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方案

商場招商方案

時間:2024-01-21 20:50:07 志彬 方案 我要投稿

商場招商方案(精選15篇)

  為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案,方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。那要怎么制定科學(xué)的方案呢?以下是小編幫大家整理的商場招商方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

商場招商方案(精選15篇)

  商場招商方案 1

  為了改變招商現(xiàn)狀,提高職工、租戶的招商積極性。建立招商激勵機(jī)制,發(fā)揮團(tuán)隊優(yōu)勢,快速完成市場招商任務(wù)。本著公司利益最大化的原則,現(xiàn)特制定本激勵方案。

  一、前言

  鑒于目前的招商形勢嚴(yán)峻,周邊環(huán)境對市場經(jīng)營的影響越來越大。近三年租戶一直呈現(xiàn)凈流出的狀況。對現(xiàn)有租戶負(fù)面影響較大,招商工作推進(jìn)也出現(xiàn)困難。故向公司申請制定招商優(yōu)惠獎勵辦法。

  二、優(yōu)惠獎勵措施

  1、對新租實行不超過兩個月的優(yōu)惠期,超過兩個月的提交主要領(lǐng)導(dǎo)批示。

  2、對單位員工引進(jìn)的租戶,不包括來電來訪者,按年租金的20%提成獎勵,具體獎勵辦法為,首次簽約并繳費(fèi)向員工獎勵全部提成的'20%,如半年后租戶仍正常經(jīng)營獎勵全部提成的30%,合同期滿一年獎勵全部提成的50%。

  對現(xiàn)有租戶的招商獎勵為:

  1、獎勵1年停車費(fèi)

  2、就近使用空置門面半年

  3、給予現(xiàn)金獎勵xx元。

  三、招商權(quán)限

  1、租金不低于原定的招商政策底價,鑒于商家品牌及規(guī)模不同,超過底價簽約須經(jīng)公司主要領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

  2、按照公司現(xiàn)有租賃條件招商,所有區(qū)域先簽先得。

  四、其他事項

  1、提成獎勵分為三個階段,租戶未達(dá)租期退場,將取消下階段獎勵。

  2、如員工離職也將不發(fā)放下一階段獎勵。

  商場招商方案 2

  今年注定是競爭空前的一年,招商部將本著公司利益結(jié)合項目實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料,尋找上檔次的主流品牌,了解客戶的增店計劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路,另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進(jìn)行市場調(diào)查研究,了解對手市場的品牌布局情況,品牌的變動和銷售情況,以及客流結(jié)構(gòu)等信息。

  一、計劃今年的招商工作目標(biāo)初步為以:

  1、提升整體的業(yè)務(wù)水平

  2、多學(xué)習(xí),交流,探討相關(guān)的招商知識及部門工作。

  3、與同行業(yè)中人員多交流,探討摸索,創(chuàng)新招商知識。

  4、了解相關(guān)信息及時與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通,大家一起探討,從而結(jié)合本部門實際工作進(jìn)一步改進(jìn)。

  5、對濟(jì)寧市去集中性商業(yè)進(jìn)行有目的性市場調(diào)查

  6、制定租金策略

  7、2月下旬與德克士濟(jì)寧負(fù)責(zé)人對接項目問題,三月初接待肯德基、迪信通、e家鹵面負(fù)責(zé)人對項目進(jìn)行考察,

  8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊

  9、加強(qiáng)招商專員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)

  10、與工程部對接物業(yè)條件的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)

  11、配合銷售部進(jìn)行對商鋪的營銷工作

  12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶

  二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源

  1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。

  2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。

  3、通過與客戶間經(jīng)常性的'聯(lián)絡(luò)互動,及時了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài)。

  三、相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備

  1、招商手冊和招商說明書

  2、委托經(jīng)營合同(代為管理),授權(quán)委托書

  3、招商委托書

  4、招商流程表

  5、招商文案

  四、招商方式

  1、項目招商發(fā)布會

  2、項目推介洽談會

  3、登門拜訪(目標(biāo)自薦)

  4、網(wǎng)絡(luò)招商

  5、電話聯(lián)系

  6、面對面溝通

  7、行業(yè)協(xié)會、政府機(jī)構(gòu)

  8、媒體招商

  五、提升商場出租率,穩(wěn)固商場現(xiàn)有的好品牌同時引進(jìn)其他上檔次的品牌

  1、結(jié)合行業(yè)實際情況,更多的了解及引進(jìn)家居市場上檔次的主流品牌,盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌,同時形成錯位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。

  2、相關(guān)工作及時與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通,確保工作無誤, 20xx年招商部將全力以赴的去努力,去奮斗,去實現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展。

  商場招商方案 3

  一、商業(yè)概況

  xx項目2層為L形沿街商業(yè)區(qū),商業(yè)總建面約占10161.92㎡,地下室23498.97㎡,框架剪力墻結(jié)構(gòu),主要柱距6.3-8米,層高4.2米。

  二、商業(yè)缺口

  中大型超市(500——1000㎡)、特色餐飲(500㎡)、醫(yī)療門診(300㎡)、銀行(500㎡)、家居裝飾等配套性商業(yè)服務(wù)。

  本項目商業(yè)處在一個優(yōu)良的競爭格局中,地理位置優(yōu)越、規(guī)模大、集中化,交通路網(wǎng)環(huán)境等外部因素為其定位了一個高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、綜合性的發(fā)展方向。

  三、商業(yè)定位

  3萬平米的'時尚街區(qū)是濱江新區(qū)目前唯一具有規(guī)模性、集中性的商業(yè)集聚地。匯聚餐飲、休閑、娛樂為一體的綜合性的購物中心,打造生活、文化為一體功能齊全的一站式商業(yè)街。

  四、租售價格定位

  根據(jù)周邊同等項目比較:

  本項目商業(yè)租金定位

  一層:30元/㎡ /月

  二層:20元/㎡/月

  負(fù)一層:10元/㎡/月

  備注:以上為實際成交價,按建筑面積計算。

  本項目商業(yè)售價定位

  一層:均價6500元/㎡

  二層:均價4000元/㎡

  五、招商對象及招商策略

  1、招商對象

  負(fù)一層:

  物流倉儲、冷速凍庫、凈菜超市、家居裝飾、培訓(xùn)班、幼兒園等社區(qū)配套服務(wù)

  一層:

  銀行、超市、藥店、門診、郵政、快遞等社區(qū)便民服務(wù)

  二層:

  美容美體、特色餐飲、私房菜館、教育培訓(xùn)、娛樂、創(chuàng)業(yè)辦公

  2、招商策略

  總策略走出去、請進(jìn)來,建立直復(fù)式的招商網(wǎng)絡(luò),以流動招商為主、現(xiàn)場招商為輔。

  先推二層商業(yè),招租不低于80%,先租后售,方便價格提升,同時物有所值、物超所值,其二,銷售周期縮短。

  一層商業(yè)招租不超過20%,主要為超市、銀行、醫(yī)療門診,其他80%為銷售,快速回籠資金,20%已租為開發(fā)商自己持有,抵押貸款。 負(fù)一層招商主要為配套倉儲、物流、快遞、凍庫等。

  六、招商媒體策略

  1、媒體選擇

  適用的底商招商推廣的媒體均有各自的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),我們將根據(jù)各大媒體的優(yōu)劣分析,針對每個推廣階段的目標(biāo),制訂最適當(dāng)媒體組合策略。

  2、各大媒體的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)分析;

  3、媒體組合

  七、招商物料準(zhǔn)備

  1、招商手冊/單頁

  2、租賃協(xié)議、銷售協(xié)議

  3、商業(yè)平面布局圖

  商場招商方案 4

  活動名稱:紙鳶展翔

  活動主題:風(fēng)箏的制作與放飛風(fēng)箏

  活動目的:通過活動讓學(xué)生參與到風(fēng)箏的制作過程中,鍛煉他們動手操作能力和團(tuán)隊合作能力;通過放飛風(fēng)箏的活動讓學(xué)生親近大自然,感受生活,培養(yǎng)學(xué)生親近自然的情操。 活動時間:暫擬定春季xx天

  活動地點(diǎn):制作過程安排在教室進(jìn)行;放飛活動安排在地勢平坦,人流較少,視野開闊的野外或者公園進(jìn)行。

  活動準(zhǔn)備:準(zhǔn)備分為兩個環(huán)節(jié)。第一環(huán)節(jié)為制作風(fēng)箏環(huán)節(jié),具體準(zhǔn)備為:場地:教室;材料:制作風(fēng)箏所需的油布紙,彩筆,直尺,剪刀,美工刀,膠水,線等一些制作風(fēng)箏所必須地材料;安全:急救藥箱,負(fù)責(zé)安全的教師。在實際動手操作制作風(fēng)箏之前,教師要在班級宣布一些紀(jì)律以及安全要求,強(qiáng)調(diào)以小組的形式進(jìn)行制作過程,每個人在各自的'小組內(nèi)有明確的分工,設(shè)置小組長,負(fù)責(zé)本小組的工作安排與管理,以上為第一環(huán)節(jié)制作風(fēng)箏的準(zhǔn)備工作。第二環(huán)節(jié)為放飛風(fēng)箏環(huán)節(jié),具體準(zhǔn)備有:提前考察場地,天氣情況,盡量選擇離學(xué)校較勁的場地,不過馬路最好,安排負(fù)責(zé)帶隊安全的老師,安排負(fù)責(zé)學(xué)生安全的醫(yī)務(wù)人員以及相關(guān)的藥品工具;組織者要多準(zhǔn)備一些備用的風(fēng)箏,以免因不確定因素導(dǎo)致學(xué)生風(fēng)箏損壞而無法放飛風(fēng)箏的事件,要保證讓學(xué)生都能參與到放飛風(fēng)箏的活動中去,不留遺憾。

  活動形式:以班級組織的形式進(jìn)行制作和展飛

  參與人員:學(xué)生、教師和負(fù)責(zé)安全的安保人員以及醫(yī)護(hù)人員

  活動流程:

  一、宣傳

  選擇高年級(四年級或五年級)在班級進(jìn)行宣傳,宣傳風(fēng)箏的起源以及風(fēng)箏的歷史故事。充分調(diào)動學(xué)生的積極性,告訴學(xué)生需要準(zhǔn)備什么,需要注意什么。

