題，先污染后治理的路子沒有根本的扭轉(zhuǎn)，環(huán)境狀況依然嚴(yán)峻。隨著人類開發(fā)和建設(shè)速度加快，人類對(duì)自然資源的破壞也在加劇，我國每年自然資源的種類和數(shù)量在急劇減少，而人類生產(chǎn)生活對(duì)自然資源的需求量卻在逐年增加，這就形成了矛盾。我國環(huán)境問題日益嚴(yán)重，已經(jīng)成為制約我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的`一個(gè)主要問題

　　第二部分廣告策略

　　一、廣告目的

　　通過廣告宣傳，把環(huán)保意識(shí)植入公民大腦，讓人們感覺到環(huán)保的重要性，樹立一種環(huán)境惡化的危機(jī)感，人們自覺的保護(hù)環(huán)境和地球資源。

　　二、廣告對(duì)象

　　所有公民，但青少年主要廣告對(duì)象。由于他們的可塑性高，正是養(yǎng)成保護(hù)環(huán)境意識(shí)時(shí)期，有利于培養(yǎng)正確的價(jià)值觀、科學(xué)觀、世界觀。

　　三、廣告訴求

　　保護(hù)環(huán)境就是保護(hù)自己

　　第三部分廣告計(jì)劃

　　一、廣告創(chuàng)作

　�。ㄒ唬┢矫鎻V告內(nèi)容畫面：系列廣告二幅：

　�、惫S的煙囪里冒出的滾滾黑煙形成人的一對(duì)黑色的肺葉。⒉忘了關(guān)的水龍頭流出來的是源源不斷的血液。廣告語：珍愛生命，保護(hù)環(huán)境。

　�。ǘ┥缃幻襟w廣告

　　發(fā)起“我轉(zhuǎn)發(fā)，我承諾”的微博、微信、人人網(wǎng)活動(dòng)。讓幾個(gè)熱門官微對(duì)配有以上平面廣告的微博、狀態(tài)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，并增加轉(zhuǎn)發(fā)熱度進(jìn)入首頁收獲更多關(guān)注。

　　（三）電視廣告

　　畫面：工廠的煙囪里冒出的滾滾黑煙形成人的一對(duì)黑色的肺葉，忘了關(guān)的水龍頭流出來的是源源不斷的血液，光禿禿的土地上，眾多的樹樁幻化成成了骷髏的可怕形狀。一個(gè)小孩躲在黑暗里瞪大眼睛驚恐地望著一切。

　　旁白：當(dāng)世界變成了地獄，你又能躲在哪個(gè)角落里哭泣？廣告語：珍愛生命，保護(hù)環(huán)境。

　　二、廣告投放

　　電視廣告投放時(shí)間晚間七點(diǎn)到十點(diǎn)之間（全家觀賞電視節(jié)目期間）；社交媒體軟文廣告集中在三餐時(shí)間及晚上，其余的時(shí)間也可；平面廣告投放于人流量大的區(qū)域戶外廣告牌，車體廣告等。

廣告策劃方案10

　　廣告是傳播信息的一種方式，其目的在于推銷商品、勞務(wù)，影響輿論，博得社會(huì)支持，推進(jìn)一項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展等。廣告信息通過各種宣傳工具，包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、招貼及直接郵遞等，傳遞給它所想要吸引的觀眾或聽眾。

　　一、房地產(chǎn)廣告的基調(diào)

　　基調(diào)是指與客源定位、產(chǎn)品定位和競(jìng)爭(zhēng)定位相符的，帶有所處地域的時(shí)尚特征，融合廣告策劃的創(chuàng)意風(fēng)格，并且貫穿于房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)和廣告實(shí)現(xiàn)始終的廣告表現(xiàn)的總體方針。

　　（一）廣告基調(diào)根據(jù)客源定位確定

　　廣告是一種廣而告之的行為，廣告客體是我們要爭(zhēng)取的客戶，他們的個(gè)人情況，以及一切他們獲得信息的方法和方式，一切他們有可能獲得信息的時(shí)問和空問，都是廣告策劃中進(jìn)行決策、明確廣告基調(diào)的重要依據(jù)。

　　一般而言，對(duì)于已處于整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)過程后期的廣告設(shè)計(jì)而言，它的目標(biāo)客源由產(chǎn)品功能和產(chǎn)品檔次確定。前者區(qū)分客戶的種類，后者區(qū)分客戶的質(zhì)量。

　　（二）對(duì)產(chǎn)品的理解也是確定廣告基調(diào)的重要方面

　　產(chǎn)品的生命力在于產(chǎn)品的特色，在為客戶服務(wù)的同時(shí)，怎樣將產(chǎn)品的特色在介紹中盡可能地展現(xiàn)出來，并因此權(quán)衡廣告基調(diào)，是確定廣告基調(diào)的一個(gè)重要方面。

　�。ㄈ┓康禺a(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)情況對(duì)房地產(chǎn)廣告基調(diào)產(chǎn)生影響

　　根據(jù)企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比情況，往往會(huì)有這樣兩種情況：一是以強(qiáng)抗強(qiáng)，讓別人的廣告為我宣傳。這時(shí)候，兩者的廣告基調(diào)可能類似，但這時(shí)廣告基調(diào)的'產(chǎn)品基礎(chǔ)一定要優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。只有這樣，自己才不會(huì)被打倒，反而會(huì)借力使力，居于上風(fēng)。二是趨強(qiáng)避弱，努力做到人無我有，人有我強(qiáng)。當(dāng)面臨同樣的地區(qū)，類似的產(chǎn)品，大家的廣告基調(diào)又都是很溫馨的時(shí)候，則即將推出產(chǎn)品的基調(diào)的確定，應(yīng)該是有所變化的，以突出自身的特色。

　　二、房地產(chǎn)廣告的訴求點(diǎn)

　　“所要提供的商品和服務(wù)的信息”是任何一則廣告所必不可少的內(nèi)容，具體產(chǎn)品的內(nèi)容表達(dá)，總有它的主題，而這個(gè)所要表達(dá)的內(nèi)容主題，便是我們通常所說的廣告訴求點(diǎn)。

