健身房營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案

時(shí)間：2023-03-24 13:39:06 方案我要投稿

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　　為了確定工作或事情順利開展，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那么我們?cè)撛趺慈懛桨改�？下面是小編幫大家整理的健身房營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

健身房營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案

健身房營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案1

　　健身俱樂(lè)部的預(yù)銷售是非常重要的，因?yàn)樗琼?xiàng)目的市場(chǎng)定位的真實(shí)體現(xiàn)，銷售策略的市場(chǎng)初次探水，項(xiàng)目后續(xù)工作方案的實(shí)踐基礎(chǔ)，一個(gè)好的開頭往往預(yù)示著一個(gè)好的結(jié)果，兵者，國(guó)之大事，生死存亡之道，不可不察。

　�。ㄒ唬┖侠淼念A(yù)售方案

　　應(yīng)包含預(yù)售整體流程方案、預(yù)售管理制度、預(yù)售銷售方案、預(yù)售標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)、預(yù)售績(jī)效考核等相關(guān)執(zhí)行方案。

　�。ǘ┩茝V宣傳選擇合適的宣傳媒體

　　企業(yè)對(duì)外的影響及信息是依照相關(guān)媒體進(jìn)行的'，它直接關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：

　　1、平面媒體

　　主要是報(bào)刊、雜志、與相關(guān)印刷制品。

　　2、電子媒體

　　主要以電視、廣播、IETERNET為主。

　　3、企業(yè)活動(dòng)

　　主要以專業(yè)活動(dòng)、公益活動(dòng)、宣傳活動(dòng)為主。

　　4、會(huì)員影響

　　主要指俱樂(lè)部會(huì)員的傳播能力。

　　媒體選擇與公司所設(shè)定的企業(yè)宗旨、業(yè)務(wù)范圍、服務(wù)對(duì)象有著必然的相關(guān)聯(lián)系，主要考慮媒體的專業(yè)性、影響范圍、影響人群是否與企業(yè)所期望一致。

　�。ㄈ┙M織會(huì)員參觀俱樂(lè)部

　　主要流程是推廣預(yù)約引導(dǎo)參觀討論健身意義約定第一次健身時(shí)間跟進(jìn)。

　　1、推廣

　　包含市場(chǎng)調(diào)查、活動(dòng)、路演、DM單、朋友介紹、自尋信息等方法積累客戶聯(lián)系信息。

　　2、預(yù)約

　　問(wèn)候，定下基調(diào)，注意電話談話技巧。

　　3、引導(dǎo)參觀

　　為了讓人們深入了解健身中心，會(huì)籍工作人員應(yīng)主動(dòng)引導(dǎo)來(lái)賓參觀健身中心的開放區(qū)域，在參觀時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

　�。�1）在參觀前，首先應(yīng)請(qǐng)來(lái)賓填寫一張“客人基本情況調(diào)查表”，如客人提出異議，應(yīng)向客人解釋“不會(huì)耽誤您很長(zhǎng)時(shí)間（只是幾個(gè)小問(wèn)題），填表是為了針對(duì)您的具體情況，建議您并提供更適合您的服務(wù)或訓(xùn)練方式”。

　�。�2）參觀應(yīng)遵照事先制定好的路線行走。

　　（3）引導(dǎo)人員應(yīng)走在客人前面。

　　（4）當(dāng)停下來(lái)介紹時(shí)引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方，并保持適當(dāng)?shù)木嚯x，為客人介紹場(chǎng)地時(shí)應(yīng)伸出左手，以手掌指示目標(biāo)，不能用手指指指點(diǎn)點(diǎn)。

　�。�5）在通過(guò)門時(shí)應(yīng)該現(xiàn)為客人開門，讓客人先進(jìn)，然后跟上。

　　（6）在客人感興趣的地方多花些時(shí)間。

　　（7）要穩(wěn)重，不要慌慌張張，更不能看表。

　�。�8）如來(lái)賓的鞋不合要求應(yīng)請(qǐng)之換上鞋套。

　�。�9）如未獲經(jīng)理允許，來(lái)賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相。