  二、組織

  選擇某一天(注意天氣狀況),讓學(xué)生將準(zhǔn)備的材料帶到學(xué)校,在班級以小組的形式制作風(fēng)箏,這個需要有老師在臺上示范指導(dǎo),臺下有專人負(fù)責(zé)指導(dǎo)以及安全保護(hù)。確保制作過程安全有序,不出安全事故。風(fēng)箏做好后就要進(jìn)行放飛的活動過程。如果選擇的地點(diǎn)離學(xué)校很近,則不需要提前安排坐車環(huán)節(jié),如果選擇的地點(diǎn)較遠(yuǎn),則需要提前聯(lián)系車輛。(以下以離學(xué)校近為案例進(jìn)行組織分析)在出發(fā)前要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)紀(jì)律,強(qiáng)調(diào)安全,暫擬兩個班參加活動,每個班帶隊老師不得少于三人,務(wù)必將學(xué)生安全帶到放飛場地。放飛過程以小組形式進(jìn)行,五到六人為一小組,跟制作風(fēng)箏時候的分組相同。通力合作,進(jìn)行放飛。

  三、其他

  本次制作活動過程安排在上午進(jìn)行,放飛活動安排在下午進(jìn)行,放飛時間安排一百分鐘。由于是兩個班參加活動,可以以班級的形式進(jìn)行比賽,這樣也利于調(diào)動學(xué)生的積極性以及團(tuán)隊協(xié)作能力。

  應(yīng)急處理方案:

  一、制作環(huán)節(jié)

  在教室進(jìn)行制作的時候,要注意學(xué)生拿制作工具,(如剪刀,美工刀)玩耍,很容易傷到小學(xué)生,所以在準(zhǔn)備工具的時候盡量選擇安全的制作工具,如有需要,老師可以將需要危險工具制作的材料提前準(zhǔn)備好,避免學(xué)生發(fā)生危險事件,此環(huán)節(jié)需要有負(fù)責(zé)安全的老師在場,準(zhǔn)備紗布,止血藥物等必備的物品。

  二、放飛環(huán)節(jié)

  此環(huán)節(jié)在場外進(jìn)行,需要考慮的事情必須周全,(以離學(xué)校近的為例)出校門之前務(wù)須強(qiáng)調(diào)秩序,每個班級(以兩個班為例)至少安排三個老師負(fù)責(zé)帶隊,帶到放飛場地(以某公園為例),分小組安排工作,需要準(zhǔn)備預(yù)防學(xué)生跑動劃傷的紗布,消炎藥,創(chuàng)口貼,準(zhǔn)備由于活動量太大導(dǎo)致學(xué)生虛脫的葡萄糖等。

  附錄:(所需人力物力等其他)

  制作環(huán)節(jié):制作風(fēng)箏所需的油布紙,彩筆,直尺,剪刀,美工刀,膠水,線等一些制作風(fēng)箏所必須地材料。

  放飛環(huán)節(jié):車輛,藥物等。

  活動預(yù)算:500元

  活動總結(jié)

  本次活動充分考慮到鍛煉學(xué)生的動手能力,組織能力,團(tuán)隊協(xié)作能力,此外,本次活動安排考慮周全,確保學(xué)生安全。在本次活動結(jié)束時,還可以安排學(xué)生寫一篇文章或日記形式題材的文章,這也鍛煉了學(xué)生的思維與寫作能力。

  商場招商方案 5

  一、項目背景:

  食用菌作為新興的特色產(chǎn)業(yè),成為調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)促進(jìn)農(nóng)民增收的一個新的增長點(diǎn)。20xx年全國食用菌總產(chǎn)量20xx萬噸,20xx年的總產(chǎn)量預(yù)計在2200萬噸以上,比20xx年的1334萬噸增加了64.91%。隨著國家十二五的規(guī)劃20xx年將是食用菌的黃金時代的開始。十一五”期間,中央財政“三農(nóng)”投入累計近3萬億元,年均增幅超過23%。整個“十二五”期間,中央財政“三農(nóng)”投入累計金額有望翻一番!笆濉币(guī)劃綱要提出四個方面支撐現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展,包括保障糧食生產(chǎn)、完善現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系、加快農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新、健全農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系,這些方面都將吸引包括資金在內(nèi)的各類市場要素大量流入。

  全國食用菌行業(yè)《十二五》發(fā)展規(guī)劃中明確的指出了要提高產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平,做大做強(qiáng)食用菌產(chǎn)業(yè)。在這個規(guī)劃中提出了要做大做強(qiáng)食用菌產(chǎn)業(yè)要做好一下幾個方面的工作:

  1、繼續(xù)培養(yǎng)壯大龍頭企業(yè),扶持和鼓勵現(xiàn)有的食用菌龍頭企業(yè)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)話生產(chǎn)基地,培育起點(diǎn)高、規(guī)模大、帶動力強(qiáng)的龍頭企業(yè)。大力發(fā)展精深加工,提高食用菌產(chǎn)品的附加價值。

  2、大力發(fā)展中介服務(wù)組織。引導(dǎo)和興辦食用菌專業(yè)合作組織,鼓勵合作組織開展跨區(qū)域經(jīng)營,壯大自身實力,認(rèn)真推廣龍頭企業(yè)+專業(yè)合作社+菌農(nóng)的經(jīng)驗。等等…

  在這種情況之下,我公司的食用菌專業(yè)合作社應(yīng)允而生,是符合時代發(fā)展和國家政策的優(yōu)秀投資項目。

  二、產(chǎn)品市場分析:

  近年來,隨著人們生活水平的不斷提高和食物結(jié)構(gòu)的變化,心血管、高血壓、糖尿病等慢性疾病的患病幾率大大增加,因而使對人體有著獨(dú)特的保健功能、被西方國家稱為植物新食品的頂峰的.菌類食品越來越受到人們的追捧。食用菌也以其營養(yǎng)價值和保健功能成為當(dāng)今世界的三大主流食品之一。我國雖然是食用菌產(chǎn)量最大的國家,但是人均消費(fèi)不足0.5公斤,與發(fā)達(dá)國家相比差距較大,我國內(nèi)地食用菌人均消費(fèi)量還不足香港的十分之一。

  在國際市場上,我國是全球食用菌生產(chǎn)和貿(mào)易的第一大國,食用菌總產(chǎn)量已經(jīng)在20xx年達(dá)到20xx萬噸,占全世界的80%以上,貿(mào)易量占全球的40%以上,并且以年均15%的速度增長。中國食用菌協(xié)會提供的數(shù)字顯示,美國每年需進(jìn)口各種食用菌(含罐頭制品)1.8憶公斤,法國1.6億公斤,日本1.2億公斤。國外的人均消費(fèi)量正以每年13%的速度遞增。

  三、企業(yè)簡介:

  我公司作為東北三省最大的食用菌龍頭化企業(yè)總投資超過六千萬,在最近的一次資產(chǎn)評估中總資產(chǎn)超過1.2億元。

  四、合作方式:

  本社依據(jù)《中華人民共和國農(nóng)民專業(yè)合作社法》規(guī)定,吸納具有民事行為能力的公民,以及從事與農(nóng)民專業(yè)合作社業(yè)務(wù)直接有關(guān)的生產(chǎn)經(jīng)營活動的企業(yè)、事業(yè)單位或者社會團(tuán)體出資加入我合作社,成為我合作社的成員。成員的出資量化為公積金,用于合作社的食用菌立體工廠化生產(chǎn)車間的建設(shè)。

  五、資金用途

  總投資:投資4000萬元建立一個養(yǎng)殖面積為4萬平方米的食用菌立體工廠化生產(chǎn)車間。

  六、收益分析:

  4萬平方米的養(yǎng)殖車間被分割為40個獨(dú)立的小養(yǎng)殖房間,每個小養(yǎng)殖房間為1000平方米,每個小養(yǎng)殖車間分割為10個標(biāo)準(zhǔn)的投資單位,及每100平方米為一個標(biāo)準(zhǔn)投資單位,需要成員出資10萬元,合作社承諾每平方米出產(chǎn)食用菌30斤/茬,每年出產(chǎn)5茬,公司承諾以不低于2.5元/斤的價格收購,實際收購價格為當(dāng)?shù)赝谕愋彤a(chǎn)品的批發(fā)價格為準(zhǔn)。并依據(jù)《中華人民共和國農(nóng)民專業(yè)合作社法》第三十七條規(guī)定,將收益的60%返還給成員作為收益。合作期限為40個月,收益期分為三個階段,第一個階段為16個月,第二期、第三期為12月。在第三期分利時將成員出資的本金全數(shù)退還。具體收益公式為:

  年收益:100 x30斤/ /茬x5茬x(≥)2.5元/斤x60%≥2.25萬元/年

  三年總收益:2.25萬元x3+10萬元=16.75萬元

  年投資收益比為:(16.75萬元-10萬元)/40x12x100%=20,25%

  七、項目優(yōu)勢:

  每平方米的產(chǎn)量固定,價格是浮動的,合作社給出了保底價格2.5元每斤,保證了最低的年收益,如果當(dāng)?shù)嘏l(fā)價格高于此價格,收益將上浮,保證了成員的利益。

  商場招商方案 6

  一、推廣任務(wù)、目標(biāo)

  1、本市招商是招商的重點(diǎn);

  2、圍繞招商進(jìn)行商業(yè)推廣

  3、爭取在20xx年12月31日左右順利完成商鋪的銷售和招商工作。

  二、推廣策略

  1、圍繞銷售和招商,運(yùn)用有效媒體組合及媒介,為招商造成必要聲勢,以利于人員招商推廣的展開。

  2、針對不同的客戶層面,運(yùn)用有效的`媒體、媒介組合,采用不同的推廣訴求。

  3、媒體推廣先行,人員推廣緊隨其后。其中,人員推廣將發(fā)揮主要作用。

  三、推廣思路

  推廣圍繞招商進(jìn)行,以招商促銷售,采用報版硬廣告、炒作,為人員招商進(jìn)行輔助。此外,圍繞招商,迅速鋪開戶外廣告,并派發(fā)相關(guān)海報及單頁。

