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方案

藥店促銷活動(dòng)方案

時(shí)間:2023-04-21 16:49:18 方案 我要投稿

藥店促銷活動(dòng)方案15篇

  為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。方案要怎么制定呢?以下是小編收集整理的藥店促銷活動(dòng)方案,歡迎大家分享。

藥店促銷活動(dòng)方案15篇

藥店促銷活動(dòng)方案1

  一、非藥品區(qū)

  1、非藥提成商品(不含器械和計(jì)生用品)每人任務(wù)2.5萬;任務(wù)以內(nèi)提成比例為3%,超出部分提成比例5%,藥品區(qū)營業(yè)員1%。

  2、計(jì)生用品的提成比例3%。

  3、醫(yī)療器械任務(wù)額每人每月20xx元。任務(wù)內(nèi)提成A類2%,B類提成1%;超出任務(wù)的部分A類4%,B類提成2%。

  二、藥品區(qū)

  1、提成商品任務(wù)量10萬元;

  2、任務(wù)以內(nèi)A類產(chǎn)品3%,B類1.5%;任務(wù)以外A類產(chǎn)品6%,B類3%

  3、顧客購買指定商品的,讓顧客空手而歸的,每次扣除提成50元。

  三、收銀員

  1、按照本組人均提成由組長根據(jù)表現(xiàn)計(jì)發(fā),在此基礎(chǔ)組長有權(quán)上下浮動(dòng)提成,浮動(dòng)比例為40%。

  四、實(shí)習(xí)生

  1、按照正式員工計(jì)算。

  五、工作紀(jì)律

  1、員工在未接待客人的情況下,周邊十米內(nèi)如有客人,未曾前往接待、介紹藥品,每次扣除提成50元;

  2、員工無論上班與否,在工作區(qū)域吃東西,每次扣除提成50元;

  3、員工在工作時(shí)間聊天時(shí)間超過5分鐘的,每次扣除提成50元;

  4、收銀員未經(jīng)店長批準(zhǔn)(須電話報(bào)經(jīng)營運(yùn)部同意),擅自打折的',每次扣除提成50元;

  5、例外醫(yī)保刷卡行為,未經(jīng)店長批準(zhǔn)的,擅自進(jìn)行的,每次扣除收銀員提成50元;

  6、員工未言語迎來送往(銷售區(qū)域建議送往言語是:您還需要點(diǎn)什么?),違反一次,扣除提成50元;

  7、員工每人每周必須研究3種提成商品的銷售方法(不得重復(fù)),并提交給組長。否則,每少一種,扣除提成10元;

  8、店內(nèi)禁止任何情況下與顧客發(fā)生爭執(zhí),發(fā)現(xiàn)一次扣除提成100元;

  9、遲到或者早退一次,扣除提成10元;

  10、不服從上級(jí)工作安排,每次扣除提成20元;

  11、根據(jù)以上工作紀(jì)律要求扣除的提成由門店進(jìn)行統(tǒng)一重新分配。主要用于獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)期表現(xiàn)優(yōu)越人員,獎(jiǎng)勵(lì)方案報(bào)營運(yùn)部審核批準(zhǔn)。

藥店促銷活動(dòng)方案2

  一、活動(dòng)目的

  加強(qiáng)藥店外在形象,擴(kuò)知名度。

  二、活動(dòng)時(shí)間

  依據(jù)國家法定節(jié)日或周末時(shí)間提前自行安排

  三、活動(dòng)方式

  打折、買贈(zèng)、義賣

  四、活動(dòng)內(nèi)容

  1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條顧客可以享受八折優(yōu)惠。

  2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

  3、僻家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。

  本店開展xx老年人保健品義賣活動(dòng),所得利潤全部捐于xx僻基金,用于無錢就醫(yī)同胞。

  凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

  五、活動(dòng)宣傳

  宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

  六、活動(dòng)預(yù)算

  藥店根據(jù)自身情況自行決定

  七、活動(dòng)注意

  1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

  2、要充分利用媒體來宣傳此事,加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

  3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備,統(tǒng)一定做。

  最后,再次提醒,藥店兩節(jié)活動(dòng)準(zhǔn)備要提前,規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn),宣傳要到位,每年的宣傳要有一個(gè)主題,且有新意,藥店可以借鑒商超的'活動(dòng),結(jié)合自己受眾人群適度調(diào)整。

  八、主題口號(hào):

  1、真情回報(bào),購物有禮,型優(yōu)惠活動(dòng)

  2、專家現(xiàn)場免費(fèi)義診,儀器免費(fèi)檢測

  3、會(huì)員獎(jiǎng)企派送

藥店促銷活動(dòng)方案3

  一、促銷主題:持醫(yī)保卡消費(fèi)優(yōu)惠多多。

  二、促銷目的:利用促銷活動(dòng)傳遞開通醫(yī)保的信息,提升企業(yè)知名度,維護(hù)老顧客,開發(fā)新顧客,從而提升銷售業(yè)績。

  三、活動(dòng)時(shí)間:20xx年11月1日—–20xx年11月5日

  四、促銷方式:

  1、憑醫(yī)?ǹ擅赓M(fèi)辦會(huì)員卡,享受會(huì)員權(quán)益。

  2、保健品8、8折(湯臣倍健系列、惠世康系列),中藥貴細(xì)精品8、8折

  3、持醫(yī)?ㄏM(fèi)滿就送:

  持醫(yī)?ㄏM(fèi)滿28元送洗潔精1瓶持醫(yī)?ㄏM(fèi)滿48元海天醬油一瓶持醫(yī)?ㄏM(fèi)滿68元送奧妙洗衣粉一包持醫(yī)?ㄏM(fèi)滿88元送紙巾一條(10小包)持醫(yī)保卡消費(fèi)滿128元送小沐浴露1瓶(名牌)持醫(yī)?ㄏM(fèi)滿198元送紙巾一條(10卷)持醫(yī)?ㄏM(fèi)滿288元送5KG香米一包

  持醫(yī)?ㄏM(fèi)滿498元送4L金龍魚調(diào)和油1瓶

  4、驚爆超低價(jià):龜苓膏10元/6盒,抗病毒口服液16、5元/盒,王老吉涼茶12元/包,太極玄麥柑桔顆粒11、8元/包,阿膠液體42元/盒,修正益氣養(yǎng)血口服液35元/盒,999潤通茶25、8元/盒,701跌打鎮(zhèn)痛膏3、9元/盒(大參林會(huì)員價(jià)4元/盒),25MG倍他樂克5、5元/盒,北京降壓0號(hào)6元/盒,復(fù)方丹參滴丸(150粒)19、9元/盒,拜新同33、5元/盒。

藥店促銷活動(dòng)方案4

  主題口號(hào):

  1、 愛心奉獻(xiàn)社會(huì) 幸運(yùn)送給顧客

  2、 心健大藥房真情回報(bào)——專家現(xiàn)場免費(fèi)義診

  3、 心健大藥房購藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)

  時(shí) 間:9月28日——10月7日

  地 點(diǎn):心健大藥房中心店

  內(nèi) 容:

  1、愛心奉獻(xiàn)社會(huì) 幸運(yùn)送給顧客

  1)、在兩節(jié)期間如購買茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(四盒)以上,可優(yōu)惠10%,并免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店30元的消費(fèi)券一張;

  2)、其他顧客在兩節(jié)活動(dòng)期間購買茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(四盒)可獲得10%的優(yōu)惠,并免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店20元的消費(fèi)券一張;

  2、 心健大藥房真情回報(bào)——專家現(xiàn)場免費(fèi)義診

  兩節(jié)活動(dòng)期間,特邀醫(yī)學(xué)專家(西醫(yī)專家)親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場免費(fèi)為市民就診,免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方,免費(fèi)測量血壓等義務(wù)性的服務(wù),顧客可以憑處方在心健大藥房購藥享受10%的優(yōu)惠,藥店國慶節(jié)活動(dòng)方案。心健大藥房以真情回報(bào)婁底人民三年來對心健大藥房的大力支持與關(guān)注。

