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方案

端午節(jié)促銷方案

時(shí)間:2023-03-03 15:00:24 方案 我要投稿

端午節(jié)促銷方案集合

  為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,就需要我們事先制定方案,方案是書面計(jì)劃,是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。我們應(yīng)該怎么制定方案呢?下面是小編幫大家整理的端午節(jié)促銷方案集合,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

端午節(jié)促銷方案集合

端午節(jié)促銷方案集合1

  一、活動(dòng)背景

  每年的農(nóng)歷五月初五,是我國(guó)富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié),今年是x月x日(星期x)。

  端午節(jié)的起源起初是紀(jì)念愛國(guó)詩(shī)人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂(lè)氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),特制定本促銷方案提高超市利潤(rùn)和知名度。

  二、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年x月x日~x月x日。

  三、活動(dòng)內(nèi)容

  現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷。

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年x月x日~x日。

  活動(dòng)方式:賣場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣。

 。1)當(dāng)天購(gòu)物金額數(shù)每滿xx元可獲贈(zèng)超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè),依此類推,多買多送。

 。2)結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn),粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷售,刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望。單品xx個(gè)左右,其中食品xx個(gè),非食品xx個(gè),生鮮xx個(gè)。部分商品限時(shí)限量搶購(gòu)。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。

  聞香識(shí)粽子

  活動(dòng)時(shí)間:x月x日—x日。

  活動(dòng)內(nèi)容:凡在x月x日—x日促銷時(shí)間內(nèi),在本超市一次性購(gòu)物滿xx元的顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識(shí)粽子》活動(dòng)。

  活動(dòng)方式:在超市消費(fèi)滿xx元的顧客可憑小票到超市前臺(tái)報(bào)名參加比賽,工作人員會(huì)給每個(gè)參賽選手發(fā)放一個(gè)眼罩,比賽分組進(jìn)行,每組x人,比賽開始時(shí)選手將雙眼蒙住,通過(guò)粽子的香氣分辨粽子的餡料,規(guī)定時(shí)間內(nèi)聞出最多的獲勝,比賽取前三名發(fā)放禮品。

  第一名:端午大禮包一份。(價(jià)值xxx元)

  第二名:高郵鴨蛋一盒。(價(jià)值xx元)

  第三名:真空包裝烤鴨一只。(價(jià)值xx元)

  濃情55送好禮

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年x月x日~x日。

  活動(dòng)內(nèi)容:凡在活動(dòng)期間的xx:xx~xx:xx在笨超市購(gòu)物滿xx元即可參加詞活動(dòng)。

  活動(dòng)規(guī)則:顧客滿額可憑小票參與此抽獎(jiǎng)活動(dòng),在預(yù)先準(zhǔn)備好的獎(jiǎng)箱里,放置了代表不同禮品的乒乓球,球上印有不同的.數(shù)字,不同的數(shù)字可以兌換不同的禮品。

  15號(hào)球:價(jià)值1元禮品一份,xxx份/天

  25號(hào)球:價(jià)值2元禮品一份,xx份/天

  35號(hào)球:價(jià)值5元禮品一份,xx份/天

  45號(hào)球:價(jià)值10元禮品一份,xx份/天

  55號(hào)球:價(jià)值20元禮品一份,xx分/天

  四、相關(guān)宣傳

  1、兩款《粽子吊旗》賣場(chǎng)懸掛宣傳;

  2、我司DM快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);DM快訊第一、二期各xxx份,第三期單張快訊xxx份平均每店xxx份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)

  3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。

  五、相關(guān)支持

  1、采購(gòu)部聯(lián)系洽談xxx只粽子做顧客贈(zèng)送;

  2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談xxx斤粽子材料,舉行聞粽子比賽;

  六、費(fèi)用預(yù)算

  1、《聞香識(shí)粽子》活動(dòng):粽子(數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定),獎(jiǎng)品費(fèi)用xxx。

  2、《濃情55送好禮》活動(dòng):禮品費(fèi)用xxx。

  費(fèi)用總預(yù)算:

  1、裝飾布置,氣球、橫幅、主題陳列飾物,平均每店xxx元,費(fèi)用約xxx元;

  2、吊旗費(fèi)用:xxx元。

  六月份促銷總費(fèi)用:約xxx元。

端午節(jié)促銷方案集合2

  一、“包粽子、獻(xiàn)愛心”比賽

  在活動(dòng)當(dāng)天舉辦包粽子比賽,以拉近本店與消費(fèi)者之間的距離,并讓比賽者通過(guò)本次活動(dòng),促進(jìn)家庭成員之間的感情。在活動(dòng)結(jié)束后,將粽子分送給養(yǎng)老院以及育幼院等社會(huì)福利中心。

  活動(dòng)對(duì)象:現(xiàn)場(chǎng)顧客或者社區(qū)居民。

  活動(dòng)方式:

  1在x分鐘之內(nèi),看哪位參賽者的粽子包得又快又好。

  2由顧客自行評(píng)出前三名,及最上鏡“粽子獎(jiǎng)”。

  3得獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)相應(yīng)“禮品”。

  4凡參加比賽者都送一份紀(jì)念品。

  5比賽結(jié)束后,將所完成的粽子送給養(yǎng)老院、育幼院等社會(huì)福利中心。

  注:此活動(dòng)需控制時(shí)間和參與人數(shù)(具體細(xì)節(jié)等方案確認(rèn)后再定)

  二、端午飄香、釣香粽比賽

  活動(dòng)時(shí)間:x月x日。

  活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)西門。

  活動(dòng)內(nèi)容:端午節(jié)到了,想在購(gòu)物時(shí)得到節(jié)日的禮品嗎?那就快來(lái)參加我們的比賽吧!

  凡當(dāng)日在購(gòu)物累計(jì)滿200元可參加“釣香粽比賽”,滿200元釣一次(1分鐘),滿400元釣2次,以此類推,多買多釣。根據(jù)所釣的“香粽”領(lǐng)取相應(yīng)的禮品,禮品數(shù)量有限,先到先釣,釣完為止。

  道具:竹桿若干根、細(xì)繩、粽子等!禮品即所得釣得的`“粽子”。

  三、“頂天立地”立蛋大賽

  活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)當(dāng)天凡購(gòu)物滿x元均可參加,參加者每人持一個(gè)雞蛋在規(guī)定時(shí)間,不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來(lái),成功者將獲得禮品一份,非成功者獲紀(jì)念品一份。

  活動(dòng)時(shí)間:x分鐘,每人限玩一次。

  活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)西門。

  活動(dòng)對(duì)象:對(duì)象不限,凡有興趣者皆可報(bào)名參加。

  預(yù)期效果:通過(guò)這個(gè)“新式”的玩法,讓大家娛樂(lè)購(gòu)物。

  活動(dòng)宣傳計(jì)劃:

  1、宣傳車:租用3輛宣傳車在市區(qū)各主要人流聚集地進(jìn)行活動(dòng)宣傳。(1輛停于購(gòu)物中心,2輛自行安排)

  2、會(huì)員手機(jī)短信、商場(chǎng)每隔5分鐘通過(guò)播系統(tǒng)提醒、門口x展架、橫副等!