  四、項目工作進(jìn)度節(jié)點(diǎn)控制表:

  五、推廣工作日程安排:

  香森(倉儲式)平價商城11月和12月份銷售、招商、推廣工作日程

  六、媒體組合

 、迕襟w推廣

 。1)平面媒體:《南國今報》、《柳州日報》

 。2)戶外媒體:廣告巨幅和條幅

 。3)DM文選:招商海報和臺歷

  ㈡戶外媒介推廣:

  廣告巨幅(規(guī)格:20×5M):(規(guī)格根據(jù)廣告位置大小來定)

  位置一:溫州商貿(mào)城路口

  位置二:柳州市人民廣場

  位置三:潭中中路大轉(zhuǎn)盤

  每幅約15000元,總計45000元

  廣告條幅(規(guī)格:20×0.7M):

  位置一:項目現(xiàn)場樓頂:綢布巨幅(5×10M)、條幅5條

  位置二:北雀路中2條

  位置三:順達(dá)通市場路口2條

  位置四:白云市場路口2條

  每條約120元,總計1620元。

  ㈢物料推廣

  1、招商海報:5000份(約3000元)

  2、臺歷(作為招商手冊):3000冊(約8400元)

  七、媒體廣告排期:

  八、相關(guān)活動:

  1、招商總動員及業(yè)主座談會:

  約4600元

  2、商業(yè)說明會:

  約4000元(送禮品)

  3、開盤活動:

  約12000元

  4、招商成果匯報及商城開業(yè)準(zhǔn)備工作會:

  約xx元

  5、商城開業(yè)活動:

  約4000元

  九、費(fèi)用概算

  1、媒體推廣:17.68萬元

  2、戶外媒介推廣:46620元

  3、物料推廣:

 。1)臺歷(作為招商手冊):8400元

 。2)招商海報:3000元

  (3)活動費(fèi)用支出:約2.26萬元

  以上各項費(fèi)用合計:約26萬元

  商場招商方案 7

  一、招商方面:

  實現(xiàn)合同簽約年租金標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到1977萬元基礎(chǔ)上,通過剩余位置挖掘租金收入20萬元以上,空鋪的空檔期在最短期內(nèi)實現(xiàn)租金收入。具體如下:

  (1)剩余空鋪招商重中之重,要在開業(yè)三個月內(nèi)實現(xiàn)開業(yè)率100%,是硬性指標(biāo),必須全力以赴完成,主要途徑是通過團(tuán)隊的合作,深入跟進(jìn)有意向合作的老資源,同時充分挖掘資源,利用開業(yè)前期客流的優(yōu)勢,一鼓作氣;

  (2)為了增加租金收入,在整體規(guī)劃中沒有規(guī)劃鋪位,但實際運(yùn)營中完全可以出租的位置,就要深入的研究,結(jié)合資源儲備和周邊業(yè)態(tài)關(guān)聯(lián)情況,挖掘招商位置并盡快落定位、定租金、談品牌、簽合同;

  (3)有些商戶的經(jīng)營能力不理想,很可能在合同期內(nèi)掉鋪,招商部要重點(diǎn)跟進(jìn)各店鋪業(yè)績,掌握并分析各種銷售數(shù)據(jù),及時掌握品牌的動向,對銷售不好的品牌做好資源儲備和重點(diǎn)調(diào)整準(zhǔn)備;

 。4)擴(kuò)大團(tuán)隊整體資源和眼界,要走出去看,可以把資源擴(kuò)大到東北區(qū)域,有目的性的儲備更多的資源,形成一套系統(tǒng)全面地資源庫,為調(diào)整做好基礎(chǔ);

 。5)加強(qiáng)專業(yè)培訓(xùn),特備是餐飲娛樂類的一些系統(tǒng)的專業(yè)知識,通過收集資料和聘請專業(yè)講師授課,不斷地提升招商人員的專業(yè)素養(yǎng)和行業(yè)內(nèi)動態(tài)的全面了解,高效的執(zhí)行招商任務(wù);

 。6)20xx年調(diào)整計劃的制定,是指導(dǎo)整個續(xù)簽和調(diào)整的重要文件,如何應(yīng)對經(jīng)營不善的商戶掉鋪以及引進(jìn)目標(biāo)品牌,并且提升租金收益,是調(diào)整計劃重點(diǎn)考慮的問題。

 。7)倒排計劃的重新梳理,重點(diǎn)工作的周期要科學(xué)合理,不激進(jìn)也不保守,結(jié)合公司整體規(guī)劃特別是工程進(jìn)度,為公司提供確定基本準(zhǔn)確開業(yè)日提供依據(jù)。

  二、營運(yùn)方面:

 。1)按照公司收繳率100%的要求,及時、足額完成租金及各項費(fèi)用的收繳;

 。2)營業(yè)外收入的執(zhí)行及挖掘,在保證部門預(yù)算80萬完成的同時,不放棄任何一個產(chǎn)生效益的位置和機(jī)會。充分利用空余場地,挖掘廣場內(nèi)廣告位資源。庫房、廣告位及內(nèi)外廣場的促銷要與商戶多溝通,既滿足其經(jīng)營需求,同時也增加了收入;利用公司的整體資源實現(xiàn)LED屏的出租。

  (3)重新梳理制度流程,結(jié)合實際運(yùn)營出現(xiàn)的問題,完善本部門及與其他交集部門的工作界面確認(rèn),明確責(zé)任;

 。4)營運(yùn)部人員的結(jié)構(gòu)調(diào)整,合理進(jìn)行人力資源調(diào)配,同時強(qiáng)化專業(yè)知識及服務(wù)意識、執(zhí)行力的培訓(xùn),高效的完成各項任務(wù);

 。5)對商戶服務(wù)員培訓(xùn)要形成一套培訓(xùn)體系,在商戶用人方面和日常管理方面下功夫,提升商戶員工的銷售能力,從而提升銷售業(yè)績;

 。6)銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計要作為一項非常重要的日常工作,認(rèn)真的采集每一個商戶的數(shù)據(jù)并形成報表,并由本部門作出更多的衍生數(shù)據(jù)分析報表,給公司及各部門提供準(zhǔn)確的決策依據(jù);

  (7)企劃活動的洽談要依據(jù)活動主題,非常深入的與商戶溝通,活動內(nèi)容要與主題符合,活動力度要在保證商戶基本利益的前提下吸引消費(fèi)者的購買欲望;

  (8)商戶銷售情況重點(diǎn)跟進(jìn),對于管理的第一線,要非常清楚商戶的銷售情況,與商戶溝通銷售不好的原因,為商戶提供合理意見和建議,與各部門分享相關(guān)信息;并對租售比不理想的商戶做重點(diǎn)分析和防范;

 。9)針對整個市場的調(diào)研工作也是一項常態(tài)工作,掌握市場的動態(tài)和品牌的動向,包括促銷活動、基礎(chǔ)設(shè)施、軟件設(shè)施、賣場布置、新品牌等等

 。10)商戶貨品的品質(zhì)、價格、陳列是基本注意要點(diǎn),是否超范圍經(jīng)營是維護(hù)合同嚴(yán)肅性的重要因素,對于投訴比較多的商戶的貨品要嚴(yán)加管控,不能一味的因為維護(hù)商戶的利益而導(dǎo)致顧客對商場信譽(yù)的`任何質(zhì)疑;

 。11)商場環(huán)境維護(hù)靠營運(yùn)人員的監(jiān)督,第一時間發(fā)現(xiàn)問題,協(xié)同相關(guān)部門解決并跟進(jìn);

 。12)客服部的調(diào)查問卷及分析,對顧客對商場地期望與不足合理的體現(xiàn)出來。也把商戶對商場各部門的工作配合程度做以深刻的檢討;

 。13)倒排計劃的重新梳理,依據(jù)實際工作反饋,制定各項工作的合理周期,補(bǔ)充漏項。

  三、其他部門的配合需求:

  實現(xiàn)20xx年的各項指標(biāo)及工作任務(wù)離不開兄弟部門的支持和配合,希望以下部門的能滿足提出的如下需求:

 。1)工程部:新進(jìn)場商戶的裝修把控和工程整改配合,在沒有地產(chǎn)公司的情況下保質(zhì)保量完成裝修;經(jīng)營期的商戶工程維修問題的處理,需要工程部給予配合,讓商戶沒有任何物業(yè)方面的理由而影響租金收繳率;

 。2)商場物業(yè)部:在安全方面,特別是夜間貨品的安全,希望商場物業(yè)部拿出合理的監(jiān)管方案,防范于未然;商場環(huán)境和日常秩序方面要靠精細(xì)化的管理才能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)和要求,需要一系列的制度流程要求并準(zhǔn)確無誤的落實和跟進(jìn);

  (3)企劃活動是確保商場運(yùn)營期間客流的重點(diǎn),希望企劃部能夠結(jié)合商場內(nèi)業(yè)態(tài)組合和商品結(jié)構(gòu),在帶來客流的同時給商戶帶來效益;

  (4)人事行政部:希望能安排針對業(yè)務(wù)人員的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)方面的培訓(xùn)課程;通過各種渠道滿足用人需求,不斷強(qiáng)化業(yè)務(wù)部門的人員實力;希望盡快建立績效考核機(jī)制,考核員工的工作業(yè)績,實現(xiàn)末位淘汰;

 。5)財務(wù)部:在不違反財務(wù)制度的前提下,合理安排收款時間,盡可能的方便商戶。

  商場招商方案 8

  今年5月份,我有幸加入鞍山港龍國信置業(yè)有限公司招商部,成為其中一員。八個月以來,緊緊圍繞招商工作,努力學(xué)習(xí)招商知識,不斷改進(jìn)工作方法,提高工作效率,努力完成各項工作任務(wù),現(xiàn)將半年以來的工作學(xué)習(xí)情況簡要匯報如下:

  一、企業(yè)理念和規(guī)章制度的學(xué)習(xí):