　　爭(zhēng)取首次拜訪要求銷售，向潛在的會(huì)員優(yōu)惠價(jià)格或宣傳品。

　　4、討論健身意義、提供售價(jià)

　　主動(dòng)熱情向來(lái)賓交流健身給人帶來(lái)的益處，積極引導(dǎo)來(lái)賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當(dāng)時(shí)機(jī)，明確說(shuō)明俱樂(lè)部各個(gè)服務(wù)的價(jià)格，同時(shí)說(shuō)明價(jià)格與價(jià)值比。

　　5、約定第一次運(yùn)動(dòng)

　　當(dāng)接受一位新的會(huì)員時(shí)，應(yīng)主動(dòng)了解客戶的需求，并在客戶最適宜的時(shí)間約定第一次運(yùn)動(dòng)的時(shí)間。值得注意的是負(fù)責(zé)認(rèn)得的是負(fù)責(zé)任的告訴客戶的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，同時(shí)，要尊重客戶的時(shí)間安排與愿望。在客人感覺到健身需要時(shí)，盡快聯(lián)系他們參與健身運(yùn)動(dòng)。

　　6、運(yùn)動(dòng)后的跟進(jìn)

　　及時(shí)得到會(huì)員或潛在客戶第一次運(yùn)動(dòng)后的反饋資料，并加以分析。健身過(guò)程中如果出現(xiàn)問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)加以解答，堅(jiān)定他們對(duì)健身的信念。在你的客人成為會(huì)員以后仍然要與他們聯(lián)系，讓他們感覺到你是他們的朋友，使他們把健身溶入到自己的生活中去。

　　（四）預(yù)售管理

　　1、預(yù)售方案的標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行管理。

　　2、預(yù)售人員的標(biāo)準(zhǔn)化管理。

　　3、預(yù)售計(jì)劃的目標(biāo)管理。

　　4、預(yù)售階段的問(wèn)題處理解決及調(diào)整。

　　5、試營(yíng)業(yè)前的工作準(zhǔn)備。

健身房營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案2

　　一、營(yíng)銷背景

　　目前，貴陽(yáng)的生活節(jié)奏隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展也在逐漸加快，大多都市人感到壓力極大，終日辦公，情緒無(wú)法發(fā)泄，身體越發(fā)虛弱，身材走樣，皮膚變差……種種跡象讓我們這些都市人開始尋找一把鑰匙，用來(lái)打開自己的健康之門，同時(shí)一部分社會(huì)時(shí)尚人士、精英白領(lǐng)、小資人群，也在尋找一把時(shí)尚的鑰匙，用來(lái)全面提高自身個(gè)人魅力及綜合素質(zhì)，豐富自我及應(yīng)對(duì)生活與工作中的各種所需，而這把鑰匙正是貴陽(yáng)鉑爾曼大酒店為各位都市人提供的健身中心會(huì)員卡。

　　1、目標(biāo)群體：主要售予有興趣于改善自身生活狀態(tài)，崇尚高品質(zhì)健康生活、努力打造個(gè)人魅力的精英白領(lǐng)、集團(tuán)企業(yè)興趣愛好人士等。

　　2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：其他品牌酒店所屬健身中心

　　3、我們的優(yōu)勢(shì)：

　　A地理位置優(yōu)越，交通便利，停車位充足；

　　B環(huán)境優(yōu)雅，服務(wù)品質(zhì)優(yōu)越，健身中心處于酒店內(nèi)部，內(nèi)部環(huán)境高雅，服務(wù)人員來(lái)自酒店內(nèi)部，具有專業(yè)的服務(wù)品質(zhì)；