  各部門協(xié)調(diào)工作:

  1、企劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)的pop書寫,宣傳。

  2、營(yíng)業(yè)部做好活動(dòng)解釋及品牌折扣聯(lián)系工作。

  3、總服臺(tái)做好活動(dòng)播音及顧客解釋工作。

端午節(jié)促銷方案集合3

  一、時(shí)間:5月26日—— 6月10日

  二、地點(diǎn):錦江大酒店

  三、活動(dòng)目標(biāo)及活動(dòng)宗旨:

  1、讓顧客了解錦江大酒店,打消顧客對(duì)消費(fèi)檔次的各種顧慮。

  2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍,刺激親情消費(fèi);

  3、開發(fā)現(xiàn)有場(chǎng)地資源,調(diào)動(dòng)清淡時(shí)段的營(yíng)業(yè)潛力;

  4、凝聚賓館銷售合力,調(diào)動(dòng)全員積極性,捆綁式營(yíng)業(yè)。

  四、公眾對(duì)象:端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。

  五、定位:“融融端午情團(tuán)圓家萬(wàn)興”在祁陽(yáng)酒店消費(fèi)水平日益提高成為一個(gè)高檔次的狀況下,首先在廣告攻勢(shì)上獨(dú)樹一幟,活動(dòng)標(biāo)新立異,令人耳目一新,營(yíng)造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。

  六、促銷活動(dòng)組合

  1、客房部采取“送餐飲消費(fèi)卷”的經(jīng)營(yíng)策略,毎現(xiàn)金開房1間送20元餐飲消費(fèi)卷。

  2、餐飲部以“融融端午情團(tuán)圓家萬(wàn)興”的名義開展如下促銷活動(dòng)。

  1)、美食城的菜價(jià)10元,燕京純啤買一送一。

  2)、貴賓廳菜金八折。消費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷20元,并送ktv下午場(chǎng)(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。

  3)、以端午節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會(huì)的精美實(shí)惠端午團(tuán)園宴,預(yù)定團(tuán)園宴送ktv下午場(chǎng)。并推出幾款特價(jià)端午菜品。

  4)、在這一系列的活動(dòng)過(guò)程中,一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會(huì)是這一階段的主要客源構(gòu)成。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類客人的需求為主,菜品方面要求口味清淡,老少皆宜,菜量偏多,價(jià)格適中,并適時(shí)地推出各檔次宴會(huì)用餐,此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等,使消費(fèi)者能全面地了解酒店的廚師水平,促進(jìn)酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營(yíng)銷的主要目的,也是此次活動(dòng)中的主題項(xiàng)目。

  3、 ktv

  a)開晚場(chǎng)消費(fèi)送餐飲消費(fèi)卷20元。

  b)消費(fèi)超過(guò)300元者再送下午場(chǎng)中包一間,送茶水一壺。

  c)餐飲消費(fèi)達(dá)到400元以上者送ktv下午場(chǎng)包廂一間(中包,提供茶水一壺)。

  4、桑拿中心

  全套300元

  送餐飲消費(fèi)卷20元。

  七、營(yíng)銷活動(dòng)效果分析

  這次策劃體現(xiàn)錦江大酒店“先謀勢(shì)再謀利”的營(yíng)銷總體思想(也就是先做人氣),讓顧客敢進(jìn)酒店來(lái)消費(fèi),讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認(rèn)知,對(duì)端午節(jié)期間的.家庭,親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對(duì)顧客的誠(chéng)意。

  1、酒店所有營(yíng)運(yùn)部門的銷售目標(biāo)向餐飲部?jī)A斜,以部門聯(lián)動(dòng)拉升餐飲人氣。

  2、此活動(dòng)會(huì)讓顧客留下許多美好、甜密的回憶,加深顧客對(duì)錦江大酒店的認(rèn)識(shí)。

  4、通過(guò)此次營(yíng)銷計(jì)劃,應(yīng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo):客房1.2萬(wàn)元/天,餐飲1萬(wàn)元/天,ktv3千元/天,休閑中心1.2萬(wàn)元/天。總計(jì)3.7萬(wàn)元/天。

  八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及廣告策劃:

  1、祁陽(yáng)縣城主干道50條橫幅廣告。費(fèi)用3500元。由奉總負(fù)責(zé)。

  2、祁陽(yáng)縣所有的手機(jī)尾數(shù)帶6、8、9用戶地毯式短信覆蓋。預(yù)計(jì)發(fā)5000條,共500元。由鐘經(jīng)理負(fù)責(zé)。

  3、租用一臺(tái)專用宣傳車?yán)@城宣傳10天。費(fèi)用XX元。由奉總負(fù)責(zé)。

  4、祁陽(yáng)縣所有的出租車車張貼廣告。費(fèi)用1000元。由蔣部長(zhǎng)負(fù)責(zé)。

  5、組織員工上街拉練,散發(fā)宣傳資料。費(fèi)用300元。由蔣經(jīng)理、楊經(jīng)理負(fù)責(zé)。

  6、消費(fèi)卷制作400張,費(fèi)用50元。由李姣姣負(fù)責(zé)。

端午節(jié)促銷方案集合4

  一、活動(dòng)主題

  品味端午傳統(tǒng)佳節(jié),體驗(yàn)“多彩”新鮮生活。

  二、活動(dòng)前言

  端午節(jié)當(dāng)天,超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內(nèi)容,為您及家人提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所,讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。

  三、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年xx月xx日-xx月xx日。

  四、活動(dòng)目的

 、贍I(yíng)造節(jié)日氣氛,從而吸引xxxxxx市民;

  ②提升品牌形象;

 、厶岣哒加新,促進(jìn)銷量;

 、苁菇(jīng)銷商、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏;

 、葜睋舾(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

  活動(dòng)地點(diǎn):xxxxxx(店名)超市現(xiàn)場(chǎng)。

  五、具體活動(dòng)內(nèi)容

  1、《猜靚粽》。

  凡在xx月xx日-xx月xx日促銷時(shí)間內(nèi),在xxxx超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。

  活動(dòng)方式:

  在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打折價(jià)格或不易分辨的廠商粽子,讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格競(jìng)猜;商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r(jià)格出售給顧客,使顧客感受到真正的實(shí)惠,為節(jié)日下一步的銷售立下口碑打下基礎(chǔ)。

  2、《五月端午節(jié),xxxxxx(店名)包粽賽》。

  (1)操作步驟:采購(gòu)部洽談粽子材料--材料到位--活動(dòng)宣傳--各店組織比賽;

  (2)參賽獎(jiǎng)品:獲得自己所包粽子,多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市xxxxxx-xxxxxx元不等的'購(gòu)物券。

  3、與”粽”不同。

  (1)活動(dòng)時(shí)間:xx月xx日-xx月xx日。

  (2)活動(dòng)內(nèi)容:凡在xx月xx日-xx月xx日促銷時(shí)間內(nèi),在xxxxxx(店名)超市一次性購(gòu)物滿xxxx元的顧客,憑電腦小票均可在付款處獲取一對(duì)塑料制的小粽子,憑此參加粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)。此活動(dòng)獎(jiǎng)品總價(jià)值為xxxxxx元。

  (3)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  一等獎(jiǎng):熱水器xx臺(tái)/xx臺(tái);二等獎(jiǎng):自行車xx輛/xx輛;三等獎(jiǎng):精裝粽子xx盒/xxxx盒;四等獎(jiǎng):價(jià)值xxxx元的精美禮品/xxxx份;五等獎(jiǎng):價(jià)值xxxx元的精美禮品/xxxxxx份。

  4、現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷。

  活動(dòng)方式:賣場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣

  (1)當(dāng)天購(gòu)物金額數(shù)每滿xxxx元可獲贈(zèng)超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè),依此類推,多買多送。