  剛?cè)牍镜那?天,先學(xué)習(xí)的是企業(yè)理念和規(guī)章制度。通過對港龍集團(tuán)規(guī)章制度的學(xué)習(xí),使我加深了對港龍集團(tuán)企業(yè)文化的了解與認(rèn)識,熟悉公司各項工作的管理及執(zhí)行流程,為我在港龍日后的工作奠定了堅實的基礎(chǔ),使我以最快的速度成為一名合格的員工。

  二、招商工作

  任務(wù)完成情況:

  (一)、市場調(diào)研工作:

  對鞍山的新興商貿(mào)城、景子街小商品城、長大商貿(mào)城、時代小商品城進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)研。

  通過市場調(diào)研工作對業(yè)態(tài)布局、動線劃分、品類組合、裝修風(fēng)格、租金價位、商戶構(gòu)成、商業(yè)配套、輔助設(shè)施等方面有了更進(jìn)一步的了解。為在日后走訪商戶,品項落位提供了參考依據(jù)。

 。ǘ、儲備商戶資源,為日后的招商工作做好鋪墊。

  招商過程是一個漫長的,循序漸進(jìn)的過程,成功與否存在諸多的因素。在這八個月中,我走訪了站前人防地下街,鉆石城,海源小商品城,新興綜合批發(fā)市場,恒華樂雪批發(fā)市場,四隆廣場,景子街,景子街小商品城,尊洛佳,凱特購物廣場,立山時代批發(fā)城,長大商貿(mào)城,長大花鳥魚市場,鐵西聯(lián)營商場,金派商場,騰飛家私城,沈陽蘇家屯五洲城,五愛韓國城,沈陽韓百商城,岫巖荷花玉器批發(fā)市場,首山正德廣場,海城西關(guān)龍水金帝商場,佟二堡皮草城。在每次走訪中,我都詳細(xì)記錄走訪商戶的詳細(xì)信息,例如姓名,聯(lián)系電話,店面面積,是否有租鋪意向,租鋪重點(diǎn)考慮的因素。一些商戶雖然暫時未簽單,但達(dá)到什么樣的條件,可以達(dá)成簽單。這樣一來,一旦有合適機(jī)會,馬上可以聯(lián)系商戶簽單。目前根據(jù)個人的臺賬登記走訪商戶800多戶,儲備意向商戶約50戶。初期由于本人沒有小商品市場招商工作的經(jīng)驗,因此招商時很吃力。小商品的業(yè)主多數(shù)是個體經(jīng)營,并且需要的面積都很小,在招商過程中需要足夠的耐心和堅強(qiáng)的意志力。而與招商品牌廠商的情感溝通;商務(wù)合作條件的談判技巧,是需要我在工作中改善和提高的.地方。

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  截止目前招商面積為594.37平方米。其中包括生活用品,日雜用品,品牌女裝,窗簾布藝,家具用品,箱包飾品,小家電等品項。并且和商戶保持著友好的合作關(guān)系,為日后的轉(zhuǎn)介紹商戶,和日常管理工作,打下來良好的情感基礎(chǔ)。在招商過程中,我還儲備了一定量的餐飲,娛樂,休閑項目,可為二期招商工作儲備資源。

 。ㄋ模、本年度招商業(yè)績的分析:

  1、目前鞍山已有多家綜合性的批發(fā)市場,以站前商圈為主的恒華樂雪批發(fā)市場,景子街小商品城,新興市場,立山時代批發(fā)市場。根據(jù)今年的經(jīng)濟(jì)形勢來看,每個批發(fā)市場的銷售額都是呈下滑趨勢。并且招商壓力很大,空鋪率上升。我司作為籌備中的項目,很多經(jīng)營者會有諸如不知道何時開業(yè),開業(yè)后不知道效益好壞等的擔(dān)心,不敢選擇入駐本項目,導(dǎo)致招商過程比較艱難,招商成效不大。

  2、本身的不足之處。獨(dú)立完成工作的能力還不強(qiáng),業(yè)務(wù)知識掌握不夠,有時表達(dá)不夠準(zhǔn)確,人際關(guān)系不足,未能建立起有效人際關(guān)系鏈,在與相關(guān)部門溝通聯(lián)絡(luò)中,缺乏溝通技巧。另外還有一些方面跟領(lǐng)導(dǎo)期望的相差較遠(yuǎn),如招商意識不夠,工作不夠仔細(xì)等。對于一些猶豫不定的意向商戶,思想工作做的不夠及時徹底,導(dǎo)致商戶最終未簽約,或是簽約其它的項目。

  3、一花獨(dú)放不是春,百花齊放春滿園。感謝部門領(lǐng)導(dǎo)和同事在我招商遇到瓶頸的時期,給予我?guī)椭。使我堅持不斷地學(xué)習(xí)理論知識、總結(jié)工作經(jīng)驗,加強(qiáng)自身思想修養(yǎng),努力提高綜合素質(zhì),完成了自己崗位的各項職責(zé)。正確的引導(dǎo)我招商方向,使我信心滿滿的面對招商工作。更加認(rèn)真的進(jìn)行商戶的走訪和回訪工作。并周期性的進(jìn)行早市和夜市的招商工作和DM的發(fā)放。

  三、參與公司活動

  在五月公司策劃的戶外商戶參展活動中,配合營銷部工作,選擇購買參展商品。篩選參展商戶,并進(jìn)行商品的拍照和商品陳列,商戶的經(jīng)營和返款。加深了與商戶的溝通,為港龍品牌做了進(jìn)一步的宣傳。

  在十月份公司進(jìn)行投資戶商鋪交鋪時,協(xié)助辦理交鋪手續(xù),對于自營商戶和投資商戶有了進(jìn)一步的溝通和了解。

  20xx年工作計劃:

  1、按照每月招商計劃進(jìn)行招商,爭取努力完成招商計劃;

  2、做好鞍山市場的調(diào)研工作,充分了解競爭店的招商政策;

  3、開發(fā)外埠市場,使更多的商家了解港龍,簽約港龍。

  4、做好老商戶的回訪和溝通工作,利用老商戶,拉動新商戶的簽約。

  商場招商方案 9

  一、 公司簡介

  新鄉(xiāng)市盛潤房地產(chǎn)開發(fā)公司于xx年8月成立,注冊資金1000萬,是一家集房地產(chǎn)開發(fā),娛樂業(yè)、石油業(yè)為主,以房地產(chǎn)為龍頭的企業(yè),下設(shè)天潤苑娛樂有限公司,開發(fā)的項目有黃崗別墅區(qū)、化工路營住房,盛潤城市印象(3萬多㎡),近期的新項目有亞太廣場(6萬多㎡), 已經(jīng)開發(fā)好的面積有4萬多㎡。

  二、盛潤廣場簡介

  新鄉(xiāng)盛潤廣場是經(jīng)xx年新鄉(xiāng)市規(guī)劃委員會第一次會議研究同意,由新鄉(xiāng)市盛潤房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā),武漢亞大商業(yè)策劃管理公司進(jìn)行策劃、籌備、招商,集購物、生活休閑、娛樂多功能一站式的購物中心。周邊高檔社區(qū)、政府機(jī)關(guān)單位、銀行、證券匯集,經(jīng)商氛圍異常濃厚。扼守市規(guī)劃向東南發(fā)展的咽喉之地,升值潛力巨大。

  三、功能、設(shè)備配置介紹

  1、 廣場地址:新鄉(xiāng)市主干道人民路中段

  2、廣場功能:擬定為商住綜合大樓

  3、廣場具備的條件:廣場建筑面積16000平方米,是新鄉(xiāng)市重點(diǎn)項目工程,也是人民路上的標(biāo)志性建筑,在人民路中段南側(cè)建設(shè)的一幢高層(a 座16層,b座12層)的綜合樓,北退人民路紅線10米,東退地界6米,西距高層營住樓16米,該樓為全框架結(jié)構(gòu)東西,東西總長49054米,南北進(jìn)深 63.24米,地下室為停車場及設(shè)備間,一至四層為營業(yè),建筑面積11937016平方米,a座五至十六層住宅樓住于綜合樓北端,東西長49054米,南北進(jìn)深19044米,高4809米,建筑面積11533066平方米;b座五層至十二層住宅樓位于綜合樓南端,東西長4905米,南北進(jìn)深12064米,高40.6米,住宅建筑面積4881.03平方米,外飾要求一至四層為深駝色面磚,四層以上部分為牙白色面磚配以黃色,蘭色外干墻漆。我公司將臨街負(fù)一層、一層、二層、三層、四層對外招租,(每層xx平方米—3000平方米)。每層貨載 kg,擬定商場配置扶梯6 部、觀光電梯1部、廣場設(shè)計停車位約3000平方米等設(shè)施。

  四、投資前景分析

  1、廣場的位置:盛潤廣場雄居主干道人民路中段,道路寬敞,交通便利,臨市區(qū)最高地勢-龜背廣場,西北接駁火車站和各大商場的龐大人流、物流,東邊人民公園、體育中心近在咫尺,休閑、娛樂、經(jīng)濟(jì),一觸即發(fā),適逢市規(guī)劃向東南發(fā)展,預(yù)計在不短時間內(nèi),這里將代替僅一街之隔的商業(yè)繁華的平原大道,此處尚未有一家有規(guī)模的商場,但周邊的配套商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)正在形成,如酒樓、攝影、上島咖啡、華聯(lián)超市、美容美發(fā),小型步行街、小吃類等。沿盛潤廣場商住樓往東,大片的住宅樓正在建設(shè)之中,此處多為高級住宅區(qū),應(yīng)有很好的發(fā)展前景。

  2、廣場的'周邊環(huán)境:盛潤廣場座落于商業(yè)、文化、行政、簇?fù)淼姆比A地段,商業(yè)氛圍異常濃厚,周邊財政局、區(qū)委、區(qū)政府,眾多行政機(jī)關(guān)單位云集,輝龍花園、金桂園、蓮花園、富達(dá)花園、富達(dá)大酒店等均屬于高檔社區(qū)不勝枚舉,這里文化氛圍良好,居民消費(fèi)檔次高,生活品味高,是新鄉(xiāng)市最適合做社區(qū)購物中心的地段,另外醫(yī)院、學(xué)校、銀行、證券公司遙相呼應(yīng),道路寬敞,出行方便,能夠吸引四區(qū)八縣的消費(fèi)群體,是居家經(jīng)商的理想之地,也是有實力、有先進(jìn)管理水平的商家擴(kuò)大商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、打造至尊旺鋪的黃金寶地,盛潤廣場的原址被稱為“龜背仙地”集天時、地利、人和為一體 ,是商家云集的風(fēng)水寶地,可望在不久的將來,盛潤廣場必將成為決定全域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新的商業(yè)中心。

