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方案

手機(jī)促銷方案

時(shí)間:2023-04-12 17:08:43 方案 我要投稿

手機(jī)促銷方案(通用15篇)

  為了確保我們的努力取得實(shí)效,時(shí)常需要預(yù)先制定方案,方案指的是為某一次行動所制定的計(jì)劃類文書。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢?下面是小編精心整理的手機(jī)促銷方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

手機(jī)促銷方案(通用15篇)

手機(jī)促銷方案1

  今年xx月30日是春節(jié),距離x月x1日僅僅1天,是連在一起的,又值xx月30日某商場八一店五周年店慶,這種扎堆效應(yīng),潛在消費(fèi)群體相對于單個節(jié)日來說要多很多,這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場品牌形象的好機(jī)會。

  此次促銷,應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多,力度大,利用節(jié)日的雙重性,促進(jìn)商品的連帶銷售。

  具體內(nèi)容如下:

  活動時(shí)間:xx月30日(周日)--xx月7日(周日)

  活動主題:合家團(tuán)圓渡春節(jié),龍騰虎耀迎國慶

  活動范圍:某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店

  春節(jié)活動:【超市春節(jié)檔期DM海報(bào)9月30日-xx月7日同步跟進(jìn)】

  活動主題:某商場攜您度春節(jié),手機(jī)互動抽大獎。

  活動時(shí)間:xx月30日(周日)--xx月7日(周日)

  活動簡述:因?yàn)樯虉霈F(xiàn)有品牌自行舉行的折扣,某商場不承擔(dān)費(fèi)用,所以廣告宣傳上突出"現(xiàn)有折扣上再送"發(fā)送短信還有大獎等著您,顧客心理感受是不一樣的,可以取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動力度,同時(shí)突出了春節(jié)送月餅紅酒活動,比較溫馨,貼切節(jié)日特色。)

  活動內(nèi)容:

  在所有品牌現(xiàn)有折扣上

  當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈"溫馨月餅"一塊。(單獨(dú)包裝,價(jià)值約8元),用手機(jī)編輯 手機(jī)互動#小票號 到12114 并有機(jī)會獲的商場送的.IPAD2一臺。

  當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈"親情月餅"禮盒一份。(價(jià)值約40元)用手機(jī)編輯 手機(jī)互動#小票號 到12114 并有機(jī)會獲的商場送的IPAD2一臺。

  當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈"月餅紅酒"套裝禮盒一份。(價(jià)值約80元)用手機(jī)編輯 手機(jī)互動#小票號 到12114 并有機(jī)會獲的商場送的IPAD2一臺。

  各店按照贈禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商,定制禮品,活動結(jié)束后,按照實(shí)際贈送數(shù)量結(jié)款或者發(fā)送獎品。

手機(jī)促銷方案2

  一、促銷策劃目的

  1、樹立企業(yè)和高端產(chǎn)品形象,向消費(fèi)者介紹新產(chǎn)品

  2、增強(qiáng)消費(fèi)者對諾基亞的了解,增強(qiáng)企業(yè)的知名度、美譽(yù)度

  3、部分產(chǎn)品特價(jià)低價(jià),讓利消費(fèi)者,同時(shí)消化庫存

  4、擴(kuò)大市場份額,狙擊競爭對手,保持領(lǐng)先地位

  二、市場分析

  (一)產(chǎn)品分析

  在傳統(tǒng)的語音電話市場,Nokia無疑處于市場霸主的地位。即使在新興的智能手機(jī)領(lǐng)域,Nokia也占有33%的市場份額。在智能手機(jī)的各種操作系統(tǒng)中,Symbian無疑是目前發(fā)展最好、最有潛力的系統(tǒng),大約有63%的智能手機(jī)都使用Symbian操作系統(tǒng)。而80%的Symbian手機(jī)都是由Nokia生產(chǎn)的,從此看出Nokia在手機(jī)領(lǐng)域具有不可撼動的地位!

  在歐洲,Nokia一如既往的保持著高的市場占有率。即使在北美,在Palmone的Treo600銷售火熱的情況下,Nokia公司的智能手機(jī)銷售也相當(dāng)不錯。

  英國一家調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys的市場分析官員Chris Jones說道:“要想占領(lǐng)廣大的智能手機(jī)市場,僅靠一兩種產(chǎn)品是不行的;必須有一個系統(tǒng)的產(chǎn)品線才能滿足各種人的需求。在這點(diǎn)Nokia就做得很好!而Palmone就顯然低估了Symbian的發(fā)展?jié)摿。”也許將于今年第三季度上市的Palmone的新機(jī)將會改變這一尷尬的局面。

  目前看來,只有基于Linux系統(tǒng)的手機(jī),如Sharp公司的Zaurus系列產(chǎn)品的市場占有率在以高于Symbian手機(jī)的速率增長。到目前為止,其市場占有率達(dá)到了2%。

  與此同時(shí),微軟操作系統(tǒng)的智能手機(jī)也呈現(xiàn)了較好的發(fā)展勢頭,其市場占有率超過了Palmone從而占據(jù)了第二的位置(微軟系統(tǒng)占有率23%,增長了47%;Palm系統(tǒng)占有率22.5%)。

  手機(jī)用戶大多是商業(yè)界人士、工薪階層,現(xiàn)在在學(xué)生中也有很好的銷售前景。用戶的每月的通話費(fèi)用根據(jù)不同的職業(yè),不同的月收入等有所不同。根據(jù)調(diào)查顯示,手機(jī)用戶對手機(jī)性能的滿意度最高,對售后服務(wù)的滿意度最低,其中諾基亞產(chǎn)品的滿意度最高。消費(fèi)者普遍認(rèn)為諾基亞手機(jī)質(zhì)量好,手機(jī)市場定位準(zhǔn)確,外觀時(shí)尚,針對時(shí)尚青年,商務(wù)人士、老年人及白領(lǐng)女士等各種不同品位的人群都有相適應(yīng)的機(jī)型。

  (二)競爭對手分析

  手機(jī)市場競爭格局演變可以分為兩個階段:第一階段是1987年——1995年。這一時(shí)期摩托羅拉在中國市場上獨(dú)領(lǐng)土完整風(fēng)騷,因?yàn)槟ν辛_拉是第一個進(jìn)入中國移動通訊業(yè)的外國品牌。1987年,在廣東省開通的移動通訊業(yè)系統(tǒng)就是摩托羅拉的設(shè)備,由于缺乏競爭者,中國的手機(jī)市場基本上由摩托羅拉獨(dú)占。第二階段是1996年到至今,諾基亞、愛立信等后進(jìn)者,抓住GSM數(shù)字網(wǎng)開通帶來了機(jī)遇,市場份額急劇上升,直接挑戰(zhàn)了摩托羅拉,形成了摩托羅拉、諾基亞、愛立信三足鼎立的局面,除了這三大品牌外,飛利浦、西門子、阿爾卡特等品牌也競爭激烈,隨著國內(nèi)廠商實(shí)力的上升,國產(chǎn)手機(jī)品牌(如科健、波導(dǎo)、TCL等)也與國際品牌競爭。

  摩托羅拉持續(xù)業(yè)務(wù)第四季度的每股盈利為0.47美元。在全球移動設(shè)備市場擁有19%的市場份額。移動設(shè)備的發(fā)貨量達(dá)到4470萬部。運(yùn)營現(xiàn)金收益為21億美元。摩托羅拉全年銷售收入達(dá)到368.4億美元,增長18%。持續(xù)業(yè)務(wù)的每股收益為1.82美元。

  諾基亞第三季度手機(jī)銷售達(dá)到5170萬部,市場份額由第二季度的28.9%升至30.9%,而三星以2298萬部的銷量,13.8%的市場份額高出摩托羅拉0.4%,躍居次席,摩托羅拉盡管也有2239萬部的銷售表現(xiàn),但市場份額已從前一季度的15.8%降至13.4%,西門子、LG和索尼愛立信則分別以7.6%、6.7%、6.4%繼續(xù)占據(jù)到五名的位置。

  (三)結(jié)論

  手機(jī)市場競爭極為激烈,國際品牌、國內(nèi)品牌林立,產(chǎn)能過剩,產(chǎn)品生命周期短促,升級換代迅速,因此適當(dāng)進(jìn)行促銷很有必要。

  三、促銷產(chǎn)品

  (一)展示形象產(chǎn)品——著重推薦的新款手機(jī)

  這幾款是06年最新推出的掌上通手機(jī) ,這幾款手機(jī)無論從性能,外觀都是非常好的,同一般具備拍照和攝像功能的手機(jī)相比,新款手機(jī)可連續(xù)拍攝長達(dá)90分鐘的錄像或儲存2500張高清晰照片。從技術(shù)角度來說,這一新產(chǎn)品的問世預(yù)示著未來手機(jī)替代專業(yè)攝像機(jī)進(jìn)入可視媒體領(lǐng)域的可能。商務(wù)通更是自然功能強(qiáng)大,它的電話簿可儲存500個聯(lián)系人、150條文字短信息或50條圖片信息、多達(dá)250條日歷備忘錄和30條待辦事項(xiàng)。作為聯(lián)系廣泛的商務(wù)人士,當(dāng)然要所有信息一手掌握。目前,通訊運(yùn)營商、手機(jī)制造商和電視媒體正積極合作,旨在最終實(shí)現(xiàn)通過手機(jī)收看體育賽事、音樂電視和其他電視節(jié)目。

  諾基亞7260:64K色TFT彩屏,和弦鈴聲效果不凡。內(nèi)置有FM收音機(jī),并且支持JAVA擴(kuò)展,是個防無聊的好東西。尺寸:105 毫米×45 毫米×18毫米,重量有92 克,不大不小,男女都適合。

  商務(wù)手機(jī)更是自然功能強(qiáng)大,諾基亞6510也不例外。在諾基亞6510的所有功能中,最大的特點(diǎn)是大容量的動態(tài)內(nèi)存。它的電話簿可儲存500個聯(lián)系人、150條文字短信息或50條圖片信息、多達(dá)250條日歷備忘錄和30條待辦事項(xiàng)。

  GPRS和高速數(shù)據(jù)傳輸也是吸引人們購買的元素之一。雖說目前的GPRS商用還不成熟,但發(fā)展潮流是不可逆轉(zhuǎn)的。況且,找到一款適合自己的手機(jī)不容易,有點(diǎn)超前眼光是必要的。隨著移動服務(wù)的不斷豐富,諾基亞6510首創(chuàng)的電子錢包功能也將使在線購物變得既簡便又安全。 另外,在工作之余諾基亞6510內(nèi)置的FM收音功能可以讓你重新體驗(yàn)到青春飛揚(yáng)的美妙滋味。