  (2)結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn),粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷售,刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望。單品xxxx個(gè)左右,其中食品xxxx個(gè),非食品xxxx,生鮮xxxx個(gè)。部分商品限時(shí)限量搶購(gòu)。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。

  (3)由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場(chǎng)制作現(xiàn)場(chǎng)品嘗現(xiàn)場(chǎng)銷售。

  六、其他相關(guān)活動(dòng)

  1、針對(duì)特定人群:學(xué)生和教師;醫(yī)護(hù)人員,直接享受一定的購(gòu)物金額折扣或贈(zèng)送禮品;

  具體內(nèi)容:憑學(xué)生證、教師證,醫(yī)護(hù)工作證購(gòu)買多彩促銷產(chǎn)品可以有xx折優(yōu)惠或送指定的禮品,每張學(xué)生證、教師證、醫(yī)護(hù)工作證只能使用一次;

  2、針對(duì)普通消費(fèi)者:贈(zèng)送禮品;具體內(nèi)容:購(gòu)買多彩促銷產(chǎn)品xx折優(yōu)惠或送指定的禮品;

  3、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)而定。

  七、相關(guān)宣傳

  1、兩款端午粽子宣傳旗賣場(chǎng)懸掛宣傳;

  2、DM快訊宣傳;DM快訊第一、二期各xxxxxx份,第三期單張快訊xxxxxx份平均;

  3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。

  八、相關(guān)支持

  物質(zhì)支持:

  1、采購(gòu)部聯(lián)系洽談xxxxxx只粽子做顧客贈(zèng)送;

  2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談xxxxxx斤粽子材料,舉行包粽比賽;

  3、采購(gòu)部聯(lián)系洽談xxxxxx只塑料粽模型;

  4、pop:風(fēng)格:喜慶、時(shí)尚、年輕、有活力,主體用紅色;內(nèi)容:另外說(shuō)明;數(shù)量:每個(gè)經(jīng)銷商柜臺(tái)、專柜根據(jù)具體情況而定;xx架:同pop;包裝:采用促銷專用裝,風(fēng)格同pop。

  人員支持:

  人員職責(zé)分工:

  (1)負(fù)責(zé)人:統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評(píng)估此次活動(dòng);

  (2)物資采購(gòu):負(fù)責(zé)此次活動(dòng)所需物資的籌備工作,保證準(zhǔn)時(shí)交貨;

  (3)業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員:負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、xx架、宣傳資料的及時(shí)準(zhǔn)確的到位;

  (4)設(shè)計(jì)部門:和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格、內(nèi)容,具體負(fù)責(zé)pop、貨架的設(shè)計(jì),準(zhǔn)時(shí)予以交貨。

  九、費(fèi)用預(yù)算

  1、《端午節(jié)靚粽,購(gòu)物滿就送》活動(dòng):靚粽每店限送xxxxxx只;

  2、《xxxxxx(店名)猜靚粽,超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng):(數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定);

  3、《五月端午節(jié),xxxxxx(店名)包粽賽》活動(dòng):粽子散裝米每店xxxxxx斤;

  4、《與”粽”不同》活動(dòng):塑料粽每店xxxxxx只,獎(jiǎng)品由贊助商提供;

  5、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)部分的物資與人員由供貨商自己提供。

  費(fèi)用總預(yù)算:

  1、裝飾布置,氣球、橫幅、主題陳列飾物,平均每店xxxxxx元,

  2、吊旗費(fèi)用:xxxxxx元

  十、事務(wù)流程

  1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、其他渠道匯總意見:根據(jù)各自情況,提供一份詳細(xì)的促銷計(jì)劃意見書;

  2、確定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員;

  3、研究討論對(duì)經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動(dòng)的具體方式、主題等事務(wù),正式啟動(dòng)促銷,活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程;

  注:經(jīng)銷商折扣:為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳列,按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績(jī)予以銷售折扣;

  4、物資:pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)制作;

  5、內(nèi)部人員培訓(xùn)(業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、促銷員):就產(chǎn)品知識(shí)、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說(shuō)明;

  6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作:落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié),并對(duì)經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn);

  此次活動(dòng)為兩條線:一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào);二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)。

  十一、監(jiān)督評(píng)估

  1、對(duì)促銷的制訂、實(shí)施、現(xiàn)場(chǎng)、人員、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督;

  2、對(duì)經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進(jìn)行監(jiān)督;

  3、評(píng)估促銷活動(dòng)的銷售業(yè)績(jī)、形象等是否達(dá)到預(yù)期效果;

  4、費(fèi)用評(píng)估;

  5、促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督,預(yù)防被經(jīng)銷商截留;

  6、對(duì)促銷業(yè)績(jī)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

  十二、備注

  1、包裝:采用特定的促銷包裝,以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來(lái),建議顏色使用紅色,以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點(diǎn),且紅色有很強(qiáng)的視覺沖擊力;

  2、pop、貨架、宣傳資料:全部使用紅色,進(jìn)一步增強(qiáng)視覺沖擊力;促銷信息要簡(jiǎn)單明確;

  3、所有業(yè)務(wù)人員、市場(chǎng)人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進(jìn)行專題培訓(xùn),要對(duì)進(jìn)行的促銷活動(dòng)所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項(xiàng)都要掌握;

  4、各事務(wù)部門須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù);

  5、完善溝通協(xié)調(diào)機(jī)制。

端午節(jié)促銷方案集合5

  以端午節(jié)為契機(jī),大勢(shì)宣傳餐飲新出品(粽)、瀛和鐵板燒、大堂吧試營(yíng)業(yè)等信息,挖掘市場(chǎng)銷售潛力,電話聯(lián)絡(luò)或拜訪團(tuán)體客源,增加團(tuán)體、家庭訂購(gòu)份額,通過(guò)“粽”文化的渲染,濃厚端午節(jié)氣氛,提高餐飲食品牌知名度,對(duì)六月餐飲營(yíng)業(yè)沖刺開啟前奏。

  目標(biāo):做旺西餐(鐵板燒、大堂吧),僅粽子銷售額力爭(zhēng)達(dá)到5萬(wàn)元。

  主題:粽香傳情香飄萬(wàn)家

  時(shí)間:5月28日端午節(jié)(促銷時(shí)段:5月25日—28日)

  一、策劃思維出發(fā)點(diǎn):

  1.人人都過(guò)端午節(jié),但知道端午節(jié)和粽子的來(lái)歷沒有幾人。

  2.思鄉(xiāng)懷古,紀(jì)念屈原,也是一種愛國(guó)主義的'傳統(tǒng)教育。

  3.金至尊粽子食品是來(lái)自歷史發(fā)源地——洞庭湖汨羅江畔的傳統(tǒng)工藝,廚藝正統(tǒng)、風(fēng)味獨(dú)特、源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。

  4.時(shí)下富貴客源以本地人居多,廣東人最講迷信、避邪、求吉祥,趨求精神保險(xiǎn)者多,“至尊粽”有此功效:益智、驅(qū)邪、避邪、潤(rùn)五臟。

  5.根據(jù)粽子的配料和成分,功效、吃法各有不同,老人潤(rùn)五臟,中青年扶正驅(qū)邪、兒童益智,因人而異、各取所需,購(gòu)有所值,食有所益。包粽比賽,吸引參與。

  6.通過(guò)電視廣告“空中轟炸”,金至尊“龍船”出水激起百丈浪花(動(dòng)畫),引起百家矚目,近悅遠(yuǎn)來(lái)。

  二、宣傳措施:

  1.印制宣傳單、粽券各20xx份,單、券合一頁(yè),節(jié)省印刷費(fèi)用,策劃部設(shè)計(jì)制作。(價(jià)格1500元,5月23日到貨)

  2.制作大型龍船一個(gè),放置西餐展臺(tái);配文字:粽行千里,香飄萬(wàn)家。

  3.廣告展架2個(gè),宣傳端午節(jié)來(lái)歷、粽的特色、品種等,圖文并茂。

  4.設(shè)粽子展示柜、設(shè)現(xiàn)場(chǎng)銷售點(diǎn):冰柜儲(chǔ)存粽子。

  5.對(duì)所有粽子,密封壓膜包裝,印金至尊質(zhì)檢標(biāo)簽、更顯高雅,設(shè)計(jì)禮品手提袋,待議)

  6.宣傳橫幅:

 。1)粽香千年,驅(qū)邪益智,香飄萬(wàn)家!