  3、兩棟塔樓全部由高檔住宅組成,負(fù)一層至四層商場部分(面臨人民路),為商場的總出路口,為解決商場內(nèi)人氣、人流互動,特設(shè)一部進(jìn)口垂直電梯,兩部扶梯,使顧客在商場內(nèi)的消費(fèi)真正做到步隨電梯,出梯選購的觀景式消費(fèi)。

  4、物業(yè)管理及消防:盛潤廣場配以專業(yè)的物業(yè)管理公司,為商戶經(jīng)商解決后顧之憂,專業(yè)的經(jīng)營管理公司為商場出謀劃策,始終把握商機(jī)、商脈,商場內(nèi)的硬件配套由紅外線監(jiān)控、自動噴淋系統(tǒng),每層的消火栓自救1至3個小時。

  五、合作意向及方式:

  盛潤廣場具有較好的地理位置和環(huán)境,而周邊尚未有大型品牌的綜合商業(yè)中心,是各界商家和集團(tuán)經(jīng)商的理想之地。考慮社區(qū)的消費(fèi)市場和集團(tuán)購買的能力,公司擬定對外招租重點(diǎn):

  1、廣場作為大型一體式購物中心,誠招具有知名度,擁有暢通的物流渠道,有合理實效的市場布局,有品牌的商貿(mào)集團(tuán)公司;

  2、其他方面的經(jīng)營意向可面談。

  六、招租形式:

  為配合廣場的初步定位和統(tǒng)一經(jīng)營管理,公司擬定將地下一樓、地上一樓至四樓開放式商鋪,整體招租。

  商場招商方案 10

  20xx年xx商場緊緊圍繞“差異化經(jīng)營,提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作,并取得了突破性的進(jìn)展。

  一、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升,銷售突破億元大關(guān)。實際銷售完成年度考核計劃的130%,同比增長15%,所實現(xiàn)的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領(lǐng)先市場地位。經(jīng)營調(diào)整成效凸顯。全年引進(jìn)新渠道104個,淘汰品牌123個,調(diào)整率達(dá)70%以上。全場七大品類均實現(xiàn)20%以上的增幅,最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。兩個工程兩手齊抓。“打造20個百萬品牌”和“引進(jìn)10個成熟品牌”的“兩手抓”工程,有21個品牌實現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績,整體銷售同比增長36%,占全場銷售總額的27%。擴(kuò)銷增利企劃先行。突破常規(guī),通過整合資源,把握熱點(diǎn),推出個性化的營銷活動,在營銷造勢上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢。

  二、服務(wù)體系不斷完善,現(xiàn)場管理成效斐然,20xx年狠抓現(xiàn)場管理,全面推行“親情式服務(wù)”體系,在一線員工中開展“服務(wù)意識”的大討論。對商場硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改,使賣場形象煥然一新。

  三、“執(zhí)行”觀念深入人心,人力資源不斷挖潛。以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進(jìn)行了900多小時,萬余人次的各類培訓(xùn),真正實踐了建立學(xué)習(xí)型組織,培養(yǎng)知識型人才的'工作要求。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗,涉及崗位異動37人,在員工中形成了強(qiáng)烈的反響。

  20xx年的工作成績顯著,但也存在以下六點(diǎn)制約企業(yè)發(fā)展的問題:

  問題一:經(jīng)營結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。

  問題二:對市場形式的預(yù)見性與具體經(jīng)營舉措實施之間存在矛盾。

  問題三:促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。

  問題四:日常性的銷售與熱點(diǎn)性的銷售差異仍未縮小,反而有擴(kuò)大的趨勢。

  問題五:全場性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變。

  問題六:供應(yīng)商渠道的整合在20xx年雖有改變,但效果并不明顯。

  20xx年,xx周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè),后有xx百貨的步步緊追,我們將從以下幾個方面重點(diǎn)入手:

  一、抓春節(jié)市場,確保開門紅,誓奪年度目標(biāo)以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo),全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略,確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標(biāo)的順利實現(xiàn)。

  二、準(zhǔn)確把握市場定位,實施差異化經(jīng)營略微調(diào)高經(jīng)營檔次,跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位,打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營的格局。

  三、組建貨品部,實施進(jìn)銷分離,加大招商調(diào)整力度通過組織架構(gòu)的健全,為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境,使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展,從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。

  四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機(jī),全面整合場內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務(wù)。以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為20xx年的首要任務(wù),進(jìn)一步提升商場的經(jīng)營功能,開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

  五、狠抓百萬品牌,全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合,提高百萬品牌的成功率、成活率,使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。

  六、狠抓渠道優(yōu)化,減小因供應(yīng)商實力弱對經(jīng)營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應(yīng)商,淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應(yīng)商,在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取的政策。

  七、科學(xué)分析,力求突破,全面推行親情化營銷20xx年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式,加強(qiáng)情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢,包裝更生活化、時尚化,達(dá)到吸引客源,促進(jìn)銷售的目的。

  八、實施員工素質(zhì)工程,實現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。 20xx年,我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度,實施培訓(xùn)“五個一”工程。同時,加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度,進(jìn)一步規(guī)范全場員工的工作行為,形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。

  商場招商方案 11

  一、前言

 。ㄒ唬┱猩棠康模裕

 。ǘ┱猩棠繕(biāo)(略)

  二、招商準(zhǔn)備階段工作

 。ㄒ唬┱归_該地區(qū)全方位的市場調(diào)研工作

  1.地理特性(商場位置、交通狀況)。

  2.消費(fèi)特性(消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)趨向)。

  3.品牌認(rèn)知(該地區(qū)受歡迎品牌及缺失品牌)。

  4.競爭對手(商圈內(nèi)及周邊商圈現(xiàn)有商場及經(jīng)營狀況)。

  5.市場評估(市場接受狀況分析)。

  6.項目定位(交互式分析、差異性定位)。

  7.功能布局(經(jīng)營品類選項、品牌布局)。

  8.客戶分類(三級客戶劃分標(biāo)準(zhǔn))。

  9.招商策略(針對不同級別客戶制定不同的招商政策)。

 。ǘ┲髁ζ放茝S商設(shè)店意愿調(diào)查分析

  1.?dāng)M定受訪廠商名單。

  2.受訪廠商對本商場所處商場的看法。

  3.受訪廠商設(shè)店的意愿。

  4.有意愿廠商的實力、設(shè)店規(guī)模。

  5.廠商意見訪談與分析。

  三、招商階段工作

 。ㄒ唬┱猩谭绞

  1.電話探尋。

  2.不同層次地親自訪問。

  3.座談會。

  4.展覽會。

  5.說明會。

  6.洽談會。

 。ǘ┱猩藤Y料準(zhǔn)備

  1.制作初步的開發(fā)計劃書。

  2.制作商場簡介。

  3.制作宣傳畫冊。

  4.制作商場樓面布局模型。

  5.制作個案平面及說明書。

  6.制作影像宣傳品。

  7.制作透視圖。

  8.編制國內(nèi)相關(guān)法規(guī)宣傳冊。

  9.準(zhǔn)備洽談的禮物。

  10.編寫新聞稿。

  11.整理媒體報導(dǎo)資料。

  12.制作計算機(jī)演示文稿。

  13.編定契約條款計劃書。

  14.編定契約協(xié)調(diào)計劃書。

  (三)工作步驟

  1.電話拜訪目標(biāo)客戶。

  2.寄送聯(lián)系函。

  3.進(jìn)行廠商洽談。

  4.簽訂合約或準(zhǔn)合約。

  5.簽訂保密協(xié)議。

  6.制作、發(fā)放廠商意愿調(diào)查表。

  7.歸整廠商資料檔案袋。

  四、招商后階段工作

 。ㄒ唬┱猩陶f明會

  招商說明會的主要目的是讓已簽約廠商與主力店了解商場營運(yùn)規(guī)模,增加廠商的信心。具體包括以下內(nèi)容。

  1.簡介。

  2.維修服務(wù)說明。

  3.聯(lián)絡(luò)窗口。

  4.結(jié)款流程。

  5.內(nèi)部裝修規(guī)范。

  6.廣告活動服務(wù)。

  7.管理規(guī)章。

  8.廣告展示服務(wù)。

  9.廠家聯(lián)絡(luò)表。

  10.服務(wù)保證書。

  11.緊急應(yīng)變須知。

  12.停車場使用法。

  13.其他。

 。ǘ〤I發(fā)布會

  建立購物中心形象(確立CIS),并且具備行銷廣告效果。

  (三)廠商、裝修部、招商部、施工單位的.協(xié)調(diào)與交接(略)

 。ㄋ模┬袖N計劃說明會

  行銷計劃說明會用來說明年度活動計劃、廣告編排與編制、人員引進(jìn)計劃、媒體運(yùn)用與配合等。

  (五)待租空位的后續(xù)招商(略)

 。┩俗鈴S商的應(yīng)對(略)

  五、結(jié)束語

 。ㄒ唬┎邉澘偨Y(jié)(略)

 。ǘ┱猩绦ЧA(yù)測(略)

  商場招商方案 12

  按照區(qū)委、區(qū)政府xx年招商引資工作總體部署,為進(jìn)一加大招商引資工作力度,充分調(diào)動全系統(tǒng)干部職工積極性,使各單位目標(biāo)明確、考評合理、獎懲分明,以確保完成全年招商引資任務(wù),特制定本方案。

  一、目標(biāo)任務(wù)

  全年目標(biāo)任務(wù):一是完成進(jìn)資3000萬元,二是綜合評分50分以上(按區(qū)招商引資綜合評分標(biāo)準(zhǔn))。系統(tǒng)各單位任務(wù)分配見附件一。

  二、工作重點(diǎn)