  (二)戰(zhàn)斗產(chǎn)品——特價(jià)或低價(jià)銷售的產(chǎn)品

  我們把以下幾款產(chǎn)品做為特價(jià)產(chǎn)品或者低價(jià)產(chǎn)品,以此吸引消費(fèi)者,聚集人氣,帶動消費(fèi),同時(shí)消化庫存。

  眾所周知,降價(jià)是企業(yè)競爭最常用的武器。而且部分消費(fèi)者非常喜歡降價(jià)產(chǎn)品。

  今年,價(jià)格依然是手機(jī)競爭的焦點(diǎn)之一,手機(jī)價(jià)格仍將繼續(xù)走低,同時(shí)手機(jī)降價(jià)也呈現(xiàn)出了與以往不同的新特點(diǎn)。

  首先,從手機(jī)制造商來看,成本的降低提供了降價(jià)空間。隨著手機(jī)制造商研發(fā)、制造水平的提高,手機(jī)產(chǎn)品從外觀到內(nèi)在性能配置都在不斷更新變換,新款產(chǎn)品面世沖擊著舊款手機(jī)市場,廠家需要推銷新品和避免舊款手機(jī)積壓,進(jìn)行降價(jià)促銷也就理所當(dāng)然。另外,產(chǎn)能過剩的負(fù)擔(dān)也使得降價(jià)促銷成為廠商不得不使用的策略。

  其次,降價(jià)有利于銷售商提高手機(jī)銷量。手機(jī)價(jià)格一直是商家搶占市場份額的“瓶頸”,手機(jī)銷售商主動對其降低“門檻”,消費(fèi)者反映自然熱烈。

  另外,手機(jī)銷售市場競爭激烈,為提高市場占有率各商家也不得不壓縮利潤空間,讓利給產(chǎn)品消費(fèi)者。

  再次,手機(jī)直銷模式的建立降低了手機(jī)的銷售成本,給了銷售商更大的讓利空間,國內(nèi)手機(jī)傳統(tǒng)銷售模式是以代理商和零售商相結(jié)合為主,銷售渠道呈現(xiàn)多層次特征,由于各層次銷售商都要從中抽取利益,使得最終產(chǎn)品銷售成本加大,導(dǎo)致市場價(jià)格上漲。而手機(jī)直銷模式大大減少了手機(jī)銷售的中間環(huán)節(jié),刺激了手機(jī)價(jià)格的下調(diào)。

  我們選擇了幾款手機(jī)作為我們降價(jià)銷售的產(chǎn)品,已此來吸引更多的顧客。我們降價(jià)促銷的手機(jī)主要有下列幾種款式:

  諾基亞3100 原價(jià)758.00 現(xiàn)價(jià)650.00

  諾基亞3120 原價(jià)850.00 現(xiàn)價(jià)750.00

  諾基亞3220 原價(jià)1200.00 現(xiàn)價(jià)1000.00

  諾基亞6020 原價(jià)1100.00 現(xiàn)價(jià)899.00

  總的特點(diǎn)是價(jià)廉物美;機(jī)不可失,時(shí)不再來。

  四、促銷設(shè)置及安排(現(xiàn)場促銷)

  (一)促銷時(shí)間:20xx年五月一日————五月七日

  (二)促銷地點(diǎn):義烏地下商城

  (三)現(xiàn)場促銷布置

  1、地下商城街道布置:在步行街每隔80米,高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的'標(biāo)語都不相同),一共三個條幅。

  2、舞臺布置:

  在人民廣場設(shè)1米高,長為4.5米,寬為2.5米的臺子,同紅地毯鋪上。

  背景長4.5米,寬2米。

  上行寫:諾基壓手機(jī)一真情回報(bào)義烏市人民(天時(shí)達(dá)手機(jī)五個字用別的顏色)

  下行寫:大獎等你拿(獎字寫的大些,并且用另一種字體)

  舞臺左右各放三個音響

  舞臺前擺上電視機(jī)、電飯鍋等盒子,擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,吹倒盒子砸到群眾),在盒子上貼上獎字。

  舞臺前在擺一個氣模

  3、柜臺設(shè)置:

  柜臺和舞臺距離為8米,用12個玻璃柜臺圍成一個正方形

  柜臺里房一個木制三腳架高2.5米,用來貼海報(bào)

  真機(jī)放在柜臺里

  柜臺上放模型,模型下放著相應(yīng)的傳單

  柜臺的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放

  每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者)

  每個柜臺有兩位銷售員

  (四)促銷活動:買就送(送完為止)

  凡是在指定地點(diǎn)購買手機(jī)就能夠得到我們?yōu)橄M(fèi)者所提供的禮品。根據(jù)不同的價(jià)位送不同的禮品,禮品主要有以下幾種:

  1、購買任何一款手機(jī)都送號碼一個

  2、購買促銷的那幾款諾基亞手機(jī)將贈送配套的外殼

  3、購買所推薦的新款手機(jī)則送一套七個不同顏色的水晶掛件,即:彩虹七色

  4、購買其他品牌的手機(jī)送耳脈及手機(jī)掛件

  (五)促銷宣傳

  1、事先安排人員在人流量比較大的地方發(fā)傳單,主要集中在主要街道和人民廣場。

  人民廣場地理位置很優(yōu)越:南面:是繡湖廣場,是義烏市的市中心;西面:是解百購物中心,還有肯德基;北面:是世紀(jì)聯(lián)華,這些位置的組合,使人流量很多,是理想的地點(diǎn)之一。

  2、現(xiàn)場橫幅、海報(bào)和POP宣傳

  五、促銷預(yù)算:

  1、 發(fā)傳單10人,共兩天,每人每天50元,共計(jì)1000元

  2、 臨時(shí)銷售員 40人,共四天,每人每天50元,共計(jì)8000元

  3、 12個玻璃柜臺每個柜臺320元,共計(jì)3840元

  4、 購買太陽傘的費(fèi)用共計(jì)1500元

  5、 搭舞臺的費(fèi)用共計(jì)12000元

  6、 購買禮品的費(fèi)用:

  外殼300個900元;

  水晶掛件50套1500元;

  耳脈及手機(jī)掛件200件共計(jì)3000元;

  7、其他費(fèi)用共計(jì)5000元

  總計(jì):36740元

  六、售后服務(wù)

  消費(fèi)者在促銷期間購買的手機(jī)和平時(shí)所購買的手機(jī)享有同樣的售后服務(wù):

  (1) 一星期之內(nèi)發(fā)現(xiàn)手機(jī)有問題可以到購買的手機(jī)賣場換取新的

  (2) 保修期仍為一年,在全國各地都有諾基亞的維修點(diǎn)

手機(jī)促銷方案3

  一、 活動時(shí)間:4月29日至5月1日

  二、 活動地點(diǎn): 南京各大高校

  三、 主辦單位:三星與中國移動

  四、 活動背景:

  每年的五一黃金周都是各大手機(jī)商家全力一拼的絕佳黃金時(shí)期,我們?nèi)鞘謾C(jī)也不例外,今年我們不僅在南京各大商場進(jìn)行優(yōu)惠而且在各大高校進(jìn)行了一系列特惠活動。今年的五一會讓每一個學(xué)生感到暴風(fēng)雨的猛烈。

  五、 促銷活動主題:將實(shí)惠進(jìn)行到底

  六、 促銷活動目的:

  本次五一促銷活動本著提高銷量,加強(qiáng)三星手機(jī)在各大高校的美譽(yù)度。

  七、 促銷活動推廣方式:

  1、特價(jià)“搶”購專區(qū):

  2、“0”元購手機(jī)專區(qū):充999元話費(fèi)送三星TD-S5368手機(jī)一部。

  3、手機(jī)“以舊換新”: 任何一定型號的`三星手機(jī)均可以舊換新;手機(jī)最低折價(jià)50元,最高折價(jià)不限;找一個回收舊手機(jī)的與我們合作,讓他估價(jià)并負(fù)責(zé)回收我們以舊換新的手機(jī)(指定機(jī)型)。

  4、 買手機(jī)號送精美禮品:在本賣場購任一手機(jī)都可以獲得精美小禮品。

  5、 豐厚大獎送給你:活動期間所購任一款機(jī)型均可參加一次抽獎。獎品豐厚包括三星筆記本、三星相機(jī)、三星手機(jī)等。

  八、促銷活動成功關(guān)鍵控制點(diǎn):

  1、 活動推廣范圍及單頁發(fā)放執(zhí)行到位;

  2、 手機(jī)價(jià)格要有競爭力;

  3、 全體工作人員要有強(qiáng)勢的戰(zhàn)斗精神。

  五一黃金銷售旺季,三星手機(jī)不能坐以待斃,必須從“勢能”上戰(zhàn)勝對手,打贏五一黃金銷售戰(zhàn)。 對手都是在連鎖賣場,不可能放在學(xué)校所在的區(qū)域,這就給我們很大的機(jī)會,傾我們?nèi)?zhàn)勝對手一定能實(shí)現(xiàn)!

手機(jī)促銷方案4

  一、促銷主題

  年輕活出樣,Young or Never!

  二、促銷時(shí)間

  20xx年6月1日——20xx年6月7日

  三、促銷地點(diǎn)

  xx校區(qū)中國電信校園營業(yè)廳

  四、促銷信息發(fā)布

  電信營業(yè)廳以短信的形式通知校園電信手機(jī)用戶:

  尊敬的同學(xué),您好!

