促銷方案范文15篇

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開展，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？下面是小編精心整理的促銷方案范文，希望能夠幫助到大家。

促銷方案范文1

　　活動背景分析：

　　為了引導(dǎo)消費，激發(fā)節(jié)日沖動性消費，迎接三八婦女節(jié)的到來，進一步擴大銷售，并帶動春裝、化妝品、內(nèi)衣、飾品等女性用品熱賣，擬于從3月5日起推出“靚麗女人，我的節(jié)日我做主” 3.8節(jié)主題系列活動，活動方案如下：

　　一、活動時間：3月4日（周六）—8日（周三）共5天

　　二、活動主題：“靚麗女人，我的節(jié)日我做主” 3.8節(jié)主題系列活動

　　三、活動范圍：××商城及八一店、××購物廣場及北園店（外地店參考執(zhí)行）

　　四、活動內(nèi)容：

　　（一）關(guān)注女性，呵護健康

　　活動內(nèi)容：

　　3月7日在商城1號扶梯促銷場地推出女性健康知識講座，為光顧××商城的女性朋友提供健康資訊。本次活動旨在引導(dǎo)廣大女性朋友關(guān)注女性身心健康，提倡由內(nèi)而外的健康和自信的美麗。

　　（二）春之情懷?靚麗女人彩妝秀

　　活動內(nèi)容：

　　3月8日商城1號扶梯促銷場地舉行“彩妝流行時尚” 春季彩妝知識講座，凡購買化妝、護膚品類商品滿388元，憑當日購物發(fā)票可免費獲得由××專業(yè)化妝師提供的春季彩妝一次。

　　（三）關(guān)愛女性，美麗永駐

　　活動內(nèi)容：

　　1、“特別的愛給特別的你——3．8特別禮” 凡3月8日出生的女性朋友（憑身份證）均可免費到總臺領(lǐng)取價值388元的.××美容卡一張；

　　2、凡購買女士新款春裝、女士內(nèi)衣、女鞋、女士箱包等女性用品當天累計：

　　滿380元以上可獲得××美容中心提供的價值100元美容貴賓券一張；

　　滿680元以上可獲得××美容中心提供的價值200元美容貴賓卡一張；

　　滿1380元以上可獲得××美容中心提供的價值300元美容貴賓卡一張；

　　注：1、美容卡由商城統(tǒng)一提供；

　　2、要求以上品類廠商全部參加贈禮活動，特殊商品不參加的要報總經(jīng)理批準。

　　活動：

　　1) 5000大獎重謝消費者：凡是來我店購物的女性顧客，一次性購物金額滿38元以上者，可到活動處丟色子一次，滿76元丟2次，114元丟3次，152元丟4次，190元丟5次，單張小票最高只能丟5次。 小票當日有效，過期作廢，小票金額不可累計。小票蓋章后失效，不能參加活動。

　　2) 獎項設(shè)置：

　　a) 特等獎：500元貴賓卡10張=5000元(理論上抽中概率為零)，中6個6點。

　　b) 一等獎：5L食用油一桶*20件*4桶=80*50=4000元，中5個6點。

　　c) 二等獎：10粒裝卷紙一提（300*9.9=2970），中1、2、3、4、5、6順花。

　　d) 三等獎：聯(lián)華抽紙一包1000*3.1=3100元，中2、4、6點。

　　e) 四等獎：醬油醋一包6000*0.5=3000元，中1、3、5點。

　　f) 獎品當場發(fā)放，不得兌換成現(xiàn)金。

促銷方案范文2

　　活動主題：您的愛情，我們來見證；

　　活動目的：提升品牌認知度及美譽度，同時擴大市場占有率；

　　目標人群：所有情侶及已婚夫婦；

　　活動方式：凡在情人節(jié)當天光顧本店的顧客，填寫愛情檔案，就可獲得由本店為您準備的紅玫瑰一支及5.5折打折卡一張，憑此卡可一次性購買情侶服裝或任意兩件服裝。此卡一周內(nèi)為5.5折，一周后為7折，一個月后為8折，兩個月后作廢。并有機會在當日下午2：14分參加抽獎活動，獎品為在情人節(jié)當晚參加燭光晚宴；

　　活動時間：2月14日（情人節(jié)）；

　　活動地點：本市所有連鎖專賣店；

　　POP廣告：您想為您的愛情留下見證嗎？您想和您的愛人過一個溫馨而浪漫的情人節(jié)嗎？快快加入我們，只要您在2月14日情人節(jié)當天光顧本店的顧客，填寫愛情檔案，就可獲得由本店為您準備的紅玫瑰一支及5.5折打折卡一張，憑此卡可一次性購買情侶服裝或任意兩件服裝。()此卡一周內(nèi)為5.5折，一周后為7折，一個月后為8折，兩個月后作廢。并有機會在當日下午2：14分參加抽獎活動，獎品為在情人節(jié)當晚參加燭光晚宴；

　　廣告配合：采用店面大型POP廣告及在活動前一周開始發(fā)放傳單（A5紙大�。�，同時在活動結(jié)束后利用電視新聞對本次活動進行強化，使本次活動達到最佳目的`；

　　意外防范：如果人數(shù)太多，可能導(dǎo)致玫瑰和檔案表短缺，應(yīng)做好隨時供應(yīng)的準備；

　　費用預(yù)算：玫 瑰：0.3×10000=3000元

　　檔 案 表：0.2×10000=20xx元

　　前期傳單：0.1×10000=1000元

　　POP廣告：200元

　　燭光晚宴：100×14=1400元

　　合 計：7600元

　　人員安排：要做到人人有事做，事事有人管。誰負責與媒體和政府溝通，誰負責聯(lián)合促銷溝通，誰負責現(xiàn)場管理，誰負責禮品發(fā)放，誰負責顧客檔案管理，誰負責突發(fā)事件和意外事件處理，誰負責現(xiàn)場游戲等；

　　店內(nèi)陳列：采用溫馨浪漫歌曲，柔和燈光；70%的衣服采用情侶裝搭配，或男女裝搭配擺放，盡量使兩件衣服穿起來象情侶或夫妻；

　　POP廣告及傳單背景圖案：全部采用柔和色彩，并帶有情人節(jié)浪漫和春暖花開的氣息；且有一對穿本店最浪漫的情侶服裝的情侶，兩人站在許愿樹下，男士送女士紅玫瑰，女士低頭做靦腆表情。

　　檔案內(nèi)容：戀人雙方姓名、出生年月日、相愛/結(jié)婚紀念日、聯(lián)系方式、工作單位以及在這特別的日子里您最想對他/她說的話；

　　備 注：燭光晚宴最好采用聯(lián)合促銷，因為那樣可以降低本次促銷的成本。晚宴地點選在離本點比較近的中當飯店；

　　在最后抽取幸運情侶參加燭光晚宴時，如果被抽到的情侶不在場，可讓其在30分鐘內(nèi)趕到本店，否則另選他人，并送此人祝福語。在這30分鐘內(nèi)，可現(xiàn)場做些小游戲和顧客互動，凡參加者必須是情侶雙方，游戲結(jié)束贈送紀念品。等14對情侶全部到齊現(xiàn)場宣布并贈送晚宴代金券。至此本次促銷活動圓滿結(jié)束。

　　后期延續(xù)：利用當晚新聞對本次活動進行炒做，把此次活動炒成一種社會活動。

　　經(jīng)過此次活動，我們已經(jīng)獲得了大約20000份客戶檔案，每當?shù)娇蛻魬賽?結(jié)婚紀念日/生日，本店應(yīng)打電話送祝福，并送一張打折卡。原因：誰都想在這特別的日子里收到祝福，并得到特別的禮物，本店送的祝福，客戶定會非常感激，在根據(jù)喬·吉拉德的250定律，每個人在這個世界上大約都認識250人左右，利用這個關(guān)系網(wǎng)進行口碑宣傳；

　　一年后此時我們已經(jīng)有了很好的口碑，再舉辦露天歌舞晚會邀請新老會員及廣大顧客參加，并拍下有顧客參與的活動的照片貼在本店醒目的位置并加注活動時間地點。（注：當顧客光臨本店或路過本店時，看見自己參與的活動的照片，就會產(chǎn)生回憶并向朋友炫耀）

促銷方案范文3

　　買4K送4K，四倍清晰一樣價格--------

　　端午盛宴搶創(chuàng)維，雙重補貼更美麗

　　一．活動主題：

　　買4K送4K，四倍清晰一樣價格----端午盛宴強創(chuàng)維，雙重補貼更美麗

　　二．活動時間：

　　6月14—16號

　　三．活動內(nèi)容：

　　1.買4K送4K，買65E810U送39E780U，以買送的.策略來推廣創(chuàng)維4K極清產(chǎn)品。

　　2.雙重補貼—“以舊換新”和“創(chuàng)維補貼”相結(jié)合，最高雙重補貼元。

　　四．操作方法：

　　1.買4K送4K

　　（1）消費者憑購65E810U發(fā)票到辦事處提39E780U，提貨后工作人員在該發(fā)票上蓋章，證明已享受該利益點。

　　（2）與渠道談好，65E810U與39E780U合并開單，一起送貨。

　　2.雙重補貼

　　（1）創(chuàng)維補貼，廠家讓利，直接價格下調(diào)

　�。�2）以舊換新，顧客可憑舊家電，如舊電視，冰箱，洗衣機，微波爐等，提前預(yù)訂交50元訂金，并收取登記簿黃聯(lián)作為依據(jù)，顧客購機后，由收機師傅上門收取舊家電，簽字，顧客憑借簽字收據(jù)到門店取回50元訂金。

　　五．聚焦產(chǎn)品及利益點

　　1.特惠機：32E300E雙重補貼價1599，39E300E雙重補貼價2399，42E300E雙重補貼價2999.