　　（一）廣告訴求點(diǎn)實(shí)質(zhì)上是產(chǎn)品的比較強(qiáng)項(xiàng)

　　現(xiàn)代商品社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，同一個(gè)產(chǎn)品可能存在著成千上萬個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，房地產(chǎn)市場(chǎng)同樣也不例外。這種情況的蔓延結(jié)果，便是現(xiàn)在幾乎沒有一則房地產(chǎn)廣告是僅僅要告訴客戶“我是什么”，而是更側(cè)重于表現(xiàn)“我為什么更值得你選擇”。事實(shí)證明，廣告制作也只有這樣，客戶才能被你吸引，進(jìn)一步咨詢洽談才可能進(jìn)行，最終的消費(fèi)行為才可能產(chǎn)生。

　�。ǘ┳顝�(qiáng)的訴求點(diǎn)應(yīng)該與客戶的需求一致

　　房地產(chǎn)的構(gòu)成因素成百上千，每個(gè)人都可能對(duì)某個(gè)方面的情況特別關(guān)注，但大家對(duì)一些最根本因素的看法則基本上是相同的，例如地點(diǎn)、價(jià)格和戶型。同時(shí)，因?yàn)閺V告總是面對(duì)主流客源的，所以這些共同點(diǎn)便成了廣告訴求的主要方向。

　　最有效的訴求點(diǎn)是客戶最關(guān)切的地方，同時(shí)又是自身產(chǎn)品的比較強(qiáng)項(xiàng)，才能有效吸引顧客，提高廣告效果，起到促進(jìn)銷售的作用。

　　三、房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作

　　房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點(diǎn)是引起消費(fèi)者的注意和興趣、激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，并最終促使消費(fèi)者購買房地產(chǎn)商品，因此房地產(chǎn)廣告的設(shè)計(jì)一定要易于理解、易于記憶、易于接受。要達(dá)到上述目的，必須在房地產(chǎn)廣告創(chuàng)作上下功夫。

　　房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)，是由廣告內(nèi)容的結(jié)構(gòu)、文字的表達(dá)以及畫面和色彩的運(yùn)用等方面組成。房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)技巧的運(yùn)用，就是為了求得對(duì)廣告簡(jiǎn)潔清晰、生動(dòng)和完整的表達(dá)，使之成為吸引消費(fèi)者購買的主要因素。

　　每一個(gè)房地產(chǎn)廣告作品都有一定的風(fēng)度格調(diào)，這既取決于廣告制作人的業(yè)務(wù)水平和藝術(shù)表現(xiàn)手法，也取決于特定房地產(chǎn)本身的特點(diǎn)，一般來說，房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作風(fēng)格有以下幾種類型。

　�。ㄒ唬┮�(guī)則式風(fēng)格

　　這種創(chuàng)作風(fēng)格有點(diǎn)近乎公式化，在格調(diào)上比較正規(guī)、刻板。前幾年國內(nèi)大多數(shù)房地產(chǎn)廣告是采用這種方式，這種廣告對(duì)房地產(chǎn)名稱、地段、類型、價(jià)格、付款方式等進(jìn)行平鋪直敘的介紹。比如，“××小區(qū)由××房地產(chǎn)公司開發(fā)，地處××中心地段，鄰××商業(yè)街，設(shè)施齊全，配套完善，房型一室一廳至三室一廳多種款式，精心設(shè)計(jì)，實(shí)惠價(jià)位每平方米××元起，現(xiàn)場(chǎng)售樓處地址××，電話××”，再加一張區(qū)域位置圖和一張房型圖，這就是規(guī)則式房地產(chǎn)廣告的基本格式。這種風(fēng)格的好處是內(nèi)容具體，介紹比較全面，缺點(diǎn)是平淡枯燥，缺乏特色，缺少吸引力。

　　（二）理性感化風(fēng)格

　　這種風(fēng)格被廣泛運(yùn)用于房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作。其特點(diǎn)是廣告從文字表現(xiàn)力方面打動(dòng)消費(fèi)者的情感，通過理性的感情訴求去改變消費(fèi)者態(tài)度，這要求廣告的創(chuàng)作者充分發(fā)揮語言文字天才，巧妙地述說、戲劇性地顯示、繪聲繪色地描寫其房地產(chǎn)的優(yōu)點(diǎn)和可能給消費(fèi)者帶來的利益和好處，促使市場(chǎng)潛在需求變?yōu)榱⒓促徺I行動(dòng)。具體地說有以下幾種。

　　1.情景式廣告：常以房地產(chǎn)的真實(shí)情景創(chuàng)作廣告，使消費(fèi)者有設(shè)身處地的感覺。如某城市花園的電視廣告，通過對(duì)住宅區(qū)內(nèi)各項(xiàng)方便的生活設(shè)施的現(xiàn)場(chǎng)拍攝，突出了其硬件一流的特點(diǎn)。

　　2.誘導(dǎo)式廣告：直接從滿足消費(fèi)心理、需求心理和購買心理來付諸廣告語言文字表達(dá)的。

　　3.證言式廣告：其特點(diǎn)是把廣告訴求的語言文字直接以已購買者推薦的口氣來表達(dá)。

　　四、房地產(chǎn)廣告媒體

　　選擇廣告媒體要考慮的主要因素包括：目標(biāo)顧客的習(xí)慣——更多接觸哪種媒體；廣告內(nèi)容——需要詳細(xì)的信息資料還是一般的宣傳；費(fèi)用高低——必須考慮的一個(gè)因素。

　　廣告媒體大致分為印刷媒體、視聽媒體和戶外廣告等形式。

　　印刷媒體信息記錄全面，具有可保存性，可多次反復(fù)閱讀，公共印刷媒體還具有可信度高、傳播面廣等特點(diǎn)。房地產(chǎn)企業(yè)廣告宣傳最好使用在目標(biāo)市場(chǎng)范圍內(nèi)發(fā)行面廣的那些報(bào)紙、雜志，因?yàn)榉康禺a(chǎn)是各行各業(yè)、各家各戶都必然涉及到的資產(chǎn)，所以不宜在過于專業(yè)化的報(bào)刊登載。在目前廣告鋪天蓋地的情況下，最好有專版，才能引起讀者的注意。此外，由于房地產(chǎn)的地域性很強(qiáng)，所以在一定范圍內(nèi)采用其他一些印刷方式進(jìn)行宣傳也是合理可行的，如售樓書、宣傳材料等。

