【實(shí)用】促銷方案匯編8篇

　　為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編精心整理的促銷方案9篇，希望對(duì)大家有所幫助。

促銷方案 篇1

　　促銷時(shí)間：

　　12月21日—12月25日

　　促銷主題：

　　歡樂圣誕節(jié)（圣誕狂歡夜）

　　說明：每年的12月25日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國(guó)家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國(guó)過春節(jié)。為提高商場(chǎng)在本地的影響，提升營(yíng)業(yè)額，特舉辦此次促銷活動(dòng)，方案如下：

　　促銷活動(dòng)：

　　一、圣誕節(jié)氛圍營(yíng)造

　　A、門前廣場(chǎng)可設(shè)置這樣一個(gè)場(chǎng)景造型：在雪地上矗立著一座小茅屋，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個(gè)美麗的花園，整個(gè)房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會(huì)，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚(yáng)的音樂從圣誕屋飄出來(lái)。整個(gè)場(chǎng)景靜謐而歡快，有動(dòng)有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個(gè)場(chǎng)景增加動(dòng)感，可以播放一些經(jīng)典的'曲子。

　　B、營(yíng)業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕帽，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。

　　C、劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報(bào)、音樂等來(lái)渲染圣誕氛圍，將商場(chǎng)變成圣誕晚會(huì)的天堂

　　二、促銷活動(dòng)

　�。�1）狂歡帽子節(jié)！展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子！部分帽子、手套半價(jià)銷售！讓您在享受暖冬的同時(shí)，增添一抹靚麗的風(fēng)采！操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來(lái)越成為時(shí)尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動(dòng)其他帽子的銷售。

　　（2）購(gòu)物送手套，還有連環(huán)大驚喜商場(chǎng)購(gòu)物滿1200元，憑購(gòu)物小票，贈(zèng)送一雙手套（手套價(jià)值5-10元左右），在手套里還藏有獎(jiǎng)券。同期可開展“手套節(jié)”，展出銷售不同款式的各類手套。

　　獎(jiǎng)券獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　一等獎(jiǎng)：1名，29寸彩電一臺(tái)

　　二等獎(jiǎng)：3名，VCD一臺(tái)

　　三等獎(jiǎng)：20名，圣誕音樂CD一張

　　四等獎(jiǎng)：100名，圣誕賀卡一張所有獎(jiǎng)券上都應(yīng)該寫上祝福語(yǔ)：圣誕快樂、新年快樂。

　　操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購(gòu)物送手套，對(duì)顧客來(lái)說比較實(shí)在，將獎(jiǎng)券藏在手套里又是一個(gè)新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時(shí)在長(zhǎng)襪子里得到禮物有異曲同工之妙。作為贈(zèng)品的手套可為同一價(jià)位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一副手套后，不可再次挑選更換。

促銷方案 篇2

　　一、 促銷目的

　　就節(jié)日(端午)前后的出行人流和購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)xx系列產(chǎn)品的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)xxx系列產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。

　　二、 促銷目標(biāo)

　　舉辦一系列的促銷活動(dòng)，促銷xxx系列產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

　　三、 促銷商品

　　xxx旗下的xxx系列產(chǎn)品，大致分為女士洗護(hù)用品和男士洗護(hù)用品。

　　環(huán)境分析

　　一、 消費(fèi)者分析

　�、� 購(gòu)買量與購(gòu)買頻率：xxx多為家庭和個(gè)人洗護(hù)用品，此類產(chǎn)品屬于快消品及日用必需品。購(gòu)買量較大，購(gòu)買頻率較高。

　　② 購(gòu)買時(shí)間與地點(diǎn)：一般一至兩個(gè)月就需要補(bǔ)給，而且季節(jié)變換也需要相應(yīng)更換品種。無(wú)特定購(gòu)買時(shí)間，購(gòu)買地點(diǎn)多數(shù)為超市及其他日貨店，也有少數(shù)在網(wǎng)店購(gòu)買。

　　③ 購(gòu)買動(dòng)機(jī)：日用必需品。

　　④ 品牌轉(zhuǎn)換情況與品牌忠誠(chéng)度：此類產(chǎn)品價(jià)格一般變幅不大，其消費(fèi)多為習(xí)慣性購(gòu)買。

　　二、 產(chǎn)品分析

　　xxx是xxx旗下最大最有名的洗護(hù)用品品牌，也是全球最大的個(gè)人清潔品牌，品牌形象積極正面，產(chǎn)品宣傳力度大，品質(zhì)優(yōu)良，設(shè)計(jì)風(fēng)格簡(jiǎn)約，深受消費(fèi)者的信賴。