  學(xué)院電信營業(yè)廳將于20xx年6月1日——20xx年6月7日舉行“小米手機(jī)進(jìn)校園”促銷活動,小米手機(jī)預(yù)存200元話費(fèi)辦套餐即可0元購機(jī),優(yōu)惠多多。

  參與活動的用戶將有機(jī)會抽取大獎——蘋果iphone4s 16g 手機(jī)黑白款各一部,期待您的到來。

  20xx年5月31日 校園宣傳欄海報(bào)宣傳:

  五、促銷活動方案

  1、活動期間,凡購買小米手機(jī)的校園用戶,均有便攜式旅行小音箱贈送。

  2、活動期間,凡在電信營業(yè)廳充50元話費(fèi)的校園用戶可憑繳費(fèi)單領(lǐng)取精美禮物一份,僅限本人使用。

  3、活動期間,新入網(wǎng)的校園用戶將有機(jī)會抽取大獎——蘋果

  iphone4s 16g 手機(jī)黑白款各一部。

  活動期間,用戶以1999元終端零售價(jià)購買電信版小米手機(jī)后,同時(shí)預(yù)存200元,辦理主推套餐,即可獲贈1999元話費(fèi),其中200元預(yù)存話費(fèi)于入網(wǎng)當(dāng)月返還,贈送的.話費(fèi)則從用戶辦理合約的次月開始返還。

  電信版小米手機(jī)的用戶可選擇樂享3G套餐或飛Young39元套餐。校園電信營業(yè)廳現(xiàn)對小米手機(jī)不開放裸機(jī)銷售,有購買裸機(jī)需求的用戶可以前往小米廠家電子渠道辦理。

  六、促銷預(yù)算

  禮品數(shù)量與價(jià)格:

  禮品價(jià)格控制在每份10元,需要禮品份量1000份。

  蘋果iphone4s 16g 手機(jī)黑白款各一部,每部市場價(jià)4999元。 禮品所需費(fèi)用初步統(tǒng)計(jì)約為20000元。

手機(jī)促銷方案5

  前言

  oppo是一家全球注冊,集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè),公司主營:hi-fi音響,hi-fi dvd 播放機(jī),高端家庭影院,高品質(zhì)mp3/mp4 播放器、手機(jī)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國,歐洲,日本,韓國,俄羅斯,東南亞等市場。oppo(美國)公司和 oppo(中國)公司在20xx年同時(shí)成立 ,oppo(美國)公司成立于美國硅谷,oppo(中國)公司成立于中國東莞,oppo成立于20xx年,公司先后在中國成功推出mp3、mp4播放器,并于20xx年5月,正式推出手機(jī)產(chǎn)品,致力于打造高品質(zhì)時(shí)尚數(shù)碼行業(yè)的國際一流品牌。至今,oppo產(chǎn)品的銷售覆蓋全球,公司多元化、國際化經(jīng)營已初具規(guī)模。oppo致力于向消費(fèi)者提供高端品質(zhì)數(shù)碼產(chǎn)品,oppo品牌全球注冊,公司憑借雄厚的自主研發(fā)能力,在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美,在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美,在功能操作上力求簡潔易用。

  剛踏入社會在oppo公司參加學(xué)習(xí),工作是促銷,在半年的實(shí)習(xí)過程中,本人學(xué)到了很多東西,并且在各方面得到了鍛煉。本文針對oppo手機(jī)目前的市場狀況,結(jié)合所學(xué)的知識為oppo五一節(jié)南通地區(qū)促銷活動策劃了一個方案。

  一、 oppo手機(jī)介紹

  real系列: oppo公司于20xx年正式推出音樂手機(jī)產(chǎn)品,采用了獨(dú)特的obs音效系統(tǒng),即獨(dú)立的音頻處理芯片、yamaha數(shù)字音頻功效、pad潔音技術(shù)、oplayer2.0播放系統(tǒng)。由于其強(qiáng)勁的音質(zhì)也得到了音樂發(fā)燒友的一致好評和喜愛。在此誕生了世界上第一臺ape/flac硬解碼的音樂手機(jī)t5和世界上第一臺獲realnetworks公司授權(quán)的rmvb/rm硬解碼的多媒體手機(jī)t9。

  易用a系列:簡單時(shí)尚,透出青春風(fēng)采。強(qiáng)大的短信功能,詞句聯(lián)想與詞組記憶,可整句輸入,在拼音的狀態(tài)下,可直接輸入英文數(shù)字,無須切換輸入法。享受英語網(wǎng)站的專業(yè)服務(wù),此款手機(jī)備受學(xué)生的青睞。

  滑蓋手機(jī):oppo首款滑蓋手機(jī)已經(jīng)上市,采用金屬拉絲面板,紋路細(xì)膩,散發(fā)青春時(shí)尚魅力。oppo a201值得期待的地方是可以自由更換主題,目前oppo已經(jīng)發(fā)布了與之配套的主題編輯器,用戶可以自行設(shè)計(jì)和制作主題,盡享“diy”的樂趣。讓你的手機(jī)散發(fā)獨(dú)特魅力,專屬自己。

  翻蓋u like 系列:以“呵護(hù)愛機(jī)”為主題,采用自由停的設(shè)計(jì)理論,保護(hù)屏幕和聽筒,配以日式的按鍵,吸引著都市白領(lǐng)的目光。

  二、進(jìn)行市場分析,確立促銷目標(biāo)

 。ㄒ唬┦袌龇治

  去年,oppo手機(jī)在南通各大賣場里的銷售比例為18%,諾基亞40%,三星20%,步步高15%,金立8%,雖然銷售比例不及諾基亞、三星,但在國產(chǎn)品牌中穩(wěn)居第

  從今年年初開始,oppo手機(jī)的銷售比例明顯下降,已不足18%,而競爭品牌步步高卻在不斷上升,甚至超出了oppo. 同樣是步步高旗下的一個品牌,在功能上oppo與步步高手機(jī)的功能大同小異,而在價(jià)格上oppo卻比步步高手機(jī)的價(jià)位要高,性價(jià)比不如步步高。oppo手機(jī)銷量下降的原因是:一方面是知名度不高;另一方面是步步高手機(jī)的市場定位是中低端用戶,而oppo手機(jī)的市場定位是中高端用戶,相比而言失去了一些低端的潛在顧客。而高端用戶不會冒然選擇oppo,畢竟oppo是一個國產(chǎn)品牌。相對于貿(mào)易機(jī)而言,oppo還不具備競爭力。 金立手機(jī)曾經(jīng)也是國產(chǎn)品牌中的佼佼者,主打雙卡雙待,而且價(jià)位也是比較低的,所以金立手機(jī)的競爭威脅也是不容忽視的。

  oppo手機(jī)想要在眾多國產(chǎn)品牌中脫穎而出還需付出諸多努力,本次五一促銷活動就是為了提高知名度,擴(kuò)大銷量而舉行的。

 。ǘ┐_立促銷目標(biāo)

  根據(jù)上文的市場分析,本次南通oppo手機(jī)五一促銷活動的目標(biāo)確定為:

  1.鼓勵使用者介紹其周圍的人使用因?yàn)槭褂谜叩囊痪湓挶却罅康?廣告更具有說服力。口碑營銷是一種不需要高成本投入而成效顯著的方法。美國的一項(xiàng)調(diào)查表明:一個滿意顧客會引發(fā)幾筆潛在的買賣,其中至少有一筆可以成交;一個不滿意顧客可以影響25人的購買意愿。所以,鼓勵使用者介紹其周圍的人使用也是一種好的營銷手段。

  2.爭取未使用者使用,一個企業(yè)想要繼續(xù)生存下來,不能總是依靠一些老顧客,要發(fā)掘新的顧客,這樣才能擴(kuò)大銷量,提高市場占有率。

  3.吸引其他品牌使用者試用,oppo手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)者群是年輕、時(shí)尚的一族,他們的特點(diǎn)是追求時(shí)尚,喜歡體驗(yàn)新的事物。oppo手機(jī)利用這次促銷活動

  以吸引他們前來購買。

  4.排除競爭性促銷,每逢節(jié)假日,各個品牌手機(jī)都在進(jìn)行促銷活動,以吸引顧客。不進(jìn)行促銷活動消費(fèi)者將會被競爭者的促銷活動所吸引,在氣勢上也低于競爭者,不利于促銷員的銷售工作。

  三、確定促銷相關(guān)要素

  (一) 促銷對象

  本次活動面向南通所有的人。如果把促銷的對象比喻成靶子,促銷本身就是箭。促銷這只“箭”直中“靶心”,威力才夠大、夠猛。本次活動是oppo手機(jī)南通代理商舉辦,僅限于在南通市場上進(jìn)行廣告宣傳。

 。ǘ┐黉N時(shí)間

  20xx年5月1日至2日,即勞動節(jié)。平時(shí),大家都比較忙碌,沒有時(shí)間逛街買東西,一般人們會選擇周末,節(jié)假日出來購物。屆時(shí),市中心人流量會大量增加,是舉行促銷活動的最佳時(shí)期。

  (三)促銷地點(diǎn)

  南大街五星廣天手機(jī)移動大賣場。本賣場位于市中心,是人流量最多的地方,也是接觸顧客最多的地方。同時(shí),本賣場門口有一塊很大的空地,可以搭建舞臺,這樣不會影響交通不暢。本賣場離八仙城、時(shí)尚街比較近,屆時(shí)定會有許多人經(jīng)過本地。此外,本賣場也是南通市最大的手機(jī)賣場,也是顧客購買手機(jī)的首選之地。

 。ㄋ模┐黉N工具

  本次促銷活動采用的促銷工具是大型的露演活動、pop廣告和贈品廣告。 “五一”是國家法定假日,大部分人都放假,學(xué)生也會放假。那時(shí),市中心的客流量會比平常多幾倍,大型的露演活動必會引起人們的關(guān)注。

  慣例的條幅、海報(bào)、吊旗是方的,本次活動的條幅、海報(bào)、吊旗增加了扇形的圖案,kt板是異型的、立體的。應(yīng)用扇子這個中國元素符號,不僅符合中國傳統(tǒng)文化,而且獨(dú)一無二與眾不同,容易辨認(rèn),便于傳播.綠色比較鮮艷明亮,更有利于消費(fèi)者走近oppo專柜。除了應(yīng)用慣例的燈箱、海報(bào)之外,我們策劃了三層kt板吸引顧客。高層kt板,掛在最高處,吸引10米外仰視的顧客;中層

  kt板支在柜臺上80公分高,吸引5米內(nèi)平視的顧客;低層kt板吸引3米內(nèi)俯視的顧客。履行標(biāo)準(zhǔn) :一是設(shè)計(jì)“搶眼”,吸引顧客眼球;二是懸掛“擋眼”,遮斷顧客視線;三是效果“惹眼”,惹急競爭品牌!