  一、活動(dòng)背景

  中秋佳節(jié),人月團(tuán)圓,共享天倫之樂,借此機(jī)會(huì)進(jìn)行藥店宣傳,近一步打開市場,擴(kuò)大圈子,提高銷量。

  二、活動(dòng)主題

  以“共享天倫”為題,提倡健康生活,讓**藥店成為共享天倫的保障,規(guī)劃方案《藥店國慶節(jié)活動(dòng)方案》。

  三、活動(dòng)目的

  1、通過促銷,加大對藥店的宣傳力度

  2、加強(qiáng)老客戶的忠誠率

  3、提高新客戶的注意度

  4、拉動(dòng)銷量

  四、活動(dòng)時(shí)間:

  節(jié)日期間

  五、活動(dòng)地點(diǎn):

  本公司各大聯(lián)鎖分店

  六、活動(dòng)形式

  1、對于老客戶,進(jìn)行親情回饋,憑買藥小票集齊五百金額即可獲得同等價(jià)值的`體檢卡一張。

  2、對于散客戶,進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷,拉動(dòng)銷量,加強(qiáng)對藥店的關(guān)注度。

  七、活動(dòng)內(nèi)容

  1、在藥店促銷活動(dòng)期間,凡是集齊500元本店買藥小票即可獲得同等價(jià)值的體檢卡一張,每人僅限一張。

  2、50元即可辦理會(huì)員卡一張,每天前10人即可獲得本藥店提供的家庭藥箱一個(gè)。

  3、會(huì)員每次消費(fèi)達(dá)到50元以上即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),一等獎(jiǎng),500元體檢卡一張;二等獎(jiǎng),裝滿日用藥品的藥箱一個(gè);三等獎(jiǎng),礦泉水一瓶。

  八、活動(dòng)宣傳

  1、緊抓藥店,強(qiáng)化終端促銷力度及助銷效果,活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以POP、KT展板、貨架貼等多種形式大力宣傳。

  2、利用當(dāng)?shù)仉娨暶襟w進(jìn)行滾動(dòng)信息宣傳。

  3、進(jìn)行宣傳單派送。

  九、活動(dòng)評估

  總結(jié)對比促銷活動(dòng)結(jié)果,并不斷改善加強(qiáng)。

藥店促銷活動(dòng)方案5

  一、活動(dòng)背景:

  中秋、國慶佳節(jié)是舉家團(tuán)圓、共享親情的日子,也是保健品的黃金銷售期,市場將著重于重點(diǎn)藥店開展傾情買贈(zèng)促銷活動(dòng),以此換取藥店在促銷政策、終端陳列等一系列市場建設(shè)行為上給予我司的優(yōu)惠或免費(fèi)支持、提升我司保健品銷量。

  二、活動(dòng)目的:

  1、通過對重點(diǎn)藥店駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理、培訓(xùn),開展對重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān),推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作。

  2、分別把握兩個(gè)方面的.消費(fèi)者需求:

  1)體面、精致禮盒裝,迎合社會(huì)節(jié)日送禮需求;

  2)實(shí)在、功效,為解決身體某些問題而買保健品,用有說服力的實(shí)例、承諾打動(dòng)消費(fèi)者的心。

  3、充分消化現(xiàn)有保健品庫存。

  三、活動(dòng)時(shí)間:

  1、造勢時(shí)間:9月10日24日

  2、活動(dòng)時(shí)間:9月25日10月9日(為期兩周)

  四、活動(dòng)地點(diǎn):

  三九連鎖、時(shí)代陽光以及有導(dǎo)購員的藥店

  五、主推產(chǎn)品:

  160粒xx

  六、活動(dòng)形式:

  買一盒送一盒

  形式一:購160粒xx1盒送40粒xx或80粒xxx1盒購160粒xx2盒送100粒xx或160粒xx1盒

  七、促銷策略:

  1、緊抓藥店,強(qiáng)化終端促銷力度及助銷效果,活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳:“xxxxxx,特別適宜免疫低下、易疲勞者”“xxxx中國馳名商標(biāo)產(chǎn)品”。

  2、用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳,贈(zèng)品要求插有贈(zèng)品標(biāo)識(shí),讓顧客一目了然。地堆陳列統(tǒng)一為:產(chǎn)品+贈(zèng)品+手繪pop。

  3、活動(dòng)前組織導(dǎo)購員明確活動(dòng)內(nèi)容、任務(wù),進(jìn)一步熟悉公司保健品成份、功效,統(tǒng)一輸出口徑。

  為推動(dòng)各地連鎖事業(yè)的發(fā)展,為更多的零售企業(yè)提供相互交流的機(jī)會(huì),希望全國各零售連鎖超市采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、企劃經(jīng)理、企劃主管等都能夠涌要參加,把我們最具新穎、獨(dú)特,可操作性強(qiáng)的金點(diǎn)子方案都展現(xiàn)給大家以便互相交流,互相學(xué)習(xí)。

藥店促銷活動(dòng)方案6

  一:活動(dòng)背景

  尊敬老師是中華民族的傳統(tǒng)美德,是學(xué)生德育的重要內(nèi)容。國家為了弘揚(yáng)“尊師重教”的傳統(tǒng),將每年的9月10日定為教師節(jié)。在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日,中脈蜂靈更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情!彰顯我們品牌的價(jià)值!

  二:活動(dòng)主題

  觸摸“教師節(jié)”,體驗(yàn)“中脈蜂靈”

  三:活動(dòng)目的

  1. 利用節(jié)日消費(fèi)高峰,提高銷量

  2. 借勢推廣我們產(chǎn)品,促進(jìn)認(rèn)知

  3. 回饋廣大消費(fèi)者,建立忠誠度

  4. 加強(qiáng)與終端合作,改善彼此客情

  四:活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

  9月5日——9月10日

  各藥房及專賣店

  五:活動(dòng)產(chǎn)品

  主推產(chǎn)品:中脈蜂靈三個(gè)規(guī)格(96粒、192粒、400粒)

  輔推產(chǎn)品:48粒

  六:活動(dòng)規(guī)劃

 。ㄒ唬夯顒(dòng)內(nèi)容

  1. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿48元,就可參加我們的《觸摸“教師節(jié)”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》一次

  2. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿96元,就可參加我們的《觸摸“教師節(jié)”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》兩次

  3. 以48元計(jì),以此類推,凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿400元,就可參加我們的《觸摸“教師節(jié)”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》五次,最多五次,規(guī)劃方案《教師節(jié)藥店活動(dòng)方案》。

  4. 活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸中脈集團(tuán)皖南分公司

 。ǘ夯顒(dòng)形式

  1. 每一個(gè)專賣店設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱,摸獎(jiǎng)箱用KT板制作(尺寸長30CM*寬30CM*40CM),摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面:兩個(gè)面為中脈的LOG0;另兩個(gè)面為《觸摸“教師節(jié)”贏幸運(yùn)》字樣。

  2. 每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球,乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“教師節(jié)”字樣,用白板筆寫。

  3. 乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配:10個(gè)球上寫“五”;5個(gè)球上寫“一”;一個(gè)球上寫“教師節(jié)”;另外35個(gè)球上寫“幸運(yùn)”

  4. 乒乓球的'形式可以用其他東西代替

 。ㄈ邯(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)

  1. 一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“教師節(jié)”,獎(jiǎng)品為價(jià)值192元的中脈遠(yuǎn)紅內(nèi)衣

  2. 二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一”,獎(jiǎng)品為價(jià)值96元的中脈靠枕

  3. 三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五”,獎(jiǎng)品為價(jià)值48元的中脈蜂靈48粒裝

  4. 四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“幸運(yùn)”,獎(jiǎng)品為價(jià)值28元的中脈護(hù)眼

  (四):補(bǔ)充說明

  1. 本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷,例如購買本終端產(chǎn)品滿100元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動(dòng)一次,最多為一次。目的是讓終端對我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合,同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情,為未來的合作打下基礎(chǔ)。

  2. 本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條

  七:活動(dòng)終端要求

 。1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理,特別要有足夠的禮盒陳列

 。2)此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示,同時(shí)能配備導(dǎo)購小姐,至少保證一天一名