　　視聽媒體具有主動(dòng)刺激性的特征，普及面廣，但稍縱即逝，需要查閱房地產(chǎn)有關(guān)資料時(shí)，往往就無能為力了，并且費(fèi)用較高，所以我們見到的房地產(chǎn)視聽廣告并不多見，通常只在對(duì)項(xiàng)目做一般性宣傳時(shí)應(yīng)用。

　　戶外廣告也是可以采取的一種方式，尤其在房地產(chǎn)所在地設(shè)置戶外廣告，有時(shí)能起到不錯(cuò)的廣告效果�，F(xiàn)成廣告牌也可以說是一種特殊的戶外廣告。

廣告策劃方案11

　　前言

　　能夠參與遠(yuǎn)洋明珠大廈的廣告運(yùn)動(dòng)，我們深感榮幸，定必盡力為遠(yuǎn)洋明珠策劃并創(chuàng)作富有銷售力的廣告。

　　產(chǎn)品分析

　　1、珠江新城的概念：

　　珠江新城是廣州未來城市中心。

　　規(guī)劃完美，是到目前為止，廣州最具氣派的規(guī)劃。

　　文化設(shè)施完備，是現(xiàn)代化的生活居住地點(diǎn)

　　是最有投資魅力的熱點(diǎn)。

　　總之：珠江新城經(jīng)過多方媒體的報(bào)道，其魅力已經(jīng)覆蓋廣州。

　　2、珠江新城的負(fù)面印象：

　　目前環(huán)境差。未來的幾年都是一個(gè)大工地，住在珠江新城就像住在工地。

　　珠江新城是非常昂貴的，住宅的單價(jià)高，只有富豪才住得起。

　　現(xiàn)在珠江新城的生活設(shè)施還不完善。

　　3、遠(yuǎn)洋明珠大廈的特點(diǎn)：

　　位于廣州新城市中心—珠江新城。

　　小開間，以中小戶型為主，總價(jià)低。

　　準(zhǔn)現(xiàn)樓。

　　毛坯房，外墻色彩高雅，利于業(yè)主按照自己的喜好和個(gè)性裝修。

　　面對(duì)江景，周邊綠化好，景觀怡人。

　　靠近五羊新城、天河，生活方便。

　　廣州大道旁，交通便利。

　　新大廈是它的隔音墻。

　　廣州遠(yuǎn)洋集團(tuán)的`雄厚實(shí)力為后盾。

　　4、其他主要珠江新城樓盤的情況

　　新大廈：

　　醉人江景時(shí)刻擁有

　　世界級(jí)名師設(shè)計(jì)，放在香港也是豪宅

　　均價(jià)9000元/平方

　　總之，在我們的附近是富豪的居所，我們有同樣的地段價(jià)值。但是我們的目標(biāo)消費(fèi)群并不一樣。

廣告策劃方案12

　　一、前言

　　隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善，xx啤酒經(jīng)過多年的研究，開發(fā)現(xiàn)已成為市場(chǎng)上的熱門搶手貨，xx啤酒口感好，近幾年來已經(jīng)侵入了啤酒市場(chǎng)，并且銷售在市場(chǎng)上也有很強(qiáng)烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨(dú)特之處，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng)，純生口味淡了一些。

　　當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，xx啤酒會(huì)是未來市場(chǎng)的主流。但在飽和期來臨之前，享受xx啤酒依然是最容易接受。

　　愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，xx啤酒要怎樣才傾入啤酒市場(chǎng)并占有一席之地

　　二、市場(chǎng)背景：

　　1、據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒；

　　2、調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營(yíng)養(yǎng)；

　　因?yàn)閤x啤酒的市場(chǎng)演進(jìn)的發(fā)展到可開發(fā)的市場(chǎng)，同時(shí)預(yù)計(jì)市場(chǎng)的起始日期（普及25%）速度的來臨。

　　3、商業(yè)機(jī)會(huì)：

　　（1）XX年開入始進(jìn)消費(fèi)者市場(chǎng)，消費(fèi)規(guī)模受挫甚

　　（2）XX年表面看上有些復(fù)蘇的假相，但相信8月價(jià)值營(yíng)業(yè)會(huì)使這現(xiàn)象得到恢復(fù)，受到復(fù)蘇的假象只是暫時(shí)，并不是長(zhǎng)久的

　　因些前幾月的啤酒有所好轉(zhuǎn)，但是在不穩(wěn)定市場(chǎng)上上市的，因采取更好的方式。

　　的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)政策，才有可能成功。

　　4、市場(chǎng)成長(zhǎng)：

　　（1）純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受

　�。�2）青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規(guī)模才上市的

　�。�3）xx啤酒的上市相信會(huì)是每為朋友的最愛。

　　5、消費(fèi)這接受性：

　�。�1）消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤酒、

　�。�2）味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡

　　（3）導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半。

　　因而，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受。

　　三、商品分析

　�。�1）用途

　　a、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒、故作飲料。

　　b、18~45歲的男女朋友聚會(huì)或是喜慶的節(jié)目。

　�。�2）命名：a、原名：提高商品的知名度，b、中文名：xx

　　（3）包裝：采用亞洲的原味的設(shè)計(jì)

　�。�4）顏色：與天空相接——淡藍(lán)

　�。�5）口味：以現(xiàn)在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量：與青島相仿——500cm

　�。�6）價(jià)格：零售價(jià)定位：300之零售進(jìn)價(jià)：2。80元、中盤價(jià)2。50元廠價(jià)2。30元

　　（7）預(yù)故利之間

　　a、開發(fā)期餓：貨本：10%廣告30%利息5%費(fèi)用18%純利5%

　　b、成長(zhǎng)期：或本15%利息5%費(fèi)用18%純利7%

　　四、市場(chǎng)分析

　　1、設(shè)定對(duì)象：

　�。�1）18~45：現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會(huì)不好的一面。

　　（2）50~60歲：每天一瓶故作飲料。

　　2、市場(chǎng)預(yù)估：

　　a、導(dǎo)入期市場(chǎng)量：以18~45歲的青少年為目標(biāo)，其中30%中等的消費(fèi)者105萬人成上30%=31.5萬人

　　b、成長(zhǎng)期市場(chǎng)量：加上50~60歲老年朋友為目標(biāo)