　　C設(shè)施齊全，除健身中心外，擁有桑拿房，恒溫游泳池，水療中心，臺(tái)球室，網(wǎng)球場(chǎng)，棋牌室，西餐廳等硬件設(shè)施。

　　D生源市場(chǎng)較大，有潛力可挖；

　　E專業(yè)的教練團(tuán)體

　　4、劣勢(shì)：

　　A競(jìng)爭(zhēng)較大，本地健身俱樂(lè)部及其他酒店所屬健身中心較多；

　　B會(huì)員卡價(jià)格較高，目標(biāo)群體受限。

　　二、營(yíng)銷策略

　　1、宣傳冊(cè)制作

　　內(nèi)容：圖片（器材、教練、設(shè)施）；文字，各類型會(huì)員卡購(gòu)買所享受優(yōu)惠介紹，健身中心簡(jiǎn)介，項(xiàng)目簡(jiǎn)介（憑宣傳冊(cè)可體驗(yàn)一次，有效期特定某日）

　　分發(fā)地點(diǎn)：市內(nèi)高級(jí)商場(chǎng)，與酒店合作集團(tuán)企業(yè)，當(dāng)?shù)刂麜?huì)所，酒店內(nèi)部（針對(duì)到店入住及用餐的客人進(jìn)行專業(yè)推廣）等。

　　2、定點(diǎn)銷售

　　針對(duì)有消費(fèi)能力的目標(biāo)人群進(jìn)行強(qiáng)效銷售，可通過(guò)產(chǎn)品置換的方式，或代售提成的方式等進(jìn)行銷售。

　　3、媒體宣傳

　　通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)刊廣告等進(jìn)行宣傳銷售。

　　4、創(chuàng)立“雅高健康日”

　　開創(chuàng)每月一日的“雅高健康日”，即每月有一天健身中心可以免費(fèi)對(duì)外開放，用于向廣大市民宣傳運(yùn)動(dòng)健身的重要性，在這一天，顧客可以到店體驗(yàn)，或是接受專業(yè)健身教練授課，但人數(shù)及時(shí)段需限定。通過(guò)免費(fèi)體驗(yàn)的方式刺激消費(fèi)。

　　5、面向全國(guó)公開招募知名健身教練

　　可通過(guò)媒體宣傳等途徑面向全國(guó)公開招募知名健身教練，用注明的健身教育人士及專業(yè)的`健身知識(shí)吸引一部分消費(fèi)者的眼球。

　　三、市場(chǎng)開拓

　　1、人員推廣

　　由5名銷售人員，按區(qū)域進(jìn)行劃分，進(jìn)行排查，收集客戶資料，收集客戶資料，發(fā)放宣傳資料。

　　2、體驗(yàn)推廣

　　邀請(qǐng)消費(fèi)者親臨現(xiàn)場(chǎng)，由銷售部人員、前臺(tái)人員、康樂(lè)中心人員進(jìn)行講解，并帶領(lǐng)消費(fèi)者參觀健身中心，第一次光臨的消費(fèi)者可免費(fèi)體驗(yàn)俱樂(lè)部?jī)?nèi)各經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。

　　3、廣告投放

　　1）戶外廣告宣傳；

　　2）報(bào)刊雜志媒體宣傳。

　　4、印刷品廣告

　　印制貴陽(yáng)鉑爾曼大酒店健身中心的推介手冊(cè)，進(jìn)行發(fā)放宣傳，內(nèi)容包括：貴陽(yáng)鉑爾曼大酒店健身中心簡(jiǎn)介、為什么健身、如何選擇健身中心、健身中應(yīng)該注意的事項(xiàng)、保�。ㄟ\(yùn)動(dòng)）的小常識(shí)等。

　　5、促銷活動(dòng)

　　1）購(gòu)買月卡

　　可享受在水療中心、棋牌室、臺(tái)球室、網(wǎng)球場(chǎng)、美發(fā)沙龍8。5折優(yōu)惠可享受5樓普羅旺斯西餐廳、大堂酒吧免10%服務(wù)費(fèi)優(yōu)惠會(huì)員可免費(fèi)使用健身中心、桑拿房、游泳池。

　　2）購(gòu)買季卡除享受上述優(yōu)惠外可另外獲贈(zèng)