 。3)此店要有足夠的人流量,我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)

 。4)需要有良好的客情關(guān)系,能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行

  (5)在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的DM支持,同時(shí)在DM上告知活動(dòng)內(nèi)容,及抽獎(jiǎng)地點(diǎn)和方式

  2、終端的布置設(shè)計(jì)

 。1) 在店門口要有活動(dòng)的告知(比如海報(bào)或KT板展示活動(dòng)內(nèi)容或易拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容)

 。2) 在店門口要有贈(zèng)品展示臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁發(fā)放

 。3) 店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào),彰顯活動(dòng)氣氛

 。4) 在店內(nèi)堆頭上要放上贈(zèng)品進(jìn)行展示,激發(fā)消費(fèi)者購買欲望

 。5) 店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁,以便顧客取閱

  4、在活動(dòng)開始前三天,需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā),擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力。

  八:控制點(diǎn)

  1. 產(chǎn)品進(jìn)場

  2. 促銷員進(jìn)場、培訓(xùn)

  3. 堆頭的落實(shí)

  九:效果預(yù)估

  1. 促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售

  2. 提升產(chǎn)品的知曉度

  3. 樹立彼此的信心

藥店促銷活動(dòng)方案7

  人的行為表現(xiàn)往往是情感重于理智,顧客在藥店購買藥品通常也是情緒性的較多,而非邏輯性的,因此,店員在接待顧客時(shí)應(yīng)當(dāng)適當(dāng)掌握顧客的行為反應(yīng),以情感人,以理服人,達(dá)到說服的目的,以促成新藥或組合用藥的推銷。

  推廣新藥或組合用藥,藥店店員必須深刻了解不同顧客的心理活動(dòng),掌握不同顧客的心理特征,采取不同的應(yīng)對策略來介紹新藥或組合用藥,這將會(huì)起到事半功倍的效果,并達(dá)到雙贏的目的。

  一、 難以做決定的顧客的心理

  這類顧客買藥品總是猶豫不決,有時(shí)連自己也不知道買什么藥品為好。這對于店員來說是一個(gè)棘手的問題。這類顧客在藥店現(xiàn)場的行為表現(xiàn)如下:

  1、對店員的誘導(dǎo)總是顯出不感興趣的樣子;

  2、當(dāng)?shù)陠T拿出新藥向他介紹時(shí),他不屑一顧,或裝出毫不在乎的樣子;

  3、店員主動(dòng)向他推銷時(shí),他有時(shí)會(huì)有明顯的拒絕誘導(dǎo)的反應(yīng);

  4、當(dāng)?shù)谌咴诂F(xiàn)場時(shí),他拒絕誘導(dǎo)的反應(yīng)更為明顯。

  這類顧客的心理:

  1、在購買藥品時(shí),想憑借自己的知識(shí)、觀察和感覺來決定購買某種藥品,聽不進(jìn)他人的勸導(dǎo),所以很難下決心。

  2、不太愿意接受別人的誘導(dǎo),總認(rèn)為自己的想法是對的,所以,他們更加厭惡店員的誘導(dǎo)。他們認(rèn)為被誘導(dǎo)是自己缺乏知識(shí)和能力的表現(xiàn)。他們有一種強(qiáng)烈的意識(shí),總認(rèn)為自己高人一籌。

  店員一旦遇到這類顧客應(yīng)采取以下的誘導(dǎo)措施:

  1、要用和藹親切的行為來接待這類顧客。

  2、要用適當(dāng)?shù)恼Z言來贊美對方,然后仔細(xì)地觀察對方的反應(yīng),如果對方的臉上表現(xiàn)出高興,口中又有假客氣的話語,證明措施得當(dāng)。

  3、與他們保持不即不離的關(guān)系,選擇合乎邏輯的語言,千萬不要多說無關(guān)緊要的話。

  4、在沒有徹底了解對方以前,千萬不能勉強(qiáng)誘導(dǎo)。

  二、妄自尊大的顧客的心理

  這類顧客來藥店購買藥品時(shí),總是表現(xiàn)出極高的妄自尊大。他們在藥店現(xiàn)場的行為表現(xiàn)如下:

  1、不管店員如何與他打招呼,對方都不與理睬,使店員簡直無法接近他。

  2、不管店員怎樣主動(dòng)向他接近,他總是裝出一副瞧不起人的樣子。

  3、當(dāng)?shù)陠T走近他時(shí),他會(huì)立即回避。

  4、當(dāng)?shù)陠T向他介紹新藥的知識(shí)時(shí),他會(huì)表現(xiàn)出瞧不起的神情,仿佛在說:“你也懂得如此專業(yè)的醫(yī)學(xué)知識(shí)嗎?”。

  這類顧客的心理:

  1、這類顧客的自尊心比較強(qiáng),都有一種我比你強(qiáng)的優(yōu)越感。如果自己不如他人,為了彌補(bǔ)這種自卑感,就會(huì)產(chǎn)生一種貶低對方的心理。他們會(huì)盡力尋找店員的弱點(diǎn),以此來滿足自己的

  優(yōu)越感。

  2、為了不暴露自己的弱點(diǎn),妄自尊大的顧客總會(huì)裝出一副冷淡的樣子來。這是因?yàn)樗麄冇性S多弱點(diǎn),有意擺出一副不易使人接近的姿態(tài)。這類顧客虛榮心很強(qiáng),總是希望別人對他有好評。

  店員一旦遇到這類顧客應(yīng)采取以下的誘導(dǎo)措施:

  1、多說恭維的話。比如他/她的服裝打扮、家庭幸福、事業(yè)有成、知識(shí)淵博等。

  2、善于用討教的語言來誘導(dǎo)對方。

  3、利用他的自尊心來誘導(dǎo)對方。

  三、刨根問底的顧客的心理

  這類顧客愛講小道理,喜歡抓住你的失言和挑出你的毛病。他們在藥店內(nèi)的行為表現(xiàn)如下:

  1、有時(shí)會(huì)別出心裁地一些講使人摸不著頭腦的話,以便證明他說的有道理。

  2、喜歡對藥店的各個(gè)方面提出一些意見。

  3、喜歡強(qiáng)詞奪理,店員這樣說,他偏那樣說。

  4、往往喜歡把各種意見的正確與否同藥品的評價(jià)聯(lián)系在一起。

  5、為了證實(shí)店員的話是否真實(shí)而刨根問底,有時(shí)會(huì)抓住店員的某個(gè)把柄而大發(fā)議論

  這類顧客的心理:

  1、他們也知道自己并非是百事通,但是,總想表現(xiàn)出什么都懂的樣子,總怕把自己的弱點(diǎn)暴露給店員,由此而上當(dāng)受騙。

  2、他們喜歡強(qiáng)詞奪理,即使自己的理論站不住腳,也要頑固地堅(jiān)持,不愿服輸。

  店員對這類顧客的誘導(dǎo)措施:

  1、千萬不能與他爭辯,你爭辯贏了,生意也就完了。

  2、要耐心積極地傾聽他的各種議論,不時(shí)表現(xiàn)出贊賞的身體語言,并簡短肯定的語言來贊賞對方,讓他把想說的話都傾吐出來。

  3、在他心情舒暢時(shí),店員要及時(shí)轉(zhuǎn)換話題。

  4、對他的提問,店員在回答時(shí)要做到少而精,并且要力求確切。

  四、沉默寡言的顧客的心理

  這類顧客看起來很老實(shí),性格比較內(nèi)向,不會(huì)同人發(fā)生糾紛。他們在藥店內(nèi)的行為表現(xiàn)如下:

  1、對于店員的'藥品介紹,他們總是瞻前顧后,毫無主見。

  2、一般不會(huì)主動(dòng)詢問店員,對于店員的提問,即使心中已有答案,也不愿說出來。

  3、店員對他詳細(xì)介紹情況,有時(shí)甚至顯得嘮叨,他們也決不采取拒絕的態(tài)度。

  4、他們總是顯得彬彬有禮,但很少言談。

  這類顧客的心理:

