陶瓷銷售小區(qū)推廣方案

　　為了確保我們的努力取得實效，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？下面是小編收集整理的陶瓷銷售小區(qū)推廣方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　一、活動目的：

　　讓消費者關(guān)注到薩米特成立十周年這一事件；

　　本次促銷活動主要產(chǎn)品是主流產(chǎn)品，起搶奪市場份額的作用；

　　8月為傳統(tǒng)意義上的淡季，借此時機舉行大規(guī)模的促銷活動，提前搶占9、10月旺季的銷售市場，贏得先機；

　　借助本次大型的促銷活動，加快新產(chǎn)品“布魯塞爾”的終端推廣，使之成為20xx年銷售的明星；

　　配合前期的全國導(dǎo)購培訓(xùn)活動，強化終端導(dǎo)購團隊的戰(zhàn)斗力，提升執(zhí)行力；

　　整合總部與終端促銷的優(yōu)勢，使本次活動成為20xx年夏季銷售的亮點。

　　二、活動概述：

　　20xx年薩米特成立十周年。結(jié)合8月非銷售旺季的契機，聯(lián)動終端，提前進行一次規(guī)模不亞于“十一”促銷的活動，提前演練終端銷售團隊的戰(zhàn)斗力，提升執(zhí)行力。本次促銷活動將首次以省為單位，提倡省內(nèi)城市抱團進行促銷及相關(guān)廣告宣傳活動。促銷內(nèi)容也將根據(jù)各地實際情況不同而進行個別調(diào)整。目前市場上熱賣的系列產(chǎn)品“聚晶玉”將成為促銷的主角，同時帶動“布魯塞爾”的銷售。

　　三、活動日期：20xx年8月20日～8月22日（零售宣傳促銷日，經(jīng)銷商可調(diào)整）

　　四、活動主題：

　　考慮到全國區(qū)域?qū)嶋H情況不同，結(jié)合不同的促銷意義（直接意義上的價格促銷及以品牌宣傳為主的促銷），市場部特別提供了兩套風(fēng)格不一的促銷主題及設(shè)計方案，以供自由經(jīng)銷商選擇。

　　主題一：陶瓷主場，我做主！

　　——感恩十年，薩米特陶瓷特惠派對

　　主題二：“減”行動，倍實惠

　　——感恩十年，薩米特陶瓷惠動中國

　　“減”行動主要包括五大方面：減污染——清潔生產(chǎn)；減危害——更加健康；減能耗——更加節(jié)能；減價格——更加便宜；減麻煩——服務(wù)周到。通過宣傳“五大減”行動，在提升銷量同時也提高品牌的知名度與美譽度。

　　備選（雅光磚主題）：

　　陪你爸爸媽媽放暑假

　　——xxxx光磚繽紛假期家庭日

　　五、活動內(nèi)容：

　　方案一：

　　讓利產(chǎn)品，我做主！根據(jù)銷售情況，特選一批消費者最青睞產(chǎn)品，廠家特批大讓利，數(shù)量有限，售完即止。xxxx（系列或型號），600規(guī)格____元起，800規(guī)格___元起。

　　定金升值，我做主！凡在____日前到我店交定金，可獲得升值購磚支票一張，實現(xiàn)一分價格雙倍享受。

　　定金100元＝價值200元購磚支票

　　定金300元＝價值700元購磚支票

　　定金500元＝價值1200元購磚支票

　　定金1000元＝價值3000元購磚支票

　　贏禮品，我做主！凡購物滿5800元的消費者可參加“扔骰子，贏大禮”游戲，有機會贏得豐厚家電大禮或貨款返還。

　　游戲規(guī)則：每戶可有3次扔骰子機會，對應(yīng)不同的骰子數(shù)獲得不同的禮品或現(xiàn)金返還。

　　如扔出三個不同的數(shù)字，則為安慰獎，獲得名牌電風(fēng)扇一臺。

　　如扔出兩個相同的數(shù)字（即對子），則為三等獎，獲得名牌電磁爐一臺。

　　如扔出三個相同的數(shù)字（如222，333，444，555）則為二等獎，獲得名牌微波爐一臺。

　　如扔出三個111，則為一等獎，獲得15％貨款的現(xiàn)金返還。

　　如扔出三個666，則為特等獎，獲得30％貨款的現(xiàn)金返還。

　　方案二：

　　1折瓷磚瘋搶。慶薩米特成立十周年，特推出限量1折瓷磚，地磚xxxxx（系列或型號）____元起，墻磚xxxxx（系列或型號）____元起，雅光磚墻磚xxxxx（系列或型號）____元起。數(shù)量有限，售完即止。