  (2)快樂(lè)端午、健康美食——相約金至尊!

  (3)政府防流感指定飲品——大堂吧免費(fèi)享用!

  7.宣傳單派發(fā)方式兩種:

  A、跟報(bào)刊發(fā)售點(diǎn)聯(lián)系,拿20xx份粽子宣傳單夾在報(bào)紙中派發(fā)。

  B、各部門前臺(tái)派發(fā)。

  8.演藝大廳LED推介、主持人宣講(端午節(jié)活動(dòng))。

  9.短信宣傳10000條、電視廣告4天(播20次)

  三、西餐出品銷售價(jià)目

  端午節(jié)家庭套餐(含粽子):粽子種類及價(jià)格:

  大堂吧酒水價(jià)目:鐵板燒促銷價(jià)目:

 。ň晌鞑筒繑M定報(bào)總辦、同時(shí)做餐牌)

  四、銷售措施:

  1.粽券派發(fā)方式:拿4萬(wàn)元粽券分派各營(yíng)業(yè)部門友情銷售。(餐飲部出計(jì)劃)

  2.天虹商場(chǎng)設(shè)點(diǎn)銷售(銷售部安排)

  3.大堂吧現(xiàn)場(chǎng)銷售

  凡訂購(gòu)20只以上,可享9折優(yōu)惠

  凡訂購(gòu)30只以上,可享8.8折優(yōu)惠

  凡訂購(gòu)50只以上,可享8.5折優(yōu)惠

  凡1人購(gòu)粽券1套(6張),可免費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)吃粽子。

  6只為1套/打,1人現(xiàn)場(chǎng)(買單)吃粽子一打以上,再吃不要錢。

  五、5月28日端午節(jié)——西海岸大堂吧試營(yíng)業(yè)活動(dòng)

  活動(dòng)三大亮點(diǎn):

  1、下午現(xiàn)場(chǎng)包粽比賽——5月25—28日,西餐部大堂吧促銷粽子,同時(shí)組織客人舉行“現(xiàn)場(chǎng)包粽比賽”,讓客人體驗(yàn)包粽之樂(lè)趣,優(yōu)勝者可享贈(zèng)當(dāng)晚入住客房特價(jià)(268元/當(dāng)晚),或送粽子一串紅酒一盅(預(yù)計(jì)10份)。

  2、娛樂(lè)“千人粽子宴”——5月25—28日,各包房派發(fā)粽子,供客人品嘗,節(jié)目部部編演《端午紀(jì)念屈原》的特別節(jié)目(員工飯?zhí)眉郁找粋(gè))。

  3、端午節(jié)健康飲品大贈(zèng)送——各部門發(fā)行免費(fèi)糖水券、美容花茶券、防流感健康飲品券:指定在大堂吧享用;

  六、費(fèi)用計(jì)劃與效益預(yù)測(cè):

  廣告印刷費(fèi)用1500元、電視廣告費(fèi)用(含日本料理鐵板燒宣傳)4000元。

  效益預(yù)測(cè):只要營(yíng)銷到位,突破目標(biāo)任務(wù)應(yīng)該不成問(wèn)題。

端午節(jié)促銷方案集合6

  一、總方案概括:

  (一)酒店開設(shè)親情粽子套餐(來(lái)酒店消費(fèi)的家庭成員均可參加)。

  (二)目標(biāo):端午節(jié)期間的'散客、家庭、親朋好友。

 。ㄈ┗顒(dòng)方式:全家“粽”動(dòng)員

  1.粽子所需材料由酒店提供

  2.全家一起包粽子

  3.專業(yè)廚師臨場(chǎng)指導(dǎo)

  4.煮粽子(酒店提供餐具、家庭成員負(fù)責(zé)自煮)

  5.吃粽子。酒店免費(fèi)提供:為顧客拍照吃粽子全家福照片。

  二、做好前期推廣工作(舉例)

 。ㄒ唬┩茝V形式

  1.xx酒家從五月十八日起推出三款新穎的健康特色粽子(價(jià)格待定):

  a.綠茶咸肉粽:清咽利喉,益氣養(yǎng)顏;

  b.豆沙堿水粽:清涼解暑,消食健胃;

  c.薏米靈菇粽:清熱解毒,散風(fēng)通竅。

  2.xx酒家擬同時(shí)大力推出一系列健康特色菜肴,以強(qiáng)身健體功效明顯作為賣點(diǎn)向食客進(jìn)行促銷;

  3.xx酒家擬在端午節(jié)期間結(jié)合傳統(tǒng)風(fēng)俗推出“端午佳節(jié)品香粽、祛病除疾保健康”的活動(dòng)。

  (二)店內(nèi)裝飾、氣氛

  1.xx酒家在門口設(shè)一展示臺(tái),將制作精美的粽子和艾草餅進(jìn)行促銷、售賣。

  2.用香包、艾草對(duì)酒家門面進(jìn)行適當(dāng)?shù)难b飾,樓面再用各色汽球進(jìn)行裝點(diǎn);

  3.制作精美的宣傳單張和海報(bào)進(jìn)行派發(fā)和張貼,以擴(kuò)大影響力,引導(dǎo)賓客消費(fèi)。

 。ㄈ⿵V告宣傳

  1.宣傳單張(由美工負(fù)責(zé)制作,16日前完成)

  2.報(bào)紙廣告(由營(yíng)銷部負(fù)責(zé),五月底和六月初在南山報(bào)和晚報(bào)上各做一次廣告)

  3.海報(bào)制作(由美工負(fù)責(zé)設(shè)計(jì),并制作彩色噴繪圖加KT板張貼于大堂立柱正面,16日前完成)。

  (四)促銷分工

  1.宣傳單張派發(fā)由中餐營(yíng)銷主要負(fù)責(zé),其它部門配合。

  2.散客預(yù)訂工作由中餐營(yíng)業(yè)臺(tái)負(fù)責(zé)。

  3.常客、協(xié)議客預(yù)訂工作由酒店?duì)I銷部負(fù)責(zé)。

  4.促銷及預(yù)訂工作由鄭云芳經(jīng)理全面負(fù)責(zé)。

  三、活動(dòng)期間準(zhǔn)備工作:

  1、橫幅:“全家‘粽’動(dòng)員”