  通過江海晚報(bào)、南通廣播對本次oppo五一促銷活動進(jìn)行廣告宣傳,使南通所有的入都知道此次活動。

  四、促銷方案的內(nèi)容

  促銷方案主要內(nèi)容有:誘因大小、參與條件、促銷媒體分配、促銷時(shí)間長短和促銷預(yù)算。

 。ㄒ唬┱T因的大小

  本次活動準(zhǔn)備的贈品是手機(jī)掛件,天堂雨傘和時(shí)尚挎包以吸引顧客的關(guān)注度。本次贈品是消費(fèi)者日常生活中所能用到的物品,更能吸引顧客的注意。

 。ǘ﹨⑴c條件

  本次活動面向大眾,只要你愿意都可以參與到活動中來。

 。ㄈ┐黉N活動的媒體分配

  本次活動主要通過宣傳單頁和廣告讓大眾知道。招聘一些兼職大學(xué)生在人流量多的地方發(fā)宣傳單頁,讓大眾對oppo的產(chǎn)品有簡單的了解。通過江海晚報(bào)和南通廣播電視臺讓大眾知道有本次促銷活動。

 。ㄋ模┐黉N時(shí)間的長短

  本次活動定為二天。

 。ㄎ澹┱w促銷預(yù)算

  本次促銷活動的場地費(fèi)20xx元,演員100元每個人,共11人,道具800元,臨促50元每天(20個人),再加上主持人,業(yè)務(wù)員,促銷員的工資,再加上贈品總共花去的費(fèi)用在一萬元左右。

手機(jī)促銷方案6

  一、活動主題

  圣誕狂歡夜,high玩華為拿大獎

  二、活動目的

  為了提高品牌形象以及知名度,提高銷售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競爭比較激烈,故各賣場必須提高自己的銷售量。所以,本次促銷活動可借用圣誕節(jié)為主題,以圣誕節(jié)為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案。此活動與中國移動聯(lián)手推出。

  三、時(shí)間地點(diǎn)

  活動時(shí)間:xx月24-25日 活動地點(diǎn):華為手機(jī)商城

  四、對象選擇

  鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體18-40歲群體包括在校大學(xué)生時(shí)尚上班人士休閑人士等。

  五、活動方式

  此次促銷活動,由全國統(tǒng)一開展。舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎活動:購機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;購機(jī)3000以上的,贈送精美禮品一份。購買任一活動機(jī)型,贈10元流量卡及禮品一份。

  活動規(guī)則

  1、本活動所有搶購訂單僅限在線支付,請您搶購成功后在24小時(shí)內(nèi)修改訂單并完成訂單支付,超過支付時(shí)效訂單將自動取消;

  2、郵箱登錄用戶請?jiān)谧詴r(shí)填寫綁定的移動手機(jī)號,作為福分和積分下發(fā)依據(jù),若填寫錯誤或填寫非移動手機(jī)號,將不予贈送;

  3、活動機(jī)型限時(shí)限量直降,活動結(jié)束則恢復(fù)原價(jià),請以頁面實(shí)際顯示機(jī)型和價(jià)格為準(zhǔn);

  4、若用戶在三包內(nèi)由于手機(jī)質(zhì)量問題而要求退貨的`,若有隨機(jī)贈品,則該贈品需一并退回,若有使用需按市場價(jià)賠償,退款金額以實(shí)際支付金額為準(zhǔn);

  5、由于年末發(fā)貨量較大,活動機(jī)型預(yù)計(jì)發(fā)貨時(shí)間為2周左右,商城將按照付款順序陸續(xù)安排發(fā)貨,具體以實(shí)際發(fā)貨為準(zhǔn),請親們諒解;

  6、因數(shù)量有限,同一客戶(指同一個賬號、含郵箱賬號及手機(jī)號),或同一收貨電話或同一收貨地址,限購1臺。超出限購的部分,即使在線支付成功,商城也有權(quán)取消訂單;

  贈品規(guī)則

  1、購機(jī)贈送的流量卡將隨手機(jī)一并寄送,如您收到手機(jī)后,無流量卡贈送,公司將盡快安排補(bǔ)寄,請耐心等待;

  2、流量卡需在有效期內(nèi)至營業(yè)廳激活,流量激活后立即生效,所贈流量需于本自然月使用完畢,次月本卡所含流量自動歸零,流量卡有效期至20xx年5月31日止;

  3、購機(jī)贈送的3G業(yè)務(wù)下載內(nèi)容為免費(fèi),但MM下載引發(fā)的流量則不在此次活動免費(fèi)之列;

  4、購3G手機(jī)所獲積分每個客戶只可享受一次;

  5、購機(jī)贈福分,1元購機(jī)款=10福分,系統(tǒng)將于完成訂單支付后2個工作日下發(fā)相應(yīng)福分至賬戶,您可于訂單支付成功后登錄"和你一起,購新機(jī)享流量"活動頁面-點(diǎn)擊"福分查詢"進(jìn)行查詢;

  6、20xx積分和福分只限在線上"和你一起,購新機(jī)享流量"活動專區(qū)購買手機(jī)的用戶參加,如您在各省營業(yè)廳或各省網(wǎng)上營業(yè)廳參加活動,則不能獲贈20xx積分和福分。

  贈品全部由公司采購,各賣場的贈品需求數(shù)量由各地確定。

  六、實(shí)施安排

  1、場地安排:在手機(jī)賣場門前搭建舞臺,舞臺為1米高,長為4.5米,寬為2.5米的臺子,用紅地毯鋪上。掛一橫幅,長4.5米,寬2米。

  上行寫:華為手機(jī)圣誕火熱促銷(華為手機(jī)四個字用別的顏色火熱用形象的火焰表示,促銷旁畫音響突出震撼效果)

  下行寫:大獎等你拿(獎字寫的大些,并且用另一種字體) 舞臺左右各放兩個音響,舞臺前擺上裝有不同獎品的紙盒子,擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,吹倒盒子砸到群眾),在盒子上貼上獎字下面寫上獎品名稱。

  2、柜臺設(shè)置: 柜臺和舞臺距離為8米,用12個玻璃柜臺圍成一個正方形,柜臺里放個木制三腳架高2.5米,用來貼海報(bào),柜臺上放模型,模型下放著相應(yīng)的傳單,柜臺的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放

  3、人員的安排:每柜臺只安排2人;店外2人/組發(fā)放宣傳單頁,并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī),要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場控制人員4名,保證與消費(fèi)者的良好溝通;禮品保管員2名,贈品必須由促銷員控制,按要求指定獲獎人發(fā)放獎品,贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動實(shí)發(fā)送量一一對應(yīng);交通疏導(dǎo)員2名,保證店面門前通道暢通。

  七、廣告配合

  廣告以傳單為主,并且在各門店前粘貼海報(bào)。

  八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  禮品控制在每份50元左右,需要禮品份量總共200份左右。所需費(fèi)用初步統(tǒng)計(jì)約為1000-20000元。

  九、意外防范

  贈品的流失問題,必須有嚴(yán)格的流程控制,促銷員必須填寫登記表。每發(fā)放一個贈品,都必須在表上做相應(yīng)填寫。另外活動現(xiàn)場準(zhǔn)備一塊篷布,以防下雨等突發(fā)情況。還需注意現(xiàn)場人員的安全性。

手機(jī)促銷方案7

  一、 活動主題

  慶元旦,手機(jī)+電視+千元話費(fèi)大贈送!

  二、 活動目的

  提升xxx營業(yè)廳的品牌及效益,增加和吸引客戶,提升客戶量,打造營業(yè)廳良好的銷售氛圍。

  三、 活動時(shí)間及地點(diǎn)

  活動時(shí)間:xxxx年x月x日至xxxx年x月x日。

  活動地點(diǎn):xxx營業(yè)廳。

  四、 活動目標(biāo)

  手機(jī)銷售xxx部,老用戶維系xx戶,新用戶發(fā)展xx戶。

  五、 活動內(nèi)容

  1、只需xxxx元,天翼手機(jī)+xx寸led電視+x元話費(fèi)等你拿。

  2、只需xxx元,智能手機(jī)+xx寸led電視+x元話費(fèi)等你拿。

  3、持宣傳單或短信,xx部手機(jī)免費(fèi)抓,xxx張電信卡免費(fèi)送。(每天限量前xx名顧客,提前放號并定時(shí)抽取)。

  六、 活動支持

  1、活動宣傳

  a、印刷xxxxx張dm單(并在xx傳媒、xxx等小報(bào)夾報(bào)和組織員工手工發(fā)放);

  b、手機(jī)短信市區(qū)覆蓋(xxx組織專人的客服團(tuán)隊(duì)進(jìn)行咨詢接待);

  c、店門前立龍門宣傳(城管協(xié)調(diào))并配合led屏字幕宣傳。

  d、短信內(nèi)容:電信元旦送大禮,天翼3g手機(jī)+led電視+x元話費(fèi)等你拿。持宣傳單或短信,xx部手機(jī)免費(fèi)抓。活動時(shí)間:xxxx年x月x日至x日。咨詢熱線:xxxxxxx,xxxxxxx。

  2、禮品投入

  a、led電視xxx臺,b、手機(jī)xx部;c、電信手機(jī)卡xxx張。(手機(jī)和卡的投入申請給予適當(dāng)?shù)?補(bǔ)貼)

  3、活動要求

  a、新老用戶均可辦理,b、自備機(jī)入網(wǎng)結(jié)算方式。

  七、銷售政策

  銷售政策一:

  省略。

  銷售政策二:

  省略。

  八、 活動流程

  客服后臺咨詢服務(wù)→店面導(dǎo)購服務(wù)→受理臺查號填單→復(fù)印→收款→發(fā)放卡體→柜臺取機(jī)器→禮品臺取禮品。

  九、 風(fēng)險(xiǎn)控制

  1、 產(chǎn)品質(zhì)量

  手機(jī)采購性價(jià)比高,質(zhì)量好的渠道品牌機(jī),贈品由廠家直接供貨的正品品牌機(jī),并有增值稅發(fā)票。

  2、 售后服務(wù)

  手機(jī)在本地有售后服務(wù)機(jī)構(gòu),可直接換新或維修。電視機(jī)在本地有維修,并保修三年。

  此方案妥否,請批示。

手機(jī)促銷方案8

  一、活動背景

  為快速提升自營廳引商入柜手機(jī)賣場在全市的知名度,短期內(nèi)在廣大客戶中間形成一定影響,為打造形象好、標(biāo)準(zhǔn)高、規(guī)模大的終端賣場奠定基礎(chǔ),經(jīng)公司研究決定在全市范圍內(nèi)同步組織手機(jī)賣場的開業(yè)活動。

  二、活動目的

  通過開業(yè)造勢宣傳,迅速提升移動賣場的影響力。使客戶形成“買手機(jī)到移動手機(jī)賣場”的共識。

  三、活動時(shí)間

  1月12日——2月10日

  分批次開業(yè):

  1月12日至14日 甘州區(qū)旗艦店、高臺中心廳、山丹中心廳、臨澤中心廳。

  1月19日至21日 甘州區(qū)聯(lián)合賣場(海誠、興盛、盛世、八方通訊)、民樂縣中心廳及第一批次已經(jīng)開業(yè)的廳店。

  1月26日至28日 全市31個引商入柜的`自營廳同步開展。

  四、活動主題

  移動手機(jī)賣場盛大開業(yè) 六重豪禮大放送!

  宣傳口號:移動手機(jī)賣場開業(yè)啦 六重大禮大放送!