  各單位要以城南專業(yè)市場開發(fā)為契機(jī),以主攻市場建設(shè)為目標(biāo),不斷拓寬招商新領(lǐng)域;要有開放的觀念、創(chuàng)新的舉措,加大引進(jìn)國內(nèi)外名商名店名品的力度;要招大引強(qiáng),量質(zhì)并舉。

  三、主要措施

  1、成立商業(yè)系統(tǒng)招商小分隊。商業(yè)系統(tǒng)招商小分隊成員由各公司、廠、營運(yùn)中心和定點(diǎn)辦主要領(lǐng)導(dǎo)組成。采取集中招商和各單位分散招商相結(jié)合形式,大張旗鼓地開展招商活動。

  2、建立任務(wù)保證金和招商引資工作基金制度。為確保招商引資工作任務(wù)完成,特設(shè)立任務(wù)保證金制度。任務(wù)保證金交納標(biāo)準(zhǔn)如下:局黨政主要負(fù)責(zé)人1500元、局班子成員1000元,各公司、廠和局營運(yùn)中心黨政主要負(fù)責(zé)人1000元,局機(jī)關(guān)工作人員500元。同時為充分調(diào)動各單位和全系統(tǒng)干部職工招商引資工作積極性,營造招商引資氛圍,設(shè)立商業(yè)系統(tǒng)招商引資工作基金。基金來源按各單位資產(chǎn)管理收入計算提交:年收入在50萬元以下按2%提交;年收入在50萬元—100萬元按提交;年收入在100萬元以上按1%提交;鹬饕糜陂_展招商引資工作和年終獎勵優(yōu)秀單位和先進(jìn)個人。

  3、跟蹤服務(wù),督促檢查。各單位要全力以赴為招商引資服務(wù),對引進(jìn)的項目提供優(yōu)質(zhì)便捷的跟蹤服務(wù),著力為投資者排憂解難,全力為投資者獻(xiàn)計獻(xiàn)策。要及時掌握招商引資工作動態(tài)。

  四、考評辦法

  考核內(nèi)容主要是:實際進(jìn)資數(shù)和綜合評分等。

  1、項目實際進(jìn)資。對xx年注冊50萬元以上的工業(yè)項目和外資項目,投資在5000萬以上的城南專業(yè)市場項目,投資在500萬以上的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目,以及金融保險、名商名店名品(中國連鎖業(yè)前百強(qiáng))項目進(jìn)行實際進(jìn)資數(shù)考核。

  2、綜合評分。以信息報送、引進(jìn)項目、項目效果、參與招商引資工作成效、環(huán)境投訴等內(nèi)容分檔進(jìn)行綜合評分。綜合評分計分標(biāo)準(zhǔn)見附件二。

  (1)信息報送分。根據(jù)各單位提供的投資項目信息的數(shù)量和質(zhì)量,分一般信息、重要信息、重大信息等檔次進(jìn)行評分。一般信息指有明確的投資意向,投資在500萬元以上的工業(yè)、外資、城南專業(yè)市場、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化,以及金融保險、名商名店的項目信息以及可緊密聯(lián)系的外地大型企業(yè)中層以上管理人員信息。重要信息指有明確的投資意向,區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及招商局參與考察洽談的投資在2000萬元以上工業(yè)和外資,投資在5000萬以上的城南專業(yè)市場,投資在500萬以上的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化,以及金融保險、名商名店名品(中國連鎖業(yè)前百強(qiáng))的項目信息。重大信息指投資在5000萬元以上,通過引進(jìn),落戶在區(qū)的`工業(yè)和外資項目信息。所報信息經(jīng)核查為虛假的,予以相應(yīng)扣分。

  (2)引進(jìn)項目分。根據(jù)引進(jìn)工業(yè)項目的個數(shù)、實際進(jìn)資和注冊資金等指標(biāo)進(jìn)行評分。可計算引進(jìn)項目分的項目須是xx年引進(jìn),且注冊資金在50萬元以上的工業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、大型市場物流、旅游開發(fā)項目以及外資、城南市場、金融保險、名商名店名品項目和社會事業(yè)項目。xx年引進(jìn)的工業(yè)項目在xx年有新增固定資產(chǎn)投入,可計今年引進(jìn)項目分。

  (3)項目效果分。以項目的上繳稅收、新增出口創(chuàng)匯兩項指標(biāo)計算?捎嬎阈Ч值捻椖宽毷莤x年引進(jìn),且年度納稅5萬元以上或年度出口創(chuàng)匯10萬美元以上的項目。xx年的工業(yè)項目在xx年有新增稅收或出口創(chuàng)匯,可計今年項目效果分。

 。4)參與招商引資工作成效分。積極幫扶企業(yè)和參與招商引資活動10分。

  (5)環(huán)境投訴分。因各種原因造成外商投訴、影響投資環(huán)境的,經(jīng)查實確屬被投訴單位有重大責(zé)任的每次扣5分;對投訴未按時答復(fù)的每次扣2分。

  五、項目審核認(rèn)定辦法

  1、審核時間:xx年1月1日至20

  xx12月15日

  2、引進(jìn)項目的確認(rèn):各單位須及時提供營業(yè)執(zhí)照、投資合同、驗資報告、在區(qū)納稅證明(國稅、地稅)、組織機(jī)構(gòu)代碼證、土地權(quán)證或廠房租賃合同等材料報由商業(yè)局統(tǒng)一報招商局,由招商局進(jìn)行審核確認(rèn)。

  3、實際進(jìn)資的確認(rèn):內(nèi)資項目根據(jù)固定資產(chǎn)投入(含土地、廠房、機(jī)械設(shè)備等)進(jìn)行審核,外資項目根據(jù)注冊資金和現(xiàn)匯進(jìn)資進(jìn)行審核,由區(qū)開放型經(jīng)濟(jì)工作領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行考核。

  4、注冊資金審核:由招商局按項目營業(yè)執(zhí)照的注冊資金進(jìn)行審核。

  5、信息報送的確認(rèn):信息由商業(yè)局統(tǒng)一報招商局根據(jù)信息報送情況進(jìn)行考核確認(rèn)。重要招商信息由區(qū)開放型經(jīng)濟(jì)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室進(jìn)行考核確認(rèn)。

  6、參與招商引資工作成效的確認(rèn):由開放型經(jīng)濟(jì)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室根據(jù)工作開展情況進(jìn)行考核。

  7、環(huán)境投訴的確認(rèn):由投訴中心根據(jù)投訴的情況進(jìn)行考核。

  六、獎罰辦法

  1、重大信息獎:對提供投資5000萬元以上的工業(yè)和500萬美元以上的外資項目信息的單位或個人,按實際進(jìn)資等具體情況,給予1000—5000元的信息獎勵。

  2、引進(jìn)重大項目獎:對引進(jìn)投資5000萬元以上的工業(yè)項目和500萬美元以上的外資項目,當(dāng)年進(jìn)資達(dá)到30%的,給予引進(jìn)單位或個人5萬元獎勵;對引進(jìn)投資億元以上的工業(yè)項目和1000萬美元外資項目,當(dāng)年進(jìn)資達(dá)到30%的,給予引進(jìn)單位或個人10萬元獎勵。引進(jìn)世界500強(qiáng)工業(yè)項目按上述投資規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)給予相應(yīng)3倍獎勵;引進(jìn)國內(nèi)200強(qiáng)工業(yè)項目按上述投資規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)給予相應(yīng)2倍獎勵。

  3、保證金獎懲:年底考核對完成進(jìn)資任務(wù)和綜合評分20分以上的單位,按繳納保證金1:1的比例進(jìn)行獎勵。

  4、年終評出1個招商引資工作先進(jìn)單位、兩名優(yōu)秀招商人員進(jìn)行表彰和獎勵。

  商場招商方案 13

  一、 公司簡介

  新鄉(xiāng)市盛潤房地產(chǎn)開發(fā)公司于20xx年8月成立,注冊資金1000萬,是一家集房地產(chǎn)開發(fā),娛樂業(yè)、石油業(yè)為主,以房地產(chǎn)為龍頭的企業(yè),下設(shè)天潤苑娛樂有限公司,開發(fā)的項目有黃崗別墅區(qū)、化工路營住房,盛潤城市印象(3萬多㎡),近期的新項目有亞太廣場(6萬多㎡), 已經(jīng)開發(fā)好的面積有4萬多㎡。

  二、盛潤廣場簡介

  新鄉(xiāng)盛潤廣場是經(jīng)20xx年新鄉(xiāng)市規(guī)劃委員會第一次會議研究同意,由新鄉(xiāng)市盛潤房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā),武漢亞大商業(yè)策劃管理公司進(jìn)行策劃、籌備、招商,集購物、生活休閑、娛樂多功能一站式的購物中心。周邊高檔社區(qū)、政府機(jī)關(guān)單位、銀行、證券匯集,經(jīng)商氛圍異常濃厚。扼守市規(guī)劃向東南發(fā)展的咽喉之地,升值潛力巨大。

  三、功能、設(shè)備配置介紹

  1、 廣場地址:新鄉(xiāng)市主干道人民路中段 ,

  2、廣場功能:擬定為商住綜合大樓 ,

  3、廣場具備的條件:廣場建筑面積16000平方米,是新鄉(xiāng)市重點(diǎn)項目工程,也是人民路上的標(biāo)志性建筑,在人民路中段南側(cè)建設(shè)的一幢高層(A 座16層,B座12層)的綜合樓,北退人民路紅線10米,東退地界6米,西距高層營住樓16米,該樓為全框架結(jié)構(gòu)東西,東西總長49054米,南北進(jìn)深63.24米,地下室為停車場及設(shè)備間,一至四層為營業(yè),建筑面積11937016平方米,A座五至十六層住宅樓住于綜合樓北端,東西長49054米,南北進(jìn)深19044米,高4809米,建筑面積11533066平方米;B座五層至十二層住宅樓位于綜合樓南端,東西長4905米,南北進(jìn)深12064米,高40.6米,住宅建筑面積4881.03平方米,外飾要求一至四層為深駝色面磚,四層以上部分為牙白色面磚配以黃色,蘭色外干墻漆。我公司將臨街負(fù)一層、一層、二層、三層、四層對外招租,(每層2000平方米—3000平方米)。每層貨載 KG,擬定商場配置扶梯6 部、觀光電梯1部、廣場設(shè)計停車位約3000平方米等設(shè)施。