　　110萬人成上30%加上25萬人=58萬人

　　3、銷售量預(yù)估導(dǎo)入期以5%作基數(shù)、第而二期銷以40%作回收即

　　XX成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）

　　年度以：100加36000=37000（瓶）

　　五、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

　�。�1）廠牌

　　a、青島啤酒上市之前有濃厚的基礎(chǔ)，味道有些濃是很大競(jìng)爭(zhēng)。

　　b、純生的味道太淡了而且口感也不是很好

　�。�2）競(jìng)爭(zhēng)分析：

　　a、是廣西自有其穩(wěn)定的地位

　　b、本地生產(chǎn)在開發(fā)期、

　　c、xx以全新的面貌出現(xiàn)在開發(fā)期中容易取得領(lǐng)導(dǎo)地位更旺

　　淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

　　4、銷售地域

　�。�1）中等城市為主力，一般城市為次要，

　�。�2）以超市零售，商場(chǎng)較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。

　　5、營(yíng)銷道路：廣西，桂林，梧洲，河池南寧第5個(gè)區(qū)域中盤代理經(jīng)營(yíng)

　　6、消費(fèi)者的研究：

　�。�1）動(dòng)機(jī)

　�。�2）朋友聚會(huì)

　　（3）當(dāng)作飲料

　�。�4）性格：很關(guān)心，沒有時(shí)間或工作繁忙是借酒消愁

　�。�5）影響：廣告，雜志，朋友介紹

　�。�6）購買因素：a朋友的聚會(huì)和聚餐

　　7、有利點(diǎn)和不利點(diǎn)：

　�。�1）消費(fèi)者接受我們產(chǎn)品評(píng)風(fēng)險(xiǎn)

　　（2）啤酒市場(chǎng)也會(huì)很快恢復(fù)而且也很有潛力發(fā)展。不利點(diǎn)

　�。�1）現(xiàn)在啤酒市場(chǎng)許多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有的是有著很多年歷史

　�。�2）廣告不喲啊復(fù)雜或單調(diào)

　　六、廣告策略

　　1、廣告建議：

　�。�1）廣告的概念：味道太濃消費(fèi)者都不太喜歡

　�。�2）設(shè)定戰(zhàn)略引發(fā)消費(fèi)者需求的情感訴求；增強(qiáng)廣告的記憶。

　　廣告主題：著重體現(xiàn)啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。

　　2、廣告的創(chuàng)意：

　　1）、鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時(shí)候他很不注意到遠(yuǎn)出會(huì)出來一個(gè)小孩，當(dāng)他反映過來時(shí)候他的車頭用力一轉(zhuǎn)一不小心撞到了一棵大樹上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了，流露出很多的`泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農(nóng)民問到這種味道時(shí)隨著這種味道而來，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不說就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完，而且不停的說xx啤酒是我們最終實(shí)的朋友口感有入口。

　　2）、一天小強(qiáng)的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間，整個(gè)人都失落極了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶xx啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開他，雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺很舒服，他整個(gè)人都精神起來，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過來一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識(shí)總問他們?nèi)ツ抢镔I的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發(fā)誓以后一定要把xx啤酒全部買回來，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買xx啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽xx啤酒永遠(yuǎn)是朋友。

　　七、廣告的實(shí)施期：XX年xx月。

　　八、廣告媒體預(yù)策：用電視媒體和報(bào)紙還有網(wǎng)上。

　　九、廣告的預(yù)算：花費(fèi)80萬元的資金進(jìn)行分配

　　十、廣告播出時(shí)段：廣告將在黃金時(shí)段播出

廣告策劃方案13

　　前言

　　奇力日化有限公司是一個(gè)新興企業(yè)，組建于XX年，公司固定資產(chǎn)120萬元，投資總額430萬元，目前擁有員工1200多人，其中，中專以上學(xué)歷占員工總數(shù)的四分之三，研究生學(xué)歷24人，員工整體素質(zhì)比較高，公司在組建以來主要生產(chǎn)日化產(chǎn)品，主要有奇力的一系列洗發(fā)用品，系列廚房和衛(wèi)生間清潔用品，在市場(chǎng)也有了一定的份額，目前公司還在發(fā)展階段，時(shí)刻都注視著市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，由公司企業(yè)策劃部提出，市場(chǎng)開發(fā)門研制開發(fā)的奇力特效洗衣粉準(zhǔn)備投放市場(chǎng)，這對(duì)公司占領(lǐng)中國日化市場(chǎng)增加了機(jī)會(huì)點(diǎn)。

　　目前，洗衣粉市場(chǎng)產(chǎn)品是幾乎趨于同質(zhì)化，你有的功效，他的產(chǎn)品也會(huì)有的，但是幾個(gè)巨頭品牌還是牢牢的占據(jù)著大部分市場(chǎng)份額，奇力公司迫于導(dǎo)入壓力委托本廣告公司進(jìn)行廣告代理，加大廣告宣傳，據(jù)奇力公司目前形勢(shì)，確定了本次廣告的目標(biāo)，為使本產(chǎn)品順利導(dǎo)入市場(chǎng)并占有一定份額而進(jìn)行廣告宣傳。

　　本次廣告策劃的大概內(nèi)容包括對(duì)洗衣粉市場(chǎng)總體分析，對(duì)本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品特性進(jìn)行分析，找出市場(chǎng)空隙，確定目標(biāo)消費(fèi)者，進(jìn)而進(jìn)行廣告訴求。

　　一：市場(chǎng)分析

　　(一)洗衣粉中國市場(chǎng)品牌發(fā)展歷程

　　洗衣粉是中國本土品牌最早面對(duì)國際品牌競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)之一，也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)之一，到目前為止，其品牌格局的演變大致經(jīng)歷了四個(gè)階段。