　　三、 競(jìng)爭(zhēng)者分析

　　競(jìng)爭(zhēng)主要來(lái)自寶潔和歐萊雅

　�、� 目標(biāo)消費(fèi)者群類同。

　　② 市場(chǎng)資源和市場(chǎng)力量方面不相上下。

　�、� 當(dāng)前產(chǎn)品戰(zhàn)略：寶潔公司產(chǎn)品主要面對(duì)華南地區(qū)市場(chǎng);歐萊雅主要是美發(fā)產(chǎn)品與xxx競(jìng)爭(zhēng)。

　　促銷活動(dòng)內(nèi)容

　　一、活動(dòng)主題：美麗與你，近在咫尺。

　　二、包裝主題

　�、儋�(zèng)送樣品：免費(fèi)向消費(fèi)者贈(zèng)送產(chǎn)品的樣品，是消費(fèi)者了解產(chǎn)品的品質(zhì)和特點(diǎn)。

　�、谟歇�(jiǎng)銷售：給予購(gòu)買者一定的'獎(jiǎng)項(xiàng)回報(bào)以鼓勵(lì)購(gòu)買。

　�、鄯�務(wù)促銷：利用現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品使用進(jìn)行示范或消費(fèi)者體驗(yàn)，突出產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，顯示和證實(shí)其品質(zhì)和功能。

　　④捆綁包裝：在產(chǎn)品品質(zhì)不變前提下，將一些產(chǎn)品的體驗(yàn)裝與人氣產(chǎn)品進(jìn)行捆綁促銷，定價(jià)較實(shí)惠。

　�、荻Y品、折扣券：可以獲得購(gòu)買指定產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)惠。

　　三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

　�、贂r(shí)間：自20xxx年06月14日起為期三個(gè)月

　�、诘攸c(diǎn)：各大型超市、小型門店、便利店、日貨店等

　　促銷活動(dòng)安排

　　一、媒體宣傳

　　二、人員安排

　　三、物料準(zhǔn)備

　　四、場(chǎng)地安排及布置

　　五、危機(jī)控制

　　六、注意事項(xiàng)

　　活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

　　活動(dòng)效果預(yù)測(cè)

促銷方案 篇3

　　一、活動(dòng)主題：迎接五一

　　二，活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月26日----20xx年5月5日

　　三：活動(dòng)內(nèi)容

　　（一） 驚喜一：幸運(yùn)100%，金錢一把抓：

　　活動(dòng)細(xì)則：

　　1：凡在活動(dòng)期間進(jìn)店女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%。

　　2：各美容院（店）及商場(chǎng)專柜需在前臺(tái)設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)卡片。

　　3：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：60%為價(jià)值20元代金券，10%為價(jià)值18元護(hù)手霜，5%價(jià)值68元純露，5%為價(jià)值99元《非常6 1》超值體驗(yàn)卡，5%為價(jià)值50元代金券，3%價(jià)值100元代金券，2%價(jià)值386元祛皺套盒，10%為其他小禮品。

　　4：顧客單手進(jìn)行抓金，依單手最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱。

　　5：所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)兌換。

　　（二） 驚喜二：空瓶換物

　　活動(dòng)細(xì)則：

　　1：凡活動(dòng)期間持某某品牌系列化裝品空瓶，()均可在店內(nèi)或商場(chǎng)柜臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)產(chǎn)品兌換，

　　2：兌換細(xì)則為：

　　一代產(chǎn)品（含同仁御顏系列）空瓶

　　3支空瓶可兌換價(jià)值18元護(hù)手霜一支

　　5支空瓶可兌換價(jià)值66元一代美白嫩膚潔面乳一支

　　二代產(chǎn)品空瓶

　　1支可兌換價(jià)值18元護(hù)手霜一支

　　3支可兌換價(jià)值68元純露一支

　　5支可兌換價(jià)值145元二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支

　　（三）驚喜三：禮上加禮 好運(yùn)連連

　　活動(dòng)細(xì)則：

　　凡在活動(dòng)期間進(jìn)店（柜臺(tái)）一次性消費(fèi)滿300元顧客，均可獲贈(zèng)價(jià)值300元年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì)入場(chǎng)券一張，屆時(shí)可以貴賓身份參加我公司舉辦大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì)并有機(jī)會(huì)獲得千元大獎(jiǎng)，以單次滿300元為一次機(jī)會(huì)依次類推，具體細(xì)則詳見沙龍會(huì)活動(dòng)方案。