  全城最低價(jià) 全場8折起 全面大優(yōu)惠

  五、活動內(nèi)容

 。ㄒ唬╅_業(yè)同樂 進(jìn)店就有禮

  活動期間,凡進(jìn)店咨詢或辦理業(yè)務(wù)的客戶均可免費(fèi)獲贈歡樂家庭圍裙或無紡布袋一個。(徐雅寧在1月9日前清點(diǎn)各縣區(qū)庫存情況,并及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)給和分配)

  (二)配件大放送 購機(jī)就有份

  活動期間,賣場內(nèi)商家提前準(zhǔn)備一定數(shù)量的價(jià)值30元以下的手機(jī)配件用于促銷,每個商家每天贈送20個。

 。ㄈ╅_業(yè)抽大獎 千元手機(jī)等您中

  各縣區(qū)在開業(yè)賣場門前開展大型現(xiàn)場抽獎活動,每天抽一等獎2名、二等獎5名、三等獎10名。

  一等獎 天邁i08手機(jī)一部 (價(jià)值1000元)

  二等獎 聯(lián)想TD168座機(jī)一部(價(jià)值500元)

  三等獎 生物熱能毯一個(價(jià)值200元)

 。ㄋ模╅_業(yè)開門紅 禮上還有禮

  活動期間,每天早上每天第一個購買手機(jī)成交的客戶可獲贈價(jià)值500元MP5一個;購買手機(jī)成交的第2—5名客戶可獲贈價(jià)值100元的廚房七件套。(該活動盡在活動期間的每天上午11:00前開展)

 。ㄎ澹┵彊C(jī)送禮包 早行動 更實(shí)惠

  活動期間,每天購買手機(jī)的前30名客戶可獲贈購機(jī)價(jià)格30%的話費(fèi)包;31至50名客戶可獲贈購機(jī)價(jià)格20%的話費(fèi)包。(楊儒斌負(fù)責(zé)配送話費(fèi)包)

 。╅_業(yè)低價(jià)到底 手機(jī)買一送一

  開業(yè)期間,客戶購買1000元以上手機(jī)再贈送TD座機(jī)1部;另外,經(jīng)銷商自采手機(jī)價(jià)格要比平時(shí)銷售價(jià)格低30到80元。

  注:TD座機(jī)必須為新開戶號碼,與手機(jī)號碼合戶。

  六、活動組織

  成立活動小組

  組長:高鐘年

  總體負(fù)責(zé)賣場開業(yè)活動的協(xié)調(diào)、指揮,活動準(zhǔn)備情況的跟進(jìn)。 副組長:李俊勤 包雷 曹斯穎 于新龍

  負(fù)責(zé)相應(yīng)縣區(qū)公司賣場開業(yè)活動開展

  成員:周勛、楊儒斌、趙鵬、徐雅寧及相關(guān)縣區(qū)公司人員

  周勛負(fù)責(zé)活動方案策劃及活動宣傳物料的設(shè)計(jì)、制作及布置工作。

  楊儒斌負(fù)責(zé)甘州區(qū)旗艦賣場及聯(lián)合賣場的柜臺、手機(jī)的布置、賣場內(nèi)活動組織及與商家的協(xié)調(diào)工作;在活動結(jié)束后進(jìn)行活動的評估總結(jié)。

  趙鵬負(fù)責(zé)促銷人員、路演現(xiàn)場管理;在活動開展過程中跟蹤活動開展情況并及時(shí)反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)。

  徐雅寧負(fù)責(zé)活動所需禮品的供給、分配。

  縣區(qū)公司負(fù)責(zé)對自有人員及商家人員進(jìn)行活動內(nèi)容的宣貫培訓(xùn)、賣場內(nèi)氛圍營造布置、環(huán)境保持、秩序維持。

  七、活動布置

  布置的主線圍繞“開業(yè)、新年”要求場面“喜氣”“大氣”“人氣”“財(cái)氣”

  喜慶:大面積運(yùn)用紅色調(diào),包括吊旗柜臺貼、海報(bào)、背景噴繪等。 大氣:賣場內(nèi)外的布置要有震撼力,賣場外借助路演舞臺、拱門等進(jìn)行襯托。

  人氣:同步開展活動的賣場要保證足夠的現(xiàn)場促銷人員,原則上除終端銷售人員外現(xiàn)場促銷人員不少于10人,如人員不夠可招募臨時(shí)促銷人員。1月10日前各縣區(qū)公司確定促銷人員名單,并上報(bào)分公司市場部趙鵬進(jìn)行核實(shí)。

  財(cái)氣:禮品區(qū)的布置要足夠氣派顯示財(cái)氣才能引入顧客的財(cái)源。

  1、手機(jī)布置 賣場機(jī)型擺放要求豐富、價(jià)位比平時(shí)有視覺沖擊力、標(biāo)價(jià)卡注明開業(yè)價(jià)、價(jià)格數(shù)字一定要寫大。

  2、吊旗布置 吊旗要一張連接一張懸吊,呈一條直線。(吊旗懸掛示:移動手機(jī)賣場盛大開業(yè) 六重豪禮大放送。

  3、海報(bào) 每個賣場粘貼2張以上于顯眼位置。

  八、相關(guān)要求

  1、請縣區(qū)公司提前聯(lián)系慶典公司及主持人,并與主持人提前溝通議程及串詞;

  2、每縣區(qū)至少包裝兩輛宣傳車在城區(qū)巡回游街;

  3、各縣區(qū)提前聯(lián)系領(lǐng)取活動涉及的促銷禮品及終端;

  4、分公司市場部1月9日前下發(fā)宣傳物料模板。

手機(jī)促銷方案9

  前言

  中國通訊用戶發(fā)展迅速,市場呈現(xiàn)兩極化 。

  大陸手機(jī)市場朝向兩端發(fā)展,一為因應(yīng)農(nóng)村市場興起的超低價(jià)手機(jī)市場,另一則針對手機(jī)多元應(yīng)用的多媒體手機(jī),如移動電視手機(jī)、音樂手機(jī),或其他應(yīng)用如GPS手機(jī)等。主要手機(jī)產(chǎn)品定位在20xx人民幣以下的中低端產(chǎn)品,該價(jià)位產(chǎn)品已占手機(jī)市場的60%,成為中國本土品牌及黑手機(jī)(水貨、仿冒、舊翻新等無手機(jī)執(zhí)照生產(chǎn)之手機(jī))、國際品牌競爭的主要區(qū)塊。 華為手機(jī)公司長期致力于研發(fā)投入,持續(xù)構(gòu)建產(chǎn)品和解決方案的競爭優(yōu)勢。 為了更好地滿足客戶需求,我們堅(jiān)持開放合作。我們以客戶需求驅(qū)動研發(fā)流程,圍繞提升客戶價(jià)值進(jìn)行技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案及業(yè)務(wù)管理的持續(xù)創(chuàng)新。 公司在研發(fā)領(lǐng)域廣泛推行集成產(chǎn)品開發(fā)流程(IPD), 在充分理解客戶需求的情況下,大大縮短了產(chǎn)品的上市時(shí)間,幫助市場和客戶成功。

  20xx年,華為繼續(xù)加大研發(fā)投入,年度研發(fā)費(fèi)用達(dá)到人民幣16,556 百萬元,同比增加24.1%。我們投入51,000多名員工(占公司總?cè)藬?shù)的46%)進(jìn)行產(chǎn)品與解決方案的研究開發(fā)。聚焦客戶關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力,提供有競爭力的通信與信息解決方案和服務(wù),持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值。

  一 概要

  我們公司將以個人與家庭為根本出發(fā)點(diǎn),在個人/家庭業(yè)務(wù)領(lǐng)域,華為SDP、融

  合信息、數(shù)字家庭、創(chuàng)新業(yè)務(wù)等解決方案為人們提供了無處不在的娛樂和信息,讓生活更豐富多彩、舒適隨意。

  IPTV

  集成了數(shù)據(jù)、語音和視頻等多種業(yè)務(wù)的Multi-Play,已成為電信運(yùn)營商進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的主要選擇,而IPTV則為Multi-Play提供了主要的支持。IPTV通過IP網(wǎng)絡(luò)傳輸電視業(yè)務(wù),提高運(yùn)營商的用戶基數(shù);通過電視終端支持的IP業(yè)務(wù),實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)有寬帶服務(wù)從PC到電視的擴(kuò)展。因此,IPTV降低了用戶的使用限制,并增加了運(yùn)營商的用戶基數(shù)和ARPU值。

  WiHome

  WiHome解決方案是家庭業(yè)務(wù)平臺+業(yè)務(wù)終端的端到端解決方案。家庭業(yè)務(wù)平臺實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)和終端的管理,運(yùn)營商可以通過平臺控制終端,管理用戶,擴(kuò)展應(yīng)用,利用該平臺實(shí)現(xiàn)第三方業(yè)務(wù)整合、收費(fèi)、維護(hù)。終端包括DPF(Digital Photo Frame)和HIC(Home Information Centre)。

  DTV

  華為可為運(yùn)營商提供完整的數(shù)字電視產(chǎn)品及解決方案,包括廣播/交互數(shù)字電視解決方案;編解碼器、復(fù)用/加擾器、適配器、QAM調(diào)制器、用戶管理系統(tǒng)、中間件、Edge QAM 和VOD服務(wù)器等產(chǎn)品;為用戶提供豐富的數(shù)字電視業(yè)務(wù)體驗(yàn),提升用戶ARPU值和忠誠度,有效提高運(yùn)營商的競爭力和網(wǎng)絡(luò)價(jià)值。

  以上是華為公司20xx年新開發(fā)即將上市的手機(jī)產(chǎn)品的全面功能。我們將實(shí)行滲透策略,在城市與農(nóng)村采取低價(jià)格,高質(zhì)量的策略。加強(qiáng)宣傳,加強(qiáng)華為手機(jī)在各層消費(fèi)者中的印象。必要時(shí)還會運(yùn)用宣傳活動來增加與消費(fèi)者之間的互動,讓消費(fèi)者更加了解我們的產(chǎn)品。

  二 華為手機(jī)的現(xiàn)狀分析

  政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境:黨的十六大以后,新一輪的信息化帶動工業(yè)化的高潮會給電子產(chǎn)品市場的擴(kuò)展帶來新的機(jī)遇。全面建設(shè)小康社會將使居民購買力不斷提高,從而為手機(jī)產(chǎn)品提供了新的市場需求。隨著我國移動通信運(yùn)營業(yè)的快速發(fā)展,電話普及率將進(jìn)一步提高,為我國手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空間。預(yù)計(jì)到20xx年我國手機(jī)用戶將達(dá)到3.2億戶,市場前景廣闊。

  法律環(huán)境

  中國入世關(guān)稅下調(diào)手機(jī)制造成本降低,出口環(huán)境有望進(jìn)一步優(yōu)化。這將更有力于華為手機(jī)的'海外銷售。

  技術(shù)環(huán)境:

  全球信息技術(shù)的發(fā)展與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,使傳統(tǒng)產(chǎn)品正在大規(guī)模地從工業(yè)化國家、新型工業(yè)化國家向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移。我國有足夠的自身優(yōu)勢成為新一輪手機(jī)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的首選之地。電信運(yùn)營業(yè)調(diào)整已近結(jié)束,在調(diào)整過程完成后,各大電信運(yùn)營商為提高自身的市場競爭力,將通過上市籌措資金、擴(kuò)大業(yè)務(wù)容量、開拓增值業(yè)務(wù)等措施來加快發(fā)展,從而加大對基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資,通信產(chǎn)品將面臨新的發(fā)展機(jī)會。我們與電信企業(yè)聯(lián)合也會成為更為發(fā)展輝煌的一筆。