　　2.主推機型：買65E810U送39E780U，買50E780U送云精靈和脂肪儀，購買39E780U送低音炮和脂肪儀。

　　六．終端執(zhí)行要點

　　1.提前與門店相關(guān)人員做好溝通，動員門店人員，提高全體人員的積極性，投入到端午節(jié)促銷活動中。

　　2.6月14日之前門店做好活動預(yù)訂，顧客預(yù)交50元方可享受雙重補貼優(yōu)惠。

　　3.活動前期，終端布置好地貼，X展架，二展等物料。

　　4.活動門店安排1-2個兼職發(fā)放單頁，大力宣傳好活動促銷信息。

　　5.做好門店聚焦產(chǎn)品，可實施單品包裝39E780U，促進創(chuàng)維極清產(chǎn)品的推廣和銷售。

　　6.培訓門店導(dǎo)購員和兼職人員，做好銷售分工，貫徹活動促銷策略，灌輸產(chǎn)品主推思想。

促銷方案范文4

　　營銷策劃的基本框架：

　　一、分析營銷機會

　　1、管理營銷信息與衡量市場需求

　�。�1）、營銷情報與調(diào)研

　�。�2）、預(yù)測概述和需求衡量

　　2、評估營銷環(huán)境

　�。�1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

　　（2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）

　　3、分析消費者市場和購買行為

　�。�1）、消費者購買行為模式

　　（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）

　�。�3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

　　4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構(gòu)與政府市場）

　　5、分析行業(yè)與競爭者

　　（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）

　�。�2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略

　�。�3）、判定競爭者的目標

　　（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

　�。�5）、評估競爭者的反應(yīng)模式

　�。�6）、選擇競爭者以便進攻和回避

　�。�7）、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進行平衡

　　6、確定細分市場和選擇目標市場

　�。�1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎(chǔ)，細分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細分的要求；

　�。�2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場

　　二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

　　1、營銷差異化與定位

　�。�1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化

　　（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異

　�。�3）、傳播公司的定位

　　2、開發(fā)新產(chǎn)品

　�。�1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）

　　（2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計

　�。�3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化

　　3、管理生命周期戰(zhàn)略

　　（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段

　�。�2）、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論

　　4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略

　�。�1）、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

　�。�2）、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定的進攻戰(zhàn)略

　�。�3）、市場追隨者戰(zhàn)略

　�。�4）、市場補缺者戰(zhàn)略

　　5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略

　�。�1）、關(guān)于是否進入國際市場的決策

　�。�2）、關(guān)于進入哪些市場的決策

　�。�3）、關(guān)于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進程

　　（4）、關(guān)于營銷方案的決策（4P）

　　三、營銷方案

　　1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

　　（1）、產(chǎn)品線組合決策

　�。�2）、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減

　�。�3）、品牌決策

　　（4）、包裝和標簽決策

　　2、設(shè)計定價策略與方案

　�。�1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格

　�。�2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價

　　3、選擇和管理營銷渠道

　　（1）、渠道設(shè)計決策

　�。�2）渠道管理決策

　�。�3）、渠道動態(tài)

　�。�4）、渠道的合作、沖突和競爭

　　4、設(shè)計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設(shè)計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）

　　5、管理廣告，銷售促進和公共關(guān)系

　　（1）、開發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果

　�。�2）、銷售促進

　�。�3）、公共關(guān)系

　　6、管理銷售隊伍

　�。�1）、銷售隊伍的設(shè)計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結(jié)構(gòu)，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）

　�。�2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的'極力，銷售代表的評價

　　四、管理營銷

　　1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略

　　2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性

　　3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制

　　4、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制

　　中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學系列軟件”將在20xx年全面推向市場，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入，特委托北京智誠友邦信息咨詢公司（友邦顧問公司）為其制定市場營銷策劃方案。策劃方案對教學軟件市場環(huán)境和市場機會進行分析，對天翼軟件的目標市場、目標消費者等進行定位，并提出20xx年年度營銷計劃。

　　早在1999年5月受萊軟公司委托，友邦顧問公司對教育軟件渠道市場已經(jīng)進行了深入的調(diào)查研究，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎(chǔ)上制定產(chǎn)品營銷策略及市場推廣策略。

　　一個案例：萊軟教育軟件營銷策劃案

　　市場環(huán)境

　　20xx年全國電腦年銷售量達到800萬臺左右，年平均增長率為 60％。目前，我國的社會電腦擁有量1500萬臺以上，其中銷售量的半數(shù)以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬臺。全國70萬所中小學中，目前有6萬所學校大約擁有100萬臺電腦�？梢婟嫶蟮募彝ル娔X的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場空間。 市場銷售的教育軟件，目前大約在1000種（套）以上，若對應(yīng)于中小學教材一冊書的一張光盤定義為一種教育軟件，目前研制開發(fā)出的教育軟件，大約在3000種以上，據(jù)估計，在3～5年內(nèi)，教育軟件將發(fā)展至5000種左右，至20xx年將達到1萬種。

　　20xx年我國軟件銷售額為150億元人民幣，其中應(yīng)用軟件占軟件市場的61.4%，估算教育軟件約占軟件總銷售額的12％約17億人民幣，而針對學生學習的教學軟件市場約有2-3億元。

　　教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡單。絕大多數(shù)教育軟件沒有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用，相當一部分是課本的翻版，習題成為了電子題庫，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”；個別的甚至還出現(xiàn)了不當或錯誤；教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創(chuàng)新。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開創(chuàng)了軟件精品新天地。

　　從教育軟件市場說，基本上處于一種無序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強烈的意識形態(tài)特色，其研制開發(fā)和出版發(fā)行屬于國家行為。特別是與中小學教材相配套的教育軟件，更要經(jīng)過嚴格的審定，才可以進入學校和市場流通。然而，現(xiàn)在市場上出售的教育軟件，絕大多數(shù)沒有經(jīng)過有關(guān)教育部門的審定，造成了市場秩序混亂。 從教育軟件產(chǎn)業(yè)說，經(jīng)營上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標榜性的廣告給消費者帶來誤導(dǎo)；個別教育軟件開發(fā)的指導(dǎo)思想，甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背；脫離工薪階層不切實際的高價，盲目地追求高利潤�；蛘�，為了排除異己，惡意價格競爭造成市場混亂。

　　我國有小學生約1.4億人，初中生約5300萬人，高中生約850萬人，全國中小學約70萬所。為這些中小學生服務(wù)的教育軟件，面臨著一個巨大的市場，可以說是全世界獨一無二。

　　我國是發(fā)展中國家，大部分的中小學處在農(nóng)村，電腦還未普及，對教育軟件的需求也不很大。但應(yīng)該看到，就我國大城市及東部發(fā)達地區(qū)的中小城市來說，對教育軟件的需求也是巨大的。而且隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，中西部地區(qū)的社會進步，全國各類地區(qū)對教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來，形成教育軟件發(fā)展的強大拉動力。

　　產(chǎn)品市場分析表明，教育軟件的發(fā)展過程可以明顯地劃分為三代，以“題庫”、“習題訓練”為核心內(nèi)容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前，一些以認知學習理論為指導(dǎo)的教育軟件（如大量的以復(fù)習輔導(dǎo)為主要內(nèi)容的軟件）屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個教育軟件開發(fā)實體努力的方向。

　　第一、第二代教育軟件已不能適應(yīng)時代改革的需要，不能滿足教育軟件發(fā)展的新形勢，不能滿足信息時代對教育改革的要求，大部分軟件還是為應(yīng)試服務(wù)的；不能滿足“以計算機為基礎(chǔ)的學習”，軟件基本上還是試題的呈現(xiàn)，書本和課堂的搬家，沒有充分發(fā)揮計算機認知工具的作用；沒有運用最新的心理科學研究成果。

　　九十年代末期，多媒體技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強烈，為教育軟件市場營造了更為優(yōu)越的市場環(huán)境。但教育軟件的市場不僅沒有獲得爆發(fā)性的增長，反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài)，為何市場存在的強烈需求的產(chǎn)品得不到用戶的認可呢？綜合起來，原因主要有以下幾點：

　　(1) 對教育軟件認識不深刻，將教育軟件作為電子教材和題庫，對學科教育模式及學生努力的培養(yǎng)不夠重視。

　　(2) 沒有體現(xiàn)計算機輔助教育在交互性與個性化教學的優(yōu)勢。當前的教育軟件并沒有發(fā)揮計算機輔助教育的優(yōu)勢，基本上沒有交互性功能，更談不上個性化教育，不能滿足教育的現(xiàn)實需求。

　　(3)教育軟件的開發(fā)缺乏規(guī)范而行之有效的運行機制，造成教育軟件缺乏權(quán)威性、科學性與實用性。

　　天翼產(chǎn)品優(yōu)勢“天翼”數(shù)理化系列教學軟件采用了目前世界上最先進的計算機軟件技術(shù)、制作技術(shù)和教學平臺，保證了該系列軟件的先進性、交互性和擴展性，該教學軟件運行穩(wěn)定、操作簡單、智能化程度高、交互性強，突破了國內(nèi)教育軟件市場“電子題庫”、“課本翻版”的模式，其綜合水平已經(jīng)達到了國內(nèi)一流水準，特點分析如下：

　�。�1）全三維動畫講解知識點

　�。�2）獨特的智能化人機交互練習

　　（3）科學的知識結(jié)構(gòu)圖設(shè)計，智能化查漏補缺

　　（4）課程設(shè)計和素材加工功能

　�。�5）天翼軟件結(jié)構(gòu)內(nèi)容豐富、風格獨特、操作簡單

　　目標消費者定位“天翼全景多媒體教學軟件”是適用于教師課堂教學，學生在家預(yù)習、復(fù)習使用的特殊產(chǎn)品，針對人群特征比較明顯，根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征，我們認為其目標用戶市場為：

　　（1）高中生及家長

　　— 直接消費者和消費行為的決策者

　�。�2）中學校長或分管信息化教學的負責人

　　— 消費行為的引導(dǎo)者

　�。�3）高中數(shù)理化任課教師

　　— 消費行為引導(dǎo)者和產(chǎn)品推薦人

　　區(qū)域市場定位在確認目標區(qū)域市場時，我們考慮如下因素：

　　（1）選擇經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)。教學軟件是運行在計算機上的一種學習工具，現(xiàn)在市場上銷售的教學軟件其價格對于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費，經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)家用PC普遍，消費能力強。

　　（2）選擇高考競爭激烈的地區(qū)。

　�。�3）選擇各地區(qū)的中心城市。

　�。�4）目標一級市場是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟南、青島、西安、成都、

　　重慶

　　營銷策略制定

　　（1）20xx上半年是萊軟“探市場、入市場”的時機，首先采用“市場跟隨者”策略；在完成如下20xx年營銷目標后，20xx年萊軟可由“跟隨者”策略轉(zhuǎn)為“挑戰(zhàn)者”策略，在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下，20xx年由“挑戰(zhàn)者”策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦I(lǐng)導(dǎo)者”策略。

　　（2）實施整合營銷策略。利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化(渠道策略－市場拓展策略－服務(wù)策略)的市場拓展策略。