  四、投資前景分析

  1、廣場的位置:

  盛潤廣場雄居主干道人民路中段,道路寬敞,交通便利,臨市區(qū)最高地勢-龜背廣場,西北接駁火車站和各大商場的龐大人流、物流,東邊人民公園、體育中心近在咫尺,休閑、娛樂、經(jīng)濟(jì),一觸即發(fā),適逢市規(guī)劃向東南發(fā)展,預(yù)計在不短時間內(nèi),這里將代替僅一街之隔的.商業(yè)繁華的平原大道,此處尚未有一家有規(guī)模的商場,但周邊的配套商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)正在形成,如酒樓、攝影、上島咖啡、華聯(lián)超市、美容美發(fā),小型步行街、小吃類等。沿盛潤廣場商住樓往東,大片的住宅樓正在建設(shè)之中,此處多為高級住宅區(qū),應(yīng)有很好的發(fā)展前景。

  2、廣場的周邊環(huán)境:

  盛潤廣場座落于商業(yè)、文化、行政、簇?fù)淼姆比A地段,商業(yè)氛圍異常濃厚,周邊財政局、區(qū)委、區(qū)政府,眾多行政機(jī)關(guān)單位云集,輝龍花園、金桂園、蓮花園、富達(dá)花園、富達(dá)大酒店等均屬于高檔社區(qū)不勝枚舉,這里文化氛圍良好,居民消費(fèi)檔次高,生活品味高,是新鄉(xiāng)市最適合做社區(qū)購物中心的地段,另外醫(yī)院、學(xué)校、銀行、證券公司遙相呼應(yīng),道路寬敞,出行方便,能夠吸引四區(qū)八縣的消費(fèi)群體,是居家經(jīng)商的理想之地,也是有實力、有先進(jìn)管理水平的商家擴(kuò)大商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、打造至尊旺鋪的黃金寶地,盛潤廣場的原址被稱為“龜背仙地”集天時、地利、人和為一體 ,是商家云集的風(fēng)水寶地,可望在不久的將來,盛潤廣場必將成為決定全域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新的商業(yè)中心。

  3、盛潤廣場裝飾經(jīng)營配套情況:

  盛潤廣場是有著A級資質(zhì)證書的中國建設(shè)技術(shù)集團(tuán)有限公司設(shè)計而成,以歐式風(fēng)格為主體,創(chuàng)造出一種個性化、色彩很強(qiáng)的一種建筑風(fēng)格,體現(xiàn)出現(xiàn)代生活的快節(jié)奏、簡約和前衛(wèi),大廈的商場部分全部由玻璃幕墻加以深駝色大理石石材而成,顯示出大廈的莊重、沉穩(wěn),塔樓是橫向窗配以高級象牙色外墻涂料組成,體現(xiàn)大廈優(yōu)雅、高貴、莊重的特點(diǎn)。

  4、兩棟塔樓全部由高檔住宅組成

  負(fù)一層至四層商場部分(面臨人民路),為商場的總出路口,為解決商場內(nèi)人氣、人流互動,特設(shè)一部進(jìn)口垂直電梯,兩部扶梯,使顧客在商場內(nèi)的消費(fèi)真正做到步隨電梯,出梯選購的觀景式消費(fèi)。

  5、物業(yè)管理及消防:

  盛潤廣場配以專業(yè)的物業(yè)管理公司,為商戶經(jīng)商解決后顧之憂,專業(yè)的經(jīng)營管理公司為商場出謀劃策,始終把握商機(jī)、商脈,商場內(nèi)的硬件配套由紅外線監(jiān)控、自動噴淋系統(tǒng),每層的消火栓自救1至3個小時。

  五、合作意向及方式:

  盛潤廣場具有較好的地理位置和環(huán)境,而周邊尚未有大型品牌的綜合商業(yè)中心,是各界商家和集團(tuán)經(jīng)商的理想之地?紤]社區(qū)的消費(fèi)市場和集團(tuán)購買的能力,公司擬定對外招租重點(diǎn):

  1、廣場作為大型一體式購物中心,誠招具有知名度,擁有暢通的物流渠道,有合理實效的市場布局,有品牌的商貿(mào)集團(tuán)公司;

  2、其他方面的經(jīng)營意向可面談。

  六、招租形式:

  為配合廣場的初步定位和統(tǒng)一經(jīng)營管理,公司擬定將地下一樓、地上一樓至四樓開放式商鋪,整體招租。

  七、附件一 地下1層、地上1-4層平面圖

  我們誠為具有品牌實力的商家及專業(yè)公司提供良好的經(jīng)營場地,為其擴(kuò)大商業(yè)網(wǎng)點(diǎn),施展才能,增加發(fā)展機(jī)遇,為有志之士提供用武之地。為了使有意的商家及集團(tuán)、公司共同參與設(shè)計、裝修經(jīng)營場地,確保在20xx年中秋節(jié)前進(jìn)場,以期達(dá)到更佳的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益,公司將以長期租賃方式,廣泛向社會招商,在前期與公司簽定初步意向協(xié)議的商家,在廣場建成后,我們將在同等條件下優(yōu)先考慮。

  商場招商方案 14

  合作條件

  1.面向人群:希望擁有一份事業(yè),有一定自由支配時間并尋求高收入者(大學(xué)生、全職媽媽、上班族做兼職、時間自由安排者、創(chuàng)業(yè)者)

  2.基礎(chǔ)條件:有責(zé)任心、有耐心,了解微信體系的基礎(chǔ)功能。

  加盟方式及費(fèi)用

  1.公司加盟

  加盟費(fèi)為:省會一線城市10萬元,市級5萬元,縣級3萬元。

  加盟城市注冊分公司,團(tuán)隊運(yùn)作,共享城市生活百事通品牌?偣炯夹g(shù)全程跟蹤支持,可面向全國加盟招商。

  2.個人加盟采用0加盟費(fèi)用,一部手機(jī)成就你的創(chuàng)業(yè)夢想!加盟費(fèi)為:省會一線城市5000元,市級3600元,縣級2600元。

  共享城市生活百事通品牌,當(dāng)?shù)胤止炯夹g(shù)支持,當(dāng)?shù)胤止緢F(tuán)隊保證,可面向全國招商加盟。

  貢獻(xiàn)值累計達(dá)到15000元,全額返還合作者當(dāng)初繳納的合作履約金。

  合作流程

  1.確定加盟意向,篩選加盟城市。

  2.加盟人身份核實,身份證掃描件或者拍照(入檔)

  3.繳納代理保證金

  4.發(fā)放電子合同,確定合同內(nèi)容

  5.發(fā)放統(tǒng)一平臺號、授權(quán)書等文件及權(quán)限

  業(yè)務(wù)培訓(xùn)

  1.公司加盟

  確定加盟城市并簽訂合同后,由總公司培訓(xùn)部進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn),學(xué)習(xí)專項技能技巧,增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識理解。

  公司技術(shù)部為分公司制作統(tǒng)一微信平臺,并現(xiàn)場或遠(yuǎn)程指導(dǎo)分公司技術(shù)指導(dǎo)。

  總公司全程跟蹤分公司發(fā)展,不同時期給予不同的策劃方案,并全程指導(dǎo)分公司方案實施。

  2.個人加盟

  確定加盟城市并簽訂合同后,由總公司通知當(dāng)?shù)胤止具M(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)(如當(dāng)?shù)貨]有設(shè)立加盟分公司,由總公司培訓(xùn)部培訓(xùn)),學(xué)習(xí)專項技能技巧,增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識理解。

  業(yè)務(wù)開展

  概述:城市生活百事通一個半公益的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺,作為平臺管理員,利用微信朋友圈做信息展示平臺,通過平臺收集篩選、發(fā)布便民信息(免費(fèi))和商業(yè)信息(收費(fèi))

  1.便民信息分類:房屋租賃、房屋出售、尋人交友、招聘求職、二手買賣、信息咨詢、順風(fēng)車等

  2.便民信息處理:管理員在日常平臺維護(hù)中應(yīng)耐心責(zé)任的處理用戶提供的信息,屏蔽不良信息,反饋優(yōu)質(zhì)信息。

  3.商業(yè)信息定義:任何企業(yè)、組織或個人利用我平臺以達(dá)成銷售、推廣、集粉等直接或間接盈利為目的的信息都定義為商業(yè)信息。

  4.商業(yè)信息發(fā)布:自付費(fèi)日起按規(guī)定時間、格式、要求發(fā)布信息到朋友圈。

  合作收益

  1、廣告費(fèi)收益:

  A個人加盟:根據(jù)合作者談來廣告費(fèi)用提取70%一次性返給合作者。剩余30%屬于合作者對公司的貢獻(xiàn)值,貢獻(xiàn)值累計達(dá)到15000元,全額返還合作者當(dāng)初繳納的合作履約金。(注:公司獎勵的廣告單不記為貢獻(xiàn)值即總公司或分公司接單會分發(fā)到個人合作者)

  B公司加盟:加盟分公司即成為百事通網(wǎng)絡(luò)廣告推廣公司,團(tuán)隊獨(dú)自承接微商和實體店廣告業(yè)務(wù),賺取相應(yīng)地區(qū)的廣告費(fèi)用以及百事通大團(tuán)隊之間的相互推廣的廣告費(fèi)用。

  個人加盟者加盟相應(yīng)地區(qū)的個人代理,代理費(fèi)用除推廣人員提成外的所有費(fèi)用歸分公司所有。

  2、廣告單獎勵:

  A團(tuán)隊合作者成功推薦其他微友與百事通公司合作以后,獎勵價值800元~1700元不等的廣告單。

  3、銷售收益:根據(jù)合作者所賣公司產(chǎn)品每單收益30%~50%不等。

  統(tǒng)一管理

  統(tǒng)一昵稱

  統(tǒng)一設(shè)置微信

  統(tǒng)一頭像

  統(tǒng)一朋友圈

  平臺優(yōu)勢

  城市生活百事通網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)有限公司堅持為合作伙伴創(chuàng)造價值為核心,以全國首創(chuàng)“公司團(tuán)隊加個人代理模式”。力爭在全國打造一個最具影響力的網(wǎng)絡(luò)平臺。