　　特惠套餐勁省。4平米衛(wèi)生間裝修不用愁，一站搞掂，勁省____元！

　　項目

　　套餐內(nèi)容

　　原價

　　特惠價

　　備注

　　套餐一

　　小地磚4平米+墻磚16平米+馬桶（指定型號）+浴室柜（指定型號）+臉盆水嘴（指定型號）+淋浴水嘴（指定型號）

　　瓷磚可以選擇兩款不同規(guī)格的熱賣產(chǎn)品，進行整套銷售。如實際面積超出套餐范圍，超出部分按正常售價購買。

　　套餐二

　　小地磚4平米+墻磚16平米+馬桶（指定型號）+洗手盆（指定型號）+臉盆水嘴（指定型號）

　　用新品，享尊禮。活動期間凡購買“布魯塞爾”產(chǎn)品，可獲得一下尊貴豪禮。

　　購600拋光磚50平米以內(nèi)送超潔魔力拖把一個或家居清潔劑一套

　　A購600拋光磚60平米以上送名牌電話機一臺或品牌搞拌機一臺

　　B購800拋光磚70平米以上送A+B任意組合兩款

　　購800拋光磚80平米以上送名牌微波爐一臺或西施煲一個C

　　購1米拋光磚90平米以上送A+B+C任意組合三款

　　購物贏大獎。凡在活動期間購物滿6800元，可參加抽獎，贏取最高3000元裝修補貼現(xiàn)金。(現(xiàn)場制作裝修支持基金幸運大轉(zhuǎn)盤，其中有100、200、300、500、800、1000、3000元的格子，主要以小面額為主)六、宣傳推廣

　　任何活動都需要宣傳推廣才能出效果，尤其是這類以搶市場先機，以價格爭奪市場份額，更需要大強度的宣傳推廣，例如報廣、單張、電臺廣告、電視廣告、網(wǎng)站廣告。考慮到現(xiàn)在購房的人群以向70后、80后一代傾斜，網(wǎng)站尤其是當(dāng)?shù)貓F購網(wǎng)一定要打上本次活動的廣告。

　　序號

　　傳播載體

　　輸出時間

　　輸出方式

　　主流報媒夾報

　　活動前一周的周五，活動前的周五（兩期）

　　電視滾動字幕（或者電視廣告）

　　活動前10天開始，每晚黃金時段

　　每晚不少于3次

　　戶外廣告（含小區(qū)廣告）

　　活動前10天

　　群發(fā)短信

　　活動前3天及活動當(dāng)天。

　　網(wǎng)站廣告

　　活動前10天

　　當(dāng)?shù)亻T戶網(wǎng)站或家居建材網(wǎng)站

　　電臺廣告

　　活動前10天

　　當(dāng)?shù)厥章犅矢叩碾娕_，每天不少于4次

　　單張

　　活動前1周

　　主要樓盤小區(qū)派發(fā)

　　活動當(dāng)天

　　建材市場派發(fā)

　　具體廣告媒體方案請參看細化方案（略）。

　　七、現(xiàn)場布置

　　廣告宣傳的作用是把客戶拉到門店上，店面促銷氣氛直接影響消費者是否下單購買。做好現(xiàn)場布置，直接挑動消費者的購買欲望。（詳細請參考設(shè)計圖）

　　專賣店外圍：

　　橫幅——以店面外及市場外圍皆可醒目看到，有條件的經(jīng)銷商可在市場門口一直懸掛到自家店門口，造成強烈的促銷氛圍。在三、四線城市的街道以及圍墻上，也可懸掛。

　　促銷員促銷牌——臨時聘請促銷員，在市場幾個主入口位置，高舉本次活動促銷信息的牌。

　　專賣店外指引地貼

　　考慮夏日炎熱的關(guān)系，在賣場附近設(shè)置1～2個冰棒或面巾紙免費派發(fā)點，同時布置成薩米特產(chǎn)品特賣介紹場，指引消費者到現(xiàn)場購買。

　　專賣店內(nèi)：讓客戶看得到，感受到

　　x架

　　創(chuàng)意價格標(biāo)貼

　　大海報

　　公告欄（隨時更新，目前限貨量還剩余多少）

　　促銷產(chǎn)品堆頭

　　送贈禮品堆頭

　　路演活動

　　八、活動評估

　　本次十一促銷活動結(jié)束后，由各區(qū)業(yè)務(wù)員收集活動相關(guān)信息（相片、電視廣告）反饋市場部，市場部對本次促銷活動作整體評估與總結(jié)，為日后活動提供數(shù)據(jù)參考。

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