  1、不擅長言談的顧客很害怕講話,怕一旦講錯(cuò)話而被人誤解,想說又說不出的那種焦慮心情和自卑感更增加了他們的不擅長言談的意識(shí)。

  2、不愛說話的顧客在購藥時(shí)主要聽者,而不是提問者。因此,他們對講話逐漸產(chǎn)生厭煩心理,但他們往往是寥寥數(shù)語就能心領(lǐng)神會(huì)的人。

  3、當(dāng)他們想用語言來表達(dá)自己的想法時(shí),又不能很好地表達(dá),所以,他們會(huì)用身體語言來表達(dá)自己的想法。但是,這種身體語言往往與自己的本意有很大的差別。

  店員對這類顧客的誘導(dǎo)措施:

  1、仔細(xì)觀察他們的表情和行為,綜合起來加以判斷。

  2、多問開放性的問題。

  3、在溝通中,對于他們好的想法或觀點(diǎn)要多肯定,鼓勵(lì)他們多話。

  4、盡量用簡明扼要的語言來說明問題,切忌嘮叨。

  五、抱懷疑態(tài)度的顧客的心理

  這類顧客疑心病很重,大多是因其性格所決定的。他們在藥店內(nèi)的表現(xiàn)如下:

  1、對店員的藥品介紹表示懷疑。

  2、對藥品的價(jià)格表示懷疑。

  3、對店內(nèi)所有人的服務(wù)都表示懷疑。

  這類顧客的心理:

  1、可能在其他藥店的交易中受騙,不愿意第二次再很當(dāng)。

  2、想了解藥品的詳細(xì)信息,而對店員的介紹又不是很滿意。

  店員對這類顧客的誘導(dǎo)措施:

  1、店員應(yīng)主動(dòng)征求他們的觀點(diǎn)和看法,以便取得一致的意見。

  2、及時(shí)拿出相關(guān)的藥品資料來證實(shí)自己的觀點(diǎn)。

  3、用真實(shí)的案例來說服他們。

  4、如果有權(quán)威人士的評價(jià)證明或國家有關(guān)部門的相關(guān)文件,也要及時(shí)出示,快速打消他們的懷疑心理。

藥店促銷活動(dòng)方案8

  一個(gè)專賣店要想成功必須做到以下幾點(diǎn):

  1.一切以人為本專賣店是營銷健康產(chǎn)品的,沒有專業(yè)的營銷人員肯定是做不好的,一個(gè)專賣店要想正常的發(fā)展,必須樹立“一切以人為本”的思想。而圍繞“一切以人為本”,所有的好想法、好辦法、好的營銷方式都必須靠專業(yè)的營銷人員來實(shí)施。所以就要物色有專業(yè)基礎(chǔ)的人員,讓消費(fèi)者放心購買你的藥品。

  2.韌性心態(tài)是關(guān)鍵不要怨自己的營銷方式太少或沒有什么馬上見效的方式,事實(shí)卻并非如此。其實(shí)馬上見效的方式、馬上有銷售的方式不是沒有,而是太多了。通常只要很簡單地做好一兩個(gè)營銷方式,專賣店就可以慢慢的生存、發(fā)展起來。

  (1)廣告投入一個(gè)月4萬左右,連續(xù)投4個(gè)月,可保證你的專賣店一個(gè)月銷售額超過8萬~10萬。如果誰要嘗試這種方式,那么備好20萬,策劃公司會(huì)派人給你操作,而這種方式對小本經(jīng)營的專賣店顯然是不現(xiàn)實(shí)的。但是如果你有此實(shí)力,對這個(gè)模式你沒有持續(xù)地堅(jiān)持3個(gè)月,就不要說沒有效果,因?yàn)榫褪悄阕鲭娨晱V告還需要2~3個(gè)月才能見效果,更何況這種地面服務(wù)模式。

  (2)其他如店內(nèi)服務(wù)、促銷活動(dòng)、回訪小貼士、檢測活動(dòng)等,但關(guān)鍵要堅(jiān)持,有韌性。出去發(fā)了報(bào)紙,發(fā)了1000張,沒有人來,就說報(bào)紙沒有效果,這結(jié)論肯定是有點(diǎn)偏激,消費(fèi)者需要對同樣的一個(gè)訴求反復(fù)地刺激才會(huì)產(chǎn)生興趣,也許發(fā)了三遍四遍以后他才會(huì)過來,而你發(fā)了一遍卻懷疑這個(gè)方式行不行顯然過早。如果一個(gè)新開的專賣店,在保證人員的前提下,持續(xù)地、認(rèn)真地執(zhí)行策劃公司促銷方案3~6個(gè)月的,沒有賣不好的專賣店。而有的店剛開始人員齊備,沒過1個(gè)月或者2個(gè)月就開始七零八落了,沒有一個(gè)恒心和韌性,做什么也都不會(huì)成功。(編者注:如果你改變一下思路,把當(dāng)下的宣傳單改為“廣告氣球”發(fā)放呢?效果會(huì)顯而易見的出來,墨守陳規(guī)的宣傳模式也要改一下才對)

  3.心動(dòng)不如馬上行動(dòng)有些人在操作專賣店時(shí),思路、能力和年齡都很好,但結(jié)果卻不理想。分析原因,發(fā)現(xiàn)他是一個(gè)唯美主義者,做什么事情,當(dāng)好的想法出來后,總要把這個(gè)想法想的完全之后再動(dòng)手,結(jié)果從想法出來到開始落實(shí)一般要經(jīng)過幾十天時(shí)問,而這幾十天中,其他的想法又出來了,每次的新想法慢慢的就變成了雞肋。實(shí)際從做專賣店論經(jīng)驗(yàn)來說,應(yīng)當(dāng)在一個(gè)想法成立以后,馬上去干,一邊干一邊調(diào)整,這樣才能看到希望,不要浪費(fèi)時(shí)間,時(shí)間越長,你的心理承受能力越差。要始終保持心動(dòng)和行動(dòng)的一致。

  4.舍得舍得,沒有舍哪有得專賣店要擴(kuò)大銷售必須重視服務(wù)與宣傳,要做好溫情的服務(wù),要走出去宣傳……宣傳不能單憑兩張嘴,還需要宣傳資料。專賣店開業(yè)銷售一般公司會(huì)供給大量的手提袋、塑料袋、?罫品盒等各種宣傳資料(按規(guī)定公司只有基本配置量是免費(fèi)的,超出要購買,但是哪個(gè)專賣店購買過,很少,95%都是公司贈(zèng)送出去了)。所以藥店應(yīng)大量分發(fā),不要舍不得發(fā),因這也是一種宣傳方式。另外,促銷是專賣店吸引人的武器,對于保健品買一贈(zèng)一也好,買二送一也好,真正做出這樣的活動(dòng)的店畢竟是少數(shù),很多店要完贈(zèng)品后卻不促銷,賣不動(dòng)又來說后悔要促銷贈(zèng)品了等。如上海有個(gè)做保健品專賣店的老板娘,她在作消費(fèi)者回訪的時(shí)候,有的消費(fèi)者說吃了大蒜油沒有什么效果,那么老板娘說你退回來我給你換別的(比如說剩了半瓶大蒜油,折價(jià)加點(diǎn)錢就換別的產(chǎn)品了)。自己店里平時(shí)擺些小孩子吃的產(chǎn)品,開瓶的,有的老人帶著小孩子來了,就給一個(gè)胖大海含片或者羊乳片嘗嘗,很多去考察的人說你這樣做不虧嗎,結(jié)果老板娘說我是吃小虧占大便宜,口碑好了,回頭客自然多,這和薄利多銷是同一個(gè)道理。作為店老板,是不是都要想一想,我們是不是也這么做了。有的專賣店老板因?yàn)檫@個(gè)月多了5度電,就大發(fā)雷霆和訓(xùn)斥員工,試想誰還跟你干活。有的'專賣店強(qiáng)調(diào)截流,多節(jié)省,這是不錯(cuò),但是截流是要在開源的前提下開始的節(jié)省,開不了源,沒有銷量,再截流也就是少虧點(diǎn)而已,永遠(yuǎn)翻不了身。企業(yè)可以舍得,專賣店也必須舍得,只有大家都舍了,大家都才可以得。