  成功的招商會議是企業(yè)打開區(qū)域市場或者全國市場中很關(guān)鍵的環(huán)節(jié),一方面企業(yè)可以通過招商會議,向潛在或者意向客戶傳遞產(chǎn)品、營銷、代理優(yōu)惠政策等信息,以吸引客戶加盟,使我們通過這樣有效的渠道拓展市場。另外招商會也是樹立企業(yè)品牌與宣傳的很好方式。

  策劃招商會首先要確定一個好的主題,然后擬定會議時間和地點(diǎn)。招商會是個系統(tǒng)工程,分會前、會中、會后三個階段,每個階段又分為許多步驟,環(huán)環(huán)相扣、緊密連接。所以需要整體團(tuán)隊具有高度的協(xié)作與執(zhí)行能力,才能使會議達(dá)到理想的目的。

  主題:20xx年藥品營銷財富論壇峰會暨國家一類降糖新藥:“xx“產(chǎn)品招商會

  宗旨:展示產(chǎn)品特點(diǎn)及公司實力,樹立經(jīng)銷商信心,促成潛在客戶簽單.程序及具體細(xì)節(jié):

  一、招商會議時間策略和地點(diǎn)策略

  (1)時間策略:招商會議最好在星期天舉行,以方便客戶的參與。

 。2)地點(diǎn)策略:選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳,會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中,地理位置要在交通繁華地。(例如人民大會堂)

  二、招商人員及參會工作人員培訓(xùn)

  首先對招商人員作一些必要的培訓(xùn):

  一個球隊想取得勝利,僅僅依靠球員的個人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,必須進(jìn)行團(tuán)隊的'磨合和訓(xùn)練。同樣,招商隊伍組建之后,也必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面,通過培訓(xùn)是團(tuán)隊了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品,了解招商策略和操作步驟,同時也是進(jìn)行磨合的過程。針對招商的培訓(xùn)主要有以下幾個方面:

  a.企業(yè)及產(chǎn)品知識,以使團(tuán)隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識。

  b.溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等),以培養(yǎng)團(tuán)隊成員的職業(yè)感。

  c.招商專業(yè)知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等)

  d.招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)

 。1)招商人員必須對產(chǎn)品的各種特點(diǎn)如實掌握。

 。2)招商人員必須對自己的客戶做事前了解,包括客戶的經(jīng)濟(jì)實力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個人愛好等。

 。3)招商人員必須對目前市場具有充分的了解,特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場要進(jìn)一步了解。

  (4)招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

  三、會議邀請對象確定

  主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個部分

  通過市場細(xì)分界定招商對象:通過市場調(diào)查,在各省各個市區(qū)選擇三到四個具有實力的經(jīng)銷商,發(fā)出邀請函,最后在招商會上或以后確定一個具有實力的地市級加盟經(jīng)銷商。(邀請比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參加,可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動會場氣氛。)

  四、確定招商宣傳渠道

 。ㄒ唬┩ㄟ^在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。

 。ǘ┩ㄟ^短信平臺向具有一定實力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息,并予以跟蹤確定。

 。ㄈ┩ㄟ^公司營銷人員,邀請主要準(zhǔn)客戶參加會議,設(shè)計具有超強(qiáng)殺傷力的邀請函。

  五、合同策劃:對現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨(dú)會見,根據(jù)不同實力的經(jīng)銷商對招商合同做一定范圍內(nèi)的修改,提供一定的優(yōu)惠政策。

  六、招商會細(xì)節(jié)安排,招商人員對具有針對性的重點(diǎn)客戶整個會議期間全程跟蹤服務(wù)。

 。1)做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作

  (2)營造一個輕松愉快的招商會氛圍,同時讓前來參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實力的經(jīng)銷商也要參與招商,激起經(jīng)銷商的競爭心理。

  (3)招商會上要有營銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對當(dāng)前市場和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解?梢杂山(jīng)銷商現(xiàn)場提問關(guān)于自己的市場前景和營銷策略,營銷策劃人員做現(xiàn)場解答,幫助經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信心。

 。4)公司設(shè)計的產(chǎn)品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會經(jīng)銷商手中,并作登記。

 。5)現(xiàn)場懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等)

 。6)邀請已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商,競爭其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán),這樣就對這個地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生強(qiáng)大的震撼和壓力,使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間,為了自己的市場不被別人占領(lǐng),他們可能就會現(xiàn)場簽單。

  (7)對現(xiàn)場簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價格優(yōu)惠和政策支持,此信息由主持人現(xiàn)場對與會經(jīng)銷商說明,具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨(dú)對簽單客戶說明。

  (8)會議結(jié)束后贈送禮品。

  七、會后跟單流程

 。1)電話跟蹤回訪

 。2)營銷人員親自登門拜訪

  八、招商會結(jié)束后做好善后工作

 。1)安排好客戶的返程事宜

 。2)總結(jié)此次招商會的得失

 。3)對招商會所獲取的各種信息整理存檔

  九.費(fèi)用預(yù)算(以預(yù)計到會人計算)

  1.場租費(fèi):

  2.中餐(桌):

  3.交通車:

  4.空飄(2-6個)

  5.氣拱門(1個)

  6.花籃(6-8個)

  7.禮品(200份)

  8.紅包:

  9.攝影攝像

  10.pop(張)

  11.展板(2*3米),6塊

  12.易拉寶:10個

  13.邀請函(份)

  14.歌舞表演(?)

  15.主持人

  16.其它

  整個會議過程要注意三個關(guān)鍵方面:

  1、演講水準(zhǔn)。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果,因此事先要進(jìn)行專業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練。因為招商會議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引經(jīng)銷商合作的活動,因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。

  2、問題答疑。因為會議局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避,不能用外交辭令,必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面,要做好如下幾個工作:

 。1)“排雷”。參加招商會的經(jīng)銷商雖總體目標(biāo)趨向一致,但就單獨(dú)個體來說心態(tài)較為復(fù)雜,目的、性格各不相同。對個別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷商要在事先判斷出,并安排溝通能力強(qiáng)的商務(wù)代表進(jìn)行專門有效的溝通、引導(dǎo);

  對競爭廠家來人及惡意刁難者要進(jìn)行有效疏導(dǎo)。

 。2)選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷商作為意見領(lǐng)袖,主動就經(jīng)銷商常規(guī)關(guān)心的問題進(jìn)行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。

  (3)作為答疑人的公司主要負(fù)責(zé)人應(yīng)具有較強(qiáng)的親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變能力,對經(jīng)銷商可能提出的問題要準(zhǔn)備充分。

  3.簽約:盡管經(jīng)銷商都是經(jīng)過理性分析來決定自己的選擇,但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走,要做好以下兩方面的工作:

 。1)進(jìn)行有效,有目的的會前溝通,選出有條件,態(tài)度積極,合作傾向明確的經(jīng)銷商進(jìn)行事前確定,同時也聽一下他們的建議和意見。

  (2)在招商會上,由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷商首先帶頭簽約。

  總之,招商會議是一種特別意義的營銷公關(guān)工作,也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質(zhì)的活動,關(guān)系著公司整體招商活動的成敗及下步營銷運(yùn)做的順利展開。因此組織要專業(yè)、細(xì)致、而周密。

  商場招商方案 15

  一、經(jīng)銷商所具備的資格

  1、誠實守信,有廣泛的社會資源和商業(yè)信譽(yù)。

  2、無論您是何種經(jīng)營體制,何種行業(yè),有無相關(guān)經(jīng)驗,只要您有強(qiáng)烈的市場意識和敏銳的市場洞察力。

  3、具有一定的資金實力和完善的`銷售網(wǎng)絡(luò)或意識及嚴(yán)格的管理體制。

  二、合作方式

  1、廠價結(jié)算(包含市場投入費(fèi)用,當(dāng)?shù)厥袌鲋饕度胗蓮S家負(fù)責(zé));

  2、裸價結(jié)算(扣除市場投入費(fèi)用,當(dāng)?shù)厥袌鲋饕度胗缮碳邑?fù)責(zé))。

  3、商議的其它方式。

  三、支持經(jīng)銷商

  1、廠家對經(jīng)銷商實施市場投入 + 首批進(jìn)貨激勵 + 返利 + 年終大獎。

  2、廠家負(fù)責(zé)培訓(xùn)經(jīng)銷商從業(yè)人員。

  3、廠家負(fù)責(zé)對經(jīng)銷商所在的區(qū)域市場提供銷售方案。

  4、廠家對裸價結(jié)算的市場提供常年銷售服務(wù)。

  5、市場投入費(fèi)用金額用于市場的硬件廣告、軟件廣告和大型促銷活動及促銷人員基本工資。

  四、首批進(jìn)貨激勵(不含裸價)

  1、首批進(jìn)貨15萬元,配贈酒10000元。

  2、首批進(jìn)貨20萬元,配贈酒15000元。

  3、首批進(jìn)貨30萬元,配贈酒28000元。

  4、首批進(jìn)貨50萬元,配贈酒50000元。

  5、首批進(jìn)貨100萬元,配贈酒120000元。

  6、以上激勵政策由本公司另行支持,各系列酒市場投入費(fèi)用不變。

  五、年終大獎(不含裸價)

  銷售量(裸價除外)超過基本任務(wù)一倍以上(含一倍)者(首次進(jìn)貨量除外):

  縣級:獎價值80000元小轎車一輛;

  地級:獎價值150000元小轎車一輛;

  省級:獎價值250000元小轎車一輛。

  六、信譽(yù)保證金,首批進(jìn)貨量,年度基本銷售量,返利

  1、信譽(yù)保證金:根據(jù)代理區(qū)域級別不同,交納相應(yīng)的品牌獨(dú)家代理費(fèi)。

  2、首批進(jìn)貨量:縣級10-30萬;地(市)級30-60萬;省級60-120萬。

  3、年基本銷售量:縣級100-300萬;地級300-600萬;省級600萬以上。

  4、年終返利(不含裸價):完成基本銷售量返利4%,基本銷量以外返利6%。

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