  微觀環(huán)境分析

  消費(fèi)者特征:消費(fèi)者“喜新厭舊”是一大特點(diǎn)。他們也會受周圍人的影響,注重手機(jī)品牌的知名度。

  供貨商:中國手機(jī)市場的現(xiàn)狀似乎并不樂觀:產(chǎn)能過剩、營銷及渠道成本增加、利潤攤薄、技術(shù)競爭激烈。

  競爭者:國內(nèi)手機(jī)市場諾基亞、摩托羅拉、三星外國品牌很受消費(fèi)者的青睞。而國產(chǎn)手機(jī)中中興是我們首要直接的競爭者。同樣與電信聯(lián)合我們需要各方面都加強(qiáng)。

  三 華為手機(jī)的營銷目標(biāo)

  華為手機(jī)目標(biāo)市場以中老年為主。中老年一向傾向于低價(jià)格,高質(zhì)量的產(chǎn)品,他們會追求價(jià)格與質(zhì)量。我們公司的手機(jī)正對于他們面向市場。

  華為手機(jī)的定位以低價(jià)格,高質(zhì)量,中低端的手機(jī)產(chǎn)品。

  四 華為手機(jī)營銷策略方案

產(chǎn)品策略:基于客戶需求持續(xù)創(chuàng)新是我們的核心價(jià)值觀之一。華為率先提出移動IP化的領(lǐng)先理念,緊緊圍繞“融合、寬帶、綠色、演進(jìn)”四個方面,提出一系列創(chuàng)新的產(chǎn)品與解決方案,幫助您實(shí)現(xiàn)移動寬帶化、促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)融合、保障平滑演進(jìn)、全面降低TCO。

  華為的SingleRAN徹底改變了GSM、UMTS、LTE“三套設(shè)備”、“三張網(wǎng)”疊加部署的落后建網(wǎng)模式,實(shí)現(xiàn)各種技術(shù)制式間的高效協(xié)同,實(shí)現(xiàn)了One Network、One Deployment、One Team。

  價(jià)格策略:我們將采取低價(jià)格面向市場。

  渠道策略:我們公司會在各個國家與城市設(shè)定經(jīng)銷商。開設(shè)專營店,實(shí)行多點(diǎn)銷售,全國售后高質(zhì)量服務(wù)。

  促銷策略:我們會在各大城市定期設(shè)臵活動專場。在節(jié)假日實(shí)行優(yōu)惠活動。可以采取積分活動,發(fā)展更多的顧客。

  方案實(shí)施與控制

  組織計(jì)劃:華為手機(jī)的全新營銷計(jì)劃會在各地展開,讓消費(fèi)者以最快速度得到華為手機(jī)的全方位服務(wù)。

  速度安排:在20xx年會將華為手機(jī)的企業(yè)服務(wù)精神、銷售量,消費(fèi)者心中信譽(yù)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

  財(cái)務(wù)預(yù)算:銷售收入達(dá)到300、業(yè)利潤60、營業(yè)利潤率30.2%、凈利潤50.1(單位:百萬元)讓企業(yè)員工更加有信心面對未來的工作。

  注意事項(xiàng):

  手機(jī)發(fā)展在中國雖然已經(jīng)各有各的市場,但是認(rèn)識上和手機(jī)質(zhì)量上還是有很大差別,華為要真正成為廣大消費(fèi)者所接受,還需要作長期努力,其中正確的銷售觀念和為顧客全心全意的服務(wù)是我們著重需要注意的。

  一旦實(shí)施發(fā)生困難,甚至失敗,我們要做好最壞的打算,所以在今后的市場銷售過程中,企業(yè)面對的消費(fèi)群、企業(yè)手機(jī)的特點(diǎn)和企業(yè)知名度、信譽(yù)是我們竭盡全力發(fā)展的內(nèi)容。相信我們的工作會讓華為手機(jī)很快為消費(fèi)者接受并給企業(yè)帶來利益最大化。

手機(jī)促銷方案10

  一、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動目的

  利用中秋佳節(jié)進(jìn)行促銷活動,宣傳新產(chǎn)品,刺激消費(fèi),拉動銷量,為下半年銷售市場做準(zhǔn)備,同時(shí)塑造公司外在的親和力量。

  二、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動主題

  與XX手機(jī)共嬋娟

  三、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動對象

  主要對象為“親人”,就是給您的顧客灌輸給親人買手機(jī)送手機(jī),增進(jìn)與親人的溝通,良好的溝通從這個完美的節(jié)日開始。

  四、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動時(shí)間

  中秋節(jié)手機(jī)促銷活動時(shí)間就應(yīng)輻射到中秋節(jié)前后加起來十天的時(shí)間。節(jié)前一個星期,節(jié)后幾天緩沖時(shí)間。

  五、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動資料

  1、中秋節(jié)手機(jī)促銷方式,能夠采用讓利促銷,即打折扣或是購機(jī)贈品等。

  2、中秋節(jié)手機(jī)促銷還能夠采用活動促銷,如:凡是為親人來購買手機(jī),可獲得XX影樓全家福照片的贈券;情侶參與“心心相印”活動,過關(guān)能夠獲得XX影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個;當(dāng)天舉行互動活動,消費(fèi)者能夠憑購機(jī)小票參加回答問題抽獎活動,并附有豐富的獎賞,如旅游機(jī)票、數(shù)碼電器等。

  六、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動宣傳:

  1、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_滾動廣告等

  2、宣傳單

  3、店外展板,條幅等。

  七、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動注意

  1、對工作人員進(jìn)行培訓(xùn),并要向工作人員清楚闡述國慶手機(jī)促銷方案主旨及要求。

  2、對工作人員進(jìn)行職責(zé)分組,各組協(xié)調(diào)合作。

  3、作出防意外措施。

  以上的.中秋節(jié)手機(jī)促銷方案只是筆者的個人總結(jié)。更好更專業(yè)的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案需要店員以及更專業(yè)的策劃人士做好市場調(diào)查后才能總結(jié)出適合自己手機(jī)店的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案。期望以上的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案,對您有所幫忙。

手機(jī)促銷方案11

  戶外廣告

  1.操作要點(diǎn)

  (1)戶外廣告盡量刊登在所在店鋪正門口醒目位置;

  (2)如果店面靠里或偏角落的,還要另外在店面所處位置附近的入口處刊登戶外廣告;

  (3)戶外廣告以品牌形象宣傳為主,設(shè)計(jì)美觀、大方,在符合公司VI體系要求的前提下與周圍顏色反差大,夠醒目;

  (4)要經(jīng)常巡視戶外廣告的照明情況,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。

  2.優(yōu)勢

  (1)戶外廣告對路過的消費(fèi)者有一定強(qiáng)迫訴求性質(zhì)的廣告效應(yīng)

  (2)戶外廣告由于處于商場外立面,因此可以在消費(fèi)者還沒有形成明確購買標(biāo)的時(shí)候爭取消費(fèi)者光顧;

  (3)戶外廣告能起到為店面指引的作用,使消費(fèi)者方便找到門店。

  3.劣勢

  (1)戶外廣告費(fèi)用高昂;

  (2)好的廣告位不容易獲取。

  指引標(biāo)示

  1.招牌

  (1)招牌應(yīng)該使用LOGO及VI標(biāo)準(zhǔn)色;

  (2)應(yīng)根據(jù)招牌尺寸大小進(jìn)行長寬以及寬長方向的招牌設(shè)計(jì)

  (3)招牌視野要好,前方無遮擋物。

  2.橫幅

  (1)橫幅必須整潔,拉的時(shí)候繃直,避免起皺;

  (2)橫幅不能遮擋招牌位置,可略低于招牌懸掛;

  (3)橫幅的字體不宜過小,內(nèi)容不宜過多,否則顧客很難看清

  3.展架

  (1)X展架可放置于店門口醒目位置,多用于促銷告知和主力產(chǎn)品介紹;

  (2)X展架不得占用主要通道位置,避免造成顧客進(jìn)門的不便

  4.可移動燈箱

  (1)可移動燈箱一般應(yīng)放置于店外轉(zhuǎn)角處或主要通道口,用于吸引顧客注意到門店;

  (2)可移動燈箱的光源應(yīng)保持明亮度,光源損壞時(shí)應(yīng)立即更換,以免造成破敗印象。

  5.吊旗

  (1)吊旗應(yīng)有序吊放,不能雜亂無章或隨意吊放;

  (2)吊旗內(nèi)容應(yīng)簡潔,字體不宜過小;

  (3)吊旗的顏色應(yīng)與店面整體顏色協(xié)調(diào),不宜反差過大。

  6.POP海報(bào)

  (1)POP海報(bào)主題要突出,讓客戶第一眼就知道你要干嘛

  (2)內(nèi)容應(yīng)該配合活動及時(shí)更換,圖案更具沖擊力;

  (3)海報(bào)的展示一目了然,前方無遮擋物

  7.廣告燈箱

  (1)周邊如有燈箱廣告位連鎖店應(yīng)爭取到好的位置刊登廣告

  (2)廣告燈箱設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)有店面地址及方向指引;

  (3)廣告燈箱的畫面應(yīng)該要勤換,給予顧客新鮮感;

  (4)廣告燈箱除了集客用途,還應(yīng)該適時(shí)配合促銷方案。

  8.包柱廣告

  (1)某些門店所在商圈內(nèi)有包柱廣告,且一般都處于比較醒目的位置,應(yīng)該爭取到好的位置刊登廣告;

  (2)利用包柱廣告用來做品牌形象和指引用途;

  (3)包柱廣告應(yīng)該注意包柱的高度應(yīng)上到頂,下到地,否則視覺上很難看。

  9.地貼

  (1)由于容易磨損導(dǎo)致形象不佳和難以清潔,地貼要經(jīng)常更換

  (2)某些商圈可以允許門店做店外地貼這種廣告方式,在主要通道做地貼,可以起到指引作用;

  (3)地貼的質(zhì)量一定要好,否則短時(shí)間內(nèi)就會磨損;

  (4)地貼的設(shè)計(jì)最好用箭頭指明連鎖店面的方向,起到引導(dǎo)顧客至店面的作用。

  派單

  1.派單的對象

  (1)派單的對象盡量指向是有購買需求的顧客;

  (2)在異業(yè)聯(lián)合促銷中派單的效果會更好。

  2.派單的地點(diǎn)

  (1)所在商圈的主要通道口;

  (2)門店大門口;

  (3)廣場路演時(shí)派單;

  (4)異業(yè)合作時(shí)在合作單位放置DM單張。

  3.DM單張的內(nèi)容

  (1)促銷廣告;

  (2)DM單可做現(xiàn)金券使用;

  (3)DM單具有折扣功能;

  (4)憑DM單可領(lǐng)取小禮品;