  5.采取符合自己情況的營銷思路按照上述的幾個(gè)條件操作,專賣店的營銷方式才能順利地實(shí)施。專賣店的營銷方式無非就是聚人氣,重教育,好服務(wù),;仡^,一般都是要經(jīng)過這4個(gè)步驟,以前也曾經(jīng)談過這些類似的內(nèi)容,雖然都說好,但是沒有幾個(gè)是認(rèn)真執(zhí)行過的,F(xiàn)在要求大家完善專賣店的硬件和軟件的建設(shè),只有這樣銷售才會(huì)成為很簡單,那就是讓一個(gè)消費(fèi)者產(chǎn)生心理信任的過程。如一些消費(fèi)者到你店里來了好多次,沒有購買或者沒有幫助你帶來任何的新客戶,任何話都不用說,是因?yàn)樗麄兊男睦眍檻]沒有打消,或者是你的專賣店還沒有完全讓他有信任感,這個(gè)時(shí)候?qū)ふ以颍拖褚粚哟皯艏堃粯,一捅就破。因(yàn)楹茱@然,他要沒有信任,就不會(huì)經(jīng)常來店里,他要是完全信任,那么早就買東西了,所以對這些客戶應(yīng)是我們工作的重點(diǎn)。專賣店的銷售增長都是在一點(diǎn)一滴的工作中出來的,不要設(shè)想一個(gè)模式馬上可以賣幾萬出來,除非是搞會(huì)務(wù)營銷,而這個(gè)至少需要7~10個(gè)員工,你的資金又不可能雇傭這么多人;所以一點(diǎn)一滴的扎實(shí)工作,專賣店的銷售就是這樣在不知不覺中增長起來的。千萬不要小瞧這些你認(rèn)為自己早就知道的細(xì)節(jié),去落實(shí)、去實(shí)施這些細(xì)節(jié),長期堅(jiān)持就會(huì)給你帶來喜悅。

  智慧啟示:成功永遠(yuǎn)是屬于那些有準(zhǔn)備的人的,成功永遠(yuǎn)是屬于那些積極的人的,成功永遠(yuǎn)是屬于那些有心人的,希望所有的告誡和錯(cuò)誤都不要在你的身上發(fā)生。無論挫折如何,爬起來,調(diào)整心態(tài),向成功者學(xué)習(xí),向積極的人學(xué)習(xí),那么你距離成功就不遠(yuǎn)了。有人說過,“永遠(yuǎn)和比你成功的人交流,那么你距離成功更近。”

藥店促銷活動(dòng)方案9

  策劃目的:提高開業(yè)期間的銷售業(yè)績。 從而為發(fā)展連鎖作好鋪墊。

  策劃思路:策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng)讓開業(yè)時(shí)杏康大藥房就充滿人氣。

  提煉訴求賣點(diǎn):在宣傳中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。

  設(shè)計(jì)有誘因的促銷促銷方案:讓消費(fèi)者重復(fù)購買提高市場競爭力提高銷售額。

  策劃促銷方案:提煉訴求宣傳賣點(diǎn)

  xx社區(qū)理想藥店 打造社區(qū)理想藥店

  價(jià)格低、服務(wù)好、質(zhì)量過硬

  足不出戶也可以享受到真正的實(shí)惠

  2、設(shè)計(jì)促銷促銷方案

  促銷方案1開業(yè)演出及開業(yè)儀式

  ——利用演出來吸引消費(fèi)者

  ——全天演出

  促銷方案2向消費(fèi)者告示“打造社區(qū)理想藥店”

  ——突出“理想”也就是價(jià)格、服務(wù)

  ——用報(bào)紙向社會(huì)公告 ——用巨幅向社會(huì)公告

  ——在進(jìn)門處向消費(fèi)者告示或用吊旗告示造成價(jià)格低的強(qiáng)烈感覺

  促銷方案3開業(yè)有禮紅包多多

  ——以2元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式

  ——開業(yè)期間見人發(fā)一張

  ——目的`是引誘消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為

  促銷方案4每天推出特價(jià)藥×款

  ——可以長期推行

  ——要推銷售額大的影響才會(huì)大

  促銷方案6累計(jì)購藥達(dá)×××元贈(zèng)禮

  ——贈(zèng)送實(shí)用的生活用品或者藥品

  ——開業(yè)一個(gè)月后可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品

  促銷方案7每天限時(shí)開展5折銷售活動(dòng)與藥店、醫(yī)院比

  ——開業(yè)1個(gè)月后推行

  ——與市場價(jià)比的5折

  3、設(shè)計(jì)促銷活動(dòng):

  促銷方案1人體廣告宣傳

  ——宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方比如門店前路口、曙光路一線、

  ——選擇人流量大的時(shí)候比如早晨上班、晚上下班的高峰期

  ——要有10人以上才有氣勢才有宣傳效果

  促銷方案2每天一臺(tái)戲連續(xù)10天

  ——開支控制在平均每天500—1000元以內(nèi)

  ——以炒熱場地為目的

  ——找文藝?yán)蠋焷砗献鞑僮髑嗌倌陮m的老師

  ——內(nèi)容包括唱歌、跳舞、器樂、體育、繪畫、時(shí)裝、小品等

  5、廣告宣傳

  宣傳賣點(diǎn):xx社區(qū)理想藥店落戶

藥店促銷活動(dòng)方案10

  一、活動(dòng)背景

  從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動(dòng)性不是很大,但機(jī)會(huì)不可放過,將兩節(jié)合并一塊,借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。

  二、活動(dòng)目的

  加強(qiáng)藥店外在形象,擴(kuò)大知名度。

  三、活動(dòng)主題

  送給你家一般的溫暖

  四、活動(dòng)時(shí)間

  12年12月24日-12年1月3日

  五、活動(dòng)方式

  打折、買贈(zèng)、義賣

  六、活動(dòng)內(nèi)容

  活動(dòng)一

  1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

  2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

  3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。

  活動(dòng)二

  本店開展**老年人保健品義賣活動(dòng),所得利潤全部捐于**貧困基金,用于無錢就醫(yī)的同胞。

  凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

  七、活動(dòng)宣傳

  宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

  八、活動(dòng)預(yù)算

  略

  九、活動(dòng)注意

  1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

  2、要充分利用媒體來宣傳此事,加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

  3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備,統(tǒng)一定做。

  最后,再次提醒,藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前,規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn),宣傳要到位,每年的宣傳要有一個(gè)主題,且有新意,藥店可以借鑒商超的活動(dòng),結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

  【范例】

  主題口號(hào):

  1、 真情回報(bào),購物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)

  2、 專家現(xiàn)場免費(fèi)義診 ,儀器免費(fèi)檢測

  3、 會(huì)員獎(jiǎng)品大派送

  時(shí) 間:11月28日——11月30日

  地 址 aa大藥房

  內(nèi) 容:

  1、所有會(huì)員派送禮品,現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品

  1)、采取宣傳

  頁告知,電話逐個(gè)通知,每個(gè)會(huì)員均免費(fèi)發(fā)放精美茶杯一個(gè).