  2、浸泡過(guò)的糯米、粽葉若干;棉線若干;勺子4把;硬幣和蜜棗若干;毛巾架;桌子。

  3、圍兜和一次性手套。

端午節(jié)促銷方案集合7

  農(nóng)歷五月初五是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié),自20年開始,端午節(jié)正式列入國(guó)家法定節(jié)日。在我國(guó)民間,端午節(jié)有很多習(xí)俗,要吃粽子、掛香袋、系長(zhǎng)命五彩線、房前屋后掛上象征祝福的葫蘆、艾蒿、柳枝等。今年端午節(jié),社區(qū)將開展一些列慶祝活動(dòng),具體方案如下:

  一、活動(dòng)目的

  端午節(jié)是我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,通過(guò)開展一些列既具有內(nèi)涵又體現(xiàn)時(shí)代特色的富有創(chuàng)意的趣味活動(dòng)來(lái)吸引社區(qū)居民積極參與,不但能達(dá)到活躍身心、聯(lián)絡(luò)鄰里感情、增強(qiáng)社區(qū)凝聚力的'作用,更能寓教于樂(lè),增進(jìn)大家對(duì)端午節(jié)傳統(tǒng)文化的了解,深刻體驗(yàn)傳統(tǒng)節(jié)日中蘊(yùn)涵的歷史意義,從而使民族精神得以傳承。

  二、活動(dòng)主題

  “品味端午,傳承文明”——端午節(jié)系列趣味大賽

  三、活動(dòng)時(shí)間

  端午節(jié)前夕

  四、活動(dòng)地點(diǎn)

  xx超市門口

  五、活動(dòng)內(nèi)容

  (一)“包粽子、獻(xiàn)愛心”比賽

  在活動(dòng)當(dāng)天舉辦包粽子比賽,社區(qū)干部和居民齊參與,以拉近社區(qū)與居民之間的距離,增進(jìn)鄰里感情。在活動(dòng)結(jié)束后,將包好的粽子送給轄區(qū)孤寡、空巢及殘疾家庭。

  參與對(duì)象:社區(qū)干部和社區(qū)居民

  活動(dòng)方式:

  1.在5分鐘之內(nèi),看哪位參賽者的粽子包得又快又好。

  2.由居民代表評(píng)出前三名及最上鏡“粽子獎(jiǎng)”。

  3.向得獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)相應(yīng)“禮品”。

  4.凡參加比賽者都送一份紀(jì)念品。

  5.比賽結(jié)束后,將所完成的粽子送給轄區(qū)孤寡老人、高齡老人及殘疾人。

  (二)端午飄香、釣香粽比賽

  社區(qū)居民分小組參加比賽,按照游戲規(guī)則在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)釣粽子,每人限釣一次,獎(jiǎng)品即所釣得的“粽子”。

  參與對(duì)象:社區(qū)居民

  (三)蛋體

  參加活動(dòng)的居民或小朋友每人持一個(gè)鴨蛋,自由發(fā)揮,在蛋殼上現(xiàn)場(chǎng)作畫,一展身手,最終由居民評(píng)委評(píng)選出前六名,頒發(fā)獎(jiǎng)品。

  (四)趣味有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)賽

  設(shè)置有關(guān)端午節(jié)的來(lái)歷、習(xí)俗方面的題目,邀請(qǐng)居民參與答題,答對(duì)者獲得禮品一份。

端午節(jié)促銷方案集合8

  一、促銷時(shí)間:

  二、促銷地點(diǎn):

  三、促銷主題:粽香慶端陽(yáng)五彩送吉祥

  五月五,是端午;門插艾,角黍香;吃粽子,灑白糖;道吉祥,送安康;龍舟下水喜洋洋!

  ……

  四、主題商品:粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒水飲料、保健品、休閑食品等。

  五、商品、陳列、價(jià)格策略:

  粽子的陳列:兩套方案。一是由供應(yīng)商自帶展架,各自展示其商品,如龍舟、竹架等,

  集中陳列在一起,形成一種氛圍。二是由我們自己包裝堆頭,用燈布圍好堆頭架。前一個(gè)方案由商品部找供應(yīng)商談,粽子集中陳列處要有氣氛布置。

  關(guān)聯(lián)陳列:在粽子陳列的周圍,可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商

  品,以滿足部分有手工包粽需求的顧客。另外可陳列一些酒類、保健品、禮品等送禮用的商品,以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食。這樣全方位地滿足顧客的`節(jié)日需求。

  季節(jié)性商品:夏涼商品仍可做一些堆頭陳列,與主題商品相呼應(yīng),滿足顧客夏日季節(jié)需求。

  驚爆價(jià)商品要有醒目的標(biāo)識(shí)。

  熟粽熱賣。每店準(zhǔn)備一個(gè)銻鍋和電磁爐,根據(jù)預(yù)估的銷量,每天煮熟一批粽子,當(dāng)場(chǎng)售賣。這可滿足單身顧客的需求。要有氣氛布置。

  六、活動(dòng)內(nèi)容:

  活動(dòng)一:您購(gòu)物,我就送(此活動(dòng)可疊加)

  x月x日至x日,凡在我店消費(fèi)的顧客,就可以免費(fèi)得到一束艾葉(非會(huì)員+1元)。

  活動(dòng)二:買粽送砂糖,購(gòu)物消費(fèi)送粽子

  x月x日至x日,凡在我店購(gòu)買粽子一次性金額滿55元,送砂糖1斤,滿110元以上送2斤。(可與供應(yīng)商洽談)(活動(dòng)僅限超市)

  購(gòu)物消費(fèi)滿元送粽子一斤,憑當(dāng)日收銀小票到服務(wù)中心領(lǐng)取。贈(zèng)品有限,送完即止。單張小票只能參加一次活動(dòng)。

  活動(dòng)三:一“剪”雙雕送禮品(活動(dòng)疊加僅限會(huì)員余額消費(fèi))

  x月x日,凡持剪下的我店DM封面禮品角,到我店購(gòu)物消費(fèi)超市滿55元以上、百貨消費(fèi)滿155元以上憑小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)香包一個(gè)。

  單獨(dú)收銀之專柜不參加。每人每次限用一張優(yōu)惠券。

  活動(dòng)四:父愛如山,真情永恒——西瓜猜“重”就歸你(此活動(dòng)由防損人員負(fù)責(zé))

  x月x日父親節(jié)當(dāng)日,凡在我店購(gòu)物一次性金額滿88元以上者(百貨一次性購(gòu)物滿176元以上者),憑當(dāng)日收銀小票到店頭活動(dòng)處可參與“西瓜猜重就歸你”活動(dòng)。如果顧客所報(bào)重量與西瓜的實(shí)際重量上下幅度不超過(guò)1兩(含1兩),西瓜立即免費(fèi)贈(zèng)送。如:西瓜

  實(shí)重1斤,顧客報(bào)重1斤1兩或9兩,此西瓜即可歸顧客所有。贈(zèng)品有限,送完即止。

  單獨(dú)收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動(dòng);顒(dòng)五:逢5必獎(jiǎng)樂(lè)翻天(僅限會(huì)員余額消費(fèi))

  x月x日,凡在我店購(gòu)物者,持會(huì)員卡余額消費(fèi)購(gòu)物55元以上,只要收銀小票單號(hào)的最后一位數(shù)是5,即可到服務(wù)中心領(lǐng)取“五彩城紀(jì)念水杯”一個(gè)。數(shù)量有限,送完即止。

  單獨(dú)收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動(dòng)。

  活動(dòng)五:刮一刮,大獎(jiǎng)拿(x日至x)