  異業(yè)聯(lián)盟

1.異業(yè)聯(lián)合宣傳的定義

  與其他行業(yè)的公司或單位合作,設(shè)計(jì)適合彼此合作的方式,互相利用彼此的顧客宣傳或促銷。

  2.異業(yè)聯(lián)合宣傳的對象

  (1)非直接競爭的上游商品經(jīng)營者;

  (2)占據(jù)優(yōu)秀位置的店面,如商場入口、樓層入口、主通道口或連鎖店所在位置的前端店面;

  (3)擁有大量目標(biāo)顧客的公司;

  (4)擁有大量顧客的公司,如商場、百貨、超市;

  (5)非常知名的企業(yè),如麥當(dāng)勞、KFC。

  3.異業(yè)聯(lián)合宣傳的方法

  (1)互相放置宣傳單張宣傳自己的促銷;

  (2)互相放置展架甚至海報(bào)作為固定宣傳合作對象;

  (3)買合作單位的產(chǎn)品送連鎖店的現(xiàn)金優(yōu)惠券或折扣券;

  (4)低毛利提供贈品給予合作單位,做為合作單位促銷中的贈品提供方,但要控制好用途;

  (5)選擇產(chǎn)品有吸引力的公司,將其產(chǎn)品做為連鎖店促銷的贈品,前提是在對方的顧客中宣傳本店;

  (6)買雙方的產(chǎn)品互相送現(xiàn)金優(yōu)惠券或折扣券;

  (7)給予合作方一定的費(fèi)用,在合作方放置宣傳品。

  4.異業(yè)聯(lián)合宣傳的注意事項(xiàng)

  (1)監(jiān)控合作方的宣傳品是否發(fā)放,宣傳廣告是否刊登;

  (2)提供贈品時(shí),要督促對方提供贈品登記表,記載顧客姓名、聯(lián)系方式和購買狀況;

  (3)提供贈品的情況只適用于擁有大量顧客或大量目標(biāo)顧客的公司。

  廣場路演

  1.廣場路演的內(nèi)容

  (1)產(chǎn)品功能展示;

  (2)促銷活動配合;

  (3)派發(fā)DM單張;

  (4)制造吸引眼球的活動,如拍賣、表演、現(xiàn)場問答贈送小禮品等活動;

  (5)現(xiàn)場展架、橫幅、看板等宣傳品展。

  2.廣場路演適用的情況

  (1)新店開業(yè);

  (2)大型節(jié)假日;

  (3)新產(chǎn)品推廣;

  (4)總部舉辦的主題活動;

  (5)特價(jià)消化滯銷品;

  (6)新裝修后開業(yè)。

  3.廣場路演的注意事項(xiàng)

  (1)與物業(yè)、商場等搞好公關(guān)關(guān)系,取得較低場地價(jià)格;

  (2)注意路演中的商品安全和現(xiàn)場秩序維護(hù);

  (3)注意在路演舉辦前應(yīng)取得城管許可。

  小區(qū)推廣

  1.小區(qū)推廣的方式

  (1)與廣場路演類同,只是將場地搬到目標(biāo)顧客集中的小區(qū)內(nèi)進(jìn)行;

  (2)與物業(yè)公司合作,向目標(biāo)客戶投遞宣傳品。

  2.小區(qū)推廣的注意事項(xiàng)

  (1)小區(qū)路演應(yīng)注意取得物業(yè)管理公司許可;

  (2)與物業(yè)公司合作時(shí)投遞宣傳品時(shí),應(yīng)注意宣傳品應(yīng)具有回執(zhí)性,即顧客持該宣傳品到門店購買商品能獲得更多的優(yōu)惠或禮品。

  短信、郵件群發(fā)

  1.日常銷售時(shí)注意獲取顧客郵件地址、手機(jī)號碼

  (1)通?梢栽谫浧反黉N時(shí)用贈品登記表獲取顧客信息;

  (2)顧客要求送貨上門時(shí),可以獲得顧客的手機(jī)號碼;

  (3)通過朋友或其他關(guān)系獲取目標(biāo)顧客郵件地址和手機(jī)號碼。

  2.有較大優(yōu)惠促銷時(shí)對目標(biāo)顧客進(jìn)行郵件和短信群發(fā),已消費(fèi)的顧客雖然再次購買的'幾率低,但是其可以將門店的優(yōu)惠介紹給其親友。

  20xx情人節(jié)手機(jī)促銷方案篇二:

  諾基亞 2.14情人節(jié)手機(jī)促銷:買游戲手機(jī)送游戲套裝

  如果你的男朋友是一個手機(jī)游戲迷,那么送他一部諾基亞N-Gage-QD作為 2.14情人節(jié)禮物最合適不過。記者從諾基亞獲悉,凡 2.14情人節(jié)這天在諾基亞指定專柜購買N-GageQD手機(jī),即可獲得限量版超級游戲套裝贈品一份,贈品只有3000份,F(xiàn)場填寫一張“抽獎券”后,還有機(jī)會獲得價(jià)值5000元的17英寸液晶電腦。

  摩托羅拉 2.14情人節(jié)手機(jī)促銷:多款時(shí)尚手機(jī)全線讓利

  記者從摩托羅拉市場部獲悉, 2.14情人節(jié)摩托羅拉多款時(shí)尚手機(jī)全線讓利,其中指書A668優(yōu)惠高達(dá)500元;熱銷產(chǎn)品E398、V872及V500皆優(yōu)惠300元;C650、V220、V303、V300、V600i等也打出優(yōu)惠100元不等的動心價(jià)格。

  不僅如此,在2月16日前,凡到摩托羅拉專柜購買指定型號的手機(jī),即可獲得意外大禮:凡購買A780、V3、A768和MPX220等時(shí)尚系列手機(jī)的用戶,將可獲贈價(jià)值580元的逍遙行禮箱一個;購買V872、V168、V221以及V22的用戶,可以獲得價(jià)值380元的摩托羅拉毛絨絨音響一對;而購買V872、V600等,則可獲得同樣價(jià)值380元的超酷運(yùn)動背囊一個;購買C380、C650、V180、V221、C115等系列產(chǎn)品的用戶,即可免費(fèi)擁有價(jià)值180元的炫彩地毯、舒心靠墊和瑩彩保溫壺。

  索尼愛立信 2.14情人節(jié)手機(jī)促銷: 2.14情人節(jié)有禮“游”

  記者從索尼愛立信市場部獲悉,在 2.14情人節(jié)這天,所有購買索尼愛立信手機(jī)的消費(fèi)者均可得到一份精美的時(shí)尚禮品,同時(shí)更可參加“有禮‘游'刮刮卡抽獎活動”,大獎是“香港四日合家游”,另外還有高檔新秀麗旅行箱以及Sony DVD機(jī)兩款大獎。

  促銷活動期間,消費(fèi)者購買各款參加促銷活動的手機(jī),可獲得不同的精美禮品。如購買S700c可有機(jī)會獲得惠普photosmart325便攜式打印機(jī)和超酷迷你音箱;K700c則為消費(fèi)者準(zhǔn)備了高檔時(shí)尚雙肩背包,背包面料與色彩均體現(xiàn)著時(shí)尚元素,格外適合游.行天下的游俠一族。

  另外,商務(wù)首選機(jī)型P910c、時(shí)尚炫酷的K500c與K508c、經(jīng)典版本T628、“功夫手機(jī)”T290c與J200c等,也為消費(fèi)者準(zhǔn)備了高檔迷你音箱手機(jī)座、精美相框、流行貼身香包、“功夫”手機(jī)套等精美禮品。

  20xx情人節(jié)手機(jī)促銷方案篇三:

  促銷活動目的:

  旺季搶量,同時(shí)強(qiáng)化步步高音樂手機(jī),完美音質(zhì)的形象定位,通過主推音樂手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上.

  促銷主題和內(nèi)容:

  主題:完美音質(zhì),隨身暢響

  xx年x月x日-x月x日,凡購買步步高音樂手機(jī) (k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送. 贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享,可以在郊游,聚會等時(shí)刻,隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲的音樂.

  促銷活動的開展方式:

  此次促銷活動,全國統(tǒng)一開展,贈品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成 率核銷各地禮品貨款.禮品采用先沖帳后核銷的辦法.

  禮品費(fèi)用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額 完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價(jià)格

  各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對消費(fèi)者的促銷,不考慮補(bǔ)通路庫存. 配合本次促銷活動,公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場活動用pop物料.

  除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫.

  終端的贈品配送方式:

  派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品必須由促銷員控制,贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng).

  無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn):最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則,不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動.

  現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn):由于促銷禮品主要是對于實(shí)銷活動的促銷,原則上不補(bǔ)通路庫

手機(jī)促銷方案12

  前言

  伴隨著消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)自我和個性需求的追求,市場日益轉(zhuǎn)向多樣化、個性化、細(xì)分化和復(fù)雜化,企業(yè)間的競爭也由規(guī)模實(shí)力競爭、質(zhì)量競爭、技術(shù)競爭逐步轉(zhuǎn)向銷售手段競爭、服務(wù)競爭、品牌競爭,中國的消費(fèi)市場已逐步從“商品消費(fèi)時(shí)代”進(jìn)入“品牌消費(fèi)時(shí)代”。

  活動背景

  圣誕、元旦、新春期間是消費(fèi)者購買的一個黃金時(shí)期。相當(dāng)部分消費(fèi)者在期盼這期間的到來,并且可以買到實(shí)惠的手機(jī)。這部分人群主要由兩部分消費(fèi)者構(gòu)成。1、傳統(tǒng)消費(fèi)者;2、感性消費(fèi)者。

  理性消費(fèi)者:偏向;理智;性格內(nèi)向,有計(jì)劃、有主見、重視促銷信息;

  感性消費(fèi)者:性格活潑、喜歡跟隨潮流,容易受到廣告宣傳的影響。這部分消費(fèi)者購買行為沒有規(guī)律,自制能力、計(jì)劃能力較差。圣誕、元旦、春節(jié)是他們展示自我,張揚(yáng)個性與時(shí)尚的最佳時(shí)機(jī)。

  兼顧這兩大部分人群足以推動整個手機(jī)市場,并達(dá)到較好的銷售成績。

  20xx年農(nóng)歷的傳統(tǒng)豬年,不得不聯(lián)想到富貴與吉祥,“豬”是類特殊形態(tài),所以成功的延伸到我們的.生活領(lǐng)域。“金錢罐”是個典型的例子。

  新年的來臨,“富貴”、“吉祥”是我們千家萬戶共同追求。

  策劃目的

  一、利用圣誕、元旦、春節(jié)的高度關(guān)注度形成目標(biāo)消費(fèi)群對德賽品牌的關(guān)注;

  二、利用熱點(diǎn)事件形成炒作話題,增添媒體暴光度。依靠活動博取消費(fèi)者對德賽品牌與產(chǎn)品好感和認(rèn)同;

  三、利用圣誕、元旦、新春的節(jié)日效應(yīng)聚集人流,構(gòu)成沖擊波與興奮點(diǎn)。

  策劃思路

  德賽手機(jī)一貫采用地面攻勢為主要推廣模式。此次促銷活動是通過一至兩款促銷機(jī)型拉動主推機(jī)型,同時(shí)帶動市場并達(dá)到銷售熱潮。

  在廣告推廣中“口號”是占有較重的位置,是一種被傳播信息。

手機(jī)促銷方案13

  一、活動主題:

  購機(jī)狂歡節(jié)中國電信x聚劃算

  雙11瘋狂購全場2折起實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購價(jià)(安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障)

  二、活動時(shí)間:

  20xx年11月9日-11日

  三、活動專柜:

  xx路xx賣場xx專柜

  xx路綜合營業(yè)廳(xx路怡信數(shù)碼城正對面)

  四、活動預(yù)熱:

  1、群發(fā)短信、微信、QQ群:

  雙11來了,大興路電信營業(yè)廳聯(lián)想專柜,香港路綜合營業(yè)廳(香港路怡信數(shù)碼城正對面),全場瘋狂機(jī)低至2折,實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購價(jià),你還在等什么?安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障,趕快來搶購吧!活動時(shí)間僅限11月9日11月11日。

  2、DM單頁宣傳:計(jì)劃10000份(單頁)

  發(fā)放地點(diǎn):xx路、xxx路、xx口、xx路、xxx路、xx路

  (臨促10人,6人x5天x50元/天=1500元)

  門店攔截:一句話營銷:

  手機(jī)5折了,僅限雙11,趕快搶購吧!