  2)、會(huì)員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎(jiǎng)

  3) 、現(xiàn)場免費(fèi)辦理會(huì)員卡

  2、 專家現(xiàn)場免費(fèi)義診

  現(xiàn)場免費(fèi)為顧客就診,免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方,儀器免費(fèi)測量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病,顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對aa大藥房的大力支持與關(guān)注。

  3、 aa大藥房購藥送禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)

  活動(dòng)期間,顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對應(yīng)提高.購買商品滿58元可參加現(xiàn)場抽獎(jiǎng)一次,中獎(jiǎng)率為100%。(多買多抽)

  促銷活動(dòng)的難點(diǎn):

  當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注,消費(fèi)者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷活動(dòng)到場人數(shù)不夠,活動(dòng)效果不佳.其實(shí)并不是促銷活動(dòng)本身不具備吸引力的問題,而是由于當(dāng)前各種促銷活動(dòng)太多、太乏亂,部份活動(dòng)在宣傳中沒有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而,活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意,其關(guān)鍵還在于怎樣投遞,采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。

  常見的促銷活動(dòng)形式:

  主要有三種,即降價(jià)和打折、派送禮品、現(xiàn)場有獎(jiǎng)促銷。

  在具體的操作,特價(jià)和打折對一些敏感的消費(fèi)群體的影響力是最大的,特別是部份敏感藥品價(jià)格的.特價(jià)極易起到事半功倍的作用。與之相對應(yīng)的是派送,會(huì)員禮品派送可以讓會(huì)員享受到其消費(fèi)者的價(jià)值,達(dá)到穩(wěn)定前其會(huì)員這個(gè)忠實(shí)消費(fèi)群的目的.現(xiàn)場有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動(dòng)成功的保證.

  一般說來,消費(fèi)者接受活動(dòng)信息的模式為:注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿足。

  一、促銷活動(dòng)的目的

  通過豐富的活動(dòng)形式,吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群(會(huì)員),形成參與和購買熱潮,傳播服務(wù)理念,形成口碑傳播;顒(dòng)以達(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場的目的。

  二、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定

  活動(dòng)成功的前提就是活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力。包括活動(dòng)前的宣傳模式,活動(dòng)內(nèi)容的特價(jià)商品、打折、會(huì)員送禮、購藥大抽獎(jiǎng)、專家義診等,

  都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段 .

  三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作

  1、信息發(fā)布

 、、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳,各家各戶高密度甩投,其宣傳單總量為1萬份,投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市嘗居住門戶、老年人娛樂活動(dòng)中心等等。 電話通知到每一位藥店會(huì)員.

  ②、從11月26日—10月27日開始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告信息。

 、、在aa大藥房門口掛橫幅一條,內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào),時(shí)間為11月25日—11月30日。

  3、現(xiàn)場布置

  活動(dòng)現(xiàn)場布置得好,可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊,增加活動(dòng)氣勢和氛圍,吸引更多人參與。

 。1) 寫有活動(dòng)主題的橫幅。

 。2) 突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

 。3) 掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。

 。4) 咨詢臺(tái)、禮品(會(huì)員獎(jiǎng)品)發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等。

  ( 5 ) 義診檢測服務(wù)臺(tái) .

  人員安排

 。1) 安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。

  (2) 現(xiàn)場要有秩序維持人員。

 。3) 現(xiàn)場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。

  四、現(xiàn)場執(zhí)行要點(diǎn)

  1. 人員,活動(dòng)物資準(zhǔn)備就緒.

  2、宣傳人員現(xiàn)場派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)內(nèi)容,引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參與義診活動(dòng)。

  3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng)。

  4、禮品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放,不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記會(huì)員資料、簽字。

  五、活動(dòng)結(jié)束總結(jié)會(huì)

  1、活動(dòng)成敗的分析報(bào)告

  (1)費(fèi)銷比的計(jì)算

  (2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì)

  2、新會(huì)員注冊管理,活動(dòng)后會(huì)員優(yōu)惠政策的制定

  3、顧客意見的整理與落實(shí)

藥店促銷活動(dòng)方案11

  一、 活動(dòng)背景:

  端午節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日;為了回饋新老顧客的.大力支持;本店特舉辦大型藥品及保健品促銷活動(dòng)。

  二、活動(dòng)目的:

  1、 通過對藥店駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理、培訓(xùn),開展對重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān),推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作。

  2、 充分消化現(xiàn)有保健品庫存;提高店內(nèi)兩大保健品的銷售(爭取3天完成當(dāng)月的銷售額、湯臣倍健6000元、康琪壹佰6000元)。

  3、提高企業(yè)的知名度,維護(hù)老顧客,開發(fā)新顧客;提高銷售業(yè)績。

  二、 活動(dòng)時(shí)間:

  1、 宣傳單發(fā)放時(shí)間:6月7日—8日

  2、 活動(dòng)時(shí)間:6月8日—6月11日(為期4天)

  四、活動(dòng)地點(diǎn):株洲同健大藥房旗艦店(中心醫(yī)院斜對面)

  五、主推產(chǎn)品:康琪壹佰系列、湯臣倍健系列、修正藥業(yè)系列

  六、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、保健品系列大型買贈(zèng)活動(dòng)。

  2、非特價(jià)商品買贈(zèng)活動(dòng)。

  3、特價(jià)商品限時(shí)購。

  4、免費(fèi)禮品大派送。

  5、特殊門診顧客禮品大派送。

  六、活動(dòng)方式:

  1、每天前30名進(jìn)店的顧客可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。

  2、保健品大促銷,凡購買保健品200元送100元現(xiàn)金卷,再加保健送體驗(yàn)裝一瓶,僅限用保健品貴的銷售。

  3、凡購買康琪壹佰蜂膠3盒送蜂膠(原裝)1盒+血糖儀1臺(tái)+血糖試紙1盒。

  4、凡購買湯臣倍健蜂膠2瓶送血糖儀1臺(tái)+血糖試紙1盒+倍健贈(zèng)品2瓶。

  5、凡購買康琪壹佰及湯臣倍健深海魚油(200粒)、大豆卵磷脂(200粒)各一瓶送電子血壓計(jì)一臺(tái)。

  6、凡購買修正藥業(yè)系列藥品滿68元均有禮品免費(fèi)贈(zèng)送(具體內(nèi)容見店內(nèi)海報(bào))。

  7、備注:以上3、4、5項(xiàng)不參與保健品現(xiàn)金卷大贈(zèng)送;現(xiàn)金卷購買的保健品不參與3、4、5項(xiàng)贈(zèng)品大贈(zèng)送。

  七、活動(dòng)期間禮品大贈(zèng)送。

  凡進(jìn)店消費(fèi)滿1、滿38元送洗衣粉1包或洗潔精一瓶(。

  2、滿58元送面條一大包

  3、滿88元送洗潔精一桶

  4、滿128元送紙巾一提

  5、滿228元送5Kg米一包

  6、滿368送5L油一桶

  特價(jià)內(nèi)容:

  1、特級(jí)銀耳30.8元/斤

  2、蓮子15元/斤

  3、枸杞22.5元/斤

  4、黃芪30元/斤

  5、薏苡仁8元/斤

  6、百合32.5元/斤

  西藥特價(jià):

  1、古漢養(yǎng)生精19.8

  2、安宮牛黃丸399元/粒

  3、倍他樂克2.5元/盒

  4、腦心通膠囊 15.5元

  5、諾和龍48元/盒

  6、復(fù)方丹參滴丸 18.8元/盒

  7、牛黃解毒片0.1元/代

  8、氨咖黃敏膠囊0.1元

  9、地奧心血康膠囊2.5元/盒

  10、婦炎潔洗液2.8元/瓶

  11、拜心酮28元/盒

  12、感康3.8元/盒

  13、鹽酸二甲雙胍片0.5元/瓶

  14、依蘇5mg6.8元/盒

  15、馬應(yīng)龍痔瘡膏2.5元/支

  16、開同245元/盒

  療程用藥:

  1、尤佳五送一

  2、烏雞白鳳丸五送一

  3、心腦康五送一

  4、銀杏葉五送一

  5、長春寶五送一

  6、排毒養(yǎng)顏膠囊3送一

  7、藍(lán)荷茶二送一

  8、左旋肉堿二送一

  9、六味地黃膠囊五送一

  10、抗骨增生片五送一

  11、鰻鈣二送一

  12、消栓通絡(luò)片五送一

  人員安排:總負(fù)責(zé)人鄒曉花

  活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作。

  1、 發(fā)傳單:6月7日馬艷芳班組(鐵路小區(qū)、濱江小區(qū))、6月8日楊霜班組(地點(diǎn):棉紡廠、共和城、紫竹名園、國稅新村)