促銷方案 篇4

　　一、活動(dòng)目的：通過六一兒童節(jié)的促銷活動(dòng)，激發(fā)顧客對(duì)兒童服裝、玩具等貨品的需求，提高公司童裝區(qū)的銷售，同時(shí)營(yíng)造愉快的'節(jié)日氣氛，給予家長(zhǎng)和兒童豐富的節(jié)目。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月30日上午9：30—12：30下午14：30—17：00

　　三、活動(dòng)主題：我的節(jié)日、我做主—繽紛六一，盡在珠百

　　四、活動(dòng)明細(xì)：

　　本次活動(dòng)分上下午

　　1、上午部分：親親樂活動(dòng)9：30—12：30

　�、寤顒�(dòng)內(nèi)容：

　　A、爬行組(7-14個(gè)月)

　　B、推車組(15-24個(gè)月)

　　C、能干爸爸組(包尿布)(1-7個(gè)月)

　　D、小小搬運(yùn)工組(24-30個(gè)月)

　�、婊顒�(dòng)人數(shù)：

　　約有BB100名左右、家長(zhǎng)數(shù)十名

　�、缁顒�(dòng)準(zhǔn)備

　　百貨廣場(chǎng)負(fù)責(zé)架設(shè)活動(dòng)舞臺(tái)、舞臺(tái)背景布置、BB爬行的地面榻榻米鋪設(shè)、護(hù)欄、維持秩序人員。探奇樂園和海蓮藝術(shù)幼兒園和負(fù)責(zé)上午部分活動(dòng)的道具、獎(jiǎng)品、簽到和協(xié)調(diào)人員。

　　2、下午部分：繪畫、表演、游戲14：30-17：30

　�、寤顒�(dòng)內(nèi)容：

　　1、慶六一繪畫活動(dòng)14：30-15：50

　　2、奇奇帶動(dòng)親子帶動(dòng)操16：00-16：05

　　3、“好孩子”舞蹈表演16：05-16：15

　　4、親子互動(dòng)游戲—?jiǎng)濤堉?6：15-16：20

　　5、武術(shù)表演16：20-16：25

促銷方案 篇5

　　活動(dòng)時(shí)間：8月18日—20日

　　活動(dòng)對(duì)象：情侶

　　抽獎(jiǎng)時(shí)間：8月20日

　　活動(dòng)口號(hào)：愛從零開始，情在此升華

　　活動(dòng)內(nèi)容：入口醒目位置擺放一棵“連理樹”，凡8月8日-8月15日光臨新世紀(jì)的顧客均可在“連理樹”上留言，表達(dá)對(duì)情侶的祝福和心意。屆時(shí)將組織抽獎(jiǎng)活動(dòng)。(到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取七夕情人卡)

　　活動(dòng)道具：連理樹1棵、留言卡200張、抽獎(jiǎng)箱1個(gè)、

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　1)一等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)高級(jí)湯鍋

　　2)二等獎(jiǎng)5名：獎(jiǎng)價(jià)值18 元巧克力

　　3)三等獎(jiǎng)10名：獎(jiǎng)精美玻璃器

　　活動(dòng)一：“七夕緣”情侶甜蜜合影

　　購(gòu)2張以上電影票的`觀眾現(xiàn)場(chǎng)微信掃一掃，關(guān)注“××20xx”影城官方微信，即可參與七夕情侶甜蜜合影活動(dòng)，免費(fèi)佩戴情侶攝影道具，現(xiàn)場(chǎng)由專業(yè)攝影師為其拍攝情侶甜蜜照2張，直接發(fā)送至觀眾郵箱。觀眾接收照片后進(jìn)行微博分享并@北京孟攝影，@北京ume國(guó)際影城，即可至指定地點(diǎn)領(lǐng)取12寸時(shí)尚拉米娜一副。

　　活動(dòng)二：幸運(yùn)抽獎(jiǎng)

　　ume會(huì)員持會(huì)員卡購(gòu)票即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得由“北京孟攝影”提供的精美獎(jiǎng)品。最高獎(jiǎng)項(xiàng)為價(jià)值3999元情侶寫真及價(jià)值2999元個(gè)人寫真一套。沒有抽中寫真集的觀眾也也機(jī)會(huì)獲得價(jià)值199元玫瑰香皂花禮盒一份!