  發(fā)放時(shí)間:11月7日11月11日

  3、宣傳車(由電信公司支持)

  宣傳時(shí)間:11月8日11月11日

  五、活動內(nèi)容:

  1、光棍不光驚喜滿框

  (1)“一”見傾心:活動期間所有進(jìn)聯(lián)想專柜用戶試機(jī)均有好禮相送

  (2)“一”如既往:凡在柜內(nèi)辦業(yè)務(wù)、交話費(fèi)的用戶,免費(fèi)贈送“幸運(yùn)刮刮卡”一張;(禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)

  (3)“一”諾千金:凡在柜內(nèi)購機(jī)的用戶(不限金額),均可參加;扎“幸福金球“一次(禮品:充值卡、米,油,充電寶,牛奶,不銹鋼鍋)

  (4)“一”面之緣:活動期間,每日第11位購機(jī)客戶將享受特惠配件禮包

  2、單身無罪低價(jià)萬歲

  雙11瘋狂購全場2折起

  F、充電寶9元搶(每日限量10個)

  雙11精選品牌特惠

  雙11新款熱銷機(jī)型底價(jià)促銷

  說明:年末最后讓利,雙11瘋狂購全場2折起,周末重點(diǎn)以品牌吸引用戶,重磅推出三星、HTC、華為系列品牌機(jī)進(jìn)行讓利促銷,雙11則以全場優(yōu)惠為主吸引用戶,時(shí)間重點(diǎn)把控在下午的4點(diǎn)至6點(diǎn)進(jìn)行最后的讓利促銷。爭取借雙11的打折噓頭形成一定的氣勢和帶來可喜的銷量。

  六、外圍炒作

  1、活動現(xiàn)場免費(fèi)“手機(jī)加香消毒”服務(wù);

  2、禮品區(qū):通過禮品堆頭陳列,激起客戶購買欲

  3、廣告制作

  地貼、舞臺背景、橫幅、x展架、氣球拱門

  4、路演

  (1)活動主持1名

  (2)學(xué)生舞蹈4人

  1.最炫民族風(fēng)2.遺失的'心跳3.love lov

  ve love 4.So Crazy

  (3)三星寶貝迷你秀4人:歡樂頌

  (4)員工歌曲

  肖麗:1.愛死了昨天

  2.瀟灑小姐

  3.火

  陳濤:1.你的眼睛背叛了我的心

  2.一個人的天荒地老

  3.聽海

  (5)員工卡通舞蹈6人(由銷售組負(fù)責(zé)執(zhí)行)

  七、費(fèi)用預(yù)算

  項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)小計(jì)備注。

手機(jī)促銷方案14

  一、活動時(shí)間:

  20年9月8日—20年9月10日

  二、活動地點(diǎn):

  超音波通信城(紫金店和西街店)

  三、活動目的:

  為了提高專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競爭比較激烈,故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量。所以,本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題,以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案。

  四、準(zhǔn)備工作:

  1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型;

  2、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動,這樣可以借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn),可以有效的降低成本;

  3、銷售人員的培訓(xùn),對有針對性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),以增加活動期間的銷量;

  4、廣告媒介:宣傳單頁(A4),店面外展版(尺寸待定),報(bào)媒(待定)。

  五、活動內(nèi)容:

  1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品,從禮品上吸引路過的潛在消費(fèi)者;

  2、從社會上百般尋找高水平的主持人,當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動路人參加活動;

  3、準(zhǔn)備一些很簡單的關(guān)于教師的問題及游戲,使消費(fèi)者看到獲得獎品的.希望,從而調(diào)動顧客參與積極性;

  4、針對消費(fèi)者心理及習(xí)慣,設(shè)計(jì)一檔簡單好玩的游戲:請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽,編寫“老師,你辛苦了!卑l(fā)送至指定號碼。以最短時(shí)間編寫者為勝,并設(shè)置其獎品;

  5、從9月8日起至9月10日截止,在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)短信大賽,以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)

  6、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎活動:購機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;

  7、推出團(tuán)購機(jī)型:諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等(機(jī)型待定),團(tuán)購條件需十人以上。

  六、活動流程:

  9月9日上午:

  1、9:30分開始,鳴炮,奏樂,總經(jīng)理致辭;

  2、9:40分由主持人講開場白,宣布活動開始,由禮儀公司安排出演節(jié)目

  3、10:10分由模特展示本次活動的促銷機(jī)型;

  4、10:25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

  5、10:45分開始現(xiàn)場知識問答,并給予獎品;

  6、10:00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

  7、11:30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時(shí)間及活動內(nèi)容;

  9月9日下午:

  1、15:00分開始,由公司安排出演節(jié)目;

  2、15:30分開始現(xiàn)場編短信比賽,并給予獎現(xiàn)場編短信比賽,選獲勝者并頒發(fā)獎品;

  3、15:40分由公司安排出演節(jié)目;

  4、16:00分開始購機(jī)抽獎;

  5、16:20分由公司安排出演節(jié)目;

  6、17:30分活動結(jié)束

  七、活動現(xiàn)場安排:

  1、場地安排:在手機(jī)賣場門前搭建舞臺,前提是不影響店面通道。

  2、人員的安排:每店面只安排4人,2人/班發(fā)放宣傳單頁,并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī),要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場控制人員1名,保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名,按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導(dǎo)1名,保證店面門前通道暢通。

  3、獎品的確定:待定

  4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:略

  八、對活動的事前事中事后分三部分來控制,各部分應(yīng)考慮到的問題:

  1、活動前,工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算、現(xiàn)場安全性問題、時(shí)間長度及時(shí)間點(diǎn)。

  2、活動中,保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

  3、活動后,對本次活動進(jìn)行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如八月十五,國慶等)。

  注:本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通,確定其具體時(shí)間。

手機(jī)促銷方案15

  一、活動時(shí)間:

  20xx年9月8日—20xx年9月10日

  二、活動地點(diǎn):

  超音波通信城(紫金店和西街店)

  三、活動目的:

  為了提高專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量。因此刻的手機(jī)行業(yè)競爭比較激烈,故各手機(jī)同家務(wù)必提高自己的銷售量。所以,本次促銷活動可借用“9。10”教師節(jié)為主題,以“9。10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案。

  四、準(zhǔn)備工作:

  1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型;

  2、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動,這樣能夠借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn),能夠有效的降低成本;

  3、銷售人員的培訓(xùn),對有針對性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),以增加活動期間的銷量;

  4、廣告媒介:宣傳單頁(A4),店面外展版(尺寸待定),報(bào)媒(待定);

  五、活動資料:

  1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品,從禮品上吸引飄過的潛在消費(fèi)者;

  2、從社會上百般尋找高水平的`主持人,當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動路人參加活動;

  3、準(zhǔn)備一些很簡單的關(guān)于教師的問題及游戲,使消費(fèi)者看到獲得獎品的期望,從而調(diào)動顧客參與用心性;

  4、針對消費(fèi)者心理及習(xí)慣,設(shè)計(jì)一檔簡單好玩的游戲:請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫信息比賽,編寫“老師,你辛苦了。”發(fā)送至指定號碼。以最短時(shí)間編寫者為勝,并設(shè)置其獎品;

  5、從9月8日起至9月10日截止,在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)信息大賽,以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)

  6、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎活動:購機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;

  7、推出團(tuán)購機(jī)型:諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等(機(jī)型待定),團(tuán)購條件需十人以上;

  六、活動流程:

  9月9日上午:

  1、9:30分開始,鳴炮,奏樂,總經(jīng)理致辭;

  2、9:40分由主持人講開場白,宣布活動開始,由禮儀企業(yè)安排出演節(jié)目

  3、10:10分由模特展示本次活動的促銷機(jī)型;

  4、10:25分由禮儀企業(yè)安排出演節(jié)目;

  5、10:45分開始現(xiàn)場知識問答,并給予獎品;

  6、10:00分由禮儀企業(yè)安排出演節(jié)目;

  7、11:30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時(shí)間及活動資料;

  9月9日下午:

  1、15:00分開始,由企業(yè)安排出演節(jié)目;

  2、15:30分開始現(xiàn)場編信息比賽,并給予獎現(xiàn)場編信息比賽,選獲勝者并頒發(fā)獎品;

  3、15:40分由企業(yè)安排出演節(jié)目;

  4、16:00分開始購機(jī)抽獎;

  5、16:20分由企業(yè)安排出演節(jié)目;

  6、17:30分活動結(jié)束

  七、活動現(xiàn)場安排:

  1、場地安排:在手機(jī)賣場門前搭建舞臺,前提是不影響店面通道。

  2、人員的安排:每店面只安排4人,2人/班發(fā)放宣傳單頁,并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī),要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場控制人員1名,保證與禮儀企業(yè)的良好溝通;禮品保管1名,按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導(dǎo)1名,保證店面門前通道暢通。

  3、獎品的確定:待定

  4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:略

  八、對活動的事前事中事后分三部分來控制,各部分應(yīng)思考到的問題:

  1、活動前,工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時(shí)間長度及時(shí)間點(diǎn)。

  2、活動中,保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

  3、活動后,對本次活動進(jìn)行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯能夠借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如八月十五,國慶等)。

  注:本次活動的活動流程需要和禮儀企業(yè)有良好的溝通,確定其具體時(shí)間。

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