  活動(dòng)細(xì)則:

  x月x日-x日,凡在我店超市區(qū)購(gòu)物一次性金額滿98元以上者,百貨(1F、2F)

  區(qū)購(gòu)物一次性金額滿298元以上者,憑當(dāng)日有效的收銀小票到店頭抽獎(jiǎng)處可抽獎(jiǎng)一次。小票當(dāng)日有效,蓋章作廢。單張小票只能參加一次活動(dòng)。 ?單獨(dú)收銀之專柜不參加。 ?獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  特等獎(jiǎng):1名,55寸夜晶電視1臺(tái)。一等獎(jiǎng):5名,電磁爐1臺(tái)。二等獎(jiǎng):10名,高檔茶具1套。

  三等獎(jiǎng):100名,可樂(lè)(雪碧)2.3L裝1支。幸運(yùn)獎(jiǎng):1000名,獎(jiǎng)精美禮品一份。

  即開即中,獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)發(fā)放。所有獎(jiǎng)品不得兌換成現(xiàn)金。本次活動(dòng)之最終解釋權(quán)歸xx購(gòu)物廣場(chǎng)。

端午節(jié)促銷方案集合9

  一、活動(dòng)分析

  農(nóng)歷五月初五,是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié),為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng),特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動(dòng),借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂(lè)”的目的;并回饋顧客,希望能提高商場(chǎng)知名度,吸引人潮,為顧客提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所,以及提高活動(dòng)日的營(yíng)業(yè)額,讓顧客感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。

  二、活動(dòng)時(shí)間:xx年月xx日

  三、推薦活動(dòng)標(biāo)題:千里聞艾香“明珠”禮尤多

  四、活動(dòng)內(nèi)容

  (一)“包粽子、獻(xiàn)愛心”比賽

  在活動(dòng)當(dāng)天舉辦包粽子比賽,以拉近本店與消費(fèi)者之間的距離,并讓比賽者通過(guò)本次活動(dòng),促進(jìn)家庭成員之間的感情。在活動(dòng)結(jié)束后,將粽子分送給養(yǎng)老院以及育幼院等社會(huì)福利中心。

  活動(dòng)對(duì)象:現(xiàn)場(chǎng)顧客或者社區(qū)居民

  活動(dòng)方式:

  .在分鐘之內(nèi),看哪位參賽者的粽子包得又快又好。

  .由顧客自行評(píng)出前三名,及最上鏡“粽子獎(jiǎng)”。

  .得獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)相應(yīng)“禮品”。

  .凡參加比賽者都送一份紀(jì)念品。

  .比賽結(jié)束后,將所完成的粽子送給養(yǎng)老院、育幼院等社會(huì)福利中心。

  注:此活動(dòng)需控制時(shí)間和參與人數(shù)(具體細(xì)節(jié)等方案確認(rèn)后再定)

  (二)端午飄香、釣香粽比賽

  活動(dòng)時(shí)間:月xx日

  活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)西門

  活動(dòng)內(nèi)容:端午節(jié)到了,想在購(gòu)物時(shí)得到節(jié)日的.禮品嗎那就快來(lái)參加我們的比賽吧!

  凡當(dāng)日在購(gòu)物累計(jì)滿元可參加“釣香粽比賽”,滿元釣一次(限時(shí)分鐘),滿元釣次,以此類推,多買多釣。根據(jù)所釣的“香粽”領(lǐng)取相應(yīng)的禮品,禮品數(shù)量有限,先到先釣,釣完為止。

  道具:竹桿若干根、細(xì)繩、粽子等!禮品即所得釣得的“粽子”。

  (三) “頂天立地”立蛋大賽

  活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)當(dāng)天凡購(gòu)物滿___元均可參加,參加者每人持一個(gè)雞蛋在規(guī)定時(shí)間,不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來(lái),成功者將獲得禮品一份,非成功者獲紀(jì)念品一份。

  活動(dòng)時(shí)間:分鐘,每人限玩一次。

  活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)西門

  活動(dòng)對(duì)象:對(duì)象不拘,凡有興趣者皆可報(bào)名參加

  預(yù)期效果:通過(guò)這個(gè)“新式”的玩法,讓大家購(gòu)物從樂(lè)。

  五、活動(dòng)宣傳計(jì)劃

  1、宣傳車:租用輛宣傳車在市區(qū)各主要人流聚集地進(jìn)行活動(dòng)宣傳。(輛停于購(gòu)物中心,輛自行安排)

  2、會(huì)員手機(jī)短信、商場(chǎng)每隔分鐘通過(guò)播系統(tǒng)提醒、門口x展架、橫副等!

  六、各部門協(xié)調(diào)工作

  1、企劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)的pop書寫,宣傳

  2、營(yíng)業(yè)部做好活動(dòng)解釋及品牌折扣聯(lián)系工作

  3、總服臺(tái)做好活動(dòng)播音及顧客解釋工作

端午節(jié)促銷方案集合10

  活動(dòng)主題:xxxxx

  活動(dòng)背景:每年的農(nóng)歷五月初五,俗稱“端午節(jié)”!拔濉迸c“午”通,“五”又為陽(yáng)數(shù),故端午又名端五、重五、端陽(yáng)、中天等,它是我國(guó)漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日。這一天必不可少的活動(dòng)逐漸演變?yōu)椋撼贼兆樱慅堉,掛菖蒲、艾葉,薰蒼術(shù)、白芷,喝雄黃酒。據(jù)說(shuō),吃粽子和賽龍舟,是為了紀(jì)念屈原,所以解放后曾把端午節(jié)定名為“詩(shī)人節(jié)”,以紀(jì)念屈原。至于掛菖蒲、艾葉,熏蒼術(shù)、白芷,喝雄黃酒,則據(jù)說(shuō)是為了壓邪。

  一、賣場(chǎng)布置

  1.場(chǎng)外布置

  1.1營(yíng)銷店各制作橫幅一條,懸掛于xx店店招下。

  1.2門口處用氣球進(jìn)行布置,可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。

  2.場(chǎng)內(nèi)布置

  2.1商場(chǎng)內(nèi)主要是對(duì)專區(qū)進(jìn)行布置,配合商品合理布置。

  2.2對(duì)主通道重點(diǎn)布置,可用氣球懸掛(見附圖)。

  2.3專區(qū)可用粽子懸掛成形狀(如端午節(jié)快樂(lè)等)

  二、商品促銷

  2.商品特賣:在促銷期內(nèi),粽子和其它節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒、冷凍食品、飲料等食品,透明皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品)均有特價(jià)銷售;

  3.商品要求:

  3.1相關(guān)促銷商品品項(xiàng)不低于20個(gè)(食品生鮮15個(gè),生鮮5個(gè));

  3.2商品價(jià)格普遍低于市場(chǎng)價(jià);

  3.3同類商品選擇價(jià)格較低商品;

  3.4跟端午節(jié)一切有關(guān)連的商品,具體品項(xiàng)請(qǐng)參考如下(紅色字體為重點(diǎn)推薦商品):

  食品類

  散裝粽子包裝粽子包裝糯米散裝糯米火腿腸花生紅豆

  綠豆芝麻五香粉花椒白砂糖食鹽紅棗

  食用油麻油蝦仁黃酒紅酒米酒雞精

  糯米酒甜酒啤酒紅心咸蛋松花蛋咸鴨蛋雞蛋

  生鮮類

  五花肉雞肉牛肉蝦肉豆制品湯料紫菜紅棗蜜棗豆沙蘇打粉。

  三、團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)