　　第一階段：( 1983 年以前)白貓獨(dú)秀

　　計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，廠家只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，銷售則由國家統(tǒng)一實(shí)行配給。 " 白貓 " 洗衣粉則成了這一階段國家在洗衣粉配給中的主要產(chǎn)品，從而也奠定了它在消費(fèi)者心目中的重要地位。

　　第二階段：( 1984-1993 年)活力 28 開創(chuàng)新紀(jì)元

　　上世紀(jì) 80 年代初期， " 活力 28" 超濃縮無泡洗衣粉的問世，開創(chuàng)了中國洗衣粉歷史的新紀(jì)元，同時(shí) " 活力 28" 也敢為天下先，在當(dāng)時(shí)企業(yè)廣告意識(shí)不強(qiáng)的情況下，在中央電視臺(tái)不間歇的播放 " 活力 28" 的廣告，一時(shí)間 " 活力力 28 、沙市日化 " 的廣告語和 " 一比四、一比四 " 的廣告歌走進(jìn)千家萬戶。 " 活力 28" 從此天下?lián)P名，一躍成為國內(nèi)洗衣粉行業(yè)的大哥大。同時(shí)，海鷗、熊貓、桂林、天津等地方品牌開始雄踞一方。

　　第三階段：( 1994——1997 年)外資四大家族主導(dǎo)

　　這一時(shí)期，外資洗衣粉開始在中國控股合資或直接設(shè)廠生產(chǎn)。憑借豐富的促銷手段、高密度的廣告宣傳、不斷的技術(shù)革新，它們?cè)谑袌?chǎng)上取得節(jié)節(jié)勝利，在強(qiáng)大的外來攻勢(shì)下，許多國內(nèi)品牌要么選擇了與外國洗衣粉廠合資，要么無奈的退出市場(chǎng)。市場(chǎng)基本由聯(lián)合利華、漢高、寶潔、花王四大外資集團(tuán)所主導(dǎo)。

　　第四階段：( 1997- 今)本土品牌成功阻擊四大家族

　　由于成本過高，外資洗衣粉一直未在中國市場(chǎng)有好的盈利表現(xiàn)，所以廣告、促銷力度漸漸減弱，再加上國內(nèi)一段時(shí)間內(nèi)消費(fèi)低迷，消費(fèi)者也漸漸轉(zhuǎn)向購買價(jià)格低廉的國有品牌。而一些國內(nèi)品牌借此機(jī)會(huì)，憑借價(jià)格和廣告優(yōu)勢(shì)，確立了自己的地位，如奇強(qiáng)、立白等，而雕牌納愛斯更是在中低端市場(chǎng)獨(dú)霸天下。

　　(二) XX-XX 年度品牌競(jìng)爭(zhēng)格局

　　1 總體競(jìng)爭(zhēng)格局

　　洗衣粉是中國快速消費(fèi)品市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域。洗衣粉行業(yè)品牌眾多，產(chǎn)品林立。有以量取勝的雕牌、立白，有跨國巨頭寶潔、聯(lián)合利華、日本花王等，也有盤踞一隅的地方性品牌，整個(gè)行業(yè)充滿了變化與變革的契機(jī)。

　　2 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)深度分析

　　(1) .市場(chǎng)滲透率分析

　　進(jìn)入 21 世紀(jì)后，雕牌在洗衣粉市場(chǎng)上演了一出從北到南，由西向東橫掃天下的好戲。

　　全國 30 城市市場(chǎng)滲透率變化圖洗衣粉作為家庭日常必需品，其市場(chǎng)滲透率近乎 100% ，市場(chǎng)容量已經(jīng)基本飽和。另一方面，盡管人們的洗衣頻次似乎有所增加，但趨勢(shì)依然不明顯。所以任何品牌的增長(zhǎng)都以蠶食其他品牌的地盤為代價(jià)。全國洗衣粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只有兩個(gè)品牌在增長(zhǎng)：雕牌一枝獨(dú)秀，大幅上升;立白避其鋒芒，小幅上漲，其他品牌均呈敗退之勢(shì)。

　　截止 XX ，洗衣粉市場(chǎng)大盤已定：

　　( 1 )華北區(qū)雕牌急劇增長(zhǎng)， XX 攻下華北。奧妙勉力堅(jiān)守第二陣營(yíng)，活力 28 一落千丈，與其它品牌共同據(jù)守第三陣營(yíng)。

　　( 2 )華東區(qū)奧妙一直雄霸第一，白貓第二。但 XX 年，雕牌一舉攻下華東，坐上華東區(qū)頭把交椅。

　　( 3 )華南區(qū)品牌競(jìng)爭(zhēng)尤酣，立白、汰漬、雕牌均全力攀升，甚至 XX 已呈頹勢(shì)的奧妙也在奮力上揚(yáng)。盡管雕牌依然表現(xiàn)出最強(qiáng)勁的上升幅度，但鹿死誰手?猶言過早。

　　( 4 )雕牌 XX 攻下華西，奧妙和汰漬在第二陣營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)，但似乎汰漬率先開始動(dòng)作。

　　( 5 )東北區(qū)雕牌一馬當(dāng)先，其他品牌一瀉千里，潰不成軍。汰漬微弱地反抗成功。

　　(2) 品牌忠誠度分析雕牌較高的忠誠度為其一馬平川奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)

　　，或者說，雕牌之所以能在全國范圍內(nèi)所向披靡，得益于其較高的品牌忠誠度。

　　(三)主要品牌手段分析

　　1 .雕牌

　　雕牌的成功，除在區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)籌帷幄、各個(gè)擊破外，其對(duì)于自身的品牌定位及對(duì)核心消費(fèi)人群的訴求，是其制勝的另一法寶。

　　作為家庭必需品的洗衣粉，價(jià)格不能不是一項(xiàng)考慮的因素。尤其是洗衣頻次高、洗衣粉消費(fèi)多的家庭，對(duì)價(jià)格越敏感。雕牌采取了走中低端路線、瞄準(zhǔn)家庭主婦的方法，不僅瞄準(zhǔn)了最核心最大量的消費(fèi)人群，而且為自己開辟了一塊廣闊的天地。