　�。�3）迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在1-2年的時間里，采用雙模型共存的形式。

　　（4）努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產(chǎn)品形象。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳，創(chuàng)造市場需求，引導(dǎo)消費。

　　（5）完成（完善）產(chǎn)品的CIS策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的準備。

　�。�6）建立一只組織健全的銷售隊伍，完善銷售隊伍的管理機制、培訓機制、獎罰機制等。

　　廣告策略制定廣告目標

　　(1) 宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。到20xx年底使天翼軟件的知名度提升到40%；

　　(2) 拓展銷售渠道，穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　(3) 聯(lián)絡(luò)公共關(guān)系，創(chuàng)造銷售社會環(huán)境。

　　廣告訴求對象：

　　直接對象：天翼軟件的直接使用者及對購買行為起決策作用者

　�。�1）在校高中學生及其家長

　�。�2）高中數(shù)理化任課教師

　�。�3）主管教育的學校負責人

　　可知對象：公共關(guān)系的主要目標對象

　�。�1）相關(guān)行業(yè)的政府官員及管理者

　�。�2）軟件銷售的經(jīng)銷商

　�。�3）業(yè)內(nèi)人士（包括教育軟件行業(yè)及相關(guān)行業(yè)，需求合作機會）

　　（4）媒體

　　未知對象：對公司經(jīng)營活動產(chǎn)生影響的目標人群

　�。�1）關(guān)注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物

　　（2）熱衷于投資教育事業(yè)的投資商

　　廣告產(chǎn)品訴求：

　　(1)素質(zhì)教育的新產(chǎn)品；

　　(2)產(chǎn)品權(quán)威形象（國家火炬計劃產(chǎn)品，中美合作的結(jié)晶，美國著名設(shè)計師的杰作，PCSHOPPER中小學軟件評比第一名等）；

　　(3)直觀生動的三維動畫效果；

　　(4)獨特的智能化人機交換練習功能。

　　廣告語

　�。�1）天翼讓學習更輕松

　�。�2）天翼讓學習插上翅膀

　　廣告表現(xiàn)手法：

　　（1）媒體選擇主要以報紙為主：大眾媒體和行業(yè)媒體；

　�。�2）表現(xiàn)主題：天翼讓學習更輕松；

　�。�3）表現(xiàn)類型：產(chǎn)品形象+企業(yè)形象組合、觀念傳播以及信譽招商三種廣告；

促銷方案范文5

　　一、20xx年春節(jié)活動背景：

　　20xx年即將過去，在新的一年里，你是否已經(jīng)準備好了新的目標向前沖刺，回顧20xx年，我們已成立有x年的歷史了，在這段時間我們成功的開出了5家分店，并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績、樹立品牌形象。屆時！新的一年里，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客，使顧客朋友走進人本就有新的感覺，新的實惠、新的收獲！

　　二、20xx年春節(jié)活動主題：

　　1）春節(jié)賀歲禮送新春

　　2）元宵節(jié)情緣元宵節(jié)

　　3）情人節(jié)感受溫馨浪漫

　　三、20xx年春節(jié)活動時間：20xx年x月x日—20xx年x月x日

　　四、20xx年春節(jié)活動布置策劃：

　　內(nèi)外已暖色料為主（大紅、橙色、黃色）

　　1、場外布置：

　　1）10家門店共制作10條大型巨副放于入口處（主題宣傳和活動宣傳）。

　　2）外包柱按門店的實際情況統(tǒng)一進行包裝。

　　3）門口處上方各掛大型燈籠（1250px），要求美觀。

　　4）10家門店各制作豎副8條，內(nèi)容為七彩（各門店進行費用聯(lián)系）、

　　5）各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條（6m*2m）。

　　6）地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動主題（由營銷科統(tǒng)一制作）、

　　2、場內(nèi)布置：

　　1）門店pop標識用春節(jié)專用標識，海報及廣告牌，貨價帖字。

　　2）門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。

　　3）促銷場地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價信息，活動內(nèi)容等。

　　4）一條街制作噴繪一張（材料為KT板）（由營銷科統(tǒng)一制作）。

　　5）制作吉祥門，按商場的春節(jié)陳列方向進行設(shè)計。

　　通道：

　　1）掛春節(jié)專用吊旗（由營銷部統(tǒng)一設(shè)計制作）、

　　2）根據(jù)促銷場地實際的空間大小，進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。

　　年貨陳列專區(qū)：

　　1）區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區(qū)的輪廓框出來。

　　2）貨陳列進行食品專區(qū)的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP，統(tǒng)一使用KT板進行制作到位。

　　3）專區(qū)的陳列主要以地堆的'形式為主，地堆必需以POP標注，建議全部用槍紙標價。若專區(qū)在主通道或入口處，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。

　　樓道口：

　　1）可用KT板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。

　　2）樓道墻壁上可噴繪海報張貼（活動內(nèi)容及喜慶圖案），或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時盡量偏高，以免顧客摘取。

　　3）有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的

　　布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結(jié)、彩燈等物資進行裝扮、

　　3、員工布置及服務(wù)用語

　　1）統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，每位員工必須佩帶。

　　2）春節(jié)期間員工服務(wù)用語：你好！新年快樂！歡迎光臨！

　　3）收銀臺的收銀員穿戴塘裝、

　　五、20xx年春節(jié)活動陳列及商品的促銷活動

　　1）特價商品促銷

　　具體的特價商品類型：以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括營養(yǎng)保健品、啤酒、葡萄酒、補酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒等。其中增加生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點陳列，并可做為一條街來陳列。

　　2）贈品促銷

　　聯(lián)系30種以上商品進行買贈活動，具體有買贈的商品有：保健品、補酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、廚房用品等。

　　贈品由廠商提供贊助。（由門店及營銷科共同執(zhí)行）

　　1）廠商大型文藝促銷活動、

　　2）廠商做大型

　　爆竹聲聲辭舊歲，歡歡喜喜過大年。新春佳節(jié)即將來臨，春節(jié)、元宵節(jié)是我國民間最重要的傳統(tǒng)節(jié)日，是我國人民慶賀豐收、祈福風調(diào)雨順、家人團聚的日子。為認真貫徹落實平頂山衛(wèi)東區(qū)關(guān)于在全區(qū)教育系統(tǒng)開展“我們的節(jié)日春節(jié)、元宵節(jié)”主題活動的通知精神，以“我們的節(jié)日春節(jié)、元宵節(jié)”為主題，深入挖掘春節(jié)、元宵節(jié)所凝結(jié)的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化內(nèi)涵，鼓勵學生積極參加形式多樣的群眾性民俗活動和文化娛樂活動，引導(dǎo)學生弘揚中華優(yōu)秀文化，推動中華文化歷久彌新、不斷豐富我校學生的寒假生活，為此特制訂本活動方案如下：

　　一、活動主題

　　以春節(jié)辭舊迎新、平安團圓、孝老愛親、感恩祈福、健康文明為主題，突出“喜慶祥和過大年，傳統(tǒng)文化再繼承”，遵循簡潔、節(jié)儉的原則，深入挖掘春節(jié)的文化內(nèi)涵，以活動為載體，吸引全體學生廣泛參與，培養(yǎng)和樹立學生認知傳統(tǒng)、尊重傳統(tǒng)、繼承傳統(tǒng)、弘揚傳統(tǒng)的思想觀念，增強學生對中華優(yōu)秀文化的認同感和自豪感，著力營造歡樂、祥和、平安、健康、文明的節(jié)日氛圍。

　　二、活動目的

　　豐富小學生節(jié)日精神文化生活，培養(yǎng)和樹立認知傳統(tǒng)、尊重傳統(tǒng)、繼承傳統(tǒng)、弘揚傳統(tǒng)的思想觀念，增強對中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的認同感和自豪感。

　　三、活動內(nèi)容

　　活動時間：20xx年X月X日——20xx年X月X日

　　活動地點：各班教室、操場、家庭

　　活動形式：圍繞春節(jié)、元宵節(jié)辭舊迎新、團圓平安、孝老愛親的主題，遵循簡潔可行、就近就便，力所能及的原則開展活動。

　　1、利用寒假，讓學生在家讀一本好書、學一首好歌、干一天家務(wù)、一件好事。

　�。ㄒ唬┳x一本好書：一至六年級由老師布置任務(wù)，每個學生寒假讀一本書，做好讀書筆記，由學校組織印發(fā)讀書調(diào)查表。（附讀書表）

　　（二）學一首好歌：學生自己學唱一首積極向上的歌曲。

　�。ㄈ�）做一件好事：學校印發(fā)“做一件好事”表格，讓學生自己填寫事情經(jīng)過和事后感想。讓學生懂得付出，學會給予。（附表格）

　　2、合理分配壓歲錢：結(jié)合各班班隊會開展“用好自己的壓歲錢、爭當理財小能手”主題班會活動，促使學生養(yǎng)成良正確的消費觀和良好的價值觀。

　�。�1）傳統(tǒng)節(jié)日知多少：假期讓學生自主的了解有關(guān)春節(jié)、元宵節(jié)的歷史典故和民族風俗，收集春聯(lián)和燈謎等。

　　（2）文明禮儀我知道：開展文明餐桌行動，使學生懂得健康文明的餐桌文化，養(yǎng)成節(jié)儉的消費習慣，推廣餐桌文明。

　　四、組織領(lǐng)導(dǎo)

　　為加強組織領(lǐng)導(dǎo)，確保我校20xx年元宵節(jié)文化活動圓滿成功，特成立“我們的節(jié)日”傳統(tǒng)文化活動領(lǐng)導(dǎo)小組。

促銷方案范文6

　　一、活動目的：

　　1、以“國慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽度;

　　2、通過中秋、國慶八天長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業(yè)績;

　　二、活動主題：

　　舉國歡慶六十年立馬派送九重禮

　　三、活動時間：

　　20xx年9月29日——20xx年10月8日

　　四、促銷活動內(nèi)容的設(shè)計：

　　1、一重禮：進店免費禮

　　無需購物，進店就有禮�；顒悠陂g內(nèi)所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進店的消費者(預(yù)計10天300個)。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。

　　2、二重禮：國慶特價禮

　　驚爆價，立馬優(yōu)悅車型__1900____元/輛，立馬200車型_2100_元/輛(推出兩款特價車，不參與其他禮品及服務(wù)活動)，每天限購10輛。本數(shù)量僅供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請。

　　3、三重禮：中秋團圓禮(特價車除外)

　　月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物，又因中秋在國慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時節(jié)和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商，購車時以月餅為禮物送出，到活動結(jié)束后再結(jié)賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次，根據(jù)店里面的低利潤車型送月餅。