  2、 禮品購買、會(huì)員短信、商品調(diào)價(jià):游佳瑩

  3、 廠家禮品、宣傳單:鄒曉花

  4、 店內(nèi)設(shè)計(jì)、Pop

  設(shè)計(jì):夏果、韓希活動(dòng)中工作安排

  1、 茶水:陳怡、劉利華

  2、 后勤防損:李健國

  3、 收銀員:特門(楊霜、李敏)零售(韓希、游佳瑩)

  4、 禮品發(fā)放、政策解釋:鄒小花

  5、 營業(yè)人員:

  A班 馬艷芳、夏果、陳怡、李敏、游佳瑩、周敏

  B班 楊霜、劉利華、廖利娜、韓希、余興興、劉高勇

藥店促銷活動(dòng)方案12

  藥店促銷方案

  一、活動(dòng)背景

  從以往經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動(dòng)性不是很大,但機(jī)會(huì)不可放過,將兩節(jié)合并一塊,借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。

  二、活動(dòng)目

  加強(qiáng)藥店外在形象,擴(kuò)大知名度。

  三、活動(dòng)主題

  送給你家一般溫暖

  四、活動(dòng)時(shí)間

  12年12月24日-12年1月3日

  五、活動(dòng)方式

  打折、買贈(zèng)、義賣

  六、活動(dòng)內(nèi)容

  活動(dòng)一

  1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條顧客可以享受八折優(yōu)惠。

  2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

  3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。

藥店促銷活動(dòng)方案范本

  活動(dòng)二

  本店開展**老年人保健品義賣活動(dòng),所得利潤全部捐于**貧困基金,用于無錢就醫(yī)同胞。

  凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

  七、活動(dòng)宣傳

  宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

  八、活動(dòng)預(yù)算

  略

  九、活動(dòng)注意

  1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家氣氛。

  2、要充分利用媒體來宣傳此事,加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

  3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備,統(tǒng)一定做。

  最后,再次提醒,藥店兩節(jié)活動(dòng)準(zhǔn)備要提前,規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn),宣傳要到位,每年宣傳要有一個(gè)主題,且有新意,藥店可以借鑒商超活動(dòng),結(jié)合自己受眾人群適度調(diào)整。

  藥店促銷活動(dòng)方案

  主題口號(hào):

  1、 真情回報(bào),購物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)

  2、 專家現(xiàn)場免費(fèi)義診 ,儀器免費(fèi)檢測

  3、 會(huì)員獎(jiǎng)品大派送

  時(shí) 間:11月28日——11月30日

  地 址 aa大藥房

  內(nèi) 容:

  1、所有會(huì)員派送禮品,現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品

  1)、采取宣傳

  頁告知,電話逐個(gè)通知,每個(gè)會(huì)員均免費(fèi)發(fā)放精美茶杯一個(gè).

  2)、會(huì)員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎(jiǎng)

  3) 、現(xiàn)場免費(fèi)辦理會(huì)員卡

  2、 專家現(xiàn)場免費(fèi)義診

  現(xiàn)場免費(fèi)為顧客就診,免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方,儀器免費(fèi)測量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病,顧客可以憑處方購藥享受10%優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對aa大藥房大力支持與關(guān)注。

  3、 aa大藥房購藥送禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)

  活動(dòng)期間,顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對應(yīng)提高.購買商品滿58元可參加現(xiàn)場抽獎(jiǎng)一次,中獎(jiǎng)率為100%。(多買多抽)

  促銷活動(dòng)難點(diǎn):

  當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注,消費(fèi)者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷活動(dòng)到場人數(shù)不夠,活動(dòng)效果不佳.其實(shí)并不是促銷活動(dòng)本身不具備吸引力問題,而是由于當(dāng)前各種促銷活動(dòng)太多、太乏亂,部份活動(dòng)在宣傳中沒有將促銷活動(dòng)核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚,宣傳執(zhí)行力度也不夠.故而,活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心設(shè)計(jì)和創(chuàng)意,其關(guān)鍵還在于怎樣投遞,采取什么方式投遞,投遞范圍和密度。

  常見促銷活動(dòng)形式:

  主要有三種,即降價(jià)和打折、派送禮品、現(xiàn)場有獎(jiǎng)促銷。

  在具體操作,特價(jià)和打折對一些敏感消費(fèi)群體影響力是最大,特別是部份敏感藥品價(jià)格特價(jià)極易起到事半功倍作用。與之相對應(yīng)是派送,會(huì)員禮品派送可以讓會(huì)員享受到其消費(fèi)者價(jià)值,達(dá)到穩(wěn)定前其會(huì)員這個(gè)忠實(shí)消費(fèi)群目.現(xiàn)場有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣重要手段,是活動(dòng)成功保證.

  一般說來,消費(fèi)者接受活動(dòng)信息模式為:注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿足。

  一、促銷活動(dòng)目

  通過豐富活動(dòng)形式,吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群(會(huì)員),形成參與和購買熱潮,傳播服務(wù)理念,形成口碑傳播;顒(dòng)以達(dá)到直接經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場目。

  二、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定

  活動(dòng)成功前提就是活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力。包括活動(dòng)前宣傳模式,活動(dòng)內(nèi)容特價(jià)商品、打折、會(huì)員送禮、購藥大抽獎(jiǎng)、專家義診等,

  都是吸引目標(biāo)人群必不可少手段 .

  三、活動(dòng)前準(zhǔn)備工作

  1、信息發(fā)布

  ①、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳,各家各戶高密度甩投,其宣傳單總量為1萬份,投遞重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市嘗居住門戶、老年人娛樂活動(dòng)中心等等。 電話通知到每一位藥店會(huì)員.

 、、從11月26日—10月27日開始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告信息。

 、邸⒃赼a大藥房門口掛橫幅一條,內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào),時(shí)間為11月25日—11月30日。

  3、現(xiàn)場布置

  活動(dòng)現(xiàn)場布置得好,可以使活動(dòng)進(jìn)行有條不紊,增加活動(dòng)氣勢和氛圍,吸引更多人參與。

 。1) 寫有活動(dòng)主題橫幅。

 。2) 突出活動(dòng)主題內(nèi)容大幅展板和背板。

 。3) 掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。

 。4) 咨詢臺(tái)、禮品(會(huì)員獎(jiǎng)品)發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等。

  ( 5 ) 義診檢測服務(wù)臺(tái) .

  人員安排

 。1) 安排足夠數(shù)量服務(wù)人員,并佩帶工作卡,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。

 。2) 現(xiàn)場要有秩序維持人員。

 。3) 現(xiàn)場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。

  四、現(xiàn)場執(zhí)行要點(diǎn)

  1. 人員,活動(dòng)物資準(zhǔn)備就緒.

  2、宣傳人員現(xiàn)場派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)內(nèi)容,引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參與義診活動(dòng)。

  3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng)。

  4、禮品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放,不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記會(huì)員資料、簽字。

  五、活動(dòng)結(jié)束總結(jié)會(huì)

  1、活動(dòng)成敗分析報(bào)告

  (1)費(fèi)銷比計(jì)算

  (2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì)

  2、新會(huì)員注冊管理,活動(dòng)后會(huì)員優(yōu)惠政策制定

  3、顧客意見整理與落實(shí)

藥店促銷活動(dòng)方案13

  一、為什么要進(jìn)行促銷活動(dòng): 藥店多半會(huì)在節(jié)日里舉行促銷活動(dòng),即給顧客帶來好處,又給藥店帶來利潤?v觀成千上萬的藥店促銷活動(dòng),發(fā)現(xiàn)許多藥店不缺少創(chuàng)意,缺少的'是執(zhí)行到位。

  二、四到位

  一般包括四個(gè)執(zhí)行到位:物料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓(xùn)到位。物料到位