　　此外，從雕牌消費(fèi)者的心理定位看，雕牌依然瞄準(zhǔn)比較傳統(tǒng)、保守，具有奉獻(xiàn)精神的那部分家庭主婦的心理，而她們，是家庭主婦的主流和主體。相反，象奧妙的消費(fèi)者，則傾向于追求自我，具冒險(xiǎn)精神，更具職業(yè)女性的態(tài)度。而職業(yè)女性，注定不會(huì)成為洗衣粉市場(chǎng)的消費(fèi)主力。

　　2 .奧妙

　　1999 年，經(jīng)過多年摸索后的聯(lián)合利華，向?qū)殱嵃l(fā)起總攻，當(dāng)年 11 月，聯(lián)合利華將兩款新推出的 " 奧妙 " 洗衣粉 —— 奧妙全效和奧妙全自動(dòng)洗衣粉全面降價(jià)，降幅分別達(dá) 40% 和 30% ， 400 克奧妙洗衣粉的價(jià)格從近 6 塊錢一下落到 3.5 元，這個(gè)價(jià)格當(dāng)時(shí)僅相當(dāng)于寶潔產(chǎn)品價(jià)格的一半左右。由于奧妙精心營(yíng)造的高檔形象已深入人心，老百姓突然能夠買得起以前買不起的高檔洗衣粉了，市場(chǎng)由此洞開，奧妙也得以超越寶潔的汰漬。這種局面維持到今天。

　　3 .汰漬

　　作為寶潔旗下的主打品牌，在進(jìn)入中國市場(chǎng)之初，憑借豐厚的財(cái)力及自己準(zhǔn)確的產(chǎn)品訴求，在短時(shí)間內(nèi)成為市場(chǎng)的.領(lǐng)導(dǎo)品牌，雖然這幾年由于營(yíng)銷力度減弱而出現(xiàn)市場(chǎng)分額下降的情況，但它在消費(fèi)者心目中還是有較強(qiáng)地位的。

　　4 .立白

　　1994 年進(jìn)入洗衣粉行業(yè)的立白，在一開始，就選擇了農(nóng)村包圍城市的策略，在每個(gè)縣找經(jīng)銷商，和每個(gè)經(jīng)銷商探討立白的銷售與經(jīng)營(yíng)，在雙方的共同努力下，立白站穩(wěn)了根基。

　　二：產(chǎn)品分析

　　(一)奇力洗衣粉

　　1 規(guī)格：500 g 600g 700g

　　2 特性：*超強(qiáng)去污配方，能快速去除頑漬，防止污垢回滲

　　*含有除菌配方殺菌有特效

　　*低泡配方漂洗容易更節(jié)水

　　*不含漂白劑和其它腐蝕劑對(duì)皮膚海參沒有刺激

　　3 香型：國際香料

　　(二)雕牌洗衣粉

　　家庭裝

　　1 規(guī)格：300g 400g 500g

　　2 特性：起始于可再生的天然植物原料能有效保護(hù)織物，使認(rèn)物洗后蓬松，清香怡人持久，

　　適合洗家人貼身衣物及棉麻等高檔織物。

　　兒童裝

　　1 規(guī)格：400g 500g

　　2 特性：洗護(hù)二合一的雕牌天然皂粉以天然油脂為起原料獨(dú)特的綠色無磷安全配方清香刺激是人性化，生態(tài)化的環(huán)保產(chǎn)品。

　　高效加酶

　　1 規(guī)格：400g 800g 1200g XXg

　　2 特性：高效加酶是最新研制無磷的高性能全新配方結(jié)構(gòu)，使無磷洗衣粉的性能大為提高無須費(fèi)力搓洗就能瓦解衣領(lǐng)袖口。

　　(三)立白洗衣粉

　　立白除菌低泡洗衣粉

　　1 規(guī)格：500g

　　2 特性：*超強(qiáng)去污配方，特含污垢雙向分離因子”，能快速去除頑漬，防止污垢回滲，讓衣物亮如新

　　*高效除菌，預(yù)防細(xì)菌侵蝕，呵護(hù)你的和家人的健康

　　*低泡易過水，節(jié)水省時(shí)省力，適合機(jī)洗，手洗效果更佳

　　立白除菌超濃縮洗衣粉

　　1 規(guī)格：400g 700g

　　2 特性：*含保膚除菌成份，可有效去掉衣物上常見的大腸桿菌和金黃色葡萄球菌，防止細(xì)菌所滋生的霉味

　　*采用高效表面面活性劑，不刺激皮膚，能保持衣物鮮艷亮澤

　　(四) 汰漬洗凈白衣粉

　　特性：汰漬“凈白”洗認(rèn)粉，能有效去掉領(lǐng)袖污漬等多種污垢，讓衣服潔透亮，并有淡淡的怡人清香味這是因?yàn)樗腥ノ蹆舭滓蜃雍蛧H香型讓人物亮白又清香

　　* 迅速溶解：冷水中都能迅速解，釋放潔凈動(dòng)力

　　* 起強(qiáng)去漬：只需片刻浸泡就能有效去除一般污漬，無需費(fèi)力搓洗，也能去除衣領(lǐng)袖品污垢等日常頑固污垢

　　*亮白出眾：最易發(fā)黃變舊的白色衣物經(jīng)多次洗滌后仍能保持透亮潔白不傷手超強(qiáng)力無需費(fèi)力搓洗，即使手洗，洗完后雙手也不易感到刺激

　　*持久清香：不僅洗衣時(shí)感受清爽香味，衣物曬干后仍有怡人的清香，干凈也能聞得到

　　(五)奧妙洗衣粉

　　污漬油漬不留痕跡

　　性：采用高效配方，富含高效表面活性劑，多功能清潔劑和高效生物活性酶，潔力超強(qiáng)