　　可獲贈(zèng)5樓普羅旺斯西餐廳晚餐自助餐券各兩張

　　可獲贈(zèng)健身體驗(yàn)券兩張

　　3）購(gòu)買年卡除享受上述優(yōu)惠外可另外獲贈(zèng)

　　5樓普羅旺斯西餐廳晚餐自助餐券2張

　　鉑爾曼大酒店高級(jí)大床房免費(fèi)券1張

　　會(huì)員生日可獲贈(zèng)生日蛋糕一個(gè)，紅酒一瓶

　　購(gòu)買年卡可獲贈(zèng)1個(gè)月會(huì)員期

　　6、公關(guān)活動(dòng)

　�。�1）舉辦“雅高健康日”健身體驗(yàn)活動(dòng)，針各界社會(huì)人士，開展每月一日的免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)可以收集目標(biāo)消費(fèi)群體的意見，并且刺激消費(fèi)，且該意見一經(jīng)采納，將給予參與者相應(yīng)禮品獎(jiǎng)勵(lì)。

　�。�2）成立營(yíng)養(yǎng)飲食、保健常識(shí)的講座小組，在健身中心定期為會(huì)員舉辦講座，也可受邀上門講座。

　�。�3）公關(guān)活動(dòng)舉辦健身體驗(yàn)活動(dòng)，在當(dāng)?shù)嘏e辦健身操比賽，以及健美先生、健美小姐評(píng)選活動(dòng)，或是集團(tuán)企業(yè)運(yùn)動(dòng)會(huì)等，評(píng)選最健康企業(yè)，健美先生、小姐等，并邀請(qǐng)媒體妙作。

健身房營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案3

　　健身房的拉新引流是健身房經(jīng)營(yíng)的重中之重，想經(jīng)營(yíng)好一個(gè)健身房免不了使用這些營(yíng)銷的手段，今天就來(lái)盤點(diǎn)5個(gè)常用的健身房營(yíng)銷手段！

　　一、派發(fā)傳單

　　可以說(shuō)是最老，最常見的健身房營(yíng)銷手段了。制作一些傳單，讓學(xué)生們到處散發(fā)，宣傳我們的健身房，吸引客戶的眼球。

　　注意事項(xiàng)：

　　宣傳地點(diǎn)：很多人覺得人流密集地方是最好的選擇，其實(shí)不然，這些地方行人來(lái)去匆匆，根本無(wú)法交談。需要選擇選擇靠近娛樂(lè)中心和商務(wù)中心的地方，尋找18—45歲人群。

　　發(fā)單的人：對(duì)發(fā)單的人的選擇也比較重要，發(fā)單的人是會(huì)直接和健身房的形象聯(lián)系起來(lái)的.，所以發(fā)單的人要注意形象氣質(zhì)，穿著打扮，不能隨意，有服務(wù)意識(shí)，看準(zhǔn)目標(biāo)客戶需求，是健身、瑜伽、搏擊操還是針對(duì)部位瘦身。

　　聊天內(nèi)容：聊的內(nèi)容一是宣傳品牌，連鎖性，提高可信度；二是結(jié)合傳單的內(nèi)容，如健身設(shè)施詳情和體驗(yàn)項(xiàng)目介紹，價(jià)格等信息，配合，索要姓名和電話，約定時(shí)間溝通或者到店時(shí)間，后期轉(zhuǎn)化客戶。

　　二、線上線下宣傳（本地）

　　線上的健身房營(yíng)銷渠道，諸如微信朋友圈廣告，各類信息流廣告等，可以將覆蓋人群定位為附近2公里內(nèi)的商圈。需要注意的是這個(gè)有一定的風(fēng)險(xiǎn)，投入后不一定有轉(zhuǎn)化，而且非常的昂貴，一般一個(gè)渠道開戶都要1000。以上是付費(fèi)的。