　　4、四重禮：購車豪華禮(特價車除外)

　　根據(jù)不同價位段的車型設(shè)立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐(商家自己購買)等自由組合成多個不同大禮包。

　　⑴、高端價位車型(如公主馬八代、立馬喜運、追風馬、勁悅、立馬鴻運等)的贈送豪華大禮包一個!禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐;

　�、啤⒅懈叨藘r位車型(如立馬追夢、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風銳、立馬300、立馬700等)的贈送大禮包一份!禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;

　�、�、中端價位車型(如立馬風行、立馬A夢、陽光馬三代、好運馬二代、金鷹馬等)的禮品建議：購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;

　　⑷、中低端價位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。

　　5、五重禮：中秋紅包禮(代金券后附)

　　凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發(fā)中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元，先到先得。

　　6、六重禮：國慶現(xiàn)金禮(特價車除外)

　　活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車***或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。

　　備注說明：

　　建議此活動商戶在平常賣車時也可采用。一、現(xiàn)金付出不多，二、易樹立口碑。

　　7、七重禮：折舊千元禮(特價車除外)

　　所有的電動車用戶(不管是否為立馬電動車用戶)，在活動期間憑身份證及舊車購車***到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊電動車、舊摩托車均可以折扣成一定的價格，沖抵為購車的費用，最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動車(指定車型)。在利潤范圍內(nèi)，也可為其贈送一些精美小禮品。

　　備注：消費者提供的舊車來源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動

　　8、八重禮：抽獎驚喜禮

　　為慶祝建國60周年之際，公司申請舉辦“電動車飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動。于20xx年7月30日得到了延安當局的批準，同時也為回饋廣大消費者多年來對立馬電動車的厚愛和支持，特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購車抽獎活動。

　�、�、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動;

　　⑵、抽獎細則：

　　將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個編號以后，再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿6個為一組，即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時不得觀看箱內(nèi)，否則無效，不予兌換;

　　⑶、本次抽獎活動共設(shè)置6個等級的獎勵，具體設(shè)置如下表所示。

　　獎項設(shè)置表

　　獎項等級中獎條件獎項名額獎品

　　特等獎6個61個/天 共3個名額免費電動車一輛(指定車型)

　　一等獎6個1、6個2、6個3、6個4、6個53個/天 共9個名額返還購車款75%

　　二等獎5個相同數(shù)字5個/天 共15個名額返還購車款60%

　　三等獎4個相同數(shù)字10個/天 共30個名額返還購車款40%

　　四等獎3個相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把

　　五等獎2個相同數(shù)字不限名額購物藍一只

　　9、九重禮：陽光服務(wù)禮(售后優(yōu)惠服務(wù)卡后附)

　　凡是立馬電動車的新老用戶，在“雙節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價值50元的立馬售后維修服務(wù)卡�；顒悠陂g，購車的消費者可享受：購車一個月內(nèi)，出現(xiàn)任何非人為問題，商家無條件退還10%購車款。商家需登記購車日期，金額，車型、有效期等內(nèi)容。

　　建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項目。如凡在活動期間購車的消費者，可免費換一次大燈，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動，積聚人氣和樹立形象。

　　五、具體前期宣傳方案：

　　1、發(fā)放彩頁可從活動前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對其進行必要的培訓，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優(yōu)惠活動、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區(qū)、社區(qū)進行發(fā)放宣傳。

　　2、海報：在活動前7至8天，在人流量比較大的廣場、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報。海報內(nèi)容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內(nèi)容。

　　3、電視媒體的滾動字幕預(yù)告，在活動前6至7天開始宣傳至活動結(jié)束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應(yīng)在當?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的`電視臺做流動字幕，以保證最廣泛的傳達信息。

　　4、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7天左右開始宣傳，同時需要很強的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次。從這個側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴。

　　5、活動期間，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動，以吸引人氣。也可以自行組織演出。

　　6、電視廣告：在活動前6至7天開始宣傳到活動結(jié)束，針對有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢，也易于闡述活動內(nèi)容。

　　7、短信宣傳：通過移動公司，以短信為平臺，宣傳活動;為老客戶發(fā)送國慶、中秋相關(guān)活動信息，活動期間免費給老客戶保養(yǎng)電動車，同時挖掘潛在的消費者。

　　8、結(jié)合當?shù)氐膶嶋H情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模游街、電動車游街宣傳，只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。

　　六、終端布置建議：

　　1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如多個拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置;也是對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充。

　　(1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳。吊旗、條幅等設(shè)計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。

　　(2)店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;

　　(3)門外陳列標示企業(yè)LOGO的刀旗，門外設(shè)置大型拱門，店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部提供設(shè)計模板，商家在做活動時候自行組織填寫和張貼。

　　(4)精心賣場環(huán)境，活動期間人流量比較大，應(yīng)當針對此次活動做出相應(yīng)調(diào)整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈，布置大方、得體。

　　(5)店內(nèi)：

　　門口設(shè)立明顯標示立馬LOGO的接待處，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。

　　設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標示企業(yè)LOGO的指示牌。

　　十一期間人員流動量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務(wù)。

　　2、具體細節(jié)

　　(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫)，利于回訪。

　　(2)立馬電動車的宣傳資料、此次活動內(nèi)容的單頁等相關(guān)資料要準備充分。

　　(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。

　　(4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過大，以免產(chǎn)生噪音。

　　七、宣傳費用預(yù)算

　　1、電視的廣告費用：

　　元。

　　2、條幅的設(shè)計制作費用：

　　元。

　　3、吊旗和海報印刷費用：

　　元。

　　4、促銷傳單印刷費用：

　　元。

　　5、促銷禮品費用：

　　元。

　　6、舞臺租賃和搭建費用：

　　元。

　　7、報紙宣傳費用：

　　元。

　　8、立馬售后維修服務(wù)卡的制作費用：

　　元。

　　9、購物抓現(xiàn)金：

　　元。

　　10、代金券印刷費用：

　　元。

　　11、其他應(yīng)急費用：

　　元。

　　八、安全控制

　　促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發(fā)消費者之間的爭執(zhí)，如送紅包時，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚卻要插隊，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進行。

　　各地商戶可以根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實無華的促銷活動形式，只要活動的實質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客、吸引顧客。

　　九、活動評估

　　前車之鑒，后車之師�；顒咏Y(jié)束時應(yīng)對此次活動進行清算和評估，對銷量、盈利、費用等各相關(guān)事宜進行整理。并總結(jié)此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導(dǎo)購員在活動中是否能很好的完成任務(wù)、活動是否有效額吸引人流、價格方面是否存在優(yōu)勢、那些活動更吸引消費者眼球等各個方面進行總結(jié)，為下次做大型促銷活動積累經(jīng)驗。從中找出不足和在實施過程中出現(xiàn)的問題。

促銷方案范文7

　　一、活動目的

　　加強藥店外在形象，擴大知名度。

　　二、活動時間

　　依據(jù)國家法定節(jié)日或周末時間提前自行安排

　　三、活動方式

　　打折、買贈、義賣

　　四、活動內(nèi)容

　　活動一

　　1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的.顧客可以享受八折優(yōu)惠。

　　2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

　　3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。

　　活動二

　　本店開展xxxx老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于xxxx貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。

　　凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。

　　五、活動宣傳

　　宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

　　六、活動預(yù)算

　　藥店根據(jù)自身情況自行決定

　　七、活動注意

　　1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

　　2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業(yè)形象及力度。

　　3、贈品要提前準備，統(tǒng)一定做。

　　最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動的準備要提前，規(guī)劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

　　八、主題口號：

　　1、真情回報,購物有禮,大型優(yōu)惠活動

　　2、專家現(xiàn)場免費義診,儀器免費檢測

　　3、會員獎品大派送

促銷方案范文8

　　選擇合適的賣場；

　　1、 店方對該產(chǎn)品較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等（尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心）；

　　2、 人流量大，形象好，地理位置好；

　　3、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標消費群一致。

　　如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。

　　定有誘因的促銷政策；

　　1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；

　　2、有效炒作：

　　① “活動名”要有吸引力、易于傳播，如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”；某加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）”；

　�、� 贈品綽號要響亮，如：某快餐連鎖店的`球星塑料人起名為“超酷球量派對”

　�、� 贈品價值要抬高，如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；

　�、芟蘖抠浰妥龃呋�：消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲；

　　3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。

　　4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可�。�。

　　5、 面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

　　如：買1袋/包送透明鑰匙包一個；買2袋/包送熒光筆一支；買5包送飛鏢玩具一套；買1箱送T恤衫一件。

　　6、 限時限量原則：與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。

　　選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品；

　　1、 廣宣品設(shè)計原則

　�、購V宣品風格應(yīng)與目標消費群心理特點一致，如：運動飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補充體力；

　　中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng)；

　　兒童用品宣傳風格：產(chǎn)品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式；

　　②促銷POP標價和內(nèi)容：

　　促銷價與原價同時標出，以示區(qū)別；

　　盡可能減少文字，使消費者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；

　�、� 巧寫特價：

　　部分城市物價局規(guī)定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優(yōu)惠價（如：海鮮味2元/包、其余口味1。8元/包）消費者自然明白；

　�、� 師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”；

　�、迣懬宄�限制條件，如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、××號之前有效等。

　　2、贈品選擇原則

　�、� 盡可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈品，如魔方筆、蹬山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）；

　�、诟咝蜗螅�低價位，如：掛表、圍裙、T恤、計算器等價值感較強，但采購成本又較抵；

　�、圩詈糜行麄饕饬x。如圍裙、T恤、口杯；

　�、� 與目標消費群的心理特點及品牌定位相符，如：運動飲料贈奧運小紀念品；碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；

　�、葙浧穬r值在產(chǎn)品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。

　　根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求；

　　效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。

　　費用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預(yù)估銷量，準備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。

　　規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護活動效果；

　　說明：如果促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實到具體人身上；促銷期內(nèi)（如：業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負責；駐場促銷人員負責超市內(nèi)的陳列、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作）。

促銷方案范文9

　　一、 營業(yè)推廣的目的與目標

　　在國慶大假期來臨之際，舉辦大型美的空調(diào)促銷活動。一方面確保中秋，國慶的長假期間銷售火爆。另一方面可通過新穎的優(yōu)惠促銷活動，有效的阻攔競爭對手假期期間的銷售。從而為廠商為公司獲得更大的市場占有率和利潤的增長，實現(xiàn)市場地位的鞏固和提升。