　　8月13日七夕節(jié)，來(lái)ume影城，看一部感人的愛情影片，拍一本兩人的甜蜜寫真，以此紀(jì)念屬于兩個(gè)人，獨(dú)一無(wú)二的甜蜜和浪漫!

促銷方案 篇6

　　活動(dòng)酒吧： 咖啡茵咖啡屋

　　活動(dòng)時(shí)間： 20xx-6-16--20xx-12-25

　　聯(lián)系電話： xxx

　　詳細(xì)地址： 廣西柳州市藍(lán)色港灣3-1-15號(hào)門面大百樂匯斜對(duì)面

　　一人咖啡：第一杯咖啡原價(jià)出售，第二杯咖啡七折優(yōu)惠，第三杯咖啡免費(fèi)

促銷方案 篇7

　　一、前言

　　二、策劃目的

　　1、了解xxx酒市在xxx場(chǎng)終端的銷售狀況

　　2、了解影響xxx酒銷售的因素

　　3、提升xxx酒的知名度

　　4、促進(jìn)xxx酒在xx市場(chǎng)上的銷售

　　三、營(yíng)銷環(huán)境分析

　　(1)宏觀環(huán)境分析

　　(2)行業(yè)狀況分析

　　(3)消費(fèi)者分析

　　購(gòu)買xxx酒的人群年齡主要集中在：

　　購(gòu)買xxx酒人群的年齡階段重要在40-55歲，這個(gè)年齡階段將是我們的主要目標(biāo)群體，占總比的63%，他們都事業(yè)有成，與朋友聚會(huì)，生活穩(wěn)定，有一定空余時(shí)間喝酒，飲酒是他們的愛好。55歲以上購(gòu)買者較少只占2%，年齡大了，不適合高度飲酒，主要考慮自身身體健康問題。18-25歲買xxx酒的直接沒有，年輕人追求時(shí)尚，好面子，不愿意喝低端酒。

　　消費(fèi)者購(gòu)買xxx酒的人群他們更多是注重xxx酒的質(zhì)量和價(jià)格，各占49%和37%，他們對(duì)酒的知識(shí)有一定了解，從口感上可辨別酒的質(zhì)量好壞，酒的質(zhì)量好壞對(duì)身體有很大影響，喝酒講究質(zhì)量口感，同時(shí)希望付出合理成本，所以也就會(huì)考慮價(jià)格問題。外在包裝和其他原因沒有多大爭(zhēng)議，因?yàn)榇蟛糠质怯糜谧约合�費(fèi)，對(duì)外在包裝沒有太高的要求。

　　(4)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　終端所經(jīng)營(yíng)的酒類中價(jià)位在50-70元的酒銷售情況：

　　通過我們調(diào)查，從終端所經(jīng)營(yíng)酒類中價(jià)位在50-70元間銷量最好的還是金沙回沙酒，占比重44%，這就是說金沙回沙酒是我們xxx酒的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在終端的市場(chǎng)占有率很高，滲透到各個(gè)煙酒店、便利店、超市、餐飲。銷量也要比xxx酒要走得好，經(jīng)銷商給終端的待遇優(yōu)厚，支持其門頭裝修，做產(chǎn)品成列，促銷宣傳，服務(wù)到位等。這些都是xxx酒所欠缺的，要更多地跟進(jìn)學(xué)習(xí)金沙回沙的具體做法。

　　四、企業(yè)SWOT分析

　　優(yōu)勢(shì)

　　1、貴州強(qiáng)勢(shì)品牌

　　2、知名度和美譽(yù)度高

　　3、有一定的市場(chǎng)占有率

　　4、成熟的銷售渠道

　　5、優(yōu)秀的人才隊(duì)伍

　　劣勢(shì)

　　1、興起時(shí)間不長(zhǎng)

　　2、經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)有待完善

　　3、人才培養(yǎng)面不寬

　　4、就業(yè)崗位有限

　　機(jī)會(huì)