　　特含污垢雙向分離因子，配合蛋白酶，能快速去頑漬，防止污垢回滲，讓衣物亮白如新只需一勺，輕松洗凈，功效更強(qiáng)，用量更省

　　三消費(fèi)者分析

　　家庭大量的衣服是家庭主婦來洗的這指的是一些“年青家庭”指孩子在18歲以下的家庭，平時(shí)買洗衣粉也是由家庭主婦購買的，所以家庭主婦是很大目標(biāo)消費(fèi)群體，這是一種情況，但是對(duì)于那些孩子成年了生活上能自立了這樣的家庭來說洗衣服的工作則不一定是家庭主婦的事了，一些青年在外地上學(xué)，衣服是自己洗的，在外地打工的青年也是自己洗衣服的，還有一些沒有離家但是已經(jīng)有了工作了的青年也自己洗衣服，他們自己洗衣服必然會(huì)對(duì)一種或幾種品牌的洗衣粉情有獨(dú)鐘，因些這部分消費(fèi)群體也是十分龐大的，而且這部分青年已經(jīng)在生活上自立了，他們也一直向往能有自己的生活，不喜歡父母來干汲他們的生活。

　　四銷售策略分析

　　雕牌汰漬奧妙立白等產(chǎn)品銷售都是針對(duì)家庭的，目標(biāo)消費(fèi)者是家庭主婦

　　五廣告分析

　　(一)訴求對(duì)象：雕牌汰漬奧妙立白等產(chǎn)品的廣告的訴求對(duì)象都是家庭主婦

　　而且廣告訴求是針對(duì)產(chǎn)功效上的，說服家庭主婦為家人著想的

　　(二)媒介選擇：雕牌汰漬奧妙立白等產(chǎn)品的媒介大都選擇電視

　　六營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃

　　(一)營(yíng)銷決策

　　從市場(chǎng)分析中可以看出雕牌汰漬奧妙立白這四大品牌在市場(chǎng)上是占相當(dāng)一部分份額的，一些其它的小品牌平分了剩下的一部分份額，由此確定營(yíng)銷目標(biāo)為搶占市場(chǎng)份額，從產(chǎn)品分析上可以清析的看出奇力洗衣粉在特性上遠(yuǎn)不如其它產(chǎn)品，從這看出要想在產(chǎn)品特性上取勝是難上加難了，退一步說，如奇力洗衣粉在功能不亞于其它產(chǎn)品，也就是說其它產(chǎn)有的性能本產(chǎn)都具有，就算這樣，在訴求強(qiáng)調(diào)本產(chǎn)品性能如何如何也是無法突顯來的，是不能使消費(fèi)者注意到你的，尚且本產(chǎn)品在性能上還不如其它產(chǎn)品，這種策略顯然是更不通了，也就是說產(chǎn)品在實(shí)體上定位是不行的了，那么我們就在觀念上進(jìn)行給產(chǎn)品定位，另外，從上面分析得出雕牌汰漬奧妙立白等這些產(chǎn)品把目標(biāo)消費(fèi)者定在家庭主婦上，針對(duì)的是家庭消費(fèi)，在消費(fèi)者分析中可以看到，還有一個(gè)龐大的市場(chǎng)尚未有洗衣粉市場(chǎng)注意，這是個(gè)具大的消消費(fèi)群體，需求量是很巨大的，剛才提到本產(chǎn)品要進(jìn)行觀念上的定位，我們何不倡導(dǎo)青年人要自立，要有自己的生活，這也恰恰迎合了青年人的心里，他們想立，不想父母干汲他們的生活，以些為訴求點(diǎn)進(jìn)行訴求應(yīng)該是有力度的。

　　(二)目標(biāo)市場(chǎng)：?jiǎn)紊砬嗄?包括在外在上學(xué)的青年學(xué)生，外地打工的，和在家有固定工作的青年群體)

　　(三)定位策略：青年人用的洗衣粉 --------”我自立，我用奇力”

　　(四)定價(jià)策略：由于這部青年人有一部分是學(xué)生，還有一部分是剛剛工作的，經(jīng)濟(jì)上都不寬裕，因些本產(chǎn)品采低定價(jià)。

　　(五)分銷渠道：全國各大超市，商場(chǎng);各高校校內(nèi)超市

　　七廣告策略

　　(一)廣告表現(xiàn)策略

　　1 廣告主題：“我自立我用奇力”

　　2 訴求對(duì)象：?jiǎn)紊砬嗄?/p>

　　3 廣告口號(hào)：“我自立，我用奇力”

　　4 廣告類別：平面廣告(系列一：打工篇，系列二：學(xué)生篇，系列三：長(zhǎng)大篇)

　　標(biāo)題1：在他鄉(xiāng)有奇力幫我

　　標(biāo)題2：離家的日子，沒有它我真不知怎么辦

　　標(biāo)題3：我長(zhǎng)大了

　　電視廣告(腳本)

　　(二)廣告媒介策略

　　1 印刷媒體

　　a 報(bào)紙

　　a 專業(yè)：《生活報(bào)》《中國青年報(bào)》《就業(yè)報(bào)》

　　b 綜合：省報(bào)，地區(qū)報(bào)

　　b 雜志

　　a 專業(yè)：《大學(xué)生周報(bào)》《金融經(jīng)濟(jì)報(bào)》《就業(yè)報(bào)》

　　b 綜合：《讀者》《意林》《少男少女》

　　2 電子媒體

　　a 電視

　　cctv5 cctv6 cctv3

　　時(shí)段： 5點(diǎn)-----11點(diǎn)

　　3 其它

　　在各高校的開水票背面做廣告

　　(三)廣告預(yù)算

　　報(bào)紙 100000元雜志 150000元

　　電視 250000元其它 XX0元

　　八公共營(yíng)銷策略

　　(一) 目的:提高企業(yè)知名度樹立企業(yè)形象

　　(二) 對(duì)象：高校學(xué)生

　　(三) 對(duì)象分析：各高校平時(shí)搞些文體活動(dòng)如文藝晚會(huì)，演講比賽，各種球類比賽。

　　(四) 活動(dòng)策劃：

　　1 在高校協(xié)辦文藝晚

　　2 在學(xué)校協(xié)辦藍(lán)球比賽“奇力杯”

　　九整體廣告策略預(yù)算

　　調(diào)研費(fèi)用XX0

　　媒介費(fèi)用5XX0

　　制作費(fèi)用50000

　　廣告管理協(xié)調(diào)XX0

　　其它XX0

　　總計(jì) 630000

　　十廣告效果評(píng)估

　　(一)事前：對(duì)廣告作品進(jìn)行評(píng)估，采用“驗(yàn)室法”