  1.端午節(jié)期間送禮的`顧客比較繁多,對(duì)當(dāng)?shù)氐恼块T及工會(huì)提前進(jìn)行拜訪,并表明意向,可增加營(yíng)銷店的銷售業(yè)績(jī)。

  2.端午節(jié)前期xx科組織對(duì)各區(qū)域的客戶進(jìn)行短信派送,并提前祝節(jié)日快樂(lè)。

  3.xx店均對(duì)顧客資料凡端午節(jié)及兒童節(jié)生日的小朋友(18歲以下)贈(zèng)送價(jià)值10元左右禮品一份。

  營(yíng)銷活動(dòng)

  活動(dòng)一

  活動(dòng)主題龍飛鳳舞粽行天下

  活動(dòng)時(shí)間:xxxx

  活動(dòng)內(nèi)容:

  凡在xx超市購(gòu)物滿36元(500平方米購(gòu)物滿28即可)為底限,如購(gòu)物37元即可贈(zèng)送端午粽子1個(gè),

  購(gòu)物滿38元送粽子2個(gè),依次類推,最多限送15個(gè),即需要購(gòu)物滿51元方可贈(zèng)送15個(gè)粽子。

  操作事項(xiàng):

  1.本次活動(dòng)前5天營(yíng)銷店將所有有關(guān)活動(dòng)物資準(zhǔn)備到位,并在門口處放置海報(bào)進(jìn)行宣傳。

  2.活動(dòng)安排在場(chǎng)外進(jìn)行操作,顧客憑收銀小票進(jìn)行兌換,兌換負(fù)責(zé)人將顧客換取后的小票進(jìn)行回收,并將臺(tái)帳表登記好。

  3.粽子分兩種,一種是煮熟的,一種是未熟的,顧客可自行選擇。

  4.活動(dòng)結(jié)束后營(yíng)銷店如果采用的是商品即可到總部進(jìn)行報(bào)銷處理,(收銀小票及顧客登記表)。

  費(fèi)用小計(jì):(略)

  活動(dòng)二

  活動(dòng)主題:xx吃(包)

端午節(jié)促銷方案集合11

  一、活動(dòng)目的:

  通過(guò)活動(dòng)的推出,營(yíng)造酒店濃郁的節(jié)日氛圍,給市民帶來(lái)節(jié)日的特別問(wèn)候,同時(shí)為酒店餐飲創(chuàng)造營(yíng)收的新亮點(diǎn)。

  二、活動(dòng)主題:

  華天粽端午情

  三、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年xx月xx日—xx月xx日

  四、促銷措施:

  銷售政策

  一次性購(gòu)買金額達(dá)5000元以上,享受9.5折優(yōu)惠,贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)客房一間;

  一次性購(gòu)買金額達(dá)10000元以上,享受9折優(yōu)惠,贈(zèng)送豪華客房一間;

  一次性購(gòu)買金額達(dá)20000元以上,享受8.5折優(yōu)惠,贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)套房一間。

  酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限:

  餐飲部經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權(quán)限,如要求更低的折扣,需向酒店總經(jīng)理請(qǐng)示批準(zhǔn)方可(備注:低于〈不含〉八折以下銷售計(jì)任務(wù),但不享受提成獎(jiǎng)勵(lì))。

  五、任務(wù)分配:

  粽子總?cè)蝿?wù):20萬(wàn)元(目標(biāo)任務(wù)30萬(wàn)元)

  餐飲部銷售:4萬(wàn)元

  營(yíng)銷部銷售:4萬(wàn)元

  其它各部門共計(jì)12萬(wàn)元,具體任務(wù)安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務(wù)中所占的.百分比計(jì)算,部門計(jì)時(shí)工和前后臺(tái)部門的工作性質(zhì)和對(duì)客聯(lián)絡(luò)關(guān)系密切情況,以及20xx年粽子銷售任務(wù)實(shí)際完成情況調(diào)整安排,具體分配如下:

  (備注:粽子的統(tǒng)計(jì)由財(cái)務(wù)部和相關(guān)部門聯(lián)合進(jìn)行,互相監(jiān)督,保證統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確。)

  六、獎(jiǎng)懲方案:

  為了激勵(lì)酒店全體員工積極參與粽子銷售工作,努力完成今年粽子銷售任務(wù),酒店特制訂以下粽子銷售獎(jiǎng)懲方案:

  獎(jiǎng)勵(lì):

  任何部門、班組、個(gè)人銷售粽子在部門任務(wù)完成的情況下,基本任務(wù)部分按4%提成獎(jiǎng)勵(lì),超額任務(wù)部分按6%提成獎(jiǎng)勵(lì)(備注:供應(yīng)商和工程商等對(duì)抵消費(fèi)結(jié)算的減半獎(jiǎng)勵(lì))。

  懲罰:

  未完成任務(wù)的部門,按未完成任務(wù)的比例,扣除部門經(jīng)理當(dāng)月工資。

  七、宣傳及現(xiàn)場(chǎng)布置:

  1、酒店正門口懸掛大堂宣傳橫幅(內(nèi)容另報(bào));

  2、酒店一樓大堂設(shè)產(chǎn)品展示臺(tái)(方案附后);

  3、店內(nèi)POP促銷廣告、電視開機(jī)廣告和電梯廣告等;

  4、設(shè)計(jì)和印刷粽子宣傳冊(cè)、粽子票券。

  八、費(fèi)用預(yù)算:(共計(jì)2388元)

端午節(jié)促銷方案集合12

  第一章:前言

  端午節(jié)是春節(jié)后最重要的節(jié)日,是中國(guó)人比較看中的節(jié)日。此次活動(dòng)的目的在于提高商場(chǎng)的人氣,擺脫現(xiàn)有的低迷銷售狀態(tài)起到比較重要的作用,同時(shí)在一定程度上增加世家廣場(chǎng)的影響力

  活動(dòng)階段:市場(chǎng)的滲入階段

  市場(chǎng)成熟階段

  產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的組合

  產(chǎn)品分類比例

  a類30%

  b類40%

  c類30%

  價(jià)格比例

  分類所占比例毛利

  相對(duì)特價(jià)(b c)70% 5%

  絕對(duì)特價(jià)(a)20% 2%活動(dòng)列表

  此檔期活動(dòng)活動(dòng)指數(shù)主推產(chǎn)品

  端午節(jié)促銷★★★★★雞蛋粽子活鮮

  父親節(jié)促銷★★★領(lǐng)帶襯衣

  夏季商品促銷★★★★男女裝應(yīng)季產(chǎn)品

  形象文化促銷★★企業(yè)文化

  第二章:市場(chǎng)的滲透階段

  此環(huán)節(jié)是此次活動(dòng)的基礎(chǔ)環(huán)節(jié),是前期的準(zhǔn)備工作。主要體現(xiàn)在海報(bào)、賣場(chǎng)的烘托

 。.海報(bào):應(yīng)體現(xiàn)在節(jié)日的文化性,應(yīng)收集一些有關(guān)節(jié)日的.詩(shī)詞、節(jié)日的傳說(shuō)、等體現(xiàn)出來(lái)。

  2.賣場(chǎng)氣氛的烘托:店門的出口進(jìn)口插艾葉

  3.超市堆頭出有一艾葉陳列(給顧客的贈(zèng)品)