　　1、白酒行業(yè)發(fā)展?jié)摿Υ?/p>

　　2、高端白酒市場(chǎng)受重挫

　　3、消費(fèi)者的向中低端白酒

　　4、有新進(jìn)入的'終端客戶

　　威脅

　　1、白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

　　2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)惠的政策

　　3、終端的宣傳力度推薦力度弱

　　4.消費(fèi)者對(duì)酒的檔次追求越來(lái)越高

　　五、營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　1. 市場(chǎng)細(xì)分：在調(diào)查過程我們發(fā)現(xiàn)，xxx酒在xx市有很大的鋪貨率，據(jù)于大多數(shù)是用來(lái)自己消費(fèi)和小型聚會(huì)，對(duì)包裝要求并不高，消費(fèi)者對(duì)于xxx酒有偏高的質(zhì)量口感、價(jià)格要求，為迎合顧客需求，滿足消費(fèi)者，設(shè)計(jì)一款專們?yōu)轭櫩妥约合�費(fèi)和小型聚會(huì)的xxx酒，為此我們可以做消費(fèi)者自己消費(fèi)和小型聚會(huì)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

　　2. 目標(biāo)市場(chǎng)選擇：購(gòu)買xxx酒人群的年齡主要集中在40-55歲這個(gè)階段，占總比的63%，因此我們將目標(biāo)市場(chǎng)定為40-55歲消費(fèi)人群。

　　3. 市場(chǎng)定位：綜合習(xí)酒公司對(duì)xxx酒價(jià)格戰(zhàn)略和我們的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果分析，我們團(tuán)隊(duì)將xxx酒定位為中低端白酒。

促銷方案 篇8

　　在圣誕節(jié)或母親節(jié)當(dāng)天與全市最大的“上島咖啡店”聯(lián)合舉辦，“教你如何女人更女人”的促銷案，

　　本策劃主旨：“以歐洲風(fēng)情為女性的代表，讓女性如何認(rèn)識(shí)自身的價(jià) 值，以及怎樣珍惜自身的魅力和風(fēng)采。如何修煉好自身的優(yōu)勢(shì)，并把質(zhì)量生命提高到一個(gè)新的境界。”

　　具體操盤方針：

　�、倥c咖啡店共同加大宣傳，所有的`媒介都要聯(lián)合，重點(diǎn)的吸引新的客源，加大擴(kuò)展化。

　�、趯�(duì)當(dāng)日的講師加大神秘化、炒做化、知識(shí)趣味化

　�、蹖�(dǎo)體：“男人給女性一份關(guān)愛”的入場(chǎng)卷“讓你的女人更誘人香甜�！笆フQ之日、舉杯同慶愛情美麗”體驗(yàn)時(shí)尚風(fēng) 韻，彰顯情趣升華。

　�、苋雸�(chǎng)卷價(jià)值999元;象征999朵玫瑰。進(jìn)入咖啡店最低消費(fèi)99元，可獲贈(zèng)迷人玫瑰9枝

　�、菀蝗瘍扇送瑫r(shí)使用，并有相應(yīng)的副卷當(dāng)做抽獎(jiǎng)號(hào)碼

　�、藁顒�(dòng)最后：宣布抽獎(jiǎng)結(jié)束，獎(jiǎng)勵(lì)“圣誕愛情美麗的卡”年卡并且與會(huì)參加的女士憑入場(chǎng)卷到美容只需交納90元及可獲得護(hù)理卡一張。如果當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買產(chǎn)品，可享受八折優(yōu)惠，并獲得月卡一張。

　　卡的設(shè)計(jì)：正面：玫瑰花為底蘊(yùn)，一對(duì)婚戀愛人在海中相擁

　　負(fù)面：一雙干枯粗裂的沙漠樹木！

　　話術(shù)：有美麗的女人，愛情滋潤(rùn)屬于你，枯躁生命點(diǎn)滴干渴的棄離，驕陽(yáng)不再！

【促銷方案】相關(guān)文章：

促銷方案【經(jīng)典】09-01

促銷方案07-31

促銷的方案12-09

【經(jīng)典】促銷方案09-03

（精選）促銷方案07-31

促銷方案[經(jīng)典]08-16

實(shí)用促銷策劃方案 完整的促銷策劃方案02-18

促銷策劃方案模板促銷策劃活動(dòng)方案05-29

促銷活動(dòng)方案店家促銷活動(dòng)10-02

衣柜促銷方案11-28