　　這次國慶促銷爭取到每一天的銷量至少是40臺，12天總體銷量提升到500臺以上，最底線不能小于480臺；目標的銷售額是一百二十萬元整。

　　二、 營業(yè)推廣的主題

　　美的空調(diào)炎夏涼萬家 給力 給力 最給力！

　　三、 營業(yè)推廣的時間與地點

　　9月22日——10月3日為期12天的促銷活動時間，在廣東珠海的各大蘇寧國美大賣場。

　　四、 營業(yè)推廣方式

　　(一) 買空調(diào)送月餅

　　活動時間：20xx.9.22

　　活動內(nèi)容：凡購買美的指定空調(diào)一臺（見表一）可獲贈價值288元的冰皮月餅券一張活動規(guī)則或具體操作規(guī)則：

　　（1）在國美、蘇寧購買美的空調(diào)憑發(fā)票到美的柜臺處領(lǐng)取價值288元的冰皮月餅券一張�。ㄔ嘛炄�有效日期為20xx.9.22—20xx.9.23）

　�。�2）憑月餅券在馬得利餅店換取價值288元的冰皮月餅

　　（二） 買空調(diào)，中大獎 活動時間：

　　20xx.9.23－9.30 活動內(nèi)容：

　　在國美、蘇寧購買指定美的空調(diào)（見表一）憑發(fā)票可在指定地點轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤贏得大獎！

　　活動規(guī)則或具體操作規(guī)則：

　　（1）在活動期間內(nèi)憑發(fā)票到指定地點參加游戲

　�。�2）凡是購買指定空調(diào)（見表一）可派出家庭中任一員轉(zhuǎn)動臺上“美的大轉(zhuǎn)盤”一下，轉(zhuǎn)盤停止時指針所指獎品即為該參與者贏得的獎品。(具體獎品見表二)

　　“美的大轉(zhuǎn)盤”，分為8個格子，分別放置八種禮品，包括： 送同型號美的空調(diào)一臺；

　　送價值999元國美、蘇寧購物券；（限購美的產(chǎn)品，有效期20xx.9.23—20xx.10.4）

　　送價值500元現(xiàn)金大紅包； 送價值299元美的.豆?jié){機一臺； 送價值229元美的電飯鍋一臺； 送價值195元美的電磁爐一個；

　　送價值價值118元SIMELO印象京都系列樂活保溫杯一個；

　　送價值99元美的電風扇；依次占據(jù)1、2、3、4、5、6、7、8共8個格子。

　�。ㄈ�） 騎單車，贏空調(diào) 活動時間：20xx.10.1－10.3 活動內(nèi)容：

　　20xx年10月1號—10月3號的下午4點到5點在野貍島舉行踩單車比賽，贏得優(yōu)勝者可憑工作人員給的票據(jù)在國美、蘇寧換取指定空調(diào)一臺（見表一）。 活動規(guī)則或具體操作規(guī)則：

　�。�1）騎單車比賽共分為3天，每天舉行一次，在當天比賽的前3名可贏得空調(diào)一臺（見表一）。

　�。�2）比賽為計時比賽，每組限制20人參加比賽，超出的人數(shù)再重組比賽，工作人員會在每位選手身后貼上號碼牌。每位選手必須按照指定路線騎單車，發(fā)現(xiàn)違規(guī)者取消比賽資格。哪位選手用的時間最短為優(yōu)勝者，每日送出3臺空調(diào)，優(yōu)勝的前三名選手可以得到空調(diào)券（空調(diào)券的有效期是：20xx.10.1—20xx.10.5）。（得獎主不可以重復(fù)參賽，沒有得獎的人可以重復(fù)參賽）

　�。�3）三天的活動共送出指定型號的9臺空調(diào)。

　　五、廣告配合方式

　　這次的廣告采用的形式有戶外廣告牌、DM宣單傳、POP和報紙廣告4種方式，這是為了提高宣傳力度，擴大影響的范圍，以為國慶促銷期間增加人流量和人氣。詳細的廣告方案安排如下：

　�。ㄒ唬�戶外廣告牌

　　1、提前一個月在商業(yè)段進行廣告。

　　2、主要內(nèi)容：彩印美的空調(diào)及一些獎品

　　3、主題：美的空調(diào)炎夏涼萬家 給力 給力 最給力！

　�。ǘ�）DM宣傳單

　　1、通過廣告公司，針對此次的促銷活動，制作相應(yīng)的DM，內(nèi)容包括促銷活動的時間、地點、促銷禮品、活動內(nèi)容、參與方式等。

　　2、主題：美的空調(diào)炎夏涼萬家 給力 給力 最給力！

　　3、規(guī)格：A4，105克銅版印刷20xx份由廣告公司做

　　4、發(fā)放方式：在人流量大的商業(yè)廣場附近發(fā)放，各大小區(qū)（選一兩個）發(fā)放。

　�。ㄈ�）POP

　　1、在蘇寧、國美多家銷售門店內(nèi)粘貼，由店面負責人對此進行負責。

　　2、規(guī)格：129*88 預(yù)計是10份（每個門面） 主要是手繪如果賣場需要由店面負責人或者店員臨時制作

　　3、主題：美的空調(diào)炎夏涼萬家 給力 給力 最給力！

　�。ㄋ模﹫蠹垙V告

　　1、提前1個月天左右開始宣傳 1/3版面，采用彩印，在每期報紙第三版刊登，以此來提高此次促銷活動宣傳力度。

　　2、主要印刷內(nèi)容：印出主要促銷的空調(diào)型號和部分的禮品，美的商標。

　　3、廣告語：美的空調(diào)炎夏涼萬家 給力 給力 最給力！

　　六、營業(yè)推廣前期的準備

　　活動的前期準備是活動順利展開的必要基礎(chǔ)和關(guān)鍵，前期準備要對活動流程（見表三）、人員安排（見表四）和物料準備（見表五）等安排妥當，做到最優(yōu)設(shè)計，以爭取最高的效率。

促銷方案范文10

　　活動主題：五一大促銷

　　活動內(nèi)容：

　　在4月28日到5月7日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進行現(xiàn)場抽獎，抽取幸運海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”

　　特等獎2名（5個店共10名） 各獎海南四日游名額一個

　　一等獎3名（5個店共15名） 各獎美的吸塵器一個

　　二等獎10名（5個店共50名） 各獎立邦電飯煲一個

　　鼓勵獎100名（5個店共500名） 各獎柯達膠卷一卷

　　二、服裝打折 自己做主

　　在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。

　　活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。

　　服裝限時搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。

　　三、五一驚喜三重奏(限某超市)：

　　一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低，便宜至極)

　　二重奏：二十萬積分卡顧客 “五一”傾情大回饋

　　4月28日至5月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。

　　三重奏：開心購物 幸運有您

　　5月1日至7日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調(diào)和油。

　　四.某超市“五一”部分特價商品：

　　五一期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品

　　五一國際勞動節(jié)活動策劃方案

　　第一部分 環(huán)境及市場簡略分析

　　*******店位于杭州市老城區(qū)東郊，離城市中心（傳統(tǒng)意義上西湖為中心來講）較遠，周圍又有農(nóng)貿(mào)市場和專營批發(fā)市場及部分小型的批發(fā)店面，這一帶消費群主要從農(nóng)村轉(zhuǎn)化而來，在消費能力上較低，消費意識上習慣于從農(nóng)貿(mào)市場上專營批發(fā)市場及部分小型的批發(fā)店面中購取廉價的生活必須品，消費群體年齡的平均年齡較高，所購單品較集中。但隨著城市中心的逐步轉(zhuǎn)移，人們的消費能力和消費意識消費習慣將得到逐步的提升和改善，加之附近還沒有出現(xiàn)類似經(jīng)營方式的大型購物中心及超市，相信不久的將來，這一帶將成為各個商家必爭之場所，我們**********店應(yīng)抓住機會搶占市場。

　　第二部分 活動目的

　　***********店自去年年末試營業(yè)以來業(yè)績一直不佳，客觀因素是在試營業(yè)中基礎(chǔ)配套建設(shè)尚未完工，一樓二樓的專柜尚未修建完畢，所以無法進行大型的企業(yè)形象宣傳，但目前，我們在各個方面都已經(jīng)準備充分，應(yīng)積極地擴大對外的企業(yè)宣傳，發(fā)展年輕會員，降底消費群體平均年齡，因為他們有著較大的購買力，通過宣傳，我們要讓附近的老百姓知道*****上乘店，成為附近一帶的休閑、娛樂、購物中心，增加人氣，加大客流量，提升客單價、提升營業(yè)額，加大毛利。

　　第三部分 活動主題 題目

　　******----------生活的好芳鄰

　　第四部分 活動時間地點

　　活動時間 20xx年5月1日～5月3日

　　活動地點 ********店

　　第五部分 合作單位

　　贊助單位：選擇一個或多個在*******店較大的有實力且產(chǎn)品質(zhì)量過硬的企業(yè)合作，得到部分的實物和資金方面的贊助，降低我們的單方的費用開支，在活動中我們可以通過協(xié)商以不同的方式對合作廠商及其產(chǎn)品做適當?shù)男麄鳌?/p>

　　宣傳單位：與杭州當?shù)匾患倚侣劽襟w單位如報社或是電臺合作，以較低的費用獲得最好的宣傳效果。

　　第六部分 媒介方案

　　選擇《都市快報》《青年時報》《每日商報》,杭州電臺經(jīng)濟臺,交通之聲等幾家媒體做適當?shù)男麄骱蛨蟮�，同時充分利用傳宣單、橫幅、氣球在附近廣泛及全面的宣傳，組織人員寫傳媒宣傳稿。

　　在活動前2天向附近的居民及過往人群派發(fā)傳單或相關(guān)資料，作為活動預(yù)告。

　　在活動中向現(xiàn)場人群及外圍人群派發(fā)，充分傳達活動信息。

　　5月1日在當?shù)氐闹饕獔蠹埳峡�登祝賀廣告，展示企業(yè)文化。

　　活動中邀請電臺和電視臺進行現(xiàn)場采訪，擴大宣傳力度。

　　第七部分 組織形式

　　設(shè)總負責小組，由店主要有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)直接領(lǐng)導(dǎo)，企化部或合作單位共同參與（是為了更好的和企業(yè)進行有效的溝通），下設(shè)宣傳、各活動負責、基礎(chǔ)，聯(lián)絡(luò)、監(jiān)督、安全等部分，確保分工明確，責任到頭。