 。.店內(nèi)廣播(體現(xiàn)節(jié)日的歌曲)

 。.超市處現(xiàn)場(chǎng)加工的粽子

 。.店外組織一些與節(jié)日有關(guān)的活動(dòng)

  7.店外展示一些節(jié)日的常用菜譜,魚是否考慮用特殊方式陳列(魚船)

  買商品不如買文化

  第三章:市場(chǎng)的成熟階段

  有關(guān)節(jié)日的商品和與促銷有關(guān)的商品已全部選定,具體價(jià)格已確定。

  節(jié)日當(dāng)天的贈(zèng)品(艾葉)已全部到位(節(jié)日開始前的一天)買商品就送。

  節(jié)日的軟廣告(父親節(jié)、端午節(jié))定稿開始播放。

  促銷原則

  簡(jiǎn)單操作

  直接導(dǎo)入商品“大進(jìn)大出”“快進(jìn)快出”動(dòng)銷路線

  切實(shí)滲透“資本”模式

  以“點(diǎn)”連線以“線”畫“面”

  任何促銷活動(dòng)都應(yīng)建立在真誠(chéng)的談判之上

  第四章:活動(dòng)的組織

  主題:“端午節(jié)你我共同的節(jié)日”

  ——共同捍衛(wèi)端午節(jié)大型簽名活動(dòng)

  地點(diǎn):xx廣場(chǎng)前

  贈(zèng)品:艾葉一把

  條幅:長(zhǎng)x寬

  軟廣告:xx廣場(chǎng)將在利潤(rùn)很底的情況下拿出一部分資金交給有關(guān)部門支持中國(guó)申請(qǐng)端午節(jié)為“世界遺產(chǎn)”

  目的:增加xx廣場(chǎng)在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?/p>

  父親節(jié)活動(dòng):

  今天你送“禮”了嗎?

  ——我門將為你真誠(chéng)奉獻(xiàn)上給父親的禮物

  煙、酒、營(yíng)養(yǎng)品方在比較醒目的地方或以特殊方式陳列

  精品主推男士用品系列。

  商場(chǎng)廣播當(dāng)天播放關(guān)于父親的歌或短詩(shī)。

  第五章:全面闡述商品準(zhǔn)入制度

  什么叫商品準(zhǔn)入制度?

  食品質(zhì)量安全市場(chǎng)準(zhǔn)入制度,是國(guó)家加強(qiáng)食品監(jiān)管的一種政府行為。

端午節(jié)促銷方案集合13

  (一)活動(dòng)時(shí)間:

  x月x日——x日。

  活動(dòng)期間在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)免費(fèi)試吃臺(tái),寶利來(lái)鉆石為您準(zhǔn)備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕,讓你邊品嘗,邊購(gòu)物,過(guò)一個(gè)歡樂(lè)愉快的端午節(jié)。機(jī)會(huì)難得,請(qǐng)勿錯(cuò)過(guò)!活動(dòng)細(xì)則:

 。ǘ┗顒(dòng)道具準(zhǔn)備:

  粽子、綠豆糕試吃品,電鍋一個(gè)、試吃臺(tái)1個(gè),托盆3個(gè),一次性塑料杯20條(。、牙簽2盒;

 。ㄈ┳⒁猬F(xiàn)場(chǎng)整潔和衛(wèi)生;

  (四)現(xiàn)場(chǎng)促銷,宣傳活動(dòng),同時(shí)對(duì)商品進(jìn)行宣傳促銷。

  活動(dòng)2:寶利來(lái)鉆石粽香飄千里,情系千萬(wàn)家。

 。ㄒ唬┗顒(dòng)時(shí)間:x月xx日——x日。

  凡于活動(dòng)期間于本專賣店一次性購(gòu)物滿x元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿”粽子一個(gè)(每天限x個(gè));凡于活動(dòng)期間于本專賣店一次性購(gòu)物滿x元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“壽、禧”咸蛋一盒(六個(gè)裝)(每天限100個(gè));凡于活動(dòng)期間于本專賣店一次性購(gòu)物滿x元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿、壽、禧”包一個(gè)(粽子1個(gè)、咸蛋一盒)(每天限x個(gè));贈(zèng)品數(shù)量有限,送完為止。

 。ǘ┗顒(dòng)細(xì)則:

  1、活動(dòng)贈(zèng)品進(jìn)行生動(dòng)性陳列,并于贈(zèng)品上貼上“福、祿”、“壽、禧”、“福、祿、壽、禧”字樣;

  2、員工嚴(yán)格登記贈(zèng)品的派送情況。

  活動(dòng)3:寶利來(lái)鉆石“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行。

  (一)活動(dòng)時(shí)間:端午節(jié)。

  尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德,本專賣店將于x月x日下午x:x—x:x于本專賣店設(shè)包粽子處,盛邀您參加“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行。屆時(shí)寶利來(lái)鉆石將為您準(zhǔn)備好了包粽子的所需材料,讓你一展身手。同時(shí)寶利來(lái)鉆石將把你包的粽子于端午節(jié)(x月x日)上午送給社區(qū)的老人或老干部,以表對(duì)老人的一份愛心。參加此活動(dòng)的顧客均可得到寶利來(lái)鉆石送出的精美禮品一份。

 。ǘ┗顒(dòng)細(xì)則:

  1、門店專賣店準(zhǔn)備好長(zhǎng)桌放于專賣店出口處,并作現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置,特別布置“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行橫幅,以宣傳活動(dòng),提升公司形象;

  2、門店專賣店準(zhǔn)備好包粽子的各種材料,在桌上分3處放置好;

  3、現(xiàn)場(chǎng)須有本專賣店員工帶頭包粽子,促銷員口頭語(yǔ)言提醒和誘導(dǎo)顧客參加活動(dòng),并準(zhǔn)備好活動(dòng)贈(zèng)品;

  4、在煮熟的各個(gè)粽子上分別貼上“福、祿、壽、禧”紅字,將粽子包裝在禮籃上,并在禮籃上貼上“福、祿、壽、禧”送老人字樣;

  5、店人事于活動(dòng)前兩天聯(lián)系好各店要慰問(wèn)的老人院或老干活動(dòng)中心,確定慰問(wèn)時(shí)間和活動(dòng)流程;

  6、由店長(zhǎng)、專賣店老板等店領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)店內(nèi)員工和熱心顧客一同去拜訪老人,為其送上禮物,以表慰問(wèn);

  7、店專賣店做好后勤和宣傳工作,將活動(dòng)的過(guò)程和效果進(jìn)行拍照并于活動(dòng)結(jié)束后將照片張貼在店內(nèi)。

 。ㄈ┗顒(dòng)宣傳。

  1、店企劃于x月x日將噴繪好的`活動(dòng)內(nèi)容宣傳板告示板擺在店正門口顯眼位置和服務(wù)中心做前期宣傳。

  2、活動(dòng)期間,店內(nèi)廣播準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔播放活動(dòng)內(nèi)容,播放頻率不得小于1次/x分鐘。

  3、活動(dòng)期間,店收銀員和員工積極主動(dòng)告知顧客參加促銷活動(dòng)。

  4、加強(qiáng)對(duì)促銷員的促銷意識(shí)培訓(xùn),讓其明白搞好寶利來(lái)鉆石的促銷活動(dòng)是互利的,積極主動(dòng)地融入到寶利來(lái)鉆石的促銷活動(dòng)中來(lái),做好促銷活動(dòng)的口頭宣傳。

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