  物料到位主要包括商品、贈(zèng)品、宣傳品。

  首先根據(jù)季節(jié)、節(jié)日、地區(qū)、常見疾病和暢銷產(chǎn)品,進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,找出常見疾病對應(yīng)的暢銷產(chǎn)品、重點(diǎn)產(chǎn)品,進(jìn)行充分備貨。譬如,我們找到了30款秋冬季節(jié)重點(diǎn)產(chǎn)品,如果每月要貨8次,某次要貨時(shí)庫存有35盒,上月銷量為160盒,平時(shí)補(bǔ)貨公式為,要貨量=160/8=20,20*2=40,40-35=5,5盒就是要貨量,要保證庫存有兩個(gè)周期銷量,根據(jù)經(jīng)驗(yàn)可以適當(dāng)上調(diào),這樣確保重點(diǎn)產(chǎn)品有足夠庫存,便于滿庫存豐富陳列。在活動(dòng)期間,通常建議重點(diǎn)產(chǎn)品保證一個(gè)月的銷量作為庫存,這就是商品到位。 再次根據(jù)活動(dòng)制訂的銷售目標(biāo)和買贈(zèng)檔位,測算贈(zèng)品種類和數(shù)量,并準(zhǔn)備到位。最后根據(jù)活動(dòng)宣傳所需橫幅、DM 單、音響、錄音、POP、海報(bào)、喊話器等做好宣傳品準(zhǔn)備。氛圍到位

  店內(nèi)店外氛圍到位,拉拱門、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺(tái)義診宣傳、店內(nèi)音響店外音響播放活動(dòng)錄音、重點(diǎn)產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動(dòng)和產(chǎn)品POP等。

  一定要確保賣場營銷氛圍足夠,員工滿面堆笑,熱情服務(wù);商品豐富豐滿陳列、重點(diǎn)產(chǎn)品用POP、爆炸卡、云彩卡提示;比如陳列階梯狀、圓形、心型、做一個(gè)空盒中國結(jié),做一個(gè)風(fēng)鈴、來些葵花卡……。這些是氛圍到位,讓顧客進(jìn)店感覺很美。愿意多停留一會(huì)兒,增加與店員互動(dòng)時(shí)間。

  宣傳到位

  以店為中心分小區(qū),分時(shí)段,分小組發(fā)放宣傳單

  發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù):您好,我們是XX藥店,X月X日-X月X日舉行十萬禮品大放送活動(dòng),歡迎您來參加。界定動(dòng)作,界定表情,制作活動(dòng)錄音,買贈(zèng)錄音、抽獎(jiǎng)錄音、養(yǎng)生錄音……店外音響播放,拱門、橫幅、門口義診、會(huì)員電話、會(huì)員短信、電子字幕等。

  培訓(xùn)到位

  讓每個(gè)店員對活動(dòng)方案了如指掌,是關(guān)鍵。一定要讓全體店員演練出來,不只是簡單培訓(xùn)和背誦。

  三、三個(gè)統(tǒng)一

  注重三個(gè)統(tǒng)一:統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一動(dòng)作。

  使命就是明確每天銷售指標(biāo),客單價(jià)、交易次數(shù)目標(biāo)、重點(diǎn)產(chǎn)品目標(biāo),然后交代每個(gè)店員想盡一切辦法讓每個(gè)顧客拿一份禮品走。

  語言就是統(tǒng)一從第二檔開始說,為了提升客單價(jià)。比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉,第二檔買88元送不銹鋼盆一個(gè)。要求全體員工對顧客說一句話:您好,今天我們做活動(dòng),買滿88元送不銹鋼盆一個(gè)!

  動(dòng)作就是要求全體店員在營業(yè)時(shí)間里全程抬盆,盆內(nèi)裝好既定物品(一張DM單、一包第一檔贈(zèng)品洗衣粉、一個(gè)第三檔贈(zèng)品水杯)每一個(gè)細(xì)節(jié)必須到位。如果是連鎖總部統(tǒng)一對店長培訓(xùn),店長統(tǒng)一對店員培訓(xùn),總部到門店抽查,總部再活動(dòng)前一天統(tǒng)一對店長培訓(xùn)檢查落實(shí),提出考核獎(jiǎng)懲,執(zhí)行不到位,考核分?jǐn)?shù)不及格的店長甚至就地免職。藥店做促銷活動(dòng)通常是三分策劃,七分執(zhí)行,可見重要的是執(zhí)行到位。若藥店在執(zhí)行促銷活動(dòng)的過程中能夠把活動(dòng)真正的執(zhí)行到位,那促銷活動(dòng)也就成功了。

藥店促銷活動(dòng)方案14

  一、促銷主題:持醫(yī)?ㄏM(fèi)優(yōu)惠多多。

  二、促銷目的:利用促銷活動(dòng)傳遞開通醫(yī)保的信息 ,提升企業(yè)知名度,維護(hù)老顧客,開發(fā)新顧客,從而提升銷售業(yè)績。

  三、活動(dòng)時(shí)間:11月1日-----11月5日

  四、促銷方式:

  1、憑醫(yī)?ǹ擅赓M(fèi)辦會(huì)員卡,享受會(huì)員權(quán)益。

  2、保健品8.8折(湯臣倍健系列、惠世康系列),中藥貴細(xì)精品8.8折

  3、持醫(yī)保卡消費(fèi)滿就送:

  持醫(yī)?ㄏM(fèi)滿28元送洗潔精1瓶

  持醫(yī)?ㄏM(fèi)滿48元海天醬油一瓶

  持醫(yī)保卡消費(fèi)滿68元送奧妙洗衣粉一包

  持醫(yī)?ㄏM(fèi)滿88元送紙巾一條(10小包)

  持醫(yī)保卡消費(fèi)滿128元送小沐浴露1瓶(名牌)

  持醫(yī)?ㄏM(fèi)滿198元送紙巾一條(10卷)

  持醫(yī)保卡消費(fèi)滿288元送5KG香米一包

  持醫(yī)保卡消費(fèi)滿498元送4L金龍魚調(diào)和油1瓶

  4、驚爆超低價(jià):龜苓膏10元/6盒, 抗病毒口服液16.5元/盒, 王老吉涼茶12元/包, 太極玄麥柑桔顆粒11.8元/包, 阿膠液體42元/盒, 修正益氣養(yǎng)血口服液35元/盒, 999潤通茶25.8元/盒, 701跌打鎮(zhèn)痛膏3.9元/盒(大參林會(huì)員價(jià)4元/盒), 25MG倍他樂克5.5元/盒,北京降壓0號(hào)6元/盒,復(fù)方丹參滴丸(150粒)19.9元/盒, 拜新同33.5元/盒。

藥店促銷活動(dòng)方案15

  一、活動(dòng)目的:

  1、增加藥店來客數(shù)以及延長顧客在店的逗留時(shí)間,獲得更多交易機(jī)會(huì),從而提升藥店的.營業(yè)額;

  2、讓藥店商圈內(nèi)的顧客得到方便實(shí)惠的同時(shí),使藥店的美譽(yù)度進(jìn)一步提升。

  二、活動(dòng)主題:

  天公熱情,我自清涼

  三、活動(dòng)時(shí)間:

  xx月xx日~xx日

  四、活動(dòng)地點(diǎn):

  ××大藥房

  五、活動(dòng)內(nèi)容:

  (1)清涼祛火——防暑降溫,現(xiàn)場贈(zèng)飲涼茶會(huì)員日當(dāng)天,凡進(jìn)店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式?jīng)霾瑁ㄈ纾航疸y花、雞骨草、板藍(lán)根)一杯,讓顧客“火”氣頓消,爽在心中;此外,顧客買某款×包涼茶即送精美水杯一個(gè),多購多得。

 。2)清涼購物——足不出戶,即可享受清爽服務(wù)活動(dòng)期間,以藥房為中心,方圓×公里之內(nèi),購藥金額滿××元,只要顧客撥打藥房電話,便可免受烈日的炙烤、不用出汗,就能享受到藥房提供的免費(fèi)送貨上門服務(wù)。

 。3)清涼放“價(jià)”——炎炎夏日,讓您感受降溫“價(jià)”期

  活動(dòng)期間,部分(防暑降溫、清熱祛濕、驅(qū)蚊止癢等)夏季常用商品讓利大酬賓,藥店還可設(shè)計(jì)一些套裝銷售(幾種藥品組合銷售),讓新老顧客實(shí)惠多多,滿意多多,暑夏無憂。

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