　　人員安排：

　　分工 人數(shù) 所屬部門 人員名單

　　現(xiàn)場統(tǒng)籌 1 總負責

　　現(xiàn)場督導(dǎo) 1 監(jiān)督

　　現(xiàn)在咨詢 3 客服

　　主持人及演出團隊 各活動負責

　　音控 1 宣傳 傳單發(fā)送 4 宣傳 治安人員 5 安全 現(xiàn)場協(xié)調(diào) 2 聯(lián)絡(luò)

　　場地安排 2 基礎(chǔ) 合作單位 2 聯(lián)絡(luò) 第八部分 活動階段

　�。ㄒ唬┗顒拥牟邉潨蕚淦冢�

　　20xx年4月10日－20xx年5月1日

　　工作統(tǒng)籌安排

　　明細項 完成時間 責任人

　　方案確定 4月10日前 總負責

　　場地安排 4月20日前 基礎(chǔ)

　　人員落實 4月10日前 總負責

　　宣傳籌備 4月15日前 宣傳

　　合作單位 4月15日前 聯(lián)絡(luò)

　　相關(guān)手續(xù) 4月25日前 聯(lián)絡(luò)

　　設(shè)備到位 4月30日前 基礎(chǔ)

　　彩排 4月31日前 監(jiān)督

　�。ǘ�）活動的組織與實施期：

　　1、在4月中旬舉辦一次《我與*******》的征文或向廣大消費者征集他們對我們在服務(wù)質(zhì)量、企業(yè)發(fā)展或建是其他議，作為本次活動的預(yù)熱。

　　2、5月1日上午9：00～11：30在**********店門口舉行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動。(或是傳舞龍等中國傳統(tǒng)節(jié)慶活動)

　　3、5月2日為廠商活動日，

　　4、5月3日白天舉辦少兒書法繪畫現(xiàn)場活動（或是其他針對青少年的活動）。

　　5、5月3日晚上舉行“***** ***杭派服裝之夜”的時裝表演活動。

　　6、每天中午11：00～1：30，5：00～7：00在****************店一樓大廳或門口開展面包、烤雞、饅頭、飲料等及時食品的促銷活動。

　　7、評選*********店工作之星。

　　8、開展尋找不合格商品。

　　9、慰問全市交警。

　　10、訪問上乘店自開業(yè)以來的進行投訴過的顧客。

　　第九部分 活動策劃方案略解

　　1、《********》的征文主要是向廣大的消費者征集他們與我們******之間發(fā)生的一些故事，目的在于讓********走入消費者的生活中，體現(xiàn)出“生活的好芳鄰”這句標語的內(nèi)涵。向廣大消費者征集他們對我們在服務(wù)質(zhì)量、企業(yè)發(fā)展或建是其他議則可以使我們更好的了解廣大消費者心理，從他們的需要出發(fā)，為企業(yè)的進一步發(fā)展做好準備。

　　獎勵：

　　a、征文：設(shè)一等獎一個二等獎二個三等獎三個或若干個入圍獎，發(fā)證書和獎品，獎品由贊助單位提供并發(fā)送********會員卡。

　　b、征集建議：設(shè)金點子，銀點子等若干個，如的確發(fā)現(xiàn)有利于解決我們*********8店目前所面臨的問題，可特殊獎勵。

　　2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動，主要是由中老年人參加。我們可以以此發(fā)展中老年消費者，畢竟次類消費者我們目前最大的消費群，并可以增大我們平時的客流量，增加人氣。

　　3、5月2日一天，派出四輛廣告送貨車，分別慰問全市交警（大概60崗?fù)?每人500ml二瓶，合計約70箱，實物為企業(yè)贊助），感謝他們長年為全市交通所做的貢獻。并邀請當?shù)刂饕�的`媒體。

　　4、廠商活動日由廠商來舉辦幾場和自己有關(guān)的活動，可以減少我們對此類廠商或產(chǎn)品的介紹與推廣，增大我們的銷售量。另外，廠商專柜新建，也需要做些必要的宣傳來擴大自己的影響力，正好作為我們活動的補充，彌補我們在活動中的一些不足之處，而且我們還可以向廠商收取一定的場地、管理等費用。******起到一個監(jiān)督指導(dǎo)作用。

　　5、少兒書法繪畫現(xiàn)場活動（或是其他針對青少年的活動），需商再定。

　　6、5月3日19：00～22：00邀請在******設(shè)立專柜的杭派服裝企業(yè)和********合作舉行“*******杭派服裝之夜”的春季時裝表演活動，中間宣布征文或是建議征集的獲獎名單，由店領(lǐng)導(dǎo)給他們頒獎，并在次日報紙上刊登獲獎名單和部分作品。

　　7、評選**********店工作之星，通過各部門主管萍觶扇聳虜棵派蠛耍萊霾糠止ぷ髂芰Ω鞣矯姹硐殖鏨腦憊と舾擅砸歡ǖ奈鎦示窠崩⒐故荊垂奈韙魑輝憊ぃ⒃謚鋅刮拿骼衩燦糜锏幕疃櫸郴誦∽橥矢涸鵂嘍健?br>8、開展尋找不合格商品，三天中如果有顧客在*********任何一個柜臺找到一個不合格或是假冒偽劣商品，給與一定的物質(zhì)獎勵，以此來說明我們*******的商品在質(zhì)量上面是不同于農(nóng)貿(mào)市場的優(yōu)勢，出現(xiàn)問題敢于承擔責任，盡心盡力為消費者服務(wù)，并以宣傳海報的形式展示我們生鮮制作加工部門的食品制作加工各程序和環(huán)節(jié)。

　　9、5月1日～3日，公司派人訪問***********店自開業(yè)以來的進行投訴過的顧客。并現(xiàn)場為他們辦理會員卡并贈送小禮物。

　　拜訪要求：同意服裝，佩帶綬帶，主動熱情謙虛禮貌，衷心感謝，傾聽意見，認真記錄，不做任何的承諾。

　　參加部門：主要是客服和營運部門，2～3人一組，人員不夠可以由其他部門安排。

　　第十部分 資金預(yù)算

　　1、廣告投入：

　　2、設(shè)計、制作、印刷費用：

　　3、報廣設(shè)計、海報設(shè)計、設(shè)計費：

　　4、贈送禮品

　　第十一部分 店面場地的布置

　　由店美工小組負責布置

　　第十二部分 意外防范

　　1、活動前期注意天氣預(yù)報，若預(yù)報期內(nèi)天氣不理想，做好雨具準備或考慮備用方案。

　　2、音響設(shè)備必須提前1天到達并完成調(diào)試。

　　3、及時掌握現(xiàn)場群眾情緒， 協(xié)調(diào)人員做好調(diào)節(jié)氣氛的準備。

　　4、任一環(huán)節(jié)專人盯防。

　　5、活動現(xiàn)場要有安全人員在場。

　　第十三部分 本方案說明

　　1、本方案由于制定時間較為倉促，加之一個好的活動方案不是一個人可以獨立完成的，特別是各個活動的細節(jié)問題需要大家一同探討完善。

　　2、在資金計劃方面，需要結(jié)合各個活動細節(jié)和各部門協(xié)商結(jié)果，故此處無法做出正確預(yù)算

促銷方案范文11

　　一、活動目的：

　　充分利用十一長假契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達xx嘉家具的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

　　二、活動主題：

　　活動主題：5600元套裝組合家具 一元秒殺

　　活動口號：十一買家具 就來xx嘉

　　三、活動思路

　　充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴展xx嘉的品牌影響。

　　四、活動時間：

　　xxx年9月10日—xxx年10月5日

　　五、 活動地點：

　　鄭汴路鳳凰城xx嘉家居自選商場

　　六、活動內(nèi)容：

　　1、xx嘉 一元“秒殺”更勁爆！

　　2、xx嘉 預(yù)訂套裝家具更驚喜！

　　3、xx嘉 套裝組合家具更超值！

　　活動一“xx嘉·一元“秒殺”更勁爆” 執(zhí)行細則

　　活動概述：

　　一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中，也存在誠信的問題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動，增強活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。

　　活動時間：

　　xxx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。

　　活動商品：

　　價值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。

　　參與顧客資格：

　　持有xx嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。

　　如何獲得活動資格：

　　1、9月10日—10月5日期間，至xx嘉家具自選商場認購秒殺券；

　　2、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城xx嘉一元秒殺券認領(lǐng)處認購；

　　3、9月10日—10月5日期間，撥打某某晚報發(fā)行熱線67655600或洽某某晚報發(fā)行人員認領(lǐng)一元秒殺券；

　　4、9月10日—10月5日期間，預(yù)訂xx嘉套裝組合家具，獲贈一元“秒殺”券。

　　活動推廣：

　　1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城周圍布置不少于10個一元秒殺券售賣處進行推廣；

　　2、入戶推廣：某某晚報發(fā)行隊伍，每天進家入戶直接推廣；

　　3、小區(qū)推廣：xx嘉指定小區(qū)由某某晚報發(fā)行人員有針對性的目標客戶推廣；

　　4、內(nèi)場推廣：在9月10日—10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和xx嘉賣場內(nèi)，布置不少于5個一元秒殺卡售賣點，進行推廣；

　　5、媒體推廣：xx嘉報廣、DM、大屏進行活動推廣。

　　選擇與媒體合作：

　　xx嘉的客群主要以某某消費者居多，要把活動推廣好，首先要影響某某的人群，要影響某某人群就要選擇能夠影響某某人群的媒體。某某晚報主要發(fā)行某某市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報60多年，在某某老百姓心目中有著良好的口碑，在某某市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多，與xx嘉客群吻合，選擇與某某晚報合作更適合。

　　媒體合作形式：

　　1、以“某某晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團”成員招募形式，進行大規(guī)模顧客召集；

　　2、以“預(yù)訂xx嘉套裝組合家具，送某某晚報和某某手機報”的形式進行目標顧客的收集。

　　3 、以“某某晚報·家具惠十一”的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內(nèi)容的.傳達。