　　(二)事中：廣告播放其間，對(duì)受眾做調(diào)查，并統(tǒng)計(jì)媒體實(shí)際覆蓋率和受眾對(duì)對(duì)廣告播出

　　的反映。

　　(三)事后：對(duì)這次廣告總效果進(jìn)行綜合評(píng)估。

　　本次調(diào)查為了了解一下青年心理習(xí)慣，以便對(duì)青年人消費(fèi)群體有深入的了解。此問卷填寫不會(huì)給您帶來任何不必要后果，請(qǐng)放心填寫，首先謝謝對(duì)我們工作支持。

　　一，單選式(請(qǐng)做出唯一的選擇)

　　1 您的職業(yè)是：

　　a 學(xué)生 b 上班族 c 無業(yè)

　　2 您平時(shí)是自己洗衣服嗎?

　　a 是 b 不是

　　3 您喜歡父母在平時(shí)總照顧你嗎?

　　a 是 b 不是

　　4 在生活中，您向往自立嗎?

　　a 是 b 不是

　　二自由式(可以自由寫出自己的想法)

　　您平時(shí)喜歡看什么報(bào)紙和雜志?

　　文案一：

　　在他鄉(xiāng)有奇力支持我

　　我離開了家

　　來到一個(gè)陌生的城市

　　在這兒我找了工作

　　工資不高但我能養(yǎng)活自己

　　我很高興，

　　因?yàn)槲易粤⒘?/p>

　　有了自己的生活

　　在生活中

　　我自己做每件事

　　洗衣服……

　　洗衣粉我用奇力的

　　是它使我自立起來……

　　文案二：

　　離家的日子沒有他，真不知怎么辦

　　我在外地上學(xué)，

　　離開家

　　這是我第一次，

　　在學(xué)校里我得自立

　　自己做每件事……

　　積攢了一周的臟衣服

　　真不想洗啊

　　還好有奇力幫我

　　洗衣粉我一直用它

　　文案三：

　　長(zhǎng)大了

　　我已長(zhǎng)大了

　　有了自己的工作

　　工資不高但我能養(yǎng)自己

　　不用父母為我操心了

　　我得自立了

　　從瑣事上

　　衣服，我要自己洗

　　當(dāng)然，洗衣粉我選奇力的

　　我一直用它

廣告策劃方案14

　　滑雪節(jié)哈市區(qū)域宣傳載體廣告招商與主會(huì)場(chǎng)一并整體對(duì)外招商，也可劃區(qū)域分種類采取多種形式對(duì)外招商，在后者情況下，具體方案如下：

　　一、分類分項(xiàng)的招商辦法

　　1、幾處廣場(chǎng)（省政府廣場(chǎng)、紅博廣場(chǎng)、霽虹橋廣場(chǎng)、新陽廣場(chǎng)、索菲亞教堂廣場(chǎng)、防洪紀(jì)念塔、機(jī)場(chǎng)、火車站、中央大街）對(duì)外招商辦法。

　　可按上述廣場(chǎng)氛圍營(yíng)造方案中要求達(dá)到的效果去實(shí)施，每處價(jià)格包干的形式對(duì)外招商。

　　2、街道條幅招商辦法

　　整個(gè)哈市街道、星級(jí)酒店條幅的招商，可按上述條幅懸掛的要求去實(shí)施，切實(shí)保證條幅規(guī)格（0。9米x10米），布料質(zhì)量、懸掛數(shù)量、保證發(fā)布效果。一類街道與二類街道價(jià)格不等。

　　一類街道：中山路、東西大直街、紅軍街、尚志大街

　　二類街道：和平路、學(xué)府路、公濱路、新陽路

　　3、彩旗招商辦法

　　按上述彩旗各街道分布數(shù)量設(shè)置招商。要求規(guī)格（0。9米x1。5米），顏色純正（大紅、中綠、藍(lán)、黃、粉、白），布料為防雨綢。不同街道類別有不同價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，一類街道與二類街道價(jià)格不等。

　　一類街道：中山路、東西大直街、紅軍街、尚志大街、火車站廣場(chǎng)、霽虹橋

　　二類街道：和平路、新陽路

　　4、掛旗招商辦法

　　按上述掛旗各街道分布數(shù)量設(shè)置招商。要求規(guī)格（1米x2。4米），顏色純正（大紅、中綠、藍(lán)、白），布料為滌棉布。主要分布中山路、東西大直街、尚志大街、紅軍街，不同街道類別有不同價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。

　　5、充氣模型獨(dú)家代理

　　其充模型包括吉祥物、多彩拱形門、落地彩球、氫氣球�？捎梢患抑谱鲉挝华�(dú)家代理發(fā)布，其數(shù)量與價(jià)格進(jìn)一步協(xié)商。也可分種類、分項(xiàng)目由多家單位代理。

　　6、倒計(jì)時(shí)招商

　　按媒體、版面、時(shí)段，分別招商。可由一家制作單位獨(dú)家代理發(fā)布，也可由多家單位代理。

　　二、滑雪節(jié)期間主會(huì)場(chǎng)與哈市廣告宣傳獨(dú)家代理

　　為了更充分展示本屆滑雪節(jié)國家級(jí)、國際性的特點(diǎn)，滑雪節(jié)組委會(huì)宣傳組已在不同層次的'新聞媒體做了大量的廣告宣傳，這樣給廣告經(jīng)營(yíng)單位獨(dú)家代理創(chuàng)造了良好的基礎(chǔ)，廣告招商獨(dú)家代理，其優(yōu)點(diǎn)：整體工作一次到位，減少中間環(huán)節(jié)、節(jié)省時(shí)間、整體效果系列化、統(tǒng)一化。如某家廣告經(jīng)營(yíng)單位獨(dú)家代理，應(yīng)向宣傳組提供可行性代理方案。經(jīng)組委會(huì)審定后，簽訂相互制約的委托合同。合同一經(jīng)簽訂，按所規(guī)定的條款執(zhí)行，在運(yùn)作過程中，代理方需要政府協(xié)調(diào)的工作，組委會(huì)將予以支持。