　　互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)健身房營(yíng)銷渠道有很多，各類論壇，以及一些新聞源，問(wèn)答的社區(qū)，貼吧，blog等等，這個(gè)雖然免費(fèi)，但是費(fèi)事，需要很長(zhǎng)時(shí)間，主要是在建立品牌上應(yīng)用較多。

　　線下的渠道就很簡(jiǎn)單了，張貼海報(bào)，橫幅，立式的海報(bào)展架等，這些都需要健身房自己去制作設(shè)計(jì)。線下付費(fèi)的健身房營(yíng)銷手段也有，比如說(shuō)商圈大屏幕投屏，大幅的海報(bào)，公交站臺(tái)海報(bào)等，比較昂貴，效果很難度量，不過(guò)對(duì)品牌曝光很好！

　　三、開展健身展示活動(dòng)

　　我們可以就健身房的一些器材拿出來(lái)展示，配合一些經(jīng)常健身的人，打上健身房的品牌，可以很好的激發(fā)有需求的人�？梢园堰@個(gè)設(shè)計(jì)成健身房的情景劇，可以很好的激發(fā)健身的欲望，讓人進(jìn)入健身的氣氛。需要注意的是對(duì)參與“演出”的人的選擇，需要選擇身材形象好的，更加吸睛，對(duì)健身房的形象也是正面向上的。

　　四、免費(fèi)健身體驗(yàn)

　　通過(guò)以上的3種方式發(fā)布免費(fèi)的健身體驗(yàn)的消息，吸引人來(lái)健身房，為會(huì)籍顧問(wèn)創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)。來(lái)的人一般是意向較高的，也有較大的健身需求，相對(duì)而言成交的機(jī)會(huì)會(huì)比較大！

　　五、優(yōu)惠+邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是設(shè)置優(yōu)惠政策，如以低于市價(jià)的方式，去吸引客戶，主要是用于拉新，培養(yǎng)用戶的習(xí)慣。結(jié)合邀請(qǐng)有獎(jiǎng)的方式可以讓客帶客，進(jìn)一步增加拉新的效果。

　　需要注意的是，價(jià)格不可以隨便定，這個(gè)也不能長(zhǎng)期的使用，否則容易讓用戶養(yǎng)成習(xí)慣，以為你本來(lái)的價(jià)格就是這個(gè)，也會(huì)讓高于這個(gè)價(jià)格的成交的老會(huì)員心里不平衡，對(duì)俱樂(lè)部產(chǎn)生負(fù)面的評(píng)價(jià)。同時(shí)長(zhǎng)時(shí)間使用，容易造成健身房之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，形成價(jià)格戰(zhàn)，得不償失。

健身房營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案4

　　一、活動(dòng)主題

　　激情綻放，時(shí)代有愛

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　x月x日—x月x日

　　三、活動(dòng)內(nèi)容

　�。ㄒ唬┣楦鑼�(duì)唱真情表白

　　x月x日x：00—x：00，在x樓健身房一側(cè)開辟出專門區(qū)域，現(xiàn)場(chǎng)麥克于廣播室相連，情侶可以通過(guò)情歌對(duì)唱或者真情表白的形式，對(duì)他（她）唱出或者說(shuō)出心里話。并通過(guò)廣播即時(shí)播放。同時(shí)為每對(duì)情侶準(zhǔn)備了精美禮品。

　�。ǘ├寺槿嗣倒宸曳�

　　x月x日正常營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)，顧客可到6樓促銷服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取玫瑰鮮花一枝（限送x枝）。當(dāng)日建身滿x元，加送精美巧克力一盒。

　　四、費(fèi)用支出

　　1、展板2塊：xx元

　　2、門楣2塊：xx元

　　3、平面廣告：xx元

　　4、禮品（玫瑰花、巧克力）由xx負(fù)責(zé)

　　5、音響費(fèi)用：xx元

　　6、其他雜項(xiàng)支出：xx元

　　合計(jì)：約xx元（玫瑰花及巧克力費(fèi)用未計(jì)算在內(nèi)）

　　五、提示

　　本檔活動(dòng)，VIP卡可以使用折扣功能。