　　顧客組織：

　　1、某某晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式，進行大規(guī)模顧客召集；

　　2、xx嘉客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進行顧客組織；

　　3、xx嘉建材家居客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進行顧客組織；

　　4、活動期間，到xx嘉店咨詢或有購買意向的顧客，進行零散客人的組織。

　　活動道具：

　　1 一元秒殺券：制作3—5萬張，考慮到安全性，最好在售賣前，加以防偽識別，或加蓋公章；

　　2 一元秒殺售賣臺：xx嘉賣場周圍5個，xx嘉賣場周圍5個，鳳凰城周圍10個，共計20個；

　　3 秒殺活動券投遞箱：擺放在活動現(xiàn)場，參加秒殺的顧客，投遞秒殺券用，共兩個，一個使用，一個備用；

　　4 秒殺活動主會場舞臺：背景為活動內(nèi)容主畫面，考慮到人員較多因素，建議設(shè)置在較空曠的地域，以能容納500—1000人地域為宜；

　　5 秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表：每場秒殺活動，獲得商品的顧客，要登記其信息，包括姓名、住址、電話、身份證號及身份證復(fù)印件等；

　　6 秒殺活動頒獎牌：共計30個，每場活動結(jié)束后為獲得商品的顧客進行現(xiàn)場頒獎，顧客憑此牌現(xiàn)場辦理相關(guān)手續(xù)；

　　7 照相機或攝像設(shè)備：每場活動最好全程攝錄，以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證；

　　8 秒殺活動主持人：以口才好、語言富有煽動性、

　　體健貌端的人為宜，需一人；

　　9 公證人員：為了體現(xiàn)活動的公平、公正、公開的原則，建議設(shè)置活動公證人員；

　　10 頒獎禮儀人員：引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺及送上頒獎牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。

　　活動規(guī)則：

　　1 參加xx嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動，需持一元秒殺券；

　　2 持一元秒殺券參加“秒殺”活動正聯(lián)和副聯(lián)均需完整，缺損即視為無效，持券參加秒殺所獲得的商品，河南xx家居有限公司不承擔稅務(wù)；

　　3 一元“秒殺”活動定于xxx年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，請于活動開始前兩小時到場，未按時到場造成不能參加活動，后果自行承擔；

　　4 一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動作廢；

　　5 一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話、身份證號的顧客，xx嘉在無法確認其真實有效時，有權(quán)選擇結(jié)果無效，重新秒殺；

　　6 秒殺結(jié)果當場確認，獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場，在下一場活動前未與主辦方取得聯(lián)系的，則視為自動放棄，xx嘉不再追發(fā)商品；

　　7 如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動的，xx嘉保留相關(guān)法律權(quán)利；

　　8 在法律許可的范圍內(nèi)河南xx家居有限公司擁有調(diào)整活動內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。

　　秒殺活動流程：

　　1上午8：00——下午5：00

　　秒殺活動開始前，組織xx嘉員工在活動現(xiàn)場擺設(shè)一元秒殺券售賣臺，進行秒殺券的售賣；

　　2上午8：00 下午3：00

　　每場秒殺活動開始前兩小時，告知參加秒殺的顧客到達活動現(xiàn)場，顧客到場后把秒殺券正券投遞進秒殺箱，副券留存好，等待秒殺開始，如有公證人員，請在公證人員監(jiān)督下，顧客開始投券；

　　3上午8：00—9：50 下午3：00——16：50

　　投遞過秒殺券的顧客，在等待秒殺活動開始前，xx嘉員工要引導(dǎo)顧客到xx嘉賣場內(nèi)進行參觀，趁機推廣促銷活動；

　　4上午9：50 下午16：50

　　為了體現(xiàn)公平，活動開始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券；

　　5上午10：00 下午17：00

　　主持人對活動進行總體介紹，說明一元秒殺活動規(guī)則，著重介紹套裝組合家具活動，鼓動顧客前到xx嘉賣場預(yù)訂或購買；

　　6 上午10：10 下午17：10

　　請xx嘉領(lǐng)導(dǎo)講話，介紹xx嘉及xx嘉企業(yè)文化、經(jīng)營理念等；

　　7 上午10：20 下午17：20

　　隨機請一位現(xiàn)場的顧客上臺，搖動秒殺箱，查驗秒殺箱是否完整及有無貓膩存在；

　　8 上午10：25 下午17：25

　　隨機請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客當場公布秒殺券編碼及顧客信息，然后請上抽中的顧客上臺；（第一場活動請xx嘉領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個顧客）

　　9上午10：28—10：48 下午17：28—17：48

　　請第一個幸運顧客發(fā)表獲獎感言，并抽取下一個顧客，以此類推，所有被抽中的顧客，依次在臺上等候，待最后一名被抽出后，如有公證人員，請公證人員對本場活動進行現(xiàn)場公證；

　　10 上午10：50 下午17：50

　　請xx嘉領(lǐng)導(dǎo)，上臺為顧客頒獎，拍照留存；本場活動結(jié)束，主持人告知下場活動時間及如何獲得秒殺券；

　　11上午10：55 下午17：55

　　xx嘉員工引導(dǎo)顧客光臨xx嘉賣場；

　　12上午11：00 下午18：00

　　登記幸運顧客信息，并辦理相關(guān)手續(xù)，協(xié)商送貨事宜。

　　活動注意事項：

　　1 每場活動抽出五位幸運顧客，且最好有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑；

　　2 每場活動持續(xù)時間在30—50分鐘為宜，主持人靈活把控活動節(jié)奏，互動時多介紹xx嘉特惠活動；

　　3 活動開始前及結(jié)束后，xx嘉員工多注意引導(dǎo)顧客光臨xx嘉賣場，推薦特惠活動；

　　4 舞臺設(shè)置要緊鄰xx嘉賣場或是容易到達xx嘉的地方，以便顧客到賣場內(nèi)參觀，如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設(shè)，地毯上張貼地貼；

　　5 每場秒殺活動的幸運顧客，主持人當場進行身份核實并當場公布。

促銷方案范文12

　　一、活動目的

　　通過系列促銷活動，增加今越品牌知名度、吸引銷費者購買今越糖可營養(yǎng)片，幫助和拉動銷售。

　　二、活動地點

　　首場為杭州各個已經(jīng)鋪貨的新品分銷點，次場為24個總經(jīng)銷商負責各自選定的縣市分銷網(wǎng)絡(luò)，后場為縣市分銷網(wǎng)絡(luò)負責各自選定的全國xxxx所有營銷網(wǎng)絡(luò)。

　　三、活動時間xx年

　　1、首場10月1日一12月1日，所有的周六周日

　　2、次場10月11日一12月11日，所有的周六周日

　　3、后場10月21日一12月21日，所有的周六周日

　　四、活動內(nèi)容

　　1、凡持有本次活動的報紙廣告者均可以到各個分銷點，填卡領(lǐng)取今越集團今越糖可營養(yǎng)片增送的精美禮品一份，讓你有意想不到的驚喜，地址是。。。。

　　2、凡參加本次活動，購買并填寫糖尿病患者卡者，均可參加今越集團今越糖可營養(yǎng)片會場的抽獎活動。一等獎，全額返還購物款，

　�。�1名，100% 返還購物款，超過1000元以1000元計算）；二等獎，50%返還購物款，

　�。�2名）；三等獎，10%返還購物款，

　　（3名）；四等獎，5%返還購物款，

　�。�4名）；無空獎。

　　五、相關(guān)事宜

　　1、三位女促銷員，第一位促銷演講員由分銷點日常營業(yè)員進行，第二位促銷發(fā)放員由分銷點營業(yè)員中零時聘請或社會聘請，第三位促銷驗收員由分銷點營業(yè)員中零時聘請或社會聘請。

　　2、三位女促銷員需全面了解“今越糖可營養(yǎng)片”活動的.全布內(nèi)容和活動細則。

　　3、經(jīng)銷商給促銷員集合起來集中培訓。

　　4、售后服務(wù)的跟進措施。

　　5、新產(chǎn)品的備貨和銷售高峰期的應(yīng)對措施。

　　6、活動正試“啟動前”的到貨情況、生產(chǎn)情況、運輸情況。

　　7、出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象促銷員的解釋和應(yīng)對策略。

　　六、銷售場內(nèi)活動內(nèi)容及程序

　　1、活動當天，在各商場門口放一幅用來宣傳“今越糖可營養(yǎng)片”的掛畫易拉寶。

　　2、在各商場門口由促銷小姐掛授帶，向進入或待進入商場的消費者（最佳是中老年人）發(fā)放有獎答卷，熱情微笑。

　　3、消費者現(xiàn)場填寫有獎答卷。

　　4、消費者把填好的有獎答卷交給商場內(nèi)促銷驗收員。

　　5、促銷驗收員仔細檢查答卷，確認無誤，把答卷放起來，熱情地讓消費者有秩序地排對隊。

　　6、當長發(fā)放禮品，并進行登記，一份答卷一份禮品（今越糖可營養(yǎng)片紀念圓珠筆），避免虛報，然后備檔。

　　7、促銷演講員不失時機熱情地與消費者溝通，向消費者介紹今越糖可營養(yǎng)片的好處、優(yōu)特點，把產(chǎn)品賣出去。

　　8。下午4點，促銷驗收員對當天購買后所收集的答卷幸運號抽獎，一等獎，全額返還購物款，

　�。�1名，100% 返還購物款，超過1000元以1000元計算）；二等獎，50%返還購物款，

　�。�2名）；三等獎，10%返還購物款，

　�。�3名）；四等獎，5%返還購物款，

　　（4名）；無空獎（今越糖可營養(yǎng)片紀念圓珠筆）。

　　9。注意事項

　�。�1）活動時間為今越糖可營養(yǎng)片上市后的星期

　　六、星期日為佳。

　�。�2）活動前一天，布置好活動銷售場，準備好促銷驗收員和促銷發(fā)放員月資金、問卷、今越糖可營養(yǎng)片紀念圓珠筆、掛畫易拉寶、抽獎箱、pop宣傳資料。

　�。�3）控制人流量，避免出現(xiàn)混亂無序的局面。

　　策劃者：xxx

促銷方案范文13

　　本次元旦節(jié)活動目標：以圣誕、元旦兩節(jié)為契機，以提高家具大市場知名度、銷售額為目標。

　　活動主題：迎元旦，家居感恩大回饋

　　活動時間：12月28日——1月3日

　　活動地點：家居大市場

　　一、活動內(nèi)容：

　　活動一、迎新年感恩大優(yōu)惠

　　活動目的：感恩回饋顧客，激勵顧客重復(fù)消費，提高市場銷售額。 活動內(nèi)容：凡活動期間購買家居滿20xx元即可獲送現(xiàn)金禮券200元(限定下次購買時使用)，活動標語：買20xx送200

　　活動二、歡樂購物返利大派送(在20xx年12月28日至20xx年1月3日購買者均可參加)�；顒悠陂g，凡在本市場購買家具滿20xx元者即可現(xiàn)金返利100元，滿4000元者即可獲得現(xiàn)金返利200元，以此類推。多買多送。

　　活動三、購物中大獎

　　凡在本市場購買家具滿20xx元者即可獲贈一張抽獎劵，滿4000元者即可獲贈兩張抽獎劵，以此類推，多買多送。每張抽獎劵只限一次抽獎機會，獎品如下：

　　一等獎：20xx元現(xiàn)金(1名)

　　二等獎：oppo手機一臺(3名)

　　三等獎：電飯煲(5名)

　　感謝獎：洗衣粉一袋

　　二、促銷活動費用預(yù)算：

　　1、 鄰近小區(qū)、超市發(fā)宣傳單促銷員費用：6天每天6人次(每天60元每人)。共2160元;

　　2、 噴繪和橫幅：2150元

　　3、 短信群發(fā)：20xx元

　　4、 單頁及海報費用：3000元

　　5、 夾報費用：500元

　　6、 獎品發(fā)放費用：5900元(1、現(xiàn)金獎：20xx元;2、手機800元/每臺，共2400元;3、電飯煲200元/臺，共1000元;;4、紀念獎：100名，5元/件，共500元。)

　　7、 城市管理費用：400元

　　8、 摸獎箱費用：50元

　　預(yù)計活動費用：30000元

促銷方案范文14

　　一、元旦市場分析

　　元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。

　　二、促銷目的

　　1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度；

　　2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望；

　　3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗；

　　4、通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售；

　　5、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。

　　三、促銷時間

　　12月25日—1月10日

　　四、促銷主題

　　促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓

　　宣傳口號：299，YL豆?jié){機抱回家；366，YL多功能燉盅提回家；129，YL榨汁機帶回家；99，YL電水壺“撿”回家；YL電水壺老顧客不買也有禮送

　　過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧

　�。�橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題）

　　五、促銷對象與范圍

　　1、促銷對象：終端消費者

　　2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購員的賣場）

　　六、促銷方式

　　現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機型、8.8折優(yōu)惠和贈品

　　1、促銷機型

　　豆?jié){機：B，促銷價299元；

　　燉盅：9121，促銷價366元；

　　榨汁機：5002B，促銷價129元；

　　電水壺：8901、8902，促銷價99元；

　　電磁爐：3018FB，促銷價199元

　　其它機型8.8折優(yōu)惠

　　2、贈品形式

　　所有購買YL產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。（以上贈品特價除外）

　　3、現(xiàn)場演示

　　演示機型：燉盅9121，豆?jié){機B，榨汁機5002B、5000D；（這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加）

　　演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

　　演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。

　　演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現(xiàn)場準備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

　　演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

　　現(xiàn)場演示布置要求：一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。

　　七、促銷配合

　　1、產(chǎn)品

　　業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特別是促銷機型要備足庫存）、網(wǎng)點提貨。

　　2、促銷物料準備

　　市場部在20日前發(fā)放演示臺、X展架、贈品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

　　3、人員分工與責任

　　活動總指揮——張總

　　活動負責人——李部

　　方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部

　　物料發(fā)放——客服部

　　4、導(dǎo)購培訓

　　各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機型：豆?jié){機：用YL全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障；隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。（可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說）

　　榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

　　燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。

　　5、活動執(zhí)行人

　　經(jīng)銷商市場負責人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等

　　八、促銷目標：（廣州按20個賣場、深圳按15個賣場預(yù)測）

　　型號單個賣場日銷量廣州（臺）深圳（臺）合計（臺）內(nèi)容來自說明：

　　1、其它費用為總部人員組織活動的差旅費和一些不可預(yù)測的機動費用；

　　2、以上成本價為采購價，終端包裝價按公司統(tǒng)一包裝價輸出；

　　3、贈品兩地分配按終端數(shù)量比例分（廣州按20個賣場、深圳按15個賣場）。

　　十、活動要求

　　嚴格按“YL終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。

　　本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系！

　　十一、促銷點評：

　　1、促銷時間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運高峰，往往提前回家），打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機、豆?jié){機成了他們的首選；還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時，發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標消費者抓的很準。

　　2、促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現(xiàn)。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很��；199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的'作用

　　3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺�！氨А�、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠。“過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認同感。

　　3、現(xiàn)場演示：豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，消費者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機的好處等，這樣消費者更易接受。

促銷方案范文15

　　一、準備物料：

　�、贄l幅：保證每個小區(qū)懸掛3條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為：xx品牌燈飾義務(wù)維修服務(wù)點；xx品牌創(chuàng)造舒適健康新生活；新生活，新燈光——xx品牌燈飾，條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告，內(nèi)容為xx品牌企業(yè)標準色，藍底白字，以吸引消費者注意，形成強烈的視覺沖擊力。

　　②海報：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場咨詢臺或產(chǎn)品上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。

　�、踴x展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 Logo以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。

　�、蹹M宣傳單頁：由導(dǎo)購員或臨時導(dǎo)購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產(chǎn)品型號、尺寸及簡介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費者后顧之憂。

　�、輼菍淤N：制作樓層貼張貼于各個小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顏色為xx品牌企業(yè)標準色，如藍色和白色，藍底白字或白底藍字，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主：如xx品牌集團與您共創(chuàng)全國文明城市；爭做文明xxxx人；xx品牌集團祝您身體健康，步步高升等。

　�、迬づ瘢簬づ窠y(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)直銷活動開始前運送至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象。

　�、呤酆蠓�務(wù)聯(lián)絡(luò)卡：增加廠家與消費者的感情，提高企業(yè)的美譽度，引起消費者信賴。

　　二、小區(qū)選擇：

　　①首先對小區(qū)的總體情況做調(diào)查，了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模，并且對業(yè)主的背景進行分析，圍繞目標消費者進行信息收集，確定合作伙伴。

　�、诹私庀Ｍ�合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通，了解對方對小區(qū)活動的看法，探討合作模式，公眾號搜LED頭條。以便更好的開展小區(qū)活動，避免不必要的麻煩。

　�、墼谂c房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開發(fā)商品牌和xx品牌共同活動的方式進行，以提高各自銷量。如：“蜀昌、騰E、xxxx品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活�！�

　　三、直銷活動宣傳方式。

　�、僭谶M入小區(qū)直銷活動前，組織人員進入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到xx品牌的宣傳單頁。

　　②在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi)，增強品牌知品度，擴大影響。

　�、墼诂F(xiàn)場擺點直銷時，不僅發(fā)放DM宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。

　�、茉谛�區(qū)現(xiàn)場銷售過程中，可發(fā)動現(xiàn)場的消費者參與，以引起其他消費者對xx品牌產(chǎn)品和促銷活動的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動，以拉動銷售。

　　⑤利用房地產(chǎn)開發(fā)商展覽大廳，放置xx品牌DM宣傳單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁。

　�、藿柚�售樓小姐進行推介，如購房一套，贈送xx品牌優(yōu)惠券**元或憑xx品牌的DM宣傳單頁可享受ⅹ**折優(yōu)惠，或免費清洗一次。

　　四、導(dǎo)購員培訓：

　　導(dǎo)購員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點，了解產(chǎn)品知識。公司營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產(chǎn)品中提煉出賣點，組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對導(dǎo)購員加以培訓，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導(dǎo)購員真正對產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費者介紹產(chǎn)品時更有說服力。

　　活動中，導(dǎo)購員要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動，耐心細致的對消費者講解活動內(nèi)容，處處體現(xiàn)出導(dǎo)購員的專業(yè)素質(zhì)，以點燃消費者購買欲望。

　　另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓：

　　1、活動條幅懸掛和海報張貼應(yīng)在醒目位置，活動贈品也應(yīng)整齊合理擺放，以吸引消費者注意，引起消費者購買欲望，也烘托出現(xiàn)場的熱烈氣氛。

　　2、產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費者注意，烘托產(chǎn)品熱銷的情景。贈品也應(yīng)做堆頭，并在贈品上張貼贈品貼。

　　3、導(dǎo)購員看見消費者后，應(yīng)主動笑臉相迎，并積極介紹促銷活動方式，增強成交率。

　　4、導(dǎo)購員積極的向前來觀看的消費者發(fā)放DM宣傳單頁，當消費者顯示出購買欲望后，積極加以引導(dǎo)，促成銷售。

　　5、同時在活動期間，導(dǎo)購員應(yīng)在每天下班前主動統(tǒng)計銷量情況，并及時將信息反饋給經(jīng)營部，以便經(jīng)營部作出決策調(diào)整。

　　五、直銷活動內(nèi)容：

　　現(xiàn)場演示活動�，F(xiàn)場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法，比導(dǎo)購員口頭介紹效果要強，“耳聽為虛，眼見為實”，這樣不僅引起消費者興趣，也提起消費者購買欲望，更增加了消費者的購買信心。加微信********�，F(xiàn)場的演示從產(chǎn)品的`特點功能出發(fā)，讓消費者知道產(chǎn)品的核心賣點，以引起消費者注意，更利用現(xiàn)場演示吸引更多消費者。

　　同時為加大直銷活動力度，必須附加贈品和開展其它活動，吸引消費者，讓消費者真正感覺到現(xiàn)場購買確實能夠得到實惠，因此，開展以下活動：

　　活動方式一：以舊換新活動。內(nèi)容：購買臺式灶，舊燈免費維修，舊燈抵現(xiàn)金xx元；

　　活動方式二：贈品活動。內(nèi)容：購臺某燈，送圍裙一條；購某燈，送砧板一塊；購某燈，送不銹鋼鳴笛水壺一個，另可以根據(jù)實際情況增加套餐制產(chǎn)品。

　　活動方式三：免費維修活動。在消費者越來越理性，消費心理越來越成熟的今天，售后服務(wù)尤為重要，售后服務(wù)不僅要及時、規(guī)范、完善，更要做到超前，想用戶之所想，急用戶之所急，為消費者解決一切后顧之憂，開展免費維修活動，進一步提高品牌效應(yīng)和企業(yè)美譽度。

　　六、活動中應(yīng)注意的問題：

　�、僮⒁馓鞖庾兓�，避開下雨、狂風等不利于開展直銷活動的天氣。

　�、诜婪恫粦押靡獾娜藫v亂，應(yīng)主動與小區(qū)保安聯(lián)系。

　　③避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費者爭吵，特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清楚，不得誤導(dǎo)消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。

　�、苋绶旮偁帉κ忠苍跀[點，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。

　�、葑龊秘浳�、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作，防止貨物和贈品的流失

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